第一篇：柳傳志的創(chuàng)業(yè)故事中年奇跡

講奉獻(xiàn)

柳傳志認(rèn)為，自己身上的奉獻(xiàn)精神是能夠成功的第三個(gè)原因。90年代以前，中國的創(chuàng)業(yè)和外國的創(chuàng)業(yè)有很大不同，早期在中國創(chuàng)業(yè)，沒有奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)業(yè)實(shí)際很難實(shí)現(xiàn)。如果我比別人多一點(diǎn)什么的話，就多了點(diǎn)這種精神。柳傳志的奉獻(xiàn)精神來自于他對(duì)自己境況的清醒認(rèn)識(shí)。像我，如果完全沒有計(jì)算所的背景，沒有計(jì)算所賦予的各種營養(yǎng)，聯(lián)想的發(fā)展會(huì)有很多困難。聯(lián)想是國有的，這一條其實(shí)起到了很大作用。我說我們貸款靠信譽(yù)，但如果我們不是國有的，光靠信譽(yù)行嗎？1988年，我們能到香港發(fā)展，金海王工程為什么去不了？就因?yàn)樗撬綘I的，而我們有科學(xué)院出來‘這是我們的公司’。年青同志不能忘了這個(gè)，心里要弄清楚，你做出的成績主要部分應(yīng)該歸國家。心里想不透這一點(diǎn)，做著做著，就會(huì)出現(xiàn)問題。

出問題的做法有三種：一種是把不該得的，隨手歸到自己包里，歸大了就犯了法。這種情況不少，國家體制也有值得反省的地方；第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如說，聯(lián)想是公家的，我再讓親戚朋友開一家公司，把好的業(yè)務(wù)向它那兒介紹，肥水只流自家田。這樣做國家一點(diǎn)辦法都沒有，但聯(lián)想就辦不起來了；第三種是找親信。老的國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長這樣，常務(wù)副廠長這樣，書記也這樣，就會(huì)發(fā)生大的矛盾，宗派就出現(xiàn)了。宗派是癌癥，絕對(duì)不好治，我也沒轍，只能堅(jiān)決杜絕這種做法。柳傳志在香港聯(lián)想的合作者，現(xiàn)在大概有八九千萬的股份，二三億的資產(chǎn)，香港有不少人拿他們兩個(gè)人做比較，但柳傳志說：我挺值。我和科學(xué)院老同志比，他們今天還在那里做科研，他們什么享受都沒有，而我，生活條件在國內(nèi)已經(jīng)是一流了，做的事情又符合國家的需求，還需要什么呢？

做貿(mào)易是權(quán)宜之計(jì)

很多時(shí)候，問題的關(guān)鍵不在于做什么事情，而在于誰在做這些事情。聯(lián)想一開始沒有資金，也只能替人家賣機(jī)器，但柳傳志同別人一樣，代銷機(jī)器的時(shí)候，已經(jīng)開始琢磨用戶的需求是什么？怎樣的價(jià)格和服務(wù)才能夠更吸引用戶？柳傳志認(rèn)為，學(xué)會(huì)做貿(mào)易是實(shí)現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)化的第一步。不把貿(mào)易做通了，再好的科研產(chǎn)品你也不知道怎樣賣，不把制造業(yè)搞精良了，好的科研產(chǎn)品的一些特點(diǎn)也會(huì)被制造業(yè)的粗糙掩蓋了。搞科研的人最怕做貿(mào)易，主要是這段苦他沒吃過，一定要干下去，一定要對(duì)市場(chǎng)有個(gè)理解。會(huì)做貿(mào)易以后，看問題才會(huì)有穿透力。

到1987、1988年，柳傳志已經(jīng)學(xué)會(huì)了做貿(mào)易，聯(lián)想代理的ASTPC，一個(gè)月能銷好幾百臺(tái)。打通了銷售渠道以后，柳傳志要自己生產(chǎn)。因?yàn)槲覀兪怯?jì)算所的人，總覺得自己有這個(gè)能力做。但當(dāng)時(shí)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，聯(lián)想很小，國家不可能給我們生產(chǎn)批文，我們?cè)趺凑f都沒有用，因?yàn)闈撛诘哪芰]有人相信。我們決定到海外試試，海外沒有計(jì)劃管著你。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了。

1988年，柳傳志和幾個(gè)熱血漢子來到香港，手里只攥了30萬港幣，因此，他們到香港也只能和在國內(nèi)一樣，先從做貿(mào)易開始，通過貿(mào)易積累資金，了解海外市場(chǎng)。接著聯(lián)想選擇了板卡業(yè)務(wù)，然后打回國內(nèi)，為聯(lián)想PC的成功奠定了基礎(chǔ)。我當(dāng)時(shí)一心要形成產(chǎn)業(yè)，做貿(mào)易只是權(quán)宜之計(jì)。（創(chuàng)業(yè) www.veryok.net）今天我這樣說，不是我學(xué)了《毛選》，事后才說這番話，你可以翻翻1988年的報(bào)紙，我當(dāng)時(shí)就是這樣說的。進(jìn)軍海外成功以后，膽子越來越大，敢往上做了，從進(jìn)軍海外開始，我們第一次制定了一個(gè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，以及分幾步去實(shí)現(xiàn)。學(xué)會(huì)了制定戰(zhàn)略，然后把戰(zhàn)略目標(biāo)分解成具體的步驟。目標(biāo)太高了，我們就把土壘成臺(tái)階，一臺(tái)階一臺(tái)階往上走。

取追隨者

振臂一呼，應(yīng)者云集的領(lǐng)導(dǎo)能力決不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位就能賦予的，沒有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)剩下的只是職權(quán)威懾的空殼。是追隨者成就了領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)的過程就是爭取追隨者的過程。柳傳志爭取追隨者的第一步人行得正。

在公司里面，我對(duì)他們要求挺嚴(yán)格，大家還都信我。甚至離開公司的人，想自己發(fā)展的人，也不會(huì)出去說聯(lián)想不好。這其中，我覺得有一點(diǎn)很重要，就是決不搞宗派，決不給自己謀私利。不僅是不謀私利，對(duì)人處事還要公正。今天我把A訓(xùn)了一通，明天當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，其他人犯了錯(cuò)誤也一樣挨訓(xùn)的時(shí)候，他就不會(huì)感到委屈。爭取追隨者以身作則、身先士卒很重要。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我沒高報(bào)酬，我吸引誰？就憑著我多干，能力強(qiáng)，拿得少，來吸引住更多的志同道合的老同志。要部下信你，還要有具體辦法，通過實(shí)踐證明你的辦法是對(duì)的。我跟下級(jí)交往，事情怎么決定有三個(gè)原則：同事提出的想法，我自己想不清楚，在這種情況下，肯定按照人家的想法做；當(dāng)我和同事都有看法，分不清誰對(duì)誰錯(cuò)，發(fā)生爭執(zhí)的時(shí)候，我采取的辦法是，按你說的做，但是，我要把我的忠告告訴你，最后要找后賬，成與否要有個(gè)總結(jié)。你做對(duì)了，表揚(yáng)你，承認(rèn)你對(duì)，我再反思我當(dāng)初為什么要那么做。你做錯(cuò)了，你得給我說明白，當(dāng)初為什么不按我說的做，我的話，你為什么不認(rèn)真考慮；第三種情況是，當(dāng)我把事想清楚了，我就堅(jiān)決地按照我想的做。

