第一篇：溫州人經(jīng)商的哲理智慧的經(jīng)典人生哲理

溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場處找出市場，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風格和經(jīng)營手段。

天下沒有不敢去的地方

溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當?shù)卦l(fā)芽直至開花、結果。

“適應人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。”一位溫州商人這樣說，他在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設計施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，每天都想著怎么才能適合杭州人、富陽人的要求，適應當?shù)亟?jīng)濟特點和發(fā)展方向。有了這種適應能力，溫州的產(chǎn)品才具備了競爭實力。時間可以準時，款式可以按要求不走樣，價格可以最低，低到令人難以相信。

但問題就出在這“低得令人難以相信”的價格上，因為價低而又質優(yōu)是有限度的，一旦低于這個限度，在別處一般是不會接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習慣，再說到了家門口的生意放跑了，對自己來說是失敗，對別人來說是笑話。

或許，絕大多數(shù)溫州人對達爾文及其“適者生存”理論并不知曉。不過，他們卻以自己的實踐向人們顯示出了溫州人精神的實質：適者生存。

運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替

溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個個新的生存空間。正因如此，溫州商人在全國分布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。

最初他們以手工為主要謀生手段，如理發(fā)、補鞋、裁縫，一個個散兵游勇燕子般地南來北往。后來，他們發(fā)現(xiàn)各地時常會出臺一些扶持政策，于是紛紛開辟新的商場或商品集散地。

每到這時，散兵游勇就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標中拔得頭籌。因此，在全國很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的企業(yè)在全國各地設立了很多分公司、分銷點、辦事處，將溫州人的商品意識傳達給當?shù)兀椛涞街苓叀Ｄ壳埃诎臀鳌⒛戏恰W洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點。

溫州人攻伐之術的特點是：集中強大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉(xiāng)搬來很多愿意經(jīng)商的“兵勇”，安營扎寨，守住陣地，除非是市場衰落，否則絕不后撤。可以說，這是運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結合。

不在一棵樹上吊死

溫州老板有個特點：年輕、頭腦活，能準確地進行市場定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什么市場前景好，認準了立即調轉“槍口”投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個不同的領域。現(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。

葉世光是1995年到南京投資的，當時投資什么心中無數(shù)。他注意到當時南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費，了解他們的消費結構。但最終他還是放棄了這個行業(yè)，因為他感到消費熱點不一定是投資熱點，往往市場越火，投資越要謹慎，恰恰是要在需求和市場的空當和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟增長點。

就在他想開辦公司租房子時，他注意到當時南京辦公房難以租到，價格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬元開發(fā)中低檔的商務中心。這一招果然擊中市場要害，他的諾亞商務中心建成后，由于市場定位準確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認同入住。幾年來，出租率始終保持在95%以上。與此相對應的是，目前南京大量高檔寫字樓因為租金太貴而閑置。

拼搶速度

1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國家里打來電話：“美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，需要68萬副標章，每人兩套就是130多萬。你們可不可以做？”

兩個溫州個體戶心急火燎地直奔美國，向美國警察總署署長闡述意向。美國人認為中國人不可能做出一流標章，兩個溫州老板不溫不火地說：“中國有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實’，請你們派兩位專員到中國去看一看，費用我們全包。”

也許美國人有“不去白不去”的心思，兩位警察署專員來到溫州，工人當場表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天后美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署頭頭們一看，價格只有本地一半，而且不需要定金，成交！溫州人如法炮制，又做成了聯(lián)合國維和部隊和駐港部隊標章的生意。

溫州老板搶占市場的速度實在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個商機，第二天就能拿到訂單。“搶”字點明了溫州老板做生意的一大風格。

