第一篇：房地產廣告宣傳策略方案

廣告宣傳策略方案

第一部分 宣傳推廣策略

第一章 目標受眾分析

一、目標受眾定位

綜合麗景城水岸美居相關報告，本案主力目標客戶在年齡上看，主要介于35歲至55歲之間，占比65%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質群體，占比75%；從來源上看，主要是慶云城區及周邊地區，其次是其它地區，分別占比60%和25%；從職業分布來看，主要是企事業高收入職工和政府高收入公務員，分別占比35%和30%，此外，項目周邊地區經營店鋪做生意的個體經營戶也是本案重要目標群體，占比達20%。

二、目標受眾特征分析

收 入：家庭年均收入5－10萬

現階段生活形態：多為3－4人家庭結構，子女絕大多數尚在中小學就讀，生活質量正處于一個穩步上升的階段

購房動機：多為改善生活二次置業為主，或為子女創造一個良好的成長環境 購房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議

生活特征描述：→ 注重居住的質量、環境、品位，追求高品質、高品位、舒適優越的生活，關注自身形象和社會地位；

→ 由于文化程度高，處事較內斂，不事張揚，個性現代而不失傳統； → 認同城區休閑中心地位，覺得居住在公園周邊是優越生活的重要體現； → 消費觀念比較成熟、理性；

→ 愿意有充足的時間去支配自己的生活，對未來樂觀并有信心；

→ 有較強的家庭觀念，關注下一代的健康成長，希望給子女創造一個好的成長環境。媒介偏好：→ 慶云電視臺是主要的購房信息來源；

→ 朋友介紹對購房決策具有重要影響；

→ 戶外廣告也有一定影響。

第二章 媒體效應分析

一、媒體分類 報紙：慶云報

電視：主要是慶云電視臺 戶外廣告 銷售單頁

二、媒體特性分析

報紙特性：優點→ 時效性強

→ 可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長時間，產生深刻印象 → 信息量大，傳播性強

→ 主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制 → 是消費者獲取房地產信息的主要渠道

缺點→ 生命周期短 → 傳播范圍小 → 彩色制作效果差 → 靈活性差 → 只有視覺效果

→ 有選擇性的閱讀頁數

電視特性：優點→ 聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透 → 廣告的沖擊力理解度強 → 強闖性的廣告傳達 → 高普及率

→ 能快速建立到達率 → 能提供品牌的形象訴求

缺點→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口層面選擇性低 → 較容易被刪除（轉臺）→ 較長的制作時間 → 受廣告法限制大

戶外廣告特性：優點→ 覆蓋率廣泛

→ 頻次高

→ 沖擊力強

→ 位置可選擇性強

→ 能見度高

→ 期限長，全天效應

缺點→ 受眾選擇性低

→ 局限于簡單信息

→ 自然因素會影響效果

→ 較長制作周期

銷售單頁特性：優點→ 費用低

→ 到達率高

→ 針對性強

→ 目標性強

缺點→ 信息含量不豐富，訴求主張單一

→ 信息生命周期短

三、媒體效應分析

報

紙：輸出產品形象和產品信息、SP活動信息 電

視：樹立品牌知名度和美譽度 戶外廣告：擴大接觸面，輸出產品形象

銷售單頁：輸出產品形象和產品信息、SP活動信息

四、SP活動

SP活動與媒體廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素，促銷活動可以為媒體廣告投放提供目標對象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動制造輿論氣氛和購買導向，最大限度地將信息廣泛傳達、滲透。

SP活動與形象廣告、現場銷售共同構成完整的房地產營銷體系。

第三章 宣傳組合策略

一、目標受眾媒介接觸分析

資料來源：市調資料

資料來源：市調資料

二、媒介組合策略

媒介組合策略： 以皖江晚報為主（日發行量10萬份，是皖江流域內輻射力、影響面相當大的一張報紙），馬鞍山電視臺為次，輔以適量的戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告）及SP促銷活動，進行全方位立體式高密度集中轟炸。

理

由： 從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標受眾獲取房地產信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告），銷售現場以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。

三、媒介投放策略

整體投放策略：→ 根據媒體特性及市調資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇

→ 報紙廣告在正式開盤前三至四個星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個星期開始投放

→ 推廣預熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續強銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。

報紙投放策略：→ 周五、周六是房地產廣告的最佳時機，宜整版或半版彩色廣告或軟文宣傳

→ 周四、周日是可考慮的次佳房地產廣告投放時機，宜小版面的產品信息或活動信息的告知宣傳

→ 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”圖

→ 推廣預熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續強銷期投放量增大

→ 報紙廣告版面以12版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合目標受眾者的閱讀喜好

資料來源：市調資料

電視廣告投放策略：→

推廣預熱期采取漸進式策略投放，正式開盤當天達到高潮

→ 開盤熱銷期和持續強銷期則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放

戶外廣告投放策略：→ 針對目標受眾群體較為集中的區域重點投放

→ 充分發揮其靈活性的特點，堅持靜態與動態相相結合方式策略投放

→ 廣告表現風格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導目標受眾客戶強烈關注 第二部分 宣傳推廣計劃

第四章 宣傳推廣計劃總則

一、推廣目標

● 強勢建立XX嘉苑的五星級概念住宅品牌形象

● 開盤時取得市場強烈關注的效應，使XX嘉苑成為馬鞍山市房地產市場的焦點樓盤 ● 配合銷售計劃，順利完成各階段性銷售目標，以實現理想的銷售業績

二、廣告宣傳溝通定位

XX嘉苑為業主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標消費者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。

二、媒體投放分布計劃（四個半月）

通過市場分析，本案預計應在11月中旬開盤為宜，目前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預熱期，這一期間主要任務是為項目開盤打基礎，做好項目開盤前的準備工作，擴大項目知名度和美譽度，為開盤積累一部分客戶。推廣方式主要以銷售單頁和圍墻看板為主，并輔以適量的報紙廣告對項目進行簡要介紹與新生活理念闡述與演繹。

11月下旬和12月為本案開盤熱銷期和持續強銷期。在銷售階段上來看，此兩期為最關鍵時刻，各種宣傳方式應齊齊上陣，為本案熱銷強銷造勢。

2005年1月和2月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會降低，廣告力度可適當回落。雖然這一階段廣告所帶來的成交率會有所下降，但由于本項目存在二期工程，所以從為二期蓄勢角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。第一階段：推廣預熱期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引導、形象導入、品牌建立

