第一篇：為人處世學(xué)習(xí)三十六計(jì)詳解

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為人處世學(xué)習(xí)三十六計(jì)詳解（轉(zhuǎn)載）為人處世學(xué)習(xí)三十六計(jì)詳解（轉(zhuǎn)載）

為人處世學(xué)習(xí)三十六計(jì)詳解

第 1 計(jì) 施恩計(jì) 在人際交往中，見(jiàn)到給人幫忙的機(jī)會(huì)，要立馬撲上去，像一只饑餓的松鼠 撲向地球上的最后一粒松籽。因?yàn)槿饲榫褪秦?cái)富，人際關(guān)系一個(gè)最基本的 目的就是結(jié)人情，有人緣。

要像愛(ài)錢(qián)一樣喜歡情意，方能左右逢源。求人幫忙是被動(dòng)的，可如果別人 欠了你的人情，求別人辦事自然會(huì)很容易，有時(shí)甚至不用自己開(kāi)口。做人 做得如此風(fēng)光，大多與善于結(jié)交人情，樂(lè)善好施有關(guān)。施恩術(shù)是人情關(guān)系 學(xué)中最基本的策略和手段，是開(kāi)發(fā)利用人際關(guān)系資源最為穩(wěn)妥的靈驗(yàn)功夫。

幫助別人時(shí)，要掌握以下基本要領(lǐng)：

1.施恩時(shí)不要說(shuō)得過(guò)于直露，挑得太明，以免令對(duì)方感到丟了面子，臉上無(wú) 光；給別人已經(jīng)幫過(guò)的忙，更不要四處張揚(yáng)。

2.施恩不可一次過(guò)多，以免給對(duì)方造成還債負(fù)擔(dān)，甚至因?yàn)槭苤袗u，與你 斷交。3.作為領(lǐng)導(dǎo)要培養(yǎng)下屬對(duì)你的感情依賴(lài)，讓他們心甘情愿為自己效力。

4.給人好處還要注意選擇對(duì)像。像狼一樣喂不飽的人，你幫他的忙，說(shuō)不定 還會(huì)被反咬一口。

第 2 計(jì) 迂回計(jì) 遠(yuǎn)行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會(huì)想辦法繞過(guò)去，或動(dòng)腦筋另 辟蹊經(jīng)。這種做法應(yīng)用在人情世故里，便是繞著圈子達(dá)到目標(biāo)。換個(gè)說(shuō)法 就是不走直線(xiàn)走曲線(xiàn)。

有些話(huà)不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山 開(kāi)道、遇水搭橋；搞不清對(duì)方葫蘆里賣(mài)的什么藥，就要投石問(wèn)路、摸清底 細(xì)；有時(shí)候?yàn)榱耸箤?duì)方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚 至用“王顧左右而言它”的迂回戰(zhàn)術(shù)，將其套牢。

生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“不撞南墻不回頭”，十頭公 牛也拉不回來(lái)。這樣的人最該學(xué)點(diǎn)迂回術(shù)，讓自己的大腦多幾個(gè)溝回，腸 子多幾個(gè)彎彎繞，神經(jīng)多長(zhǎng)些末梢。

一言以蔽之：繞幾個(gè)圈子可使你能在人情關(guān)系中得到實(shí)惠。

第 3 計(jì) 借口計(jì) 人做事情總是要名正言順，要有個(gè)說(shuō)法給個(gè)交代，要找個(gè)托辭做個(gè)解釋?zhuān)路鹩辛死肀阋磺杏辛酥洹Ｓ袝r(shí)人們迷戀理由甚至到了掩耳盜鈴的程度。

所謂借口，其實(shí)是“沒(méi)理找理”，所以找借口時(shí)便要繃起臉來(lái)，一副“理直才

氣壯”的樣子，方能得逞。而時(shí)機(jī)未到便慌慌張張地辯解，只會(huì)勾起人們的 懷疑和警惕。

第 4 計(jì) 旁敲計(jì) 和人打交道，善聽(tīng)弦外之音，又會(huì)傳達(dá)言外之意，是最?yuàn)W妙的人際關(guān)系操 縱術(shù)。老于世故之人大都擅長(zhǎng)話(huà)里有話(huà)，一語(yǔ)雙關(guān)，精明之人無(wú)須多言直 語(yǔ)，即讓你心里明明白白：“高明”的小人慣會(huì)含沙射影，指桑罵槐，用話(huà)中 之刺讓你身敗名裂。不管說(shuō)話(huà)之人是否故意暗藏玄機(jī)，聽(tīng)話(huà)者必須弄明白 他的真實(shí)意圖，方能應(yīng)對(duì)恰當(dāng)。

腦子不清，耳朵不靈，一定會(huì)多遇難堪。話(huà)里藏話(huà)、旁敲側(cè)擊是聰明人的“游 戲”，笨人玩不了。腦子不靈光，煞風(fēng)景自不必說(shuō)，落笑柄更是常有的事。話(huà)里藏話(huà)、旁敲側(cè)擊其實(shí)是一種迂回，可它既重迂回策略，更重隱含之術(shù)，較之迂回更主動(dòng)，更微妙。是“妙接飛鏢又暗中回?cái)S”的高超人際交手術(shù)，是 機(jī)智聰明者才能駕馭的玄妙功夫。

第 5 計(jì) 獎(jiǎng)賞計(jì) 人生在世，“名”最為緊要。為了臉面，人可以“打腫臉充胖子”。傷了面子人 會(huì)和你結(jié)仇，意圖報(bào)復(fù)；給了體面則會(huì)結(jié)出友誼之花。誰(shuí)要忽視了臉面問(wèn) 題，他自己也斷不會(huì)混得“有頭有臉”，不去尊重別人，誰(shuí)會(huì)給你好臉。

給人面子是領(lǐng)導(dǎo)者專(zhuān)用術(shù)，不是上司沒(méi)有“賞”別人臉的資格。有了資格，便 無(wú)須恭維、討好，只須稍加表示，便會(huì)讓人受寵若驚，鮮有失靈。我們應(yīng) 強(qiáng)調(diào)，給人面子者不可與人過(guò)于親近。親近滋生輕慢，令人喪失神秘，且

缺點(diǎn)也會(huì)明顯。給人面子，最難之處便在于在威嚴(yán)和親近間求得微妙平衡，此所謂“遠(yuǎn)了不親，近了不敬”。

第 6 計(jì) 恭維計(jì) 戴高帽的做法常被人恥笑，主要是因?yàn)椋阂粊?lái)做高帽子的確很不費(fèi)力，可 以日產(chǎn)萬(wàn)項(xiàng)；二是人人喜歡，趨之若鶩；三則是因?yàn)槠肺兜退住⒘钊松鷧?的偽劣“馬屁”隨處都是。

其實(shí)恭維分有三六九等不同質(zhì)地的類(lèi)別。上等品被稱(chēng)為“贊美”、“贊揚(yáng)”、“贊 許”、“稱(chēng)頌”等，下等品則被貶為“討好”、“阿諛?lè)畛小薄ⅰ傲镯毰鸟R”、“獻(xiàn)媚邀 寵。”

上等的恭維有幾個(gè)主要規(guī)范：1.無(wú)論真假卻令人樂(lè)于信 2.不著痕跡，不動(dòng) 聲色，使人渾然不覺(jué) 3.氣味芬芳宜人，遠(yuǎn)離點(diǎn)頭哈腰；4.富有新意，而非 陳詞濫調(diào)；5.尺寸恰當(dāng)，份量適中，正中下懷。

可見(jiàn)，戴高帽看似簡(jiǎn)單，其實(shí)最難。上下之分在于品味，奧妙之處存乎于 心，不一而足。要想脫開(kāi)令人生厭的廉價(jià)低俗，又不能過(guò)于提高成本，沒(méi) 有好的生產(chǎn)技術(shù)是無(wú)法完成的。所以當(dāng)小心謹(jǐn)慎、全力對(duì)待，否則非常容 易弄巧成拙。

第 7 計(jì)激將計(jì) 激將術(shù)主要是通過(guò)隱藏的各種手段，讓對(duì)方進(jìn)入激動(dòng)狀態(tài)（憤怒、羞恥、不服、高興）導(dǎo)致情緒失控，然后無(wú)意識(shí)中受到操縱，去干你想讓他干的

事。說(shuō)到底，人是感情的動(dòng)物。所以在人際交往中，必須想方設(shè)法調(diào)動(dòng)感 情的力量，來(lái)激發(fā)人的積極性，調(diào)動(dòng)其熱情和干勁兒。

“激將”就是一種很好的策略。激將術(shù)一般有下列幾種： 1.用高帽趕鴨子上架； 2.故意貶低，挑起好勝之心；3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子點(diǎn)鼻子，惹人發(fā)怒； 4.冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。對(duì)壘之中，一是看忍功耐心，誰(shuí) 更冷靜；二是看誰(shuí)扮演得更天衣無(wú)縫，使對(duì)方察覺(jué)不到自己的真實(shí)意圖。

第 8 計(jì)貼金計(jì) 在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的人際關(guān)系中，如果不懂得為自己“評(píng)功擺好”，即使肚子里 真有貨色也是黃枉然。要實(shí)干，更要會(huì)往自己臉上貼金。

貼金術(shù)的核心技術(shù)有如下幾點(diǎn)：1.閃光不太經(jīng)常，卻能總有新鮮才華示人，讓人覺(jué)得你是不可多得的寶貝。2.有粉向臉上抹，平時(shí)便多找機(jī)會(huì)，看似不 經(jīng)意地露一手，或敢于說(shuō)一鳴驚人之語(yǔ)。3.得不到的東西既然最好，你便應(yīng) 深居簡(jiǎn)出，保持神秘，不隨便允諾請(qǐng)求，讓他人“胃口”常開(kāi)。4.發(fā)掘自身特 點(diǎn)，所謂“不沾富貴就講品味”，揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短。

第 9 計(jì)遮羞計(jì) 人穿衣裳一為御風(fēng)擋寒，二為求得美麗，三為遮羞。為人處世，誰(shuí)都會(huì)有 羞于啟齒的隱私。因此，善于遮羞不可或缺。

人言家丑不可外揚(yáng)，自己的難言之隱誰(shuí)也不想示人，落下笑柄。然而除非 已莫為，才能人不知。所以遮羞術(shù)一是要盡量保守秘密，二是要在丑事曝

光后，使其產(chǎn)生的不良后果變得小一些。

別人出丑，不能幸災(zāi)樂(lè)禍心溢于言表，否則會(huì)結(jié)下仇家，并為眾人不齒。如能主動(dòng)為別人打圓場(chǎng)，遮丑事，就能順?biāo)浦郯愕芈湎氯饲椤?/p>

世事難料，隱私絕非不會(huì)泄露。每個(gè)人都會(huì)有出丑露乖的那一天。首先要 保持冷靜，不能手忙腳亂，丑上加丑，推倒瓶子灑了油。其次要學(xué)會(huì)順力 借力，切莫生遮硬擋，此地?zé)o銀三百兩。第三可以“王顧左右而言他”，分散 人們的注意力，避其鋒芒。千萬(wàn)不要讓一個(gè)小小的把柄被人揪住，帶出更 大的丑事，使對(duì)手一鼓作氣害得你身敗名裂。

