第一篇：企業外聯[小編推薦]

四川紅藍黃綠教育咨詢有限公司

企業贊助模板

從零做起 寸土必爭 fighting

目錄

一，活動策劃階段：活動策劃書的準備，審議1

二，聯系商家和企業：找企業名單及聯系預約1-7

三，修改策劃：根據不同的企業有針對性修改7

四，面談：根據預約情況和企業接洽人進行面談7-9

五：跟進：根據面談的情況進行有針對性跟進9-14

六：簽約：根據談判結果和企業進行簽約確定14

七：后續反饋及長期合作：給企業進行及時的情況反饋，以及后續長期的合作15

一，活動策劃階段：一個活動的最開始的工作就是活動策劃的準備階段，這是給該活動塑造整體構架的工作，它決定一個活動是否成功和商家是否贊助的關鍵！活動策劃由企劃部主要負責，公關部、項目部和市場部配合共同完成！交由總經辦審核，并召集各相關部門人員開會討論，初步修改。由總經辦此活動負責人簽字生效！

二，聯系商家和企業：拉贊助的

有利弊

息

3.撥打114：對于希望合作的企業卻不知道聯系方式的直接撥打114 4.通過撥打商品包裝上的聯系方式或網上查的號碼

其中，直接登門拜訪企業是最常用的方式，對于距離較近的企業可以直接去找負責人或者企劃部或市場部。這種方法之所以被廣泛使用一個很重要的原因是娛樂性很強，但同時它的缺陷也十分嚴重。

最后。通過撥打商品包裝上的聯系方式聯系商家，這是最后的方法。到超市看產品的包裝，每種商品包裝上都會有聯系方式，如果發現哪個電話是以“028”開頭，那么非常好，這是一個在成都設立了決策機構的企業，在成都有分公司或至少是辦事處，能夠對其在成都的各種經營活動負總責，這就是我們需要的企業，把電話記錄下來備用。后兩種方法，它擁有無可替代的優越性，同時也是步驟最漫長相對最困難的。困難的原因在于不論通過114還是包裝，我們所查到的聯系方式都不可能是我們所需要的，必須通過陌生人的一步步轉接轉到管理層手中，這其中有一步沒能成功，那么之前的一切努力就一點意義也沒有，轉接的過程將會很驚心動魄。但同時它又擁有無可替代的優越性，就是只要你有足夠的激情和耐心，你就能獲得足夠多的機會，完全不在于你擁有多少內部資源和個人途徑，也就是說，他對每個人都是平等的。只要有方法有熱情，你可以把電話打到全成都任何一個企業的手里！你會擁有無限多的資源！撥打最初獲得的電話

從產品包裝上獲得的電話號碼只可能有兩種情況：總機的前臺，售后服務部的前臺。不管是哪一種，都不是我們最終需要的電話，我們需要的只有一種，那就是“市場部（企劃部）經理的聯系方式”，其他一切都不是。如果是通過114查到的電話，只可能是總機前臺。對于一些不需要實名轉接的公司，電話撥過去以后接聽的肯定是售后服務部前臺的一名普通辦事員，他是沒有義務為你轉接到其他部門的，但為什么他又有轉接的理由呢？那是因為如果這對公司確實是一次擴大宣傳力的機會而因為他草率地掛斷電話導致公司沒能

獲得更大收益的話，他也付不起這個責任。所以說，他既有轉接的理由，也有不轉的理由，就看我們如何說服他。下面有一個總機模板;

你好！我們是四川紅藍黃綠教育咨詢有限公司，我公司近期有一些合作事宜需要與貴公司企劃部商談，請幫忙轉接一下貴公司企劃部！

如果沒有企劃部：那請幫忙轉至貴公司負責品牌推廣，企業策劃的負責人

當聯系到相關負責人后同時還要注意，對方不會一直認真聽你在說什么，所以我們向他解釋活動和我們目的的總時間一定要控制在短短的一分鐘之內。

那么什么是對方愿意聽的信息呢，有以下幾點是重點： 1，活動的開始時間 2，總時長

3，活動規模（參與總人數）4，與該企業的契合點。這四點信息一定要傳達出去。

這一步的語言特點是：語言簡練、適當夸大、強調契合。下面有一個話術模板：

你好，我們是四川紅藍黃綠教育咨詢有限公司，我叫。。，我們公司主要幫助企業進行品牌的校園推廣，我們在成都二十幾所高校都有自己的專業的線下團隊，近期我們聯合二十幾所高校的社團，學生會以及我們

