第一篇：從賣菜郎到選礦紀實故事

武漢理工大學首席教授余永富院士，長期從事鐵礦石、大型多金屬共生礦、稀土稀有金屬礦及銅、鈷、硫化礦選礦研究，先后取得國際領先水平的重大科技成果十余項，創造性地解決了不少選礦生產中的關鍵技術難題，被譽為“選礦王”。他1995年當選為中國工程院院士，2000年落戶武漢理工大學資源與環境工程學院。上月底，記者如約來到武漢理工大學馬房山校區，拜訪了這位和藹可親的長者。

父親的期望：賣菜能把賬目算清楚

整整80年前，余永富院士出生于河南南召。父親是縣城郊區的菜農，進城賣菜時常常因為往來賬算得不準而吃虧，因此早早把兒子余永富送進了離家不到500米的學堂，希望他好好學習，將來子承父業時能夠把賬目算得更清楚一些。

小學過得很愉快。余永富天資聰穎，讀書跟玩兒似的。進入初中以后就真的“不好玩”了。因為家里不能按時繳納學費，他經常在早操會上被校長點名。當時進入初中的所有學生都要加入童子軍，家里掏不出現錢為他購買童子軍軍服，母親只好自織自染自做。少年余永富穿著一套山寨版的童子軍軍服，又拿著一根山寨版的童子軍軍棍，在學校里自卑極了。

最迷惘的是1948年，初中最后一個學期，沒有繼續升學的期望，學校也基本不上課了，老師不斷灌輸社會上的厚黑故事，提醒這些還沒成年的孩子，走向社會后要學會自保。

對于當年的一位初中畢業生來說，最好的出路莫過于到更偏遠的鄉村去當孩子王。但因為“沒有關系”，余永富畢業后只得留在家里種地賣菜，賬目當然算得令父親非常滿意。如此兩年。

翻身的幸福：享受國家甲等助學金

全國解放以后，早在1947年就加入中國人民解放軍的姐姐告訴余永富，初中畢業以及同等學力的青年可以報考高中。

求知的渴望，其實一直在折磨這位鄉村小知識分子。1950年2月，余永富輕輕松松考上了南陽市省立高級中學。“一上高中，從前的煩惱一風吹了。拿甲等助學金，每月還有60斤小麥，吃飯也不用愁了。那心情，真像歌里唱的——解放區的天是明朗的天！”

1952年高考時，正值全國院系調整，中南五省幾所高校，包括武大的礦業系全部集中到長沙岳麓山下，組建了中南礦業學院。20歲的余永富成了中南礦業學院第一屆學生。

作為貧農的兒子，余永富在大學里依然享受國家甲等助學金，“上學不要錢，吃飯不要錢，每個月還有2塊錢購買生活用品。”食堂里的飯菜也很豐富，在大學里，余永富甚至第一次吃到了“大魚”。父母的生活更是不用讓他操心，因為家中出了“新中國第一代大學生”，家鄉成立互助組時，當地政府主動為他家組合了壯勞力。

終身的感恩：為祖國立大志做大事

天翻地覆的幸福生活，讓余永富心底對祖國對社會永存一顆感恩之心。

1956年大學畢業前夕，余永富加入中國共產黨。大學畢業時，他本來也想坐上火車“到工廠去，到新疆去，到祖國最需要的地方去”，覺得不如此不能表現自己對黨的赤誠。但剛剛成立的中科院長沙礦冶研究院（后劃歸冶金部）急需人才，他作為科研種子被留在了魚米之鄉的長沙，并且一進研究院就被分配到“對國民經濟有重大影響”的白云鄂博項目小組。“很光榮啊！”此后，他鍥而不舍地與白云鄂博項目打交道，1992年，其“包頭白云鄂博大型多金屬礦弱磁－強磁－浮選回收鐵、稀土礦物選礦新工藝研究”，被評為全國十大科技成果之一。這一成果成為他3年后晉升院士的代表作。

干活的快樂：耐得住寂寞百事可為

上世紀50年代末，余永富曾有機會前往蘇聯留學深造。已經在北京學了一年俄語，最后卻不了了之，原因是家鄉有個名叫“余永福”的遠房堂兄弟解放前參加過三青團，讓外調的同志誤以為是他。

“委屈嗎？”

“委屈啊！但這點小委屈和自己解放后一直享受的巨大福利相比，就可以忽略不計了。回長沙后還是可以繼續干活嘛。”

即便在“文革”的武斗最緊張的時候，余永富依然堅持在白云鄂博埋頭做事做實驗。改革開放的第二年，余永富即晉升為高級工程師。“看到自己榜上有名，我好奇怪啊！我既沒有留過學，也不是什么博士，我就是一干活的啊！”

1985年，習慣于埋頭干活的余永富在大冶混合型（磁鐵礦、赤鐵礦、菱鐵礦）鐵礦石選礦新工藝新設備研究上取得突破之后，領導讓他寫一份國家科技進步獎的申請書，他隨手找來幾張復寫紙，手寫了一式5份的申請。

就是這份簡陋的申請書為他贏得了第一個國家科技進步一等獎。此后，各種社會榮譽紛至沓來：省勞模、省特等勞模、全國“五一“勞動獎章”、“全國先進工作者”稱號等等。即使被巨大的榮譽包圍，余永富也沒有舍棄在實驗室和工廠干活的快樂，此后，他在科研上又獲得過國家科技進步一等獎2項，二等獎3項，冶金部科技進步特等獎1項，省部級獎6項。

余永富經常鼓勵年輕人要立大志，做大事，不要囿于一時一事的得失。干大事要耐得住寂寞，“只要你把自己的興趣與國家和社會的需要緊密聯系在一起，國家和人民是不會忘記你的！”

第二篇：從賣菜的啟示到酒店前臺的銷售[最終版]

從賣菜的啟示到酒店前臺的銷售

自從婆婆搬到她的新家后，買菜做飯的任務就落在我和老公身上了，每天下班后，我總會穿梭在家屬院內的菜市場與賣菜的商販們討價還價。兩個月過去了，我發現王阿姨的菜攤上菜種類繁多，整齊又干凈，價格卻比旁邊的高出很多，而且生意一直很好。

由于自己職業的原故，每次我都會利用幾分鐘的時間，仔細觀察這位王阿姨的賣菜過程，在她不忙時也會順便攀談幾句，每次都讓我受益匪淺。于是結合我們經濟型酒店前臺的實際情況，自己有了一點點心得。

我們經濟型酒店部門劃分簡單，未設獨立的銷售部，現只有客房、餐廳、前臺。客房、餐廳是生產部門，所以酒店的銷售重任就落在經理特別是前臺員工身上。前臺員工的銷售能力的高低直接影響著客人的選擇和酒店的營收。那么如何才能提高我們店內的銷售技巧呢？自己將通過賣菜王阿姨的故事來一一闡述給大家：

