實習工作報告

實習工作報告1

四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。

實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養。

實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。吃的苦中苦，方為人上人，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

一、學習方面。

通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗

二、思想方面

進入大學以后，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質，

三、工作方面

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。

實習工作報告2

尊敬的領導：

您好!我于20xx年2月06日加入中華印管這個大家庭以來，至今也有一個多月了，回想這一個多月來，在公司領導的關心和部門領導及同事的幫助下，我在開發部的工作得到良好的開展的同時，我也很快地熟悉了本職工作，并能及時完成分配的工作任務。在這一年的工作里，從軟件項目的實施部署到云南項目的開展，現將我這一段時間的個人學習、工作情況總結如下：

1.主要的工作、成績及收獲

進公司以來，我的主要工作任務就是項目應用功能模塊的開發，很榮幸的接觸了電力項目的開發。對于軟件項目，我有兩個第一次；第一次參與電力項目的開發，第一次運用這么多強大的技術。

通過參與軟件項目的開發，讓我學到了不少東西；

從技術上來說，軟件項目，包括現今的電力項目，界面整體布局上采用的是軟件項目的開發。起初剛進公司時，我對軟件項目項目的開發經驗是零，面對軟件項目中我從未運用過技術，我并沒有退縮。在工作開展階段，我不斷的學習，不斷的進取，到現今，我對軟件項目在項目中的使用與布局控制已輕駕就熟。這里感謝張總及王工在我遇到技術瓶頸時對我的耐心指導與幫助。

從項目上來說，養成總結與反思的習慣，并有意識的提煉日常工作成果，對往后項目的開發，是非常重要的。期初，在電力項目編碼的初期，我的編碼風格和代碼注釋不是很嚴謹，后來在張總的指導和項目編碼規范文檔的約束下，自己的編碼風格有了很大的改進，使得代碼可讀易懂性有了很大的提高，方便了日后維護工作的展開。所以對于一個優秀的程序員來說，良好的編碼風格和代碼注釋習慣是非常重要的。除了代碼規范化，審閱和重構代碼的能力也是非常重要的。現今的電力項目其實就是原有的電力項目的一個平移，所以對于一套優秀的系統來說，代碼的可公用性是必不可少的。它決定了一套軟件是否容易維護、容易移植。

從團隊上來說，相互信任，遇到問題及時交流，軟件開發不是一個人的事，在團隊中技術與交流同等重要，交流是團隊開發的基石，技術水平是項目堅固的保證。一個手指頭的力量永遠不會大于一個拳頭的力量，所以及時的交流與溝通是非常重要的，它決定著一個項目的成敗、質量的好壞。

做一個好的軟件不在于語言，而是軟件本身的質量，軟件能不能給用戶的使用帶來方便、軟件的界面是否簡單大方，不讓人反感，軟件是否穩定，容易維護、容易擴展。利用語言做軟件只是一個程序員的基礎，更重要的是能發現問題、認識問題、解決問題，做一個好的軟件應該設身處地的站在用戶的角度考慮怎么樣才能更有利于用戶的使用，這才是做好一個軟件最重要的地方。

今年我很榮幸的參加了《ISO9001質量管理體系的認證培訓》和《中國軟件工程大會》的召開。使我對如何建立有責、有序、有效、高效的系統管理體系和如何提高軟件項目的管理質量有了全新的認知。這里衷心的感謝公司及領導給與我這么好的學習機會。我會將學到的理念知識以實際行動運用到日常的工作中來。

2.在工作中存在的經驗不足

由于是第一次接觸電力項目的開發，所以在日常的工作當中，缺乏對電力行業項目一些業務需求整體的認知度。導致了在部分的業務模塊開發過程中，對業務需求的理解程度欠佳。

3.對未來的工作計劃

展望即將過去的3月，憧憬即將到來的4月。首先，在未來的工作當中，我要用過去好的工作經驗及成果來規劃未來的工作，把好的經驗及成果充分的運用到未來的工作當中去，對于以前不足之處，在未來的工作當中持續改進，取長補短。其次，加強對業務知識學習上的力度，鞏固自己的業務知識，以更好的融入到項目的開發中來。最后，學習和了解新的技術知識，鞏固自己的閱歷，在自己項目經驗不斷增長的基礎上，努力向一個“大牛”的方向發展，用高效的工作效率，為公司創造更高的利益。

自從來到了工業工程，在迅速融入這個團結、務實、和諧的大集體后，我受益匪淺。電力項目這個大集體是一個積極向上的集體。從高層領導到每一位普通員工都有一種拼勁。每個人都非常努力的工作。公司領導和同事的這種工作態度深深感染我了，讓我感到在這個大集體中工作和生活非常充實、非常快樂。在未來的工作當中，我會更加努力的工作，以實際的工作業績來回報公司。

以上

敬呈。

職員：蘇光聰

20xx年3月10號

實習工作報告3

一、實驗目的

1、了解氣缸壓力表的結構特點及使用方法。

2、掌握實驗方法和步驟；初步掌握實驗的操作技能。.

3、根據測試結果，對發動機泄露原因、部位及嚴重程度等作出一定的分析和合理的判斷.

二、實驗設備

STN3000電控發動機實訓臺架氣缸壓力表

三、注意事項

1、蓄電池的充電狀態及起動機的技術狀況良好。

2、發動機的冷卻溫度應在規定的范圍內。

3、發動機的潤滑條件良好。

4、測量每缸壓力時，壓縮行程應不少于4次

5、測試時，應注意遠離發動機的外部運轉零件以及灼熱的部位，以免造成人身損傷。

6、在拆裝發動機火花塞時，應注意防止異物進入

發動機內部，造成發動機的損壞。

四、實驗步驟

1、發動機應運轉至正常的工作溫度，水冷發動機冷卻液溫度為75~95℃，風冷發動機機油溫為80~90℃

2、拆除全部火花塞（汽油機）、噴油器（柴油機）或預熱棒（柴油機），以減少曲軸轉動阻力。

3、拔下分電器中央電極高壓線，使其可靠打鐵，以免發生電擊著火。

4、把節氣門和阻力門置于全開位置，以減少空氣阻力。

5、把氣缸壓力表的錐形橡膠接頭壓緊在被測的火花塞或噴油器安裝孔上。

6、用起動機帶動曲軸旋轉3~5s，其汽油機轉速應≥130~150r/min，柴油機轉速應≥500r/min，待指針穩定后讀取讀書，然后按下單向閥使指針回零。

7、按上述方法一次檢測各個氣缸，每個氣缸的測

量次數應不少于兩次，測量結果應取平均值。

8、對個別指示值偏低的氣缸，可向氣缸內注入機油10~15mL，用起動機驅動發動機運轉3~5s后，重新測試該缸的氣缸壓力，進一步判斷氣缸密封狀況。

五、氣缸壓力檢測結果診斷與分析

1、當氣缸壓縮機壓力的檢測值超過或低于標準值，均說明發動機技術狀況不良，存在故障。

2、當氣缸壓縮機壓力的檢測值低于標準值時，可向火花塞或噴油器孔注入適量（20~30mL）的潤滑油。

3、潤滑油后，再次檢測氣功壓縮壓力，并比較兩次檢測結果。若第二次檢測結果比第一次高，并接近標準值，則表明氣缸密封性不良時由氣缸、活塞環、活塞磨損過大或活塞環對口、卡死、斷裂及缸壁拉傷等原因引起的：若第二次檢測結果與第一次近似，則表明氣缸密封性不良的原因為

進、排氣門或氣缸襯墊不封密；若兩次檢測結果均表明相鄰兩缸壓縮壓力低，則故障可能是由兩缸相鄰處的氣缸陳濤漏氣或缸蓋螺栓未擰緊所致。

4、氣缸壓縮壓力高于標準值，并不一定表明氣缸密封性好，要結合使用和維修情況進行分析。

5、以上僅為對氣缸組不密封部位的故障分析或推斷。

六、實訓總結

1、檢測的壓力為：

2、檢測診斷的結論：

七、實訓體會及建議

實習工作報告4

一、實習目的

1、加深對所學專業知識及基本理論的理解，為進一步學好專業課打好基礎。

2、結合實習中對電子信息專業技術與管理實務的深入，為畢業實習和畢業設計收集必要的資料，做好技術、知識、資料的收集、整理等準備工作。

3、樹立自己的勞動觀念，增強自己的社會交往及溝通能力，培養其團隊意識及合作精神，使自己盡快適應社會對技術人才的實際要求，為日后走上工作崗位打下基礎。

二、實習單位簡介

中國電信集團公司成立于20xx年，是中國特大型國有通信企業，連續多年入選“世界500強企業”，主要經營固定電話、移動通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。中國電信集團公司在全國 31個省（區、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“號碼百事通”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。公司下屬“中國電信股份有限公司”和“中國通信服務股份有限公司“兩大控股上市公司，形成了主業和輔業雙股份的運營架構，中國電信股份有限公司于 20xx年在香港紐約上市、中國通信服務股份有限公司于 20xx年在香港上市。

三、實習內容

在實習期間，使我認識到不僅要注意學習理論知識，而且更應該重視自身實踐能力培養。在這次實習的過程中，我獲得了許多專業的知識和技能，學會了更多處理人際關系的方法和寶貴的社會經驗，提升了自己：

在實習的第2天，****用戶反映撥打長途電話接通率非常低，做主叫撥打本地號碼常顯示“你撥打的號碼不存在”，有時會出現串號現象，本來撥打用戶A的手機號碼結果打到用戶B的手機上。我和師傅前往現場，初步分析故障原因：1ONU設備收號錯誤；2軟交換收號錯誤；3網絡丟包。我們首先了解了具體的組網情況和故障現象，發現在出現問題的設備和一個正常的ONU設備都安裝在同一個機房的同一個分光器下面，檢查對比兩臺設備，所有數據配置一致，排除數據配置因素。隨后，我們登錄MA5620E在設備上直接PING軟交換地址，發現有高達90%的丟包率。由于在同一臺分光器下面的另一臺5620E設備沒有丟包現象，故現場將兩臺設備的光纖進行了替換，發現5620E設備正常。最后我們再分析串號現象：由于網絡原因，在逐位收號過程中，部分號碼進行了重傳，

導致軟交換收到錯誤號碼；而當軟交換接收到11位手機號碼時就會進行相關接續操作，從而出現串號，最終原因是網絡丟包所致。

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在實習的第8天，有用戶反映ONT設備上的LOS燈和PON燈都正常，用戶電腦中的本地連接無法連接，ONT設備上的LAN1口指示燈不亮，撥號提示678錯誤。**帶著我趕往現場，初步分析發生故障原因：1、用戶端網線問題；2、電腦網卡問題；3、LOID邏輯碼輸入錯誤；4、ONT終端LAN1網口數據未正確配置；5、ONT終端問題，更換ONT。我們首先用網線測試儀測試網線。網卡均正常，排除網線與網卡問題；通過SRM系統查詢LOID碼，并對ONT中LOID碼設置核對，也無問題。隨后，我們查看了ONT網口的LAN1數據是否匹配置正確，反饋LAN1口是關閉的，但是LAN2卻是開啟的。果然，當接到LAN2口后，可正常撥號上網。拆單重新受理后，LAN1口正常使用，故障得以解決。

實習的第2周，****用戶把普通電纜接入的電話轉移至FTTH接入后業務無法正常使用。我和**火速前往現場，初步分析故障原因：ONT的PON燈不亮，LOS燈閃爍，FTTH出現光路故障。我們到用戶側查看了FTTH，ONU，PON燈異常，說明光路傳輸異常，在用戶家樓道的ODN側查看，OBD分光器上用戶入戶皮纜是直熔進OBD，因此無法從用戶側定位故障，隨后維護人員從樓道OBD入光口引入紅光源再到用戶端查看紅光發光情況后，發現用戶側入戶皮纜為二芯接入，社區經理在做冷接頭時按照工程主項規范在第一芯上，而工程施工人員在做皮纜熔接施工時直接熔第2芯。隨后，社區經理將冷街頭重新做到皮纜第2芯后業務可正常開通！

在短暫的實習期間，讓我覺得融入新環境，快速地進行學習和積累尤為重要。我從電信局的員工身上學到了很多專業領域的知識，而更為重要的是對待問題的態度。在工作中要不恥下問，保持自信，認真解決客戶的困難；同時作為一名年輕人，我們不應該急于求成，要做到穩扎穩打，腳踏實地——只有勤勤懇懇做好自己的本職，才能有更大的成功。這次在中國電信的實習真的學會了很多，在此感謝幫助和指導過我的同事和領導。我會好好珍惜這次實習給我帶來的經驗，我的人生所增添的這一份寶貴的財富將讓我看得更多，走的更遠，站得更高！

四、實習總結

1.尊重上級，態度謙虛有禮。作為一個下級，我們必須學會如何尊重領導。尊重領導，并不代表盲從，而是尊重他們的經驗和指導。

2.慎言慎行，注意形象。

3.處理好人際關系。在當今社會，人際脈絡的重要性不容置疑。擁有良好的人際關系，做起事情來也會事半功倍。

4.自信： 時刻保持自信。因為成功源于魅力，魅力源于自信。

5.不恥下問，只有不斷裝備自己才會不斷進步。

6.腳踏實地，走向成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的成功。

實習工作報告5

時間總是在我們不經意間已流過指尖。在不經意之間我們已經走過了一年的實習生活，一年的實習生活馬上就要結束了。回首這一年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這一年里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的師傅。

隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是濟南中巖公司公司-三星電子客服的一名維修工程師，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。本次實習目是：畢業實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到了三星電子客服，在這里進行我的頂崗實習。

一、下面我來介紹一下我的實習單位以及實習崗位。 濟南中巖通信器材有限公司成立于20xx年11月，主要從事手機、家電、數碼類的售后服務工作，目前服務網點82個，覆蓋山東17地市及安徽省淮南、安慶、滁州等地市，覆蓋率達59%，形成了連鎖經營的手機服務網絡。公司員工580人以上，其中25歲以下的員工占到了70%以上，形成了一支朝氣蓬勃、團結向上、積極進取的服務隊伍，經過不斷的發展，成為眾多移動廠家的授權認證服務中心，并連年獲得用戶及廠家的好評 。

目前授權品牌：諾基亞、三星、酷派、天語、聯想、海信、中興、華為、黑莓等多個品牌，并于電信多個網點合作，形成集C網、G網、家電、數碼、筆記本、增值、銷售等一條龍服務，無論是發展空間還是潛力，都給廣大員工提供了一個良好的平臺，希望我們一起努力，共同發展！

二、實習內容及過程

為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應的提高。我主要是在三星電子客服單位維修工程師一職，該職務主要是：

1、負責產品的檢測、保換工作，并出具相關的檢測單，為保換期內的換機提供準確的依據；受理用戶的保/維修判斷，對維修的產品開具維修單并在顧客簽名認可后并把故障維修好；

2、完成公司對手機維修方面的數據要求，負責本維修點零配件的建賬、登記、保管工作；

3、嚴格執行公司的維修制度，正確使用及保養維修器具；

4、參加公司組織的各類培訓，執行維修操作的工作流程；

5、完成上級交辦的其他工作。

在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。

在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。實習收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的維修工程師工作有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

為期一年的實習結束了，我在一年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這一年的實習做一個工作小結。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

實習感悟

在頂崗實習的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實習的目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學生培養成為具有較強實踐能力、良好職業道德、高技能、高素質的，能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。“”頂崗實習、工學結合“是現代職業教育的一種學習模式，是把生產勞動和社會實踐相結合的一種人才培養模式。其基本形式是學校與企事業用人單位合作培養學生，學生通過工學交替完成學業。生產實習是我們學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。通過生產實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

通過這次實習，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識。 作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

4、要不斷積累社會經驗。

增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。有了適當的頂崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。

5、要認真學習企業的科學管理技能。

管理是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的管理，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業，特別是科學管理好的明星企業，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的管理意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。用他們自己的話說：”從中興走出去的員工，可以勝任其他企業的主管“。企業一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的明星企業去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。

總結

實習就這樣結束了，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變為一個男人。為自己的未來奮斗的人，為將來打拼，這種感覺很好，雖然在這段期間有謝不適應，也有過要放棄這份工作去找個輕松點的活，但我最后還是干到了現在，我想我在未來的一段時間還會干下去，并干的更好。

這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作讓我學到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學會了怎樣去面對社會上的各種問題。我想在未來我會走的更好更遠。我會為自己的將來努力，努力去創造我自己的歷史！

實習工作報告6

一、實習單位和實習時間和實習目的

實習單位：

實習時間：20xx年3月—20xx年6月

實習目的：通過頂崗實習使我們熟悉旅游線路，了解和掌握導游員帶團的全過程和講解技巧以及培養與鍛煉處理突發情況的能力等導游服務的具體工作流程。

二、公司簡介

長沙市虹運旅行社有限公司是經湖南省旅游局批準成立，長沙市工商局注冊，由從事旅游事業多年的專業人士和一批有志從事旅游業的新秀組成，許可證號為：L—HUN—GN01118。長沙市虹運旅行社擁有一批經驗豐富、業務嫻熟的旅游管理人員以及持有國家導游證、大中專旅游專業畢業的優秀導游隊伍。豐富的旅游工作經驗奠定了我們在業內較高的業務水平；朝氣蓬勃的工作熱情、熱心、親切的良好服務意識確保了我們優質、高效的服務質量；透明的產品、優質的服務、低廉的價格代表了”虹運之旅“服務大眾的企業宗旨，與各地旅行社、酒店、航空、鐵路、客運都有很好的合作關系。并致力于老年旅游的發展，在瀏陽市老年協會有分部。為打造金牌“老年旅游”而不懈奮斗！

三、實習內容和案例分析以及心得體會

（—）了解旅游行業的操作流程

每個行業是復雜的也是簡單的，是丑惡的也美麗的。到底情況怎樣結果如何那就要看你是以一份什么心態去面對了。磨練與磨合是絕對少不了的！誰也別想逃脫！通過實習通過實踐通過觀察通過信息的交流對于旅游行業是漸漸明朗清晰。首先基本的旅行社分為國際社與國內社。然而國際社又分為出境入境一起與只經營入境的國際社。國內社基本分為組團與地接，然而又有專門的地接國內社與組團社一般又組團又地接的國內社中做得出色的很少！而且旅行社中又有專門散客拼團的同業操作中心也就是所謂的同行批發了。現在的旅行社中計調也不再是以前那種國內出境團隊一起一個人操作現在是每條黃金線路都又一名專線計調。所以也是意味著旅游行業在隨著市場經濟的發展而在變化。然而作為一名導游員首先就要了解這些信息然后想成為一名合格的導游員那就首先要完備導游服務知識。再實踐中我得出一條經驗那就是：一份精彩動人的導游歡迎詞是非常非常的重要！這其實也是所謂的“第一印象”。第一印象的好壞決定你接下來工作的進展。不管是去上團還是去應聘都非常的關鍵。因為導游歡迎詞一講出來，你這個導游的基本水平別人大概也是摸個七八成了。“有陽光的地方總有陰影”每個行業都有它“灰色”的一面。旅游行業就是這樣。游客就是我們的衣食父母。演員的衣食父母是看客，司機的衣食父母是乘客，飯店的衣食父母是吃客。對于我們導游來說，衣食父母就是游客。我們導游就是靠游客領工資，拿薪水，吃回扣，收小費，嚴肅地打劫他們口袋里的人民幣。但是人生在世，不能對不起父母，為人處世，也不能對不起自已的衣食父母，更不能為了利已而損人，我覺得這應該是所有人的做事原則，也包括我們導游！