的執行團隊，將開展一場名為“。。。”的大型公益活動，時間從。持續到。而我們知道貴公司也一直致力于借助各種活動提升自己的品牌形象，品牌價值以及品牌知名度。所以希望我們能夠進行合作，實現雙贏。您看您什么時候有時間，我到您辦公室給您細致介紹一下該活動！！

三，修改策劃：根據企業的不同及電話中企業初步要求及其關注的重點修改策劃，每次接手一個活動，企劃部都會提供一份精心撰寫的商業策劃，但企劃部給出的只是一個總體的策劃，且很多細節做得不一定十分周密恰當，所以需要公關部的各位根據自己聯系的每個商家做對口的修改。我們的原則是：是策劃從由商家尋找信息到為每個商家量身定做契合點，這一步的努力可以大幅減少后邊的工作及與商家會面的次數。修改策劃就是要將策劃中商家在意的細信息一目了然，同時做到用語規范，整齊美觀，也為我們之后的談判做足準備。總的來說，策劃不要給對方留下這樣的感覺：

1.寫得太業余，純新手什么也不懂。

2.故意在預算上留有很大余地，不真誠。

標準的商業策劃一般包含以下幾項：活動背景 活動目的 市場前景 活動流程 具體宣傳方式 經費預算 贊助方義務及回饋 聯系人。

四，面談：修改完策劃和做好其他準備之后，就要在約定的時間前往面談。記住：

1.最好兩人一起前往，一來可以相互照應緩解緊張情緒，二來可以

給對方留下重視和自己交談的感覺。注意前幾次別一個人去，新人絕對張不開嘴，也最好不要三個人或者以上，這樣只有一種可能，就是一個人一直說，剩下人都傻就看著，所以，兩個人最好。2.多帶幾份策劃，對方一般一兩個人，保證在場所有人有一份策劃。3.準時到場，不要晚也不要早。

4.穿著要正式，包上不要帶掛件，女生沒必要化妝，男生不要帶手環，總之別給對方留下浮躁不正經的感覺。交談中不要裝腔作勢，沒必要，讓對方感到我們很認真很真誠就行了。

這并非對方看不懂策劃，大多數時候是因為對方懶得看那么多字了，所以，準備一套說辭，能在一分鐘左右把活動流程圖解釋清楚，去面談前盡可能設想下會出什么情況，盡量做到有備無患。3）說明一切條款細則好商量，然后約定下次時間，注意安排緊湊。4）一般情況下，對方對活動有了解后會表示約時間再談細節，但有這樣一種情況，就是對方對活動十分感興趣，利益所在呢？這是一個由表及里、去偽存真的過程，一個基本方法是“多聽少說，使用開放性問題”。

多聽少說就是我們不要說太多話，把說話的機會留給對方，只有在不斷傾聽對方表達自己意見的過程中，才能一步一步地摸清對方真正關心的問題。使用開放式問題，就是多用“您怎么看這個問題？”“您認為我們的方式有什么不足？”而不是“這兩種方式你同意哪個”“你同意還是不同意”。

《二》 提出替代方案，討論相互利益

1.提出多個選擇方案，詢問對方“傾向哪一個”（而不是“接受哪一個”），從對方不斷表達的“傾向”中，我們可以發掘其真實意圖和利益著眼點，從而一點一點向對方的利益本質靠攏。

以下是我在書上看到的一個案例，很貼切：

甲：那種支付薪水的方式更能滿足您的需要？連續四年年薪80萬，還是連續三年100萬？您更傾向于哪一種？

乙：

3.討論利益

（1）首先，我們要真誠地陳述我們的利益，并且承認對方的一切基本利益。

（2）先提出現在問題，再說解決方案，不要先擺方案再說理由。4．如果我方時間緊迫就不要給自己留出很多談判空間

如果你希望在10天內拉到5000的贊助，就不要在策劃上寫8000，這樣即使最后拿到很高的數額，也會給對方留下水分太大的不好印象，而在更多的情況下則是增加了很多次見面后仍然以失敗告終。

《三》 寸土必爭 提出最佳替代方案，亮出底牌，爭取局部優勢

到了這個環節，基本上已經進入最關鍵的時期，此時我們要開始讓步了。

讓步的原則是：寸土必爭，絕不輕易讓步，每次讓步只讓一小步，且每讓一小步提出一個嚴苛的附加條件。

1.設置底線，每讓一步，提出一個嚴苛的附加條件。2.制定警戒線。

3.發揮談判資源的最大效用，警告對方終止現行方向努力的后果。最佳方案越理想，談判實力越強。雙方相對實力主要取決于各方能在多大程度上承受談判破裂的結果。最佳替代方案的目的就是告訴對方：我們比你更能承受失敗的結果。

