第一篇：安利獎金制度
安利獎金制度(0PP)安利產品是大眾化的產品，經濟實惠。許多人之所以從事安利事業，更重要的源于它公平、迷人的獎金制度。這個制度有九大特性：(1)這是月結傭金比例表，月結就很公平，從表中可以看出：營業額越高，獎金比例越高，收入就越高，這就體現了多勞多得(板書)。這套獎金制度，全國各地都用，又體現它的公開性(板書公開)，我們說2100的營業額好達到，6300也好達到，可是105000就不好達到了是嗎?怎么辦呢?我們就要通過網絡營銷的方式。
(2)比如您自用分享了凈營業額3000元的產品，公司按傭金比例會返給您270元的傭金，假如您是9月份買的產品，公司將在11月份把錢打到您的銀行賬戶上，10月份是退貨期，如果您對產品不滿意，您可以隨時退貨，沒有風險。那么270元是怎么來的呢? 3000×9％＝270元
(3)您感覺產品很好，就分享給您的朋友或是親屬A，他也自用分享了凈營業額3000元的產品，同樣公司會把270元錢，隔月打入A的銀行賬戶上。我們看您介紹了 A，您和A都自用分享了營業額3000元的產品，所得的傭金卻是一樣的，不是說A是您介紹的，您就多拿1元錢，A就少拿1元錢，這就體現了制度的公平、公正性。(板書：公平、公正)安利的制度不是上級吃下級，介紹更多的人是為了合作增加更多力量。
(4)這時您會問，我介紹了A，A與我有什么關系呢?傭金A拿走了，營業額歸您，這時您的營業額是6000，按傭金比例，應該是6000×9％=540，540元是你們兩個人共同購買產品所得的傭金，安利公司是營業額從后往前累計疊加，傭金是從后往前發，保證后加入的人先拿到錢，剩余的才是您的。540減去A的270元，您同樣還是270元，但這與剛才的270意義是不同的，這是通過換算得來的，雖然還是270元，但您畢竟擁有了A這塊市場。(板書：6000×9％=540—270=270)(5)您能把產品分享給A，那A同樣能向他的朋友分享，比如他分享給兩位朋友A1、A2，同樣他們都產生3000元的凈營業額，同樣公司會把270元隔月分別打入他們的銀行賬戶上。下面讓我們來看看A能拿到多少錢? A小組整體營業額：9000傭金比例是12％，A：9000×12％=1080—540=540 我們看看您能多拿到多少錢?12000×12％=1440-1080=360，這時我們看A拿到540元，您卻拿到360元，雖然您介紹了A，但A卻比您拿的多，這就體現了安利事業的超越性。(板書：超越性)．
(6)為什么A超越了您?A介紹了兩個朋友，而您只介紹了A一個朋友。那我們看您幫A多掙了多少錢?270元，您呢?多掙了90元，也就是說，您要多掙90元，得幫助A多掙270元，是1：3的比例，所以說安利是助人助己的事業。那這90元錢是從A身上掙來的嗎?不是，您自用分享3000元，開始您和A時，公司按9％的比例給您發傭金，后來營業額達12000時按12％，傭金比例提高了3％，即3000×3％=90所以您多得了90元，叫勞務費或拓展服務費。
(7)A能把產品分享給A1、A2兩個朋友，同樣A1、A2會分享給更多的朋友，隨著市場的不斷擴大，營業額會不斷提高，總有一天A的營業額：
A：1個月達10.5萬 營銷助理 月收入10000～12000元(板書)3個月達10.5萬 營銷主任 月收入10000～12000元。國內旅游(板書)6個月達10.5萬 高級營銷主任 年收入16萬元 國內和海外旅游(板書)(8)A現在一個月達到10000～12000元的收入,您一定想知道您能掙多少錢?我們看整體的營業額是108000×27％一105000×27％=810(板書)，A至少掙到10000元，而您只掙810元，這是不是更大的超越，不是上級吃下級。這是您有3000元的營業額，要是1000呢?收入是270；營業額是O呢?您就沒有收入；那您是不是有些不平衡?安利公司為了鼓勵您繼續努力設置了4％的領導獎，又叫人才獎，獎勵你拓展了市場，尋找了人才。
(9)4％人才獎105000×4％=4200元
基礎是10．5萬即105000×4％=4200，但有個條件(板書)：除了有10．5萬的營業額外,另外還要42000的營業額,這42000你可以自己賣42000的產品,但更好的做法是用幫助A的方法幫助B,如果B的營業額達到42000以上,你也能得到4%的人才獎。這個獎金非常迷人，它實現了每個人的夢想、自由和保障。因為：（10）當有一個市場做到10.5萬時，他的收入是10000以上，他會更加努力不言放棄，而你的獎金就可以持續穩定地拿取，一年12個月，假設合作50年，幫助一個人的價值，最少是252萬；(板書)4200×12×50=2520000(11)這份收入也被稱為不在職收入，就是說你努力幾年，不工作了仍然有穩定收入，體現了自由創業的精神；(12)這份獎勵機制決定了你幫助越多人，你就越有成就，體現了助人的價值實現。(13)你可以和任何比你強，比你弱的人合作。在一個平臺上共同努力，體現了能力的無限拓展。所以你是誰，你有沒有什麼能力不重要，重要的是你可以和多少人合作。
(14)如果您幫助A、B、C 三個部門6個月分別達10．5萬你就晉升為營銷經理，獲得0．25％市場花紅獎，這0．25％以全國營業額計算，意味著你已成為安利公司的股東，每個人用產品都與你有關；年收入30-50萬以上，還獲贈海外旅游一次。(15)幫助6個部門6個月達10．5萬你就晉升為高級營銷經理，再獲得0．25％市場花紅獎，年收入70～100萬，還獲贈海外旅游二次。幫助9個部門6個月達10．5萬你就晉升為營銷總監，再獲得0．25％市場花紅獎，年收入約200萬，還獲贈海外旅游三次……
（16）您可能幫助12個，18個等等無數這樣的部門，無限大地發展下去，不受任何限制，這就體現了安利事業的無限性。(板書：無限性)；(17)另一大特性是兼得性。(板書：兼得性)。也就是說，當您到一定的級別時，前面的獎項可以兼得。比如您做到高級營銷經理，不但可以拿到高級營銷經理0.25%的花紅獎,也可以拿到營銷經理0.25%的花紅獎，還可以拿到4%的人才獎及服務費，也就是說前面的獎都可以兼得。
（18）如果有一天，您說年紀大了想休息了，那您還會不會有收入?會的，因為您的市場還在，他們不會因為您不工作了，就停止刷牙，洗臉用產品………只要有您的市場在，您的收入就會有，而且有一天您即使不在了，您的存折還可以傳給您的下一代，這就是安利事業最迷人的世襲性。(板書：世襲性)（19）這么好的事業，如何加入呢?需要介紹人、身份證、銀行賬戶、85元錢且與公司簽一份合同，這時您就可以和這家跨國企業合作了。您要不要呢?（20）心動不如行動，嘗試一小步，未來成功一大步!馬上開始吧!
第二篇：《安利》獎金制度
安利獎金制度
作為消費者，使用一輩子，就可以節約一輩子。產品又好，又可以省一輩子，何樂而不為呢？（其它的超市、大賣場只有在開業或者節假日的時候，才會打出個九折、九五折來安慰安慰我們那一點可憐的想省點錢的奢望——就因為我們是消費者）
二、月結折讓9%～27%
凈營業額
獎金系數稅前收入
9000027%24300元
6300024%15120元
3600021%7560元
2160018%3888元
1080015%1620元
540012%648元
18009%162元
解析：
1、1800元的凈營業額，銷售額大約在2000元左右，自己作為消費者自用產品就能輕松完成；
2、5400元的凈營業額，銷售額大約在6000元左右，作為消費者可以把幾個月的產品一起買回來（因為產品經常供不應求而斷貨）或者幾個朋友合起來一次性購買即可完成。
所以僅僅作為消費者，9%和15%就可以輕松完成，作為經營者，起點則應該從9%開始。而消費者和經營者最大的區別就在于：
消費者＝＝＞省錢＝＝＞1分錢掰成兩半來用；相對固定的錢＝＝＞節約一輩子
經營者＝＝＞賺錢＝＝＞今天可以花明天的錢；讓錢生錢；活錢＝＝＞賺一輩子3、10800元（15%）是安利公司正式認可的業績（只有做到15%，安利公司才會認為你是一位經營者而不消費者，換句話就是：如果要成為安利公司的經銷商，也就是說擁有安利公司460多種產品，以及2萬多種其它知名品牌產品的代理權，必須要做到15%以上才具備這個資格）。從消費者轉換為經營者，需要我們不斷地學習產品知識，并且每天花4個小時就可以做到（平均每天銷售350元）；換算成八折價約1萬元，如果把這1萬元儲蓄在銀行，一年下來的利息也只有120元左右，但如果投資到安利中來，就是一個15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。（作為生意人，我們就應該以生意人的頭腦來看問題，這兩種投資，哪一種更合算？我想就算是不是一個生意人，也知道是投資到安利中來更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））更何況，我現在給大家談的是一個跨國的大生意，我們也應該拿出一點國際商人的氣魄來，投資到我們的生意中。拿多少？不要太多，一萬元就行了，就用它作為我們這個跨國大生意的開始！
4、（到現在，我們做到了15%，接下來該怎么辦呢？）如果以此類推，要達到90000元（27%）業績，那我們是不是就要投資近十萬元？很顯然，這并不是絕大多數人愿意做的決定。（我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩，但要讓大家拿十萬元出來玩玩，可能就不再是一件很輕松的事兒了＾_＾）。其實安利這個生意也不是這樣做的，用上面15%的做法來做27%已經不太現實可行，那必須要找到新的方法。
首先，誠如剛才所說的，自己必須已經具備了銷售15%的能力，然后再把這種能力復制給合作伙伴即可。（大家都知道復印機的吧？一份稿子放在上面，然后你想要多少份就可以復印多少份。你現在已經具備了15%的能力，原件已經有了，現在就看你想復印多少份出來了＾_＾）
（好了，現在就讓我們來看看安利事業中復制的這個神奇特性）
①、10800＋10800＝216003388－972＝2416元（比自己做15%時多1444元）
（解釋為什么會多出1444元！你把做15%的能力毫無保留地復制給了合作伙伴A，讓A能嫌取到他的972元，在安利中，這就叫勞務獎金。并詢問聽者這1444元是否合理，有無侵害合作伙伴A的合法利益？）
②、（然后呢？我們的目標是什么？——當然不是“沒有蛀牙”，而是如何實現我們的27%的目標！）以此類推，6個1500即為27%
（6×1500）×(27%)－4×(1500×9%)＝15300元（級差獎金）
（帶一個15%的部門，收入翻一倍；帶十個15%的部門，收入翻八倍；帶一百個15%的部門，收入就翻八十多倍。為什么？——因為有級差獎金）所以做安利難嗎？一點都不難，首先就是具備做15%的能力，然后就是復制，再然后就是建立屬于自己的系統，再然后……再然后就是享受安利給我們帶來的快樂了＾_＾
安利公司的獎銜
1個月27%：銀章營業主任
3個月27%：金章營業主任
6個月27%（其中有3個月為連續的）：高級營業主任（DD）
做到DD是安利里的另一個里程碑，可以享受8～14萬元的年薪，免費的海外旅游，并可以將待遇世襲繼承給后代。
（在醫院婦產科里，當一個新的生命來到這個世界上的時候，那些醫生有沒有告訴孩子的父母親：你生了個藝術家、你生了個大老板、你生了個總統？她們都無一例外地說：你生的是個男孩或者是個女孩。但是當你在安利事業中，只要你取得了DD以上的業績，只要你愿意，你的子女就已經是DD以上的資格了。當你做到了翡翠、鉆石，你的小孩再小，也是個翡翠、鉆石。在座的父母們，你們開心嗎？）
同樣的道理，安利既然是一個復制的生意，你可以復制出你八個15%部門出來，你的合作伙伴A也完全有理由復制出他的八個15%部門來。如果出現了這樣的情況，你和A都是27%，已經沒有級差可拿了，實際上你得到的收入就要比A要少得多。這樣一來就會出現傳統行業里所謂的“帶出了徒弟，餓死了師父”。如果不能解決好這個問題，安利事業也同樣不具備自動生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三種獎項。
三、4%領導獎（不在職收入、世襲花紅）
9萬元×4%＝3600元以房產為例，相當于擁有一套150～200萬的房產10萬元×4%＝4000元即：少了一份工作，多了一份收入
如果帶一個徒弟，甚至養育一個子女，你能每個月都如期拿到不低于3600元的回報嗎？
我完全有理由相信在座大家有能力去購買
一、兩套五六十萬的房產來作投資，每月收取那3600元左右的房租；但是你可以購買幾十套，甚至上百套的房產而去為了收那每套3600元左右的租金嗎？就算是有這個能力，你也不會這樣去做，因為收益率實在是太低了，換句話就是成本太高了。
而安利呢，只要你具備了一個15%的能力，然后不斷地把這個能力復制給你的合作伙伴，利用這個其它行業不具備的，絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統，讓系統為我們工作，就相當于你購買了幾十套，甚至上百套的房產。想象一下，當你擁有數百套房產時的那種景象、那種感覺……
所以說，安利是一個濃縮人生的事業。
安利是一個濃縮人生的事業
1、傳統行業
5000元/月＝＝＞6萬/年
20歲30年代價50歲
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180萬/30年
（在列舉月收入時，不要直接寫出一個數字，而是根據現場聽者的不同行業，詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月，則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是，這30年要么是緊張而又有壓力，要么就是有錢而沒有閑的生活）
2、安利事業
翡翠30萬/年鉆石60萬/年鉆石60萬/年
0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930萬/30年