莫因丑小而不遮。

第 10 計(jì)捧場(chǎng)計(jì) 一個(gè)“捧”字暴露了我們的從屬身份和地位。我們是那些下級(jí)、“低輩”、“服務(wù) 員”、求助者等弱光小個(gè)的“眾星”，所以才會(huì)有“捧月”的念頭和需要。“捧”好“月 亮婆婆”的大駕，想方設(shè)法維護(hù)其面予和尊嚴(yán)，因?yàn)槲覀儎?shì)不如人，有求于 他，不敢得罪或想主動(dòng)討個(gè)好。于是我們不可“居功自傲”；不能只顧下棋不 分對(duì)手；不能不長(zhǎng)眼色不會(huì)變色；甚至還要說(shuō)好不說(shuō)歹，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，或 替人背黑鍋。

一句話(huà)，對(duì)“太歲歲’要敬畏有加，投其所好，更不能去動(dòng)他的一點(diǎn)“土”。說(shuō) 白了，“太歲”們便是上司以及類(lèi)似上司的準(zhǔn)上司。我們身為“小星星”，不但 要“捧月”，還得去捧“大星星”。看“太歲”們臉上是否有光，便知你是否“捧” 到了“場(chǎng)。

第 11 計(jì)借光計(jì) 借光由來(lái)已久，中國(guó)自古有很多詭智謀略與之有關(guān)，比如狐假虎威、攀龍 附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮等等。我們略加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)上對(duì) 借光術(shù)評(píng)價(jià)不高，為君子不齒。誠(chéng)然，小人慣會(huì)沾光行騙，欺世盜名，狗 仗人勢(shì)，但這并非借光本身的錯(cuò)誤。只要?jiǎng)訖C(jī)純正，借助各種外力提高自 己的知名度和辦事效果，是被社會(huì)承認(rèn)的方式之一。我們不可妄加指責(zé)，斥其一無(wú)是處。

很多人都有一個(gè)誤區(qū)，似乎一提借光便是借某人的勢(shì)力，其實(shí)這是片面的 誤解。借權(quán)貴名流為自己所用，只是借光的常見(jiàn)形式，實(shí)際上凡是能讓我 們?yōu)槿俗鍪略龉馓聿实娜恕⑽铩⑹隆⑶椋际墙韫獾姆秶热缱孀凇⒁?服、籍貫、才智、言論等等，不一而足。

第 12 計(jì)圓場(chǎng)計(jì) 做人受歡迎其實(shí)就是深諳人際交往中的方圓之術(shù)。在需要“圓”的時(shí)候圓通一 些，便能在復(fù)雜的人情關(guān)系中，取得順暢生活的通行證。這種做人的技術(shù) 就是善于四場(chǎng)，它的功能可用十六個(gè)字來(lái)概括：調(diào)解糾紛，化解矛盾，避 免尷尬，打破僵局。

從主動(dòng)的角度說(shuō)，是別人出乖露丑了主動(dòng)打打圓場(chǎng)，為人數(shù)場(chǎng)；他人陷入 窘境，主動(dòng)解圍，去給他找個(gè)臺(tái)階讓他下得了臺(tái)。

從被動(dòng)的方面講，自己造成失誤時(shí)，要善于撲救，自圓其說(shuō)；不幸落入社 交僵局，通權(quán)達(dá)變，打破冷場(chǎng)堅(jiān)冰；與人很有可能產(chǎn)生不快時(shí)，更少不了 和和“稀泥”，讓對(duì)方少丟些面子，保持體面，從而把事情擺平，甚至變壞事 為好事。

為人處世欲功德圓滿(mǎn)，有一個(gè)良好的人緣資源，少了圓場(chǎng)術(shù)的技術(shù)支持，很可能會(huì)是個(gè)“豆腐渣工程”，是只能說(shuō)說(shuō)而不能達(dá)到的幻覺(jué)，頂多像肥皂泡 一樣“一圓即滅”。

第 13 計(jì)退讓計(jì) 如何在人際關(guān)系中以退求進(jìn)？以跳高為例，退得遠(yuǎn)，可跳得更高。人際關(guān) 系中暫時(shí)的忍讓吃虧，可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。關(guān)鍵是要不露聲色地迎合對(duì) 方需要，即以對(duì)方的利益為重，又為自己的利益開(kāi)道。求人幫忙，要求可 先提得很高，結(jié)果適得其中，對(duì)方會(huì)因?yàn)闆](méi)幫上你大忙而內(nèi)疚，進(jìn)而較易 答應(yīng)你較小的要求；或者循序漸進(jìn)，從讓他做小事開(kāi)始過(guò)渡到幫大事。因 為他已對(duì)你有好感和依賴(lài)，養(yǎng)成了對(duì)你說(shuō)是的習(xí)慣。先高后低，可造成你 大步退讓的假像； 由小到大，讓對(duì)方無(wú)法察覺(jué)你“先得寸后進(jìn)尺”的真正意圖。

日常交際，多非對(duì)立。要切記“兩虎相爭(zhēng)，必有一傷”的古訓(xùn)，切勿火上澆油，釀成“燒了大屋”的悲劇。讓人一步不為低，如果你占理又能相讓?zhuān)娙瞬坏?會(huì)承認(rèn)你是對(duì)的，更會(huì)稱(chēng)道你的寬宏大量，令你達(dá)到眾望所歸的完美地步。

第 14 計(jì)自嘲計(jì)

如何妙用幽默這副“潤(rùn)滑劑”？幽默一直被人們稱(chēng)為只有聰明人才能駕馭的 語(yǔ)言藝術(shù)，而自嘲又被稱(chēng)為幽默的最高境界。由此可見(jiàn)，能自嘲的必須是 智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技術(shù)，因?yàn)?它要你自己罵自己。也就是要拿自身的失誤、不足甚至生理缺陷來(lái)“開(kāi)涮”，對(duì)丑處、羞處不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸張、剖析，然后巧妙地 引申發(fā)揮、自圓其說(shuō)，取得一笑。

沒(méi)有豁達(dá)、樂(lè)觀(guān)、超脫、調(diào)侃的心態(tài)和胸懷，是無(wú)法做到的。可想而知，自以為是、斤斤計(jì)較、尖酸刻薄的人難以望其項(xiàng)背。自嘲誰(shuí)也不傷害，最 為安全。你可用它來(lái)活躍談話(huà)氣氛，消除緊張；在尷尬中自找臺(tái)階，保住 面子；在公共場(chǎng)合獲得人情味；在特別情形下含沙射影，刺一刺無(wú)理取鬧 的小人。

第 15 計(jì)觀(guān)色計(jì) 如何準(zhǔn)確地揣摩他人心理？察言觀(guān)色是一切人情往來(lái)中操縱自如的基本技 術(shù)。不會(huì)察言觀(guān)色，等于不知風(fēng)向便去轉(zhuǎn)動(dòng)舵柄，世事國(guó)通無(wú)從談起，弄 不好還會(huì)在小風(fēng)浪中翻了船。

直覺(jué)雖然敏感卻容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判斷才是察言觀(guān)色所追求 的頂級(jí)技藝。言辭能透露一個(gè)人的品格，表情眼神能讓我們窺測(cè)他人內(nèi)心，衣著、坐姿、手勢(shì)也會(huì)在毫無(wú)知覺(jué)之中出賣(mài)它們的主人。

言談能告訴你一個(gè)人的地位、性格、品質(zhì)及至流露內(nèi)心情緒，因此善聽(tīng)弦 外之音是“察言”的關(guān)鍵所在。

如果說(shuō)觀(guān)色猶如察看天氣，那么看一個(gè)的臉色應(yīng)如“看云識(shí)天氣”般，有很深 的學(xué)問(wèn)，因?yàn)椴皇撬腥怂袝r(shí)間和場(chǎng)合都能喜怒形于色，相反是“笑在臉 上，哭在心里”。

“眼色”是“臉色”中最應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。它最能不由自主地告訴我們真相，人的

坐姿和服裝同樣有助于我們現(xiàn)人于微，進(jìn)而識(shí)別他人整體，對(duì)其內(nèi)心意圖 洞若觀(guān)火。

第 16 計(jì)雙面計(jì) 如何在特殊關(guān)系中唱“紅白臉”？要在人世間做到見(jiàn)機(jī)行事、可剛可柔，需要 的臉孔不止成百上千，它需要慣會(huì)逢場(chǎng)作戲的好演員，去擔(dān)當(dāng)差距很大的 角色。變臉功夫何能止于二、三。

人際交往，談判交涉，官場(chǎng)商場(chǎng)，必須懂得自保方可主動(dòng)而取勝。一味地“軟”，粉紅臉，無(wú)異于縱人欺侮，總是黑著臉強(qiáng)硬或白著臉使詐，又會(huì)激化對(duì)立、處處受防而落得敵人滿(mǎn)天下。高明的操縱者，紅黑相間，紅白并用，追求 軟硬兼施的巧妙效果。

你可以“說(shuō)單口相聲”，一會(huì)兒紅臉，一會(huì)白臉，教人捉摸不定，高深莫測(cè)。扮著黑臉作莽漢可殺滅對(duì)手威風(fēng)，作紅臉好人可用以給人臺(tái)階，圓滿(mǎn)收?qǐng)觥?/p>

你可以“演雙簧”、說(shuō)“對(duì)口相聲”，一唱一和，讓對(duì)手如墜霧里。扮白臉者給 對(duì)手造成壓力，構(gòu)成威脅，然后由紅臉出場(chǎng)取得滿(mǎn)意的結(jié)果。這種搭配效 果，與一人又及面有異曲同—之妙。

對(duì)于兩面三刀的小人的招數(shù)我們不可使用，卻不可不知。

第 17 計(jì)恐嚇計(jì) 如何利用人性的弱點(diǎn)控制他人？人人都知道“撐死膽大的，餓死膽小的”。可

大多數(shù)人都無(wú)法忍受恐懼，戰(zhàn)勝怯意。這便是恐嚇得以奏效的心理基礎(chǔ)。

恐嚇多用于在較量的開(kāi)端處，為自己建立心理優(yōu)勢(shì)，另外也可打草驚蛇，引出對(duì)手的弱點(diǎn)。

要嚇住人必須想方設(shè)法比常人多長(zhǎng)幾個(gè)膽子，比對(duì)手更為氣勢(shì)洶洶。以對(duì) 陣為例有幾個(gè)辦法可以使人更容易產(chǎn)生勇氣：1.找出蔑視對(duì)手的理由；2.大聲說(shuō)話(huà)，造出聲勢(shì)；3.以眼光作劍逼迫對(duì)手；4.身體擺出必勝的架勢(shì)；5.背光站立。

恐嚇有幾個(gè)常見(jiàn)的戰(zhàn)術(shù)不可不知：

一、善用法律這把“尚方寶劍”壓人，是當(dāng)代法制社會(huì)中不同于以往的重要方 法。

二、在捧場(chǎng)、恭維中夾雜“恐”字常常奏效，而有時(shí)則非此不可。

三、先發(fā)制人，先聲奪人，先下手為強(qiáng)，努力創(chuàng)造先機(jī)進(jìn)而致勝。

四、以平淡、低調(diào)使自己更顯得堅(jiān)定。這是較為圓熟的方法。

五、以無(wú)言對(duì)惡語(yǔ)，用寂靜生恐怖，對(duì)對(duì)手不理不瞇。這是最為上乘的恐 嚇。

另外應(yīng)強(qiáng)調(diào)：恐嚇是很難駕馭的技術(shù)，不知對(duì)手深淺極容易弄巧成拙，所 以風(fēng)險(xiǎn)很大。

第 18 計(jì)洞察計(jì) 如何防止結(jié)交“危險(xiǎn)的關(guān)系”？許多人對(duì)朋友不善測(cè)度及評(píng)價(jià)，在危機(jī)之中常 常錯(cuò)擇庇護(hù)之所，被人出賣(mài)甚至落井下石。用逆境、官位、利益這三個(gè)試

