第一篇：學日語,前人的六個經驗

學日語，前人的六個經驗

一、培養興趣

興趣是最好的老師，也許有的人一開始并不喜歡學日語或者是沒辦法才開始學的。那么就培養自己的學習興趣吧。有興趣才能在初學階段一直支持下去，并取得進步。有不少人學了半年日語，還是停留在50音圖上，原因是沒有興趣也沒有堅持深入下去。但有不少日本游戲迷卻去學日語了。這也可看成興趣的間接影響吧。從零起點開始專業日語學習，第一次上臺聽寫5個假名，就錯了兩個。差的要命。但是因有興趣去學日語，以后每天勤學假名，并熟讀日語教材，課堂上也積極發言，平時記單詞、練習。結果日語基礎打的還算可以。

還有日常生活中處處可以學日語，比如看到“食べ放題”這樣的廣告標語，查字典后知道是“盡情的吃喝”的意思。這樣就多記了一個單詞。

二、選閱讀教材注意簡而精

簡是指內容簡潔、短小精悍。比如讀《天聲人語》這樣的文章。精指所選文章文筆要流暢，曾看過日本國語專家佐佐木瑞枝女士所著《日本世情》就很喜歡，她的文章短而優美，很適合初學者。日語初學階段要記大量單詞很困難，此時就應該多看精讀文章，熟讀幾遍，掌握個大概。在理解課文的基礎上，結合背單詞和語法，這樣事半功倍。在學好精讀有余力的情況下，可以看些泛讀的書。

一般對學生來說，時間有限。所以一天當中要盡可能找時間學日語。比如早讀、午休前、晚上回寢室后的時間。學日語實在太累了，當然要放松一下。這時不妨聽聽日文歌，最初可能連語速慢的演歌都聽不懂，但能聽懂幾個單詞也不錯啊，當練聽力吧！還可以看看歌詞，那些歌詞一般用詞比較優美、也很實用。比如「幻（まぼろし）」這個詞我最初就是從歌詞中學會的。

三、不恥下問、勤于歸納

學外語最忌諱臉皮薄。不僅要每天讀、每天記。還要每天問，問那些高手或者問老師都可以。要是有認識的日本友人，也不妨問他們。あだ名又說成ニックネーム（nickname=綽號、昵稱）。不懂就問，當天的問題最好不要拖到明天。

平時遇到的重點句型、疑難語法，和有規律的單詞等不妨做些歸納。這樣便于理解和記憶。但也不要光顧歸納，平時不看，到考試前才想起來翻翻。那樣效果不好，而且說起來歸納反而浪費時間了。一般課堂筆記直接寫在書上比較好，可以在朗讀時隨時看到，復習對照。

諸如：慣用句集、單一日文漢字的單詞訓讀、常用句型的口語化表現，如わかんない＝わからん＝わからない。こないだ＝この間等。還有以り和と結尾的副詞歸納等?如：しきりに（屢次、再三）、ぴったり（緊緊、恰好、猜中）、しっかり（好好地）、びっしょり（濕透）等。還有諺語、擬聲擬態詞以及曾屢次做錯的題目中出現的語法等。當然，有些東西如

果內容太多也可以直接買本專門介紹這些內容的書，如專門介紹《慣用句》的書。

四、廣泛閱讀

學到一定程度廣泛閱讀、全面了解。

廣泛閱讀包括的范圍：

1、日語相關知識講解的書。如《敬語》、《寫作》、《日本風情》（漢語日語的都可）、《助詞》、《助動詞》等。我沒買過專門的語法書，而從課文中去掌握語法，看的多了印象深，語法基礎并不差。考級的話買本《日語能力考試語法對策1-2級》很有用。有條件的話可以在網上看日語新聞等。

2、多看原版小說：日本作家成名作，如川端康成的《雪國》等，購買日中對照的書利于理解對照。

3、多看一些趣味性強的書，如《日語新干線》、《貫通日語》（現在絕版了）。

4、看日劇、日本卡通、日本電影。日本原版漫畫（舊書攤有很多、也不錯）。

5、大膽找別人用日語交流，每天說，自言自語也行。

6、有英語基礎對學習日語很有幫助。比如外來語中大部分來自英語，而且IT等行業外來語數量眾多，將來如果想在IT發展一定要學好英語。國際貿易中也有不少外來語，比如リスク（risk風險）、オーダー(order定購)、クレーム(claim索賠)等。

