第一篇：中國海洋大學醫(yī)藥學院2013年攻讀碩士學位研究生考試大(全文)

614專業(yè)基礎(chǔ)綜合A 考試時間 3個小時。試卷結(jié)構(gòu) 總分：300分。有機化學：100分； 分析化學：100分； 生物化學：100分。《有機化學》部分

一、考試性質(zhì) 有機化學是藥學專業(yè)碩士研究生入學初試考試的專業(yè)基礎(chǔ)課程之一。

二、考試綱要 掌握各類有機化合物的命名、物理性質(zhì)和制備方法；掌握各類有機化合物的結(jié)構(gòu)特征、典型反應和反應性質(zhì)；掌握典型有機反應歷程和取代基效應；掌握各種異構(gòu)現(xiàn)象，重要反應中的立體化學；熟練運用有機化學基本理論知識進行有機化合物的反合成分析及設(shè)計合理合成路線；初步掌握有機化學的光譜波譜學理論，能夠通過多種光譜波譜學技術(shù)鑒定簡單有機化合物的結(jié)構(gòu)，熟悉各類有機化合物的鑒別和一般分離純化方法。

三、考試形式和試卷結(jié)構(gòu)

（一）試卷滿分及考試時間： 北京郊區(qū)旅游景點大全 延慶 1,北京八達嶺碧雪莊園CS拓展培訓基地 簡介：八達嶺碧雪莊園目前擁有1：1建造的CS真人對戰(zhàn)場地五塊，同時可容納500人進行激光CS團隊實戰(zhàn)，另現(xiàn)有專業(yè)的大型戶外拓展設(shè)施，是公司企業(yè)進行團隊建設(shè)的絕佳場所。大小會議室，可同時容納300人參加會議，會議所需用具準備齊全。咨詢電話：69135508 票價：80元 1.龍慶峽風景區(qū) 簡介 位于延慶縣城東北15公里處(古城村)，距市區(qū)80公里。龍慶峽既有南方的嫵媚秀麗，又有北方的雄渾壯觀，被人們稱譽為“塞外小漓江”、“中國小三峽”。龍慶峽四季風光無限，春有百花，夏有涼風，秋有紅葉，冬有冰燈。龍慶峽水庫大壩外側(cè)兩山壁立，遮天蔽日，終年不見陽光，結(jié)冰期長達4個月。地址 交通路線 德勝門外乘919路到延慶，換乘中巴直達，或換乘920環(huán)線車到達；也可從天安門乘游8路直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，再上京張公路行駛，有路標。咨詢電話 69191020 票價 35元 2.媯河漂流 簡介 在延慶有一條古老、秀美而充滿傳奇色彩的河流——媯河。它源自群峰環(huán)列的自護區(qū)，東穿龍慶峽婉轉(zhuǎn)出山，至金樂山西折，經(jīng)媯川繞康西草原入官廳湖，迤邐50公里，連綴眾多景區(qū)，盡得山神韻。在媯河中漂流，可經(jīng)過15公里水路，100多道彎曲，沿路猶如一條綠色回轉(zhuǎn)的長廊。途中的情人島、荻花灘、喜鵲林等十余個景點各有情趣：“媯河十渡”的十座形態(tài)各異的渡橋更顯新奇；六道疊水激流又使河水急緩相間，令漂流妙趣橫生。地址 交通路線 乘游1～游5至八達嶺轉(zhuǎn)車，或乘游8、919路至延慶轉(zhuǎn)車。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速到延慶，有路標。“2335”——舉行媒體見面會 類型：活動營銷 目的：促進銷售 目標客戶群：業(yè)主及意向客戶 4月24日，盛第置業(yè)舉行“2335引發(fā)歐洲購房狂潮”媒體見面會。“2335”是由盛第置業(yè)在浦東世紀公園板塊開發(fā)的袖珍地鐵房。“2335”單套面積主要集中在23—35平方米，通過超級凸窗和空間挑高來提高空間利用率，有效使用面積超過購買的建筑面積。此次活動內(nèi)容如下： ■活動內(nèi)容一：盛地置業(yè)董事長姚嘉致辭。■活動內(nèi)容二：及第不動產(chǎn)機構(gòu)總經(jīng)理馬千里、盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講。■活動內(nèi)容三：參觀樓盤模型。策略分析 本次活動的舉辦，使得項目在為投資者、中間運營商創(chuàng)造投資效益和價值的同時也為業(yè)主帶來酒店式辦公居住新體驗。并且通過創(chuàng)新獨特的開發(fā)理念讓業(yè)主、中間運營商及開發(fā)商能同時達到“三贏”的局面。“海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會（天津）順馳集團整合旗下順馳藍水園、半島藍灣、世紀城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒炛袑W主體育場舉行了“海逸長洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運動會。發(fā)展商在比賽現(xiàn)場的一側(cè)，設(shè)置了旗下樓盤海逸長洲沙盤區(qū)，便于到會的順馳業(yè)主朋友參觀詢問。海逸長洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國際形象集中展示的與世界級富人區(qū)等量的樓盤。策略分析 20世紀，美國馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運動會，真正形成于1924年英國伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國外，貴族社區(qū)運動會作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動開始風靡盛行。近2-3年中國居住社區(qū)也開展了“如火如荼”的社區(qū)文化活動，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性，這也使中國社區(qū)文化成了“走過場”，這也是我國社區(qū)文化活動建設(shè)遠遠跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區(qū)居民熱切期盼開發(fā)商或物業(yè)部門組織大型活動，以加強鄰里之間、住戶與物業(yè)部門之間的交流和溝通。BDA國際企業(yè)大道——舉行植樹活動 類型：主題營銷 目的：加強業(yè)主交流 目標客戶群：入園企業(yè)近日，BDA國際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以“共植企業(yè)樹，共建綠色園”為主題的植樹活動。北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個活動。BDA國際企業(yè)大道為花園式獨立企業(yè)建筑。總占地12萬平方米，總建筑面積約11萬平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強建筑設(shè)計的形象感。■活動內(nèi)容一：入駐BDA國際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹。■活動內(nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析 這次活動，一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個平臺，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人，積極參與到園區(qū)建設(shè)中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。LOFTEL——雕塑展盛大開幕 類型：活動營銷 目的：借助活動展現(xiàn)了產(chǎn)品特色 目標客戶群：高端客戶 4月1日，LOFTEL“開放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校87周年活動、青鳥健身開業(yè)典禮也同期于LOFTEL現(xiàn)場舉行。活動現(xiàn)場人頭攢動，LOFTEL業(yè)主及部分特邀嘉賓濟濟一堂，而中央美院眾多藝術(shù)家的到來，更使得現(xiàn)場充滿了熱烈的藝術(shù)氣氛。作為升級版本的第三代商務(wù)建筑，LOFTEL在商務(wù)建筑硬件、軟件共同升級的同時，專設(shè)商務(wù)服務(wù)中心、醫(yī)療服務(wù)中心、物料配送服務(wù)中心、深度租賃服務(wù)中心等酒店式服務(wù)。此外，星巴克、青鳥健身、中國銀行及中青旅等知名企業(yè)分別進駐首二層，為LOFTEL錦上又添花，更見證其商務(wù)價值。該項目完美的空間格局，獨特的建筑特色，極具藝術(shù)觀感，不僅完全體現(xiàn)商務(wù)辦公的要求，也極適合藝術(shù)人的品位及創(chuàng)作空間要求，所以得到中央美院青睞，在此舉辦“開放空間”雕塑展，為LOFTEL攬得了更多人氣。策略分析 LOFTEL利用產(chǎn)品空間布局的藝術(shù)特色和雕塑展自身的內(nèi)涵結(jié)合，并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，同時又為該項目贏得了人氣。TT國際公寓——舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動 12月25日下午，TT國際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場嘉賓歡聚一堂，同時主辦方還邀請了深圳的知名歌星舞星到場獻技，并為業(yè)主準備了生動有趣的互動游戲。此外，TT國際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購房多重大優(yōu)惠活動，活動規(guī)定：凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交的客戶將可獲贈名牌數(shù)碼攝像機或數(shù)碼相機，另外還可獲贈全年《深圳特區(qū)報》及額外折扣。愛都新天地——舉辦青年文化活動 類型：活動營銷 目的：聚集人氣，營造社區(qū)文化氛圍 目標客戶：業(yè)主、潛在客戶群 11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場現(xiàn)場舉辦“愛都極限運動展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛都新天地廣場正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。11月6日，由百嘉信集團與廣州電臺金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對”于愛都新天地廣場上演。獲得本年度金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動。愛都新天地廣場幾乎每周都會上演社區(qū)文化活動，從2005年啟動以來已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國青少年街舞獲獎選手進社區(qū)表演等活動，這些活動既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時休閑及活動的固定場所。策略分析 長期性的系列文化活動的舉辦，有效帶動區(qū)域外的流動消費群至愛都新天地廣場消費，愛都新天地廣場成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業(yè)價值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動和提升海珠南板塊的商業(yè)價值。安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周 類型：活動營銷 目的：借活動提升項目品質(zhì) 目標客戶群：中、高端客戶群 由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國文化周2005上海”活動于５月１日至１４日在上海安亭新鎮(zhèn)隆重舉行。作為全裝修房的安亭新鎮(zhèn)位于上海國際汽車城核心居住區(qū)，是“一城九鎮(zhèn)”率先啟動的第一鎮(zhèn)，是中國第一個德國風貌的低密度住宅小鎮(zhèn)，設(shè)計思路來源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有130多個德國設(shè)計師參與設(shè)計，具有鮮明的古典特色和完備的城市設(shè)施，是德國建筑藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)晶。安亭新鎮(zhèn)的許多業(yè)主、在滬的德國友人以及德國文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國文化周分會場活動，活動安排在新落成的安亭新鎮(zhèn)“雅苑”內(nèi)進行，原來的步行街變換成德國風街。活動不僅向廣大市民展示了德國風土人情、建筑風格和文化，并供游人免費品嘗各種德國香腸、奶酪、啤酒等食品，更邀請了德國客人參觀安亭新鎮(zhèn)的德式建筑，同時，城市樂隊與街頭樂隊、德國民族舞蹈與國標舞、以及街頭舞等豐富的演出活動也各顯魅力，吸引觀眾駐足觀看。策略分析 安亭新鎮(zhèn)巧借“德國文化周2005上海”分站在安亭小鎮(zhèn)舉行，大打德國文化牌，將本項目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借勢宣傳項目的特色，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)。安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式 類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶群 2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀念活動。嘉定區(qū)領(lǐng)導、上海國際汽車城領(lǐng)導小組領(lǐng)導、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設(shè)進程的藝術(shù)家、設(shè)計師等嘉賓參加了交付活動。交付酒會上，上海國際汽車城置業(yè)有限公司總裁費淳璐先生對到場嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設(shè)表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達活動現(xiàn)場的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開工紀念首日封”上簽名留念，所有來賓在簽名板上寫上對未來在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設(shè)場景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對照兩年后現(xiàn)實中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過自助酒會、互動交流結(jié)識新鄰居。與會領(lǐng)導還向業(yè)主和來賓贈送了為首批交房定制的紀念品——刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤。策略分析 安亭新鎮(zhèn)是上海市試點城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動的第一鎮(zhèn)，也是上海國際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進的建筑技術(shù)體系。通過該營銷活動來展示一個充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活。本活動提升了樓盤價值，推動了銷售。奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津）類型：活動營銷 目的：聚積高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶：業(yè)主 12月3日，奧城商業(yè)廣場舉行開街儀式，時代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時代奧城的業(yè)主們帶來了標有奧運標簽的幸福生活。開街儀式將延續(xù)四周，從11月19日——12月16日，各種促銷優(yōu)惠活動，以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運動、個人形象設(shè)計、狂歡等豐富多彩的活動將貫穿始終。策略分析 時代奧城作為2008天津奧運競賽區(qū)域的配套社區(qū)，項目十分注重其一直倡導的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，以達到營銷推廣的目的。巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）類型：活動營銷 目的：借助活動提升項目人氣 目標客戶群：中高端客戶群 4月12日，慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進行了一次別開生面的“春日親情——竹海之旅”戶外踏青活動。隊伍從巴蜀城出發(fā)，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動。在電影《十面埋伏》的外景地，有的業(yè)主情不自禁地進入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱，還能增進了各位業(yè)主的了解，使未來的鄰里增進和睦，融洽親情，共同營造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū)。像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動隊伍，在重慶業(yè)界實屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區(qū)營造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認同。策略分析 當前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動的活動，而巴蜀城組織的旅游活動，換一種環(huán)境，更是可以加強雙方的溝通，借此抬升人氣。百仕達·東郡——舉辦休閑音樂派對 類型：活動營銷 目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶 目標客戶：業(yè)主及潛在客戶群 8月27日百仕達在東郡會所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對，現(xiàn)場有郡主風采展示、世界級大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內(nèi)頂級設(shè)計大師金獎作品展，3米大師在現(xiàn)場作畫募捐，同時還有深圳原創(chuàng)音樂BOX、順序樂隊現(xiàn)場演奏與高雅休閑茶會。同時，還進行了百仕達東郡郡主投票活動，百仕達東郡20名郡主候選人資料在東郡會所公開展示，由業(yè)主通過登錄百仕達公司網(wǎng)站進行投票，郡主爭奪戰(zhàn)正式開始。候選人還要通過戶外競賽等一系列活動獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎。策略分析 在“金九銀十”的黃金時期階段，百仕達舉辦音樂派對，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營造方面上精工細作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動打造成為2005年文化營銷的重頭戲。百仕達·東郡——舉辦足球閉幕式 類型：活動營銷 目的：借助活動推介樓盤 目標客戶群：中端客戶 百仕達·東郡舉辦了第二屆百仕達優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎典禮的進行，隨著閉幕儀式的結(jié)束，優(yōu)生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號。本次優(yōu)生活杯足球大賽是百仕達地產(chǎn)有限公司為了熱烈慶祝百仕達·東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時為了推進百仕達花園社區(qū)文化建設(shè)，展示百仕達人團結(jié)一致、拼搏向上的精神，進一步樹立百仕達“誠心建家，恒心服務(wù)”的品牌意識而主辦的第二屆百仕達足球大賽，就如百仕達地產(chǎn)有限公司在產(chǎn)品開發(fā)上一貫堅持的理念一樣，本次足球賽開發(fā)商不僅投入了巨大的人力、物力、財力，更傾注了百仕達人無限的激情和熱血。策略分析 真正的王者才是最令人羨慕的焦點，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達·東郡舉辦了第二屆百仕達優(yōu)生活杯足球賽強烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦海回蕩，百仕達·東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達·東郡——舉行空中剪彩活動 類型：活動營銷 目的：為樓盤開盤造勢 目標客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶 百仕達·東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達東郡舉行“國際狂歡節(jié)”。發(fā)展商采取首家直升機空中剪彩，37個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事。價值兩個多億的印有百仕達東郡標志的直升機盤旋在活動場地上空，代表百仕達東郡優(yōu)生活的“U”型標志紛紛從空中落下，舞臺上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場面宏大。活動內(nèi)容豐富：獎牌模特秀、秀出百仕達的輝煌歷史；外國樂隊演唱、巴西熱舞助興、精心準備的各國美食奉送；及10萬大獎回饋新老業(yè)主等。眾多亮點閃現(xiàn)，為百仕達“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時更加突出了百仕達·東郡的國際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優(yōu)生活”。此次活動引起來了轟動，為百仕達·東郡的開盤造就了人氣。策略分析 發(fā)展商舉行各種活動是否成功的一點是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節(jié)” 采取首家直升機空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉。可見，通過這種大型的社區(qū)活動，一方面營造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。百仕達·東郡——評選十大杰出郡主 類型：活動營銷 目的：借助活動提高項目知名度 目標客戶群：高端客戶 百仕達·東郡本月初開始“東郡十大郡主評選”活動預告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會討論。4月17日，百仕達·東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評選十位杰出郡主，并送神秘大獎。獎品包括體驗記者精彩生活、出國旅游及體驗飛行等。同時活動現(xiàn)場舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽臺設(shè)計大賽的相關(guān)信息。考慮到主流人群的時代性，本次活動全力營造了七十年代氛圍，引起業(yè)主廣泛共鳴，當天即有400多人踴躍報名，據(jù)悉活動報名截止到5月31日，評審組將根據(jù)參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分數(shù)量來增加自己勝出的機率。策略分析 當下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達·東郡郡主評選實際是通過活動造勢，選擇自己的業(yè)主做樓盤代言人，既吸引了社會的關(guān)注，又調(diào)動了廣大業(yè)主的積極性，一舉兩得，創(chuàng)造了與眾不同的營銷手法。百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引客戶 目標客戶群：已成交客戶、意向客戶 5月28日，“百旺·茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學院區(qū)重點小學學生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動。活動現(xiàn)場，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結(jié)束后，評出各組名次獎項和創(chuàng)意獎項等數(shù)十個。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區(qū)教委和海科建領(lǐng)導與家長們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題。策略分析 “百旺·茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動業(yè)主進行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會 類型：活動營銷 目的：樹立良好的品牌形象 目標客戶：業(yè)主 2005年7月16日，為了答謝新老客戶對項目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動。聯(lián)誼會以法國風情舞“康康舞”拉開序幕。接著，晚會文娛活動展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊演奏異域風情表演等豐富多彩、融會中西文化的節(jié)目，其中爵士樂隊的表演達8分鐘，節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎活動，在三等獎的抽獎環(huán)節(jié)中，“啤酒競飲”活動讓現(xiàn)場氣氛熱烈。活動主辦方還免費提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。策略分析 重視“歷史積累”，重視對業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。從強調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。半山雍景苑——舉辦“意式活動” 類型：活動營銷 目的：為半山雍景苑的開盤畜勢 目標客戶群：準客戶和潛在客戶 為了結(jié)合項目意式風情的產(chǎn)品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當天活動豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動，舉行主題為“文藝復興·豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續(xù)到凌晨。客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊選房，成為首批進場選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場活動，只保留樂隊彈唱、女子弦樂四重奏、車展。活動一：意式生活體驗 這場“文藝復興·豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等。在活動現(xiàn)場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場制作（邊制作邊講座）直徑達1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用。活動二：意式文化藝術(shù)體驗 在享受這場意式盛宴的同時，現(xiàn)場不乏藝術(shù)寫生、達芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業(yè)主和準業(yè)主眼前一亮，電影免費開放、棋牌免費開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運動設(shè)施免費開放。活動三：意外驚喜 這次活動還有兩輪大抽獎，當然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨特、高雅的意大利格調(diào)。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機構(gòu)的研究員占認籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。策略分析 “所有的營銷其實都是動態(tài)的，開發(fā)商應該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營銷創(chuàng)意”。營銷活動，應該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標客戶定位的準確。之所以安排長時間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達六七百個，因此，當天肯定會出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有濃郁的意式風情系列活動，既營造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動 類型：活動營銷 目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度 目標客戶：業(yè)主 2005年10月29日18：00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動。現(xiàn)場賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導層、城建公司領(lǐng)導、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。整個活動由歐洲風情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動4大部分組成。由業(yè)主代表當場搖獎共抽出二等獎上海五天四夜雙人游2名，三等獎精美家居用品6名。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導特別邀請這一對幸運獲獎的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動圓滿結(jié)束。策略分析 “呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進銷售。保利地產(chǎn)——2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動 類型：關(guān)系營銷 目的：通過公益活動，樹立企業(yè)良好口碑 目標客戶群：業(yè)主及參加活動的市民 9月17日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災頻頻，許多具有社會責任感的廣州公民都開始用各種形式表達自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動倡導愛心、關(guān)懷、正義，倡導以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。策略分析 只有以社會效益為出發(fā)點，為社會建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺，才能得到社會的認可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學”，定點扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎 11月8日，保利地產(chǎn)與《羊城晚報》聯(lián)合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動的頒獎儀式。此次活動從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個月。這段時間里，《羊城晚報》收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評選出了活動的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞。保利文化廣場——舉行招商會 類型：活動營銷 目的：擴大品牌影響力來推廣項目 目標客戶群：意向客戶和媒體記者 3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會辦公室、深圳特區(qū)報舉辦了中國第五代商業(yè)新聞發(fā)布會——暨保利文化廣場招商推介會。■ 推介內(nèi)容一：保利集團有關(guān)負責人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進入到第五代，即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時代。■ 推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。既實現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運營的內(nèi)涵和品質(zhì)。■ 推介內(nèi)容三：保利集團將致力于在保利文化廣場將企業(yè)文化品牌發(fā)揚光大。策略分析 傳統(tǒng)的商業(yè)項目招商推薦會的模式，無非是項目介紹、經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達到擴大項目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項目的推廣。北京星河灣舉行明星羽毛球賽 3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有“中國明星羽毛球隊”和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊。目的是在“3·15”為打擊盜版吶喊。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動 北歐印象進入現(xiàn)房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。活動內(nèi)容： 凡11.1－11.30期間補足、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：