不貸款也能做生意

溫州老板做生意很少從銀行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老板老鄉(xiāng)觀念很強，極富互助精神。二是賒貨變現(xiàn)。溫州有一絕：賣人參。全國的參茸市場不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級人參，東北供貨價是2000元／公斤，而在溫州卻只賣1900元／公斤，旁觀者傻了。明擺著賠本買賣，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來，由于價格關系，東北沒有形成參茸市場，反而在溫州形成了全國專業(yè)市場，何等奇妙！

溫州老板做參茸生意，一般第一次訂貨，開口10噸，一手交錢，一手交貨；關系熟了后，先付20%~30%的定金，賣掉貨后再交錢；關系鐵了后，往往不用交定金，來年再付，東北老板覺得鐵哥們遲一年無所謂。溫州老板與東北老板的看法正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現(xiàn)金。

他們的一般做法是接到人參后，迅速在市場上銷售，甚至低于進貨價，變現(xiàn)后的這一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤頗豐。這樣溫州老板有了一個貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增加流動資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老板盤活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。

跟仇敵也照樣做生意

聽到溫州人論友誼，一溫州人對一北京人說：“我一眼就看出你是個可依賴的人，我相信我們會成為朋友。”接著就是具體的幫助內容。北京人說：“你聽見了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用。”

溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國家投資少，就自己建設；沒有資源就搞眼鏡、打火機、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開手工半手工工廠；路窄街頭擠就開菲亞特……總之，要干事業(yè)就要改變現(xiàn)狀，要掙錢就得面對現(xiàn)實，干實的。

溫州人不愛炒股，對此上海人很是不明白。《解放日報》曾把“溫州股票不熱”當新聞。一向以頭腦靈活、精明能干著稱的溫州人，超前意識強、勤勞而不甘落后，事事都走在國人前頭。可是，唯獨對股市避而遠之。尤其是那些“大款”，投入資金“炒股”的更少。這問題到了溫州人這里，解釋極為簡單：不熟不做、不實不干。

溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺得這人夠朋友，會很“務實”地化干戈為玉帛。

做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州人。

跟北方人一樣義氣

凡是到過溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優(yōu)勢的人文與個性特點。它大約來自于海風的吹熏吧，溫州面對東海。

溫州人穿著良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時，這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任。而溫州人或采用薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，使他們在商場上屢屢得手，意氣風發(fā)。

溫州人的豪爽來自于他們的自信，他們的友好，他們的誠懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最佳寶典！

第二篇：經(jīng)商哲理諺語

經(jīng)商哲理諺語

在我們日常的經(jīng)濟活動中，流傳著許多飽含商業(yè)哲理的諺語，細細品來，對我們的經(jīng)營活動大有裨益。比如“人無我有，人有我好，人好我多，人多我早”，意思是說要抓早，抓好，抓缺，此乃生意取勝的關鍵。“寧可少品種，不進隔夜愁。”說的是不能跟風，看別人的東西賣得好就盲目購進，等到自己進了貨之后往往成了“隔夜愁”。“人棄我取，人取我予。”即在看準了時常趨勢的情況下，別人不敢進的貨，自己要大膽進；而別人向自己要的貨決不惜售，決不搞奇貨可居，待價而沽。“未曾入手，先看出手。”即進貨前，先預測銷路。“論其有余不足，則知貴賤。”指商品貴時，要預測到有無賤的可能，在賤時要看到貴的可能。“要想多賣錢，就得貨色全。”要想多賺錢，首先要貨物多，所謂貨賣一堆山，就是指貨架，柜臺要豐滿；其次是貨要全，有大眾貨也有高檔貨，有暢銷貨也有冷門貨。“貨賣一張皮。”指的是要重視商品包裝。“勤進快銷”，即每次進貨批量要適當，其好處一是減少資金占壓，便于加速資金周轉；二是投石問路，防止積壓；三是船輕調頭快。所謂快銷，即出手要快，有利就賣才能多賺錢，不能惜利。此外，還有“和氣能招千里客”，“美言成交易，信譽招千金”，“不怕賣不掉，就怕話不到”，“三分生意，七分仁義”，“做生意，三件寶，伙計、門面、信譽好”等等。總之不管什么時候，做生意都要講誠信，對顧客好，對員工好，這樣才有財路。