第二階段：開盤熱銷期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感訴求、品牌強化、強勢促銷

第三階段：持續強銷期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、強勢促銷、公關互動

第四階段：溫和銷售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌維持、慣性銷售、物業服務

三、媒體投放分布計劃表

媒體 種類 推廣預熱期 開盤熱銷期 持續強銷期 溫和銷售期

10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 報紙

中 強 強 中 中 電視

弱 強 強 中 中 戶 外 廣

告 廣告牌 中 強 強 中 中

道旗 中 強 強 中 弱

圍墻看板 強 強 強 中 中

車身廣告與燈箱 中 強 強 中 弱 DM直郵 樓書

強 強 強

銷售單頁 強 強 強 中 弱

第五章 推廣預熱期廣告計劃

時

間：

2004年10月15日至2004年11月17日 主

題： 首座五星級住宅，開創馬鞍山市新生活典范 主題內容： → 闡釋五星級住宅的標準

→ 展示XX嘉苑五星級住宅的獨特主張 → 展望美好和諧、尊貴優雅的新生活 → 好地方演繹新生活

→ 宣傳XX嘉苑新生活理念

策

略：

→ 前半個月進行形象宣傳、品牌宣傳

→ 后半個月進行賣點宣傳、銷售宣傳

目

標：

→ 進一步網羅目標客戶，深化項目品牌形象，擴大項目知名度和美譽度 媒體組合： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關活動為輔。→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。→ 報紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。

廣告形式：

→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、銷售單頁、戶外廣告、電視廣告

特別建議： → 本項目現場旁設立大型廣告路牌，擴大樓盤宣傳力度，以充分宣傳樓盤形象，擴大樓盤知名度。

→ 在海關樓頂設置七彩霓虹燈，進一步宣傳項目形象，提升樓盤品質。→ 在目前的營銷中心現場，以展板形式全面展示XX嘉苑。→ 選湖南路和湖南東路2路主要公交車線路作車身廣告，并在項目周邊2個候車亭作燈箱廣告

→ 圍墻看板表現本案風格，宣揚尊貴新生活方式 → 制作風格鮮明的宣傳單頁，廣泛投放

→ 完善樓盤的營銷中心現場包裝及基礎銷售物料的準備 時間安排：

月 日 類型 媒體 內容 備注

10月

軟文 皖江晚報 素質決定實力-----萬馬房產企業深度訪談 周五三分之一版軟文 皖江晚報 萬馬房產傾情打造五星級住宅 周六三分之一版硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版

軟文 皖江晚報 首座五星級住宅，開創馬鞍山市新生活典范 周五全版硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒

11月 05 軟文 皖江晚報 推行英式管家服務，打造物業管理品牌 周五半版軟文 皖江晚報 好地方演繹新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒

硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示，項目開盤信息預告 周三半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示，項目開盤信息預告 周三30秒

SP活動計劃：

1、XX嘉苑開工典禮及萬馬房產捐資助學儀式 時間安排： 初步擬定于2004年8月份。

舉辦方式： 可通過捐資助學方式，引起市場關注，配合新聞報道提高萬馬房產美譽度，同時通過與項目周邊小學的聯系協商落實業主子女就學問題。活動安排：

→ 擬邀請市相關領導、開發商領導等親臨現場并發言，剪彩、奠基、打樁等程序應考慮詳實。

→ 媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報道、軟性新聞炒作，實現開工典禮后的傳播效應。

2、萬馬男籃馬鞍山友誼比賽

時間安排： 2004年10月22日（星期五）晚七點三十分

舉辦方式： 邀請馬鞍山地方籃球隊或一支國內甲級男籃與萬馬男籃進行一場友誼比賽

活動安排：

→ 擬邀請市相關領導、開發商領導親臨現場并發言

→ 擬動員政府出面邀請馬鞍山電視臺、馬鞍山日報等相關媒體免費對比賽進行現場報道

3、“XX嘉苑”包場電影秀

時間安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活動目的： 直接宣傳樓盤，吸引目標客戶并推動馬鞍山精神文明建設。

活動形式： 每場電影邀請1200名目標消費群體及媒體相關記者、政府部門相關人員 活動安排：

→ 與媒體配合，造成大量的活動宣傳。→ 與電影院商量妥當，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺介紹XX嘉苑的基本情況及進展情況，現場回答消費者提問，派發項目DM。

4、物業管理服務承諾專場茶會

時間安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活動目的： 強化主題概念，奠定差異化競爭基礎

活動形式： 每場邀請300名目標消費群體，進行互動式物業服務探討

活動安排：

→ 全面推介英式管家物業管理模式

→ 著重展示XX嘉苑物業管理服務內容

→ 鄭重向目標消費群體承諾服務

第六章

開盤熱銷期廣告計劃

時

間： 2004年11月18日至2004年11月25日 主

題： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內容：→ 尊重人的價值，創造舒適居住空間

→ 尊重自然，將自然元素引入小區，創造人與自然交流空間

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一輩子的珍藏 策

略：→ 制造火爆銷售氣氛，限量100套發售

目

標：→ 快速去化推出單位，實現50%的銷售目標 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體、公關活動為主。→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。→ 報紙廣告以硬廣告為主，軟性新聞為輔。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、電視廣告、報紙軟性新聞 特別建議：→ 安排兩部免費看房車以方便市內客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚項目開盤

→ 設計制作與本案風格品質相符的精美樓書，對本案進行全面介紹 → 擇機開盤，舉行酒會并邀請政要參加開盤剪彩儀式，邀請推廣預熱期的準客戶和潛在客戶參加開盤儀式并準備精美禮品贈送給當天訂房的客戶或準客戶。

→ 以橫幅的形式強力宣傳項目的開盤活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅即將揭幕 周五整版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示、項目開盤告知 周五30秒硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅火爆熱銷中 周六整版軟文 皖江晚報

周日半版軟文 皖江晚報

周三

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周四15秒硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周六13版

SP活動計劃：

5、樂隊助興

時間安排： 項目開盤當日

活動形式： 邀請樂隊到銷售現場演奏。

活動目的： 活躍現場氣氛，直接宣傳樓盤，吸引目標客戶。

6、媒體現場采訪，當晚發稿 時間安排： 項目開盤當日

活動形式： 邀請媒體（皖江晚報等）到銷售現場采訪。活動目的： 通過媒體宣傳報導，給銷售開盤造勢。

7、開盤慶祝文藝晚會

時間安排： 2004年11月21日晚即項目開盤后第三天晚上 活動目的： 進一步宣傳項目，給銷售開盤造勢。活動安排：

→ 開發商領導上臺致謝辭 → 物業公司上臺發布承諾服務

→ 施工單位上臺承諾工期和工程質量 → 政府領導及銀行領導上臺致賀辭 → 文藝演出

第七章

持續強銷期廣告計劃

時

間： 2004年11月26日至2004年12月28日 主

題： 好地方，新生活，一輩子 主題內容： → 左抱繁華，右擁悠閑

→ 尊榮展露人生，優越盡顯悠閑

→ 倡導人性化居住概念，創造一輩子舒適、親切的新生活空間

→ XX嘉苑是一輩子的雅居、一生的珍懷 策

略：→ 強化售后服務

→ 強化親和形象

目

標：→ 持續感染客戶，進一步去化項目

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關活動為輔。→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。→ 報紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、電視廣告 特別建議：→ 開展“XX嘉苑” 家裝設計大賽 → 媒體強化“XX嘉苑”工程進度宣傳報導

