第一篇：人壽保險(xiǎn)公司表演唱的臺(tái)詞

十六大精神指方向

三大跨越創(chuàng)輝煌

人民保險(xiǎn)面貌新

鶯歌燕舞夸壽光

夸壽光來贊壽光

壽光保險(xiǎn)工作強(qiáng)

企業(yè)發(fā)展思路明

融資促保措施強(qiáng)

干部群眾一條心

攜手并肩創(chuàng)市場

緊抓發(fā)展大主題

堅(jiān)持市場為導(dǎo)向

（板）公司領(lǐng)導(dǎo)作榜樣

事爭一流開拓力強(qiáng)

大張旗鼓抓業(yè)務(wù)

排除萬難闖市場

今年收入三千萬 全市一流敢為上

合：對全市一流敢為上

夸壽光來贊壽光

壽光人保業(yè)績棒

強(qiáng)化營銷抓管理篩網(wǎng)濾布

作好經(jīng)營大文章

健全機(jī)制穩(wěn)發(fā)展

全面發(fā)展方針強(qiáng)

堅(jiān)持市場作導(dǎo)向

利益為重工作強(qiáng)

板：抓管理促服務(wù)

堅(jiān)持五優(yōu)待客戶

重視信譽(yù)服務(wù)周到

拓寬領(lǐng)域開業(yè)務(wù)

人民保險(xiǎn)日日新

壽光工作數(shù)一流壓濾機(jī)濾布

合：對壽光工作數(shù)一流

夸壽光來贊壽光

壽光人保創(chuàng)輝煌

企業(yè)改制穩(wěn)推進(jìn)

環(huán)境優(yōu)化配套強(qiáng)

政策優(yōu)惠民心穩(wěn)

堅(jiān)持服務(wù)高質(zhì)量

依靠社會(huì)促發(fā)展

依托政府作保障

板：壽光公司工作棒

超常發(fā)展思路強(qiáng)

嚴(yán)格控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

確保安全有保障

嚴(yán)格把住理賠關(guān)

營銷挖潛效益強(qiáng)

明年全市爭第一

企業(yè)標(biāo)兵咱們當(dāng)

合：對企業(yè)標(biāo)兵咱們當(dāng)

唱：十六大精神指方向

三個(gè)代表記心上

人民保險(xiǎn)面貌新

錦上添花看壽光

第二篇：人壽保險(xiǎn)公司表演唱

人壽保險(xiǎn)公司表演唱

人壽保險(xiǎn)公司表好范文版權(quán)所有，全國文秘工作者的114!演唱

十六大精神指方向

三大跨越創(chuàng)輝煌

人民保險(xiǎn)面貌新

鶯歌燕舞夸壽光

夸壽光來贊壽光

壽光保險(xiǎn)工作強(qiáng)

企業(yè)發(fā)展思路明

融資促保措施強(qiáng)

干部群眾一條心

攜手并肩創(chuàng)市場

緊抓發(fā)展大主題

堅(jiān)持市場為導(dǎo)向

（板）公司領(lǐng)導(dǎo)作榜樣

事爭一流開拓力強(qiáng)

大張旗鼓抓業(yè)務(wù)

排除萬難闖市場

今年收入三千萬全市一流敢為上

合：對全市一流敢為上

夸壽光來贊壽光

壽光人保業(yè)績棒

強(qiáng)化營銷抓管理

作好經(jīng)營大文章

健全機(jī)制穩(wěn)發(fā)展

全面發(fā)展方針強(qiáng)

堅(jiān)持市場作導(dǎo)向

利益為重工作強(qiáng)

板：抓管理促服務(wù)

堅(jiān)持五優(yōu)待客戶

重視信譽(yù)服務(wù)周到

拓寬領(lǐng)域開業(yè)務(wù)

人民保險(xiǎn)日日新

壽光工作數(shù)一流

合：對壽光工作數(shù)一流

夸壽光來贊壽光

壽光人保創(chuàng)輝煌

企業(yè)改制穩(wěn)推進(jìn)

環(huán)境優(yōu)化配套強(qiáng)

政策優(yōu)惠民心穩(wěn)

堅(jiān)持服務(wù)高質(zhì)量

依靠社會(huì)促發(fā)展

依托政府作保障

板：壽光公司好范文版權(quán)所有，全國文秘工作者的114!工作棒

超常發(fā)展思路強(qiáng)

嚴(yán)格控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

確保安全有保障

嚴(yán)格把住理賠關(guān)

營銷挖潛效益強(qiáng)

明年全市爭第一

企業(yè)標(biāo)兵咱們當(dāng)

