第一篇：勵志正能量的文章短文

“正能量”指的是一種健康樂觀、積極向上的動力和情感。當下，中國人為所有積極的、健康的、催人奮進的、給人力量的、充滿希望的人和事，貼上“正能量”標簽。它已經上升成為一個充滿象征意義的符號，與我們的情感深深相系，表達著我們的渴望，我們的期待。勵志正能量的文章短文，我們來看看。

勵志正能量的文章短文1：郎平談女排精神傳承永不斷

12年前的雅典奧運，中國女排不可思議地3：2逆轉俄羅斯奪冠，那一年朱婷10歲、張常寧9歲、袁心h8歲、魏秋月16歲。

時隔12年后再次獲得奧運冠軍，中國女排瞬間刷屏，網友以各種方式向主教練郎平和女排隊員送上祝福。據統計，僅僅從比賽開始的上午9點到下午2點這短短5個小時里，女排奪冠的相關微博互動量便超過了5500萬次，奪冠相關視頻播放量更高達1.85億次。

中國女排奪冠的那一剎那，馬拉卡納奇諾體育館地板都在震，女排姑娘們抱作一團，在一片紅色的國旗中，“番茄炒雞蛋”竟然那么顯眼。郎平也在擁抱的人群中，但相比惠若琪、朱婷、袁心h、丁霞幾個哭瘋的小姑娘，眼含熱淚的她居然很平靜，甚至，這種興奮和沖動遠不如擊敗巴西和荷蘭時。

頒獎儀式結束后，姑娘們所有揮手拉著教練組合影，然后每一個人都和郎平來了張單獨的，說實在的，感覺這股興奮勁兒也不如去年世界杯在日本登頂時。

“我覺得很放松，終于完了。結局非常美滿，我覺得我好像已經累得沒有力氣去蹦啊，跳啊。我其實還是非常高興，有些不太相信。”賽后，郎平在新聞發布會上的解釋很真實，一個56歲膝蓋有嚴重傷病的人，確實沒有力氣蹦Q，即便這是她20年教練生涯最渴望的榮譽。

眾人狂歡的時候，她清醒著，如果說郎平和其他人有什么不同，或許是有那么一點。

“我來就是為了傳承女排精神”

小組賽輸三場，小組賽后連贏三場，中國女排的里約之行不叫大冒險，恐怕要叫瘋狂過山車。而拿到冠軍后，甚至有球迷都說，決賽這場球他們看到了女排精神，仿佛姑娘們都上了一課，一夜之間長大了。

或許，是對陣巴西的那場比賽，讓這群姑娘一夜之間長大，正是那場比賽，讓全世界也讓她們自己感受到了女排精神。

“我覺得女排精神就是一種團隊精神，就是一種在低谷、在困難的情況下依然不放棄。”過去30多年來，郎平一直是女排精神的代表，可以說，正是她們那一代女排選手創造了女排精神，而在過去30多年來，也一直閃光。“其實，我當主教練對自己的要求就是，首先要把女排精神傳承下去，女排精神就是團隊精神，大家永不放棄的精神。中國代表團這次也遇到了不少困難，大家都能夠戰勝自己的不利因素，能夠奮勇拼搏。”的確，在80后、90后當道的女排隊伍里，郎平已經是她們媽媽的年齡，正好隔了一代人，隔了一條溝。

曾經，年少成名的惠若琪在接受采訪時表示，自己沒有看到過郎平打球，的確，郎平奪得奧運金牌時，這支隊伍里還沒有一位球員出生。

“事業成功，但陪伴父母太少”

坐在新聞發布廳，郎平的感覺依然是很平靜，甚至她還開了玩笑，“也許是帶隊伍帶得多了，進入決賽次數多了就麻木了。”的確，這是郎平第三次奧運會決賽，但麻木應該只是玩笑。20年前的銀牌、8年前的銀牌，這份遺憾球迷都惋惜，更何況她本人。

終于，這位世界名帥用分量最重的一塊金牌為自己教練生涯增添完美榮譽，有網友說，過去30多年，中國女排取得的全部榮譽，幾乎都和郎平有關，分量最重的金牌也必須和中國女排有關。“我作為教練很幸運，得到很多機會在全世界去執教。作為一個女性教練有這么多機會是很少見的。排球是集體項目，一個人能力再大沒有用。”

發布會上，有記者問郎平是否還有遺憾，她說自己最大的遺憾是陪家人太少，“雖然事業上還是比較成功。但我覺得我陪伴父母時間非常少，這是我的遺憾。我也感謝我的家人一直很支持我。我真的很少回家，就是以隊為家。人生還有很多遺憾之處，我希望比賽結束之后有一段時間陪伴我的母親。她生病需要我在身邊的時候，我也沒有更多陪伴她，所以接下來會更多陪伴家人。”

“這個晚上，感覺像主場一樣”

來里約比賽，郎平的女兒白浪也趕來看望母親，遺憾的是，白浪看了三場球都正好是小組賽。“我女兒請了八天假，結果來了之后看到我們三場輸球。我女兒來的的確不是時候……她一直在鼓勵我。這種親情真的是讓自己很欣慰，能夠排除壓力，這就是親情，非常棒。”

而對郎平來說，2016年她有了一位新的家人——“今年初我喜結良緣，但我想告訴你，我結婚三天后就帶球隊開始訓練了，所以這和結婚沒結婚是一樣的，我每一天都在球隊里。但王先生非常支持我，特別在困難的時候給我特別多鼓勵，這就是家人的親情和溫暖。”

說這些話時，郎平臉上依舊是平靜，其實，在幾十分鐘前，還有許多小姑娘淚流滿面地撲倒在她懷里，仿佛女兒埋頭在母親懷里撒嬌。其中，郎平最放心不下的就是隊長惠若琪，她哭成淚人一樣趴在郎平肩上：“她的感受應該跟其他人不一樣，因為世界杯時錯過了比賽。我們一直等待她心臟治療康復之后回到球隊，帶著大家參加奧運會。我想這屆奧運會對于她的人生來講非常特殊，我覺得她這樣做更多是感慨。”更讓人感動的細節是，郎平說，“我一直跟她講不要太激動，擔心她的心臟出問題，告訴她要平靜一些。”或許，這也就是郎平所說的“以隊為家”，每一個人都是親人，都是母女，也都是一起并肩作戰的戰友。