10年20年
三個DD即為翡翠，年薪30～60萬元；六個DD即為鉆石，年薪60～120萬元
30萬＋（10年×30萬）＋（10年×60萬）＝930萬
（舉楊怡鉆石的例子，她們花了8年的時間做到了鉆石；葛老師花了3年的時間即將上鉆石，做到翡翠只需要帶3個DD部門即可，帶6個DD部門即是鉆石。詢問聽者，按他們的速度，要多少年可以做到翡翠？無論如何花10年的時間是絕對可以做到翡翠的［當然前提是真正在“做”安利］，然后再花10年的時間做到鉆石。就以這樣的速度，這樣的收入也是傳統行業的3～6倍，而且是
毫無壓力的有錢有閑的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自動運行的系統為自己贏取未來，更重要的是，給子女們留下了一份完美的保障！））（在座的都是為人父母的，我們現在所有的打拼，再苦再累，不都是為了下一代嗎？那還有什么比給我們的下一代找到一個高枕無憂的保障系統更有價值，更讓人放心呢？）
安利共擁有九種十二項的獎金分配制度，我們主要介紹了其中的三種，還有諸如2%的紅寶石獎、1%的明珠獎、0.25%的翡翠獎、0.25%的鉆石獎以及一次性獎金和家族獎等等。當你真正進入到安利這個環境中來，并真正開始從事安利事業，你就會發現，安利的這套獎金分配制度是幾近完美、無懈可擊的。或許有人會說，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一樣過得好好的嗎？那我們現在就來看看安利與傳統行業的一些區別。
安利與傳統行業的區別
成功的方法
1、意愿（意愿越強烈，成功就越快）
2、跟隨（成功的老師）（成功路上有三種人：第一種人永遠用自己的想法，一輩子不會成功；第二種人拼命努力自己闖，成功很慢；第三種人踩著成功人的腳步走，成功得快。）
3、行動（在家想，成功難；出去做，成功易）
通過以上對安利獎金分配制度的簡單剖析，我們可以把它濃縮成一個公式：具備15%的能力＝＝＞復制15%的能力給合作伙伴＝＝＞建立系統＝＝＞享受終生的保障
因此，我們不難發現，安利事業是一個可以給平凡人創造不平凡人生的最佳途徑之一。如果你能摘下你的有色眼鏡，扔掉你心中懷疑的包袱，帶著你的熱情，付出你的行動，安利事業一定可以成就你非凡的一生！
第三篇：2013安利最新獎金制度
2013年安利最新獎金制度
1．市場推廣傭金
（市場推廣傭金包括兩部分：1-
1、個人銷售傭金；1-
2、市場培育傭金。）1-
1、個人銷售傭金：
積分額(PV)10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分
舉例A：
您產生凈營業額(BV)達7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元1-
2、市場培育傭金：舉例：B
當您積累一定的服務客戶經驗，您可將安利事業分享給更多需要機會創業的人。假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，輔導并協助他們也與你一樣產生7,000元凈營業額（安利公司并沒有規定每月最低的業績要求）。您：7,000、A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000
總市場推廣傭金：就是把A、B、C、D和您的業績相加=35,000元x 18%=6,300元
(但是這些傭金不是您一個人的，必須減去您的伙伴應得的收入后才是您的收入。)
凈營業額(BV)* 115,000 80,500 46,000 27,600 13,800 6,900 2,300
提成比率(%)27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%
應付購貨額 135,295 94,706 54,118 32,471 16,236 8,118 2,706
提成傭金 31,050 19,320 9,660 4,968 2,070 828 207
安利分配原則：先人后己，同工同酬，多勞多得。先人后己，就是后來者先得，獎金先分給后來者。
您的收入=總市場推廣傭金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－
C(7,000×12%)－D(7,000×12%)=2,940元
舉例：C
在您的積極帶動協助下，您的市場也會不斷倍增擴展。
假定某月您繼續為公司推薦了E、F、G、H四位伙伴，輔導并協助他們也與你一樣產生7,000元凈營業額，同時帶動并協助A、B、C、D四位伙伴如您一樣各培養四位能獨立產生7,000元凈營業額的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的業績相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市場也是35,000元），以您為中心的整個市場凈營業總額就是175,000元。
您：7,000
A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000
總市場推廣傭金=175,000元×27%=47,250元
您的市場推廣傭金=47,250元－A市場(35,000×18%)－B市場(35,000×18%)－C市場(35,000×18%)－D市場(35,000×18%)
－E伙伴(7,000×12%)－F伙伴(7,000×12%)
－G伙伴(7,000×12%)－H伙伴(7,000×12%)
=47,250元－28,560元=18,690元
當您整個市場的凈營業額超過175,000元時，您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎金(稍后 在第三項獎金中詳解)，寬度市場拓展獎金2% =175,000元×2%=3,500元
您的月收入=市場推廣傭金18,690元+寬度市場拓展獎金3,500元=22,190元/月舉例：D
假定某月您想休息沒有銷售業績，而您培養的A、B、C、D四個市場凈營業額分別為115,000元，以您為中心的整個市場營業額就是460,000元，總市場推廣服務費=460,000元×27%=124,200元
達標市場人才培育獎金4%
您：7,000
A：115,000
B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000你的收入：
1、27%傭金=(你+B+C+D+E+F+G+H)×27%
－(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%)
=37800－22260=15540元
4%領導獎金：115000×4%=4600元
您的總收入：15500元+4600元=20140元/月×12月=241680元/年
3、獲取永久保障。
符合“4%達標市場人才培育獎金”的領取資格：
1、除了A做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協助他們合計做到115,000元的市場份額。您就可以全額領取“4%達標市場人才培育獎金”：4,600元(最低保障性收益)。
您：7,000
A：115,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,0002、除了A做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協助他們合計做到超過46,000元的市場份額。但您只能領到“4%達標市場人才培育獎金”的一部分：(最低收益)1,840元。
您：7,000
A：115,000、B：9,000、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500、H：3,5003、您只培養A、B兩個115,000達標市場，就算您沒有其他市場份額，您也可以領取一份的“4%達標市場人才培育獎金”：4,600元(最低保障性收益)。您：0
A：115,000、B：115,000
寬度市場拓展獎金2%紅寶石獎金
您：7,000、A：115,000、B：115,000、C：35,000、D：35,000、E：35,000、F：35,000、G：20,000、H：5,500
你的收入：
1、27%傭金：（你+C+D+E+F+G+H）×27%－(C×18%+D×18%+E×18%+F×18%+G×15%+H×9%)=46575－28695=17880元2、4%領導獎金=115000×4%×2組=9200元3、2%紅寶石獎金：（你+C+D+E+F+G+H）×2%=3450元
你的總收入：17880元+9200元+3450元=30530元/月×12月=366360元/年紅寶石獎金說明：
1, 安利事業無封頂、無限制，努力與收入永遠成正比： 傳統行業的工作，月薪大部分都是固定，不會因你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業務員，你固定月薪2,000元，當你下個月業績增加一倍時，公司不太可能發給你4,000元的薪水。收入不太可能與付出成正比。安利“紅寶石獎金”是鼓勵您盡量把安利事業做寬、做大。因為人有惰性，當收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發揮、激勵你的「潛能」。因為當你學會做安利事業的能力，你能與一個人分享，也可以分享10個20個人乃至更多的人。你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有任何的限制，而且沒有封頂。這種獎勵制度才符合「人性化」。
2, 紅寶石是上鉆石的基礎： “紅寶石獎金”的設計，就是鼓勵您把市場網絡做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵您去不斷分享，多幫助別人。越多的人使用安利環保產品，地球的環境就多一份保護。當您的合作伙伴越來越多，您的安利事業基礎就不斷擴大，當您每月都保持「紅寶石(助理經理)」獎銜的時候，也表示您上「鉆石(高級營業經理)」獎銜的基礎已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。做到「鉆石」獎銜，而且能穩住這個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎。當您能繼續維持紅寶石獎銜，安利事業更上一層樓的成就已指日可待。
深度達標市場人才培育獎金1%
當您培養A、B、C三組部門，同一個月做到27%，您可以同時領A、B、C三個市場的“4%領導獎金”。而A、B、C三個市場以下的每個27%“達標市場”，不管第幾代，您每個月都可以領到他“達標市場”的1%獎金，這項獎金就叫做“深度達標市場人才培育獎金”，也叫「明珠」獎金。一直到您的市場中有“高級營銷主任”(在第五節詳解)亦做到「明珠(助理經理)」，則他第二代以下的1%明珠獎金歸他領取。
以上四種由安利公司每月結算發放的獎金均屬于「月度獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月就可以領到1%明珠、2%紅寶石、4%領導獎、27%市場推廣傭金共四種獎金。
安利公司創設至今五十一年，從美國本土發展到超過97個國家和地區，對任何一位營業代表，從未延遲發給應發的月獎金。安利公司五十多年來對將近300萬多名營業代表信守承諾，這是足以傲視同行業的光榮紀錄。每一位營業代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此您在安利事業中所有的付出與努力，不必擔心有任何風險存在。
接著第五種以后的獎金均屬于“獎金”。
營銷經理年終股東花紅0.25%獎金
高級營業主任的定義：
高級營業主任（簡稱DD）的資格是營業代表必須在同一個會計內任何連續12個月中，有6個月整組業績做到符合（營銷之星）資格(其中有三個月要連續)，其他三個月可以不連續。
營銷助理（銀章）的定義：
符合下列三項中任何一項業績者，即符合「營銷助理」的資格：
（1）任何月份個人及其所推薦市場積分達10000積分額(PV)（即27%）或以上者。
（2）推薦或代推薦一個27%市場，且其個人小組積分額達4000積分額(PV)以上者。
（3）推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%市場者。
網商榮欣Q844683288
安利營銷經理（翡翠）資格認定
（一）任何一位合格的高級營業主任在同一會計中，推薦三組市場業績做到符合高級營業主任的資格以上，你即符合營銷經理資格(翡翠)。
（二）營銷經理年終獎金有計算方式全國的年營業額總和×0.25%，除以當年全國符合營銷經理獎金積分的總得分，用以計算每位營銷經理可領取的獎金。
（三）營銷經理的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。
6、高級營銷經理年終股東分紅0.25%（鉆石）獎金
（一）任何一位合格的高級營業主任在同一會計中，推薦六組市場業績做到符合高級營業主任的資格以上，你即符合高級營銷經理資格(鉆石)。
（二）鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業額總和×0.25%，除以當年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領取的鉆石獎金。
（三）高級營銷經理(鉆石)獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領。