合：對企業(yè)標(biāo)兵咱們當(dāng)

唱：十六大精神指方向

三個(gè)代表記心上

人民保險(xiǎn)面貌新

錦上添花看壽光

第三篇：人壽保險(xiǎn)公司新年晚會(huì)主持人臺(tái)詞

效果1：音樂起《開門紅》，音樂結(jié)束全場掌聲、綻放禮花！

陳：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家

合：晚上好！

林：今天是公元2008年12月29日

陳：今天是個(gè)值得永載史冊的日子

林：今天是所有蘇州太平人壽人值得驕傲和自豪的日子

陳：今天我們很榮幸的邀請到了先生位光臨我們的晚會(huì)現(xiàn)場。

林：我們對他的光臨表示衷心的歡迎和感謝。

陳：記得在3個(gè)月前的今天，9月29日我們的喬遷儀式上，肖總曾經(jīng)將蘇州太平人壽比喻成一艘迎風(fēng)起航的帆船，如今這艘帆船已穩(wěn)步起航。俗話說：大海航行靠舵手！有請我們的總舵手，太平人壽蘇州分公司的當(dāng)家人，肖方文總，為我們做新年致詞

（肖總作新年致詞，掌聲，結(jié)束）

林：太平人壽蘇州分公司2008新年晚會(huì)

合：現(xiàn)在開始

（全體鼓掌）

林：本次晚會(huì)各部門都精心準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目，為此我們專門設(shè)置了優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)項(xiàng)，總經(jīng)理室3位老總和各部門負(fù)責(zé)人將擔(dān)任評(píng)委

陳：同時(shí)，在晚會(huì)進(jìn)行過程中，我們還安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，祝所有同仁好運(yùn)

林：公司由籌備之初的十幾人到現(xiàn)在的近百人，可以說匯集了來自全國各地的優(yōu)秀人才

陳：的確如此，不光是江浙這一帶，南有來自福建，北有來自東北，更有來自內(nèi)蒙古，可以說來自五湖四海

林：當(dāng)我們都用各地的方言來交流時(shí)，會(huì)是一種什么樣的景象呢？

陳：請欣賞團(tuán)險(xiǎn)為我們帶來的相聲

合：《南腔北調(diào)》

（1、相聲：《南腔北調(diào)》——團(tuán)險(xiǎn)）

林：剛領(lǐng)略了動(dòng)口的藝術(shù)，下面讓我們見識(shí)一下動(dòng)手的風(fēng)姿。有請銀保為我們帶來的團(tuán)體武術(shù)表演：《男兒當(dāng)自強(qiáng)》

（2、團(tuán)體武術(shù)表演：《男兒當(dāng)自強(qiáng)》——銀保）

林：精彩的武術(shù)表演，銀保的男士們看來都是武林高手！

陳：欣賞完武術(shù)表演，讓我們欣賞一下由運(yùn)營服務(wù)部的帥哥美女們帶來的歌曲聯(lián)唱

（3、歌曲聯(lián)唱——運(yùn)營服務(wù)部）

陳：蘇州有一個(gè)知名的合唱團(tuán)叫著“吳儂女子合唱團(tuán)”，我們公司有一位同仁就是該合唱團(tuán)的成員，大家知道她是誰嗎？對，她就是財(cái)務(wù)部的方有鳳，有請方有鳳為我們帶來一曲《我愛你塞北的雪》

（4、女聲獨(dú)唱：《我愛你塞北的雪》——財(cái)務(wù)部）

林：銀?？蛻艚?jīng)理們的工作充滿了艱辛，往返于各銀行網(wǎng)點(diǎn)之間，為了客戶，為了保單，有汗水也有淚水，有痛苦也有喜悅。讓我們一同感受《客戶經(jīng)理的一天》

（5、啞劇小品：《客戶經(jīng)理的一天》——銀保部）

效果2：音樂（**），將抽獎(jiǎng)箱推上臺(tái)

陳：現(xiàn)在是抽獎(jiǎng)時(shí)間。先抽取互換禮品。

首先我們來抽取三等獎(jiǎng)，共十名。獎(jiǎng)品是價(jià)值500元的SWATCH手表。

林：有請個(gè)人業(yè)務(wù)部陳廣欣經(jīng)理、教育培訓(xùn)部尹君經(jīng)理，各抽1名三等獎(jiǎng)。

效果3：音樂（**），現(xiàn)場頒獎(jiǎng)?！?/p>

陳：有請團(tuán)體運(yùn)營部宋文濤經(jīng)理和銀保銷售支援部張焱經(jīng)理，各抽1名三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