第二種情形很重要，不獨(dú)斷專行，尊重人家意見，但是要找后賬。這樣做會(huì)大大增加自己的勢(shì)能。其次，是取信于領(lǐng)導(dǎo)，取信于用戶和合作者，取信于員工。說到的事情一定要做到，要不然，你就別說。聯(lián)想訂的指標(biāo)全都不冒聯(lián)想定的指標(biāo)肯定是超額完成，誰也不敢說大話。另外，公司立的規(guī)矩一定要不管不顧地堅(jiān)持。比如公司開會(huì)遲到罰站的規(guī)矩。傳了十幾年了，傳下來不容易，因?yàn)椴粩嗟貋硇氯耍l信這個(gè)。

在領(lǐng)導(dǎo)方式方面，柳傳志認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)小的時(shí)候，或者剛開始做一件全新的事的時(shí)候，一定要身先士卒，那個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)是演員，要上竄下跳自己去演。但是當(dāng)公司上了一定規(guī)模以后，一定要退下來。要做大事，非得退下來，用人去做。如果我一直身先士卒，就沒有今天的聯(lián)想了，我現(xiàn)在已經(jīng)退到了制片人的角色。現(xiàn)在包括主持策劃，都是由年青人自己搞，楊元慶他們自己的事，由他主持策劃，我只是談?wù)勎磥淼南颉Ｎ以趺催x青人柳傳志選年青人第一要看有沒有上進(jìn)心。年青人能不能被培養(yǎng)，上進(jìn)心強(qiáng)不強(qiáng)非常重要。關(guān)鍵時(shí)候，他說不干了，就想學(xué)賣餡餅的老太太，掙那份錢就完了，這樣的人在聯(lián)想做到一定層次，到外國公司去，待遇會(huì)比聯(lián)想高。聯(lián)想要培養(yǎng)的是更在乎舞臺(tái)和自我表現(xiàn)機(jī)會(huì)的年青人，要培養(yǎng)能把自己的事業(yè)同國家富強(qiáng)結(jié)合在一起的年青人。其實(shí)，這樣的人不在少數(shù)人，大部分人都有這種強(qiáng)烈的感覺。看足球的人那么多，其實(shí)就是想看中國贏。我那么愛看足球，HP請(qǐng)我去看世界杯賽，我倒不一定去。全是外國人在踢，我看他們干嘛。老百姓看中國隊(duì)踢輸了，那種表情，實(shí)際上是一種愛國情。男子漢如果沒有這種勁頭，他就沒什么意思了。企業(yè)真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為國家、為民族富強(qiáng)，把職業(yè)變成事業(yè)的人。純粹求職的人，在聯(lián)想沒有大的發(fā)展。

第二，這個(gè)年青人的悟性要強(qiáng)。什么能妨礙悟性的發(fā)展？是自己對(duì)自己評(píng)價(jià)過高。悟性無非是善于總結(jié)的意思，但過高地看自己，容易忽視別人的經(jīng)驗(yàn)，不能領(lǐng)悟別人的精彩之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰明而已，達(dá)不到智慧的程度。有的人個(gè)性很強(qiáng)，強(qiáng)到外力砸不破的時(shí)候，這個(gè)人也沒有培養(yǎng)前途。另外，人如果不能有自知之明，同事做了八分，他也做了八分，他把他做的事看成十分，把同事做的事看成六分，他要這么看，關(guān)系就沒法相處，也沒法進(jìn)步。通過多年的培養(yǎng)，柳傳志認(rèn)為自己麾下已經(jīng)有了五六個(gè)高層次的年青人，他們不僅有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且能把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上升到一定的理論基礎(chǔ)，用在新的行業(yè)里面，照樣能開拓新的局面。柳傳志曾在科學(xué)院干部局干過一年，他所在的處是領(lǐng)導(dǎo)干部處，專門定各個(gè)研究所的黨委書記和所長。如果院黨組成員對(duì)這個(gè)所的情況了解，我們說什么話都沒有用，如果他不了解，那么我們說什么是什么。但是，我們又能夠?qū)δ莻€(gè)所了解多深刻呢？我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，要我到化學(xué)所配班子，我懂什么？我知道一般常規(guī)是怎么配班子？我認(rèn)為那樣做不行，不符合客觀規(guī)律，弄不好就會(huì)亂點(diǎn)鴛鴦譜。干部的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，革命化，年青化，非常泛泛，很空，符合四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的人，很多很多，就像找對(duì)象，沒見面之前，一個(gè)1.72米、一個(gè)1.71米，選1.72的吧，其實(shí)1.72比1.71差不了多少。

所以，柳傳志培養(yǎng)干部十分慎重，他說，楊元慶、郭為那個(gè)時(shí)候，公司人少，他們又特別出類拔萃，很快進(jìn)入重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。但今天有這么多年青人，怎么選擇，倒是我很費(fèi)腦筋的課題，是我最重要的事。我很尖銳，開會(huì)的時(shí)候，我會(huì)突然指出他的問題，我覺得年青人和我說話的時(shí)候會(huì)緊張，怎么才能讓年青人在短時(shí)間內(nèi)很好地展現(xiàn)自己的才華，是我最近經(jīng)常琢磨的事情。

第二篇：柳傳志的創(chuàng)業(yè)故事：中年奇跡

柳傳志的創(chuàng)業(yè)故事十分勵(lì)志，下面小編為大家?guī)砹肆鴤髦镜膭?chuàng)業(yè)故事，歡迎大家閱讀，希望能夠幫助到大家。

柳傳志是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個(gè)傳奇的意義，不僅僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個(gè)人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計(jì)算機(jī)公司，更重要的是，他的傳奇故事對(duì)許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來說，是一種激勵(lì)。這個(gè)傳奇讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)青年都可以懷有這樣一個(gè)希望——“如果我足夠地努力，也可以像柳傳志那樣地成功。”柳傳志以其親身經(jīng)歷告訴青年人，創(chuàng)業(yè)成功所必需的要素其實(shí)并不多。“十五大”鼓勵(lì)多種所有制并存的前提，也使柳傳志樂觀地認(rèn)為：“今后一個(gè)時(shí)期會(huì)涌現(xiàn)大量的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的難度大大降低了。”

40創(chuàng)業(yè)

柳傳志走上創(chuàng)業(yè)之路，是因?yàn)椤氨锏貌恍小保拔覀冞@個(gè)年齡的人，大學(xué)畢業(yè)正趕上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常憤懣。”“突然來了個(gè)機(jī)會(huì)，特別想做事。科學(xué)院有些公司的總經(jīng)理回首過去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領(lǐng)導(dǎo)硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳傳志非要從頭開始的時(shí)候，已經(jīng)整整40歲了。創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學(xué)院計(jì)算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志不太愿意提那段經(jīng)歷，因?yàn)椤半m然也連續(xù)得過好幾個(gè)獎(jiǎng)，但做完以后，卻什么用都沒有，一點(diǎn)價(jià)值都沒有。只是到最后，1980年，我們做了一個(gè)雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個(gè)飛機(jī)試飛研究所，用了起來。我們心里特別高興。但就在這時(shí)候，我們開始接觸國外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西，和國外差得太遠(yuǎn)。這使得我堅(jiān)決地想跳出來。”1984年，科學(xué)院辦科技展覽，趙zi陽沒有到會(huì)，科學(xué)院對(duì)此議論紛紛。柳傳志也琢磨為什么趙zi陽不來看？“我覺得不來的道理是，趙zi陽更重視應(yīng)用研究，更重視技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。但應(yīng)用研究怎么能夠推廣變成產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)也想不好該怎么走，但研究所的路，肯定行不通。”柳傳志領(lǐng)頭辦公司的背景是，當(dāng)時(shí)，中關(guān)村街上嘩啦一下辦起了一片公司，中科院計(jì)算所也有人出去辦公司，或者給人打工，驗(yàn)收機(jī)器，驗(yàn)一天收入三四十元。當(dāng)時(shí)計(jì)算所一個(gè)月的獎(jiǎng)金也就三十多元，這對(duì)計(jì)算所正常的科研沖擊很大。面對(duì)于此，計(jì)算所所長曾茂朝想：能不能計(jì)算所自己辦個(gè)公司，積累點(diǎn)錢，上繳給所里，解決所里急需的實(shí)際困難。柳傳志以往表現(xiàn)出來的組織能力使曾茂朝覺得他是最佳人選。

