第一篇：工作勵志的文章正能量

生活中，我們非常需要正能量，因為現在的生活壓力大，每個人都很辛苦，下面是我為大家帶來的工作勵志的文章正能量，希望大家喜歡。

工作勵志的文章正能量【1】

彎下腰，只為一個昂起頭的機會

他是一家上市公司的老總，腰纏萬貫。他很久沒有坐過公共汽車了，有一天，他突發奇想，想體驗一下普通百姓的生活。他投了幣，找到一個靠窗邊的座位坐了下來。他好奇地打量著身邊的人，他的前面是個懷孕的婦女，他的身后是個上了年紀的老人，這些普普通通的人，每天擠著公共汽車，日子雖然過得清苦，但依然很快樂。

他的對面有一個很漂亮的女人，他可以近距離地欣賞。車子到了下一站，上來的人漸漸多了，美女就漸漸被人遮住了。他看不到她，就閉上了眼睛，回味著那女人的曼妙風情。

忽然，有個尖利的聲音向他砸來：你就不能給讓個座啊?一個大男人一點都不紳士!他睜開眼睛，看到一個婦女抱著一個嬰兒，站在他前面。而那個發出尖利聲音的女人繼續對著發愣的他吼道：瞅什么瞅，說你呢!全車的人都朝他這里望過來，他的臉刷的一下霞光萬丈。他趕緊站了起來，把座位讓給了那個抱孩子的婦女。在下一站，他狼狽地逃下了車，他萬萬沒有想到自己會出這么大的丑，下車前，他狠狠地看了一眼那個牙尖嘴利的丑女孩，恨得直咬牙根。

他的公司要招聘，在面試的時候，他親自進行把關。他見到了一個面熟的人--是她，那個讓他出丑的女孩。不是冤家不聚頭，他在心里暗暗得意，終于有報復她的機會了。

女孩也認出了他，神情頓時緊張起來，額頭上沁出了汗水。

你把我們每個人的皮鞋都擦一遍，你就可以被錄用了。他對她說。她站在那里，猶豫了很久，家里的經濟已經全線告急，她太需要這份工作了。盡管自己有高學歷，也有能力，但因為長得丑，很多公司都將她拒之門外。現在，機會就擺在她的面前，只要她放下自尊，為他們擦一次皮鞋。可是，她又怎么可以用自己的尊嚴去交換啊?

他在心里斷定這個倔強的女孩是不會屈尊的，繼續挑釁一般地催促著她，沒想到她竟然同意了。她拿來鞋刷子，蹲下來，開始替這些考官們擦鞋。他得意地想，你不是厲害嗎?怎么沒動靜了。輪到他了，他還故意翹起二郎腿。

忽然，他覺得自己有些過分了，女孩在車上雖然傷害了他，但本質上卻是為了做好事，有點俠義風范呢。他向下屬要來她的檔案，她的筆試成績第一，遙遙領先于后面的人。從各方面來看，女孩都是出色的。再說，自己也總不能在眾人面前食言吧。

于是，在她給幾個考官擦完鞋子后，他當眾宣布，她被錄用了。

她并沒有顯得過于興奮，只是微微地向眾考官們道了聲謝謝。然后一字一頓地對他說：“算上您，我一共擦了5雙鞋子，每雙2元錢，請您付給我10元錢。然后，我才可以來上班。

他無論如何也沒有想到女孩會這樣說，但他的宣布決定無法再更改。他只好很不情愿地給了她10元錢。更讓他意想不到的是，女孩拿著10元錢，走到公司門口一個撿垃圾的老人身邊，把10元錢送給了老人。

有一些靈魂注定是高貴的，不管命運將它拿捏得如何卑微。就像這個女孩，雖然她的尊嚴受到了傷害，但她卻給它找到了一個高貴的出口。

從此，他對這個丑女孩刮目相看。事實上，女孩在日后的工作中，確實表現得非常出色，業績出眾，替他完成了很多貌似無法完成的任務。

有一天，他忍不住問她：當初我那樣難為你，你的心里有沒有怨念?

女孩卻答非所問：我彎下腰，只為了換一個可以昂起頭的機會。

工作勵志的文章正能量【2】

即使是一個人，也要堅持

最近一周想了很多，關于未來，關于前途......今年已經是大二下了，20多歲的人了，轉眼就是大

三、大四，然后就被逼進社會了......以前，總是覺得只要在學校好好學習，多獲得幾個證書，不管是職業資格證還是獎勵證書，只要好好表現，工作什么的都是順其自然的事情。

可是，突然間卻發現完全不是那么回事。暑假曾想去找兼職別人根本不理，可是班上很多同學都去過大銀行實習，原因很簡單他們有背景、有關系。甚至他們以后連工作都不用操心，只需要爸爸打一個電話就搞定。好一個拼爹的時代......可是我呢，我要怎么辦呢?這個從農村來的，既沒有211、985的名校身份，又沒一點靠山的姑娘，我要怎樣開辟屬于我的天地呢?

爸爸總是說，你要努力呀，銀行真不是那么好進的，況且就算進了也只是最基礎的工作，也不會有多大的升值潛力。以前，總是很不以為然，認為你一個農夫能知道多少，以為自己認真學好專業知識，一定會有前途的。可是再回首這已經過去的大學兩年，我又真正掌握了多少專業知識了?既沒有真正理解各種知識，又沒有在實踐中加強，我真正學到了些什么，又或許我真的什么都沒學到。那些個一等獎學金證書，國家獎學金證書真的就能證明我是個優秀的人嗎?可是如果你優秀，你又會些什么呢?其實，你真的什么都不會!

以前遇到困難從來不愿意跟爸爸講，可是突然覺得他說的都很對，以至于我沒有偏離航道太遠，跟他講我現在的困惑，可是爸爸說，你已經長大了，你的問題我已無力幫你解決。突然間覺得好心酸，好心酸......一直以來都是一個很獨立的人，可以一個人去吃飯，去上課，甚至去購物，去旅行......可是人有時候總想身邊能有一個真正了解自己的朋友，能共談生活，談理想，談未來......可是這么久一直沒遇到，一直依舊是一個人孤獨的行進著。

和室友的關系一直挺好，盡管可能生活習慣上會有不一樣，可是大家都還算彼此尊重。可是，我卻漸漸地發現與她們沒有了交集，我不想我的生活也是天天上上課，按時完成老師要求的作業，剩下的時間用來睡覺，玩游戲，聊QQ，逛街，看電影。，談明星，聊八卦......這樣的生活未免也太過安逸，有時候在想大學真的就是用來荒廢的嗎?就是讓你在苦讀了10多年后，在面對這個世俗、丑惡的社會前，在心底留下一份還算是美好的回憶嗎?這樣未免也太過殘忍了吧!她們是我在大學里相處時間最長，也是最了解彼此的人，可是如果只是酒肉朋友，算得上真正的朋友嗎?漸漸我已不想說太多，有事擱在心里自己解決就好了。