第三篇：胡雪巖經(jīng)商智慧

胡雪巖經(jīng)商智慧<1>道:商道即是人道

一個成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所謂“商道即是人道,人道即是商道.”只有這樣融商道與人道為一體的商人堪稱后世楷模,只有這種人商合一的境界才可以說是商人的最高境界.經(jīng)商不只是簡單的錢貨交易.大凡成功的商人都能看到錢之外的東西,并在此方面開動自己的商業(yè)智慧,為自己廣開財路!胡雪巖經(jīng)商智慧<2>譽:造一口長流井

在商業(yè)經(jīng)營過程中,一時的成功稱不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利為先,以賺取錢財為目的,這是無可厚非的,但,財富不應通過欺騙而獲得,那種只做一錘子買賣的商人,很難實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的目標.商人應該學會為自己打造一口長井,畢竟商譽是取信于人的最佳途徑.胡雪巖經(jīng)商智慧<3>遠:決定成敗靠遠謀

用胡雪巖的話說:“做生意怎么樣的精明,十三檔的盤算,盤進盤出,絲毫不漏,這算不了什么!頂要緊的是眼光,生意做得大,眼光就要發(fā)得遠..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到國外，就得做國外的生意。”胡雪巖經(jīng)商智慧〈4〉借：白手起家的學問

古人說：“下君之策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智。”一個人竭盡自己的能力去完成一項事業(yè)，這是難得可貴的，亦必須要那樣去奮斗。但是，一個人僅靠自己的力量是不智的，必須要善于借助一切可以借助的力量。這樣，才能更快捷地的達到你所要的目的.胡雪巖經(jīng)商智慧<5>巧:巧妙行事,利在無形

在商業(yè)運做或企業(yè)經(jīng)營過程中,經(jīng)常會有各種各樣的難題擺在經(jīng)商者的面前.面對這些難題,你如果處理不當,就可能使事情出現(xiàn)不可收拾的局面.成功的商人總善于打破思維定式,用巧妙的方式為自己化解一個個難題,使其利往往隱藏在無形中,以此成就自己的事業(yè),取得輝煌的成功.胡雪巖經(jīng)商智慧<6>忍:能屈能伸可做”方圓“之人

忍,是一種韌性的戰(zhàn)斗,是一種永不言敗的策略,是戰(zhàn)勝人生危難和險惡有利武器.生活中遇到不順心的事是正常的,受到別人的欺侮或無辜的傷害有時也是會有的.如果你想較好的生活在這個變化無常的世界里,就要善于反省和講究忍讓二字.能克已忍讓的人,是具有力量與雄才大略的表現(xiàn).胡雪巖經(jīng)商智慧<7>變:變化之中尋良策

在經(jīng)營中能依據(jù)外部環(huán)境的變化,特別是競爭對手的變化而相機改變自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,這才是高明的經(jīng)商策略.在商業(yè)競爭中時刻充滿著變術,企業(yè)能否順應這種變化而動,是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵所在.胡雪巖經(jīng)商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光

一個人如果在面臨危機之時,站在客觀的立場上觀察一下自己的處境,必定能夠想出許多出奇制勝的方法來脫離危險,而不是驚慌失措地固守一個據(jù)點,最后走向滅亡.胡雪巖經(jīng)商智慧<9>機:機會面前要當機立斷

生活并不缺少機遇,而是缺少發(fā)現(xiàn)機遇,捉住機遇的素質.卡耐基曾經(jīng)指出:”在商業(yè)活動中,時機的把握甚至可以完全決定你是否有所建樹,抓住每一個致富的機會,哪怕那種機會只有萬分之一實現(xiàn)的可能性,只要你抓住了它,就意味著你事業(yè)已成功了一半.“