發布會結束，郎平和姑娘們趕去做直播節目，走出體育場，依舊有許多球迷等候在外，想和女排姑娘們合影。他們中間，有的是當地華人華僑，有的是從國內趕來的球迷，也有從圣保羅趕來的華人，對于合影、簽名郎平都沒有拒絕。“這個晚上感謝你們，感覺像主場一樣。”萬里之外，依然能凝聚和號召如此多的人趕來加油，這股力量只有中國女排能做到，也只有郎平能做到。

勵志正能量的文章短文2：選準自己的角色

前不久的聚會上，朋友送了我一張名片。正面很簡單，他的名字和職業——編輯。這樣的名片，干凈利索，給人的感覺是爽朗。其實，這位朋友的頭銜很多，除了編輯，還有記者、市作協理事、雜志簽約作家……虛虛實實至少有十個。問他為什么不多寫幾個，他說：“玩虛的，沒意思!做編輯，才是正經!”

仔細想想，朋友的可取在于選準了自己的角色，才會心無旁騖、腳踏實地。我想起了愛因斯坦。愛因斯坦曾謝絕擔任總統候選人，他的理由是：“方程對我更重要些。”愛因斯坦知道自己并非無所不能，物理學家才是自己最好的角色。

與愛因斯坦一樣，奧黛麗·赫本也站對了位置，選準了角色。年輕時的奧黛麗·赫本想當芭蕾舞演員，可惜，她不適合站在芭蕾舞臺上。奧黛麗·赫本及時調整了目標，開始涉足電影圈，表演天賦很快顯露出來。當她主演的《羅馬假日》、《窈窕淑女》等一部部電影問世后，奧黛麗·赫本成為了歐美影壇上一顆耀眼的明星

愛因斯坦、奧黛麗·赫本所在的領域不同，他們的成功卻類似，那就是在人生的坐標系里，他們都沒有橫沖直撞，沒有亂爬亂滾，而是謹慎、理性地探索，一旦選準了適合的位置，就盡心盡力地去演好那個屬于自己的角色，最終發出了燦爛的光芒。而有的人，終其一生都沒活出自我，活出精彩，根本不知道自己想做什么，能夠做什么，最適合什么.。

勵志正能量的文章短文3：請你為冷漠付費

1935年的冬天，是美國經濟最蕭條的一段日子。這天，在紐約市一個窮人居住區內的法庭上，正在開庭審理著一個案子。站在被告席上的是一個年近六旬的老太太。她衣衫破舊，滿面愁容。愁苦中更多的是羞愧的神情。她因偷盜面包房里的面包被面包房的老板告上了法庭。

法官審問道：“被告，你確實偷了面包房的面包嗎?”

老太太低著頭，囁嚅地回答：“是的，法官大人，我確實偷了。”

法官又問：“你偷面包的動機是什么，是因為饑餓嗎?”

“是的。”老太太抬起頭，兩眼看著法官，說道：“我是饑餓，但我更需要面包來喂養我那三個失去父母的孫子，他們已經幾天沒吃東西了。我不能眼睜睜看著他們餓死。他們還是一些小孩子呀。”

聽了老太太的話，旁聽席上響起嘰嘰喳喳的低聲議論。

法官敲了一下木槌，嚴肅地說道：“肅靜。下面宣布判決?”說著，法官把臉轉向老太太，“被告，我必須秉公辦事，執行法律。你有兩種選擇，一種是處以10美元的罰金或者是10天的拘役。”

老太太一臉痛苦和悔過的表情，她面對法官，為難地說：“法官大人，我犯了法，愿意接受處罰。如果我有10美元，我就不會去偷面包。我愿意拘役10天，可我那三個小孫子誰來照顧呢?”

這時候，從旁聽席上站起一個四十多歲的男人，他向老太太鞠了一躬，說道：“請你接受10美元的判決。”說著，他轉身面向旁聽席上的其他人，掏出10美元，摘下帽子放進去，說：“各位，我是現任紐約市市長拉瓜地亞，現在，請諸位每人交50美分的罰金，這是為我們的冷漠付費，以處罰我們生活在一個要老祖母去偷面包來喂養孫子的城市!”

法庭上，全部的人都驚訝了，都瞪大了眼睛望著市長拉瓜地亞。法庭上頓時靜得地上掉根針都聽得到。片刻，全部的旁聽者都默默起立，每個人都認真地拿出了50美分，放到市長的帽子里，連法官也不例外。

老太太看到這個場面，雙手捂面，嗚咽出聲來。

無人能夠想像得出那一刻人們的驚訝與肅穆，有人悄無聲息地、認認真真地捐出了身上全部的錢。

第二篇：勵志正能量小短文小故事

1.一男子去買車，需要10萬元，可男子只帶了現金99，998元，就差2元錢！突然，他發現門口有一個乞丐，就過去對乞丐說：“求你了，給我2元錢吧，我要買車！”乞丐聽后，大方地拿出4元錢遞給男子，說：“幫我也買一輛。”

如果你完成了九成以上的任務，那么任何人都可以輕而易舉地助你成功；相反，你什么也不做的話，神仙也救不了你。

2.師父問：如果你要燒壺開水，生火到一半時發現柴不夠，你該怎么辦？有的弟子說趕快去找，有的說去借，有的說去買。師父說：為什么不把壺里的水倒掉一些呢？

世事總不能萬般如意，有舍才有得。

3.阿里巴巴上巿后，馬云說了一段話，勵志卻有些殘酷：“任何團隊的核心骨干，都必須學會在沒有鼓勵，沒有認可，沒有幫助，沒有理解，沒有寬容，沒有退路，只有壓力的情況下，一起和團隊獲得勝利。成功，只有一個定義，就是對結果負責。如果你靠別人的鼓勵才能發光，你最多算個燈泡。我們必須成為發動機，去影響其他人發光。