→ 繼續以軟文宣傳項目的優勢，強化賣點宣傳 時間安排：

月 日 類型 媒體 內容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示 周六15秒軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”熱銷鋼城的秘密 周日半版

12月 1 軟文 皖江晚報 “英式管家”物業管理登陸馬鞍山——XX嘉苑五星級的家政服務 周五整版

軟文 皖江晚報 五星級住宅制造銷售神話——“XX嘉苑”演繹一輩子的新生活 周五整版

軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版硬廣告 皖江晚報 圣誕節祝賀 周二13版軟文 皖江晚報

周五13版

SP活動計劃：

8、“XX嘉苑”家裝設計大賽

時間安排： 2004年12月1日（星期五）

活動安排：

→ 邀20家設計單位參賽

→ 對XX嘉苑戶型裝飾進行設計

→ 由專業和業主組成評委會評出一、二、三等獎

→ 評選結果以報紙和電視播報形式公布

活動目的：

→ 增強業主及目標客戶群體對本樓盤的好感。

→ 促使目標客戶群產生對XX嘉苑的購買欲望。

9、“XX嘉苑”家裝設計講座

時間安排： 2004年12月8日（星期五）

活動形式： 邀請知名設計師，面向XX嘉苑業主舉行全互動式講座

活動安排： → 家裝流程介紹

→ 家裝設計與裝修單位選擇策略 → 家裝設計基本知識

→ 家裝設計理念與家裝設計潮流

活動目的： 同“家裝設計大賽”

10、“XX嘉苑”工程進度宣傳報導

時間安排： 2004年12月16日（星期六）

活動形式： 邀請業主到工程現場觀摩，特邀某媒體（待定）全程報道

活動安排：

→ 進度通報

→ 品質介紹

→ 管理介紹

11、業主迎新聯誼晚會

時間安排： 2004年12月28日（周五）晚七點三十分。

活動背景： 項目預定已一段時間，預定客戶資源已積累到一定程度。

活動目的： 通過客戶聯誼會進一步深化宣傳樓盤主題；通過與準業主座談會聯絡感情，使目標客戶群成為忠實客戶群。活動安排：

→ 參加對象：預約準業主20～40人、開發商代表、新聞媒體。→ 項目進展通報，樓盤宣傳資料發放。媒體軟新聞配合。

第八章

溫和銷售期廣告計劃

時

間： 2004年12月29日至2005年2月28日

策

略：→ 利用老業主口碑，通過電視以寫實的手法感染消費群 → 保持與客戶的信息溝通 → 隨時傳遞工程及服務信息 → 保持良好不懈的服務意識

目

標：→ 維持形象，親和客戶，去化剩余套數

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關活動為輔。→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。→ 報紙廣告以軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙軟性新聞、電視廣告、報紙硬廣告 特別建議：→ 開展裝飾咨詢服務活動

→ 加強工程進度和工程形象宣傳，適當組織業主參加活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內容 備注

12月 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 我的五星級的家，五星級的家政服務 周日15秒 1月

硬廣告 皖江晚報 元旦祝賀 周二13版

軟文 皖江晚報 XX嘉苑——魚與熊掌可以得兼 周五半版

軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家園 周五半版硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五13版

2月 7 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周五15秒軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版

第三部分 媒體費用預算

第九章 費用分配比例

一、整體費用分配比例

報

紙： 建立產品形象、產品信息與活動信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費用分配比例為40%

電

視： 建立產品形象、強化產品形象與企業品牌形象；費用分配比例為15% 戶外廣告： 產品形象的建立與鞏固；費用分配比例為15%

SP活動： 活動促銷，以活動提升品牌形象，積聚人氣，刺激購買欲望；費用分配比例為15%

銷售物料制作： 樓盤的形象包裝，傳達樓盤居住品質與理念創意內涵；費用分配比例為5% 其他不可預定費用： 比例暫定為10%

二、階段媒介費用分配比例（戶外廣告、制作費除外）

推廣預熱期：初步定為20%

開盤熱銷期：初步定為30% 持續強銷期：初步定為35% 溫和銷售期：初步定為15%

第十章 媒體費用初步預估

一、報紙廣告費用初步預估

媒體名稱 規格 版面時段 單價 種類 次數 小計（元）皖 江 晚

報 23＊32 新聞版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新聞版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 軟文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新聞版 12，000 彩色 4 48，000 合計（元）270，000

二、電視廣告費用初步預估

媒體名稱 規格 次數 單價 小計（元）馬鞍山

電視臺 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合計（元）108，000

三、其他媒體廣告費用初步預估

媒體名稱 站名形式 數量 廣告期限 單價月 小計（元）

車身廣告 項目周邊選定2條代表性線路公交車 2 4個月 4，000 32，000 候車亭燈箱廣告 湖南路和湖東南路各選1個靠近項目的候車亭 2 4個月 2，500 20，000 戶外路牌廣告 湖南路、湖東南路及市區內代表性路口 10 半年

55，000 銷售物料 樓書、單頁等

35，000 合計（元）142，000 表 四

四、SP活動費用初步預估 初步預估費用為105，000元

五、其他不可預定費用初步估計

根據經驗與項目的實際情況，初步估計其他不可預定費用為75，000元

五、整體綜合費用初步預估

綜合上述初步預估費用，整體綜合費用預估為（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

備 注： 以上媒體投放價格以當時實際投放價格為準，上述僅為參考。

第二篇：房地產樓盤廣告宣傳策劃方案

樓盤廣告宣傳策劃方案

文章摘要：近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升群眾的知名度，并初步讓周邊老百姓親自去感受和體會的我們西安華盛人的文化品位和服務檔次，從而帶動樓盤的整體銷售，力爭在宣傳開始后的一個月內達到預期的效果。遠期：使得“濱域·時尚”真正成為濱河大道上的一道人文景觀和亮點。牢固確立“濱域·時尚”在高層建筑中的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體經濟效益。【策劃核心】

迅速完善一支以“尊貴、高雅、氣派、時尚”為樓盤銷售理念的銷售團隊。逐步著手打造寶雞唯一一家精品樓盤。利用有限的資源優勢，綜合分析銷售中焦點的事件，層層出擊推進全方位的新聞、活動、戶外廣告的特色性化宣傳活動。【策劃目標】

近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升群眾的知名度，并初步讓周邊老百姓親自去感受和體會的我們西安華盛人的文化品位和服務檔次，從而帶動樓盤的整體銷售，力爭在宣傳開始后的一個月內達到預期的效果。

遠期：使得“濱域·時尚”真正成為濱河大道上的一道人文景觀和亮點。牢固確立“濱域·時尚”在高層建筑中的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體經濟效益。【優勢與劣勢】

這一項目可以說優勢和劣勢都很突出。優勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和老百姓對于住房的需求越來越急切，還有重要的是精品高層樓盤在寶雞地區做的出色的沒有幾家。（2）規劃起點高，由于我們一開始選擇了高層作為起點和目標，因此要比其他的樓盤邁先一步，加之我們地處在渭河邊，空氣清晰。這更能為最終“濱域·時尚”把建成為一個知名的人文景觀景觀做下了堅實的基礎和鋪墊。

