第一篇：大戰未打廣告先行 雙十一廣告大戰盤點

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大戰未打廣告先行 雙十一廣告大戰盤點

對于雙十一這個購物節來說，不光是消費者們瘋狂，各大商家們也很瘋狂古時候打仗講究大軍未動糧草先行，現在講究大戰未打，廣告先行。

除了11.11降價的商品之外，各個商家在宣傳期間的廣告大戰也是看點十足的，11.11比的就是頭期宣傳的陣仗，加上最后價格上的真章，我們來看一下到底誰和誰掐得厲害，我們今天就來娛樂一下11.11的這些電商們。

狼煙四起群雄爭霸11.11廣告大戰盤點

要說11.11掐的最兇的當數“貓狗大戰”，早在11月之前，京東就說到天貓11.11家電采取預售的方式屬于耍流氓。

離11.11還有一周時間，天貓與京東提前展開了新一輪“貓狗大戰”，這是繼去年11.11之后兩家對家電市場的再次爭奪。京東集團副總裁兼家電事業部總經理閆小兵今日接受騰訊家電采訪時表示，“雙11”當天京東將投放大量與天貓預售價格相當的家電爆品，消費者完全不需要被預售行為提前綁架。這是京東對此前天貓在本月19日公布“雙11”首輪預售情況的回應。

而11.11忙碌的不光只有京東和天貓，各大電商紛紛打出了自己關于11.11的降價促銷大甩賣的活動，一時間“11.11”、“雙11”的字樣充斥了用戶的電腦屏幕。今天我們就來一個廣告大盤點，看看誰出招狠誰出招快，誰的出招更致命。

在10月末，阿里發出通告函，稱阿里集團已經取得了“雙十一”注冊商標，經阿里巴巴集團授權，天貓就“雙十一”商標享有專用權、受法律保護，其他任何人的使用行為都是商標侵權行為。

這是什么行為？這在民間就是一個詞——欠抽，而更是有業內人士爆料表示，阿里要求媒體封殺京東的廣告，理由是京東的廣告語使用了“雙十一”字眼，而“雙十一”乃是阿里的注冊商標，任何其他公司機構不得使用。

而對于馬云的采訪，他則說了這么一段話：“第一，雙十一的商標本來就不是我們的，雙十一這個節日也不是屬于我們的，我們的同事在設計的時候，三年以前就注冊了，三年以前我們覺得這個雙十一必須要成為全球化。尤其到去年我們確定要把雙十一節變成全球雙十

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一，不僅是中國，可能菲律賓、可能越南、可能美國，今年是意大利、法國、韓國已經開始起來，日本都開始起來。

如何變成一個全球化?但是如何全球化，中國企業吃了很多虧，商標管理、知識產權方面，一直以來我們都是跟在別人后面，我也是在媒體上面看見阿里巴巴注冊了雙十一，這幫年輕人真的有遠見、有想法，如果某一天一個國家他注冊了，說他們的國家的，你也夠頭痛的，這種事情我們國家經常發生的，我們國家的一個歷史上的人物或者別的事兒變成別的國家了

我們歡迎任何人來使用的，其實今年我們花了很多心思讓很多的商家來參與，包括線下的百貨公司、百貨大樓，但是我們杜絕一樣事情，在雙十一節的時候，惡意競爭，把自己輸得很高，傷害消費者利益和傷害其他商家，因為這本來是一個狂歡日，不要搞成不舒服，這是我們的出發點。”

京東官方作出回應，稱對同行搶注“雙十一”商標并禁止他人使用表示遺憾。“雙十一”已經成為全零售行業的節日，阿里注冊“雙十一”商標是壟斷行為。京東還表示自己不會這么“小氣”，明年618京東店慶時將廣發“英雄帖”，邀請各位友商、同行共同參與618網購狂歡節，共同為消費者帶去實惠和利益。

不管真的假的，京東在面子上做足了。而本次京東研究了上一次11.11的綜合情況，總結了自身的很多優勢，大力宣傳，揚長避短嘛。

京東：無“假貨”

我們繼續來看本次11.11，就預售方面天貓稱，11.11之前已有數萬消費者下定金購買6萬余臺大件家電。閆小兵表示天貓以預售的方式綁定消費者屬于流氓行為。“綁定銷售是害怕顧客流失，集中一天銷售更是噱頭。”他同時放話，一旦11.11期間對手公布銷量，京東會公布品牌排名，還原真實銷售數字。

京東主打正品牌

京東看準淘寶大多是以用戶自營為主，需要靠眼光淘到便宜且貨真價實的寶貝，自己主打出“真·正·低”也著重強調了京東以行貨讓消費者放心的目的。

明星助陣

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明星造勢自然也是不能少的啦，各大明星紛紛助陣，為京東拉人氣。并且也都著重強調了“好貨真正低”，看來買正品也是京東攻擊對手的主要點。

物流給力

京東在目前來看，某些商品的售價確實要高出其他電商不少，可為什么京東屹立不倒？正品行貨是第一，第二就是京東有自己的快遞，這可是絕無僅有的，所以本次京東依然強調“有本事你一天全送到用戶手里”。

打大型貓科動物……

“上京東打大型貓科動物”，這個貓科動物誰都心里明白不說出來而已，你說的是打老虎，實際上除了打貓解氣，誰也不會想出來第二種結果了，反正你們互掐誰都看得出來。

京東一條龍服務成為一大優勢

目前，京東家電主要是采取自營式為主，天貓平臺更多是家電廠商旗下的專賣店入駐天貓。天貓自然擁有比京東在產品種類更齊全的優勢。而京東阻擊天貓的最有力的優勢在于物流，在多個城市建立有倉庫的京東號稱大家電送貨最快的電子商務交易平臺。可以說兩方你來我往互不相讓，也打得難舍難分。我想11.11在天貓買東西就已經做好了物流乏力的思想準備，而在京東買東西也同樣做好了商品品種匱乏的思想準備。

隨著“11.11”的臨近，各大電商已經開始為銷售活動摩拳擦掌大打廣告促銷，而與此同時，國家工商總局也加強了年末對電商的監管。

國家工商總局召集阿里巴巴、京東、蘇寧易購、攜程等10家電商企業進行約談，主要圍繞如何對“銷售行為管理混亂”的問題展開。

面對“11.11”這類網絡消費高峰期，工商總局發現，在消費者享受低價產品的同時，也出現了一些電商平臺和網絡商家對爆發性的大規模交易應對不足，從而侵害消費者合法權益、擾亂市場秩序的問題。

工商總局在約談會上提醒各大電商企業，“11.11”要防范先漲價后降價方法虛構優惠促銷，欺騙消費者，嚴禁國家明令禁止銷售的商品信息發布，不得因促銷降低商品質量。

天貓海報

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要說到淘寶，女人是天生的購物狂，而且淘寶上面價格看著確實誘人，這也讓不少丈夫頭疼不已，還紛紛想出“防敗家媳婦兒”妙招。

同樣打偶像助陣牌

請假防媳婦敗家：去年網上有一條關于雙11的熱門微博，一位徐姓工程師曬出了自己的請假條截圖，其中寫道:“媳婦收藏了不少天貓團購，11月11日請假1天，回家看著媳婦，防止敗家，請領導批準。”

且不說這條消息的真假，據一項調查顯示，購物超過20分鐘以上，往往就會失去理智，這也就是為什么女性在購物方面更容易比男性瘋狂的原因吧。

這招夠狠……

11.11凌晨，天貓“11.11”購物狂歡節將正式拉開序幕。據天貓商城介紹，11月11日凌晨，狂歡購物開始，一分鐘內將有1370萬人涌入天貓，其中，34萬“剁手黨”在這一分鐘內將搶到心儀的寶貝，瞬時成交額將達到1.17億元。