金石測(cè)度朋友之心，鮮有不準(zhǔn)的例子。當(dāng)然這個(gè)辦法代價(jià)高、耗時(shí)長(zhǎng)，更 兼有被動(dòng)的缺憾。

靠聰明世故來(lái)主動(dòng)推斷人心，付出現(xiàn)實(shí)代價(jià)不大，卻是一般則又難駕馭的 技術(shù)。這種方法有著捕風(fēng)捉影之嫌，依每人情況不同，常會(huì)發(fā)生誤差。

用壓力推斷人心獨(dú)樹(shù)一幟。它靠正面的狂轟濫炸，摧毀對(duì)方心理防線(xiàn)，屬 于正面進(jìn)攻型。減消壓力，使其放松警惕也有可能讓他原形畢露。此種辦 法適用于強(qiáng)大的操縱者。

逆向推測(cè)，反觸其意是很巧妙的背后進(jìn)攻術(shù)，然后須選準(zhǔn)對(duì)象，力避臆斷 的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。

張揚(yáng)的敵手未必險(xiǎn)惡，難對(duì)付的是外表柔弱的奸邪之徒，因?yàn)樗菀鬃屛?們因疏忽而遭暗算。雖然柔弱之人未必心照，但對(duì)他們更應(yīng)多多防范。

第 19 計(jì)把柄計(jì) 如何牽著他的鼻子走？生活中的許多日常用品、用具都安有把柄，方便使 用。在人情關(guān)系學(xué)中，尋找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其為我 所用，聽(tīng)我調(diào)遣。

每個(gè)人都有弱點(diǎn)，這些弱點(diǎn)利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激 將法，連他的趣味、喜好也可以被用作打開(kāi)其欲望之門(mén)的鑰匙。只要拿他 最喜歡或忌諱的東西去誘惑或打擊他，他就必定上鉤無(wú)疑，授你把柄。他 人的隱私如緋聞、受賄、罪行等也可以使其受制于我。在談判、競(jìng)選、糾 紛中也常被使用，效力巨大無(wú)比。

另外，有些把柄是隨機(jī)出現(xiàn)的，如辯論之中的口誤，應(yīng)該及時(shí)抓住，窮追 猛打。如果對(duì)手把柄難尋或沒(méi)有漏洞，也可以發(fā)揮創(chuàng)造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。

從中我們應(yīng)該學(xué)學(xué)乖：朋友之間吐露真相是危險(xiǎn)的，因?yàn)檎l(shuí)也不能保證日 后會(huì)不會(huì)反目成仇。因此人際往來(lái)，交朋結(jié)友應(yīng)懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而淪為受制于人的可憐下場(chǎng)。

第 20 計(jì)蒙蔽計(jì) 如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的關(guān)系中占上風(fēng)？蒙蔽術(shù)的要義所在是將自己的目的和意 圖深藏起來(lái)，使對(duì)方無(wú)法發(fā)現(xiàn)而麻痹大意；或者用假幌子使對(duì)方無(wú)從辯認(rèn)，信以為真。然后，我們便有了條件和時(shí)機(jī)，從容完成原定計(jì)劃。

蒙蔽對(duì)于對(duì)手來(lái)說(shuō)就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導(dǎo)其視線(xiàn)。主要的辦法 有： 1.魚(yú)目混珠： 將假靶子樹(shù)得一本正經(jīng)，讓敵人信以為真，爾后我方聲東擊西。

2.障眼法：做很多動(dòng)作讓敵方難分真假，疲于猜疑與應(yīng)付，或者熟視無(wú)睹而 放松警惕。

另外，掩飾我方弱點(diǎn)也是蒙蔽的功用。

（孫子兵法）中的十二項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)總結(jié)了主要的蒙蔽方法，按原則可分為三大 類(lèi)：

一、在外表上偽裝己方的實(shí)力，以欺瞞敵人；

二、誤導(dǎo)敵人，使其陷 入混亂；

三、面對(duì)強(qiáng)敵，避實(shí)就虛，以計(jì)圖之。

應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)的是：蒙蔽有善意惡意之分，意圖良好而使用刀無(wú)可厚非之 事。同時(shí)，懂得蒙蔽術(shù)之后方可識(shí)破、對(duì)付奸詐行騙者，不可因其多被貶 斥而不屑一顧。

第 21 計(jì) 攀纏計(jì) 如何以“軟磨硬泡”達(dá)到目的？攀纏術(shù)的形式表現(xiàn)為軟磨硬泡，有些死皮賴(lài)臉 的味道。然而，究其實(shí)質(zhì)，它與沾邊耍賴(lài)、無(wú)理取鬧有著根本不同。它立 足于韌性與耐心，著眼于感化對(duì)方，所謂“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”。

厚著臉皮而克服害羞和自卑，在交際處世中主動(dòng)出擊，不達(dá)目的誓不罷休。拿出耐心，妙示誠(chéng)意。結(jié)果必須是勝利與感化對(duì)方同時(shí)而至，否則便會(huì)導(dǎo) 致戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)，雙方反臉，事與愿違。

笑臉相向、幽默開(kāi)道，或者調(diào)動(dòng)眼淚、苦苦哀求，正是從上面的意義上來(lái) 說(shuō)，是泡蘑菇最為有力的技巧。取得對(duì)方的認(rèn)可、同情甚至贊賞才是我們 所要達(dá)到的目的。如果不分對(duì)象、不顧自身?xiàng)l件一味糾纏，定會(huì)落個(gè)無(wú)賴(lài) 之名，甚至惹禍上身。

俗話(huà)說(shuō)“一回生，兩回熟”，與陌生人，尤其是異性打“第一回交道”，是值得 潛心研習(xí)的藝術(shù)。和人家一點(diǎn)交情也沒(méi)有，何談去“泡”得他心軟呢？人情，永遠(yuǎn)是關(guān)系學(xué)的核心所在。

第 22 計(jì)釣魚(yú)計(jì) 如何與有用處的人套牢關(guān)系？建立和維護(hù)人際關(guān)系都需要有耐心，這和釣 魚(yú)的道理有點(diǎn)相似。釣魚(yú)的基本要領(lǐng)，可通過(guò)其“三部曲”做簡(jiǎn)單介紹：

1.做餌與下鉤：?jiǎn)螐聂~(yú)餌的選擇或制作而言，需要極強(qiáng)的判斷力：如要釣的 魚(yú)愛(ài)吃什么食（即要針對(duì)的人用什么能夠激起其欲望）：即魚(yú)餌是否更能

奏效等等。下約要找對(duì)合適的“魚(yú)塘”（即場(chǎng)合）及合宜的計(jì)機(jī)。

2.守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見(jiàn)到魚(yú)”。第二要冷靜，給“魚(yú)”一點(diǎn)點(diǎn)“甜頭”還不足以使其上當(dāng)，也許對(duì)方是在試探是 否安全。

3.收鉤：這是最危險(xiǎn)的時(shí)刻，到嘴邊的肉卻沒(méi)吃到的事情大都在這個(gè)時(shí)候。此時(shí)務(wù)必要深藏不露，一旦稍露猙容或過(guò)于急促，便會(huì)功虧一簣。老于世 故者，定會(huì)隨機(jī)收放，張馳相宜，吊足對(duì)方胃口，讓鉤進(jìn)嘴更深，釣得更 牢。

除基本要領(lǐng)外還應(yīng)注意把釣到的小魚(yú)喂大、線(xiàn)放長(zhǎng)些等釣魚(yú)術(shù)的策略，亦 即不可忽視平時(shí)對(duì)于朋友同事等身邊的感情投資。

第 23 計(jì) 拆臺(tái)計(jì) 如何打消對(duì)手的囂張氣焰？凡風(fēng)光而居臺(tái)面之上者，都有其外在與內(nèi)在的 各種力量支撐才得以維持及擴(kuò)張自己的威勢(shì)。找到對(duì)手最主要的頂臺(tái)柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆臺(tái)的主要手段與內(nèi)涵。

來(lái)進(jìn)攻你的人大都依托其“后方鞏固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火 則是遣散自保的拆臺(tái)手段之一。圍魏救趙之計(jì)使是最典型的計(jì)謀。

傲氣之人都有各自傲氣的資本，如果能對(duì)癥下藥，“凍結(jié)”他的生產(chǎn)資金，就 如同釜底抽薪，定會(huì)讓他變乖一些。

大部分有頭有臉者都死要面子，對(duì)準(zhǔn)他的弱點(diǎn)，來(lái)個(gè)“你怕什么就跟你來(lái)什 么”，就如同動(dòng)搖了人的精神上的臺(tái)柱子，任何鐵板一塊、軟硬不吃的人都 會(huì)繃不住勁兒。同理可知，打擊對(duì)手的信心、勇氣、幸福感等等，都能做 到拆對(duì)手“心靈之臺(tái)”，而其中最厲害的招術(shù)莫過(guò)于毀掉他的希望。一個(gè)毫無(wú) 指望的人不會(huì)有什么心思搭臺(tái)唱戲，苦心經(jīng)營(yíng)，他的臺(tái)更是不拆自垮，不

奪自棄。

第 24 計(jì) 反悔計(jì) 如何避免陷入他人的圈套？重信守諾是為人永久稱(chēng)頌的處世信條，反悔行 為素為君子不齒。然而凡事過(guò)猶不及，我們的文化長(zhǎng)久以來(lái)將我們教育成 一個(gè)絕對(duì)與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護(hù)自己利益的時(shí)候我們都不 去據(jù)理力爭(zhēng)。因此，懂得反悔之道，是一個(gè)人通權(quán)達(dá)變，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的 必要開(kāi)端。如果反悔對(duì)人對(duì)己都沒(méi)什么壞處，而對(duì)于成功合作，玉成好事 有促進(jìn)之益，為何要執(zhí)迷于愚忠之謬呢？

具體的人際交往中，反悔術(shù)講求“毀諾”要有禮有節(jié)。“我保證”是語(yǔ)言中最危 險(xiǎn)的句子之一，所以在許諾時(shí)就應(yīng)該八成把握只說(shuō)五成，而不應(yīng)把話(huà)說(shuō)絕 說(shuō)滿(mǎn)，免得忽生變故時(shí)沒(méi)有回旋余地。至于不能兌現(xiàn)的請(qǐng)求有時(shí)也可答應(yīng) 下來(lái)，但也應(yīng)許諾巧妙，緩兵有術(shù)，更不應(yīng)經(jīng)常以拖延去反悔。

第 25 計(jì)應(yīng)變計(jì) 如何適應(yīng)人情關(guān)系的突然變化？宋代羅大經(jīng)《鶴林玉露。臨事之智》中云： “大凡臨事無(wú)大小，皆貴乎智。智者何？隨機(jī)應(yīng)變，足以得患濟(jì)事者是也。” 從一定意義上說(shuō)，智者便是能隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)風(fēng)使舵之人。

應(yīng)變的最終目的是使自己永遠(yuǎn)處于主動(dòng)地位，駕馭事態(tài)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)既定 目標(biāo)。具體一點(diǎn)說(shuō)：應(yīng)變從功用上講不外乎保持主動(dòng)和變被動(dòng)為主動(dòng)兩種。

