第一篇：會計畢業實習報告書

引言時光如梭，白駒過隙，轉眼之間我已度過了三年半的大學時光，接受了三年半來 的財會專業學習，在掌握了一定的財會基礎知識的前提下，念及會計是一門實踐性很 強的學科，為進一步鞏固理論知識，將平時在課本上學習的理論知識與實際工作很好 的結合，更好的地面向社會，接觸社會，了解社會，在不斷學習和感悟中尋找自己的 前進方向，會計畢業實習報告書。我開始了在江蘇宏達新材料股份有限公司的實習之旅。“紙上談兵終覺淺,欲知此事須躬行"。大學是一個培養綜合技能的培訓場，在大 學期間你將不斷地以各種各樣的形式接觸社會，融入社會，畢業實習則是是每一個大 學畢業生必須擁有的一段經歷，它是一扇面向社會的門，跨出這個門你就到了另外一 個世界，一個你將奮斗終身的地方——社會。畢業實習使我們在實踐中了解社會，在 實踐中鞏固知識;它又是對每一位大學畢業生專業知識地檢驗，它讓我們學到了很多 在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了學識，為我們以后進一步走 向社會打下堅實的基礎，是我們走向工作崗位的 實習報 告 書 專 用 紙術的出口業務；經營本企業生產科研所需的原輔材料、儀器儀表、機械設備、零配件 及技術的進出口業務（國家限定公司經營和國家禁止進出口的商品及技術出外）；經 營進料加工和“三來一補”業務。公司在國內外構建了完整的營銷服務網絡，在全國 高溫硅橡膠銷售的各大主要大中城市相繼建立了辦事處。產品已出口韓國、印度、土 耳其、新加坡、越南、馬來西亞、意大利、羅馬尼亞等二十多個國家，產銷量一直位 居行業前茅。2005 年，公司成立了長江公公司，開始籌建 3 萬噸/年有機硅單體項目。被國家 科技部評為科學技術部火炬高技術產業開發中心認定的國家火炬計劃重點高新技術 企業。2006 年，經國家人事部批準設立博士后科研工作站，成為國內高溫硅橡膠行業 實習報 告 書 專 用 紙三思而后行，對待上司必須持尊敬態度，學會處理人與人之間的微妙關系，表達自己 的思想時要以提建議的方式表達……這些與在學校的自由有較大的區別的。我也暗下 決心，在新的工作環境下，新的角色轉換后，一定要做好每一件事，與同事融為一體，不辜負我們身邊人的期望。開始財務經理讓我跟隨出納實習，出納崗位的職責一般包括：（1）辦理現金收付 和結算業務；（2）登記現金和銀行存款日記賬；（3）保管庫存現金和各種有價證券；（4）保管有關印章、空白收據和空白支票。出納的平時日常工作就是辦理銀行存款 和現金領取，負責支票、匯票、發票、收據管理，做銀行帳和現金帳，并負責保管財 務章，負責報銷差旅費的工作，員工工資的發放。之前我一直以為出納就是跑銀行的，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作，可在實習操作過程中，才發現出納 不是想象中的那樣簡單，出納作為會計的重要環節，直接關系到職工個人，單位乃至 國家的經濟利益，如果工作出了差錯，就會造成不可挽回的損失，所以一定要細心認 真的做好每項工作。實習期間，我先從基本的幫忙復印，寄件開始，漸漸的融入到公司財務這個大集 體中去，開始幫助出納處理一些簡單的業務，比如，填寫電匯單據，開支票，到銀行 辦理電匯等等，這個過程中我充分知道了什么是信任，成功的開始便是信任，她們漸 漸把一些比較重要的東西交給我來完成，這期間我發現自己還有很多知識需要補充，實際工作中需要的知識大多在書本里根本找不到，所以需要自己摸索總結，積累經驗，這樣才能補充自己學習的不足，進步的更快，使這些成為我工作中重要的財富； 況且，我身邊還有很多和藹的領導和友好的同事，她們告訴我不懂的問題就問，別把問題囤 積下來，解決不了的問題大家商量解決，使我受到極大的幫助和鼓勵，也逐漸有了信 心和勇氣，學會了無論面對多么難克服的問題，內心都不會害怕，只要我們多一份信 任，多一點溝通，任何問題都會解決。下面是跟隨出納實習的的一些具體操作：當員工報銷差旅費時，如需要借支就必 須填寫借款憑證，然后交總經理審批簽名，交由財務審核，確認無誤后，由出納發款，員工出差回來后，據實填寫資金支付申請單，并在單據后面貼上收據或發票，先交由 證明人簽名，然后給總經理簽名，進行實報實銷，再經資金主管審核后，由出納給予 報銷，同時出納還要注意附在支付證明單后的原始票據是否有涂改，大、小金額是否 相符，報銷內容是否屬合理的報銷。關于現金收付這塊，現金收付的要當面點清金額，并注意票面的真偽，現金一經付清，應在原單據上加蓋“現金付訖章”，多付或少付 金額，由責任人負責，然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬，每日做好日常的現 金盤存工作，做到賬實相符，防止現金盈虧，一般不辦理大面額現金的支付業務，支 付用轉賬或匯兌手續，這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處 理業務，其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信 心，相信自己能做好。對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧 實習報 告 書 專 用 紙了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發 支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁。一般我每天都要跟隨出納去銀行，辦理銀行存款和現金領取以及支票匯票等業務的辦理，也從中學到了很多。比如現金 支票提現金額大于 5 萬需填制大額申請單，以支票的填制為例，常見支票分為現金支 票、轉賬支票，需填制：