（四）做到高級營業經理(鉆石)你已終生遠離貧窮，在安利事業中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。
第四篇：最新安利獎金制度
2015-2016最新安利獎金制度
今天分享的話題是安利2015-2016財年的獎金分配制度。安利的財年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎金制度是哈佛大學商學院mba專業市場營銷學的經典案例。經過十幾個精算師計算的公平、公正、公開的制度。今年安利的獎金制度變化較大。總的來說是獎金越來越多、越來越豐厚，越來越值得我們做了！
銷售傭金。今年獎金有7檔，如下表：
就是當我們的凈營業額達到2500，收入=5000*6%=150元；達到7500，收入7500*9%=675.依此類推達到125000，收入=125000*24%=30000.我們開始一個人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場推廣獎，個人銷售稱銷售獎。市場推廣獎就是，比如你個人凈營業額達到6000，你有找到4個合作伙伴，他們和你一樣都銷售凈營業額6000，你們團隊總業績就是6000*5=30000，達到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*6%=3060元，你同樣銷售6000，但如果沒有合作伙伴，你收入只有 6000*6%=360元。現在有3060元，多出來的就叫市場推廣獎。
同樣你的合作伙伴也想拿到市場推廣獎，在你的幫助下，他們學會推薦，也推薦4個合作伙伴（假設），這時你們團隊業績是6000*21=126000，達到24%最高。
你的收入就是
你一個月達到24%，你就是營銷之星，就是q1，三個月就是q3，6個月就是q6，達到q6，其中三個月是連續的，你就是高級營業主任。我們的合作伙伴總有一天也會達到24%，這樣你和你的伙伴沒有差額了，這時安利公司額外拿出4%做為你的獎勵，就是你合作伙伴團隊業績的4%，如果125000，就是他的4%，這個4%稱不在職、不在世的領導獎，安利可以長長久久的拿錢就體現在4%上，如果你培養一個皇冠大使，一個月就有上千萬的營業額，你的收入非常可觀。培養三個高級主任稱營業經理。培養6個稱高級經理，培養9個稱總監，上面還有高級總監、資深總監，上不封頂！達到營銷之星后，當月除應得的獎金外，安利公司還獎勵：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2000；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。
不過我們如果銷售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復購買的速度是，蛋白粉一個人吃40天，兩個人吃20天，倍力健一個人吃45天，兩個人吃23天，高纖一個人吃18天，兩個人吃9天。安利蛋白粉價格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個顧客，我們是不是業非常穩定。q12都很容易做到。當你培養20個高級主任時，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補充我們每天7大營養
素41種中我們吃不足量的部分。中國營養學會推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超過4兩、油不超過25克，鹽不超過6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說進一步的41種營養素。每個人都需要健康，健康才是最大的財富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、果纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。我們推薦是讓我們做善事團隊增大。所以每一個做安利的人都可以說是偉大的！做安利得到的不只是錢，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團隊歸屬感、尊重和實現自我價值。當我們賺到錢的時候，我們還獲得尊重，實現自我價值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，說安利賺錢少，因為我們是助人的事業，所以安利收入是長長久久的，我們可以不在職、不在世的領取，所以你不用擔心，你不需要尊重或者實現自我價值。我們做到經理，假設我們花了5年，以后每年都收入30萬，如果收入50年，你得到多少？這里說的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬。
希望這個資料對你學習安利獎金制度有所幫助，具體更多的如何在直銷的行業里，更快的實現自己的夢想！篇二：安利2014-2015最新獎金制度 安利2014-2015最新獎金制度分享（2014年9月1日實施）
今天分享的話題是安利2014-2015財年的獎金分配制度。安利的財年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎金制度是哈佛大學商學院mba專業市場營銷學的經典案例。經過十幾個精算師計算的公平、公正、公開的制度。今年安利的獎金制度變化較大。總的來說是獎金越來越多、越來越豐厚，越來越值得我們做了！今年獎金只有6檔，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是當我們的凈營業額達到5000，收入=5000*9%=450元，達到
12500，收入12500*12%=1500.依此類推達到125000，收入=125000*24%=30000.我們開始一個人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場推廣獎，個人銷售稱銷售獎。市場推廣獎就是，比如你個人凈營業額達到6000，你有找到4個合作伙伴，他們和你一樣都銷售凈營業額6000，你們團隊總業績就是6000*5=30000，達到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同樣銷售6000，但如果沒有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。現在有2340元，多出來的就叫市場推廣獎。同樣你的合作伙伴也想拿到市場推廣獎，在你的幫助下，他們學會推薦，也推薦4個合作伙伴（假設），這時你們團隊業績是6000*21=126000，達到24%最高。
你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。當你一個月達到24%，你就是營銷之星，就是q1，三個月就是q3，6個月就是q6，達到q6，其中三個月是連續的，你就是高級營業主任。我們的合作伙伴總有一天也會達到24%，這樣你和你的伙伴沒有差額了，這時安利公司額外拿出4%做為你的獎勵，就是你合作伙伴團隊業績的4%，如果125000，就是他的4%，這個4%稱不在職、不在世的領導獎，安利可以長長久久的拿錢就體現在4%上，如果你培養一個皇冠大使，一個月就有上千萬的營業額，你的收入非常可觀。培養三個高級主任稱營業經理。培養6個稱高級
經理，培養9個稱總監，上面還有高級總監、資深總監，上不封頂！達到營銷之星后，當月除應得的獎金外，安利公司還獎勵：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2000；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是說，如果你達到了q12，你獲得額外獎金總數是35500元。以前的q7、q9、q12的獎金不變，所以你q12獲得的總獎金是
35500+60000（q12獎金）=95500元。這樣高級主任達到一年25萬，最高40萬。
經理在最高可增加30萬基礎上，增加1.2萬~12萬。經理還可以拿到所有q12的獎金，所以經理收入每年達到50-80萬。高級經理在最高可增加30萬基礎上，增加
1,8萬~18萬，其他獎金不變，最高可以拿到120萬。每購3000元的產品，可以贈送100元的電子代金券。等于每買3000元產品，可便宜100元。安利獎金中的明珠獎、翡翠獎、鉆石獎、行政鉆石獎、一次性獎、faa獎，就不分享了，感興趣的朋友可以尋找相關資料。比如安利獎金制度全。我空間就有。總之只要我們達到，我們的收入
就會一分不少的拿到。安利還可以超越，假設我做到經理，我推薦你，你做高級經理，我的收入最高是50萬，你的收入最高可以達到120萬，遠遠超過我，所以你是為自己做安利，不是為領導人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超過你的主管！有人會問，達到6000 的凈營業額不好達到，安利是每月歸零的，當然是每月歸零的。
不過我們如果銷售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復購買的速度是，蛋白粉一個人吃40天，兩個人吃20天，倍力健一個人吃45天，兩個人吃23天，高纖一個人吃18天，兩個人吃9天。安利蛋白粉價格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個顧客，我們是不是業非常穩定。q12都很容易做到。當你培養20個高級主任時，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補充我們每天7大營養素41種中我們吃不足量的部分。中國營養學會推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超過4兩、油不超過25克，鹽不超過6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說進一步的41種營養素。每個人都需要健康，健康才是最大的財富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、高纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。
我們推薦是讓我們做善事團隊增大。所以每一個做安利的人都可以說是偉大的！做安利得到的不只是錢，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團隊歸屬感、尊重和實現自我價值。當我們賺到錢的時候，我們還獲得尊重，實現自我價值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，說安利賺錢少，因為我們是助人的事業，所以安利收入是長長久久的，我們可以不在職、不在世的領取，所以你不用擔心，你不需要尊重或者實現自我價值。我們做到經理，假設我們花了5年，以后每年都收入30萬，如果收入50年，你得到多少？這里說的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬。
在其他的公司，你能得到這樣的收入么？我們只不過把馬上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三個不行，非要早上四個，下午三個。都是你的，早點拿和晚點那有什么關系？很多人給我分享做這個比安利賺
錢多，那個比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事業，在安利事業中經過努力，得到自己所需要的，祝福你們，謝謝各位！篇三：安利2015最新獎金制度
安利2015最新獎金制度
今天分享的話題是安利2015財年的獎金分配制度。安利的財年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎金制度是哈佛大學商學院mba專業市場營銷學的經典案例。經過十幾個精算師計算的公平、公正、公開的制度。今年安利的獎金制度變化較大。總的來說是獎金越來越多、越來越豐厚，越來越值得我們做了！今年獎金只有6檔，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是當我們的凈營業額達到5000，收入=5000*9%=450元，達到12500，收入12500*12%=1500.依此類推達到125000，收入=125000*24%=30000.我們開始一個人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場推廣獎，個人銷售稱銷售獎。市場推廣獎就是，比如你個人凈營業額達到6000，你有找到4個合作伙伴，他們和你一樣都銷售凈營業額6000，你們團隊總業績就是6000*5=30000，達到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同樣銷售6000，但如果沒有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。現在有2340元，多出來的就叫市場推廣獎。同樣你的合作伙伴也想拿到市場推廣獎，在你的幫助下，他們學會推薦，也推薦4個合作伙伴（假設），這時你們團隊業績是6000*21=126000，達到24%最高。