例如：有個有錢的游客想買路邊小販手里的一個做工看似精美的小銅壺，在這個還價的過程中，游客雖然很有錢，但他并不知道這

個銅壺的實際價錢，如果小販不讓價，游客就可能要面臨再也見不到這樣的小銅壺的結果，最終答應小販以很高的價格買下它。游客雄厚的資金實力并沒有幫上他，反而促使他以高價買下小銅壺，而小販因為完全掌握的定價權，從而獲得了更多利益。《四》 抵抗壓力

在與商家的交涉中，有時會出現對方設置壓抑的情況。如：人身攻擊

環境壓抑

拒絕讓步

針對這些常見的壓力形式，我們也要有相應的對策

人身攻擊：首先如果確實是我們的錯誤，要承認錯誤，但強調對事不對人，同時立刻把話題轉移到如何解決問題以補償對方損失，也就是說要“朝前看”。

環境壓抑：比如在很吵鬧的地方與我們交談，或是很冷很熱的地方。此情況我們直接提出希望換一個環境即可。如果對方有意設置此環境，他就會明白我們可能已經識破他的計策，此時他只能同意更換，且在后面的談判中會更加尊重我們。

拒絕讓步：我們的對策是：擺出客觀標準，一切以客觀標準說話。二． 常用的談判技法策略總結 1.著眼利益而不是立場

2.多聽少說，使用漸進式開放性問題

3.堅持主線:也就是艾哥所說的不要讓別人繞進去

4.避實就虛：將商談的問題引到無關緊要的方面上來，通過在雙方都無關大局的問題上進行糾纏，在對我方沒有很大影響的條款上提出對對

方很苛刻的條件，通過在這一條款上長期糾纏不休，誘使對方產生我們的利益在這方面上的錯覺，等到談判陷入僵局，突然話鋒一轉，把話題引要我們真正關心的地方來，詢問假如剛才那條不能滿足我們的需求，能否在這條上作讓步？從而是對方在錯覺的誘導下趨向于接受我們的要求，實際上是我們達到了自己真正的目的。

5.最后期限: 心理學角度，人們對得到的東西并不十分珍惜，而可能失去的東西卻覺得很有價值。6.先苦后甜

談判中在局部環節占據優勢的一方，在局部優勢開始出現后提出全面苛刻條件，造成全面艱苦局面。在這一先決情況下在作讓步，即使很小的讓步也會使對方大感滿足，且讓步的結果依然遠高于我們的實際底線。對于外界刺激，人們總把先入信號作為標準衡量信號，后入信號為對比信號，并從兩者比較結果中產生會發展中的事物的感覺變化。若先入為甜，則之后有稍苦，會被認為極苦；反之，先入為苦，則之后稍有甜頭，對方會認為極甜。

這個原理應用到贊助談判上來就是：如果我們一開始不斷做出讓步，最后提出實在讓不了了，對方會認為你沒讓什么，還會覺得我們其實一定還能再讓；反之，如果我們在整個談判過程中讓步很小，那么等到最后突然有一個相對大幅讓步，會讓對方感覺自己占了大便宜，事實上我們才真正獲得更多。

如：一個活動預算5000，實際4000可以做。那么我們在全過程中始終不肯大量讓步，等到進程過半時一共讓步300，這是我方提出可再降300，對方就會覺得占了很大的便宜，很多時候會因此做出簽約的決定，實際上我們離底線還有很遠，活動花錢能大方很多。6 紅白臉策略及其破解

在談判過程中，有時可以采用紅白臉的方法。白臉態度強硬拒不讓步，紅臉則表面上處處為商家著想，在談判桌上唱戲。這種手法新人謹慎使用，太容易被識破，被識破就顯得很幼稚可笑了，我們主要防止的是對方采用這種方式對付我們。

比如其中一人說錢我們可以給，但就2000這么多，要不要你們看著辦，然后一拍桌子離開。旁邊一人趕忙道歉，并解釋說其實有一項費用公司能幫你們想想辦法多報500，但在其他那些費用上實在沒辦法，如果你們還是不能合作，我也沒辦法。這就是典型的紅白臉，本質上還是先苦后甜，針對這種情況，我們可以用以下方法破解：“如果您們需要時間理清你們之間的分歧，盡管在這里說吧。” 7.堅壁清野

