第一篇：畢業(yè)實習報告書內(nèi)容格式要求

畢業(yè)實習報告范文格式是怎樣的？為了讓畢業(yè)生對畢業(yè)實習報告格式有所了解，為大家分享了畢業(yè)實習報告書內(nèi)容格式，歡迎借鑒！

1、封面：寫明系別、專業(yè)、班級、姓名、指導教師、實習報告題目等。

2、摘要：作為實習報告部分的第一頁，為中文摘要，字數(shù)一般為150字，是實習報告的中心思想。

3、目錄：應是實習報告的提綱，也是實習報告組成部分的小標題。

4、正文：是實習報告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實習內(nèi)容和性質(zhì)而不同。

(1)實習目的或研究目的(介紹實習目的和意義，選題的發(fā)展情況及背景簡介，方案論證，或?qū)嵙晢挝坏陌l(fā)展情況及實習要求等)

(2)實習內(nèi)容

(3)實習結(jié)果

(4)實習總結(jié)或體會(是對實習的體會和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡單重復。)

(5)參考文獻：是實習過程中查閱過的，對實習過程和實習報告有直接作用或有影響的書籍與論文。

實習報告的格式

一、實習目的及意義

二、實習任務

三、實習時間

四、實習地點

五、實習企業(yè)概況

六、實習內(nèi)容

(一)實習的具體內(nèi)容

(二)實習中資料的收集與總結(jié)

七、實習感想

實習報告格式

1、內(nèi)容要求

1)實習報告內(nèi)容應包括實習項目，指導教師，目的與要求，實習內(nèi)容，實習日記，實習報告和總結(jié)等方面;

2)具體內(nèi)容格式可參照附表，要求字跡工整，填寫認真。(填寫時括號中的說明內(nèi)容應刪除)

2、評閱要求

實習報告應有教師評語，批閱教師簽名，批閱日期，教研室主任意見，評語要有針對性，書寫工整，紅筆批閱;

3、格式與裝訂

實習報告內(nèi)容均用a4紙?zhí)顚懀瑑?nèi)容手寫打印均可，左側(cè)裝訂。如打印:一級標題字體黑體，字號四號;二級以下標題和內(nèi)容字體宋體，字號小四號;單倍行距。

二、實習報告的寫作

一)實習報告的資料收集

從開始實習的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習報告的基礎。主要收集這樣一些資料:

1、在社會實踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學習，內(nèi)容是什么，什么學習方式，學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。

2、專業(yè)知識在工作中如何靈活運用。比如法律專業(yè)，注意法官或法律工作者在執(zhí)法過程中是如何靈活運用法律條款，深入了解優(yōu)秀法官，如何運用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結(jié)案率的;秘書專業(yè)的學生可以直接將秘書實務，應用寫作等科目中的問題帶到實踐中去，在實踐中尋求理論與實踐的結(jié)合點等等。

3、觀察周圍同事如何處理問題，解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉(zhuǎn)化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事，前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也是實習的一種收獲。

4、實習單位的工作作風如何。單位的工作作風對你將來開展工作，發(fā)展自己，提高自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風，辦事效率哪些值得你學習，哪些要引以為戒，對工作對事業(yè)會有怎樣的影響。

5、實習單位的部門職能發(fā)揮如何。對不同職能部門的工作作風，履行職能的情況有什么看法和認識。

（二)實習報告寫作流程

去單位實習之前一定要先跟指導老師聯(lián)系，相互留下聯(lián)系方式。實習一段時間后，首先要提交的是報告的大綱，字數(shù)最好能在 800字左右，主要是交待自己要寫的報告的主要構(gòu)架內(nèi)容，由指導老師知道后再開始寫作，具體交稿時間跟指導老師聯(lián)系，最好在實習結(jié)束前10天將草稿交指導老師批改。老師認為合格后，再謄抄在學院統(tǒng)一印制的實習報告本上。