4圈子

1.普通人的圈子，談論的是閑事，賺的是工資，想的是明天。2.生意人的圈子，談論的是項目，賺的是利潤，想的是下一年。3.事業人的圈子，談論的是機會，賺的是財富，想到的是未來和保障。4.智慧人的圈子，談論是給予，交流的是奉獻，遵道而行，一切將會自然富足。

5.馬云說：投資大腦是最智慧的投資！最棒的家人，今天不為學習買單，未來就為貧窮買單，窮人什么苦都能吃，就是不想吃學習的苦；而富人什么苦都不能吃，就是能吃學習的苦

6.人生的低谷，也猶如彈簧，不到最后一刻，你都不知道自己會彈得多高，挫折就是一道殘酷的生存考驗，關鍵在于你有沒有借助它成就自己。

7.時間，抓起了就是黃金，虛度了就是流水； 書，看了就是知識，沒看就是廢紙； 理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。

8.請記住這4點：

1、想干總有辦法，不想干總有理由

2、只有想不到事的人，沒有做不到的事

3、不是井里沒有水，而是挖的不夠深

4、不是成功來的慢，而是放棄的太快 9.人生需要坡度，雖然坡度讓你沒那么輕松 但坡度能帶給你的鍛煉是平路遠遠不能及的 雖然坡度讓你感到堅持是這么難 但堅持下來你就站在了高地 而平路上的人們永遠在你的腳下

10.夜市有兩個面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后，甲賺錢買了房子，乙仍無力購屋。

原來，乙攤位生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位，把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客，溫度剛好。

為客戶節省時間，錢才能進來快些。

累嗎？累。壓力大嗎？大。為什么不放手？ 這特么能放手嗎？

誰說累了就可以放下，你放一個試試??

所以，放棄比堅持還要困難，放棄一定會被摔死，堅持才有爬上去的可能！這就是生活。選擇了就要堅持！生命不息，奮斗不止！堅持到底，直到成功！

11.一頭驢子聽見蟬優美悅耳地唱著歌，它想也有同樣的優美的聲音，便問它們是吃什么東西，才有這樣優美的聲音。蟬回答說：“露水呀！”

驢子聽了，便決定也吃露水，結果不久就餓死了！

成功之路:每個人都有自己的特質和財能，一個人可以靠努力做到某種程度的改變，但不管改變多少，這些特質和才能還是你自己的。如果你嫌棄自己，而去羨慕別人，只不過是增加自己的痛苦罷了。如果還進一步“身體力行”地去模仿別人，則有可能得不償失！

12.每天，當太陽升起來時，非洲大草原上的動物們就開始奔跑了。獅子媽媽在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活餓死”。在另外一個場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就肯定會被它們吃掉”。

成功之路：大自然的生存法則是殘酷的，這個法則在人類社會里同樣存在。

13.兩個園林工人吃飯時閑聊。甲說：“整天挖坑種樹的，讓人煩透了！”乙說：“你想著咱們是在建設一個美麗的新花園，這樣心情就好多了！”多年后，甲依舊在花園里挖坑種樹，而乙卻成了設計師。

點撥：其實改變現狀的方法很簡單，只要心中有個“新花園”就可以了。

14.有人問畢加索：“人們都稱你為藝術的前衛。請問“前衛”是什么概念？”畢加索深有感觸地說：“前衛就是受到從后面來的攻擊比從前面來的多得多！”

點撥：其實取得成就的方法很簡單，只要有走在別人前面的勇氣就可以了。

15.有一個青年人去問大畫家阿道夫.門采爾：“我畫一幅畫往往只用一天的時間，可為什么賣掉它卻要等上一年？”門采爾回答道：“請倒過來試試！你花一年的功夫去畫，那么，你只要一天的時間就可以賣掉它！”

點撥：其實創作成功的方法很簡單，只要勤奮就可以了。

16.小仲馬未成名前寄出的稿子總是碰壁。一天，大仲馬對他說：“如果你在寄稿時，附言說你是大仲馬的兒子會好多了。”小仲馬卻固執的說：“不，我不想站在你的肩膀上摘蘋果，那樣得來的果實沒有味道！”后來，小仲馬用別名寄出的《茶花女》出版后，獲得法國文壇的一致好評。

點撥：其實獲得欣賞的方法很簡單，靠自己的本事就可以了。

17.【利息】

銀行家的兒子問爸爸：“銀行里的錢都是客戶和儲戶的。那你是怎樣賺來房子、奔馳車和游艇的呢？”銀行家：“兒子，冰箱里有一塊肥肉，你把它拿來。”兒子拿來了。“再放回去吧。”兒子問：“什么意思？”銀行家說：“你看你的手指上是不是有油啊？”

18.【商業模式的最高境界】

少婦報案：“我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了?”警察納悶：“這么敏感的地方你就沒覺察到？”少婦紅著臉答：“誰能想到他是摸錢呢？”

評論：讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的最高境界。

19.【銷售定位】

男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。

男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的。——這是促銷。

男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是營銷。

女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已。——這是品牌。

第三篇：正能量青春勵志小短文

導語：這個世界有黑暗，但是同樣有光明，如果你對自己有信心，那么你的前途就有可能一片光明。這個世界是殘酷的，但是我們不能失去希望，我們要用正能量來感化他人。以下是小編為大家精心整理的正能量青春勵志小短文，希望能幫助大家！

這海島上空跑著好看的多變的云彩,偶爾有散碎的星沒氣力地閃幾下,迎面涌來穿拖鞋喝奶茶說笑的學生們。擴招和并校,學生更多了,路上經常車碰車人擠人。看起來他們都還挺不錯,一大早跑圖書館占座,黃昏里圍著遍地污水的小食攤舉著麻辣燙,考試前在螞蟻洞遍布的草地上呼號背書,但是多問他們幾句,常會得到兩種答復,低年級的說:人都飄起來了,不知道自己每天該干什么。臨近畢業的說:想想未來,好無力。在有清晰的記憶以后,他們就被不可違抗的突擊集訓的強勢教育給籠罩了整整12年,他這個生命個體的經歷中,最真切的存在就是在背書考試和排名次。

