第一篇：寫給吳亦凡的詩歌

你載著滿滿的夢想

踏著那你曾經沒有走過的路

因為你說你要繼續追逐你的夢

翻開記錄過往的黑白相片

你的每一次心跳都將感動著梅格妮

現在的你不是那個稚氣未脫的少年

或許當你決定去堅持自己的每一個信念

你就已經成為那個堅韌淡定的隊長

生命中總有一些風景

路過了就再也無法忘懷

吳亦凡

你就是那個讓我再也無法移步的風景

多少個夜晚

那個無人知曉的深夜

想你的心如那一顆顆珍珠閃亮

卻怎么也串不到一塊

因為你的是否安好對我很重要

現在的你一定比以前更加勇敢

閱歷的豐富讓你越來越成熟穩重

不是所有話語都來的及告訴你

不是所有話看到你之后都可以說出來

因為我只想靜靜看著你

過去的你現在的你未來的你

暮靄深重卻又埋在那牡丹亭外

霧中花語雨中珠淚雪中梅情

深深埋藏

待到歲月靜好待到花滿枝椏待到深夏晚風

吳亦凡

安好與否

風霜不曾腐朽秋雨也未遠去

讓我為你輕輕吟唱

也許我們只是過客

而你卻是我的整個四季

安好安好盼君珍重

第二篇：亦凡作文長城

爬長城

古城區福慧學校三（5）班王亦凡

這次和中關村三小“手拉手”的北京之行，老師帶我們參觀了很多地方，有故宮、孔廟、天安門、長城等，其中，我最難忘的就是爬長城。

聽說要去爬長城，我可高興了，因為我早就想讓他們看一下我爬臺階的厲害。前幾天，爸爸帶我去爬象山，我一口氣就爬到山頂了。我告訴同學，我肯定第一個爬到頂。

我們乘車來到長城腳下，老師說了注意事項，我們就開始爬了。我爬得可起勁了，很快就把同學們都拋在了后面。可是，沒爬多遠，臺階變得一級高一級矮的，爬矮的一下就爬上去了，很輕松，爬高的很費勁，有時要雙手都用上，才能爬上去。可為了證實我說的話是真的，我還是很努力的爬。可是，不管我怎么努力，幾個同學已經超過了我。我拼命地在后面追，也沒超過那幾個同學。幾個同學開始笑我了，說我是吹牛。我聽到有人笑我，一咬牙，奮力爬上去。我沒看見一級矮的臺階，被絆了一下，險些跌倒了。我的同學海藍看見了，急忙上來扶著我，跟我一起走。最后，經過我們堅持不懈的努力，終于登上了萬里長城。從長城往下看，啊！景色好壯觀呀：連綿不斷的山巒，郁郁蔥蔥的樹林，讓人覺 1

得心曠神怡。

我想，長城怎么這么短呀！老師告訴我們，我們只爬了好漢坡，還有好多烽火臺沒爬呢。“不到長城非好漢。”雖然我沒有第一個登上長城，但我確實感受到了爬長城的辛苦。不過我已經很開心了，反正已經爬上了萬里長城，我還領到“好漢證”了呢。

第三篇：陳亦凡的作文

讀胡爺爺的信有感

在大浦小學建校100周年之際，胡錦濤爺爺為母校寫了一封信，我看了之后，我深有啟發。

胡爺爺在信里說道“珍惜寶貴時光，從小樹立遠大志向，學好文化知識，陶冶道德情操，養成良好習慣，鍛煉強健體魄，為將來國家現代化建設合格人才打下扎實的基礎”這句話我一直記在心中。

每當我玩耍時，耳邊響起胡爺爺信中說的那一番話，我便停止玩耍，坐在沙發上看起了書，那是多么快樂的事。每當我磨蹭時，心中想起那一番話，我便加快速度，一會兒就搞定了。

這使我想起了一件事情：那天我放學回家，在路上，我看見有一個人騎車撞了一位老人，我本以為他會及時將老人送進醫院，可他卻丟下老人騎上車跑了。回想起來，那個人的品德一定非常差，估計在小學時沒有學好品德。

我又模模糊糊想起一件事：一天，我自己走回家，在路上，我見有個盲人走著，在他的前面有一個導盲犬。看他的樣子好像要過馬路，這時，有個青年走了過來，與盲人說了些話，便扶著老人過馬路。這個人的品德真好，我心里想著。