至于想沒想過失敗，柳傳志說，“當(dāng)時(shí)的情況已經(jīng)是最糟了，還能怎么糟？我真的去做一個(gè)一般的干部，我相信我也能做得好。我會(huì)分析，要升遷，到底是做事重要？還是做關(guān)系重要？”

立意高遠(yuǎn)

1984年，“兩通兩海”已經(jīng)挺立在中關(guān)村，而柳傳志的名字卻像今天中關(guān)村眾多小公司老板的名字一樣，普通得讓人容易忘記。但14年后的今天，是柳傳志成了大事，是聯(lián)想成了民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的象征。而當(dāng)年笑傲江湖的英雄，風(fēng)流卻被雨打風(fēng)吹去。柳傳志把這個(gè)鮮明的對(duì)照歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)之初是否立意高遠(yuǎn)。“立意高，才可能制定出戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運(yùn)。當(dāng)時(shí)典型做生意的辦法有三種：一是靠批文；二是拿平價(jià)外匯；三是zousi。拿到批文后，一臺(tái)XT機(jī)器能賣4萬多元。”“而我們不想這樣做。1987、1988年的時(shí)候，公司高層就此發(fā)生過一次討論。我們的辦公室主任一心想要我們公司辦成像科海那樣——總公司下面一大堆小公司，每個(gè)公司都獨(dú)立做進(jìn)出口，雖然每個(gè)公司都在做重復(fù)的事情，但是每個(gè)公司都賺錢。我原本并沒有強(qiáng)調(diào)‘大船結(jié)構(gòu)’，當(dāng)時(shí)提出‘大船結(jié)構(gòu)’是為了反對(duì)‘小船大家漂’。”柳傳志對(duì)立意高低有一個(gè)比喻：“北戴河火車站賣餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適。”柳傳志認(rèn)為，同樣是賣餡餅，也可以有立意很高的賣法，比如，通過賣餡餅，開連鎖店。

領(lǐng)導(dǎo)

僅僅仰仗職權(quán)對(duì)下屬施加影響的領(lǐng)導(dǎo)終將成為過去。真正的領(lǐng)導(dǎo)必將對(duì)應(yīng)著一批心甘情愿的追隨者。沒有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)，除去職位威嚴(yán)的外殼和驅(qū)使手下所犯下的錯(cuò)誤以外，所剩下的無非是用一官半職吊吊別人的胃口。不可否認(rèn)，一官半職也能吸引不少追隨者，但這屬于官僚機(jī)制中的權(quán)術(shù)范疇，不在我們討論的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為。確立領(lǐng)導(dǎo)地位其實(shí)就是爭取追隨者。

柳傳志爭取追隨者的方法很簡單——取信于下屬。柳傳志的能耐在于始終有辦法讓下屬相信，跟著柳傳志干聯(lián)想一定能成功。這個(gè)“信”字很重要。“信”了，才會(huì)一呼百應(yīng)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取；“信”了，才會(huì)百折不撓，勇往直前；“信”了，才會(huì)令行禁止，服從大局。領(lǐng)導(dǎo)人爭取追隨者有兩個(gè)關(guān)鍵步驟：一是，要使追隨者相信將要為之奮斗的事件有意義；二是，要使追隨者相信，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人有能力帶領(lǐng)他們完成此項(xiàng)事業(yè)。

現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)理論認(rèn)為：領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)有時(shí)間性的過程，不是一個(gè)終生制的職位。意思是說，領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)某個(gè)事件的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)這個(gè)事件完成以后，此次領(lǐng)導(dǎo)行為也隨之結(jié)束。這以后，如果你還想做領(lǐng)導(dǎo)，那么，你就必須為下一個(gè)事件重新爭取追隨者。柳傳志之所以能執(zhí)掌聯(lián)想帥印14年，和他立意高遠(yuǎn)、總能為聯(lián)想提出新的發(fā)展目標(biāo)有著直接的聯(lián)系。因?yàn)榱鴤髦竞土鴤髦镜淖冯S者們始終認(rèn)為，聯(lián)想的遠(yuǎn)大事業(yè)尚未完成，所以，柳傳志的領(lǐng)導(dǎo)行為也不會(huì)結(jié)束。柳傳志強(qiáng)調(diào)立意，是因?yàn)樗靼祝景l(fā)展進(jìn)程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的難題，只有立意高，才能牢牢記住自己所追求的目標(biāo)不松懈，才能激勵(lì)自己不斷前進(jìn)；其次，如果立意不高，就必須不停地提出新的、更高的目標(biāo)，那么，稍有成功就會(huì)輕易滿足；第三，立意高了，自然會(huì)明白最終目的是什么，不會(huì)急功近利，不在乎個(gè)人眼前得失。

看看柳傳志的最新立意——“2000年做到30億美元，我是有把握的，這話等于像立了軍令狀，說出去一定要做到。100億美元的目標(biāo)，我只是提了一個(gè)朦朧的目標(biāo)，到今天我也沒有把它說實(shí)，因?yàn)閺?0億美元到100億美元，是多大的一個(gè)飛躍？2000年以后，世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)又發(fā)生什么樣的變化？現(xiàn)在還不是看得很清楚。另外，到了100億以后是不是還不夠進(jìn)500強(qiáng)，那時(shí)候是不是門坎又高了呢？這些都是未知數(shù)，但我們是沖著500強(qiáng)去的，堅(jiān)決要向世界500強(qiáng)目標(biāo)挺進(jìn)，也許在我的手里實(shí)現(xiàn)不了，但是到了楊元慶、郭為手上非實(shí)現(xiàn)不可。”

“在R＆D(中文譯意)方面，我們要向核心技術(shù)挺進(jìn)，我的做法是把面拓寬，技術(shù)砸實(shí)，一層一層往上去壘，而不是立一桿子，立得挺高，風(fēng)一吹，桿子就倒了。我們已經(jīng)吃過這個(gè)虧，我們做激光打印機(jī)的時(shí)候，是針對(duì)著HP某個(gè)型號(hào)做的，做完了以后，HP新型號(hào)又推出來了，立刻把你砸在這兒了。但是，如果你有很強(qiáng)的R＆D前瞻能力，有很好的制造業(yè)基礎(chǔ)和銷售基礎(chǔ)，情況就會(huì)好得多。”

建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍

柳傳志認(rèn)為，自己能夠成功的第二個(gè)原因是他掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”為主要內(nèi)容的“管理三要素”。建班子的主要內(nèi)容是：“一把手是有戰(zhàn)斗力的班子的核心，第一把手應(yīng)該具備什么條件，應(yīng)該如何進(jìn)行自身修養(yǎng)？第一把手應(yīng)該如何選擇班子的其他成員，其他成員不合標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？班子的成員如何進(jìn)行考核？沒有一個(gè)意志統(tǒng)一的、有戰(zhàn)斗力的班子，什么定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍都做不出來。宗派是形成團(tuán)結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素。”

定戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是：1確定長遠(yuǎn)目標(biāo)；2決定大致分幾個(gè)階段；3當(dāng)前的目標(biāo)是什么；4選什么道路到達(dá)；5行進(jìn)中要不要調(diào)整方向。帶隊(duì)伍的主要內(nèi)容是：“兵會(huì)打仗嗎？兵有積極性嗎？要讓他們學(xué)會(huì)炸碉堡。事業(yè)部體制、艦隊(duì)模式是不是能調(diào)動(dòng)人的積極性？規(guī)章制度定得是不是合理？另外包括激勵(lì)方式、培訓(xùn)和發(fā)現(xiàn)人材、企業(yè)文化等等。”

柳傳志現(xiàn)在要做的是盡量使管理科學(xué)化，能實(shí)施。他已經(jīng)意識(shí)到，管理中還有一些藝術(shù)性的因素，“但目前還不是很好說。”

第三篇：柳傳志的中年奇跡創(chuàng)業(yè)故事

講貢獻(xiàn)

柳傳志認(rèn)為，自己身上的奉獻(xiàn)精力是可能的第三個(gè)起因。“90年代以前，中國的創(chuàng)業(yè)和外國的創(chuàng)業(yè)有很大不同，早期在中國創(chuàng)業(yè)，沒有奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)業(yè)實(shí)際很難實(shí)現(xiàn)。如果我比別人多一點(diǎn)什么的話，就多了點(diǎn)這種精神。”柳傳志的奉獻(xiàn)精神來自于他對(duì)自己境況的蘇醒意識(shí)。“像我，如果完整沒有計(jì)算所的背景，沒有計(jì)算所賦予的各種養(yǎng)分，聯(lián)想的發(fā)展會(huì)有許多艱苦。聯(lián)想是國有的，這一條其實(shí)起到了很大作用。我說我們貸款靠信用，但如果我們不是國有的，光靠信譽(yù)行嗎？1988年，我們能到香港發(fā)展，金海王工程為什么去不了？就因?yàn)樗撬綘I的，而我們有科學(xué)院出來‘這是我們的公司’。年青同志不能忘了這個(gè)，心里要弄清楚，你做出的成就主要部門應(yīng)當(dāng)歸國家。心里想不透這一點(diǎn)，做著做著，就會(huì)涌現(xiàn)問題。”

“出問題的做法有三種：一種是把不該得的，順手歸到自己包里，歸大了就犯了法。這種情況不少，國度體系也有值得檢查的處所；第二種是在正當(dāng)?shù)耐庖孪孪朕k法謀私利，比方說，聯(lián)想是公眾的，我再讓親戚友人開一家公司，把好的業(yè)務(wù)向它那兒先容，肥水只流自家田。這樣做國家一點(diǎn)辦法都沒有，但聯(lián)想就辦不起來了；第三種是找心腹。老的國有企業(yè)引導(dǎo)人為了退休之后的親身好處，退休之前急于把自己的親信安插在比較適合的崗位，這樣接班人就能保障他退休有好的待遇。廠長這樣，常務(wù)副廠長這樣，書記也這樣，就會(huì)發(fā)生大的抵觸，宗派就呈現(xiàn)了。宗派是癌癥，相對(duì)不好治，我也沒轍，只能堅(jiān)決杜絕這種做法。”柳傳志在香港聯(lián)想的配合者，當(dāng)初大略有八九千萬的股份，二三億的資產(chǎn)，香港有不少人拿他們兩個(gè)人做比擬，但柳傳志說：“我挺值。我和迷信院老同志比，他們今天還在那里做科研，他們什么享受都沒有，而我，生涯前提在國內(nèi)已經(jīng)是一流了，做的事情又合乎國家的需求，還須要什么呢？”

做貿(mào)易是權(quán)宜之計(jì)

良多時(shí)候，問題的要害不在于做什么事情，而在于誰在做這些事情。聯(lián)想一開始不資金，也只能替身家賣機(jī)器，但柳傳志同別人一樣，代銷機(jī)器的時(shí)候，已經(jīng)開始揣摩用戶的需要是什么？怎么的價(jià)錢和服務(wù)才干夠更吸援用戶？柳傳志以為，學(xué)會(huì)做貿(mào)易是實(shí)現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)化的第一步。“不把貿(mào)易做通了，再好的科研產(chǎn)品你也不曉得怎樣賣，不把制作業(yè)搞優(yōu)良了，好的科研產(chǎn)品的一些特色也會(huì)被制造業(yè)的毛糙掩飾了。搞科研的人最怕做貿(mào)易，重要是這段苦他沒吃過，一定要干下去，必定要對(duì)市場(chǎng)有個(gè)懂得。會(huì)做貿(mào)易以后，看問題才會(huì)有穿透力。”

到1987、1988年，柳傳志已經(jīng)學(xué)會(huì)了做貿(mào)易，聯(lián)想代辦的ASTPC，一個(gè)月能銷好幾百臺(tái)。買通了銷售渠道以后，柳傳志要自己生產(chǎn)。“因?yàn)槲覀兪潜P算所的人，總認(rèn)為自己有這個(gè)能力做。但當(dāng)時(shí)是規(guī)劃經(jīng)濟(jì)，聯(lián)想很小，國家不可能給我們出產(chǎn)批文，我們?cè)趺凑f都沒有用，由于潛在的能力沒有人信任。我們決定到海外嘗嘗，海外沒有打算管著你。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了。”

1988年，柳傳志和多少個(gè)熱血漢子來到香港，手里只攥了30萬港幣，因而，他們到香港也只能和在國內(nèi)一樣，先從做貿(mào)易開始，通過貿(mào)易積聚資金，懂得海外市場(chǎng)。接著聯(lián)想抉擇了板卡業(yè)務(wù)，然后打回海內(nèi)，為聯(lián)想PC的勝利奠定了基本。“我當(dāng)時(shí)二心要構(gòu)成工業(yè)，做商業(yè)只是百年大計(jì)。（）今天我這樣說，不是我學(xué)了《毛選》，事后才說這番話，你能夠翻翻1988年的報(bào)紙，我當(dāng)時(shí)就是這樣說的。”“進(jìn)軍海外成功當(dāng)前，膽子越來越大，敢往上做了，從進(jìn)軍海外開端，我們第一次制訂了一個(gè)久遠(yuǎn)策略目標(biāo)，以及分幾步去實(shí)現(xiàn)。學(xué)會(huì)了制定戰(zhàn)略，而后把戰(zhàn)略目的分解成詳細(xì)的步驟。目標(biāo)太高了，咱們就把土壘成臺(tái)階，一臺(tái)階一臺(tái)階往上走。”

取追隨者

登高一呼，應(yīng)者云集的領(lǐng)導(dǎo)能力決不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位就能賦予的，沒有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)剩下的只是職威望懾的空殼。是追隨者成績了領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)程就是爭取追隨者的過程。柳傳志爭取追隨者的第一步——“人行得正”。

