第一篇：南區實習工作報告

在南區實習已有近兩個月了，在這里真的收獲頗多！

每天早晨做一個小時的車程來到這里，心情總是愉悅的。到了單位，首先要做好辦公室的清潔工作，先打掃劉主任的辦公室，再回到自己所在的經濟發展局辦公室打掃衛生，打掃完畢后，去食堂打開水，這些都是我每天早晨必做的，也是我樂此不疲的事情。

其實坐在辦公室里還是比較清閑的，偶爾幫我師傅去發發傳真，打印資料，裝訂材料，接打電話等等，別看都是些小活，卻時刻要認真細心。在這里收獲最多的應該是承蒙了單位所有領導及同事們對我的教導和關心，讓我感受到了在南山新區管委會工作的快樂與溫暖，也讓我感受到了“何為人格魅力”

十一大假期間，單位還組織了聚餐，領導著重強調說，我們這些孩子在這里不能與家人團聚，一定要讓我們吃好喝好！

真的很感謝這次實習機會，讓我對未來充滿了信心和期望！加油！

張雯

20xx級俄語2班

第二篇：實習工作報告

實習工作報告15篇

實習工作報告1

一轉眼實習的時間飛快的就過去了，在這段時間里我學習到了很多的東西，也讓自己明白了自己身上哪些不足的地方。

出來實習工作之后才發現原來還有這么多和我同齡卻比我要優秀這么多的人，我也是因此才發現過去的自己有些驕傲了。甚至驕傲的認為自己的能力即便是工作了也能夠做到很好，但是現在工作了才發現自己還有那么多不足的地方。

從學校出來實習之后才發現工作和學習生活真的差的多了。在學校里大家都還是比較單純的，很少會有人會怎么算計，但是出來之后發現這個世界比我想象的要難生活很多。曾經以為的真的是很單純的想法，想想過去的自己真是無比的幼稚。

其實我的能力并沒有我自己想象的那么強，在一開始工作的時候我雖然有很多不懂的地方，但是我也認為之所以會這樣是因為我還不熟練，等我熟練之后肯定能夠做的比那些老員工還好。

雖然我有感到一些挫敗，但是我也并沒有因此而放棄，我反而更加努力的學習，我明白了自己和其他老員工的差距，而想要向他們靠攏甚至超過他們需要的就是我不斷的付出努力，不斷的學習增強自身。而我也要感謝這次實習生活，讓我明白了自己的缺點，如果不是實習的經歷我或許還處于大學時期的那個思想。認為自己就是天才，這個世界上很多人都不如我，我只要隨便學學就行了。

如果不是這次實習讓我知道了自己還有這么多的不足，我想我不一定還會膨脹到什么時候呢。而如果真的一直這樣下去，我想我的未來也會被我自己親手毀掉。但幸好現在回頭還不算晚，而我也在之后的實習生活中迅速的擺正自己的心態，不恥下問學習到了很多在學校里學習不到的知識。

最后感謝學校和公司能夠給予我這么好的一次學習機會，雖然實習結束了，但是我也不會因此而感到膨脹，我依然會擺正自己的心態好好的學習。

實習工作報告2

一、見習基本情況：

1、見習目的：感受數學教育，學習教學方法

2、見習時間：20xx年X月X日

3、見習地點：XX

4、見習人：XX

5、見習過程：

此次見習，我們聽借了兩位不同教學風格的數學老師的講課，第一位上課的是一位年輕的老師，他給同學們講授的是新的學習內容————任意角，首先，他從生活中引入一些與角有關的實例，讓同學們回憶以前學過的有關角的定義與范圍，初中的學習內容為角的范圍為到，接著老師又舉出生活中超過角的事實，像體操運動員的轉體運動，從而引出任意角的概念，再讓同學們畫角，老師拿出三位同學的角做演示，得到即使是相同角也可以位置不同，很自然地有了象限角的概念，再有了終邊相同角的定義，就這樣，循序漸進，層層深入，同學們不斷地接受新內容；

第二位上課的是一位資歷頗深的老師，講課的主要內容為復習“基本初等函數”，他主要通過解答一些經典習題來加深同學們對知識的理解，提高同學們的數學能力。

二、個人評價：

兩位老師的教學方法，教學風格都不一樣。課堂上，提高學生的注意力，讓學生自主學習是非常重要的，一個成功的課堂，應該是以學生學習為主，老師提點教導為輔的一種氛圍。這一點，兩位老師都把握得恰到好處：第一位老師在講到生活中有關角的內容的時候，讓學生自己舉出一些常見的例子，引發他們思考，提高學生注意力；

第二位老師則是讓同學們自己動手動腦解題，再和正確方法相對照，從而使學生很主動地發現問題并解決問題，加強理解與鞏固，達到學生學習事半功倍的作用。

其次，一堂成功的課必須要有師生互動。第一位老師在讓學生動手畫角時候，就認真地巡查同學們的完成情況，并拿出三位同學的作品展示，這不僅又引入了下一個知識點————任意角，更引起同學們的興趣，通過老師問、學生答的互動方式，使課堂活躍，讓同學們感受到學習的樂趣；

第二位老師則采用向同學們提出問題，引領學生思考的方法來達到師生互動的效果，并加深師生之間的感情。

雖然兩堂課中，也還是有一些需要改進的地方，比如說：第一位老師在介紹新概念的時候沒有解釋得非常充分，第二位老師的教學進度偏快，但這兩堂課都是相當成功的，這兩位老師的一些好的教學方法是值得我們認真學習的。

三、主要收獲

第一次見習，第一次以一個非純學生的身份聽一堂課，感觸特別深，也學到很多有關怎么去上好一堂課，怎么當一名稱職老師的知識。

第一堂課上，老師首先引入生活中的跟角有關的問題，引起同學們的學習興趣，讓同學們充分明白：數學就在生活之中，學習數學是非常有用的。無形之中，就加深了同學們學習的主動性和上課的積極性。學生只有在心里有一種強烈的 “我要學”的意識，他才會認真地去聽老師的講課、努力地去學習知識，而作為一位老師，就應該充分認識到這一點，想辦法去激發學生“我要學”的這種意識，這應該是上好一堂課的基礎。提高學生的學習興趣是活躍課堂的關鍵，而對學生真誠的肯定與贊美，是提高學生自信心的最簡單也是最有效的方法，自信心有了，興趣也就高了。第一位老師在與學生互動，請同學回答問題的時候，從學生表現的各個方面，查找出他們的閃亮點，加以肯定，雖然也許只有兩個字“很好”，但對于被肯定者，在精神上，這是一種極大的鼓勵，這對于孩子的學習、成長都非常有幫助。讓學生主動學習、主動思考，是第一位老師上課的最主要的方法，循序漸進，層層深入，整個課堂一直都是以學生自主學習為主線，很多新知識，老師都只給一個方向，讓學生自己進一步發現問題，從而引出所要學習的新內容。比如象限角的引入：老師找出了三位同學畫出的角，角度一樣，可是位置不同，這樣學生很自然地想到“怎樣規范地畫出一個角”這樣的問題，從而引入了象限角，對于學習，大家已是一種習慣。當然，在層層深入的過程中，老師也不忘讓學生鞏固所學，因為根據遺忘規律，新接受的知識很容易忘記，為此，老師找出一些典型的練習題，有代表性，也提醒同學們注意一些細節，比如：練習認識角的時候，注意旋轉的方向，以便確認其正負性。最后，老師留給同學們一個思考題：怎么用通式表示終邊相同的角，這樣，同學們課后也會復習、鞏固知識，并自覺預習下節課的內容。這樣的教學方法，善始善終，很值得學習。

對于第二位老師，由于聽課的學生是高三年級，并且所講的內容是已經學過的，老師選擇的方法是先讓學生自己動手做，然后發現問題、解決問題，再總結。總體是“授之以漁”，這樣，同學們學會的不僅是做題的方法，更是數學思想，懂得數學思想，對做題，就會是游刃有余，學生輕松，老師滿意。

雖然每位老師的教學方法不盡相同，但他們的目標是一致的，就是不僅讓學生學習，還要讓他們愛學習。

四、個人感想

教師，是一個崇高的行業。一位好老師，在實現自己人生價值的同時，更值得人尊重，而要真正成為一位好老師，需要認真學習、好好實踐，充分了解學生，從學生出發，以學生發展為本。只有這樣，才能體現教學的作用，才能培養出優秀的學生。對于還沒有經驗的我們，借鑒別人成功的方法，吸取別人的教訓，是我們成長的的重要途徑，這次見習實踐，讓我明白，不管做什么，都要用心去做好。也許，結果不會十全十美，但我們可以不斷學習，不斷總結，讓自己做得越來越好。兩位老師不同的教學模式，讓我知道，對于不同的學生，不同的知識，都應該用不同的傳授方式，因材施教，事半功倍。教學，踏實實踐，認真總結，這不僅是一種工作態度，更應該是一種生活態度，這次見習實踐，是我的財富。

實習工作報告3

在硫化車間實干的這一個月里，我的收獲非常大。在這一個月里，我積極和王勝主任溝通，在這一個月里多接觸一些模具，多生產一些產品，遇到一些問題積極思考，在王主任的幫助下將遇到的問題進行分析，找到解決問題的方法。例如，在生產的過程中，常遇到產品起癩現象，影響產品的外觀，嚴重的會使產品不合格，造成浪費。經過了解，這種現象主要是硫化時有氣體沒能排出造成的。解決的辦法是多回幾次模放放氣，并在起癩處放少量膠，這樣能大大減少起癩現象。

在科室，跟硫化機車間主任實習期間，我努力了解我們的生產情況，學習一些解決問題的方法，同時積極去干一些力所能及的事情，為領導多分擔一些事務。在這期間，看到領導們每遇到事情都不怕臟，不怕累，起到一個帶頭作用，讓我很佩服，也為自己樹立了榜樣。

在實習過程中，我也發現了一些問題，我們在生產過程中對硫化工藝沒有要求，在生產的時候大多是靠經驗對溫度，時間進行控制，這對產品的穩定性沒有保障。硫化的三要素硫化時間，硫化壓力，硫化溫度決定硫化產品的質量。

第一，我們要想發展，需要我們努力提高產品質量，以提高我們在同行業中的競爭力。我們在生產過程中要逐漸對硫化工藝進行控制，以生產出產品質量更加穩定的產品。

第二，通過交流我了解到，煉膠受天氣的影響比較大，例如，我們加工的管子膠，膠方中的石蠟規定放0.7份，在夏天放到0.4~0.5份的時候，膠料已經不容易從膠車上拉下來，如果按照膠方中的量，膠可能粘在膠管上，很難扒下來，而到冬天的時候，加到0.7份的時候，膠料太硬，車間在生產的時候很不好用，往往要加到0.9~1份。

第三，我們的膠方在調試或有新膠方時，缺少跟蹤，缺少完善，往往在某些時候嚴格按照膠方加出的膠，車間反映不好用，我們又缺少專門從事膠方調試的人，而只能靠煉膠工人自己調試，這樣不利于公司長期發展。

雖然自己已經畢業兩年，但對橡膠深入的生產還不夠，對生產的知識了解不多。我會努力學習，用我的知識為公司的發展盡自己的一份力量。來到我們這里，已經三個月了，望公司領導對我的表現作出評價，若有機會，我希望公司領導多多幫助，我會在領導的帶領下隨公司的發展一起成長。

6月26日星期天，我們乘著北上的列車來到六朝古都—洛陽，進行為期兩周的生產實習，而今實習結束，我相信每位同學都有自己的心得體會，都有自己的感受與收獲，在此我就談談我自己對實習的認識以及實習的收獲…

認識篇

在學校我們學習了書本知識，對理論都有了一定的認識與掌握，但對如何將理論與實踐相連，如何將所學的理論運用在實踐中并沒有感性認識，于是學校安排我們進行生產實習，讓我們直觀的觀察生產，讓我們直觀的感受理論在生產中的運用。洛陽第一拖拉機廠的新舊設備對比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進步，工業技術的進步。

剛到洛陽，住宿環境并不好，但在游老師的動員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實習，再苦再累也咬牙堅持，不缺席每一次出勤，培養了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學們的良好表現也讓帶隊老師覺得付出是值得的，同時我也相信，我們的同學以后在任何崗位上都會發揚這種吃苦、好學精神，為企業為集體貢獻自己的一份力。

收獲篇

俗話說，一份耕耘一份收獲。實習我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識，同時還感受到一拖企業文化，感受到企業員工做事的態度，對產品品質的執著。這些優秀品質在我們學習和生活中都會給我們很大幫助，會讓我們學習、工作變得簡單，順利，高效。在學校里，我們對工藝只有理論認識，實習時，直觀感受工藝，理論與實踐結合，鞏固了我們對理論的認識，另外直觀感受生產現場，讓我們了解產品由坯料到成品的全過程。雖然現在工廠自詡全自動化生產，但鑒于我國目前社會主義初級階段的基本國情，科學技術仍與歐美日先進國家有很大差距，真正實現全自動生產還很難，使得現場還有許多工人在進行簡單、重復、單一的工作。幫助工廠真正實現自動化，努力改善工人環境，是我們機電學子將來的首要目標。我們定會努力學習勤于思考，為工廠全面實現自動化，貢獻自己的一份力。

另外在這里感謝各位實習帶隊老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，謝謝。

實習工作報告4

為期一周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，每天都要走較遠的路去實習中心實習，然后再走回來，雖然很苦很累，卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，如何用所學知識去創造更多的財富和可利用的價值，是我在實習后需要著重去思考的問題。