于是，我徹徹底底的成了一個人，形單影只地思考著人生，思考著未來......我慶幸，我似乎先了她們一步醒悟，可是這份醒悟帶給我的確實無盡的困惑和焦慮，我只是無力地問天，我的出路在哪里......總是很喜歡一個人靜靜走在路上的感覺，什么也不用擔心，什么也不用想，靜靜地感受這份美好;喜歡沒有目的地的行程，只是靜靜地靠著窗子，望著窗外發生的一切，有時會因為一個小小的場景在內心感動好久;喜歡靜靜地望著湖水，或者聽者嘩嘩的流水聲......這一切都是這么的美好，可是，這份美好能持續多久呢?如果我現在不好好地規劃，去努力，而而是繼續無盡的享受和揮霍青春，我只怕現今的美好都成為日后懺悔的根據。

其實，我相信還是有很多人都是憑借真才實學走出去的，而他們都至少會有一樣特別優秀，而我卻屬于各項都是很一般的人，所以我希望我也能擁有一個強項，一個無可替代的優勢，而我目前能想到的就是把我的金融專業知識學好，然后把英語，尤其是專業英語培養成我的優勢，這也算是這么多天苦思冥想得到的初步收獲吧!

我相信，我醒悟的不晚，我相信只要我努力，一定會取得好成績的。未來的路不好走，可是，即使是一個人，也要堅持!

工作勵志的文章正能量【3】

人生沒有如果

擁有時不懂得珍惜，失去了方覺可貴。也許，每一個人都曾有過這樣的感覺。其實，人生就是在不斷出現的遺憾中度過的。

人生，是一個沉重的詞眼。盡管，我們時刻面對的就是它，然而，我們還是不愿意老是提起它。提起它，總少不了感概;提起它，也未免有太多太多的惋惜。

不管你愿意還是不愿意接受這樣的事實，你要明白，人生是沒有假如的。事情假如可以改變，人生假如可以重來，也就不會有那么多的悔恨了。難怪，提起”人生“兩字好沉重呢!

很多事情，是經過之后才會明白的。還是年少的時候，師長就教導我們要珍惜光陰，發奮學習，這是立身之本。可是，那時候，對長輩的這一番心意，我們又懂得了多少呢?直到后來，面對著勝者為王敗者寇的現實，我們才明白了長輩們當初的這一番苦口婆心。

青春年少時沒有思想，待到有了思想的時候卻早已錯過了那年齡。假如人生可以重來，也就不會有一失足成千古恨的事情發生了。這，就是成長的代價。

常聽人們說，假如一切可以重新開始，我會做得很好;假如時光可以倒流，我會好好把握;假如再給我一次機會，我會盡力爭取......我們太希望得到”假如“的垂青了，可是，那”假如“又太虛無縹緲了。慘淡的人生，炎涼的世態，怎會在乎你內心如何備來自受者非人的煎熬呢!

我常常想，假如不是當初那樣子，就不會有今天這結果。人們常說，浪子回頭金不換。其實，這也只不過是人們的一廂情愿而已。浪子回頭的時候，你可知道，人們又何曾給過他們機會呢?他們又遭受過多少白眼呢!人心苛刻，世道不容啊!激勵人的名言

人生是沒有假如的，很多東西過了這一村，也就不會再有那一店了，人生可沒有那么多的假如。

知道人生沒有假如，也就要學會珍惜和把握，也就不要太任性，不要聽不進去一句善意的勸告。

知道了人生的不易，卻又不甘放棄這充滿坎坷的人生，這就是做人的痛苦所在。同樣，知道了人生沒有假如，也就要學會克制，學會忍受，學會堅持。就不要讓錯誤一再發生，那樣后悔的時候可沒有藥買。

面對人生，就要像林黛玉剛進賈府那樣就，步步小心，時時在意;不敢多走一步路，不敢多說一句話。人生，得低頭時且低頭吧，有事，不忍辱負重，又怎可能迎來艷陽天呢!古人曰：”唯有埋頭，方能出頭!“

人生沒有假如，不要把希望放在明天，也不要讓人生等待未來，那是很不現實的。明天的日子如何，未來的人生怎樣，全在此時此刻的努力。

人生沒有假如，不要對它抱著幻想。忘記你所失去的，珍惜你所擁有的。這樣，盡管人生未必沒有遺憾，但也可以無悔了。誰都不能對一個努力的生命抱太多的苛責。所以說，不管是怎樣的人生，只要盡力了，也就難得了，也就不需要假如了。

工作勵志的文章正能量【4】

只有實際行動，才能成就夢想

”夢想成真“是一句美好的祝福。每個人都有自己的夢想，有些人不乏好很好的想法、目標和計劃。讓夢想成真，是許多人實現自身價值的重要途徑。但是有的人有了夢想之后，要么長期猶豫之中，遲遲拿不出實現夢想的具體行動;要么碰到一點困難打退堂鼓，甚至徹底放棄了自己的夢想。常言道：心動不如行動。再美好的夢想與目標，再完美的計劃和方案，如果不能盡快在行動中落實，最終只能是紙上談兵，空想一番。

有了夢想，就應該迅速有力地實施。坐在原地等待機遇，無異于盼天上掉餡餅。毫不猶豫盡快拿出行動，為夢想的實現創造條件，才是夢想成真的必經之路。有的人確立了好的目標以后，一會兒擔心過程太長，怕堅持不下去;一會兒擔心任務太難，怕到最后失敗。如此前怕狼后怕虎，在彷徨中裹足不前，導致機遇在身邊溜走，白白浪費了光陰。英國著名文學家勞倫斯有一句名言：成功的秘訣，在于養成迅速去做的好習慣。在我們身邊，細細觀察就不難發現，許多貢獻較大，成績較優異的同志，并不是他們的知識、眼光、觀念多么出類拔萃，其夢想和目標常常和身邊的人差不多，只是因為他們實現夢想的行動比別人先走一步，并且能夠孜孜以求而已。激勵人的名言

實現夢想不僅要”肯做“還需要鍥而不舍地”堅持做“。實現夢想往往是一個艱苦的、堅持的過程，而不是一步到位，立竿見影。那些成就卓越的人，幾乎都在追求夢想的過程中表現出一種頑強的毅力。美國著名動作影星史泰龍高中時代舊夢想當一名演員，他前往好萊塢找導演，找制片人，整整三年，都沒有一個人看好他，他也沒有上過一個鏡頭。不過他沒有氣餒，而是一此次分析失敗的原因，在自我反省，自我檢討中進步著。終于，一個拒絕他20多次的導演答應給他一次拍電視劇的機會，這部電視劇第一季就創下了收視記錄，從此，史泰龍成了家喻戶曉的明星。故人云:”鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。“實現夢想最忌諱缺乏恒心，朝三暮四。只要瞄準了大方向，堅持不懈地做下去，才能夠掃除擋在夢想前面的障礙，實現美好的人生藍圖。因此，凡想干出一番事業，學習有所建樹，就要做好進階挑戰甚至面對失敗的準備，堅持不解地執行預定的計劃，不斷向著自己的目標前進。這樣才有成功的希望，才能腳踏實地，一步一個腳印向著自己的夢想的比彼岸勇往直前。