不隨意讓步，每讓一小步提出一個嚴苛的附加條件，把艱難的選擇甩給對方，促使對方支持原方案。

好，做到了以上講的這么多，拉贊助時的談判足夠能應付了，其實真誠就好，沒必要有很多心機，當然我們也要防止對方變本加厲，我們的責任是為公司多爭取利益！

六：簽約：制作合同樣本然后針對不同活動不同商家作針對性修改即可，注意事項參考修改策劃所得幾點，如極端詞匯等，總之讓

合同顯得不那么扎眼，不要寫得像一個不平等條約，寫的中性一點，把我們想得到的保證了就好，沒必要過嘴癮。

七：后續反饋及長期合作：在適當適時的時候給商家企業反映活動進展和活動達到的效果以及對企業品牌推廣所起到的作用！相關的圖片，視頻等，以及進行一些后續活動的透露！試探性詢問對方需要活動的時間段以及公司的一些其他活動時間方式，并做好記錄，以便以后合作和尋求下一步合作的契合點！

撰寫人：

市場部經理：卜達熙

2011,12，17

第二篇：企業外聯工作總結

篇一：2013年工作總結(開發外聯部)工作總結

2013年即將結束，在公司領導的正確指引及各部門的密切配合下，完成了一系列的工作。回望全年我部門就完成的工作做如下總結： 1、2-3月跟蹤城市更新計劃的市政府報批時間，我司西岸城市更新項目于3月11日通過了市政府批準。2、3月初向市規土委二管局申請土地及建筑物的核查，3月29日取得了其核發的深規土二局函【2013】256號《關于西岸城市更新范圍土地及建筑物信息核查的復函》。3、3月-7月配合設計部、規劃院完成了西岸城市更新項目規劃文本的初稿。4、10、3月-12月多次配合營銷部的方案理論及功能指標配比確定。5、7月19日向市規土委二管局申請開展我司西岸城市更新項目的規劃審查，積極跟蹤各科室意見，并及時反饋各公司領導及各部門，并于9月22日取得了深規土二局函【2013】 917號《關于西岸城市更新單元專項規劃的初審意見》。6、7月19日向南山區城中村（舊村）改造辦公室申請開展我司西岸城市更新項目的規劃審查，積極與舊改辦溝通，并于10月31日取得了《關于蛇口西岸更新單元專項規劃審查意見的復函》。7、8月完成招聘開發部外聯報建女專員1名。8、8月-9月配合設計部、深規院完成規劃文本的修改稿。9、9月配合公司領導完成南山科技園招怕掛用地的報名、投標工作。10、9月-10月配合公司領導搜尋南山區及智慧廣場可用于公司辦公樓及會所的物業。11、9月27日向市規土委遞交了西岸城市更新單元的規劃文本修改稿，其間多次協調及組織設計部、深規院與更新辦、各處室的經辦人及分管領導溝通，并積極跟進與各處室專家的溝通，多次將重要的修改意見和建議反饋給公司領導及各部門。積極配合設計部、深規院對規劃文本的修改工作，近期由于方案的改動較大辦文時間臨近于12月26日退文，帶方案過處室專家研討會后再行申報。12、11月完成公司項目城市更新階段的流程及房地產開發報建流程的制作。

13、完成12月重要工作節點的排期。14、12月完成招聘開發部外聯男專員1名。

以上為我部門2013完成的工作。我部門將在2014年百尺竿頭更進一步，積極工作、團結同事保質保量完成公司領導交辦的各項任務。2014年我部門預計要完成的重要工作有：

1、完成更新階段流程的排期和房地產開發報建流程的排期；

2、完成規劃文本修改稿的在次申報工作，并配合各部門盡早獲得規劃審批。

3、完成項目的實施主體確認工作。

4、配合工程部完成項目的拆遷工作。

5、完成項目房地產證的注銷工作。

6、完成項目的土地出讓合同簽訂的相關工作。

7、完成項目的發改局立項工作。

8、完成項目的環評審批工作。

9、完成項目規土委及二管理局的項目報建工作（用地規劃許可、工程規劃許可、項目命名、路口設計等）

10、完成建設局的報建工作（施工許可證等）

11、完成其他報建相關工作（人防、消防、防雷、水土保持、排水等）

12、配合其他部門完成報建的相關工作。

開發部 二〇一三年十二月二十六日篇二：2015年外聯工作總結 河南工業大學信息學院外聯部二〇一五年 工作總結

（2015年3月22日）

“聯合、共享、進步、創新”，2015年我們部門不僅圓滿完成了工作，也將部門精神提升到了一個新的高度。什么是工作?什么是負責?什么是態度?14年到15年，我們從生澀與唐突過渡到如今的穩重與踏實，部門成長地更加扎實、團結，工作效率進一步提高，配合學院的各項活動完成的工作效果顯著。雖然具體工作中我們仍存在一定的不足，但隨著工作的深入，相信外聯部將更加出色地完成我們的工作，為學院的建設創造更多的發展機會。