人們生活中所要應(yīng)變的境遇，大致可分為四種情境：

1.遠(yuǎn)慮：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)，對(duì)遠(yuǎn)慮的應(yīng)變是最具戰(zhàn)略意義的應(yīng)變。一個(gè) 人只有高瞻遠(yuǎn)矚，拿得起放得下，能屈會(huì)伸，才能爭(zhēng)到主動(dòng)地位。

2.近憂(yōu)：遠(yuǎn)慮不及，必生近憂(yōu)；并且，即使深謀遠(yuǎn)慮，但由于外部形勢(shì)變化 莫測(cè)，也難免不生近憂(yōu)，比如工作變遷帶來(lái)的陌生交際環(huán)境等。3.處危：進(jìn)化不解，釀成急禍，于是處危又是應(yīng)變的一種境遇。處危應(yīng)變，或虛張聲勢(shì)，或以攻為守，或?qū)⒂?jì)就計(jì)，不一而足。通常而言，處危應(yīng)變 最能反映一個(gè)人的應(yīng)變智謀和膽略。4.臨機(jī)：這是一種隨意、溫和的情境，在這種情境下，善于見(jiàn)機(jī)行事，處世 變通，是一個(gè)人在日常交際中人情操縱水平的重要表現(xiàn)。

第 26 計(jì)裝傻計(jì) 如何才能做到“大智若愚”？“難得糊涂”歷來(lái)被推崇為高明的處世之道。只要 你懂得裝傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饒 人。鋒芒太露易遭嫉恨，更容易樹(shù)敵。功高震主不知給多少下屬巨子招致 殺身之禍。與領(lǐng)導(dǎo)交往最重要的技巧就是適時(shí)“裝傻”：不露自己的高明，更 不能糾正對(duì)方的錯(cuò)誤。人際交往，裝傻可以為人遮羞，自找臺(tái)階；可以故 作不知達(dá)成幽默，反唇相譏；可以假癡不癲迷惑對(duì)手。你必須有好演技，才能僅得可愛(ài)，“瘋”得恰到好處。誰(shuí)不識(shí)使中真相誰(shuí)就會(huì)被愚弄；誰(shuí)能不領(lǐng) 會(huì)大智若愚之神韻，誰(shuí)就是真正的傻瓜、笨蛋。

第 27 計(jì)賣(mài)乖計(jì) 如何以最簡(jiǎn)單的方式打動(dòng)人？賣(mài)乖術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最為精明的一招。為 人乖巧伶俐，做事多長(zhǎng)眼色，誰(shuí)都喜歡。而精明之人并不止于此，他們善 于投機(jī)取巧，甚至能夠制造錯(cuò)覺(jué)，像一個(gè)高明的魔術(shù)師。

明明是在求人，而給人的感覺(jué)卻是他們?cè)谑┒鳎槐緛?lái)了無(wú)功績(jī)，卻可兩邊 落好，大落人情債權(quán)。

人際關(guān)系存在著一個(gè)“成本”，用術(shù)則能降低成本或不用投入也可獲得人心。可扮可憐博得同情；用廉價(jià)的稱(chēng)贊賺取高貴之物；賞個(gè)虛頭銜鼓勵(lì)干勁； 對(duì)名人強(qiáng)者明貶實(shí)褒加深印象，都是極妙的賣(mài)乖之法。

商業(yè)領(lǐng)域中賣(mài)乖常會(huì)出奇制勝，以小換大。比如捐助、義賣(mài)、讓利等等公 益活動(dòng)，表面上資助非盈利甚至“倒貼”的社會(huì)公益事業(yè)，“無(wú)私地”奉獻(xiàn)出愛(ài) 心，實(shí)際上所起的廣告效應(yīng)，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同等成本的“硬性”廣告。并且，“硬” 廣告只是讓人知道，而“軟”廣告卻在出名的同時(shí)獲得好感與支持。企業(yè)家也 應(yīng)善于操縱人心，學(xué)會(huì)賣(mài)乖。

第 28 計(jì)露丑計(jì) 如何把“短處”變?yōu)椤伴L(zhǎng)處”？遮羞蓋丑是人的本能，對(duì)于自己的缺點(diǎn)和過(guò)失強(qiáng) 為掩飾，會(huì)欲蓋彌彰，反致破綻百出。不妨主動(dòng)露丑，一是增強(qiáng)自信和尾 氣；：可顯得本色和人性化，對(duì)人的批評(píng)也會(huì)少要；三來(lái)表現(xiàn)出弱點(diǎn)并好

好發(fā)揮，可使人更加喜愛(ài)。

露丑有著主動(dòng)進(jìn)攻型的用法：

①露一丑，遮百丑：利用人們的思維有三，主動(dòng)露出一個(gè)丑處，可以讓人 忽略其余更多的丑處。

②故露破綻設(shè)圈套：故作不經(jīng)意犯下過(guò)失，讓對(duì)方以為是把柄式真實(shí)信息，從而落入我方早已設(shè)好的圈套。

③以丑揚(yáng)名，大做廣告：利用人們的好奇心、逆反心理，以及對(duì)丑陋的悲 天憐人等，刻意家丑外揚(yáng)，突出短處，宣傳錯(cuò)誤，可以達(dá)到出奇制勝的廣 告效果。

總之，“丑小鴨'同樣可以讓人喜愛(ài)，成為”丑星“露丑主動(dòng)可使短處變長(zhǎng)處，甚至可以誘敵上當(dāng)，以”丑“制勝。

第 29 計(jì)反譏計(jì) 如何“修理”刻薄的人？為人不可囿于寬厚，而應(yīng)學(xué)會(huì)對(duì)他人的無(wú)禮攻擊。吹 毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。對(duì)方成心讓你下不來(lái)臺(tái)，你怎 能只張著口而不自衛(wèi)還擊呢？

反譏讓攻擊者自食其果。首先要會(huì)借力使力，順?biāo)浦郏枋丛摇Ｆ浯?要冷靜沉著，一擊即中要害，用力迅猛，使對(duì)方一下子就啞口無(wú)言。最后 要注意區(qū)分對(duì)方的攻擊性質(zhì)。他是侮辱性的，便叫他自取其盡；他是諷刺，就讓他“回收'諷刺。總之是要讓攻擊者的用力與其受到的反擊力成正比。

對(duì)付反譏，便應(yīng)在我方發(fā)動(dòng)攻擊時(shí)，毫無(wú)疏漏，讓對(duì)方無(wú)從還口；或掩藏 弱點(diǎn)，讓他一時(shí)尋不到破綻，沒(méi)有反擊點(diǎn)，借不上力。

避免反譏，便應(yīng)注意言行謹(jǐn)慎的重要。尤其在使用譏諷時(shí)，要多些自嘲和 善意的撫慰，讓對(duì)方感受到你的良苦用心而樂(lè)于受之。

第 3O 計(jì)反語(yǔ)計(jì) 如何讓人際關(guān)系更加生動(dòng)活潑？人們的語(yǔ)言表達(dá)有著約定俗成的習(xí)慣性規(guī) 則。在特定的情況下，人們也出于表達(dá)的需要打破習(xí)慣的約束，并反其道 而行之，便形成了反語(yǔ)。反語(yǔ)是一種極端的拐彎抹角，徹底的迂回表達(dá)。

反語(yǔ)的用途主要有：1.直接表達(dá)禁止和壓制時(shí)，以反話(huà)表達(dá)正面的意思。2.面對(duì)荒謬不硬加駁斥，而是謬上加謬，使其荒唐之處極端放大而達(dá)到歸謬 目的。3.正面語(yǔ)言難以表述強(qiáng)烈情緒時(shí)，以及語(yǔ)表達(dá)加強(qiáng)效果。4.通過(guò)顛覆 既定習(xí)慣，產(chǎn)生幽默。它的主要形式有：反話(huà)（正話(huà)反說(shuō)）、反饑（反說(shuō) 正說(shuō)）、罵話(huà)（以寫(xiě)示愛(ài)、明褒暗褻）、氣話(huà)（明褒實(shí)貶）、俏皮話(huà)（反 規(guī)則的幽默）等等。

在人際交往中，我們應(yīng)有“第三風(fēng)耳朵”捕捉弦外之音，尤其是反話(huà)，才能免 于被動(dòng)。

第 31 計(jì) 抱團(tuán)計(jì) 如何編織必不可少的關(guān)系網(wǎng)？做老板的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，結(jié)下生死之交是必須 的，否則會(huì)因失去人心而垮臺(tái)。善于拓展“關(guān)系”的人，是標(biāo)準(zhǔn)的社交高手，不管是在宴會(huì)、洽談公事或私人聚會(huì)上，總是會(huì)掌握時(shí)機(jī)。對(duì)這些“溝通大 師”而言，人生就是一場(chǎng)歷險(xiǎn)記——會(huì)議室、酒吧、街角、餐廳，甚至在澡 堂里，處處都可以“增廣見(jiàn)聞”，因此隨時(shí)豎起耳朵，收聽(tīng)精彩的內(nèi)幕消息或

蜚短流長(zhǎng)。只要你多走動(dòng)必有收獲。

最會(huì)拉關(guān)系的人，不但口吐蓮花、左右逢源，而且任何蛛絲馬跡都逃不過(guò) 他的法限。他們就是天生的偵探或是記者，不然也應(yīng)頒給他們“社會(huì)學(xué)”榮譽(yù) 博士。

總而言之，人總是在心里想著身邊的“關(guān)系”有無(wú)用處，看看是否能從雙方的 需要上做些文章，以使關(guān)系套牢。此乃人之常情，無(wú)可厚非。

第 32 計(jì)施威計(jì) 如何巧妙地給對(duì)手施加壓力？

一、借法律之劍壓人，面對(duì)頭腦發(fā)熱的人，勸說(shuō)者可以站在法律的立場(chǎng)上，以嚴(yán)肅的口吻，威嚴(yán)的神態(tài)，著力強(qiáng)調(diào)對(duì)方行為可能造成違法的危險(xiǎn)后果，借以增強(qiáng)語(yǔ)言的威懾力，引起對(duì)方的警覺(jué)，能有效地避免事態(tài)惡化。

二、用心理高壓讓他露真相，當(dāng)人處于危機(jī)狀態(tài)中時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)出赤裸裸的 自我，掩飾外表的理智也會(huì)喪失，不知不覺(jué)地會(huì)吐露出真心話(huà)。

三、此時(shí)無(wú)聲勝有聲，對(duì)某些氣勢(shì)洶洶來(lái)找茬的人，如果你不動(dòng)聲色，不 理不睬，便會(huì)產(chǎn)生比以硬對(duì)硬更大的震懾力量，也就是說(shuō)沉默成為最為強(qiáng) 硬的武器。

第 33 計(jì) 下臺(tái)計(jì) 現(xiàn)實(shí)生活中，常常會(huì)有因說(shuō)錯(cuò)話(huà)而陷入尷尬困境的情況。這或多或少會(huì)給 人際交往帶來(lái)負(fù)面的影響。因而錯(cuò)話(huà)說(shuō)出以后如何進(jìn)行補(bǔ)救就顯得尤為重 要了。為了使錯(cuò)誤能夠及時(shí)得以補(bǔ)救，創(chuàng)造良好的人際關(guān)系和心境，最要 緊的是掌握必要的糾錯(cuò)方法。

