第一篇：技能大賽心得體會

參與技能大賽的你，在這過程中有怎樣的心得和體會呢？如下是小編給大家整理的技能大賽心得體會，希望對大家有所作用。

技能大賽心得體會篇【一】

為了進一步營造“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”的輿論氛圍，進一步推進技能技術人才隊伍的建設工作，逐步提高員工的理論水平和實際操作能力，達到以賽促學、以賽促產的目的，在“五一”勞動節來臨之際由公司工會、人力資源部、項目技術部、公司辦公室、運行部、采購供應部聯合舉辦了“公司鉗、焊、電工職業技能競賽”，我有幸參與并主持了這次活動。作為一名主持人，我經歷了2天比賽的全過程，有很多切實的感受。

這次活動公司領導給予了高度重視專門成立了競賽小組，由公司領導彭總親任組長召開了賽前的小組動員安排分工會，工作安排具體且細致，小組成員各盡其職，加班加點的為這次大賽做準備，為選手們盡可能搭建完善的施展才能的舞臺。

此次競賽對每一位參賽選手來說是一次自我展示的機會，也是一次系統學習與提高的機會。參賽前由公司項目技術部結合各工種的實用內容由淺入深由應知到應會匯編了一套復習題庫，通過理論知識的學習和競賽使員工理論知識水平得到了提高。此次競賽也是一次理論與實踐緊密結合的競賽，大賽充分體現了選拔復合型技術人才的要求，四場競賽以實際操作為重點，實際操作競賽從生產的實際出發與實

際工作緊密結合，鍛煉了技術工人的實戰能力。此次競賽也是一次團結協作、互幫互助的競賽，在競賽過程中，選手們“團結作戰”，發揮個人水平，取得了優異的團隊成績。通過比賽各隊員發現問題互相切磋，賽后交流互談體會，達到了“互促互幫、共同提高”的目的，提高了員工個人水平促進了企業的發展。

自2006年以來，公司輕裝上陣，經營和管理都步入正軌，尤其是對技術工人隊伍的培養和技術工人的待遇都給予了高度的重視和提高，選拔優秀年輕的員工進入技工隊伍培養鍛煉，從制度上給技術人才的成長開辟道路，如建立技術工人初級工、中級工、高級工職業技術體系，建立健全了技術工人的成長和考核道路。此次競賽為發動員工廣泛參與，不斷學習，提高員工職業技術水平，是一次系統學習與提高的機會。公司舉辦這次競賽，就是要體現技術人才在企業中的重要作用，就是要讓我們的技術隊伍更快更好的發展。

在各級領導、部門充分重視，在組織者、協助者、參賽者這三方共同努力下，比賽取得了圓滿的成功。通過參與競賽的全過程我感受到企業的學習、競爭氛圍還是很濃厚的，這次技能大賽無論從哪個層面，從哪個角度看，都得到了大家的認可。但是畢竟我們大家是第一次組織參與這樣的活動，很多環節上準備和策劃的還很稚嫩，有許多細節事后自己都覺得很不滿意，但我和大家畢竟勇敢的邁出了第一步，作為一名參與者，我非常感謝公司領導給了我這次鍛煉的機會讓我有了一次自我提高、學習成長的機會，給了我一次展示自己的機會，感謝關心和支持我的領導，也感謝參加比賽的各位選手和辛勤的工作人員、同事們，是你們的共同努力讓這次競賽取得了圓滿的成功。讓我們記住這次美好而有意義的活動，并以此為契機愛崗敬業在各自的崗位上不斷學習勤奮工作，為企業的發展做出自己的貢獻。

技能大賽心得體會篇【二】

青年服務技能大賽工作總結 為激發廣大青年職工立足崗位學技術練技能的熱情。通過以賽促學的方式，全面提升行業職業能力，加快推動青年服務技能人才隊伍的建設，激發企業團組織的活力，提升團組織對青年職工的服務能力和影響力，共青團××市市委認真貫徹上級文件精神，組織做好2014海南國際旅游島青年服務技能大賽各項工作，現將工作總結如下：

