第一篇：業務員工作日記

業務員工作日記一：

工作日志完全可以成就業務員的事業：業務員一定要做個有心人，每天一定要記錄工作日志，尤其是與客戶第一次會面，在何時何地談了些什么內容，如果客戶請客一定要記錄酒菜的內容，記錄越細致越好，如果客戶送給你的禮物一定好好保留，將來會帶給你滾滾的財源。

如果業務員是得過且過的人，當一天和尚撞一天鐘的人，如果是逢人開口笑過后不思量的人，這樣的業務員業務絕對做不好業務，也不可能在行業中脫穎而出，更不可成為行業的姣姣者。

本人有親身體會，攜帶新品牌去拜訪老朋友，脖子上有客戶十年以前贈送的品牌圍巾，客戶一條也沒有了，當他看到完好無損的圍巾，非常感動不用談品牌說政策，馬上去酒店喝個暢快淋漓，合作愉快是理所當然的事情，不費吹灰之力業務就做成了。

客戶生日的時候穿上多年贈送的襯衣，席間客戶知道這是10年以前送給我的襯衣，客戶一看品牌果然不錯，因為那個襯衣的廠家已經沒有了，相見甚歡你做什么品牌已經不重要，客戶感覺到交你這樣的朋友非常開心，人能玩到一起業務自然成功。

與客戶在一起溝通交流，談起第一次見面的情景，第一次要了幾個菜喝的什么酒，都談了些什么內容，這樣的環境回憶如煙往事，越談越投機越聊關系越近，弟兄相處越來越親近，業務當然會越做越順利，回款越來越多業績越來越高，品牌的地位更加穩固。

不過節不過年突然造訪客戶，送給客戶一個紀念性禮物，告訴他今天是我們認識第2000天紀念日，客戶會感覺到很驚訝，當你拿出工作日志的時候，回憶當時的情景客戶也會非常動容，這時候你給客戶說什么他都愿意聽，做業務做生意當然沒有任何問題。

業務員一定要做個有心之人，客戶感覺到你的可讀性非常強時，你的人格魅力會越來越強大，同時提高個人威信及影響力，大家都愿意和你接觸與你做業務，不管你做什么品牌客戶都會與你合作，已經脫離跑業務的初級層面，升級為做業務的高級層次，業務員本身已經成為一塊金子招牌，工作日志幫助業務員建立優勢打造個人品牌。

業務員工作日記二：

工作日記：業務員成為營銷專家的基本功

一位營銷界前輩高人曾概括業務員成功三部曲：能做，會說，善寫。他把業務員分成三個層次和境界，能做的不如會說的，會說的不如善寫的，如果能把做、說、寫三者集于一身，那就是達到了營銷的最高境界，即便不是營銷大師也是營銷專家。

成為營銷專家是中國營銷界千千萬萬業務員追逐的夢想，不僅僅是金錢財富，而且還有名譽聲望。試問現在中國營銷界有幾人能達到這種境界?可見其并非一朝一夕練就，而是經過許多年苦心積慮、筆耕不輟達到的。現在互聯網上有許多文章，什么“兩年從18000元年薪達到90萬”、“教你一招你就是營銷專家”等等，本人不敢妄自揣摩，也許現實生活中真有這種天上掉餡餅兔子撞樹的奇跡，我很向往，也連連稱奇。但并不是所有業務員都有這樣的奇遇，有這種奇遇機會的概率可能只有0.0001%，幾乎百分之百的業務員都要經過相當長時間的磨礪才能達到這個水準。

據有關機構統計，中國業務員職業壽命平均只有五年時間。五年之后，何去何從，命運掌握在你自己手中，要么淘汰出局，要么向上升遷。

在此，我就業務員習以為常的工作日記，來談談怎樣自我提升成為營銷專家，保證五年后不會出局，也保證你有成為營銷專家的基礎。工作日記只是平常所練的基本功，猶如獨步天下的武術高手所練的扎馬步、踢腳等基本功一樣。只有練好寫工作日記的基本功，才能走好邁向營銷專家的第一步。