天貓商品的種類誰都沒法比啊

據了解，今年的天貓11.11購物范圍，將拓展至全球區域。面對洶涌而來的流量，成交數字預計也將不斷刷新，同時，對技術、物流、客服將提出越來越高的要求。據不完全統計，超過萬名阿里員工在當天將徹夜保障天貓11.11順利進行，從網絡、技術、設備等各方面進行保障。

術業有專攻在天貓行不通

為了全面直觀展現當天消費者購物場景和節日氣氛，阿里巴巴在會議報告廳搭建了數字大屏，提供了七路實時信號。包括數據大盤、全球交易圖、百強縣交易圖、熱賣品牌榜，菜鳥物流雷達預警等。

總的來說今年淘寶還是主打折扣大、品種全，在字面上并沒有明著看出與京東在較勁，不過瞎子也能看出來現在的形式。對于今年的11.11，不管是淘寶銷售額有多少，在幾個小時突破了幾百億（沒看人馬云都心里有數么），關鍵還是淘寶的假貨和物流問題，猶記得去年11.11，買個東西半個月才到，還得去自提點取貨，這速度……嘖嘖。新聞中說首位下單

錦囊專家官方網站：www.tmdps.cn 的用戶在兩小時就收到了貨物這沒什么，畢竟所有快遞員都整裝待發等著一吹哨撒丫子就跑呢。問題的關鍵是隨著時間的推移，11.11下單的顧客越來越多，是否還能保證效率，且不說兩小時送達，正常派送就可以了。

在看完了“貓狗大戰”之后，我們也不應該忘了其他電商關于11.11的籌備工作，畢竟兩人胃口再打也不可能吃得下整個中國市場，下面來看下另一些電商的11.11。

1號店海報

現在電商紛紛向商品全面化轉變了，小編記得一開始說1號店人們第一個聯想到的就是吃的和衣服鞋子。在去年11.11當天1號店全站流量逼近2000萬，全天銷售業績年同比增長411%，移動客戶端“掌上1號店”同比增長15倍。其中，進口牛奶日銷售突破15個集裝箱……

蘇寧海報

蘇寧海報

蘇寧可以說是繼“貓狗大戰”之后同樣具有競爭力的對手了，近年來蘇寧易購做得風生水起，此次11.11也是打著“一戰到底”的口號，“欲與貓狗試比高”啊。

國美夠霸氣

國美！誰也不會想到本次最具有攻擊性的口號會在國美喊出，“價保30天比某東貴再陪300元”真霸氣。不過小編想來想去你也不可能所有的商品全比某東便宜啊，難道最后還會出個“最終解釋權歸國美所有”的條例嗎？

易迅網海報

易迅在電腦產品、數碼通訊、家居家電、汽車用品、鞋服百貨這幾類一直做得有聲有色，并且接入微信支付之后更是人氣不斷提高，“全網比價不服來拼”也是火藥味十足的宣傳了，其中手機類分賣場更是大膽標出降到瘋，最高直降1100元的的狠話。

聚美優品海報

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唯品會海報

聚美優品和唯品會都是女士主打，大多數男士都不怎么逛這兩個網站，本次聚美優品也以粉色醒目位置打出廣告語，背景配以紫色和化妝品，女人味兒十足（陳歐不知道有多少女性為之瘋狂了）。

唯品會則更直接，“女王雙11”、“女王的盛宴”的招牌更是吸引了大批女性購物狂的眼球，這兩家網站基本上明確避免了卷入“貓狗大戰”的亂局。

亞馬遜商城

亞馬遜這首頁猛地一看，是不是太素凈了，不過頁面簡單里面的道道卻不簡單，仔細看上邊黑字，“全球大牌”，光全球這兩字就足夠讓亞馬遜驕傲的了。

當當網

這次11.11以女性商品為主打的網站不在少數，當當網雖然在服裝方面種類比較齊全并且也首頁也以各種服裝為主，不過顯然女性消費者在當當網還是占主導消費低位的。

狼煙四起群雄爭霸11.11廣告大戰盤點

搜狗瀏覽器打假助手

11.11可不僅是各大電商的戰爭，搜狗瀏覽器也在插不上腳的地方想辦法插了一腳，這不，搜狗瀏覽器特別上線了”11.11網購專版-剁手族的福音”，在淘寶全網加速、圖片加速、我要上淘寶等實用功能外，更調動其在大數據方面的技術優勢，針對性地推出了“搜狗打假助手”，幫助用戶看穿假貨、次品，打造出史上最有特色的安全網購利器。

在盤點了雙十一廣告大戰之后，您是不是對于各個商家對于這個購物節的重視有所了解了呢？

來源: 中關村在線

第二篇：從過來人感悟“雙十一”大戰

從過來人感悟“雙十一”大戰

電子商務能創造顛覆歷史的奇跡，淘寶3年的雙十一給了大家很大的震撼。淘寶10年第一次雙十一創造了營業額達9億元的奇跡，11年創造了52億這不可思議的神奇數字。而今年雙十一即將到來，但與往年相比，似乎那個熱度在降溫，各方面的廣告促銷也難尋痕跡。

雙十一，業績在一天突飛猛進，就好比春節回家，從未覺得車站也能有那么多人。雙十一的物流就是春節車站準備搭車的車站，等待出站的包裹是擠得沒法擠了。有人迷失了路沒趕上班車的，有人擠不進車站打道回府的，班車誤點花多幾倍時間才回到家的······

作為賣家，參與11年雙十一促銷

11年，筆者作為女裝賣家參與淘寶的促銷活動。在活動開始的半年就開始報名籌劃那個讓人激動人心的日子，說激動是不為過，10年淘寶一天創造9億營業額讓人后悔沒有分一杯羹，11年期望更大奇跡降臨。

淘寶站內廣告投放，直通車、鉆石展位等等幾乎可以用瘋狂來形容，站外引流廣告也是隨處可見，于此同時京東商城、當當網、拍拍網知名平臺也參與進來爭搶這塊大蛋糕。當初筆者在當當網和拍拍網都有網店，但和所有賣家心態一樣，淘寶的魅力遠超過其它平臺。

為了響應低價，賣家的商品價格被壓得低得不能再低，只有價格比同行業的低才有可能報上淘寶的促銷活動。而結果是，看著店里參加活動的產品越賣越多，代表著虧的越多，而店內其他產品并沒有給自己帶來很大的利潤。

作為11年的淘寶賣家，表面看著營業額非常可觀，但整體的利潤卻僅僅是持平；加上物流的爆倉事件，退單比例前所未有的高；客戶投訴率是筆者創店以來的最高峰。而這一切淘寶不發表任何言論，只對外公布11年雙十一全站營業額高達34億！

作為買家，體驗11年雙十一優惠

于此同時，筆者也作為一名買家在雙十一參與了一次網購。記得當時買的是一套護膚品，具體價格忘了，只記得比平時價格低一點。11號當天購買，一個星期后查詢，后臺標識已經發貨，但物流信息“無”。

如果只是單純的買家或許就會問店家為啥查不到物流信息，店家也會告訴你：快遞爆倉了，所以包裹已經在路上了，小店沒辦法控制物流速度。這之類的解說。

但真實情況有兩種，一是店家只是填了快遞單號，但并未交給快遞員，原因是購買量太多，客服忙不過來了；第二則店家說法還真對了，物流慢的跟龜速一樣。

那時購買的護膚品印象中是在一個月才送達手中，從買家的角度，不管個中原因是啥，承諾的完不成就是店家的錯。等不了的消費者就申請退款了，等到了但難以發泄心中郁悶的就給你個差評或給你個投訴。筆者雙十一網購經歷，若不是自己也是賣家知道其中緣由，我還真去投訴那個店家了。。。

