第一篇：2018年成都秋季美博會CCBE

www.tmdps.cn 2018年成都秋季美博會CCBE 展會介紹

展會時間:2018年10月25日 舉辦周期:一年兩屆

主辦單位:四川美容美發行業商會 四川省化妝品商會 四川省美容整形協會 成都市美發美容協會 展會地址:中國成都世紀新城國際會展中心

展會詳情

成都美博會(CCBE)，1997年11月創辦，是中國中西部地區第一個美容博覽會，且已連續舉辦21年共計39屆。2016年10月，與全球第三大會展集團——英富曼Informa聯姻，是西部首家獲外國資本的展會。主辦方英富曼維納展覽(成都)有限公司是英富曼會展集團旗下又一中國頂尖美博會組展方。2018第40屆成都美博會，展出面積80，000平方米，近3000個展臺，將匯聚1000多家國際國內參展商，買家來自四川、云南、貴州、重慶、陜西、甘肅、西藏等中西部地區以及其他省外城市，2018年春季到場參觀采購的買家超140,000人次。CCBE的“4+1”模式，涉及專業美容、日化線、醫學整形、專業美發和國際品牌五大領域。同期行業大型活動、比賽以及峰會論壇將同場演繹，成都美博會CCBE是企業進駐西部市場的必選平臺，其國際化的專業服務能力以及21年影響力，為行業搭建了高質量的貿易交流平臺。

展品范圍

專業線:護膚類、減肥瘦身、大醫美、養生(項目、技術、產品、耗材)、豐胸、SPA水療、健康美體塑身內衣、紋繡紋刺類、美容儀器設備類、OEM、ODM、包裝原料等。為美容專業線人士提供了全面展示創新產品、營銷模式及最新技術的平臺。日化線:護膚品、彩妝及化妝用具、面膜、進口品、美甲美睫、香水、個人護理、口腔護理、洗護產品、特色品類以及微商等。醫學整形:國內醫學美容機構、整形醫院、臺灣、韓國等地區整形機構，展示醫學產品、美容服務、整形技術以及整形有關的研討會等。國際品牌:高保養護膚品、身體護理品、芳香類產品、面膜、半永久化妝、微整形技術、養生保健類型、美容儀器和OEM、ODM等。專業美發:美發產品，美發用具、發廊家具、培訓學院等，以及中國西部發型化妝造型大賽。

第二篇：美博會感想

第四十五屆廣東國際美容美發化妝用品進出口博覽會感想

第四十五屆廣東國際美容美發化妝用品進出口博覽會于9月4日在琶洲國際會展中心如期拉開帷幕，此屆美博會相比往屆，規模宏大，參展商既有彩妝、香水、美妝工具、個人護理、養生、美容、美體美甲等美容行業、也有日化代工、機械設備、包裝、原料等美容關聯副產業，還包括微商和電商。

GM選擇9月4號開展第一天過去進行市場調研，上午走入彩妝與個人護理展館。里面人山人海，品牌數目繁多，場面也很有意思，迎面而來的都是分傳單的人，熱情地跟你打著招呼，有些商家吸引顧客聘請帥哥美女模特助陣，有的甚至現場表演節目博取人群駐足觀看，最有趣的是看見一群美女拿著小小蒸臉器邊走邊美容......可謂是見識了現場銷售的十八般武藝，但讓GM覺得不可思議的是，這些品牌之中，大部分都是前所未聞的，剛剛起步的新品牌。于是GM帶著好奇走進幾家了解情況，在同三個不同企業的負責人交流中發現，三個品牌的營銷方式其實都是大同小異，模式通常是線上營銷+線下營銷！

線上營銷通常方式便是微信推廣，以某品牌為例，他們銷售的等級從高至低依次為全國總代理—省代理—市代理—小天使，各個等級區別在于一次性提貨量和提貨價，提貨量與等級成正比，提貨價與等級成反比，各階層各自賺取中間差價。