一、認真部署，充分動員。

為辦好這次技能大賽，團××市市委廣泛宣傳，全面發動，積極協調，聯合市旅游委、市人社局下發團市聯字〔2014〕9號文件部署此項工作，并與市旅游協會密切聯系進行比賽動員工作。另外團××市市委還通過分發海報、微博、微信、等多種途徑進行比賽宣傳和動員，并與海南交通廣播聯合舉行出租車駕駛××市初賽。全市共有三十多家企業的一百六十余名員工參加了此次比賽，還吸引了來自德國的喜來登酒店的選手本杰明參加比賽，這也是首次有外國選手參加此項大賽。

二、組織培訓，提高技能。

為充分準備好此次比賽，南山文化旅游開發有限公司、財富海灣酒店等參賽單位都組織進行培訓，并篩選優秀選手報名參賽。珠江花園酒店等單位還進行了內部技能比賽，通過單位內部的競爭選拔，選手的技能都有了明顯提高。

三、競賽公平，保證質量。

為保證這次比賽的公正性，團××市市委嚴格按照競賽要求，對照評分要求進行評分并寫明扣分原因，在美發、西式烹調項目安排監審員，保證競賽秩序公正，比賽成績公平，使技能大賽發揮應有的積極意義。

四、針對提高，精益求精。

在通過××市賽區初賽每個項目選拔出六名選手參加

全省決賽后，××市技工學校的老師針對客房、餐廳等項目選手在比賽過程中出現的問題和存在的不足進行指導，并將往年全國技能大賽及職稱考試相關試題給選手準備，提高選手的理論水平。在全省決賽中，來自××市的選手獲得一個一等獎，兩個二等獎，三個三等獎，十八個優秀獎，充分展示了××市旅游行業從業人員的風采。團××市市委獲得組織獎。

五、看到差距，努力改進。

此次比賽，雖然取得了一定成績，但仍有很大的提高空間。一是從參賽選手的比賽情況看，部分選手理論知識比較薄弱，客房服務實操分數第一的藍玲理論才40多分；二是整體發展不平衡。有的單位培訓基礎工作做得扎實，對比賽也比較重視，比賽成績連年上升。有的單位培訓工作目標不夠明確，比賽成績一般；三是動員力度仍有待加強，個別企業不知道此項活動。

第二篇：技能大賽心得體會

我眼中的技能大賽

黔西縣中等職業學校

張志梅

一年一度的技能大賽又悄悄的落下了帷幕，對于老教師的我來說，已經連續參加了四次技能大賽，其中既有貴州省組織的，也有我們畢節市組織的，無論是那種競賽，我都積極的組織學生參與。因為：

一、大賽讓我積累了豐富的經驗。

還記得2009年第一次帶隊參加貴州省交通運輸類技能大賽，那一年我沒有取得優異成績，但是我沒有悲傷，沒有氣餒，因為我相信“失敗是成功之母”，雖然我沒有取得優異成績，但是讓我學到了以前很多有關技能大賽我所不知道的東西，比如說技能大賽各賽項的重點、難點和要求，同時也認識了很多兄弟學校的同行，也了解了各學校的現有教學情況，為我后來的技能大賽打下了一個堅實的基礎。緊接著的幾年，我都帶隊參加了比賽，且都取得了優異的成績。通過這幾年的技能大賽，現在的我已經積累了豐富的技能大賽經驗，無論輔導學生，還是帶隊參賽，我都胸有成竹。

二、大賽提高了學生的學習興趣

中等職業學校的學生基礎良莠不齊，基礎知識較為薄弱，這是普遍現象，但中職學生往往又具有勤于動手操作的行為特點。職業技能大賽就是選拔具有一定動手操作能力的實用技能型人才，并使之脫穎而出的重要途徑之一，它為勤于動手操作的學生，提供了展示自己風采與才藝的平臺，讓那些因為學習成績差而遭到偏見、一度陷入茫然的學生，找回了自信。很多學生一聽說要選拔人去參加技能大賽，都積極的舉手，并悄悄的努力起來，學生的學習積極性有了，班級的學習氛圍濃了。此外，我發現，很多去參加了技能大賽的學生，畢業后在企業里表現都非常優秀。