1、所有銷售準備工作中最重要的前提是非常了解自己的產品。

我們要清楚的知道自己永遠不是在銷售產品，我們是在幫助客戶更好的工作和生活。我們的客戶買的也決不是產品，而是產品會帶給他的好處。這是我們經常忽略并且非常重要的地方。如不了解自己的產品，就無法做好銷售，如同賣菜的王阿姨，如果他對自己菜品的生產過程、特點、口味、用途等都不了解的話，那如何說服客人來購買呢。

前臺在向客人推銷客房時更是如此，如果不懂客房的朝向、面積、類型、是否安有窗戶、離電梯是近還是遠的特點??，那么我們就沒有辦法給客人提供優質甚至超值的個性化服務。例如：新入住的302房客人一打開房間就向前臺投訴為什么房間沒有衛生間？因不了解產品到最后也未能向客人說明衛生間在客房門的后面，把客房門關上后就可以進出衛生間了，從而導致客人生氣結賬離店。

2、了解客人的需求、特點、喜好是做好銷售的重點

賣菜的王阿姨告訴我，她會把不同的菜賣給不同的客人。比如青菜，她會把有蟲眼的賣給知識分子、白領，把干凈整齊的賣給一般的居民，把便宜實惠又不好看的賣給老人或外來務工者。再比如西紅柿，把大個且漂亮的賣給愛好生吃者，把小的賣給炒菜或做湯者??。結合到我們客房銷售上，更是如此。前臺員工一定要注意從客人的衣著打扮、言談舉止、隨行人員、攜帶行李等等方面都可以推測出這個客人的實際消費能力以及消費狀況。從而更加有利于我們推銷行動的展開。例如：年輕時尚型的客人，對附近商圈以及交通有較大的要求；商務性型的客人，對房間的網絡、床的舒適度有較高要求；夜生活型的客人，對方便、安全有較大要求；女性客人對衛生需求高；老人、小孩、孕婦對安靜、安全有較大要求。

3、銷售給客人的是酒店產品，而不是價格

我們經常會有這樣的情況發生，一個前臺員工正在熱火朝天的和客人討價還價，結果卻忽略了談客房，這是特別需要注意的地方，所以在推銷時，我們一定要對客房進行適當的描述，減輕客人對房價上的敏感度，根據客人的特點突出酒店的功能優勢來吸收客人。

每次觀察王阿姨賣菜時，發現她總是在報價給客人的同時，根據客人的的衣著打扮、舉止行為等來判斷客人的需求，來告知客人菜品帶給客人的好處，從而快速地將菜賣完。例如：有蟲眼的青菜是有機無功害對健康有好處；無蟲眼且帶有泥把是新鮮價格又低。

4、行之有效的議價方法是銷售的重要策略

在實際工作中，我們正確的議價方法如下：

◆ 客人受益法：所謂“一分錢一分貨”高質即高價。對于一名新入住客人而言，酒店產品的優點是不能一下就認識到的，而價格卻一目了然。在接待過程中，經常聽到這樣的抱怨：“太高了,能不能打折。”在此情況下，我們要將價格轉化為能給客人帶來的益處和滿足，對客人進行啟迪和引導，促進其購買行為。例如：一位接待員遇到一位因價高而猶豫不決的客人時，是這樣講的：

1、“此房間床上用品均屬于純棉產品，在讓您充分休息的同時，還起到保護健康的作用。”

2、“為使您在外出差工作更快速、便更捷，酒店特安裝了10兆光纖。”等等。

◆ 比較優勢法：當酒店的供給價格與客人的需求價格產生不符時，前臺員工不防采用“比較優勢”來化解客人的價格異議，即以自己產品的長處去與同類產品的短處相對比，使本店產品的優勢更加突出。例如：一個客人提出本店價格比其它店貴的時候，前臺員工可以這樣回答（前提是前臺員工必須去了解每個競爭對手店內的情況）：我們店與其它酒店相比：我們設施設備是本地區最新的；我們有較大的停車場；我們有營養可口的早餐；我們有10兆光纖，上網快速且便捷；我們有綠色環保且健康舒適純棉的床上用品及毛巾。”等等。◆ 限定折扣法：俗話說：“蘿卜白菜，各取所愛。”限定折扣是一種“曲線求利”的辦法。前臺員工在做到充分了解客人購買目的的基礎上可限時、限地、限量給予適當折扣。例如：客人提出本店價格高的時候，一位前臺員工在了解到客人不太注重房間位置時說：“我酒店有一間角邊房，如果您不介意，我可以給您申請七折。”；另一位前臺員工在了解到客人可提前退房時說：“如果您能在明早八點鐘退房的話，可以給您打八折。”這樣即可以留住客人又讓客人感覺享受這樣的低價位是有條件的。

◆ 適當讓步法：對于確實無法承受高價格的客人，且此時房間多時，可適當給予優惠也是適應市場，適應競爭的重要手段。“該出手時就出手，以免出現客人投入競爭對手懷抱的現象，但做出的讓步要在授權范圍內進行。

◆ 利益引誘法：賣菜的王阿姨經常會搞“捆綁銷售”的活動，例如：買兩斤青菜送一個大蒜，可以炒個蒜茸青菜；買一斤豆腐送一顆大蔥可炒或一小把小蔥可涼拌；買兩斤雞蛋送2個西紅柿或2棵西芹可炒菜可做湯；或是買的越多越便宜，這樣增加對客人的“誘惑”力。從這個賣菜的王阿姨的例子可以看出，在推銷時，我們可以加入更多的“誘惑”和“實惠”從而實現酒店的經濟效益擴大化。例如：鐘點卡住六送一；金卡充值越多送的房間越多；辦會員卡送代金券等等。

前臺員工在銷售客房時不僅要有禮貌，而且要講究藝術性，賣菜的王阿姨告訴我，她賣菜十年了，從未與客人發生過爭吵。在這期間，她也曾遭遇客人的誤解和白眼，但她始終報以微笑，后來很多這樣的客人都成了她的老客戶。所以語言技巧、議價藝術都非常重要，這就需要我們每一位前臺員工在平時工作中加強鍛煉，提高語言議價能力和技巧，要千方百計地消除客人的憂慮，用心挽留住每一位進店詢價的客人。

誠然，在實際工作中，我們要根據具體情況具體分析，從這個樸實而簡單的王阿姨賣菜的過程中，我能看到所有的銷售原理，所以賣菜的王阿姨給我的啟示是—所有看起來簡單的現象背后或許都隱含著很深的哲理。

銷售工作是酒店的重中之重，所以前臺的兄弟姐妹們，我們要提高自己的銷售意識和能力，為酒店的發展和利潤最大化而努力奮斗。

第三篇：從神話傳說到經典動畫故事

從神話傳說到經典動畫故事，從黑白小人書到彩色故事畫報，無論是過去還是現在，幾乎每一個孩子的童年都是伴隨著各種各樣素材的故事度過的。孩子聽故事，媽媽講故事，不僅是簡單的聽與講，而是孩子與大人的交流與互動，里面的學問真不少??