將錯(cuò)就錯(cuò)不失為一個(gè)好辦法。這種方法就是在錯(cuò)話(huà)出口之后，能巧妙地將 錯(cuò)話(huà)續(xù)接下去，最后達(dá)到糾錯(cuò)的目的。其高妙之外在于，能夠不動(dòng)聲色地 改變說(shuō)話(huà)的情境，使聽(tīng)者不由自主地轉(zhuǎn)移原先的思路，不自覺(jué)地順著我之 思維而思維，隨著我之話(huà)語(yǔ)而調(diào)動(dòng)情感。

第 34 計(jì) 暗示計(jì) 如何用委婉的語(yǔ)氣使對(duì)方知趣？

一.說(shuō)話(huà)聽(tīng)聲 鑼鼓聽(tīng)音 生活中有大量的話(huà)不用直接說(shuō)出來(lái)，話(huà)里帶出來(lái)就 行了，更有不能直言的意思，得靠暗示來(lái)表達(dá)。于是便有一語(yǔ)雙關(guān)、含沙 射影、指桑罵槐等旁敲側(cè)擊的藝術(shù)性語(yǔ)言。

二.暗藏釋說(shuō) 以柔克剛

在日常生活中，直接辱罵別人，聽(tīng)話(huà)人當(dāng)然很容易能聽(tīng)出來(lái)，如果說(shuō)話(huà)人 是利用會(huì)話(huà)隱涵來(lái)侮辱人，聽(tīng)話(huà)人就更應(yīng)注意了。聽(tīng)話(huà)人不僅要善于聽(tīng)出 對(duì)方的惡意，而且必要時(shí)可以“以其人之道還治其人之身”，給對(duì)方一個(gè)含蓄 的回?fù)簟?/p>

三.駁人面子 點(diǎn)到為止

在人際關(guān)系中，出于各種原因有時(shí)我們會(huì)駁別人的面子，這種事情如處理 不當(dāng)，便容易得罪人，結(jié)仇家；別人有虧于你，也應(yīng)該“得饒人處且饒人”，但“饒人”的表示又不能生硬；向心愛(ài)的人傾訴衷心，也要委婉含蓄，力戒魯 莽。利用話(huà)里藏話(huà)暗示他人，是時(shí)刻離不開(kāi)的奧妙技巧。

第 35 計(jì) 談判計(jì) 如何在沖突和爭(zhēng)執(zhí)中占上風(fēng)？

一.談判是一場(chǎng)耐心的較量

激將法在施展過(guò)程中，往往是忍耐的較量，誰(shuí)先失去耐心，誰(shuí)便喪失冷靜 而敗下陣去。

二.談判之道 一唱一和

不要以為對(duì)人笑臉相迎，給人面子，一團(tuán)和氣，就能贏(yíng)得談判。一味地唱 紅臉，會(huì)使人覺(jué)得你有求于他，有巴結(jié)之嫌。越是這樣，對(duì)方越會(huì)強(qiáng)硬、傲慢，在談判中占盡上風(fēng)。在必要的時(shí)候，有必要給對(duì)方施加點(diǎn)顏色，用 一些白臉手段刺激一下對(duì)方。當(dāng)然，所謂刺激，并不是激怒或傷害對(duì)方，而是為了引起對(duì)方對(duì)某種事實(shí)的注意，更加重視自己，同時(shí)也提醒對(duì)方不 要過(guò)分抬高自己的價(jià)碼。

三.點(diǎn)一點(diǎn)對(duì)手的穴道

任何一個(gè)談判者，不僅應(yīng)該清醒地意識(shí)到在議判中自己究竟要得到什么，而且還要明確自己究竟能夠給對(duì)方什么。因?yàn)檎勁惺潜舜死妗⑿枰慕?換。自己的要求自己最清楚，而對(duì)方的要求則難以把握。因此，就一場(chǎng)談 判來(lái)講，最重要的或許就是發(fā)現(xiàn)對(duì)手的需要，有的時(shí)候甚至是要以有意識(shí) 的行動(dòng)創(chuàng)造對(duì)手的需要

第 36 計(jì) 試探計(jì) 如何用委婉的語(yǔ)言表明態(tài)度？

一.拐彎抹角的“探路法”。實(shí)話(huà)虛說(shuō)，借機(jī)抒情。

二.學(xué)會(huì)“曲線(xiàn)救家”，小倆口過(guò)日子難免會(huì)磕磕絆絆，在處理這些矛盾時(shí)，不應(yīng)過(guò)于任性，目無(wú)遮攔，而應(yīng)顧忌自己的行為后果，有的時(shí)候不妨來(lái)一 個(gè)“曲線(xiàn)救家”。

三.多兜圈子、少碰釘子。為人處世，求人辦事也一樣會(huì)碰到各種“刺兒”，這個(gè)時(shí)候便不能“直腸子”，而應(yīng)該想辦法兜個(gè)圈子，繞個(gè)彎子，避開(kāi)釘子。這是做人應(yīng)該具備的策略和手段。連沒(méi)有相去羽毛的烏都會(huì)“把魚(yú)倒過(guò)來(lái) 吃”，聰明人怎能赤膊上陣，硬碰釘子，讓“刺”卡在喉嚨中呢？

第二篇：《三十六計(jì)》

第一套 勝戰(zhàn)計(jì)

第一計(jì) 瞞天過(guò)海 第二計(jì) 圍魏救趙 第三計(jì) 借刀殺人

第四計(jì) 以逸待勞 第五計(jì) 趁火打劫 第六計(jì) 聲東擊西

第二套 敵戰(zhàn)計(jì)

第七計(jì) 無(wú)中生有 第八計(jì) 暗度陳倉(cāng) 第九計(jì) 隔岸觀(guān)火

第十計(jì) 笑里藏刀 第十一計(jì) 李代桃僵 第十二計(jì) 順手牽羊第三套 攻戰(zhàn)計(jì)

第十三計(jì) 打草驚蛇 第十四計(jì) 借尸還魂 第十五計(jì) 調(diào)虎離山第十六計(jì) 欲擒故縱 第十七計(jì) 拋磚引玉 第十八計(jì) 擒賊擒王第四套 混戰(zhàn)計(jì)

第十九計(jì) 釜底抽薪 第二十計(jì) 混水摸魚(yú) 第二十一計(jì) 金蟬脫殼第二十二計(jì) 關(guān)門(mén)捉賊 第二十三計(jì) 遠(yuǎn)交近攻 第二十四計(jì) 假途伐虢第五套 并戰(zhàn)計(jì)

第二十五計(jì) 偷梁換柱 第二十六計(jì) 指桑罵槐 第二十七計(jì) 假癡不顛第二十八計(jì) 上屋抽梯 第二十九計(jì) 樹(shù)上開(kāi)花 第三十計(jì) 反客為主第六套 敗戰(zhàn)計(jì)

第三十一計(jì) 美人計(jì) 第三十二計(jì) 空城計(jì) 第三十三計(jì) 反間計(jì)第三十四計(jì) 苦肉計(jì) 第三十五計(jì) 連環(huán)計(jì) 第三十六計(jì) 走為上計(jì)

第三篇：為人處世經(jīng)典語(yǔ)錄

為人處世經(jīng)典語(yǔ)錄

為人處世經(jīng)典語(yǔ)錄1

1、路的盡頭，仍然是路，只要你愿意走。

2、最了解你的人有時(shí)不是你的朋友，而是你的敵人。

3、走路時(shí)，每跨一步，就如同把腳帶到地面，我們要把快樂(lè)、祥和、寧?kù)o帶到地面。

4、憎恨別人就像為了逮住一只耗子而不惜燒毀你自己的房子。但耗子不一定逮到了。

5、在這世上惟一件事比別人議論更糟，那就是無(wú)人議論你。

6、在敵人面前，誰(shuí)先鎮(zhèn)定下來(lái)，誰(shuí)就離勝利不遠(yuǎn)了。

7、由于助人而受親愛(ài)，由于柔和而有魅力，由于溫和而為人所偏愛(ài)，由于有一切德而受尊重.

8、厭倦，就是一個(gè)人吃完盤(pán)子里的食物后對(duì)盤(pán)子的感情。

9、許多人爬到了梯子的頂端，卻發(fā)現(xiàn)梯子架錯(cuò)了墻。

10、幸運(yùn)之神的降臨，往往只是因?yàn)槟愣嗫戳艘谎郏嘞肓艘幌拢嘧吡艘徊健?/p>

11、勿滿(mǎn)足于眼前的小小成就。你要問(wèn)自己，我這輩子只有這樣嗎?不知道自己缺點(diǎn)的人，一輩子都不會(huì)想要改善。

12、無(wú)聊的時(shí)候，最好到戶(hù)外走一走，最糟糕的是一直看電視。

13、我們不小心跌倒時(shí)，不要急著爬起來(lái)，既然已經(jīng)摔倒了，就在原地享受一下摔倒的滋味。

14、為他人盡力，即為自己盡力;不幫助他人的人，不能得到別人的幫助。

15、所有的人都站在一邊并不一定是好事，譬如他們都站在船的一邊。

16、所有的人都是平凡的，有些人因知道這一點(diǎn)而真正成了平凡的人。

17、所有的成功，都彌補(bǔ)不了家庭的失敗。

18、所謂大難不死，就是有了災(zāi)禍之后，得到的不是同情，而是莫名其妙的祝賀。

19、世上只有想不通的人，沒(méi)有走不通的路。

20、使我們不快樂(lè)的，都是一些芝麻小事，我們可以躲閃一頭大象，卻躲不開(kāi)一只蒼蠅。

為人處世經(jīng)典語(yǔ)錄2

1、即使輸?shù)袅艘磺校膊灰數(shù)粑⑿Α?/p>

2、過(guò)去的事情可以不忘記，但一定要放下。

3、不要輕易許下承諾，做不到的承諾，比沒(méi)許下更可惡。

4、看穿但不說(shuō)穿。很多事情，只要自己心里有數(shù)就好了，沒(méi)必要說(shuō)出來(lái)。

5、高興，就笑，讓大家都知道。悲傷，就假裝什么也沒(méi)發(fā)生。

6、在不違背原則的情況下，對(duì)別人要寬容，能幫就幫，千萬(wàn)不要把人逼絕了，給人留條后路……

7、快樂(lè)最重要，誰(shuí)人、何物、何事使你快樂(lè)，你就同他們?cè)谝黄稹：挝镒屇悴豢鞓?lè)，你就離開(kāi)他。沒(méi)有條件，創(chuàng)造條件也要離開(kāi)他。

8、不要老在別人面前傾訴你的困境袒露你的脆弱。

9、沒(méi)有十全十美的東西，沒(méi)有十全十美的人，關(guān)鍵是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定會(huì)失去另外一部分。如果什么都想要，只會(huì)什么都得不到。

10、我喜歡一位朋友說(shuō)的這句“善忘是一件好事。”

11、兩個(gè)人同時(shí)犯了錯(cuò)，站出來(lái)承擔(dān)的那一方叫寬容，另一方欠下的債，早晚都要還。

12、自己不喜歡的人，可以報(bào)之以沉默微笑；自己喜歡的人，那就隨便怎么樣了，因?yàn)槟愕南矏?ài)會(huì)擋也擋不住地流露出來(lái)。

13、不要做刺猬，能不與人結(jié)仇就不與人結(jié)仇，誰(shuí)也不跟誰(shuí)一輩子，有些事情沒(méi)必要記在心上。

14、學(xué)會(huì)妥協(xié)的同時(shí)，也要堅(jiān)持自己最基本的原則。

15、不要因?yàn)闆_動(dòng)說(shuō)一些過(guò)激的話(huà)。

16、不要覺(jué)得不了解也會(huì)有愛(ài)情。在不了解的時(shí)候，我們僅僅是喜歡，達(dá)不到愛(ài)情。當(dāng)彼此的缺點(diǎn)暴露出來(lái)以后，很多時(shí)候這喜歡也就會(huì)結(jié)束了。