胡雪巖經(jīng)商智慧<10.>穩(wěn):穩(wěn)可以增加你勝算的籌碼

一個人無論是在商場,職場,還是在人生場中,都難免會遇到各種各樣的波折,如何從容地面對困難,如何機智地化解危險,這就需要人要具有沉穩(wěn)的心態(tài),學會冷靜地分析和思考,這樣,才能在逆境中找到最好的解決方法.胡雪巖經(jīng)商智慧<11>活:心活才可活一切

”活用一切有利條件,充分發(fā)揮自己的潛能“.商人也想獲得利潤,必須長于思索,善于發(fā)現(xiàn),這樣,才能夠不斷地搶占商機.這就需要你有靈活的頭腦,敏銳的目光,還要勇于突破思維定式,從別人認為賺不到錢的東西上賺錢,從別人認為不賺錢的地方賺錢.在這個世界上,只要你有意搜索,可以活用的條件到處潛在.人生的機會大都存在自己的周圍和本身所潛在的條件中.胡雪巖經(jīng)商智慧<12>緣:結摯友,成就輝煌事業(yè)

對于每位商人來說,要實現(xiàn)自己的投資,生財計劃,關鍵不在于有沒有可供運作的資本,而取決于會不會倚重外界事物,倚重他人,為自己編織廣而厚的關系網(wǎng).因為關系能幫助商人實現(xiàn)財富的增值與飛躍.晚清商界巨賈胡雪巖依靠自己苦心經(jīng)營的人脈關系,最終成為一代”紅領商人“.胡雪巖經(jīng)商智慧<13>圓:左右蓬源可成大事

圓者,世故圓融,是一個商人必備的處世之道.許多商人因不懂圓潤之道而自毀事業(yè),這樣的教訓數(shù)不勝數(shù).胡雪巖無論在商場,官場,都通曉左右蓬源的道理,深知圓潤通達之法,深詣方圓之道,只有這樣無論做什么生意都能夠從容應對,泰然自若,遇亂不驚,成就一番大事業(yè).胡雪巖經(jīng)商智慧<14>曉:通曉世事,百戰(zhàn)不殆

所謂知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆,作為一個商人,要善于審時度勢,及時把握市場的動向,消費者的需求,準確地競爭對手進行判斷,知其力,料其行,先的制人,搶占市場.這樣,你才能做到出手準,出手穩(wěn),出手快,達到你想要的結果.胡雪巖經(jīng)商智慧<15>挺:擔當風險,挺身向前

哪里有風險,哪里就有利益;風險越大,利益就越可觀.一般情況下,風險和機遇也是緊緊聯(lián)系在一起的.有時候乘險挺進也是在為自己創(chuàng)造機遇.一味享受安逸,不愿承擔風險,只會讓你的意志在舒適中漸漸消磨殆盡,而你同時也失去了成功的可能.成功的商人,在風險面前大都會挺身而出,透過風險捉住財富的手臂.胡雪巖經(jīng)商智慧<16>攬:人才永遠是商業(yè)發(fā)展的資本

人才是一種無形的資產(chǎn),是一種潛在的財富.表面上看來,它不是直接的財富,可沒有它,就很難聚斂財富.這是一個不爭的事實.即使你擁有扎實的專業(yè)知識,還具有演講家般雄辯的口才,卻不一定能夠成功地促成一樁生意.但如果有一位關鍵人物協(xié)助你,相信你的出擊定會變得更加有力!