有學生告訴我說:上大學前,我最快樂的事就是考試發揮好了,最不快樂的事就是考試沒發揮好,就是這么傻地過來了。當這段“考試人生”結束,人已經18歲。剛進大學的人,多會慣性地沿襲自己的前12年,努力學習,保持好成績。會有人醒悟,這不是他要的人生,像后面會寫到的妍和彩霞,但是更多的學生始終迷茫著。

哪個年輕的生命都想主動地掌控自己,恣意自由,越這樣想就越慌張著急,越使不上力氣,越覺得茫然無力。他們是存在的嗎?看來是,每個都活靈靈的。但他們的心一點不踏實,踩不到地面的漂浮感,前12年是一顆釘在課本上的圖釘,現在成了撲不得的肥皂泡,這種人生轉換太快太突然,等意識到已經快大四畢業了。

傍晚在路邊碰到一個2009級的同學,她說想有空來找我聊天,沒幾天她來做客說:大一時候想過跟你說話,但是走過講臺心里就一片空白,不知道能說什么,就這樣到大四了,要不是那天碰見,怕再沒說話的機會了。下學期,大四學生在校的主要任務是論文答辯,前幾天和論文輔導老師討論論文題目,每次打電話前她都要糾結半天,不知道怎么開口,組織(話語)大半天才能鼓起勇氣撥通電話。很難確認和把握自己的時候,怎樣用力向前都可能是撲空,這只能迫使他們趕緊找點什么可以耗去青春活力的。這兩年他們還老說說傳輸“正能量”,不知道這個新造詞匯的準確定義是什么,但它常被年輕人掛在嘴上。

如果正能量就是單方面地強調著正面的、向上的、積極的,而排斥掉相反的,它怕就帶了可疑和偽善,虛擬幻象和自欺欺人。誰都知道,生活從來不是單向度。你不想知道,不等于它不存在。有學生看到新浪微博上“作業本”的一條微博后告訴我,他很不喜歡這么說話,不能傳達正能量,微博是這樣的:

“你要去習慣這種毫無希望的生活,并允許自己碌碌無為。不必有什么崇高理想,也不必去改變什么世界,輕輕松松度過這一生,命運這東西你不用懂。這日子過一天便少一天,你該是什么樣子就是什么樣子,不必追求什么意義。那些格調和品位,最無所謂。”一個人全身都是正能量就抵御得了外界的侵擾嗎?顯然不能。顯然,我們身上已經埋伏了太多的負能量。只喊“正面的”卻無視“負面的”顯然不真實。

第四篇：銷售勵志早讀正能量文章

銷售勵志早讀正能量文章

篇一：正能量勵志美文

你只需努力，其他時光會來為你證明

社會讓我明白了一道理，一部分人過上好日子，就會有另外一幫人倒霉，這是沒辦法的事！所以，如果想擺脫倒霉，自己必須努力往上爬。

不是每個人都能成為生活的姣姣者，也不是每個人天生都有這個能力，往上爬是需要付出的，沒付出的收獲，那是個陷阱，一不小心就會往下陷，最終粉身碎骨。怎么爬是關鍵！

俗話說，吃虧是福！是的，確實，社會十個復雜的一個大圈子，而你自己是其中及其渺小的一分子，渺小到幾乎可以無視你的存在，所以，有時候，要放下身段，別把自己太當回事，凡事不能斤斤計較。愛計較的人，為了自己小小的利益而爭得臉紅耳赤的是及其讓人反感的，因為每個人都希望自己身邊的同事心胸豁達。切記，在職場里小不忍則亂大謀，你是怎樣一個人，表現得怎樣，別人即使不說也是有目共睹的，你現在只需要做的就是把大大小小的事都認認真真做好，剩下的交給時光，付出了，時光會證明會有收獲的。

一女孩，從她踏入她所在公司那一刻起，她一切的表現都是那么積極向上，刻苦認真，她每天都比任何同事早到十幾分鐘，把辦公室的地板拖得閃亮，把自己的辦公桌擦得一塵不染。同事見她每天天都如此早到，很多人都交給她一個差事——買早餐，她一一把每個同事的飲食愛好全記在本子上，每天無怨無悔的干這這些與工作貌似毫無相關的事。

有些人天生就愛耍小聰明，殊不知，聰明反被聰明誤。那些總喜歡交給她亂七八糟差事的同事人總在沾沾自喜，竟然還有人如此的腦殘，愿意為我們效勞，我們可以多睡會……然后總有些人拖著疲憊的表情匆匆趕到公司，還偷笑，哈哈，沒遲到，還有一分鐘……

年末了，年終獎是對平時最好的認可，那女孩拿的了最佳員工獎和全勤獎。沒有人嫉妒她，因為每個人都很清楚，那是她應得的。那個女孩后來從實習生轉正，而且在最短的時間內升到了部門經理，打破了公司升職時間最短的記錄。記住，職場里，吃虧是福，永遠是真理！

身邊一朋友是做審計業務的，她最近跟我說過這樣一件事，讓我很感慨。一個女員工有一天對老板說“老板，很對不起，恐怕我不能再留下來為您出謀劃策了，我要回到我老公那個城市工作。”然后老板就回一句“你老公的工資是多少，我把你老公的那份工資都算進你工資里，你叫你老公來這個城市找工作”。是的，有能力的人，努力的人永遠是值得別人挽留的。

生活有時候是最好的老師，身邊的人身邊的事都無時無刻教導著你。用心感受生活，打開心胸體驗生活，別有太多怨言，時光會證明一切…… 篇二：傳遞正能量 分享人生智慧(銷售)【傳遞正能量 分享人生智慧】如果你喜歡銷售鎖定抗拒點: 請問服務、品質、價錢哪一方面比較重要? 取得的承諾 : 假如我們的品質可達到你的要求就可以馬上決定下來對嗎? 反對意見的真假價錢：請問價錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務和品質也很重要你同意嗎?