1、香港動感4日游 亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。

2、新馬泰風情11日游 花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風情！限購買二居的客戶，價值人民幣5880元（單人）。

3、德法荷比盧繽紛9日游 古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風采！限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價。策略分析 隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識。“北歐印象”推出該次活動切合了現(xiàn)時大眾的心理需求，自然對消費者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實行優(yōu)惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標客戶群的范圍。北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州）12月24日、25日，北秀藍灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認購此次限量推出的80-130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機會贏取baba5提供的15輛價值7萬元的經(jīng)濟節(jié)能型轎車，中獎率高達30%。北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽” 在置地會啟動期間，針對北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動。繼八月份舉辦的“城建興華置地會 寶寶看奧運 洋話我先說”文化活動后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會 金秋保齡球大賽”活動。城建興華置地會由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會150名會員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場氣氛，獎品豐富的活動讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) 類型：活動營銷 目的：拉近與業(yè)主距離 目標客戶群：業(yè)主 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運會、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運動比賽、遙控車競速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準備了各種文化休閑活動。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語·發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動、“巧手妙繪好生活”剪紙活動等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。策略分析 “生命在于運動，健康在于行動”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進了銷售。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽 類型：活動營銷 目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品 目標客戶群：高端客戶 2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請賽在假日半島高爾夫球會盛大開幕，特邀滿文軍、朱時茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗了此超級名盤的高品位生活。本次活動的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設(shè)計大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國際標準高爾夫球場，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級標準假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風情商業(yè)廣場等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個新的高度。碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項目相關(guān)負責人透露，今年底假日半島將推出全新組團，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析 舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達到促進銷售的目的。碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦 類型：慶祝新年活動營銷 目的：借助活動打造品牌和推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶 碧桂園集團各大樓盤悉心準備了各種精彩紛呈的慶祝活動，為業(yè)主和前來看樓的買家獻上一個歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗”圣誕、元旦活動，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級生活大巡游等活動。繽紛的慶祝活動，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽等活動。華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。碧桂花城：歡樂總動員 碧桂花城圣誕、元旦的活動同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然·歡樂總動員”——碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動，打造一個非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析 碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動的啟動，從形勢上看：構(gòu)成了龐大性，對市場有一定的影響，為自身品牌的維護加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費者體驗到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標客戶群，搶占了市場份額，為銷售奠定基礎(chǔ)。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽 4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行“萬兆-碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計約一百余個家庭將在碧林灣運動休閑會所鏖戰(zhàn)。波托菲諾——舉行意大利文化周 類型：活動營銷 目的：華僑城品牌打造和為項目促銷 目標客戶群：中高端客戶 9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈·奈斯波羅）出席了開幕式。波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，活動內(nèi)容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當今重要藝術(shù)家烏戈·奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進中國、意大利文化交流的一項重要舉措，也是對華僑城地產(chǎn)引入Portofino居住文化的一種回應。本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項活動、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達Portofino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風光，還將走進Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進行互動的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第2、第3批也將于9月17、18日啟程。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會在波托菲諾會所舉辦慶祝第二十個教師節(jié)聯(lián)歡晚會，華僑城城區(qū)各中小學、幼兒園的學校領(lǐng)導和學生代表參加了晚會，華僑城集團總裁、CEO任克雷率集團領(lǐng)導和廣大教師一起，度過了一個愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會以展示華僑城教育資源，教師風采和華僑城學校的辦學理念為內(nèi)容，以教育對社區(qū)的滲透和互動為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析 作為有社會責任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢 類型：活動營銷 目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢 目標客戶群：廣泛客戶 為了讓更多消費者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進一步蓄勢，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領(lǐng)導、新聞界部分領(lǐng)導、銀行界部分領(lǐng)導、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55、寶馬Z4 F1運動款、奔馳SL500 跑車、大眾途銳4.2、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動機動力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運動款在國內(nèi)尚屬首次進行展覽展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。鉑宮國際項目總占地面積4.2公頃，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風采的復合型綜合社區(qū)。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強強聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍。策略分析 樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預熱期、開盤期、強銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。當一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動了”，這時候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個可能的影響因子，可能是后期價格定位過高，或是市場上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。布吉知春里——舉行“客家風情文化月”活動 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引潛在客戶 目標客戶群：中高端客戶 4月16日布吉知春里在開盤的同時啟動為期一個月的“客家風情文化月”主題活動。發(fā)展商邀請客家頂級藝術(shù)團體在小區(qū)文化廣場舉行8場大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時舉辦客家小吃、客家風情畫展、客家盆菜等極具客家風俗人文特征的民間民俗文化活動。同時，發(fā)展商還將針對客家人享譽全國的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。該活動將持續(xù)到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時間內(nèi)舉行。作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動時有舉辦，但此次活動的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。策略分析 在該項目的準買家中，客家人的比重占到8成左右，針對該主力買家舉辦的一系列特色活動，極具親和力，容易得到潛在客戶對樓盤的認同，進而促進銷售。財富公館·盧浮宮——夜宴西班牙 中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級別墅財富公館在其樓盤拉開了晚會的序幕。公館一號盧浮宮顯示的是西班牙風情，同時盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財富公館夜宴西班牙令到場的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。財富西環(huán)——舉辦新年答謝會 2006年1月7日，財富西環(huán)項目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來答謝半年多以來對項目不斷支持與關(guān)注的客戶。長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺 類型：活動營銷 目的：借助活動提升樓盤品質(zhì) 目標客戶群：中端客戶 12月5日醫(yī)學專家健康咨詢活動 長城康橋花園首屆健康節(jié)活動得到了社會各界廣泛的關(guān)注，作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學專家健康咨詢活動已經(jīng)于12月5日落下帷幕。12月5日，長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動之一——醫(yī)學專家健康咨詢活動，在長城康橋花園售樓部如期舉行。參加活動的朋友先領(lǐng)取一張體格檢查記錄表，然后測量身高、體重、血壓等基本指標。對于業(yè)主來說，10月28日之前在省人民醫(yī)院老干部體檢中心已經(jīng)參加過體檢，他們只需將體檢結(jié)果填寫在記錄表上就可參加活動。此次活動無需手續(xù)，直接可以參與活動。此次咨詢活動是長城康橋花園對業(yè)主們健康的關(guān)懷。12月12日城市中堅階層子女家庭教育專家講座 12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動的第二步。此次長城康橋花園特邀中國著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會堂講述家庭教育問題的科學方法。講座與現(xiàn)場聽眾提問相結(jié)合，將就當今父母對子女的教育問題進行探討，為家庭教育提供極具價值的參考意見。長城康橋花園希望能夠?qū)崒嵲谠跒槌鞘兄袌噪A層的家庭提供有用的知識。長城康橋花園為業(yè)主提供健康生活 世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應包括心理健康以及社會交往方面的健康。也就是說，健康是在精神上、身體上和社會交往上保持健全的狀態(tài)。作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設(shè)當中，創(chuàng)造出名副其實的城市中堅階層第一居所。健康配套： 人們的許多健康習慣是被培養(yǎng)出來的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設(shè)施，將對一個人的生活方式起到引導的作用。長城康橋花園除擁有商業(yè)、運動、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。健康物業(yè)： 普通的物業(yè)管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長城康橋花園的物業(yè)管理在此基礎(chǔ)上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務(wù)。為業(yè)主提供特色增值服務(wù)，貼心照顧業(yè)主的健康。健康文化： 通過此次健康節(jié)活動，可以感受到長城康橋花園頗具特色的健康社區(qū)文化，在業(yè)主陸續(xù)入住以后，這一文化將得到更好的發(fā)揚光大，通過長城會等平臺，長城康橋花園將不斷開展各項活動，實施各種舉措，在社區(qū)中營造健康、和諧的生活文化主題。策略分析 長城康橋花園首屆健康節(jié)活動的宗旨就是要讓業(yè)主得到實實在在的關(guān)愛，并向全社會倡導健康的生活方式，從身體到心理，都能達到健康和諧的狀態(tài)。通過一系列的與消費者互動的健康活動形式，傳遞了開發(fā)商對業(yè)主的關(guān)愛，讓業(yè)主體味到溫馨的社區(qū)文化氣息。長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情 頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發(fā)布后，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點燃了長沙寒冷天氣下蘊藏的濃情。“激情活動”的舉辦方--長沙高尚住宅小區(qū)頤美園，在發(fā)布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來現(xiàn)場咨詢的市民也絡(luò)繹不絕，記者在現(xiàn)場看到，與往日不同的是，市民中大多數(shù)人都是中年人，男性居多，大家對這樣一個活動的反應是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動”很新鮮！舉辦方表示，往常的情人節(jié)太平淡，“燃情活動”可以讓這個節(jié)日濃烈一些，同時，作為一個一直受到長沙市民厚愛和支持的國家權(quán)威部門評定的高尚住宅小區(qū)，他們舉辦這一活動，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風格，也是回報厚愛他們的廣大市民。策略分析 抓住情人節(jié)這個特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個時候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢。還有一個特別之處在于充分利用了樓盤風格與定位的特征，不會使人感到唐突與別扭。城建東逸——舉辦女性風采展 3月8日，沈陽城建·東逸花園向社區(qū)女性朋友們發(fā)出倡議，征集手工藝品、文學作品、書畫作品等，舉辦了別出心裁的“社區(qū)女性風采”慶三八佳節(jié)才藝展，同時，管委會、社區(qū)委員會、物業(yè)公司和社區(qū)女性朋友們舉辦了慶三八茶話會，奏響了城建·東逸社區(qū)2005年文化年活動的第一序曲。社區(qū)居民紛紛表示，這種活動既豐富了業(yè)主的業(yè)余生活，又拉近了鄰里間距離，他們愿為構(gòu)建和諧東逸、和諧沈陽做出自己的貢獻。城啟會——業(yè)主水上參觀天鵝灣 城啟集團在珠江游船上舉行了城啟會成立慶典儀式。同時該集團還向業(yè)主和社會人士推介全新項目城啟天鵝灣，嘉賓從水上領(lǐng)略天鵝灣的風采。此次活動不僅是品牌經(jīng)營與深化的過程，以及城啟對房地產(chǎn)開發(fā)與服務(wù)不斷超越的體現(xiàn)，還是為了回饋多年來業(yè)主們對城啟的支持與厚愛。城啟三盤——熱鬧過寒冬 類型：活動營銷 目的：借助活動增強社區(qū)文化和推進樓盤銷售 目標客戶群：中高端客戶群 荔枝南灣成社區(qū)科普基地 由荔灣區(qū)南源街黨工委、廣州城啟集團黨委聯(lián)合主辦的首家社區(qū)大型科普雛鷹爭章基地——廣州南源城啟科普雛鷹爭章基地掛牌儀式暨荔灣區(qū)少先隊爭章活動在荔港南灣舉行。本次活動包括科普知識學習、機器人制作、四驅(qū)車制作、簡易車制作、小飛機制作、科技創(chuàng)作發(fā)明輔導、科普電影、環(huán)保教育宣傳、國際象棋擂臺賽、乒乓球賽、雛鷹爭章知識抽獎問答等。十三行廣場開圣誕酒會 城啟集團將于12月26日在十三行廣場御花園會所舉辦“銀色圣誕·樂在十三行”大型活動，屆時將有雞尾酒品鑒贈飲會，免費提供由五星級酒店調(diào)酒師調(diào)制的各種特色雞尾酒，同時講解調(diào)制雞尾酒的各種知識。與此同時，御花園會所所有設(shè)施(卡拉OK，棋藝室、乒乓球、桌球等)全面開放，供人們免費體驗。天鵝灣明年1月有特惠 天鵝灣自12月5日優(yōu)先認購日以來，部分未能認購的買家并未撤掉訂金，持續(xù)性銷售熱浪難以停止，目前，還出現(xiàn)了首批剩余的幾套單位受到客戶掙搶的現(xiàn)象。2005年元旦特推單位已經(jīng)開始接受優(yōu)惠登記。策略分析 城啟集團運用了綜合營銷的手法對樓盤進行銷售。荔枝南灣的營銷策略把握了現(xiàn)代父母關(guān)愛孩子的共同心理特征，以科技創(chuàng)作為切入點來激發(fā)業(yè)主孩子的興趣愛好，來吸引目標客戶。城啟十三行廣場結(jié)合廣場的特性舉行酒會，對樓盤進行宣傳促銷。這種有的放矢的營銷策略，能夠真正達到銷售的目的。城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會 4月22日，“城市經(jīng)典Ⅳ”在新的售樓處舉辦了盛大的遷址儀式，并就此拉開城市經(jīng)典“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會的序幕。意向購房者欣賞了熱情繽紛的活動節(jié)目，并參觀了樣板房。“城市經(jīng)典Ⅳ”住宅總建筑面積約11萬平方米,由12幢11層、6幢13層的西班牙風格的小高層組成，風貌統(tǒng)一有致。城市山谷三期——夜間選房秀 類型：活動營銷 目的：讓客戶體驗項目品質(zhì)，促進銷售 目標客戶群：準客戶 10月10日19：00，城市山谷三期在項目小區(qū)內(nèi)舉行正式選房活動。活動現(xiàn)場客戶可以品嘗優(yōu)美的紅酒冷餐，觀看精彩的文藝演出，趁著抽獎的彩頭，輪流去辦理選房手續(xù)。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse單位，實際銷售60套。這次晚上選房活動，將選房時間定在國慶長假后第二個上班日的晚上，確實頗費心思。因為這既可以讓買房客戶悠閑地度過國慶黃金周，也可以輕松地在下班后安心選房。同時，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐。策略分析 城市山谷作為深圳市內(nèi)唯一的大規(guī)模別墅社區(qū)，其客戶都是深圳的新貴階層，是成功人士。如何讓他們感受到別墅社區(qū)帶來的尊貴感，城市山谷的發(fā)展商從尊重客戶的需求出發(fā)，創(chuàng)造了這次讓深圳業(yè)界頗感創(chuàng)新的選房模式。這次創(chuàng)新的選房模式不僅贏得了客戶的心，更贏得良好的市場效益。城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動 類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)和樓盤形象 目標客戶群：業(yè)主、準業(yè)主及廣大消費者 2005年10月30日上午9：00—11：30，華聯(lián)——城市山林舉行“我愛大南山”登山活動。此次活動采取現(xiàn)場報名、電話報名、網(wǎng)絡(luò)報名、短信報名、郵件報名等多種報名方式，登山地點在大南山公園，集合地點在蛇口明華會議中心。活動由兩部分組成：