如果要成為營銷專家，還要加強對其他功夫的修煉。

第二篇：外貿業務員實習日記

外貿業務員實習日記

2月27日

今天是我實習的第一天，經理主要是讓我們熟悉產品。第一次接觸全英文的產品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的產品冊。通過不斷的看產品冊，對產品有了個大概的了解。同時，經理帶著我熟悉了下辦公環境，我對公司的工作環境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難。還好有經理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非常枯燥的，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。2月28日

今天我們開始認識外貿操作平臺，經理介紹到，現在的主流外貿平臺有alibaba,made-in-china,globalsource等等，我們用的是alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個部分都是干什么用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來查看本行業的進出口信息的。最后經理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環境，為后來的工作打下基礎。

今天我才發現原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業務那該有多好啊。我們的國家趕緊發展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中文。2月29日

今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經理給了我三個產品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容。

有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多。

今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產品，原來現在的外貿是這么來做的啊，我還以為做外貿是一個非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務平臺之后外貿工作簡單了很多。

通過上傳產品來熟悉業務是我當前的工作，同時，也不能忽視了外貿函電的寫作，因為馬上就得用上了。3月1日

今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數據進行歸類，整理，最后整理出現在最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理關鍵詞，把世界買家的關鍵詞整理下來，一便有目的地放產品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業務，我們做外貿業務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。

外貿就是通過互聯網找來一大批數據，然后在里面篩選出有用的來，這是一個繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數因為整天瞅電腦瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個辦法。3月2日

今天經理帶著我們去了阿里巴巴的培訓部門進行了專業的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著老師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特別的重要的。

例如，動態產品的展示，櫥窗產品的擺放，還有展示產品的詳細參數設置等等很多。

通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的了解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業間(b2b)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩固的結構，優秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為“最受歡迎的b2b網站”。

第三篇：實習業務員一天日記

業務員的一天

業務員，一個陌生的字眼。在我的眼里，至少在我還沒有去實習的時候，我是這樣認為，我不可能去保險。然而，正是有這樣的一個機會，我體會到做保險的苦與累，也體會到保險的快樂。



生活真是一個奇怪的東西。真正嘗試之后，我再一次拋棄了自己的幼稚，我在挫折中成長。

周紀海經理熱血沸騰的言語還在耳邊震動我的耳膜，內心的洶涌澎湃已經在時間的彼岸漸漸熄滅。

一

2005年5月23日，一個令我一生難以忘記的日子。這一天，我成了一名泰康的業務員，接受市場的檢驗。

手里拿著十五張的市場調查表，還有“新天壽”“愛家之約”“個人醫療保險”的資料從十樓的電梯殺下來。出了泰康人壽的大廳，和搭檔在福清的街頭溜達。

雙眼放著光彩，耳觀八方，仔細觀察路上的每一個行人。一直不敢鼓起勇氣向路人說保險，仿佛害怕別人把自己吃了似的。終于逮住一個中年婦女，看上去挺慈祥的那種人。

“你好！我是福建師范大學的學生，目前在泰康人壽實習。”我緊張地對她說。

中年婦女一臉茫然，以為我是在大街上搞傳銷的非法人員。她仔細地瞧了瞧我胸前的校徽，一聽我是學生，松了一口氣。

“有什么事嗎？”

“對不起。能不能打擾你幾分鐘？我們目前在泰康人壽搞一項服務調查，就是關于對福清保險市場的調查，你看能不能幫忙填一下？”

我的目的很明確，就是盡快把15份調查表解決掉。我的緊張使中年也跟著緊張。那中年婦女以為我懷有某種目的，拒絕了我的要求。在課堂上老師教給我們的精彩的推銷話術早已拋到九霄云外。我笨拙的動作還有不靈活的語言，我的第一個顧客就和我再見。