“在公司里面，我對(duì)他們請(qǐng)求挺嚴(yán)厲，大家還都信我。甚至分開公司的人，想自己發(fā)展的人，也不會(huì)出去說聯(lián)想不好。這其中，我感到有一點(diǎn)很主要，就是決不搞宗派，決不給自己謀私利。不僅是不謀私利，對(duì)人處事還要公平。今天我把A訓(xùn)了一通，來日當(dāng)他發(fā)明，其余人犯了過錯(cuò)也一樣挨訓(xùn)的時(shí)候，他就不會(huì)覺得冤屈。”爭奪跟隨者言傳身教、一馬當(dāng)先很重要。

“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我沒高報(bào)酬，我吸引誰？就憑著我多干，才能強(qiáng)，拿得少，來吸引住更多的氣味相投的老同道。”“要部下信你，還要有詳細(xì)措施，通過實(shí)際證實(shí)你的方法是對(duì)的。我跟下級(jí)來往，事件怎么決議有三個(gè)準(zhǔn)則：同事提出的主意，我本人想不明白，在這種情形下，確定依照人家的設(shè)法做；當(dāng)我跟共事都有見解，分不清誰對(duì)誰錯(cuò)，產(chǎn)生爭執(zhí)的時(shí)候，我采用的辦法是，按你說的做，然而，我要把我的忠告告知你，最后要找后賬，成與否要有個(gè)總結(jié)。你做對(duì)了，表彰你，否認(rèn)你對(duì)，我再反思我當(dāng)初為什么要那么做。你做錯(cuò)了，你得給我說清楚，當(dāng)初為什么不按我說的做，我的話，你為什么不當(dāng)真斟酌；第三種情況是，當(dāng)我把事想清晰了，我就堅(jiān)定地按照我想的做。”

“第二種情況很重要，不一意孤行，尊敬人家看法，但是要找后賬。這樣做會(huì)大大增添自己的勢(shì)能。”“其次，是守信于領(lǐng)導(dǎo)，守信于用戶和協(xié)作者，取信于員工。說到的事情一定要做到，要不然，你就別說。聯(lián)想訂的指標(biāo)全都不冒聯(lián)想定的指標(biāo)肯定是逾額實(shí)現(xiàn)，誰也不敢說大話。另外，公司破的規(guī)則一定要不論不顧地。好比公司開會(huì)遲到罰站的規(guī)矩。傳了十幾年了，傳下來不輕易，因?yàn)橐恢钡貋硇氯耍l信這個(gè)。”

在領(lǐng)導(dǎo)方法方面，柳傳志認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)小的時(shí)候，或者剛開始做一件全新的事的時(shí)候，一定要身先士卒，那個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)是演員，要上竄下跳自己去演。但是當(dāng)公司上了一定范圍以后，一定要退下來。“要做大事，非得退下來，用人去做。假如我始終以身作則，就沒有今天的聯(lián)想了，我現(xiàn)在已經(jīng)退到了制片人的角色。現(xiàn)在包含主持謀劃，都是由年青人自己搞，楊元慶他們自己的事，由他主持策劃，我只是談?wù)剬淼南颉！蔽以趺催x青人柳傳志選年青人第一要看有沒有長進(jìn)心。“年青人能不能被培養(yǎng)，上進(jìn)心強(qiáng)不強(qiáng)十分重要。癥結(jié)時(shí)候，他說不干了，就想學(xué)賣餡餅的老太太，掙那份錢就完了，這樣的人在聯(lián)想做到一定檔次，到外國公司去，待遇會(huì)比聯(lián)想高。聯(lián)想要造就的是更在乎舞臺(tái)和自我表示機(jī)遇的年輕人，要培育能把自己的事業(yè)同國家強(qiáng)盛聯(lián)合在一起的年青人。其實(shí)，這樣的人不在少數(shù)人，大局部人都有這種強(qiáng)烈的感到。看足球的人那么多，實(shí)在就是想看中國贏。我那么愛看足球，HP請(qǐng)我去看世界杯賽，我倒不一定去。全是本國人在踢，我看他們干嘛。老庶民看中國隊(duì)踢輸了，那種表情，實(shí)際上是一種愛國情。男子漢如果沒有這種勁頭，他就沒什么意思了。企業(yè)真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為國家、為民族富強(qiáng)，把職業(yè)變成事業(yè)的人。純潔求職的人，在聯(lián)想沒有大的發(fā)展。”

“第二，這個(gè)年青人的悟性要強(qiáng)。什么能妨害悟性的發(fā)展？是自己對(duì)自己評(píng)估過高。悟性無非是擅長總結(jié)的意思，但過高地看自己，容易疏忽別人的教訓(xùn)，不能領(lǐng)悟別人的出色之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰慧罷了，達(dá)不到智慧的水平。有的人個(gè)性很強(qiáng)，強(qiáng)到外力砸不破的時(shí)候，這個(gè)人也沒有培養(yǎng)前程。另外，人如果不能有自知之明，同事做了八分，他也做了八分，他把他做的事看成十分，把同事做的事看成六分，他要這么看，關(guān)聯(lián)就沒法相處，也沒法提高。”通過多年的培養(yǎng)，柳傳志認(rèn)為自己麾下已經(jīng)有了五六個(gè)高層次的年青人，他們不僅有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且能把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)回升到一定的實(shí)踐基礎(chǔ)，用在新的行業(yè)里面，照樣能開辟新的局勢(shì)。柳傳志曾在科學(xué)院干部局干過一年，他所在的處是領(lǐng)導(dǎo)干部處，專門定各個(gè)研討所的黨委書記和所長。“如果院黨組成員對(duì)這個(gè)所的情況了解，我們說什么話都沒有用，如果他不了解，那么我們說什么是什么。但是，我們又可以對(duì)那個(gè)所了解多深入呢？我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，要我到化學(xué)所配班子，我懂什么？我知道個(gè)別慣例是怎么配班子？我認(rèn)為那樣做不行，不契合客觀法則，弄不好就會(huì)亂點(diǎn)鴛鴦譜。干部的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，革命化，年青化，無比泛泛，很空，吻合四項(xiàng)尺度的人，很多很多，就像找對(duì)象，沒會(huì)晤之前，一個(gè)1.72米、一個(gè)1.71米，選1.72的吧，其實(shí)1.72比1.71差不了多少。”

所以，柳傳志培養(yǎng)干部非常穩(wěn)重，他說，“楊元慶、郭為那個(gè)時(shí)候，公司人少，他們又特殊超群絕倫，很快進(jìn)入重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。但今天有這么多年青人，怎么取舍，倒是我很費(fèi)頭腦的課題，是我最重要的事。”“我很尖利，開會(huì)的時(shí)候，我會(huì)忽然指出他的問題，我覺得年青人和我談話的時(shí)候會(huì)緩和，怎么能力讓年青人在短時(shí)光內(nèi)很好地展示自己的才干，是我最近常常琢磨的事情。”

第四篇：柳傳志經(jīng)典語錄

柳傳志經(jīng)典語錄

１、企業(yè)制定一個(gè)傳略目標(biāo)不難。難的是兩點(diǎn)：一是目標(biāo)的合理性和可能性；二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動(dòng)，能夠堅(jiān)決地不管不顧地去做。２、什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略就是你要干什么行當(dāng)，要干到多大，錢和人往哪里投。當(dāng)今世界五彩繽紛，機(jī)會(huì)與陷阱同在。關(guān)鍵是看清楚，設(shè)計(jì)好我們最終要飛多高多遠(yuǎn)，尋找我們需要的天空和陽光，尋找屬于我們的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