（3）內部管理非常到位，由于“濱域·時尚”是由西安華盛實業公司直接參與投資和管理的，因此管理理念和服務水準上要比寶雞地區同行業成熟很多很多；因為我曾經成功的完成過“玉泉花園”、“朝陽華城”等寶雞的亮點工程中留下了良好的形象和口碑。劣勢：

“濱域·時尚”幾經改名，若銷售不善，服務質量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全線利益。

對策：迅速確立品牌名，立即加強品牌形象宣傳，喚起群眾對“濱域·時尚”的購買欲望。【市場分析】

。在寶雞市區乃至寶雞縣區群眾房地產是一個競爭非常激烈的行業,業內的風生水起、風云激蕩直接將波及到利益的前進于否，因此,如何突破重圍,實現異軍突起就成了困擾地產老總們的最主要、最難的話題.近幾年,寶雞房地產業迅猛發展,大型企業聯手穩坐江山,坐擁市場；加之老總們利用企業和事業單位采用搭售的策略已經占領了30%的市場氛圍。

其實，從房地產的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔社區的必備條件。因此“濱域·時尚”只要在搞好樓盤基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。【宣傳模式】

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦：新聞報道十活動十戶外廣告宣傳模式.基本模式：新聞報道十活動十戶外廣告

一.新聞報道：主要是指能有效提高“濱域·時尚”知名度的新聞，包括深度分析、報道、系列追蹤報道；焦點新聞、小消息；新聞專題；話題探討（專欄）、人物特寫（如老總）等，登載出于周一、周二的（因企業和事業單位每周必看）寶雞日報上。

新聞內容

1.以高層精品樓盤為題材并進行新聞發布炒作和設計。（采用報紙或者電視臺，宣傳內容可以精品時尚樓盤；渭河邊的霓虹夜景；體現“濱域·時尚”前沿的步伐等）

關注市區內的動態，也可以從焦點事件入手參與和包裝。迅速樹立老百姓的口碑，（可以瀏覽注意觀察寶雞老百姓中議論強烈的節目進行打廣告如每周六的陜西臺的秦之聲，白天或者是晚上的寶廣音樂臺和西安交通廣播。）進行強有力的樓盤宣傳。

二.活動：

如聯手某個公司或者是大型飯店進行搞促銷（看房者也可以得到優惠券等，購買于否，主要是考察銷售代表的慧眼和經驗）

在書法名家中和社會各界中為“濱域·時尚”征字并設立獎項（以備作為主題宣傳字體），凡在參與者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但記住每日可以更新品種，但要出現樓盤銷售絕不打折、降價。

三.戶外廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手選擇畫面廣告內容，明確告知消費者今日之“濱域·時尚”的優質形象,如：《“濱域·時尚”，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，“濱域·時尚”打造精品樓盤航母》、《一次邂逅次次選擇、只因“濱域·時尚”里服務好》。作為廣告布景理念考慮其中選擇畫面。

印制精美宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。看房者也可以憑借宣傳冊領到限量小禮物。（針對想要著手購買舉棋不定者，讓他們真正來感受我們的服務質量）。

發布出租和公交車車上或車身廣告，印制“濱域·時尚渭水南岸又一座精品樓盤和銷售電話”的座套送給的士司機，把廣告做到車內。

懸掛機關小區、商業小區橫幅。

【“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優勢】（1）以新聞報道進行宣傳的優勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規格、價格等。

（2）廣告的優勢：只要不違反有關法律規定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹。

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

（3）活動：

活動的優勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以組織。結論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到以最大效益的宣傳效果。

【宣傳理念和設想】

作為一個定位很高、目標遠大的樓盤，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節奏，根據預先的策劃和對突發事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對“濱域·時尚”的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設想前面已經陳述部分。主要是確立品牌，加強群眾的知曉力度。

第二階段 推廣期

策劃要點，策劃一系列有列于提高“濱域·時尚”的文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作和帶動銷售效益。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現“濱域·時尚”的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關為主，針對一些媒體報道的熱點做出反應，比如報紙報道的寶雞市某知名大學學子因家貧沒錢回家過年，“濱域·時尚”為其贊助路費和年貨。（媒體斷后寫稿子，加深“濱域·時尚”的形象觀和影象）

【報紙選擇】

以《寶雞日報》為主，《華商報》為輔。

選擇理由：雖然日報發行面廣，寶雞地區為主要市場，主要以黨政新聞為主，受市民和企事業職工關注熱情關注。因為他們的讀者接近我們的消費人群。雖華商報發行面大，以民生熱點等新聞為主體，深受西安市民的歡迎，而“濱域·時尚”的大部分客源就源于寶雞市縣城區內，加之費用較大。故選擇斷后，輔助宣傳。

【實施原則】

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說在一個有行于對“濱域·時尚”進行炒作的突發事件發生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。【“兩個一“工程】

在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程建立，這兩個一分別是：

（1）建立和完善一支能夠迅速反應市場動蕩做出識別、感觸的優秀團隊。

（2）一個具有高品位的“濱域·時尚”介紹樣本，就是像是“濱域·時尚”的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對“濱域·時尚”第一印象的好壞，因此非常重要。

第三篇：廣告宣傳策略方案

廣告宣傳策略方案

第一部分 宣傳推廣策略 第一章 目標受眾分析

一、目標受眾定位

綜合前面相關報告，本案主力目標客戶在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質群體，占比75%；從來源上看，主要是項目周邊地區，其次是城市市區其它地區，分別占比50%和35%；從職業分布來看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務員，分別占比35%和30%，此外，項目周邊地區經營店鋪做生意的個體經營戶也是本案重要目標群體，占比達20%。

二、目標受眾特征分析

收 入：家庭年均收入10－15萬

現階段生活形態：多為3－4人家庭結構，子女絕大多數尚在中小學就讀，生活質量正處于一個穩步上升的階段

購房動機：多為改善生活二次置業為主，或為子女創造一個良好的成長環境 購房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議

生活特征描述：→ 注重居住的質量、環境、品位，追求高品質、高品位、舒適優越的生活，關注自身形象和社會地位；

→ 由于文化程度高，處事較內斂，不事張揚，個性現代而不失傳統； → 認同都市中心地位，覺得居住在都市中心是優越生活的重要體現； → 消費觀念比較成熟、理性；

→ 愿意有充足的時間去支配自己的生活，對未來樂觀并有信心；

→ 有較強的家庭觀念，關注下一代的健康成長，希望給子女創造一個好的成長環境。媒介偏好：→ 皖江晚報是主要的購房信息來源；

→ 朋友介紹對購房決策具有重要影響；

→ 電視廣告及戶外廣告也有一定影響。

第二章 媒體效應分析

一、媒體分類

報紙：主要是皖江晚報 電視：主要是馬鞍山電視臺 戶外廣告

銷售單頁

二、媒體特性分析

報紙特性：優點→ 時效性強

→ 可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長時間，產生深刻印象 → 信息量大，傳播性強

→ 主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制

→ 是消費者獲取房地產信息的主要渠道

缺點→ 生命周期短 → 彩色制作效果差 → 靈活性差

→ 只有視覺效果

→ 有選擇性的閱讀頁數 電視特性：優點→ 聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透 → → → → 廣告的沖擊力理解度強 強闖性的廣告傳達 高普及率

