第一篇：七夕前夕抒情散文

在我的潛意識(shí)里，覺得天氣進(jìn)入了農(nóng)歷七月，就應(yīng)該變得涼爽一點(diǎn)，畢竟從節(jié)氣上講已經(jīng)接近立秋，天階夜色涼如水，臥看牽牛織女星這句古詩(shī)也是影響我思路的原因之一，試想一下，看著午夜天上的銀河昭昭，神仙眷屬久別重逢，難免會(huì)有點(diǎn)悲悲切切，因此我們應(yīng)該感覺到幾分秋意盎然才對(duì)，但這幾天的天氣卻是不給力，無論在南京常州或是揚(yáng)州濟(jì)南，稍微一活動(dòng)就是渾身汗水淋漓的，不曉得明天的七夕是否會(huì)否盡泰來，對(duì)我們這個(gè)年齡愛情已經(jīng)是奢望，如果有舒適的感覺我還是會(huì)給七夕唱唱贊歌的。

很小時(shí)候就聽過這個(gè)古老的傳說，孩童時(shí)期，那個(gè)愛幻想的年齡無數(shù)次面對(duì)著蒼穹尋找銀河、尋找牛郎織女星，尋找背在牛郎背上的那付擔(dān)著孩子的扁擔(dān)，心目中大多是對(duì)王母娘娘的不忿，記得有人說在葡萄架下能聽到牛郎織女相遇時(shí)的喃喃私語(yǔ)，我也曾躲到葡萄架下試試自己的運(yùn)氣，不過很不幸，私語(yǔ)固然沒聽到，而且看見了臥在葡萄架上的蛇，惶恐之余很長(zhǎng)一段時(shí)間連葡萄都不敢吃了。那個(gè)時(shí)候的天空是很清澈的，晚上躺在屋頂上邊乘涼邊尋找自己認(rèn)識(shí)的星星，慢慢地就睡著了，睡夢(mèng)里整個(gè)天空都是屬于我自己的。

牛郎和織女星是我除了北斗七星外最早認(rèn)識(shí)的星座，后來在學(xué)校里追女孩子的時(shí)候我就帶著她們看過，這是很浪漫也是很節(jié)儉的戀愛方式，低頭吟幾句“纖云弄巧，飛星傳恨”之類的古詩(shī)詞，再講一些自己的仰慕之情，大多女孩子都是很喜歡這種情調(diào)的，上個(gè)世紀(jì)的愛情很真實(shí)也很虛幻，真實(shí)的是自己的感覺，虛幻的無法自主的人生，畢業(yè)分配的時(shí)候很可能天南地北，畢竟有老牛幫忙可以讓你上天的牛郎不多，七夕一般的異地戀成功的概率很小很小，不說我，但是我身邊的同學(xué)朋友修成正果的十無一二。記得去山東德州參加一個(gè)同學(xué)的婚禮，新娘并不是我們熟識(shí)的學(xué)校女友，當(dāng)時(shí)他倆在學(xué)校出雙入對(duì)的幾近于我們用神仙眷侶來形容，但現(xiàn)實(shí)讓我們領(lǐng)略了人生的凄涼感。

七夕，寄托了我們?cè)S許多多的祝福，也牽載了我們?cè)S許多多的故事，人，誰(shuí)沒有真實(shí)的愛過？但誰(shuí)沒有被痛徹的傷過？連神仙都只能一年一度的家人相聚，我們那些小傷痛和小幸福也就是滄海一粟而已，想明白了對(duì)自己笑笑，想不明白到一些所謂的紀(jì)念地哭哭，七夕告訴我們的是愛，而不是痛。留在我們回憶里的應(yīng)該大多是幸福，比如說初戀和告白：梅花盛開的季節(jié)，女孩青衣白袖的站倚在樹旁你嫣然笑語(yǔ)：有些話是應(yīng)該你們男人先說的。很多很多的傷痛和離別會(huì)被自己悄然忘記，因?yàn)榇蜷_的時(shí)候很痛很傷。

現(xiàn)在天空灰蒙蒙的，我不知道明天夜里會(huì)不會(huì)看到天上的那兩顆星星，但不管看不看到，我都會(huì)許下祝福：如果有來生來世，我仍會(huì)像原來那般愛，即使后來仍是傷痕累累。愛過，不悔，錯(cuò)過，也不悔！