工作勵志的文章正能量【5】

做痛苦的人，不做快樂的豬

記不清楚是什么時候讀過《伏爾加河上的纖夫》了，也記不清楚它的具體內容了。但是最近總是有一幅這樣的圖畫縈繞在我腦海：一群依衫襤褸、身體孱弱的纖夫拉著粗大的纖繩，躬著背、彎著腰，艱難且堅強地前進。

這是一幅掛在市人才市場正面影壁上的一幅畫，名字就叫伏爾加河上的纖夫。

起初，它并沒有引起我的注意，只不過是一幅畫罷了。由于工作的關系，經常去人才市場辦事，隨著出入人才市場次數的增多、閱歷的增長和工作壓力的加大，這幅畫越加清晰地浮現在我的腦海中，我似乎明白了這幅掛在這里的畫的含義，它應該不是隨意之作，而是有意為之。它似乎在昭示著我們的職場狀態，一種背負各種壓力，負重前進的狀態!

仔細品位，我越加發現它是那么的親切，那么的切合我們的現狀，我們的職場狀態與伏爾加河上的纖夫何其的相似，只不過是形式不同，程度差異而已。纖夫們肩上背的是有形的繩索，拉的是沙俄貴族的奢侈享樂，掙的是活命錢;而我們職場中人肩上背負的是無數根無形的繩索，拉的是極端現實的生活和無限增長的需求和欲望帶給我們的巨大的壓力，為的是使自己的職場之路走的更好，擁有更高的職位，更大程度地釋放自己的潛能，獲得更多的認可和自我實現。

為了在經濟迅速增長、科技日新月異、網絡技術迅猛發展的今天謀得一個生存和發展的職場空間，我們不得不每天從睡眼惺忪中強制自己準時醒來，匆匆進食，匆匆趕車，匆匆進入工作狀態。快速的經濟增長和巨大的競爭壓力容不得我們有半點遲疑，不進則退的感覺越來越真實，勻速前進可能都已經跟不上時代的腳步，我們必須以加速度前進了!

為了使自己不要落后于時代，不要被競爭所擊倒，不要明天醒來沒了工作，我們忙完了工作，忙生活，忙完了生活，忙學習，忙充電。這樣快節奏、高速度的工作狀態使我們有點迷失自己，有點不知所措，神經緊繃，隨時都會崩潰的感覺。

我們好像整天生活在云霧里，越來越看不懂自己，我們幾乎是被推著望前走，幾乎沒有什么時間是屬于自己的，除了睡覺的時間沒有被剝奪。我們就像是被上緊了發條的時鐘，永不停息地擺動，擺動，擺累了，就倒下來，然后繼續擺動。

無奈的是我們不得不接受這樣的現實，不得不積極地去適應快速變化的市場與環境。我們不敢放松自己，就怕一撒手就沒了明天，因為我們實在不知道我們的明天會是什么，我們要死死的抓住今天，抓住現在。

我們不得不親手給自己帶上一道道無形的枷鎖，給自己施加壓力，逼著自己負重前進。

這是一個講實力和能力的時代，今天的努力決定了明天的生活，今天的準備是為了明天的機會。競爭是殘酷的，能力的高低決定了我們的實力，實力決定價值，價值決定未來。一紙文憑定終身的時代已經是上個世紀的事情了，文憑也像牛奶一樣被貼上了保質期的標簽，具有了保質期。本科生已經早就不敢坐享其成了，坐享其成的結果就是坐以待斃，越來越多的碩士生、博士生、mba來到了我們的身邊，和我們搶奪職位、搶奪薪水!

經濟水平提高了，物產豐富了，可供我們消費的產品、技術、服務多得我們都來不及搞清楚，薪水增長了，可供支配的資金卻越來越少了。為了獲得更好的地位、更好的生活，我們沒有選擇，我們必須掙扎!

這就是我們的生存狀態，纖夫般的生存狀態。為了在競爭的社會獲得自己的一席之地，獲得更好的發現，能夠不斷地實現自我，我們不得不在承受巨大的工作生活壓力的同時，繼續承受學習的壓力，繼續捧起課本，走進教室，拿文憑、拿學位，拿證書，學知識，學技能，為了在競爭的夾縫中生存，我們不能不給自己套上了這些枷鎖，這就是生活，知識經濟時代的生活!

總要人問人為什么活得這么累?為什么啊?我想用黃宏生的一句格言回答這個問題并結束本文：”人有兩種，一種是快樂的豬，一種是痛苦的人，我愿意做痛苦的人!"

像伏爾加河上的纖夫那樣!

第二篇：銷售勵志早讀正能量文章

銷售勵志早讀正能量文章

篇一：正能量勵志美文

你只需努力，其他時光會來為你證明

社會讓我明白了一道理，一部分人過上好日子，就會有另外一幫人倒霉，這是沒辦法的事！所以，如果想擺脫倒霉，自己必須努力往上爬。

不是每個人都能成為生活的姣姣者，也不是每個人天生都有這個能力，往上爬是需要付出的，沒付出的收獲，那是個陷阱，一不小心就會往下陷，最終粉身碎骨。怎么爬是關鍵！

俗話說，吃虧是福！是的，確實，社會十個復雜的一個大圈子，而你自己是其中及其渺小的一分子，渺小到幾乎可以無視你的存在，所以，有時候，要放下身段，別把自己太當回事，凡事不能斤斤計較。愛計較的人，為了自己小小的利益而爭得臉紅耳赤的是及其讓人反感的，因為每個人都希望自己身邊的同事心胸豁達。切記，在職場里小不忍則亂大謀，你是怎樣一個人，表現得怎樣，別人即使不說也是有目共睹的，你現在只需要做的就是把大大小小的事都認認真真做好，剩下的交給時光，付出了，時光會證明會有收獲的。

一女孩，從她踏入她所在公司那一刻起，她一切的表現都是那么積極向上，刻苦認真，她每天都比任何同事早到十幾分鐘，把辦公室的地板拖得閃亮，把自己的辦公桌擦得一塵不染。同事見她每天天都如此早到，很多人都交給她一個差事——買早餐，她一一把每個同事的飲食愛好全記在本子上，每天無怨無悔的干這這些與工作貌似毫無相關的事。

有些人天生就愛耍小聰明，殊不知，聰明反被聰明誤。那些總喜歡交給她亂七八糟差事的同事人總在沾沾自喜，竟然還有人如此的腦殘，愿意為我們效勞，我們可以多睡會……然后總有些人拖著疲憊的表情匆匆趕到公司，還偷笑，哈哈，沒遲到，還有一分鐘……