隨著社會商業化程度地增加，銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。

不只業務人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何獲得老板的肯定？如果醫生不懂得銷售自己的專業，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？

接下來我要送給在座各位一句話：

“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。※銷售過程中銷的是什么？[/url]答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什么？[/url]答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什么？[/url]答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟

你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什么？[/url]答案：好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處； 二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？ 答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

一、你是誰？

二、你要跟我談什么？

三、你談的事情對我有什么好處？

四、如何證明你講的是事實？

五、為什么我要跟你買？

六、為什么我要現在跟你買？

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當你說話時他心里在想，對我有什么處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。

※售后在介紹產品時如何與競爭對手做比較[/url]

一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務雖然是在成交結束之后，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務能讓客戶感動

服務=關心關心就是服務

可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動的三種服務：

1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

二、服務的三個層次：

1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？

三、服務的重要信念：

1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結論：

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步…… 一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發生……

任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！

購買情緒曲線—購買信號

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電話行銷

（二）據統計 ８０％的營銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時間進行電話行銷，但只有２０％的人才能達到電話高手。

流程圖

預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。

A：打電話的準備

1.情緒的準備（顛峰狀態）

2.形象的準備（對鏡子微笑）

3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準）

4.工具的準備：（三色筆黑藍紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）

成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．

B：打電話的五個細節和要點：

1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）

2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘

3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習

4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）

5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方

C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈 D：行銷的核心理念: 愛上自己，愛上公司，愛上產品

１．每一通來電都是有錢的來電

２．電話是我們公司的公關形象代言人

３．想打好電話首先要有強烈的自信心

４．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子

５．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方

６．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中

７．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好 ８．聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他 ９．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一

10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。

E：電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則

2.語言文字同步

3.重復顧客講的

4.使用顧客的口頭禪話

5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的“但是”轉為“同時”

6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通

7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)8.幽默

F：預約電話：

（1）對客戶的好處

（2）明確時間地點

（3）有什么人參加

（4）不要談細節

G：用六個問題來設計我們的話術： ※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹

※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴

1.我是誰？

2.我要跟客戶談什么？

3.我談的事情對客戶有什么好處

4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的？

5.顧客為什么要買單？

6.顧客為什么要現在買單？

E：行銷中專業用語說習慣用語：

習慣用語：你的名字叫什么？

專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？

習慣用語：你的問題確實嚴重

專業用語：我這次比上次的情況好。

習慣用語：問題是那個產品都賣完了

專業表達：由于需求很高，我們暫時沒貨了。習慣用語：你沒必要擔心這次修后又壞

專業表達：你這次修后盡管放心使用。

習慣用語：你錯了，不是那樣的！

專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。

習慣用語：注意，你必須今天做好！

專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。

習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。

習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

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服務營銷

（三）服務三階段：售前，售中，售后。售前服務 > 售后服務

服務的四級：基本服務，渴望服務，物超所值，不可替代的服務。（服務=用心）服務的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費成為持續性消費和更多的消費。服務的定義：隨時注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達到所有人的需求和渴望。A：顧客是什么？

1.顧客是我們企業的生命所在2.顧客是創造財富的源泉

3.企業生存的基礎

4.衣食行住的保障

B：服務的重要** 1.****使企業價值增加

2.優質服務具有經濟的意義

3.市場競爭的加劇（微利時代，高品質服務決定顧客的導向）

C：服務的信念

篇三：工作正能量句子勵志語錄

1、只要不放棄努力和追求，小草也有點綴春天的價值

2、不要嘲笑鐵樹。為了開一次花，它付出了比別的樹種更長久的努力

3、不從泥濘不堪的小道上邁步，就踏不上鋪滿鮮花的大路

4、我們活著不能與草木同腐，不能醉生夢死，枉度人生，要有所作為。

5、有三件事使人生有意義——工作、意志與成功。意志開啟通往成功之門，那是件

宏偉且令人喜悅的事。經由工作我們通過一扇扇的門，直到最后，終能摘取成功的果實。

6、寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來.今天工作不努力,明天努力找工作生當做人杰，死亦為

鬼雄。

7、心中有夢想就要一如既往，不能遇到困難說放就放，千錘百煉才能磨煉出好鋼，飽經風

霜才能更強。

8、漫漫長路，你愿一人獨撐，忍受著孤獨與寂寞，承受著體力與精神的壓迫，只任汗水溶于淚水，可腳步卻從不停歇。好樣的，縱然得不了桂冠，可堅持的你，定會贏得最后的掌聲。

9、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一

只腳能夠再往上登。

10、人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時輕而易舉就可以做

到，其中的差別就在于非凡的信念。

11、觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會投機取巧。優柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當的行動表達。

12、機會對于任何人都是公平的，它在我們身邊的時候，不是打扮的花枝招展，而是普

普通通的，根本就不起眼。看起來耀眼的機會不是機會，是陷阱；真正的機會最初都是樸素的，只有經過主動與勤奮，它才變得格外絢爛。

13、人生是在進行著無數次入圍與淘汰的比賽，無論入圍還是淘汰，都應該有一份超越

自我心，挑戰自我之心，戰勝自我之心，以及一份不甘落后，頑強拼捕的精神。

14、有追求，這樣我們才會有活下去的動力。有夢在，我們的人生才會更加精

彩。沒有夢想的人生，心靈是干枯的，內心是枯燥乏味的。

15、生命不息，奮斗不止！只要相信，只要堅持，只要你真的是用生命在熱愛，那一定是天賦使命使然，那就是一個人該堅持和努力的東西，無論夢想是什么，無論路有多曲折多遙遠，只要是靈魂深處的熱愛，就會一直堅持到走上屬于自己的舞臺！

16、在人生的歷程中，人們的幸福生活在很大程度上要依靠人們自身的努力，依靠自己的勤奮、自我修煉、自我磨練和自律自制。

17、很多時候，我們不缺方法，缺的是一往無前的決心和魄力。不要在事情開始的時候

畏首畏尾，不要在事情進行的時候瞻前顧后，唯有如此，一切才皆有可能。

18、人要自信。一個獲得成功的人，首先因為他有%

第五篇：工作勵志的文章正能量

生活中，我們非常需要正能量，因為現在的生活壓力大，每個人都很辛苦，下面是我為大家帶來的工作勵志的文章正能量，希望大家喜歡。

工作勵志的文章正能量【1】

彎下腰，只為一個昂起頭的機會

他是一家上市公司的老總，腰纏萬貫。他很久沒有坐過公共汽車了，有一天，他突發奇想，想體驗一下普通百姓的生活。他投了幣，找到一個靠窗邊的座位坐了下來。他好奇地打量著身邊的人，他的前面是個懷孕的婦女，他的身后是個上了年紀的老人，這些普普通通的人，每天擠著公共汽車，日子雖然過得清苦，但依然很快樂。