三、大賽為老師提供了一個學習交流的平臺

通過這幾年的大賽，讓我認識了很多兄弟學校的同行，大家都加入了qq群，平常在教學和工作中遇到的專業問題，大家都通過qq群進行交流和溝通，相互學習，相互借鑒，相互分享，不但可以解除工作中的煩惱和憂愁，還相互學到了不少專業知識。何樂而不為呢?

四、大賽使本專業添置了很多設備

由于現在的技能大賽參賽隊越來越多，比賽項目也越來越多，規程越來越復雜，對選手要求也越來越高。且每年都有新的變化，對于參賽學校來說，如果不及時添置新的設備，恐怕連第一關選拔賽都過不了，更不要說去參加省賽和國賽，因此，各學校為了要在技能大賽中提高自己的專業知名度和聲譽，以求在競爭中求得生存，不得不加緊添置設備來適用技能大賽的需要。當然，我校也不例外，對于我們專業老師和本專業部的學生來說，是一件非常高興的事情。從此以后，大家上課就不用發愁了。

五、大賽讓指導教師既有得失又有收獲

收獲的是我上面所說的那些，當然，還有獲獎的那一刻，憂愁的是幾乎天天都要輔導學生，有時甚至飯都顧不上吃。更不要說照顧家庭，弄得愛人責怪，孩子埋怨。畢竟，每個指導教師都想自己能在技能大賽中出類拔萃，只有付出才會有收獲。

總之，技能大賽帶給我的是有喜有憂，有笑有淚。但是不管怎樣，我還是會不擇不扣、一如既往的去參加。

2015-04-12

第三篇：技能大賽心得體會

技能大賽心得體會

我是13級汽修班的靳鵬鵬,2016年參加了學校組織的汽車二級維護與車輪定位項目的技能大賽，在參加這個項目之前什么也不了解，盲目的跟隨別人報了名，在慢慢接觸以后，我有了自己的目標，剛開始的時候我們每天都是利用下午活動的時間來訓練，開始訓練的時候就是熟悉我們自己的要做的，等到我們熟悉了項目單子以后，指導老師就給我們教每一項，和每一項所注意的事項，那些是拿分項，還有一些細節，就這樣我們整個單子上的項目全部教完了，我們就按照老師所教的那樣訓練，在訓練的過程中也有很多問題，我們在練習的時候找到適合自己的方式去訓練，二級維護主要是對車輛進行基本維護和日常維護，但是這基本維護和日常維護里邊包含了很多項，車輪定位主要是對輪子進行定位，看輪胎有沒有跑偏，就這樣我們每天重復著同樣的動作，經過一段時間的訓練，我們覺得自己訓練的差不多了，老師就讓我們自己在內部進行比賽，來看看自己和別人的差距在那里，在自己內部比賽中，新的問題出現了，就是不細心，這個問題對我們以后在比賽中的發揮起著重要的作用。細心是影響競賽的關鍵因素，比賽不僅比技術，也比細心。技術再高的人如果欠缺一定的細心，將會直接影響到自身的發揮。當我們遇到這些問題時，在以后的訓練中細心的訓練，在比賽時我們要做到心無旁騖，專心去做自己該做的，不受外界任何因素的影響。