小故事，大學問

秋末兒

一次朋友聚會，正聊得酣暢時，一位姐妹看了看表后要急于離去，我詫異，因她最喜歡聚會，況且時間還早，問其原因，答曰：“要回去哄兒子睡覺，每天必須要給兒子講故事他才能安靜睡去。”話開了頭，她開始大吐“苦水”：每天給兒子講故事原本是很開心的親子相處的時間，但現在反倒成了心理負擔，因為兒子太執著，每天盯著同一個故事讓媽媽反復講，并且兒子的記憶力好得出奇，如果今天和昨天講的有一點兒不一樣，他馬上會指出，每天重復講同一個故事讓我的朋友有些厭倦。聽了這些，另一位做媽媽的朋友深有感觸，她說我兒子雖然已經過了那個年齡，但回想起當時真是太痛苦了！兒子每天都不厭其煩的要聽“黑貓警長”的故事，并且還要表演，他永遠都是“黑貓警長”，他爸爸則是“白貓警士”，而我永遠都是“一只耳”，每次我都要裝作中槍，裝成很痛苦的樣子，然后被他們捉住打一頓！那段時間我真的很怕晚上的來臨。接下來朋友們都開始七嘴八舌地談論給孩子們講故事的“痛苦”趣事??聽來聽去感覺到真不能小看這“小故事”，它里面有“大學問”。

講故事要講方法

美國教育家杰姆·特米里斯認為，培養孩子的讀書興趣要從小開始，要依靠父母來“誘發”。父母應從孩子很小的時候就養成為孩子朗讀的習慣，每天20分鐘，持之以恒，那么孩子對閱讀的興趣便會在父母抑揚頓挫的朗讀聲中產生了。

記得那時，陽陽還不會說話，可是我卻天天抽出一段時間為他講《嬰兒畫報》上的故事。一個故事反復地講，陽陽絲毫不會覺得厭倦，每天他都興致勃勃地聽著。有一個故事里講到“小猴運來了一個大西瓜”。我發現他對西瓜特別感興趣，每次總是仔細地看著我的嘴，看我怎么說“西瓜”這兩個字。后來一到晚上閱讀的時間，他就會含糊不清地叫“西瓜”、“西瓜”，意思是催促我快點給他講故事。

堅持讓孩子聽讀可以使孩子集中注意力，有利于擴大孩子的詞匯量，并能激發想象，拓寬視野，豐富孩子的情感。在每天20分鐘的聽讀中孩子會逐步領悟語句的結構和詞義神韻，從而產生想讀書的愿望，并能初步具備廣泛閱讀的基礎。

有不少家長認為，講故事是最容易不過的了，只要看一本書，然后再照著上面講出來就行了。其實不然，講故事是有很多學問的。

首先，講的故事內容要適合孩子的智力水平。這表現在時間上不能太長，一般控制在20分鐘以內最好，時間長了，孩子的注意力容易分散。另外還要注意因人而異，孩子思想若能集中，多講一會兒也無妨，若分心了就趕快剎住。

在內容上，給2-3歲幼兒可講些動物、植物等故事，貼近現實生活的故事當然更好。故事要短，形象要生動，情節不要太曲折。講故事時盡量要繪聲繪色。比如，講《三只小豬》的故事時，可以多用“嚕嚕嚕”的聲音來提示。反復多次以后，寶寶想要看《三只小豬》時，他就會發出“嚕嚕嚕”的聲音。時間一長，媽媽就可以發現寶寶最喜歡哪幾個故事。在講一個熟悉的故事時，讀到一半可以鼓勵寶寶繼續下面的故事情節。你會驚奇地發

現，兩歲大的寶寶就可以背誦了。這時，盡管他還不能跟你一起朗讀，但他可以記住一些故事了。

孩子長到4-5歲有了想象力，可以講些神話、童話、民間故事。形象可以豐滿一些，詞匯量要逐步增加。《幼兒園》雜志上的一些故事就很適合這個年齡段的孩子。為了豐富孩子的想象力，要多用夸張的手法，夸張的表情來講故事。再大了就應該講些歷史人物的故事和成語、諺語故事，這些故事宣揚愛國主義，富有哲理，是啟迪兒童思維和語言的好材料。

還可以有的放矢地講故事。對于膽小的孩子可多講些勇敢者勝利的故事；對自私的孩子講些自私使人孤獨的故事。從這一點講，家長講故事比老師更為重要，因為家長可以根據自己孩子的個性，有針對性地選擇故事，進行更有效的教育。

還應注意，家長講故事的言語要生動。有的家長故事選材很好，可是，他們不是在講故事，而是在念故事，他們按照書上的文字一個字一個字地念。由于孩子對書面語言還不熟悉，有的甚至聽不懂，聽聽就沒有意思了。最好在講的過程中要多用象聲字、象形字，必要時應抑揚頓挫、手舞足蹈，眼睛、嘴巴連同臉上的肌肉一起調動起來。只有自己講得津津有味，孩子才能聽得津津有味。

在每天的閱讀之前，爸爸媽媽可以全身心地擁抱寶寶，擁抱過后，再抱著寶寶，讓他舒適地依靠在你的懷里讀書，這樣孩子會由衷地喜歡每天的這個閱讀時光。(俞 愉)

讓孩子也會講故事

怎樣培養孩子講故事呢？根據孩子年齡特點和環境需要，可采取接續、復述、編排、改錯等辦法，激發孩子興趣，啟發孩子思維，使孩子逐漸從被動聽故事到主動講故事，成為思維敏捷、口齒伶俐的小小故事大王。

留有余地，啟發孩子接續故事。每天家長給孩子講故事時，應當有意識地給孩子留下想象的余地，在故事的緊要處“打住”，讓孩子順著情節發展，構思出順理成章的結果。許諾條件，鼓勵孩子復述故事。大班以上的孩子腦子里已經有了不少的故事，家長和教師應鼓勵他們復述這些故事。為了調動積極性，可采取“獎勵”的辦法。比如，當孩子要求家長講故事時，可提出條件：“給媽媽講個故事，媽媽獎給你一個故事。”孩子復述完畢，成人應鼓掌、贊揚，并履行諾言。

提供素材，引導孩子編排故事。六七歲的孩子知識面廣，不僅想象力極其豐富，而且思維具有一定的邏輯性，可以憑想象編排出完整的故事來。家長應該重視孩子的這種能力并積極培養鍛煉。如去公園的路上有人隨手扔掉還在燃燒的煙頭，除了讓孩子上前踩滅，還應當讓孩子講講亂扔煙頭的危害，從中請他編出一個故事來。故事素材隨處可找，只要家長事事留心。

制造“錯誤”，激發孩子改寫故事。三四歲的孩子自我意識增強，對學過的知識、聽過的故事記憶深刻，時常喜歡用自己學到的東西“指導”、“評說”大人的所作所為。家長不妨利用這一點，給孩子講點錯故事，激發孩子來糾正，從而調動孩子講故事的積極性。看看一位母親同女兒的對話：

“森林里有只大黑熊，在樹上飛來飛去??”