年末了，年終獎是對平時最好的認可，那女孩拿的了最佳員工獎和全勤獎。沒有人嫉妒她，因為每個人都很清楚，那是她應得的。那個女孩后來從實習生轉正，而且在最短的時間內升到了部門經理，打破了公司升職時間最短的記錄。記住，職場里，吃虧是福，永遠是真理！

身邊一朋友是做審計業務的，她最近跟我說過這樣一件事，讓我很感慨。一個女員工有一天對老板說“老板，很對不起，恐怕我不能再留下來為您出謀劃策了，我要回到我老公那個城市工作。”然后老板就回一句“你老公的工資是多少，我把你老公的那份工資都算進你工資里，你叫你老公來這個城市找工作”。是的，有能力的人，努力的人永遠是值得別人挽留的。

生活有時候是最好的老師，身邊的人身邊的事都無時無刻教導著你。用心感受生活，打開心胸體驗生活，別有太多怨言，時光會證明一切…… 篇二：傳遞正能量 分享人生智慧(銷售)【傳遞正能量 分享人生智慧】如果你喜歡銷售鎖定抗拒點: 請問服務、品質、價錢哪一方面比較重要? 取得的承諾 : 假如我們的品質可達到你的要求就可以馬上決定下來對嗎? 反對意見的真假價錢：請問價錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務和品質也很重要你同意嗎?

隨著社會商業化程度地增加，銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。

不只業務人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何獲得老板的肯定？如果醫生不懂得銷售自己的專業，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？

接下來我要送給在座各位一句話：

“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。※銷售過程中銷的是什么？[/url]答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什么？[/url]答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什么？[/url]答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟

你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什么？[/url]答案：好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處； 二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？ 答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

一、你是誰？

二、你要跟我談什么？

三、你談的事情對我有什么好處？

四、如何證明你講的是事實？

五、為什么我要跟你買？

六、為什么我要現在跟你買？

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當你說話時他心里在想，對我有什么處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。

※售后在介紹產品時如何與競爭對手做比較[/url]

一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務雖然是在成交結束之后，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務能讓客戶感動

服務=關心關心就是服務

可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動的三種服務：

1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

二、服務的三個層次：

1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？

三、服務的重要信念：

1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結論：

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步…… 一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發生……

任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！

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電話行銷

（二）據統計 ８０％的營銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時間進行電話行銷，但只有２０％的人才能達到電話高手。

流程圖

預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。

A：打電話的準備

1.情緒的準備（顛峰狀態）

2.形象的準備（對鏡子微笑）

3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準）

4.工具的準備：（三色筆黑藍紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）

成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．

B：打電話的五個細節和要點：

1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）

2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘

3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習

4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）

5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方

C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈 D：行銷的核心理念: 愛上自己，愛上公司，愛上產品

１．每一通來電都是有錢的來電

２．電話是我們公司的公關形象代言人

３．想打好電話首先要有強烈的自信心

４．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子

５．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方

６．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中

７．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好 ８．聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他 ９．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一

10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。

E：電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則

2.語言文字同步

3.重復顧客講的

4.使用顧客的口頭禪話

5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的“但是”轉為“同時”

6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通

7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)8.幽默

F：預約電話：

（1）對客戶的好處

（2）明確時間地點

（3）有什么人參加

（4）不要談細節

G：用六個問題來設計我們的話術： ※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹

※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴

1.我是誰？

2.我要跟客戶談什么？

3.我談的事情對客戶有什么好處

4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的？

5.顧客為什么要買單？

6.顧客為什么要現在買單？

E：行銷中專業用語說習慣用語：

習慣用語：你的名字叫什么？

專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？

習慣用語：你的問題確實嚴重

專業用語：我這次比上次的情況好。

習慣用語：問題是那個產品都賣完了

專業表達：由于需求很高，我們暫時沒貨了。習慣用語：你沒必要擔心這次修后又壞

專業表達：你這次修后盡管放心使用。

習慣用語：你錯了，不是那樣的！

專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。

習慣用語：注意，你必須今天做好！

專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。

習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。

習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

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服務營銷

（三）服務三階段：售前，售中，售后。售前服務 > 售后服務

服務的四級：基本服務，渴望服務，物超所值，不可替代的服務。（服務=用心）服務的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費成為持續性消費和更多的消費。服務的定義：隨時注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達到所有人的需求和渴望。A：顧客是什么？

1.顧客是我們企業的生命所在2.顧客是創造財富的源泉

3.企業生存的基礎

4.衣食行住的保障

B：服務的重要** 1.****使企業價值增加

2.優質服務具有經濟的意義

3.市場競爭的加劇（微利時代，高品質服務決定顧客的導向）

C：服務的信念

篇三：工作正能量句子勵志語錄

1、只要不放棄努力和追求，小草也有點綴春天的價值

2、不要嘲笑鐵樹。為了開一次花，它付出了比別的樹種更長久的努力

3、不從泥濘不堪的小道上邁步，就踏不上鋪滿鮮花的大路

4、我們活著不能與草木同腐，不能醉生夢死，枉度人生，要有所作為。

5、有三件事使人生有意義——工作、意志與成功。意志開啟通往成功之門，那是件

宏偉且令人喜悅的事。經由工作我們通過一扇扇的門，直到最后，終能摘取成功的果實。

6、寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來.今天工作不努力,明天努力找工作生當做人杰，死亦為

鬼雄。

7、心中有夢想就要一如既往，不能遇到困難說放就放，千錘百煉才能磨煉出好鋼，飽經風

霜才能更強。

8、漫漫長路，你愿一人獨撐，忍受著孤獨與寂寞，承受著體力與精神的壓迫，只任汗水溶于淚水，可腳步卻從不停歇。好樣的，縱然得不了桂冠，可堅持的你，定會贏得最后的掌聲。

9、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一

只腳能夠再往上登。

10、人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時輕而易舉就可以做

到，其中的差別就在于非凡的信念。

11、觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會投機取巧。優柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當的行動表達。

12、機會對于任何人都是公平的，它在我們身邊的時候，不是打扮的花枝招展，而是普

普通通的，根本就不起眼。看起來耀眼的機會不是機會，是陷阱；真正的機會最初都是樸素的，只有經過主動與勤奮，它才變得格外絢爛。

13、人生是在進行著無數次入圍與淘汰的比賽，無論入圍還是淘汰，都應該有一份超越

自我心，挑戰自我之心，戰勝自我之心，以及一份不甘落后，頑強拼捕的精神。

14、有追求，這樣我們才會有活下去的動力。有夢在，我們的人生才會更加精

彩。沒有夢想的人生，心靈是干枯的，內心是枯燥乏味的。

15、生命不息，奮斗不止！只要相信，只要堅持，只要你真的是用生命在熱愛，那一定是天賦使命使然，那就是一個人該堅持和努力的東西，無論夢想是什么，無論路有多曲折多遙遠，只要是靈魂深處的熱愛，就會一直堅持到走上屬于自己的舞臺！