能快速建立到達率

→ 能提供品牌的形象訴求 缺點→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口層面選擇性低 → 較容易被刪除（轉臺）→ 較長的制作時間 → 受廣告法限制大

戶外廣告特性：優點→ 覆蓋率廣泛

→ 頻次高

→ 沖擊力強

→ 位置可選擇性強

→ 能見度高

→ 期限長，全天效應 缺點→ 受眾選擇性低

→ 局限于簡單信息

→ 自然因素會影響效果

→ 較長制作周期

銷售單頁特性：優點→ 費用低

→ 到達率高

→ 針對性強

→ 目標性強

缺點→ 信息含量不豐富，訴求主張單一

→ 信息生命周期短

三、媒體效應分析

報

紙：輸出產品形象和產品信息、SP活動信息 電

視：樹立品牌知名度和美譽度

戶外廣告：擴大接觸面，輸出產品形象

銷售單頁：輸出產品形象和產品信息、SP活動信息

四、SP活動

SP活動與媒體廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素，促銷活動可以為媒體廣告投放提供目標對象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動制造輿論氣氛和購買導向，最大限度地將信息廣泛傳達、滲透。

SP活動與形象廣告、現場銷售共同構成完整的房地產營銷體系。

第三章 宣傳組合策略

一、目標受眾媒介接觸分析

二、媒介組合策略

媒介組合策略：以皖江晚報為主（日發行量10萬份，是皖江流域內輻射力、影響面相當大的一張報紙），馬鞍山電視臺為次，輔以適量的戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告）及SP促銷活動，進行全方位立體式高密度集中轟炸。

理

由： 從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標受眾獲取房地產信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告），銷售現場以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。

三、媒介投放策略

整體投放策略：→ 根據媒體特性及市調資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇

→ 報紙廣告在正式開盤前三至四個星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個星期開始投放

→ 推廣預熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續強銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。

報紙投放策略：→ 周五、周六是房地產廣告的最佳時機，宜整版或半版彩色廣告或軟文宣傳

→ 周四、周日是可考慮的次佳房地產廣告投放時機，宜小版面的產品信息或活動信息的告知宣傳

→ 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”

→ 推廣預熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續強銷期投放量增大

→ 報紙廣告版面以1/2版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合目標受眾者的閱讀喜好

電視廣告投放策略：→ 推廣預熱期采取漸進式策略投放，正式開盤當天達到高潮

→ 開盤熱銷期和持續強銷期則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放

戶外廣告投放策略：→ 針對目標受眾群體較為集中的區域重點投放

→ 充分發揮其靈活性的特點，堅持靜態與動態相相結合方式策略投放

→ 廣告表現風格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導目標受眾客戶強烈關注 第二部分 宣傳推廣計劃 第四章 宣傳推廣計劃總則

一、推廣目標

● 強勢建立XX嘉苑的五星級概念住宅品牌形象

● 開盤時取得市場強烈關注的效應，使XX嘉苑成為馬鞍山市房地產市場的焦點樓盤 ● 配合銷售計劃，順利完成各階段性銷售目標，以實現理想的銷售業績

二、廣告宣傳溝通定位

XX嘉苑為業主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標消費者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。

二、媒體投放分布計劃（四個半月）

通過市場分析，本案預計應在11月中旬開盤為宜，目前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預熱期，這一期間主要任務是為項目開盤打基礎，做好項目開盤前的準備工作，擴大項目知名度和美譽度，為開盤積累一部分客戶。推廣方式主要以銷售單頁和圍墻看板為主，并輔以適量的報紙廣告對項目進行簡要介紹與新生活理念闡述與演繹。11月下旬和12月為本案開盤熱銷期和持續強銷期。在銷售階段上來看，此兩期為最關鍵時刻，各種宣傳方式應齊齊上陣，為本案熱銷強銷造勢。

2005年1月和2月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會降低，廣告力度可適當回落。雖然這一階段廣告所帶來的成交率會有所下降，但由于本項目存在二期工程，所以從為二期蓄勢角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。

第一階段：推廣預熱期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引導、形象導入、品牌建立

第二階段：開盤熱銷期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感訴求、品牌強化、強勢促銷

第三階段：持續強銷期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、強勢促銷、公關互動

第四階段：溫和銷售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌維持、慣性銷售、物業服務

三、媒體投放分布計劃表

媒體 種類 推廣預熱期 開盤熱銷期 持續強銷期 溫和銷售期 10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 報紙 中 強 強 中 中 電視 弱 強 強 中 中 戶 外

廣

告 廣告牌 中 強 強 中 中

道旗 中 強 強 中 弱

圍墻看板 強 強 強 中 中

車身廣告與燈箱 中 強 強 中 弱 DM直郵 樓書 強 強 強 銷售單頁 強 強 強 中 弱

第五章 推廣預熱期廣告計劃

時 間： 2004年10月15日至2004年11月17日 主

題： 首座五星級住宅，開創馬鞍山市新生活典范 主題內容： → 闡釋五星級住宅的標準

→ 展示XX嘉苑五星級住宅的獨特主張 → 展望美好和諧、尊貴優雅的新生活 → 好地方演繹新生活

→ 宣傳XX嘉苑新生活理念

策 略： → 前半個月進行形象宣傳、品牌宣傳

→ 后半個月進行賣點宣傳、銷售宣傳

目 標： → 進一步網羅目標客戶，深化項目品牌形象，擴大項目知名度和美譽度 媒體組合： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關活動為輔。

→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。→ 報紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。

廣告形式： → 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、銷售單頁、戶外廣告、電視廣告

特別建議： → 本項目現場旁設立大型廣告路牌，擴大樓盤宣傳力度，以充分宣傳樓盤形象，擴大樓盤知名度。

→ 在海關樓頂設置七彩霓虹燈，進一步宣傳項目形象，提升樓盤品質。

→ 在目前的營銷中心現場，以展板形式全面展示XX嘉苑。→ 選湖南路和湖南東路2路主要公交車線路作車身廣告，并在項目周邊2個候車亭作燈箱廣告

→ 圍墻看板表現本案風格，宣揚尊貴新生活方式 → 制作風格鮮明的宣傳單頁，廣泛投放

→ 完善樓盤的營銷中心現場包裝及基礎銷售物料的準備 時間安排：

月 日 類型 媒體 內容 備注

10月

軟文 皖江晚報 素質決定實力-----萬馬房產企業深度訪談 周五三分之一版 22 軟文 皖江晚報 萬馬房產傾情打造五星級住宅 周六三分之一版 23 硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版