林：有請銀保業(yè)務(wù)發(fā)展部楊焰經(jīng)理和銀保綜合理財(cái)部孔德銀經(jīng)理，各抽一名三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

陳：有請企劃部范軍昭經(jīng)理和運(yùn)營服務(wù)部許文經(jīng)理，各抽一名三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

陳：有請人事行政部賀鳴放經(jīng)理和財(cái)務(wù)部李曉苑經(jīng)理，各抽一名三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

林：蘇州太平人壽是個(gè)大家庭，在這里充滿了友愛、互助、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)

陳：今天這個(gè)大家庭的3位家長也準(zhǔn)備了一個(gè)節(jié)目，那就是

合：《相親相愛的一家人》

（6、合唱：《相親相愛的一家人》——總經(jīng)理室）

林：我們是相親相愛的一家人，相信在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的辛勤努力的下，蘇州太平人壽的事業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，再攀新高

陳：對，讓我們繼續(xù)向前沖！

林：請欣賞由個(gè)人業(yè)務(wù)部為我們帶來的手語舞：《向前沖》

（7、手語舞：《向前沖》——個(gè)人業(yè)務(wù)部）

陳：我們公司真是人才濟(jì)濟(jì)啊。我們有兩位美女，個(gè)子雖然不高，但卻有妙曼的身材，優(yōu)雅的舞姿，想要見識(shí)一下嗎？請欣賞孫雯、劉林奕芳表演的雙人舞

（8、《雙人舞》——孫雯、劉林奕芳）

效果4：音樂（梁祝），隨著音樂主持人上臺(tái)

陳：音樂響起，讓我們想起了那段凄美的愛情故事

第四篇：人壽保險(xiǎn)公司詩朗誦

人壽保險(xiǎn)公司詩朗誦

用我們永恒的愛心

凝聚成一顆幸福的太陽

用我們誠信的服務(wù)

使生活充滿燦爛的陽光

陽光帶去美好的祝愿

陽光帶去生命的長青

保險(xiǎn)讓老人幸福長壽

保險(xiǎn)讓孩子茁壯成長

保險(xiǎn)讓每個(gè)人都沐浴幸福之光

每天我們的伙伴來到職場

每個(gè)人都精神抖擻、神采飛揚(yáng)

每當(dāng)我們唱起雙成之歌

伙伴們不由的心潮澎湃、思緒萬千

每當(dāng)跳完一曲眉飛色舞、少年先鋒

伙伴們更是斗志昂揚(yáng) 充滿激情

二次早會(huì) 討論的更加激烈

活動(dòng)日志填寫的有條有理

我們每天重復(fù)同樣的工作

拜訪、拜訪、再拜訪

拒絕、拒絕、再拒絕

我們增員、增員、在增員

只要我們堅(jiān)持、堅(jiān)持、在堅(jiān)持

就沒有過不去的河 爬不過的山

每當(dāng)我們促成一張保單

興高采烈的來到職場

伙伴們熱愛的掌聲和愛的鼓勵(lì)

使我們心花怒放

對客戶的拒絕早已忘到九霄云外

??！中國人壽您是我的驕傲

我們能成為您的一員我們感到無比的自豪

在這里我們學(xué)會(huì)了寬容、忍讓

在這里我們學(xué)會(huì)了以前沒有學(xué)到的東西

我們時(shí)常懷著一顆感恩的心

感謝中國人壽給了我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

感謝中國人壽給了我們展示才華的舞臺(tái)

我們將在中國人壽這條大道上

勇往直前 永不回頭

精英們精彩的演講仿佛還在耳邊回響

我們更加珍惜今天的機(jī)會(huì)

我們更加珍惜今天的成績

火紅的六月“激揚(yáng)飛渡”已落下帷幕

驕陽的七月“烈日狂飆”的號(hào)角已經(jīng)吹響

全體伙伴已嚴(yán)陣以待

我們有信心、有決心戰(zhàn)勝困難 迎接挑戰(zhàn)

伙伴們！

請相信我們的公司

相信我們的領(lǐng)導(dǎo)

相信我們的產(chǎn)品

相信我們的伙伴

人生只有短短的的三天

昨天的輝煌已成為過去

今天我們還要努力、努力、在努力

明天我們才能再創(chuàng)輝煌！

第五篇：人壽保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃

人壽保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃

導(dǎo)語：工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。以下是小編搜集整理的關(guān)于人壽保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃的內(nèi)容，提供給大家學(xué)習(xí)參考！