本次實習的主要任務是拆裝機器。這對我們非機械類專業的學生來說，異常寶貴。我們不是真正來學習手藝的，一是獲得機械制造一,般過程的感性認識，二來是體驗工人生活及鍛煉動手能力，即接觸真正的生產實際，這兩點非常重要，這也是我本次實習要學習的東西。機械制造生產過程實質上是一個資源向產品或零件的轉變過程，是一個將大量設備、材料、人力和加工過程等有序結合的一個大的生產系統。一周的時間不可能使我們完全掌握這門技術。但是重要的是我們在本次實習鍛煉中得到能力和經驗！對于一名在校大學生，實踐和理論相結合顯得尤其重要，而實習就直接提供了這個橋梁，它讓我們把從書本上學到的東西加以運用，同時也讓我們學習到了從書本上學不到的東西。

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，然而都懂得理論知識與實踐是有差距的，但我們一直不以為然，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。本次實習給了我們一次實際掌握知識的機會，就在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、

有效的運用到實際工作中。

我們本次保全實習拆了兩種機器，針刺機和有梭織機。針刺機上

我們著重拆了它的針板，不要小看那塊針板，它是完成針刺的主要部件，針板上針齒的排列，分布密度等因素直接影響針刺的質量，所以說針板是非常重要的。起初老師給我們先示范了一遍，粗粗的一看感覺很簡單，也沒仔細想仔細看，等到自己上手拆的時候不知道從何下手，偌大的機器不知道從哪兒開始拆，后來經過大家討論以及向老師請教，終于是把針板給拆了下來了，拆完了就要裝配起來啊。這時我們又遇到麻煩了，首先是有一個螺母找不到了，就發動同學們一起找，結果在角落里找到了。還是經驗不夠，拆下來的螺母沒有想著保管好。我覺得最難的是裝針板，針板要與下面的托板咬合，如果咬合不好會損壞針齒，影響針刺質量。有梭織機老師給我們分派任務，每兩到三個同學一組拆一組部件，我和我的搭檔拆的是齒輪傳動部分，我個人感覺對我們沒有拆裝經驗的學生來說這部分不好裝，齒輪間的嚙合，齒輪間的松緊程度都不易把控，看著簡單，裝起來不容易,最后老師還根據我們的拆裝情況逐個打分，點評。老師給我的評語是齒輪嚙合不夠好，傳動不夠靈活。

實習工作報告5

一、目的意義

土壤地理野外實習，是土壤地理教學環節的有機組成部分。通過野外實習，一方面結合實際，應用和驗證課堂教學所學的理論與知識，加深和鞏固對教材內容的理解；另一方面更重要的是學習常規土壤調查與制圖的基本技能和方法。

土壤地理野外實習的重點是學習與掌握土壤路線調查（或概查）的方法。它的主要內容包括：調查前的有關資料和圖件的收集與分析工作；土壤地理調查路線的選擇；土壤剖面的選點、觀察、描述與記載；土壤標本與樣品的采集；土壤圖的調查與繪制；編寫土壤調查報告或土壤圖說明書。有條件時，可與土壤遙感調查與制圖實習同步進行，會收到事半功倍的效果。

二、實習的準備工作

為使實習取得預期的效果，做好實習的一切準備是異常重要的。

指導教師的準備工作，主要是確定野外實習的地點，預查、制訂實習計劃（包括目的要求、日程安排、人員組織等）。師生共同要做的準備工作是地形底圖、收集與分析有關實習地區的資料和圖件等。

（一）地形圖的準備

地形圖是用以作為野外實習底圖的必備的基礎圖件。地形圖比例尺大小的選擇，視野外實習地區范圍的大小、自然地理環境和土壤的復雜程度而定。實習范圍小、環境條件復雜和土壤種類多樣性的，比例尺宜大，反之宜小。一般多采用1：5000~1：10000比例尺的地形圖作底圖。范圍大者可采用1：100000地形圖。

在確定無地形圖的情況下，可以用比例尺平面圖代替。結合生產任務的野外實習，還需匹配相當或比例尺略小的行政圖。

（二）資料與圖件的搜集和分析

1、自然成土因素的資料與圖件

1）氣象氣候資料與氣候圖：著重搜集的數據有氣溫、年均溫、》10度積溫；年降水量、蒸發量、風、無霜期等資料，以及氣候圖。

2）植被：植被類型、組成結構、被覆情況、指示植物等。主要搜集自然植被、植被圖等。

3）地貌：地貌類型、海拔高度、侵蝕切割程度，以及地貌類型圖等。

4）母質和母巖：地質圖、巖性分布圖、區域地質構造、巖石種類、巖性及其分布規律。成土母質類型，一般以第四紀成因類型為基礎，如花崗巖殘積母質、河流沖積母質或洪積物，海（湖）相淤積物、冰磧母質……等。在干旱和半干旱地區，應注意黃土和風沙物質，濕熱的亞熱帶的熱帶，應注意紅色風化殼。

5）水文：包括實習區的地表水和地下水，如河流水系分布、各河流的水文特征、流域發生發展情況；地面潛水埋藏深度、水化學成分及礦化度；水文地質圖等。

2、社會經濟情況資料：

搜集社會經濟資料的目的在于了解人類活動對土壤發生與演變的影響。包括歷史上的人類活動；現在的社會情況，特別是農業經濟資料，如人口、農業勞動力、總土地面積、耕地面積、林地、牧地；農作物種植情況，如作物種類、作物配置、耕人選制度、產量水平；農業生產結構、農業生產中產生的主要問題；水利、施肥狀況；旱、澇、鹽、堿、次生潛育化、水土流失情況等。

此外，對于城市、工礦業發展對土壤污染或退化帶來的影響也不能忽視。

3、土壤資料與土壤圖：

搜集、閱讀與分析實習地區的有關土壤圖、土壤調查報告，論文或專著是實習準備工作的重點。一般說經過全國二次土壤普查，各地都有大比例尺土壤圖及比較豐富的土壤普查資料可以利用，對現有的資料，要著重研究各類土壤的發生學特性、理化性質；土壤形成與分布的地帶性規律與區域特性；土壤與農、林、牧生產的關系；土壤改良利用中的問題（土壤侵蝕、次生鹽漬化、潛育化、退化、沙化等）；當地群眾利用改良土壤的經驗等。

（三）土壤地理野外實習常用儀器、用具的準備

1、土壤資料與土壤圖：搜集、閱讀與分析實習地區的有關土壤圖，土壤調查報告

2、采土工具和用品：取土鏟、剖面刀、鋼卷尺、土壤標本紙盒、土壤標本木盒、土壤樣品袋、采土標簽、pH混合指示劑、比色階（卡）、白瓷比色盤、10%鹽酸

3、土壤野外速測儀器：土壤水分速測儀、土壤養分速測儀等

（四）實習內容與要求

1、實習區土壤植被概述

2、主要成土作用與成土過程

3、主要土壤類型與成土環境的關系

4、褐土與棕壤的特點及形成過程

5、土壤的發生、發展演化

6、土壤標本的采集方法

7、土壤分析樣品的采集

8、編寫實習報告

三、河北省土壤概況

（一）主要土壤類型

河北土壤類型多樣，分布較廣、面積較大的主要有7個土類，即：褐土、潮土、棕壤、栗鈣土、灰色森林土、粗骨土、栗褐土、石質土。褐土主要分布在太行山麓的京廣鐵路兩側，燕山南麓的通縣至唐山一線以北，海拔700——1000米以下的低山、丘陵及山麓平原、沖積扇上中部地帶，是河北省分布面積最大的一個土類，約占全省總面積的34、64％；潮土主要分布在京廣鐵路以東、津浦鐵路以西，通縣至唐山一線以南的平原地區；棕壤主要分布在太行山、燕山的中山和部分低山及冀東濱海丘陵上；粗骨土主要分布于石質山丘，土層淺薄，顆粒粗糙，礫石含量大于30％；栗鈣土主要分布在張家口地區的壩上高原和壩下張宣、懷來、陽原、蔚縣盆地的部分地區，栗褐土在冀西北壩下地區廣泛分布，處于褐土區和栗鈣土區的過度區；灰色森林土主要分布在壩上高原東北部的低山丘至圍場一帶；石質土主要分布于石質山丘，在極薄的A層土下直接與基巖接觸，常與粗骨土鑲嵌分布。其他土壤如鹽土、黑土、水稻土、沼澤土、亞高山草甸土等也有分布。（另外：風沙土主要分布在各大河流的下游沿岸、古河道附近及沙化嚴重的農田附近；草甸土主要分布在壩上高原湖濱下濕灘地以及山區地勢平坦、地下水位1—3米的河谷地帶。）分部如圖：

（二）土壤分布規律

1、水平分布規律

本區域土壤廣泛發育在省內排水良好的丘陵、階地、山麓平原和高原緩崗坡地、土壤帶大致呈東北西南走向，自東南向西北，由棕壤一褐土一栗褐上一栗鈣土依次更替。棕壤作為水平地帶性土壤分布范圍不大，主要見于冀東一帶。褐土，為省內主要地帶性土壤、分布廣泛。栗褐土、栗鈣土，分布在西北部的壩下山間盆地和壩上高原。褐土帶內淋溶褐土、典型褐土、碳酸鹽褐土，亦大致呈東北一西南向分布、東南一西北向更替（圖5—1）。

2、垂直地帶性規律（以霧靈山為例）

隨著地勢起伏與生物、氣候條件的變化，山地土壤的分布服從于垂直地帶性規律，而垂直帶語的結構又與水平地帶性有密切的聯系。興隆縣境內的霧靈山，基帶土壤是淋溶褐土，垂直帶譜依次由山地淋溶褐土——山地棕壤——山地生草棕壤——亞高山草甸土組成。（圖5—10）。

（三）秦皇島主要土壤類型及特點

1、淋溶土——棕壤土類

淋溶土綱的主要特征是，土體碳酸鈣淋失殆盡，呈酸性至中性反應、粘粒移、淀明顯。省內淋溶土綱只有一個亞綱：濕暖溫淋溶土亞綱；一個土類：棕壤土類。

棕壤，又稱“棕色森林土”、是河北省最主要的山地土壤，占全省土壤面積的14、02％。在降水較多的冀東，棕壤出現在瀕臨渤海的幾十米到幾百米高的低山、丘陵上；棕壤發育地區氣候溫濕。燕山、太行山山地棕壤區中溫、半濕潤；冀東濱海棕壤區暖溫較濕潤。年均溫7一11℃，年均降水量670一790毫米，干燥度0、8一1、15。夏季溫熱多雨，冬季寒冷干僳。這樣的水熱條件、使土體淋溶較強，亦利于有機質累積。

原生植被以夏綠闊葉林為主、間有針闊葉混交林。因受人類活動影響，原生植被巳不復存在。現在所見多為天然次生林和人工林。喬木以櫟屬和松屬為主。良好的植被給土壤帶來較多的有機質積累，而在低山丘陵發育的棕壤，其腐殖質狀況深受耕作條件的影響。

成土母質多為中酸性火山巖殘坡積風化物，如花崗巖、片麻巖、花崗片麻巖、混合巖、正長巖風化物等廣布于丘陵山地。此外，尚有洪積沖積物和黃土狀物質等。棕壤多呈微酸性、無石灰反應、鹽基飽和度較低等特征、其原因除淋溶作用較強外，無不與酸性硅鋁酸鹽母質有關。

（1）植被保存好的剖面、具A00—A0一A—B—C土體構型?？葜β淙~層、腐殖質層及棕色粘化層均明顯。

（2）表層有機質含量多大于。胡敏酸與富里酸比值為0、7一0、9。

（3）土體呈微酸至中性反應、PH值6、0一7、0。鹽基不飽和、鹽基飽和度40一70％。全剖面無石灰反應。

（4）粘化層居剖面中部（20一60厘米或更深）。其粘粒含量大于剖面上下層。粘化層大于 2毫米。粘粒含量與表層含量之比值為1、3一1、8。

（5）剖面中鐵鋁有輕微下移，且于B層累積。活性鐵下移情況較鋁明顯。

（6）粘粒礦物以伊利石、蒙脫石為主，次為綠泥石。

主要類型為潮棕壤。河北省潮棕壤面積僅7417畝、主要分布于冀東秦皇島市濱海丘陵周邊洪積沖積物上、地下水埋深L 5—3、5米。此外，圍場縣山間溝谷高階地上亦有零星散布。

潮棕壤的形成，除粘化作用外，有地下水參與其成土過程、潴育化特征明顯。由于潮棕壤多辟為農田，土層有機質積累較少、棕色為主；土體微酸性，PH 6、5左右，鹽基飽和度88％；心底土層有銹斑紋或鐵錳結核。其典型剖面如表5—2所示。

利用與改良：

棕壤分布地區水熱條件比較優越，土壤肥力較高，是農業利用的有利因素，但因多位于丘陵山地，一般坡度較大、加上森林植被多被破壞，造成水土流失，土層淺薄、是為農業利用的限制因素。因此，要充分利用棕壤資源、必須做好水土保持工作，嚴禁坡開墾。

棕壤分布地區應以林果為主，除保護現有林地外、大片荒地應育林種草。適宜生長在棕壤上的樹種有油松、華北落葉松、山楊、柳樹、蒙古櫟、栓皮櫟、楓樹、餒樹、板栗等。分布在山地丘陵邊緣較平坦地段的`棕壤，土層較厚、水分條件優越者，適種多種作