一、隊伍建設—新血液的活力

2014級干事所注入的新活力、新思維是部門得到提升的重點。首先讓干事了解外聯部工作職能，即對外聯系與協調，負責學生會的外事活動;加強與其他院系以及校學生會的聯系和合作;為我院及與各院學生會聯合所辦活動爭取社會支持。再慢慢學會工作基本步驟：

（1）收集信息，做好準備工作；（2）根據活動，找準合作對象；（3）重點聯系，確定合作對象；（4）簽訂協議，達成合作事宜。

期間大家的努力和汗水終究讓大家都收獲頗豐，有過打擊，卻更是一種激勵，一次成長的磨練。外聯部對外代表著我們信息學院乃至河南工業大學的形象，因此，在對新干事的吸納、培養和發展中我們都秉承嚴謹認真的態度，而干事們也都有意識地樹立了誠實守信、精練能干的形象。

二、部門內部人員的管理 任何優秀成績的取得，離不開一套完善的部門管理方針。首先是明確的工作制度與管理條例：

1、實行定期例會制。時間為每一周的周日，外聯部全體成員出席。

針對該時段內的工作成果進行匯報及總結，鼓勵并商討大家的創新想法。要求人人匯報，人人發言，做到工作時時有總結，時時有計劃；

2、實行成員分組輪換制。針對社會不同行業以及部門內具體工作

任務，對外聯部成員進行分組，責任到人。同時，每過兩周，將干事重新分組，為干事之間，干事與副部之間創造更多的接觸了解以及相互學習的機會；

3、實行工作統一分配，小組分工執行制。部長對部門事務、工作

方向以及工作目標做統一的安排。各副部對全體干事的日常工作進行監管，執行具體工作的分工安排，并在后期做出總結；

4、實行獎懲公開制。對于所獲贊助資金，每學期末由特定負責人

公開集體賬目。每次例會點名，對于遲到或無故缺席者，點名批評，并長期做好出勤記錄，針對每學期遲到累計三次或無正當理由缺席三次者，向學院申請，免去當事人在學生會所任職務。

三、針對性創新（與不同商家的合作方式進行轉變與創新）

到目前為止，外聯部和商家的合作方式基本就是以下幾種：冠名權、海報宣傳、條幅宣傳、宣傳頁、宿舍標語、代金券等等，沒有很固定的合作商家，跟商家也沒有很新穎的合作方式。要對商家的合作方式進行轉變與創新，依照學院具體活動和專業特色對相應的商家實行不同的合作方式，比如:

1、與騰訊的合作，我們始終與他們保持著一個長期合作的關 系；

2、與一些小商家的合作，我們可以為他們進行調查宣傳，最 直接的讓學生參加到商家的活動中，最真實的獲取顧客意 見，增強顧客和商家的互動，讓商家在競爭中脫穎而出；

3、利用網絡資源，可以是微博、貼吧以及人人等，通過他們 來宣傳商家信息的同時，也能擴大我們學院的影響力，提 高部門人員的網絡宣傳等能力；

4、我們可以作為中介，在商家有意愿的情況下，我們可以借 助學校的其它所能利用的資源，將商家的信息推送更加廣 闊的平臺；

5、建立信息收集工作制度。這項制度是收集與我們合作過的

商家信息，并安排專人進行持續聯系和創造建立長期合作的可能，這也形成了外聯工作的成果宣傳冊，為與新商家 洽談創造了一定的優勢；

6、外聯最能發揮其作用，也最能樹立其形象的時期就是迎新 期間，我們可以與商家合作制作帶有商家信息的迎新手冊，這不僅服務到迎新工作，也在新生中為外聯建立了良好的 形象。

四、合作資源更新及整合（半年中的突出重要成就）

除去學院組織的常規活動任務外，2015年外聯還與其它商家創合作過很多特色活動。比如:

1、在14級輔導員楊繁老師的大力支持下，外聯部門共同努力 為我院2014級學生免費放映了一場電影；

2、最為出色的是與騰訊合作舉辦了第七屆dnf全國秋季校園 賽華北賽區格斗大賽、第三屆英雄聯盟全國高校挑戰賽河 南西賽區總決賽，多次登上騰訊新聞官網首頁，不僅僅是 在校內提升了學院的知名度，更是直接體現了我校在此方 面的領先地位；