雙十一活動，雖然給消費者價格上的優惠，但服務和速度卻讓人不敢恭維。

作為過來人，看待12年雙十一大戰

11年雙十一，賣家和買家都是受傷的人，唯有淘寶從賣家那吸了大份額的資金，所以淘寶是最大的贏家。現今12年的雙十一即將到來，互聯網上的這個光棍節似乎比往年清淡了，賣家也體會到去年的賠錢賺吆喝的弊端，慢慢地不和淘寶玩了。在淘寶以外的地方也很少見關于雙十一的廣告。

12年，很多電商大佬都在養精蓄銳，沒倒閉堅持下來的就是王者。網店賣家雖然電商大環境對他們的影響不是特別大，畢竟淘寶這棵大樹還是可以依靠的。但像雙十一這些瘋狂式的自殺活動，賣家也還是少沾為妙。

今年的雙十一促銷活動，更多是網商在單方面炒作，而今年的業績不一定會達到去年的業績，理由是去年活動給消費者的體驗太差。

不管是賣家身份還是買家身份，縱觀這些全網民的低價促銷活動，帶來更多的是惡性循環，并不利于互聯網的健康發展。

樹大好乘涼，淘寶依然還是電商龍頭老大，最近幾年網購體驗度一度降低，但這似乎對它也沒太大影響。淘寶賣家需要依靠淘寶自身規定的規則生存，若單單只依靠一棵大樹來生存，人多了就不適合了。還不如采用多平臺的網店連鎖經營模式讓自己變得更加強大，一顆大樹倒了，還有小樹來乘涼，至少這樣不會讓自己完全失去局勢。

原創文章 來源新穎的O2O平臺 廣州團購網http://www.tmdps.cn轉載請注明來源

第三篇：京石高速公路廣告塔上的品牌大戰

京石高速公路廣告塔上的品牌大戰

白酒競爭不止一面，既有終端的肉搏，也有渠道上的暗自角力，而當前諸多酒類品牌在京石高速公路沿線廣告資源上的爭奪卻是一種別樣的風景。京珠高速公路是縱貫我國南北的一條交通主動脈，而京石高速公路位于京珠高速的最北端，是連接河北省會石家莊、正定機場、保定、北京的一條高速路，同時輻射天津、廊坊等北方重要城市，是京津冀地區經濟文化交流的一個重要橋梁。正是在這條全長約270 公里的高速通道沿線，37 個酒類品牌展開了一場“品牌大戰”（見圖

一、圖二）。

為什么“京石高速”

成為酒類品牌“必爭之地”？

本刊對京石高速公路沿線酒類廣告牌的統計數據顯示，從石家莊至北京區間，酒類廣告牌（主要包括立柱廣告牌和橋體廣告）數量為121 個。

據石家莊瑞彩科技廣告有限公司王經理估算，京石高速公路（石家莊至北京）沿線的廣告牌數量大約有400~500 個。若以此為基數進行計算，酒類廣告牌的數量占比大約在25%~30%。在電話采訪中，梁經理告訴記者，與其公司有業務聯系的酒類企業客戶大概能夠占據客戶總量的50%。而記者調查的另外幾個經營高速公路廣告業務的公司負責人也表示，酒類企業客戶在其客戶總量中的占比普遍較高。這一“盛況”是近兩年酒類行業高度發展和繁榮的真實寫照，同時也反映了當前酒類品牌之間高強度的廣告爭奪，反映出了酒類行業競爭的激烈。

為什么京石高速會成為酒類品牌的“必爭之地”？主要有以下幾方面原因：首先，京石高速公路是“進京”的主要通道和“展示窗口”。大成偉業傳媒有限公司梁經理分析認為，酒類企業之所以選擇在京石高速進行集中廣告投放，主要是看重這一區間比較集中、優質的目標受眾。據其分析，京石高速是河北省以及周邊地區領導赴京開會的必經之路，因此選擇京石高速進行廣告投放能夠向高端政務領袖展示品牌形象。這也是酒類廣告客戶最為看重的一點。

其二，京石高速也是高端商務人士較為集中的交通要道。京石高速是河北省內經貿往來的主干道；同時，京石高速也是連接河北與天津、河北與北京的通道，是推動河北地區與天津、北京地區經濟交往的重要紐帶。京石高速是北方地區經貿往來的大動脈。活躍頻繁的商務往來奠定了京石高速的重要地位，京石高速成為高端商務人士較為集中的高速通道。據一位經營京石高速廣告業務的公司負責人估算，京石高速的日均車流量能超過10 萬輛。而與商務活動密切相關的酒類產品集中于此進行廣告投放也就合情合理了。

其三，京石高速是河北地產酒類品牌強化主場品牌氛圍的“陣地”之一。京石高速匯集了規模比較大，質量比較高的政務和商務客流量，這使其成為河北地產酒類品牌營造主場氛圍的“必爭之地”。劉伶醉、板城、十八酒坊、山莊、九龍醉、承德老酒、百年保定等河北本土白酒品牌在京石高速沿線投放的廣告牌數量總計56 個，占據了全部121 個廣告牌中的半壁江山。

其四，高速公路是一個相對封閉的交通系統，也是一個相對封閉的傳播載體，具有外界干擾少：品牌傳播到達率高的特點。所以高速公路沿線的品牌廣告能夠產生突出的展示效果。

酒類廣告牌扎堆“特殊”區間

酒類廣告牌在京石高速沿線的布局具有一個明顯的特點，即在一些“特殊路段”

往往會形成很多品牌廣告集中扎堆的局面（詳見表三）。據記者統計，酒類廣告比較集中的區間主要有三個，統計數據顯示，石家莊——正定機場——新樂區間：酒類品牌共計18 個，廣告牌數量為23 個；唐縣、望都——保定——定興區間：酒類品牌共計29 個，廣告牌數量為71 個；霸州、高碑店——涿州、固安：酒類品牌共計11 個，廣告牌數量為18 個。為什么酒類廣告牌會扎堆這些區間？是因為這些區間有其特殊價值。

從石家莊往北京方向第一個酒類廣告比較集中的區間是從石家莊入口經正定機場再到新樂出口區間。這一區間之所以酒類廣告牌集中有兩方面原因，一是由于接近省會城市石家莊，出入省城的車流量比較大。二是因為正定國際機場是河北乃至周邊地區的重要航空樞紐，因此，這一區間匯集了規模較大的航空客流量，而這些航空客流量當中高端政務、商務人士居多。

這是該區間酒類廣告扎堆進行品牌展示的主要原因。

第二個酒類廣告比較集中的區間是從唐縣、望都出口經保定再到定興出口區間。這一區間較長，但酒類廣告牌卻是延綿不絕。該區間廣告牌涉及酒類品牌多達29 個，而京石高速沿線廣告牌所涉及酒類品牌數量為37 個，該區間占比超過78%；而這一區間的酒類廣告牌數量統計為71個，占據了京石高速沿線121 個酒類廣告牌的將近59%。

該區間的酒類廣告之所以綿延不絕主要是因為該區間連接了保定，并輻射滄州、天津等幾個地區和城市，成為這幾個地區和城市高速公路客流的匯集之地。

該區間沿線最主要的節點城市是保定。保定被稱為“北京南大門”，白酒消費活躍，白酒市場競爭激烈，是很多白酒品牌覬覦的一塊“肥肉”。保定酒水市場既有劉伶醉、百年保定等這些保定地產白酒品牌，也有十八酒坊、板城、山莊、九龍醉等這些河北地產白酒品牌；既有古貝春這些北方周邊省份的白酒品牌，也有迎駕、古井這些南方白酒品牌；既有國窖1573、舍得、紅花郎等這些高端、次高端白酒品牌，也有老村長這些低檔白酒品牌。該區間沿線酒類廣告林立即是保定白酒市場競爭格局的一個具體體現。