1、出票日期（大寫）：數字必須大寫。

2、收款人：現金支 票收款人可寫為本單位名稱，此時現金支票背面“被背書人”欄內加蓋本單位的財務 專用章和印鑒章，之后收款人可憑現金支票直接到開戶銀行提取現金。現金支票收款 人可寫為收款人個人姓名，此時現金支票背面不蓋任何章，收款人在現金支票 背面 填上身份證號碼和發證機關名稱，憑身份證和現金支票簽字領款。轉帳支票收款人應 填寫為對方單位名稱。轉帳支票背面本單位不蓋章。收款單位取得轉帳支 票后，在 支票背面被背書欄內加蓋收款單位財務專用章和法人章，填寫好銀行進帳單后連同該 支票交給收款單位的開戶銀行委托銀行收款。

3、付款行名稱、出票人帳號：即為本 單位開戶銀行名稱及銀行帳號。

4、人民幣（大寫）。

5、人民幣小寫：最高金額的前 一位空白格用“￥”字頭打掉，數字填寫要求完整清楚。

6、蓋章：支票正面蓋財務 專用章和法人章，缺一不可，印泥為紅色，印章必須清晰，印章模糊只能將本張支票 作廢，換一張重新填寫重新蓋章。我就有過因為印章蓋得迷糊不清而將支票作廢的經 歷，可見各個細節不可忽視。

7、用途：現金支票的用途一般為差費。關于銀行承兌 匯票這塊，如果背書給其他單位時，需要有資金支付申請單和收款收據，在背書是應 在背面加蓋財務印鑒章，還有背書人和被背書人的名稱，在背書欄或票據背面寫滿時，可以在票據上粘貼“粘單”進行背書，再將銀行承兌匯票交予對方（承兌期限最長不 超過 6 個月）。實習不知不覺已經過去了，在這段時間里，我雖然感到有點累，但是內心卻感到 很充實，宏達新材不僅僅是一個鍛煉人的地方，更是一個可以培養好習慣的地方，在 這里，我學會了總結，更學會了一種文化，這種文化深深感染和鼓舞著我們每一個人，他鍛煉人的毅力，啟發人的潛質，是我們每個人帶著一身本事走上社會，無論在哪個 崗位上都能獨擋一面，更好的敢于承擔自己的責任，為家庭，為社會做出自己應有的 貢獻。3 實習體會生活的滋味,猶如調味,你若沒有嘗過,就不會知道它的味道，只有經歷，只有經 歷過才會懂，懂得更多，更深。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是重新邁進了另外一復雜的社會。人 生就是要在一個一個過程中長大，中間可能會有無數次的失敗，只要我們堅持學習，虛心請教，學習，我們的人生便是美麗的。面前的路還是很漫長，需要我們不斷的努 力和奮斗才能真正地體會到生活的真諦！實習報 告 書 專 用 紙這一個月的實習已經結束了，但卻給我刻骨銘心的感受。在這次會計理論與實際 相結合的實習工作中，確實讓我學到了不少書本以外的知識，讓我對這三年半的會計 學習有個總結，當然也發現了不少問題。，我們還未步入社會，好多事情尤其是工作 上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自 己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但 有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不 可低估自己的能力，埋沒自己，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業 知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業 很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我也找到了 自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會 計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把 心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己 需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧，懂得了更多的做人與處世的道 理，懂得了時間的寶貴，學習的意義，更讓我懂得了無私奉獻和最真摯的友情，為我 步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。最后我要謝謝同事和領導的悉心教導和無微的關懷，感謝宏達新材給我這次學習的機會。