軟文 皖江晚報 首座五星級住宅，開創馬鞍山市新生活典范 周五全版 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒

11月 05 軟文 皖江晚報 推行英式管家服務，打造物業管理品牌 周五半版 12 軟文 皖江晚報 好地方演繹新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版 13 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒

硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示，項目開盤信息預告 周三半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示，項目開盤信息預告 周三30秒 SP活動計劃：

1、XX嘉苑開工典禮及萬馬房產捐資助學儀式 時間安排： 初步擬定于2004年8月份。

舉辦方式： 可通過捐資助學方式，引起市場關注，配合新聞報道提高萬馬房產美譽度，同時通過與項目周邊小學的聯系協商落實業主子女就學問題。

活動安排：

→ 擬邀請市相關領導、開發商領導等親臨現場并發言，剪彩、奠基、打樁等程序應考慮詳實。

→ 媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報道、軟性新聞炒作，實現開工典禮后的傳播效應。

2、萬馬男籃馬鞍山友誼比賽

時間安排： 2004年10月22日（星期五）晚七點三十分

舉辦方式： 邀請馬鞍山地方籃球隊或一支國內甲級男籃與萬馬男籃進行一場友誼比賽

活動安排：

→ 擬邀請市相關領導、開發商領導親臨現場并發言

→ 擬動員政府出面邀請馬鞍山電視臺、馬鞍山日報等相關媒體免費對比賽進行現場報道

3、“XX嘉苑”包場電影秀

時間安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活動目的： 直接宣傳樓盤，吸引目標客戶并推動馬鞍山精神文明建設。

活動形式： 每場電影邀請1200名目標消費群體及媒體相關記者、政府部門相關人員 活動安排：

→ 與媒體配合，造成大量的活動宣傳。

→ 與電影院商量妥當，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺介紹XX嘉苑的基本情況及進展情況，現場回答消費者提問，派發項目DM。

4、物業管理服務承諾專場茶會

時間安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活動目的： 強化主題概念，奠定差異化競爭基礎

活動形式： 每場邀請300名目標消費群體，進行互動式物業服務探討

活動安排：

→ 全面推介英式管家物業管理模式

→ 著重展示XX嘉苑物業管理服務內容

→ 鄭重向目標消費群體承諾服務 第六章 開盤熱銷期廣告計劃

時 間： 2004年11月18日至2004年11月25日 主

題： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內容：→ 尊重人的價值，創造舒適居住空間

→ 尊重自然，將自然元素引入小區，創造人與自然交流空間

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一輩子的珍藏 策 略：→ 制造火爆銷售氣氛，限量100套發售 目 標：→ 快速去化推出單位，實現50%的銷售目標 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體、公關活動為主。→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。

→ 報紙廣告以硬廣告為主，軟性新聞為輔。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、電視廣告、報紙軟性新聞 特別建議：→ 安排兩部免費看房車以方便市內客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚項目開盤

→ 設計制作與本案風格品質相符的精美樓書，對本案進行全面介紹 → 擇機開盤，舉行酒會并邀請政要參加開盤剪彩儀式，邀請推廣預熱期的準客戶和潛在客戶參加開盤儀式并準備精美禮品贈送給當天訂房的客戶或準客戶。

→ 以橫幅的形式強力宣傳項目的開盤活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅即將揭幕 周五整版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示、項目開盤告知 周五30秒 19 硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅火爆熱銷中 周六整版 20 軟文 皖江晚報 周日半版 23 軟文 皖江晚報 周三

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周四15秒 24 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周六1/3版 SP活動計劃：

5、樂隊助興

時間安排： 項目開盤當日

活動形式： 邀請樂隊到銷售現場演奏。

活動目的： 活躍現場氣氛，直接宣傳樓盤，吸引目標客戶。

6、媒體現場采訪，當晚發稿 時間安排： 項目開盤當日

活動形式： 邀請媒體（皖江晚報等）到銷售現場采訪。活動目的： 通過媒體宣傳報導，給銷售開盤造勢。

7、開盤慶祝文藝晚會

時間安排： 2004年11月21日晚即項目開盤后第三天晚上 活動目的： 進一步宣傳項目，給銷售開盤造勢。活動安排：

→ 開發商領導上臺致謝辭 → → → → 物業公司上臺發布承諾服務

施工單位上臺承諾工期和工程質量 政府領導及銀行領導上臺致賀辭 文藝演出

第七章 持續強銷期廣告計劃

時 間： 2004年11月26日至2004年12月28日 主

題： 好地方，新生活，一輩子 主題內容： → 左抱繁華，右擁悠閑

→ 尊榮展露人生，優越盡顯悠閑

→ 倡導人性化居住概念，創造一輩子舒適、親切的新生活空間

→ XX嘉苑是一輩子的雅居、一生的珍懷 策 略：→ 強化售后服務

→ 強化親和形象

目 標：→ 持續感染客戶，進一步去化項目

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關活動為輔。→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。

→ 報紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、電視廣告 特別建議：→ 開展“XX嘉苑” 家裝設計大賽 → 媒體強化“XX嘉苑”工程進度宣傳報導 → 繼續以軟文宣傳項目的優勢，強化賣點宣傳 時間安排：

月 日 類型 媒體 內容 備注 11月

硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示 周六15秒 28 軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”熱銷鋼城的秘密 周日半版

12月 1 軟文 皖江晚報 “英式管家”物業管理登陸馬鞍山——XX嘉苑五星級的家政服務 周五整版

軟文 皖江晚報 五星級住宅制造銷售神話——“XX嘉苑”演繹一輩子的新生活 周五整版

軟文 皖江晚報 周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒 21 硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報 圣誕節祝賀 周二1/3版 28 軟文 皖江晚報 周五1/3版 SP活動計劃：

8、“XX嘉苑”家裝設計大賽

時間安排： 2004年12月1日（星期五）

活動安排：

→ 邀20家設計單位參賽

→ 對XX嘉苑戶型裝飾進行設計

→ 由專業和業主組成評委會評出一、二、三等獎

→ 評選結果以報紙和電視播報形式公布

活動目的：

→ 增強業主及目標客戶群體對本樓盤的好感。

→ 促使目標客戶群產生對XX嘉苑的購買欲望。

9、“XX嘉苑”家裝設計講座

時間安排： 2004年12月8日（星期五）

活動形式： 邀請知名設計師，面向XX嘉苑業主舉行全互動式講座

活動安排：

→ 家裝流程介紹

→ 家裝設計與裝修單位選擇策略 → 家裝設計基本知識

→ 家裝設計理念與家裝設計潮流

活動目的： 同“家裝設計大賽”