（二）導游是一份痛并快樂著的職業

玉不琢不成器，人不打擊不成長。一開始我的導游路是走的比較順暢的但是世界上就是沒有那么簡單那么容易的事。“到底是兼職還是專職？”“到底是去實習是每天上班不包吃不包住還處于最底層看臉色沒啥人搭理你還是在宿舍待著偶爾帶幾個最簡單的團隊”“到底是否從事旅游業！？”我想我終究是個不服輸不屈服的人！我還是挺過來了！真的不曉得那段灰色的日子是怎么過來的。一個人在宿舍不管刮風下雨下雪去上班，上班了就是打雜還搞衛生！我想，暴風雨要來就來的更猛烈些吧！多謝我的媽媽！毫無條件毫無保留的支持我鼓勵我！

風雨彩虹！鏗鏘玫瑰！風雨過后就會有彩虹的！我要感謝那些心智的磨練與給我積累的知識與收獲！下面講講我正式的進入狀態，在帶團過程中遇到的案例。有過彷徨、無賴、堅定與成熟。首先說說我的北京單飛單臥六日游吧。其中入住第一晚領隊夫人就頭痛發燒加中暑癥狀。剛剛不舒服那時是10點左右12點左右我不放心再去問候的時候我看到那情形根本明天游不了景點了。我當時意識到情況的嚴峻性。勸著客人一定要堅持不要怕累，把她扶了起來幫她穿好鞋這時通知的酒店負責人還有一個年輕的客人也來了一起把客人送到了附近的醫院。搞這搞那，后面留下領隊照顧他夫人我們1點30才回酒店睡覺。明天五點又的起來。隔天是游故宮博物館很大很長那時候我是特別注意游客，隨身帶了個口哨專門集合的時候使用。到了天安門和烈士紀念碑時由于地陪在此安排的參觀時間稍長導致大部分客人提前40分鐘到達集合地點只有一對年輕的夫婦沒有到。但是電話也是聯系不上。北京的地陪不怎么樣挺黑的。但是我想作為全配我還是要帶好我的團隊吧。首先我就跟大家說明時間還沒有到點然后夸獎他們再一個就是當著他們面聯系那兩位客人。接著興致大發。帶動他們一起在天安門廣場唱起了我們家鄉的民歌《瀏陽河》。那是一個激情澎湃啊！客人回來還給我寫了表揚信！這是我第一次出全陪給了我莫大的鼓舞哦！

案例分析：客人生病一定要放在心上尤其是領隊家屬類的。因為領隊家屬生病必定影響領隊，而領隊又是控制整個團隊的關鍵人物！關于時間的提前與延誤，首先就應該合情合理的解釋然后采取補救措施。

那么如果是做地接及帶領省內客人那就有很多的注意與學習的方面了！不管是全配還是地接最主要的還是講究一個帶團的節奏。處理協調各方面各行從業人員各地位年齡層次的關系！我這次只是講了我的成功一點的案例其實還有很多細節方面的彷徨！希望處理事情來越來越成熟！加油！

（三）導游的希望和游客的期盼

現在旅游行業雖然是越來越規范了，但是賣團、負團費操作、零團費操作、交人頭的情況多著呢！導游的待遇也不咋樣！不與導游簽就業合同不買五險一金的比比皆是！希望只是希望！如果是作為游客，一定也是希望自己遇到一名優秀得力的好導游而不是導購行的導游員吧。我不喜歡強迫客人消費我希望有那么一天我能得到全團客人的小費！其實照今年的旅游勢頭來看，行業是越來越規范了導游待遇是越來越好了景區也越來越規范了客人的消費意識也增強了。屬于朝陽產業的旅游業一定會才像太陽一樣光芒萬丈！以后我能在上團的時候告訴客人：對于做好一名導游我很有信心！我相信！

實習工作報告7

一.實習目的

(1) 掌握普通水準測量的觀測.記錄.計算與校核。

(2) 熟悉水準路線的布設形式。

二.實習器具

DS3型水準儀1臺，水準尺1對，記錄夾1個，測傘1把。

三.實習內容

(1)做閉合水準路線測量或附合水準路線測量(至少要觀測四個測站)。

(2)觀測精度滿足要求后，根據觀測結果進行水準路線高差閉合差的調整和高程計算。

(3)實習課時為2學時。

四.實習步驟

從指定水準點出發按普通水準測量的要求施測一條閉合(或附合)水準路線，每人輪流觀測兩站，然后計算高差閉合差和高差閉合差允許值。若高差閉合差在允許范圍之內，則對閉合差進行調整，最后算出各測站改正后高差。若閉合差超限，則應返工重測。

五.實習總結

通過這次實習，我初步了掌握了普通水準儀的使用和操作，學會了用水準儀測量兩點之間的高差，并用水準儀測量了六個點的閉合路線的高差，測量結果誤差在允許范圍內，滿足要求。在外業做完后，還進了行內業計算，對外業誤差進行校正處理。

實習工作報告8

一、實習說明

1）實習時間：20xx年x月x日

2）實習地點：廣州市白云區機場路崗貝路口邦國酒店201

3）實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

白云機場商旅貴賓服務是廣州白云國際機場股份有限公司在民航業內率先推出的優秀貴賓服務品牌，與廣東華灝集團于20xx年7月1日投資成立了“廣州白云國際機場商旅服務有限公司”。在白云機場商旅發展壯大過程中，廣州白云國際機場股份有限公司又在機場業內首度進行股權多元化，吸引民營資本入股，最初主要為白云機場出發和到達的商務旅客提供尊貴的接送機服務。白云機場商旅公司的成立，標志著白云機場商旅開始以獨立法年誕生以來，白云機場商旅品牌逐漸成為民航業貴賓服務的領航者，引起了服務業和民航業人運作白云機場的商務貴賓服務，掀開了商旅品牌嶄新的一頁。經過短短三年多的發展，白云機場商旅員工人數由不到200人增加到800人，服務場地面積由不足600平方米增加到18000平方米，月服務人次由20xx年的3000多人次增加到現在的50000多人次，白云機場商旅會員數量也由原來的幾百人增加至現在的逾3500人。自20xx內外的普遍關注。

三、實習目的與計劃

1、實習目的

1）通過這次實習將理論知識與實踐相結合起來，使我得到了更深刻地理解與應

用這門電子商務知識。

2）學會運用電子客票專業知識為人民服務，為社會盡一些綿薄之力，從而并對

我們所學的'知識進行進一步的鞏固和提高。

2、實習計劃

隨著計算機和信息技術的發展和成熟，數字化在生活中扮演著越來越重要

的角色。利用計算機軟件處理生活中的各種復雜問題已越來越常見，當然，民航客票也不例外，而在眾多的行業當中，民航客票以電子銷售的方式是常用的一種。就電子商務專業而言，利用電子處理一些商務活動，以低成本，高效率，從而創造出更高的利潤。

四、實習內容

1、后臺訂單處理

1）公司會有自己專用的軟件后臺，是用來處理供應商的一些機票訂單，幫忙網上支付出票。

2）后臺有出票訂單，自然也就有退票，廢票，改簽等一系列的訂單，分各種性質來分別處理以滿足客戶的要求。

2、航班查詢

同行與同行之間會相互幫忙，這個所謂的相互·幫忙就是客人需要查詢航班，向相關部門咨詢，然后相關部門會專門打電話給我們，我們會根據信息酌情處理問題。

3、航班預訂

市場部負責面向客戶，負責走單，把相關的訂單信息，也就是航班預訂信息，例如航段，航班時間，客人姓名等信息給我們，根據市場部給的信息進行航班預訂，處理相關訂單。

4、電話服務

同行也與同行之間會通過電話來進行聯系溝通，進行相互的處理相關問題，比如訂票，出票，退票，廢票，航班延誤信息傳達，航班改簽等等的一系列的問題，通過電話相互傳達并得到相關的處理，完成電話服務。

五、實習結果

這次實習是結合專業知識進行的，雖然工作量比在校期間的上機練習要大的多，但是，因為結合實際，對于民航客票我學到了更多，也掌握了更多。比如說如何使用專業軟件處理問題、民航客票的專業術語等。也逐漸了解了電子商務的作用以及要求和對社會的影響等實習過程中進一步加深我們對民航電子商務專業的認識，了解了國內經濟與電子的緊密聯系；通過對軟件的使用，掌握電子客票中的黑屏軟件從數據采集與編輯以及數據管理等整套作業流程。通過實實在在的操作，對知識進行拓展和擴充，更加熟悉了我們專業必須掌握的軟件之一（黑屏），增強了我對軟件的動手操作能力。

六、實習心得

1）能力這次實習，主要是運用黑屏軟件編輯處理解決實際問題。之前的單個實訓做起來較為簡單，但是這次綜合實驗中遇到了較為棘手的問題，剛拿到訂單時時間無從下手，但是通過師傅的指導和同事之間的討論和幫助，以及自己去探索以及實踐冒，最終有所成就，雖然有好幾次都差點不要賠錢。

2）此次的畢業實習機會讓我學到了課堂上永遠學不到的知識。可以說此次機會讓我學會遇到問題不要慌張，越慌張，頭緒就越亂，事情就越容易搞砸；提高了與上司、員工有效的溝通能力。同時我也體會到了做工的艱苦使我倍加珍惜眼前的生活，通過實習，我的意志得到了磨練，自己動手能力也得到提升，積累了社會經驗，為了將來的事業打下了基礎。這份工作也為了家里減輕了負擔，自己成了家里的一份經濟來源，心里很高興，我將來會更加努力工作，抓住每個機遇，讓自己生活更精彩，更充實。

3）雖然這并不是真正的工作，但卻讓我實實在在的學到了很多東西，很多是讓我受益終身的東西。這次實習，我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

4）理論和實踐相結合的能力越來越受到人們的重視。通過這次的校內實習，我深深地體會到了這一點，作為大學生，如何將學到的知識運用到實際中去，更好的為社會服務？我想我有了答案，我們應該在在、掌握了理論知識后走出教室，親自動手才會有收獲！那樣我們在走出校門后踏入社會才會更有競爭力！最后我感覺在這個社會上做人比做事更重要！

實習工作報告9

一、前言

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會計這門學科更加注重實用性和操作性，所以我們更應在實習中檢驗和鍛煉自我。

二、實習單位及實習崗位基本情景

(一)實習單位基本情景

xx會計咨詢服務所是經xx市財政局批準，工商注冊登記成立的財務咨詢服務公司。本所實力雄厚，有著良好的社會關系。精通財稅法律法規，實行規模管理及嚴格履行的保密制度，專門從事財務代理，稅務代理，財稅咨詢和工-商-代-理等業務的專業機構，本所成立以來一向堅持以誠為本。以信立業為中心，秉承為每一位客服供給優質一流服務的原則，依靠公司高水準業務本事，科學的管理手段及嚴格的保密制度，為客戶供給方便，快捷，高效。安全的專業會計服務。

多年來我們傾力打造“XX會計”用心服務，這個品牌切實做到了服務精品化、業務專業化、設施現代化、收費合理化。公司本著“客戶至上，服務第一，快速精準，誠實守信”的服務宗旨，致力于為個中小企業供給專業周到的財務外包服務，為中小企業供給專業周到的財務合理化提議及方案，供給優質高效的會計代賬，納稅籌劃，規范做賬，合法避稅，為企業謀求祖大的經濟利益，協助企業成長幫忙企業成功。

(二)實習崗位基本情景

我在公司實習的主要崗位是會計外勤，所屬部門是財務部。外勤會計是會計公司或會計師事務所代理記賬部門的一個職位。主要負責收取原始憑證和報稅，報稅就是到稅務部門，幫客戶進行納稅申報和繳納稅款。主要應具備和客戶溝通的本事，只要地理熟悉，具備必須的會計、稅務基礎知識，善于溝通，就能做好這項工作。公司帶我的指導教師(黃姐)經驗豐富、工作本事超強的人!她對公司的業務流程有很深的理解，自身不僅僅精通各項財務的處理還和客戶的溝通很好。我所在崗位職責主要有：

1.代表客戶去各稅務局完成客戶及公司交代需要辦理的稅務相關事情;

2.每月到客戶處取送做賬原始單據，分類整理原始憑證、按時報稅并辦理相應稅務事宜;

3.維護客戶關系，與客戶建立良好的溝通，堅持良好的關系。

4.協助辦理工商營業執照，稅務登記，購買發票，納稅申報，購買發票，年檢等各項事務。

5.負責月初抄稅、報稅，月中整理裝訂憑證、整理資料，月末收集資料、票據，與客戶溝通。

三、實習資料及過程

(一)初步了解工作環境及職責

1.了解工作環境

我在指導教師的帶領下，開始參觀我實習的公司，公司的設施環境都比較好，而我工作的地方隸屬于公司財務部，走進辦公室，應對新的環境，我不禁覺得十分舒適，寬大的辦公桌，舒適的辦公椅，辦公所需物品應有盡有，我得辦公桌面朝窗子，能夠享受清晰的空氣，還通透明亮，在那里辦公可謂十分的安逸。在我向同事介紹自我的時候，我感受到了他們的熱情，并為能夠融入到這一其樂融融的“大家庭”而感到高興。

2.了解工作職責

(1)主要做的是報稅，新建帳套，裝訂憑證，整理資料，電子申報，網上抄報稅，買票，申報個人所得稅，主要是辦理工商營業執照，稅務登記，購買發票，納稅申報，購買發票，年檢等各項事務，經常跑企業，銀行，工商稅務等。

(2)與客戶溝通，取送票據，報表報稅，辦理銀行開戶，稅務登記，申請發票，各種變更等。

(二)實際操作工作業務流程

1.學習階段

經過這幾個月在XX會計的學習，我的收獲頗多。

2.實際上崗過程

經過幾周的學習后，我開始獨立工作!這對于我來說更是一次鍛煉。在工作中，自我能夠處理好崗位的日常工作，可是，能夠處理好不代表不會犯錯不會遇到自我不會的東西。因為每一天都是新的，看是原先一樣的東西，可能處理步驟與方法卻已不是自我以為的了!公司收到的支票一般都是由我們自我填好進賬單后，到自我公司的開戶行進賬。然而，又一次，由于資金緊張，我們是選擇到對方公司的銀行(也就是出票人的開戶行)進賬。這就加快了資金的到賬時間。可是之后我又發現如果出票人的開戶行和我們公司要進支票的銀行是同一個銀行的話。到賬時間又快很多，并且不用對方公司的銀行去進賬。這也說明不僅僅生活要善于發現，工作也要善于發現!

實習單位是以會計電算化方式進行會計核算的，手工核算的主要有材料的核算、產品成本的核算。工資核算及報表的編制經過數據的匯總主要以電算化來實現。

經過此次實習，不僅僅培養了我的實際動手本事，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始。并且充分認識到自我的不足，我雖然沒有親自關賬，但我也在學習過程中學習到書本上學不到的實際操作。

20xx年悄然過去，20xx年是新的開始。20xx年年報就應當在上半年完成，我們公司在“涉稅通”軟件處理的，我親自做了年報，剛開始有點摸不著頭腦，之后經過同事的指導，我慢慢的就熟練了。20xx年2月開始，我前兩月裝訂憑證看以前會計做的帳，我開始做一些小規模企業的簡單賬務處理，從出憑證，裝訂憑證，到檢查憑證等簡單事宜。

四、實習發現與心得

(一)認識到實踐的重要性

1.實踐是檢驗成績的的標準

選擇會計電算化這項專業的我，自然十分注重實踐這一環節，在剛剛開始工作時，我以為三年的大學學習生活之后，經過對《基礎會計》、《中級財務會計》、《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》等等的學習，能夠說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但結果卻不竟其然，平時在學校實訓課中，不用太多注重格式，即使錯了也能夠更改，但在企業中，有時一點點小錯誤，例如借貸科目、金額數據出錯等等一些很小的問題都會給企業帶來不可估量的損失。我發現會計外勤是一門實物與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課程，但當我第一次和公司的同事操作具體業務時覺得又和書上的有些不一樣，實際工作中的事務是細而雜的，僅有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要加強理論知識與公司實際操作結合，找到相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過度，一些特殊的賬戶如何用會計處理等等。

2.實踐是攀登本事巔峰的階梯

在企業的實踐中，更好地將課本的知識運用到了實際工作中去，并且經過實際工作進一步加深了我對專業知識的運用，在實踐中認識到自我在平時學習中的不足，促使我進一步去提高自我的專業知識水平。不僅僅如此，經過實踐，我從開始不斷的工作上出現失誤，到此刻的得心應手，能夠獨立準確的完成工作任務。并為今后工作中榮升為優秀會計工作人員，打好了堅實的基礎。

(二)工作態度和溝通的重要性

1.良好的心態是工作的催化劑

在本次實習中，我除了在專業知識上得到了鍛煉，更在對待事物的態度和看法上有了可觀的改變，以前遇到事情就想逃避，或者慌亂不已，但如今，在實習中，我學會了勇敢的應對我所犯下的錯誤，并想法去彌補它，正因如此，我在工作中也變得更加自信與開朗。

2.溝通架起人與人之間的橋梁

作為公司的一名會計外勤人員，不僅僅只是做好本職工作就能夠了，還要學會與外界的銀行工作人員及稅務、工商所工作人員打交道，更要學會與公司的領導、同事們如何相處，這讓我深深體會到與人交流和良好溝通的重要性，也逐漸學著去適應新的環境。

五、致謝

首先感激實習單位為我供給了一個很好的實踐的平臺，幾個月的實習鍛煉了我的本事，為我以后的工作打下了良好的基礎，期望自我在今后的工作中也能不斷學習進取，在這期間，得到了領導和同事們的一致認可和一向以來的幫忙與照顧，更加感激我的指導教師給予我在工作學習以及生活中的種.種幫忙，是我獲益匪淺，故此，再次表示感激!