經過了幾個月的訓練，通過層層的選拔，我們迎來了自己第一次真的比賽，在比賽中，我們遇到了一個突發情況，當時我就在心里邊想，這下壞了，肯定是要扣分的，這時我想起了在訓練時老師說過的一句話，遇到突發情況要冷靜，不要慌，繼續往下做，把后面的分不要丟就行，在別人的比賽場地，我們對什么都不熟悉，工具都用著不順手，但是我們只有自己去適應，想著讓他在我們手中就像是我們平常用過的工具，最大的問題就是我們的理論知識，通過比賽我們的理論知識差得要命，我們要努力學習自己的理論知識，光實踐能力強，理論成績不行，也要吃大虧，我們要有一種把握大局的意識，不要因為一項而放棄所有，在遇到問題時，我們以為自己解決不了，但是我們還是遇到問題自己解決了，在后來想到遇到的問題時，我們一定要想盡去解決，沒有什么問題是我們解決不了，遇到問題只要冷靜思考，不要慌，就一定能夠想到解決的辦法，經過幾天的比賽，我也拿到了自己理想的成績，在那天看成績的時候，我的心七上八下的跳著不停，害怕自己沒有拿到好成績，成績出來了，我看到自己得了二等獎，在拿到省級二等獎的時候，我的心里真的很高興，自己的努力沒有白費，對我以后的高考也能加上分，通過這項加分希望自己能夠考本科院校，獲得這樣的成績對我以后的能力得到肯定，只要我們努力，沒有什么做不到的，只有自己不想做的。有一句話說得很好，有志者事竟成.通過這次技能大賽，要好好學習，把自己變得更強大，在比賽過程中我們見到3D定位儀，百事巴特四輪定位儀，指針式和數顯式扭力扳手，還有電腦式尾氣分析儀。技能大賽使我收獲很大，從而使得我考上了大學，我相信機會總會留給那些有準備的人。

在此希望一屆更比一屆強，可以將我們的成績比下去，祝師傅身體健康，工作順利，萬事如意。

第四篇：技能大賽心得體會

關于技能大賽心得體會范文1

首先，非常感謝學院領導和老師讓我參加重慶市第五屆會計技能大賽，感謝鄭麗老師、楊瑜老師、鄭渝英老師對我的信任與支持，讓我再一次有這個機會去參加比賽。雖說這不是第一次參加了，但還是很興奮和激動，在我即將步入社會實習，踏上工作崗位的時刻，還能代表學校參加這次比賽，給我的人生經歷又增添了一筆色彩。

20xx年4月25日—26日參加重慶市第五屆會計技能大賽，使我受益匪淺，又在一第一，讀題不夠仔細、認真。細節決定成敗，對于這次比賽，題目本身不是很難，題量也不是很大，但是最后自己的成績卻不是很滿意，我想很大部分出錯在細節上面，細微差異會對整個操作流程有很大影響。

第二，對每個模塊的熟悉程度還是不夠。原本以為銷售管理這個模塊自己弄清楚了，但是在比賽時，遇到直運銷售都不會做，雖然根據自己的分析做了，但是并不能保證自己做的是對是錯。因此，自己并沒有做到把每個模塊涉及的每個相關業務都弄清楚明白。

第三，驕兵必敗，謙虛使人進步，驕傲使人落后。無論題目是簡單還是困難，題量小還是大，我們都必須謹慎小心，不要輕視它，應該做到每一步、每一個環節都穩、準、正確。

二、比賽感悟：

第一，大賽有助于提高綜合素質。首先，學會在錯誤和失敗中成長，在每一次的練習過程中，我們會遇到各種各樣的錯誤，學會從錯誤中學習，在失敗中成長，我們經歷的每一次錯誤和失敗都能更好的激發我們的斗志，激勵我們勇往直前。其次，要學會隨機應變，當遇到突發狀況，如何在巨大的壓力和時間緊張的情況下處理好突發狀況，需要我們沉著冷靜的思考和隨機應變的能力。最后，團隊的合作起著至關重要的作用，一個渙散的團隊是不可能取得成功的，優秀的團隊成員應該優勢互補，各司其職。

第二，有助于將所學的專業知識融會貫通、綜合運用。U872用友軟件是一個很大型的財務軟件，涉及的知識面比較廣，從生產到銷售，各個模塊之間的銜接與紐帶、存在的關系必須熟練掌握。