10、“XX嘉苑”工程進度宣傳報導

時間安排： 2004年12月16日（星期六）

活動形式： 邀請業主到工程現場觀摩，特邀某媒體（待定）全程報道

活動安排：

→ 進度通報

→ 品質介紹

→ 管理介紹

11、業主迎新聯誼晚會

時間安排： 2004年12月28日（周五）晚七點三十分。

活動背景： 項目預定已一段時間，預定客戶資源已積累到一定程度。

活動目的： 通過客戶聯誼會進一步深化宣傳樓盤主題；通過與準業主座談會聯絡感情，使目標客戶群成為忠實客戶群。

活動安排：

→ 參加對象：預約準業主20～40人、開發商代表、新聞媒體。→ 項目進展通報，樓盤宣傳資料發放。媒體軟新聞配合。

第八章 溫和銷售期廣告計劃

時 間： 2004年12月29日至2005年2月28日

策 略：→ 利用老業主口碑，通過電視以寫實的手法感染消費群 → 保持與客戶的信息溝通 → 隨時傳遞工程及服務信息 → 保持良好不懈的服務意識

目 標：→ 維持形象，親和客戶，去化剩余套數 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關活動為輔。→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。

→ 報紙廣告以軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙軟性新聞、電視廣告、報紙硬廣告 特別建議：→ 開展裝飾咨詢服務活動

→ 加強工程進度和工程形象宣傳，適當組織業主參加活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內容 備注

12月 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 我的五星級的家，五星級的家政服務 周日15秒 1月

硬廣告 皖江晚報 元旦祝賀 周二1/3版

軟文 皖江晚報 XX嘉苑——魚與熊掌可以得兼 周五半版

軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家園 周五半版 18 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版 24 軟文 皖江晚報 周五半版

硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五1/3版

2月 7 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周五15秒 11 軟文 皖江晚報 周五半版

硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版

第三部分 媒體費用預算 第九章 費用分配比例

一、整體費用分配比例

報

紙： 建立產品形象、產品信息與活動信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費用分配比例為40% 電

視： 建立產品形象、強化產品形象與企業品牌形象；費用分配比例為15% 戶外廣告： 產品形象的建立與鞏固；費用分配比例為15% SP活動： 活動促銷，以活動提升品牌形象，積聚人氣，刺激購買欲望；費用分配比例為15% 銷售物料制作： 樓盤的形象包裝，傳達樓盤居住品質與理念創意內涵；費用分配比例為5% 其他不可預定費用： 比例暫定為10%

二、階段媒介費用分配比例（戶外廣告、制作費除外）

推廣預熱期：初步定為20%

開盤熱銷期：初步定為30% 持續強銷期：初步定為35% 溫和銷售期：初步定為15% 第十章 媒體費用初步預估

一、報紙廣告費用初步預估

媒體名稱 規格 版面時段 單價 種類 次數 小計（元）皖 江

晚

報 23＊32 新聞版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新聞版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 軟文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新聞版 12，000 彩色 4 48，000 合計（元）270，000

二、電視廣告費用初步預估

媒體名稱 規格 次數 單價 小計（元）馬鞍山

電視臺 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合計（元）108，000

三、其他媒體廣告費用初步預估

媒體名稱 站名/形式 數量 廣告期限 單價/月 小計（元）

車身廣告 項目周邊選定2條代表性線路公交車 2 4個月 4，000 32，000 候車亭燈箱廣告 湖南路和湖東南路各選1個靠近項目的候車亭 2 4個月 2，500 20，000 戶外路牌廣告 湖南路、湖東南路及市區內代表性路口 10 半年 55，000 銷售物料 樓書、單頁等 35，000 合計（元）142，000 表 四

四、SP活動費用初步預估 初步預估費用為105，000元

五、其他不可預定費用初步估計

根據經驗與項目的實際情況，初步估計其他不可預定費用為75，000元

五、整體綜合費用初步預估

綜合上述初步預估費用，整體綜合費用預估為（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

備 注： 以上媒體投放價格以當時實際投放價格為準，上述僅為參考。

廣告宣傳策略方案

第四部分 媒體宣傳樣稿 第十一章 報紙廣告樣稿 第十一章 電視廣告樣稿 第十三章 展板樣稿及其他

第四篇：ktv廣告宣傳策略

廣告在市場營銷活動中扮演著重要的角色，它是現代營銷必不可少的一個有機構成部門。所謂廣告，顧名思義，就是廣而告之。一般來講，廣告是由企業支付一定的費用后通過一定的載體，如報紙、雜志、廣播、電視等向廣大消費者傳播本企業的經營資訊及相關情況。

KTV廣告運作原則

由于KTV的廣告具有自己的特點，在操作過程中應遵循一定原則。主要有：

．以明確的詞語傳達信息

娛樂服務行業的產品由于自身的特點，對于能夠能消費者帶來的利益和享受都不能靠文字輔以圖片來描繪和宣傳，因此，KTV的廣告詞必須明確、形象而貼切，以便達到最好的效果。

．確定KTV廣告的目標

KTV廣告的目標應該與企業的營銷目標及企業總體經營目標一致。KTV在與目標市場潛在消費者進行交流時會出現認識、感覺及行動三個方面的問題，所以廣告的目標也可以設定為認識目標、感覺目標與行動目標。

．盡量避免有形的線索

在一般情況下，人們對有形的東西、看得見摸得著的東西理解和接受得較快，也容易記住。若廣告只是描述性的語言，則必須調動人們的想象能力才能理解并記憶，這樣比較間接，而且費時費力。因此，娛樂服務行業的產品廣告應盡可能地利用所經營娛樂產品中的有形部分或與企業有關的有形線索來提示消費者，加強消費者對廣告所傳播的信息的記憶，如KTV富有特色的建筑外觀、內部場景、娛樂項目中先進的設施設備以及名人光臨情景等等，這些圖片在廣告中作為無形產品的有形展會起到較好的作用。．突出消費者能得到的實惠

KTV 廣告應強調本企業產品的創新點或特異點將給消費者帶來的新的利益，而不應該只限描述這些特點的技術細節。當然，在確定所要重點宣傳的消費者利益之前，首先要十分準確地了解消費者的需要以及消費者最希望得到的利益。這樣，廣告才會有的放矢，才能確保廣告產生最大的有利影響。

．以說明消費者消費為根本出發點，并提供聯絡方式。

KTV所做的廣告應該設法說明消費者，使之做同娛樂消費決策，而不能在內容上只是單純地介紹娛樂產品及服務。另外，廣告還應列出KTV的聯系電話，地址或簡單地圖，如有必要，聯系人姓名也應提供給消費者以方便接洽溝通。

第五篇：廣告宣傳方案

廣告宣傳方案

一、宣傳目的：宣傳本案，促進人們的認知度，讓人們了解法庫門新城，增加知名度，了解政策制度，突顯本案潛力，增加商人信心，讓商人把握商機，投資商鋪回饋利潤，預熱階段，將浩松集團的未來規劃以及企業文化深深的印在老百姓的心中。

二、宣傳方案：

方案一：圖文信息配合報紙

1.報紙：可以選擇《恒通報紙》宣傳，在恒通報紙上專欄專版，恒通報紙每月出版3期，時間為每月2、12、22號，每期發放量達6000份，其中每期發放包括政府機關、大型商鋪、個人商鋪、陶瓷城等法庫周邊農村，輻射面廣，投資低廉效果明顯，計劃為3個月，每個月2000元，共計6000元。2.法庫圖文頻道：