3、同時，新活力的成長，也是帶動更新建立了更多的商家資 源檔案，建立和維持了與更多新客戶的良好關系。目前，我院外聯與幾家較大公司都有著合作關系。

五、保證持續加強對外聯系（擴展范圍與鞏固深度）加強與外界的聯系，這是一個任重而道遠的工作，它需要日積月累才能見到一定的成效。雖然此項工作有不小的困難，但它對我部門甚至于學院工作都有很重要的意義。學生會舉行的活動需要外界的設備支持，社會的的品牌想打入學生消費群體需要通過外聯這個部門來牽線，那么把好關，以確保外來的商家不會損害師生利益或不利于和諧校園建設是非常重要的前提，所以外聯部應該從歷次的合作中總結經驗，建立相應的“數據庫“，將歷次合作的商家的聯系方式、企業實力（也就是贊助金額大致范圍）、產品適用什么主題的活動、消費群體階層、活動支持配合程度以及誠信度每項評分存檔保存、將信譽良好、產品優質、意向較強的企業列入“白名單”，并將一些奸商或具有欺詐性或不講誠信的商家列入“黑名單”。以便以后的工作開展進行參考，也可以大大縮小拉贊助初期“廣泛撒網”過程所消耗的大量時間。

六、持續強化外聯在學生會中的核心地位 外聯部作為學生會的“銀行”，在學生會的運行中，擁有著舉足輕重的地位。外聯部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，需要其他部門的配合和提前得到各部的協助，所以我們與各部之間的相互聯系是非常緊密的。作為外聯部的一員，本身就應有承擔相應職責的能力與勇氣。同時，我們部門也是最能體現其實踐能力的團隊，要求具有較高的綜合素質，并積累了一定的工作經驗才能帶領新成員完成工作。篇三：外聯部工作總結

2012旅專外聯部工作總結

一年的時間轉瞬即逝，回顧之前所做的工作，感慨良多，有忙碌時感到的充實，有收獲時滿溢的喜悅，時常也會面對處理工作與學習關系和與其他部門協調溝通的挑戰，以及在繁雜的事務中找出頭緒，明確權責關系的問題。這一切我們都遇到了，也將問題處理的很好，雖然沒有做到最好，但我們一直都在向更好努力。當然，疏漏和問題是存在的，需要我們正視，但成績更是值得肯定的。通過對這一年來，我們部所做的工作的得失進行梳理，總結成功的經驗，汲取失誤之處的教訓，以期給以后的工作和下一屆學生會活動的展開一個更好的起點。

一、成績

這一年我們外聯部所做的工作如下：

(1）12年9月份，學生會納新，在吸入新成員后。我們部召開了首次例會，互相認識并熟悉外聯部的紀律、職責并認真討論了計劃和工作任務。（2）在學生會的首次會議上，我們部將自己本的工作計劃和隨后不久就要舉辦的迎新晚會設想跟其他部門都做了交流，并對學生會負責人做了匯報。（3）隨著兄弟部門活動的漸次展開，外聯部積極配合他們的工作，搞好各種溝通和協調工作，并幫助兄弟部門處理相關的后勤事宜。在運動會比賽中，我們給參賽人員照相等后續工作。(4）與文娛部合作策劃了一場旅交好聲音比賽。這場比賽在各個部門的通力合作下取得了圓滿的成功，各部門在其中那個發揮了舉足輕重的作用。

一、不足

當然，做了這么多工作，成績大家也是看到的，不足也不是沒有。作為外聯部主要是要搞好外部聯系和內部協調，我們盡力做了自己的本職工作，做的很出色，但還是有待改進的地方。（1）我們外部聯系的范圍有待進一步擴大，不能只局限于學校內部的資源，我們期待能聯系到更多的外部資源。

（2）聯系的對象太過單一，作為外聯部完全可以走的更遠，聯系各種廠家，比如書商、餐飲店、服裝店、禮品店等各種類別的企業，爭取到贊助。

（3）外聯部本是一個信息聚散地，可是我們部門卻成了信息的末端，使得本部在各類活動中有被動之嫌。

三、展望

以上就是我們外聯部本年的工作總結，成績不小，不足也不少，但我們會再接再厲使我們本部門的工作做得更好，以便更好的配合學生會的各項工作。

第三篇：企業外聯策劃書

青島酒店管理學院

09酒店管理專業03班感恩父母，回饋社會

拉贊助策劃書

客戶名稱及簽字

承辦方及簽字

地點

時間

尊敬的贊助商：

在青島酒店管理學院學院團委和學校相關部門的大力支持下，09級酒店管理專業03班將舉辦以孫茂琿光輝事跡為出發點，鼓動學生和社會進行“感恩父母，回饋社會”的義務性主題活動。孫茂琿火場救人的忠義行為是我們所有人的榜樣，同為山東人，我們為此感到驕傲，又為英雄的早逝而悲哀，但精神不會泯滅，更會便隨時間成為璀璨歷史。為表達我們對英雄的緬懷，對英雄父母的安慰，我們特作此專題活動，用我們小人物的力量，借助社會公眾更大的力量來表達我們崇高的敬意。特此請求貴公司伸出援手，支持公益事業，使活動順利完美收尾。也定會讓貴公司獲益匪淺。