“媽媽，錯了，熊不會飛！”

“為什么呢？”

“熊沒有翅膀呀！”

“真聰明，說說看，什么會飛呀？”

“蜻蜓、燕子、喜鵲、大老鷹??”

“給媽媽講個飛行比賽的故事咋樣？”

媽媽在故事中的“錯誤”像把金鑰匙，打開了4歲女兒的話匣子。家長有意識地把故事講錯，可以錯在開頭，引導孩子反駁，鞏固所學知識；可以錯在中間，激發孩子糾正，鍛煉思辯能力；可以錯在結尾，啟迪孩子想象，讓孩子創作出理想的結果來。

假日聚會，安排孩子演講故事。幼兒榮譽感強，適當讓孩子獲得榮譽，是促進孩子好學向上的驅動力。節假日或朋友團聚時，應考慮安排孩子參與成人的活動，增強其社交能力，其間請孩子在眾人面前演節目、講故事是最好不過了。孩子講故事，不應苛求白璧無瑕，而應力求順理成章；家長事先從語氣、手勢、聲調等方面做些指導，效果會更好些。幼兒園定期召開故事會，家長邀請鄰里小朋友搞故事比賽，買些故事書做獎品??更能激發孩子講故事的興趣。摘自《學前教育》1996年第9期

讓女兒在閱讀中成長

我的女兒快滿五歲了，親戚鄰居都夸她文靜乖巧。的確，女兒跟周圍孩子相比，沒有太多的“野”性，作為媽媽，我認為其中一個很重要的因素就是女兒腦海中裝著各式各樣的故事，使得她內心豐富，看起來挺文雅的。

說起來，女兒的“閱讀史”也差不多有三年半了，回過頭去想想，我認為教孩子識字閱讀就好比教他們學走路攀高一樣，都要依著孩子的能力和興趣而定，讓他們在成長的喜悅中一點點積累經驗，增強自信。

女兒說話很晚，到十八個月大的時候我給女兒買來很多大圖冊，教她認圖學說話，從那時起我就發現女兒頭腦挺靈活，記憶力也不錯，她不會因為不說話就影響與大人的交流。我就適時引導她讀圖冊，大約是十九個半月的時候，女兒會用三個字跟大人交流了，我很激動，還把那情節寫進了她的小日記本里。

女兒從小喜歡看五顏六色的圖畫書，我就耐心給她講圖畫書上的小故事，兩歲的時候，我讓她按我提示的要求在圖中找到相應的圖畫。那時的《早期教育》給了我很多幫助，上面有一個欄目，就是把一則故事中的幾幅畫順序打亂，媽媽講故事，讓孩子在上面找媽媽現在講的是第幾幅畫，女兒都能找到，這種設計方式很好地訓練了孩子的思維能力。后來，我在各種各樣的幼兒雜志上找故事，女兒開始在文字世界里遨游，一個故事講完了，我問她故事里的小主人公做了什么，有什么事物等等，這些問題可以在原文中直接找到答案，這樣提問會讓三歲的孩子覺得既輕松又有信心，女兒常常在成功中享受那份喜悅，笑瞇瞇的。

大約是女兒三歲半的時候，我嘗試著教她英語單詞，那時中央電視臺的“希望杯”英語大賽正播得火熱，我和女兒一起看那些大孩子出色的表現，這大大激發了女兒學習英語的熱情。

在節假日里，我經常帶女兒出去散步，一邊享受田野風光，一邊背背唐詩，都是一些帶情境的，四歲以前的女兒好像利用了她記憶好的優勢，只要聽幾遍就能背誦，而四歲以后，我教她唐詩，她總是首先問：“媽媽，這些是什么意思呀，你先講給我聽一聽。” 我知道，理解力是孩子閱讀故事的重要條件，我在平時的故事中讓女兒學會理解情節，評價人物，女兒也很樂意做這些小小的分析，而且她總有令人驚奇的表現，在日常生活中，女兒對人對事的理解力也都不錯，大人們說這孩子很容易跟人交流，大人講什么不用擔心她聽不懂。這是她閱讀故事的收獲。

今年清明節，我在家沒事做就想起杜牧的那首《清明》,我念給她聽，給她分析情節，她覺得很有趣，沒過四遍，就學會了。第二天老師特意讓她在班上教小朋友們念。回來的時候，我問她小朋友們有沒有學會，她很得意地說：“都會了，我們班的小朋友個個都聰明！”

女兒漸漸長大了，一年后，就要上小學了，我相信她一定能夠勝任即將面臨的、繁重的學習任務。(江蘇 王純)

《家庭百事通·成長》發稿簽

說明：各編輯老師發稿時，請同時寫上發什么欄目、發的雜志第幾期幾月刊、發稿意見，填寫在編輯意見欄。一篇文章一張發稿簽。

副主編一欄由張老師填寫：同意發稿或者改稿、換稿。

第四篇：從1.8萬到1000萬的創業故事

致富經專題 zt.hao315.tv qyue

從1.8萬到1000萬的創業故事

1998年，由偉、由欣兩兄弟投資1.8萬元創辦了由氏兄弟公司。8年后，兩兄弟創建的德諾克品牌已成為中國華北地區最具實力的壁柜門品牌之一，最初投資的1.8萬元也早已翻上了近千倍。由偉感嘆，近十年來，中國建材業最為暴利的三大行業——強化木地板、壁柜門、采暖，由氏兄弟就做了兩個。可以說，趕上了行業發展的最好時機。