法庫圖文頻道是法庫收視率最高，效果最明顯的官方廣告，老百姓覺得官方廣告可信度較高，吉祥廣場還會有大屏幕專門播放法庫圖文信息，每天達到人流量上萬人，第一張宣傳法庫門新城租金及優惠政策，第二張圖片宣傳法庫門新城的商鋪定位，第三張圖片宣傳法庫門未來規劃和落實時間，計劃為3個月，每張圖片為1000元。3張圖片為3000元，共計9000元。

方案二：圖文滾動字幕配合天氣預報前后廣告 1.圖文頻道滾動字幕：

滾動字幕在法庫臺下方滾動播出法庫門新城強勢招商進行時，每年6萬交2年免1年，財富熱線：024-27126888。滾動字幕每天100元，宣傳期為3個月，共計9000元。字數有限，時間短、不明顯綜合而論性價比不合適不宜選擇。2.天氣預報前后廣告：

法庫門新城的廣告短片，選擇在地方臺黃金時段播出，老百姓關注地方臺的新聞及其天氣。30-40秒短片每月5000元，時間為3個月，共計15000.時間基本固定，但法庫臺天氣預報收視率有限，前后廣告更不為人所喜歡，做出廣告效應影響不大，價格過高，綜合而論不宜選擇。

方案三：宣傳車配合自行車車隊 1.宣傳車或公交車車身廣告: 組織3輛宣傳車在法庫的邊門街、金牛街、曉東街、興法路等地沿線宣傳，宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣等特點，并且比較經濟，配合工作人員每人發放500張DM宣傳單效果更明顯，另外可以在縣內幾條主要干線的公交車，做幾臺“法庫門新城”的車身形象廣告。

2.自行車車隊廣告：

自行車車隊是法庫新型健身方式，他沒有年齡、性別限制，流動性大，吸引眼球，價格低廉是最流行的宣傳方式。尋找車隊，我們贊助禮品、衣服每臺車上面插上法庫門新城的地址以及招商等政策。方案三：網絡廣告配合手機短信 1.網絡廣告： 網絡廣告作為一種現代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。選擇在通達信息網絡發布法庫門新城的優惠政策及地點。省級通達網的費用為1200元一年，市級通達網站費用為1000元一年，縣級通達網站為600元一年，效果無法估計，不確定因素很多。2.手機短信廣告：

可以與法庫移動或聯通溝通，通過通訊網絡達到不定期的發布“法庫門新城”的招商政策和信息。內容：浩松地產投資2個億的“法庫門新城”項目正強勢招商，屆時將有交2年免1年在送VIP卡（抵用定金5000元）等優惠政策，財富熱線：024-21126888。每條短信1毛錢，針對每月200元以上的客戶群體發，每月發放10000條，每月 1000元，為期3個月共計三千元。已試發過，效果不明顯。方案四：出租車LED廣告配合出租車98.1頻道 1.出租車LED后屏廣告：

在法庫有700臺正規出租車，黑車1300臺，共計2000多臺出租車 LED廣告也是出現人眼球次數最多的，廣告內容隨時更換，24小時循環滾動，針對法庫80%以上的出租車，每天200元，每天播出50-60次，為期3個月，共計1萬9仟元。價錢過高，字數有限，時間短。2.出租車私家車98.1頻道：

法庫出租車聽98.1的司機加乘客占40%，個人有車一族占30%,內容包含笑話，音樂收聽率較高，屬于收聽節目中的強制性廣告，此頻道受法庫人喜愛，每天播放8次，每月播放248次，每次時間為30秒，為期3個月，每月1500共計4500元。方案五：廣場飄球配合廣告位 1.廣場彩虹門：

廣場是法庫的中心位置，人流量每天達到上萬人，吸引眼球宣傳面廣，每天每個400元，為期1個星期，共計2800元。一共2個拱門（法庫門新城有一個）。2.廣告牌位置廣告: 廣告牌主要針對于繁華地帶的指示牌，通長分為公交站牌廣告和自行車車位的廣告形式，就法庫目前來看，公交車站牌廣告位置已經沒有，所以我們選擇在自行車車位的廣告牌，廣告牌的尺寸達到4米*1米，足夠體現出我們法庫門新城的特色和優惠政策。以十字街為中心輻射東、南、西、北多個方向設有廣告牌，其中包括客運站、廣場、三中、鎮醫院等多個繁華地段。每個廣告牌的費用為每個季度800元，共計2400元。

方案六：秧歌隊配合法庫門新城晚間電影 1.秧歌隊：

秧歌隊可以聚攏人氣，提高法庫門新城的知名度，價格比較低廉。投資低，回報高，吸引一支秧歌隊駐扎于廣場，可以達到長期聚攏人氣的效果，我們提供印有法庫門新城的Logo或扇子手絹之類的東西。2.法庫門新城晚間電影

法庫門新城晚間電影可以聚攏邊門街的各大小區的居民，從而達到法庫老百姓心中的第二個休閑娛樂之處，讓如意廣場在法庫人盡皆知 根深蒂固，不可動搖的休閑之處。可以再如意廣場的暗閣內放投影，每天晚上6點到8點播放紀錄片、生活片、喜劇片等不同類型的電影題材，期間可以穿插法庫門新城的視頻短片。或者準備移動硬盤在法庫門新城用電視播放電影，播放完畢后由保安收回電視盒硬盤。花費少，聚攏人氣快。

三、可行性資金預算

1.報紙為期3個月共計6000元。2.圖文頻道為期三個月共計9000元。

3.宣傳車隊車身包裝制作費用3600元（寫真噴繪，每臺1000元，3臺）每天油費600元（200元/臺/天）。

4.自行車車隊費用1個月3000元（10人車隊，每月300元，每人每日10元）。

5.出租車98.1頻道3個月1萬9千元（每天8次，每月播放248次，每次30秒）。

6.彩虹門2800元（1個彩虹門每天費用400元，共7天）。7.100人秧歌隊3000人（每人一件衣服25-30元，印Logo100元或提供扇子手絹）

8.晚間電影500元（不可預見費用，如電費等）。總計：4萬6千9百元

根據現階段招商入駐進展情況，還不適合進行大規模的全方面的廣告宣傳活動，因此“法庫門新城”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“法庫門新城”的宣傳重點主要以宣傳車下到各縣市及周邊地區邊發放邊宣傳，以報紙、電視、自行車隊為輔，以老百姓為傳播的主要介質。傳達“法庫門新城”的租金政策、優惠力度、未來規劃、其周邊設施等，來傳達“法庫門新城”全新的商業理念。

注：廣告方案中的資金預算4萬6千9百元為個人認為可行度高，價錢合理，效果明顯的廣告方案。可行性預算可以分為多種形式以3個月為一個階段，分多階段不同形式進行廣告宣傳。