經理，培養9個稱總監，上面還有高級總監、資深總監，上不封頂！達到營銷之星后，當月除應得的獎金外，安利公司還獎勵：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2000；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是說，如果你達到了q12，你獲得額外獎金總數是35500元。以前的q7、q9、q12的獎金不變，所以你q12獲得的總獎金是
35500+60000（q12獎金）=95500元。這樣高級主任達到一年25萬，最高40萬。
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經理在最高可增加30萬基礎上，增加1.2萬~12萬。經理還可以拿到所有q12的獎金，所以經理收入每年達到50-80萬。高級經理在最高可增加30萬基礎上，增加1,8萬~18萬，其他獎金不變，最高可以拿到120萬。每購3000元的產品，可以贈送100元的電子代金券。等于每買3000元產品，可便宜100元。安利獎金中的明珠獎、翡翠獎、鉆石獎、行政鉆石獎、一次性獎、faa獎，就不分享了，感興趣的朋友可以尋找相關資料。比如安利獎金制度全。我空間就有。總之只要我們達到，我們的收入
就會一分不少的拿到。安利還可以超越，假設我做到經理，我推薦你，你做高級經理，我的收入最高是50萬，你的收入最高可以達到120萬，遠遠超過我，所以你是為自己做安利，不是為領導人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超過你的主管！有人會問，達到6000 的凈營業額不好達到，安利是每月歸零的，當然是每月歸零的。
不過我們如果銷售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復購買的速度是，蛋白粉一個人吃40天，兩個人吃20天，倍力健一個人吃45天，兩個人吃23天，高纖一個人吃18天，兩個人吃9天。安利蛋白粉價格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個顧客，我們是不是業非常穩定。q12都很容易做到。當你培養20個高級主任時，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補充我們每天7大營養素41種中我們吃不足量的部分。中國營養學會推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超過4兩、油不超過25克，鹽不超過6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說進一步的41種營養素。每個人都需要健康，健康才是最大的財富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、高纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。
我們推薦是讓我們做善事團隊增大。所以每一個做安利的人都可以說是偉大的！做安利得到的不只是錢，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團隊歸屬感、尊重和實現自我價值。當我們賺到錢的時候，我們還獲得尊重，實現自我價值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，說安利賺錢少，因為我們是助人的事業，所以安利收入是長長久久的，我們可以不在職、不在世的領取，所以你不用擔心，你不需要尊重或者實現自我價值。我們做到經理，假設我們花了5年，以后每年都收入30萬，如
果收入50年，你得到多少？這里說的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬。
在其他的公司，你能得到這樣的收入么？我們只不過把馬上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三個不行，非要早上四個，下午三個。都是你的，早點拿和晚點那有什么關系？很多人給我分享做這個比安利賺錢多，那個比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。
第五篇：安利2012最新獎金制度
安利2012最新獎金制度分析
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一、安利獎金
安利獎金分為9種12項，總撥出率：28.75%。（注：因行政鉆石獎金之后三項獎金無實際比例參照，所以只統計到行政鉆石獎，但后三項獎金在后面分析中會分別列舉。）
二、獎金明細及要求
1、批零利潤：20% 安利公司的業務代表，享受銷售價的8折優惠進貨。
2、市場開拓獎：3%~21%（月結獎金）以下是安利公司獎金基數及獎金率標準表：
序號 營業額（凈）銷售傭金 1 1400元 3% 2 4200元 6% 3 8400元 9% 4 16800元 12% 5 28000元 15% 6 49000元 18% 7 70000元及以上 21%
3、領導獎金：4%（1）當您的一個下線小組凈業績總額達到7萬元時，并且其他小組合計凈業績不少于28000時，可得到此獎。
4、紅寶石獎金：2%
當您幫您的下線A、B、C三個小組分別達到了21%時，他們就是您的獨立部門了，您每個月可以領到這三個小組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到3%~18%均未達到21%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售總業績達到140000元的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發給您小部門業績總和的2%作為紅寶石獎金。
5、明珠獎金：1%
當您培養了A、B、C三組部門當月同時達到7萬元時，您除了可以領A、B、C三組的4%領導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領到以下部門總業績的1%獎金，如果這個下線部門晉升D.D級別了那他的第二代以下的明珠獎金就歸他所有了，這項獎金叫明珠獎金。前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金為月結獎金（顧客服務報酬除外）。當您可以領到明珠獎金時，之前的獎金、傭金、您同時可以得到。
6、翡翠獎金：0.25%（年終獎金）
在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說明
（1）銀章銷售主任：任何月份個人及其所推薦的小組達到21%以上（A、B、C、D均可）。
（2）金章銷售主任：在12個月內有三個月達到銀章資格的。
（3）D.D（高級銷售主任）：必須在同一個會計內，連續12個月中，有六個月整組業績達到符合銀章資格，其中三個月要連續，三個月可以不連續。
7、翡翠高級銷售經理
在您的合作伙伴A、B、C、D中有三組做到D.D，并保持6個月，您就符合“翡翠”獎銜資格。您可以領到“翡翠”獎的年終獎金（0.25%×全國符合“翡翠”獎銜的小組當年的營業額總和×分配系數÷符合該獎銜的人數，即為每位翡翠應得的年終獎金）。同時您還可以取得前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。
8、鉆石獎金：0.25%（年終獎金）
同個會計您幫助您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合鉆石資格。獎金計算是全國鉆石組的營業額總和×0.25%×分配系數÷全國符合鉆石的人數，同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。
9、行政鉆石獎金（EDC）：0.25%（年終獎金）
同一個會計，您幫您的部門中7~9組做到D.D以上的級別，您即符合行政鉆石資格。獎金計算方式全國符合行政鉆石組的年營業額×0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數及合格月數計算每位獲得的EDC獎金。同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金，鉆石獎金。
10、（1）雙鉆石獎金
同一個會計，您幫您的部門中12組做到D.D以上的級別，您即符合雙鉆石資格。當您符合雙鉆石資格您也符合行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、只要您的事業還在發展，顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、同時還可以得到。當您做到雙鉆石資格時，安利公司在年終時再額外頒發您一項“雙鉆石單次獎金”人民幣13萬元。
（2）叁鉆石獎金
同一個會計，您幫您的部門中15組做到D.D以上的級別，您即符合叁鉆石資格。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。當您做到叁鉆石資格時，安利公司在年終時再額外頒發您一項“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元。只要您還在不停的發展安利事業，您還可以得到顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。
（3）皇冠獎金
同一個會計，您幫您的部門中18組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠獎銜資格。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。當您做到皇冠資格時，安利公司在年終時再額外頒發您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停的發展安利事業，您還可以得到顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。
（4）皇冠大使獎金
這是安利事業中最高的獎銜。同一個會計，幫您的部門中20組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠大使獎銜資格，安利公司在年終時再額外頒發您一項“皇冠大使單次獎金”人民幣78萬元。當您成為皇冠大使得時候，您得年收入獎是8位數，而且前面的數字還不是1。
三、制度分析
在此我們以安利制度為依據，按照其要求以模擬運算的方式進行分析。在計算前首先明確幾點：
1、凈營業額：安利的獎金計算并不是以實際營業額為基準，而是以扣稅后的營業額為計算基準。例如：沐浴露我們購買需要28元，扣除29%的稅后余額是19.88元。這個19.88元才是凈營業額。
（1）、雅蜜和雅姿系列要扣稅29%；
（2）、紐崔萊、力齒健和家居護理用品扣15%的稅；
（3）、其他的附屬小零件產品價格隨低，但是要扣56.5的稅；（4）、安利主要產品系列是紐崔萊、力齒健和家居護理用品以及雅蜜和雅姿，為了公正計算在此我們設定一個中間值：（29%+15%）÷2=22%。此計算中所有業績為未扣稅的營業額，現場進行扣稅計算，請注意。
2、得到獎金（1200元以上）要扣除個人所得稅。以下計算所得獎金均未扣除個人所得稅。
3、本制度分析不考慮20%的批零利潤，因為凡經銷商向公司定貨皆有折扣，此部分屬于公司的定價策略，由經銷商隨意掌握。
4、此模擬運算，假設你一月份加入安利并以最優方式經營。
（一）模擬運算：
1、一月：你加入安利公司，并進貨2000元（起步階段）（2000－2000×22%）×3%=46.8元(市場開拓獎)
2、二月：進貨20000元
（20000－20000×22%）×9%=1404元。
3、三月：進貨25000元，但是發展了直接下線A、B、C、D、E五位朋友。（晉級為銀章銷售主任）
（1）你：進貨25000元
A：進貨15000元
B：進貨10000元
C：進貨20000元
D：進貨10000元
E：進貨10000元
（2）本月你的小組合計進貨：90000元
當月小組收入：（90000—90000×22%）×21%=14742元
（3）當月個人實際收入：
A收入：（15000—15000×22%）×9%=1053元
B收入：（10000—10000×22%）×6%=468元
C收入：（20000—20000×22%）×9%=1404元 D收入：（10000—10000×22%）×6%=468元 E收入：（10000—10000×22%）×6%=468元
您收入：14742－1053－468－1404－468－468=10881元 70200×4%=2808元（領導獎）
合計收入：10881+2808=13689元
（4）當月小組總收入：14742+2808=17550元。
4、四月：銀章銷售主任，得到紅寶石獎
（1）你：進貨20000元
A：進貨90000元（本月晉升為銀章銷售主任）
B：進貨60000元
C：進貨30000元
D：進貨80000元
E：進貨20000元
本月你的小組共進貨：300000萬。
（2）當月小組收入：因為A以達到27%屬于獨立部門，所以你只能拿到4%的領導獎
（300000－90000）×22%=（210000－210000×22%）×21%=34398元
（3）當月個人實際收入
A收入：（90000－90000×22%）×21%=14742元
70200×4%=2808元（領導獎）
A合計收入：14742+2808=17550元
B收入：（60000－60000×22%）×15%=7020元
C收入：（30000－30000×22%）×12%=2808元