學語言不是孤立的，最好也了解日本的歷史、地理、文化習俗、即日本概況等。這樣才能夠更好地去理解日語中的文化內涵，比如說お盆、七夕（たなばた）、成人の日、日語的俳句、狂言，川柳（幽默諷刺短詩）。

7、最好也學習一些日語方言，大阪商人說關西方言的就很多。如：おおきに（ありがとう）、ほんま（ほんとう）等。免費課程加WX：huyiyiget

五、勤于練筆

除了作文，寫日記，網上看日本人寫的日記也是學習，那里面年輕人的口語化表現很多，也有很多縮略語。也可以練習一些翻譯習作。將自己的作品拿出來大家討論。總能發現一些驚喜。平時寫些日語日記，哪怕就幾句話也有用。去日語聊天室用日語也算練筆，而且很放松，在日語角學到了デブ（胖子的俗語）這個詞。當時正說到減肥的話題。下決心學日語的話，最好備一本日漢字典。日語專業的一定要買本7萬詞匯左右的日漢詞典。一般學習者，買能查到2萬多詞匯的詞典就可以了，買個大容量的辭典更好。

六、最重要的一點：持之以恒

學到一定程度（1萬詞匯以上、日語一級或超一級），每天記5個生單詞，這時候的單詞往往有難度了，也是日語越學越難的一個原因。持之以恒也不要急于求成，有的人說零起點3個月內過國際2級，這種情況是有的。但畢竟時間太短，很多知識掌握的還不牢固。打好扎實的日語基礎很重要。

學好母語是學日語的基礎，尤其是文學翻譯工作者。

學無止境，用“活到老、學到老”這句話形容一點也不為過。

最后以大家熟知的成語結尾

千里の道も一歩から/千里之行、始于足下。

第二篇：前人考人大的經驗

人大會計學考研經驗

會計學, 考研, 經驗

等待已久的我終于在人大商學院的錄取名單上看到了自己的名字。回想這一路，有不少感受，特發此帖，以加整理，希望對后來人有所幫助。

我本科是念理工類專業的，但不感興趣，不愿在實驗室里浪費國家的經費，虛度自己的青春，呵呵，想通過跨專業考研來改變自己的前途。于是將各大高校分析對比一番，決定考

人大商學院的企業管理專業，一是因為對管理學比較感興趣，而人大企管是國家重點學科，絕對值得一搏；二是因為人大是全國著名的人文學府，心向往之。

在這兒寫下我的主要復習經歷和相關信息，供大家參考借鑒。

（一）、經歷：

第一階段（3月下旬-8月中旬）：

這段時間主要是打好基礎。從頭開始，第一遍認認真真地看書和相關資料，需要的是踏踏實實，認認真真！

第二階段（8月中旬-12月初）：

這一遍我主要是加深理解，理出文章的脈絡和框架，不需要寫得很詳細，但要清楚明了，便于系統把握每本書的內容。這一遍說真的是比較辛苦，整理一章比看一章用的時間還長，要寫出框架，就必須理清各章節、各知識點之間的聯系，還要以書面的形式表達出來。不過，整理一遍下來，還是比較有收獲的，起碼理解得更好些了，看著那厚厚一摞筆記，也很有成就感，呵呵。

第三階段(12月初-1月初)：

前面的基礎打好了，這一遍就開始向真題靠攏了。我主要是結合歷年真題，復習各門科目的重難點。有些科目的重點比較集中，如財務管理的籌資中的資本結構、投資中的投資決 策指標、營運中的現金流量問題等。所以，我在全面復習的基礎上，對這些重點知識更加關注。這一遍復習要注意方法，對可以考簡答的地方用答簡答題的思路去記憶要點，對可 以考論述的地方，按照答論述題的方式去整理思路，這樣，復習的成果就可以在形式上和試題更接近了。比較不足的是，我沒能把每個知識點用這樣的整理方法寫下來，不然結果 應該會更好些，呵呵。

第四階段（1月初至考試）：

臨近考試的十幾天，時間很緊也很寶貴，專業課絲毫放松不得。管理類的科目雖然貴在理解，但還是需要一定的記憶。尤其是考前，需要將前面看過的、理解了的東西溫習記憶，才能鞏固復習的成果，不讓前期的努力因時間久打了折扣。因此我還是抓緊了一切可以利用的時間來做好這個收尾工作，直到考試。