一、登山比賽，參與者以五人團體（其中至少有一名為女性隊員）的形式參加，按照記時賽的方式進行登山比賽，設(shè)冠軍獎（1名）價值3500元，亞軍獎（1名）價值2500元，季軍獎（1名）價值1200元，鼓勵獎(3名)價值 500元；

二、休閑登山活動，參與者以個人身份報名、自由參加登山活動，凡報名參與者均可獲贈精美禮品一份。策略分析 城市山林的這次登山活動不僅僅針對樓盤業(yè)主，涉及面較廣，借這次活動擴大了企業(yè)和樓盤在廣大消費者心中的形象，積累了潛在的目標客戶群，為項目的銷售贏得機會。同時，這對樹立企業(yè)形象和提升樓盤品質(zhì)是一個很好的機會。城市天地廣場——舉辦音樂會 8月7日，由深圳漢國華業(yè)發(fā)展有限公司主辦的“城市天地樂韻悠揚音樂Festival”系列音樂會正式拉開帷幕。城市天地廣場作為2004年度羅湖首席高檔投資精品小戶型物業(yè)，以全新的建筑理念打造時尚、動感、國際化的精品公寓。城市主場——生活總動員 10月23日下午3點，城市主場上演“城市主場生活總動員”之舞蹈秀，有動感十足的街舞、現(xiàn)代舞等精彩演出。這不僅是與城市主場業(yè)主、準業(yè)主的一次傾情聯(lián)歡，更是即將迎來入伙的城市主場的再次召集。城市主場——新會員入會儀式 類型：活動營銷 目的：提升人氣及品牌 目標客戶群：招商會新會員、業(yè)主 6月18日，招商地產(chǎn)在“城市主場”舉辦“招商會新會員入會儀式”，這是“城市主場”業(yè)主首次入會儀式，當日共有近百名業(yè)主參加了當天的活動。招商會成立5年來，已經(jīng)發(fā)展會員1.5萬多人，5年內(nèi)相繼成立了少兒組織“招商童子軍”、“招商會但昭義鋼琴藝術(shù)中心”，組建了全國首家社區(qū)青年組織“招商會青年動力營”以及開設(shè)了“社區(qū)老年大學”等特色會員組織，在全國范圍都頗具影響力。其中“青年動力營”專為城市主場年輕業(yè)主打造。在當天的入會儀式上，招商會對9大服務(wù)平臺，3大服務(wù)體系進行了詳細介紹，并在現(xiàn)場舉行了抽獎和有獎問答活動，共送出30多份包括CD機在內(nèi)的精美禮品。策略分析 隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，知名發(fā)展商已從暫時廣告營銷升華到長期的客戶服務(wù)上來，越來越重視企業(yè)品牌的建立。而以企業(yè)名稱名稱命的組織，如中信會、萬客會等，作為企業(yè)重要的客戶服務(wù)部分，會員的招幕，擁用強大的會員，利于企業(yè)品牌的長期發(fā)展。春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動 類型：活動營銷 目的：促進業(yè)主溝通 目標客戶群：業(yè)主 4月8日，為配合春華四季園二期項目的推出，金光華集團聯(lián)合下屬物業(yè)公司舉辦了主題為“情系金光華，業(yè)主嘉年華”的大型推廣活動。春華四季園項目占地19萬平米，建筑面積有44萬平米，二期以小戶型為主，周邊配套設(shè)施成熟。■ 活動時間：從3月31日起至4月16日止。■ 活動內(nèi)容一：從4月1日至16日，在金光華廣場大圓形玻璃房舉辦主題為“薈萃精彩，寫意人生”的書畫展，此次書畫展齊集了各小區(qū)小朋友的書畫作品。■ 活動內(nèi)容二：4月9日，金光華廣場聯(lián)合恒生銀行為業(yè)主舉辦理財講座。■ 活動內(nèi)容三：還舉行了包括物業(yè)管理咨詢、業(yè)主互動、寵物大賽、聯(lián)歡晚會、抽獎、購物優(yōu)惠等的活動。策略分析 在集中的半個月里，金光華廣場為小區(qū)的業(yè)主提供不同特色的服務(wù)活動和別樣的生活情趣，讓業(yè)主產(chǎn)生強烈的歸屬感。開發(fā)商以為業(yè)主提供一種生活方式為理念，緊密加強與業(yè)主的聯(lián)系溝通，讓業(yè)主感受到社區(qū)帶來的人文關(guān)懷。達華·依云莊園——展示水樣生活 4月29日，達華·依云莊園舉行了盛大的媒體見面會，展示了項目“水樣生活”新境界的SPA全過程。SPA是流傳于古羅馬的一種水療環(huán)境和方法，在現(xiàn)場專業(yè)的泰式按摩師在池邊為來賓們展示了SPA的過程。達華·依云莊園位于亞北別墅核心區(qū)，緊臨龍脈溫榆河，將目前世界上最流行的一種全新的生活方式—SPA，與奧北地區(qū)獨特的資源優(yōu)勢—溫泉相結(jié)合，將溫泉水引入每幢別墅里。大華集團舉辦——“新區(qū)成長運動會” 最近，大華集團屬下大華陽城舉辦別開生面的“新區(qū)成長運動會”，邀請雅典奧運自由泳銀牌得主徐妍瑋同社區(qū)業(yè)主共同開展老少皆宜的健身游藝活動。開發(fā)商舉辦此活動是為了弘揚社區(qū)文化、推進鄰里交流，提升人文環(huán)境品質(zhì)。購房者和開發(fā)商在此健身運動會中增進了解和友誼。大華集團——推出購房大抽獎活動 類型：活動營銷 目的：促進銷售 目標客戶：已付部分房款的客戶 5月20日——6月6日，大華集團在18周年慶之際，推出了購房大抽獎 “天天送”活動。大華集團是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的多元化經(jīng)營的大型企業(yè)集團。■ 抽獎資格：在上述活動期限內(nèi)簽約并支付20%以上（含20%）房款的客戶，才具備抽獎資格。■ 使用樓盤：由大華集團開發(fā)的“大華梧桐城邦”、“大華頤和華城”、“大華水岸藍橋”“大華愉景華庭”、“大華陽城”、“大華錦繡華城”、“臨汾名城”，共7個樓盤。■ 獎項設(shè)置：（每個樓盤）為一等獎一名（送價值人民幣5000元的購房券），二等獎三名（送價值人民幣3000元的購房券），三等獎六名（送價值人民幣1000元的購房券），紀念獎若干名（送精美禮品一份）策略分析 大華集團借助周年慶典之際，以抽獎形式讓利給已購房的客戶，也說明了大華集團是一家以客戶為中心的發(fā)展商。另一方面也吸引了部分準客戶的關(guān)注，利于銷售。大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說明會 類型：活動營銷 目的：宣傳項目品質(zhì)，促進銷售 目標客戶群：客戶 5月20日下午，大華錦繡華城在浦東干部學院舉辦了一場產(chǎn)品說明會。錦繡華城是上海中心城區(qū)的最大項目之一，共占地3.3平方公里，小區(qū)由小高層、多層和別墅組成，整個街區(qū)一共分了19個街坊。■ 活動內(nèi)容一：大華集團營銷管理中心副總經(jīng)理楊子江先生介紹了發(fā)展商大華集團。■ 活動內(nèi)容二：錦繡華城的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設(shè)計顧問，KFS斯旦建筑設(shè)計咨詢上海有限公司總經(jīng)理傅國華先生介紹了錦繡華城的整體規(guī)劃以及建筑設(shè)計理念。■ 活動內(nèi)容三：錦繡華城的公園設(shè)計顧問加拿大奧雅園境師事務(wù)所總經(jīng)理李寶章先生介紹了公園紀的景觀規(guī)劃。■ 活動內(nèi)容四：昌邑小學的孩子們表演了反應十分鐘課間活動的舞蹈。■ 活動內(nèi)容五：活動中穿插有抽獎活動。策略分析 此次活動的舉辦，進一步推廣了項目的品質(zhì)，為開發(fā)和設(shè)計單位與客戶交流提供了一個很好的機會。也成為產(chǎn)品與客戶互通的一次盛會。宣傳了項目品質(zhì)，為下步銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會 類型：懇談會活動營銷 目的：通過活動推銷樓盤 目標客戶群：中端客戶 2004年12月15日下午2:00點,大寧綠地生態(tài)社區(qū)業(yè)主懇談會在明園集團6層會議室熱鬧舉行。與會者包括了來自房產(chǎn)、銀行界的代表以及普通業(yè)主等人士，明園集團副總裁凌菲菲也到會發(fā)言，并解答現(xiàn)場人士的提問。懇談會上，凌菲菲概括了明園森林都市項目在大寧綠地社區(qū)的整體情況。森林都市社區(qū)內(nèi)2000多棵樹齡在50年以上的古樹，將絕大部分得以保存下來，讓整個小區(qū)四季都擁有鮮花綻放的日子，并且花草樹木隨季節(jié)變化而變化，體現(xiàn)出豐富多彩的生態(tài)特色。與會者中有業(yè)主拿世紀公園板塊跟大寧綠地板塊作比較，提到兩個板塊的群體居住的層次問題。對此，凌菲菲提出了不同看法。通過該次懇談會，業(yè)主向明園集團副總裁凌菲菲提出了一些有針對性的問題，并且得到中肯的解答。通過這次懇談會讓業(yè)主更深層次的理解生態(tài)型居住社區(qū)的含義，也帶動了大寧綠地的銷售。策略分析 好的樓盤，自身就是代言人。通過這次業(yè)主懇談會，開發(fā)商結(jié)合樓盤自身的優(yōu)點向業(yè)主論述講解，很大程度上是對樓盤的有效宣傳，從面真正贏得市場的認可。大眾·御湖苑——國慶植樹（重慶）10月6日，近30組大眾·御湖苑的業(yè)主代表們冒雨參加了開發(fā)商組織的國慶節(jié)業(yè)主植樹活動，在樓盤的中庭種下了自家認領(lǐng)的一株株綠色植物。“通過參與這次植樹活動，讓尚未入住的我們有了回家的感覺。”“美好家園，大家共建。”當天許多業(yè)主都表達了對于參加本次植樹活動的心聲。當代置業(yè)——舉辦迎春祈福活動 3月18日下午，當代置業(yè)在上第MOMA 舉辦了一場為了迎接春天的祈福活動，人們在現(xiàn)場寫下不同的寄語，表達對共同生存的環(huán)境的期待。這項活動將會延續(xù)下去。地杰國際城——零保留營銷 類型：零保留營銷 目的：通過活動形式提升項目品牌 目標客戶群：中高端客戶 地杰國際城采用 “零保留”營銷策略，即無特權(quán)、不優(yōu)先、不保留一套房。以往的不利因素與種種弊端在此次的抽號過程中被完全拒之門外，令人耳目一新，從上海市政府領(lǐng)導、新聞媒體及市場反映給予的高度關(guān)注看，整個公開模式已經(jīng)取得成功。市領(lǐng)導在儀式上的講話非常有力的肯定了這次活動的意義，這種肯定意味著上海市政府將大力倡導這種全新的公開模式，地杰國際城開天辟地的舉措為上海樓市公開樹立了一根公正、合理的標桿。“尊重每一位客戶” 是地杰置業(yè)有限公司一貫的宗旨，而這種尊重，通過“全透明”的理念得以具體體現(xiàn)。只有“全透明”，才能產(chǎn)生健全的供需關(guān)系，只有“全透明”，才能建立規(guī)范化的市場操作模式。通過此次公開抽號儀式可以看到，地杰國際城正在以“全透明”的姿態(tài)，為申城樓市樹立誠信開發(fā)的榜樣！策略分析 地杰國際城采用“零保留”營銷策略杜絕了開發(fā)商內(nèi)部優(yōu)先選擇與保留房源的特權(quán)。地杰國際城本著公平、公正、公開的原則進行樓盤銷售，吸引了消費者的高度關(guān)注，同時也為企業(yè)樹立良好形象。鼎太風華——印度風情周 7月5日至6日，鼎太房地產(chǎn)有限公司在鼎太風華售樓現(xiàn)場舉辦了印度風情周活動。活動吸引了大量的新老客戶到來，現(xiàn)場洋溢著濃濃的異國風情文化氣氛。周末到鼎太風華看樓，不僅可以品嘗到正宗印度大廚制作的美食，還可欣賞印度舞蹈表演、印度電影、印度音樂和印度畫展。7月份鼎太風華除在售樓現(xiàn)場接待客戶外，還在科技園片區(qū)、南山商業(yè)中心等多處設(shè)有銷售站點。在此期間，特別推出團購優(yōu)惠和園丁折扣。“東方麗都杯”舉行游園攝影大獎賽活動 5月20日至5月28日，上海置滬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合寶山區(qū)文化館以及寶山區(qū)攝影協(xié)會，共同舉辦了“東方麗都杯”快樂購房游園攝影大獎賽。東方麗都位于上海寶山區(qū)友誼路，由19幢多層、4幢小高層、配以少量小高層住宅組成。東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動 類型：活動營銷 目的：倡導開發(fā)理念，促進銷售 目標客戶群：政府人士和業(yè)主代表 2006年3月12日，在東方麗都南片60米寬的生態(tài)綠化帶內(nèi)，東方麗都邀請有關(guān)政府人士和200多位業(yè)主代表，參加了以“綠化寶山，美化未來”為主題的東方麗都共建美好家園植樹節(jié)活動。■ 在現(xiàn)場，人們以家庭為單位，分工協(xié)作進行了植樹活動。■ 開發(fā)商為業(yè)主親手認領(lǐng)植樹的情景拍照留念，并將業(yè)主的姓名永久地掛在該樹上。策略分析 東方麗都定期舉辦有“共建美好家園”系列活動。此次通過由房產(chǎn)商自己組織的義務(wù)植樹，與其倡導的“景觀與建筑同步”、“共建美好家園”、“打造和諧社區(qū)文化”的開發(fā)理念相契合，有利于贏得買房人和業(yè)主的良好口碑。為以后推出新的房源吸引更多客戶的關(guān)注。東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說明會 類型：活動營銷 目的：奠定品牌基礎(chǔ), 促進銷售 目標客戶群：購房者 2005年11月9日下午，東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會于北京拉斐特城堡酒店盛大舉行。來自浙江的地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)耀江集團，邀請了首都高端地產(chǎn)知名企業(yè)、專家、學者及國內(nèi)外著名媒體記者與會，全面展示了東方普羅旺斯別墅的建造歷程。耀江集團進入北京地產(chǎn)高端市場，打造的第一個項目即東方普羅旺斯別墅，此舉斥資近億元，旨在打造別墅中的極品。東方普羅旺斯別墅代理公司——龐博國際地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu)則從宏觀上講述了東方普羅旺斯別墅的整體規(guī)劃策略，及全方位打造豪宅極品的產(chǎn)品構(gòu)思。美國EDSA（亞洲）、美國ATA設(shè)計公司則分別闡述了千畝別墅的全盤規(guī)劃、景觀設(shè)計及建筑單體細節(jié)創(chuàng)作。而高力國際物業(yè)服務(wù)有限公司則對東方普羅旺斯別墅的豪宅服務(wù)理念及個性化服務(wù)予以充分詮釋。最后，與會人士就全方位高品質(zhì)豪宅的打造歷程展開了熱烈討論。策略分析 此次耀江集團于北京隆重召開“東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會”，不僅為旗下高端產(chǎn)品的正式亮相奠定了品牌基礎(chǔ)，更成為首都高端地產(chǎn)業(yè)界的一次盛會，成為促進品質(zhì)地產(chǎn)交流、互進的良好開端。東方太陽城——歡樂總動員 類型：活動營銷 目的：營造老年社區(qū)文化，打造項目品牌 目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶 東方太陽城“中秋歡樂家庭總動員”活動于9月25日開場。活動項目有草地上的熱力呼啦圈、灌籃高手、繽紛陶藝繪、激情寵物秀以及來訪中心的紅韻燈謎智慧等。東方太陽城自一期700余戶業(yè)主入住一年多以來，社區(qū)生活一直不斷上演著各種文化活動，還形成多種興趣俱樂部以及情趣盎然的家庭自娛農(nóng)莊。社區(qū)溫情氛圍令退休后的業(yè)主相互溝通情感、分享充實歡暢。為了豐富社區(qū)生活，東方太陽城業(yè)主還自發(fā)組織了舞蹈俱樂部、太極拳俱樂部、書畫俱樂部、合唱團等多種興趣俱樂部，為業(yè)主們創(chuàng)造相互交流的平臺，使整個社區(qū)沐浴在和諧歡愉的氛圍中。位于中心會所內(nèi)的老年大學，環(huán)境優(yōu)美，教學設(shè)施先進，旨在豐富老年人的精神、文化生活，為老人開辟一個學習、交流和增長知識的場所。課程設(shè)置形式多樣且不拘一格，含蓋陶藝、繪畫、攝影、雕刻、京劇、酒類品鑒、文學、地理學等課程，讓每個有興趣和特長的業(yè)主都可以參加，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。策略分析 東方太陽城以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了京城退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。咨詢電話 69189876 票價 100元 3.古崖居遺址 簡介 位于延慶縣西部15公里張山營鄉(xiāng)東門營村北幽靜的峽谷中，東連松山自然保護區(qū)，南臨官廳水庫。古崖居遺址是古人在陡峭的山崖上鑿建的居室，共有117個洞穴，是我國目前發(fā)現(xiàn)規(guī)模最大的崖居遺址。在近10萬平方米陡峭崖壁上的洞穴，有的上下相通，有的左右相連；洞內(nèi)鑿有石燈臺、石灶臺、石炕，布局合理；排煙道、氣孔、戶樞、門框痕跡歷歷在目。地址 交通路線 德勝門乘919路汽車在延慶站下車，轉(zhuǎn)乘920路或小公共至下營站，再換乘直達古崖居的中巴。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，再沿110國道行至東門營村后，再行2公里即到。咨詢電話 69110333 票價 30元 4.松山森林旅游區(qū) 簡介 位于延慶縣西北部，距市區(qū)90公里。這里保存了京郊最完整的自然生態(tài)系統(tǒng)。旅游區(qū)的海陀山海拔2199.6，為北京市第二高峰。著名景點有天然油松林、百瀑泉、八仙洞、松月潭、雄獅飲水、金蟾望月、飛龍壁等。松山氣候宜人，是北京低溫區(qū)之一。此地野生動物、天然植物種類多，有保存較完好的原始次生林。地址 交通路線 德外乘919路到延慶縣城轉(zhuǎn)乘920路公汽可達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，沿京張公路行至張山營鎮(zhèn)后再行駛幾百米即到。咨詢電話 69148436，69143714，69148435 票價 30元 5.大古城沙漠奇景 簡介 在八達嶺高速公路的盡頭，延慶八達嶺長城北側(cè)，北京與河北交界的官廳水庫南岸，有離京城最近的一塊沙漠，方圓約為1平方公里，許多表現(xiàn)沙漠場景的電影都是在這里拍攝的。來這里可以欣賞沙漠美景，騎駱駝，玩沙灘排球，拍照。地址 交通路線 乘969路直達，開車從馬甸橋上八達嶺高速公路過八達嶺西行28公里即到，路途上需要一個半小時。咨詢電話 票價 6.滴水壺風景區(qū) 簡介 位于延慶縣東北70公里與懷柔縣交界處千家店鎮(zhèn)下灣村。景區(qū)內(nèi)谷幽峽深、群峰競秀、林木蒼郁，盡顯綠水奔流的山野風光。遠古時期地殼變遷形成許多形狀怪異的溶洞，而且洞中有洞，洞洞有潭，洞內(nèi)奇觀異景紛呈。峽谷內(nèi)激流狂涌，奔流的谷水從幾十米、上百米高的懸崖峭壁上飛瀉潭澗。舉目觀看，滿谷內(nèi)到處飛瀑跌岸，回聲如雷，浪花飛濺、煙霧迷蒙。地址 交通路線 德勝門乘919路至延慶，或東直門乘916路長城旅館下車，轉(zhuǎn)乘東卯中巴。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐公路行至湯河 咨詢電話 票價 7.康西草原 簡介 位于延慶縣八達嶺長城西側(cè)15公里(康莊鎮(zhèn))，距市區(qū)80公里，有草場約2200萬平方米，是京郊避暑勝地。它西鄰官廳湖，北依海陀山，依山傍水，風景秀美，具有山、水、林、草融為一體的獨特景觀。白天可以騎馬在草原上奔馳，夜晚可以舉辦篝火晚會，體驗塞外風情。地址 交通路線 德勝門乘919路支線或班車直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高公路到終點后西行即到。咨詢電話 69131603，69131601 票價 20元 8.倉米古道旅游區(qū) 簡介 位于延慶東部山區(qū)，距市區(qū)90公里，景區(qū)850平方公里，旅游路線全程百余公里。這里山環(huán)水繞，移步換景，景點相得益彰，年均溫度比北京低5度左右，是回歸大自然、休閑避暑的絕好去處。景區(qū)共分6個小景區(qū)：燕山天池景區(qū)、木化石群景區(qū)、滴水湖景區(qū)、“蔥蘢四百旋”、齊仙嶺景區(qū)、珍珠泉景區(qū) 地址 交通路線 德勝門乘919路到延慶旅游局下車有接待站。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路至八達嶺下高速往北至延慶縣城轉(zhuǎn)盤，再向前見紅綠燈右轉(zhuǎn)，行8公里路北有路標。咨詢電話 81193586、69182717 票價 燕山天池30地，古木化石群20元，齊仙嶺景區(qū)16元，烏龍峽谷2

