第一篇：深情款款憶將軍美文

一九一三年，我出生在松滋。一九二九年，加入中國共產黨。先后任排長、連長、營長等職。征戰沙場，歷經無數生死瞬間。一九五五年九月，被授予中國人民解放軍上將軍銜，但一九六零年的我，終因積勞成疾，在黨的生日那天逝世了…..那年，我才僅僅四十七歲。時間恍如隔世，現在我已經百歲了。我決定，重新再活一次，看看我如今的故鄉。

來到集鎮，大街小巷的人們熱鬧非凡。燈紅酒綠的街道上車水馬龍，每個人臉上洋溢的都是幸福的笑容。可我的心里突然有些許失落。回想往日，破舊不堪的房屋；為了生計拼命拉車的車夫；僅僅為了活著而在街上乞討的人們，他們飽受了多少戰爭的苦痛與艱辛啊？我雖說十六歲就開始了自己的戰爭之路，但那并不是我所想要的生活。可是，為了活著、為了國家、為了所有的黎明百姓，我不得不努力戰斗。讓我開心的是，現在百姓們的生活都很好了，人們都過得十分幸福，望著那一個又一個開心的笑臉，我不禁熱淚盈眶。

來到一所學校，我發現這所學校是以我的名字命名的——賀炳炎中學。剛進校門，便看到這樣一句話：“立將軍之志，成卓越之才”。我明白，他們是在傳承我的精神。來到高大的教學樓下，我聽到了孩子們朗朗的讀書聲和高昂的歌聲——“爭做名族復興的棟梁”，他們是又一群有偉大名族精神的青少年們。夢回以前的我，多渴望去學堂上學學習知識，那樣的日子才是我所向往的。但那宛如遙不可及的夢終被那殘酷的現實打壓的體無完膚。小的時候，我僅僅是個小鞋匠而已，也沒多少文化，那些作戰經驗、指揮經驗，全都是靠打出來的。賀龍元帥的子女這樣回憶我的：“賀炳炎是我父親賀龍的一員愛將。父親倚重他、偏愛他，凡遇到險仗、惡仗，不論他是否在身邊，也不論他當時是團長還是師長，都會大喊一聲：‘賀炳炎，上！’。”我并沒有想過去夸耀自己有多偉大，我想留下的僅僅只是我的精神和我從未實現過的那個殘缺的夢想。繼續向前走，看到“揚聲藝術中心”，里面一臺臺古典西洋樂器擺放著，現在的孩子們都學在海外了。這一臺臺樂器估計也價值不菲吧。那時候的我們哪有這樣的條件啊！甚至連見都沒見過，那時的奢侈在今天似乎都很普遍了。

走了好久，終于走到了我最想要去的地方——農村。他們的生活富足了，許多的土磚房都變成了高樓別墅。也是，過去了這么多年，他們現在的生活也是我能想象到的。些許欣慰的是，他們仍保留著以前的傳統東西。也許農村人記歷史會更深厚一些吧。我出生在一個不起眼的農村家庭里，對這種地方有著特殊的情感。一路經過這些住戶，偶爾能聽見老人們在和小孩子們訴說以前抗戰的事跡，有提到我的。他們也許習慣于叫我“獨臂將軍”。那是一九三五的時候，二、六軍團遭到敵人阻擊，我率領部隊沖擊時，被炸斷了右臂。正是因為有這樣一件事情，我成就了自己左臂，即使那段日子很苦。但看著現在還能坐在門前與自己的子孫子女說他們的驍勇善戰，我不禁很感慨，天堂上的戰友們、士兵們，看到這樣的場景，想必你們也是欣慰的吧。有的人，眼里噬滿淚水，也許他們在懷念戰友吧；有的人，埋著頭沉默不語，也許他們想起了長征時的苦楚；有的人，傻里傻氣的笑著，也許他們只是很痛吧。然而無論怎樣，都應該珍惜眼前的。我也只是一名普通的老百姓而已，我短暫而有限的生命里卻都是輝煌的。想起魯迅先生寫的詩——有的人活著，但他已經死了；有的人死了，但他卻還活著。我希望，我故鄉上的子孫們都是“大寫的人”。