2、半淋溶土

半淋溶土綱的共同特點是、因氣候較為干旱，或兼受石灰性母質影響，土體淋溶作用較弱，碳酸鈣部分淋失。本省半淋溶土綱有兩個亞綱，即半濕暖溫半淋溶土亞綱和半濕溫半淋浴土亞綱‘三個土類，即褐土、灰色森林土和黑土。

秦皇島市區地帶性土壤主要為褐土，又稱“褐色森林土、系河北省分布最廣的地帶性土壤，總面積7620、5931萬畝，占全省土壤面積的30、83％。

褐土地處暖溫帶半干旱半濕潤氣候區。年平均溫度10一13℃，＞10℃積溫3700一4400℃、年降水量500一700毫米，蒸發大于降水，干操度1、3—2、0。濕熱同期，干濕季明顯、具有海洋性氣候向大陸性氣候過渡的特點。濕熱與干寒交替出現，給土壤發育帶來季節性特點：炎熱多雨的夏季為成土過程的“活躍期”，冬季為相對“停滯期”，春、秋季為“過渡期”。

褐土區原始櫟屬森林植被已不復存在。次生植被為半旱生森林灌叢草原；山麓平原與丘陵坡地已大部墾為農田、埂隙田邊多有半旱生雜草散布。

成土母質以黃土狀物質為主，有馬蘭黃土、紅黃土、次生黃土及黃土狀洪積沖積物等，低山丘陵區的褐土母質以各種巖石的殘坡積風化物為主，但多有黃土物質影響。有的黃土覆于其上，有的黃土夾雜其中。黃土顆粒均一、富垂直節理，故發育于黃土母質上的褐土、群眾常謂之“立黃土”。

褐土的形態待征主要表現為；土體以褐棕一褐色為主。腐殖質層不厚，色淺、呈灰褐或灰棕色。粘化層位于剖面中部，其粘粒含量較上下土層高20％左右，因粘粒聚凝、脹縮交替，結構呈核狀、棱塊狀，結構體表面有膠膜被覆。有的有鈣積層。

褐土的理化性狀主要表現為：質地以壤質為主，枯化層可達壤枯質；土體呈中性至微堿性。鹽基飽和度高，代換性鹽基主要是鈣、鎂；一般有石灰反應；粘粒部分硅鋁鐵率在3、0左右；粘土礦物以伊利石、蒙脫石、綠泥石為主。

主要類型為林溶褐土

淋溶褐土、位于褐土向棕壤過渡地帶。主要分布于冀東低山丘陵、灤河沖積扇下部。在山地垂直帶小，其上為棕壤，其下為褐土（亞類）。年雨量650毫米以上，淋浴作用是褐土亞類中最強者。

土壤性態特征：①土壤剖面呈褐色或鮮棕帶褐色；②腐殖質含量較低；②土體粘化以剖面中部最為顯著；④全剖面無石灰反應，或于剖面底部石塊下有少量假菌絲體；⑤PH6、5—7、5；⑥鐵、鋁、錳等元素有沿剖面下移現象。其典型剖面如表5—4所示。

褐土土層—般較深厚，質地多輕嚷至中壤，通氣透水，耕性良好、礦質養分較豐富地表排水條件較好、無洪澇、鹽堿危害、是為生產條件較優越的土壤。由于褐土分布范圍廣，土地類型復雜，利用請況亦多種多樣，山麓平原與溝谷階地、水利條件較優越、宜發展耕作農業。山地丘陵宜發展林果，如淋溶褐土、所處地勢較高，土壤水分較充足、宜栽種華山落葉松、五角楓、白撣和云杉等。典型褐土，所處地勢較低，土壤水分條件較差，宜栽種油松、刺槐、白楊、臭椿、黃榆、山楊、側柏等、還可發展核桃、山棗等。石灰性褐土土壤水分、養分均較缺乏，呈微堿性至堿性反應，適宜種黃榆、臭椿、山楊、蒙古櫟和山杏等抗寒耐旱樹種。

褐土的主要問題是；干旱，有機質缺乏，氮、磷不足，水土流失嚴重等。因此、植樹造林、保持水土，是褐土利用改良的重要環節；深拼施肥、用養結合，是培肥地力的重要措施。

3、鹽堿土

鹽堿七綱的共同特點是，土壤鹽分累積和堿化程度達到引起土壤理化性質和剖面形的改變、作物不能生長。該土綱包括兩個亞綱，即鹽土亞綱和堿土亞綱；三個土類，即：、濱海鹽上、堿土。

鹽堿土的形成條件：年均氣溫1一13℃，年降雨量350一700毫米、干燥度1、5—2、5。氣候干旱、年蒸發量幾倍于年降水量、干濕季明顯、地下水季節性升降。地形多為沖積平原的扇緣低地，河旁洼地，河流放道的淺平箔狀洼地、碟型洼地、洼淀周圍、湖泊周邊等。地下水埋深1—2米，礦化度7—10克／升。

母質多為沙壤質、壤質河流沖積淤積物。

植被稀疏，僅有檉柳、堿蓬、鹽篙、茶子棵等鹽生植物和強耐鹽性植物生長其上：

鹽土土層比較深厚。地表常有厚0、5—2、0厘米的鹽結皮；表層 1一20厘米的鹽分主要為氯化物和硫酸鹽，全鹽含量＞1％；向底層逐漸減少。心底上層有銹色斑紋。

主要類型：秦皇島屬濱海鹽土，是在海水影響下發育的鹽土，在河北省共有304、9521萬畝、占全省土壤面積的23％。

河北省濱海鹽土沿渤海灣呈帶狀分布。此分布帶，秦皇島、呂黎、里；唐海、豐南、黃驊等地較寬，約20一40公里。

濱海鹽土形成條件：濱海平原和潮間帶，地勢低平，海拔多在o、5—3、5米之間。渤海灣是中生代和新生代沉降形成的盆地、基底為寒武紀變質巖、由于長期緩慢下沉堆積成陸。第四系厚300一500米，下為河相堆積，上為河、海交互作用的三角洲堆積和海相堆積。由于河流頻繁泛濫和改道，土層質地變化較大，有粘壤質、壤粘質及壤質等。

春季干旱，夏季炎熱多雨。年平均氣溫10、2—12、1C，年平均降水量550—650毫米、干燥度1、5—2、5。濱海平原、徑流不暢。

植被覆蓋度小、植物種類簡單，主要為耐鹽耐濕的草本植物。

潮水淹沒頻率和持續時司、對濱海鹽土發育和性態影響顯著。

（1）每日受海水淹沒地帶，地下水埋深約60厘米、礦化度與海水幾無區別態極不明顯、整個剖面有強烈的潛育化現象。

（2）每年受海水淹沒地帶距海較遠，‘般地勢平坦、但也有封閉洼地。平坦地帶首先擺脫海水淹沒、蒸發時間長、土壤高度鹽化、洼地積水時間長、土壤沼澤化過程明顯、積水落干又有鹽化過程進行。

（3）特大海潮掩沒地帶距海員遠、通常不被海水淹沒。這里，平坦地段土壤鹽化較互；洼地闌常有降水聚積、雨水成了土壤脫鹽的主要因素。

（四）土地資源特點：

從總體上看，全省土地資源存在以下特點：

一是耕地總體質量差。全省現有耕地中，三分之一分布在山區和壩上地區，糧食產量很低，東部黑龍港低的滄州、衡水多屬鹽堿地，土壤多鹽土、濱海鹽土，大量生長鹽生植物，墾種困難；距海較近地帶，土壤含鹽量較高，難以發展農業種植。南部邢臺、邯鄲地區沙荒地、山坡地較多，糧食產量較低。西部太行山區多屬旱地、山坡地。灌溉條件差，又稱“望田天”，難以糧食自給。北部張、承地區的壩上高原，種植條件差，不適于發展種植業，由于歷史上“以糧為綱”開荒墾種，大力發展糧食生產，違背自然規律，造成大面積土壤沙化，全省現有耕地中，高產、穩產田僅占四分之一。

二是沙地后備資源數量很少，全省3347、5萬畝可開發利用的土地資源中，多數存在坡度大、土層薄、水資源匱乏等多種障礙因素，土地質量和環境條件差，開發難度大。

三是土地資源緊缺，人地矛盾突出問題將長期存在，對經濟發展和土地資源的可持續利用有重大影響。河北省是一個農業大省，但也是人口大省，全省人均耕地僅1、525畝。同時，河北省經濟尚不夠發達，又處在京津周圍，今后經濟發展將不可避免要占用大量耕地，即使通過土地開發整理，實現耕地總量動態平衡，由于人口的增加，人均耕地仍將呈減少趨勢。同時，全省耕地質量總體不高，中低產田占75％，干旱缺水嚴重，大于6度的坡耕地面積占9、5％左右，要想保持全省長期的糧食安全所需的耕地資源，任務相當艱巨。

四、野外實習主要方法

土壤剖面是從地面垂直向下的土壤縱斷面，它是有土壤發生層（含土壤層次）組成。發生層的顏色、質地、結構、新生體、Ph值等理化特性，反映著土壤中物質與能量的積累、遷移、轉化情況，是確定土壤類型的依據。因此進行土壤剖面觀察是識別土壤、研究土壤的基礎工作。

（一）土壤路線調查

1、路線調查選線的原則和方法

路線調查屬于概查。由于土壤與成土因素之間的關系是統一的，因而選線通過各種成土因素的典型地段，就可以見到各種典型土壤類型。

（1）山區土壤路線調查選線：

首先要遵循垂直于等高線的原則，使選定路線從山下到山上，能經過不同海拔高度的各種植被、母質類型，以及通過不同的土壤垂直帶；還應考慮山體的大小，注意丘陵、淺山、中山和深山之別，以及不同坡向、不同坡度及局部地形對土壤形成發育造成的差別。此外，山區選線最好從河谷起，這樣還可看到河流水文、母質與地形等土壤形成的分布的影響。

（2）平原區選線：

平原區較山區土壤的變化要簡單些，但平原區各種地貌類型、中、小地形的起伏變化、沉積母質類型的變異程度等對土壤發生與分布的影響都很重要。因此，平原區選線同樣要遵循垂直于等高線的原則。選線要通過主要的地貌單元、地形部位、母質類型，以便能觀察到更多的土壤類型，并掌握土壤有分布規律。如從濱海（濱湖）平原—沖積平原—山麓平原；從河漫灘—高階地；從洼地—二坡地—崗地。能夠觀察到各種類型的土壤。

平原區選線還應注意其典型性，即選定的路線要通過實習地區最具有代表性的地貌類型、地形部位、母質類型的地段。如河流沖積平原要盡量選定在各階地比較齊全而完整的地段，不應選擇某幾級階地缺失，或被侵蝕切割成支離破碎的殘存階地地段。

農耕區選線要選定能代表當地主要耕地，不同農業利用類型的土壤調查路線。如通過路線應照顧到水稻田、旱田、特殊經濟作物區、各種草場類型等。

2、路線調查選線的間距

假使通過路線調查要完成一定面積范圍的土壤圖，則選線的間距要根據不同比例尺的精度要求、成土條件和土壤類型的變化復雜性面定。如地勢平坦開闊，土壤類型較單一，分布范圍較廣，則調查路線的間距可大些；相反，如果成土條件、土壤類型復雜多樣，面積較小，圖斑比較零碎，則調查路線的間距應適當小些。總之，要使調查路線能控制土壤類型分布規律，有利于調查后繪制完成土壤圖為原則。

（二）剖面的設置與挖掘

（1）土壤剖面的種類

土壤剖面按分為自然剖面、人工剖面兩類；按剖面的用途和特性，又可分為主要剖面、檢查（或對照）、定界剖面三種。

①自然剖面：由于人為活動而造成的土壤自然剖面，例如，興修公路、鐵路，工程或房屋建設，礦產開采，興修水利，平整土地和取土燒磚瓦，以及河流沖刷、塌方等，均可形成土壤自然剖面。

自然剖面的優點是垂直比較深厚，可觀察到各個發生土層和母質層，同時暴露范圍比較寬廣，可見到土層薄厚不等的各種土體構型的剖面，這就有利于選擇典型剖面，比較不同類型土體構型的剖面，對分析研究土壤分類、土壤特性、土壤分布規律都比較有利。自然剖面的另一大優點是挖掘省工，只需挖去表面舊土就可進行觀測。自然剖面的缺點是暴露在空氣中較久，因受風吹日曬雨淋的影響，其剖面性態已發生了變化，不能代表當地土壤的真實情況，因而它只能起參考作用，不宜作主要剖面。但一些最新挖掘的自然剖面，則進行觀測時，應加整修，以挖除表面的舊土，使其暴露出新鮮裂面。

②人工剖面：這是根據土壤調查繪圖的需要，人工挖掘而成的新鮮剖面，有的也叫土坑。

主要剖面：是為了全面研究土壤的發生學特征，從而確定土壤類型及其特性，而專門設置挖掘的土壤剖面。它應該是人工挖掘的新鮮剖面，從地表向下直接挖掘到母質層（或潛水面）出露為止。