再者，這一區間也是京石高速間接連接天津地區的重要路段，所以一些運作天津市場的白酒品牌會選擇在該區間進行品牌展示。此外，該區間沿線還有一個縣城不能忽視，那就是保定徐水縣。徐水縣在保定地區各縣的經濟排名中名列前茅，而且也是保定地產白酒品牌“劉伶醉”的根據地，所以京石高速也成為劉伶醉打造品牌影響力和品牌展示的“近水樓臺”。值得一提的是，在京石高速其他區間均未進行廣告投放的洋河藍色經典，卻在京石高速徐水至定興區間集中投放了四個立柱廣告牌。

第三個酒類廣告比較集中的高速區間是從霸州、高碑店出口至涿州、固安出口區間。該區間集中了霸州、高碑店、涿州等幾個重要的縣級市場，這幾個縣級市場經貿相對發達，在全國縣級城市經濟排行中均處于前列。比如高碑店的箱包產業在北方乃至全國具有比較高的影響力。此外，該區間也是京石高速“進京”之前最后的品牌展示通道。從記者統計情況來，在京石高速向北出河北省高速收費站之后，沿線僅有國窖1573 和板城和順這兩個酒類廣告牌，再往前酒類廣告便銷聲匿跡了。這種狀況很可能是北京高速方面的相關政策管制使然。所以，作為最靠近“京城”的高速路段，從霸州、高碑店出口至涿州、固安出口區間便成了廣告爭奪比較激烈的一個品牌展示區間（見表三）。

廣告牌“數量參數”

折射酒類品牌發展意圖

京石高速公路沿線酒類廣告牌分品牌統計數據（詳見表四）顯示，廣告牌數量超過10 個的酒類品牌有兩個，分別是劉伶醉和板城；廣告牌數量介于5~10 個之間的酒類品牌有7 個，分別是古井、十八酒坊、迎駕、山莊、白金酒、國窖1573 和九龍醉。廣告牌數量為2~4 個的酒類品牌共計11 個，包括洋河、長城、習酒、古貝春、宋河、酒鬼酒、紅花郎、口子窖等。

廣告牌數量超過5 個的酒類品牌共計9 個，其中河北省內地產白酒品牌占據了5個席位，河北白酒的主場優勢在京石高速上得到了明顯體現。其中，劉伶醉在京石高速沿線共計投放廣告牌15 個，位居榜首。劉伶醉自從2010 年年末被業外資本——“同城兄弟”巨力集團收購之后開始大力投入，重整旗鼓，一方面整頓擴建，另一方面加速市場布局。當前，劉伶醉明確了立足保定根據地，深耕河北市場的發展方向，將保定和石家莊定位為重點城市市場實施精耕細作，期望最終改寫河北白酒市場格局，在河北白酒市場占據一席之地。

而劉伶醉在京石高速公路大力度的廣告牌投入已足見其在業外資本入主之后亟待做大做強的決心和迫切。

位居次席的酒類品牌是板城，其在京石高速沿線的廣告牌數量為11 個，主推“板城和順”產品。目前板城在河北省內的核心市場主要集中在石家莊、唐山和家門口承德。與其傳統競爭對手“十八酒坊”相比，板城在省內市場的市場占有尚有進一步提升的空間。2011 年，板城被聯想控股收購，而業外資本的注入將進一步加速其在省內市場的深耕以及省外市場的布局。

這種發展勢頭和經營意圖亦能通過其京石高速沿線的廣告牌數量得以直觀體現。

十八酒坊在京石高速公路沿線的廣告牌數量共計9 個，雖然不及劉伶醉和板城“強勢”，但其投入力度不可謂不大。十八酒坊目前在河北省內已經打造出了5 個過億元的重點市場，其中省會石家莊是其重中之重。在河北地產白酒品牌中，十八酒坊是中高端市場第一品牌。十八酒坊的品牌地位和“財大氣粗”決定了它不可能在京石高速公路的“品牌大戰”中甘當配角。

在這場京石高速“廣告盛宴”中，山莊老酒也不甘示弱，沿線廣告牌數量共計6個，主要展示其“皇家窖藏”的高端品牌形象。在本次調研統計中，另一個地產白酒品牌“九龍醉”進入了記者視野。作為板城和山莊的“老鄉”，九龍醉的主銷區域一直集中于承德當地，而且長期以來其品牌都被兩位“老大哥”的光芒所遮蔽。但近年來該品牌呈現出了良好的發展勢頭，目前已開始向省會市場滲透。據了解，2011 年該品牌銷售規模已經過億元。統計結果顯示，九龍醉在京石高速公路沿線投放廣告牌共計5 個。雖然廣告投入規模遠不及劉伶醉、板城和十八酒坊，但作為一個剛剛處于市場全省化起步階段的白酒品牌而言，5個廣告牌的投入力度已足以顯示其發展野心。事實上，“承德軍團”還不止以上提及的三個品牌，“承德老酒”在京石高速沿線的廣告牌數量共計3 個，相比九龍醉，其投入力度也不弱。

京石高速上的這場“廣告盛宴”其實正是地產白酒品牌現實競爭格局的一種直觀再現。在現實市場層面，河北省內地產中高端白酒市場競爭已趨白熱化，以十八酒坊、板城和順和山莊皇家窖藏為主導的河北中高端白酒市場一片刀光劍影。同時，以洋河藍色經典為代表的外來品牌近年來開始逐漸起勢，河北地產白酒品牌在中高端市場的份額正被不斷蠶食，這也進一步增加了地產白酒品牌未來發展的緊迫感。

而京石高速上的“品牌大戰”也在一定程度上反映了當前河北地產白酒企業的這種焦慮心態。

京石高速公路沿線廣告牌數量超過5個的省外品牌有4 個，分別是古井、迎駕、白金酒和國窖1573，而“徽酒軍團”占據了其中兩個席位。古井在京石高速沿線的廣告牌數量多達9 個。在古井的全國市場布局中，安徽是根據地市場，首先要以合肥為中心，把古井打造成為安徽省內白酒市場的領軍企業；在江蘇、山東、河南、浙江、河北等地區市場穩步推進；同時向北京、上海和深圳等潛力市場滲透。

河北和北京在古井省外市場布局中具有比較高的戰略地位，這也是古井之所以選擇京石高速公路沿線進行大力度廣告投放的主要意圖。2011 年，古井公司在鄭州、深圳、北京成立了三大直銷中心，學習復制合肥瑞景模式。據記者觀察，北京西站正對面的四個相鄰戶外廣告位均被古井貢占據。古井貢對北京市場的重視程度可見一斑。

另一個徽酒品牌迎駕在京石高速沿線的廣告牌數量共計7 個。近年來，隨著競爭環境的不斷變化和企業規模的發展壯大，迎駕開始推進其從一個區域性品牌到全國化品牌的戰略轉變。在全國化布局上，迎駕將華北市場定位為戰略市場之一，而北京則是其品牌全國化的制高點。基于這一思路，迎駕在北京設立了華北大區，下轄北京和天津兩個分公司以及河北和內蒙古兩個辦事處，主要運作北京、天津、石家莊、廊坊、涿州、滄州、保定及鄂爾多斯等市場。據了解，迎駕貢酒高調進入河北市場，目標是通過區域深耕將河北市場打造為省外重點市場之一。而迎駕選擇京石高速沿線進行大力度廣告投入也正是基于這種市場戰略局部。關于品牌廣告投放策略的轉變，倪永培曾經表示，重點大區市場的戶外廣告投放不再按不同城市市場的開發進度進行逐一投放，而是對重點大區內的高速公路網實施廣告全面覆蓋，并輔之以公交車體廣告，最終實現品牌落地。此外，迎駕“國人的迎賓酒”的品牌定位也比較符合途徑京石高速“進京”的高端政務和商務人士的心理需求。