D收入：（80000－80000×22%）×18%=11232元
E收入：（20000－20000×22%）×9%=1404元
您收入：34398－7020－2808－11232－1404=12934元
70200×4%=2808（領導獎）
60000+30000+80000+20000=（190000－190000×22%）×2%=2964元（紅寶石獎金）
你合計收入：12934+2808+2964=18706元。
（4）當月小組實際收入：57720元。
5、五月：銀章銷售主任，拿到明珠獎金
（1）本月你的體系進一步壯大（如圖）
序號 進貨（元）序號 進貨 序號 進貨 你 20000 F 30000 M 9000 A 90000 G 20000 N 3000 B 90000 H 20000 U 2000 C 90000 I 5000 X 2000 D 30000 J 3000 P 30000 E 30000 K 3000 S 40000 本月你的小組共進貨金額合計 517000（2）當月小組收入：
因為A、B、C同時達到27%，所以您能拿到4%的領導獎和1%的明珠獎金。
（3）體系分配介紹：
你的下線包括：A、B、C是3個獨立部門；D、E、F、N、U、X、P、S，8個小部門。
A下線：G、H、I是3個小部門；
B下線：J、K是2個小部門；
C下線：M是1個小部門。
（4）當月個人實際收入：
您的大部門收入：90000+90000+90000=（270000－270000×22%）×4%=8424元（領導獎）
20000+20000+5000+3000+3000+9000=（60000－60000×22%）×1%=468元（明珠獎金）
您的大部門合計收入：8424+468=8892元。您的小部門收入：
20000+30000+30000+30000+3000+2000+2000+30000+40000=187000元。
（187000－187000×22%）×21%=30630.6元（此筆錢并不全是您自己的，里面有，D、E、F、N、U、X、P、S是8個下線的獎金，因為總額固定，所以在此不在深入運算。）
187000—20000=（167000－167000×22%）×2%=2605.2元。(紅寶石獎)您的小部門合計收入：33235.8元。您總計收入：8892+33235.8=42127.8元。
A收入：90000+20000+20000+5000=（135000－135000×22%）×21%=22113元（計算略）
（135000－135000×22%）×4%=4212元 A總計收入：22113 +4212=26325元
B收入：90000+3000+3000=（96000－96000×22%）×21%=15724.8元（計算略）
（96000－96000×22%）×4%=2995.2元（領導獎）B總計收入：15724.8+2995.2=18720元。
C收入：90000+9000=（99000－99000×22%）×21%=16216.2元（計算略）
90000+9000=（99000－99000×22%）×4%=3088.8元
C總計收入：16216.2+3088.8=19305元。
6、當月團隊實際收入：42127.8+26325+18720+19305=106477.8元
7、六月：晉升為金章銷售主任；一直保持此業績到九月份你晉升為D.D（高級銷售主任）。
8、A、B、C三下線從5月份到10月份這6個月，每月保持完成90000元，你11月份晉升為“翡翠高級銷售經理”。晉升為“翡翠高級銷售經理”，你可得到翡翠年終獎金：（0.25%×全國符合翡翠獎小組當年的營業額總和）÷合格人數=應得獎金（并不是公司的全國業績）按照最快的做法做到此級別，我們大概需要一年的時間，以下的難度可想而知。
一、獎金制度要素
1、獎金金額的計算是由獎金基數和獎金率的乘積所決定的，所謂獎金基數就是公司產品的價格。獎金基數通常情況下代表凈營業額。
2、獎金率就是設定的某個百分比數字，它的高低是由獎金基數多少所決定的。
綜合上述并結合安利獎金制度我們知道安利公司的獎金基數與營業額的比例為：1:1.3，如果單看此比例可以說與其他公司相比屬于較低水平，（仙妮蕾德為：1:2.6；如新為：1:1.2）但是根據獎金制度要素我們知道雖然獎金基數很重要，但獎金率的高低也很關鍵。按照安利公司的獎金制度。已知的獎金撥出率28.75%，未知的4筆獎金比例根據已往慣例應該不會超過5%，為了公平起見我們假設他為5%，那安利公司總的獎金率為33.75%，（而仙妮蕾德的獎金率為：68%；如新為：33%）。從此我們不難看出安利的獎金率是最低的，因為獎金金額是由獎金基數和獎金率的乘積所決定的，所以安利的獎金最低。如果單從獎金制度要素來分析一家公司的獎金制度未免有些客觀，所以以下我們從安利獎金制度的設計結構入手以模擬運算做參考詳細的分析一下安利公司獎金制度。
二、安利獎金制度的結構
獎金制度的結構可簡單分為五部分：零售利潤、市場拓展獎金、領導獎金、年終獎金及高級別獎勵、福利。
1、零售利潤：
零售利潤通常是每個經銷商加入后，直接由零售就可取得的收入。
（1）零售利潤率模式
經銷商以批發價（或折扣價）向公司定購了產品之后，再以公司所建議的零售價，將產品賣給顧客所賺到的差額；這一部分的問題比較簡單，大部分公司都由經銷商自理，公司并不經手過問。零售利潤的高低由公司的訂價政策而決定。理論上，公司為鼓勵經銷商多從事銷售工作，會采取較高的利潤政策；反之，則采取較低的利潤政策。在這部分安利公司給出的是20%，屬于中等水平，在實際銷售中具體得到與否沒有保證。當然如果公司的獎金制度不設零售利潤，而是將零售利潤轉化成獎金發放，也就是說進貨價和零售價一致。這樣一來經銷商如果要以低于零售價銷售時，自己要賠錢，這種作法可以很好維持零售價格，也讓傳銷商真正賺到利潤。但對公司而言增加了繳稅支出，所以安利公司選擇了由經銷商自己掌握。
2、市場拓展獎：
以直銷的術語來說，就是業績獎金。它是直銷公司根據其營業成本結構，首先以批發價為基礎計算出凈營業額（即稅后的營業額），而后從中撥出一個固定比例，作為經銷商的酬勞。在這個既定獎金總額的前提下，公司再以一套分配制度，將這筆獎金公平合理地分配給所有合格的經銷商。
公司支付給經銷商的業績獎金有多有少，但公司撥出的百分比是固定的。這個百分比不會因為內部分配方式的不同而有所改變。理論上，公司分配業績獎金的方法大約可區分為兩大部分：第一部分是鼓勵銷售的獎金，第二部分是鼓勵發展組織、網絡的獎金。而安利公司的此筆獎金屬于概括型，沒有詳細區分。安利獎金特點：
（1）獎金基數跨度大，按照安利公司的獎金基數表，分別是：1400、4200、8400、16800、28000、49000、70000。與最低獎金基數1400的比例分別是：1:3；1:6；1:12；1:20；1:35；1:50。（2）獎金率跨度小，按照安利公司的獎金率表，分別是：3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%。與最低獎金率3%的比例分別是：1:2；1:3；1:4；1:5；1:6；1:7。
安利公司的獎金基數跨度如此之大，對于經銷商來說極為不利，如此大的獎金基數跨度會造成晉級難，而且對一部分業績來說是一種損失。從安利公司的標準看，個人銷售沒有一定的時間和經驗積累，是很難完成以上銷售額的。雖然保健食品，化妝品屬于循環消費品，但與一般循環性消費品相比流動性還是較低的，所以就是有一定規模時難度也很大。對于初級經銷商成功的必經之路，跨度與標準應適當減少一些。當然如此設置對公司極為有利，因為跨度間的獎金率差額可以節省一筆不小的獎金支出。而許多有希望成功的人，往往在此階段退出。3.領導獎金：
指的是晉升到一定級別，且業績符合標準時，即取得獎金分配資格。以性質來說，其實領導獎金是一般業績獎金的延續。當自己與下線有極差時，自己與下線間會有差額的業績獎金，但是當下線也晉升到與自己同級時，彼此間的獎金比率差額為零，無法計算獎金。因而必須制定一個比原來差額比率稍高的獎金比率，來獎勵培養同級下線，使其符合制度設計公平原則。
領導獎金的設計也有激勵團隊向寬度及深度發展的目的。當只有一個下線符合領導獎金資格時，可領取的獎金只限于這一個下線。但當有幾個下線符合時，可領的獎金范圍就加大加深了，可領的代數增加，或者除加深代數外，可領取的獎金比率也提高。
通常領導獎金領取資格的維持，必須每月有定額業績。當培養的下線也晉升到具備領導獎金資格時，在計算獎金時是視為獨立個體，不計入上線維持業績內，也就是說上線會因下線獨立而喪失一些資格業績，如此也激勵上線要不斷去推薦發展新的下線來維持資格業績；當可領取的領導獎金代數增加時，也會激勵上線盡力去輔導各代下線向下發展，并符合獨立資格。對于安利公司4%的領導獎獎金率來歷是，用市場拓展獎的差額加上1%得來的（例：6%－3%=3%+1%=4%領導獎），一般公司皆采用此模式，市場拓展獎與領導獎之間有不可切斷的因果關系。所以在設計獎金制度時獎金基數跨度可適當減小，但對于獎金率的設定要特別注意。根據安利公司的規定你本人達到級別和業績要求時并不能馬上領取領導獎，必須自己的下線及業績達到一定標準時才能領取。對于此部分，在此不過多分析了。
4、年終獎金：
安利公司的年終獎金為三項，比例均為0.25%。高級別獎勵為四項，獎金從13萬至78萬不等。具體內容請參考前面。
對于年終獎金，具體返還高低還不敢斷言，因為拿獎要求及嚴格。但公司給出的數字正確與否，就看公司的誠信度了。如果公司有作假的情況，被經銷商發現，很可能造成嚴重糾紛，影響公司的生存發展。但一般公司視業績為機密，經銷商也只好以一種類似信任銀行的心態來適應。雖然這只是擔心，但也并非沒有道理。高級別獎金具體數據不詳，我們就不得而知了。
5、福利
福利簡單劃分可分為兩種
（1）實質福利：旅游、汽車、房子、分紅、股份等；
（2）非實質福利：保險、獎學金、講師培訓、福利品，甚至公司帶動的促銷活動、表揚大會等。安利公司采取旅游的實質福利政策。分析如下：
1)旅游：最常在直銷成功生涯中被提起的福利，不管對經銷商而言，或者對公司而言，旅游是對雙方都最有實質益處的活動。簡述如下：
a.對經銷商銷商而言：能取得參加旅游資格是一種莫大的榮譽，而且人是喜愛群體活動的，組織中有成員爭取到旅游資格，其它組織成員當然也會想爭取到，因而產生了良性競爭。同時，旅游本身又是一種身心放松及彼此激勵的絕佳機會，往往旅游回來，動力大增，業績突飛猛進。
b.對公司而言，創造業績符合資格者，才可參加旅游，羊毛出在羊身上，同時在旅游過程中，又安排一系列的教育激勵活動，又再一次有創造更高業績的動力，對公司、對經銷商來說是雙贏的。
參加旅游標準的設定，通常是在一段期間內達到規定的業績，當然級別也限定為領導級。但也有公司為了鼓勵業績的成長，將規定的業績標準訂的較低，放寬資格，可是要自己負擔部份費用：或者是在某個級別以上者可以參加旅游，但是業績在某個標準以上者免費，未達成者視業績狀況，自行負擔差額。
三、安利獎金制度陷阱
1、獎金基數與營業額的比例偏高，一般直銷公司的平均比例為17%。而安利公司平均比例22%，而安利的獎金率卻不是很高，如果獎金率高的話是可以彌補的。
2、獎金基數的跨度比高，因為跨度高的話不易晉級且經銷商的業績會受到損失。例如：1400元時拿3%，而4100元時還是拿3%，只有到了4200元時才能拿6%，當然經銷商完成的業績越高公司越受益，就造成有些經銷商為了獎金率自己掏錢買，從而使經銷商過多大量的存貨，假如按實際業績的話，公司也不會吃虧。所以如此設計的話，公司永遠利潤豐厚。
3、領導獎金設計要求過高，你的下線不僅要完成70000元的小組凈業績，而且你的其他小組還要完成28000元的凈業績才能拿到，對與此部分的設計可以說是安利獎金制度的一座高山，想翻越他太難了。
4、紅寶石獎，這筆獎金實際沉淀到公司了，經銷商很難得到，而且這種情況發生機率很低。因為到一定情況下，經銷商會晉級的。
5、明珠獎金，如果真正按照其要制定的要求發展，此筆獎金你很快會得不到。
6、以后的獎金根據安利的拿獎要求難度非常大，而且還不止自己的難度大，下線難度也非常大，真正拿到的經銷商不會太多。分析獎金制度的優劣，不應該看公司給多少，關鍵在于最后自己實際得到多少。其實一般公司的獎金制度設計的是比較合理的，陷阱往往出現在拿獎規定要求上。但安利公司從獎金設計上看就比較明顯了。就直銷公司而言，整體業績的創造除了公司在業務上充分支持配合，依然要依賴各級經銷商的帶動。因此對獎金制度的設計特別是領導獎金的設計，應完全以激勵領導者創造業績和拓展下線為導向。
直銷制度管理典范(第一部分)直銷制度的組織系統由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內容。
圖15.1.1 直銷制度的組織系統 直銷商營業守則
本直銷同營業守則,規定所有獨立經營業務的直銷商的權利義務及責任。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關系而擬訂,但亦適用于各直銷商之間的關系。本守則更為促進直銷商之間的和諧,并保障直銷計劃下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿易,旨在力求所有銷售產品的直銷商能有均等的參與機會。(一)授權為直銷商
A-1申請人必須填寫直銷商申請書。 申請從事本工作者,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰,機會均等,但須符合A-4規定。A-2欲申請為直銷商,必須由業經授權為直銷商者推薦,推薦人須提供申請人一套完整并具時效的創業資料。
1.創業資料中的申請表格必須填寫完備,并直接交與公司。 2.推薦人對被推薦者所能作的唯一要求是,請其必須購買一套創業資料。