第二篇：會計實習報告書

一、實習單位概況

今公開午返校照相填表等，特地找指點教師說了說論文題綱的事，會計實習報告書范文。下午趕赴單位，學習了有關外部憑證有產廢品對賬及盤點表、外部托收無承付結算憑證、領料單、限額領料單、產品領料、外部結算、入庫單。練習手寫賬簿及點鈔方法。明天學習了如何裝訂會計憑證，感覺十分實用。詳細方法：只打一個孔，感覺上比兩個孔、三個孔的更整齊，詳細方法曾經練熟，然而在這里沒方法贅述了呵呵，那是徒弟們的竅門，號稱每次來查賬的人都夸他們的裝訂！

另外，作為一名會計人員要存在優秀的人際來往才能。會計部門是企業治理的中心部門，對下要搜集會計音訊，對上要匯報會計音訊，對內要相互協作收拾會計音訊，對外要與社會群眾和政府部門搞好聯系。在于各個部門各種人員打交道時肯定要注意溝通方法，諧和好相互間的任務聯系。任務主要存在準確的心態和優秀的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

通過實習我認為，作為一個會計人員，任務中肯定要就存在優秀的業余素質，職業操守以及敬業態度。從知識上講，會計任務是一門業余性很強的任務，從業人員只要不斷地學習才能跟上企業開展的步調，要不斷地空虛自己，掌握最新的會計原則，稅法細則，法律知識及攻關經濟靜態。這樣才能知曉自己的任務形式，對企業的開展方向作出準確的區分，給企業的消費與凝滯制訂出優秀的財務計劃，為企業和社會發明更多的財產。

會計實習報告

實習是每一個教師必須存在的一段閱歷，它使咱們在實際中了解社會，讓咱們學到了很多在課堂上基本就學不到的知識,也翻開了視線，增加了見識，為咱們當前進一步走向社會打下松軟的基礎。

通過冤家介紹我到實習單位停止兩周的實習，固然如此，第一公開班心里還是不免有點忐忑，懷著這樣的心緒，我起的很早直奔位于大興高米店的這家單位。冤家首先介紹我看法會計部的人員，本單位的會計部，會計主管王玉華、費用的會計王京平、出納徐代紅等，因為學的是會計業余，又有人從中協助所以我很快就跟這多少位會計人員熟識了。會計主管問我，是想就特地學一塊，還是想系統的學習，我于是依照我的需哀通知她我想系統的學一下，于是會計主管先把我調配給了王京平阿姨，讓他先帶我一段時間。首先我被布置的實習形式是先了解熟悉憑證及蓋章。通過觀察各種原始憑證，我逐筆記住了各種原始憑證的樣式，使這些真實的憑證樣式更深入的映入我的腦海，而后通過記賬憑證最下方的蓋章處，如：主管、出納、審核、制單等，我大體弄清了本單位會計部門的不同任務的合作狀況，為編制會計憑證打下基礎。此外出納還指點我填制了一張銀行轉賬支票，首先拿出區分保存的支票和支票明碼，選擇對應支票后4位的明碼，而后填上小寫金額和運用用途，填上單位名稱，而后運用打票儀器，翻開開關，把支票金額欄對準機器的日期框，打日期如20081020，而后點一定，自動打印出小寫日期，翻開機器，將支票金額欄對準機器金額框，按清零，而后打金額如2000，按一定自動打印小寫日期，用了這個感覺真便利以免每次都怕把日期金額寫錯了，實習報告《會計實習報告書范文》。而后同出納去銀行操持轉賬等手續，并用多功能電子回單系統查找企業有無對賬單等，以前也接觸到過這個，不過以前都不是電子化，這樣便利了不少，給企業和銀行任務人員都減輕了任務量。