他的對面有一個很漂亮的女人，他可以近距離地欣賞。車子到了下一站，上來的人漸漸多了，美女就漸漸被人遮住了。他看不到她，就閉上了眼睛，回味著那女人的曼妙風情。

忽然，有個尖利的聲音向他砸來：你就不能給讓個座啊?一個大男人一點都不紳士!他睜開眼睛，看到一個婦女抱著一個嬰兒，站在他前面。而那個發出尖利聲音的女人繼續對著發愣的他吼道：瞅什么瞅，說你呢!全車的人都朝他這里望過來，他的臉刷的一下霞光萬丈。他趕緊站了起來，把座位讓給了那個抱孩子的婦女。在下一站，他狼狽地逃下了車，他萬萬沒有想到自己會出這么大的丑，下車前，他狠狠地看了一眼那個牙尖嘴利的丑女孩，恨得直咬牙根。

他的公司要招聘，在面試的時候，他親自進行把關。他見到了一個面熟的人--是她，那個讓他出丑的女孩。不是冤家不聚頭，他在心里暗暗得意，終于有報復她的機會了。

女孩也認出了他，神情頓時緊張起來，額頭上沁出了汗水。

你把我們每個人的皮鞋都擦一遍，你就可以被錄用了。他對她說。她站在那里，猶豫了很久，家里的經濟已經全線告急，她太需要這份工作了。盡管自己有高學歷，也有能力，但因為長得丑，很多公司都將她拒之門外。現在，機會就擺在她的面前，只要她放下自尊，為他們擦一次皮鞋。可是，她又怎么可以用自己的尊嚴去交換啊?

他在心里斷定這個倔強的女孩是不會屈尊的，繼續挑釁一般地催促著她，沒想到她竟然同意了。她拿來鞋刷子，蹲下來，開始替這些考官們擦鞋。他得意地想，你不是厲害嗎?怎么沒動靜了。輪到他了，他還故意翹起二郎腿。

忽然，他覺得自己有些過分了，女孩在車上雖然傷害了他，但本質上卻是為了做好事，有點俠義風范呢。他向下屬要來她的檔案，她的筆試成績第一，遙遙領先于后面的人。從各方面來看，女孩都是出色的。再說，自己也總不能在眾人面前食言吧。

于是，在她給幾個考官擦完鞋子后，他當眾宣布，她被錄用了。

她并沒有顯得過于興奮，只是微微地向眾考官們道了聲謝謝。然后一字一頓地對他說：“算上您，我一共擦了5雙鞋子，每雙2元錢，請您付給我10元錢。然后，我才可以來上班。

他無論如何也沒有想到女孩會這樣說，但他的宣布決定無法再更改。他只好很不情愿地給了她10元錢。更讓他意想不到的是，女孩拿著10元錢，走到公司門口一個撿垃圾的老人身邊，把10元錢送給了老人。

有一些靈魂注定是高貴的，不管命運將它拿捏得如何卑微。就像這個女孩，雖然她的尊嚴受到了傷害，但她卻給它找到了一個高貴的出口。

從此，他對這個丑女孩刮目相看。事實上，女孩在日后的工作中，確實表現得非常出色，業績出眾，替他完成了很多貌似無法完成的任務。

有一天，他忍不住問她：當初我那樣難為你，你的心里有沒有怨念?

女孩卻答非所問：我彎下腰，只為了換一個可以昂起頭的機會。

工作勵志的文章正能量【2】

即使是一個人，也要堅持

最近一周想了很多，關于未來，關于前途......今年已經是大二下了，20多歲的人了，轉眼就是大

三、大四，然后就被逼進社會了......以前，總是覺得只要在學校好好學習，多獲得幾個證書，不管是職業資格證還是獎勵證書，只要好好表現，工作什么的都是順其自然的事情。

可是，突然間卻發現完全不是那么回事。暑假曾想去找兼職別人根本不理，可是班上很多同學都去過大銀行實習，原因很簡單他們有背景、有關系。甚至他們以后連工作都不用操心，只需要爸爸打一個電話就搞定。好一個拼爹的時代......可是我呢，我要怎么辦呢?這個從農村來的，既沒有211、985的名校身份，又沒一點靠山的姑娘，我要怎樣開辟屬于我的天地呢?

爸爸總是說，你要努力呀，銀行真不是那么好進的，況且就算進了也只是最基礎的工作，也不會有多大的升值潛力。以前，總是很不以為然，認為你一個農夫能知道多少，以為自己認真學好專業知識，一定會有前途的。可是再回首這已經過去的大學兩年，我又真正掌握了多少專業知識了?既沒有真正理解各種知識，又沒有在實踐中加強，我真正學到了些什么，又或許我真的什么都沒學到。那些個一等獎學金證書，國家獎學金證書真的就能證明我是個優秀的人嗎?可是如果你優秀，你又會些什么呢?其實，你真的什么都不會!