不過這一切都在于選擇。想當年，由偉剛從美國打工回來，做了半年多的老本行——廚師長，當時怎么也沒有想到自己會在家具業“飛黃騰達”。8月15日，德諾克創始人由偉、由欣做客焦點，首度公開亮相，講述自己的創業故事和對行業的獨到見解。訪談時間：2006年8月15日15：15－16：15 訪談主題：從1.8萬到1000萬的創業故事 訪談對象：德諾克品牌由氏兄弟公司創始人由偉、由欣 主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說吧)以下進入訪談實錄： 主持人：各位搜狐網焦點房地產網的網友大家下午好，歡迎搜狐嘉賓聊天室。今天請到的是兩位嘉賓，北京由氏兄弟科貿有限公司的由偉、由欣，由偉、由欣都是副總經理，誰是總經理？ 由欣：我們一討論問題就是總經理了。由偉：我們是個人占50%的股份。主持人：誰是法人呢？ 由偉：我是。主持人：從職位上能夠看得出來，兩位在平時的管理當中是非常地民主，在管理中沒有哥哥弟弟之分了。由偉：沒有，各展所長，這樣的話，討論事情，我們可以平等地交換意見，如果說有誰股份偏高，不利于發揮集體的作用。主持人：總是能夠找到一個大家都認同的，難道沒有矛盾嗎？ 由欣：我們下面有經理，會聽下面的經理還有辦公室主任，這些中層領導干部之間的意見。主持人：通常都是誰來做決策？ 由偉：像員工公司發展應該是我，市場是他。主持人：分工非常明確。由欣：我是負責整個銷售采購的，他是負責整個工廠內部的全部管理。主持人：一個善外，一個善內。這個跟你們的性格，跟各自的性格，還有過去的經歷有關系吧？ 由欣：有很大的關系，我性格相對外向一些，喜歡交朋友，喜歡出去旅游。主持人：博客上寫的出去玩。由欣：我寫的，因為很愛旅游。主持人：當時是怎么想到來做這個公司，兄弟倆因為在這個行業里，由氏兄弟行業圈里，知名度都比較高，大家都知道由氏兄弟，具體是誰，到底兩個人怎么處關系，怎么進行內部的管理，很多人有興趣想知道，這個剛好是今天要訪談的一個重點。給大家講一下在創業剛才中意思的事情，回顧一下當時是怎么創業的？ 由欣：應該是很偶然的機會，在最開始的時候，是我弟弟的同學。由偉：這個創業，做產品要適應經濟發展的機會，前些年我們國家經濟發展是以房地產業為龍頭，跟著房地產業相關的行業肯定都會走勢比較好。像我們這樣除了當時歲數比較年輕之外，只能抓機會，98年的時候強化地板在中國剛開始興起。在早一些的時候，我們接觸的百利地板，在進入國內的時候，一平米三百多，這種產品很好，但是當時的價位不能被廣大老百姓所接受。后來我們通過朋友突然發現有一個柏高的產品，2000年悉尼奧運會在中央臺打廣告。發現這個產品進入國內市場，他進入國內市場，給代理商很高的利潤，我們抓住這個機會，為我們合作創造了一個機會，也為我們公司獲得了第一桶金。[Page]主持人：是做代理嗎？ 由偉：是做代理。應該是柏高先做了一年，做完以后，又做了匯麗地板，同時做了兩個地板，一直做到了2000年，2000年當時考慮到市場開始競爭很激烈。由欣：我們做的是國企的產品，產品的成本服務，就是性價比在市場上逐漸沒有優勢。我們退出這個行業。也是很早，在全國興起之前，在我姑姑家看到這個，看到衣柜，現在叫衣柜門，那個時候叫澳大利亞隱性衣柜，那個產品很獨特有移動門的產品。國內也有移動門產品，但是滑動性很差，推起來很澀，從現在想，那個產品的品質比我們差得很遠，但是價格很昂貴，很普通的東西，四平米是九千塊錢，當時想這個產品在中國做，腦子里記得這么一回事，到2000年前后尋找產品，發現這個東西，最先在廣東興起，逐漸在北京有了，也是抓住這個機會，一直到今天。這個金子挺難挖了，這么多年才挖了兩桶。由偉：當時兩個產品，一個產品是暖氣，現在看到森德，佛羅倫薩暖氣，最早也考慮過做暖氣，后來為什么沒有做暖氣，主要考慮到暖氣市場只是做北方，因 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 為南方人沒有暖氣，你去賣暖氣片有點開玩笑了。由欣：做暖氣是勇敢者的游戲。當時我們的文化知識來講，那種鋁制的或者銅的暖氣片對供水要求很高，要求沒有腐蝕性的，我們當時認為北京或者北方地區不具備這種條件，所以我們當時沒有敢做。雖然說后來做暖氣有些做雜了，當然居然有一個店就是因為遭到腐蝕，但是很多人是掙錢的，這是值得我們反思的。由偉：最早我們開發暖氣也是比較早，是德國的暖氣，當時我們深入調查，還專門去德國考察整個市場，非常漂亮。當時只是覺得它漂亮，老百姓看著這么漂亮的東西為什么不會用呢，肯定會用的。就去做，做調查，也是多重考慮，最后還是沒有去做，就做了壁柜門了。主持人：由偉你是98年從美國打工一段時間。由偉：我是96年春節回來的，回來以后在國內呆了一年，當時我有一個朋友在雅寶路開了一個餐廳，他的餐廳開得很成功，在北京有兩三個分店，當時他讓我幫他管理餐廳。我帶了幾個朋友一塊去了，現在這幾個朋友當年在這個餐廳做普通廚師的，現在都是王府飯店還有一些飯店的廚師長。像現在的昆侖酒店面點房的廚師長就是當時在一塊做的。做完以后，在98年的時候，當時覺得還是做生意，因為我們兩個從骨子里還是比較喜歡做生意，我記得我們第一筆生意應該是在9歲的時候，我跟我弟弟我們兩個人就開始。主持人：你們那個時候就一起搭檔。由偉：那個時候我們兩個是同班同學。差兩歲，但是因為我父母是在野外的地質隊，我父親大學畢業以后，分到125地質勘探隊搞野外探勘，我弟弟跟著他們長大的，我跟著爺爺奶奶在北京長大的，父母也是為了增進感情，把我給帶到湖北去了，當時湖北沒有幼兒園，所以我弟弟在6歲的時候就給送到學校上學了，其實就是當幼兒園看，在北京要7歲上學，我生日正好在9月25號，過了9月1號，第一年不要我，第二年上學趕上8歲上學，等于他6歲上學，我8歲上學，一下子錯開了，我們倆做了3年的同學。后來他就回北京了，他回來因為小，所以讓他留了級。由欣：當時北京招生和外地差半年。由偉：9歲的時候，因為農村的小孩從家里可以帶一些桃杏來吃，當時在地質隊沒有，我們沒有，很羨慕，我們就出租小兒書換桃。主持人：是誰想起來？ 由偉：我想起來。由欣：那時我小，我哥干什么我跟著干，我要是挨了打，就跟我哥說。[Page]由偉：當時是小孩的思想，這個可能跟家庭教育有一定的關系。我在北京小的時候，好像沒有直接從家里拿過零花錢，我們家的零花錢，比如我需要零花錢的時候，家里有廢報紙的，當時有牙膏皮這些東西可以賣，還有吃完橘子的橘子皮小時候都可以賣，拿去賣了，錢就歸你了。可能你們小時候有這種經歷，過去打醬油打醋，拿出去1塊錢，剩下3塊錢，剩下的就是你的零花錢了。很小有這種意識，通過勞動，通過努力可以得到回報。小的時候也會做一些荒唐的事情，比如把學校的墻頭玻璃砸下來拿去賣了，這種事情也會做，可能還沒上小學或者小學一年級的時候，沒有這個意識。主持人：從小就有經營天賦，還有一點，從小哥哥要做什么，弟弟都是跟著做，都已經習慣了，所以順理成章的。由偉：我們倆從小應該從10歲開始。由欣10歲到北京了，我2年以后12歲回北京了。由欣：兄弟親情我們比較強一些。我們性格各自比較獨立，我們性格不一樣，從小喜歡做事跟著我哥，到現在也一樣。由偉：還有一個是家庭的教育，這種環境，造成了本身比較團結，整個家族來說大家的關系相對來講都是很融洽的，一些家族之間不愉快的事情都很少，這樣的話，也造成容易比較合作。再有一個，我們現在合作這么長時間，認識了很多朋友，這些朋友見到我們的時候，也是覺得很奇怪，有時候問，你們倆還一塊干嗎，實際上他言外之意，你們倆怎么還沒分開，怎么還在一起干。因為這個是真的。在中國來說，作為合作，很多人都說沒法長久地合作，其實我覺得是一個心態的問題。如果連自己的兄弟都不相信，你還能相信誰，你怎么做大公司。主持人：中國有一句古話，親兄弟明算賬。