16、在人生的歷程中，人們的幸福生活在很大程度上要依靠人們自身的努力，依靠自己的勤奮、自我修煉、自我磨練和自律自制。

17、很多時候，我們不缺方法，缺的是一往無前的決心和魄力。不要在事情開始的時候

畏首畏尾，不要在事情進行的時候瞻前顧后，唯有如此，一切才皆有可能。

18、人要自信。一個獲得成功的人，首先因為他有%

第三篇：青春正能量勵志文章精選

有努力就會成功!人生就是需要一些這樣的勵志文字和勵志文章伴隨我們一路前行，一起來看看小編為大家精心推薦的青春正能量勵志文章精選3篇，希望能夠對您有所幫助。

青春正能量勵志文章精選1：做痛苦的人，不做快樂的豬

記不清楚是什么時候讀過《伏爾加河上的纖夫》了，也記不清楚它的具體內容了。但是最近總是有一幅這樣的圖畫縈繞在我腦海：一群依衫襤褸、身體孱弱的纖夫拉著粗大的纖繩，躬著背、彎著腰，艱難且堅強地前進。

這是一幅掛在市人才市場正面影壁上的一幅畫，名字就叫伏爾加河上的纖夫。

起初，它并沒有引起我的注意，只不過是一幅畫罷了。由于工作的關系，經常去人才市場辦事，隨著出入人才市場次數的增多、閱歷的增長和工作壓力的加大，這幅畫越加清晰地浮現在我的腦海中，我似乎明白了這幅掛在這里的畫的含義，它應該不是隨意之作，而是有意為之。它似乎在昭示著我們的職場狀態，一種背負各種壓力，負重前進的狀態!

仔細品位，我越加發現它是那么的親切，那么的切合我們的現狀，我們的職場狀態與伏爾加河上的纖夫何其的相似，只不過是形式不同，程度差異而已。纖夫們肩上背的是有形的繩索，拉的是沙俄貴族的奢侈享樂，掙的是活命錢;而我們職場中人肩上背負的是無數根無形的繩索，拉的是極端現實的生活和無限增長的需求和欲望帶給我們的巨大的壓力，為的是使自己的職場之路走的更好，擁有更高的職位，更大程度地釋放自己的潛能，獲得更多的認可和自我實現。

為了在經濟迅速增長、科技日新月異、網絡技術迅猛發展的今天謀得一個生存和發展的職場空間，我們不得不每天從睡眼惺忪中強制自己準時醒來，匆匆進食，匆匆趕車，匆匆進入工作狀態。快速的經濟增長和巨大的競爭壓力容不得我們有半點遲疑，不進則退的感覺越來越真實，勻速前進可能都已經跟不上時代的腳步，我們必須以加速度前進了!

為了使自己不要落后于時代，不要被競爭所擊倒，不要明天醒來沒了工作，我們忙完了工作，忙生活，忙完了生活，忙學習，忙充電。這樣快節奏、高速度的工作狀態使我們有點迷失自己，有點不知所措，神經緊繃，隨時都會崩潰的感覺。

我們好像整天生活在云霧里，越來越看不懂自己，我們幾乎是被推著望前走，幾乎沒有什么時間是屬于自己的，除了睡覺的時間沒有被剝奪。我們就像是被上緊了發條的時鐘，永不停息地擺動，擺動，擺累了，就倒下來，然后繼續擺動。

無奈的是我們不得不接受這樣的現實，不得不積極地去適應快速變化的市場與環境。我們不敢放松自己，就怕一撒手就沒了明天，因為我們實在不知道我們的明天會是什么，我們要死死的抓住今天，抓住現在。

我們不得不親手給自己帶上一道道無形的枷鎖，給自己施加壓力，逼著自己負重前進。

這是一個講實力和能力的時代，今天的努力決定了明天的生活，今天的準備是為了明天的機會。競爭是殘酷的，能力的高低決定了我們的實力，實力決定價值，價值決定未來。一紙文憑定終身的時代已經是上個世紀的事情了，文憑也像牛奶一樣被貼上了保質期的標簽，具有了保質期。本科生已經早就不敢坐享其成了，坐享其成的結果就是坐以待斃，越來越多的碩士生、博士生、MBA來到了我們的身邊，和我們搶奪職位、搶奪薪水!

經濟水平提高了，物產豐富了，可供我們消費的產品、技術、服務多得我們都來不及搞清楚，薪水增長了，可供支配的資金卻越來越少了。為了獲得更好的地位、更好的生活，我們沒有選擇，我們必須掙扎!

這就是我們的生存狀態，纖夫般的生存狀態。為了在競爭的社會獲得自己的一席之地，獲得更好的發現，能夠不斷地實現自我，我們不得不在承受巨大的工作生活壓力的同時，繼續承受學習的壓力，繼續捧起課本，走進教室，拿文憑、拿學位，拿證書，學知識，學技能，為了在競爭的夾縫中生存，我們不能不給自己套上了這些枷鎖，這就是生活，知識經濟時代的生活!

總要人問人為什么活得這么累?為什么啊?我想用黃宏生的一句格言回答這個問題并結束本文：“人有兩種，一種是快樂的豬，一種是痛苦的人，我愿意做痛苦的人!”

像伏爾加河上的纖夫那樣!

青春正能量勵志文章精選2：人生沒有如果

擁有時不懂得珍惜，失去了方覺可貴。也許，每一個人都曾有過這樣的感覺。其實，人生就是在不斷出現的遺憾中度過的。

人生，是一個沉重的詞眼。盡管，我們時刻面對的就是它，然而，我們還是不愿意老是提起它。提起它，總少不了感概;提起它，也未免有太多太多的惋惜。

不管你愿意還是不愿意接受這樣的事實，你要明白，人生是沒有假如的。事情假如可以改變，人生假如可以重來，也就不會有那么多的悔恨了。難怪，提起“人生”兩字好沉重呢!

很多事情，是經過之后才會明白的。還是年少的時候，師長就教導我們要珍惜光陰，發奮學習，這是立身之本。可是，那時候，對長輩的這一番心意，我們又懂得了多少呢?直到后來，面對著勝者為王敗者寇的現實，我們才明白了長輩們當初的這一番苦口婆心。

青春年少時沒有思想，待到有了思想的時候卻早已錯過了那年齡。假如人生可以重來，也就不會有一失足成千古恨的事情發生了。這，就是成長的代價。

常聽人們說，假如一切可以重新開始，我會做得很好;假如時光可以倒流，我會好好把握;假如再給我一次機會，我會盡力爭取……我們太希望得到“假如”的垂青了，可是，那“假如”又太虛無縹緲了。慘淡的人生，炎涼的世態，怎會在乎你內心如何備來自受者非人的煎熬呢!