小學是人生中最重要的一個階段，也是人生中最愉快的一個階段。我們一定要做到胡爺爺的那些要求。

最后我衷心祝愿大浦小學越辦越好！

泰州鼓樓路小學五（1）班 陳亦凡

第四篇：陳亦凡演講稿1

學習雷鋒 與愛同行

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家下午好！今天我演講的題目是《學習雷鋒 與愛同行》。

雷鋒叔叔，你在哪里？

如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠堅守著你生活的崗位??每一次看到這一段話，就想起雷鋒。這個熟悉的名字，在我們的心中閃爍著不滅的光輝。他把自己旺盛的青春全部獻給了黨，獻給了人民，可他崇高的靈魂永遠伴隨著我們，激勵著我們??

2008年5.12地震，是多么的慘不忍睹呀！是他們，伸出那充滿著愛的援助之手，挽救了一個又一個的生命。“最美司機”吳斌在高速路上遭鐵塊襲擊，肝臟破裂，在這危急關頭，他強忍劇痛，完成一系列完整的安全停車措施，然后打開車門，安全疏散車上的24位旅客。最后，他自己卻因傷勢過重搶救無效，離世了??還有那“最美教師”張麗莉，在危險瞬間，本可以躲開逃生的她，奮不顧身去救學生，自己卻被卷入車輪下，雙腿粉碎性骨折，高位截肢??他們舍己為人的獻身精神,在世人心中產生了強烈的震撼??雷鋒叔叔，原來你們在這里。

你們看，老師把自己的知識和道德力量傳播給莘莘學子們；工人農民們用自己的汗水描繪著祖國的藍圖；警察叔叔們用自己的青春和鮮血守護著人們的和平、安寧；白衣天使們用自己的溫柔給我們帶來了健康、美好。在祖國廣袤的土地上，到處都有雷鋒的身影。

如果說學習雷鋒可超越時代,是因為雷鋒精神是永恒的.路,有各種各樣的,但我們可以選擇一條平凡而讓人神往的五彩的路,就像雷鋒、吳斌、張麗莉一樣.同學們，讓我們行動起來吧！從身邊的每一件小事開始，從最平凡的小事做起：不亂扔垃圾，你就是一個愛清潔的環保衛士；幫助身邊有困難的同學，你就是一個有愛心的好朋友；珍惜每一分鐘，勤奮學習，你就是一個愛學習的小標兵；見到師長、父母問一聲好，你就是一個懂禮貌的好孩子。讓我們在雷鋒精神的指引下，去幫助那些需要幫助的人們，獻給需要愛的人們一份愛吧！與愛同行，與愛共存！

我的演講完了，謝謝大家。

三（8）陳亦凡

第五篇：吳凡(2012工作計劃)

2011年工作總結和2012年工作計劃

一．前言

目前櫥柜市場面臨著良好的發展機遇，但由于櫥柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的沖擊，櫥柜企業也面臨著重大挑戰。櫥柜企業要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，加強行業自律，重視櫥柜“原創”設計，把握好櫥柜的安裝和售后服務環節。規模化生產、提升產能尚需大面積的制造工廠或生產基地，為此，一些品牌櫥柜企業開始圍繞生產基地做起文章。從這幾年的情況來看，整體櫥柜正逐漸成為國內家具行業中的朝陽產業，市場容量不容小覷。對于正在尋找投資機遇的商家來說，無疑是個值得投資的亮點。櫥柜行業的總體前景非常好，調查顯示：目前我國約1億戶城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，這個數字遠遠低于歐美發達國家35%的平均水平。同時表明，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內購買安裝整體櫥柜家具。未來5年我國整體廚房的需求總量或說意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套。考慮到我們的居住條件尚不寬裕，城市居民家庭的廚房面積平均只有6.04平方米，我們僅按每套整體廚房1萬元人民幣計算，櫥柜在其中占60%比例，未來五年櫥柜每年將有350個億市場。這是一個驚人的數字。目前櫥柜市場面臨著良好的發展機遇，但由于櫥柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的沖擊，櫥柜企業也面臨著重大挑戰。櫥柜企業要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，加強行業自律，重視櫥柜“原創”設計，把握好櫥柜的安裝和售后服務環節。從這幾年的情況來看，整體櫥柜正逐漸成為國內家具行業中的朝陽產業，市場容量不容小覷。對于正在尋找投資機遇的商家來說，無疑是個值得投資的亮點。