忽然記起當(dāng)時(shí)為愛寫過的歌：深深凝望你的眼睛，似曾相識(shí)的是彼此的心靈，或許你來自于我童年的一個(gè)夢(mèng)，或許曾是九天上鑲板的兩個(gè)星星……

心忽痛，止筆，不知所云。

第二篇：銷售行業(yè)前夕

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。

業(yè)務(wù)代表：

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，主要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展作出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面主要有四項(xiàng)：業(yè)績(jī)水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。

高級(jí)業(yè)務(wù)代表：是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。

職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件？

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。

銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評(píng)。

職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力？怎樣調(diào)配使用職員？未來的發(fā)展方向是什么？

發(fā)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，對(duì)待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào)。

另外可能的發(fā)展路徑是：

一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；

二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；

三、成為銷售顧問或者專家】

做銷售我覺得有4點(diǎn)好處:

1靠能力賺錢,使用正確的方法,付出的越多得到的越多,其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工!有干勁啊!

2自我提升比較快,因?yàn)橐佑|不同性格的人,不同職業(yè)的人,為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系!

3行業(yè)選擇比較容易,當(dāng)你做到一個(gè)銷售行業(yè)的頂尖時(shí),你想去另一家公司,很容易!

4晉升的空間比較大,只要你有能力你就可以晉升,不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系,而銷售行業(yè)靠的是實(shí)力!

其實(shí)只要堅(jiān)持原則,有一些不可禮遇的客戶我們可以放棄,因?yàn)槟阕约悍艞壛俗约?所以給人的感覺才識(shí)骯臟的!

做銷售的好處事業(yè)機(jī)會(huì) 2008-07-28 15:30:55 閱讀2436 評(píng)論1 字號(hào)：大中小

銷售的好處：(轉(zhuǎn))

1、提升收入

2、打造自我，走出自我的很重要的一環(huán)節(jié)

3、銷售讓你從老大邊成老小，開始放低自己，傾聽別人銷售讓你學(xué)會(huì)忍耐，要求做的更好

4、建立自信，教會(huì)女人做回真正的女人

5、如果你不漂亮，讓你的小孩失去尊言，讓孩子建立尊嚴(yán)與愛是多少的重要

6、廣交朋友，打開溝通之門，欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)

7、帶來了收入，非常渴望成功！

一、決定突破面子

二、突破不敢賣

1、在你的城市假如沒有100個(gè)認(rèn)識(shí)你的，一個(gè)動(dòng)作：撕臉皮，實(shí)力代表尊嚴(yán)，真正的面子是到哪里都有別人的尊重。

2、永遠(yuǎn)跟著促銷配方

三、如何讓你銷售過2萬(wàn)

1、每用7~10號(hào)去往訂貨，10~20號(hào)去往銷售，20~30號(hào)專往開發(fā)

2、每月必須賣2萬(wàn)，你的好處是：a收入 b能力的提升 c時(shí)間過的充實(shí) d寶石積分一個(gè)月1200分 e培養(yǎng)顧問很有信心 f膽有多大，心就有多大，舞臺(tái)就有多大，決定的重要性，狂野的夢(mèng)想

四、能力：專業(yè)才會(huì)賣

把活頁(yè)冊(cè)1~14頁(yè)，一個(gè)星期內(nèi)背會(huì)學(xué)會(huì)針對(duì)不同的需求的美容課，首先訓(xùn)練專業(yè)知識(shí)，每天給3個(gè)人摸臉，回報(bào)是無數(shù)次的付出后源源不斷的回報(bào)！

五、永遠(yuǎn)要替別人的未來著想

想象她的改變后的樣子，她和老公的感情

美麗是一個(gè)女人的責(zé)任，同情她的未來

進(jìn)大公司做銷售的好處與弊端

進(jìn)大公司做銷售的好處：

A.產(chǎn)品知名度高，企業(yè)形象好；

B.可以接受比較專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)；

C.新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品線廣

D.銷售/技術(shù)分開，更容易讓銷售人員專心做銷售

缺點(diǎn)：

A.產(chǎn)品價(jià)格一般比較死，靈活性差。

B.如果未能按區(qū)域劃分，或不是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式。可能會(huì)與自己的同事產(chǎn)生矛盾（一個(gè)公司的銷售人員最后成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