我常常想，假如不是當初那樣子，就不會有今天這結果。人們常說，浪子回頭金不換。其實，這也只不過是人們的一廂情愿而已。浪子回頭的時候，你可知道，人們又何曾給過他們機會呢?他們又遭受過多少白眼呢!人心苛刻，世道不容啊!激勵人的名言

人生是沒有假如的，很多東西過了這一村，也就不會再有那一店了，人生可沒有那么多的假如。

知道人生沒有假如，也就要學會珍惜和把握，也就不要太任性，不要聽不進去一句善意的勸告。

知道了人生的不易，卻又不甘放棄這充滿坎坷的人生，這就是做人的痛苦所在。同樣，知道了人生沒有假如，也就要學會克制，學會忍受，學會堅持。就不要讓錯誤一再發生，那樣后悔的時候可沒有藥買。

面對人生，就要像林黛玉剛進賈府那樣就，步步小心，時時在意;不敢多走一步路，不敢多說一句話。人生，得低頭時且低頭吧，有事，不忍辱負重，又怎可能迎來艷陽天呢!古人曰：“唯有埋頭，方能出頭!”

人生沒有假如，不要把希望放在明天，也不要讓人生等待未來，那是很不現實的。明天的日子如何，未來的人生怎樣，全在此時此刻的努力。

人生沒有假如，不要對它抱著幻想。忘記你所失去的，珍惜你所擁有的。這樣，盡管人生未必沒有遺憾，但也可以無悔了。誰都不能對一個努力的生命抱太多的苛責。所以說，不管是怎樣的人生，只要盡力了，也就難得了，也就不需要假如了。

青春正能量勵志文章精選3：只有實際行動，才能成就夢想

“夢想成真”是一句美好的祝福。每個人都有自己的夢想，有些人不乏好很好的想法、目標和計劃。讓夢想成真，是許多人實現自身價值的重要途徑。但是有的人有了夢想之后，要么長期猶豫之中，遲遲拿不出實現夢想的具體行動;要么碰到一點困難打退堂鼓，甚至徹底放棄了自己的夢想。常言道：心動不如行動。再美好的夢想與目標，再完美的計劃和方案，如果不能盡快在行動中落實，最終只能是紙上談兵，空想一番。

有了夢想，就應該迅速有力地實施。坐在原地等待機遇，無異于盼天上掉餡餅。毫不猶豫盡快拿出行動，為夢想的實現創造條件，才是夢想成真的必經之路。有的人確立了好的目標以后，一會兒擔心過程太長，怕堅持不下去;一會兒擔心任務太難，怕到最后失敗。如此前怕狼后怕虎，在彷徨中裹足不前，導致機遇在身邊溜走，白白浪費了光陰。英國著名文學家勞倫斯有一句名言：成功的秘訣，在于養成迅速去做的好習慣。在我們身邊，細細觀察就不難發現，許多貢獻較大，成績較優異的同志，并不是他們的知識、眼光、觀念多么出類拔萃，其夢想和目標常常和身邊的人差不多，只是因為他們實現夢想的行動比別人先走一步，并且能夠孜孜以求而已。激勵人的名言

實現夢想不僅要“肯做”還需要鍥而不舍地“堅持做”。實現夢想往往是一個艱苦的、堅持的過程，而不是一步到位，立竿見影。那些成就卓越的人，幾乎都在追求夢想的過程中表現出一種頑強的毅力。美國著名動作影星史泰龍高中時代舊夢想當一名演員，他前往好萊塢找導演，找制片人，整整三年，都沒有一個人看好他，他也沒有上過一個鏡頭。不過他沒有氣餒，而是一此次分析失敗的原因，在自我反省，自我檢討中進步著。終于，一個拒絕他20多次的導演答應給他一次拍電視劇的機會，這部電視劇第一季就創下了收視記錄，從此，史泰龍成了家喻戶曉的明星。故人云:“鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。”實現夢想最忌諱缺乏恒心，朝三暮四。只要瞄準了大方向，堅持不懈地做下去，才能夠掃除擋在夢想前面的障礙，實現美好的人生藍圖。因此，凡想干出一番事業，學習有所建樹，就要做好進階挑戰甚至面對失敗的準備，堅持不解地執行預定的計劃，不斷向著自己的目標前進。這樣才有成功的希望，才能腳踏實地，一步一個腳印向著自己的夢想的比彼岸勇往直前。

第四篇：青春勵志正能量的文章

一個人想著成功，就有可能成功;想著失敗，就會失敗。下面小編給大家分享青春勵志正能量的文章，歡迎閱讀!

篇一：青春勵志正能量的文章

不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸!每個人的生命都是可以綻放美麗的——只要你珍惜。

在人生里程中，難免會遇到一些失敗挫折，甚至陷入厄運絕境，心靈會墮入寒冷黑暗中，精神會滑向崩潰的邊緣，頹廢絕望的情緒會緊緊攫住你，令你不能自拔，令你窒息。在關鍵時刻，就需要有人幫你推開一扇心窗，讓和煦的陽光、輕柔的清風和新鮮的空氣進入你的心靈，撫慰你靈魂的創傷。這推開心窗之人，可以是親朋好友，也可以是陌客路人，可以是德高望重的哲人名流，也可以是名不見經傳的小人物。

在我的故鄉，就有兩位善于給人推開心窗的小人物：一位是小鎮上的剃頭匠陶胖子。他滿腹的故事笑話，能聊善侃，且能對癥下藥，治療心病，堪稱小鎮上的心理醫生、精神疏導專家。一位區干部犯了錯誤，被罷官后隱居小鎮，一蹶不振，整天愁眉苦臉，一副破罐子破摔、死豬不怕開水燙的樣子。陶胖子給他剃頭時，給他講了許多古代名人遭受各種變故后仍自強不息的故事，推開了他的心窗。這位干部洗心革面，重整旗鼓，申請下到最偏僻窮困的鄉蹲點，扎扎實實為鄉親們辦事，后來東山再起，當上了副縣長……

另一位是小河上的擺渡老人張老爹。一天傍晚，一個美麗的少婦投河自殺，被張老爹救起。張老爹問：你年紀輕輕，前程遠大，為什么要尋短見?少婦哭訴：我才結婚一年，丈夫就有了新歡，遺棄了我，活著還有什么意義?張老爹又問：你結婚前是怎么生活的?少婦回憶起婚前的時光，眼睛一亮：那時我是自由自在，無憂無慮，對生活和未來充滿了希望和追求……張老爹繼續問：那時你有丈夫嗎?少婦囁嚅：當然沒有。張老爹點撥道：那么，你不過是被命運之船送回到了一年前，你什么也沒失去呀!現在你又可以自由自在無憂無慮了，有什么可值得悲傷絕望的呢?少婦一愣，沉吟良久，心窗洞開，豁然明亮。