檢查剖面：這種剖面也叫對照剖面，是為了對照檢查主要剖面所觀察到的土壤性態特征是否有變異而設置的。它一方面可以豐富和補充修正主要剖面的不足，另一方面又可以幫助調查繪制者分土壤類型。檢查剖面應比主要剖面數目多而挖掘深度淺，其深度只需要挖掘到主要剖面的診斷性土層為止，所挖土坑也應較主要剖面為小，目的在于檢查是否與主要剖面相同。如果發現土壤剖面性狀與主要剖面不同時，就應考慮另設主要剖面。

定界剖面：顧名思義是為了確定土壤分布界線而設置的，要求能確定土壤類型即可。一般可用土鉆打孔，不必挖坑，但數量比檢查剖面還要多。定界剖面只適用于大比例尺土壤圖調查繪制中采用，中小比例尺土壤圖調查繪制中使用很少。

（2）主要剖面的選點

正確地設置主要剖面點，不僅能提高土壤調查速度，而且有利于對土壤分類、土壤特性做出正確的判斷，從而提高土壤調查的質量；如果主要剖面地點設置不當，則所觀測到的資料沒有代表性，對土壤分類、土壤特性就會做出片面甚至錯誤的判斷，從而影響到土壤調查質量，貽誤調查工作。

主要剖面點的選定，原則上每種土壤類型（或制圖單元）在調查路線上至少要有一個剖面點。具體位置應設于具有代表性的地形部位上。若在地勢、植被、母質呈相應變異的地區，還應按中地形不同部位分別設置剖面；在鹽漬化地區，還應按小地形部位設置主要剖面；山區應按海拔高度、坡向、坡度、坡形、植被類型分別設置主要剖面；在農耕區應按不同的耕作方式分別設置主要剖面；農、林、牧交錯地區，應按土地利用的不同方式分別設置剖面。如要研究某種特定條件對土壤的影響，應按具體條件分別設置主要剖面，如為查明土壤墾殖演替規律，可在林地（或草地）、新墾地、久耕地分別設置主要剖面；研究灌溉等其他農業技術措施對土壤的影響時，可在灌區、非灌區或其他采土因素的組合下，均應設置主要剖面，至于設置多少，可根據調查繪制詳略和每個主要剖面所代表的面積大小而定。

主要剖面點的具體位置，還應避開公路、鐵路、墳地、村鎮、水利工程、池塘、取土壕、磚瓦窯等受人為干擾活動影響較大的特殊地段，以使所設主要剖面點，真正成為當地代表性、典型性的土壤剖面。

選定好的土壤剖面點，應該預先標注在地形底圖上，標注辦法是只需用鉛筆畫一個圈點即可。

（3）土壤主要剖面的挖掘：

挖掘主要剖面時，首先在已選好點的地面上畫個長方形，其規格大小為長2米、寬1米，挖掘深度要求2米。但是結合不同地區的不同土壤，應有不同的規格。對山地土壤土層較薄者，只需要挖掘到母巖或母質層即可；對鹽漬土挖掘到地下潛水位為限；對耕作土壤的主要剖面，規格可以小些，一般長1、5米、寬0、8米、深度1米即可；對采集整段標本用者，土坑要求應按上述第一種規格挖掘。

挖掘土坑時應注意觀察剖面要向陽，山區留在山坡上方。觀察面要垂直于地平面，土坑的另一端挖掘成階梯狀，以供剖面觀測者上下土坑用。

挖掘的土應堆放在土坑兩側，而不應堆放在觀察面上方地面上。同時不允許踩踏觀察面上的地面，不得在剖面上部堆土、走動、放置工具，以免擾亂破壞土壤剖面土層的性態。

（三）土層劃分

（1）記錄剖面點的環境條件

剖面的地理位置，調查日期，天氣情況，地貌類型、地形部位，海拔高度，坡度，植被類型，潛水位，侵蝕狀況，人為影響等。

（2）土層劃分

1967年國際土壤學會提出，土壤剖面發生層劃分為O、A、E、P、B、G、C、R等層，經年來已被我國采用。主要的土壤發生層的特征如下：

O層：凋落物層。

A層：腐殖質層，位于表層，聚積有與礦物質充分混合的腐殖質化有機質。

E層：淋溶層，硅酸鹽粘粒、鐵鋁等物質淋失，適應或其他抗風化礦物的砂?；蚍蛛x相對富集的礦質層。

P層：土壤耕作層之下的梨底層。

B層：淀積層，在上述各層下面，并有下列一個或一個以上特征：①聚積有硅酸鹽粘粒、鐵、鋁、腐殖質、碳酸鹽、石膏或二氧化硅；②碳酸鹽的淋失；③三、二氧化物的殘積；④由于存在三、二氧化物角膜，使土壤亮度較上下土層為低，才渡變高或色調發紅；⑸ 具粒狀、塊狀或愣柱狀結構。

G層：潛育層，指在長期被水飽和并有有機質存在的條件下，鐵猛還原、分離或聚積而成的強還原狀況的土層。

C層：母質層。

R層：母巖層

根據各土層性狀與成因的差異可進一步細分，并在大寫字母的右側加一小寫字母的方式來表示區別，如：A層可細分為：Ah（自然土壤的表層腐殖質層）；Ap（耕作層），Ag（潛育化A層），Ab埋藏腐殖層。E層可細分為：Es或A2（灰化層）、Ea（白漿層或漂洗層）；B層可細分為：Bt（粘化層）、BCa（鈣積層）、Bn（腐殖質淀積層）、Bin或Box（富含鐵、鋁氧化物的淀積層）、Bx（緊實的脆盤層）、Bfe（薄鐵盤層）、Bg（潛充化的）。C層可細分為：Ca（松散的）、Cca（富含碳酸鹽的）、Ccs（富含石膏的）、Cg（潛育化的）、Cc（強潛育化）、Cx（緊實、致密的脆盤層）、Cm（膠結的）。

（3）土層劃分之后，采用連續讀數，用鋼卷尺從地表往下量取各層深度，單位為厘米，將量得的深度記入剖面記載表。最后將土體構型畫成剖面形態素描圖。

（四）土壤PH值的測定

用混合指示劑比色法或PH廣泛試紙（精度1）、PH精密試紙（精度0、5）速測。

測量時，取土樣少許（黃豆粒大小即可），放在白瓷比色盤中，加指示劑（或蒸餾水）3—5滴，使土樣浸透并有少量余液，用干凈玻璃棒攪勻，使指示劑（或蒸餾水）充分作用。半分鐘后，傾斜比色盤，使指示劑（或蒸餾水）少許流出，澄清，即可用標準色階（比色卡）比色（或用PH試紙比色）。

（五）石灰反應

以泡沫反應指示土壤中碳酸鹽的大體含量。取少量土樣，用手指壓碎，再滴加10%（濃度約1摩爾/升）的鹽酸。反應分四級：

（1） 幾乎無泡沫，碳酸鹽＜1%；

（2） 少量；：很難見到泡沫，但可聽到發泡聲，碳酸鹽1—3%；

（3） 中量：有明顯泡沫，泡沫聲強烈，碳酸鹽3—5%；

（4） 多量：反應強烈，肉眼往往可見碳酸鹽顆粒，碳酸鹽＞5%。

（六）土壤標本的采集

土壤標本主要包括剖面標本和分析樣品兩類。前者又可分分為紙盒標本和整段標本；后者游客氛圍一般分析樣品和農化分析樣品。此外，根據土壤的診斷層次還可采集特殊層次的標本，如土壤結核及新生體的標本等。

紙盒標本

紙盒標本也叫上盒，主要用于拼圖比土的標本，其典型者也可作陳列標本。路線調查中，紙盒標本只采集主要剖面和對照剖面。具體采集方法是按所劃分的層次，分層采集。次序是從下層向上層選擇各層的典型層采集。采集時沿水平方向用削刀削取，盡量保持土壤結構體的原狀，不要弄碎。對某些特別疏松而散碎的層次，無法削取者可將散碎土安原樣采集、裝入盒中相應的層次，所削取土體以與標本盒的格子大小相等，港能裝入格內為宜，注意英降觀察面剝離成土體的自然裂面，不要削成光滑面，或拍打壓實。所有土層采集裝盒萬步后，應按擬定內容逐項記載、填寫卡片或標簽。

（七）土壤分析樣品的采集

土壤分析樣品是用來進行室內理、化分析用的土樣。一般分兩類：一類是土壤剖面分析樣品；另一類是土壤農化分析樣品。作為土壤地理學用的分析樣品，主要是土壤剖面分析樣品。

土壤剖面分析樣品的采集：剖面樣品采集應選具有典型性、代表性者采樣。在野外實習過程中，如當時不易選定，則所設主要剖面都應采樣。

帶回室內后，再根據拼圖、比土結果進行取舍，即選留帶典型性、代表性的剖面樣品，舍去不典型、無代表性的剖面樣品。

剖面分析樣品可按剖面形態觀察中所劃分的土層分層采樣，也可按典型的發生層次采樣，即過渡層不采樣。具體采樣部位應該放在層次的中心位置，從下層向上層按次采樣。每層采樣約一公斤，所采土樣分層、分袋裝好。采樣中應除去大的石子和明顯的植物根系等雜物，并將采樣按深度分層記入剖面記錄表中。土樣采裝好后，填寫土標簽（一式三份：一份作存根備查，一份掛在袋外的線繩上，一份折疊裝入袋內）。然后將同一剖面各層土樣的土袋拴在一起，以免搞亂。所采樣品帶回室內后，當天就要倒出風干，以免霉爛變質。

主要參考資料

1、于耀先、李殿杰主編，自然地理學基礎實驗實習，

2、陳漢武、李發增主編，植物學實習教程，1993

3、河北省志第3卷自然地理志，

4、河北植被

5、王荷生主編，華北植物區系地理，1997

6、山東師范大學地理系，煙臺地區自然地理綜合實習參考資料，1995

7、霍亞貞、李天杰等，土壤實驗實習、1986

8、王建國主編，秦皇島地區區域地質考察，

實習工作報告6

主要內容：

一、實習目標

根據學校對學生的畢業實習要求頂崗實習是人才培養方案的重要組成部分，是理論聯系實際的重要實踐教學環節，是職業素質和職業能力提高的重要階段·學生頂崗實習的目標如下：

1·通過頂崗實習，使學生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產崗位中·

2·通過頂崗實習，使學生進一步了解企業、社會、國情，激勵學生敬業、創業的熱情·

3·通過頂崗實習，使學生熟悉企業的組織結構及整體運作模式·

4·通過頂崗實習，使學生掌握原料、中間體和成品的質量檢驗方法和檢驗流程，熟悉現代分析儀器的使用和維護·

5·通過頂崗實習，在真實的生產環境下，使學生在藥品生產、工藝規程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規范的訓練，畢業后能迅速地適應相關的工作·

二、實習單位

1·單位地址與規模

煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業·公司總共十五家分店，分布在煙臺市及各個轄區，目前在職人數已達到130 多人 ·在當地屬于規模較大的連鎖藥店·在公司以及全體員工的共同努力下，藥店一直堅持以“立志為民，健康眾生”的服務宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質量，高水平的醫藥零售及服務工作，，增強了藥店的活力，加快了藥店的發展速度·

2·實習單位主要業務

我們藥店主要的業務就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平價銷售，會員獨享的經營模式為主的藥店，積極推崇“自我保健、自我藥療”，給廣大市民帶來了全新的醫藥消費理念·市民普遍稱贊這種醫藥銷售方式的便捷性和創新性·消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業員的介紹和答疑，大大增進了用藥的有效性和安全性·

通過老員工的介紹了解到，開架自選的模式主要是為了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專業人員的講解，還針對老、弱、病、殘的顧客提供送貨上門服務，這樣能夠使銷售服務更加人性化，再加上優惠的價格，得到了顧客的一致贊同與表揚，同時公司在經營的各區都享有很好的聲譽·

3·實習單位的歷史與發展

煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業，公司于20xx年7月正式營業，營業面積600平方米，經營近5000種藥品，是一家經營品種全、價格低的大型零售企業·公司發展目標在5年內成為煙臺地區有較大影響力的大型零售連鎖企業·

近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機遇，使企業實現了超常規、跨越式發展，規模不斷擴大，市場占有率不斷提高·

三、實習班組環境

我們藥店有本公司七位員工，店長一名，營業員四名，收銀員兩名·實行兩班制·店長的工作責任是：負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛·保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責·負責門店商品的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管·此外我們店長還是中藥的負責人，負責中藥的銷售及其煎藥等·營業員：對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，知道顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品·去更好的銷售，達到一定的營業額·收銀員：主要負責財務以及報藥品的，每天把營業的收入匯入公司賬號·確保財務安全·藥房的每個人都有不同的工作經驗，我們會經常一起分享自己的收獲與不足·

溫馨的工作環境造就了我們那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助·

四、銷售任務及完成情況

剛去藥房培訓兩周才正式上崗，因為第一個月沒有任務就跟著老員工一起學習辨別藥物的具體位置，到第二個月任務就是顧客來買什么藥你得知道它屬于什么類具體在那個位置在最短時間內找到并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎么說怎么去銷售，在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務，再后來全部熟悉了我們有些藥品在一定的時間內要銷售下去，這就要有自己的銷售模式，爭取在最早的時間內銷售掉現在的我已經能出色的完成銷售的任務，并得到認可·慢慢的覺得自己成熟穩重了，不再是以前那個什么也不懂得小女孩了，已經開始要為自己的目標努力了，為了自己的事業奮斗了，也讓我明白，不管什么時候人都要努力，也明白付出總有回報·更懂得在社會中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去·