胡雪巖經(jīng)商智慧<17>情:鮮花仍需綠葉扶

金錢和愛情,從辨證學的角度看,兩者既不矛盾,也不對立,而且是一種相輔相成的關系．對待感情,一個成功的商人可以惜情重情,卻不能耽于用情,要能在權衡形勢后,”揮慧劍,斬情絲“,不僅由此保全了一份珍貴純潔的情感,還能因此籠絡人心,為自己的事業(yè)開拓出一番新的天地.胡雪巖經(jīng)商智慧<18>善:善為可以結善果

善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一個人只憑自己的好惡而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很難持久.一個人只有具有善的力量,才能吸引住別人.胡雪巖經(jīng)商智慧<19>信:信是人立身行事之本

信用是一種無形的財富.一個格守信用的人,能輕易地贏取別人的信任.他們一旦認為你是一個可信者就會信賴你,支持你.信用會使你在困難的時候得到真正幫助,會使你在孤獨的時候,得到友情的溫暖,更加會給你發(fā)展帶來良好的契機.不論在久遠的過去,還是在快速發(fā)展的今天,信用實際上已經(jīng)遠遠超出了美德的范疇,而變成了事業(yè)成功的法寶.胡雪巖經(jīng)商智慧<20>警:以人為鏡,可知得失

古語有云”以銅為鏡可以整衣冠;以人為鏡,可以知得失;以史為鏡,可以知興衰."胡雪巖成功的商業(yè)運作手段,自然可以給后人留下寶貴的商業(yè)財富,同時,他的過失也可以為后人敲響警鐘

第四篇：中國式經(jīng)商智慧

中國式經(jīng)商智慧

南鏡/文

近來讀曾仕強的《中國式管理智慧》，豁然開朗，心想：既然有中國式管理智慧，就一定有所謂的中國式經(jīng)商智慧。

企業(yè)家，往雅的方向說，就是承擔一定社會責任的企業(yè)經(jīng)營者；往俗的方向說，那就是成功的經(jīng)商人士。所謂商海浮沉，利來欲往，經(jīng)商的人很傷身、很費神，若要經(jīng)營成功是很需要大智慧的。

那什么是中國式經(jīng)商智慧呢？成功的經(jīng)商人士最有發(fā)言權。但這往往又面臨兩種情況：第一種是秘而不宣，或傳男不傳女，形成家規(guī)家訓，這使得經(jīng)商秘訣難入大眾視野；第二種是經(jīng)商之人與知識分子關注不同、路數(shù)相異，很少真正有學問的知識分子熱衷去經(jīng)商，當然更難得去總結歸納。于是便出現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：經(jīng)商屬于實踐范疇，難入大道，有技巧無智慧，做著少說或不說；說者大多不做或少做。當然，中國歷史上也有例外，譬如《史記》的“貨殖列傳”，以及近代最著名的胡雪巖的經(jīng)商智慧，就被廣為傳誦。

如今書市上所謂經(jīng)商的書籍汗牛充棟，但在我看來也少有鞭辟入里，切中中國精神要害的。于是，所謂的中國式經(jīng)商智慧，竟如最大顯學中的“潛學問”，漸漸的猶如生活中的“潛規(guī)則”，只可意會，不可言傳。

其實，所謂的中國式經(jīng)商智慧，無非就是中國商人將自身利益最大化的運作方式。因為傳統(tǒng)社會的特殊性，也決定了中國商人智慧的特殊性。

首先是拉“幫”結派，實現(xiàn)永久性交易。某一區(qū)域的商人通過與行會、會館而自愿結成 “幫”，形成關系紐帶，這就是商幫。中國的商幫是出名的，如晉商、徽商、粵商、閩商等等。商幫或行會的目的在于排斥外部競爭，規(guī)范內部行為，維護商人的共同利益。

從小的方面來講，所謂的拉“幫”結派還會形成商人自身的小圈子，這固然跟從事的行業(yè)息息相關，但這種“商人圈子”是以關系為紐帶而形成的，一是以血緣關系為基礎，形成家族事業(yè)或家族企業(yè)；二是運作過程中的“幫、傳、帶”以及相關關系的延伸，業(yè)務介紹往往需要熟人介紹；三是純粹私交朋友關系，即從其他領域延伸過來的關系體，大家熟人熟面，辦事方便。