實習工作報告10

一、實習目的：

印刷機結構認識、常用工具的使用、拆裝印版、拆裝橡皮布、注意印刷事項和印刷機的保養等。

二、實習內容：

作為技術人員實習是不課缺少的部分，在實習老師的指導下，我們去了我們學校的實習工廠，說明的是我們學校是校辦企業就是整體的，我們可以直接去校工廠實習，這個工廠和我們學校同時辦起，具有一點的實力，是安徽新聞出版總署的印刷基地，擁有健全的設備，雄厚的師資力量和教師團隊，實習實踐老師，擁有先進的國際印刷機和北京印刷學院本科院校及武漢大學的學士學位教師，先進的印刷機有德國的海德堡、曼羅蘭、高寶、日本的三陵、小森和我國的北人等，最為關注的是德國的曼羅蘭一臺機器三千多萬，固定資產一個億左右，是安徽省大專類相當可觀的校辦企業。

我們屬于印刷的專業人才，主要是印刷，所謂印刷是在機器的設備上進行的一系列的印刷，印刷包括三個部分，上紙部分、印刷部分、收紙部分，這是整個印刷基本流程其中印刷部分是關鍵的部分，作為印刷人，就是要控制和掌握印刷機，完成印品的精美印刷，我們就是開機器，印刷各種承印物，保證印品的完美進行。

然而，印刷最基礎的部分也就是拆裝印版、橡皮布和保養等，最為印刷人必備的工作，印版、橡皮布裝的好壞之間影響著印刷品，所以我們要從最基礎的部分做起，拆裝版也是我們實習的關鍵，機器清潔工作是維護保養機器的重要方面，做好清潔保養工作不僅可降低廢品率，提高產品質量和設備利用率，還可體現印刷工人思想品德的校正和提高機器使用壽命。

首先，對拆裝版前的要求做一下說明，膠印機的調整是機器操作的重要環節。有些機件的調整需要在機器運轉中進行，有些機件的調整必須停機進行，都必須遵守安全第一的原則。如遇到需要到機器內進行檢修或調整時，應切斷電源。

此次，要注意人身安全、財產安全、拆裝版是一個技術要求比較搞的，要求在拆裝印版過程中要保證質量的前提下，盡可能的提高速度，因為在實際生產過程中時間就是金錢，總之，拆裝印版要注意許多方面的內容。

再次，調節機器也是關鍵的，很好的利用機器來印出好的印刷品，就需要調節印版和橡皮布之間的壓力、橡皮布和壓印輥筒之間的壓力，壓力大小、水墨的平衡、印刷色序等這都是要印前處理的。

拆裝印版是印刷中重要的一部分，若裝印版不正確或沒有裝好，則會影響印刷的套印，更嚴重則會影響到機器的安全等。

第一天的實習，我真的受益匪淺，上學期的電機運行技術只是理論，那么這一周的實習便是實踐，我們幾個人親手打開了一臺變壓器，親眼目睹了變壓器內部的結構，知道了鐵心和繞組等內部構件都是什么樣子，激動死了，當時，雖然一不小心弄了一手變壓器油，但值了因為我學習到了真正的知識。

今天，老師到我們在拆下的變壓器前，認真講述了其結構及結構各自的作用，主要講了分接開關，開關上的銘牌我也有了很深的認識，還觀察分接開關露出變壓器端上的部分，還有分接開關的接頭，接頭上的接線？出哪個接線至哪里，我都看得很仔細。

絕緣電阻的測量和直流電阻的測量試驗做得并不是很熟，而且我們組的雙臂電橋還出了點毛病，只能做絕緣電阻和吸收比的試驗，但可惡的是，兆歐表的指針幾乎指無窮處，從來都沒變化過，估計老師看出了我們的困惑，特意拿來了數字電歐表，給我演示了操作過程，經過計算吸收比，我們組的變壓器不合格。

昨天還期待今天能用上我們，自己的雙臂電橋進行實驗操作，計劃趕不上變化，不過，同學們很照顧我們，我們插入到倍的組里，跟大伙一起看，一起琢磨，一起做，一起討論，感覺大家討論出來的知識特有成就感，操作了兩次，我對下午的考試有了一定的信心。

很快，變壓器的實習已經結束了，但我們學到的其實只是皮毛，我們需要的還有更多，基本知識是一方面，更重要的是實際操作，真的是這樣，將來到了單位里，都是自己獨立處理一些工作問題，這樣的實習機會，對我來說很寶貴，我很珍惜。

實習工作報告11

實習是每一個大學畢業生都必須具備的體驗。它使我們能夠理解社會，并在實踐中鞏固知識。實習也是對每一個大學畢業生專業知識的考驗。它讓我們學到了很多課堂上學不到的知識，比如世界的方式，生活的態度，職場的生活方式等等。，這讓我們開闊了視野，增長了見識。實習也是我們上班的第一步。在獲取基礎知識和技能的基礎上，我們進行了全面系統的培訓，以鞏固課堂教學知識，加深對測量學基礎理論的理解。同時將書本上的理論知識應用到實踐中，用相關理論指導操作實踐，理論與實踐相統一，提前與實習單位對接，為實習單位提供對口技能人才。通過寫實習報告總結這兩個月的實習經歷，回顧過去和現在，總結經驗教訓，進一步提升自己，為以后的工作打好基礎，為步入社會打好基礎。

一、實習專業介紹

”測繪”顧名思義，測量和繪圖的意思。它屬于大地測量學的一個分支，即以計算機技術、光電技術、網絡通信技術、空間科學和信息科學為基礎，以全球定位系統(gps)、遙感(rs)和地理信息系統(gis)為技術核心，輔以全站儀、水準儀、經緯儀、全站儀、gps接收機、gps手機、超級站儀、陀螺儀等一些人工儀器。我的專業是建筑工程技術，但實習是地形測繪。這兩個專業看起來是兩個不同的專業，但是衡量這個崗位把這兩個專業緊密聯系在一起，給了我這次實習的寶貴機會，也積累了很多經驗。

二、實習的目的

實踐是工程測量教學的重要組成部分。目的不僅是為了驗證課堂理論，也是為了鞏固和深化在課堂上學到的知識。也是培養我們實踐能力，培養嚴謹的科學態度和作風的手段。本次實習的目的如下:

1.學會熟練操作全站儀等儀器；

2.通過實踐掌握三角測量的操作程序和測量步驟；

3.學習并熟練使用軟件繪制地形圖；

4.學習基礎數據處理。

通過實際操作從建立控制點到測繪地形點到手繪成圖等。，可以增強對測繪地面點概念的理解，提高解決工程中實際測量問題的能力，為以后的工作打下堅實的基礎。

三、實習安排

我的畢業實習時間表大致如下:

(1)20xx-20xx，在xx測繪咨詢有限公司的測量崗位上進行在職實習，并撰寫實習日志；

(2)寫一份20xx到20xx的實習報告，和導師溝通幾次；

(3)提交20xx年5月至20xx年5月的實習報告、實習日志、實習鑒定表。

四、實習內容

20xx年初，我們來到了我們的實習單位——xx測繪咨詢有限公司，經過初步接觸和對那邊的簡單了解，我了解到我們做的是石油天然氣管道的測量。而我在這項工作中所做的野外工作的通俗說法就是在野外進行實際測量。

剛開始的時候，我來到新公司是為了從事新的工作，面對新面孔和新語言。一切在我眼里都是“新”的。在師傅等老員工的帶領下，我迅速進入狀態。經過幾十天的跋涉和跋涉，我流下了無數的眼淚，當然還有一點咸咸的汗水。我花了大量的人力、物力等無形資源，終于拿下了幾十公里的管線測量工作。

當然，生命是永無止境的，我們的追求也是永無止境的。這個項目的結束對我們來說是一個新項目的開始。在第一個項目結束時，新的項目工作將隨之而來。在我們的生活中，在我們的生活中，會有很多重復和“無聊”的事情，對有些人來說，就是很多重復和無聊的事情。當然，在生活中，生活中，當然不時會有一些小插曲，有時候開開心心的，我們只是笑笑；有時候很不愉快，我們都是流著淚走過的；中間還有別人，我們每個人都會有自己的感受。

地球是圓的，真理是不變的！

五、實習總結

通過這次實習，我鍛煉了很多測繪基礎能力。首先，熟悉儀器的使用，精通儀器的各種使用方法，掌握儀器的檢驗和校準方法。其次，在數據的檢查和校正過程中，我了解了各種測量誤差的來源，如何避免測量結果中的誤差，以及如何將測量誤差最小化。除了熟悉儀器的使用，了解誤差的來源和減少誤差的措施之外，我還應該掌握一套科學的測量方法，在測量中遵循一定的測量原則，如:從整體到局部。破碎前的控制”，從高層次到低層次”的工作原理，并做到“逐級檢查”。這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時發現誤差，而且可以提高測量效率。

通過工程實踐，我真的學到了很多實在的東西，比如更精通測量儀器的操作和水準測量，學到了一些課堂上做不到的東西，比如繪制數字地形圖，測量破損部位，大大提高了動手動腦的能力，也拓展了與同學交流合作的能力。

同時，在這次實習中，我又一次體會到了團隊精神在實習中的重要性:每一個粗心大意的人，都有可能直接影響到項目的進度，甚至帶來一輩子無法彌補的損失。僅僅完成一次調查實踐是遠遠不夠的。只有團隊的合作和團結才能使練習快速高效地完成。這一調查實踐培養了我們小組的分工合作能力，增進了學生之間的感情。而這些，也就是測量之外的收獲。

總的來說，這次實習讓我體會到了野外工作的艱辛，野外工作的耐心，工作的細心，甚至還有一些測量員的敬畏。鍛煉了我的實踐能力，讓我在面對未來的選擇時更有信心和勇氣。

實習工作報告12

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的

在經歷了四年的大學學習生活之后，通過對《商務談判》、《國際金融》、《國際貿易實物》、《商務英語/口語》、《電子商務》及《網頁制作》的學習，可以說對商務這一塊，算是有了一個大概的統籌了解、耳目能熟了，所學的專業基礎知識、基本理論、基本方法和語言溝通，我也基本掌握，但這些似乎都只是紙上談兵，當我真的將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，我還真不知該何從下手，一竅不通。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名商務英語專業的學生，在XX年的8月29號，乘上了揚州去深圳的k94次列車，大約25個小時后我已踏在了濱海城市——深圳的土地上。非常榮幸的在深圳市嘉達思電子有限公司參加了為期四個月的專業實習。

二、實習單位情況

嘉達思電子有限公司創立與1995年，專注于電子產品的開發和制造，主要產品涵蓋液晶移動數字電視，數字移動dvd，數碼相框，mp3，mp4，cd播放機，收音機和收錄機等。大部分產品擁有ce，gs，rohs，ul，fcc和ccc證書。公司的生產基地、研發中心設在中國大陸-深圳。

三、實習主要過程

初來乍到，對于嘉達思這家外貿公司所經營的產品并不是很了解，雖說在學校時，我們院學生會給“魅族”mp3做過校園總代理。但對于它的實質性技術含量還是不甚了解的。而嘉達思正是經營這一類最具時代潮流先鋒的電子類產品。面試應該是即將走上社會的每個在校大學生都要經歷的吧，而象我們外語系的學生就更不會少了與老總用英文交流、介紹、溝通等等方面了，會議室里跟陳總東南西北的談了很多，談話中，我對這位美籍華僑老板有了一個初步的認識——他親近，但不泛嚴肅，他老練，但不泛人情，他是華僑，但又算是我半個老鄉，因為他是揚州人，總之他給了我一個既親近又很busineman的第一印象。

實習工作報告13

經學校安排，我和一些同學來到了xx公司進行實習。

通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

我們在實習中了解到了工廠供配電系統，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區電力網設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過參觀xx第一化工集團自動化系統，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的感性知識，為我們以后在質的變化上奠定了有力的基礎。除此之外，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬于設備內作業;設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離;進入設備內作業前，必須對設備內進行清洗和置換;應采取措施，保持設備內空氣良好;作業前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性;進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業時，必須采取相應的防護措施;在容器內工作時因照明良好，照明用電應小于等于36v的防爆型燈具;多工種，多層次交叉作業應采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時由監護人用安全繩栓作業人員進行施工;設備內作業必須有專人監護，并應有入搶救的措施及有效保護手段;設備內安全作業證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項內容。

化工生產的特點是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺。原料，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物;生產工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓;生產的連續性強，自動化程度高;工業三廢多，影響環境。

安全教育

在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

組織參觀

在實習開始時，學校組織我們對實習單位的參觀，以便了解其概況。在實習期間，我們還到其它有關車間去進行專業性的參觀，獲得了更加廣泛的生產實踐知識，和更加準確理解了工廠的運作模式。參觀中我們著重了解了先進的設計思想和方法、先進工藝方法、先進工裝、先進設備的特點以及先進的組織管理形式等。

車間實習

我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。

理論與實際的結合

為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

在完成好我們所實習業務內容的同時，常常利用現場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動。在空余時間里還組織聯歡、球賽等活動，并加強進行思想政治教育活動等等

生產實習是學校為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。

通過生產實習，使我們了解和掌握了變電所的主要結構、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品生產用技術資料;生產組織管理等內容，加深對變電所的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。

在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

自從學校安排實習開始，我被xx公司錄取。工作的主要內容是組裝、接線、制線和調試。組裝、接線和布線主要涉及PR20xxCH-6S高阻直流配電屏、PR20xxCH-6M高阻直流配電屏、PRD100AC交流配電箱、PRS3004綜合機架、PRTE500機架等;調試主要進行了SMPS1000、SMPS20xx 、SMPS3000、SMPS6300、SMPS0500、SMPS0704等系列模塊的靜態調試和高壓測試等等。調試過程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行，一步步地發現問題并解決問題。此外，還做了焊接電路板，制作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。

我想在公司的企業文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內容—“研究、試驗、設計、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術人員要一竿子到底!”。我認為這里所說的“七件大事”就是技術工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術含量低甚至沒有技術含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學的觀點看，是一種唯心主義的觀點。

實踐是理論的基礎，理論都是在實踐中總結創造出來的，用于指導實踐。而試驗、制造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實踐方面的經驗還很缺乏，在學校中學到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領導給了我這次車間實習工作的機會，讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經驗中的不足。

很榮幸成為公司的一員。xx公司公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發展的需要并結合個人的情況來安排工作崗位。有做技術工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環節出了問題都是不允許的。因此，我認為每一個工作崗位都很重要。作為一名未來電氣控制方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的“七事一貫制”原則。技術員工不能只會配線、接線、調試和裝配，而不懂研發、設計和編程等工作。我對公司發展的理解，xx公司自進行產業結構調整進入太陽能行業后，最近幾年一直處于一個快速的發展時期。從李總的工作報告出站報告中可以看出，不管是國內還是國際上對半導體硅鍺材料的需求同目前的市場供應相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽能產業作為一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場潛力，同時也為公司的發展提供了廣闊的空間。

同時，也發現公司管理和技術上的某些問題。

從實踐中發現問題才能解決問題。下面主要匯報一下我在調試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法。對于一般性的問題，如配電箱開關是否接錯或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測容易地解決;對于一些偶然的、特殊的問題，在調試過程中要花費更多的時間。需要積極地思考，向有經驗的員工請教，親自動手進行各種檢測和試驗，問題解決后須做認真的總結，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認為整流主板的電路接線原理對于掌握維修的過程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。

最后，在公司技術和管理上提幾點建議：

(1)目前，公司自主研發、設計、生產的電氣控制柜設備比較陳舊。從公司長遠發展和

經濟利益考慮，我認為應當對電氣控制部分的產品在控制方案上加以改進，推出自己的新產品。

(2)在機柜的接線、布線、調試、安裝過程中，我認為機械人員與電氣人員應當加強交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務，提高生產效率。

在生產車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。更是通過虛心請教，在師傅的指導幫忙協助下，我很快的適應了這份工作，經過這幾天的過渡，我已經初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項。不過對于相關的專業知識我知道甚少，于是我虛心請教師傅同時自己也閱讀相關的書籍，并細心專研，最終問題得到很好解決。

在車間實習的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗。生產實習是白云學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。通過生產實習，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結構、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品生產用技術資料;生產組織管理等內容，加深對交直流變換的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業技術，從事這方面的接線、布線、調試、安裝等打下良好的基礎。

在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經驗

因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作上不夠鉆研

我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

總之，我在老師和同事的關懷與培養下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展，但我知道還存在著一些缺點和不足。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優秀的同事學習，繼續努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的進步。

以上是我對已經過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

實習工作報告14

在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間能夠把在校園學到的外貿知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別。從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的潛力。從而做到理論與實際的融會貫通。

20××年暑假，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島的公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于20××年，由最初簡單的針織服裝發展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發展成此刻遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己職責的重大。在自己用心投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，但是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的職責，才能更好的鍛煉自己的潛力學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就能夠接到客人的訂單（PO）所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續透過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會帶給色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次帶給樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次透過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利，我周三就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據。

本來以為這次能夠很順利的報關。但是報關行收到單據沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據一式七份。可剛剛把修改后的單據傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發票和合同上的價格務必低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們務必周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就就應注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。

俗話說吃一塹長一智，經過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單。看似不經意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在校園里已經學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發現自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不就應輕視他們，他們的經驗是我們多少年的校園生活所學不到的。時時刻刻都就應持續謙虛謹慎的態度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又能夠不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會個性高興。出了幾次差以后發現事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到沒有問題的貨還好說，但是有時候工廠的貨做的很急，就會出現油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就能夠出貨了。

但是有的工廠大貨生產時擅自更改扣子的色彩或者領子的色彩，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，但是并沒有經過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的狀況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場作出決定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態了，在客人驗貨的時候我也會在身旁認真的看著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，此刻就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的職責讓我十分興奮。

有一次我自己帶著客人驗貨就出現過一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的T恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用不見筆，這個不見筆的筆跡在7天以后就會不見。但是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，不見筆的筆跡自然不會不見。當時驗貨員就問我怎樣那里還有不見筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過不見筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著不見筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白不見筆筆跡會在7天之后就自動不見。如果我早明白這個問題的話，就不會出現這種問題了。為了防止以后在出現這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。

五個月的實習生活，看似很長，但是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應。此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創造效益的人。經過幾個月的磨練和適應，此刻的我對工作已經得心應手。每一天都會實現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天的成功了。完美的結束一天的工作只是我此刻的目標，以后我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。

實習工作報告15

一、實習背景介紹

我們在學習了企業社會工作的理論內容之后，老師為了我們更好的了解與理解企業社會工作的定義、內容、和方法，了解企業管理的內涵、特征、及理念理論，讓我們更好的將理論與實際相結合，培養我們運用企業社會工作的方法適當介入企業，幫助企業員工解決與自己有關的個人家庭和精神上的問題，培養我們解決企業社會工作中存在的實際問題的能力，并以此促進員工福利和發展的基礎上提升企業效率為目的，特意安排了此次在淮安新亞國際商城為期2個星期的企業社會工作實習。

二、實習企業介紹

實習的第一天我們在老師的帶領下來到新亞國際商城，在短暫的等待之后，新亞人力資源部經理接待了我們。在經理的要求下，我們首先參加了新亞的升旗儀式，據經理介紹，這種升旗儀式是新亞獨特的企業文化，他們每天早上都會準時的在大門前升旗國旗和新亞及上級機構的錦旗，這不僅向當地群眾宣傳了新亞這一大型國際商城及其獨有的文化，還潛移默化的幫助員工及百姓培養了高尚的愛國情懷。我想這種一箭雙雕的做法值得每位企業家思考和學習。

隨后，經理帶領我們來到會議室，他給我們觀看了關于新亞及其上級機構中商集團和雨潤集團的視頻介紹資料，通過這一視頻我們了解了新亞與中商，中商與雨潤之間的關系。同時也了解了雨潤集團是一家集食品、物流、旅游、商業、房地產、金融和建設等七大產業于一體的民營企業集團，成立于1993年，總部設立于南京市建鄴區。該集團旗下的食品工業企業是中國最大的肉制品生產企業之一。雨潤人奉行“真誠如雨，滋潤萬家，不斷創新，趕超一流”的質量方針，為廣大消費者奉獻更安全、健康、營養、美味的食品，為實現“創造中國食品工業輝煌”的目標而努力奮斗。其中食品主業是雨潤集團的主要產業。雨潤始終堅持“食品工業是道德工業”的核心經營理念，創建了一條從源頭到終端的安全食品鏈，覆蓋種植、飼料、育種、養殖、屠宰、精深加工、冷鏈貯運、生物制藥等各個環節，形成了冷鮮肉、冷凍肉、低溫肉制品、高溫肉制品等多個大類、上千個品種的全系列產品陣容。集團擁有“雨潤”、“旺潤”、“福潤”、“大眾肉聯”。