人壽保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃一

當(dāng)公司的工作總結(jié)、工作計(jì)劃的任務(wù)撲面而來時(shí)，我覺得有點(diǎn)措手不及乃至覺得恐慌、覺得壓抑、覺得太沉重了。我想計(jì)劃就是一個(gè)理順?biāo)季w、有條不紊地安排工作、確立工作目標(biāo)、樹立理想的一次紙上談兵，是為了更好完成工作的一個(gè)保障、一個(gè)保證。那么，對下季度，我的工作計(jì)劃安排如下：

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。不斷充實(shí)自己的知識(shí)面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

(二)提高工作效益。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

(三)樹立自身形象，增強(qiáng)自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營銷話術(shù)去征服每一個(gè)客戶。

(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。

(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。

(七)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。

以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，成功就在我的身邊。

人壽保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃二

XX年，XX公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在XX里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過XX年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，XX公司在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在XX年6月之前完成XX營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

根據(jù)XX年中支保費(fèi)收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在XX年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。XX年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，XX年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

人壽保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃三

20XX年是中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義的一年。

這一年，國務(wù)院制定頒發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，這是黨中央、國務(wù)院在新形勢下為支持保險(xiǎn)業(yè)加快改革發(fā)展做出的一項(xiàng)重大決策，是中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。也是我公司面對新變化、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。

一年來，在公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全體員工上下一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取，奮力拼搏，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

20XX年，我公司實(shí)收保費(fèi)XXXX萬元，完成年計(jì)劃的XXXX%，同比增長XXXX%，已賺凈保費(fèi)XXXX萬元，凈利潤XXXX萬元，賠付率(香港口徑)為XXXX%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

(一)保費(fèi)收入情況

從險(xiǎn)種情況看，機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入XXXX萬元，完成年計(jì)劃的XXXX%，同比增長XXXX%，企財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入XXXX萬元，完成年計(jì)劃的XXXX%，同比增長XXXX%，責(zé)任險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入XXXX萬元，完成年計(jì)劃的XXXX%，同比增長XXXX%，貨運(yùn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入XXXX萬元，完成年計(jì)劃的XXXX%，同比增長XXXX%，意外險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入XXXX萬元，完成年計(jì)劃的XXXX4%，同比增長XXXX%，家財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入XXXX萬元，完成年計(jì)劃的XXXX%，同比下降XXXX%。

全年實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi)XXXX萬元。車險(xiǎn)占比XXXX%，非車險(xiǎn)占比XXXX%。

(二)賠付情況

全年共處理各類已決賠案XXXX件，支付各類賠款XXXX萬元，同比增長XXXX%，簡單賠付率XXXX%，同比下降XXXX個(gè)百分點(diǎn)。

從險(xiǎn)種來看，機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)共處理各類已決賠案XXXX件，支付各類賠款XXXX萬元，同比增長XXXX%，簡單賠付率XXXX%，同比下降XXXX個(gè)百分點(diǎn)。企財(cái)險(xiǎn)共處理各類已決賠案XXXX件，支付各類賠款XXXX萬元，同比增長XXXX%，簡單賠付率XXXX%，同比增長XXXX個(gè)百分點(diǎn)。責(zé)任險(xiǎn)共處理各類已決賠案XXXX件，支付各類賠款XXXX萬元，同比下降XXXX%，簡單賠付率XXXX%，同比下降XXXX個(gè)百分點(diǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)共處理各類已決賠案XXXX件，支付各類賠款XXXX萬元，同比下降XXXX%，簡單賠付率XXXX%，同比下降XXXX個(gè)百分點(diǎn)。意外險(xiǎn)共處理各類已決賠案XXXX件，支付各類賠款XXXX萬元，同比上升XXXXX%，簡單賠付率XXXX%，同比上升XXXX個(gè)百分點(diǎn)。家財(cái)險(xiǎn)共處理各類已決賠案XXXX件，支付各類賠款XXXX萬元，同比下降XXXX%，簡單賠付率XXXX%，同比增長XXXX個(gè)百分點(diǎn)。其他險(xiǎn)共處理各類已決賠案XXXX件，支付各類賠款XXXX萬元，同比下降XXXX%，簡單賠付率XXXX%，同比增長XXXX個(gè)百分點(diǎn)。

1、積極調(diào)整工作思路，細(xì)化工作目標(biāo)