“商人圈子”形成，一般就形成了自我約束的局面，也破解了商人天性中“唯利是圖”的基因。因為商人的朋友，或朋友的朋友就形成了多次博弈，而不是一次性交易，因此從長

遠來看，就實現(xiàn)了商業(yè)中的永久性交易的預期，推動了商業(yè)逐漸向公平、公正、公開轉變。商人越來越“圈子化”，圈子越來越交叉化，每個商人都編織了自身的關系網(wǎng)和業(yè)務網(wǎng)，并逐漸吐故納新。這是幸事，也是不幸事。因為很多幕后交易、暗中談判等都可以產(chǎn)生。

商人重視“圈子”效應，于是也就形成了最具中國特色的商業(yè)生態(tài)：先拉關系，先做人，再講生意。這在應酬上尤為明顯：中國通常是先吃飯喝酒，關系差不多了然后再簽合約；而西方往往先談判簽約，然后再以合作伙伴身份吃飯喝酒慶祝。

其次是“官”商結合，實現(xiàn)排他性經(jīng)營。在任何社會里，只要政府控制了資源配置權，經(jīng)商成功就只有走官商結合這一條路。這里面有錢權交易的玄機：一來用權力可以換取某一行業(yè)或地區(qū)經(jīng)營的壟斷權，從而排除競爭，獲得暴利；二來用權力可以讓政府制定有利于自己的政策，讓官員為自己服務或代言；三來可以低價獲得政府控制的資源，譬如土地或者優(yōu)惠政策。于是，“官商結合”成為了經(jīng)商快速成功的一大手段。

在官商交易的權力市場上，像商品市場那樣明碼標價的情況是有的，但畢竟政府還要打著“為民作主”的幌子，而且赤裸裸的交易也會被供給方的競爭者消滅。因此，錢權交易是一門很大的學問，有幾種主要方式：一是對官員行賄。這是從古至今始終不變的一種形式，也是屢用屢爽的方法。通常高級的方法是營造一個奢侈的高層次交際場所，讓錢權交易供求關系可以在這里各得其所。二是家庭或家族內通過血緣或親緣關系實現(xiàn)官商結合。因為在家庭或家族的內部市場上實現(xiàn)錢權交易最方便，當然也是最保險。當然這不排除一些有經(jīng)商頭腦的官員讓家族成員直接經(jīng)商，他則在旁相助，實現(xiàn)隱秘的錢權的自身交易；三是商人直接買官。買官的目的不僅僅是提高自己的社會地位，而是憑著官員的身份可以進入官場，尋找權力的賣方，這可以避免很多麻煩。

官商結合的最大風險病是往往容易陷入官場政治斗爭的黑洞，成為政治斗爭的犧牲品，這方面的典型大概是胡雪巖了。胡靠左宗棠起家，但左宗棠與李鴻章官場爭斗激烈，左宗棠勢力衰落后，李鴻章打擊胡雪巖，胡雪巖就成了左李之爭的犧牲品。

最后是“獨”家創(chuàng)新，實現(xiàn)突破性發(fā)展。這種例子也是常有的，特別是以下幾種情況：一是擁有自家的獨特秘方技術，二是擁有過人的創(chuàng)新仿造能力，三是通過某些手段形成區(qū)域性獨家壟斷經(jīng)營，這些都比較容易獲得資本等生產(chǎn)要素的結合。如果堅持不懈運用家族式經(jīng)營的話，則形成老字號牌子，那么就可能占有大量的品牌資源與故事宣傳資源。

不過這個“獨”家，卻是需要獨到的眼光和判斷，這與其生活的理念和精神狀態(tài)緊密相關。不當老大，寧當老二。當然，這個“獨”，還要包含“獨家”的成分，這種成分須有一定創(chuàng)新跟進的能力，這種能力在中國制造“山寨”產(chǎn)品中體現(xiàn)得非常充分。