“無論如何，三分鐘內一定要將話題切入到保險中。”老師的話在我耳邊響起。

“噢，我現在沒有時間。”說完，徑自走開。

我望著她遠去的背影，不知所措地站在原地。



二



一個多小時過去了，十五份調查問卷一張也沒有解決。太陽，我從來沒有感覺到今天是如此的毒！我的雙腿，像灌輸了鉛一樣，沉重拖住了我的身體。

我毫無目的在大街上亂逛，我不知道哪一個人才是幫忙填調查表的。昔日的街道在我看來已經變得相當陌生。后來我在紙上寫下：



我知道走在懸崖的鋼絲，不敢

低下頭看無底的深淵。恐懼

在我二十二歲的十四天，已經

包圍了230億個細胞的每一個角落

癌變，然后痛苦絞碎了我理想。



這就是《斷章》中的一部分。那個“福建師范大學”的牌子在陽光下閃閃發光，我的大腦就在想，究竟這個牌子能給我帶來什么。老師帶給我們的東西在社會上有什么樣的用處。在一次次的扣問之后，我得不到答案。走向市場，在大學里養成的習慣，或者說我的理想，一起破碎了。

坐在龍江旁邊的公園，樹蔭遮住了刺眼的陽光。我在陰涼的樹底下看著從我身邊走過的行人，心里仿佛的一把刀在旋轉，然后在閉眼的瞬間，感覺鮮血從傷口慢慢滴干了我的希望。我終于明白以前蘑菇對我說的，當你明白一份簡歷也投不出去的時候，你就長大了。



三



“我必須完成這十五份調查表！”心里有一個靈魂在暗處對我說，并且給我一種超乎平常的力量。老師給我的時間已經不多了，17時必須到達教室。小區的看門老大爺左瞧右看驗證了我們的身份，和藹地對我說：“小伙子，你現在進去，人家都上班去了。如果你有時間，我建議你晚上再來效果可能更好！”當時的感覺現在真的無法用語言來描述。面對無數次的拒絕，面對無法冷漠的面孔，面對“我不知道”“我沒有時間”“賣保險？我又不買保險。”“保險有什么用處？”，我的內心找到了一種回家的感覺。一個下午，我為了搞十五份的調查，不知費了多少口舌，多少的笑容在我的臉上出現。福清人談“保險”色變，看到推銷保險的人心里就有一種恐懼。而我對保險專業知識的了解，根本不可能應付他們的回答，社會上很多的知識我都缺少，因而經常出現尷尬的場面，一種我感到窒息的感覺，仿佛是世界末日，氧氣從我身邊消失了，我在真空里漸漸失去了掙扎。



身上的汗不知出了多少。腿累了找不到可以休息的地方。我現在終于明白，保險真的不是人做的，能

做成功的人一定是天才。在一次次被人拒絕，被人搖頭，我的心在流血，在破碎。然而，換回來的卻是一副副冷漠的面孔。

生活的磨難，是一把雙刃劍，刺傷了我們，也教會了我們。



四



不敢再去敲小區的門，因為從按下門鈴到主人在貓眼瞧我們的過程，我的心怦怦地亂跳。人類的交流終于在文明的基礎上建立了貓眼、防盜門。福清前些年治安不好，生活在城市中的人一直處在不安全的危機中。

封閉的環境，鄰居之間全是冷漠的神情。感情的淡化，越來越多的人懷念起過去在農村的溫馨，回憶農村的種種美好東西。

主人“怦”關門的瞬間，我有一種想哭的感覺。社會是現實的，社會是殘酷的，沒有人會體會你的這種痛苦的心情。一如我每一次從龍江橋頭上走過，看到倚在欄桿上的乞丐，從來沒有給過一個硬幣或者別的。

同時，我也感到幸運，因為我還擁有一個提前接觸社會的機會。后來，我在《狼之舞》中寫道：“我是一只狼，一只不肯認輸的狼。”一雙磨破了鞋底的皮鞋，濕透的白襯衫，擠破的水泡見證了我的汗水沒有白流。