年初，公司總經(jīng)理室就針對上一年公司保費(fèi)收入情況進(jìn)行了綜合分析，主動(dòng)調(diào)整了工作思路，將分公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)按產(chǎn)品線進(jìn)行層層分解，做到層層把關(guān)，實(shí)行問責(zé)制度，利用每周的晨會(huì)、周末例會(huì)將公司的計(jì)劃具體落實(shí)情況進(jìn)行通報(bào)和整理、分析，有效地保證了全年計(jì)劃的最終實(shí)現(xiàn)。公司在制定全年任務(wù)時(shí)充分地考慮到險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評(píng)的重要數(shù)據(jù)。

2、鞏固既有市場份額，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展

20XX年，公司把穩(wěn)固車險(xiǎn)和家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，大力發(fā)展責(zé)任意外險(xiǎn)作為全年工作的重點(diǎn)來抓，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決地丟棄賠付率較高的業(yè)務(wù)，第一，確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)到位，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳，由總經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。在業(yè)務(wù)上實(shí)行每周通報(bào)的機(jī)制，從而有效地鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險(xiǎn)種的市場份額占有率。第二，同滿洲里市政府有關(guān)部門加強(qiáng)公關(guān)，提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄，并和交警部門建立友好合作關(guān)系，請他們幫助收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動(dòng)，填補(bǔ)了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。第三，不輕易放棄丟失的業(yè)務(wù)。我們不僅對20XX年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰，并要求把20XX年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，并由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動(dòng)進(jìn)攻，上門聽取意見和建議，改善服務(wù)手段，逐個(gè)突破，全面爭取回流。第四，大小齊抓，能保則保。因?yàn)槠髽I(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使得展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況，我們充分動(dòng)員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。

針對滿洲里口岸進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)、銀行、貨物運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等逐項(xiàng)業(yè)務(wù)由代理公司來完成的特點(diǎn)，我們提前做好了收貨人的工作，并注重同代理公司的保險(xiǎn)代理工作，首先建立了與代理公司合作關(guān)系，將業(yè)務(wù)集中起來管理，以便更好地做內(nèi)地客戶工作，今年我們與5家代理公司簽定保險(xiǎn)代理協(xié)議，避免了業(yè)務(wù)上出現(xiàn)較大的波動(dòng)，為貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi)的穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。

滿洲里地區(qū)現(xiàn)有3家(人保財(cái)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋)經(jīng)營非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司，而滿洲里地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模較小，我公司面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實(shí)情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司總經(jīng)理多次向市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，突出匯報(bào)我司是如何加大對地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，不僅使市委、市政府對我公司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障，主動(dòng)服務(wù)于他們，給予了充分的肯定。真實(shí)的讓市委、市政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了政策上的傾斜。二是服務(wù)更加人性化、親密化，公司總經(jīng)理室成員年初就對市屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，定期進(jìn)行回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。三是要求所有中層干部走出辦公室，實(shí)行全員展業(yè)，對所有新保客戶必須當(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供全方位服務(wù)。四是按照服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。

4、全力拓展車險(xiǎn)市場

20XX年滿洲里公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了不平凡的一年，車險(xiǎn)經(jīng)營面臨的形式十分嚴(yán)峻，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)部看：一是實(shí)行新的監(jiān)管政策，由此引發(fā)各公司產(chǎn)品和銷售策略的調(diào)整。二是競爭主體不斷增強(qiáng)，市場中規(guī)范與混亂并存。三是強(qiáng)制保險(xiǎn)于7月1日實(shí)施后為車險(xiǎn)發(fā)展提供機(jī)遇的同時(shí)，競爭態(tài)勢和市場格局將難以預(yù)計(jì)。尤其是7月1日前，同業(yè)公司為了搶占車險(xiǎn)市場，不惜靠高返還、低費(fèi)率、低價(jià)格、降低承保條件等手段來搶奪和爭取客戶群體，當(dāng)時(shí)車險(xiǎn)市場完全處于無人管理的狀態(tài)，給我公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來嚴(yán)重的沖擊，在認(rèn)真細(xì)致地分析了市場情況后，總經(jīng)理室制訂了公司20XX年車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)：首先;堅(jiān)持效益優(yōu)先的原則，加大力度控制保險(xiǎn)費(fèi)率的上升，實(shí)行新車業(yè)務(wù)以及續(xù)保業(yè)務(wù)同時(shí)進(jìn)行的展業(yè)原則，不斷提高承保質(zhì)量，轉(zhuǎn)變原有的思想觀念、不斷開拓創(chuàng)新適合自身經(jīng)營特點(diǎn)的企業(yè)理念。同時(shí)，在對市場進(jìn)行調(diào)研后科學(xué)、細(xì)致地做好了市場定位，爭取第一時(shí)間掌握市場信息的變化，依靠我公司的品牌強(qiáng)勢來贏得市場。