我征戰沙場二十年，經歷了二十年的槍林彈雨，我身上的血和力氣都掏干了。今天的我以一種輕松而又忐忑的心情回來，雖然只有我的魂。但我的魂是中國魂；是中國共產黨的魂；是百姓群眾的魂。以前的我的確很累了，但現在的我是為自己的誕辰而來。我雖已死去，但我的精神長存，但愿我的子孫們幸福美滿的生活，但愿他們不忘將軍精神。我是“獨臂將軍”——賀炳炎……

突然，我驚醒過來，恍惚間覺得將軍真的回來過一樣。也許將軍真的在這天重生過。作為炳中的一名學子，我為生在這個地方——將軍的故里而驕傲。有的人很漠視將軍的精神，甚至詆毀，但我想說的是，不為別的，就為你是中國人，我們不該這樣漠視不是嗎？我不會忘記我們的校訓——立將軍之志，成卓越之才。

我的心里，賀炳炎將軍的名字永遠在我腦海里，今非昔比。現在與往日有著很大的不同，我們應該珍惜將軍為我們留下的如此美好而幸福的生活。無論多久，十年、二十年、甚至五十年以后，將軍的名字將流傳永久，祖祖輩輩的人都會傳頌他。我們的將軍，我懷念您。

浴血奮戰的你，如浴火重生的鳳凰；出生入死的你，如鋼槍利炮；頑強剛烈的你，如不倒翁那般打不倒。我們的將軍，祝您一百周年誕辰快樂。以此表達敬意，憶將軍。

第二篇：棧憶情感美文

我一直在找一片安逸的土地，也許你和我一樣，那么如果茫茫人海中存在著“不期而遇”，我將會在何時遇見你？抬起頭看著灰蒙蒙的天空，很靜很靜，沒有任何情緒，北風飄過，有一絲寒冷，那里是否有我要找尋的答案？

到了晚上，天空中的云朵一塊拼接一塊，縫隙之間透漏出清秀的月光，憂傷而唯美。若是在這片美麗的空間中，我迷失了方向，我希望踩在腳下的不是悲傷而是幸福。

打掃房間的時候，不小心從一個紙盒里掉落下兩張舊舊的大頭貼，小小的方格邊緣已經有了些許古舊的氣息，時間過去了多久我已經不知道了，看著上面的自己，那已是很久很久以前了吧……

今年的生日過了，我就23歲了，回顧過去的種種是非，內心感到的是惆悵與悲傷，而幸福就像是云朵縫隙間的月光，美麗、細小卻久長。

也許我的生命旅途是不堪回首的，我想也許還會有許多人和我一樣會經歷那許多是非，又或者在某一時刻更加的痛徹心扉，當黑夜來臨的時候，走在街道的一角，臉上掛滿著淚水。

歲月總是那么的不近人情，帶走了許多想要挽回卻無法挽回的人和事，只在心上留下一抹傷痕，在每一次的牽動下，依舊會感到疼痛。我想留下的和逝去的都是永恒存在在某一處不知名的地點吧，也許這便是人的成長……

我靜靜的站在歲月的一角，不知不覺一切都已淡忘了，在最后的一片空白之地上，又會被添上哪種風景？

第三篇：深情款款網絡營銷親子裝策劃書

深情款款網絡營銷親子裝策劃書

一、項目介紹

1.親子裝起源于1921年：

據有關資料顯示，最早的親子裝出現于1921年，另外有一個版本認為親子裝最早是起源于韓國。現在的社會生活節奏加快，中國的母親為了彌補對孩子的生分，為了彌補孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿著與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。后來，很多爸爸也穿上了親子裝。對于父母來說，此刻用這樣的方式表達對兒女的愛，勝過千言萬語。在中國2005年下半年開始，關于親子裝的報道開始出現在各種媒體上。

2.開店思路：隨著物質生活的提高，衣服不再只是傳統意義上的進攻遮體、取暖之物，人們越來越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個精神層面，更注意通過衣服所表達的意思。

而親情，無非是人們最在意的情感，與親人的互動也更加重要。親子裝便在此時可以更好的體現。

根據互聯網的日益發達，人們足不出戶便可以買到所需物品，非常方便、快速。人們也越來越喜歡這種方式的購物。所以網上開店的前景非常樂觀。且網上開店無需房租、水電的開支，無聘請導購的開支，這便節省了資金。對于我們剛走出校園的學生來說，這無疑是一個很好的選擇。既節省了我們的創業資金，也減少了我們的投資風險。