一場雨下了，也許驚醒了我。反正那個時候自己心里只有一個想法，一定要把這份任何給完成。在老師規定的時間，我提前完成了任務。回到公司開夕會，站在講臺上，我第一個發言，說了許多自己一天的感受。周經理的雙手緊緊地握著我，并說了許多鼓勵我們的話。也許代表了同學們的心聲，同學的陣陣掌

聲鼓勵了我。



五



夕會，在老師的精彩總結中結束。最后的一道程序是全體起立，歌聲響起，是《我的未來不是夢》。

你是不是像我在太陽下低頭/流著汗水默默辛苦的工作/你是不是像我就算受了冷漠/也不放棄自己想要的生活/你是不是像我整天忙著追求/追求一種意想不到的溫柔/你是不是像我曾經茫然失措/一次一次徘徊在十字街頭/因為我不在乎別人怎么說/我從來沒有忘記我/對自己的承諾對愛的執著/我知道我的未來不是夢/我認真的過每一分鐘/我的未來不是夢/我的心跟著希望在動



曾經的熟悉的歌曲在耳邊響起，在教室的每一個角落搖晃，也在我的心底生根發芽。我在回到學校的時候，看到校道上的那些沒有經歷過外面的鍛煉了人，有一種很好笑的感覺。我知道，以前我也走過這樣的路，也許比他們更幼稚。



晚上，我在筆記本上寫下一天來的體會。

一，改變觀念，體驗社會；

二，學會與人交流；

三，吃苦的精神；

四，確定自己未來的發展方向；

五，走在別人前面。



六



沒有任何的遺憾，曾經的抱怨也消失得一干二凈。曾經說過“保持清醒的頭腦遠比擁有聰明的腦袋更

為重要。”是的，至少目前我明白自己走過的路，也知道放棄是在明智的選擇之后。



我既是一個演員，也是一個導演。生活是一個舞臺劇，喜劇與悲劇并不重要，重要的是人活著，就要努力把一臺劇給演好，至少要對得起臺下的觀眾。?

第四篇：外貿業務員實習日記

經過了學校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學校，整理好凌亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開始了我人生的第一份正式的職業。

由于是回家過年之前就應聘好了的崗位，我本來應聘的是外貿跟單職位，可是由于公司比較小，這里壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿業務員。我考慮靠一開始什么都還不懂就直接做業務，可能壓力會比較大，但是經過自己的一番考慮之后還是接受了。

今天，一大早，7點的鬧鐘一響。經常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒服的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點，由于第一天報到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點起來準備。因為我也不太確定具體的路程和時間，免得遲到影響形象。

昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司報到，所以她也早早起床準備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經開始催我吃早餐了，看著準備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內心一股感動卻無法用語言來表達。

早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和陌生人。風輕輕地吹拂著我披肩的長發，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美好，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。

來到公司，填好了相關的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。

下午的時候，我就開始在電腦上熟悉產品了。第一天，我晚上還不用加班，就回去布置公司給我安排的宿舍。這里的同事們看到我第一天來，對我也給予了很大的幫助。

我正式工作的第一天，就這樣奇妙地結束了。

第五篇：業務員工作計劃表

業務員工作計劃表

業務員工作計劃表

轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費(每月不低于萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調

整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務。

來到本公司做業務員已經半月有余，說句實在話，我今天才發現我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來!

現在我作為一個業務員，其主要目標與任務就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?

這是我經過上司的點醒及自己的想法所總結出的條件：

一、要熟記公司的產品及產品規格。

二、了解公司各種產品的報價

三、要會做方案

四、要知道我們公司的客戶都有哪些

五、了解同行公司信息

六、溝通能力強，能打動客戶

七、做事認真踏實，按時完成該做的任務

八、不要忽略各種細節，細節決定成敗

我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握!到現在我已經來公司半個多月了，我如今才發現我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!

如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!

我現在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!

每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產品規格等。

上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;

下午就多上網，看看同行業的各種銷售信息、產品信息等。我打算用20天的時間去完成這個計劃!

堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。

在我完成這20天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃，我還沒達到過，現在也只能做一個初略的安排。