第三，對自己的成長很有很大幫助。一次次的比賽，從閱歷上，給自己增添了一筆色彩，也拓展了自己的視野。在競爭激烈的比賽中，我們能夠脫穎而出，但是，在如今這個現實的社會中，我們也必須給自己一個定位，超越自我，才能贏得掌聲。

在這次比賽中，感謝學院領導及老師對我們的大力支持，感謝隊友之間的團結互助，比賽是短暫的，收獲是長久的，祝愿我們的明天會更好!關于技能大賽心得體會范文3：

顯微鏡反復觀察和辨別，為了不在比賽中漏掉一個害蟲，在實驗室、北站儲庫等單位的大力配合下，我收集了300多個害蟲標本，并從中精心挑選了50多種害蟲標本，讓選手們反復識記甚至還把部分標本帶到宿舍每天晚上都不停地識記，直到選手們能準確迅速地分辨出來為止，最終大大地提高了選手們識別害蟲的水平。

為了保證選手們在糧油質量感官鑒定方面得到有效的提高，在局鑒定中心領導的親切關懷下和新疆糧油質檢站、米泉碾米廠、米泉稻谷倉庫及北站國儲庫領導和技術人員的幫助下，我收集挑選了40多個具有代表性的糧油品種，并按不同水分和雜質含量梯度分別配制了小麥、玉米和稻谷三大糧種的系列樣品60多個，編號后陳列在實驗臺上，讓選手們有空就進行練習。在強化培訓的日子里，幾乎是天天熬夜，心中只有一個信念支撐著我那就是要為新疆增光!我堅信沒有艱辛的'付出很難體會到成功后的喜悅!我不斷對自己說“加油!”，“功夫不負有心人!”三名選手在這次大賽中最終均取得了良好成績。

二是調整好選手心態，輕裝上陣是取得勝利的必備要素。面對技術比武大賽一天一天的臨近，客觀地講沒有壓力是不客觀的，我要求和鼓勵參賽隊員們，抓住參賽機會好好展示才藝、開闊視野、交流經驗、增光添彩，使得每個參賽者都能把壓力變動力，賽前調整好心態，從而使選手們比賽時不怯場，不慌張，保持頭腦清晰，動作敏捷不走樣，操作過程有條不紊，發揮出了應有的技術水平。

三是通力合作是比賽外部條件。取得這樣的成績與各兄弟單位大力支持及我校教務科、實訓科、教研室和培訓中心的支持分不開。特別是學校在教師緊缺，年底工作繁忙的情況下，將我在校內中專班的課大部分調給了其他老師，使我有較多的時間專門訓練參賽選手?？梢哉f沒有學校全力以赴支持，就沒有今天的成績，因此，成績歸功于糧食局和學校領導的支持關懷，成績歸功于大家通力協作，成績歸功于刻苦訓練的參賽選手。

總的來說，由于第一次承擔這樣大規模的比賽培訓任務，經驗還不太充足，這次大賽無論是對選手還是對我這個輔導老師來說，都既是一次挑戰也是一次學習提高。我將戒驕戒躁，繼續刻苦鉆研糧油保管科技技術和教學方法，不斷提高自身的技能水平，不斷總結經驗，改革創新，努力拼搏、銳意進取，不斷積聚能力，要“百尺竿頭，更進一步”，為新疆糧食行業培養更多更好的人才做出新的貢獻!

關于技能大賽心得體會范文2

昨天，在學工部領導的帶領下赴西南大學觀摩了重慶市輔導員職業技能大賽，收獲很多，感想也很多。

第一，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。觀摩了這次比賽發現，無論何時何地，總是有那么一批優秀的輔導員戰斗在一線，為育人工作澆水施肥，為人才培養添磚加瓦，相對于參賽選手，自己做的還很不夠，前輩們還有許多東西值得我們學習，學生工作這塊土地還有待自己大力開墾，大力發掘。