另外，雨潤集團還是一個極具社會責任的一個集團。她始終懷著“反哺社會”之心，不斷參與各類社會公益和慈善事業。在四川汶川特大地震發生以后，祝義材總經理在第一時間以個人名義捐贈錢物超過3000萬元。除了直接捐贈外，祝義材及雨潤還充分發揮國家級農業產業化重點龍頭企業的示范作用，加大對“老、少、邊、窮”地區的投資帶動，幫助困難農戶脫貧致富。雨潤在全國“老、少、邊、窮”地區建廠超過100家，累計投資300多億元，大大增強了這些落后地區的造血功能。雨潤在社會公益慈善事業方面的不懈努力，贏得了社會各界的肯定與好評。在第二屆“中華慈善大會”中，雨潤集團董事局主席祝義材先生當選“中華慈善獎最具愛心慈善捐贈個人”、連續10年入選胡潤慈善榜；雨潤集團榮獲了“民政部十大慈善企業”、“中華全國工商業聯合會抗震救災先進集體”、“首屆中國光彩事業突出貢獻獎”、“中華慈善獎”等多項殊榮。目前，雨潤旗下擁有雨潤食品、南京中商兩家上市公司，而經理也告訴我們淮安新亞國際市場是隸屬于南京中商集團的企業，這也是經理為什么要介紹雨潤集團的原因。隨后經理向提出了我們在新亞實習時需要注意的安全問題及注意事項，在了解完這些之后，我們便在經理的分配下，去了各自的實習部門。

三、企業實習內容

在經理的安排下我被分配到了新亞負一樓的胡慶余堂參茸名補店面實習。在簡單自我介紹之后，我認識了胡慶余堂的店長以及倆位銷售人員。店長在向我問明我的實習目的之后對我表示了熱烈的歡迎，并對我說如果有任何問題都可以問他，我為遇到如此配合的店長和銷售的倆位姐姐感到很開心。我也向他們詢問了他們店面的日常任務和銷售時需要的注意事項，知道了他們每日的工作是保持店面的整潔和主管交代的其他任務。同時她也告訴我即將到來的圣誕節是檢驗他們一年來銷售成績的日子，圣誕節那天新亞會為顧客制定出非常的劃算的購物福利，以此來回饋廣大顧客的支持和為新亞一年的盈利錦上添花。他們在那一天必須銷售到指定業績。在接下來的十幾天中，我除了幫助店長和銷售員們做些簡單的日常工作外，也幫助他們銷售了一些商品。同時，我也在每天的實習中觀察這個企業中存在的問題，也詢問了一些員工的工作情況，他們對于企業的一些建議，了解企業的員工福利政策等方面是否符合法律的相關要求，新亞企業中的社會機構設置等。值得一題的是在這次實習的中，我看到了每位新亞員工積極向上，努力進取的精神面貌。而在圣誕節那天，我更每位員工服務顧客的完美態度和飽滿的精神面貌，這些是我很感動的地方。以另外在這實習一過程中，我也學到了那些參茸名補的食用方法和使用時間，我覺得這是我在新亞實習中另外學到的不小收獲。

四、企業問題探究

在新亞實習的短短倆個星期內，通過自己的觀察和詢問，我了解到新亞關于企業社會工作方面設置的不完善，問題主要分為員工方面和企業方面，現將所觀察到的

問題表述如下：

（一）企業社會工作機構設置不完善。

新亞企業基層黨組織與工會組織直接或間接地開展著職工福利，發展培訓，協調人際，幫撫困難等工作,但這些涉及企業社會工作的內容并不是企業基層黨組織與工會的核心職能, 只是副業而非主業。企業社會工作作為維護員工福利，提升員工與企業工作績效主要的角色,一個企業應當設置專門的企業社會工作機構來解決這些問題，而在新亞的機構中幾乎看不見社會工作的影子。

（二）企業內缺乏專業的社會工作人員。

企業社會工作運用的是社工等專業的技術, 而在新亞的企業中的組織結構是人力資源管理。目前企業社會工作尚不能有效融合人力資源管理, 使專業企業社會工作者無法發揮專業優勢，幫助員工解決問題。另外我國企業社會工作內容龐雜,包括職工權益維護，心理疏導，教育培訓，人際溝通，矛盾調節，困難幫撫等系列內容, 多處于簡單羅列階段, 缺乏與企業人力資源管理流程的有機契合,這也導致新亞組織機構中缺乏專業企業社會工作者的原因。

（三）企業員工福利水平較低。

通過詢問發現，新亞企業在員工薪酬方面存在同工不同酬的問題，例如男員工的工資高于同職位的女員工的工資。在福利方面也存在問題。在法律規定的企業為員工繳納五險一金的范圍下，新亞也實行這自己獨特的福利制度，員工與主管之間的福利不同，主管與經理的福利不同。基層員工告訴我說在他們的福利中雖說有五險卻并沒有住房公積金，這種做法新亞無疑是是違法的。

（四）企業員工心理等問題得不到及時疏導。

在新亞的內部競爭機制中，有些職工對自身職業生涯發展特別關注，但職業發展因受到不公平競爭阻撓，而又得不到幫助時，自我貶低感就會產生。另外在我的觀察中，員工內部關系也存在不協調的現象。有的企業主管盲目決策，過分相信自己的判斷力，憑經驗辦事，結果因利益矛盾激化，導致上下級主管，主管與員工，同級之間關系緊張，而不利于企業發展。

五、問題解決建議

（一）建立健全企業社會工作機構和招聘專業社工。

建立健全企業社會工作機構和招聘專業的企業社會工作者是解決企業中存在的問題，幫助于員工解決心理等問題的根本基礎。只有設置了專門的企業社會工作機構，

新亞企業的員工工會和企業人力資源管理部門才能更好的專注自己所需要專注的企業事項，三者各司其職，個美其工，這樣新亞企業才能更快更好的發展，才能為企業獲得更大的利益。只有設置了專門的企業社會工作者，員工的某些問題才能更好的得到解決，才能更好的幫助員工實現更好的職業發展。

（二）企業社工應為員工“維權”與“充權”。

在新亞工作的普通員工大部分屬于20到30歲之間的年輕群體，很多員工對自己的合法權益不清楚，侵權現象發生也很難發現。企業社會工作者的重要職責就是保障員工的合法權益，企業社工在充分學習與理解各項政策、法令、方案、措施的基礎上，給企業員工進行咨詢，幫助他們提高自己的維權意識。在新亞企業內，我們可以發現，員工尤其是普通員工往往處于相對弱勢的地位，他們認識到并為自己爭取員工福利服務時，難免受到企業利益團體的阻擾。這時，企業社會工作者向員工提供信息，為員工需求正確性辯護，指導員工維護自己的權益。

（三）企業社工為員工提供咨詢服務。

企業社工的咨詢服務就是對有工作、生活、家庭、情感上面困難的員工，提供咨商服務，以便協助解決其個人問題，恢復其工作表現。在員工面臨個人、家庭、社會問題的時候，企業社工將社會工作的輔導方法運用到企業的具體員工身上，幫助他們解決遇到的問題，幫助員工解決心理等問題。

（四）企業社工幫助企業制定合理的福利制度。

通過觀察我們能夠看到新亞企業的福利制度是存在不合理的地方的。而企業社工作為在員工中活動的角色，能夠了解員工最基本、最迫切的需求。所以企業社工應該在對員工福利需求的充分的了解上，幫助企業制定切實可行的福利制度。從而緩解員工職業壓力、提高員工工作效率、優化企業形象、降低員工流失率等，使福利制度發揮最大的效益。

六、企業實習感悟

為期倆個星期的新亞企業社會工作結束了，在這倆個星期中我學會了很多在書本中無法體會的東西，不僅包括理論方面的，也包括實踐方面的。這次實習不僅幫助我更好的了解了企業社會工作這一門學科及其理論要點，也讓我有機會將這些理論知識和企業的實際相結合，做出更加符合實際的思考和建議。另外，在這實習中我也理解了作為一名社會工作者的自豪。她不僅可以幫助員工解決現實中的實際問題，也能在幫助員工實現精神上的滿足，讓他們獲得更加精彩！

實習工作報告15篇

實習工作報告1

一轉眼實習的時間飛快的就過去了，在這段時間里我學習到了很多的東西，也讓自己明白了自己身上哪些不足的地方。

出來實習工作之后才發現原來還有這么多和我同齡卻比我要優秀這么多的人，我也是因此才發現過去的自己有些驕傲了。甚至驕傲的認為自己的能力即便是工作了也能夠做到很好，但是現在工作了才發現自己還有那么多不足的地方。

從學校出來實習之后才發現工作和學習生活真的差的多了。在學校里大家都還是比較單純的，很少會有人會怎么算計，但是出來之后發現這個世界比我想象的要難生活很多。曾經以為的真的是很單純的想法，想想過去的自己真是無比的幼稚。

其實我的能力并沒有我自己想象的那么強，在一開始工作的時候我雖然有很多不懂的地方，但是我也認為之所以會這樣是因為我還不熟練，等我熟練之后肯定能夠做的比那些老員工還好。

雖然我有感到一些挫敗，但是我也并沒有因此而放棄，我反而更加努力的學習，我明白了自己和其他老員工的差距，而想要向他們靠攏甚至超過他們需要的就是我不斷的付出努力，不斷的學習增強自身。而我也要感謝這次實習生活，讓我明白了自己的缺點，如果不是實習的經歷我或許還處于大學時期的那個思想。認為自己就是天才，這個世界上很多人都不如我，我只要隨便學學就行了。

如果不是這次實習讓我知道了自己還有這么多的不足，我想我不一定還會膨脹到什么時候呢。而如果真的一直這樣下去，我想我的未來也會被我自己親手毀掉。但幸好現在回頭還不算晚，而我也在之后的實習生活中迅速的擺正自己的心態，不恥下問學習到了很多在學校里學習不到的知識。

最后感謝學校和公司能夠給予我這么好的一次學習機會，雖然實習結束了，但是我也不會因此而感到膨脹，我依然會擺正自己的心態好好的學習。

實習工作報告2

一、見習基本情況：

1、見習目的：感受數學教育，學習教學方法

2、見習時間：20xx年X月X日

3、見習地點：XX

4、見習人：XX

5、見習過程：

此次見習，我們聽借了兩位不同教學風格的數學老師的講課，第一位上課的是一位年輕的老師，他給同學們講授的是新的學習內容————任意角，首先，他從生活中引入一些與角有關的實例，讓同學們回憶以前學過的有關角的定義與范圍，初中的學習內容為角的范圍為到，接著老師又舉出生活中超過角的事實，像體操運動員的轉體運動，從而引出任意角的概念，再讓同學們畫角，老師拿出三位同學的角做演示，得到即使是相同角也可以位置不同，很自然地有了象限角的概念，再有了終邊相同角的定義，就這樣，循序漸進，層層深入，同學們不斷地接受新內容；

第二位上課的是一位資歷頗深的老師，講課的主要內容為復習“基本初等函數”，他主要通過解答一些經典習題來加深同學們對知識的理解，提高同學們的數學能力。

二、個人評價：

兩位老師的教學方法，教學風格都不一樣。課堂上，提高學生的注意力，讓學生自主學習是非常重要的，一個成功的課堂，應該是以學生學習為主，老師提點教導為輔的一種氛圍。這一點，兩位老師都把握得恰到好處：第一位老師在講到生活中有關角的內容的時候，讓學生自己舉出一些常見的例子，引發他們思考，提高學生注意力；

第二位老師則是讓同學們自己動手動腦解題，再和正確方法相對照，從而使學生很主動地發現問題并解決問題，加強理解與鞏固，達到學生學習事半功倍的作用。

其次，一堂成功的課必須要有師生互動。第一位老師在讓學生動手畫角時候，就認真地巡查同學們的完成情況，并拿出三位同學的作品展示，這不僅又引入了下一個知識點————任意角，更引起同學們的興趣，通過老師問、學生答的互動方式，使課堂活躍，讓同學們感受到學習的樂趣；

第二位老師則采用向同學們提出問題，引領學生思考的方法來達到師生互動的效果，并加深師生之間的感情。

雖然兩堂課中，也還是有一些需要改進的地方，比如說：第一位老師在介紹新概念的時候沒有解釋得非常充分，第二位老師的教學進度偏快，但這兩堂課都是相當成功的，這兩位老師的一些好的教學方法是值得我們認真學習的。

三、主要收獲

第一次見習，第一次以一個非純學生的身份聽一堂課，感觸特別深，也學到很多有關怎么去上好一堂課，怎么當一名稱職老師的知識。

第一堂課上，老師首先引入生活中的跟角有關的問題，引起同學們的學習興趣，讓同學們充分明白：數學就在生活之中，學習數學是非常有用的。無形之中，就加深了同學們學習的主動性和上課的積極性。學生只有在心里有一種強烈的 “我要學”的意識，他才會認真地去聽老師的講課、努力地去學習知識，而作為一位老師，就應該充分認識到這一點，想辦法去激發學生“我要學”的這種意識，這應該是上好一堂課的基礎。提高學生的學習興趣是活躍課堂的關鍵，而對學生真誠的肯定與贊美，是提高學生自信心的最簡單也是最有效的方法，自信心有了，興趣也就高了。第一位老師在與學生互動，請同學回答問題的時候，從學生表現的各個方面，查找出他們的閃亮點，加以肯定，雖然也許只有兩個字“很好”，但對于被肯定者，在精神上，這是一種極大的鼓勵，這對于孩子的學習、成長都非常有幫助。讓學生主動學習、主動思考，是第一位老師上課的最主要的方法，循序漸進，層層深入，整個課堂一直都是以學生自主學習為主線，很多新知識，老師都只給一個方向，讓學生自己進一步發現問題，從而引出所要學習的新內容。比如象限角的引入：老師找出了三位同學畫出的角，角度一樣，可是位置不同，這樣學生很自然地想到“怎樣規范地畫出一個角”這樣的問題，從而引入了象限角，對于學習，大家已是一種習慣。當然，在層層深入的過程中，老師也不忘讓學生鞏固所學，因為根據遺忘規律，新接受的知識很容易忘記，為此，老師找出一些典型的練習題，有代表性，也提醒同學們注意一些細節，比如：練習認識角的時候，注意旋轉的方向，以便確認其正負性。最后，老師留給同學們一個思考題：怎么用通式表示終邊相同的角，這樣，同學們課后也會復習、鞏固知識，并自覺預習下節課的內容。這樣的教學方法，善始善終，很值得學習。

對于第二位老師，由于聽課的學生是高三年級，并且所講的內容是已經學過的，老師選擇的方法是先讓學生自己動手做，然后發現問題、解決問題，再總結。總體是“授之以漁”，這樣，同學們學會的不僅是做題的方法，更是數學思想，懂得數學思想，對做題，就會是游刃有余，學生輕松，老師滿意。

雖然每位老師的教學方法不盡相同，但他們的目標是一致的，就是不僅讓學生學習，還要讓他們愛學習。

四、個人感想

教師，是一個崇高的行業。一位好老師，在實現自己人生價值的同時，更值得人尊重，而要真正成為一位好老師，需要認真學習、好好實踐，充分了解學生，從學生出發，以學生發展為本。只有這樣，才能體現教學的作用，才能培養出優秀的學生。對于還沒有經驗的我們，借鑒別人成功的方法，吸取別人的教訓，是我們成長的的重要途徑，這次見習實踐，讓我明白，不管做什么，都要用心去做好。也許，結果不會十全十美，但我們可以不斷學習，不斷總結，讓自己做得越來越好。兩位老師不同的教學模式，讓我知道，對于不同的學生，不同的知識，都應該用不同的傳授方式，因材施教，事半功倍。教學，踏實實踐，認真總結，這不僅是一種工作態度，更應該是一種生活態度，這次見習實踐，是我的財富。

實習工作報告3

在硫化車間實干的這一個月里，我的收獲非常大。在這一個月里，我積極和王勝主任溝通，在這一個月里多接觸一些模具，多生產一些產品，遇到一些問題積極思考，在王主任的幫助下將遇到的問題進行分析，找到解決問題的方法。例如，在生產的過程中，常遇到產品起癩現象，影響產品的外觀，嚴重的會使產品不合格，造成浪費。經過了解，這種現象主要是硫化時有氣體沒能排出造成的。解決的辦法是多回幾次模放放氣，并在起癩處放少量膠，這樣能大大減少起癩現象。

在科室，跟硫化機車間主任實習期間，我努力了解我們的生產情況，學習一些解決問題的方法，同時積極去干一些力所能及的事情，為領導多分擔一些事務。在這期間，看到領導們每遇到事情都不怕臟，不怕累，起到一個帶頭作用，讓我很佩服，也為自己樹立了榜樣。

在實習過程中，我也發現了一些問題，我們在生產過程中對硫化工藝沒有要求，在生產的時候大多是靠經驗對溫度，時間進行控制，這對產品的穩定性沒有保障。硫化的三要素硫化時間，硫化壓力，硫化溫度決定硫化產品的質量。

第一，我們要想發展，需要我們努力提高產品質量，以提高我們在同行業中的競爭力。我們在生產過程中要逐漸對硫化工藝進行控制，以生產出產品質量更加穩定的產品。

第二，通過交流我了解到，煉膠受天氣的影響比較大，例如，我們加工的管子膠，膠方中的石蠟規定放0.7份，在夏天放到0.4~0.5份的時候，膠料已經不容易從膠車上拉下來，如果按照膠方中的量，膠可能粘在膠管上，很難扒下來，而到冬天的時候，加到0.7份的時候，膠料太硬，車間在生產的時候很不好用，往往要加到0.9~1份。

第三，我們的膠方在調試或有新膠方時，缺少跟蹤，缺少完善，往往在某些時候嚴格按照膠方加出的膠，車間反映不好用，我們又缺少專門從事膠方調試的人，而只能靠煉膠工人自己調試，這樣不利于公司長期發展。

雖然自己已經畢業兩年，但對橡膠深入的生產還不夠，對生產的知識了解不多。我會努力學習，用我的知識為公司的發展盡自己的一份力量。來到我們這里，已經三個月了，望公司領導對我的表現作出評價，若有機會，我希望公司領導多多幫助，我會在領導的帶領下隨公司的發展一起成長。

6月26日星期天，我們乘著北上的列車來到六朝古都—洛陽，進行為期兩周的生產實習，而今實習結束，我相信每位同學都有自己的心得體會，都有自己的感受與收獲，在此我就談談我自己對實習的認識以及實習的收獲…

認識篇

在學校我們學習了書本知識，對理論都有了一定的認識與掌握，但對如何將理論與實踐相連，如何將所學的理論運用在實踐中并沒有感性認識，于是學校安排我們進行生產實習，讓我們直觀的觀察生產，讓我們直觀的感受理論在生產中的運用。洛陽第一拖拉機廠的新舊設備對比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進步，工業技術的進步。