二．蜀山區市場分析：

對于現在市場，櫥柜品牌眾多，價格也是競爭相對激烈。各大品牌櫥柜活動項目也眾多，但大多都是大同小異。針對蜀山區的小區樓盤推廣，目前搜集來的信息是明年蜀山區會有幾個重點樓盤，分別是：悉尼陽光.朗晴居，百協大溪地，印象西湖，華地學府名都，建業領翔。其中悉尼陽光是1700戶，華地學府名都1500戶。這幾個樓盤的戶型都是80-150平方的中等戶型。其中印象西湖交房的時間是2012年5月1號。目前通過合肥2011年底的樓盤報廣分析看，蜀山區廣告住宅家居廣告穩居第一位，有關住宅的廣告信息多大65%，基本都是投放整版廣告。這也是為明年住宅小區樓盤打下了堅實的客戶基礎，在樓盤報廣分析看，投放整版的廣告依舊是住宅房產活動不可動搖的主體.明年在蜀山區，印象西湖是首先開始的，所以櫥柜市場到時競爭會非常激烈的，年前我們推廣部進入蜀山區會比較早，因為年前也一直在關注溝通和跟蹤聯系，年后會去針對的小區做宣傳，如果公司有活動項目我們還可以跟有意向合作的一些媒體，物業，品牌家裝合作等。這些我們也都有固定的聯系人員。對于我們美佳櫥柜的產品知名度與價格都是相當有信心的，在合肥本地的市場也是名氣很大的，普遍也是受老百姓青睞，所以公司目前也想把合肥市場做穩以后，開展全國。加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在合肥市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，離夢想失之交臂。

三．工作中取得的成績分析：

1.融科九重錦二期交房三天中，本人在這期間宣傳活動，期間收集到了15個客戶信息資料。有意向有6個，成功報備到公司。

2.在恒盛豪庭，協助黃主管一組，收集到相關的客戶信息。3.在望湖美家居活動中，經過宣傳，成功帶領顧客來到美佳直營店購買櫥柜。并且簽一單成功。

四．工作中存在問題分析：

1.工作中仍有思想負擔，對自己的專業知識不夠自信。但后期本人已努力學習櫥柜專業知識，現已能夠掌握，但不夠熟練。

2.當與客戶陌生宣傳時，心里有一定羞澀，但是后期的工作中已克服這一問題。

3.工作中過于激動，與客戶交流不夠沉穩。相信在以后的工作中，隨著經驗的積累會改善。

4，在小區推廣的工作中，沒有占取主動的權利，被動宣傳銷售，發現自己經驗不足，問題很嚴重，也是當下最需要學習的關鍵。

五．2012年的工作計劃： 1.任務標準：

1.每天完成主管布置的任務標準，電話咨詢和進行小區推廣與客戶宣傳的工作。

2.每星期的單休時，主動自主學習產品知識，充分熟練和運用。

3.在蜀山區樓盤小區推廣中每月進行最低兩單以上的銷售單量，并且主動去尋找新樓盤的發現和客戶信息搜尋。4.在工作中，除了解本產品的知識，同時對相關的品牌產品進行調研和比較。并且了解廚衛，地板，硬裝，軟裝的知識了解，這樣更好與客戶交流中掌控自如。

2.自我管理標準：

1.自己不斷的熟悉業務流程，并且在穩定的銷售團隊中發揮自我。

2.作為一個好的銷售員，一切銷售業績都起源于每一個銷售人員，只有自己做好本職的工作，才會起到作用。

3.在明年的銷售中，與團隊互相總結問題，找出問題，不斷的自我提高我在銷售的過程中發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4.明年的銷售成績最基本的是做到月月進帳兩單子以上。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標回報給主管，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，公司的培訓團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，我相信在一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境的工作中，去嚴格要求自己完成任務。