第二篇：畢業(yè)實習報告書內(nèi)容及格式要求

畢業(yè)實習報告書內(nèi)容及格式要求

一、報告書印裝

畢業(yè)實習報告書用畢業(yè)設計專用紙雙面打印。正文用宋體小四號字，行間距為24磅；版面頁邊距上3cm，下、左2.5cm，右2cm。

二、畢業(yè)實習報告書結(jié)構(gòu)、裝訂順序及要求

畢業(yè)實習報告由以下部分（按照裝訂順序）組成：

（一）封面。

報告題目以“ XXX公司XXX崗位實習報告”標準形式擬定，要簡練、準確，可分為兩行。

（二）內(nèi)容。

1、畢業(yè)作業(yè)概況及進度安排。

（1）選題背景及依據(jù)：結(jié)合本次崗位實習實際闡述實習中面臨的需要解決的主要問題，以及解決這些問

題可能依據(jù)的主要理論知識。

（2）畢業(yè)作業(yè)的主要內(nèi)容、設計思路和方法。

主要內(nèi)容：實習報告分析解決的核心問題及主要方法；

設計思路：形成實習報告的概念框架以指導完成畢業(yè)實習報告，比如通常遵循的由崗位實習到發(fā)現(xiàn)問題，再到運用所學的理論知識分析問題，最后再到依據(jù)自己的分析并結(jié)合經(jīng)驗等提出解決問題的方法或方案就

是一個典型的設計思路；

工作方法：完成實習報告的管理過程，比較典型的過程是目標、計劃、執(zhí)行、評估，反饋和撰寫報告。

（3）工作進度安排。

闡述什么時間完成實習報告的什么環(huán)節(jié)。

2、畢業(yè)實習報告的摘要

摘要是實習報告的信息濃縮，主要包含對實習崗位及崗位亟待解決的問題簡述、崗位分析的理論簡介、崗

位分析的主要結(jié)論、改進崗位工作業(yè)績的主要措施或方案。摘要不要含有圖表，不加注釋，具有獨立性和

完整性，且必須體現(xiàn)科學性和邏輯性。摘要字數(shù)要求在200-400字左右。

3、目錄

按照三級標題編寫，要求層次清晰，且與正文標題一致。主要包括摘要、前言、報告正文主體、結(jié)論、主

要參考文獻等。

4、前言

本部分主要完成畢業(yè)實習崗位描述。基本上要求如實反映所實習的公司和崗位名稱、狀態(tài)，實習時間以及

實習目的。崗位任務描述是本部分必須體現(xiàn)的核心，任務描述一定要具體清晰，必須反映實習的主要工作

。在本部分最后，必須闡述崗位實習中面臨的亟待解決的主要問題。

5、報告主體

本部分是畢業(yè)實習報告的主要部分，要求字數(shù)在5000字以上。本部分必須要求層次清楚，文字簡練，重點

突出和邏輯嚴密。報告主體必須包括以下三個基本部分：

（1）完成崗位任務的關鍵環(huán)節(jié)和關鍵因素分析

此節(jié)必須依據(jù)實際的崗位任務或工作以及崗位的分工關系確定高效完成崗位任務的關鍵環(huán)節(jié)，以及影響這

些關鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)的相關關鍵因素。此處絕不可不加實際分析地做出一些表面的判斷，比如“需要相關的良