此外，徽酒品牌口子窖的廣告牌數量雖然只有2 個，但選擇了集中組合展示的方式，位于徐水、容城出口至定興出口區間。總體來看，古井、迎駕和口子窖組成的徽酒軍團都將北方地區作為省外重點市場進行布局，形成了抱團效應，京石高速沿線廣告總體投入力度比較大，是除河北省地產酒類品牌陣營之外廣告牌數量最多的省外酒類軍團。

茅臺白金酒在京石高速沿線的廣告牌數量共計6 個，投入力度比較大。首先，這是由白金酒中高端禮品保健酒的產品定位和運作模式所決定的，大力度的廣告投入是禮品銷售模式的典型特征。此外，茅臺白金酒的中高端禮品定位與京石高速上中高端政務商務人士比較集中的特點是相吻合的。以上兩點決定了茅臺白金酒在京石高速沿線的大力度品牌展示。

國窖1573 在京石高速沿線的廣告牌數量同樣共計6 個，并且全部集中于京石高速保定南出口至北京區間。一直以來，瀘州老窖系列產品始終在保定白酒市場占據著比較高的市場份額和穩固的市場地位，而作為瀘州老窖的高端品牌，國窖1573 是引領和拉動瀘州老窖系列產品整體銷售的制高點。所以在該區間強化國窖1573 的品牌展示具有戰略意義。另一方面，該區間緊鄰天津和北京這兩個一線城市，是國窖1573 面向高端人士展示自身品牌高端形象，帶動周邊地區市場銷量的合理選擇。

京石高速沿線廣告牌數量共計4 個，其中酒類品牌有兩個，分別是洋河藍色經典和長城葡萄酒。洋河藍色經典4 個廣告牌全部集中于徐水出口至定興出口區間，顯然具有明確的廣告意圖。長城葡萄酒有兩個產區均位于河北境內，因此長城可以說是一個準河北地產品牌，也是京石高速沿線唯一一個進行品牌展示的國產葡萄酒品牌。其4 個廣告牌在區間分布上比較平均，主要展示其天賦葡園和桑干酒莊。

除了上文已經提及的河北地產白酒品牌“承德老酒”外，廣告牌數量為3 個的酒類品牌還有3 個，分別是習酒、卡斯特和古貝春。習酒廣告牌的品牌展示內容是習酒窖藏1988。習酒窖藏1988 不僅肩負著提升習酒品牌形象的品牌職能，同時也肩負著填補茅臺提價后次高端空白市場的產品職能。習酒選擇京石高速沿線進行品牌展示同樣是看重京石高速直通北京的地緣優勢，以及高端人士相對密集的客流優勢。

卡斯特是唯一一個在京石高速沿線進行品牌展示的進口葡萄酒品牌。白酒品牌古貝春位于山東德州，與河北地區接壤，所以河北和北京地區是其進行省外市場布局的首選區域。

除了上文已經提及的“口子窖”，京石高速沿線廣告牌數量為2 個的酒類品牌有4 個，分別是百年保定、宋河、酒鬼酒和紅花郎。百年保定是保定地產白酒品牌，目前市場區域主要集中在保定，其兩個廣告牌選擇在保定南出口至保定出口區間進行集中組合展示。早在2004 年，宋河就已啟動了河北、山東、江蘇和福建等省外市場拓展。2005 年，宋河確定了河北、湖南、山東和江蘇四個重點市場，這四個省外市場和河南一起被列為宋河的五大重點市場，其中河北和湖南是省外市場的重中之重。河北和湖南之所以被列為重點，是因為這兩個省外市場的品牌基礎一直比較好。此外，宋河將河北定位為重點市場還有另外一層原因，即輻射北京和天津。宋河的兩個廣告牌均位于正定機場出口至唐縣、望都出口區間。2011 年年初，酒鬼酒成立北方營銷中心，對山東、山西、河南、河北、北京、天津四省兩市進行“板塊聯動”運營。

而其北方營銷中心的總部就設立在石家莊。據了解，今年酒鬼酒北方市場招商和運營力度將進一步深化和加強。酒鬼酒的兩個廣告牌分別位于正定機場出口至新樂出口區間和徐水出口至定興出口區間。紅花郎的兩個廣告牌以集中組合展示的方式設立于阜平、滄州出口至保定南出口區間。5 月18 日和6 月1 日，作為紅花郎品牌地面推廣活動之一，“紅花郎杯高爾夫巡回賽”將第五站和第六站相繼選擇在石家莊和天津這兩個北方城市舉行，可見紅花郎對北方市場的重視。

廣告牌數量僅為一個的酒類品牌共計17 個，包括五糧液、舍得、漢醬酒、永福醬酒、六和液、百年沱牌、汾酒、紅星二鍋頭、五糧醇、瀘州老窖頭曲、紅

8、叢臺等。其中河北地產白酒品牌占據5 席，分別為叢臺、五合窖、塞罕壩、國畫?青竹和天下糧倉。

這些品牌在地產酒中屬于二、三線品牌，多數品牌市場區域僅限于當地市場，所以它們在廣告牌投放力度上往往是“點到為止”。當前需要關注的一個地產品牌是產自邯鄲的叢臺。雖然其只在京石高速石家莊至正定機場區間設立了一個廣告牌，但近來該品牌已經開始在邯鄲和石家莊發力，目前其在省會市場投入力度較大，從戶外到車體，叢臺酒的品牌和產品廣告經常進入眼簾。

對于五糧液、舍得、漢醬酒、永福醬酒、六和液、百年沱牌和汾酒這些中高端白酒品牌，京石高速是其展示品牌形象必不可少的一個選擇，但它們也普遍是“點到為止”。這在一定程度上是因為這些品牌既有影響力比較大，不需要人為制造強勢氛圍，而只是“適當”地向消費者傳遞一種品牌存在感（見表四）。

從廣告牌組合展示方式透視酒類品牌傳播策略

從不同酒類品牌的廣告牌組合展示方式進行劃分，可以分為四種：一是單點布局，二是線形布局，三是單點集中布局，四是線形布局與單點集中布局相結合。

選擇單點布局方式進行品牌展示的酒類品牌有17 個。這些品牌進行單點布局的原因是多方面的，是品牌基于自身的區域市場戰略和市場規劃以及自身品牌影響力等多重因素進行綜合考量的結果。如保定地產品牌五合窖、國畫?青竹和天下糧倉，這幾個品牌的市場區域主要集中在保定市，而且短期內很難具備走出本土市場的實力，所以它們專門在京石高速保定段進行針對性品牌展示，在其它區間投放廣告牌意義并不大。再比如五糧液、舍得等這些高端白酒品牌，既有影響力大，沒有必要通過大規模品牌展示提升其品牌地位和影響力，而“點到為止”才是最合理的廣告投放策略。

品牌展示選擇線形布局的酒類品牌比較多，這類品牌在京石高速的多個不同區間均有廣告牌展示。這類品牌的傳播策略是通過多個區間連續性的廣告展示來保持和強化消費者的品牌記憶。比如古井除了在保定至天津區間集中投放兩個廣告牌之外，在石家莊至正定機場區間；新樂至安國、定州區間；唐縣、望都至清苑區間；清苑至阜平、滄州區間；天津至徐水、容城區間；徐水、容城至定興區間和霸州、高碑店至涿州區間分別設立了一個廣告牌。