剛到洛陽，住宿環境并不好，但在游老師的動員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實習，再苦再累也咬牙堅持，不缺席每一次出勤，培養了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學們的良好表現也讓帶隊老師覺得付出是值得的，同時我也相信，我們的同學以后在任何崗位上都會發揚這種吃苦、好學精神，為企業為集體貢獻自己的一份力。

收獲篇

俗話說，一份耕耘一份收獲。實習我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識，同時還感受到一拖企業文化，感受到企業員工做事的態度，對產品品質的執著。這些優秀品質在我們學習和生活中都會給我們很大幫助，會讓我們學習、工作變得簡單，順利，高效。在學校里，我們對工藝只有理論認識，實習時，直觀感受工藝，理論與實踐結合，鞏固了我們對理論的認識，另外直觀感受生產現場，讓我們了解產品由坯料到成品的全過程。雖然現在工廠自詡全自動化生產，但鑒于我國目前社會主義初級階段的基本國情，科學技術仍與歐美日先進國家有很大差距，真正實現全自動生產還很難，使得現場還有許多工人在進行簡單、重復、單一的工作。幫助工廠真正實現自動化，努力改善工人環境，是我們機電學子將來的首要目標。我們定會努力學習勤于思考，為工廠全面實現自動化，貢獻自己的一份力。

另外在這里感謝各位實習帶隊老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，謝謝。

實習工作報告4

為期一周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，每天都要走較遠的路去實習中心實習，然后再走回來，雖然很苦很累，卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，如何用所學知識去創造更多的財富和可利用的價值，是我在實習后需要著重去思考的問題。

本次實習的主要任務是拆裝機器。這對我們非機械類專業的學生來說，異常寶貴。我們不是真正來學習手藝的，一是獲得機械制造一,般過程的感性認識，二來是體驗工人生活及鍛煉動手能力，即接觸真正的生產實際，這兩點非常重要，這也是我本次實習要學習的東西。機械制造生產過程實質上是一個資源向產品或零件的轉變過程，是一個將大量設備、材料、人力和加工過程等有序結合的一個大的生產系統。一周的時間不可能使我們完全掌握這門技術。但是重要的是我們在本次實習鍛煉中得到能力和經驗！對于一名在校大學生，實踐和理論相結合顯得尤其重要，而實習就直接提供了這個橋梁，它讓我們把從書本上學到的東西加以運用，同時也讓我們學習到了從書本上學不到的東西。

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，然而都懂得理論知識與實踐是有差距的，但我們一直不以為然，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。本次實習給了我們一次實際掌握知識的機會，就在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、

有效的運用到實際工作中。

我們本次保全實習拆了兩種機器，針刺機和有梭織機。針刺機上

我們著重拆了它的針板，不要小看那塊針板，它是完成針刺的主要部件，針板上針齒的排列，分布密度等因素直接影響針刺的質量，所以說針板是非常重要的。起初老師給我們先示范了一遍，粗粗的一看感覺很簡單，也沒仔細想仔細看，等到自己上手拆的時候不知道從何下手，偌大的機器不知道從哪兒開始拆，后來經過大家討論以及向老師請教，終于是把針板給拆了下來了，拆完了就要裝配起來啊。這時我們又遇到麻煩了，首先是有一個螺母找不到了，就發動同學們一起找，結果在角落里找到了。還是經驗不夠，拆下來的螺母沒有想著保管好。我覺得最難的是裝針板，針板要與下面的托板咬合，如果咬合不好會損壞針齒，影響針刺質量。有梭織機老師給我們分派任務，每兩到三個同學一組拆一組部件，我和我的搭檔拆的是齒輪傳動部分，我個人感覺對我們沒有拆裝經驗的學生來說這部分不好裝，齒輪間的嚙合，齒輪間的松緊程度都不易把控，看著簡單，裝起來不容易,最后老師還根據我們的拆裝情況逐個打分，點評。老師給我的評語是齒輪嚙合不夠好，傳動不夠靈活。

實習工作報告5

一、目的意義

土壤地理野外實習，是土壤地理教學環節的有機組成部分。通過野外實習，一方面結合實際，應用和驗證課堂教學所學的理論與知識，加深和鞏固對教材內容的理解；另一方面更重要的是學習常規土壤調查與制圖的基本技能和方法。

土壤地理野外實習的重點是學習與掌握土壤路線調查（或概查）的方法。它的主要內容包括：調查前的有關資料和圖件的收集與分析工作；土壤地理調查路線的選擇；土壤剖面的選點、觀察、描述與記載；土壤標本與樣品的采集；土壤圖的調查與繪制；編寫土壤調查報告或土壤圖說明書。有條件時，可與土壤遙感調查與制圖實習同步進行，會收到事半功倍的效果。

二、實習的準備工作

為使實習取得預期的效果，做好實習的一切準備是異常重要的。

指導教師的準備工作，主要是確定野外實習的地點，預查、制訂實習計劃（包括目的要求、日程安排、人員組織等）。師生共同要做的準備工作是地形底圖、收集與分析有關實習地區的資料和圖件等。

（一）地形圖的準備

地形圖是用以作為野外實習底圖的必備的基礎圖件。地形圖比例尺大小的選擇，視野外實習地區范圍的大小、自然地理環境和土壤的復雜程度而定。實習范圍小、環境條件復雜和土壤種類多樣性的，比例尺宜大，反之宜小。一般多采用1：5000~1：10000比例尺的地形圖作底圖。范圍大者可采用1：100000地形圖。

在確定無地形圖的情況下，可以用比例尺平面圖代替。結合生產任務的野外實習，還需匹配相當或比例尺略小的行政圖。

（二）資料與圖件的搜集和分析

1、自然成土因素的資料與圖件

1）氣象氣候資料與氣候圖：著重搜集的數據有氣溫、年均溫、》10度積溫；年降水量、蒸發量、風、無霜期等資料，以及氣候圖。

2）植被：植被類型、組成結構、被覆情況、指示植物等。主要搜集自然植被、植被圖等。

3）地貌：地貌類型、海拔高度、侵蝕切割程度，以及地貌類型圖等。

4）母質和母巖：地質圖、巖性分布圖、區域地質構造、巖石種類、巖性及其分布規律。成土母質類型，一般以第四紀成因類型為基礎，如花崗巖殘積母質、河流沖積母質或洪積物，海（湖）相淤積物、冰磧母質……等。在干旱和半干旱地區，應注意黃土和風沙物質，濕熱的亞熱帶的熱帶，應注意紅色風化殼。

5）水文：包括實習區的地表水和地下水，如河流水系分布、各河流的水文特征、流域發生發展情況；地面潛水埋藏深度、水化學成分及礦化度；水文地質圖等。

2、社會經濟情況資料：

搜集社會經濟資料的目的在于了解人類活動對土壤發生與演變的影響。包括歷史上的人類活動；現在的社會情況，特別是農業經濟資料，如人口、農業勞動力、總土地面積、耕地面積、林地、牧地；農作物種植情況，如作物種類、作物配置、耕人選制度、產量水平；農業生產結構、農業生產中產生的主要問題；水利、施肥狀況；旱、澇、鹽、堿、次生潛育化、水土流失情況等。

此外，對于城市、工礦業發展對土壤污染或退化帶來的影響也不能忽視。

3、土壤資料與土壤圖：

搜集、閱讀與分析實習地區的有關土壤圖、土壤調查報告，論文或專著是實習準備工作的重點。一般說經過全國二次土壤普查，各地都有大比例尺土壤圖及比較豐富的土壤普查資料可以利用，對現有的資料，要著重研究各類土壤的發生學特性、理化性質；土壤形成與分布的地帶性規律與區域特性；土壤與農、林、牧生產的關系；土壤改良利用中的問題（土壤侵蝕、次生鹽漬化、潛育化、退化、沙化等）；當地群眾利用改良土壤的經驗等。

（三）土壤地理野外實習常用儀器、用具的準備

1、土壤資料與土壤圖：搜集、閱讀與分析實習地區的有關土壤圖，土壤調查報告

2、采土工具和用品：取土鏟、剖面刀、鋼卷尺、土壤標本紙盒、土壤標本木盒、土壤樣品袋、采土標簽、pH混合指示劑、比色階（卡）、白瓷比色盤、10%鹽酸

3、土壤野外速測儀器：土壤水分速測儀、土壤養分速測儀等

（四）實習內容與要求

1、實習區土壤植被概述

2、主要成土作用與成土過程

3、主要土壤類型與成土環境的關系

4、褐土與棕壤的特點及形成過程

5、土壤的發生、發展演化

6、土壤標本的采集方法

7、土壤分析樣品的采集

8、編寫實習報告

三、河北省土壤概況

（一）主要土壤類型

河北土壤類型多樣，分布較廣、面積較大的主要有7個土類，即：褐土、潮土、棕壤、栗鈣土、灰色森林土、粗骨土、栗褐土、石質土。褐土主要分布在太行山麓的京廣鐵路兩側，燕山南麓的通縣至唐山一線以北，海拔700——1000米以下的低山、丘陵及山麓平原、沖積扇上中部地帶，是河北省分布面積最大的一個土類，約占全省總面積的34、64％；潮土主要分布在京廣鐵路以東、津浦鐵路以西，通縣至唐山一線以南的平原地區；棕壤主要分布在太行山、燕山的中山和部分低山及冀東濱海丘陵上；粗骨土主要分布于石質山丘，土層淺薄，顆粒粗糙，礫石含量大于30％；栗鈣土主要分布在張家口地區的壩上高原和壩下張宣、懷來、陽原、蔚縣盆地的部分地區，栗褐土在冀西北壩下地區廣泛分布，處于褐土區和栗鈣土區的過度區；灰色森林土主要分布在壩上高原東北部的低山丘至圍場一帶；石質土主要分布于石質山丘，在極薄的A層土下直接與基巖接觸，常與粗骨土鑲嵌分布。其他土壤如鹽土、黑土、水稻土、沼澤土、亞高山草甸土等也有分布。（另外：風沙土主要分布在各大河流的下游沿岸、古河道附近及沙化嚴重的農田附近；草甸土主要分布在壩上高原湖濱下濕灘地以及山區地勢平坦、地下水位1—3米的河谷地帶。）分部如圖：

（二）土壤分布規律

1、水平分布規律

本區域土壤廣泛發育在省內排水良好的丘陵、階地、山麓平原和高原緩崗坡地、土壤帶大致呈東北西南走向，自東南向西北，由棕壤一褐土一栗褐上一栗鈣土依次更替。棕壤作為水平地帶性土壤分布范圍不大，主要見于冀東一帶。褐土，為省內主要地帶性土壤、分布廣泛。栗褐土、栗鈣土，分布在西北部的壩下山間盆地和壩上高原。褐土帶內淋溶褐土、典型褐土、碳酸鹽褐土，亦大致呈東北一西南向分布、東南一西北向更替（圖5—1）。

2、垂直地帶性規律（以霧靈山為例）

隨著地勢起伏與生物、氣候條件的變化，山地土壤的分布服從于垂直地帶性規律，而垂直帶語的結構又與水平地帶性有密切的聯系。興隆縣境內的霧靈山，基帶土壤是淋溶褐土，垂直帶譜依次由山地淋溶褐土——山地棕壤——山地生草棕壤——亞高山草甸土組成。（圖5—10）。

（三）秦皇島主要土壤類型及特點

1、淋溶土——棕壤土類

淋溶土綱的主要特征是，土體碳酸鈣淋失殆盡，呈酸性至中性反應、粘粒移、淀明顯。省內淋溶土綱只有一個亞綱：濕暖溫淋溶土亞綱；一個土類：棕壤土類。

棕壤，又稱“棕色森林土”、是河北省最主要的山地土壤，占全省土壤面積的14、02％。在降水較多的冀東，棕壤出現在瀕臨渤海的幾十米到幾百米高的低山、丘陵上；棕壤發育地區氣候溫濕。燕山、太行山山地棕壤區中溫、半濕潤；冀東濱海棕壤區暖溫較濕潤。年均溫7一11℃，年均降水量670一790毫米，干燥度0、8一1、15。夏季溫熱多雨，冬季寒冷干僳。這樣的水熱條件、使土體淋溶較強，亦利于有機質累積。

原生植被以夏綠闊葉林為主、間有針闊葉混交林。因受人類活動影響，原生植被巳不復存在。現在所見多為天然次生林和人工林。喬木以櫟屬和松屬為主。良好的植被給土壤帶來較多的有機質積累，而在低山丘陵發育的棕壤，其腐殖質狀況深受耕作條件的影響。

成土母質多為中酸性火山巖殘坡積風化物，如花崗巖、片麻巖、花崗片麻巖、混合巖、正長巖風化物等廣布于丘陵山地。此外，尚有洪積沖積物和黃土狀物質等。棕壤多呈微酸性、無石灰反應、鹽基飽和度較低等特征、其原因除淋溶作用較強外，無不與酸性硅鋁酸鹽母質有關。

（1）植被保存好的剖面、具A00—A0一A—B—C土體構型。枯枝落葉層、腐殖質層及棕色粘化層均明顯。

（2）表層有機質含量多大于。胡敏酸與富里酸比值為0、7一0、9。

（3）土體呈微酸至中性反應、PH值6、0一7、0。鹽基不飽和、鹽基飽和度40一70％。全剖面無石灰反應。

（4）粘化層居剖面中部（20一60厘米或更深）。其粘粒含量大于剖面上下層。粘化層大于 2毫米。粘粒含量與表層含量之比值為1、3一1、8。

（5）剖面中鐵鋁有輕微下移，且于B層累積。活性鐵下移情況較鋁明顯。

（6）粘粒礦物以伊利石、蒙脫石為主，次為綠泥石。

主要類型為潮棕壤。河北省潮棕壤面積僅7417畝、主要分布于冀東秦皇島市濱海丘陵周邊洪積沖積物上、地下水埋深L 5—3、5米。此外，圍場縣山間溝谷高階地上亦有零星散布。

潮棕壤的形成，除粘化作用外，有地下水參與其成土過程、潴育化特征明顯。由于潮棕壤多辟為農田，土層有機質積累較少、棕色為主；土體微酸性，PH 6、5左右，鹽基飽和度88％；心底土層有銹斑紋或鐵錳結核。其典型剖面如表5—2所示。

利用與改良：

棕壤分布地區水熱條件比較優越，土壤肥力較高，是農業利用的有利因素，但因多位于丘陵山地，一般坡度較大、加上森林植被多被破壞，造成水土流失，土層淺薄、是為農業利用的限制因素。因此，要充分利用棕壤資源、必須做好水土保持工作，嚴禁坡開墾。

棕壤分布地區應以林果為主，除保護現有林地外、大片荒地應育林種草。適宜生長在棕壤上的樹種有油松、華北落葉松、山楊、柳樹、蒙古櫟、栓皮櫟、楓樹、餒樹、板栗等。分布在山地丘陵邊緣較平坦地段的`棕壤，土層較厚、水分條件優越者，適種多種作

2、半淋溶土

半淋溶土綱的共同特點是、因氣候較為干旱，或兼受石灰性母質影響，土體淋溶作用較弱，碳酸鈣部分淋失。本省半淋溶土綱有兩個亞綱，即半濕暖溫半淋溶土亞綱和半濕溫半淋浴土亞綱‘三個土類，即褐土、灰色森林土和黑土。

秦皇島市區地帶性土壤主要為褐土，又稱“褐色森林土、系河北省分布最廣的地帶性土壤，總面積7620、5931萬畝，占全省土壤面積的30、83％。

褐土地處暖溫帶半干旱半濕潤氣候區。年平均溫度10一13℃，＞10℃積溫3700一4400℃、年降水量500一700毫米，蒸發大于降水，干操度1、3—2、0。濕熱同期，干濕季明顯、具有海洋性氣候向大陸性氣候過渡的特點。濕熱與干寒交替出現，給土壤發育帶來季節性特點：炎熱多雨的夏季為成土過程的“活躍期”，冬季為相對“停滯期”，春、秋季為“過渡期”。

褐土區原始櫟屬森林植被已不復存在。次生植被為半旱生森林灌叢草原；山麓平原與丘陵坡地已大部墾為農田、埂隙田邊多有半旱生雜草散布。

成土母質以黃土狀物質為主，有馬蘭黃土、紅黃土、次生黃土及黃土狀洪積沖積物等，低山丘陵區的褐土母質以各種巖石的殘坡積風化物為主，但多有黃土物質影響。有的黃土覆于其上，有的黃土夾雜其中。黃土顆粒均一、富垂直節理，故發育于黃土母質上的褐土、群眾常謂之“立黃土”。

褐土的形態待征主要表現為；土體以褐棕一褐色為主。腐殖質層不厚，色淺、呈灰褐或灰棕色。粘化層位于剖面中部，其粘粒含量較上下土層高20％左右，因粘粒聚凝、脹縮交替，結構呈核狀、棱塊狀，結構體表面有膠膜被覆。有的有鈣積層。

褐土的理化性狀主要表現為：質地以壤質為主，枯化層可達壤枯質；土體呈中性至微堿性。鹽基飽和度高，代換性鹽基主要是鈣、鎂；一般有石灰反應；粘粒部分硅鋁鐵率在3、0左右；粘土礦物以伊利石、蒙脫石、綠泥石為主。

主要類型為林溶褐土

淋溶褐土、位于褐土向棕壤過渡地帶。主要分布于冀東低山丘陵、灤河沖積扇下部。在山地垂直帶小，其上為棕壤，其下為褐土（亞類）。年雨量650毫米以上，淋浴作用是褐土亞類中最強者。

土壤性態特征：①土壤剖面呈褐色或鮮棕帶褐色；②腐殖質含量較低；②土體粘化以剖面中部最為顯著；④全剖面無石灰反應，或于剖面底部石塊下有少量假菌絲體；⑤PH6、5—7、5；⑥鐵、鋁、錳等元素有沿剖面下移現象。其典型剖面如表5—4所示。

褐土土層—般較深厚，質地多輕嚷至中壤，通氣透水，耕性良好、礦質養分較豐富地表排水條件較好、無洪澇、鹽堿危害、是為生產條件較優越的土壤。由于褐土分布范圍廣，土地類型復雜，利用請況亦多種多樣，山麓平原與溝谷階地、水利條件較優越、宜發展耕作農業。山地丘陵宜發展林果，如淋溶褐土、所處地勢較高，土壤水分較充足、宜栽種華山落葉松、五角楓、白撣和云杉等。典型褐土，所處地勢較低，土壤水分條件較差，宜栽種油松、刺槐、白楊、臭椿、黃榆、山楊、側柏等、還可發展核桃、山棗等。石灰性褐土土壤水分、養分均較缺乏，呈微堿性至堿性反應，適宜種黃榆、臭椿、山楊、蒙古櫟和山杏等抗寒耐旱樹種。

褐土的主要問題是；干旱，有機質缺乏，氮、磷不足，水土流失嚴重等。因此、植樹造林、保持水土，是褐土利用改良的重要環節；深拼施肥、用養結合，是培肥地力的重要措施。

3、鹽堿土

鹽堿七綱的共同特點是，土壤鹽分累積和堿化程度達到引起土壤理化性質和剖面形的改變、作物不能生長。該土綱包括兩個亞綱，即鹽土亞綱和堿土亞綱；三個土類，即：、濱海鹽上、堿土。