以下是我們的策劃方案，請貴公司攬閱檢察并提出寶貴建議

可行性分析該活動得到學校領導及相關部門的極力支持，有堅強的后盾支持。學校規模大，且作為孫茂琿的母校，此活動參與者甚多，將會吸引眾校學生，學生家長，以及當地居民的關注。特請記者，校內廣播以及社會媒體，報紙出版社的的支持與贊助。作為實事新聞，此事具有時效性，精神具有長久性，活動具有極大的意義性。我們有著優良精銳的團隊，有著高質量教師的指導，活動的策劃具有嚴密性，準確性的保障。

宣傳策略通過學校廣播，海報宣傳貴公司的義舉。費用自理在會場會用貴公司的形象產品或者是名稱作一宣傳。費用自理會場眾媒體的 宣揚，是不可忽視的宣傳力量。可在學校或附近免費為貴公司發限額傳單，并利用自身力量在網絡上為貴公司進行宣傳。效應分析通過媒體的宣揚，貴公司的企業形象知名度將得到提高，社會效益得以改善和提升。2 通過學校的義務宣傳，有利于就近學生和居民對貴公司的關注，提高貴公司在高校的產品市場占有份額，獲得更多的被選擇效益。中華文化五千年，優秀傳統永相傳，作為活動的贊助方，將會得到民眾的擁護。4 為貴公司的企業文化發展作了優良的基奠。

贊助的意義

通過贊助，貴公司的知名度將得以提升，并得到實際效益的回報，我們也得以將活動舉辦完善，重點是共同加深我們對感恩的理解，對回報的體會，并將這一文化精髓傳遞下去，就像孫茂琿說的‘我們的成就不是看我們得到了什么，而是看我們對社會回報了什么’。在外奔波的奮斗者，不論再忙再累，記得給家里個信息，你們的言語聲會是耳里最動聽的音樂，而您，也將會從這里得到堅持的力量和勇氣。。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

第四篇：對統一企業外聯的策劃

/ 1

對統一企業外聯的策劃

對統一的認了解：合肥統一企業有限公司于1998年4月成立，位于安徽省合肥經濟技術開發區錦繡大道182號。合肥統一嚴格遵守統一企業“三好一公道”的經營理念和“誠實苦干、創新求進”的企業文化，堅持人性本位的企業關懷和提升品質的承諾！經過多年的艱苦奮斗，取得了不少突出的成就，獲得了省市各級政府及社會的好評。

統一企業與高校的聯系：統一的產品，如：好勁道、上湯大骨面系列、好勁道雞蛋面、統一多果汁、統一綠茶、統一冰系列 等在合肥各大高校深受歡迎，為我們大學生的日常飲食生活添加了特別的色彩。我們學校超市的同一產品也是豐富多樣，我們學校的一萬三千多名學生都是同一的忠實消費者。統一冰飲也曾經在我們學校的運動會期間為廣大運動員提供鼓勵，我們學校和統一有著良好的合作關系。

統一注重對社會的反饋：貴企業在發展經營的同時不忘對社會各界的回報，而且一直都保留著這些美好的企業道德和企業文化，前不久臺灣統一企業還為北京博物館捐贈了一些公共設施。這些回報一直在消費者心中保留著，作為消費者的我們也更加關注統一企業的發展，更多的人對統一產品保持不變的熱情。

社會公益事業的作用：近年來社會各界對公益事業的關注熱度持續高漲，這在很大程度上促進了社會各個方面的發展，特別是科教文衛方面的發展十分突出，這與社會各界對教育文化的關注和投入關系密切。作為公益事業中的重要組成部分，教育事業是非常重要的社會人才培養基地，尤其需要各界給予足夠的支持和關注。

合肥師范學院的概況：肥師范學院前身是創建于1955年的安徽教育學院，2007年3月經國家教育部批準，改建為合肥師范學院，是一所以教師教育為主的多科性省屬高等本科院校，10年學院在校生一萬三千多人，學院坐落在安徽省會合肥市經濟技術開發區，與統一企業距離很近，共用道路等一些基礎設施，也共同為了合肥的經濟的發展貢獻各自的力量。在培養教師的道路上我們學校任重道遠，也需要社會各界的大力支持。