雖然我干的是銷售這個行業，但我并不認為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業所決定·就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學知識還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力·

五、所學知識與工作崗位的聯系

在學校時我們學習了中藥的發展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調劑的方法等等，尤其是中藥的調劑在我所處的崗位更是得到致用·讓我更加嫻熟的運用·在西藥方面一些并發癥應該服用那類藥物更是讓我先清楚了解到西藥的分類及其作用，使我在剛開始工作時就能達到想要的效果·

實習工作報告7

一、安排方式

根據學校要求，個人自己聯系單位，實習兩周。

二、實習時間

本次實習共有十一天，從20xx年7月4日到20xx年7月15日，每天9：00到7:30，周六周日休息。（第一天由于臺里得介紹人出差，因此正式實習是在7月5日）

三、實習地點

大連廣電中心社區廣播臺（新城鄉廣播臺）FM95.6

四、實習目的

經過兩年的專業學習，我們基本掌握了一些專業知識和方法。在實踐中如何應用，這對我們這些在校大學生來說幾乎還是一個空白。通過本次實習，我可以更加深刻地認識和理解“社會工作”，學到一些課堂上學不到的知識，開闊視野，增長見識，并且可以在實踐中檢驗我們所學的理論，讓我能夠更加深入的了解社會的需求和發展方向。通過與實習單位的人的接觸交流，也能夠讓我增加社會經驗，積累了一定的人脈關系，為以后進一步走向社會奠定良好的基礎。

社會工作是一門實務性很強的專業，只有通過實踐才能將理論知識內化為熟練的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業工作的經驗，能有更高層次的理解。

同時作為現代社會的的一員，越早了解社會越能讓我們更加熟悉社會，更加清楚的了解自己喜歡什么樣的工作方式和內容，更快的適應社會生活，為今后的工作奠定良好的基礎。

五、實習主要內容

1、每天打掃衛生，做力所能及的事情；

2、協助《文藝小兩口》節目提供直播時能夠用到的資料文案；

3、幫助臺里所有人做好臨時交代給我的（我會的）任務：打表格、計算收聽率、制

作簡單的文案、錄制音頻、接打電話、記錄信息、發放禮品等等??

六、實習收獲

1、理論收獲：

觀察學習是社會學習理論的一個基本概念，指通過觀察別人的行為及其結果而進行的學習。在電臺，多數情況下，我這個開學剛剛大三的實習生都是以這種方式進行學習的，這讓我我體會頗多，主播以自己的經驗去體會聽眾所反映的各種情況，以自己的感悟去開導啟發聽眾；領導組織各項活動條理分明，分工合理，發揮每個人的個性特點為他們安排適合自己的工作。

2、能力收獲：

在本次兩個禮拜的短暫實習生活中，各方面的能力較之前都有所提高。我認為自己待人接物的能力有所提高，同時也讓我學會更加謙虛的面對周圍的人和事。這與在校園中的體會是完全不同的，在工作單位中，每個人都如此謙虛樂觀積極，無論領導還是職員，每個人見面都會相互打招呼，這與在校園中有時候見等于不見的狀態是完全不同的，這更讓我體會到禮貌在工作中是何等重要，良好的禮貌是人與人相互認知和深一步認識的基礎，也是人脈積累的前提。

3、認知收獲：

在觀摩中我領悟到我的組織協調能力、團隊合作能力、人際溝通能力都需要在不斷的學習與實踐中加強。

在工作中更能體會到助人自助的重要性和方法性。今后更要注重學習專業知識和社會常識。

在工作當中我還清楚的認識到，無論做任何事都要講究條理，如果不想讓自己在遇見緊急情況時手忙腳亂，就要養成有條理的好習慣，分清主次先后，這會讓處理各種事情的人事半功倍，讓我在工作中受益匪淺。

七、實習心得體會

還記得第一天去實習前的時候，心理非常忐忑，雖然他們名字是社區廣播臺，但我 這個社會工作專業的學生來這里實習還是不那么專業對口的，因此感到很不自信，怕自己什么都不會，別人在忙而自己閑暇無措。但是，在那兒實習幾天之后感到那兒的人都很親切自然，對待實習生也很尊重，大家相處的很好。我還發現這項工作真的與我們這會工作者有著異曲同工之處，他們是用自己的思想來豐富大眾的生活，解開生活的迷惑，

為生活增添樂趣，讓人們的精神世界更加美好；我們是用切實的行動幫助需要幫助的人，為他們解決生活中的各種困難，讓他們更加健康的積極的面對生活。雖然服務的方式、種類不同，但歸根結底都是為了廣大人民更好的生活而努力奮斗，為他人更好的生活盡自己的一份力量，也都是服務性行業。

下面具體說下我在實習中的心得體會：

首先，作為一名社會工作專業的大三在校學生，在課堂上學習的與在實習中和未來的工作內容會有很大不同的。在實習中，我做事的積極主動性還遠遠不夠，顯然在剛開始的幾天我都不知道如何主動，在很多情況下我都是被動的等候別人來給我安排點兒什么活兒干，而不是主動的去問別人需要什么幫助。這也是我在實習中意識到得不足之處，由于在實習中包括我一共有四位非正式員工，在他們身上我也學到了很多優點，比如“眼力見兒”的問題，在恰當的時機主動提出去幫助他人，會大大的提升別人對你的好感，這對我們未來的工作是相當重要的，尤其是我們社會工作專業的人，因為社會工作本身就是一項與各種不同的人打交道的職業，雖然在未來我們不一定從事本行業，但無論什么行業一定要會用真誠去打動人，很快的建立起相互之間的初步信任，這樣才有利于把工作做的更快更好。

其次，這次實習還讓我認識到，口才和文筆都是非常重要的，這兩項東西起碼要有一個長項，你可以沒有口才但一定要有文采，尤其是我們文科專業的學生，以后會有很多要寫的材料、報告、總結之類的東西的機會，而文采這種東西是與長期的積累分不開的，不是一朝一夕所能成就的。這是我所欠缺的，在今后的日子里要在這方面著重加強。實習中，有一位姐姐在雙休日舉辦活動，需要人手，我剛好沒什么事就去幫忙，作為回報，她贈給我一本她自己寫的書，名為《紫嫣日記》，里邊的每一篇日記對我來說都是精華，讓我若有所思，她對生活的感悟是我這淺薄的閱歷所表達不出的，但又那么的深入人心，讓我感同身受，相信看過的人都有這種感覺。還有在寫有關“發現幸福”的文案時，我頭腦中對主題的內容和可以擴展的東西無從下手，僅僅能寫出一點自己的看法和問卷調查等一些我所接觸過的內容，這還多虧了上學期在社會研究方法中學到的問卷調查，但是在看了一同實習的中國傳媒大學新聞學專業的那位實習生所寫的文案之后，我就感到很慚愧，發現自己所寫的內容既不夠全面也不夠深刻，我想這是我不得不承認的差距，因為這與平時的鍛煉積累是分不開的，在我們熟識后，在她的電腦中我看到好多她曾經學過的大篇大篇的WORD文檔的作業，這更加讓我意識到自己還差的遠的，非常的，迫不及待的需要加強自己的在文字上的底蘊。

第三，在實習中我還注意到，每個人都非常的自信，這不是別人給的，而是源于自己在工作和生活中的積累。而且很多事情上缺點往往可以轉化成優點，就比如說，在工作中有時候記性會不太好，會忘事，這點就可以用記事本來彌補，還會讓工作更加有條理。

八、實習不足

1、理論不足：

實習中我發現自己對理論知識的欠缺，這些是在課堂教學中所不能反映出來的缺陷，在今后要更多的儲備專業知識和技能，汲取專業理論，爭取在下一次實習中克服不足，發揮的更好。

2、能力不足：

在課堂上開展的小活動中，偶爾會出現沉默不知所措的現象，在實習中也是。工作中有時會很急躁，導致任務完成的不夠完善。這些在實習中認識到得缺點都是我要改進的地方

3、其他方面的不足：

由于實習時間短暫，我對社區廣播只是有了初步的了解，不夠深入和詳細。在實習中專業技能的用處也不是很多。

實習工作報告8

一、畢業實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：

20xx年8月6日——20xx年11月7日

作為一名手機銷售員實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。我現在在新鄉市體育中心恒升數碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，作為一名手機銷售員但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。下面我就淺顯地談談我的感觸吧！

1、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。

她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

3、一定要以誠待人：我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些MP3。MP4等。那天石河子大學的四個女大學生來到我們店里面看MP4，我剛進店不久，對MP4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放心的用吧！我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷MP4的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了MP4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的MP4換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。

結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境；難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

實習工作報告9

一、前言

離開學校的那一刻，我是迷失的小孩，不知道何去何從，不知道明天會怎樣，也不知道自己能否堅強的活下去……但還是要涌入眾多實習生的潮流中去，努力找工作方向，努力去發現前方的希望!回頭看，幾年的光陰就那么悄無聲息的失去，而我確還是懵懂的少女。除了對明天存在著幻想，更多的只剩下迷茫與質疑，焦慮與悲觀的情緒時不時的蔓延。社會工作講述了要運用不同渠道為案主提供有利的資源，親情是一種資源，正是依靠這份資源，我很輕松的開始了我人生中的第一份工作。

二、實習概況

實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實習地點：xxxxx公司

實習目的：

初出社會的我對這個世界知之甚少，我尋求著一處能讓我了解社會現實，從實踐中拉近與社會的距離，看清一些社會現象。并在這份天地培養自己的工作能力，加深對機構、職業生涯、同事等各方面的認識。在重慶兩江建筑工程健康管理顧問有限公司的確學習了很多非專業但很實用的知識，為我邁向社會打下了堅實的基礎。在這里我的思想、知識面、德修養等都有了很大的提高，一些不良的生活作息習慣也有了改善。轉站重慶漢藏宮健康管理顧問有限公司只因為希望在實習階段更全面、具體的了解機構的組成、機構的運行、機構的理論等，并在相互比較充實自己的知識，開闊視野。同時也是為了證明自己的能力，在另一分天地，開拓自己的領土。

三、實習內容

文員的工作內容多且雜，負責公司日常行政事務的組織實施，規范行政事務處理流程，提高行政辦公效率，為公司各部門提供高效優質服務。主要工作內容：

1、辦公區域的日常環境維護，確保接待區的干凈整潔;

2、負責來訪人員的接待工作、安排及員工外出登記工作;

3、負責各部門辦公用品的領用發放及登記工作，并在每月月底進行賬物盤查，將盤查表交財務部審核;

4、負責公司的快遞寄出、收取工作，飲用水、服裝清洗管理工作;

5、負責名片的制作聯系;

6、負責區域內的安全事項的管理;

7、負責個部門的報餐匯總后至后廚，并監督執行及報餐數據的核對工作;

8、通知各級領導及員工的安排事項，簽收文件，撰寫公文;

9、整理及保管休假條、請假條等出勤記錄，并于月底匯總各部門考勤情況交行政主管;

10、負責員工入職、離職手續辦理及員工名冊錄入;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;并新員工30天內簽訂勞動合同;

11、負責文件的打印、復印、裝訂工作;

12、負責公司行政文件的整理、編號、歸檔;

13、協助組織、策劃相關活動;

14、負責區域內的辦公設備管理工作;

15、負責會議事項的通知、準備工作，記錄會議紀要并整理;

16、領導安排的其他工作。

四、實習總結

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，并受益匪淺。也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。通過這次的實習，讓我對我的人生之路不再膽怯，更多的是充滿了自信：我堅信通過自己的努力，我能夠在這片領域中開拓出屬于自己的新天地!