由欣：我們公司按照正規的公司管理，自己生活上花得錢是我們自己單出的，我們的工資可能還沒有你們高，我們一個月三千塊錢，還沒有補貼。由偉：我們倆是這樣的，公司成立十年之內，是不允許分錢的，一分錢都不可以拿走。主持人：這個錢呢？ 由偉：在不停地發展，是在公司帳上。我們從小勤儉慣了，在各種生活方面還是比較勤儉節約的，包括在 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 公司方面我們也是很勤儉節約，很少大手大腳去花錢，而且我們真是屬于自己做起來的，自己一點一點做起來的，最早的時候為了省一些搬運費，我和我弟弟還有兩個工人，曾經卸32噸半的東西，卸倒倉庫里，不雇人。由欣：那個印象很深，晚上9點，我們倉庫離卸貨源100米，30多噸貨，卸到第二天早上4點。由偉：不止4點，天都蒙蒙亮才卸完。由欣：北京人做生意，很多人都想靠關系，找人，我們剛開始也這么想，找個人干點什么事，做筆買賣，好像都沒有成，后來發現就是靠自己辛勤勞動，這樣做生意，不管掙錢掙多掙少，做得踏實。主持人：剛開始的時候就三個人是嗎？ 由偉：剛開始就是我跟我弟弟還有一個伙計，三個人在做。但是從最小的時候，我們公司從最小的時候分工就比較好，一個公司首先就跟蓋樓似的，有一個比較好的框架，很明確的分工，當時三個人，有會計，有出納，有庫管，有司機，有搬運工，實際上就這三個人，每個人都是身肩數職，這樣有一個好處，來了一個人，這個人是干什么事，就把這一塊推出去。主持人：你們誰是出納，誰是會計？ 由偉：當時不是那么嚴格，當時出納會計都是由欣一個人，我是業務員、司機加搬運工，由欣還是庫管。[Page]主持人：一般出納和會計要分開的。由偉：因為家族企業實際上在小的時候還是有好處的，它的好處不需要一個管理制度，它完全靠親情、血緣關系為紐帶，這樣的話這個公司在前期的時候，不存在貪污、腐敗或者大家有什么異心，這些東西都不需要，也不需要監督機制，而是大的公司在一起做起來以后，在做大過程，隨著人多了，要建立現代的企業管理機制，我倒覺得一個公司在不同的時段應該是不同的情況，相當于一個小孩，5歲了，就應該準備上小學，一個十幾歲的孩子，可能要去上中學，18歲以后，可能要上大學，不可能讓他5歲上大學，公司跟人沒有太大的區別，它也是在不同的階段做不同的事情。不同的時段可以采取不同的方式，如果像現在北京、南京、廣東還采取這種方法，靠自覺，靠親情紐帶，這種公司就長不大了。現在這個財務制度還都是相對獨立的，必須是獨立，而且得有監督的，因為對你下面的員工也有交代。主持人：最初是三個人，現在公司的整個規模有多少？ 由偉：北京、南京總共有一百多人，廣東公司很小，是一個辦事處，人員只有四五個人。由欣：現在北京、南京相對比較健全的制度，財務制度、管理制度、人員責任，廣東今年剛設的辦事機構，我們投入也不小，但是人員比較簡單。就像我們剛開始做似的。做一個小買賣，剛開始都健全的，成本是太高的。主持人：因為我看了一下您的簡歷，過去做過廚師，在公安部做基建，跟家具，跟地板、壁柜門沒有一點關系。由偉：搞基建的時候還是有點關系，搞基建的時候，因為當時這個工程叫701工程，后來叫北海一村，這個工程，我從最基礎的挖地基開始一直到全部完成，這個基建都是我做的，還是有一點關系。但是我們涉足的行業算是比較多，在后來上班的過程中也在做生意，包括在頤和園門口開餐館，做服裝，在雅寶路做一些出口俄羅斯的服裝、鞋類，還做過輪胎，做過很多東西。其實在前期失敗的很多，前面都不掙錢，幾乎還是以失敗為主，應驗那句話，失敗是成功之母，前面都失敗了，后面該成功了。前面失敗的經歷，對我們后來的成功有很大的幫助，避免了我們去做一些比較錯誤的事情。這樣的話可能反而容易成功一些。主持人：還記得當時是怎么去開始做地板？ 由偉：地板當時也是在尋找品牌，當時尋找品牌，實際上找到的不是一個牌子，是兩個牌子。主持人：在那之前，你是剛從美國回來，做廚師。由偉：做完廚師以后，我弟弟當時做了一部分陶瓷的瓷磚，給一個單位供瓷磚。因為當時也是在考慮，國家整個的房地產行業非常興盛，肯定帶動起來所有房地產相關的行業，包括建材，就想找一個切入點，因為當時做瓷磚，覺得瓷磚很多人在賣，可能沒有機會給我們來做，因為剛開始沒錢。去拉瓷磚，買一點，賒一點，拉完了，還得給人結帳去。覺得這個不行。當時有意識地去找地板，最早做過一次百麗的，賣瓷磚的時候，人家說中間有一個50個，給水利局的多功能廳舞池，買了地板裝，當時感覺這個東西很好，就是因為價格非常高，當時進價就是300多塊錢，覺得老百姓接受能力還會有問題。等到瓷磚準備做得時候去跑的時候，發現兩個品牌，一個是柏高，還有一個是飛航，是新鄉的航天部下面的企業搞的。但是當時綜合了 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 各種因素，考慮質量，再有必須得承認，廣東的企業靈活、先進，包括它的顏色，都是比較新潮的，變化也快，能夠跟上市場形勢，適應老百姓的需求，這樣我們就選了柏高地板。柏高地板做的時候，剛開始，我們趕上了一個的比較好的時間，最早做地板的時候，整個的市場注重價位，但是它并不注重服務，我們就在考慮怎么能夠比別人強，第一個沒別人有錢，第二沒有別人做得時間長，我們怎么可能比別人一強，我們說可不可以把服務做得比別人好。我們就給所有我們經銷商送出去的，在我們之前所有的地板經銷商是設一個倉庫設在這個地方，你想買地板來我這里，自己開著車到我這里把錢交清了，連裝地板他們都是不管的。我們給他送貨上門，也是開創了北京的地板銷售界最早的一個送貨上門。[Page]由欣：改變服務方式，別人沒有做的事情我們要做，這樣能抓住機會。產品銷售，凡是推廣開的產品不會有好的利潤，好的產品應該發現新的。由偉：我們第一個送貨上門，所以把市場打開了。主持人：做了地板一兩年之后，就到了第一桶金，那個時候怎么又想到去做壁柜門呢？ 由偉：當時地板的代理制在那個年代有很多新的地板上市了，上市以后，國營企業的反應速度，包括款式、各種東西都開始跟不上，反應明顯減慢了。我們就準備找一個新的東西，當時也想找地板，但是找地板的同時還在找別的東西，多方考察，最后覺得還是從新的產品入手。新的產品相對來講，增長機率會比較大一些，就做了新的產品。主持人：三部曲，轉行地板，然后做批發零售。