任何直銷商或新直銷商,均需具備以下事項才能加入公司,或尋求推薦人協助推廣公司業務的條件。(1)購買特定金額的產品。(2)維持事實上最低數量的存貨。 3.公司得保留申請核準權。
(1)接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。(2)不接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。 4.直銷權時限以年為單位或至該為止。 5.續約直銷商須填寫續約申請書并繳納續約申請費。(2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。 A-3直銷商權限可授予個人、公司或合伙關系。(3)夫婦只能擁有一個直銷權。
2.公司可申請成為直銷商,唯須符合公司所發正式文件中的規定。
(4)若為合伙關系,則直銷商權將僅以個別合伙人名義取得的。 A-4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲,前述的直銷商必須滿20歲或已結婚,方可推薦其他人為直銷商。
未成年者不得與其監護人在同一戶內擁有兩個直銷商權,法定監護人必須副署其未成年者的申請書,除非未成年者具已婚證明。
A-5公司對本營業守則的修正得由月刊發布或其他方式通知直銷商。
(二)直銷商職責
B-1直銷商必須向公司申請,或經推薦人才能以直銷商價格購得所有產品或業務輔助品。
B-2直銷商每月所購產品必須銷售70%以上,才能:(1)接受以當月所購產品計算的效益獎金。
(2)有資格成為銀獎直銷商,21%推薦人及直系直銷商。不合此規定者,則僅能以其售出并送迄的產品數額部分,計算其效益獎金。
B-3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務,也不得明示或暗示直銷計劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。
B-4直銷商不得表示其在直銷計劃下,有任何獨占銷售區域或特許權。
B-5直銷商不得在任何零售場所,如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產品。直銷商不得在知情狀況下將產品或業務輔助品給予任何人在零售場所轉售圖利。 B-6出售產品時,直銷商必須交給顧客送貨單。 其中應載明:(1)產品名稱。(2)產品數量。
(3)直銷商姓名、地址、電話。
B-7直銷商不得提供不實的價目、品質、等級、效能、及有否存貨情況,以達到出售產品的目的。
B-8示范產品時,直銷商必須解釋產品標簽所載用法及注意事項。
B-9顧客對所購買的產品品質不滿意時,直銷商應提供顧客下列選擇:
(1)購物價格全數退還。(2)調換相同產品。
(3)按原購價格折算,換取他項產品。
B-10直銷商不得從事任何政府規定為不法的交易行為。 B-11直銷商不得參與任何政府禁止的商業團體或活動。 B-12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構有雇傭關系,或為其商業代理人、傭金代理商、業務代理商、委托商或經理人。
B-13直銷商可銷售除本公司產品、業務輔助品之外的商品或服務,但不得售予非本人推薦的直銷商,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產品或服務。(三)作為推薦人
C-1直銷商有權推薦他人成為直銷商,但須: 1.負責訓練和鼓勵其所推薦的直銷商。
2.儲存適當產品或業務輔助品以便供應其下手直銷商的正常重要。
C-2推薦人不能履行其義務時,可委托其直系直銷商代理。若未擔負責任,則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。
C-3欲獲取銷售給下手直銷商產品的效益獎金資格,推薦人本身每月必須銷售產品給十位不同的顧客。1.若該推薦人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。直銷商必須確保,獎金發放至該推薦人的下手直銷商。
2.若推薦人一直不能履行此項守則,將失去其所有的推薦權。(四)作為直系直銷商
D-1成為直系直銷商,必須具備下列資格: 1.符合以下各項效益標準;
(1)個人小組連續三個月達到每月25萬積分額。
(2)個人小組連續三個月達到每月10萬積分額,及其推薦的直銷商中有一個21%效益獎金的小組。
(3)連續三個月推薦兩個或兩個以上達到21%效益獎金的小組。(4)連續三個月具備上述三項中的任何一項者。
2.須達法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時,將僅能領取屬于直系直銷商的少部分分紅。 D-2直系直銷商必須
1.維持適當存貨資料,以提供其個人小組直銷商或授權其小組直銷商向公司直接訂貨。
2.維持固定營業時間,以便個人小組中的直銷商訂購或運送產品。
3.迅速而正確地將公司所發的效益獎金給予其下手直銷商,并確保其推薦網體系的所有下手直銷商,于當月月底確實領到其應得的效益獎金。
4.舉辦定期性的會議以訓練、激勵直銷商。若其下手直銷商散居各地,則應親自到各地區舉行會議,或訓練當地直銷商自行舉辦。對不能參加的直銷商,應利用信件和電話予以訓練及鼓勵。5.與該小組直銷商經常維持信件往來,通告會議時間、地點、產品消息、零售訓練或其他有關事項。
6.對小組中直銷商舉辦的促銷活動,提供建議與協助。 7.確保所有下手直銷商均遵守公司所訂的程序與守則。 8.確保所有下手直銷商均遵守公司滿意保證。 9.確保其個人小組營業守則的推行。(五)網絡體系維護 E-1直銷權的轉移 1.直銷商若欲改換推薦人,應填寫申請書及同意書各一份,遞交公司。該同意書須由整個推薦網體系的直銷商包括直系直銷商簽署。
2.整組的轉移是不許可的。若轉移的直銷商本身亦為推薦人,則其所推薦的直銷商將轉由原推薦網體系的直接上手直銷商推薦。 3.直銷商可以書面通知志愿放棄直銷者,遞交給公司。 E-2直銷商不得蓄意合并,除非由于未續約終止、放棄、因死亡而無繼承人者,若非當事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。(六)直銷計劃的介紹
F-1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計劃: 1.給人以受雇傭的印象。 2.聽起來像是社交活動。 3.假裝為市場調查。 4.當作為稅務座談。
5.假如被人詢問,否認是有關公司直銷計劃的介紹。 6.為非業務性集會。
F-2在介紹直銷計劃中,直銷商:
1.不得表示直銷商僅僅推薦他人為直銷商。 2.必須強調直銷計劃包括銷售產品及推薦直銷商。 3.不得宣稱稅捐利益為成為直銷商的主要理由。 4.不得宣稱直銷商僅用少許努力及時間即可成功。 5.不得稱有固定收入和獎金的保證。
6.不得以任何形式表示過去、現在或未來直銷商都能獲得利潤。
7.可以用假設的收入數字舉例,但必須說明其收入為假想值。 8.必須使用公司出版文書中記載的獎金數額,或為直銷商確知無誤的數字。
9.可以舉出成功的實例,如果直銷商確知這些成功實例,乃由成功的直銷事業而產生。(七)直銷商對公司名稱的使用
所有公司產品商標及服務標志均經公司注冊,未經許可不得竊用,否則即為觸犯商標法。本節規定并未授予直銷商任何使用公司商標的權利,僅說明在下列事項中,不牽涉商標授權時對公司商標的使用: ·宣傳物品 ·商用車輛 ·支票帳戶 ·直銷商辦公室 ·電話號碼簿
·私人制作的業務輔助品
G-1直銷商在其業務上要求授權使用公司名稱時,須向公司提出書面申請,此項授權以一年為限,期滿即自動失效,如欲繼續則須得重新申請。 G-2除經由公司外,直銷商不得通過其他途徑,購進任何印有公司名稱、字樣、圖案的產品。G-3直銷商在未經公司書面同意前,不得在其商業車輛上標示公司名稱。
G-4唯一授權使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。 G-5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。
G-6取得公司的同意后,直系直銷商可于辦公室外標示公司字樣。
G-7僅有直系直銷商在取得公司同意后,可在電話簿中以公司名義列名。
G-8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關公司直銷業務之用。
G-9直銷商可設計并使用他們自己的業務輔助品,來訓練或鼓勵其推薦的直銷商:
1.此類輔助品,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經濟效益的預測;不得提示,描述或說明直銷計劃;不得描述任何產品的用法、特性或功效;或者任何公司標準字體,注冊名稱或注冊商標等。
2.作為直銷商,經濟效益的討論,提示其本人因從事直銷商業務而賺取的個人所得,指導業務經營及鼓勵性談話,均可作為話題。 3.直銷商個人制作的業務輔助品,僅可銷售或給予個人推薦的直銷商。 4.此類輔助品必須注明錄制或出版日期。
5.若是銷售品,則必須有無條件原價奉還書面保證。保證中應說明賣方在買方的要求下,必須收回售貨并予退款。
G-10任何時候,若直銷商自己印行的文書,經公司認為有害于公司,違反法律,導致業務損失,破壞公司名譽,公司有權對該文書的作者、出版者、發行者請示賠償,并應即終止該直銷商的資格。 從以上條文,可以了解這些條文是經過相當時間和經驗設計的。這些條文最重要的是保護公司的利益,進而亦可以保護直銷商利益與獎金制度有同樣的重要性,必須慢慢品味,十分重要。直銷制度管理典范(第二部分)直銷公司獎金制度設立標準典范
由于直銷是直接銷售的簡稱,又稱零價銷售。也就是說,將產品通過直接銷售人員銷售給顧客,其間不經過任何中間商。因此,其價格只有兩種,一是直銷價格;二是零售價格。而其直銷商所獲的利潤,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。在這里,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例,來解釋其獎金制度設立的背景及內容。(一)零售毛利及效益獎金
零售毛利平均為30%(零售價格-直銷商進貨價格)÷直銷商進貨價格(亦簡稱直銷商價)表15.1.8效益獎金由每月積分額來算,所有產品均有二組數目:一組是“積分額”,是不會變動的。另一組是“售貨額”,乃是隨貨價膨脹而變的金額。為簡單起見,下列中假設兩者相同。假設您每個月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元(5000×30%)。 當您某月的積分額超過5000分,參照效益獎金表,您可獲得5000元的3%,也就是150元獎金。加上原來的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。
例一:假設每月積分額為5000分,立即收入如下所示 ￥5000×30%(售售毛利)=￥1500 3%(效益獎金)=￥ 150 小 計=￥1650/月
圖15.1.9上手推薦人:因多層式直銷必須要有一個推薦人來保障整個直銷商,直銷網及直銷公司的利益。
例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加: ￥9000×30%零售毛利=￥2700 圖15.1.10 例三:同樣的如果每月積分額增至18000分,獎金也增加: ￥18000零售毛利30%=￥ 5400 6%效益獎金=￥ 1080 小 計=￥ 6480/月 合〓計=￥77760/年(二)效益獎金效益計算方法
每月效益獎金的百分比,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。也就是每月的積分額越高,您的效益獎金愈高。 利用積分額來計算效益獎金,是因為它的精神是在于貨品的數量,而不是售價。因此,一且因通貨膨脹而售價提高了,雖然銷售的數量相同,但是獎金也隨而增加了。而效益獎金不僅是根據自己的售貨額,同時還加上他所推薦的直銷商售貨額來計算。而當收到金額效益獎金后,再依據所推薦的直銷個別的售貨額,來計算他們的效益獎金,而后發給他們。例四:由推薦而增長
假設您推薦了7個直銷商,他們每人每個月積分額為5000分,您自己也同時作5000分,所得的獎金如下所示:40000×9%=￥3600(效益獎金)
您付出效益獎金=￥1050(5000×3%×7) 當余=￥2550
您的5000元×30%零售毛利=￥1500 小 計=￥4050/月 合 計=￥48600/年 例五:由重復而成長
如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商,則您的業務獎金則愈多,就拿7個直銷商每月仍作積分額5000分來說,而每位也有7個他們自己推薦的直銷商,每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示: 您直銷網小組的積分=285000分 圖15.1.12 285000×21%=￥59850(效益獎金) 您付效益獎金=￥25200(40000×9%×7) 當余=￥ 34650
您的5000元×30%零售毛利=￥ 1500 小 計=￥36150/月
(12×36150)合 計=￥433800/年(三)銀獎直銷商
可是當您的直銷網某一小組達到最高效益獎金時,則您無法從此小組得到差額的效益獎金,如21%和9%差額有12%,因此就要設立另外一種獎金稱為3%獎金,往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。
而要達到直系直銷商,必須先符合連續3個月銀獎直銷商資格,何謂銀獎直銷商呢?