一、昌平1.蟒山國家森林公園 簡介 位于昌平十三陵水庫壩東，距市區(qū)約40公里。因其山勢起伏如大蟒，故名蟒山，最高峰659米。它是北京面積最大的森林公園，有人工林8000公頃。景區(qū)內(nèi)層巒疊翠，郁郁蔥蔥，森林覆蓋率達86%。公園內(nèi)有五奇：山上樹木品種多；北方最大的石雕大佛；北京最長的登山臺階；北京最高的仿古明塔和彩繪長廊；國內(nèi)最大的工天池。地址 交通路線 安定門乘912路或西直門乘845路公汽到十三陵水庫下車，往北即至。咨詢電話 60713818 票價 15元 2.溝崖自然風景區(qū) 簡介 位于昌平區(qū)十三陵德勝口水庫旁，因溝溝皆崖而得名，主峰1670米，夏天爬溝涼風送爽。溝崖山巒起伏，怪石林立，嶺峻崖險，共有22座山峰，9條山脈，8道溝，被稱為“九龍疊山”。景區(qū)特色是山高、景美、路險、廟多。地址 交通路線 由積水潭地鐵站東側(cè)乘345支線到昌平西環(huán)南路，換乘溝崖旅游班車直達景區(qū)。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速路至昌平環(huán)島向北走110國道有路標。咨詢電話 60761481，60761480 票價 15元 3.天龍?zhí)讹L景區(qū) 簡介 位于昌平區(qū)南口鎮(zhèn)西北，以龍?zhí)洞鍨橹行模懱端畮臁執(zhí)端畮臁執(zhí)渡角f、龍?zhí)豆珗@及3000畝森林環(huán)繞四周。青山疊翠、山泉淙淙、怪石林立、是集垂釣、踏青、登山、野炊等多種休閑活動于一體的旅游區(qū)。地址 交通路線 從德勝門乘919路到南口鎮(zhèn)或乘345路至昌平東關(guān)轉(zhuǎn)乘376路到南口鎮(zhèn)汽車站；或從北京北站乘火車至南口轉(zhuǎn)乘汽車直達龍?zhí)端隆ｑ{車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到陳莊出口，一直行駛到南口鎮(zhèn)龍?zhí)洞濉Ｗ稍冸娫?69778314，69777476，69777475 票價 4.白洋溝風景區(qū) 簡介 位于昌平流村鄉(xiāng)，景區(qū)地處山前暖帶，資源豐富，植被茂盛，環(huán)境優(yōu)美，風景獨特。有野菜及名貴野生藥材多達百余種，山泉小溪，奇峰異石，各暖夏涼，素有“大自然空調(diào)”之美稱，是避暑納涼和休閑度假的絕好去處。風景區(qū)內(nèi)有小華山、青龍?zhí)丁⒏Z水峽、羅漢峰、浴仙臺、龜龍窺月、烈女崖等27個景點。整個景區(qū)分為八大景區(qū)：白羊城古跡園林區(qū)，擺游垂釣迎賓區(qū)、黃土峻嶺登山區(qū)、石歌水曲抒情區(qū)、魚林寨種養(yǎng)基地、黃樓長城游覽區(qū)、黃場特種養(yǎng)殖基地、小天山牧場。地址 交通路線 乘345路至昌平，再轉(zhuǎn)乘357路汽車至流村。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路在南口鎮(zhèn)出口，西行至流村鎮(zhèn)往北有路標。咨詢電話 89771716 票價 15元 5.白虎澗風景區(qū) 簡介 位于昌平區(qū)陽坊鎮(zhèn)，屬太行山余脈，素以“神嶺千峰”著稱。海拔850米，景區(qū)三面環(huán)山，東南方向開口，形成了得天獨厚的小氣候。景區(qū)內(nèi)山石陡峭險峻，奇峰山洞密布；溝谷曲折蜿蜒，怪石林立，其中水泉溝、白龍?zhí)丁⒑邶執(zhí)丁⒗執(zhí)丁⒂吃绿兜冉^妙無比；形態(tài)各異的象形石、番天印、擎天柱、望天吼等，惟妙惟肖。地址 交通路線 乘914路至陽坊下車，再打車直達景區(qū)；或乘330路到西小營倒911路陽坊下車。駕車可沿頤陽公路到陽坊，再往白虎澗方向走3公里即到。咨詢電話 69767388 票價 10元 6.虎峪自然風景區(qū) 簡介 位于昌平區(qū)南口鎮(zhèn)，距市區(qū)45公里，是京郊最具野味的一個景點。景區(qū)最高峰海拔1060米。景區(qū)內(nèi)巒疊山翠，水秀谷幽，洞景深遂，四季宜人。地址 交通路線 德勝門乘345路至昌平，轉(zhuǎn)乘357、376路汽車紅泥溝站下車北行3公里。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路，在陳莊出口后北行3公里即到。咨詢電話 69771720，69778724 票價 門票10元，通票30元 7.天池旅游風景區(qū) 簡介 距市區(qū)30余公里,景區(qū)包括蟒山旅游度假村、天池景區(qū)及十三陵蓄能電廠地下廠房。景區(qū)風景秀麗，是全國最大的人工天池。它建在著名的蟒山山頂，海拔568米，庫容450萬立方米。池內(nèi)碧波蕩漾，崖邊綠草如茵，或倚欄遠眺，或圍坐小憩，可登上山巔的古塔，遠望古老的京都；毛公山向人們展現(xiàn)了一代偉人安祥的身軀。這里空氣清新，一年四季空氣質(zhì)量都在一級，素有“天然氧吧”之稱。地址 交通路線 西直門乘845路空調(diào)車或安定門乘912路公共汽車到水庫下車，轉(zhuǎn)乘小巴或步行即到。咨詢電話 60713691，60713833 票價 10元 8.雙龍山森林公園 簡介 明十三陵西北4公里處，與碓臼峪自然風景區(qū)毗鄰，是昌平區(qū)重要的采摘基地之一。地址 交通路線 德勝門乘345路至昌平北站，轉(zhuǎn)乘314路至長陵再轉(zhuǎn)乘中巴即到。駕車從馬甸橋上八達嶺高速路，在昌平西關(guān)環(huán)島下高速，至長陵此行有路標。咨詢電話 89722496 票價 成人15元，學生10元 9.老北京微縮景園 簡介 位于南口鎮(zhèn)，距市區(qū)38公里，分為景園游覽區(qū)，風貌街及接待管理區(qū)三大部分。景園游覽區(qū)以1：15的比例再現(xiàn)明清時期的北京城；風貌街以1：1的比例修建，突出京味，體現(xiàn)民風和民俗特色。地址 交通路線 德勝門乘919路直達，乘345路到昌平換乘357、376路也可直達。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路直達。咨詢電話 69771805 票價 45元 10.十三陵 簡介 位于昌平區(qū)軍都山南翼。十三陵的東、北、西三面，三壽山、大峪山、五鳳山、翠花山等峰巒聳立，如屏如帳，環(huán)抱著方圓約40平方公里的小盆地，十三個陵墓散落其間。最著名的陵要數(shù)長陵和定陵。長陵位于陵域中心，是十三陵中的祖陵，宮殿建筑規(guī)模宏偉，氣勢磅礴。地址 交通路線 游

1、游

2、游

3、游

4、游5路直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到昌平環(huán)島后，有路標。咨詢電話 60761196 票價 長陵20元，定陵20元，昭陵20元，神路12元 11.敕賜和平寺 簡介 位于八達嶺長城南麓、昌平衛(wèi)星城西北15公里的龍鳳山腳下花塔村內(nèi)。始建于唐朝，由唐代名將尉遲恭監(jiān)建，因唐太宗李世民御筆親書“敕賜和平寺”得名。和平寺整個建筑布局巧妙地利用自然環(huán)境，寺院正處在龍鳳山的龍尾山坳之下，山峰險峻，景色秀麗。和平寺的建筑規(guī)模宏大，屬于四合院結(jié)構(gòu)，神堂、僧房房屋共九十九間半，建筑面積1500多平方米，殿堂錯落有致，遮掩于參天古樹之中，是北京市重點文物保護單位。地址 交通路線 德勝門乘345路到昌平終點換乘357路到南口鎮(zhèn)下車乘小公共汽車直達；或從北京北站早7：00乘火車到南口站下車，再轉(zhuǎn)乘小公共汽車直達。咨詢電話 69778491，69778497 票價 5元 12.碓臼峪風景區(qū) 簡介 位于昌平區(qū)碓臼峪村，峻峰怪石，奇花異草,有著濃郁的自然“野趣”，還有經(jīng)過1億多年風化、侵蝕、雕塑而成的花崗巖體，山奇曲多姿，兩側(cè)山崖林立，一水中流，故有京北“小三峽”之稱。地址 交通路線 德勝門345換314換中巴；駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路至昌平西關(guān)環(huán)島至長陵，看路標指示前行。咨詢電話 89721775 票價 15元 13.銀山塔林風景區(qū) 簡介 位于昌平區(qū)北部，原名“鐵壁銀山”，因懸崖陡峭如同高大的墻壁一樣，色黑如鐵，而大雪之后漫山皆白，山色如銀而得名。景區(qū)有前、中、后三座主峰，中峰“獨出云霄”最高，海拔達726.81米。景區(qū)特點是山美、樹美、塔多。山美源于漫山遍野的松、柏、橡樹，顏色也隨著樹種的變化而呈現(xiàn)深綠、淺綠等不同色彩。銀山南麓有眾多古塔林立于峽谷之間，最為壯觀的是華禪寺內(nèi)的金代佛塔。地址 交通路線 乘314、357、376、345、345支、912、919路至昌平下車，再打車。在牡丹園有949路直達銀山塔林風景區(qū)。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路至昌平西關(guān)環(huán)島至長陵，過九渡河在懷柔與昌平交界處右轉(zhuǎn)即到。咨詢電話 89726426 89726425 票價 15元 14.九龍游樂園 簡介 位于山青水秀的十三陵水庫旅游區(qū)，是一座大型現(xiàn)代化的游樂園，以神奇絕妙的東海龍宮、五彩繽紛的水族世界和身臨其境的“特特樂”動感影院聞名于國內(nèi)外。水下龍宮運用電腦程控機器人和現(xiàn)代電子、音響、燈光、舞美技術(shù)營造出神奇莫測的海底世界，龍王、龍女等30多個傳說中的水下精靈，在計算機操控下活靈活現(xiàn)。水族館展出溫、熱帶的珍稀觀賞魚上千種。“特特樂”動感影院引進美國超大銀幕演映設(shè)備，計算機程控情節(jié)模擬座椅，設(shè)計獨特，感受逼真。周邊景點有蟒山國家森林公園和十三陵。地址 交通路線 845路、游