以前遇到困難從來不愿意跟爸爸講，可是突然覺得他說的都很對，以至于我沒有偏離航道太遠，跟他講我現在的困惑，可是爸爸說，你已經長大了，你的問題我已無力幫你解決。突然間覺得好心酸，好心酸......一直以來都是一個很獨立的人，可以一個人去吃飯，去上課，甚至去購物，去旅行......可是人有時候總想身邊能有一個真正了解自己的朋友，能共談生活，談理想，談未來......可是這么久一直沒遇到，一直依舊是一個人孤獨的行進著。

和室友的關系一直挺好，盡管可能生活習慣上會有不一樣，可是大家都還算彼此尊重。可是，我卻漸漸地發現與她們沒有了交集，我不想我的生活也是天天上上課，按時完成老師要求的作業，剩下的時間用來睡覺，玩游戲，聊QQ，逛街，看電影。，談明星，聊八卦......這樣的生活未免也太過安逸，有時候在想大學真的就是用來荒廢的嗎?就是讓你在苦讀了10多年后，在面對這個世俗、丑惡的社會前，在心底留下一份還算是美好的回憶嗎?這樣未免也太過殘忍了吧!她們是我在大學里相處時間最長，也是最了解彼此的人，可是如果只是酒肉朋友，算得上真正的朋友嗎?漸漸我已不想說太多，有事擱在心里自己解決就好了。

于是，我徹徹底底的成了一個人，形單影只地思考著人生，思考著未來......我慶幸，我似乎先了她們一步醒悟，可是這份醒悟帶給我的確實無盡的困惑和焦慮，我只是無力地問天，我的出路在哪里......總是很喜歡一個人靜靜走在路上的感覺，什么也不用擔心，什么也不用想，靜靜地感受這份美好;喜歡沒有目的地的行程，只是靜靜地靠著窗子，望著窗外發生的一切，有時會因為一個小小的場景在內心感動好久;喜歡靜靜地望著湖水，或者聽者嘩嘩的流水聲......這一切都是這么的美好，可是，這份美好能持續多久呢?如果我現在不好好地規劃，去努力，而而是繼續無盡的享受和揮霍青春，我只怕現今的美好都成為日后懺悔的根據。

其實，我相信還是有很多人都是憑借真才實學走出去的，而他們都至少會有一樣特別優秀，而我卻屬于各項都是很一般的人，所以我希望我也能擁有一個強項，一個無可替代的優勢，而我目前能想到的就是把我的金融專業知識學好，然后把英語，尤其是專業英語培養成我的優勢，這也算是這么多天苦思冥想得到的初步收獲吧!

我相信，我醒悟的不晚，我相信只要我努力，一定會取得好成績的。未來的路不好走，可是，即使是一個人，也要堅持!

工作勵志的文章正能量【3】

人生沒有如果

擁有時不懂得珍惜，失去了方覺可貴。也許，每一個人都曾有過這樣的感覺。其實，人生就是在不斷出現的遺憾中度過的。

人生，是一個沉重的詞眼。盡管，我們時刻面對的就是它，然而，我們還是不愿意老是提起它。提起它，總少不了感概;提起它，也未免有太多太多的惋惜。

不管你愿意還是不愿意接受這樣的事實，你要明白，人生是沒有假如的。事情假如可以改變，人生假如可以重來，也就不會有那么多的悔恨了。難怪，提起”人生“兩字好沉重呢!

很多事情，是經過之后才會明白的。還是年少的時候，師長就教導我們要珍惜光陰，發奮學習，這是立身之本。可是，那時候，對長輩的這一番心意，我們又懂得了多少呢?直到后來，面對著勝者為王敗者寇的現實，我們才明白了長輩們當初的這一番苦口婆心。

青春年少時沒有思想，待到有了思想的時候卻早已錯過了那年齡。假如人生可以重來，也就不會有一失足成千古恨的事情發生了。這，就是成長的代價。

常聽人們說，假如一切可以重新開始，我會做得很好;假如時光可以倒流，我會好好把握;假如再給我一次機會，我會盡力爭取......我們太希望得到”假如“的垂青了，可是，那”假如“又太虛無縹緲了。慘淡的人生，炎涼的世態，怎會在乎你內心如何備來自受者非人的煎熬呢!

我常常想，假如不是當初那樣子，就不會有今天這結果。人們常說，浪子回頭金不換。其實，這也只不過是人們的一廂情愿而已。浪子回頭的時候，你可知道，人們又何曾給過他們機會呢?他們又遭受過多少白眼呢!人心苛刻，世道不容啊!激勵人的名言

人生是沒有假如的，很多東西過了這一村，也就不會再有那一店了，人生可沒有那么多的假如。

知道人生沒有假如，也就要學會珍惜和把握，也就不要太任性，不要聽不進去一句善意的勸告。

知道了人生的不易，卻又不甘放棄這充滿坎坷的人生，這就是做人的痛苦所在。同樣，知道了人生沒有假如，也就要學會克制，學會忍受，學會堅持。就不要讓錯誤一再發生，那樣后悔的時候可沒有藥買。

面對人生，就要像林黛玉剛進賈府那樣就，步步小心，時時在意;不敢多走一步路，不敢多說一句話。人生，得低頭時且低頭吧，有事，不忍辱負重，又怎可能迎來艷陽天呢!古人曰：”唯有埋頭，方能出頭!“

人生沒有假如，不要把希望放在明天，也不要讓人生等待未來，那是很不現實的。明天的日子如何，未來的人生怎樣，全在此時此刻的努力。

人生沒有假如，不要對它抱著幻想。忘記你所失去的，珍惜你所擁有的。這樣，盡管人生未必沒有遺憾，但也可以無悔了。誰都不能對一個努力的生命抱太多的苛責。所以說，不管是怎樣的人生，只要盡力了，也就難得了，也就不需要假如了。

工作勵志的文章正能量【4】

只有實際行動，才能成就夢想

”夢想成真“是一句美好的祝福。每個人都有自己的夢想，有些人不乏好很好的想法、目標和計劃。讓夢想成真，是許多人實現自身價值的重要途徑。但是有的人有了夢想之后，要么長期猶豫之中，遲遲拿不出實現夢想的具體行動;要么碰到一點困難打退堂鼓，甚至徹底放棄了自己的夢想。常言道：心動不如行動。再美好的夢想與目標，再完美的計劃和方案，如果不能盡快在行動中落實，最終只能是紙上談兵，空想一番。

有了夢想，就應該迅速有力地實施。坐在原地等待機遇，無異于盼天上掉餡餅。毫不猶豫盡快拿出行動，為夢想的實現創造條件，才是夢想成真的必經之路。有的人確立了好的目標以后，一會兒擔心過程太長，怕堅持不下去;一會兒擔心任務太難，怕到最后失敗。如此前怕狼后怕虎，在彷徨中裹足不前，導致機遇在身邊溜走，白白浪費了光陰。英國著名文學家勞倫斯有一句名言：成功的秘訣，在于養成迅速去做的好習慣。在我們身邊，細細觀察就不難發現，許多貢獻較大，成績較優異的同志，并不是他們的知識、眼光、觀念多么出類拔萃，其夢想和目標常常和身邊的人差不多，只是因為他們實現夢想的行動比別人先走一步，并且能夠孜孜以求而已。激勵人的名言