實習日記

再接下去的多少天，我在會計人員的指點下親自上陣，編制了有關的記賬憑證、注銷有關明細賬錄入有關的數據，裝訂憑證，停止有關的稽核等任務。

明天去公司聽新會計原則的培訓，培訓在公司大鐘寺的酒店舉辦，有新華會計師事務所的注冊會計師停止培訓，大體形式是新會計原則銜接的基本思路與順序、新會計原則銜接前的準備任務、新舊會計原則科手段轉換、首次實施日的追溯調整事項、08年會計報表會計過失從事等效果，并提供了一些excel報表供會計人員運用，培訓停止了一天，我十分仔細的記錄，異樣使我更加找到了論文的方向。

今公開午坐表，去稅務辦給小范圍征稅人代開拓票，可是操持人進來辦事了，只去了回銀行惋惜銀行的余額不夠了，屬于一諾千金要扣錢的，簽發一諾千金或許簽發與其預留的簽章不符的支票，不以欺騙財物為手段的，由中國群眾銀行處以票面金額5%但不低于1000元的罰款。好在和銀行的聯系不錯，沒有罰款，可見和銀行人員打好聯系是很主要的。下午轉了兩筆支出，能轉賬了就。下午繼續去辦稅務的小人發票代開，先去打代開拓票，再去銀行付款，再回稅務操持最后手續，不過還忘了帶U盤了，還有清單的編制不太契合規定，周一還要后補一張，往常銀行的央求越來越多，同城票據他行轉賬的要在下午兩點半之前提交。

2008年10月28日星期二天氣晴

二、實習的主要形式和實習歷程

此外還編制了單位外部的工資表

明天是實習的最后一天，也是最忙的一天，為了學到精髓，所以我特地選擇在月底實習，把整個會計流程都熟悉透了，在這一天我參加了編制科目匯總表、注銷總賬、編制會計報表、有關稽核任務、編制資料收回匯總表、工資及福利調配表、打造費用調配表、產品利息計算單、計算產品利息等一大堆任務，聽下去十分冗雜，沒做的時候還想這一天那么多任務她們怎么做的完，還要拜電腦所賜，用預先編制好的存在數據聯系、公式的excel表格，這里的許少數字就自動生成了。剩下的任務也就手到擒來了。我最后一天的實習也就這樣完畢了。

明天是下班的第三天，下班最后的懼怕感褪去了一些，今公開午一早跟王京平學習如何粘貼會計憑證與原始憑證，支票存根，與原本在學校學習的略有不同，總之手段是一樣的，只要把每張原始憑證的主要音訊都反映出并且便利查閱而且盡量要整齊就好。而后是蓋收訖付訖章，這個方法因為在學校練習時沒練到，所以我有些不大清楚原因，于是翻開書看了一下，書上寫到：出納員不能直接依據有關收、付款業務的原始憑證來收、付款項，必須依據審核同意的收款憑證收款或依據付款憑證付款，要在憑證上加蓋“收訖”或“付訖”的戳記，以免重收重付。只要加蓋“收訖”或“付訖”后的收、付款憑證，能作為注銷賬簿的依據。下午和會計主管一起去公積金處操持公積金，退休的人員吊銷，以及購房的人員提取，因為手續沒帶全所以未能操持，需要身份證、購房合同、存折、購房發票操持。另外操持公積金轉戶手續交停業執照等若干復印件。固然沒辦完，但回到單位也快到下班的點了，真辛苦啊。