產品公司打著零基礎致富，培訓每個階層如何銷售，通過每個階層的朋友圈推廣產品，偶爾給點促銷活動以達到批發量的提高，而各階層則致力于開發自己的身邊生活圈，努力把產品往下層賣，一層滾一層，到了最后小天使手里，小天使或許只能以自己的親身體驗為籌碼，賣著自己的人情，把手頭產品銷出去。但是這么多產品能否說服消費者，是否都能不壓箱底全盤賣出，不得而知。這就出現個奇怪的現象，作為公司，只管把產品批給總代理，接下來的流程只是走個形式而已，小天使的存活在他們看來不重要，他們看重的是如何快速打響自己的品牌，于是大部分收益都會用于廣告宣傳，明星廣告推廣，據某品牌的負責人介紹，邀請三位明星代言費用就已經高達3500萬了，而對于這些剛剛成立1、2年的公司，甘愿投入這筆巨款去賭，背后真相不得不讓人懷疑。線下營銷就是專柜和專賣店營銷了。但同參展商的交談中發現一個奇怪的現象，他們似乎都不提倡線下營銷這一塊。確實這一塊的操作也沒線上簡單，線下營銷需要選址、裝修，花費人力物力，前期就沒有線上方便，時間和金錢成本都比較高。但GM覺得線下營銷，是顧客直接接觸產品后，覺得適合，買賣才成立的。線下營銷是把產品堂堂正正賣給那些路人，而不是像卑微的小天使一樣只賣親朋好友。與商家接觸中，商家一方面承諾會幫助加盟商線下的銷售，另一方面還是著重強調批發量，某品牌負責人說，裝修這塊公司全包了，但前提是一次性要提他們給定的貨量；另一品牌也說，一季度的營業額達到他們公司規定的額度，公司才能報銷裝修費，這潛意識里都提到了賣出的量。

線下營銷直接對應消費者，這關系到產品能否打動人，消費者的認同就是一個產品的成功，這些商家避開線下手舞足蹈地談著線上營銷，無非是要以最容易的手段快速滾錢，重視量而忽視了質，一個剛成立1、2年的公司，按照這些企業的布展規模，在美博會租用一天的費用就要十幾萬，加上明星代言宣傳，隨便搞促銷送汽車這些活動，前期的投入是非常巨大的，但這些公司卻能夠在1、2年時間里迅速膨脹，這不得不讓人聯想到吃了激素的雞，追求短期的效益，像激素一樣的營銷手段，把正常3個月才成熟的雞周期縮短成30天，可想而知，最后的肉必然是無雞味的。

如今一些商家根本沒意識到，只是順應時代的潮流，不分青紅皂白往下跳，殊不知跳下的是一條污流。這種錢滾錢的營銷模式蒙蔽了很多人，卻不知道等到泡沫一散，一切皆空的宿命。

企業要想長久發展，靠的還是產品，消費者是理智的，好與壞能輕松分辨，一個有品質的產品才能銷得出去。對于公司，擁有好產品，也擁有了銷售推廣的底氣。公司的主體產物是產品，而非廣告，好的廣告是產品的修飾，好的營銷方法助產品成名一臂之力。但歸根于底，質應是一個產品的核心，也應該是一個企業的文化核心，質能得民心，而何以得天下也不是輕易的1、2年，需要好產品的沉淀，適時抓住時代給予的機遇，有效的推廣手法，三者具備方能統一天下。

第三篇：美博會心得

美博會心得

通過此次參加美博會，帶給我的感受主要有一下幾點：

（1）各參展企業主要目的是為了營銷。采取全國輪回參展的形式掙錢。

（2）各參展企業主要以外地參展商為主。

（3）參展企業的營銷形式主要是：體驗營銷，因為透過我們班兒同學的感受很明顯的能夠感受到。

（4）參展企業設計的方面主要有：醫療美容，器材美容，中藥美容，按摩美容。

（5）參展商中，主流產品以韓國化妝品為主。

（6）通過交談，發現他們的壟斷性還是挺強的，因為他們主要的針對的是美容院，所以對于一些直接幫他們促銷的企業而言，價格方面還是有一定的限制的。通過調研感受最深的有以下：

現如今，越來越多的美容院、生活館、養顏坊、休閑中心等美容行業的專業店如雨后春筍般遍地開花，近兩年，美容行業相互滲透的勢頭比較突出，尤其醫療美容和生活美容，它們相互都在做著對方做的事。從宏觀的角度看美容行業，依然保持著旺盛的發展態勢，美容行業將走向更多元化發展勢態。

趨勢一：美容行業整合加劇

近兩年將是中國專業美容行業重大轉折的一年。在這一年，企業不僅將面臨激烈的競爭，也將擁有更多的機會，行業整合趨勢將更加明顯。未來幾年，在整合產業鏈基礎上，供應商、渠道商與門店并購與托管將成為跨區域擴張的重要手段。