3.開店依據：

（一）親子裝，不像房子、車子那樣昂貴，買第一次容易，第二次困難。它價格合理，對于時間長而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買第二次、第三次......親子裝，一種充滿親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現出親情見的溫馨。

（二）網上開店，成本少，風險低，支付貨款方便，安全性高。

（三）我們是剛走出校園的經驗不足的學生，開網店且屬服裝類的可以讓我們積累經驗，而且開網店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閑的時間去商場轉轉，積累更多的銷售方案。

（四）通過市場調研，了解市場供求狀況，熟知自己的創業能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業。

1、為什么選擇這個產品？

時尚、新穎、活力、展現新一代精神面貌。

2、如何經營（貨源、管理、服務）

一、親子裝專賣店選址有講究

親子裝專賣店的選址除了繁華街區、大型商場之外，還可以選擇在婦幼醫院、幼兒園、小學校附近。幼兒園、小學附近是很多親子裝最喜愛的地段。穩定的客流正是親子裝店最需求的。

二、親子裝專賣店進貨是關鍵

對于親子裝專賣店來講，每款服裝目前主要為8個尺碼，遠高于通常的服裝尺碼數，在每個銷售季節大約更新200個以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。

一、深情款款

1、問卷調查

深 情 款 款 親 子 裝

問 卷 調 查

問卷調查的說明：

我們是深情款款親子裝網絡銷售店，正在做關于親子裝的調查。下面請您回答有關的問題。本問卷采用不記名的方式，希望您作答時不要有任何顧慮，填上自己的真實想法即可（請在您所選的選項前打“*”）同時期盼您能夠發表自己的意見和建議。在此感謝您的支持和配合！

1.您的年齡？

o 20-25 o 25-30 o 30-35 o 35以上

2.您的學歷？

o高中以下 o大專 o本科 o博士及以上

3.如果有親子裝您會購買嗎？

o會 o不會

4.在您的那個年齡段會與孩子穿親子裝？

o 25-35 o 36-45 o 46以后

5.您愿意與孩子穿親子裝嗎？

o愿意 o不愿意 o介于兩者之間

6.您會在那個場合穿親子裝？

o日常生活 o參加親子節目時 o都會

7.你認為穿親子裝會增加彼此感情嗎?

o會 o不會

8.你會選擇那個款式的親子裝?

o休閑款, 適合戶外活動

o運動款，適合室外活動

o正裝款，適合參加正式場合9.您更注重親子裝的那一項

o面料 o款式 o價格

10.您更喜歡哪個季節穿親子裝？

o春 o夏 o秋 o冬

11.您有幾個孩子？

o1個 o2個 o3個 o沒有

12.您服裝的信息來源？

o商品陳列 銷售員介紹

o電視傳媒

o時裝表演 展示

o朋友親人介紹

13.您孩子的性別？

o男 o女

14.您是否擁有親子裝？

o是 o否

15.您會以為什么原因穿親子裝？

o體現家庭溫馨，增進感情

o純粹好玩

o為節假日特定節日

o其他

2、市場細分：市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業的發展具有重要的促進作用。目標顧客　： 80后新父母 誰為親子裝買單呢？其實很簡單，80后新父母是一個集中的消費群體。親子裝是目前童裝業的流行趨勢，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風行也正體現了當前大環境下的一種新的消費潮流。經濟越發達，人們就越忙碌，家庭關系就會越脆弱，彌補家庭關系的渴求就會越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領社會親情重歸的潮流。童裝的銷售對象多在1-12歲。

市場定位：是指是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。

3、網絡營銷方法

1.電子郵件營銷

2.搜索引擎營銷

3.博客營銷

4.移動營銷

5.病毒式營銷

6.即時通信

7.企業站點宣傳與推廣

4、企業站點如何宣傳（網頁）

5、深情款款促銷活動

1、打折促銷

打折促銷是最常見的網絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。

2、贈品促銷

在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。

3、積分促銷

在許多網站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積記分，這些積分可以兌換小贈品或者以后消費中，可以當成現金使用。

4、抽獎促銷

抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

5、聯合促銷

如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。

6、節日促銷

在節日期間網絡促銷，也是大家常用的方法，節日促銷時應注意與促銷的節日關聯，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化。

7、紀念日促銷

如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。

8、優惠券促銷

在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用戶優惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網絡促銷的目的。