元旦晚會的重要作用：作為校園文化的重要活動之一，元旦晚會在各大高校收到高度青睞，大學生們在每一年的晚會期間都投入巨大的熱情和努力。在這個文化活動中，大學生們不僅可以展示自己的才能，而且更能激發學生對大學生活的熱情和信心，同時可以讓大學生們了解更多的外界消息，因為在整個晚會的環境和節目中我們的外界信息由很多途徑去傳達，而且根據以往經驗這種法師傳達的信息被接受效果十分明顯。

統一企業與我們系這次元旦晚會聯手的效果：首先，我們學校近年來知名度不斷增加，在安徽教育界的影響社會各界有目共睹，我們兩個實體聯手會起到非常獨特的宣傳效果；其次，大學生是一個特殊的群體，大學更是一個特殊的環境，在這個特殊的環境里信息的接受性以及延續性和傳播性都是比較強的；再者，統一企業在贊助的同時也是在實踐著企業的社會反饋理念，更是對大學生這些未來社會接班人的激勵和支持。

第五篇：外聯工作總結

學院外聯部工作總結

在過去的半年中，在學院分團委老師的指導和我們部門自身的努力下，實踐部取得了很大的成績，同時也面臨著一些無法回避的問題，現將本學期實踐部工作總結如下。一，主要活動

本學期學生會工作較多，實部各成員在做好自己工作的同時，積極協助其它部門組織和安排活動。

（一）舉辦講座。在本學期九月中旬，我部門舉辦了一次贏定職業規劃的講座，一次吉林大學二學位的講座，以及一次一成教育二學位的講座。這幾次講座給同學們提供了更多學習機會，也教會同學們課堂中學不到的知識。并且為學院籌得資金共1400元。

（二）與彪馬，李寧，百腦匯等公司合作在校園內進行優惠回饋。這幾次活動在五食堂門口進行，從早上八點到晚上六點，一共持續了一周之久。活動面向了全校師生以及教職人員。正值換季時期，我部門與校外的一些公司合作，將衣服以，鞋子等生活必備品以低廉的價格賣給同學們，提供了便利，取得了廣泛好評。在我部門的努力下，將于該公司長期合作，在這次活動中我們共為學院籌得資金1000元。

（三）與移動飛信公司合作。這次活動是與移動合作的前期工作，我們會爭取與移動這樣的大公司合作。本次活動籌得資金200元。

（四）迎新晚會。在十月十九號，我們學院在東區俱樂部舉辦了以“心夢起航，11飛揚”為主題的迎新晚會。我們部門在本次活動中積極與可口可樂公司聯系，洽談冠名贊助的事宜，并且取得成功。在迎新晚會中，可口可樂雪碧分公司為我們提供了燈光、音響、幕布等物資。大大減少了學院辦迎新晚會的開銷。節省資金約4000元。并且取得了長期合作的機會。

（五）在辦活動的同時，我們也積極地與勤工助學部合作。給同學們提供了很多的工作崗位，以及社會實踐經驗。

二，部門內部建設對于一個部門的發展而言，實際上就是每一個個人的發展，而發展需要總結和激情，短期的激情維持需要歡快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個人在其中切實感覺到有所提高，付出后有收獲。而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分，所以和部門人員的關系，不是簡單的上下級關系，更是親密的伙伴和戰友。對干事要投入情感關注，走進他們的內心，了解他們的生活，學習，情感中的困難和問題。比如，向他們傳授一些學習經驗；討論大學應該如何更精彩的度過；將大家聚集到一起，與往屆干部交流獲得經驗；經常提醒大家記得吃飯好好照顧自己。天氣有重大變化時，群發短信提醒大家并相互轉告一下等等。總之努力營造一種關愛和家的氛圍，讓他們真正感受到，我們是相親相愛的一家人。

三，存在的問題

由于這一學期活動增多，部內人員積極性有所上升，尤其是馮陽陸鳴張婷婷等人。雖然工作起來比上學期累一些，但是部員們對于每項任務都完成的很好。但是問題還是有很多的。主要有如下問題。

（一）成員自身的綜合素質和組織管理能力還有待提高，個人能力與經驗欠缺，不大清楚該如何開展活動。

（二）本學期，部門很少開展與實踐有直接聯系的活動，在下學期要盡可能的給同學創造到社會實踐的機會。

外聯部是一個實踐性相當強的一個部門，雖然職能單一，但是開展工作卻很難，對個人能力的要求也比較強。我們做的還不夠完善，問題還是層出不窮，但外聯部會努力解決，努力創新，爭取在下學期做得更好。