實現夢想不僅要”肯做“還需要鍥而不舍地”堅持做“。實現夢想往往是一個艱苦的、堅持的過程，而不是一步到位，立竿見影。那些成就卓越的人，幾乎都在追求夢想的過程中表現出一種頑強的毅力。美國著名動作影星史泰龍高中時代舊夢想當一名演員，他前往好萊塢找導演，找制片人，整整三年，都沒有一個人看好他，他也沒有上過一個鏡頭。不過他沒有氣餒，而是一此次分析失敗的原因，在自我反省，自我檢討中進步著。終于，一個拒絕他20多次的導演答應給他一次拍電視劇的機會，這部電視劇第一季就創下了收視記錄，從此，史泰龍成了家喻戶曉的明星。故人云:”鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。“實現夢想最忌諱缺乏恒心，朝三暮四。只要瞄準了大方向，堅持不懈地做下去，才能夠掃除擋在夢想前面的障礙，實現美好的人生藍圖。因此，凡想干出一番事業，學習有所建樹，就要做好進階挑戰甚至面對失敗的準備，堅持不解地執行預定的計劃，不斷向著自己的目標前進。這樣才有成功的希望，才能腳踏實地，一步一個腳印向著自己的夢想的比彼岸勇往直前。

工作勵志的文章正能量【5】

做痛苦的人，不做快樂的豬

記不清楚是什么時候讀過《伏爾加河上的纖夫》了，也記不清楚它的具體內容了。但是最近總是有一幅這樣的圖畫縈繞在我腦海：一群依衫襤褸、身體孱弱的纖夫拉著粗大的纖繩，躬著背、彎著腰，艱難且堅強地前進。

這是一幅掛在市人才市場正面影壁上的一幅畫，名字就叫伏爾加河上的纖夫。

起初，它并沒有引起我的注意，只不過是一幅畫罷了。由于工作的關系，經常去人才市場辦事，隨著出入人才市場次數的增多、閱歷的增長和工作壓力的加大，這幅畫越加清晰地浮現在我的腦海中，我似乎明白了這幅掛在這里的畫的含義，它應該不是隨意之作，而是有意為之。它似乎在昭示著我們的職場狀態，一種背負各種壓力，負重前進的狀態!

仔細品位，我越加發現它是那么的親切，那么的切合我們的現狀，我們的職場狀態與伏爾加河上的纖夫何其的相似，只不過是形式不同，程度差異而已。纖夫們肩上背的是有形的繩索，拉的是沙俄貴族的奢侈享樂，掙的是活命錢;而我們職場中人肩上背負的是無數根無形的繩索，拉的是極端現實的生活和無限增長的需求和欲望帶給我們的巨大的壓力，為的是使自己的職場之路走的更好，擁有更高的職位，更大程度地釋放自己的潛能，獲得更多的認可和自我實現。

為了在經濟迅速增長、科技日新月異、網絡技術迅猛發展的今天謀得一個生存和發展的職場空間，我們不得不每天從睡眼惺忪中強制自己準時醒來，匆匆進食，匆匆趕車，匆匆進入工作狀態。快速的經濟增長和巨大的競爭壓力容不得我們有半點遲疑，不進則退的感覺越來越真實，勻速前進可能都已經跟不上時代的腳步，我們必須以加速度前進了!

為了使自己不要落后于時代，不要被競爭所擊倒，不要明天醒來沒了工作，我們忙完了工作，忙生活，忙完了生活，忙學習，忙充電。這樣快節奏、高速度的工作狀態使我們有點迷失自己，有點不知所措，神經緊繃，隨時都會崩潰的感覺。

我們好像整天生活在云霧里，越來越看不懂自己，我們幾乎是被推著望前走，幾乎沒有什么時間是屬于自己的，除了睡覺的時間沒有被剝奪。我們就像是被上緊了發條的時鐘，永不停息地擺動，擺動，擺累了，就倒下來，然后繼續擺動。

無奈的是我們不得不接受這樣的現實，不得不積極地去適應快速變化的市場與環境。我們不敢放松自己，就怕一撒手就沒了明天，因為我們實在不知道我們的明天會是什么，我們要死死的抓住今天，抓住現在。

我們不得不親手給自己帶上一道道無形的枷鎖，給自己施加壓力，逼著自己負重前進。

這是一個講實力和能力的時代，今天的努力決定了明天的生活，今天的準備是為了明天的機會。競爭是殘酷的，能力的高低決定了我們的實力，實力決定價值，價值決定未來。一紙文憑定終身的時代已經是上個世紀的事情了，文憑也像牛奶一樣被貼上了保質期的標簽，具有了保質期。本科生已經早就不敢坐享其成了，坐享其成的結果就是坐以待斃，越來越多的碩士生、博士生、mba來到了我們的身邊，和我們搶奪職位、搶奪薪水!

經濟水平提高了，物產豐富了，可供我們消費的產品、技術、服務多得我們都來不及搞清楚，薪水增長了，可供支配的資金卻越來越少了。為了獲得更好的地位、更好的生活，我們沒有選擇，我們必須掙扎!

這就是我們的生存狀態，纖夫般的生存狀態。為了在競爭的社會獲得自己的一席之地，獲得更好的發現，能夠不斷地實現自我，我們不得不在承受巨大的工作生活壓力的同時，繼續承受學習的壓力，繼續捧起課本，走進教室，拿文憑、拿學位，拿證書，學知識，學技能，為了在競爭的夾縫中生存，我們不能不給自己套上了這些枷鎖，這就是生活，知識經濟時代的生活!

總要人問人為什么活得這么累?為什么啊?我想用黃宏生的一句格言回答這個問題并結束本文：”人有兩種，一種是快樂的豬，一種是痛苦的人，我愿意做痛苦的人!"

像伏爾加河上的纖夫那樣!