第一篇：二手房經紀人的工作計劃

1、每天準時到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

3、打開電腦，隨時查閱公司“新間公告”、“員工論壇”等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看?區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房(每周至少一個)。

8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內會買的客戶)

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的“客戶回訪”工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資(收租)

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤(簽委托)

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造“專家”形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

21、工作總結(看房總結經驗)，準備第二天工作計劃(客與業主需聯系)

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么!建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我!長此以往，成功之時指口可待!

第二篇：二手房經紀人入門小結

第一章上崗前的思想準備 了解經紀人的職業特點 提高自己的職業素養

第二章 編織一個有效的經紀網絡 首先要做的就是“跑盤” 擴大你的社交圈子 客源房源一個都不能少 科學管理信息資源庫 合作才能創造雙贏

第三章 以良好的形象迎接客戶的到來 第一印象的80%來自于儀容儀表 電話一響，“黃金”萬兩 上門客戶千萬不能怠慢 第四章 讓客戶真心喜歡你 微笑的背后是鈔票 給嘴巴抹點“蜜” 善于傾訴不如善于傾聽

第五章 這樣帶著客戶看房更有效 當好紅娘巧配對 提前踩點更容易成功 邀請客戶來看房 好路線更加彰顯賣點 帶看有技巧會放大利益 賣房子更是賣好處 及時跟進很重要 第六章 千萬別讓客戶心存疑慮 有購買意向才會有異議 找出異議的根源對癥下藥

第三篇：二手房經紀人宣誓詞

宣誓誓言

我宣誓：

我誓以至誠，堅決不賺差價，堅決不收看房費，堅決銀行為交易把關，堅決全程律師認證，堅決買房送保險，堅決實施專任委托。捍衛買賣雙方利益。

宣誓人：XXX

第四篇：二手房中介經紀人每日工作

二手房中介經紀人每日工作

1、每天早起床20分鐘，這樣會早到店，另外在路上也不用匆匆忙忙，安全第一，如果卡點到店，路上會慌慌張張不安全。

2、認真參加早會并積極發言。

3、查看昨日新增房源，養成每天熟知新增的房源和發現自己所需要的優質房源。

4、打開電腦查閱公司“公告”、“業績排行”等及時了解公司業務動態和規章制度。

5、查看本區域房源和客戶征求(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的房源,增加成交量進而增加業績。

6、本門店或鄰店若有新收的匙盤，堅持拿匙看房,讓所有戶型你都了若指掌，另外看過此房，才能更好地向客戶推薦！

7、每天必須認真按質回訪十五個房源，回訪任何房源必須和業主深入溝融，并在系統上做跟進，讓其他同事也看到信息的更新。

8、演練買賣過程中，稅費的計算，客戶貸款和過戶中可能遇到的問題。

9、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

10、每天必須即時跟進自己客戶。

11、主動到小區門口、大型商場附近等派發房源單頁，爭取客源及房源。

12、每天選出五個優質房源，以房帶客。

13、跟進以往經自己成交的租客或已經成交的房東，爭取老客戶的推薦。

14、有時間到附近交易活躍的社區尋找客源，及地產公司門口拉客（安全第一）。

15、回訪房源過程中，遇到比較好的業主，要多溝通，爭取取簽獨家委托。

16、和業主客戶溝通的最佳時間是晚上八點左右，體現辛苦度。

17、經紀人應關注所在地及國內房產新聞，以增加自己的知識及更好的和客戶溝通，體現專業度。

18、每談一單，不管成功與否，都要做總結，分析自己的經驗或者教訓。

19、每天晚上堅持寫工作總結和第二天的工作計劃。

第五篇：經紀人怎樣做好二手房銷售？

在房產中介行業競爭越來越激烈的形勢下，經紀人需要學習一些二手房銷售技巧提高自己的競爭力，因為在銷售的過程中恰當地利用一些技巧能更容易促成交易。

一、從自身做起

1、專業知識的準備

當然這這些必須的知識必須得有，你必須對自己手中的房源了如指掌，詳細到小區的歷史，小區是否改過名字，房子朝向，周邊設施，交通等。經紀人要有過硬的過戶，貸款等手續的辦理和相關的政策的知識儲備，經紀人要學著觀察周圍的人和事，從細微之處發現問題對自己的銷售是有幫助的，比如很多人買房時會在意有沒有停車位，但是極少數人會想到小區內的交通。

2、精神和體力上的準備

每天給自己加油打氣，出門上班之前對著鏡子說：“我相信，我可以的”，還有不要忘了對自己微笑哦，愛笑的人運氣總不會差的。經紀人每天帶客戶看房東奔西跑很消耗體力，還經常顧不上吃飯，如果拖著一副疲憊的身體見客戶，也是有損自己的形象的，所以經紀人要經常鍛煉身體，保持自己每天就是精力旺盛的狀態。

二、從客戶做起

1、建立與客戶的信賴關系

特別強調第一印象很重要，如果第一印象建立好了，那么接下來的事就水到渠成了。第一印象的好壞與經紀人的言談舉止有很大關系，這點相信大多經紀人都有所體會。還有就是尊重客戶，不管是咨詢還是帶看或是談價，都要照顧到客戶的面子。信賴的關系不是一天兩天就能建立的，而是需要一定的時間，就是所謂的客戶考驗期。

2、了解客戶

你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣、愛好，這樣便于溝通，便于投其所好。銷售都是通過聊天來做生意的，用聊天的方式跟客戶交談，可以活躍氣氛，客戶也沒有那么大的防備心理，更容易了解到客戶的內心想法。聊天時隨口問一句，氣氛很好時問一句，一來二去就了解到了客戶的需求和顧慮。當然如果問題涉及客戶的隱私，客戶不愿回答，就能以聊天為借口化解這種尷尬。

3、幫助客戶

每個客戶在買房的時候都會有自己猶豫的問題，需要有人幫他做一個決定或給一個建議，這就是經紀人提升自己價值的時候了，經紀人用自己的專業知識，為客戶分析問題并給出建議，同時塑造自己房子的價值。

4、讓客戶轉介紹

服務過得客戶就是人脈，不管客戶有沒有在你這里成交，都不要忘記去聯系，維護好與老客戶的關系，說不定哪天就答應給你介紹新客戶了。

此文章由易房大師官網總結提供。