1、游4路、912路直達。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路到昌平口下高速，順路標走。咨詢電話 60713399 60713460 票價 5元 15.明皇蠟像宮 簡介 位于昌平西關(guān)環(huán)島，是依托十三陵，采用獨特的蠟像藝術(shù)和現(xiàn)代影視，聲光技術(shù)，融古今建筑于一體的大型文化旅游景點。整個建筑由明皇蠟像宮、仿明樂舞宮、明膳廳、購物中心和多功能娛樂廳五部分組成。明皇蠟像宮有26個獨立逼真的場景，374尊栩栩如生、光彩照人的人物蠟像，再現(xiàn)了明王朝276年自開國皇帝朱元璋至末代皇帝崇禎共16個皇帝所經(jīng)歷的重大歷史事件。地址 交通路線 德勝門919、鼓樓地鐵口925路直達明皇宮，積水潭345路、345支至昌平。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路直達。咨詢電話 69748675 票價

二、大興 1.北普陀影視城 簡介 位于大興縣瀛海鄉(xiāng)南宮，距市區(qū)20公里，占地30萬平方米，是集旅游觀光、影視拍攝、影視研修為一體的多功能大型影視文化城，是繼中央電視臺無錫、涿州影視城之后崛起的、以明清建筑風格為主調(diào)的第三大影視城。北普陀內(nèi)明、清古鎮(zhèn)三條街，茶樓酒肆、客座戲院、牢獄縣衙應有盡有，農(nóng)家村落、小橋石碾一應俱全。地址 交通路線 永定門乘926路或前門乘北普陀專線車，公主墳乘901到黃村長途汽車站轉(zhuǎn)乘北普陀專線。咨詢電話 69278142 69277606 票價 28元，團體票價24元 2.半壁店森林公園 簡介 位于大興縣黃村南10公里處，距市區(qū)35公里，是目前本市面積較大的一片森林，占地180公頃，以田園式風光著稱。園內(nèi)草木清香、空氣清新。地址 交通路線 從禮士路坐937到星明湖下車。駕車可從玉泉營環(huán)島上京開路到黃村，南行至環(huán)島往東，見加油站正南即到。咨詢電話 89231397 票價 6元，兒童、學生半價

三、房山 1.石花洞風景區(qū) 簡介 位于房山區(qū)河北鄉(xiāng)南車營村，距市區(qū)56公里，因洞內(nèi)自然形成的各類精巧的石而得名。規(guī)模之大，景物之奇，不亞于桂林的蘆笛巖，在我國北方實屬罕見，堪稱華北巖溶之最。溶洞共有六層，總長3000多米，自然景觀玲瓏剔透、華彩多姿、類型繁多，有滴水、流水和停滯水沉積形成的高大潔白的石筍、石柱、石鐘乳、石幔、石瀑布、石槽、石壩、石梯田等和滲透水、飛濺水、毛細水沉積形成的眾多石花、石枝、卷曲石、晶花、石毛、石菊、石珍珠、石葡萄等。地址 交通路線 前門乘游7路直達，或天橋乘917路直達。駕車可從六里橋上京石高速公路出閻村道口往西15公里即到。咨詢電話 60312170，60312243 票價 47元 2.銀狐洞風景區(qū) 簡介 位于房山區(qū)佛子莊鄉(xiāng)下英水村，距市區(qū)60公里，是北方最大的水旱一體的大型溶洞群，以形似銀孤的鐘乳而得名。洞內(nèi)多層多支，如同地下迷宮；洞深長4500米，有1500米水道，水流清幽，一年四季不凍。泛舟其上，船動水不動，如入仙境。地址 交通路線 每日從天橋乘917路支線直達。駕車可從六里橋上京石高速公路在房山出口下高速，再西行經(jīng)過坨里鎮(zhèn)、河北鎮(zhèn)到佛子莊即到。咨詢電話 票價 通票41元，普通票26元，船票15元 3.韓村河旅游景村 簡介 位于北京西南40公里處房山區(qū)韓村河鎮(zhèn)韓村河村，村內(nèi)道路寬闊平坦，樹木成蔭，萬花噴香。去韓村河可以參觀社會主義新農(nóng)村的景象，領(lǐng)略農(nóng)村的田園風光，了解韓村河人艱苦創(chuàng)業(yè)、勤勞致富的歷程。村內(nèi)建有京郊規(guī)模最大、設(shè)施最好的村辦公園，還有京郊第一所村辦大學和京郊第一家村辦旅行社。地址 交通路線 從天橋乘917路支線直達。咨詢電話 80380066，80380015 票價 20元 4.十渡風景區(qū) 簡介 位于房山區(qū)西南部拒馬河釁，距市區(qū)100公里，是華北地區(qū)唯一以巖溶峰林和河谷地貌為特色的自然風景區(qū)。因歷史上從張坊至十渡溯水而上，須經(jīng)過十個渡口而得名，有“北方桂林”、“北方陽朔”之稱。十渡山水四季如畫，處處是景。主要景點是：南方大峽谷、穆柯寨、青江溝、孤山寨、萬景仙溝、仙龍島等。特色景觀有：群峰疊翠、五指山、蝙蝠山、筆架山、龍山“佛”字、駱駝峰、石人峰、雄鷹展翅峰、鷹嘴巖、棒槌巖、千尺窗、一線天、通天洞等近百處。景區(qū)設(shè)有蹦極跳臺、拒馬樂園、水上娛樂場等娛樂項目。地址 交通路線 乘游10路、游7路直達或從天橋917至房山再轉(zhuǎn)車即到，乘火車可從北京南站上車至十渡站下。駕車可從六里橋上京石高速在閆村出口下高速，經(jīng)過云居寺一直到十渡風景區(qū)。咨詢電話 61340521 票價 各景點12～20元 5.云居寺 簡介 云居寺云居寺位于北京西南房山區(qū)境內(nèi)的白帶山下，距市中心70公里；東接上方山、西俯拒馬河。云居寺占地面積7萬多平方米。由云居寺石經(jīng)山藏經(jīng)洞、唐、遼塔群構(gòu)成我國古代佛教文化一大特色。一九六一年三月四日被國務(wù)院首批公布為全國重點文物保護單位。一九九二年被評為北京旅游世界之最。云居寺始建于隋末唐初，經(jīng)過歷代修葺，形成五大院落六進殿宇。兩側(cè)有配殿和帝王行宮、僧房，并有南、北兩塔相對；寺院依山而建規(guī)模非常宏偉。云居寺是佛教經(jīng)籍薈萃之地。寺內(nèi)珍藏著石經(jīng)、紙經(jīng)、木板經(jīng)號稱三決。石經(jīng)始刻于隋大業(yè)年間(605年)，僧人靜琬等為維護正法刻經(jīng)于石。刻經(jīng)事業(yè)歷經(jīng)隋、唐、遼、金、元、明六個朝代。綿延1039年，鐫刻佛經(jīng)1122部3572卷14278塊。向這樣大規(guī)模刊刻，歷史這樣長久，的確是世界文化史上的壯舉，是世上稀有而珍貴的文化遺產(chǎn)。不愧為北京的敦煌、世界之最。為了更好保護這批珍貴的佛教文化遺產(chǎn)，云居寺于1999年9月9日9時9分9秒將10082塊遼、金石經(jīng)全部回藏到恒溫、恒濕、密閉、充滿氮氣的地宮中。為了變于游客參觀石經(jīng)，地宮內(nèi)部設(shè)有9個觀察窗口，可以直接觀察到10082塊遼、金石經(jīng)的壯觀景象。紙經(jīng)現(xiàn)藏22000多卷，為明代刻印本和手抄本，數(shù)量之多是國內(nèi)各大名寺所罕見。木經(jīng)始刻于清朝雍正十一年(1733年)至乾隆三年(1738年)，現(xiàn)存七萬七千多塊，堪稱我國木板經(jīng)之最。石經(jīng)山海拔450公尺，山腰有9個藏經(jīng)洞，其中雷音洞為開放式，洞內(nèi)寬廣如殿，四壁鑲嵌經(jīng)板都是靜琬早期所刻。洞中有四根石柱，石柱上雕刻佛像1056尊，故稱千佛柱，九洞藏經(jīng)4196塊。石經(jīng)山現(xiàn)有唐塔兩座，建于唐初，距今已有1200多年。為了便于游客參觀隋唐石經(jīng)，云居寺于1999年10月24日開通了往石經(jīng)山索道，全長830米，是全國第一條跨越鐵路的索道，在乘坐途中可一覽云居寺全貌及石經(jīng)山四周優(yōu)美的山色風光。目前云居寺有唐塔7座，遼塔5座及隋唐碑刻等歷史文物。云居寺不僅藏有佛教三絕與千年古塔，而且珍藏著令世人矚目的佛祖舍利。舍利(佛教名詞)意為尸體或身骨。相傳釋迦牟尼遺體火化后結(jié)成的珠狀物。云居寺1982年11月27日在雷音洞發(fā)掘的是赤色肉舍利兩顆。為千年古剎增添了一份祥光瑞氣。云居寺是國內(nèi)外著名的佛教寺院，享有“北方巨剎”的盛譽。云居寺特有的幽靜地理環(huán)境，奇特迷人的秀麗風光，蘊涵著濃郁的佛教文化特色。地址 交通路線 從天橋做917至云居寺、十渡，5月--10月前門游10路，北京南站--云居寺，都可直達云居寺。咨詢電話 票價 云居寺門票30元，觀瞻佛舍利10元，石經(jīng)山10元，索道30元(來回)6.上方山森林公園 簡介 位于房山區(qū)岳各莊圣水峪，距市區(qū)70多公里，以山奇、林密、洞幽、寺古享譽國內(nèi)。公園占地350多公頃，珍木奇花遍布，黃精、拐棗、香椿為上方山三大特產(chǎn)。上方山是宗教名山，登262級絕壁鑿石而成的“云梯”便可到各寺庵之心、方丈住處“兜率寺”。上方山以“九洞十二峰七十二茅庵”著稱，最著名的是“云水洞”。洞中有108個自然景觀，“擎天玉柱”高37米，為中國第一大石筍。12座山峰神奇俊秀，摘星坨是上方山最高山峰，海拔860米。其它景點還有“一斗泉”、“望海庵”、“藏經(jīng)閣”等幾十處。地址 交通路線 天橋乘917路至房山換乘至圣水峪的班車。駕車可從六里橋上京石高速公路，到房山出口下高速，一直西行至周口店走戰(zhàn)備路即到。咨詢電話 80386518，80386542 票價 40元 7.將軍坨風景區(qū) 簡介 位于房山區(qū)河北鎮(zhèn)檀木港村大橋北2公里處。景區(qū)總面積1680畝，其中果園370畝，有鮮杏、桃、核桃、柿子、梨、蘋果、花椒、大棗等果樹林，另有風景林230畝，還有滿山遍野的山野菜，山雞、野兔成群出沒。春季百花爭艷，夏季林蔭避日，秋季紅葉似火。地址 交通路線 天橋乘坐917路河北支線在東莊子站下車，或從蘋果園乘948路直達。咨詢電話 60378958，60378978 票價 10元 8.薄洼狩獵場 簡介 距市區(qū)120公里，素有“小西藏”之稱，海拔800米，氣候涼爽，空氣清新、風光秀麗，山、水、林、洞等自然風光和數(shù)十種野生動物譜寫出一支大自然交響曲。狩獵場有梅花鹿、狍子、野雞、山羊、野兔等十余種野生動物，場內(nèi)設(shè)有小型弓箭狩獵場和可供觀賞的野生動物養(yǎng)殖場。地址 交通路線 從天橋乘917路到房山站下車再換乘去蒲洼的班車即到。駕車可從六里橋上京石高速路在房山路口下高速，途經(jīng)十渡和張坊一直到蒲洼，有路標。咨詢電話 票價 61340646 9.仙棲洞風景區(qū) 簡介 位于房山張坊十渡屏幕山旅游區(qū)內(nèi)，距市區(qū)100公里，是1998年開發(fā)的一處新景點。山洞內(nèi)廳堂深邃廣布，暗河縱漫無源，多色鐘乳群現(xiàn)，特別是大量鐘乳石造型之奇絕、精妙、偉岸、玲瓏令人叫絕。地址 交通路線 北京南站7：30分乘火車或乘游

7、游8路汽車到三河莊下車，有接站車。咨詢電話 64355223，64365917，64378586 票價 45元 10.萬頃園風景區(qū) 簡介 萬頃園屬太行山余脈，位于百花山腳下大安山鄉(xiāng)，距市區(qū)75公里，是一處集旅游、度假、餐飲、娛樂、登山、打獵于一體的娛樂中心。景區(qū)地形是典型的卡斯特巖溶地貌，群峰連綿起伏，山高谷深。景區(qū)內(nèi)植被豐富，森林茂密，鮮花盛開，鮮果和藥材伸手可及。地址 交通路線 蘋果園乘948路直達，或從天橋乘917至河北莊，轉(zhuǎn)乘至大安山的車即到。駕車上京石高速公路至良鄉(xiāng)機場下高速，沿途經(jīng)閆村、坨里、河北莊、紅煤廠至萬頃園。咨詢電話 60373791 票價 10元 11.白草釁自然風景區(qū) 簡介 位于房山區(qū)霞云嶺鄉(xiāng)四馬臺村百花山主峰，距市區(qū)120公里。被譽為“北京西南第一高峰”，海拔高度為2035米，景區(qū)內(nèi)分布著290多種植物，山腰地帶還有上萬畝人工松林，山頂還有近2000畝北京地區(qū)面積最大、平均海拔最高的亞高山草甸，景區(qū)內(nèi)還活躍著珍奇動物近400多種，其中由千余個巨大的螞蟻窩構(gòu)成的“蟻冢千丘”景觀，更是北京地區(qū)難得一見的生態(tài)奇觀。地址 交通路線 天橋乘917路直達。駕車從三元上京石高速公路到良鄉(xiāng)下高速，經(jīng)閆村至坨里前行至龍門臺有路標。咨詢電話 60369038 票價 20元 12.碧溪垂釣園 簡介 碧溪垂釣園位于房山區(qū)長陽鎮(zhèn)，距市中心約26公里，占地面積千余畝。垂釣園常年備有鯉魯、鰱魚、草魚、鯽魚、武昌、鯰魚、羅非、白鯧、虹鱒、回魚等十幾個品種，在天然垂釣區(qū)還可以釣到活蝦、甲魚、螃蟹等。備有商店、飯莊、跑馬場、槍戰(zhàn)城及其它各種娛樂項目。會議中心可以接待大型會議及商務(wù)活動。地址 交通路線 從天橋乘917路長陽路口下車即到。駕車可從六里橋上京石高速到大興路口出高速，京良環(huán)島前行有路標。咨詢電話 80352133，80352399 票價 10元