心語：每個人都有自己的故事，有自己的心結。昨天與一位朋友對話，她說走不出自己的過去，明知道這樣走下去是不對的，但她還是不想回頭，就是打不開的心窗。

人瀕臨心靈窒息和精神危機時，最需要一雙上帝般的手幫他推開一扇心窗，當然，那應是一扇充滿歡樂與希望的心窗。其實，這只是舉手之勞，人人都不難做到，但往往漠視了，遺忘了，甚至不屑為之了……

篇二：青春勵志正能量的文章

擁有自信的人之所以會心想事成、走向成功，是因為他們都有著巨大無比的潛能等著去開發;消極失敗的心態之所以會使人怯弱無能、走向失敗，是因為它使人放棄潛能的開發，讓潛能在那里沉睡、白白浪費。

我們大家都知道的人大腦擁有140億個腦細胞，但我們思維意識只利用了腦細胞的很少部分，如能將更多的腦細胞從睡眠中激活出來，人的思維意識將更加強大。如果我們都能充滿自信，就能創造人間奇跡，亦能創造一個最好的自己。

一個人相信自己是什么，就會是什么。一個人心里怎樣想，就會成為怎樣的人。這從心里學上講是有一定的道理的。我們每一個人心里都有一幅心里藍圖，或是一幅自畫像，有人稱它為運作結果。如果你想象的是做最好的你，那么你就會在你內心的熒光屏上看到一個躊躇滿志、不斷進取、勇于開拓創新的自我。同時還會經常收到我做的很好，我以后還會做的更好之類的信息，這樣你注定會成為一個最好的你。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所想的那樣，你怎么想，怎么期待，就有怎樣的人生。”美國有名的鋼鐵大王安德魯·卡耐基就是一個充分發揮自己創造機會的楷模。他12歲時由英格蘭移居美國，先是在一家紡織廠做工人，當時他的目標是“做全廠最出色的工人。”因為他經常這樣想，以這樣做，最終他實現了他的目標。后來命運有安排他當郵遞員，他想的是怎樣成為“全美最杰出的郵遞員。”結果他的這一目標也實現了。他的一生總是根據自己所處的環境和地位塑造最佳的自己，他的座右銘就是“相信自己是最棒的。”

做一個最好的自己，不一定非要當什么“家”，也不一定非要出什么“名”，更不要與別人比高低、比大小。就像人的手指，有大有小，有長有短，他們各有所長，各有所短，你能說拇指比食指好嗎?決定最好的你，既不是你擁有的物質財富的多少，也不是你身份的貴賤，關鍵是看你是否擁有實現自己理想的強烈愿望的程度，看你身上的潛力能否充分發揮。人們熟知的一些英雄模范，就是在平凡的工作崗位上充分發揮人的創新能力，做好自己身邊的每一件小事，創造了做好的自己。

“塑造一個做好的自己”，這個目標人人都可以實現。你只意識到自己是大自然的一分子，堅信自己擁有“無限的能力”與“無限的可能”，這種堅定的信心能幫助你創造和諧的心理、生理韻律，建立起自己理想的自我形象，體現自己人格行為應該具有的魅力。

信心的力量是驚人的，它可以改變惡劣的現狀，造成令人難以相信的圓滿結局。擁有信心的人永遠擊不倒，他們是人生的勝利者。

自信心對于一個人的成功起著極其重要的推動作用。許多積極主動的人因為自信心的毀滅而變得消極被動起來。他們逐漸地對自己失去了信心。也許者開始與其他人暗示他們無能，也許這開始于他們認為自己不能取得成就想法，或者這開始于他們認為自己不能勝任他們的本職工作的想法。很快，由于這種微妙的心理暗示作用，他們的創新精神遭到極大的打擊，他們就不再像以前一樣充滿滿腔的熱情、勁頭十足地去從事任何事情了。他們就逐漸失去了大刀闊斧、雷厲風行的果斷行事的能力，他們很快就會對處理一些重大事情變得畏手畏腳，不敢作出決定。他們的思想很快就會變得動搖起來。因而他們就不會像以前一樣成為領導者，而變成為追隨者。

相信自己能夠成為成功者，往往自己就能成為成功者，這是人的意識和諧意識在起作用。人的心靈有兩個主要部分，就是意識和潛意識。當意識起決定作用時，潛意識則做好所有的準備。換句話說，意識決定“做什么”，而潛意識便將“如何做”整理出來。意識好像冰山付出水平線的一角，而潛意識就是埋藏在水平線下面很深的部分。有人用科學術語比喻：人體的神經子系統特別是大腦，就相當于電腦的“硬件”，意識就是這部無比精密的電腦的“操作者”，潛意識就等于電腦的“軟件”。通過這些生動的比喻，你能夠明白意識和潛意識的關系和奧秘。

一個人如果下定決心做成某件事，那么他就會憑借意識的驅動和潛意識的力量，跨域前進道路上的重重障礙，成功也就有了保障。

一個人想著成功，就有可能成功;想著失敗，就會失敗。一個人期望的多，獲得的也多;期望的少，獲得的也少。成功是產生在那些有成功意識的人身上的，失敗則是源于那些不自覺地讓自己產生失敗意識的人身上的。

自信是成功的前提，你擁有自信，就擁有成功的一半機會。相信自己是最棒的就一定會成就一定的事業。

篇三：青春勵志正能量的文章

每個人都渴望飛翔，我也不例外。

我想飛，因此我渴望有一雙健全的翅膀，能夠搏擊長空，自由飛翔。

曾經仰視飛鳥，拍拍翅膀，就能在空中自由翱翔;曾經看過蜜蜂，顫動翅膀，就能穿梭于青草綠花;曾經羨慕蝴蝶，撲閃翅膀，就能在飛過的空間展示獨特的美麗;曾經夢過天使，雪白雪白的翅膀，帶著它飛向夢中美好的天堂。曾經，我也有一雙隱形的翅膀，只是那時我的羽翼還沒長齊。

從小就在父母的呵護下長大，什么事情都不用自己操心。父母是天，父母說的話就是真理，只要按照父母的話去做就行。可是，我也有屬于自己的一片天啊。我曾經試圖用我隱形的翅膀去飛翔，可是，飛了一段距離后，就無奈地跌倒了。難道是因為我離不開父母的懷抱嗎?