17、說(shuō)話(huà)時(shí)可以很直接，人很直爽，總比虛偽好。

18、對(duì)自己好一點(diǎn)，心情不好的時(shí)候，什么都別考慮，去吃自己愛(ài)吃的`吧。但是別喝酒。

19、不要停止學(xué)習(xí)。不管學(xué)習(xí)什么，語(yǔ)言，廚藝，各種技能。

20、錢(qián)很重要，但不能依靠男人或父母，自己一定要保持一定賺錢(qián)的能力……。

21、不要太高估自己在集體中的力量，因?yàn)楫?dāng)你選擇離開(kāi)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)即使沒(méi)有你，太陽(yáng)照常升起。

22、不管做了什么選擇，都不要后悔，因?yàn)楹蠡谝灿谑聼o(wú)補(bǔ)。

為人處世經(jīng)典語(yǔ)錄3

1、為人處世，記住一條原則大有好處,能夠不落筆據(jù)在人家手里，那就千萬(wàn)不要落，因?yàn)椋l(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)多早晚會(huì)讓人家利用呢。

2、處世讓一步為高，退步即進(jìn)步的張本待人寬一分是福，利人實(shí)利己的根基。

3、為人處世以誠(chéng)相待，不欺騙，不撒謊。以誠(chéng)懇善良的心去面對(duì)所有的人。

4、厚道不是愚鈍蠢笨，不是死心眼，一根筋，厚道是一種為人處世的實(shí)用大智慧是讓人信服并且愿意與之交往的一張王牌，是我們聚積人脈獲得機(jī)會(huì)的“吸鐵石”。

5、我們?nèi)粘Ｉ钪械那榫w起伏，都會(huì)不可避免地影響周?chē)娜讼才瓱o(wú)常，也注定會(huì)破壞別人對(duì)自己的信任。所以，懂得做人，有時(shí)候比懂得做事更重要。即使你不懂怎么為人處世，至少也要學(xué)會(huì)控制情緒，而不要讓情緒控制自己。

6、正直是為人處世的基本之道。

7、說(shuō)話(huà)要用腦子，做事要考慮后果，這是為人處世很重要的一點(diǎn)。

8、為人處世的最佳狀態(tài)是不卑不亢。太在乎別人的眼光和評(píng)價(jià)，只能讓自己做事放不開(kāi)手腳，猶豫不決，失去自我，失去個(gè)性，丟失自我的價(jià)值。堅(jiān)持自己所選擇的，相信自己所堅(jiān)持的，才是屬于你自己的正確道路。別人怎么看你并不重要，重要的是你要做你自己，去做自己認(rèn)為正確的事。

9、我們常常會(huì)聽(tīng)到有人抱怨社會(huì)不公，抱怨處世艱難。其實(shí)，與其怨天尤人，不如反躬自省。如果我們真的能做到把握分寸，謹(jǐn)言慎行，禮行天下，修身養(yǎng)性，我們會(huì)少很多煩惱，就自然會(huì)懂得為人處世之道。

10、為人處世之道知人不必言盡，留些口德；責(zé)人不必苛盡，留些肚量；才能不必傲盡，留些內(nèi)涵；鋒芒不必露盡，留些深斂；有功不必邀盡，留些謙讓?zhuān)坏美聿槐貭?zhēng)盡，留些寬容；得寵不必恃盡，留些后路；氣勢(shì)不必倚盡，留些厚道；富貴不必享盡，留些福澤；凡事不必做盡，留些余德。

11、我們常常會(huì)聽(tīng)到有人抱怨社會(huì)不公，抱怨處世艱難。其實(shí)，與其怨天尤人，不如反躬自省。如果我們真的能做到把握分寸，謹(jǐn)言慎行，禮行天下，修身養(yǎng)性，我們會(huì)少很多煩惱，就自然會(huì)懂得為人處世之道。北京師范大學(xué)教授

12、當(dāng)自己與別人意見(jiàn)相左時(shí)，關(guān)鍵的是要把握時(shí)機(jī)，在異中求同。異中求同，是為人處世的一大特色。要做到這點(diǎn)，必須具備寬宏大量的氣度，拼棄雜念的心態(tài)，才能被他人真誠(chéng)地接受。

13、總會(huì)有人說(shuō)你好，會(huì)有人說(shuō)你不好，為人處世，讓一步是寬，退一步是闊，謙讓是豁達(dá)是修養(yǎng)，忍讓是寬容是心胸。我們能做的，就是把心放平，把心放松。幸福就是一種感覺(jué)。生活，會(huì)有一些煩惱和悲傷，也會(huì)有許多快樂(lè)和幸福，要懂得一笑而過(guò)！

14、每個(gè)人一生當(dāng)中有很多學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)才能在生活閱歷為人處世上有更多的進(jìn)步。要珍惜每一次在課堂上的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

15、為人處世哲理的經(jīng)典句子;等待不可怕可怕的是不知道什么時(shí)候是盡

16、謙卑是一種智慧，是為人處世的黃金法則，懂得謙卑的人，必將得到人們的尊重，受到世人的敬仰。

第四篇：為人處世心理學(xué)

書(shū)評(píng)

《為人處世心理學(xué)》；賈稞編著，北京，地震出版社2008年3月出版；索書(shū)號(hào)： C912.1/J32B。

為人處世難，人生不易。一個(gè)人不管天資多聰穎，自身?xiàng)l件多好，如果不懂得為人處世的心理，為人處世沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，光有一大肚子大道理，空懷熱切的期盼，或者只是揣著一相情愿的想法，那么結(jié)局是會(huì)比較失敗。為人處世之道沒(méi)有想象中那么復(fù)雜，但也不是簡(jiǎn)單的事，需要我們把它看成一門(mén)學(xué)問(wèn)，一門(mén)藝術(shù)，經(jīng)常思考、揣摩。

本書(shū)不是簡(jiǎn)單地為你打理心情，而是交給你一把梳理心情的梳子，讓你在為人處世方面學(xué)會(huì)心理調(diào)節(jié)，學(xué)會(huì)心理適應(yīng)。本書(shū)內(nèi)容共有9篇：解密應(yīng)酬心理、幸福女人的智慧心理、良好的為人處世技巧使男人更加快樂(lè)、做人做事要?jiǎng)?wù)實(shí)、低處修心，高處成事、得心應(yīng)手地與他人打交道、寬容與忍讓成就你的一生、勇敢地跨越為人處世的心理盲區(qū)，心理測(cè)試。通過(guò)學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，讀者摸清為人處世門(mén)道，吃透規(guī)則，掌握方法，善解人意。并通過(guò)這種學(xué)習(xí)與探索，來(lái)認(rèn)識(shí)自己、剖析自己、把握自己，深諳為人處世的道理，以達(dá)到更高的人生境界。

如果你的人生事業(yè)屢遭挫折，自己又不知道障礙在哪里，你將從本書(shū)中獲得答案；如果你目前正值春風(fēng)得意，好運(yùn)連連，那么書(shū)中的方法和技巧更會(huì)使你如虎添翼，你的人生將更上一層樓。本書(shū)將為你的奮斗之路鋪出一條平坦的大道。

東莞校區(qū)圖書(shū)館編目部

第五篇：學(xué)會(huì)為人處世

學(xué)會(huì)為人處世

《菜根譚》上說(shuō)：“文章做到極處，無(wú)有他奇，只是恰好；人品做到極處，無(wú)有他異，只是本然。”沒(méi)錯(cuò)，做人做事貴在恰到好處。而要做到恰到好處，首先就要守住自己的底線(xiàn)，學(xué)會(huì)為人處世你才會(huì)成功！

做人誠(chéng)然要有心眼兒，做事更要有手腕，這樣才能保證自己在社會(huì)上混得開(kāi)。但是，做人做事也不能僅憑精明，更需要守住底線(xiàn)——明白該做什么，不該做什么，在合乎底線(xiàn)的范圍內(nèi)施展自己的才華，就不會(huì)有閃失，且能把事業(yè)做大。

鋒芒太露往往會(huì)刺傷人

1.把握露與不露的分寸

2.把別人的秘密揣在心底

3.掩藏喜怒不給人可乘之機(jī)

4.學(xué)會(huì)藏身時(shí)機(jī)到了再出頭

5.賣(mài)弄本事的人是愚蠢的6.得意時(shí)心張揚(yáng)神不張揚(yáng)

7.“蠢鈍”一些更易得人心

8.伏藏的最高境界----藏巧

9.不露聲色明裝熊種暗使勁

10.隱“憂(yōu)”“暴”“缺”成全別人的好勝心

11.精明露骨是自己害自己

力戒靠蠻力與人較高低

1.順著別人的意圖達(dá)到自己的目的2.用“心計(jì)”和對(duì)手過(guò)招

3.投其所好牽著對(duì)方的鼻子走

4.強(qiáng)著裝弱巧勝對(duì)手

5.借他人之手辦自己的事情

6.隨圓就方多個(gè)心眼辦事

7.人脈是最好的財(cái)富

8.記住別人的名字

9.給人維護(hù)自己面子的機(jī)會(huì)

10.做到在推辭中不得罪人

11.沒(méi)有朋友的人只能算半個(gè)人

看清人才能避免麻煩與痛苦

1.滿(mǎn)足每個(gè)人的自我價(jià)值感你將受益無(wú)窮

2.利用自己與他人的相似之處引起共鳴

3.學(xué)會(huì)察言觀(guān)色

4.別讓你的秘密成為他人的把柄

5.把能人籠絡(luò)到自己麾下

6.拋棄先人為主的成見(jiàn)全面看待一個(gè)人

7.謹(jǐn)防笑臉背后的刀子

8.遠(yuǎn)離小人也別得罪小人

9.找到他人一攻就垮的弱點(diǎn)

10.恭維話(huà)說(shuō)得準(zhǔn)才有效果

求人辦事必須懂得掌握火候

1.修煉人格魅力讓人刮目相看

2.抓住機(jī)遇自我推銷(xiāo)

3.聰明人善于學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處

4.將絆腳石變成墊腳石

5.激人上道哪壺不開(kāi)提哪壺

6.靠山與貴人靠自己去創(chuàng)造

7.善于布局才能占據(jù)主動(dòng)權(quán)

最大的失敗是自己堵死自己的路

1.圓滑有時(shí)比老實(shí)更有用

2.繞彎子可以避開(kāi)正面碰撞

3.拉一面大旗為自己造勢(shì)

4.靠死一個(gè)人是自尋絕路

5.善意的謊言是做人的智慧

6.拿得起放得下

人際關(guān)系越差越難施展身手

1.向陌生人伸出友誼之手

2.學(xué)會(huì)套近乎直接走進(jìn)他人心中

3.一本萬(wàn)利的人情生意要多做

4.互得之道----助人亦助己

5.言辭的魅力在于真誠(chéng)