隨著行業外新資本的進入，以及業內資本的調整，在未來，美容行業也將陸續進入資本運營、連鎖美容院加盟和直營連鎖時代。

趨勢二：美容顧客消費趨于理性

美容市場將更趨于理性，這一理性不僅表現在市場的規范化和顧客在消費時的理性和個性化上，也表現在生產和銷售企業的理性經營上。隨著顧客對美容知識的了解越來越深入，美容行業的日益規范，在過去行業內曾出現的盲目消費，造勢炒作的空間將會越來越小，賺快錢的美容業者會逐漸被淘汰。

1、化妝品是個暴利行業，大多數產品成本相對較低，但利潤特別高；

2、化妝品產品多樣，玲瑯滿目;

3、生物制藥（如：干細胞技術）、精油、酵素開始盛行；

4、化妝品未來市場及就業前景廣闊；且現在，化妝品更多的是針對女性設計，國內針對男性化妝品還存在很多空白。

5、化妝品外包裝各型各異、豐富多彩，有的彰顯其個性，有的彰顯其實用性，有的彰顯其高貴，讓我們對于化妝品外包裝設計有了更多的了解和新的認識，而不是僅僅局限于我們平時周圍所能看到的那些普通的瓶瓶罐罐；

6、古往今來，愛美之心人人有之。而現代人更注重自己的個人皮膚護理，進而新興了很多關于家庭護理的化妝品。

7、在本次參展中，我們均發現自己對化妝品行業的了解還是太小，也正因為這方面知識面太窄，在很多次交流中都遇到瓶頸。因此，在以后我們應該好好地學好自己的專業知識。

第四篇：全國美博會簡介

江蘇南京美博會

江蘇南京美博會是由江蘇省美容美發協會、中國貿易促進委員會組辦與南京中紡展覽有限公司舉辦。創辦于2003年、每年分為兩屆、意成為華東地區最大最具有影響力的美容行業盛會.歷經長達10年見證了美容行業的繁榮昌盛。是華東地區權威性的美容商業洽談盛會之一。

前言概述

南京國際美容化妝品博覽會在南京國際展覽中心隆重舉辦!意成為華東地區最大、影響力最強的美容行業專業盛會，本屆展覽將以高端、精品、品質為宗旨，屆時展會將匯聚國內外知名的美容化妝品行業制造商、批發商和零售商，是美容化妝品品牌宣傳推廣的最佳舞臺，是商貿洽談、交易的重要場所，為買方和賣方市場溝通和增進交流起到了積極的推動作用，業內專業人士共話趨勢、尋求合作與發展的平臺。

南京美博會組委會每屆不僅將進一步提升大會的檔次和影響力，同時將有針對性的點對點相邀行業采購商到會配對洽談，為大會營造一個充滿活力理想得美妝業交易場所，力爭將本次大會塑造成具有特色的行業盛會。為更多的愛美人士呈獻一個夢幻得美麗盛宴。此時將有近千家名企攜數千新品同時綻滿整個2萬㎡的展出舞臺。讓我們相約南京共享激情時刻，為創造更多得美麗神話而不懈努力！因為美麗所以相聚

組織機構

主辦單位：江蘇省美容美發協會 中國貿易促進委員會南京分會 南京中紡展覽有限公司 南京百慕展覽有限公司 展會聯系-高斌*** 展覽地點：

南京國際展覽中心（龍蟠路88號）廣州美博會

廣州美博會是廣州國際美容美發化妝用品進出口博覽會的簡稱，由廣東省美容美發化妝品行業協會及廣東博環美國際展覽有限公司聯合主辦，創辦于1989年，1996年以來每年舉辦兩屆，至2009年9月已成功舉辦了31屆。

廣州國際美博會以其僅次于意大利COSMOPROF美容展的展覽規模雄踞亞洲第一、世界第二位置，設有12大專業展館，全面涵蓋美容行業各范疇。展會共吸引了來自中國大部分省份以及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等國家和地區的企業參展。此外，美容美發專業培訓學校、專業媒體和各地的商會、協會等也到會宣傳；可謂應有盡有，既專業又全面。近幾屆廣州國際美博會每屆到會采購和觀摩的專業人士都超過20萬人次，已成為國內外美容行業中的一個名牌國際大展，同時也取得特殊資格及輝煌的榮譽，正朝著全球一流美容大展的方向挺進。