此外，習酒在石家莊至正定機場區間；唐縣、望都至清苑區間和霸州、高碑店至涿州這三個高速區間分別設立了一個廣告牌；長城在正定機場至新樂區間；新樂至安國、定州區間；保定至天津區間和霸州、高碑店至涿州區間分別設立了一個廣告牌；而古貝春則在阜平、滄州至保定南區間；保定南至保定區間和徐水、容城至定興區間分別設立了一個廣告牌。

選擇單點集中布局進行品牌展示的品牌主要有洋河、紅花郎、口子窖和百年保定四個品牌。這種組合展示方式體現了酒類品牌希望通過單點集中投入，對消費者形成瞬間和高強度的品牌沖擊，從而讓消費者形成深刻品牌記憶和氛圍體驗的品牌傳播策略。比如洋河藍色經典僅在徐水、容城至定興區間單點集中布局了4 個廣告牌進行品牌展示；而紅花郎僅有的兩個廣告牌也選擇了在阜平、滄州至保定南區間進行單點集中投放；口子窖和百年保定也采取了同樣的品牌展示布局方式。

第四種廣告牌組合展示方式是線形布局與單點集中布局相結合。這種組合展示方式既強調品牌展示的連續性，也注重單點集中投放對消費者形成的品牌沖擊。這種方式主要為那些廣告牌數量較多，廣告投入力度較大的酒類品牌所采用。比如，廣告牌投入規模最大的劉伶醉，其在正定機場至新樂區間；清苑至阜平、滄州區間；保定南至保定區間；保定至徐水、容城區間；徐水、容城至定興區間；定興至霸州、高碑店區間和霸州、高碑店至涿州區間這七個高速區間分別設立了廣告牌，同時，其又重點選擇在正定機場至新樂區間；清苑至阜平、滄州區間；保定南至保定區間；保定至徐水、容城區間和霸州、高碑店至涿州區間這五個高速區間進行了單點集中品牌展示，其中在霸州、高碑店至涿州區間的廣告牌集中投放量多達4 個。板城、十八酒坊、山莊、迎駕、白金酒和國窖1573 這幾個品牌均采用了這種組合展示方式。

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第四篇：淘寶雙十一廣告推廣

篇一：淘寶雙十一營銷策略分析 淘寶“雙十一”營銷方法分析

一、淘寶“雙十一”背景與現狀

2009年,天貓(當時稱淘寶商城)開始在11月11日“光棍節”舉辦促銷活動,最早的出發點只是想做一個屬于淘寶商城的節日,讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日,也是一個有點冒險的舉動,因為光棍節剛好處于傳統零售業十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時候天氣變化正是人們添置冬裝的時候,當時想試一試,看網上的促銷活動有沒有可能成為一個對消費者有吸引力的窗口。結果一發不可收拾,現在“雙十一”成為電商消費節的代名詞,甚至對非網購人群、線下商城也產生了一定影響力。

2009年，天貓商城雙十一銷售額為0.5億元。2010年，提高到9.36億元。

2011年，天貓雙十一的銷售額已躍升到33.6億元 2012年，“雙十一”當日支付寶交易額實現飛速增長，達到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數達到1.058億筆。

2013年，最新數據顯示,今年淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒;達到10億用了6分7秒;50億用了38分鐘;凌晨5:49:,阿里當日交易額突破100億;13:39達200億元;17:31突破250億；11.11日總交易額350.19億。

11月11日當天，幾乎人人都會在淘寶網或者天貓商城進行網購，每個人的消費金額多則上千少則成百。不得不說淘寶網的“雙十一”促銷活動是一個非常成功的營銷案例。

二、淘寶“雙十一”營銷方法

1、活動前期

在淘寶“雙十一”活動的前期，淘寶網和天貓商城就做了大量的宣傳和預熱活動，完完全全的調動起消費者的興趣和積極性，吸引了大量的消費者。主要的措施有下面幾點：（1）在各大門戶網站上及導航網站上頭投放廣告。以新浪網為例，“雙十一”前期，在新浪網每個頁面的上方或者側方都會有關于淘寶網“雙十一”活動的廣告。當點擊廣告的時候，網頁就會被鏈接到淘寶網“雙十一”活動的主界面。而且廣告配色以大紅色為主，消費者在瀏覽網頁資訊的時候很容易能夠注意到淘寶網“雙十一”活動的廣告。

（3）在淘寶網和天貓商城的頁面上也投放了大量關于淘寶網“雙十一”活動的促銷信息和廣告，并且廣告上添加超鏈接，點擊便可以傳送到相關的“雙十一”活動界面。

（4）在淘寶網“雙十一”活動前期，進駐天貓商城的各個商戶也不遺余力的進行促銷活動的宣傳。各個店鋪都推出了僅限于淘寶網“雙十一”活動當天使用的優惠劵，只要關注該商品或者該店鋪，再加上少量的天貓積分就可以兌換。

（5）在淘寶網“雙十一”活動的主頁面上，很多商鋪都提前發布了所有促銷商品的的促銷信息，消費者在登錄到該頁面的時候就可以進行瀏覽，提前選購商品并且進行收藏，等到淘寶網“雙十一”活動當天統一購買。這種措施為淘寶網“雙十一”活動積累了人氣。（6）淘寶網“雙十一”活動前期宣傳的過程中，宣傳的著重點集中在“全場半價”四個字上，消費者參與淘寶網“雙十一”活動的本質就是希望得到一些優惠。而淘寶網“雙十一”活動的前期宣傳能夠抓住消費者這種心理，不斷地向消費者灌輸全場半價的理念。這種措施可以說是充分吸引了消費者的眼球，讓消費者了解到有便宜可圖，是消費者興趣大增，迫切的想要參與到淘寶網“雙十一”活動中來。

（7）淘寶網“雙十一”活動前期，淘寶網還推出了很多送紅包(在淘寶網“雙十一”活動當天可以折抵相應的價格)的活動。比如說支付寶“充500贏300，充300贏150”“輕吻品牌中紅包”等活動。幾乎只要是參與到活動中的消費者都或多或少的可以得到一些紅包，而這部分得到紅包的消費者也就牢牢的被淘寶網所抓住。而且送紅包的活動中有一種紅包叫做裂變紅包，只要消費者將這個紅包用微博或者手機短信的方式分享給自己的好友就可以再次獲得等價值的紅包。通過這種方式，吸引了更多的消費者參與到淘寶網“雙十一”活動中來。

2、活動進行過程中

在淘寶“雙十一”活動的當天，進駐天貓商城的商家和淘寶網官方不斷地推出各種活動和各種優惠，使活動不斷的加熱不斷地升溫具體的措施如下：

（1）考慮到淘寶網“雙十一”促銷活動將會持續一整天，而狂熱的消費者可能會在第一時間將價格低廉的商品搶購一空，所以淘寶網官方將折扣率特別高的商品進行分時段的搶購。這種分時段的搶購讓消費者無從錯過，即使錯過第一場，還有第二場，第三場，第四場......如此一來，增強消費者的參與程度，也保持了淘寶網“雙十一”活動的人氣。

（3）在幾個特定的時間點設置“捉貓貓，搶紅包”的活動。并且在每個整點階段都設置幾個“一元秒殺”的活動。這些伴有一定趣味性的活動，在提高的消費者的積極性的同時，也為天貓商城集聚了大量的人氣。

（4）各大媒體都在第一時間的報道“淘寶網銷售額突破xx億”的新聞,從客觀上而言，在活動期間讓更多不知道的人了解到有此活動，即時曬出交易額數，讓活動更加備受關注。許多消費者瀏覽到這樣的新聞過后也許就會產生“去淘寶看看”的想法。