３、產(chǎn)品靠信譽(yù)銷售。企業(yè)靠信譽(yù)生存。總經(jīng)理靠信譽(yù)做火車頭。沒有信譽(yù)就沒有參與競(jìng)爭的資格。

４、企業(yè)是一部機(jī)器。部門是齒輪，人也是齒輪，齒輪與齒輪如果不咬合，這部機(jī)器就不會(huì)

運(yùn)轉(zhuǎn)。

５、激勵(lì)首先是體制問題。沒有責(zé)任制的企業(yè)從根本上沒有激勵(lì)。沒有責(zé)任制體制，企業(yè)這個(gè)大廟可能窮得一文不名，但經(jīng)營者也許富得流油。只有建立了責(zé)任制體制才會(huì)一榮俱榮，一損俱損。

６、在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識(shí)。因?yàn)槟氵€很弱小，對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)因

而無法量化與明確。

７、中國缺人才嗎？中國缺伯樂嗎？中國缺留住人才用好人才的機(jī)制嗎？人才的標(biāo)準(zhǔn)首先是信譽(yù)。信譽(yù)不僅僅是品德，還有能力。人才的訓(xùn)練和培養(yǎng)永遠(yuǎn)是“賽馬中識(shí)別好馬”。８、人才是利潤最高的商品。能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)最終是大贏家。聯(lián)想需要各種各樣的人才，但主要是三種人才：能獨(dú)立做好一攤事的人；能帶領(lǐng)一班人做好事情的人；能審時(shí)度勢(shì)，具備一眼看到底的能力，制定戰(zhàn)略的人。

9、辦公司就是辦人。小公司做事，大公司做人。

10、人才的培養(yǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、不斷實(shí)踐的過程，即做事——能力增長——做更大的事。

11、管理最重要的是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。

12、宗派是形成團(tuán)結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素。

13、我要把聯(lián)想辦成一個(gè)長期的企業(yè)，一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，只有從制度化、從人才上、從班子上做準(zhǔn)備。聯(lián)想現(xiàn)在不是在培養(yǎng)一個(gè)人，而是在培養(yǎng)一層人。

14、第一代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都把工作當(dāng)事業(yè)來做，而一般領(lǐng)導(dǎo)者只是把自己當(dāng)作職業(yè)經(jīng)理人，或把工作當(dāng)作謀生的手段，這就有可能出問題，也容易出問題。在基業(yè)常青的企業(yè)中，怎樣讓職業(yè)經(jīng)理人把企業(yè)當(dāng)作事業(yè)來做，是一個(gè)核心問題。

15、一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，在制定戰(zhàn)略時(shí)，專業(yè)知識(shí)并不重要，關(guān)鍵在于摸清基本規(guī)

律。

16、立意高，才能制定出戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運(yùn)。

17、“變”是聯(lián)想永遠(yuǎn)不變的主題。

18、經(jīng)營必須吃著碗里的看著鍋里的，我們的企業(yè)大多缺乏這樣的意識(shí)，碰巧做好一個(gè)產(chǎn)品

就高枕無憂，做壞了就驚慌失措。

19、如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要

條件。

——柳傳志

第五篇：柳傳志名言

柳傳志名言

1、長本事的事我們才做，不長本事的事兒我們不做。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。

2、你（楊元慶）知道我的“大雞”和“小雞”的理論。你真的只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認(rèn)你比他大。當(dāng)你真像鴕鳥那么大時(shí)，小雞才會(huì)心服。只有贏得這種“心服”，才具備了在同代人中做核心的條件。

3、聯(lián)想控股的下面各塊新業(yè)務(wù)如何定位？就是養(yǎng)“豬”和養(yǎng)“兒子”的區(qū)別對(duì)待。

4、社會(huì)責(zé)任：增強(qiáng)實(shí)力，回饋社會(huì)

5、成功之道：小公司做事，大公司做人

6、經(jīng)營必須吃著碗里的看著鍋里的，我們的企業(yè)大多缺乏這樣的意識(shí)，碰巧做好一個(gè)產(chǎn)品就高枕無憂，做壞了就驚慌失措。

7、（對(duì)一個(gè)跨國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)力的看法）第一，最基本的一條是對(duì)業(yè)務(wù)的深刻理解。第二，能有非常強(qiáng)的目的性，采用斗爭、妥協(xié)等不同的手段來形成一個(gè)好的管理層、班子，這一點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)力的重要體現(xiàn)。目的性要極強(qiáng)，要不然妥協(xié)就沒價(jià)值。第三，要制訂出更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，把企業(yè)帶到一個(gè)更高目標(biāo)，并且懂得如何分步實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略。

8、（企業(yè)家的主要失敗原因）一是沒有把目標(biāo)想清楚。有很多企業(yè)家做企業(yè)，做著做著就想向政治靠攏了，有心參與政治，結(jié)果卻把企業(yè)做死了；二是一些企業(yè)家拿了不屬于自己的東西，侵犯了股東的，甚至是國家的利益；三是把長跑當(dāng)成了短跑。企業(yè)成長猶如跑步，倘若一萬米有25圈，有的企業(yè)家為了得到眼光追逐，前5圈拼命發(fā)力領(lǐng)跑，力氣很快用完，5圈之后便退下來。

9、任正非在研發(fā)的探索上一直都是獨(dú)樹一幟，堅(jiān)決從困境中向頂峰攀登。我做研發(fā)，都是先把積累做好，水到渠成往前走。這個(gè)做法相對(duì)任正非要緩慢一些，但是我覺得這適合我。像爬珠穆朗瑪峰一樣，南坡達(dá)到頂峰更快一些，但是北坡比較平滑。任正非敢走南坡，這本身就使我對(duì)他充滿敬重。

10、我會(huì)帶著歷史的比較去看事情。一個(gè)挨過餓的人和一個(gè)沒有挨過餓的人，對(duì)一碗紅燒肉的感情是迥然不同的。

11、中國企業(yè)是有機(jī)會(huì)走出去的。聯(lián)想的并購是中國企業(yè)國際化的一種探索，是中國資本在使用外國資本、人才為我服務(wù)的嘗試。

12、只要老倪說的都對(duì)，老倪是有效數(shù)字1，別的科技人員都是0，這些0只有跟著倪光南干才能出成績。

13、所謂企業(yè)說白了是要賺錢的，這是企業(yè)的使命。不能先于這個(gè)使命，去談社會(huì)責(zé)任、民族使命，否則是空話。沒錢賺的事不能干；有錢賺但是投不起錢的事不能干；有錢賺也投得起錢但是沒有可靠的人去做，這樣的事也不能干。作為公司的法人代表，我的工作是艱難的，最難的地方在于冒風(fēng)險(xiǎn)，冒商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生是因?yàn)槲覀儑业恼叻稍诓粩嗟匮葑儭⑼晟啤Ｆ髽I(yè)要理解在轉(zhuǎn)軌期國家法律和政策的不嚴(yán)密。

14、這是一場(chǎng)賽跑。跑在前面的人說：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，這沒錯(cuò)。咱們現(xiàn)在必須狠下心來，踏踏實(shí)實(shí)在后面“吃土”，但心里的希望是做“領(lǐng)跑”。

15、在中國打仗，我們打的什么優(yōu)勢(shì)？打的實(shí)際上就是地域上的優(yōu)勢(shì)。我們成本低，我們有政府支持，我們有民眾支持等等。你到外國去還有嗎？