以上大概總結了三種典型的中國式經(jīng)營智慧。當然，中國商人還有很多的經(jīng)商智慧，這與中國人性是緊密結合在一起的。可以說，看懂了中國人的人性，那么就把住了中國經(jīng)商智慧的脈搏。

先做人后做事，懂得如何做人，就自然懂得如何做事，中國式的智慧最信奉這一點。當然，中國式的經(jīng)商智慧的精髓就在于此。

作者簡介：南鏡，原名陳文水，哲學碩士，國學生活化倡導者。

第五篇：《胡雪巖經(jīng)商的智慧》讀后感

《胡雪巖經(jīng)商的智慧》讀后感

經(jīng)過兩個多星期的艱苦奮斗，我終于把《胡雪巖》這本書給看完了。過程那叫一個苦啊，想睡覺，又想看書，還險些把眼睛弄近視。不過說真的，這本書真的很好看，不然我怎么會那么癡迷呢？

這本書看到一半時，我單純的覺得，胡雪巖是一個好的商人，也是一個好官，他以后的生活會很美好。可是，當我看完最后一頁，合上這本書之后，不覺嘆了一口氣：“唉——胡雪巖富可敵國，錢莊也是占據(jù)半個大清帝國，怎么就落得這么慘的下場呢？是他太笨，還是盛宣懷太聰明了？？不對啊，如果胡雪巖笨，那他是怎么把錢莊這一產(chǎn)業(yè)干起來的？怎么為錢莊討回那欠了好長時間的死賬的？？唯一的說法就是，胡雪巖讀書太少，而盛宣懷還比他小二十歲，又讀過書。胡雪巖惹上了這么一個人，下場只有是郁郁而終。

換句話說，如果胡雪巖不去當官的話，如果他遵循祖訓的話，他就不可能落到這個下場。他只有經(jīng)商的頭腦，但并沒有當官的經(jīng)驗。官場可比商場要兇狠得多，如果你不小心得罪了一個什么大官，那么，下場只有兩個：要么死，要么被貶為庶民，不可再做官。盛宣懷的靠山可是李鴻章，這個馬屁精跟左宗棠是死對頭，在湘軍隊營里，左宗棠被稱為“罵王”，李鴻章被稱為“罵神”。自從他們碰見以后，就從早上一直罵道晚上，罵道別人都上床睡覺了，他們依舊“興致”不減。所以，以李鴻章的觀點來說，他不喜歡左宗棠，也不喜歡胡雪巖。當盛宣懷傍上了李鴻章這個靠山后，他們就想盡辦法把胡雪巖給除掉。造成了現(xiàn)在的結局。不由得感嘆：官場真的真的太黑暗了。所以，如果是我，我會聽祖訓上說的“讀書可以，干什么都行，就是不能當官。”

不過胡雪巖這一生也算是圓滿的，最起碼他有一個知心好友：王有齡。“得一知己，可以無憾”。

杭州城鬧饑荒，又是“倒地尸”，又是“人吃人”，真的很嚇人。在此勸告各位讀者：不要在深夜看這一篇，這一篇跟恐怖小說差不多，深夜看會讓你毛骨悚然，總覺得有人在后面……我可是深受其害啊！不扯了，言歸正傳。王有齡在杭州城內看到這一幕幕都在他面前上演，城門外太平軍又一層層的包圍，眼看就要進來了，杭州城就要失守了。胡雪巖的十幾艘糧船在城外運不進去，外面急，里面也急。王有齡知道杭州城氣數(shù)已盡，即使有那一萬石糧食，也不會燃起任何的求生欲望。所以，在杭州城破之時，王有齡先是吞金自殺，隨后服毒，未等毒藥見效，聽見杭州城內亂作一團，又立刻懸掛三尺白綾，自縊于巡撫大堂前的桂花書上，享年五十一歲。看到這，我想問：有齡兄，你不累么？死都不讓自己死安生。