鹽堿土的形成條件：年均氣溫1一13℃，年降雨量350一700毫米、干燥度1、5—2、5。氣候干旱、年蒸發量幾倍于年降水量、干濕季明顯、地下水季節性升降。地形多為沖積平原的扇緣低地，河旁洼地，河流放道的淺平箔狀洼地、碟型洼地、洼淀周圍、湖泊周邊等。地下水埋深1—2米，礦化度7—10克／升。

母質多為沙壤質、壤質河流沖積淤積物。

植被稀疏，僅有檉柳、堿蓬、鹽篙、茶子棵等鹽生植物和強耐鹽性植物生長其上：

鹽土土層比較深厚。地表常有厚0、5—2、0厘米的鹽結皮；表層 1一20厘米的鹽分主要為氯化物和硫酸鹽，全鹽含量＞1％；向底層逐漸減少。心底上層有銹色斑紋。

主要類型：秦皇島屬濱海鹽土，是在海水影響下發育的鹽土，在河北省共有304、9521萬畝、占全省土壤面積的23％。

河北省濱海鹽土沿渤海灣呈帶狀分布。此分布帶，秦皇島、呂黎、里；唐海、豐南、黃驊等地較寬，約20一40公里。

濱海鹽土形成條件：濱海平原和潮間帶，地勢低平，海拔多在o、5—3、5米之間。渤海灣是中生代和新生代沉降形成的盆地、基底為寒武紀變質巖、由于長期緩慢下沉堆積成陸。第四系厚300一500米，下為河相堆積，上為河、海交互作用的三角洲堆積和海相堆積。由于河流頻繁泛濫和改道，土層質地變化較大，有粘壤質、壤粘質及壤質等。

春季干旱，夏季炎熱多雨。年平均氣溫10、2—12、1C，年平均降水量550—650毫米、干燥度1、5—2、5。濱海平原、徑流不暢。

植被覆蓋度小、植物種類簡單，主要為耐鹽耐濕的草本植物。

潮水淹沒頻率和持續時司、對濱海鹽土發育和性態影響顯著。

（1）每日受海水淹沒地帶，地下水埋深約60厘米、礦化度與海水幾無區別態極不明顯、整個剖面有強烈的潛育化現象。

（2）每年受海水淹沒地帶距海較遠，‘般地勢平坦、但也有封閉洼地。平坦地帶首先擺脫海水淹沒、蒸發時間長、土壤高度鹽化、洼地積水時間長、土壤沼澤化過程明顯、積水落干又有鹽化過程進行。

（3）特大海潮掩沒地帶距海員遠、通常不被海水淹沒。這里，平坦地段土壤鹽化較互；洼地闌常有降水聚積、雨水成了土壤脫鹽的主要因素。

（四）土地資源特點：

從總體上看，全省土地資源存在以下特點：

一是耕地總體質量差。全省現有耕地中，三分之一分布在山區和壩上地區，糧食產量很低，東部黑龍港低的滄州、衡水多屬鹽堿地，土壤多鹽土、濱海鹽土，大量生長鹽生植物，墾種困難；距海較近地帶，土壤含鹽量較高，難以發展農業種植。南部邢臺、邯鄲地區沙荒地、山坡地較多，糧食產量較低。西部太行山區多屬旱地、山坡地。灌溉條件差，又稱“望田天”，難以糧食自給。北部張、承地區的壩上高原，種植條件差，不適于發展種植業，由于歷史上“以糧為綱”開荒墾種，大力發展糧食生產，違背自然規律，造成大面積土壤沙化，全省現有耕地中，高產、穩產田僅占四分之一。

二是沙地后備資源數量很少，全省3347、5萬畝可開發利用的土地資源中，多數存在坡度大、土層薄、水資源匱乏等多種障礙因素，土地質量和環境條件差，開發難度大。

三是土地資源緊缺，人地矛盾突出問題將長期存在，對經濟發展和土地資源的可持續利用有重大影響。河北省是一個農業大省，但也是人口大省，全省人均耕地僅1、525畝。同時，河北省經濟尚不夠發達，又處在京津周圍，今后經濟發展將不可避免要占用大量耕地，即使通過土地開發整理，實現耕地總量動態平衡，由于人口的增加，人均耕地仍將呈減少趨勢。同時，全省耕地質量總體不高，中低產田占75％，干旱缺水嚴重，大于6度的坡耕地面積占9、5％左右，要想保持全省長期的糧食安全所需的耕地資源，任務相當艱巨。

四、野外實習主要方法

土壤剖面是從地面垂直向下的土壤縱斷面，它是有土壤發生層（含土壤層次）組成。發生層的顏色、質地、結構、新生體、Ph值等理化特性，反映著土壤中物質與能量的積累、遷移、轉化情況，是確定土壤類型的依據。因此進行土壤剖面觀察是識別土壤、研究土壤的基礎工作。

（一）土壤路線調查

1、路線調查選線的原則和方法

路線調查屬于概查。由于土壤與成土因素之間的關系是統一的，因而選線通過各種成土因素的典型地段，就可以見到各種典型土壤類型。

（1）山區土壤路線調查選線：

首先要遵循垂直于等高線的原則，使選定路線從山下到山上，能經過不同海拔高度的各種植被、母質類型，以及通過不同的土壤垂直帶；還應考慮山體的大小，注意丘陵、淺山、中山和深山之別，以及不同坡向、不同坡度及局部地形對土壤形成發育造成的差別。此外，山區選線最好從河谷起，這樣還可看到河流水文、母質與地形等土壤形成的分布的影響。

（2）平原區選線：

平原區較山區土壤的變化要簡單些，但平原區各種地貌類型、中、小地形的起伏變化、沉積母質類型的變異程度等對土壤發生與分布的影響都很重要。因此，平原區選線同樣要遵循垂直于等高線的原則。選線要通過主要的地貌單元、地形部位、母質類型，以便能觀察到更多的土壤類型，并掌握土壤有分布規律。如從濱海（濱湖）平原—沖積平原—山麓平原；從河漫灘—高階地；從洼地—二坡地—崗地。能夠觀察到各種類型的土壤。

平原區選線還應注意其典型性，即選定的路線要通過實習地區最具有代表性的地貌類型、地形部位、母質類型的地段。如河流沖積平原要盡量選定在各階地比較齊全而完整的地段，不應選擇某幾級階地缺失，或被侵蝕切割成支離破碎的殘存階地地段。

農耕區選線要選定能代表當地主要耕地，不同農業利用類型的土壤調查路線。如通過路線應照顧到水稻田、旱田、特殊經濟作物區、各種草場類型等。

2、路線調查選線的間距

假使通過路線調查要完成一定面積范圍的土壤圖，則選線的間距要根據不同比例尺的精度要求、成土條件和土壤類型的變化復雜性面定。如地勢平坦開闊，土壤類型較單一，分布范圍較廣，則調查路線的間距可大些；相反，如果成土條件、土壤類型復雜多樣，面積較小，圖斑比較零碎，則調查路線的間距應適當小些。總之，要使調查路線能控制土壤類型分布規律，有利于調查后繪制完成土壤圖為原則。

（二）剖面的設置與挖掘

（1）土壤剖面的種類

土壤剖面按分為自然剖面、人工剖面兩類；按剖面的用途和特性，又可分為主要剖面、檢查（或對照）、定界剖面三種。

①自然剖面：由于人為活動而造成的土壤自然剖面，例如，興修公路、鐵路，工程或房屋建設，礦產開采，興修水利，平整土地和取土燒磚瓦，以及河流沖刷、塌方等，均可形成土壤自然剖面。

自然剖面的優點是垂直比較深厚，可觀察到各個發生土層和母質層，同時暴露范圍比較寬廣，可見到土層薄厚不等的各種土體構型的剖面，這就有利于選擇典型剖面，比較不同類型土體構型的剖面，對分析研究土壤分類、土壤特性、土壤分布規律都比較有利。自然剖面的另一大優點是挖掘省工，只需挖去表面舊土就可進行觀測。自然剖面的缺點是暴露在空氣中較久，因受風吹日曬雨淋的影響，其剖面性態已發生了變化，不能代表當地土壤的真實情況，因而它只能起參考作用，不宜作主要剖面。但一些最新挖掘的自然剖面，則進行觀測時，應加整修，以挖除表面的舊土，使其暴露出新鮮裂面。

②人工剖面：這是根據土壤調查繪圖的需要，人工挖掘而成的新鮮剖面，有的也叫土坑。

主要剖面：是為了全面研究土壤的發生學特征，從而確定土壤類型及其特性，而專門設置挖掘的土壤剖面。它應該是人工挖掘的新鮮剖面，從地表向下直接挖掘到母質層（或潛水面）出露為止。

檢查剖面：這種剖面也叫對照剖面，是為了對照檢查主要剖面所觀察到的土壤性態特征是否有變異而設置的。它一方面可以豐富和補充修正主要剖面的不足，另一方面又可以幫助調查繪制者分土壤類型。檢查剖面應比主要剖面數目多而挖掘深度淺，其深度只需要挖掘到主要剖面的診斷性土層為止，所挖土坑也應較主要剖面為小，目的在于檢查是否與主要剖面相同。如果發現土壤剖面性狀與主要剖面不同時，就應考慮另設主要剖面。

定界剖面：顧名思義是為了確定土壤分布界線而設置的，要求能確定土壤類型即可。一般可用土鉆打孔，不必挖坑，但數量比檢查剖面還要多。定界剖面只適用于大比例尺土壤圖調查繪制中采用，中小比例尺土壤圖調查繪制中使用很少。

（2）主要剖面的選點

正確地設置主要剖面點，不僅能提高土壤調查速度，而且有利于對土壤分類、土壤特性做出正確的判斷，從而提高土壤調查的質量；如果主要剖面地點設置不當，則所觀測到的資料沒有代表性，對土壤分類、土壤特性就會做出片面甚至錯誤的判斷，從而影響到土壤調查質量，貽誤調查工作。

主要剖面點的選定，原則上每種土壤類型（或制圖單元）在調查路線上至少要有一個剖面點。具體位置應設于具有代表性的地形部位上。若在地勢、植被、母質呈相應變異的地區，還應按中地形不同部位分別設置剖面；在鹽漬化地區，還應按小地形部位設置主要剖面；山區應按海拔高度、坡向、坡度、坡形、植被類型分別設置主要剖面；在農耕區應按不同的耕作方式分別設置主要剖面；農、林、牧交錯地區，應按土地利用的不同方式分別設置剖面。如要研究某種特定條件對土壤的影響，應按具體條件分別設置主要剖面，如為查明土壤墾殖演替規律，可在林地（或草地）、新墾地、久耕地分別設置主要剖面；研究灌溉等其他農業技術措施對土壤的影響時，可在灌區、非灌區或其他采土因素的組合下，均應設置主要剖面，至于設置多少，可根據調查繪制詳略和每個主要剖面所代表的面積大小而定。

主要剖面點的具體位置，還應避開公路、鐵路、墳地、村鎮、水利工程、池塘、取土壕、磚瓦窯等受人為干擾活動影響較大的特殊地段，以使所設主要剖面點，真正成為當地代表性、典型性的土壤剖面。

選定好的土壤剖面點，應該預先標注在地形底圖上，標注辦法是只需用鉛筆畫一個圈點即可。

（3）土壤主要剖面的挖掘：

挖掘主要剖面時，首先在已選好點的地面上畫個長方形，其規格大小為長2米、寬1米，挖掘深度要求2米。但是結合不同地區的不同土壤，應有不同的規格。對山地土壤土層較薄者，只需要挖掘到母巖或母質層即可；對鹽漬土挖掘到地下潛水位為限；對耕作土壤的主要剖面，規格可以小些，一般長1、5米、寬0、8米、深度1米即可；對采集整段標本用者，土坑要求應按上述第一種規格挖掘。

挖掘土坑時應注意觀察剖面要向陽，山區留在山坡上方。觀察面要垂直于地平面，土坑的另一端挖掘成階梯狀，以供剖面觀測者上下土坑用。

挖掘的土應堆放在土坑兩側，而不應堆放在觀察面上方地面上。同時不允許踩踏觀察面上的地面，不得在剖面上部堆土、走動、放置工具，以免擾亂破壞土壤剖面土層的性態。

（三）土層劃分

（1）記錄剖面點的環境條件

剖面的地理位置，調查日期，天氣情況，地貌類型、地形部位，海拔高度，坡度，植被類型，潛水位，侵蝕狀況，人為影響等。

（2）土層劃分

1967年國際土壤學會提出，土壤剖面發生層劃分為O、A、E、P、B、G、C、R等層，經年來已被我國采用。主要的土壤發生層的特征如下：

O層：凋落物層。

A層：腐殖質層，位于表層，聚積有與礦物質充分混合的腐殖質化有機質。

E層：淋溶層，硅酸鹽粘粒、鐵鋁等物質淋失，適應或其他抗風化礦物的砂粒或分離相對富集的礦質層。

P層：土壤耕作層之下的梨底層。

B層：淀積層，在上述各層下面，并有下列一個或一個以上特征：①聚積有硅酸鹽粘粒、鐵、鋁、腐殖質、碳酸鹽、石膏或二氧化硅；②碳酸鹽的淋失；③三、二氧化物的殘積；④由于存在三、二氧化物角膜，使土壤亮度較上下土層為低，才渡變高或色調發紅；⑸ 具粒狀、塊狀或愣柱狀結構。

G層：潛育層，指在長期被水飽和并有有機質存在的條件下，鐵猛還原、分離或聚積而成的強還原狀況的土層。

C層：母質層。

R層：母巖層

根據各土層性狀與成因的差異可進一步細分，并在大寫字母的右側加一小寫字母的方式來表示區別，如：A層可細分為：Ah（自然土壤的表層腐殖質層）；Ap（耕作層），Ag（潛育化A層），Ab埋藏腐殖層。E層可細分為：Es或A2（灰化層）、Ea（白漿層或漂洗層）；B層可細分為：Bt（粘化層）、BCa（鈣積層）、Bn（腐殖質淀積層）、Bin或Box（富含鐵、鋁氧化物的淀積層）、Bx（緊實的脆盤層）、Bfe（薄鐵盤層）、Bg（潛充化的）。C層可細分為：Ca（松散的）、Cca（富含碳酸鹽的）、Ccs（富含石膏的）、Cg（潛育化的）、Cc（強潛育化）、Cx（緊實、致密的脆盤層）、Cm（膠結的）。

（3）土層劃分之后，采用連續讀數，用鋼卷尺從地表往下量取各層深度，單位為厘米，將量得的深度記入剖面記載表。最后將土體構型畫成剖面形態素描圖。

（四）土壤PH值的測定

用混合指示劑比色法或PH廣泛試紙（精度1）、PH精密試紙（精度0、5）速測。

測量時，取土樣少許（黃豆粒大小即可），放在白瓷比色盤中，加指示劑（或蒸餾水）3—5滴，使土樣浸透并有少量余液，用干凈玻璃棒攪勻，使指示劑（或蒸餾水）充分作用。半分鐘后，傾斜比色盤，使指示劑（或蒸餾水）少許流出，澄清，即可用標準色階（比色卡）比色（或用PH試紙比色）。

（五）石灰反應

以泡沫反應指示土壤中碳酸鹽的大體含量。取少量土樣，用手指壓碎，再滴加10%（濃度約1摩爾/升）的鹽酸。反應分四級：

（1） 幾乎無泡沫，碳酸鹽＜1%；

（2） 少量；：很難見到泡沫，但可聽到發泡聲，碳酸鹽1—3%；

（3） 中量：有明顯泡沫，泡沫聲強烈，碳酸鹽3—5%；

（4） 多量：反應強烈，肉眼往往可見碳酸鹽顆粒，碳酸鹽＞5%。

（六）土壤標本的采集

土壤標本主要包括剖面標本和分析樣品兩類。前者又可分分為紙盒標本和整段標本；后者游客氛圍一般分析樣品和農化分析樣品。此外，根據土壤的診斷層次還可采集特殊層次的標本，如土壤結核及新生體的標本等。

紙盒標本

紙盒標本也叫上盒，主要用于拼圖比土的標本，其典型者也可作陳列標本。路線調查中，紙盒標本只采集主要剖面和對照剖面。具體采集方法是按所劃分的層次，分層采集。次序是從下層向上層選擇各層的典型層采集。采集時沿水平方向用削刀削取，盡量保持土壤結構體的原狀，不要弄碎。對某些特別疏松而散碎的層次，無法削取者可將散碎土安原樣采集、裝入盒中相應的層次，所削取土體以與標本盒的格子大小相等，港能裝入格內為宜，注意英降觀察面剝離成土體的自然裂面，不要削成光滑面，或拍打壓實。所有土層采集裝盒萬步后，應按擬定內容逐項記載、填寫卡片或標簽。

（七）土壤分析樣品的采集

土壤分析樣品是用來進行室內理、化分析用的土樣。一般分兩類：一類是土壤剖面分析樣品；另一類是土壤農化分析樣品。作為土壤地理學用的分析樣品，主要是土壤剖面分析樣品。

土壤剖面分析樣品的采集：剖面樣品采集應選具有典型性、代表性者采樣。在野外實習過程中，如當時不易選定，則所設主要剖面都應采樣。

帶回室內后，再根據拼圖、比土結果進行取舍，即選留帶典型性、代表性的剖面樣品，舍去不典型、無代表性的剖面樣品。

剖面分析樣品可按剖面形態觀察中所劃分的土層分層采樣，也可按典型的發生層次采樣，即過渡層不采樣。具體采樣部位應該放在層次的中心位置，從下層向上層按次采樣。每層采樣約一公斤，所采土樣分層、分袋裝好。采樣中應除去大的石子和明顯的植物根系等雜物，并將采樣按深度分層記入剖面記錄表中。土樣采裝好后，填寫土標簽（一式三份：一份作存根備查，一份掛在袋外的線繩上，一份折疊裝入袋內）。然后將同一剖面各層土樣的土袋拴在一起，以免搞亂。所采樣品帶回室內后，當天就要倒出風干，以免霉爛變質。

主要參考資料

1、于耀先、李殿杰主編，自然地理學基礎實驗實習，

2、陳漢武、李發增主編，植物學實習教程，1993

3、河北省志第3卷自然地理志，

4、河北植被

5、王荷生主編，華北植物區系地理，1997

6、山東師范大學地理系，煙臺地區自然地理綜合實習參考資料，1995

7、霍亞貞、李天杰等，土壤實驗實習、1986

8、王建國主編，秦皇島地區區域地質考察，

實習工作報告6

主要內容：

一、實習目標

根據學校對學生的畢業實習要求頂崗實習是人才培養方案的重要組成部分，是理論聯系實際的重要實踐教學環節，是職業素質和職業能力提高的重要階段·學生頂崗實習的目標如下：

1·通過頂崗實習，使學生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產崗位中·

2·通過頂崗實習，使學生進一步了解企業、社會、國情，激勵學生敬業、創業的熱情·

3·通過頂崗實習，使學生熟悉企業的組織結構及整體運作模式·

4·通過頂崗實習，使學生掌握原料、中間體和成品的質量檢驗方法和檢驗流程，熟悉現代分析儀器的使用和維護·

5·通過頂崗實習，在真實的生產環境下，使學生在藥品生產、工藝規程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規范的訓練，畢業后能迅速地適應相關的工作·