由偉：我們從來沒有分過錢，所謂十年不分錢并不是說十年以后就分錢，還是不分錢，我們準備把這個計劃繼續增加。主持人：再增加十年。由偉：很有這種可能性，甚至可能幾個十年。主持人：現在各自成家了嗎？ 由偉：剛結婚。弟弟有孩子了。主持人：中國的三大暴利行業發展的黃金時機，趕上了兩個。由偉：應該這么說。從1996年到2006年這十年來，在建材行業，從零起步，基本上是強化地板、采暖暖氣還有壁柜，只有這三個行業，其余的行業比如涂料是更新，只不過是不停地更新，實木地板也有，幾百年來都有。主持人：現在壁柜門行業的發展狀況你怎么看？ 由偉：壁柜門的發展狀況，我認為現在在這兩年是一個大洗牌的格局，因為壁柜門在整個六年的發展過程中是參差不齊的。由欣：建材行業，受國家經濟調控，有一定的危機，但對我們來說，也是一個機會。國家會把一些小規模的或者那些不注重產品品質的，光注重掙黑錢的企業會刷掉。由偉：國家的法制逐漸會健全，現在一些用偽劣產品的小企業很明顯，就已經開始有被打掉的，死掉的，也有，但是還會有一部分，會繼續生存下去，這就相當于一個制度似的，是逐漸完善過程，總有一天會非常完善，當非常完善那天，就是我們成功的那天到了。主持人：在這輪洗牌過程中，可能由氏很好的機會對嗎？ 由偉：我想是這樣，是一個很大的機會。主持人：你覺得這個行業未來的發展前景，除了洗牌之外？ 由偉：未來的發展前景，因為老百姓需要這個產品，一定有生存力，什么時候有新的產品更新換代，替代它的時候，才是它停下來的一天。它的產品要在質量方面、款式方面、功能方面，各個方面不停地來改善它，讓它達到越來越完善。由欣：現在老百姓消費理性的，比如當時強化地板，要說買，家家都弄強化地板，現在老百姓有各種選擇，這個產品有一個固定的客戶群體就夠了。應該能將來長期保持穩定，應該有一些有品質，有質量的品牌會存活。由偉：原來的老百姓買東西，比如我們在賣強化地板的時候感覺特別明顯，當時就是幾個花色，特別好賣，老百姓形成你家裝什么我們家裝什么，現在的壁柜門是個性化，非常個性化，你會發現擺在那上面所有的壁柜門都有人買，甚至是老百姓給你提出要求，我想把這個壁柜門做成什么樣，這是我們需要跟上它的變化。主持人：個性化的需求。由偉：這是以后的發展方向。[Page]主持人：因為時間不太多了，最后請你再給我們網友講一下選購壁柜門的要點，現在有哪些誤區？ 由偉：壁柜門還真是有一些誤區的，比如現在國內的壁柜門，原來中國最早做壁柜門的時候，曾經用過炭鋼礦，有幾個好處，一個是成本低，抗變形程度各方面來說質量并不差，但是老百姓因為這些年大家都在用鋁合金的礦，大家把它忽略掉，因為做那個東西做得很麻煩，會覺得這個不好，大家 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 都說不好，結果這個產品在中國市場上幾乎就沒有了，快絕跡了，我們在做一部分，但是很少賣得出去。這個時候反觀歐美市場，我去德國、英國、美國，在市面上80%的壁柜門還都是炭鋼礦，這是中國老百姓最大的誤區。在選擇方面，還是選擇一些大公司的品牌產品，因為老百姓并不是說我沒有什么方法告訴他鑒別，我告訴他的方法他根本不可能鑒別，他需要的是一個專業的知識，而不是三句話、兩句話能徹底明白的。我們做了這么多年在鑒別過程中，還有問題，并不是能保證一百個東西，把一百個全鑒別出來，但是我們的鑒別率可以達到百分之九十幾了，剩下有些東西，甚至連我們都鑒別不了的時候，你想讓老百姓去鑒別，太不現實了，只能老百姓通過品牌，通過口碑來逐漸了解這個產品。主持人：最后簡單介紹一下德諾克在北京地區的銷售，比如說我們網友要去買的話，在哪些地方可以買到？由偉：我們在大鐘寺、藍景麗家，明光的藍景麗家，在紅星美凱龍、城外誠建材城，東方匯美家居廣場都可以買到我們的產品，我們很歡迎在網絡上采購我們的產品，而且網絡采購有一定的優惠。我們在焦點房地產網上有集材，做了很長時間。由欣：大家是反響很強烈。由偉：客戶如果感興趣的話，或者時間富裕的話，可以去我們工廠參觀，最好的方法老百姓鑒別我們產品好壞，你去工廠看看，如果一間房子，那這個產品質量的保證，應該沒有什么保證，因為它越小的時候，需要一個犯錯誤的成本，一個億萬富翁拿一百萬都不會跑，一個乞丐拿五塊錢都會跑，因為跟自身的成本有直接的關系，一個大的公司越大的公司，他在做事情的時候，越沒有犯錯誤的機會，不給他犯錯誤的機會，因為犯錯誤的成本太高了。我寧肯把質量做好了，也不愿意騙一次人，兩次人，我掙這種錢，因為這種金太短暫了，當我一個錯誤出來的時候，帶來是滅頂之災。有一些品牌在中央電視臺被曝光，那只是個別的。包括現在全世界的壁柜門，歐洲的幾個大工廠現在已經全部停產了，全部是從中國進口，賣到國外去了，我知道就有一個品牌真得是從國外進口的，但是進口的品牌是中國賣到國外又買回來的，跟我們是一個進貨廠家，等于是轉了一圈，等于是歐洲企業在中國貼牌生產，中國這個企業又去歐洲買回中國。主持人：倒一下買得很貴，價格不一樣。由偉：它就變成進口產品了。主持人：今天的訪談到此結束，謝謝兩位。也謝謝各位網友的關注。嘉賓簡介： 由偉，1987年王府飯店廚師，1989年公安部基建，1991年新世紀飯店廚師，1994年美國學習工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科貿有限公司，主要經營柏高、匯麗地板，2001年開始生產銷售“德諾克”系列產品。現在北京、南京擁有工廠及店面，廣東設有辦事處。由欣（現任德諾克暨北京由氏兄弟科貿有限公司總經理），現攻讀工商管理MBA專業。97年5月從待遇優厚的國營企業辭職下海經商。98年起與兄由偉合辦北京由氏兄弟科貿有限公司。以萬余元起家經營地板生意，先后成為柏高、匯麗強化地板的華北區總經銷商并成功獲取從商起步的第一桶金。2001年起進入移門行業，兩年時間就成為了全國著名的移門型材批發商。2003年起至今進入北京零售市場并注冊了德諾克商標，現如今全國各地的20余家加盟商及南京分公司、廣東辦事機構的設立讓德諾克品牌在北京乃至全國已經深入人心。[Page]公司簡介： 德諾克（北京由氏兄弟科貿有限公司）是專業生產壁柜門、防護窗、家居用品等系列產品的企業。公司擁有先進的生產設備是集研發、設計、生產加工為一體的企業多年來公司對圍繞德諾克這一品牌系列產品不斷進行產品表面型材結構、加工工藝、革新創新方,使產品品質功能、美觀性更為有機的結合。公司正朝著集團化方向發展，具有科學的管理機制和高素質專業人才豐富的實踐經驗，我們將為您提供高品質的產品和盡善盡美的服務。