事情追溯到胡雪巖在錢莊當學徒時。

胡雪巖在錢莊干活的時候，有時會看到地上散落著一些銀元，他都會拾起來交給師傅，而師傅收到錢后，只是一句簡單的“謝謝”。久而久之，其他學徒們就會中飽私囊，只有胡雪巖依舊交給師傅，絕不貪污。直到錢莊老板臨終時才告訴胡雪巖真相。原來，那些錢都是師傅故意散落在地上的，為的就是看看每個學徒的秉性。毫無疑問，胡雪巖在這個考試中他獲得了滿分。

時間追溯到道光十七年。那時，英國著名發(fā)明家?guī)炜撕突菟雇òl(fā)明了世界上第一份有線電報。而把有線電報變成無限的，卻是一個美國的畫家：莫爾斯。而莫爾斯發(fā)明了無線電報之后，盛宣懷和胡雪巖的大戰(zhàn)就開始了。

起初，左宗棠和李鴻章都向朝廷申請希望引進這種技術，可慈禧卻堅決不同意。而盛宣懷卻知難而上，瞞著朝廷在李鴻章的管轄范圍內設立了第一條電話線。之后，慈禧就立刻下令在全國推廣，并讓李鴻章去辦理此事。不久之后，盛宣懷和李鴻章就大賺了一筆。這么豐厚的利潤，自然引起了胡雪巖的關注。他向左宗棠表示愿意干這件事。于是，左宗棠就把南方電信局的差事全部攬下來，讓胡雪巖去辦。對于這種行為，盛宣懷非常生氣，可是面對胡雪巖這樣的商業(yè)巨鱷，他只能“智取”。而智取的辦法，就是那些洋人。中國那時并沒有制作電信材料的廠家，所以胡雪巖只能去洋人那里購買。盛宣懷跑到洋人那里，對他們說，只要不把材料賣給胡雪巖，下次買材料時，愿意出現(xiàn)在三倍的價格。這樣一來，胡雪巖就不能買到材料了。就在胡雪巖火燒眉毛時，一個德國供應商映入了他的眼簾。在一番“洽談”后，德國人“爽快”地答應了胡雪巖的要求，胡雪巖也就立刻買了下來。可這批材料就是一些假貨，不僅讓胡雪巖賠了很多銀子，還電死了幾名施工的人。最后，朝廷收回了左宗棠承辦電信的權利，并且讓胡雪巖閉門思過。賠償家屬各項資金。這件事情后，胡雪巖和盛宣懷就開始了你爭我奪的大戰(zhàn)。

最后，在盛宣懷的“幫助”下，胡雪巖的所有錢莊全部宣告破產(chǎn)，只剩下“胡慶余堂”這一個唯一沒有破產(chǎn)的行業(yè)。為了把胡慶余堂的精神和經(jīng)營理念傳承下去，胡雪巖把胡慶余堂轉手給了他的好友文煜，這才讓胡雪巖安下心來。他死后，他的正室夫人螺絲夫人和九姨太阿巧也相繼上吊自殺了。直到1990年，在胡慶余堂工作了五十多年的老藥工經(jīng)過兩年的尋找后，才在今天的杭州上泗鄉(xiāng)找到了他真正的墳墓。這個“紅頂商人”胡雪巖終于落葉歸根了。

在胡雪巖一生的經(jīng)歷當中，我覺得他一個最大的錯誤就是當了一個官，還是個大官。如果他沒有當官的話，他也就不會由一個家產(chǎn)萬貫、富可敵國的富商淪落為一個身無分文的人。也不會安葬到一個沒有人熟知的地方。胡家的祖訓是對的，當官的真心傷不起，要么就你死，要么就我亡，總要有一個被社會拋棄掉。在胡雪巖和盛宣懷的“戰(zhàn)爭”中，胡雪巖因為書讀的少而輸?shù)囊凰浚鴮κ⑿麘褋碚f，胡雪巖的失敗將是他成功的起點。