第二，工作要學會思考，學會創新。通過觀摩完近七個小時的比賽，參賽輔導員給了自己太多太多的其實，有思路上的，也有方法上的，既有經驗的傳授，更有方向的引導。相對于單純的講座，這無疑是一瓶醇厚的法國紅酒，值得細細品味，細細尋思。參賽選手的表現令人折服，他們的敬業精神、工作態度令人敬佩。

第三，要做好自己的職業規劃。輔導員工作是一項良心工作，更是一項十分重要的'育人工作。做好輔導員工作更要思考自己的職業規劃問題，這一工作不是跳板，更不是謀取職位、前（錢）途的云梯，當然它也不單單是孩子王。做好這份工作要用心，要有責任感，要明確自己未來的職業發展目標。也許未來的發展之路并不順利，但我們要對此有信心，規劃自己、規劃職業生涯，規劃職業化發展道路，盡心盡力做好自己的工作，真心真意與同學們交朋友，做同學們發展的引路人。

做好教育工作是不易的，但我們要對此有信息，也許今天的你并不是那么如意，也許今天的你還不能完全被同學們理解，也許今天的你依然有所徘徊，但請相信付出終究會有回報，只要你不斷努力，終究有一天你也能做到桃李滿天下，終究有一天你會為你的選擇驕傲。

關于技能大賽心得體會范文3

為了進一步營造“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”的輿論氛圍，進一步推進技能技術人才隊伍的建設工作，逐步提高員工的理論水平和實際操作能力，達到以賽促學、以賽促產的目的，在“五一”勞動節來臨之際由公司工會、人力資源部、項目技術部、公司辦公室、運行部、采購供應部聯合舉辦了“公司鉗、焊、電工職業技能競賽”，我有幸參與并主持了這次活動。作為一名主持人，我經歷了2天比賽的全過程，有很多切實的感受。

這次活動公司領導給予了高度重視專門成立了競賽小組，由公司領導彭總親任組長召開了賽前的小組動員安排分工會，工作安排具體且細致，小組成員各盡其職，加班加點的為這次大賽做準備，為選手們盡可能搭建完善的施展才能的舞臺。

此次競賽對每一位參賽選手來說是一次自我展示的機會，也是一次系統學習與提高的機會。參賽前由公司項目技術部結合各工種的實用內容由淺入深由應知到應會匯編了一套復習題庫，通過理論知識的學習和競賽使員工理論知識水平得到了提高。此次競賽也是一次理論與實踐緊密結合的競賽，大賽充分體現了選拔復合型技術人才的要求，四場競賽以實際操作為重點，實際操作競賽從生產的實際出發與實

際工作緊密結合，鍛煉了技術工人的實戰能力。此次競賽也是一次團結協作、互幫互助的競賽，在競賽過程中，選手們“團結作戰”，發揮個人水平，取得了優異的團隊成績。通過比賽各隊員發現問題互相切磋，賽后交流互談體會，達到了“互促互幫、共同提高”的目的，提高了員工個人水平促進了企業的發展。

自20xx年以來，公司輕裝上陣，經營和管理都步入正軌，尤其是對技術工人隊伍的培養和技術工人的待遇都給予了高度的重視和提高，選拔優秀年輕的員工進入技工隊伍培養鍛煉，從制度上給技術人才的`成長開辟道路，如建立技術工人初級工、中級工、高級工職業技術體系，建立健全了技術工人的成長和考核道路。此次競賽為發動員工廣泛參與，不斷學習，提高員工職業技術水平，是一次系統學習與提高的機會。公司舉辦這次競賽，就是要體現技術人才在企業中的重要作用，就是要讓我們的技術隊伍更快更好的發展。