二、實習單位

1·單位地址與規模

煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業·公司總共十五家分店，分布在煙臺市及各個轄區，目前在職人數已達到130 多人 ·在當地屬于規模較大的連鎖藥店·在公司以及全體員工的共同努力下，藥店一直堅持以“立志為民，健康眾生”的服務宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質量，高水平的醫藥零售及服務工作，，增強了藥店的活力，加快了藥店的發展速度·

2·實習單位主要業務

我們藥店主要的業務就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平價銷售，會員獨享的經營模式為主的藥店，積極推崇“自我保健、自我藥療”，給廣大市民帶來了全新的醫藥消費理念·市民普遍稱贊這種醫藥銷售方式的便捷性和創新性·消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業員的介紹和答疑，大大增進了用藥的有效性和安全性·

通過老員工的介紹了解到，開架自選的模式主要是為了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專業人員的講解，還針對老、弱、病、殘的顧客提供送貨上門服務，這樣能夠使銷售服務更加人性化，再加上優惠的價格，得到了顧客的一致贊同與表揚，同時公司在經營的各區都享有很好的聲譽·

3·實習單位的歷史與發展

煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業，公司于20xx年7月正式營業，營業面積600平方米，經營近5000種藥品，是一家經營品種全、價格低的大型零售企業·公司發展目標在5年內成為煙臺地區有較大影響力的大型零售連鎖企業·

近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機遇，使企業實現了超常規、跨越式發展，規模不斷擴大，市場占有率不斷提高·

三、實習班組環境

我們藥店有本公司七位員工，店長一名，營業員四名，收銀員兩名·實行兩班制·店長的工作責任是：負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛·保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責·負責門店商品的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管·此外我們店長還是中藥的負責人，負責中藥的銷售及其煎藥等·營業員：對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，知道顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品·去更好的銷售，達到一定的營業額·收銀員：主要負責財務以及報藥品的，每天把營業的收入匯入公司賬號·確保財務安全·藥房的每個人都有不同的工作經驗，我們會經常一起分享自己的收獲與不足·

溫馨的工作環境造就了我們那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助·

四、銷售任務及完成情況

剛去藥房培訓兩周才正式上崗，因為第一個月沒有任務就跟著老員工一起學習辨別藥物的具體位置，到第二個月任務就是顧客來買什么藥你得知道它屬于什么類具體在那個位置在最短時間內找到并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎么說怎么去銷售，在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務，再后來全部熟悉了我們有些藥品在一定的時間內要銷售下去，這就要有自己的銷售模式，爭取在最早的時間內銷售掉現在的我已經能出色的完成銷售的任務，并得到認可·慢慢的覺得自己成熟穩重了，不再是以前那個什么也不懂得小女孩了，已經開始要為自己的目標努力了，為了自己的事業奮斗了，也讓我明白，不管什么時候人都要努力，也明白付出總有回報·更懂得在社會中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去·

雖然我干的是銷售這個行業，但我并不認為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業所決定·就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學知識還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力·

五、所學知識與工作崗位的聯系

在學校時我們學習了中藥的發展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調劑的方法等等，尤其是中藥的調劑在我所處的崗位更是得到致用·讓我更加嫻熟的運用·在西藥方面一些并發癥應該服用那類藥物更是讓我先清楚了解到西藥的分類及其作用，使我在剛開始工作時就能達到想要的效果·

實習工作報告7

一、安排方式

根據學校要求，個人自己聯系單位，實習兩周。

二、實習時間

本次實習共有十一天，從20xx年7月4日到20xx年7月15日，每天9：00到7:30，周六周日休息。（第一天由于臺里得介紹人出差，因此正式實習是在7月5日）

三、實習地點

大連廣電中心社區廣播臺（新城鄉廣播臺）FM95.6

四、實習目的

經過兩年的專業學習，我們基本掌握了一些專業知識和方法。在實踐中如何應用，這對我們這些在校大學生來說幾乎還是一個空白。通過本次實習，我可以更加深刻地認識和理解“社會工作”，學到一些課堂上學不到的知識，開闊視野，增長見識，并且可以在實踐中檢驗我們所學的理論，讓我能夠更加深入的了解社會的需求和發展方向。通過與實習單位的人的接觸交流，也能夠讓我增加社會經驗，積累了一定的人脈關系，為以后進一步走向社會奠定良好的基礎。

社會工作是一門實務性很強的專業，只有通過實踐才能將理論知識內化為熟練的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業工作的經驗，能有更高層次的理解。

同時作為現代社會的的一員，越早了解社會越能讓我們更加熟悉社會，更加清楚的了解自己喜歡什么樣的工作方式和內容，更快的適應社會生活，為今后的工作奠定良好的基礎。

五、實習主要內容

1、每天打掃衛生，做力所能及的事情；

2、協助《文藝小兩口》節目提供直播時能夠用到的資料文案；

3、幫助臺里所有人做好臨時交代給我的（我會的）任務：打表格、計算收聽率、制

作簡單的文案、錄制音頻、接打電話、記錄信息、發放禮品等等??

六、實習收獲

1、理論收獲：

觀察學習是社會學習理論的一個基本概念，指通過觀察別人的行為及其結果而進行的學習。在電臺，多數情況下，我這個開學剛剛大三的實習生都是以這種方式進行學習的，這讓我我體會頗多，主播以自己的經驗去體會聽眾所反映的各種情況，以自己的感悟去開導啟發聽眾；領導組織各項活動條理分明，分工合理，發揮每個人的個性特點為他們安排適合自己的工作。

2、能力收獲：

在本次兩個禮拜的短暫實習生活中，各方面的能力較之前都有所提高。我認為自己待人接物的能力有所提高，同時也讓我學會更加謙虛的面對周圍的人和事。這與在校園中的體會是完全不同的，在工作單位中，每個人都如此謙虛樂觀積極，無論領導還是職員，每個人見面都會相互打招呼，這與在校園中有時候見等于不見的狀態是完全不同的，這更讓我體會到禮貌在工作中是何等重要，良好的禮貌是人與人相互認知和深一步認識的基礎，也是人脈積累的前提。

3、認知收獲：

在觀摩中我領悟到我的組織協調能力、團隊合作能力、人際溝通能力都需要在不斷的學習與實踐中加強。

在工作中更能體會到助人自助的重要性和方法性。今后更要注重學習專業知識和社會常識。

在工作當中我還清楚的認識到，無論做任何事都要講究條理，如果不想讓自己在遇見緊急情況時手忙腳亂，就要養成有條理的好習慣，分清主次先后，這會讓處理各種事情的人事半功倍，讓我在工作中受益匪淺。

七、實習心得體會

還記得第一天去實習前的時候，心理非常忐忑，雖然他們名字是社區廣播臺，但我 這個社會工作專業的學生來這里實習還是不那么專業對口的，因此感到很不自信，怕自己什么都不會，別人在忙而自己閑暇無措。但是，在那兒實習幾天之后感到那兒的人都很親切自然，對待實習生也很尊重，大家相處的很好。我還發現這項工作真的與我們這會工作者有著異曲同工之處，他們是用自己的思想來豐富大眾的生活，解開生活的迷惑，

為生活增添樂趣，讓人們的精神世界更加美好；我們是用切實的行動幫助需要幫助的人，為他們解決生活中的各種困難，讓他們更加健康的積極的面對生活。雖然服務的方式、種類不同，但歸根結底都是為了廣大人民更好的生活而努力奮斗，為他人更好的生活盡自己的一份力量，也都是服務性行業。

下面具體說下我在實習中的心得體會：

首先，作為一名社會工作專業的大三在校學生，在課堂上學習的與在實習中和未來的工作內容會有很大不同的。在實習中，我做事的積極主動性還遠遠不夠，顯然在剛開始的幾天我都不知道如何主動，在很多情況下我都是被動的等候別人來給我安排點兒什么活兒干，而不是主動的去問別人需要什么幫助。這也是我在實習中意識到得不足之處，由于在實習中包括我一共有四位非正式員工，在他們身上我也學到了很多優點，比如“眼力見兒”的問題，在恰當的時機主動提出去幫助他人，會大大的提升別人對你的好感，這對我們未來的工作是相當重要的，尤其是我們社會工作專業的人，因為社會工作本身就是一項與各種不同的人打交道的職業，雖然在未來我們不一定從事本行業，但無論什么行業一定要會用真誠去打動人，很快的建立起相互之間的初步信任，這樣才有利于把工作做的更快更好。

其次，這次實習還讓我認識到，口才和文筆都是非常重要的，這兩項東西起碼要有一個長項，你可以沒有口才但一定要有文采，尤其是我們文科專業的學生，以后會有很多要寫的材料、報告、總結之類的東西的機會，而文采這種東西是與長期的積累分不開的，不是一朝一夕所能成就的。這是我所欠缺的，在今后的日子里要在這方面著重加強。實習中，有一位姐姐在雙休日舉辦活動，需要人手，我剛好沒什么事就去幫忙，作為回報，她贈給我一本她自己寫的書，名為《紫嫣日記》，里邊的每一篇日記對我來說都是精華，讓我若有所思，她對生活的感悟是我這淺薄的閱歷所表達不出的，但又那么的深入人心，讓我感同身受，相信看過的人都有這種感覺。還有在寫有關“發現幸福”的文案時，我頭腦中對主題的內容和可以擴展的東西無從下手，僅僅能寫出一點自己的看法和問卷調查等一些我所接觸過的內容，這還多虧了上學期在社會研究方法中學到的問卷調查，但是在看了一同實習的中國傳媒大學新聞學專業的那位實習生所寫的文案之后，我就感到很慚愧，發現自己所寫的內容既不夠全面也不夠深刻，我想這是我不得不承認的差距，因為這與平時的鍛煉積累是分不開的，在我們熟識后，在她的電腦中我看到好多她曾經學過的大篇大篇的WORD文檔的作業，這更加讓我意識到自己還差的遠的，非常的，迫不及待的需要加強自己的在文字上的底蘊。

第三，在實習中我還注意到，每個人都非常的自信，這不是別人給的，而是源于自己在工作和生活中的積累。而且很多事情上缺點往往可以轉化成優點，就比如說，在工作中有時候記性會不太好，會忘事，這點就可以用記事本來彌補，還會讓工作更加有條理。

八、實習不足

1、理論不足：

實習中我發現自己對理論知識的欠缺，這些是在課堂教學中所不能反映出來的缺陷，在今后要更多的儲備專業知識和技能，汲取專業理論，爭取在下一次實習中克服不足，發揮的更好。

2、能力不足：

在課堂上開展的小活動中，偶爾會出現沉默不知所措的現象，在實習中也是。工作中有時會很急躁，導致任務完成的不夠完善。這些在實習中認識到得缺點都是我要改進的地方

3、其他方面的不足：

由于實習時間短暫，我對社區廣播只是有了初步的了解，不夠深入和詳細。在實習中專業技能的用處也不是很多。

實習工作報告8

一、畢業實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：

20xx年8月6日——20xx年11月7日

作為一名手機銷售員實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。我現在在新鄉市體育中心恒升數碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，作為一名手機銷售員但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。下面我就淺顯地談談我的感觸吧！

1、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。

她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

3、一定要以誠待人：我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些MP3。MP4等。那天石河子大學的四個女大學生來到我們店里面看MP4，我剛進店不久，對MP4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放心的用吧！我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷MP4的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了MP4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的MP4換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。

結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境；難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

實習工作報告9

一、前言

離開學校的那一刻，我是迷失的小孩，不知道何去何從，不知道明天會怎樣，也不知道自己能否堅強的活下去……但還是要涌入眾多實習生的潮流中去，努力找工作方向，努力去發現前方的希望!回頭看，幾年的光陰就那么悄無聲息的失去，而我確還是懵懂的少女。除了對明天存在著幻想，更多的只剩下迷茫與質疑，焦慮與悲觀的情緒時不時的蔓延。社會工作講述了要運用不同渠道為案主提供有利的資源，親情是一種資源，正是依靠這份資源，我很輕松的開始了我人生中的第一份工作。

二、實習概況

實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實習地點：xxxxx公司

實習目的：

初出社會的我對這個世界知之甚少，我尋求著一處能讓我了解社會現實，從實踐中拉近與社會的距離，看清一些社會現象。并在這份天地培養自己的工作能力，加深對機構、職業生涯、同事等各方面的認識。在重慶兩江建筑工程健康管理顧問有限公司的確學習了很多非專業但很實用的知識，為我邁向社會打下了堅實的基礎。在這里我的思想、知識面、德修養等都有了很大的提高，一些不良的生活作息習慣也有了改善。轉站重慶漢藏宮健康管理顧問有限公司只因為希望在實習階段更全面、具體的了解機構的組成、機構的運行、機構的理論等，并在相互比較充實自己的知識，開闊視野。同時也是為了證明自己的能力，在另一分天地，開拓自己的領土。

三、實習內容

文員的工作內容多且雜，負責公司日常行政事務的組織實施，規范行政事務處理流程，提高行政辦公效率，為公司各部門提供高效優質服務。主要工作內容：

1、辦公區域的日常環境維護，確保接待區的干凈整潔;

2、負責來訪人員的接待工作、安排及員工外出登記工作;

3、負責各部門辦公用品的領用發放及登記工作，并在每月月底進行賬物盤查，將盤查表交財務部審核;

4、負責公司的快遞寄出、收取工作，飲用水、服裝清洗管理工作;

5、負責名片的制作聯系;

6、負責區域內的安全事項的管理;

7、負責個部門的報餐匯總后至后廚，并監督執行及報餐數據的核對工作;

8、通知各級領導及員工的安排事項，簽收文件，撰寫公文;

9、整理及保管休假條、請假條等出勤記錄，并于月底匯總各部門考勤情況交行政主管;

10、負責員工入職、離職手續辦理及員工名冊錄入;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;并新員工30天內簽訂勞動合同;

11、負責文件的打印、復印、裝訂工作;

12、負責公司行政文件的整理、編號、歸檔;

13、協助組織、策劃相關活動;

14、負責區域內的辦公設備管理工作;

15、負責會議事項的通知、準備工作，記錄會議紀要并整理;

16、領導安排的其他工作。

四、實習總結

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，并受益匪淺。也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。通過這次的實習，讓我對我的人生之路不再膽怯，更多的是充滿了自信：我堅信通過自己的努力，我能夠在這片領域中開拓出屬于自己的新天地!

實習工作報告10

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的

在經歷了四年的大學學習生活之后，通過對《商務談判》、《國際金融》、《國際貿易實物》、《商務英語/口語》、《電子商務》及《網頁制作》的學習，可以說對商務這一塊，算是有了一個大概的統籌了解、耳目能熟了，所學的專業基礎知識、基本理論、基本方法和語言溝通，我也基本掌握，但這些似乎都只是紙上談兵，當我真的將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，我還真不知該何從下手，一竅不通。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名商務英語專業的學生，在XX年的8月29號，乘上了揚州去深圳的k94次列車，大約25個小時后我已踏在了濱海城市——深圳的土地上。非常榮幸的在深圳市嘉達思電子有限公司參加了為期四個月的專業實習。

二、實習單位情況

嘉達思電子有限公司創立與1995年，專注于電子產品的開發和制造，主要產品涵蓋液晶移動數字電視，數字移動dvd，數碼相框，mp3，mp4，cd播放機，收音機和收錄機等。大部分產品擁有ce，gs，rohs，ul，fcc和ccc證書。公司的生產基地、研發中心設在中國大陸-深圳。

三、實習主要過程

初來乍到，對于嘉達思這家外貿公司所經營的產品并不是很了解，雖說在學校時，我們院學生會給“魅族”mp3做過校園總代理。但對于它的實質性技術含量還是不甚了解的。而嘉達思正是經營這一類最具時代潮流先鋒的電子類產品。面試應該是即將走上社會的每個在校大學生都要經歷的吧，而象我們外語系的學生就更不會少了與老總用英文交流、介紹、溝通等等方面了，會議室里跟陳總東南西北的談了很多，談話中，我對這位美籍華僑老板有了一個初步的認識——他親近，但不泛嚴肅，他老練，但不泛人情，他是華僑，但又算是我半個老鄉，因為他是揚州人，總之他給了我一個既親近又很busineman的第一印象。

實習工作報告11

一、實習目的

實習是學生從理論走向實踐的重要一環，也是學生從學校走向生產崗位的第一步。為了將學生培養成為既具有理論知識，又具有一定實踐認識的全方位的新一代人才，不能僅通過實驗室的實驗環節來培養，而是應當走入社會，真正走上第一線去了解、去認識具體的工作過程，只有這樣才能達到教學目的。

實習正是這樣一個難得的鍛煉機會。通過實習，學生應將學校所學的理論知識靈活地指導實際工作，并從中發現問題、分析問題、最終解決問題，針對實際工作過程，培養學生的思維、觀察能力，進一步認識實際的生產設備、控制方法和處理過程等，以求知識點的融會貫通和知識面的擴大，并幫助學生養成遵章守紀的好習慣，為今后真正走上工作崗位打下較為扎實的基礎。

二、實習時間

20xx年x月x日20xx年x月x日

三、實習地點

xx

四、實習單位

xx汽修廠

五、單位簡介

xx汽修廠位于xx，公司主營的是汽車維修，兼賣汽車配件等。它所屬的行業為：制造業、交通運輸設備制造業、汽車制造、汽車修理。

六、實習內容

在此次的實習中，我擔任的xx汽修廠的的采購文員。以下，是我每天工作的基本內容：

1、負責完成集團公司下達的配件銷售和利潤指標以及工廠下達的配件銷售任務。

2、協調計劃、采購、調度、入庫、配送和庫管(各)崗位(之間)的工作關系，明確工作流程，保證各環節工作的暢通，不斷提高配件供應的滿足率、準確率、完好率。

3、建立采購供應的業務檔案，掌握不同運輸方式的運輸天數、費用等，確定最佳采購方案。

4、采購管理，適時、適量、適質、適價，與廠家保持良好的關系;按計劃采購，特殊情況有權做臨時調整。

5、采購過程中，要強化驗貨工作，對配件的品牌、規格、數量等都要做到準確無誤，認真完成配件的第一次檢驗工作。

6、入庫驗收工作中，要協同計劃員、庫管員作好配件的第二次檢驗工作，對配件質量 、品牌、規格、價格等問題作合理解釋。

7、對急件、零星采購件，要進行充分的詢價、比價、議價，并按采購程序優先辦理。

8、接收其他臨時工作。

七、實習收獲

1.工作收獲：

1) 工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果;

2) 工作適應能力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手;

2.工作中存在的不足：

工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，一定會仔細、仔細、再仔細地來完成每項工作。

八、實習總結

從走出校園到步入社會，初出茅廬的我經歷了一個改變的過程，由學校那個充滿幻想的我，到靠近現實、逐漸成熟，融入社會競爭。下面，我就結合我的實際工作對本次實習做一個總結。

1、勤奮努力，精益求精。

要得到用人單位的信任，是需要一段時間的。所以在工作中養成吃苦耐勞、不怕困難、不怕挫折、踏踏實實、不遺余力的工作態度很重要。要敢于實踐，勇于創新。在工作中改進方式，講究方法。

2、豁達開朗，寬以待人的氣度，建立良好的人際關系。

在人事工作當中，與各層次的人打交道很重要。如企業的員工、管理人員、特殊人員、求職者。在初次接觸人事工作時，我也產生過諸多的不適應，也會出錯。有時，自己認為已經把工作做好了，在上級眼里，也會有很多的不足之處，所以要虛心接受上級的建議，在工作中改進自己。