2008年10月31日星期五天氣晴

此外還協助會計錄入一些音訊，如銀行余額調節表等，因為月底的因由。

2008年10月30日星期四天氣晴

最后十分感謝我的多少位徒弟、我的冤家以及本單位對我的照應、關心，使我勝利的實現了實習，更加了解了會計的日常任務的形式，為走上實踐任務奠定了基礎！

第三篇：會計實習報告書

實習報 告 書 專 用 紙

淮 海 工 學 院

實習報 告 書

題

學

專

班

姓

學目：基礎會計實習報告院：商學院業：工商管理級：101班名：xx號：061091125

2011年3 月2日

1引言（或緒論）實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。

實習是會計專業學習過程中一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我了解到會計在社會實踐的運用。通過實習使我們增強了對會計工和的感性認識，培養和鍛煉了我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，更好的運用所學的知識。

2.實習過程

2.1設置賬簿

根據模擬企業賬戶的期初余額及有關資料開設總分類賬，明細分類賬及日記賬。

2.2登記賬簿

根據審核無誤的原始憑證填制收款憑證、付款憑證和轉賬憑證。在會計實務中，原始憑證的種類繁多，格式各異，反映的具體內容也各種各樣。但是，每一原始憑證一般都應具備以下基本要素：（1）原始憑證的名稱。(2)原始憑證的填制日期和編號。

(3)填制和接受憑證的單位名稱。(4)經濟業務的內容及實物規格、單位、數量和金額。

(5)填制憑證的單位及有關人員簽章。在會計實務中，財會人員一方面要填制和出具原始憑證，另一方面又要接受和審核原始憑證。原始憑證的填制要求做到記錄真實、內容完整、書寫清楚、填制及時。原始憑證的審核是一項嚴肅、細致的工作，必須認真執行。主要審核原始憑證的真實性、合法性、準確性和完整性。

2.3結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

2.4編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列；還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。實習心得

由實踐到理論從中學習到了許多雖然只是很簡單很淺的操作但都是基礎得扎實。在老師所講的理論中理解到了會計不僅僅得學習還得學會運用在學知識中不忘學習法律法規，因為會計是涉及到很多的領域，不同的領域有不同的規則，掌握了規律才能更好的生存。會計是個與時俱進的課程，不能把眼光只停留在課本上，要更廣泛去吸吶更多的知識。一點一點的吸收慢慢的積累，漸近的去學習。作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經講過“不做假賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實習報告如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，

第四篇：畢業實習報告書

實習報告主要包括三部分：

1、實習機構介紹

2、實習方式內容

3、實習心得體會

我寫的時候在里面加了點東西：實習目標、實習時間、實習督導、實習遇到的問題和困難

最后一點和心得體會有點沖突

僅供參考 ~~

畢業前夕實習報告

2005年2月至4月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習，畢業實習報告書范文。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

自學能力

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識，實習報告《畢業實習報告書范文》。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

工作很辛苦

由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

總結

我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

第五篇：畢業實習報告書

XXXXXXXXX超市實習報告

系別：X班級：XXXXX學號:XXXXX姓名：XXX指導教師： XXXXXX

XXX職業技術學院教務處制

2011年3月

摘要：通過在XXXXXXXXX超市實習，以該超市為例，以營銷角度闡述了XXXXXX超市的營銷作業流程，分析了我國超市行業的營銷現狀、特點及存在的問題，并對問題提出了自己的合理化建議，以及結合自身實踐闡發了感想。并且通過對超市計算機系統的維護，鞏固和運用所學的理論知識，將學習的理論知識應用在實際工作中去，認識到了理論知識的指導意義，同時又了解到理論與實踐相結合的必要性，把我所學計算機知識運用于實踐，并從中鞏固理論，不斷挺高自己的實踐能力。使得理論知識實踐化，提高了自己的基本技能，為即將步入的社會做好準備。.關鍵詞：超級市場差異化營銷策略