四、懷柔 1.雁棲湖風景區(qū) 簡介 位于懷柔縣城北8公里，距市區(qū)50公里，因每年春季有成群的大雁、白鶴等珍禽候鳥在此棲息而得名。湖區(qū)氣候宜人，水面寬闊，湖水清澈碧藍，是開展水上娛樂活動和休閑度假的理想場所。雁棲湖三面環(huán)山，北面燕山如屏，西北山上長城綿延，附近有敵樓18座，湖岸長約20公里，沿岸綠樹成蔭。景區(qū)內(nèi)游樂設(shè)施齊全，有天然游泳場、野營村，釣魚愛好者還可盡興垂釣。水上樂園現(xiàn)有水上雙飛傘、水上跑車、水上自駕摩托、大型回轉(zhuǎn)式激流勇進等項目。最新推出的金燈山飛降、高架觀光火車、火箭式蹦極、人工攀巖，深受游人的喜愛。地址 交通路線 東直門乘936路公汽、宣武門乘游6路直通景區(qū)；或在東直門外乘916路至懷柔，再轉(zhuǎn)乘開往喇叭溝門的汽車；或從北京北站乘旅游專線列車直達。駕車可從三元橋下機場路到北皋收費口出口，走101國道到懷柔北行8公里即到。咨詢電話 69661696，69661194 票價 成人15元，學生8元 2.紫云山風景區(qū) 簡介 位于懷柔縣城北20公里的懷北鎮(zhèn)椴樹嶺村，北與幽谷神潭、云蒙山景區(qū)相鄰，南臨青龍峽、雁棲湖。景區(qū)占地130多公頃，山景觸黃山之奇、華山之險、峨嵋之神于一體。叮咚作響的通天河如一條飄舞的銀絲帶串起了88個碧潭。景區(qū)內(nèi)奇峰兀起，怪石嶙峋。如詩如畫、如云如夢的神奇仙境令游人嘆服。地址 交通路線 從東直門乘916路至懷柔轉(zhuǎn)乘豐寧方向的車紫云山下車，或東直門直接乘936路或開往喇叭溝門的長途車，過青龍峽景區(qū)7公里即到。駕車由三元橋東行沿京順路至懷柔，過雁棲湖12公里即到。咨詢電話 61622127，61622327，69648041 票價 成人15元，學生7.5元 3.神堂峪風景區(qū) 簡介 位于懷柔縣懷北鎮(zhèn)范各莊鄉(xiāng)東溝，距市區(qū)65公里，因盛產(chǎn)幾十種藥材，傳說一位神醫(yī)來此開設(shè)藥堂而得名。景區(qū)內(nèi)空氣清新、水質(zhì)清純，沒有任何人工雕琢的痕跡。山谷長約9公里，一條溪水穿流而過，四季不斷，清潭曲水隨處可見。天然形成的鴛鴦池、龍?zhí)端鎸掗煟稳丝蓱蛩畡澊＞皡^(qū)內(nèi)山峰險峻、怪石天成，周圍青山綠草，景色獨特，美不勝收。地址 交通路線 東直門乘916、936路汽車至懷柔，再轉(zhuǎn)車。駕車可從三元橋下京順路到開放路環(huán)島左拐，行駛200米見紅綠燈后右拐直行3公里，行至雁棲環(huán)島左拐，行駛大約8公里即到。咨詢電話 69662093，69663644 票價 成人15元，學生7.5元 4.喇叭溝門原始森林 簡介 地處懷柔北部喇叭溝門滿族鄉(xiāng)孫柵子，景區(qū)內(nèi)浩瀚的原始森林、險峻的百丈懸崖和神秘的大峽谷都是北京少有的自然景觀；涼爽宜人的氣候，濃郁的滿族風情令人留連忘返；寧靜舒適的壹善村是避暑度假勝地。地址 交通路線 東直門乘936路公汽直達；駕車可從三元橋下京順路到懷柔后，沿懷豐公路北行至喇叭溝門村北，有路標。咨詢電話 81673764 票價 10元 5.天池峽谷風景區(qū) 簡介 天池峽谷位于111國道東側(cè)懷北鎮(zhèn)上黃土梁，距懷柔縣城26公里。景區(qū)內(nèi)林木繁茂、鳥語花香、奇峰林立、怪石疊出，景色秀美。高山中1000多平方米的“天池”水面清澈明凈，水中倒映岸邊的百丈懸崖絕壁，景色之奇妙獨特令人贊絕。聞濤谷、情人谷，樹木遮天避日，在谷邊漫游，使人心曠神怡，享盡回歸大自然的美好感受。特色景點有“八戒背嬌娘”、“蓮藕雙生”、“福從天降”、“神駝峰”、“雙獅會”等。地址 交通路線 東直門乘916、936路汽車到懷柔國際會議中心換乘小公共汽車到黃土梁下車。咨詢電話 61622577 票價 6.濂泉響谷風景區(qū) 簡介 位于懷柔縣八道河鄉(xiāng)，距市區(qū)70公里，山青水綠、峰巒疊嶂，春天泉水叮咚、山花爛漫；仲夏瀑布飛瀉、山水相映；金秋層林盡染、果實累累；寒冬雪掛枝頭、冰川壯觀。重要景點有“天宮洞”、“貓頭山”、“三潭二瀑”、“神馬場”、“五月冰川”、“壽龜負重”、“觀天臺”等。景區(qū)設(shè)施齊全，有垂釣、燒烤、卡拉OK等娛樂設(shè)施。地址 交通路線 從東直門乘坐916路到懷柔縣下車，轉(zhuǎn)乘崎峽茶方向?qū)＞€車；團體用車可提前預約。駕車可從三元橋下京順路，到雁棲環(huán)島右拐，行駛20多公里即到。咨詢電話 61611740，69685339 票價 成人15元，學生7.5元 7.龍?zhí)稘撅L景區(qū) 簡介 位于懷柔縣琉璃廟鄉(xiāng)，北依白河，南臨云蒙山，距市區(qū)80公里。景區(qū)面積約16平方公里，景區(qū)內(nèi)奇峰林立、怪石嶙峋、草木蔥郁、飛瀑百丈，潭深水季。景中有景，景景相連，令人目不暇接。著名的龍?zhí)稘鹃L約4公里，深約700余米。澗內(nèi)有三十六座水潭，形狀各異，大小不一。傳說其中位于白龍溪下游的“七星潭”為龍王棲身之地。每逢干旱年景，遠近村民來此拜神祈雨，絡(luò)繹不絕，故名龍?zhí)稘尽５刂?交通路線 從東直門乘936路到柏查子下車，再坐小公共汽車3公里即到。雙休日宣武門教堂前有專車直達景區(qū)。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐路到柏查子村，上柏平公路3公里即到。咨詢電話 61618140，61618157 票價 16元，漂流：150元 8.幽谷神潭 簡介 位于懷柔縣懷北鎮(zhèn)椴樹嶺村北，距市區(qū)75公里。景區(qū)總面積約6平方公里，從山腳到頂上神潭，路上要走2-3個小時，一路是翠嶺、青山、奇峰、怪石、峭壁、懸崖、幽溪、曲水、飛瀑、清潭、游魚、鳴禽、繁花、綠樹，山頂處有天然形成的大石潭。著名景觀有“通天門”、“回首臥虎嶺”、“雷劈石”、“聞泉知魚潭”、“鷹嘴峰”、“映月潭”等。地址 交通路線 東直門乘916路公汽至懷柔轉(zhuǎn)車，或乘936路可達；或從北京站至豐寧長途汽車直達；或宣武門、崇文門東大橋乘旅游專線車直達。咨詢電話 61622358，61622569 票價 成人16元(含1元保險)，學生8.5元 9.云蒙山風景區(qū) 簡介 位于懷柔縣琉璃廟后山鋪村，距市區(qū)85公里，主峰海拔1414米，是燕山山脈的第二高峰。公園總面積2208公頃，景色奇峰異石、林海奇松、云海幻景、瀑布潭泉四絕而成為京郊游覽觀光、避暑度假的勝地，被譽為“北方小黃山”。景區(qū)內(nèi)的小西天、孫臏廟(遺址)、冷風甸、蓮花瓣等處是林區(qū)之精華。植被景觀有“核桃澗”、“云蒙林海”、“映山紅一面坡”、“楊樹坪”、“勁松壁”等。地址 交通路線 東直門長途汽車站乘916路公共汽車到懷柔后再轉(zhuǎn)車，或乘936路直達。駕車可從三元橋下京順路，到懷柔后沿京豐公路行駛85.3公里，有路標。咨詢電話 61610232，61622381 票價 16元 10.青龍峽風景區(qū) 簡介 位于懷柔縣懷北鎮(zhèn)境內(nèi)，是集青山峽谷、古長城、綠水白瀑為一體的風景區(qū)。從山腳下沿著長城走，直到青龍山最高處“玉皇臺”需要3個多小時。一路上怪石奇峻、綠樹成蔭。峽內(nèi)大湖，可坐竹筏漂蕩垂釣，也可乘龍舟緩行，或乘坐汽艇游覽水庫全景。在山頂處登高望遠，氣勢豪邁。景區(qū)新增加了體育健身游樂項目：蹦極、速降、攀巖和沙灘浴。這里的蹦極比房山十渡蹦極高7米，是國內(nèi)目前蹦極跳落差最高的。地址 交通路線 東直門長途汽車站乘916路專車直達，或在東大橋、宣武門乘游16路可達景區(qū)。或從北京北站乘郊游3次列車直達。駕車可從三元橋走京密路以懷柔，沿懷豐公路行駛，過雁棲湖7公里即到。咨詢電話 69661938，69661781，69661836，69661922 票價 普通票15元，學生票7.5元，蹦極150元，速降50元，攀巖35元 11.九谷口風景區(qū) 簡介 位于懷柔縣懷北鎮(zhèn)河防口，距京城約80公里。景區(qū)占地面積一萬余畝，山林覆蓋率85%以上，動物鳥類棲息其間，具有良好的生態(tài)環(huán)境。景區(qū)內(nèi)的人文景觀有明代古長城，自然景觀有九條山谷：望城谷、銀河谷、白楊谷、響泉谷、一線天、鯨石谷、桃園谷、牛蹄谷、藤蘿谷，風景各，是植樹造林、夏令營和旅游休閑的理想場所。地址 交通路線 乘游16路青龍峽路口下車或乘936路直達景區(qū)。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，再沿懷豐公路行駛，經(jīng)過雁棲湖北行5公里即到 咨詢電話 69661177 票價 16元 12.響水湖風景區(qū) 簡介 位于懷柔慕田峪長城西部渤海鎮(zhèn)大榛峪村東，總面積18平方公里，是集長城、古洞、山川、泉潭、飛瀑于一體的天然錦秀谷。景區(qū)處于山谷之中，山谷兩側(cè)，峰巒起伏、怪石崢嶸，歷盡蒼桑而古貌依然的萬里長城，宛如巨龍欲飛，直插云霄，雄城險關(guān)，甚為壯觀。明代摩崖石刻也給古關(guān)要塞增添了幾分威嚴。而天然的連云洞和圖騰閣，鬼爺神功般高深莫測、趣味無窮。奔騰的山泉，從山頂飛瀉而下，形成50余米落差的瀑布，觀后令人心曠神怡。地址 交通路線 東直門乘916路車到會議中心下車，轉(zhuǎn)乘到大榛峪班車到景區(qū)。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，行駛至慕田峪環(huán)島再西行8公里即到。咨詢電話 61631085，69648085 票價 成人20元 13.藍天牧場 簡介 位于懷柔縣城北7公里雁棲鎮(zhèn)北臺上村，距京城58公里，南鄰紅螺寺，北靠雁棲湖，是集旅游、觀光、度假為一體的綜合游覽區(qū)。區(qū)內(nèi)山川、河流、森林、草原融為一體，農(nóng)田、果園一望無際，度假娛樂設(shè)施功能齊全。主要景區(qū)有福龍山觀光區(qū)、棲湖觀光區(qū)、王爺牧場觀光區(qū)、農(nóng)業(yè)科普觀光區(qū)、果園觀賞采摘區(qū)、戲水區(qū)、運動娛樂區(qū)、餐飲住宿區(qū)。在這里您可以騎上奔馳的駿馬，一展騎士風采；跳上皮筏，感受漂流之悠閑，在大自然中呼吸清香的空氣；在果園中，采摘各種水果；在農(nóng)田中，刨白薯、挖花生、掰玉米，感受豐收的喜悅。地址 交通路線 東直門乘936路到北臺下車西行300米即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐公路到雁棲鎮(zhèn)北臺下村后左轉(zhuǎn)，再西行300米即到。咨詢電話 69663618 票價 14.天華洞風景區(qū) 簡介 位于懷柔縣沙峪鄉(xiāng)境內(nèi)的萬峰山中，距懷柔縣城28公里，距京城80公里。旅游區(qū)開發(fā)總面積為12平方公里，區(qū)內(nèi)的古老長城與慕田峪長城緊緊相連，原始森林分布在該區(qū)的南側(cè)、東側(cè)，與新開發(fā)的臥佛山相映。本區(qū)既有古老的萬里長城，又有令人向往而神奇的“天華洞”。天華洞旅游區(qū)為兩山夾一溝的地勢，海拔高度在297～1170米之間。區(qū)內(nèi)植被茂密，溪水清澈。地址 交通路線 東直門乘916路汽車到會議中心換乘到洞臺方向的中巴可達。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，青春路環(huán)島西行到慕田峪長城環(huán)島后，再西行9公里即到。咨詢電話 61631166 票價 成人15元，學生7.5元 15.北京生存島基地 簡介 位于懷柔縣紅螺東路6號，生存島的娛樂區(qū)包括：工藝制作區(qū)(陶藝、染織、木工、雕刻、漆器、金工、造紙模型)；農(nóng)事科技區(qū)(種植、養(yǎng)殖、遺傳、標本、科普、釀造、食品加工)；軍體營區(qū)(防身術(shù)、擒拿、柔道、摔跤、射擊、鐵人三項、軍事訓練、野營野炊)；綜合娛樂區(qū)(水上競技、趣味體育、駕駛培訓、攀巖)。生存島還建有學生公寓、家庭公寓、俱樂部、餐廳。地址 交通路線 東直門乘916路到懷柔，再打車10元即到。北京北站乘郊游3次列車直達。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿迎賓路或開放路到懷柔縣城北鐵路橋左拐600米即到。咨詢電話 60681155，60681166 票價 成人16元，學生11元 16.百泉山風景區(qū) 簡介 位于懷柔縣峪道河北雁棲湖與幽谷神潭之間，距京城63公里。景區(qū)以其特殊的地理環(huán)境、雄奇的山體結(jié)構(gòu)、豐富的植被及礦泉資源，構(gòu)成了得天獨厚的自然景觀。山中隱藏的數(shù)百山泉使峽谷溪流不斷、潭潭相連。著名景點有“如來佛掌”、“立鷹峰”、“擎天柱”、“小黃山”、“太極谷”、“陰陽魚眼”、“飛云瀑”、“圣母潭”等。地址 交通路線 乘936路公共汽車直達，也可乘916路公共汽車轉(zhuǎn)車到百泉山。駕車可走111國道到懷柔，一直往北行駛大約20公里，有路標。咨詢電話 61622954，61622964，61622947 票價 16元 17.鄉(xiāng)間情趣園 簡介 位于懷柔縣城北6公里的雁棲鎮(zhèn)范各莊村，占地75公頃，分為采摘區(qū)、休閑區(qū)、植樹區(qū)。采摘區(qū)有果樹4萬余株，品種50余種，從6月中旬至10月底，可以采摘不同季節(jié)成熟的鮮果，主要有桃、櫻桃、杏、李子、柿子、紅果、蘋果等。休閑區(qū)包括游泳池、釣魚池、摸魚池，四周被各種果樹圍繞。植樹區(qū)接待各界人士種植各種紀念樹：婚慶樹、祝壽樹、事業(yè)樹、友誼樹、成長樹等，樹權(quán)歸種植者所有。按規(guī)定，果樹所有權(quán)15年，長青樹30～50年。如果種植的是果樹，在果實成熟期植樹者可攜帶一家老小來采摘，別有一番情趣。地址 交通路線 從北京北站乘郊游列車在范各莊下車或從東直門乘936路至雁棲環(huán)島下，或東直門乘916路懷柔三中下車。駕車可從三元橋下下京順路到懷柔，北行至雁棲環(huán)島左拐，沿范崎路行駛大約1公里即到。咨詢電話 61667764，61667635 票價 15元，團體優(yōu)惠(50人以上)18.湖景水上樂園 簡介 位于懷柔縣雁棲鎮(zhèn)，是中外合資興建的大型戶外游樂項目，依山傍水，占地面積約10萬平方米，可同時接待15000人。樂園的建筑設(shè)計及裝修全部以加勒比風絡(luò)為主線，充滿了濃郁的熱帶風情。游樂項目齊全，主要有格倫達涌浪沙灘、加馬可滑道、巴哈瑪泳圈滑道、阿莫森漂流河。地址 交通路線 乘916路至懷柔下車乘小巴即到。北京北站、北京站乘效郊游1次、3次列車可達。駕車可從三元橋下京密路，一直往北行，有路標。咨詢電話 60661066，65671415，65681062 票價平時50元，周六、日80元 19.鱗龍山風景區(qū) 簡介 位于懷柔縣黃花城鄉(xiāng)，西南與昌平交界，西北與延慶相接。巍峨的鱗龍山是群山之冠，雄偉的黃花城長城蜿蜒其上，周圍地貌堪稱華北之最，山巔聳立著花崗巖石林，是攀巖活動的好場所。著名景點有“鱗龍石雕”、“漢闕石門”、“將軍峰”、“達摩石”等石景，“獅頭瀑”、“中天潭”等水景。其中“獅頭瀑”落差66米，天梯上邊還有“山鬼”巖畫。地址 交通路線 東直門乘961路到黃花城再轉(zhuǎn)車。駕車可從亞運村走安立公路，經(jīng)過小湯山、營山、九渡河、黃花城一直到鱗龍山風景區(qū)。咨詢電話 69640129 票價 成人15元，學生8元 20.愉然原始部落 簡介 位于懷柔縣三渡河可，距縣城12公里。園區(qū)占地千余畝，依山傍水，氣候宜人。周圍山巒起伏，果樹成蔭，清澈見底的懷沙河長年奔流，充滿濃郁的原始氣氛。游樂園效仿原始社會部落形態(tài)，建造了各種簡陋的生活設(shè)施，如：石片房、小木屋、泥屋群、燒烤場、魚池等，樸素無華、古風濃郁。另外還有祭祖表演、搭弓射箭、劃船、篝火晚會等娛樂項目。地址 交通路線 東直門乘916路到懷柔，再打車(20元)即到。駕車可從三元橋下京密路到懷柔，沿迎賓路過環(huán)島真行，到迎賓路北環(huán)島后左轉(zhuǎn)，再行駛大約15公里即以。咨詢電話 61621954，61621148 票價 成人16元，學生8元 21.紅螺寺景區(qū) 簡介 位于懷柔縣青春路環(huán)島北4公里，距市區(qū)54公里，是一處以雄偉壯麗的紅螺山為背景，千年古剎紅螺寺為主體、廣闊秀美的自然景觀為襯托的旅游度假區(qū)。紅螺寺始建于東晉，為十方常住寺，是北方最大的佛教叢林，千年以來一直是佛教圣地。歷屆住持多由皇家命派，高僧頻出，世有“南有普陀，北有紅螺”之說。寺院占地7公頃，北倚紅螺山，形成一寺兩園三林區(qū)的景觀格局。南臨紅螺湖，整個寺院掩映在千畝碧波之中。周圍層巒疊翠、古木參天、四季常青。寺內(nèi)有“御竹林”、“雌雄銀杏”、“紫藤寄松”三絕點綴其間。地址 交通路線 宣武門乘游