好技能、知識和實踐經(jīng)驗”等等。你給出的關鍵環(huán)節(jié)和關鍵因素一定要具有實操直接指導意義。

（2）對確認的關鍵環(huán)節(jié)和關鍵因素與完成崗位任務可能性的影響的理論分析

此節(jié)是本部分的核心。完成該節(jié)基本要求在于你善于把實際問題化繁就簡，并上升到理論知識的高度。比

如，行政助理崗位很可能就是簡單的在辦公室從事收發(fā)傳閱文件或者接打電話等等一些事務性工作，但就

是這樣初看來繁瑣的崗位工作事實上也能上升到理論的高度。如果你認識到這些繁瑣的工作要高效的關鍵

因素在于時間把握，那么你就能使用時間管理的基本原理來解釋；如果你確定其高效的關鍵環(huán)節(jié)在于識別

不同事務的出現(xiàn)可能性，那么你就能使用風險管理的基本原理來解釋。

（3）在理論分析基礎上提出改善崗位工作績效的措施或方案

此節(jié)關鍵在于將上節(jié)的理論分析合乎邏輯地延伸到具有可控且可行的改善崗位工作績效的措施或方案。

6、結(jié)論

畢業(yè)實習報告的結(jié)論部分必須對本次實習的實際狀況與感受進行總結(jié)。此外，更為重要的對實習崗位的工

作進行回顧性總結(jié)，并著重描述實習中影響工作效率的關鍵環(huán)節(jié)和關節(jié)因素。最后簡介扼要地總結(jié)利用相

關理論對上述關鍵環(huán)節(jié)和關節(jié)因素分析的主要結(jié)論，并據(jù)此提出改善崗位工作績效的必需的措施、方案或

條件。

7、參考文獻

按照參考文獻的標準寫法列出報告中用到的主要參考文獻。

8、致謝

對導師和給予指導或協(xié)助完成畢業(yè)設計（論文）工作的組織和個人表示感謝。文字要簡潔、實事求是，切

忌浮夸和庸俗之詞。

9、指導教師評語

10、答辯記錄

11、答辯小組評語

12、答辯成績

13、畢業(yè)作業(yè)綜合成績

14、學院審核意見

（三）封底。

三、畢業(yè)實習報告摘要格式

畢業(yè)實習報告摘要要占用單獨頁，其格式如下：

XXX公司XXX崗位畢業(yè)實習報告

姓名 性別 專業(yè) 班級 學號

摘要

本次畢業(yè)實習在XXX公司XXX崗位進行了為期半年的頂崗工作。XXX崗位的主要任務是

四、畢業(yè)實習報告正文格式要求

格式是保證文章結(jié)構(gòu)清晰、綱目分明的編輯手段，畢業(yè)實習報告所采用的格式除題序?qū)哟瓮猓€應包括分

段、行距、字體和字號等。

第一層次（章）題序和標題居中放置，其余各層次（節(jié)、條、款）題序和標題一律沿版面左側(cè)邊線頂格安

排。第一層次（章）題序和標題距下文雙倍行距。段落開始后縮兩個字。行與行之間，段落和層次標題以

及各段落之間均為24磅行間距。

第一層次（章）題序和標題用小二號黑體字。題序和標題之間空兩個字，不加標點，下同。

第二層次（節(jié)）題序和標題用小三號黑體字。

第三層次（條）題序和標題用四號黑體字。

第四層次及以下各層次題序及標題一律用小四號黑體字。

結(jié)論（或結(jié)束語）。作為單獨一章排列，但標題前不加“第XXX章”字樣。

附：規(guī)范的參考文獻格式

參考文獻（即引文出處）的類型以單字母方式標識：M——專著，C——論文集，N——報紙文章，J——期

刊文章，D——學位論文，R——報告，S——標準，p——專利；對于不屬于上述的文獻類型，采用字母“

Z”標識。

其格式為：

1、專著

[1] 張志建.嚴復思想研究

--.桂林：廣西師范大學出版社，1989.[2] 馬克思恩格斯全集：第1卷

--.北京：人民出版社，1956.[3] [英]藹理士.性心理學

--.潘光旦譯注.北京：商務印書館，1997.2、論文集

[1] 伍蠡甫.西方文論選[C].上海：上海譯文出版社，1979.[2] 別林斯基.論俄國中篇小說和果戈里君的中篇小說[A].伍蠡甫.西方文論選：下冊[C].上海：上海譯

文出版社，1979.凡引專著的頁碼，加圓括號置于文中序號之后。

3、報紙文章

[1] 李大倫.經(jīng)濟全球化的重要性[N].光明日報，1998-12-27，（3）

4、期刊文章

[1] 郭英德.元明文學史觀散論[J].北京師范大學學報（社會科學版），1995（3）.5、學位論文

[1] 劉偉.漢字不同視覺識別方式的理論和實證研究[D].北京：北京師范大學心理系，1998.6、報告

[1] 白秀水，劉敢，任保平.西安金融、人才、技術(shù)三大要素市場培育與發(fā)展研究

--.西安：陜西師范大學西北經(jīng)濟發(fā)展研究中心，1998.7、對報告正文中某一特定內(nèi)容的進一步解釋或補充說明性的注釋，置于本頁地腳，前面用圈碼標識。