C.對(duì)于相對(duì)一些相對(duì)比較靈活的東西（例如軟件行業(yè)），產(chǎn)品一般不能按客戶需求來做，而是按企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來做。產(chǎn)品不夠小軟件公司靈活。

D.銷售和技術(shù)分開的模式容易讓客戶得不到很好的服務(wù)，服務(wù)產(chǎn)生踢皮球現(xiàn)象。

第三篇：畢業(yè)前夕感想

畢業(yè)前夕感想（配樂朗誦，背景音樂：班德瑞的鋼琴曲：童年）

（合）六年前，是緣分讓我們這些稚嫩的孩子在學(xué)習(xí)的大道上相遇，匯聚成一個(gè)團(tuán)結(jié)互助，相親相愛的大家庭，而老師就是我們這個(gè)大家庭的家長(zhǎng)，啟迪著我們每一個(gè)人的心靈。

六年的歲月，我們的腳印歪歪扭扭，我們的膝蓋被石塊磕腫，驟起的風(fēng)暴把我們拋入懸崖底，虛幻的景物迷惑我們的雙眼，我們屢敗屢戰(zhàn)。

時(shí)光消逝，歲月的長(zhǎng)河奔流不息。時(shí)間一晃，已過去六年了，我們也從牙牙學(xué)語(yǔ)的稚嫩幼童，變成了一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年郎，我相信我們所有人都不會(huì)忘記這陪伴我們走過六年風(fēng)風(fēng)雨雨的大集體——白奇民族小學(xué)！

（甲）六年來，我們笑過，我們哭過，我們也曾經(jīng)快樂與悲傷。學(xué)校的每一個(gè)角落都留下了我們的身影，留下了我們的笑容，留下了我們的聲音。六年的道路坎坷與艱辛，但我們大家凝聚成一股不可撼動(dòng)的力，解決所有困難，登上了頂峰。

（乙）六年的歲月一閃而過，仿佛一切都停留在了昨天。夕陽(yáng)斑珀，道道紅曰傾灑在寬闊的操場(chǎng)上，嬉戲的身影，歡聲和笑語(yǔ)，一切的一切像花兒一樣，開到荼靡就凋謝了。我們始終要離開，各奔前程。

（丙）六年的詩(shī)篇即將畫上感嘆號(hào)，我們的挫折與輝煌化為美麗的詩(shī)詞譜寫著，我贊，我盼，我們將會(huì)在結(jié)尾重重地勾勒上一句：白奇民族小學(xué)，萬(wàn)歲！

（丁）我要飛得更高，飛得更高。在憧憬中，我們邁進(jìn)了白奇民族小學(xué)這個(gè)書香之堂。星空璀璨，同學(xué)們端坐在銀河之上，聽閱著老師溫柔的絮語(yǔ)，星星點(diǎn)綴了我們的夢(mèng)想，天使為我們插上翅膀，我們就在這彌漫著書香的遼原上自由遨翔！

（戊）六年了，我在這個(gè)愉快的大家庭里呆了六年了。人生有幾個(gè)六年？ 我不清楚。

但唯一能肯定的，這是我人生中受益最多的六年。（合）六年里，雖然也有磕磕碰碰的事情，但風(fēng)雨過后總能見彩虹，再大的恩怨也能一筆勾銷，歡樂的笑聲時(shí)常回蕩在教室。

（合）時(shí)光匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼我們已是少年郎，白奇民族小學(xué)是我們的起跑線。

我們?cè)谶@里張開羽翼，抬起頭，帶著夢(mèng)起飛。

我們?cè)谶@里揚(yáng)帆起航，握著船舵，探索海洋。We are no.1!We are no.1!今天，我們即將各奔東西，大家眼中都是不舍與悲傷。再見了，白奇民族小學(xué)。再見了，溫馨的大家庭。

無論我們身在何處，你將永駐我心！

第四篇：軍訓(xùn)前夕

軍訓(xùn)時(shí)代

當(dāng)時(shí)間和空間相遇，那些熟悉的畫面轉(zhuǎn)瞬間再次定格時(shí)，我們的記憶會(huì)喚醒，是被覆蓋，是被代替，還是被對(duì)比。一身橄欖綠，同樣的我們?nèi)缙诘奶と胄@完成大學(xué)必修課＿軍訓(xùn)。