實習工作報告10

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的

在經歷了四年的大學學習生活之后，通過對《商務談判》、《國際金融》、《國際貿易實物》、《商務英語/口語》、《電子商務》及《網頁制作》的學習，可以說對商務這一塊，算是有了一個大概的統籌了解、耳目能熟了，所學的專業基礎知識、基本理論、基本方法和語言溝通，我也基本掌握，但這些似乎都只是紙上談兵，當我真的將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，我還真不知該何從下手，一竅不通。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名商務英語專業的學生，在XX年的8月29號，乘上了揚州去深圳的k94次列車，大約25個小時后我已踏在了濱海城市——深圳的土地上。非常榮幸的在深圳市嘉達思電子有限公司參加了為期四個月的專業實習。

二、實習單位情況

嘉達思電子有限公司創立與1995年，專注于電子產品的開發和制造，主要產品涵蓋液晶移動數字電視，數字移動dvd，數碼相框，mp3，mp4，cd播放機，收音機和收錄機等。大部分產品擁有ce，gs，rohs，ul，fcc和ccc證書。公司的生產基地、研發中心設在中國大陸-深圳。

三、實習主要過程

初來乍到，對于嘉達思這家外貿公司所經營的產品并不是很了解，雖說在學校時，我們院學生會給“魅族”mp3做過校園總代理。但對于它的實質性技術含量還是不甚了解的。而嘉達思正是經營這一類最具時代潮流先鋒的電子類產品。面試應該是即將走上社會的每個在校大學生都要經歷的吧，而象我們外語系的學生就更不會少了與老總用英文交流、介紹、溝通等等方面了，會議室里跟陳總東南西北的談了很多，談話中，我對這位美籍華僑老板有了一個初步的認識——他親近，但不泛嚴肅，他老練，但不泛人情，他是華僑，但又算是我半個老鄉，因為他是揚州人，總之他給了我一個既親近又很busineman的第一印象。

實習工作報告11

一、實習目的

實習是學生從理論走向實踐的重要一環，也是學生從學校走向生產崗位的第一步。為了將學生培養成為既具有理論知識，又具有一定實踐認識的全方位的新一代人才，不能僅通過實驗室的實驗環節來培養，而是應當走入社會，真正走上第一線去了解、去認識具體的工作過程，只有這樣才能達到教學目的。

實習正是這樣一個難得的鍛煉機會。通過實習，學生應將學校所學的理論知識靈活地指導實際工作，并從中發現問題、分析問題、最終解決問題，針對實際工作過程，培養學生的思維、觀察能力，進一步認識實際的生產設備、控制方法和處理過程等，以求知識點的融會貫通和知識面的擴大，并幫助學生養成遵章守紀的好習慣，為今后真正走上工作崗位打下較為扎實的基礎。

二、實習時間

20xx年x月x日20xx年x月x日

三、實習地點

xx

四、實習單位

xx汽修廠

五、單位簡介

xx汽修廠位于xx，公司主營的是汽車維修，兼賣汽車配件等。它所屬的行業為：制造業、交通運輸設備制造業、汽車制造、汽車修理。

六、實習內容

在此次的實習中，我擔任的xx汽修廠的的采購文員。以下，是我每天工作的基本內容：

1、負責完成集團公司下達的配件銷售和利潤指標以及工廠下達的配件銷售任務。

2、協調計劃、采購、調度、入庫、配送和庫管(各)崗位(之間)的工作關系，明確工作流程，保證各環節工作的暢通，不斷提高配件供應的滿足率、準確率、完好率。

3、建立采購供應的業務檔案，掌握不同運輸方式的運輸天數、費用等，確定最佳采購方案。

4、采購管理，適時、適量、適質、適價，與廠家保持良好的關系;按計劃采購，特殊情況有權做臨時調整。

5、采購過程中，要強化驗貨工作，對配件的品牌、規格、數量等都要做到準確無誤，認真完成配件的第一次檢驗工作。

6、入庫驗收工作中，要協同計劃員、庫管員作好配件的第二次檢驗工作，對配件質量 、品牌、規格、價格等問題作合理解釋。

7、對急件、零星采購件，要進行充分的詢價、比價、議價，并按采購程序優先辦理。

8、接收其他臨時工作。

七、實習收獲

1.工作收獲：

1) 工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果;

2) 工作適應能力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手;

2.工作中存在的不足：

工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，一定會仔細、仔細、再仔細地來完成每項工作。

八、實習總結

從走出校園到步入社會，初出茅廬的我經歷了一個改變的過程，由學校那個充滿幻想的我，到靠近現實、逐漸成熟，融入社會競爭。下面，我就結合我的實際工作對本次實習做一個總結。

1、勤奮努力，精益求精。

要得到用人單位的信任，是需要一段時間的。所以在工作中養成吃苦耐勞、不怕困難、不怕挫折、踏踏實實、不遺余力的工作態度很重要。要敢于實踐，勇于創新。在工作中改進方式，講究方法。

2、豁達開朗，寬以待人的氣度，建立良好的人際關系。

在人事工作當中，與各層次的人打交道很重要。如企業的員工、管理人員、特殊人員、求職者。在初次接觸人事工作時，我也產生過諸多的不適應，也會出錯。有時，自己認為已經把工作做好了，在上級眼里，也會有很多的不足之處，所以要虛心接受上級的建議，在工作中改進自己。

在一個企業當中，建立良好的人際關系更重要。我也曾認為社會那么現實，人與人之間為了小小的利益，斤斤計較，害怕面對。但要了解社會，必須經歷這個過程。企業在運行，各部門與部門之間的工作聯系很關鍵，所以要學會做人，與各部門的工作人員建立良好的人際關系，在工作中相互溝通，接觸與自己性格志向不同的人，“異中求同”，不在背后講別人的壞話，不計較一時一事的得失。

3、擁有良好的心態，學會自信。

雖然我是成教生，但我們同樣能打造出屬于自己的天空。法國哲學家盧俊曾經說過：“自信心對于事業簡直就是奇跡，有了他，你的才智才可以取之不盡，用之不竭。一個沒有自信心的人，無論他有多大的才能，也不會有成功的機會?！鄙鐣莻€大舞臺，其中溶入了不同的角色，只要我們有自己扎實的專業知識，有自己的一技之長，立足之本，同樣能得到用人單位的肯定。另外，無論工作單位是在城市或郊區。我們都應該擁有積極向上、樂觀的心理狀態，要擁有一雙發現美的眼睛，能夠通過自己的努力去改變、去適應周圍的生活環境。之前，我也十分向往市區的那種生活，但工作中經歷的兩個月來，我覺得在哪里適合自己的發展前途才是最重要的因素。

4、培養自己終生學習的能力。

剛步入社會工作，各方面的知識都很膚淺，所以要在工作中努力學習新知識，接受新知識，掌握新知識，在實踐中提高自己的采購知識，提高自己的職業道德素養。還有各種辦公軟件都必須在實習中循序漸進，一步一個腳印慢慢去學，向同事虛心求教。待人處世的方法，都要在以后的工作中，有待于學習，有待于提高。工作業余時間，應積極參加公司組織的各種培訓教育。這些東西，并不是學校里都能學到，要靠自己努力嘗試。

實習工作報告12

一、實習目的

1、加深對所學專業知識及基本理論的理解，為進一步學好專業課打好基礎。

2、結合實習中對電子信息專業技術與管理實務的深入，為畢業實習和畢業設計收集必要的資料，做好技術、知識、資料的收集、整理等準備工作。

3、樹立自己的勞動觀念，增強自己的社會交往及溝通能力，培養其團隊意識及合作精神，使自己盡快適應社會對技術人才的實際要求，為日后走上工作崗位打下基礎。

二、實習單位簡介

中國電信集團公司成立于20xx年，是中國特大型國有通信企業，連續多年入選“世界500強企業”，主要經營固定電話、移動通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。中國電信集團公司在全國 31個?。▍^、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“號碼百事通”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。公司下屬“中國電信股份有限公司”和“中國通信服務股份有限公司“兩大控股上市公司，形成了主業和輔業雙股份的運營架構，中國電信股份有限公司于 20xx年在香港紐約上市、中國通信服務股份有限公司于 20xx年在香港上市。

三、實習內容

在實習期間，使我認識到不僅要注意學習理論知識，而且更應該重視自身實踐能力培養。在這次實習的過程中，我獲得了許多專業的知識和技能，學會了更多處理人際關系的方法和寶貴的社會經驗，提升了自己：

在實習的第2天，****用戶反映撥打長途電話接通率非常低，做主叫撥打本地號碼常顯示“你撥打的號碼不存在”，有時會出現串號現象，本來撥打用戶A的手機號碼結果打到用戶B的手機上。我和師傅前往現場，初步分析故障原因：1ONU設備收號錯誤；2軟交換收號錯誤；3網絡丟包。我們首先了解了具體的組網情況和故障現象，發現在出現問題的設備和一個正常的ONU設備都安裝在同一個機房的同一個分光器下面，檢查對比兩臺設備，所有數據配置一致，排除數據配置因素。隨后，我們登錄MA5620E在設備上直接PING軟交換地址，發現有高達90%的丟包率。由于在同一臺分光器下面的另一臺5620E設備沒有丟包現象，故現場將兩臺設備的光纖進行了替換，發現5620E設備正常。最后我們再分析串號現象：由于網絡原因，在逐位收號過程中，部分號碼進行了重傳，

導致軟交換收到錯誤號碼；而當軟交換接收到11位手機號碼時就會進行相關接續操作，從而出現串號，最終原因是網絡丟包所致。

1

在實習的第8天，有用戶反映ONT設備上的LOS燈和PON燈都正常，用戶電腦中的本地連接無法連接，ONT設備上的LAN1口指示燈不亮，撥號提示678錯誤。**帶著我趕往現場，初步分析發生故障原因：1、用戶端網線問題；2、電腦網卡問題；3、LOID邏輯碼輸入錯誤；4、ONT終端LAN1網口數據未正確配置；5、ONT終端問題，更換ONT。我們首先用網線測試儀測試網線。網卡均正常，排除網線與網卡問題；通過SRM系統查詢LOID碼，并對ONT中LOID碼設置核對，也無問題。隨后，我們查看了ONT網口的LAN1數據是否匹配置正確，反饋LAN1口是關閉的，但是LAN2卻是開啟的。果然，當接到LAN2口后，可正常撥號上網。拆單重新受理后，LAN1口正常使用，故障得以解決。

實習的第2周，****用戶把普通電纜接入的電話轉移至FTTH接入后業務無法正常使用。我和**火速前往現場，初步分析故障原因：ONT的PON燈不亮，LOS燈閃爍，FTTH出現光路故障。我們到用戶側查看了FTTH，ONU，PON燈異常，說明光路傳輸異常，在用戶家樓道的ODN側查看，OBD分光器上用戶入戶皮纜是直熔進OBD，因此無法從用戶側定位故障，隨后維護人員從樓道OBD入光口引入紅光源再到用戶端查看紅光發光情況后，發現用戶側入戶皮纜為二芯接入，社區經理在做冷接頭時按照工程主項規范在第一芯上，而工程施工人員在做皮纜熔接施工時直接熔第2芯。隨后，社區經理將冷街頭重新做到皮纜第2芯后業務可正常開通！

在短暫的實習期間，讓我覺得融入新環境，快速地進行學習和積累尤為重要。我從電信局的員工身上學到了很多專業領域的知識，而更為重要的是對待問題的態度。在工作中要不恥下問，保持自信，認真解決客戶的困難；同時作為一名年輕人，我們不應該急于求成，要做到穩扎穩打，腳踏實地——只有勤勤懇懇做好自己的本職，才能有更大的成功。這次在中國電信的實習真的學會了很多，在此感謝幫助和指導過我的同事和領導。我會好好珍惜這次實習給我帶來的經驗，我的人生所增添的這一份寶貴的財富將讓我看得更多，走的更遠，站得更高！

四、實習總結

1.尊重上級，態度謙虛有禮。作為一個下級，我們必須學會如何尊重領導。尊重領導，并不代表盲從，而是尊重他們的經驗和指導。

2.慎言慎行，注意形象。

3.處理好人際關系。在當今社會，人際脈絡的重要性不容置疑。擁有良好的人際關系，做起事情來也會事半功倍。

4.自信： 時刻保持自信。因為成功源于魅力，魅力源于自信。

5.不恥下問，只有不斷裝備自己才會不斷進步。

6.腳踏實地，走向成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的成功。

實習工作報告13

在老師的指導下我們開了這個網店，取名為“e省到家”，網店實習報告。我們的網店理念是“省錢、省事、省心，讓顧客以最低的付出得到最大的滿足”，我們的首頁是“便宜就是好貨”，與便宜就是好貨形成鮮明的對比。也是我們店商品的亮點。我們主要銷售日常護理、圖書影像、數碼/手機/通訊等產品。我們三個組員每人負責一個大類產品的發布、更新。網站有三人共同管理，訂單也是共同處理，其中我負責數碼/手機通訊產品的發布。

開這個網店我的心得之一就是合作的重要性。開網店合作是非常重要的；首先是與供貨商的合作，在網上銷售，為了盡可能的降低自己的存貨成本，就要和供貨商還有物流公司有很好的合作關系，以確保當顧客發來訂單時可以第一時間的發貨。這樣不會有太高的存貨成本也不會耽誤及時發貨給顧客。另外就是和支付的經融機構的合作，支付是一個最重要的環節，也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費者才會放心的購物，因為他們的風險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網上開店主要由幾種付款方式：網上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經營風險。

一、賣什么？

先要明確什么商品合適在網上銷售：網上開店產品的選擇：要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。所以選擇商品時要考慮到你的消費對象、運輸等一系列的問題。1、網下買不到或者不容易買到的商品（新、奇、特商品最受歡迎！） 2、你的定價比網下零售價便宜的商品（要包括郵費和包裝哦！沒有哪個笨笨愿意在網上花10元錢買商店里5元就能買到的） 3、方便郵寄的商品（超級重，超級異型的dd建議不要經營，包裝、運輸、人工都成問題的，新手上路還是經營輕便發貨的dd好一些）選擇在網上銷售的商品要易于運輸，不要太重，不要太容易破碎。如果你的產品太重會增加自己的成本，同時也會讓消費者覺得運費太貴而放棄購買。所以要選擇一些體積較小的便于運輸的商品銷售4、體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。5、附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。 6、具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。 7、價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。 8、通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任 ，那么就不適合在網上開店銷售。 9、網下沒有，只有網上才能買到。比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

二、· 賣給誰？

銷售對象必須是常上網的群體，記得曾經看到過一個調查數據，上網人群的年齡段通常在15-35歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領、學生、游戲族... 。

三、· 怎么賣？怎么賣就是營銷策略：········ 1、就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領先策略。

實習工作報告14

作為一名數學專業的師范生，實習是我大學期間很重要的一門功課，是我們學生理論聯系實際、提高綜合素質的重要指向；同時，教育實習對于我來說也是一次非常難得的學習和實踐的機會，更是一次充滿期待與擔憂的挑戰。讓我在實踐中體會了教書育人的重大責任。它將為我未來的教師生涯奠定基礎。