3.蜀山區樓盤進展推廣方法：

1.選擇合適的樓盤進行推廣

在小區推廣的前期，大概是前交房前三個月安排專門的人員對合適的小區進行摸底調查，然后進行分類。以便對一定時期內的小區推廣頻次、時間安排、規模等有個統籌。樓盤的合適與否，標準主要包括兩個方面：第一，樓盤的定位與產品的潛在消費者能否一致，產品如果是走高端路線，就不可能選擇消費者定位層次較低的樓盤。要獲得樓盤的定位也比較簡單，只要去售樓部咨詢樓盤的單價然后和當地市場的平均樓價進行比較就可以了；第二，新建樓盤的售樓部有意愿有條件可以實施小區推廣，否則只能在小區附近的公園或廣場進行推廣活動。

2.樓盤物業管理或售樓處的關系建立與溝通

物業管理處和售樓處的關鍵人物是小區推廣能否實施的關鍵。說服他們無非是以情感之、以理服之、以利誘之。所謂以情感之，就是注意溝通與拜訪技巧，必要時，可送一些小禮品外加宣傳資料。所謂以理服之就是擺事實講道理，讓他們明白操作小區推廣對樓盤能帶來哪些好處，如廣告效應、場租費用等。所謂以利誘之，在適當的情況下，可以考慮給關鍵人物一定的好處

3現場宣傳、整合推廣

小區推廣的形式很多，前面講過一切有利于吸引業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可納入小區推廣的范疇。這些方法或手段既可單獨操作亦可多管齊下。但是，小區推廣既要止于小區又不能止于小區。止于小區，是因為小區可以看作一個單獨銷售渠道、推廣渠道。這個渠道有自身的特點與規律。不止于小區，是因為從傳播的角度來看，小區推廣是整個傳播策略的有機組成部分。小區推廣在整合傳播里面只是一種手段，是為了推廣企業形象、提升品牌形象、訴求產品賣點、發布促銷信息等。因此，沒有明確的目的去操作小區推廣，往往事倍功半。

4.以小區推廣為手段提升與家裝公司的關系

小區推廣在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。家裝公司的設計師，歸納起來無非是 “貪財”、“好色”、或“財色兼收”三種類型。所謂“貪財”者，指這類設計師較為注重銷售返點。返點越高，設計師的積極性自然就越高。所謂“好色”者，是指對裝修用產品的花色、紋理、工藝等產品本身品質的喜好。這一類設計師對產品較為敏感，藝術感悟能力強，個性鮮明。更多的設計師均是“財色兼收”型。對銷售提成與產品的品質同樣較為重視。畢竟，設計師的作品能否為客戶認可是其安身立命的根本

實際上設計師也是人，人與人之間的交往當然要注重人際關系的技巧。只要與設計建立了真正的朋友關系。業務自然會如期而至。

4．蜀山區樓盤小區推廣方法細節補充

再小區推廣結束后，注意將業主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進行持續的跟進并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產生購買行為。電梯廣告、派送單頁、DM直郵（通過郵寄信函）、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等

5．蜀山區樓盤小區推廣與媒體合作方法

推廣部與本地網絡傳媒的合作項目流程，針對小區推廣，利用本地網絡論壇網站，家居網站，還有傳媒公司進行合理化可行性活動合作項目：

1.針對我們小區，目前看這些公司可以針對我們部門推出幾種活動方案，是有還是沒有他們是做小區推廣，或者還是不做小區推廣（這很關鍵）如果有，是怎么做，有沒有公益性項目或是附加的條件。

2.在所有資料和報價都已在手中，這時你要做出比較，看出活動價格的差異，活動項目的不同及相同處得地方。然后進行比較及時的篩選，合理挑出對公司有利的，對部門有利的活動項目，爭取利益最大化。

3.如活動中有小區活動的項目，并且他們具有一定數量的客戶資料。這時就要爭取過來，具體方法，可以在定活動簽單中有所商榷。多去跑跑，多去和他們打打交道都是很好的方法。

具體網絡公司的家具活動項目：

論壇置頂，網站商鋪，微博，網站商鋪與會員制客戶等銀行連接進行無息購買本站品牌商品的活動。

針對工廠行的活動: 前期可以利用網站公司的活動，和他們會員資料做前期鋪墊，這樣可以得到準確的客戶的資料以及本公司要求達到的效果目標。如果再加上，小區廣告的推出，和宣傳單的發放。以及輔助型的鋪墊，工廠行才有可能推的出去！