渭城朝雨悒輕塵，客舍青青楊柳新，還是曾經(jīng)的那身著的一抹綠，可是如今我們不再懵懂稚氣，還是曾經(jīng)的那幾條鐵的紀(jì)律，可是如今我們理解的卻更透徹，還是曾經(jīng)無奈的軍姿，可是如今我們站得更穩(wěn)，站得更瀟灑。時(shí)間和經(jīng)歷讓我們變得適應(yīng)社會(huì)，讓我們更接近社會(huì)，讓我們更完美。軍訓(xùn)苦，我們知道，軍訓(xùn)累，我們亦了解，天將將大人于死人也，必先苦其心智，勞其筋骨，也許我們不會(huì)在這條路上走過多遠(yuǎn)，但畢竟我們用汗水體會(huì)到了它的艱辛與不容易。流星滑落天際仍有痕跡，不茫然走過，雖匆匆，但有愛，有情。

二十天對(duì)于短暫的一生是多么渺小，但它的內(nèi)涵卻是用短暫的一生研究不完的，團(tuán)結(jié)，友誼，堅(jiān)持，刻苦，……倚一棵楊柳，默默的回味，回味心酸，漸漸地，久了，倦了，淡了，但那些眼淚是真實(shí)的，它不懂得欺騙，告訴我們：那一段路我們值得走過，似曾攜手。那一聲嘹亮的哨聲扯回我的記憶，大學(xué)軍訓(xùn)的第一天，悄然的遠(yuǎn)去，也許它并不怎么感人，當(dāng)二十天的路途結(jié)束，你會(huì)曉得最平淡無奇的開頭，最令人無奈的刻苦鍛煉，往往成為那段回憶的代名詞，也許成為軍訓(xùn)最初的夢(mèng)想，結(jié)局不重要，真的，當(dāng)那一抹綠滲透到血液中的時(shí)候，我們無法去拾起，卻也無須再這樣，因?yàn)樗褪俏覀兊男愿瘢覀兊南笳鳌盍嘀胤辏志G江南岸

第五篇：感恩節(jié)的前夕

感恩節(jié)的前夕，美國(guó)芝加哥的一家報(bào)紙編輯部向一位小學(xué)女教師約稿，希望得到一些家境貧寒的孩子畫的圖畫，圖畫的內(nèi)容是：他想感謝的東西。

孩子們高興地在白紙上描畫起來。女教師猜想這些貧民區(qū)的孩子們想要感謝的東西是很少的，可能大多數(shù)孩子會(huì)畫上餐桌上的火雞或冰淇淋等。

當(dāng)小道格拉斯交上他的畫時(shí)，她吃了一驚，他畫的是一只手。

是誰(shuí)的手？這個(gè)抽象的表現(xiàn)使她迷惑不解。孩子們也紛紛猜測(cè)。一個(gè)說：“這準(zhǔn)是上帝的手。”另一個(gè)說：“是農(nóng)夫的手，因?yàn)檗r(nóng)夫喂了火雞。”

女教師走向小道格拉斯——一個(gè)皮膚棕黑色，又瘦又小，頭發(fā)卷曲的孩子桌前，彎腰低頭問他能告訴我你畫的是誰(shuí)的手嗎

這是你的手老師孩子小聲答道

她回想起來了，在放學(xué)后，她常常拉著他粘乎乎的小手，送這個(gè)孩子走一段。他家很窮，父親常喝酒，母親體弱多病，沒有工作，小道格拉斯破舊的衣服總是臟兮兮的。當(dāng)然，她也常拉別的孩子的手。可這只老師的手對(duì)小道格拉斯卻有非凡的意義，他要感謝這只手。

我們每個(gè)人都有要感謝的，其中（）有物質(zhì)上的給予，（）有精神上的支持，諸如得到了自信和機(jī)會(huì)。對(duì)很多給予者來說，也許，這種給予是微不足道的，可它的作用卻難以估計(jì)。因此，我們每個(gè)人都應(yīng)盡自己的所能，給予別人。

（1）給第5、6自然段缺標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的地方加上標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

（2）在第8自然段中的括號(hào)里填上恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)詞。

（3）為什么說“這只老師的手對(duì)小道格拉斯卻有非凡的意義”？

（4）假如給你一個(gè)同樣的主題——“我想感謝??”，請(qǐng)你畫一畫，你會(huì)畫什么？為什么？