8、其他要求

（1）文字

報告中漢字應采用嚴格執(zhí)行漢字的規(guī)范。所有文字字面清晰，不得涂改。

（2）表格

報告的表格可以統(tǒng)一編序，也可以逐章單獨編序，采用哪種方式應和插圖及公式的編序方式統(tǒng)一。表序必

須連續(xù)，不得重復或跳躍。表格的結(jié)構(gòu)應簡潔。

表格中各欄都應標注量和相應的單位。表格內(nèi)數(shù)字須上下對齊，相鄰欄內(nèi)的數(shù)值相同時，不能用‘同上’、‘同左’和其它類似用詞，應一一重新標注。

表序和表題置于表格上方中間位置，無表題的表序置于表格的左上方或右上方（同一篇論文位置應一致）。

（3）插圖

插圖要精選。圖序可以連續(xù)編序，也可以逐章單獨編序，采用哪種方式應與表格、公式的編序方式統(tǒng)一，圖序必須連續(xù)，不得重復或跳躍。僅有一圖時，在圖題前加‘附圖’字樣。畢業(yè)實習報告中的插圖以及圖

中文字符號應打印，無法打印時一律用鋼筆繪制和標出。

由若干個分圖組成的插圖，分圖用a,b,c,……標出。

圖序和圖題置于圖下方中間位置。

（4）公式

報告中重要的或者后文中須重新提及的公式應注序號并加圓括號，序號一律用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編序，或逐

章編序，序號排在版面右側(cè)，且距右邊距離相等。公式與序號之間不加虛線。

（5）數(shù)字用法

公歷世紀、年代、年、月、日、時間和各種計數(shù)、計量，均用阿拉伯數(shù)字。年份不能簡寫。數(shù)值的有效數(shù)

字應全部寫出。

（6）軟件

軟件流程圖和源程序清單要按軟件文檔格式附在報告后面，特殊情況可在答辯時展示，不附在報告內(nèi)。

（7）工程圖按國標規(guī)定裝訂

圖幅小于或等于3#圖幅時應裝訂在報告內(nèi)，大于3#圖幅時按國標規(guī)定單獨裝訂作為附圖。

（8）藝術(shù)設計作品

無法用紙質(zhì)文檔保存的藝術(shù)設計作品應用光盤或照片保存。

(9)計量單位的定義和使用方法按國家計量局規(guī)定執(zhí)行。

第三篇：畢業(yè)實習報告書

實習報 告所屬院系： 專業(yè)年級：

學號：

姓名：

指導教師：

實習成績：

年月日

關于我的行政文員的實習報告

一、實習目的主要就是為了更好的適應社會，更好的鍛煉自己的社交能力，豐富自己的社會經(jīng)驗。這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真 正正走入社會,能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學校允許我們根據(jù)自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習,進 步運用所學知識 分析和解決實際專業(yè)問題,提高我們的實際工作能力,為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎。

二、實習時間、方式

2012年2月13日正式開始了我的工作旅程，因為學校允許我們專業(yè)自己尋找找工作，給我們提供了很好的舞臺，所以在實習前的幾周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的,感覺找份好工作真的是不易。就在我要放棄的時候,看到了招聘信息,因為我們是實習的又沒有工作經(jīng)驗,怕老板們不用我,于是在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后,終于在經(jīng)過過五關闖六將之后通過了復試，正式被通知被錄用，欣喜之情溢于言表，抱著滿懷的熱情與考驗，開始了自己的走向社會的第一步，從此將踏出校園，走向紛擾的社會了，突然覺得很期待，好像夢想離自己不遠了。

三、實習單位：石家莊中泰華銀房地產(chǎn)開發(fā)公司

實習時間：2012年2月13號

實習地點：石家莊新華路313號

部門：綜合辦公室

崗位：行政文員

四、實習內(nèi)容和經(jīng)歷

在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員；負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；做好會議紀要；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。協(xié)助辦公室人員做好行政部的個項人事及日常行政工作:簽收文件，復印、辦公文件，收發(fā)傳真，辦公表格，負責公司信件、郵件、報刊雜志的分送，整理及保管請假條，整理員工檔案，做好公司宣傳專欄的組稿辦理新進員工的入職手續(xù)，員工調(diào)職，離職手續(xù)4.負責人員考勤，錄入獎罰單，計每月考勤并交財務做帳，留底。接受領導安排的其他臨時工作 在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教學習，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。