一、實習目的2011年2月21日，我在XXXXXXXXX超市開始了我的實習生活，我的實習主要是為我踏入社會做準備工作。努力地實習，為將來的工作做鋪墊。我所做的工作就是按照超市要求進行相對應的銷售、點貨以及超市計算機系統維護工作。幾個月的實習讓我對超市的經營發展有了更深的了解。

二、公司簡介

超市在我國產生于80年代中期，但當時生產水平低，很多商品供不應求，人們對超市不了解，也沒有符合超市發展的購物習慣，所以超市的發展狀況并不樂觀。隨著80年代的改革開放，人們生活水平的提高，超市的發展也日益成熟起來。90年代后，超市已經成為老百姓的重要購物場所。隨著經濟的發展，國外的不少超市也入駐中國，如美國的沃爾瑪，法國的家樂福等等。他們以先進的管理經驗和營銷方式，迅速打入了中國市場，使國內的超市面臨著嚴峻的挑戰。

XXXXXXXXX超市是一家文具超市，具有六年的經營歷史，采取自選銷售方式，以銷售文具、食品、精品和生活日雜用品為主。

超市周圍是家屬居民住宅區和一所高中學校，交通便利。超市店堂寬敞，設施完善，商品種類多，營業時間從早上6點到晚上9點共16小時。這里主要銷售文具、食品、精品和生活日雜用品。每個區都設有一個銷售員和一名導購，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進行銷售的銷售員，此外還有3幾名搬運倉儲工人，若干名采購人員、財務人員、管理人員。

三、實習安排

2011年02月21日-2011年03月12日，實習內容：介紹實習任務與實習要求。了解實習自己的工作，明確注意要點。

2011年03月14日-2011年03月26日，實習內容：銷售專業化。對超市業務流程，日常要求有了深刻了解，明白對工作的責任。

2011年03月28日-2011年04月9日，實習內容：銷售技巧在超市的具體應用。了解了銷售技巧的相關知識，能夠運用所學的知識和技能，幫助處理相關的業務問題，可以獨立的、優秀的完成銷售任務。

2011年04月11日-2011年04月17日，實習內容：了解了現代銷售行業的現狀，讓我更有了繼續努力地動力。

四、實習內容及過程

對于實習，我還是比較陌生的，這次實習計劃要經歷兩個多月。當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我感受到了實習難，找實習單位更難！我剛開始時到處投簡歷，面試，碰壁很多。自己也在進行這慢慢的磨練。終于找到了XXXXXXXXX超市，在這里任售貨員兼任系統維護員。

經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了。以前沒有實習過，到了真正實習的時候，不免有些緊張。面對著這份工作，我竟有些興奮。在找工作過程中，也了解到現在的有關計算機的超市大多需要有工作經驗的人。自己畢竟是計算機專業的學生，找到這份銷售員兼系統維護的工作，我還是很幸運的。所以，剛開始的工作難免有些“瑣碎”剛開始的工作只是干些打掃、跑腿或者哪位同事比較忙就幫幫哪位的事情。雖然，只是一些很小的事情，但是，我努力的完成好每一份前輩們交給我的任務。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，至于系統的維護，指導老師說，基本上我就是看看學習學習，熟悉產品包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛走馬上任時有“心有余而力不足”的感覺。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰。在這一周的學習里，我還努力學習一些社會知識，學會了怎么與人更好的交流。以便更好的推銷我們的商品。

接下來的一個星期里是實習業務階段。這一階段就是要求我能吃苦，能堅持，有韌力。因為對產品的功能和基本介紹已經了然于胸，但怎樣正確地向顧客表達出來，還需要指導老師實際教導。指導老師不僅教會了我怎樣和顧客溝通、怎樣從顧客處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著指導老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病。

銷售需要的靠的就是一張嘴，我比較內向。但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和她們打招呼并招待她們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓她們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓她人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。與人接觸當然會有些不愉快的事情發生，在社會上每個人和每個人都是不同的，這個工作需要接觸很多的人，也很好的練習了我的交際能力，讓我打好了正式步入社會的基礎。