人生沒有彩排，每時每刻都是現場直播，而過了的日子，你不去其價值，那一輩子就昏昏顛顛的過了，到頭來沒什么收獲。每一個細節，有很多值得記憶和深思的問題，就像我們的實習，記得去思考和挖掘的東西很多。每一個進步就是從自我的發掘開始。下面我就將我的實習生活做一個，讓自己有所認識，有所進步。

20__年12月2日，我在肖校長的帶領下來到了初三年級辦公室，認識了自己的指導老師——初三六班數學老師上官小林和初二八班班主任兼數學老師楊水旺。后面指導老師給我介紹了學校和學生的總體情況、學生學習的時間安排等等，同時對我以后實習的主要內容作了簡要的說明。就這樣我正式開始了在上塘中學的實習工作，拉開了我實習工作的序幕。在這一階段一個多月實習中，我經過自己的努力取得了非凡的成績。

一、實習安排

（1）實習時間：20__年12月2日至20__年3月9日

（2）實習地點：__中學

（3）實習性質：實習

（4）實習內容：包括課堂教學工作、班主任工作、教育調查工作以及學校課內外文體活動的組織和輔導工作等，其中以實習課堂教學為主。實習開始先熟悉學校基本情況，觀摩見習課堂教學和課外活動，然后在實習學校指導教師、原班主任具體指導下逐步進行課堂教學和班主任等工作。

（5）實習的基本任務：

1。教學工作實習：聽課30節，編寫詳細教案12篇，試講12次，授課12節，批改作；

2。班主任工作實習：獨立組織主題班會2次，組織出（墻報）4期（次），根據實習學校實際情況參加家長會1次、或組織課外活動1次、或家訪4人次；

：針對實習學?；虍數亟逃F狀，撰寫3000字以上教育調查報告1篇；

4。撰寫1000字以上教育實習小結1篇。

二、實習任務完成基本情況

第一階段：20__年12月2日——20__年1月10日

見習聽課：31節（上官小林、楊水旺、白秋影、陳群峰）

試講情況：新課一節（初三六班《圓錐的側面積與全面積》）

習題課十二節（期末復習階段）

（初三六班（七）、初三一班、初三五班、初二八班、初二七班、初一四班） 教案完成情況：三篇《圓錐的側面積與全面積》、《冪的除法》、《提公因式法》聽課記錄：31篇（三節公開課）

考試監考：五場（兩場初三市質檢）

班會課：兩節（初二八班）

作業批改情況：12次（試卷四次，練習四次，小測四次）

第二階段：20__。年2月10日——20__年3月9日

聽課：6節（陳群峰、上官小林、楊水旺）

主題班會：一節《學習正確學習快樂成長》（初二八班）

上課：34節（初二三班、初二四班）

作業批改：每天批改兩個班級作業、小測

第三階段：20__。年5月8日——20__年3月9日

聽課：

三、實習取得的成果

上塘中學是一所紀律嚴明的優秀學校，同時也要求我按照正常工作時間進行實習工作。班主任工作主要是監督早讀、學生做課間操、下午的課外活動，并進行一些主題班會的教育。

（一）班主任工作方面

（1）、早讀

實習時，我幾乎每天都是按照作息時間六點半起床，七點十五分進入教學樓，學生早讀時間是七點二十分，所以我都會提前到教室，也給學生做了好榜樣，并起到了督促作用。但是，還是經常發現有少部分學生不早讀，或偷偷講話，或在補作業，這時通常情況下，我就會和科代表一起，帶動學生早讀，并多一些巡視。

（2）、課間操

上午第二節下課之后，全校學生都會進行廣播健康鍛煉。這時，作為實習老師的我并沒有偷懶，而是跟著學生的步伐來到操場上，監督班級學生認真做廣播體操，這樣一復一日不僅僅督促學生鍛煉擁有了健康的身體，也是對自己的一個長期考驗，考察了我的毅力和耐心。

（3）、主題班會

主要是進行一些“三心”教育，而良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，所以，在班上合理的引導班委設置恰當的活動，來更好的展現主題教育，突出班會的主題。當然，也有班風不好時候的教育，此外還包括對表現突出的同學的表揚，通過主題班會，提升了我對學生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了我的語言表達能力。

實習工作報告15

學 號：

學生姓名：

院 部：

專 業：

年 級：

指導教師姓名、職稱：

實習單位：

起止日期：

目 錄

一、實習說明……………………………………………………………………………………….1

二、實習單位簡介………………………………………………………………………………….1

三、實習目的……………………………………………………………………………………….2

四、實習內容及過程……………………………………………………………………………….3

五、實習結果……………………………………………………………………………………….6

六、實習收獲與體會……………………………………………………………………………….6

(一)收獲主要有四個方面:……………………………………………………………………6

（二）實習體會：…………………………………………………………………………….7

畢業實習報告

一、實習說明

（1）實習時間：

（2）實習地點：

（3）實習性質：畢業實習

對于實習，已不是第一次了，但要論收獲這次卻是對我受益匪淺的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習環境與在校的學習環境完全是兩碼事。畢業之際，我在Xx市XX區地稅局進行了為期一個多月的實習，這一段時間的實習，既是對我的知識水平、工作能力的檢驗，也是對我的學習能力和接受能力的檢驗，感受頗深。在實習期間,我嚴格按照實習單位的各項規章制度,服從師父的安排,做到不遲到、不早退，虛心學習，注意觀察，獨立思考，理論結合實際。在較短的時間內熟悉了XX區地稅局的工作，達到了預期的效果。

二、實習單位簡介

XX地方稅務局位于新疆XX市人民路23號。XX地方稅務局為XX市地方稅務局的直屬機構，負責天XX行政區域內的地方稅收管理工作。主要職責有以下幾項：

（一）貫徹執行國家和自治區制定的稅收法律法規、規章及規范性文件，研究、落實上級稅務部門制定的地方各稅、基金、在本區的具體征收管理實施辦法。

（二） 負責地方各稅、教育費附加、人民教育基金及文化事業建設費的征收管理工作及稅法宣傳工作。

（三） 負責地方稅收的檢查、計劃和會計工作。

（四） 負責機關和所屬單位的人事和紀檢監察工作及負責本局干部隊伍的思想政治精神文明建設工作。

總之，主要承擔XX區內全部的征收職能和管理職能。征收職能方面有：受理申報、稅款征收、催報催繳、計劃執行、會計核算、統計分析、稅款退付、逾期申報受理與處理、逾期稅款收繳與處理、稅源分析和重點稅源監控、稅收票證管理、欠稅清理、日常征收中需要采取的稅收保全和強制執行等。管理職能方面有：稅務登記、認定管理、核定申報方式、征收方式和納稅定額、發票管理、零散稅收征管、稽查案源提供、稅法宣傳、咨詢輔導、違章處理等。為地方籌集經濟建設資金，為天山去的地方經濟的發展、社會的穩定做出了積極貢獻。

三、實習目的

作為一名即將畢業財政學專業的應屆畢業生，我懷著一份為了實地了解我們的專業知識，為了進一步加深我對專業知識的學習能夠在實踐中得到一個充實，也為了進一步了解我國稅務系統及工作人員的基本工作程序有一個總體上了解的心情進行了為期六周的實習。

在大學期間，經過老師對我們專業知識的細心的講解和重復的貫穿，再加上我的學習，我基本了解了我們專業的理論知識，由于我的社會經驗不足，在實際應用中不知從何入手。通過本次實習達到以下兩種效果，一方面，可以將我學到的理論的專業知識應用到社會實踐中去，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐能力，能嘗試到一些在學校我們沒有學到的知識，為我將來

走入自己工作崗位和社會打下扎實的基礎。另一方面，從意識上提升我對稅務專業的認識，加強了對稅務局及其各部門的認識，懂得了在社會工作中的基本原則，加強我的溝通能力和團隊的合作能力。讓我能夠學到一些稅務方面的相關程序，在以后的工作中，我能夠盡職盡責，做一名合格的財稅工作人員。

四、實習內容及過程

（1）20xx年2月20日至2月26 日：實習的第一個星期

第一天上班，我心里七上八下，拘謹得不行，畢竟從來沒有接觸過這些，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作會不會被收到批評，向單位帶來不必要的麻煩。還好一到局里，科長就介紹一位經驗豐富的干部帶我。他詳細地向我介紹了他們局里的工作內容和他們辦公室基本的工作以及平時的上下班時間之后，要求我從基本入手，整體了解稅務局的工作程序。于是，我很快就投入了工作之中，有什么事情他都親自給我指導。第一周算是熟悉工作，對辦公室資料的放置有了基本的了解。看似簡單的工作，卻需要很大的耐心，對于剛入手的我更是難以入手。整理資料需要按照裝訂的規范，把每個地方的資料整理好后裝訂好，不能出現差錯。地方稅務局的工作比我想象的要繁瑣，需要相關工作人員的耐心對待，這樣才不會影響到國家的稅收。

（2）20xx年2月27日至3月4日：實習的第二個星期

由于師傅他們都是專管員，所以他們各自都有自己專門負責管理的相關企業。確切的說，他們平時的工作就是督促這些企業進行相關的業務流稅，另外，把這些企業的相關信息錄入到相關的稅務管理系統中，平時也要做好這些系統的維護工作。這一周，我就負責錄入數據，把一系列的相關數字必須正確無誤的錄入到相關表里。說到錄入數據的經過真讓我有點無奈了，因為錄入數據更

第三篇：實習工作報告

實習工作報告

時光荏苒，轉眼間，我參加工作（實習）已經整整一年了。這一年的時間對于我來說有著非常重要的意義。記得去年這個時候，我剛剛畢業分配來到××公司，從校園到社會的突然轉變讓我很難適應。但是在公司領導的關懷和工友們的幫助下，我不斷努力，不斷成長，很快就融入了××公司這個大家庭。在這一年的實習過程中，我付出了汗水，也留下過淚水，取得了收獲，也存在著一些遺憾?，F將我這一年以來的實習、工作情況進行匯報如下，不妥之處，敬請批評指正。

一、公司的基本情況了解

在我實習的這段時間里，我了解到××公司隸屬于××集團公司，主要承擔了周邊礦區礦用各種設備及零（配）件的生產制造與維修任務。自2012年入組××集團公司以來，經過十余年的不斷發展，公司已經擁有了鑄鍛、組焊、機加工及噴漆共四個生產車間，年生產、加工能力達到100000噸。到目前為止，公司共計有90種產品獲得了生產許可證和煤安標志證書，所生產的產品大到綜采液壓支架、刮板輸送機以及帶式輸送機、礦車、大型平板車，小到連接插銷、托輥等等，覆蓋的種類非常齊全。近年來，××公司在“科技興企”和“人才強企”理念指導下，細化的理念，在這方面還需要我們在以后的工作中更多地去學習和鉆研。

另外，在這段時間里，我還學習了中部槽機器人自動焊接工作站的操作，并且使用該設備進行了40T刮板輸送機中部槽的焊接操作。當我親自操作了自動化焊接設備之后，才真正理解“科學技術是第一生產力”和“科技興企”的深刻內涵。采用中部槽機器人進行焊接，所加工的工件焊縫組織均勻、外觀整潔；如果工作站的兩個工位同時運作，每個工作日則至少可完成20副中部槽的焊接加工，生產效率比人工焊接高出一倍以上。不僅如此，焊接機器人可以使操作人員遠離弧光輻射、煙霧和飛濺等，勞動強度和工作環境得到了明顯的改善。通過這一次的學習，我感到產品質量和生產（加工）能力的提升，不僅僅需要員工的辛勤工作，更與自動化設備的使用也是密不可分的。因而，近年來，公司引進并投入使用了許多先進的加工設備，使公司的產品整體質量和加工能力又邁上了一個新的臺階，同時大大減輕了職工的勞動強度，改善了職工的作業環境，遠離了職業危害。

在組焊車間實習了五個月以后，于今年元月份我被調往機加工車間工作實習。這項工作對于我來說是一項全新的挑戰，由于我在學校所學焊接專業與組焊車間實習的工種相關，但對于機械加工方面的知識較為陌生和缺失，因此需要我更加努力地去學習、鍵的時刻，他們全都挺身而出、無私奉獻、忘我工作，保證了生產任務的圓滿完成，為公司贏得了榮譽，創造了效益。

有時候我在想，作為年輕一代的我們，大多都熱衷于享受，而像師傅們的這種愛崗敬業、無私奉獻的精神，是我們這一代人所缺失的，也正是我們需要向他們看齊、向他們學習的地方。在這里，我向老一輩的工人師傅們表示崇高的敬意！正是有了他們辛勤的工作和無私奉獻，××公司才會有今天的累累碩果，才會不斷地發展壯大。

三、個人收獲

在這一年的實習、工作中，我深深地體會到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句話所蘊含的深刻哲理。我們在學校所學到的知識再多，但畢竟是理論知識，而且是理論與實踐相脫節，更不要說將理論知識運用到實踐之中、指導實踐了。在具體的實習和工作過程中，我才真正地發現，我們這些剛出校門的學生，在實際生產當中所發揮的作用，還不如一名經驗豐富的老職工。因此我在實習期間，一方面加強理論知識的學習，不斷充實自我；另一方面，我時刻留意身邊的事物，多看、多問、多動手，隨時向身邊的師傅請教、學習、探討，在他們的言傳身教和耐心指導下，我收獲了許多書本上所學習不到的知識，并積累了一定的工作經驗和社會經驗，特別是在組裝、焊接方面，產生了個人