石家莊中泰華銀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2000年6月，經(jīng)營范圍為城市房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營。公司具有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)建設經(jīng)驗，先后成功開發(fā)建設了多個城市建設項目。初到該公司時，什么都感覺不知所措，但是總覺得應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。

不然，想以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向主管請幾小時的假，主管也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在辦公室秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好;[2]上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;[3]對瑣碎重復的工作感到怨煩;[4]與上司發(fā)生爭執(zhí)，針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。” 遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

五、實習收獲和體會

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽

人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

通過在職的三個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教，通過本次實習我總結(jié)了以下五點：

一是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

二是少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

三是注重信息的反饋。在工作中，一定要記住要及時向上級報告工作的進度。不要等這個任務完全做完再上交報告，有些工作持續(xù)的時間比較久，需要及時報告。等到領導親自來問你進度時，領導對你的印象已經(jīng)不好了。

四是虛心學習。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。五是錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

通過這一段時間的實習，我了解到了一個公司日常運作的一個基本模式；學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關系最為有利；感受到了自己身上的許多優(yōu)點和不足之處。

我想，一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內(nèi)，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

通過本次實習，受益匪淺，希望自己在以后的工作中能夠不斷地完善自己，不斷進步。

第四篇：畢業(yè)實習報告書

實習報告主要包括三部分：

1、實習機構(gòu)介紹

2、實習方式內(nèi)容

3、實習心得體會

我寫的時候在里面加了點東西：實習目標、實習時間、實習督導、實習遇到的問題和困難

最后一點和心得體會有點沖突

僅供參考 ~~

畢業(yè)前夕實習報告

2005年2月至4月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實習，畢業(yè)實習報告書范文。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

自學能力

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識，實習報告《畢業(yè)實習報告書范文》。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

工作很辛苦

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網(wǎng)絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

總結(jié)

我是學管理的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

第五篇：畢業(yè)實習報告書

XXXXXXXXX超市實習報告

系別：X班級：XXXXX學號:XXXXX姓名：XXX指導教師： XXXXXX

XXX職業(yè)技術(shù)學院教務處制

2011年3月

摘要：通過在XXXXXXXXX超市實習，以該超市為例，以營銷角度闡述了XXXXXX超市的營銷作業(yè)流程，分析了我國超市行業(yè)的營銷現(xiàn)狀、特點及存在的問題，并對問題提出了自己的合理化建議，以及結(jié)合自身實踐闡發(fā)了感想。并且通過對超市計算機系統(tǒng)的維護，鞏固和運用所學的理論知識，將學習的理論知識應用在實際工作中去，認識到了理論知識的指導意義，同時又了解到理論與實踐相結(jié)合的必要性，把我所學計算機知識運用于實踐，并從中鞏固理論，不斷挺高自己的實踐能力。使得理論知識實踐化，提高了自己的基本技能，為即將步入的社會做好準備。.關鍵詞：超級市場差異化營銷策略

一、實習目的2011年2月21日，我在XXXXXXXXX超市開始了我的實習生活，我的實習主要是為我踏入社會做準備工作。努力地實習，為將來的工作做鋪墊。我所做的工作就是按照超市要求進行相對應的銷售、點貨以及超市計算機系統(tǒng)維護工作。幾個月的實習讓我對超市的經(jīng)營發(fā)展有了更深的了解。

二、公司簡介

超市在我國產(chǎn)生于80年代中期，但當時生產(chǎn)水平低，很多商品供不應求，人們對超市不了解，也沒有符合超市發(fā)展的購物習慣，所以超市的發(fā)展狀況并不樂觀。隨著80年代的改革開放，人們生活水平的提高，超市的發(fā)展也日益成熟起來。90年代后，超市已經(jīng)成為老百姓的重要購物場所。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國外的不少超市也入駐中國，如美國的沃爾瑪，法國的家樂福等等。他們以先進的管理經(jīng)驗和營銷方式，迅速打入了中國市場，使國內(nèi)的超市面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