6.把人情做足讓人無(wú)法抗拒

7.好的人緣在于自己對(duì)他人第一印象和態(tài)度！

治住自己的弱點(diǎn)才能減少失誤

1.盲目迎合別人只會(huì)葬送自己

2.頂牛抬杠等于無(wú)端樹(shù)敵

3.大多的災(zāi)禍?zhǔn)菑淖约旱难哉勚姓衼?lái)的4.控制情緒是圓滿(mǎn)的方策（“心態(tài)決定一切”）

5.當(dāng)斷不斷必受其亂

6.嫉妒只能使你永遠(yuǎn)低于別人

7.偏激狂傲是為人處世的大缺陷

8.別讓細(xì)節(jié)成為“亂大某”的導(dǎo)火索

9.把同情和善良放在正確的人身上

先學(xué)會(huì)低頭日后才能抬頭

1.以“忍”為上而不以“攻”為上

2.想要跳得高先得向后退

3.適當(dāng)妥協(xié)是人生的大智慧

4.以靜制動(dòng)無(wú)聲勝有聲

5.放下身段路越走越寬

6.暫時(shí)的讓步是為了更好的選擇

7.沉的住氣才能成大事

8.多聽(tīng)忠告別一條道走到黑

9.為了不“折”擰可彎

兩手策略:既有軟招也有硬法

1.以柔克剛四兩也可撥千斤

2.敢于以“惡”碰惡

3.遇強(qiáng)示弱遇弱示強(qiáng)

4.捆硬柴火要用軟繩

5.既要能忍又要能勃發(fā)

6.用得體的贊揚(yáng)建立良好的人際關(guān)系

7.敢于拉出魚(yú)死網(wǎng)破的架勢(shì)

8.先揚(yáng)后抑達(dá)到目的9.在爭(zhēng)中忍在忍中爭(zhēng)

激活非凡人生的潛在功能

1.心態(tài)決定命運(yùn)（一再?gòu)?qiáng)調(diào)很重要的東西）

2.擁有信念是成功的開(kāi)始

3.拒絕懶惰笑看輸贏(yíng)以恒心換成功

4.分清輕重緩急才能穩(wěn)操勝券

5.君子何妨成人之美

6.剛?cè)岵?jì)適可而止

7.能言善辯以理服人

8.以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短

9.遇事沉著冷靜

撕破臉雙方都是大損失

1.給別人留面子就是給自己留面子

2.打人不打臉罵人不截?cái)?/p>

3.維護(hù)別人面子為自己贏(yíng)得尊重

4.尊重他人的隱私是保全自己的良策

5.容人之過(guò)為自己留條后路

6.以敵為友可以贏(yíng)得人心

7.協(xié)調(diào)好自己的原則和別人的面子

8.給人好處要給的恰倒好處

9.協(xié)調(diào)人際關(guān)系

10.要有關(guān)系意識(shí)

只有做人成功，做事才能成功

1、要想得到尊敬，先學(xué)會(huì)尊敬別人

2、從身邊小事做起，注重細(xì)節(jié)

3、自重讓你贏(yíng)得尊重

4、要成大事，首先要誠(chéng)實(shí)

保持樂(lè)觀(guān)，別讓生活的熱情熄滅

1、心有多大，路就有多寬

2、進(jìn)取之心不可無(wú)

3、時(shí)運(yùn)不濟(jì)時(shí)不要絕望

4、為自己樹(shù)立一個(gè)積極向上的形象

謙虛一點(diǎn)，它能讓你有求必應(yīng)

1、狂妄自大是失敗的前兆

2、把優(yōu)越感讓給別人

3、為他人著想，為自己鋪路

學(xué)會(huì)應(yīng)制自己的脾氣，永遠(yuǎn)別在沖動(dòng)之下做事

1、為小事抓狂的人更易被人利用

2、任何時(shí)候都要克制自己的怒氣

3、學(xué)會(huì)用理性的大腦去思考

4、把喜怒哀樂(lè)放在口袋里

5、別讓情緒毀掉你的健康

認(rèn)識(shí)自己，不要把自己當(dāng)做世界的中心

1、看清自己的位置，不要越線(xiàn)還不自知

2、別太把自己當(dāng)回事

3、先做好自己本能范圍內(nèi)的事

4、不斷用知識(shí)墊高自己的價(jià)碼 人在屋檐下，往往要低頭

1、適時(shí)沉默是一種明智的行為

2、好漢也吃眼前虧

3、既要會(huì)隱忍，又要能奮發(fā)

低調(diào)讓你走得更遠(yuǎn)

1、學(xué)會(huì)從低端起步

2、以低姿態(tài)化解他人的嫉恨

3、在某些情況下適當(dāng)?shù)刭H低自己

4、不可過(guò)分表現(xiàn)自我

5、低調(diào)不等于自輕自賤

別只看到別人的缺點(diǎn)，贊美讓你更受歡迎

1、目光不要一直盯在黑點(diǎn)上

2、真誠(chéng)地贊美他人

3、要交朋友，首先得伸出你的手

4、尊重別人等于尊重自己

投其所好，讓自己不可被替代

1、讓別人感覺(jué)自己很重要

2、恰到好處地適應(yīng)別人的需要

3、以別人期待的方式去接近他們

管好自己的舌頭，別說(shuō)過(guò)分的話(huà)

1、嫉人毀己，嫉妒的話(huà)要少說(shuō)

2、謹(jǐn)慎言行，說(shuō)話(huà)前先過(guò)腦

3、守住別人的秘密

給他人留足面子，自己就有面子

1、指出別人錯(cuò)誤時(shí)別忘了留個(gè)臺(tái)階

2、學(xué)會(huì)往別人臉上貼金

3、給對(duì)面子好做人，馬屁一定要拍準(zhǔn)

逢人只說(shuō)七分話(huà)，不可全交一片心

1、隱藏你的意圖，凡事都要留一手

2、守住自己的秘密

能相信的只有自己，做自己的主人

1、別盲目地依賴(lài)和信任他人

2、依靠自己才是出路

3、自信是你最強(qiáng)大的力量

堅(jiān)守自己的一定之規(guī)，別讓防線(xiàn)由內(nèi)而破

1、最大的敵人不是別人，而是你自己

2、做錯(cuò)事失敗不要找借口

3、縱容自己就是毀滅自己

4、別讓?xiě)卸璩蔀榱?xí)慣

5、自律可以加固你自己的防線(xiàn)

掙脫貪婪的束縛才能走得更遠(yuǎn)

1、不是自己的功勞，千萬(wàn)別碰

2、占盡便宜吃大虧

3、吃獨(dú)食做不了大買(mǎi)賣(mài)

4、做事不要從私利出發(fā)

同流不合污，贏(yíng)在距離

1、寧得罪君子，不得罪小人

2、孟母擇鄰的啟示

3、機(jī)智應(yīng)對(duì)，別讓人乘虛而入

假糊涂真智慧最精明

1、難得糊涂是種大智慧

2、巧妙地裝糊涂更是一種真聰明

3、學(xué)會(huì)忘記才是最精明

有舍才會(huì)有得

1、抓大放小，別讓小事所累

2、學(xué)會(huì)選擇，關(guān)鍵時(shí)刻要果斷舍卒保車(chē)

3、要追求幸福，先放下包袱

懂得知足，才有最大的利益

1、知足才會(huì)常樂(lè)

2、撥開(kāi)名譽(yù)與權(quán)勢(shì)的浮云

3、不要困于一時(shí)得失

做人要留余地，千萬(wàn)不要把事情做絕

1、總唱反調(diào)樹(shù)敵多

2、注意言語(yǔ)“雷區(qū)”，矮子面前莫說(shuō)短話(huà)

3、靈活變通不揭人短

4、原諒曾經(jīng)傷害過(guò)自己的人

5、占據(jù)優(yōu)勢(shì)時(shí)更要會(huì)退讓

要識(shí)時(shí)務(wù)，靈活辦事才能獲成功

1、“忍”字頭上一把刀

2、該妥協(xié)時(shí)會(huì)妥協(xié)

3、把眼淚當(dāng)做武器

4、善意的謊言也是一種變通

5、會(huì)忍耐才會(huì)成功

過(guò)度堅(jiān)持不可取，要會(huì)適可而止

1、不要一條路子走到黑，變通讓你更快到達(dá)目的地

2、別把自己局限到小圈子里

3、放棄完美，追求平凡

做老實(shí)人，堅(jiān)決不做濫好人

1、堅(jiān)決不做濫好人

2、別把寬容和忍讓變成放縱和軟弱

3、做人處事處變不驚

4、靈活運(yùn)用方圓之道

不要輕易放棄應(yīng)得利益

1、大膽地表達(dá)你的想法，不能總是不好意思

2、放下面子，為自己爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)

3、會(huì)吃回頭草才是真的好馬

學(xué)會(huì)看人，知人知面更要知心

1、訓(xùn)練自己對(duì)事物的觀(guān)察能力

2、做事取巧先識(shí)人，知人知面更要知心

3、朋友要分級(jí)，別把心門(mén)對(duì)所有人敞開(kāi)

4、好朋友一定要保持距離

做人要實(shí)際但不要?jiǎng)堇?/p>

1、勢(shì)力眼只會(huì)讓你錯(cuò)失良機(jī)

2、相信自己，出身不能代表成就

3、放下“身段”，不要為情面所累

巧借外力營(yíng)造成功局勢(shì)

1、找準(zhǔn)貴人，大樹(shù)底下好乘涼

2、讓朋友成為你事業(yè)的助推器

3、會(huì)利用“枕邊風(fēng)”的陳平

4、把對(duì)手變成隊(duì)友，合作讓你出色

5、人生不能“無(wú)所謂”

6、不要拿信譽(yù)當(dāng)賭注，不要隨便許下承諾

7、許下的承諾，一個(gè)都不能放棄

要會(huì)給自己加上一層保護(hù)膜

1、藏好你受傷的手指

2、給自己身邊多留一點(diǎn)錢(qián)

3、要學(xué)會(huì)為自己留后路

4、友善比攻擊更易讓人信服

擺對(duì)位置才能做對(duì)事

1、選擇自己的舞臺(tái)，不要越過(guò)底線(xiàn)

2、看不清方向時(shí)，先站在中間位置

3、做自己最擅長(zhǎng)的事

別讓人控制你前行的方向

1、總有人對(duì)你不滿(mǎn)意

2、經(jīng)驗(yàn)不能代表一切

3、點(diǎn)自己的燈，照亮自己前進(jìn)的路

穩(wěn)重才能成就大事，做事切不可浮躁

1、切莫急躁，想好了再做

2、急躁只會(huì)讓事情變得更加混亂

3、小心謹(jǐn)慎，穩(wěn)重駛得萬(wàn)年船

懂得等待，做事不要急于求成

1、辦事先求穩(wěn)

2、堅(jiān)持到底，不要輕言放棄

3、辦事早作準(zhǔn)備，別讓遺憾毀了自己

4、別用借口放松自己

眼睛向下看，從小事做起

1、成功容易在細(xì)小處失去

2、成功來(lái)自于一些小小的行動(dòng)

3、小節(jié)不可忽視

留心身邊的機(jī)會(huì)，就是改變命運(yùn)的開(kāi)始

1、留心周?chē)娜耍挪粫?huì)錯(cuò)失良機(jī)

2、等待機(jī)會(huì)不如努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)

3、萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)也不要放棄

4、貴人就藏在你身邊

要想少走彎路，就必須向人學(xué)習(xí)