心痛地拾起因為跌倒而飄落遍地的“羽毛”，憐惜地撫摸自己柔弱的肩膀，才發現自己的羽翼還沒長齊，還是無法與父母分離。于是，我開始磨練自己，開始盡力做自己能做的事，并且力求做到最好，夢想獨立，希望不用父母為我操心。

終于有一天，我的羽翼已經豐滿，翅膀已經足夠堅硬有力。我高興滴飛出了父母呵護下的天空。驀然回首，看到的卻是父母傷心的淚。不知道是何原因，帶著滿懷的感傷，我飛著，飛著，孤獨地飛著。

是的，離開了父母，確實變得自由，起初也很高興，因為不再受父母的管制。久而久之，卻黯然落淚。雖然離開了父母，自己能獨立照顧好自己，卻回憶中總是父母細心的呵護，后悔不該離開父母的天空。然而，在冥冥之中，卻飛進友情的天空，一雙雙溫暖的手，讓我體會到父母呵護下所沒有體會過的愛。這愛圣潔，這愛純真，這愛讓我忘卻傷痛。我過得很開心，可是……

據說，友情是永恒的。可是，在我最開心的時候，就意味著最傷心的到來——朋友們不斷離去——友情很難永恒。在我傷心之際，我的翅膀隨著傷心而折斷。我想飛，卻再也飛不起來。也許只有回到父母的天空中，才會有永遠溫暖之手，幫我療傷……

現在，我的父母都已不在，我正跪在天堂的某一個角落，暗暗流淚，暗自祈禱。翅膀還沒復原，折斷的翅膀依舊在半空中，沒人理會我的痛。

我想飛，自由地飛!

第五篇：青春正能量的勵志文章

導語：青春是四季中的春天，有著含苞待放的花蕾，下面是青春正能量的勵志文章，歡迎閱讀。

青春正能量的勵志文章：青春不相信眼淚

青春的花開花謝，讓我疲憊卻不后悔，四季的雨雪霏霏，讓我心醉卻不堪憔悴。

一一題記

輕輕的風，輕輕的夢，輕輕地三月佛動大地;淡淡的云，淡淡的淚，淡淡的冷雨劃過天際。走進風里雨里，冷暖便知春意幾許，無論有意無意，易碎的心不曾逃避。

嘆青春是一個花開花落的季節，云卷云舒無人陪;嘆人在夕陽黃昏后，陪著明天等寂寞。當一滴淚珠從樹梢悄悄然落下，有人用30片安眠 藥換來了夢想和夢鄉。

人生可以哭泣，但決不可以放棄。青春不想信眼淚，眼淚不會成為主宰命運的籌碼，也不會成為阻擋狂風的屏障。

一籌莫展的時候，很喜歡去看蚯蚓“上食埃土，下飲黃泉”上帝不曾賜予它強健的筋骨，鋒利的爪牙，站在天枰的兩端，它失了重量，但它卻依然用那不曾被賦予的“雙眼”觸知著世界;上帝腐蝕了它的羽衣，冰涼。寒冷。但它卻賽過“六跪而二鰲”的螃蟹，赤足追逐人生的歌。

我想蚯蚓是不想信眼淚的，或許它想過要流淚，以撫慰心中的創傷;或許它想過要放棄，以安享自己的一生，但是他沒有，因為它知道，眼淚既不能擊敗敵人，也不能強壯自己。

失意的時候，很喜歡去探尋前人的蹤跡。在他們的字典里，暗淡了“眼淚”一詞，普灑了樂觀與奮斗的陽光。在“身世浮沉雨打萍”的日子里，是“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”的感嘆，是“人身自古誰無死，留取丹心照汗青”的長嘯，是“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄滄海”執著，是“天神我才必有用，千金散盡還復來”的豪放。在這個世界里，青春不相信眼淚。

青春是一個燦爛的名詞，也是一段輝煌的歷史，是“千里金提柳如煙”驛站，也是“蘆葦蕩里落大雁”的灘涂;是“漁歌推開千張網”的怡情，也是“荷花映紅水里邊”的神韻。。。何必讓眼淚淡去了它的光彩，讓失意抹去了它的濃香?你可知樹也能唱歌，能乘這月色飄入你陰霾的天空，你可知蒲公英的種子也能開出下一個花季。

青春短暫，如羚羊奔過的草地，又如清風掠過云幔;在流星劃過的天際一瞬間，送走了一船過度人。來不及回味，卻已走到了它的盡頭。

歲月的年輪又一次增長了它的腰圍，青春的腳步從耳旁悄然走過，我告訴自己：青春，不相信眼淚。

青春正能量的勵志文章：拼搏讓青春無悔

讓青春在拼搏中閃光。

青春像一幅絕倫的潑墨山水畫，美麗而有詩意。

青春像一場獨特的生活舞臺劇，精彩而有魅力。

躺在香軟的草地上，親吻著那薄荷味的藍天品嘗青春的味道。這味道會永遠陪伴我們。因為青春是永恒的。每一個人都有著與眾不同的青春，有快樂也有悲傷，無論怎樣我們都需要讓她成為人生中最寶貴的一部分。

就讓青春在充滿清香的草地上盡情奔跑吧，用我們的拼搏給予她最耀眼的閃光。

雨后的彩虹總是那么的吸引人的目光，因為那七彩的顏色會給人一種溫暖與舒暢的感覺。拼搏后的青春就像七彩的虹橋，格外的精彩，沒有壯麗的青春怎么會有非一般的人生。

自古至今每一個成功的人都有著拼搏過的青春，做功不同，人生將繪出不同的拋物線。

看那蒙古族的英雄成吉思汗，經歷了童年的艱難生活，使他從小樹立了勇往直前的拼意志，成吉思汗在那樣艱難困苦的條件下，奮發而起，以驚人的膽略和恢宏的氣度，百折不撓的精神頑強奮斗，將眾多的部落聚集在自己的旗幟下。最后統一了蒙古各部，建立了大蒙古國。他的青春是如此的精彩，不僅給他自己的人生添了絢麗一筆，還讓中國的歷史有了不一般的輝煌，最終讓自己的青春在拼搏中閃耀的耀眼的光芒。

中國近代民主主義革命的先行者，中華民國和中國國 民黨創始人，三民主義的倡導者孫中山。用盡一生的心血去尋找解救中國之道，首舉徹底反封建的旗幟。這位中華民國國父用自己的拼搏去尋找中國的未來，他那激情的青春讓他從此有了傳奇般的人生!

讓我們的青春在拼搏中閃光吧。汗水會把那閃光折射成更加耀眼的七彩光芒。指尖上跳躍的青春，一不小心就不見了，誰也沒辦法挽留，既然留不住，就不要花太多時間去留住他，因為那不是唯一可以做的事情，你留不住，但是可以去祭奠，留下屬于他的痕跡，最后泛黃的記憶會是通往人生彼岸的地圖。當你在遙望人生的夕陽時，你會發現曾經的青春會讓你感動，因為那不僅是一段最美麗的回憶，更是因為那拼搏的青春讓你無怨無悔，讓你始終如一，勇往直前。從而登上屬于自己的那座最高最美的山峰。

拼搏是展現耀眼青春的一種方式，用雙手去奮斗去努力才能有意想不到的青春，采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜，蜜蜂靠自己的辛勤獲得甜蜜豐盛的花蜜。而我們就需要用拼搏來實現自己那美好的青春。

用拼搏給青春繪畫美麗的藍圖，讓青春在拼搏中閃光。