銀獎直銷商定義,直銷商中合于下列條件之一者: 1.每個月份達到最高效益獎金標準者(21%)。
2.所推薦的直銷網小組中,有一組達21%獎金標準者,且本身的個人小組效益當月達到100000積分額以上者。
3.每個月份中,有兩組經推薦的小組達到21%獎金標準。 組 獎 直 銷 商 申 報 表(表15.1.13)注意:請詳閱說明始行填寫,此申報表于遞交前必須全部填好,以便辦理。
留意:本申報表如未于每月5日前遞交,則不能于當日辦理。 說明:本申報表專為申報銀獎直銷商而設,并限定其直系直銷商填寫。
申請銀獎直銷商的姓名及地址 姓名: 直銷商編號: 地址: 電話:
1.符合資格的月份: 2.申請銀獎直銷商下手直銷商人數: 3.獲取銀獎資格為:(選其中之一)
□ 第1個月 □ 連續第2個月 □ 連續第3個月 請選下列適當方格打勾:
□ 新銀獎直銷商的個人小組積分額為25萬分以上,其積分額為: □ 新銀獎直銷商的個人小組積分額為10萬分以上并已推薦一個21%直銷商,其積分額為: □ 新銀獎直銷商已推薦2個以上的21%直銷網。
請以姓名為首,依次詳列下手的直銷商姓名,直至該申請銀獎直銷商為止。表15.1.14
新銀獎直銷商的積分額及售貨額。 A.直銷商直接向公司購貨的總積分額 + 直銷商向推薦人購貨的總積分額 申請銀獎直銷商的總積分額
B.直銷商直接向公司購貨的總售貨額 直銷商向推薦人購貨的總售貨額
申請銀獎直銷商的總售貨額 Ⅰ.我(我們)保證該直銷商至少在這個月中,曾向10位不同的顧客,每人進行一次零售。
Ⅱ.上面數字是這個月極為正確的效益數字,同時該直銷商也遵照規定在事實上的月份里,以批發或零售方式出售了至少屬于其進貨總額的70%，獲應有的獎金。 直系直銷商姓名: 直系直銷商編號: 電話: 填表日期: 直系直銷商簽名: 15%以上直銷商效益調整申請表(表15.1.15)購貨直銷商(+)購 貨 的 業 績 供貨直銷商(-)直銷商編號 姓 名 積分額(PV)售貨額(BV)直銷商編號 姓 名 調整后15%以上直銷商總表(表15.1.16)直銷商編號 直銷商姓名 累積總積分額(PV)累積總售貨額(BV)效益獎金百 分 比 備 注 直銷制度管理典范(第三部分)直系直銷商的各類獎金
獎金有按月付或按年付的方式,凡效益獎金、3%獎金、廣度獎金、深度獎金等系根據前月份售貨額為基準,按月計算,按下列日期支付: 表15.1.17 直銷商獎金類別 公司寄付支票日期 效益獎金(21%)次月10日 廣度獎金(2%)次月20日 3%獎金(3%)次月20日 深度獎金(0.5%)次月30日(一)效益獎金
效益獎金是由公司付與15%以上直銷商或直系直銷商,由收取支票的直銷商,或直系直銷商,再付與他們所推薦的合格直銷商應得的獎金,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎金付出,獎金的額數是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎金表而決定。(二)直系直銷商效益月累計
直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內的全部售貨額,以及您欠公司的款項(如果有欠的話)。每次在您訂貨后,總價款若與實際上您支付公司的貨款(無論是現金或支票等)有不符合的時候,這差額欠帳就會被記入您的“短收/溢收”欄內。
在月累計的最下行,列有總計項目,以說明最后的結果,或公司欠您的錢,或是您欠公司的錢,這些差額的結果通常都不大,解決的辦法就是從您的當月份效益獎金支票中增加或減去適當的錢數。
所有獲得積分額及售貨額的訂單,都詳細記載于您的效益月累計上,您個人及下手直銷商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計標示出來。
現金代用券保障直銷商的效益獎金!由這種制度,您可以調整您組內的積分額與售貨額。此外,現金代用券可使直銷商在大約8個工作天之內恢復訂購能力,而不必等以收訖效益獎金時,才收到代用券。
積分額/售貨額現金代用券適用于直系直銷商或倉庫/電話訂貨直銷商。
(三)現代用券的功用
1.當直銷商訂的某項產品缺貨而沒有記載于送貨憑單時,公司于產品裝運后3個工作天內,即刻寄發代用券。
2.直銷商所訂購的產品,不論是否全數出貨,其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產品暫時缺貨而受到影響。只在您贖回現金代用券時,該月份的積分額與售貨額才會扣除。
3.除非情況特殊,則現金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現款。
現金代用券使用舉例:
(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實際上售貨額將隨產品而變。) 表15.1.18 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結 表 的 積 分 暫 缺 貨(TNA) 項 目(積分)出 貨 產品 積 分 200積分 200積分 50積分 150積分
上述訂貨寄發后,您會收到150積分的產品。收到產品5-8個工作天后,您會收到50分的積分額/售貨額現金代用券。假設上述訂貨是您該月份第一次的訂貨,您從公司收到的效益獎金將根據200積分計算。
直銷商下次再訂200元的產品時,只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現金代用券。表15.1.19 第2次訂貨 積 分 額 記入月結表的 積 分 現 金 或 支票付款 積分額/售貨額 現 金 代 用 券 200 150 150 50
假設這是您在該月份唯一的訂貨,您將從公司收到根據150積分額計算而得的效益獎金。簡言之:現金代用券制度具有下列主要優點:
1.不論所訂產品是否出貨,您的效益獎金將保持不變,因為所訂產品的積分額與售貨額在該月份不變。
2.積分額/售貨額現金代用券可視同現金使用,您可用此訂購任何等值的產品,您可恢復購貨力。
3.在這個制度下,雖然現金代用券贖回時會扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時間。(四)3%獎金
3%獎金,每月由公司支付給合格直銷商,由他個人所推薦的21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他(她)所推薦的直銷商共同工作,他激發、訓練、鼓勵下手直銷商,直到他也達到最高效益獎金的標準為止。達此標準時,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業務的擴展及酬謝其辛勞的工作,直銷計劃提供了3%獎金給推薦人,金額是根據推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。 在這個直銷商獎金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標準,而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標準,那么推薦人就可以獲得3%獎金。換言之,一個21%小組可以連續不斷的提供推薦人獎金。(五)獎金如何支付
一位合格推薦人賺取的3%獎金是從他個人推薦的21%小組的售貨額來決定其獎金額。直銷計劃提供推薦人3%獎金,同時,他也產生了3%獎金給他的推薦人,通常稱之為“收益保證”。這項收益保證額可能會有調整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。 “最低收益保證額”是根據產品積分額(PV)和售貨額(BV)出現顯著的差異時予以調整。根據產品銷售預測額所達到的最低21%小組的“平均”售貨額便為“最低收益保證額”的計算基礎。若一個合格小組所產生的3%獎金比公布的“最低收益保證額”低,比較低的數額將用以計算應得的3%獎金(請參閱3%獎金的范例4與6)。計算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。
如果您是一位合格推薦人,而您的個人小組售貨額不足以達到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會調整您所收到的3%獎金,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個人小組售貨額所產生的3%獎金中獲取利益。通常,這個獎金是按直銷網上手追溯到第一位合格的推薦人為止。(六)3%獎金的計算準則
1.公司根據直銷商每月售貨額,支付3%獎金,公司負責計算并支付所有的3%獎金。
2.3%資金是由直銷網體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。
3.您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益保證額”。如果
您的個人小組售貨額不足以產生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的話,公司將調整您所收到的3%獎金以達到您推薦人的“最低收益保證”。
4.根據您的個人積分額,您可以保有:
(1)您個人推薦的21%小組所產生的3%獎金的全部:
①如果您的個人小組積分額在250,000之上,而且您的個人小組售貨額的3%達到最低保證額要求。(請參閱下面的例子，附圖15.1.20)
②如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎金,比從您自己個人小組所產生的得的還要少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.21)(2)-② ③如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的3%獎金平均數比從您自己個人小組所產生的還少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.22)
由于A所產生的3%獎金84000元大于B與C所產生的3%獎金的平均數8325元(7800+8850÷2=8325)，雖然A所產生的3%獎金少于最低收益保證額8700元,但是A仍可保有B與C所產生的3%獎金的全部16650元(7800+8850)
2.您個人推薦的21%小組所產生的3%獎金的一部分:(1)如果您個人積分在100000以上,但不足250000。(請參閱下面的例子，附圖15.1.23)由于A所產生的3%獎金為3600元,小于最低收益保證額8700元,所以A只能保有B產生的3%獎金的部分5700=〔10800-8700-3600)〕
(2)如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分在250,000以下。(請參閱下面的例子，附圖15.1.24)
由于A個人推薦兩個21%小組,所以A可以保有B與C所產生的3%獎金的一部分15,100=〔10,800+9,000-(8,700-3,000)〕。(3)如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分在100,000以下,您則不能獲得每月3%獎金。(七)3%獎金的“保證額”規定 當一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎金,超過公司規定的保證額時,此一3%獎金“保證”他的推薦人保持在公司所規定的獎金水平上。換言之,您推薦人的“保證額”不會和規定的金額有所不同。
(八)如何建立直銷網以獲取最大利潤
欲獲取最大利潤,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴展您的直銷網。以一條直線式推薦您的直銷商,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網內,這樣您所得到的利潤,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者在您的個人小組里推薦很多的直銷商,直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發展的個人小組,通常可保留效益獎金支票的50%左右歸自己所有。 身為直系直銷商,您應該協助小組內所有的直銷商,便于擴大您的直銷網。您可能推薦一個被動而能力缺乏的人,而這個人卻另外推薦了一個具有能力而又有時間的人去建立一個大的直銷網,那么建立這個直銷網時,您所耗費的時間與努力將會獲得報償。3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補償。重要的是,您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上,而是您要同時建立一群直銷網,并在每一個直銷網上努力以幫助其成長。
如前所述(見“3%最低收益保證額”),3%獎金的最低收益保證額必須隨著售貨額發生變動時,而有所調整。(九)廣度獎金