16、我就是盡量少惹事，少叫什么水軍上來惹我，我也盡量少惹事，真的要遇到這種事兒，我根本不需要用水軍，聯(lián)想在全國有5萬多員工，我發(fā)動(dòng)一部分起來比水軍厲害。----在京參加某品牌上線儀式，當(dāng)被問及對(duì)網(wǎng)絡(luò)“水軍”的看法時(shí)，柳傳志如是說。

17、大環(huán)境改造不了，你就努力去改造小環(huán)境。小環(huán)境還是改造不了，你就好好去適應(yīng)環(huán)境，等待改造的機(jī)會(huì)。

18、很難想象，一個(gè)企業(yè)既做電腦，又做房地產(chǎn)，還做投資，然后用同一套體系去進(jìn)行人事建設(shè)和激勵(lì)。讓這樣的企業(yè)與高度專業(yè)化的企業(yè)競(jìng)爭，想取勝是非常困難的……多元化非常忌諱采用企業(yè)事業(yè)部的方式——由企業(yè)總部給各事業(yè)部制定戰(zhàn)略，進(jìn)行激勵(lì)。而采取子公司的形式就不同。子公司是獨(dú)立法人，可以有獨(dú)立的戰(zhàn)略體系、執(zhí)行體系和文化建設(shè)體系。

19、從社會(huì)責(zé)任上講，我覺得企業(yè)根本的社會(huì)責(zé)任還是提供好的產(chǎn)品，認(rèn)真交稅，把客戶服務(wù)好，公益只是一種社會(huì)潤滑劑，主要責(zé)任還在政府，需要與經(jīng)濟(jì)改革配套的社會(huì)和政治改革，不能把社會(huì)責(zé)任上升為企業(yè)的主要責(zé)任。

20、企業(yè)制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)不難。難的是兩點(diǎn)：一是目標(biāo)的合理性和可能性；二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動(dòng)，能夠堅(jiān)決地不管不顧地去做。什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略就是你要干什么行當(dāng)，要干到多大，錢和人往哪里投。當(dāng)今世界五彩繽紛，機(jī)會(huì)與陷阱同在。關(guān)鍵是看清楚，設(shè)計(jì)好我們最終要飛多高多遠(yuǎn)，尋找我們需要的天空和陽光，尋找屬于我們的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

21、中玻要收購藍(lán)星玻璃，中玻的周誠是大能人，藍(lán)玻的張昭珩也很能干，兩邊怎么合并？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人先交朋友，交了一年，研究好誰當(dāng)董事長，誰當(dāng)CEO，將來各自的部下怎么融合，最后合并很順利，兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人之間也水乳交融。這些做法是我們長期摸索出來的，因?yàn)槲覀兗娌⑦^別人，也親身體驗(yàn)過兼并存在什么問題，才會(huì)出這樣的主意。

22、治理一家企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。這里面有方方面面要考慮的問題，牽一發(fā)而動(dòng)全身。你如果為了解決某一個(gè)問題就單兵突進(jìn)，這個(gè)問題看似解決了，其他方面全亂了。

23、搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍。

24、立意高，才能制定出戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運(yùn)。

25、我的退出是為了讓聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展得更好。

26、撒上一層土，夯實(shí)了，再撒上一層土，再夯實(shí)了。

27、妥協(xié)也好，堅(jiān)持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會(huì)把握得好這個(gè)度。妥協(xié)不是目的，妥協(xié)是為了達(dá)到預(yù)定目的的一個(gè)手段。我只怕大家為了達(dá)到預(yù)定的目的，不懂這個(gè)手段，那就會(huì)出事。這兩個(gè)一定要?jiǎng)側(cè)岵?jì)，把握者本身還要有很高的政治智慧。

28、不斷革命論，階段革命論（不要拿長跑當(dāng)短跑）；復(fù)盤（建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍）；一套理論（令旗一舉，三軍能動(dòng)）。

29、我不會(huì)用言語去回應(yīng)質(zhì)疑，我只用具體的業(yè)績贏取信任。

30、執(zhí)著追求，甘于奉獻(xiàn)

31、哎喲，里面那么多好吃的。過去困難時(shí)期，買東西都要排隊(duì)，沒有那么多好吃的。逛食品店的時(shí)候容易回憶起當(dāng)時(shí)的情景，這是一種很愉快的事情。

32、宗派是形成團(tuán)結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素。

33、“變”是聯(lián)想永遠(yuǎn)不變的主題。

34、我要把聯(lián)想辦成一個(gè)長期的企業(yè)，一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，只有從制度化、從人才上、從班子上做準(zhǔn)備。聯(lián)想現(xiàn)在不是在培養(yǎng)一個(gè)人，而是在培養(yǎng)一層人。

35、我們?cè)谶x拔人才時(shí)要求“德才兼?zhèn)洹保摇暗隆币欢ㄊ欠旁诘谝弧?/p>

36、企業(yè)管理三要素——建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。企業(yè)管理理論有點(diǎn)像爬珠穆朗瑪。你可以從北坡上，也可以從南坡上，每條路都能登到峰頂。但你必須有自己的理論，因?yàn)槟憧偛荒茏寛F(tuán)隊(duì)一半從北坡上，一半從南坡上，或者一會(huì)兒從北坡上，一會(huì)兒從南坡上。產(chǎn)品靠信譽(yù)銷售。企業(yè)靠信譽(yù)生存。總經(jīng)理靠信譽(yù)做火車頭。沒有信譽(yù)就沒有參與競(jìng)爭的資格。企業(yè)是一部機(jī)器。部門是齒輪，人也是齒輪，齒輪與齒輪如果不咬合，這部機(jī)器就不會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)。

37、偏執(zhí)也就是對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著！

38、不走仕途；不做改革的犧牲品；不和民營企業(yè)比財(cái)富。

39、無論風(fēng)險(xiǎn)投資還是并購?fù)顿Y，CEO的選擇重于行業(yè)選擇。（聯(lián)想投資的理念是“事在先，人為重。”）

40、激勵(lì)首先是體制問題。沒有責(zé)任制的企業(yè)從根本上沒有激勵(lì)。沒有責(zé)任制體制，企業(yè)這個(gè)大廟可能窮得一文不名，但經(jīng)營者也許富得流油。只有建立了責(zé)任制體制才會(huì)一榮俱榮，一損俱損。

41、看畫理論：看畫，退到更遠(yuǎn)的距離，才能看得清楚。畫油畫的時(shí)候，離得很近，黑和白是什么意思都分不清楚；退得遠(yuǎn)點(diǎn)，能明白白是黑為了襯托白；再遠(yuǎn)點(diǎn)，才能知道整個(gè)畫的意思。打這個(gè)比喻是為了時(shí)時(shí)刻刻提醒我們牢牢記住目標(biāo)，不至于做著做著就糊涂了，不至于游離目標(biāo)之外。

42、回顧中國所有優(yōu)秀企業(yè)的成長史。沒有哪一個(gè)不是善于因時(shí)順勢(shì)，同時(shí)又自強(qiáng)不息的結(jié)果。

43、在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識(shí)。因?yàn)槟氵€很弱小，對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎么樣的信心，目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)因而無法量化與明確。

44、領(lǐng)軍人物好比是阿拉伯?dāng)?shù)字中的1，有了這個(gè)1，帶上一個(gè)0，它就是10，兩個(gè)0就是100，三個(gè)0是1000。