第五篇：從勤雜工到著名主持人的故事

20年前，他是一名高考失敗者，雖然語文成績僅次于全省的文科狀元，但數理化加起來不足百分的窘境最終還是讓他遭遇滑鐵盧。找學校插班復讀，人家一看高考成績單立刻搖頭拒絕。想應聘工作，一紙高中學歷又讓他屢屢碰壁，無奈之下踏上南下尋夢之路，成了一名打工仔。

5年打工生涯，他從事的都是最底層的工作，當過搬運工，在流水線當印刷工時甚至還差點被卷進機器，借錢做了點小生意，最后也是賠得血本無歸，那段時間是他人生的最低谷，慶幸的是他并未放棄，一直在苦苦追尋每一個可能成功的機會。

有一天，他在報紙上看到一則電視臺招聘接待員的消息，雖然他知道接待員不過是端茶倒水，接接電話跑跑腿之類的活，但還是堅決地報了名，并順利地被錄取。他和200多名接待員一樣，每天都做著可有可無的工作，漸漸地，他又對眼前的工作產生了困惑，不甘心一輩子這樣平庸下去。于是他萌生了一個大膽的念頭，要努力當一名記者。

為了熟悉記者的工作流程，他開始進行“感情投資”，幫記者們打掃衛生、扛機器，別人不愿意干的臟活累活他都搶著干，即便被同事們罵成“傻冒”，他也不放在心上。靠著勤快和愛學，他開始得到一些記者的賞識，有些記者不愿意跑的小新聞就交給他去做，雖是小新聞他照樣做得細致好看。領導看他小題材做得有聲有色，漸漸地把一些大的題材交給他做。1996年8月，由他擔綱總攝影拍攝的專題片《飛向亞特蘭大》在全國長篇電視專題片評比中榮獲二等獎，他也因此甩掉了打雜的帽子，成了一名堂堂正正的記者。

從跑前跑后的勤雜工成長為一名正式記者，他并沒有沾沾自喜，他的理想是要成為臺里甚至全國最優秀的記者。為了及時了解和解析新聞，他從來都是第一個到達新聞現場，虛心聽取群眾的呼聲，雖然是臺里的記者，但在臺里幾乎找不到他的影子，他的足跡永遠都在新聞第一線。

一個偶然的機會，他從幕后走到前臺，成了一名主持人，從選稿到播報內容，都由他全權負責，靠著良好的文字功底和不斷地自學，他所撰寫的新聞評論逐漸成為最受歡迎的節目。他完全顛覆了人們對傳統新聞主持人的概念，成功地塑造了另一類平民化的新聞主持模式，被老百姓親切的稱為“平民的代言人”。他的節目收視率甚至達到驚人的17.7%，超過了同時播放的央視《新聞聯播》。

他獨特犀利的主持特點引起全國各大媒體的關注和討論，《南方周末》拿出專版聯合全國各地的專家對他的主持風格進行了研究，2004年他還作為全國地方臺的主持人唯一入選“中國最新銳十大主持人”。中央電視臺《東方時空》制片人通過臺里的有關領導，想把他拉到央視工作，可一切工作做通后，卻被他婉言謝絕了。

他就是江蘇電視臺當家主持人孟非，一個如今被全國觀眾熟知了的光頭主持人，靠著百折不撓的勤奮和好學成就了今日的盛名，在2010年上海電視節又被評為全國“電視節目主持人30年風云人物”。