3、活動后期

在淘寶“雙十一”活動結束之后，淘寶品牌持續增加推廣,讓活動結束沒有來得及下手的消費者仍能得到一些折扣；淘寶論壇，微博等的持續炒作，消費者紛紛曬出自己當天的戰果，給折扣的真實度予以實際的證明；自我曝光活動當天各時段的驚人交易額，各大媒體爭相播報，引起各方輿論。活動雖然結束，但是人們的議論聲卻比之前活動前更加聲勢浩大了。這些活動都在不斷地增強“淘寶網”的品牌名氣。也為下一季的促銷活動打下基礎。

三、淘寶“雙十一”營銷中存在的不足

不得不說，淘寶“雙十一”活動是一個非常成功的營銷案例。但是在這份成功的背后，我們也能看見到一些不足。主要由以下幾點：

（1）部分賣家存在不誠信行為，天貓打出的宣傳口號是“半價包郵”，但是部分買家反映，活動當日，很多賣家都不參與半價活動。還有部分則反映稱，有些賣家將商品原價按有不同比例的上調，更甚的是有些商品打折后比平常的價格高。“雙十一”期間由于商家銷售量暴增，導致庫存管理、質量檢查等環節準備不夠充分，商品質量也無法得到保證，使得消費者受了委屈也有苦難言。這種不誠信的行為也在很大程度上減低了消費者的熱情與對淘寶的信任度。（2）物流公司不堪重負導致癱瘓，快遞承受壓力局限，一直是淘寶“雙十一”不能盡善盡美的一大弊端。雖然淘寶對可能出現的物流爆倉有所預料，但是活動當日買家的狂熱購物行為仍然使物流公司無法承受。快遞公司因快件過多而導致癱瘓，部分物流甚至出現暫停攬件的行為。很多商品甚至在活動過后半月之久才到達賣家手中，但是淘寶交易規則是自“賣家已發貨”10天后,系統會自動確認收貨。不少買家沒有收到購買的商品就被系統默認確認收貨及好評。任意一件“雙十一”當天購買的商品，在其用戶評價中經常都會出現帶有“龜速”二字的中差評。由于快遞的問題，降低了消費者消費的滿意程度，也可能會降低消費者在淘寶消費的熱情。篇二：雙十一推廣營銷篇 2013雙11大促準備之營銷篇 2013-10-18 王大志 網商在線

為了迎接一年一度“雙11購物狂歡節”的到來，我們已經開始緊鑼密鼓的籌備工作；那么，我根據以往參加雙11的一些經驗以及對今年雙11活動的預知，來談談2013年天貓雙11大促的基礎工作、營銷推廣、物流服務等。之前已談過雙11的《基礎篇》，今天我們來談《營銷篇》

一、營銷推廣部分

1、搜索優化

a.上下架時間優化上下架時間，提前一周設置好上架時間，確保主推款在雙11當天凌晨0-1點、9-10點、20-22點等時間段下架，并設置上下架時間表； b.商品主圖優化 活動商品主圖優化

2、銷量加速

對于主推款，10月中旬以后，想盡一切辦法提高銷量與排名； 雙11活動當天，零點后，善意銷量引導；

3、優惠券

簡單的優惠券都能發出三六九等來，對不同的客戶群發送不同的優惠券，有針對性營銷。比如在預熱前期發放20元無使用限制的優惠券，僅供雙11當天使用；雙11當天再發放10元有使用限制的優惠券（但門檻較低），有助于提高客單價。

4、微博

a.雙11活動期間公司團隊微博轉發，以其影響到更多的消費者； b.讓好友轉發雙11的相關微博；

c.也可以尋求第三方大v進行微博轉發；

5、直通車 a.素材優化

準備2套推廣素材，一套是雙11前預熱素材，一套是雙11當天的活動素材，附加雙11活動信息，提高素材點擊率； b.重點關鍵詞優化

直通車的推廣優化功在平時，不要臨時抱佛腳，否則質量得分低、cpc高，roi不理想；所以從10.15日起，對主推款的寶貝重點優化，每個寶貝選出10-20個關鍵詞重點培養，主要是提高點擊率、從而提高質量得分，同時加大直通車的推廣力度；這樣在雙11當天把優質關鍵詞提高出價，搶占有利位置，可以大大提高直通車推廣roi和雙11當天的活動效果。c.品牌關鍵詞推廣

雙11直通車關鍵詞出價比平時高出30%-50%，畢竟“水漲船高”，在大力推廣品類詞的情況下，一些質量得分好、與自身產品風格價位類似的品牌詞也可以加大推廣力度； d.定向推廣

從11.1日起，對主推寶貝的定向推廣逐步抬高出價，主要搶占旺旺焦點圖、收藏夾、已買到寶貝頁等有利位置，從而獲取有效流量；

e.站外推廣雙11當天可以開啟站外推廣，獲取站外低價流量； f.活動專區推廣

在11.5日開始報名活動專區中的“熱賣單品”活動，合理出價，待人工審核通過后，為雙11當天活動大量引流； g.明星店鋪推廣

在10月25日就開始更換更換明星店鋪宣傳圖片，在明星店鋪宣傳圖片上添加店鋪雙11活動的預熱信息，讓顧客提前收藏、關注本店鋪;h.店鋪推廣

在店鋪推廣主圖添加雙11活動信息，直接將流量導入活動專區； i.后期推廣

活動結束后，根據實際情況，適當降低出價，發揮雙11的長尾效應,持續推廣。

6、鉆展推廣 a.鉆展素材設計 鉆展素材需做2套，分別為雙11當天和雙11結束后的素材，重點以雙11結束后的素材為主；2套素材需在10.15日前制作完畢，并提交審核；因為雙11期間素材量大，審核進度在10天以上。