必須將氣體流量控制在所使用的工藝評定范圍之內。如果氣體流量過低，會使空氣傾入，造成保護氣罩挺度不夠，影響保護效果，嚴重時會產生氣孔；如果氣體流量過大，會有紊流產生，破環保護作用，更易產生氣孔，增加氧化性，加大焊接飛濺，焊縫表面無光澤。因此氣體流量的適當值一般為15—18L/min左右。若流量在7L/min以下或25L/min以上時會導致氣孔、凹坑等現象的發生。

其次，在每次焊接工作完成后，對于變形的矯正都是一項比較困難的工作。在實習期間，我對這方面的問題進行了關注和思考。經過觀察發現，我們公司常用的方法是機械矯正法，對于一些矯正難度大的工件，常采取剛性固定法來減小焊接變形。這些方法相對于火焰矯正法而言更加快捷、也更加經濟。但在我的學習和思考中，通過查閱相關資料，還有一些方法，可從源頭上來控制焊接變形：

一是在施焊過程中，要以對稱交替焊接的次序為原則，單道直縫焊接時可采用分中分段退焊法。這樣可以使工件整體受熱更加均勻，達到減小焊接變形的效果。

二是在點對裝配之前，要分析焊件施焊后可能產生變形的方向和大小，在點對裝配時使被焊件發生大小相同、方向相反的變形，以抵消或補償焊后發生的變形。但是這種方法需要精確的計

煉的同時，也發現了一些不足之處：

一是在工作上由于粗心，常常造成一些失誤。雖然這些錯誤或失誤沒有產生太大的影響，但長此以往，其后果是不堪設想的，必須予以高度重視。因此，在今后的工作中，必須養成認真、細致、嚴謹的工作習慣，力爭做到思考零漏洞、工作零失誤、操作零事故。

二是對于同事之間要學會相互包容，相互理解，相互支持。記得剛剛參加工作的時候，由于自己社會經驗的欠缺，和質檢員發生了一點小小的矛盾。但后來經過自己認真反思、積極改正、主動溝通，與質檢員的關系也逐步變得融洽了，有時候還積極、主動地配合、幫助他們進行產品檢驗，這樣既幫助了他人，又快樂了自己。

三是對待工作要腳踏實地，不能好高騖遠。剛走出校門的我在一些問題的處理上存在眼高手低的現象和不成熟的做法。在今后的工作中，一定要融入社會、融入企業，不恥下問、虛心學習、充實自己。

四是工作當中有時存在怕麻煩、圖省事和得過且過的心態。今后要虛心向工人師傅學習，學習他們愛崗敬業、無私奉獻和認真、嚴謹的工作作風，不能因為自己的喜好降低工作要求和標準。

總之，回顧總結一年來的實習工作，倍感自己特別幸運。首

第四篇：實習工作報告

工作報告

親愛的各位領導：

感謝你們對我工作的支持與幫助！我就最近的工作經歷與收獲作如下報告

不知不覺間我進入xx實習已經3個月了，在實習期間我學到了很多東西，從一名還沒有畢業的學生轉變到了有相關工作經驗的員工，我很感謝xx能給我這個工作的機會！

在踏入新的工作崗位后，經過這幾個月的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一工作的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，為將來的工作打好堅實的基礎。

在作風上，遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。

在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。

今后我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率。遵守公司的規章制度，做好本職工作。

致

禮！

xxxx

2010.06.28

第五篇：實習工作報告

實習工作報告

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一年的實習就結束了，回顧這一年工作雖然很忙，但忙得很充實?！盀榱嗣恳粋€孩子都有進步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭盡自己最大的努力，傾注最高的熱情，踏實、勤奮地完成了一年的工作。

一、根據幼兒發展情況，正確實施教育

我班的小朋友屬于新老混合班，幼兒的個體差異大，沒有自主，自理能力，連課堂紀律概念都沒有，可以說是很亂。針對這一情況，我認為我們班的紀律及自主，自理能力要一起抓、同時抓。經過努力和家長的配合，我們班小朋友可以說進步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自理能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀律方面：對少部分幼兒出現的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養成良好的行為習慣，課堂方面讓幼兒養成認真聽講的習慣，對于上課注意力不集中影響課堂紀律的幼兒，可以利用提問的方式讓他注意力集中，以此方法慢慢的讓幼兒做到遵守紀律。

二、開展幼兒社會性發展的課程

現在的競爭歸根結底就是科技、人才的競爭。人才的培養需要教育，而幼兒教育是基礎教育的基礎，我們要培養人才就要從幼兒開始。幼兒是生活在社會中，幼兒社會教育是幼兒園教育活動的重要領域之一，在幼兒社會領域教育

中，我們應研究幼兒社會性發展的心理結構，依據幼兒社會性發展的特點與規律對幼兒進行社會教育。幼兒社會性是指幼兒在其生物特征基礎上，在與社會生活環境相互作用過程中，掌握社會規范，形成社會技能，學習社會角色，獲得社會性需要、態度、價值，發展社會行為，并以獨特的個性與人相互交往，相互影響，適應周圍社會環境，由自然人發展為社會人的社會化過程中所形成的幼兒心里特征。幼兒社會性發展心理結構包括社會情感、社會行為技能、社會認知、自我意識、道德品德和社會適應六大系統。（1）社會情感是指幼兒在社會生活、社會交往中的情感體驗。包括情緒表達與控制、依戀感、同情心、責任感等。（2）社會行為技能是指幼兒在與人交往，在參與社會活動時表現的行為技能。包括交往的技能、辨別和表達自己感情的技能，合作、遵守規則等技能。（3）社會認知是指幼兒對自我與社會中的人、社會環境、社會規范等方面的認知。包括行為動機和后果的分辨能力，對性別角色、行為方式的認知和社會規范的認知等。（4）自我意識是指幼兒對自我以及自我與周圍關系的意識。包括自我概念、自我評價、獨立性、自信心、自我價值感、自我控制等。（5）道德品質是指社會道德現象在幼兒身上的反映，即幼兒內化了道德規范，養成良好的道德行為習慣。（6）社會適應是指幼兒能夠逐漸學會接受新環境，適應矛盾沖突情境的能力。包括對陌生人的適應能力，對同伴交往的適應能力，獨立地克服困難等。這些方面老師通過不同的活動讓孩子們來學習，例如，角色扮演，講故事，體育游戲等。運用多種多樣的形式讓幼兒從中掌握并學會運用。

三、研讀孩子，關注支持孩子的活動，組織學前兒童教育課程

課程組織是一切有學前兒童參與的教育性活動的結構化或者系統化的過程。學前兒童發展的過程，實質上是生理不斷成熟，經驗不斷積累而產生身心變化的過程。各種內外刺激都會對學前兒童產生影響，從而在學前兒童身心上

積沉下某種“經驗”。其中有目的有計劃的課程組織則是具有特殊意義的刺激。學前教育課程組織是使學前兒童獲得優化的經驗，產生累積的教育效應。他們通過自己的活動、學習、探索等，也可以獲得經驗，又是或許會獲得相對系統的經驗。

學前教育課程中涉及三大要素——學習者、教育者、教育情境。而其中的學習者、教育者主體性在課程組織中是有機統一的，是以各自主體性的發揮發展為基礎的，二者的關系是辨證的。學習者主體性的發揮發展是教育者主體性發揮發展的前提，同時也是目標；而教育者主體性的發揮發展是學習者主體性發揮發展的重要條件和保障。但教育者不能前就學習者主體性的現狀?！坝變涸谇?，教師在后”以及“一切以幼兒為中心”，“幼兒既是出發點，又是歸宿點”的觀點，強調了以幼兒為本的態度。

二期課改強調以兒童為本，通過學習《綱要》和《綱要解讀》，我深深地體會到不能像以前教師教什么孩子學什么，這樣并不能達到效果，只有從孩子的角度去關注理解他們的生成活動，了解他們的需求，了解他們的興趣，判斷生成活動的價值，及時予以支持和提升。二期課改中“活動的預設與生成”，其中生成活動就是從幼兒的角度去關注理解他們的生成活動，了解他們的需求和興趣，判斷生成活動的價值，及時給予支持和提升。知道預設和生成是交錯進行、不可分割的，他們可以相互轉化。生成的課題可以安排成預設活動，預設的活動也可以留有生成的空間。要使預設與生成兩者間有機的結合，教師必須根據目標及幼兒的需要和已有經驗以及在與環境相互作用中生成活動。所以教師要研讀孩子，關注孩子的言行，捕捉孩子稍縱即逝的興趣點，并能讀懂孩子的百種語言，理解孩子的探索行為。同時也要讓孩子與環境相互作用，使孩子真正成為環境的主人，使環境真正為孩子教育服務。如：在秋天落葉分分飄

落的時候我發現，我班的孩子在戶外活動時都會把地上的樹葉撿起來玩，孩子們的這現象引起了我的注意，通過觀察孩子們對樹葉形狀很感興趣。于是，我預設了樹葉貼畫的活動，引導孩子們在收集樹葉的基礎上說說各種不同形狀的樹葉象什么，和他們一起去貼一貼，拼一拼，畫一畫，引導他們充分發揮自己的想象力和創造力來完成一件件風格各異的樹葉貼畫作品，盡情體現對樹葉形狀、顏色的想象與創新。這種富有生命力的活動，使孩子真正成為活動的主動建構者。

每個兒童都有不同的發展特點和水平。所以我們應該不斷的在實踐中探究和摸索，尋找制定符合幼兒年齡特點的活動，尊重幼兒經驗的目標和方法，從而更好的開展教學活動，促進每一位幼兒的充分發展。因此，在活動中，我都盡最大可能為孩子們提供豐富而有層次性的材料，提出不同的要求，以促進幼兒有差異的發展。例如在樹葉貼畫的活動中，對于能力較強的孩子，我建議他們使用剪刀，鼓勵他們動腦筋剪出自己需要的樹葉形狀，制作到作品中；對于中等水平的孩子，我啟發引導他們能貼出簡單作品；而相對能力差的幼兒，則降低難度，讓他們隨意地貼貼玩玩，主要激發他們參與活動的興趣。

在解析課程，研讀孩子的中，我做好課前準備和分析，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念、每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構、重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，再結合幼兒的興趣來組織活動。我通過孩子們現有認知能力和生活經驗互相銜接，選擇確定適合本班孩子發展的內容與形式來組織活動，在活動過程中孩子們創造潛能從中被激發，我時時為孩子的這種潛能感到驚訝和感動。所以，教師必須熟悉幼兒學習的“基本經驗”，學習綜合教育的各種專業技能，自覺適應教育改革的需要。為幼兒的學習和發展提供更豐富的資源和廣闊的空間。

四、關心熱愛孩子，真誠對待每位家長，加強家園溝通

熱愛幼兒，平等的對待每一個孩子，讓他們都感受到老師的關心，建立良好的師生關系。關心他們的飲食起居，觀察每一個幼兒的特點，做到多每一個幼兒的情況都心中有數，特別是對相對較差、性格特殊或比較調皮的幼兒，更是要老師傾注更多的愛心和耐心。教師還要和家長做好溝通，因為教師與家長互動效果直接影響班級經營的成效，家園溝通，教師與家長協力解決教育問題，共同分擔教育責任，這樣有助于對幼兒的教育，提升對幼兒的關心。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵；家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒自身發展很在意。在平時工作中，我經常主動與家長聯系，通過設置家長園地，面對面溝通，電話聯系等形式，及時地向家反映幼兒在園的生活學習情況。同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地教育好下一代。

四、利用各種機會，提高自身素質

教師的專業化是一個過程，首先加強理論學習，更新教師的教育觀念。幼兒園給我們提供了許多學習的機會，例如讓我們相互聽課、評課，我很積極的參與活動，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平?！叭诵斜赜形規煛?，互聽互評能提高自己的教學水平，并且能把自己教學中遇到的難點和同行進行討論，尋找適合孩子的教學方法。例如，觀察法、歷史法、調查法、教育實驗法、個案研究法和行動研究法，通過這些方法進一步實施教育科學研究。我也努力吸收外界的信息和知識，瀏覽幼兒教育網站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業余時間進行學歷學習、專業課程的培訓，電腦專業學習，讓自己永遠處于一灣活水、碧水之中。經過自己的努力，在工作中受到同事的認可和園領導的贊賞。

五、學校工作：

我嚴格要求自己，工作實干，并完成了學校安排的各項任務。幼兒園十分重視安全防護和衛生保健工作，為了落實幼兒園做到責任分解到具體的人，不斷增強保教人員的安全意識，不斷增強師生的安全意識。同時發現問題及時整頓，把可能引發事故的因素消滅在萌芽狀態中。

（1）為了防止流行病毒，幼兒園領導讓我每天堅持進行晨間檢查并要求做好

記錄，還讓我帶領每個班的老師和保育員做好每天的衛生消毒工作，以此讓每個幼兒減少對病菌的接觸。

（2）積極配合幼兒園領導的工作，組織好幼兒園“六一兒童節” 大型活動，在園領導的支持和同事們的幫助下活動圓滿的完成了，這次活動得到了家長們的認可和園領導的贊賞。

在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，更加積極地配合學校領導完成各項任務，為幼兒園的美好明天更加努力。

幼兒園孩子的純真與質樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進他們的世界。我們真誠地理解和支持又呼喚和保護了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅實的第一步。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓幼兒園這個小天地里充滿童心世界的真、善、美吧！

張弦

2010年9月20日