合格直系直銷商的個人小組積分額若達500000分,即有資格得到廣度獎金,廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%。 只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。由銀獎直銷商發展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格(指直銷商以前曾達到21%效益標準,而于該月未達21%效益標準)。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續3個月中的效益如符合廣度獎金資格時,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。
范例:某直系直銷商在某個月內達到個人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時,其該月廣度獎金為12000元(600000×2%=12000),廣度獎金為鼓勵直銷商廣度發展,也就是直銷網愈廣,獎金愈多。(十)深度獎金
公司每月支付的深度獎金,是所有第2層以下的21%小組,一直計算到下一位深度獎金合格者的效益,再加上該獎獲得者個人推薦的21%小組的總售貨額,乘上0.5%的結果。深度獎金支付給在該月份中個人推薦了3個或3個以上合乎21%效益獎金標準的小組的推薦人。
(十一)深度獎金最低保障金額
每位合格的深度獎金得主,必須向他上手推薦人,以其個人推薦的21%小組的效益,提供最低保證金額,其金額最低為21%合格售貨額的0．5%(亦即3%“最低收益保證額”的1/6)。此最低保證額隨效益獎金表改變(亦即積分額與售貨額比例調整)而變更。同時,在計算3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎金鼓勵直銷商建立深的直銷網,也就是說直銷商建立的愈深,深度獎金亦愈多。
富貴獎金目的與獲獎者資格
當一個小組中的許多人達到了直系直銷商的身份時,情況就改變了,一位發展3個或3個以上的直系直銷商小組的優秀領導人,將收到一份獎金,這份獎金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產生的3%獎金而來。當然這些領導人確實是支持他們所推薦的直系直銷商;因此,這些領導人是相當重要的,而且也會常常被要求來協助一些促銷活動。這些活動可能是區域性業務研習會、訓練課程、特殊情況的應對、供貨及鼓勵。 基于這項理由,發展了富貴獎金,以付給富貴直系直銷商,這些直銷商在個人推薦或代推薦了3個或3個以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,并有6個月達到21%效益獎金標準,雖不需要連續6個月,但須在會計中完成。由于這份獎金是給予這位推薦人,依其直銷網中的全部效益計算。由此 當他提供了他的才華與時間來鼓勵與協助直銷網中的直銷商,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助益時,富貴獎金對其本人也能帶來好處。(十二)獎金如何計算與支付
富貴獎金是在每一會計結束后的12月底支付,合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎金的分配。總金額就是從國內每位富貴獎金得主所有下手直銷商總售貨額的0.25%,以下就是計算方法:
第一富貴小組的年售貨額,包括其得以賺取3%獎金的售貨額,全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分;1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計算,請參考下表: 從所有富貴獎金得主及其下手的全年售貨額中提出0.25%做獎金。
表15.1.25富貴獎金計算表
售 貨 額 125000以下 1250001到375000 3750001到6250000 6250001以上
得 分 每1000售貨額算4分 每1000售貨額算2分 每1000售貨額算1分 每10000售貨額算1分 項 目 A B C D 總分
每一富貴直系直銷商其所有直銷網小組的得分先要加起來,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎金除以總分即可得到平均每一分的獎金額。而富貴獎金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計8月31日截止后結算,并于當年12月底寄出。
(十三)富貴直系直銷商獎金 1.富貴直系直銷商資格
個人推薦或代推薦三個小組以上，每小組在一會計內至少六個月均達最高效益獎金的標 準,如下表所示: 會計:1983/1984 表15.1.26 月 份小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 張 三 × ○ ○ ○ × ○ ○ ○ ○ × ○ ○ 李 四 ○ ○ × ○ × ○ ○ × ○ ○ × ○ 老 周 ○ ○ ○ × ○ ○ × ○ ○ ○ ○ ○ 林 二 × × × ○ ○ × ○ ○ ○ × × × ○代表達到最高效益獎金月份,×則未達到。
則該一直銷商為富貴直系直銷商,而張
三、李
四、老周為其達到富貴資格的小組。
※林二這組并未符合富貴小組的資格,因為只有五個月達到最高效益獎金標準。五個月的效益,仍包括在富貴獎金的計算范圍內。
2.富貴獎金
富貴總獎金--全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售額的0.25%(包括所有外國分公司能溯源內地所推薦的售貨額) 富貴積分的計算--富貴直系直銷商的各組售貨額相加(僅達到最高效益獎金標準的月份), 然后根據下列公式計算: ～1250000元 每 1000元算4分(5000分) 1250001～3750000元 每 1000元算2分(5000分) 3750001～6250000元 每 1000元算1分(2500分) 6250001～ 每10000元算1分 實例二: 表15.1.27 小 組 達到最高效益獎金標準的月份 售貨總額 積 分 張 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個月)5500000 11750 李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8個月)3000000 8500 老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個月)8500000 12725 林 二 12+1+3+4+5(5個月)1500000 5500 38，475 富貴總獎金=(X+Y+Z)×0.25% 富貴總積分=L+M+N
每一積分的幣值=富貴總獎金÷富貴總積分 富貴獎金=其富貴積分×每一積分的幣值(十四)大亨獎金
合格參與大亨獎金分配的直銷商,可分享國內所有大亨直系直銷商下手的總售貨額的0.25%為獎金,其分配方式與大亨獎金付予的方式相同。
大亨獎金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商,其個人必須在個人推薦或代推薦至少6個21%效益小組,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,且在會計內的12個月份里,至少有6個月能維持21%效益獎金的標準。(十五)杰出直系直銷商海外旅游研討會
海外旅游研討會的參加資格是由積分制度來決定,而且開放給所有直系直銷商。
海外旅游研討會邀請直系直銷商,在風景宜人的舒適環境下,與資深的及優秀的杰出直銷商,彼此切磋并交流業務經驗。同時,與會者也可借此探討新的促銷技巧、以及增進領導才能。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會。
1.雖然參加資格的積分可在合格的月份里加以累積,參加海外旅游研討會者,必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會,直系直銷商必須達到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會后,欲參加下的研討會,則其積分必須達到較上一次參加時更高的積分限定。符合資格的直系直銷商,并應遵守直銷計劃及營業守則,公司才正式發函邀請。(1)參加資格積分(表15.1.29) 第1次參加資格 205000分(最低額)第2次參加資格 265000分
第1次參加資格 205000分（最低額）第2次參加資格 265000分 第3次參加資格 325000分 第4次參加資格 385000分 第5次參加資格 445000分 第6次參加資格 505000分
大亨直系直銷商只需再達到大亨直系直銷商的資格,便有資格被邀請參加。
2.參加資格的積分乃是根據直銷計劃計算,每月資格累計分以下列方式計算:
(1)您每月所得的3%獎金數額(包括代推薦小組,雖然您無法得到3%獎金),每1元得1.5分。(2)個人小組包括上推效益,每一積分額可得0.25分乘以效益獎金百分比,但是您根據下手合格21%小組所得的3%獎金的積分不算在內。
3.用以計算0.25分的數目是以您個人小組的積分額,包括不合格的21%小組的上推效益作依據。總積分額除以4便是您應該獲得的資格積分。
4.一位新的合格直系直銷商在成為直系直銷商前,每月獲取的積分是從合乎21%效益獎金標準的月份中取得,一旦成為直系直銷商后,其每月所獲取的積分就包括了那些未達21%效益獎金標準月份的積分在內。
5.公司支付旅費是包括兩個人的,這兩個人必須要正式列名在公司的記錄里才可以,至于合伙關系的直銷權,公司亦僅支付兩人的旅費。
6.取得的積分基本上是在公司的會計內決定,而且每月公布在累計的表格內,再通知每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。(十六)結 論
由以上直銷公司擬定出來的獎金制度及獎勵制度,我們可以看出來一個周全的獎金制度,必須涵蓋下列幾點:
1.長期的獎金制度(獎金有多層目標，永遠是挑戰的)。 2.獎金(如富貴獎金、大亨獎金)。 3.月獎金(如效益獎金)。 4.鼓勵銷售(如廣度獎金)。
5.鼓勵推薦(如深度獎金，深度愈深獎金愈多)。
6.除了獎金的鼓勵,當有其他的激勵如旅游研討會,不但可以旅游亦對公司的業務有極大幫助。
7.獎金不能互相排斥,要相輔相成,也就是說不能為了某一個獎金,而自然失去其他獎金。
8.公司發給獎金不能重復,否則獎金是個無底洞,而且也容易被直銷商制造積分,獲得不應得的獎金。
只要把握以上原則,再加上公司產品業務的特性,自然可以把獎金制度訂立完善。 直銷制度管理典范(第四部分)直銷管理的訂貨與退貨程序(一)訂貨手續及辦法
由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨,故訂貨的手續及辦法必須考慮周詳和完善。 1.直銷商編號:
每一位直銷商均有一個編號,以便互相聯絡,或存檔及訂貨時使用。
2.如何向推薦人或直系直銷商訂貨:
多層式直銷產品的分配系統乃是由推薦人,直銷商,直系直銷商或倉庫分發產品。可用下列步驟向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人購貨訂單(三聯式,如附表15.1.30),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商,然后依照指定的時間、地點去提貨。 3.向公司及倉庫直接訂貨:
直銷商填寫直接購貨訂單(三聯式，如附表15.1.31)，將其表與貨款寄至公司,公司于收到貨款后,出貨或將直接購貨訂單填好,帶著貨款至倉庫自行提貨。 4.電話訂貨:
打電話至公司,將您所需要的產品,告知公司,如將貨款以電匯方式至指定銀行,公司即可發貨,如此可以爭取時間，約2日內直銷商們可以收到所定的貨。(二)退貨手續及辦法
一個正直經營的直銷公司,皆以保證滿意及可退貨為負責任的態度,故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下: 1.顧客欲退貨時：
(1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物,顧客得以免費更換全新的同類產品或更換其他等值的產品或原價奉還。
(2)請勿與顧客爭論,先把錢退還給顧客,或讓他更換產品,并須詢問顧客對產品不滿意的原因。并把不滿意的原因記錄于送貨單(三聯式,如附表15.1.32)。
(3)如果客戶要求的是退還款項,直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨單須連同退貨申請書(三聯式,如附表15.1.33)一并退回公司。
2.直銷商如欲向公司退還次品或顧客的退貨而保留效益時,則應該:
(1)有關次品的處理,請將次品及原先購買該次品的發票/送貨憑單復印本附上說明書,寄或送到公司以辦理更換相同產品。(2)有關顧客的退貨的處理,請將顧客的退貨附上購買該貨的發票/送貨憑單,送貨單上須注明顧客不滿意的原因,填妥退貨申請書,以便處理。 附表15.1.32送貨單
（請簽名蓋單，并示地址及電話）第一聯：顧客存單 第二聯：直銷商存單 第三聯：記錄存單
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