XXXXXXXXX超市是一家文具超市，具有六年的經(jīng)營歷史，采取自選銷售方式，以銷售文具、食品、精品和生活日雜用品為主。

超市周圍是家屬居民住宅區(qū)和一所高中學校，交通便利。超市店堂寬敞，設施完善，商品種類多，營業(yè)時間從早上6點到晚上9點共16小時。這里主要銷售文具、食品、精品和生活日雜用品。每個區(qū)都設有一個銷售員和一名導購，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進行銷售的銷售員，此外還有3幾名搬運倉儲工人，若干名采購人員、財務人員、管理人員。

三、實習安排

2011年02月21日-2011年03月12日，實習內(nèi)容：介紹實習任務與實習要求。了解實習自己的工作，明確注意要點。

2011年03月14日-2011年03月26日，實習內(nèi)容：銷售專業(yè)化。對超市業(yè)務流程，日常要求有了深刻了解，明白對工作的責任。

2011年03月28日-2011年04月9日，實習內(nèi)容：銷售技巧在超市的具體應用。了解了銷售技巧的相關知識，能夠運用所學的知識和技能，幫助處理相關的業(yè)務問題，可以獨立的、優(yōu)秀的完成銷售任務。

2011年04月11日-2011年04月17日，實習內(nèi)容：了解了現(xiàn)代銷售行業(yè)的現(xiàn)狀，讓我更有了繼續(xù)努力地動力。

四、實習內(nèi)容及過程

對于實習，我還是比較陌生的，這次實習計劃要經(jīng)歷兩個多月。當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我感受到了實習難，找實習單位更難！我剛開始時到處投簡歷，面試，碰壁很多。自己也在進行這慢慢的磨練。終于找到了XXXXXXXXX超市，在這里任售貨員兼任系統(tǒng)維護員。

經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了。以前沒有實習過，到了真正實習的時候，不免有些緊張。面對著這份工作，我竟有些興奮。在找工作過程中，也了解到現(xiàn)在的有關計算機的超市大多需要有工作經(jīng)驗的人。自己畢竟是計算機專業(yè)的學生，找到這份銷售員兼系統(tǒng)維護的工作，我還是很幸運的。所以，剛開始的工作難免有些“瑣碎”剛開始的工作只是干些打掃、跑腿或者哪位同事比較忙就幫幫哪位的事情。雖然，只是一些很小的事情，但是，我努力的完成好每一份前輩們交給我的任務。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，至于系統(tǒng)的維護，指導老師說，基本上我就是看看學習學習，熟悉產(chǎn)品包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛走馬上任時有“心有余而力不足”的感覺。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)。在這一周的學習里，我還努力學習一些社會知識，學會了怎么與人更好的交流。以便更好的推銷我們的商品。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段。這一階段就是要求我能吃苦，能堅持，有韌力。因為對產(chǎn)品的功能和基本介紹已經(jīng)了然于胸，但怎樣正確地向顧客表達出來，還需要指導老師實際教導。指導老師不僅教會了我怎樣和顧客溝通、怎樣從顧客處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著指導老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病。

銷售需要的靠的就是一張嘴，我比較內(nèi)向。但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和她們打招呼并招待她們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓她們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷，也讓她人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。與人接觸當然會有些不愉快的事情發(fā)生，在社會上每個人和每個人都是不同的，這個工作需要接觸很多的人，也很好的練習了我的交際能力，讓我打好了正式步入社會的基礎。

競爭也是社會的一部分。競爭是每一個人都會有的，在學校里與同學競爭，在超市里與同事競爭，超市也有競爭。可是，光明正大的競爭讓人心服口服，一些手段不光明的競爭，卻讓人難以忍受。尤其是學生，剛剛步入社會，社會經(jīng)驗不豐富，就容易走上這條路，這讓我很無奈，也無法改變。在這里工作，就應該去接受這個行業(yè)上的一些規(guī)則，我會努力學習，打好基礎，好好為超市工作。