9、限時限量促銷

限時限量促銷中大超市中，大家也可以常見到的，在網絡促銷中也可以用的上，現在在超市中不讓使用了，因為擔心出現踩踏，在網絡這種事故是不會出現的。

10、發促銷促銷

聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。

網絡廣告

三、作業心得

第四篇：讓將軍給我敬禮美文摘抄

倫納德·伍德是上世紀初，美國最具影響力的陸軍參謀長，并深受士兵們的愛戴。1914年的秋天，在美軍門羅堡軍事基地訓練營里，伍德的長官車迎面開來，一位士兵正在和女友散步。按照軍中的規定，士兵應該立定并向長官伍德敬禮，可他不想這樣做，于是彎下腰，假裝在系鞋帶。

看到這一幕，伍德的參謀兼司機哈吉頓非常生氣，他馬上停下車，要去訓斥一下那個不懂軍紀、目中無人的家伙。可伍德卻制止了他，“不要去訓斥他，不能讓他在女友面前丟面子，只要把他單獨叫過來就行了。”

哈吉頓雖然十分不情愿這樣做，但也只能服從命令。

很快，那名士兵被叫到了伍德跟前，“你看到我了，對嗎？”伍德問道。

“是的，長官！”士兵膽戰心驚地答道，心想這下可倒霉了。

“但是為了不給我敬禮，你假裝系鞋帶，是嗎？”伍德繼續問道，語氣不但不嚴厲，還相當溫和。

“是的。”士兵無奈地答道，表情懊悔極了。

“現在讓我告訴你，如果我是你，會怎么做。”伍德繼續說道，“我會驕傲地對女朋友說，現在看我讓那個老頭給我敬個禮！你懂我的意思嗎？”

“是的，長官！”士兵“啪”地敬了一個禮。“啪”，伍德還了一個標準的軍禮，然后命令哈吉頓開車離開了。

第五篇：流年、憶思美文隨筆

看昨天的我們走遠了

在命運廣場中央等待

那模糊的 肩膀

越奔跑 越孤單

并肩往前的伙伴

在舉杯祝福后走散

只是那個夜晚

輕輕的曲調，淺淺的憂傷。流年，就這樣。在時間中兜兜轉轉，兜轉間卻是一去不返。一季中的思念，一季中的淺唱。一季中的風景，一季中的變遷。朋友說：“時間如何變遷，改變的只是身邊的人和事”。若有一天，便會發覺自己對別人而言也是圍繞他的其中一人，也一直在變，過后便會覺得自己突然很陌生。

青春，沒有太多的言語，習慣性用文字拈出一指繾綣。阡陌三千，傷離出凡人是幾許塵寰。

時間給大家一個青春的舞臺，沒有評審和觀眾，更沒有人在背后為你喝彩，但你在開幕前發覺自己演的不過是一出獨角啞戲。

時間，從來沒有為誰而停留過，即使會有片刻的停留，也容不得我們去貪婪。當我們在歲月里鐫寫著過往的時候，記憶，也只是歲月的一道劃痕。

某年某月某日，這個時刻，如果還會回憶起，也不過，是模糊不清的黑影像，即使是模糊不清，對現在的我們來說是美好的，更是不可追憶的苦痛。

這個世界太過于繁華，已至于我們過早迷失方向。

曾經，年少輕狂的我。

那一年，愛上了孤寂，愁了誰？

那一年，流光容易把人拋棄，傷了誰？

那一年，成熟的容顏，誰丟了純真的笑臉？

那一年，夢在心頭，愛在轉角……

轉過最熟悉卻又感到陌生的街角，淹沒在接踵而至的人潮。那里，昨日今日的故事輪番上演，一邊失去，一邊尋找，直到失去太多再也無法演繹明天日安。曾有多少期待和旖旎多姿的夢，而等待我們的總是始料不及。

年少解不開的問題，在時間的流逝下解答。當年許多跳讀的畫面，現在播放，主角變成配角，許多人和事也無奈擱淺。

追夢，唱著征服一路向前。

忘不了，那年，騎自行車的少年。

忘不了，那年，飄上天空的風箏。

忘不了，那些六年那些歌……

忘不了，曾經年少、曾經輕狂、曾經……

忘不了，舉杯祝福走散的那個夜晚。

歲月可以匯成一條河，青春也不過是一場璀璨的煙火，但卻有人停在原地留戀、徘徊……