在一個企業當中，建立良好的人際關系更重要。我也曾認為社會那么現實，人與人之間為了小小的利益，斤斤計較，害怕面對。但要了解社會，必須經歷這個過程。企業在運行，各部門與部門之間的工作聯系很關鍵，所以要學會做人，與各部門的工作人員建立良好的人際關系，在工作中相互溝通，接觸與自己性格志向不同的人，“異中求同”，不在背后講別人的壞話，不計較一時一事的得失。

3、擁有良好的心態，學會自信。

雖然我是成教生，但我們同樣能打造出屬于自己的天空。法國哲學家盧俊曾經說過：“自信心對于事業簡直就是奇跡，有了他，你的才智才可以取之不盡，用之不竭。一個沒有自信心的人，無論他有多大的才能，也不會有成功的機會。”社會是個大舞臺，其中溶入了不同的角色，只要我們有自己扎實的專業知識，有自己的一技之長，立足之本，同樣能得到用人單位的肯定。另外，無論工作單位是在城市或郊區。我們都應該擁有積極向上、樂觀的心理狀態，要擁有一雙發現美的眼睛，能夠通過自己的努力去改變、去適應周圍的生活環境。之前，我也十分向往市區的那種生活，但工作中經歷的兩個月來，我覺得在哪里適合自己的發展前途才是最重要的因素。

4、培養自己終生學習的能力。

剛步入社會工作，各方面的知識都很膚淺，所以要在工作中努力學習新知識，接受新知識，掌握新知識，在實踐中提高自己的采購知識，提高自己的職業道德素養。還有各種辦公軟件都必須在實習中循序漸進，一步一個腳印慢慢去學，向同事虛心求教。待人處世的方法，都要在以后的工作中，有待于學習，有待于提高。工作業余時間，應積極參加公司組織的各種培訓教育。這些東西，并不是學校里都能學到，要靠自己努力嘗試。

實習工作報告12

一、實習目的

1、加深對所學專業知識及基本理論的理解，為進一步學好專業課打好基礎。

2、結合實習中對電子信息專業技術與管理實務的深入，為畢業實習和畢業設計收集必要的資料，做好技術、知識、資料的收集、整理等準備工作。

3、樹立自己的勞動觀念，增強自己的社會交往及溝通能力，培養其團隊意識及合作精神，使自己盡快適應社會對技術人才的實際要求，為日后走上工作崗位打下基礎。

二、實習單位簡介

中國電信集團公司成立于20xx年，是中國特大型國有通信企業，連續多年入選“世界500強企業”，主要經營固定電話、移動通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。中國電信集團公司在全國 31個省（區、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“號碼百事通”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。公司下屬“中國電信股份有限公司”和“中國通信服務股份有限公司“兩大控股上市公司，形成了主業和輔業雙股份的運營架構，中國電信股份有限公司于 20xx年在香港紐約上市、中國通信服務股份有限公司于 20xx年在香港上市。

三、實習內容

在實習期間，使我認識到不僅要注意學習理論知識，而且更應該重視自身實踐能力培養。在這次實習的過程中，我獲得了許多專業的知識和技能，學會了更多處理人際關系的方法和寶貴的社會經驗，提升了自己：

在實習的第2天，****用戶反映撥打長途電話接通率非常低，做主叫撥打本地號碼常顯示“你撥打的號碼不存在”，有時會出現串號現象，本來撥打用戶A的手機號碼結果打到用戶B的手機上。我和師傅前往現場，初步分析故障原因：1ONU設備收號錯誤；2軟交換收號錯誤；3網絡丟包。我們首先了解了具體的組網情況和故障現象，發現在出現問題的設備和一個正常的ONU設備都安裝在同一個機房的同一個分光器下面，檢查對比兩臺設備，所有數據配置一致，排除數據配置因素。隨后，我們登錄MA5620E在設備上直接PING軟交換地址，發現有高達90%的丟包率。由于在同一臺分光器下面的另一臺5620E設備沒有丟包現象，故現場將兩臺設備的光纖進行了替換，發現5620E設備正常。最后我們再分析串號現象：由于網絡原因，在逐位收號過程中，部分號碼進行了重傳，

導致軟交換收到錯誤號碼；而當軟交換接收到11位手機號碼時就會進行相關接續操作，從而出現串號，最終原因是網絡丟包所致。

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在實習的第8天，有用戶反映ONT設備上的LOS燈和PON燈都正常，用戶電腦中的本地連接無法連接，ONT設備上的LAN1口指示燈不亮，撥號提示678錯誤。**帶著我趕往現場，初步分析發生故障原因：1、用戶端網線問題；2、電腦網卡問題；3、LOID邏輯碼輸入錯誤；4、ONT終端LAN1網口數據未正確配置；5、ONT終端問題，更換ONT。我們首先用網線測試儀測試網線。網卡均正常，排除網線與網卡問題；通過SRM系統查詢LOID碼，并對ONT中LOID碼設置核對，也無問題。隨后，我們查看了ONT網口的LAN1數據是否匹配置正確，反饋LAN1口是關閉的，但是LAN2卻是開啟的。果然，當接到LAN2口后，可正常撥號上網。拆單重新受理后，LAN1口正常使用，故障得以解決。

實習的第2周，****用戶把普通電纜接入的電話轉移至FTTH接入后業務無法正常使用。我和**火速前往現場，初步分析故障原因：ONT的PON燈不亮，LOS燈閃爍，FTTH出現光路故障。我們到用戶側查看了FTTH，ONU，PON燈異常，說明光路傳輸異常，在用戶家樓道的ODN側查看，OBD分光器上用戶入戶皮纜是直熔進OBD，因此無法從用戶側定位故障，隨后維護人員從樓道OBD入光口引入紅光源再到用戶端查看紅光發光情況后，發現用戶側入戶皮纜為二芯接入，社區經理在做冷接頭時按照工程主項規范在第一芯上，而工程施工人員在做皮纜熔接施工時直接熔第2芯。隨后，社區經理將冷街頭重新做到皮纜第2芯后業務可正常開通！

在短暫的實習期間，讓我覺得融入新環境，快速地進行學習和積累尤為重要。我從電信局的員工身上學到了很多專業領域的知識，而更為重要的是對待問題的態度。在工作中要不恥下問，保持自信，認真解決客戶的困難；同時作為一名年輕人，我們不應該急于求成，要做到穩扎穩打，腳踏實地——只有勤勤懇懇做好自己的本職，才能有更大的成功。這次在中國電信的實習真的學會了很多，在此感謝幫助和指導過我的同事和領導。我會好好珍惜這次實習給我帶來的經驗，我的人生所增添的這一份寶貴的財富將讓我看得更多，走的更遠，站得更高！

四、實習總結

1.尊重上級，態度謙虛有禮。作為一個下級，我們必須學會如何尊重領導。尊重領導，并不代表盲從，而是尊重他們的經驗和指導。

2.慎言慎行，注意形象。

3.處理好人際關系。在當今社會，人際脈絡的重要性不容置疑。擁有良好的人際關系，做起事情來也會事半功倍。

4.自信： 時刻保持自信。因為成功源于魅力，魅力源于自信。

5.不恥下問，只有不斷裝備自己才會不斷進步。

6.腳踏實地，走向成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的成功。

實習工作報告13

在老師的指導下我們開了這個網店，取名為“e省到家”，網店實習報告。我們的網店理念是“省錢、省事、省心，讓顧客以最低的付出得到最大的滿足”，我們的首頁是“便宜就是好貨”，與便宜就是好貨形成鮮明的對比。也是我們店商品的亮點。我們主要銷售日常護理、圖書影像、數碼/手機/通訊等產品。我們三個組員每人負責一個大類產品的發布、更新。網站有三人共同管理，訂單也是共同處理，其中我負責數碼/手機通訊產品的發布。

開這個網店我的心得之一就是合作的重要性。開網店合作是非常重要的；首先是與供貨商的合作，在網上銷售，為了盡可能的降低自己的存貨成本，就要和供貨商還有物流公司有很好的合作關系，以確保當顧客發來訂單時可以第一時間的發貨。這樣不會有太高的存貨成本也不會耽誤及時發貨給顧客。另外就是和支付的經融機構的合作，支付是一個最重要的環節，也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費者才會放心的購物，因為他們的風險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網上開店主要由幾種付款方式：網上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經營風險。

一、賣什么？

先要明確什么商品合適在網上銷售：網上開店產品的選擇：要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。所以選擇商品時要考慮到你的消費對象、運輸等一系列的問題。1、網下買不到或者不容易買到的商品（新、奇、特商品最受歡迎！） 2、你的定價比網下零售價便宜的商品（要包括郵費和包裝哦！沒有哪個笨笨愿意在網上花10元錢買商店里5元就能買到的） 3、方便郵寄的商品（超級重，超級異型的dd建議不要經營，包裝、運輸、人工都成問題的，新手上路還是經營輕便發貨的dd好一些）選擇在網上銷售的商品要易于運輸，不要太重，不要太容易破碎。如果你的產品太重會增加自己的成本，同時也會讓消費者覺得運費太貴而放棄購買。所以要選擇一些體積較小的便于運輸的商品銷售4、體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。5、附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。 6、具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。 7、價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。 8、通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任 ，那么就不適合在網上開店銷售。 9、網下沒有，只有網上才能買到。比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

二、· 賣給誰？

銷售對象必須是常上網的群體，記得曾經看到過一個調查數據，上網人群的年齡段通常在15-35歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領、學生、游戲族... 。

三、· 怎么賣？怎么賣就是營銷策略：········ 1、就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領先策略。

實習工作報告14

作為一名數學專業的師范生，實習是我大學期間很重要的一門功課，是我們學生理論聯系實際、提高綜合素質的重要指向；同時，教育實習對于我來說也是一次非常難得的學習和實踐的機會，更是一次充滿期待與擔憂的挑戰。讓我在實踐中體會了教書育人的重大責任。它將為我未來的教師生涯奠定基礎。

人生沒有彩排，每時每刻都是現場直播，而過了的日子，你不去其價值，那一輩子就昏昏顛顛的過了，到頭來沒什么收獲。每一個細節，有很多值得記憶和深思的問題，就像我們的實習，記得去思考和挖掘的東西很多。每一個進步就是從自我的發掘開始。下面我就將我的實習生活做一個，讓自己有所認識，有所進步。

20__年12月2日，我在肖校長的帶領下來到了初三年級辦公室，認識了自己的指導老師——初三六班數學老師上官小林和初二八班班主任兼數學老師楊水旺。后面指導老師給我介紹了學校和學生的總體情況、學生學習的時間安排等等，同時對我以后實習的主要內容作了簡要的說明。就這樣我正式開始了在上塘中學的實習工作，拉開了我實習工作的序幕。在這一階段一個多月實習中，我經過自己的努力取得了非凡的成績。

一、實習安排

（1）實習時間：20__年12月2日至20__年3月9日

（2）實習地點：__中學

（3）實習性質：實習

（4）實習內容：包括課堂教學工作、班主任工作、教育調查工作以及學校課內外文體活動的組織和輔導工作等，其中以實習課堂教學為主。實習開始先熟悉學校基本情況，觀摩見習課堂教學和課外活動，然后在實習學校指導教師、原班主任具體指導下逐步進行課堂教學和班主任等工作。

（5）實習的基本任務：

1。教學工作實習：聽課30節，編寫詳細教案12篇，試講12次，授課12節，批改作；

2。班主任工作實習：獨立組織主題班會2次，組織出（墻報）4期（次），根據實習學校實際情況參加家長會1次、或組織課外活動1次、或家訪4人次；

：針對實習學校或當地教育現狀，撰寫3000字以上教育調查報告1篇；

4。撰寫1000字以上教育實習小結1篇。

二、實習任務完成基本情況

第一階段：20__年12月2日——20__年1月10日

見習聽課：31節（上官小林、楊水旺、白秋影、陳群峰）

試講情況：新課一節（初三六班《圓錐的側面積與全面積》）

習題課十二節（期末復習階段）

（初三六班（七）、初三一班、初三五班、初二八班、初二七班、初一四班） 教案完成情況：三篇《圓錐的側面積與全面積》、《冪的除法》、《提公因式法》聽課記錄：31篇（三節公開課）

考試監考：五場（兩場初三市質檢）

班會課：兩節（初二八班）

作業批改情況：12次（試卷四次，練習四次，小測四次）

第二階段：20__。年2月10日——20__年3月9日

聽課：6節（陳群峰、上官小林、楊水旺）

主題班會：一節《學習正確學習快樂成長》（初二八班）

上課：34節（初二三班、初二四班）

作業批改：每天批改兩個班級作業、小測

第三階段：20__。年5月8日——20__年3月9日

聽課：

三、實習取得的成果

上塘中學是一所紀律嚴明的優秀學校，同時也要求我按照正常工作時間進行實習工作。班主任工作主要是監督早讀、學生做課間操、下午的課外活動，并進行一些主題班會的教育。

（一）班主任工作方面

（1）、早讀

實習時，我幾乎每天都是按照作息時間六點半起床，七點十五分進入教學樓，學生早讀時間是七點二十分，所以我都會提前到教室，也給學生做了好榜樣，并起到了督促作用。但是，還是經常發現有少部分學生不早讀，或偷偷講話，或在補作業，這時通常情況下，我就會和科代表一起，帶動學生早讀，并多一些巡視。

（2）、課間操

上午第二節下課之后，全校學生都會進行廣播健康鍛煉。這時，作為實習老師的我并沒有偷懶，而是跟著學生的步伐來到操場上，監督班級學生認真做廣播體操，這樣一復一日不僅僅督促學生鍛煉擁有了健康的身體，也是對自己的一個長期考驗，考察了我的毅力和耐心。

（3）、主題班會

主要是進行一些“三心”教育，而良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，所以，在班上合理的引導班委設置恰當的活動，來更好的展現主題教育，突出班會的主題。當然，也有班風不好時候的教育，此外還包括對表現突出的同學的表揚，通過主題班會，提升了我對學生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了我的語言表達能力。

實習工作報告15

學 號：

學生姓名：

院 部：

專 業：

年 級：

指導教師姓名、職稱：

實習單位：

起止日期：

目 錄

一、實習說明……………………………………………………………………………………….1

二、實習單位簡介………………………………………………………………………………….1

三、實習目的……………………………………………………………………………………….2

四、實習內容及過程……………………………………………………………………………….3

五、實習結果……………………………………………………………………………………….6

六、實習收獲與體會……………………………………………………………………………….6

(一)收獲主要有四個方面:……………………………………………………………………6

（二）實習體會：…………………………………………………………………………….7

畢業實習報告

一、實習說明

（1）實習時間：

（2）實習地點：

（3）實習性質：畢業實習

對于實習，已不是第一次了，但要論收獲這次卻是對我受益匪淺的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習環境與在校的學習環境完全是兩碼事。畢業之際，我在Xx市XX區地稅局進行了為期一個多月的實習，這一段時間的實習，既是對我的知識水平、工作能力的檢驗，也是對我的學習能力和接受能力的檢驗，感受頗深。在實習期間,我嚴格按照實習單位的各項規章制度,服從師父的安排,做到不遲到、不早退，虛心學習，注意觀察，獨立思考，理論結合實際。在較短的時間內熟悉了XX區地稅局的工作，達到了預期的效果。

二、實習單位簡介

XX地方稅務局位于新疆XX市人民路23號。XX地方稅務局為XX市地方稅務局的直屬機構，負責天XX行政區域內的地方稅收管理工作。主要職責有以下幾項：

（一）貫徹執行國家和自治區制定的稅收法律法規、規章及規范性文件，研究、落實上級稅務部門制定的地方各稅、基金、在本區的具體征收管理實施辦法。

（二） 負責地方各稅、教育費附加、人民教育基金及文化事業建設費的征收管理工作及稅法宣傳工作。

（三） 負責地方稅收的檢查、計劃和會計工作。

（四） 負責機關和所屬單位的人事和紀檢監察工作及負責本局干部隊伍的思想政治精神文明建設工作。

總之，主要承擔XX區內全部的征收職能和管理職能。征收職能方面有：受理申報、稅款征收、催報催繳、計劃執行、會計核算、統計分析、稅款退付、逾期申報受理與處理、逾期稅款收繳與處理、稅源分析和重點稅源監控、稅收票證管理、欠稅清理、日常征收中需要采取的稅收保全和強制執行等。管理職能方面有：稅務登記、認定管理、核定申報方式、征收方式和納稅定額、發票管理、零散稅收征管、稽查案源提供、稅法宣傳、咨詢輔導、違章處理等。為地方籌集經濟建設資金，為天山去的地方經濟的發展、社會的穩定做出了積極貢獻。

三、實習目的

作為一名即將畢業財政學專業的應屆畢業生，我懷著一份為了實地了解我們的專業知識，為了進一步加深我對專業知識的學習能夠在實踐中得到一個充實，也為了進一步了解我國稅務系統及工作人員的基本工作程序有一個總體上了解的心情進行了為期六周的實習。

在大學期間，經過老師對我們專業知識的細心的講解和重復的貫穿，再加上我的學習，我基本了解了我們專業的理論知識，由于我的社會經驗不足，在實際應用中不知從何入手。通過本次實習達到以下兩種效果，一方面，可以將我學到的理論的專業知識應用到社會實踐中去，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐能力，能嘗試到一些在學校我們沒有學到的知識，為我將來

走入自己工作崗位和社會打下扎實的基礎。另一方面，從意識上提升我對稅務專業的認識，加強了對稅務局及其各部門的認識，懂得了在社會工作中的基本原則，加強我的溝通能力和團隊的合作能力。讓我能夠學到一些稅務方面的相關程序，在以后的工作中，我能夠盡職盡責，做一名合格的財稅工作人員。

四、實習內容及過程

（1）20xx年2月20日至2月26 日：實習的第一個星期

第一天上班，我心里七上八下，拘謹得不行，畢竟從來沒有接觸過這些，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作會不會被收到批評，向單位帶來不必要的麻煩。還好一到局里，科長就介紹一位經驗豐富的干部帶我。他詳細地向我介紹了他們局里的工作內容和他們辦公室基本的工作以及平時的上下班時間之后，要求我從基本入手，整體了解稅務局的工作程序。于是，我很快就投入了工作之中，有什么事情他都親自給我指導。第一周算是熟悉工作，對辦公室資料的放置有了基本的了解。看似簡單的工作，卻需要很大的耐心，對于剛入手的我更是難以入手。整理資料需要按照裝訂的規范，把每個地方的資料整理好后裝訂好，不能出現差錯。地方稅務局的工作比我想象的要繁瑣，需要相關工作人員的耐心對待，這樣才不會影響到國家的稅收。

（2）20xx年2月27日至3月4日：實習的第二個星期

由于師傅他們都是專管員，所以他們各自都有自己專門負責管理的相關企業。確切的說，他們平時的工作就是督促這些企業進行相關的業務流稅，另外，把這些企業的相關信息錄入到相關的稅務管理系統中，平時也要做好這些系統的維護工作。這一周，我就負責錄入數據，把一系列的相關數字必須正確無誤的錄入到相關表里。說到錄入數據的經過真讓我有點無奈了，因為錄入數據更