6、游16路直達，或東直門乘916、936路至懷柔再轉(zhuǎn)車。駕車可從三元橋下京順路，沿迎賓館北路行5公里即到。咨詢電話 60681639，60681175 票價 20元 22.慕田峪新景區(qū) 簡介 位于慕田峪長城北側(cè)，以長10公里未修葺的長城為主體，風景季麗，景至奇特，著名景點有“擦邊過”、“翻身下海”、“天梯”、“鷹飛倒仰”、“黑江大洞”、“安樂洞”、“朝陽洞”、“珍珠泉”等。地址 交通路線 8點以前從東直門乘916路到懷柔倒小巴即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，向西北方向行駛17公里即到(有路標)。咨詢電話 61626505，61626873，61626022 票價 20元 23.京北第一漂 簡介 位于懷柔山區(qū)琉璃廟鄉(xiāng)龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內(nèi)。這里的龍?zhí)逗铀蜷L，清澈見底。野鴨漫游在湖面，小魚小蝦嬉戲在水底。岸邊有綠柳白楊和潔白的細沙灘。漂流地段約5公里長、兩岸懸崖陡壁，如刀削斧砍。漂流的竹筏和皮筏可一人獨樂，也可三五人結(jié)伙。可競技，也可娛樂，特別適合青年人。地址 交通路線 東直門直接乘936路到柏查子村，再坐小公共汽車10分鐘即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐路行至柏查子路口，有路標。咨詢電話 61618140，61618157 票價 16元，漂流10公里150元，1公里30元

五、門頭溝 1.靈山風景區(qū) 簡介 位于門頭溝與河北交界處，距市區(qū)122公里，海拔2303米，是北京地區(qū)最高峰，因為海拔高、溫度低而成為京郊避暑勝地。雖然靈山方圓只有25平方公里，卻是京郊唯一集高原、草原風光為一體的自然風景區(qū)。這里天然景觀獨特，夏季氣候變幻莫測，山間云霧繚繞，既有暖溫帶植被又有西伯利亞寒冷地帶親緣植被，生長著杜鵑、丁香、白樺林和榛子、黃花、玫瑰等植物，尤以高山草甸最為著名，是新疆細毛羊、伊犁馬、青藏牦牛在北京唯一的天然繁衍養(yǎng)殖場。地址 交通路線 乘336、326路至河灘長途站，換乘929路支線直達靈山景區(qū)；駕車可在五孔橋沿阜石路到門頭溝雙峪環(huán)島往北，沿109國道按路標指示前行。咨詢電話 60857987，69815921，60857994 票價 30元 2.百花山保護區(qū) 簡介 位于門頭溝西部黃塔鄉(xiāng)境內(nèi)黃花坨村南，距市區(qū)110公里，是北京市五個自然保護區(qū)之一，素有華北天然動植物園之稱。山峰海拔1991米，山勢陡峻挺拔，千姿百態(tài)。景區(qū)由四大部分組成，即百花山主峰景區(qū)、百花山草甸景區(qū)、望海樓景區(qū)、百花畔景區(qū)。35個景點分布在景區(qū)各處，其中以“百花草甸”、“百花山瀑布”、“萬年冰肌”、“山頂日出”、“云海升騰”、“螞蟻山”等最為著名。百花山動植物資源豐富，有四個植被類型，十個森林群落，植物種類有110科，動物種類有170種。地址 交通路線 蘋果園地鐵站乘336、326路河灘平下車，轉(zhuǎn)乘去百花山的旅游專車或長途汽車。自駕車可從航天橋沿阜石路到門頭溝后，沿109國道行駛100余公里即到。咨詢電話 60856110 票價 25元 3.潭柘寺 簡介 距市區(qū)40多公里，是一個登山健身、回歸大自然的好去處。潭柘寺是一座千年古剎，人稱“先有潭柘寺，后有北京城”。這里四面環(huán)山，九峰擁立、古樹參天、佛塔林立，面積121公頃。寺內(nèi)泉水終年潺潺，山門外南山坡上的上下塔院共留存75座僧塔。山上長著古樹名木及大量的花灌木，每年初春，玉蘭花開，吸引大批游人前往觀賞。地址 交通路線 可從蘋果園地鐵站乘931路公汽或乘游7路直達。駕車可從五孔橋沿阜石路西行至108國道可達。咨詢電話 60862505，60862500 票價 30元 4.戒臺寺 簡介 距市區(qū)35公里，占地面積4.4公頃，至今有1300多年歷史。寺內(nèi)以戒壇、奇松、古洞著稱于世，規(guī)模宏大，有“天下第一壇”之稱。寺內(nèi)名木古樹、奇花繁草甚多，現(xiàn)存的古丁香、牡丹、太平花、四季錦帶均有200年左右的樹齡，極具觀賞價值。地址 交通路線 游7路、931路直達；或乘336、326路至河灘，再轉(zhuǎn)長途車可達。駕車可從五孔橋洞阜石路到門頭溝區(qū)石門營，有路標。咨詢電話 69802645 票價 30元 5.珍珠湖風景區(qū) 簡介 位于門頭溝區(qū)雁翅鎮(zhèn)珠窩村西，是興建永定河珠窩水庫形成的湖泊，因湖內(nèi)生長的河蚌數(shù)量多且大而得名。湖長9公里，集水面積5平方公里。湖水清澈、平靜如鏡，藍天白天、高山樹影倒映其中。湖面可蕩槳泛舟、網(wǎng)魚撈蝦。著名的亞洲第一鐵路拱橋飛架橫跨湖上，成為湖一處獨特景觀。湖上有一自然村落杏花村，每年春季杏花競相開放。湖兩岸勢陡峭，峰巒疊嶂。夏秋時節(jié)兩岸巖崖布滿青苔，盛開著群芳爭艷的鮮花，色彩美麗。地址 交通路線 北京南站乘815次列車到珠窩站下車，或開車沿109國道直達，或乘地鐵到蘋果園站，轉(zhuǎn)乘326路到門頭溝河灘站，再乘長途汽車到珍珠湖。咨詢電話 61838322 票價 10元 6.妙峰山風景區(qū) 簡介 位于門頭溝北路，距市區(qū)45公里，海拔1291米，有木本植物600余種，是天然的植物園。玫瑰花、丁香、杜鵑、茉莉、金針此開彼落，形成“四面有山皆如畫，一年無日不看花”的特有景致。清代至民國期間來娘娘廟燒香許愿者頗多，曾聞名一時。主要景點有仰山棲隱寺、滴水巖、紅櫻桃山莊、靈官殿院、回香亭、關(guān)帝殿、菩薩殿院等。地址 交通路線 蘋果園乘336、326路至河灘，再換乘門頭溝至妙峰山的汽車。駕車可從頤和園沿頤陽公路到溫泉，或順903車線走到軍莊路口右拐，再行5公里后見叉路右拐，有路標；或從航天橋走阜石路到門頭溝，再走109國道行10公里至擔禮村路口有路標。咨詢電話 61882936 票價 20元 7.爨(川)底下村 簡介 位于門頭溝區(qū)齋堂鎮(zhèn)，距市區(qū)90公里。該村距今已有400多年歷史，現(xiàn)保存著500間70余套明清時代的四合院民居，是我國首次發(fā)現(xiàn)保留比較完整的山村古建筑群，布局合理，結(jié)構(gòu)嚴謹，頗具特色。爨底下村屬清水河流域，自然植被良好，綠樹成蔭，讓人大有“世外桃源”之感。地址 交通路線 蘋果園乘326路、展覽路乘336路至河灘，換乘至爨底下村的汽車。駕車可從五孔橋上阜石路到門頭溝，再沿109國道到河灘車站有路標。咨詢電話 69816574 票價 10元 8.小龍門公園 簡介 位于門頭溝區(qū)清水鎮(zhèn)齊家莊，地處靈山腳下，是天然動植物園，有動物700余種，哺乳動物40多種，鳥類150種，植物844種。公園以其豐富的動植物資源、雄偉的山體、層巒疊翠的自然景觀和涼爽宜人的氣候吸引眾多的中外旅客，是盛夏避暑納涼的好地方。地址 交通路線 從蘋果園乘929路支線至終點。駕車可從五孔橋上阜石路進入門頭溝區(qū)，沿109國道行駛即可到達(距門頭溝區(qū)大約87公里)。咨詢電話 60857665 票價 10元

六、密云 1.黑龍?zhí)讹L景區(qū) 簡介 位于密云縣石城鄉(xiāng)境內(nèi)，距市區(qū)100公里，地處萬里長城重要關(guān)隘鹿皮關(guān)腳下，是一條以飛瀑、深潭為主的風景峽谷，兼有奇峰異石及長城古樓。景區(qū)全長4公里，水位落差220米，景色如畫，18個名潭像碧綠的珍珠撒落在峽谷中；久負盛名的通天瀑從石壁頂端凌空飛落，轟鳴中水霧升騰，動人心魄；黑龍?zhí)吨睆?米，深不可測。地址 交通路線 星期

六、日早晨宣武門教堂前有專線車直達，平時可從東直門外乘長途汽車至密云，再換乘至四合堂的班車；或從北京北站乘7: 15分的郊落3次列車石塘路下車；駕車可走京密路到密云水庫后向西北方向再行13公里即到。

第二篇：石河子大學2018年攻讀碩士學位研究生

石河子大學2018年攻讀碩士學位研究生

招 生 章 程

一、培養(yǎng)目標

高等學校和科學研究機構(gòu)(以下簡稱招生單位)招收碩士研究生，是為了培養(yǎng)熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，擁護社會主義制度，遵紀守法，品德良好，具有服務(wù)國家服務(wù)人民的社會責任感，掌握本學科堅實的基礎(chǔ)理論和系統(tǒng)的專業(yè)知識，具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力和從事科學研究、教學、管理等工作能力的高層次學術(shù)型專門人才以及具有較強解決實際問題的能力、能夠承擔專業(yè)技術(shù)或管理工作、具有良好職業(yè)素養(yǎng)的高層次應用型專門人才。

二、報考條件

(一)報名參加全國碩士研究生招生考試的人員，須符合下列條件：

1.中華人民共和國公民。

2.擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，品德良好，遵紀守法。3.身體健康狀況符合國家和招生單位規(guī)定的體檢要求。4.考生學業(yè)水平必須符合下列條件之一：

（1）國家承認學歷的應屆本科畢業(yè)生(錄取當年9月1日前須取得國家承認的本科畢業(yè)證書。含普通高校、成人高校、普通高校舉辦的成人高等學歷教育應屆本科畢業(yè)生，及自學考試和網(wǎng)絡(luò)教育屆時可畢業(yè)本科生)。

（2）具有國家承認的大學本科畢業(yè)學歷的人員。（3）獲得國家承認的高職高專畢業(yè)學歷后滿2年(從畢業(yè)后到錄取當年9月1日，下同)或2年以上的，以及國家承認學歷的本科結(jié)業(yè)生，符合招生單位根據(jù)本單位的培養(yǎng)目標對考生提出的具體學業(yè)要求的人員，按本科畢業(yè)生同等學力身份報考。

（4）已獲碩士、博士學位的人員。

在校研究生報考須在報名前征得所在培養(yǎng)單位同意。

（二）報名參加全國專業(yè)學位碩士研究生招生考試的，按下列規(guī)定執(zhí)行。

1.報名參加法律碩士(非法學)專業(yè)學位碩士研究生招生考試的人員，須符合下列條件：

（1）符合（一）中的各項要求。

（2）報考前所學專業(yè)為非法學專業(yè)(普通高等學校本科專業(yè)目錄法學門類中的法學類專業(yè)[代碼為0301]畢業(yè)生、專科層次法學類畢業(yè)生和自學考試形式的法學類畢業(yè)生等不得報考)。

2.報名參加法律（法學）專業(yè)學位碩士研究生招生考試的人員，須符合下列條件：

（1）符合第十五條中的各項要求。

（2）報考前所學專業(yè)為法學專業(yè)（僅普通高等學校本科專業(yè)目錄法學門類中的法學類專業(yè)[代碼為0301]畢業(yè)生、專科層次法學類畢業(yè)生和自學考試形式的法學類畢業(yè)生等可以報考）。

3.報名參加工商管理碩士、公共管理碩士、工程管理碩士、旅游管理碩士、工程碩士中的項目管理、教育碩士中的教育管理、體育碩士中的競賽組織專業(yè)學位碩士研究生招生考試的人員，須符合下列條件：

（1）符合（一）中第1、2、3各項的要求。

（2）大學本科畢業(yè)后有3年以上工作經(jīng)驗的人員；或獲得國家承認的高職高專畢業(yè)學歷后，有5年以上工作經(jīng)驗，達到與大學本科畢業(yè)生同等學力的人員；或已獲碩士學位或博士學位并有2年以上工作經(jīng)驗的人員。

工商管理碩士專業(yè)學位研究生相關(guān)考試招生政策同時按照《教育部關(guān)于進一步規(guī)范工商管理碩士專業(yè)學位研究生教育的意見》(教研〔2016〕2號)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4.報名參加除法律碩士(非法學)、法律碩士(法學)、工商管理碩士、公共管理碩士、工程管理碩士、旅游管理碩士、工程碩士中的項目管理、教育碩士中的教育管理、體育碩士中的競賽組織外的其他專業(yè)學位碩士研究生招生考試的人員，須符合（一）中的各項要求。

（三）經(jīng)本科畢業(yè)學校(具有開展推免工作資格的高校)選拔并確認資格的推免生(包括“研究生支教團”和“農(nóng)村學校教育碩士師資培養(yǎng)計劃”的推免生)，須在國家規(guī)定時間內(nèi)登錄“全國推薦優(yōu)秀應屆本科畢業(yè)生免試攻讀研究生信息公開暨管理服務(wù)系統(tǒng)”填報志愿并參加復試(網(wǎng)址：http://yz.chsi.com.cn/tm)。截止規(guī)定日期前仍未落實接收單位的推免生不再保留推免資格。已被招生單位接收的推免生，不得再報名參加當年碩士研究生考試招生，否則取消其推免錄取資格。推免生推薦和接收辦法由推薦學校和接收單位根據(jù)教育部有關(guān)規(guī)定制定并公布。所有推免生均享有依據(jù)招生政策自主選擇報考招生單位和專業(yè)的權(quán)利，推薦學校所有推免名額(除有特殊政策要求的專項計劃外)，均可向其他招生單位推薦。凡按規(guī)定可接受應屆本科畢業(yè)生報考的學科(類別)、專業(yè)(領(lǐng)域)均可接收推免生。

三、報名

報名包括網(wǎng)上報名和現(xiàn)場確認兩個階段。所有參加碩士研究生招生考試的考生均須進行網(wǎng)上報名，并到報考點現(xiàn)場確認網(wǎng)報信息、繳費和采集本人圖像等相關(guān)電子信息。

應屆本科畢業(yè)生原則上應選擇就讀學校所在省(區(qū)、市)的報考點辦理網(wǎng)上報名和現(xiàn)場確認手續(xù)；工商管理、公共管理、旅游管理、工程管理等專業(yè)學位考生和其他考生應選擇工作或戶口所在地省級教育招生考試管理機構(gòu)指定的報考點辦理網(wǎng)上報名和現(xiàn)場確認手續(xù)。