在各級領導、部門充分重視，在組織者、協助者、參賽者這三方共同努力下，比賽取得了圓滿的成功。通過參與競賽的全過程我感受到企業的學習、競爭氛圍還是很濃厚的，這次技能大賽無論從哪個層面，從哪個角度看，都得到了大家的認可。但是畢竟我們大家是第一次組織參與這樣的活動，很多環節上準備和策劃的還很稚嫩，有許多細節事后自己都覺得很不滿意，但我和大家畢竟勇敢的邁出了第一步，作為一名參與者，我非常感謝公司領導給了我這次鍛煉的機會讓我有了一次自我提高、學習成長的機會，給了我一次展示自己的機會，感謝關心和支持我的領導，也感謝參加比賽的各位選手和辛勤的工作人員、同事們，是你們的共同努力讓這次競賽取得了圓滿的成功。讓我們記住這次美好而有意義的活動，并以此為契機愛崗敬業在各自的崗位上不斷學習勤奮工作，為企業的發展做出自己的貢獻。

第五篇：營銷技能大賽心得體會

營銷技能大賽心得體會

營銷技能大賽剛剛結束，雖然我們沒有進入決賽，但是在這個過程中我們每個隊員都有很多的收獲。感謝支行領導能夠給我這個機會參加分行組織的這項活動，在這個過程中我不僅學到了很多營銷方面的技巧話術，同時固化了我對SOP營銷流程的認識。使我真正從內心深處體會到了營銷流程對農行長遠發展的重要意義。使我感到SOP營銷流程導入不是僅僅的流于形式，而是真正能夠給我們農行帶來效益的。

作為一名柜員，我很榮幸能夠被支行領導選中，參加分行的營銷技能大賽。雖然我是2009年入行的大學生，但是這已經是我第二次參加情景演練活動了。第一次是我在支行參加SOP營銷流程情景演練，通過那次演練我才真正意義上的接觸到了SOP營銷流程，也就是那次活動，才使我對SOP營銷流程有了一個較全面的認識。通過情景演練使我認識到了自己在儲蓄柜臺的工作中存在很多不足的地方。以前認為自己做的都很正確，通過營銷流程的學習，使我看到了自己與營銷流程標準還存在很多的不足，與優秀的柜員還存在很大的差距，這也使我看到了自己前進的方向。

在我們的日常工作中，會有這樣或那樣的煩瑣的事情，影響營銷流程的具體實施，但是我覺得最重要的還是要全行員工都能夠認識到營銷流程導入的重要意義。使每一位員工能夠積極加入到我們的營銷隊伍中來。營銷的任務不僅僅是幾個個人客戶經理幾個營業經理的任務，而是每一個農行人的任務。只有做好內外聯動，公私聯動才能有

效的提升我們的營銷水平。這就需要我們每個人能夠心往一處想，勁往一處使。絕不能各懷異心，使得破壞整個營銷流程。

通過這次活動，我覺得自己在營銷技巧方面也有了很大的提高。這些進步很多是在我們排練的過程中從我們自己隊員中學到的，他們很多都是資深的客戶經理和營業經理，在排練的過程中，他們會給我提出一些建議，并指出我在營銷過程中的錯誤，使我受益匪淺。同時在觀看其他20個兄弟支行的表演過程中，更讓我看到了差距，從他們的演練中我注意到了很多平時在工作中所忽略掉的細節，這些細節很多都是影響營銷成敗的關鍵。而且很多營銷話術也是我們應該多去積累的。正確的識別客戶，正確的運用營銷話術是成功營銷的前提。這些很多在我們的實際營銷過程中，都被忽略掉的。我們一般都是對所有客戶使用一成不變的語言，這也是導致難以順利營銷的關鍵。

像這樣的活動，應該在我們支行多舉行幾次，而且應該讓更多的員工積極參加，并且扮演與自己實際工作不同的角色。這不僅有助于各個崗位的溝通交流，更重要的是使每一個員工對營銷流程有一個更深入的認識，在認識的基礎上去將SOP營銷流程堅持下去，只有不懈的堅持下去，我們才能將營銷流程固化住，只有固化了營銷流程導入，我們才能夠更好的接受將要實施的三次導入。營銷的過程需要把各個環節做好，才能取得最終的成功。我相信分行的這次活動，對我自己的影響是深遠的。我將用營銷流程標準嚴格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，為周圍的同事做出榜樣，不辜負支行領導對我的期望。