經(jīng)過一段時間的實習。對整個超市有了一定的了解后，我決定在每個部門都做一些工作，以便學到更多的知識。一個超市是靠大家齊心合力來維護的，也就是說，團結(jié)是最重要的，在這近一個半月的實習里，我看見了大家團結(jié)的力量。及時這股力量讓大家緊密的聯(lián)系在一起，來共同經(jīng)營著這個超市。通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。記得第一次面對顧客，結(jié)結(jié)巴巴說不上話來，到現(xiàn)在的侃侃而談，差別真的是很大，只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

在這里實習的這段時間，從起初單純的熟悉商品，到后來導購、收銀，以及到現(xiàn)在親眼目睹采購的過程，每一道環(huán)節(jié)都是如此的嚴謹、細致。我想這不僅是對超市自身的一種責任感，更是對顧客的一種責任感。超市作為第三產(chǎn)業(yè)，也是在不斷的發(fā)展的。只要有恒心、團結(jié)就會有很好的成績。所以我一定要塌下心來，認真學習，學好課本知識的基礎上一定還要學好社會知識。只有經(jīng)過努力、嘗試、不斷積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便是真正的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

回頭看看剛開始來到這里時稚嫩的自己到現(xiàn)在已經(jīng)可以成為其中一份子的自己，變化真的很大，變成熟了、變穩(wěn)重了。平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得

日子過得好慢好無聊。而在超市里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來XXX實習七周了，馬上就要結(jié)束我的實習歷程了。這個崗位，這次的經(jīng)歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。記得在這將近兩個月的實習里，每次我向指導老師請教問題時她耐心的為我解答；每次我順利完成任務時她的夸獎；每次我工作出現(xiàn)漏洞是她教導，我都記在心間。這是一種社會的溫暖。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。

在XXX的這段時間我真正的認識到了書本上知識只是實踐的一個導向標，但真正的知識是需要在實踐中發(fā)掘的。作為當代的大學生僅僅知道一些課本上的理論知識是遠遠不夠的，真正的融入超市，從實踐中提升自己，從實踐中摸索前行，才是我們所需要的能力，也是超市所需要的人才。每當回頭看自己走過的路，都會有新的發(fā)現(xiàn)，都會有新的感動。在這里實習了這么久已經(jīng)對這的一切建立了深厚的感情。這的所有人都那么的和藹可親，對人總是那么的友善。

超市里又是那么的正規(guī)，尤其是隨著科技的進步信息技術(shù)在超市中的應用更是必不可少的，在超市的在短時間里，我完成了不少電腦系統(tǒng)維護的工作。超市對于每一筆貨物的進出庫、存量都有嚴格的記載，網(wǎng)絡化平臺更是不可或缺的工具。每一筆業(yè)務都能在超市電腦中清楚的現(xiàn)實，每項業(yè)務完美告結(jié)都是下一次任務信心旅途的開始，真正的做到了超市辦公快捷化。

即將說再見了有好多的不舍和懷念，在這的點點滴滴將成為我永遠不會遺忘的美好回憶。

五、實習感想

這份工作與我的專業(yè)還是有距離的，我主修計算機，而在超市主要工作是銷售，但是超市的這份實習工作還是讓我受益匪淺。讓我學到了好多學校里學不到的知識，包括理論知識、實際生活知識、社會知識，我總結(jié)為四個方面。

首先，因為我負責超市的計算機系統(tǒng)維護工作，所以使得我所學習的知識得到了實踐應用。其次，通過實習，我對超市的運作模式有了更深的了解，豐富了我的知識。再次，我學到了團隊精神，我懂得如何去和同伴團結(jié)在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質(zhì)量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。最后，對待工作上的任何事情都要認真，認真，再認真。在社會上的工作不同于學校里的學習，他要求我們保持嚴謹?shù)膽B(tài)度。因為一個小小的錯誤會引起很多不必要的麻煩，使得工作流程出現(xiàn)問題。

這次實習全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等，我對它的投入也是百分之百的。緊張的實習生活結(jié)束了，但我知道，這是我步入社會真正的起點!