1、放低姿態(tài)，向別人學(xué)招

2、接受別人的忠告

3、主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)不丟人

敢于進(jìn)攻才是最好的防守

1、不要甘于平庸

2、積極創(chuàng)新，敢于冒險(xiǎn)

做事切忌分散精力，專(zhuān)注才能做交芋事情

1、明確目標(biāo)，向著成功前進(jìn)

2、把精力集中到一個(gè)焦點(diǎn)上

3、緊抓目標(biāo)，一步步做起

4、化繁為簡(jiǎn)，把復(fù)雜的事物簡(jiǎn)明化

5、必須根據(jù)實(shí)際調(diào)整計(jì)劃

做事要會(huì)分輕重緩急

1、做事說(shuō)話(huà)切勿率性而為

2、為計(jì)劃內(nèi)的事制定工作時(shí)間表

3、善于安排的人，永遠(yuǎn)不會(huì)喊忙

擯棄拖延，立刻去做你想做的事

1、看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上行動(dòng)

2、不要讓機(jī)會(huì)從身邊錯(cuò)過(guò)

3、適度的冒險(xiǎn)能夠增加成功的機(jī)會(huì)

4、明智的決斷是幫你走向成功的密碼

要效率，就不要浪費(fèi)時(shí)間

1、你的投入決定你的效率

2、每一分每一秒都不能浪費(fèi)

3、充分的準(zhǔn)備能幫助你取得出人意料的勝利

思考是走向成功的階梯

1、積極思考，拓展你的才能

2、勤于思考，讓你多一些妙點(diǎn)子

3、打破常規(guī)，走別人沒(méi)走過(guò)的路

一個(gè)問(wèn)題并非只有一個(gè)答案

1、牛角尖里沒(méi)出路

2、莫讓經(jīng)驗(yàn)束縛了頭腦

3、用不同的角度來(lái)重新設(shè)定人生

4、適應(yīng)環(huán)境，懂得變通

做足人情，讓你一帆風(fēng)順

1、燒香要在平時(shí)，舍得下香餌才能有大回報(bào)

2、送禮一定要送到人的心坎上

3、給別人保住面子勝過(guò)給人送禮

用心經(jīng)營(yíng)感情，讓自己變得不可替代

1、種下感情才能收獲感情

2、盡可能多地替別人著想

3、要會(huì)做一個(gè)好的傾聽(tīng)者

4、做一個(gè)讓人需要的人

家庭是你最后的避風(fēng)港

1、別傷害了最?lèi)?ài)你的人

2、不要把煩惱帶回家

▲人生三要素：追求真正的愛(ài)情；探索未知的世界；同情他人的痛苦。

▲快樂(lè)總與寬厚的人相伴，財(cái)富總與誠(chéng)信的人相伴，智慧總與高尚的人相伴，魅力總與幽默的人相伴，愿所有的美好與你相伴。

1、對(duì)父母，我們應(yīng)該多說(shuō)孝敬的話(huà)；

2、對(duì)親人，我們應(yīng)該多說(shuō)關(guān)心的話(huà)；

3、對(duì)愛(ài)人，我們應(yīng)該多說(shuō)甜蜜的話(huà)；

4、對(duì)老人，我們應(yīng)該多說(shuō)體貼的話(huà)；

5、對(duì)孩子，我們應(yīng)該多說(shuō)溫柔的話(huà)；

6、對(duì)師長(zhǎng)，我們應(yīng)該多說(shuō)尊敬的話(huà)；

7、對(duì)朋友，我們應(yīng)該多說(shuō)誠(chéng)實(shí)的話(huà)；

8、對(duì)同事，我們應(yīng)該多說(shuō)鼓勵(lì)的話(huà)；

9、對(duì)工作，我們應(yīng)該多說(shuō)負(fù)責(zé)的話(huà)。

10、如果我們不能這樣說(shuō)話(huà)，那還不如不說(shuō)話(huà)。感謝對(duì)手，感謝折磨你的人

1、把對(duì)手和困境當(dāng)做磨煉自己的方式

2、感謝對(duì)手和困境，他們讓你更出色

失敗不過(guò)是從頭再來(lái)

1、失敗只是一塊墊腳石

2、成功是在對(duì)失敗經(jīng)驗(yàn)的積累中獲得的

3、保持樂(lè)觀(guān)才能掌控未來(lái) 【白領(lǐng)不得不知的職場(chǎng)潛規(guī)則】

1、理想很重要，但比理想更重要的是利益。

2、表面是公義，心里是生意。

3、待人以誠(chéng)，但誠(chéng)是有目標(biāo)和尺度的。

4、工作不會(huì)害你，只有人才會(huì)害你。

5、做事要藏拙，做人要露怯。

6、規(guī)劃要長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿錢(qián)要及時(shí)。

7、老板對(duì)你講的道理，永遠(yuǎn)都是對(duì)他有利的。

名人名言：逢山開(kāi)路，遇水架橋

1、逢山開(kāi)路，遇水架橋——要學(xué)會(huì)投其所好。

2、永遠(yuǎn)跑在下屬的前面——權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)、情義領(lǐng)導(dǎo)都不如才能領(lǐng)導(dǎo)。

3、“新官上任三把火”有必要——要大聲地告訴別人：我來(lái)了。

4、只要5毛錢(qián)，不要1塊錢(qián)——拿一塊錢(qián)的機(jī)會(huì)只有一次。

5、放下架子，路就會(huì)越走越寬——架子只會(huì)捆住你的手腳。

6、話(huà)別說(shuō)得太圓滿(mǎn)——目的是給意外留有余地，以免下不了臺(tái)。

7、盡快成為你所在的那一行的專(zhuān)家——只要努力就會(huì)成功。

8、多贊美別人——不用花錢(qián)，就能使人快樂(lè)，何樂(lè)而不為呢？

9、尊重別人的領(lǐng)土范圍——?jiǎng)e因?yàn)槭韬鲆l(fā)不必要的麻煩。

10、不要輕易吐露你的失意——以免被人認(rèn)為你軟弱無(wú)能。

11、人際關(guān)系的原則是：有舍才有得——你滿(mǎn)足了對(duì)方，對(duì)方才會(huì)滿(mǎn)足你。

12、不要忽略面子問(wèn)題——不給面子的行為最容易引起是非。

13、妥善處理與小人的關(guān)系——不要依附他，也不要得罪他。

14、最好不要擋住別人的財(cái)路——與其擋人財(cái)路，不如自己別辟財(cái)路。

15、用低姿態(tài)化解別人的嫉妒——嫉妒是烈火，會(huì)燒毀一個(gè)人。

16、做人做事不必面面俱到——總會(huì)有人不滿(mǎn)意你。

17、認(rèn)識(shí)并運(yùn)用人性中的自私——要想辦法用別人的自私為自己謀利。

18、順著毛摸，他就會(huì)聽(tīng)你的——脾氣再大、城府再深、個(gè)性再?gòu)?qiáng)的人也吃不消這招。

19、以積極的作為推動(dòng)否極泰來(lái)——堅(jiān)持住，努力向上，積累能力。

20、以戒備謹(jǐn)慎的心態(tài)延緩盛極而衰的時(shí)間——很多失敗都是在興盛時(shí)埋下的伏筆。

萬(wàn)事俱備，花自然會(huì)開(kāi)——努力就行了，花什么時(shí)候開(kāi)由老天爺安排。

人生的“三得 要明白 :

1、沉得住氣是睿智的彰顯，是理智的沉淀，是成熟的標(biāo)志。

2、彎得下腰就是做人低調(diào)謙卑，海納百川，能屈能伸

3、抬得起頭、無(wú)論身處逆境還是順境中，都要保持一種樂(lè)觀(guān)進(jìn)取的心態(tài)。

別和誰(shuí)，都過(guò)不去：

1、別和小人過(guò)不去，因?yàn)樗驼l(shuí)都過(guò)不去。

2、別和社會(huì)過(guò)不去，因?yàn)槟銜?huì)過(guò)不去。

3、別和自己過(guò)不去，因?yàn)橐磺卸紩?huì)過(guò)去。

3、別和往事過(guò)不去，因?yàn)樗呀?jīng)過(guò)去。

4、別和現(xiàn)實(shí)過(guò)不去，因?yàn)槟氵€要過(guò)下去。

要知道人生有三苦:

1、一苦是你得不到，所以你痛苦。

2、二苦是得到了，卻不過(guò)如此，所以你覺(jué)得痛苦。

3、三苦是你輕易地放棄了，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，原來(lái)它在你生命中是那么重要，所以你覺(jué)得痛苦。

（備注、不要為得不到的而傷心，得到了就好好珍惜）

人生的十大修煉:

1、忍得住孤獨(dú)。

2、耐得住寂寞。

3、挺得住痛苦。

4、頂?shù)米毫Α?/p>

5、擋得住誘惑。

6、經(jīng)得起折騰。

7、受得起打擊。

8、丟得起面子。

9、擔(dān)得起責(zé)任。

10、提得起精神。一定要感激這些人：

1、感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵尽?/p>

2、感激絆倒你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿。

3、感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的智慧。

4、感激蔑視你的人，因?yàn)樗X(jué)醒了你的自尊

5、感激遺棄你的人，因?yàn)樗虝?huì)了你的獨(dú)立。欲成大器請(qǐng)謹(jǐn)記:

1、覺(jué)人之詐，不憤于言。

2、受人之侮，不動(dòng)于色。

3、察人之過(guò)，不揚(yáng)于他。

4、施人之惠，不記于心。

5、受人之恩，銘記于心。

6、受人之魚(yú)，而學(xué)之漁。

7、識(shí)人之才，授之于權(quán)。

8、善于謀人，有容乃大。

要懂得交友之道:

1、以金相交，金耗則忘。

2、以利相交，利盡則散。

3、以勢(shì)相交，勢(shì)去則傾。

4、以權(quán)相交，權(quán)失則棄。

5、以情相交，情逝人傷。

6、唯心相交，靜行致遠(yuǎn)。常吃八味良藥：

第一味：放棄完美，多一份輕松。第二味：面對(duì)現(xiàn)實(shí)，多一份自在。第三味：欣賞自己，多一份自信。第四味：做好選擇，多一份從容。第五味：尋找快樂(lè)，多一份追求。第六味：善待他人，多一份愛(ài)心。第七味：相信成功，多一份欣喜。第八味：不畏失敗，多一份執(zhí)著 【 成長(zhǎng)路上的10 個(gè)人 】

1、恩人，給你知識(shí)。

2、敵人，幫你清醒。

3、友人，與你攜手。

4、親人，伴你遠(yuǎn)行。

5、貴人，強(qiáng)你力量。

6、能人，治你毛病。

7、小人，使你謹(jǐn)慎。

8、愛(ài)人，送你春風(fēng)。

9、賢人，解你迷津。

10、眾人，助你成功。【做人十心機(jī)】

⒈做人不能太單純 適度偽裝自己 ⒉凡事留余地 要留退路 ⒊話(huà)不說(shuō)絕 口無(wú)遮攔難成大事 ⒋成熟而不世故 ⒌心態(tài)好 想得開(kāi)活得不累

⒍懂方圓之道：沒(méi)事不惹事，來(lái)事不怕事 ⒎不可少二禮:禮儀與禮物 ⒏人在江湖飄 防挨朋友刀 ⒐偶爾“勢(shì)利眼” 尋可靠伙伴 ⒑放下面子來(lái)做人。

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本文轉(zhuǎn)載自張億知足常樂(lè)！《學(xué)會(huì)為人處世，才能真正成功！》