第五篇：廣州美博會參展方案

廣州日月生物科技有限公司

廣州美博會參展方案

一、目的1、展示廣州日月生物科技有限公司產品（養生文化天兔神湯系列）及廣州日月生物科技有限公司形象。

2、提供與經銷商、代理商交流、溝通，增進客情關系的平臺。

3、作為了解、搜集行業狀況、競爭對手情況、行業未來發展趨勢及營銷模式、客戶核心需求等各方面信息的窗口。

4、為開發市場、加強與客戶的聯系、面對面的會晤提供機會。為下一步真正合作打下基礎。

5、展示廣州日月生物科技有限公司展覽區形象。為下一步再次參加展會積累實戰經驗，起到示范作用。

二、主要內容及實現目的的途徑

1、展示廣州日月生物科技有限公司形象

途徑：

? 展示中華湯養文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司所倡導的湯養文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司企業文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司所有產品。

? 展區、賓館客房現場氛圍的營造。

? 參展人員的精神面貌、禮儀禮貌、業務能力的展示。

? 宣傳物品反映出精美度、吸引度、美譽度、影響力。

? 體現展區立體美感及現場宣傳演示的吸引力、聚焦效果。

2、與老關系戶（客戶）客情關系的提升

途徑：

? 通過交流溝通，進一步深入了解老客戶的核心需求，為下一步確定工作重點及工作方法提供第一手資料。

? 通過業務員與老客戶的直接面對面的溝通，消除彼此未見面的陌生感，進行雙方感情的升華。

? 通過宴請重點客戶，進一步加深彼此的感情。

3、開發新顧客

途徑：

? 在前期電話邀約或郵寄邀請函的方式邀約新的重點潛在客戶，到會后展示公司文化和產品，面對面的介紹交流，及相應的促銷政策，達成合作意向。? 通過美博會展會現場的展覽演示體驗品鑒活動，造成強有力的聚焦效應，吸引客商圍觀、咨詢、交流，與有積極意向的客戶達成合作意向。

? 通過展會現場與參觀的客商現場交換名片或簽名互換通訊方式，搜集大量第一手美業客商資源，在展會結束后回訪及不斷的跟蹤、交流，最終達成合作。

4、現場訂單簽訂合作協議書（購銷合同）

途徑：

? 與老關系戶簽訂合作合同，收取第一筆合同金（按合同總金額一定比例），及及時安排發貨和安排履行合作流程。

? 以現場促銷優惠政策吸引新顧客下單，第一時間與公司現場簽訂合作協議（合同），并收取第一筆合同金（按合同總金額一定比例），及及時安排發貨

和安排履行合作流程。

? 對有意向但還猶豫不決的客戶，提供較大的優惠和與之實力相配的方案，簽訂合作意向書（不是合同書），象征性的收取一點意向金，及及時安排發貨

和安排履行合作流程。

? 對沒有現場簽單的客戶，要留下深刻的積極的印象，并給予全套資料和告知美博會期間合作政策及會后的政策，誘導客戶在美博會期間及會后半個月

內與我公司開展合作。

? 積極尋求與外商合作，為外商提供積極的優惠的政策。（所有人都要學習常用外貿商貿英語）。

三、美博會時間：2010年3月9日-------2010年3與11日

四、美博會地址：

? 廣州日月生物科技有限公司展會地址：

? 廣州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽談地址：

五、美博會參會人員及分工

原則：所有人員都有義務引導和吸引客商到廣州日月生物科技有限公司的展區參觀交流和接待。

? 總負責人：鄭展明老板。負責整體策劃、指揮、決策、指導及總結工作。

? 總指揮：葉斌總經理。負責整體策劃、布展、指揮、決策、指導及督查等工作。

? 副總負責人：賀劍經理。負責整體指導、與組織方公關協調、管理模特、參展物品準備、人員協調及考勤等工作。? 老客戶洽談負責人：鄭展明老板。負責簽單，協助：葉偉堅。? 新客戶洽談負責人：葉斌總經理。負責簽單，協助：王麗。? 外商洽談負責人：方曉云。負責英語商貿交流，協助：丁聚義。