可以尋找去年雙11期間的優秀鉆展素材，作為參考！b.推廣計劃

制定雙11當天及活動后期的鉆展投放方案（包括投放預算、位置、時間段、出價等詳細方案）。

7、短信營銷

a.預熱期短信推廣

11.1-11.5日期間給老客戶發放雙11的促銷短信，引導其關注、收藏店鋪與單品。b.活動后期推廣

雙11活動結束后（11.12-11.15）再給顧客發送一批促銷短信，告知其店鋪優惠活動，形成購買轉化。c.短信內容

根據2個不同時期的短信發送方案制定短信內容，突出不同賣點和信息； d.發送時間

短信的發送時間一般為當天的上午9-10點、下午14-15點間發送；

8、站外推廣利用聚效在搜狐、新浪等媒體進行廣告投放，低價大量引流；

9、客戶服務 a.客服話術

制定活動當天的活動話術，話術力求精簡、準確完整傳達相關信息； 活動當天盡量采用快捷短語，以提高接待效率； b.及時催付

接待的客戶在5分鐘內沒下單的，要做好及時的催付工作，主要以旺旺端催付為主，白天可以采用短信、電話催付！

10、活動前的預熱： a.神秘活動預告 b.啟動倒計時 c.收藏有禮

d.加入購物車抽獎

11、活動期的銷售 a.刺激用戶購買

b.限量產品的銷售（榮譽感）c.售罄產品的公示（緊迫感）

12、活動預算

雙11活動資金及流量預算

2013年雙11活動廣告預算及流量預估 流量來源 短信營銷 直通車 鉆石展位 聚效推廣

匯總 廣告預算 5000 20000 5000 10000 40000 流量 5000 4000 5000 20000 34000 備注：

1、短信每條費用為0.05元，短信流量引導率為5%

2、鉆展cpm按10元計算，點擊率按1%計算

3、直通車cpc按5元計算

4、聚效cpc按0.5元計算

二、店鋪頁面

1、首頁制作

參考去年雙11期間各大店鋪的首頁，制定本店鋪雙11期間的首頁規劃，并在11.1日前完成；重點突出雙11活動氛圍。

主推款在前三屏重點羅列，首頁布局采用單一“貨架式”陳列，讓消費者能在第一時間找到自己所需要的產品和信息。

商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行堆砌；清晰羅列主銷的品類結構，合理規劃導航。

2、詳情頁面

商品詳情頁面不做過多改動，只需添加雙11的相關元素，增加活動氛圍即可！比如雙11logo的使用等。

對詳情頁面進行“瘦身”，詳情頁面盡量精簡。由于當天上網購物人數較多，太長的詳情頁面會影響買家的打開速度；顏色、尺碼靠前，簡單羅列展示。

3、關聯商品

根據數據魔方、量子統計的銷售數據，以及結合自身的運營經驗，做好詳情頁的關聯商品；活動當天，根據活動效果進行適時調整關聯頁面的單品和位置；

4、預熱素材

a.10月15-11月1日懸掛雙11的預熱優惠券供客戶領取； b.11.1日后開始懸掛雙11的活動素材烘托雙11活動氛圍

5、預熱專區

預熱專區主要呈現高性價比的產品，告知客戶提前收藏、關注店鋪。

6、頁面測試與復查

活動頁面做好后，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應的寶貝頁面或活動頁面的跳出；

同時，對商品的價格、包郵、規格、數量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息。

7、物流公告

在店鋪首頁、詳情頁寫明本店全場順豐包郵，讓您免受物流堵塞的煎熬，一般3天內即可收到心愛的寶貝，促使其盡快下單，提高轉化！

另：頁面要做好：導購、跳轉、回流、自助購物、統一的促銷專題頁面 寶貝詳情頁：精簡、尺碼靠前，展示個性化的關聯產品

配合一些店鋪活動，提高客單價；趁大促契機打造單品爆款

促前準備------入口圖要求篇三：2014年淘寶雙十一活動策劃方案 2014年雙十一活動策劃方案

一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案 1.活動形式：

預熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量，鉆展，直通車圖片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發送，老顧客喚醒等等。正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59 圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。2.活動力度： 1.收藏領卷 2.關注有好禮

3.抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結束后三個工作日內發出，屆時會聯系顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結束后次日公布。3.活動推廣： 1.直通車引流 2.店鋪活動通告 3.寶貝描述通告 4.幫派社區宣傳 5.旺旺簽名活動預告 6.淘客聯盟 7.鉆展

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。客服：售前x名+售后x名+客審x名（負責訂單審核和打印）確保電腦配置；確保公司網絡；檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動 回復（提前準備、包含促銷、盡量少用）

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備

（1）確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%-60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

（2）根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

（4）務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

七、人員準備

（1）對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓

（3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

（5）物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算

八、物料準備

（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；

（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

第五篇：2014那些兇殘的廣告文案大戰：腦洞又大開了

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2014那些兇殘的廣告文案大戰：腦洞又大開了

在電影“饑餓游戲”里，角色，要在游戲中與各種野獸對抗，而且必須要殺死其他選手，最后一名生存下來的可以獲得巨額獎金。而現實中，廣告人的“饑餓游戲”則通過廣告創意在同行的混戰中脫穎而出，這就需要不凡的廣告創意了。

如果你還沒看過下面這些經典的文案PK，那顯然，這些年你錯過了不少好戲：

汽車篇

近日，Jeep冠名贊助李宗盛演唱會，并配合此活動推出了“每個人心中都有一輛Jeep”的系列海報。

在廣告中，大眾、寶馬、奔馳一一躺槍：

這下好了，各位網友也善心大發，“山丘體”分分鐘為我所用，齊齊回敬Jeep……

奔馳：越盡山丘雪峰，才發現你們都已回家大修。

路虎：越過山丘，才發現你已掉溝。

豐田：越過山丘雪峰，才發現你們只會忽悠。

在線旅游篇

2014年10月，淘寶旅行更名為“去啊”，并配合發布了一款宣傳海報，稱“去哪里不重要，重要的是……去啊”。

“去哪里不重要”？這不是在暗指另一大在線旅游巨頭“去哪兒”么！敏感的網友們瞬間發現了槽點，OTA圈內一場廣告大戰也在所難免。

去哪兒當然要回敬了：

不甘寂寞的其他同行們可不想被這兩家獨占“話語權”，于是紛紛打出插邊球：

嫌途牛、我趣旅行的不夠牛、不夠有趣？別急，還有一大波助攻手正在趕來：

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直到驢媽媽出手，這波創意潮才算有了名義上的終結者，想不承認都不行：

涼茶篇

王老吉與加多寶，即便不是涼茶做得最好的，至少是廣告做得最響的。

3年多來，廣藥集團與加多寶兩者官司不斷，“商標案”、“改名案”、“紅罐案”一場接著一場。其中，被譽為“中國包裝第一案”的“紅罐案”是雙方系列糾紛案件中的重頭戲，直接關系兩家公司的核心商業利益。由此引發的廣告文案大戰堪稱經典。

王老吉：你“裝”可憐可以、“裝”任性可以、“裝”矯情可以，但請別裝正宗紅罐啊。

雖然，背靠國企的王老吉最終贏了紅罐涼茶案，但加多寶豈是等閑之輩，這不，立馬祭出悲情牌，俘獲一眾粉絲的同情心：

“搶孩子你行，養孩子我行；打官司你行，做涼茶我行；喊爹爹你行，靠朋友我行。”

電商篇

蘇寧易購VS阿里巴巴

在2014年雙十一期間，多家報紙上出現了蘇寧易購的廣告“TM的雙十一你該多一個選擇”，選材自早些時候的“媽媽再打我一次”的笑點。

不得不說，這次的廣告非常有針對性，這一系列廣告的內容分別為：“下單不比價，你丫首富啊？快遞等半月，你丫很閑啊？五折買假貨，你丫很Low啊？差評被人肉，你丫膽大啊？熬夜撲個空，你丫神經啊？人家造神話，關你鳥事啊？”

蘇寧此番推出這樣的廣告，快準狠的將矛頭指向阿里。

1號店VS京東商城

2015年1月，京東食品曝光了一組以“不服就來戰”為主題的漫畫。漫畫主要講京東進口牛奶售價全網最低，有不服的隨時比價。不過漫畫中提到的“史無前例”、“不二之選”以及“吉尼斯紀錄”等詞都是1號店之前的宣傳文案。揭開京東食品跟1號店的文案大戰序幕：

此系列海報公布后，國美在線官方微博發布的四組海報，以“是男人，就放過1號店”標語直接向京東喊話，同樣火藥味十足。

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從表面上看，國美在線是替1號店說話，實際上是在暗諷京東。“跟牛奶較勁！傷不起！”、“男人應該比酒力”、“前例后者誰在意？”等文案針鋒相對，調侃語氣不言而喻。

京東商城VS淘寶

2014年的雙12，淘寶客戶端首頁幾個圖標發生了變化，合在一起就是“真心便宜，不然是狗”，而這個“狗”顯然是暗指京東.而京東則更狠，客戶端首頁上直接顯示“拒絕假貨，不玩貓膩”，暗指工商總局曝光天貓銷售假貨。

這邊罵的歡，那邊又豈能閑著，蘇寧、1號店、易迅紛紛友情加入，貓狗大戰最終升級成混戰模式，徒留一地雞毛：

從上述這些有趣的廣告創意可以看出，商業廣告市場仍然有著激烈的競爭，而這也促進著廣告創意的發展。

來源: 一財網