45、管理就像一個(gè)房屋的結(jié)構(gòu)一樣。

46、歷史像一本書，是一頁一頁裝訂成的。

47、每個(gè)人都面臨著挫折和失敗的可能，這是我們每個(gè)人人生經(jīng)歷的一部分。

48、第一代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都把工作當(dāng)事業(yè)來做，而一般領(lǐng)導(dǎo)者只是把自己當(dāng)作職業(yè)經(jīng)理人，或把工作當(dāng)作謀生的手段，這就有可能出問題，也容易出問題。在基業(yè)常青的企業(yè)中，怎樣讓職業(yè)經(jīng)理人把企業(yè)當(dāng)作事業(yè)來做，是一個(gè)核心問題。

49、到河岸是我們的目標(biāo)，這是人人看清的事情。難的是如何搭橋，如何造船，或者學(xué)會(huì)游泳。在根本不會(huì)游泳的情況下奮不顧身地跳入水中，除了泛起一陣泡沫和帶來滑稽的悲壯以外，什么結(jié)果也沒有。聯(lián)想不要這個(gè)，聯(lián)想要做能成事的英雄。

50、不把貿(mào)易做通了，再好的產(chǎn)品你也不知道怎樣賣；不把制造業(yè)搞精良了，再好的科研會(huì)被制造業(yè)的粗糙掩蓋了。

51、不要成為改革的犧牲品。（后來改為：“不要在改革中犯錯(cuò)誤。”）

52、“民營”就是四自，即“自籌資金，自由組合，自負(fù)盈虧、自我審查”。

53、自打“文化大革命”以來，報(bào)紙一登就全是革命，全是斗爭，全是社論，而《人民日?qǐng)?bào)》竟然登載養(yǎng)豬的文章，氣候真是要變了！

54、人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的目標(biāo)方向去努力！

55、看油畫的時(shí)候，退到更遠(yuǎn)的距離，才能看明白。離得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得遠(yuǎn)點(diǎn)，就能明白黑是為了襯托白，再遠(yuǎn)點(diǎn)，才能知道整幅畫的意思。打這個(gè)比喻是為了時(shí)時(shí)提醒我們牢記目標(biāo)，不至于做著做著就做糊涂了。

56、管理最重要的是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”

57、人才的培養(yǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、不斷實(shí)踐的過程，即做事——能力增長——做更大的事。

58、中國缺人才嗎？中國缺伯樂嗎？中國缺留住人才用好人才的機(jī)制嗎？人才的標(biāo)準(zhǔn)首先是信譽(yù)。信譽(yù)不僅僅是品德，還有能力。人才的訓(xùn)練和培養(yǎng)永遠(yuǎn)是“賽馬中識(shí)別好馬”。人才是利潤最高的商品。能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)最終是大贏家。

59、要有理想，但是不要理想化！

60、（聯(lián)想并購IBMpC事業(yè)部）到目前為止，取得這樣的成果，我總結(jié)了一條經(jīng)驗(yàn)：就是預(yù)先要把事情想清楚，把戰(zhàn)略目的、步驟，尤其是出了問題如何應(yīng)對(duì)，一步步一層層都想清楚；要有系統(tǒng)地想，這不是一個(gè)人或者董事長來想，而是有一個(gè)組織來考慮。當(dāng)然，盡管不可能都想得和實(shí)際中完全一樣，那么意外發(fā)生時(shí)要很快知道問題所在，情況就很好處理了。

61、將5%的夢(mèng)想變成100%的現(xiàn)實(shí)。

62、一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，在制定戰(zhàn)略時(shí)，專業(yè)知識(shí)并不重要，關(guān)鍵在于摸清基本規(guī)律。

63、營銷攻略：有5%的希望，就要付出100%的努力

64、創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡單。

65、惡劣的環(huán)境下，搭建一個(gè)溫室，讓幼苗無所顧忌地成長。成長過程中，適合我的留下，不適合的扔掉。

66、第一年根本談不上戰(zhàn)略。

67、“管理三要素”，即“建班子”、“定戰(zhàn)略”和“帶隊(duì)伍”。

68、辦公司就是辦人。小公司做事，大公司做人。

69、要有理想，但是不要理想化

70、聯(lián)想需要各種各樣的人才，但主要是三種人才：能獨(dú)立做好一攤事的人；能帶領(lǐng)一班人做好事情的人；能審時(shí)度勢(shì)，具備一眼看到底的能力，制定戰(zhàn)略的人。

71、我作為聯(lián)想的創(chuàng)始人，應(yīng)該講聯(lián)想就是我的命。在這種情況下，需要我的時(shí)候我出來，應(yīng)該也是我義不容辭的事情。基于這個(gè)考慮，就出來再重新工作。我不可能在失敗的時(shí)候退下來，一定是走到勝利的軌道以后我才下來。

72、創(chuàng)業(yè)過程艱苦，困難不計(jì)其數(shù)，有一陣子我天天失眠，頭痛，但我從來沒有動(dòng)搖過。

73、雞孵蛋的最佳溫度是39度，我們創(chuàng)業(yè)那時(shí)的溫度大概有42度，因此，只有生命力極強(qiáng)的雞蛋才能孵出雞蛋來。

74、前面，草地、泥潭和道路混成一片無法區(qū)分的時(shí)候，我們要反反復(fù)復(fù)細(xì)心觀察，然后小心翼翼地、輕手經(jīng)腳地去踩、去試。當(dāng)踩過三步、五步、十步、二十步，證實(shí)了腳下踩的確實(shí)是堅(jiān)實(shí)的黃土路的時(shí)候，則毫不猶豫，撒腿就跑。

75、兩年前的今天，我說一句大話：“叫戴爾先生認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，什么是聯(lián)想！誰叫楊元慶！”話說出去之后兩年，結(jié)果是我們比較深刻地認(rèn)識(shí)到“誰是戴爾”。這一拳挨得好！讓我們清醒，讓我們從盲目目信中走出來，總結(jié)教訓(xùn)，認(rèn)真研究戴爾，學(xué)習(xí)戴爾，然后我們厲馬兵秣馬再和戴爾大戰(zhàn)，一定要見個(gè)分曉。

76、企業(yè)文化：小企業(yè)發(fā)展看老板，大企業(yè)進(jìn)步看文化

77、小公司做事，大公司做人。

78、我覺得張瑞敏、李東生、任正非等很多企業(yè)家在中國都是很了不起的人物。首先，不管結(jié)果如何，他們把完全不可救藥的企業(yè)，在當(dāng)時(shí)非常困難的條件下做大做強(qiáng)，而且大都是國有的，為國家做事，這本身就是非常高尚的一種情操。其次，在激烈的競(jìng)爭中，他們能夠獨(dú)樹一幟，比如張瑞敏在海外的做法，就是在樹立自己的品牌。這個(gè)過程中，他沒有選擇并購，而是自己去創(chuàng)建。這個(gè)方式肯定有諸多困難，要去摸索，等于在為后人做探索。

79、鴕鳥理論：當(dāng)兩只雞一樣大的時(shí)候，人家肯定覺得你比他小；當(dāng)你是只火雞，人家是只小雞，你覺得自己大的不行了吧，小雞會(huì)覺得咱倆一樣大；只有當(dāng)你是只鴕鳥的時(shí)候，小雞才會(huì)承認(rèn)你大。所以，千萬不要把自己的力量估計(jì)得過高，你一定要站在人家的角度去想。你想取得優(yōu)勢(shì)，你就要比別人有非常明顯的優(yōu)勢(shì)才行。所以，當(dāng)我們還不是鴕鳥的時(shí)候，說話口氣不要太大。

80、沒有奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)業(yè)很難實(shí)現(xiàn)。