? 登記處負責人：黃麗娜。負責新老客戶簽到、互換通訊方式及派送資料。? 布展、撤展：丁聚義。協助：全體人員。? 白天展區總指揮：葉斌總經理。

? 晚上香格里拉酒店洽談房間負責人：丁聚義、葉偉堅。? 展區項目宣傳解說：蔡碧蘭，湯品品鑒體驗指導：黃麗娜。? 財務處：羅燕君。負責收款和開具票據，管理公章。? 生活后勤及資產管理處：李欣妍。協助：潘才新。

六、物料準備、完成時間、責任人：

根據會議流程和會場實際情況采購所需的布置會場輔助物品，如絲巾，擺放禮品和促銷品的桌臺布，產品展示柜上裝飾物等，其他物料需要策劃這邊整體的流程制定后各環節細節所需的可補充決定。

七、展會要求

凡事預則立、不預則廢。要達到預期的招商目的，前期準備至關重要。準備工作主要涉及如下方面：

? 招商信息發布。在展會開幕前一個月內，通過各種渠道將企業參展信息告知經銷商。展會熙熙攘攘，經銷商選擇代理產品針對性不強。先期將信息傳達給經銷商，可以起到先入為主的作用。招商信息要突出產品賣點、市場潛力，并告知企業展位。發布途徑主要有兩種：向已知客戶寄發邀請函和媒體廣告發布。

? 招商資料制作。招商資料是以文字形式介紹企業的緣起、背景、產品情況、銷售政策、市場管理制度、終端建設策略，讓經銷商全面了解企業、產品及市場運作

思路，增進合作信心。這些資料主要包括企業畫冊、銷售管理手冊、產品手冊。好的招商資料應制作精美，設計與品牌風格相吻合。企業可將這些資料綜合在一切，制作成多媒體光盤，以作招商現場演示用。有條件的企業如已拍攝影視廣告，可剪輯制作出影視VCD。

? 展位設計。展位是企業的臉面，好的展位設計能讓人對品牌產生良好的第一印象，并在展會現場獲得高關注度，為招商創造有利條件。一般來說，展位的設計水

平與招商效果成正比。隨著企業對展會招商重要性認識的提升，企業逐漸拋棄“一桌兩椅”式的簡單展位組合，開始在展位設計方面下大功夫，花幾十萬進行布展的現象越來越普遍。目前企業采用較多的形式主要為特裝展臺與拉網展架兩種形式。

? 參展人員培訓。公司參加過美博會的人不多，又沒有專門負責展會招商的人員，參展工作人員基本上都是從各個部門臨時抽調，因此事前進行統一培訓顯得尤為

必要。培訓內容包括企業知識、產品知識、談判技巧、銷售政策及相關的營銷知識。對于化妝品企業而言，應該注意介紹市場現狀、銷售渠道組建方式、主要競爭對手。培訓的一個重要目的是要鼓舞士氣，讓參展人員尤其是缺乏經驗的新手樹立自信，能夠從容應對客戶。

? 物料準備。比起以上所需事項，展會所需物料相對顯得瑣碎，但提前準備好，到時能省去不少麻煩，有備無患。如人員通訊錄，收集客戶名片的名片盒等物料提

前準備好，會使現場工作有條不紊。

八、現場操作

展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項：

? 會場安排。在展會現場與客戶洽談的空間和時間有限，有必要在展館附近的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館房間里與客戶接洽。這不僅可以創造較寬

松的洽談環境，而且可以利用夜晚等閉館時間，更廣泛、更深入地接觸客商。

? 統一應對。洽談的原則是所有的人都要統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的充分溝通，就容易引起誤解的招商

政策進行深入交流。某一個具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同的經銷商該如何處理，這都需要給出細致的方案。

? 合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務。商務談判、對外聯絡、后勤服務、展會信息收集，都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中做到分

工合作、相輔相成。

? 形象禮儀。任何一個參展人員都代表企業面對客戶，個人行為舉止如何對企業品牌而言并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質較差就不

能考慮將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業，員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一著企業商務裝。? 靈活掌握招商政策。化妝品市場的地區表現差異較大，東南西北對化妝品的市場需求都不同，這就不能強求所有的經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格，用同樣的條件要求上海與新疆的經銷商是不現實的。就這些情況，企業都需要在權衡整體利弊的情況下，靈活應用招商政策。

2010-1-27丁聚義制作