網(wǎng)上報名技術(shù)服務(wù)工作由全國高等學校學生信息咨詢與就業(yè)指導中心負責。現(xiàn)場確認由省級教育招生考試管理機構(gòu)負責組織相關(guān)報考點進行。

報考點工作人員發(fā)現(xiàn)有考生偽造證件時，應通知公安機關(guān)并配合公安機關(guān)暫扣相關(guān)證件。

(一)網(wǎng)上報名要求：

1.考生應在規(guī)定時間登錄“中國研究生招生信息網(wǎng)”(公網(wǎng)網(wǎng)址：http://yz.chsi.com.cn，教育網(wǎng)址：http://yz.chsi.cn，以下簡稱“研招網(wǎng)”)瀏覽報考須知，并按教育部、省級教育招生考試管理機構(gòu)、報考點以及報考招生單位的網(wǎng)上公告要求報名。報名期間，考生可自行修改網(wǎng)報信息。逾期不再補報，也不得修改報名信息。

網(wǎng)上預報名時間：2017年9月24日至9月27日，每天9:00-22:00。

網(wǎng)上報名時間：2017年10月10日至10月31日，每天9:00-22:00。2.考生應在規(guī)定時間登錄“中國研究生招生信息網(wǎng)”（公網(wǎng)網(wǎng)址：http：//yz.chsi.com.cn，教育網(wǎng)址：http://yz.chsi.cn，以下簡稱“研招網(wǎng)”）瀏覽報考須知，并按教育部、省級教育招生考試機構(gòu)、報考點以及報考招生單位的網(wǎng)上公告要求報名。報名期間，考生可自行修改網(wǎng)上報名信息或重新填報報名信息，但一位考生只能保留一條有效報名信息。逾期不再補報，也不得修改報名信息。

3.考生報名時只填報一個招生單位的一個專業(yè)。待考試結(jié)束，教育部公布考生進入復試的初試成績基本要求后，考生可通過“研招網(wǎng)”調(diào)劑服務(wù)系統(tǒng)了解招生單位的生源缺額信息，并按相關(guān)規(guī)定自主多次平行填報多個調(diào)劑志愿。

4.以同等學力身份報考的人員，應按招生單位要求如實填寫學習情況和提供真實材料。

5.考生要準確填寫本人所受獎懲情況，特別是要如實填寫在參加普通和成人高等學校招生考試、全國碩士研究生招生考試、高等教育自學考試等國家教育考試過程中因違紀、作弊所受處罰情況。對弄虛作假者，將按照《國家教育考試違規(guī)處理辦法》《普通高等學校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》嚴肅處理。6.報名期間將對考生學歷（學籍）信息進行網(wǎng)上校驗，并在考生提交報名信息三天內(nèi)反饋校驗結(jié)果。考生可隨時上網(wǎng)查看學歷（學籍）校驗結(jié)果。考生也可在報名前或報名期間自行登錄“中國高等教育學生信息網(wǎng)”（網(wǎng)址：http://www.tmdps.cn/zsgs),作為招生單位研究生招生信息公開暨備案平臺。

招生單位是研究生招生信息公開工作的責任主體，招生單位在“全國碩士研究生招生信息公開平臺”備案公開的所有招生信息，均須符合招生政策并按教育部有關(guān)規(guī)定事先在本單位網(wǎng)站進行公開公示。省級教育招生考試管理機構(gòu)對本地區(qū)所有研究生招生單位的招生信息公開工作負有監(jiān)管責任，對招生單位上報公開的信息要認真審核。

（三）省級教育招生考試管理機構(gòu)應公布本省有關(guān)碩士研究生招生的相關(guān)規(guī)定、考試組織的相關(guān)情況及違規(guī)事件處理結(jié)果等。

（四）招生單位要在本單位網(wǎng)站上公布碩士研究生招生簡章、招生政策和規(guī)定、招生專業(yè)目錄和分專業(yè)招生計劃。招生章程中應按相關(guān)規(guī)定公布本單位各專業(yè)碩士研究生學制、學習方式、學費具體標準和獎助辦法以及培養(yǎng)所在校區(qū)等內(nèi)容。招生章程應經(jīng)當?shù)厥〖壗逃猩荚嚈C構(gòu)備案。

（五）在復試、錄取階段，招生單位要提前在本單位網(wǎng)站向社會公布本單位復試錄取辦法和各院系實施細則，各院(系、所)或?qū)W科、專業(yè)招生人數(shù)，參加復試考生名單(包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息)和擬錄取考生名單(包括考生姓名、考生編號、初試成績、復試成績、總成績等信息)。對破格復試、參加專項計劃、享受初試加分或照顧政策的考生相關(guān)情況，在公布考生名單時應進行說明。

招生單位的研究生招生管理部門應當統(tǒng)一公示擬錄取名單，公示時間不少于10個工作日，公示期間名單不得修改；名單如有變動，須對變動部分做出說明，并對變動內(nèi)容另行公示10個工作日。未經(jīng)招生單位公示的考生，一律不得錄取，不予學籍注冊。

公示期間，招生單位應將擬錄取名單報省級教育招生考試機構(gòu)進行政策審核，省級教育招生考試機構(gòu)應將審核意見及時反饋招生單位。

公示結(jié)束后，招生單位應按要求通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”。最終錄取名單及新生學籍注冊均以平臺備案信息為準。

（六）各級教育行政管理部門、省級教育招生考試管理機構(gòu)、招生單位在公示有關(guān)信息的同時，應提供考生咨詢及申訴渠道，包括聯(lián)系部門、電子信箱、電話號碼和通訊地址等，保證相關(guān)渠道暢通，并按照有關(guān)規(guī)定對相關(guān)申訴和舉報及時調(diào)查處理。

十、違規(guī)處理

（一）對在研究生招生考試中有違反考試管理規(guī)定和考場紀律，影響考試公平、公正行為的考生、考試工作人員及其他相關(guān)人員，一律按《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號)嚴肅處理。對在校生，由其所在學校按有關(guān)規(guī)定給予處分，直至開除學籍；對在職考生，應通知考生所在單位，由考生所在單位視情節(jié)給予黨紀或政紀處分；對考試工作人員，由教育考試機構(gòu)或其所在單位視情節(jié)給予相應的行政處分；;構(gòu)成違法的,由司法機關(guān)依法追究法律責任，其中構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。

（二）相關(guān)單位應將考生在碩士研究生招生考試中的違規(guī)或作弊事實記入《國家教育考試考生誠信檔案》，并將考生的有關(guān)情況通報其所在學校或單位，記入考生人事檔案，作為其今后升學和就業(yè)的重要參考依據(jù)。

（三）對在招生工作中有違反國家有關(guān)法律法規(guī)和招生管理規(guī)定行為的招生單位、招生考試機構(gòu)、主管教育行政部門及其招生工作人員，一律按《普通高等學校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號)嚴肅處理，并追究直接責任人員的責任，造成嚴重后果和惡劣影響的，還將按規(guī)定對有關(guān)責任人實行問責。

（四）嚴禁招生單位內(nèi)部任何部門和工作人員舉辦或參與舉辦考試招生輔導活動，嚴禁招生單位向社會培訓機構(gòu)提供考試招生輔導活動場所和設(shè)施，嚴禁招生單位委托社會培訓機構(gòu)進行考試招生輔導培訓、招生宣傳和組織活動，違反規(guī)定的要追究有關(guān)部門和相關(guān)人員責任。

（五）招生單位要嚴格執(zhí)行國家收費政策，禁止在研究生招生過程中的亂收費行為，違反規(guī)定的要追究有關(guān)部門和相關(guān)人員責任。

（六）考生認為所報考招生單位的招生錄取行為有違反本規(guī)定或其他相關(guān)規(guī)定的，可向報考招生單位提出異議、申訴或舉報。招生單位應當進行調(diào)查、處理，屬于對政策執(zhí)行存在異議的，應當及時書面或口頭答復申訴人；屬于對違規(guī)違紀行為舉報的，應當組織紀檢監(jiān)察等機構(gòu)進行調(diào)查，并按《信訪條例》等有關(guān)規(guī)定作出書面答復。

考生對招生單位作出的書面答復不服的，可向招生單位所在地省級教育行政部門或其委托的省級教育招生考試管理機構(gòu)申請復查。對復查結(jié)論不服的，可按相關(guān)規(guī)定向省級教育行政部門或其委托的省級教育招生考試管理機構(gòu)的上一級機關(guān)提出復核。

十一、未盡事宜請詳閱《教育部關(guān)于印發(fā)<2018年全國碩士研究生招生工作管理規(guī)定>的通知》教學〔2017〕9號。

第三篇：長安大學2000年攻讀碩士學位研究生入學考試...

長安大學2000年攻讀碩士學位研究生入學考試試題

考試科目：橋梁工程

一、試回答：

1.所謂組合體系橋通常指哪些橋型？ 2.橋梁設(shè)計上的永久荷載包括那些內(nèi)容？ 3.橋面連續(xù)與連續(xù)梁橋在受力上有哪些區(qū)別？

二、在公路橋梁設(shè)計中，為什么要引入橫向分布系數(shù)這一概念？試著說明計算支點最大剪力時荷載橫向分布系數(shù)的計算方法？

三、曲線梁橋的理想截面形式是什么？為什么？其抗震性能與直線梁橋相比較有什么區(qū)別？

四、試著推導出一懸連線無較拱的左拱腳發(fā)生一逆時針轉(zhuǎn)角Q時，對主拱圈產(chǎn)生的內(nèi)力計算式？

五、在進行斜拉橋內(nèi)力分析時，為什么要考慮非線性影響？引起非線性的主要因素是什么？

六、在進行柔性橋墩計算時，如何確定多孔橋墩的計算圖示？計算時，有哪些基本假定？

第四篇：長安大學2004年攻讀碩士學位研究生入學考試...

長安大學2004年攻讀碩士學位研究生入學考試試題

考試科目：橋梁工程

一、1.根據(jù)設(shè)計試用期內(nèi)出現(xiàn)的荷載作用情況與時間的關(guān)系荷載分為哪幾類/

答：永久荷載：在設(shè)計使用期內(nèi)，其值不隨時間變化或其變化值與平均值相比可忽略不計。

可變荷載：在設(shè)計使用期內(nèi)，其值隨時間變化或其變化值與平均值相比不可忽略不計。偶然荷載：在設(shè)計使用期內(nèi)不一定出現(xiàn)，但一旦出現(xiàn)其值很大，持續(xù)時間很短.二、梁橋?qū)嵱每臻g理論分析的計算原理

答：1.梁橋空間計算的實用近似計算方法，是建立在用一個近似的內(nèi)力影響線來代替精確的內(nèi)力影響線的基礎(chǔ)上的

2.“荷載橫向分布”僅是借用的一個概念，實質(zhì)是內(nèi)力橫向分布，而并不是荷載橫向分布 3.嚴格的說，任意位置上的各個內(nèi)力都有各自的內(nèi)力影響面，在計算方法中，應有各自的荷載橫向分布系數(shù)，而實用計算中彎矩采用全跨統(tǒng)一，剪力分布系數(shù)則沿跨變化

三、什么是剪力滯效應？剪力滯系數(shù)？分析原因？

答：剪力滯效應：近肋處翼板中產(chǎn)生應力峰值，遠肋板處則產(chǎn)生應力低估，發(fā)生在款箱梁腹板間距較大的單箱單室的箱梁

由于箱梁上下翼板的剪切扭轉(zhuǎn)變形使翼板遠離肋板處的縱向位移滯后于肋板邊緣處，翼板內(nèi)的彎曲應力成曲線分布

剪力滯系數(shù)=考慮剪力滯效應所求的的翼板正應力/按簡單梁理論所求得的翼板正應力 >1時正剪力滯

反之為負剪力滯

四、簡述彎橋的受力特點？

答：1.梁截面發(fā)生豎向彎曲時，產(chǎn)生“彎——扭”耦合作用

2.變形比同樣跨徑直線橋答，外邊撓度大于內(nèi)邊撓度，曲率半徑越小，橋越寬越明顯 3.對稱荷載作用下，也會產(chǎn)生較大扭轉(zhuǎn)，外超載，內(nèi)卸載，內(nèi)外梁產(chǎn)生應力差別 4.支點反力與直線橋比外側(cè)變大，內(nèi)側(cè)變小，內(nèi)側(cè)甚至出現(xiàn)負反力

5.彎橋的橫梁，處有直線橋的功能外還有保護全橋穩(wěn)定的重要結(jié)構(gòu)，與直線橋相比剛度翼板較大

6.彎橋中預應力效應隊支點反力的分配有較大影響，計算支座反力時必須考慮預應力效應的影響。

主要影響因素：圓心角，橋款與曲率半徑之比，萬牛剛度比，扇形慣鉅 改變支承條件是調(diào)整內(nèi)力的有效方法之一

五、連續(xù)剛構(gòu)橋及墩梁固接體系的特點？

答：利用主墩的柔性來適應橋梁的縱向變形，在大垮高墩連續(xù)梁橋中比較實用，跨中無鉸，跨中有鉸

當跨徑較大二燉的高度不高時，為增加墩的柔性，常采用雙薄壁墩，雙薄壁還有消除墩頂負彎矩峰值的作用

選擇抗壓剛度答，抗推剛度鉸小的單式雙臂墩，使適用橋結(jié)構(gòu)的縱向變形

六、什么是合理拱軸線，能否實現(xiàn)合理拱軸線？為什么？ 答：合理拱軸線：拱的各種荷載的壓力線響吻合的拱軸線 不能，由于活載是不固定的，拱軸線確定

七、實腹式拱軸線的拱軸方程推導？

答：實腹式懸鏈線拱采用恒載壓力線作為拱軸線 在恒載作用下，拱頂截面：

Md?0，由于對稱性，剪力Qd?0，僅有恒載推力Hg。對拱腳截面取矩，則有：H式中

g??Mfj

?Mj——半拱恒載對拱腳截面的彎矩；

Hg——拱的恒載水平推力（不考慮彈性壓縮）；

f——拱的計算矢高。

對任意截面取矩，可得：y1?MHxg

式中

Mx——任意截面以右的全部恒載對該截面的彎矩值；

y1——以拱頂為坐標原點，拱軸上任意點的縱坐標。

將上式兩邊對x求二階導數(shù)得：

dy1dx22?1Hg．dMdx22x?gxHg

解此方程，則得拱軸線方程為：

y1?fm?1(chk??1)

第五篇：定向培養(yǎng)攻讀碩士學位研究生合同

定向培養(yǎng)攻讀碩士學位研究生合同

甲方：___________________________

乙方：中國政法大學研究生院

雙方于2009年4月30日，在中國政法大學研究生院（北京市海淀區(qū)西土城路25號）雙方根據(jù)原國家教委《高等院校招收定向培養(yǎng)研究生暫行規(guī)定》（88）教研字026號文的規(guī)定，經(jīng)平等協(xié)商訂立合同如下：

一、乙方為甲方在國家計劃內(nèi)定向培養(yǎng)____________學院________________專業(yè)_______________方向攻讀碩士學位研究生（以下簡稱定向生）_____________同志壹人。定向生的學制為叁年，自2009年9月至2012年7月。

二、定向培養(yǎng)攻讀碩士學位研究生的生源有以下兩類：

八、定向生畢業(yè)后，乙方應將定向生入學時轉(zhuǎn)入乙方的有關(guān)材料、畢業(yè)證書、學位證書及《就業(yè)證》直接轉(zhuǎn)交甲方，甲方應予接收。畢業(yè)證書、學位證書由甲方轉(zhuǎn)交定向生本人。

九、甲方應與定向生訂立相應的合同，并將該合同的副本送乙方招生辦公室備案。甲方與定向生所訂立的該合同應包括定向生學習的專業(yè)、畢業(yè)后的工作安排、畢業(yè)證書和學位證書轉(zhuǎn)交的方式及時間、最低工作年限、甲方提供定向生在乙方學習期間的待遇、合同有效期限、違約責任，以及其他雙方認為必要的內(nèi)容。

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。本合同經(jīng)甲乙雙方簽字、蓋章后自乙方向定向生發(fā)出錄取通知書之日起生效，自乙方根據(jù)本合同的有關(guān)規(guī)定將定向生的檔案材料轉(zhuǎn)至甲方之日終止。在合同有效期內(nèi)，甲乙雙方應忠實履行本合同，非經(jīng)甲乙雙方一致同意或非因法定原因，甲乙任何一方不得擅自變更或解除本合同。甲乙任何一方違反本合同須承擔法律和經(jīng)濟責任。

甲方：乙方：中國政法大學研究生院

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單位公章：單位公章：

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（負責人）簽字：常務(wù)副院長簽字：

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