競爭也是社會的一部分。競爭是每一個人都會有的，在學校里與同學競爭，在超市里與同事競爭，超市也有競爭。可是，光明正大的競爭讓人心服口服，一些手段不光明的競爭，卻讓人難以忍受。尤其是學生，剛剛步入社會，社會經驗不豐富，就容易走上這條路，這讓我很無奈，也無法改變。在這里工作，就應該去接受這個行業上的一些規則，我會努力學習，打好基礎，好好為超市工作。

經過一段時間的實習。對整個超市有了一定的了解后，我決定在每個部門都做一些工作，以便學到更多的知識。一個超市是靠大家齊心合力來維護的，也就是說，團結是最重要的，在這近一個半月的實習里，我看見了大家團結的力量。及時這股力量讓大家緊密的聯系在一起，來共同經營著這個超市。通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。記得第一次面對顧客，結結巴巴說不上話來，到現在的侃侃而談，差別真的是很大，只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

在這里實習的這段時間，從起初單純的熟悉商品，到后來導購、收銀，以及到現在親眼目睹采購的過程，每一道環節都是如此的嚴謹、細致。我想這不僅是對超市自身的一種責任感，更是對顧客的一種責任感。超市作為第三產業，也是在不斷的發展的。只要有恒心、團結就會有很好的成績。所以我一定要塌下心來，認真學習，學好課本知識的基礎上一定還要學好社會知識。只有經過努力、嘗試、不斷積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便是真正的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

回頭看看剛開始來到這里時稚嫩的自己到現在已經可以成為其中一份子的自己，變化真的很大，變成熟了、變穩重了。平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得

日子過得好慢好無聊。而在超市里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。轉眼間已經來XXX實習七周了，馬上就要結束我的實習歷程了。這個崗位，這次的經歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。記得在這將近兩個月的實習里，每次我向指導老師請教問題時她耐心的為我解答；每次我順利完成任務時她的夸獎；每次我工作出現漏洞是她教導，我都記在心間。這是一種社會的溫暖。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。

在XXX的這段時間我真正的認識到了書本上知識只是實踐的一個導向標，但真正的知識是需要在實踐中發掘的。作為當代的大學生僅僅知道一些課本上的理論知識是遠遠不夠的，真正的融入超市，從實踐中提升自己，從實踐中摸索前行，才是我們所需要的能力，也是超市所需要的人才。每當回頭看自己走過的路，都會有新的發現，都會有新的感動。在這里實習了這么久已經對這的一切建立了深厚的感情。這的所有人都那么的和藹可親，對人總是那么的友善。

超市里又是那么的正規，尤其是隨著科技的進步信息技術在超市中的應用更是必不可少的，在超市的在短時間里，我完成了不少電腦系統維護的工作。超市對于每一筆貨物的進出庫、存量都有嚴格的記載，網絡化平臺更是不可或缺的工具。每一筆業務都能在超市電腦中清楚的現實，每項業務完美告結都是下一次任務信心旅途的開始，真正的做到了超市辦公快捷化。

即將說再見了有好多的不舍和懷念，在這的點點滴滴將成為我永遠不會遺忘的美好回憶。

五、實習感想

這份工作與我的專業還是有距離的，我主修計算機，而在超市主要工作是銷售，但是超市的這份實習工作還是讓我受益匪淺。讓我學到了好多學校里學不到的知識，包括理論知識、實際生活知識、社會知識，我總結為四個方面。

首先，因為我負責超市的計算機系統維護工作，所以使得我所學習的知識得到了實踐應用。其次，通過實習，我對超市的運作模式有了更深的了解，豐富了我的知識。再次，我學到了團隊精神，我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優勢，發揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。最后，對待工作上的任何事情都要認真，認真，再認真。在社會上的工作不同于學校里的學習，他要求我們保持嚴謹的態度。因為一個小小的錯誤會引起很多不必要的麻煩，使得工作流程出現問題。

這次實習全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等，我對它的投入也是百分之百的。緊張的實習生活結束了，但我知道，這是我步入社會真正的起點!