（二）、專業課信息

1、考書的選擇：

商學院一般不指定考研專業課參考書目，但好在有往年考上的同學的經驗介紹，我了解到考人大商學院管理綜合的一般都用以下幾本書：

01.《管理學》斯蒂芬.P.羅賓斯

02.中國人民大學出版社或《管理學》周三多高等教育出版社

（周的簡潔明了，易抓住重點，羅賓斯的比較全面，二者的寫作體系差不多）

03《管理學原理》王利平，中國人民大學出版社

（這本書的體系和羅賓斯的不同，比較有特色，又是商學院教授編的，應該要看一下）04.《市場營銷學通論》郭國慶，中國人民大學出版社

05.《財務管理學》荊新，王化成主編，中國人民大學出版社

06.《企業戰略管理》徐二明，中國經濟出版社

（雖然這兩年企管初試中戰略考得不多，但有精力還是得看一下，初試不考不代表復試不考。）

2、資料的選擇：

真題：商學院無指定參考書，真題無疑是大家復習備考最有力的依據，必備。真題不僅可以讓我們了解出題思路和考試的重點，還可以作為練習題，供大家做自我測試，練習答題 方法用。真題一般最近3-5年的即可，有10年也可以。要是有含參考答案的，可以自己做了和答案對照一下，練習思路和答題方法。

專業課筆記：專業課筆記一般的是每本書內容的概括歸納、知識點的梳理和總結，比較利于復習時抓住重點，應試性較強。至于專業課課堂筆記和講義，可以在網上找到一些，比 較利于打基礎。我是從上屆師兄那兒買了份筆記和其他資料，感覺幫助蠻大的。

導師論文：我想論文的作用大致如下：第一，每個專業的考研試題中多少會涉及本專業的前沿課題和理論熱點，導師論文中可能會對此有所論述；第二，論文中的觀點和案例可以 為我們答題中的論述部分提供有力的論點和論據，令論述增色不少；第三，論文將理論與實際相結合，可以使人加深對書本知識的理解，開闊視野，拓寬思路，提高大家的專業素 養。所以，有精力的同學還是找些導師的論文來讀吧，但要記住：論文只起輔助作用，書本才是根本。

3、復習方法強調：

a復習專業課注意一定要建立起知識體系的框架，否則復習起來很費力，會被一些細節搞得暈頭轉向。一層層框架就像頭腦中一級一級的文件夾，有了框架，就有了系統性，對答論 述題很有幫助；這樣做也方便將相關的知識都裝進相應的夾子里，用的時候也方便“提取 ”。

b看專業課時，要好好做筆記，對于難于理解或需要琢磨的地方，可以在旁邊寫下自己的理解，或用簡潔的語言對某個段落做個概括，這樣下次再看時就會很快抓住重點，省時省力 c對于簡答題和論述題，自己要事先練習著寫一下，不要偷懶。首先，一道題自己大概知道怎么答和能條理比較清晰地答出來是兩碼事，尤其是論述題，內容比較多，書面表達的邏 輯性和條理性就更重要了。這里自己還要順便總結一下論述題的常規題型，要知道各種題目該怎么答，如何安排結構，考場時間緊迫，沒什么時間可以用來構思的。所以，功在平時。其次，也是由于時間緊，任務重，要安排好在各個題目上的時間分配，論述題分值大，但放在最后面，所以前面的題目一定要抓緊答，尤其是簡答，不能答得像論述，否則時 間肯定不夠。這個還是得提前自己練習著答一下，掐著時間，把握做題進度，每個題大概答多少，要心中有數。不然只是心里知道該怎么答，上了考場未必把握得住。

d對于名詞解釋，可能大家在復習的時候容易忽略，復習的時候也不容易復習得很充分。雖然試題中名詞解釋一題只占15分，但在接下來的簡答和論述題中涉及的名詞，也應當加以 解釋闡述。所以這一部分要認真加以準備。名解照書背很吃力，也沒必要，建議抓住關鍵詞理解性記憶，要能比較準確地復述出來就差不多了。至于范圍，可以參照歷年真題，劃 出一些比較重點關鍵、有代表型的詞來掌握。對于書本上沒有詳細論述的概念，特別是比較前沿的概念也要注意一下。像之前就考過學習型組織、創業精神等。

五、小結：

一路走來，感慨良多。關于考研,我有幾點比較深的感觸,也算是我認為的考研成功比較關鍵的經驗吧，現羅列如下：

1心態：

平和的心態很重要,考研復習中總會遇到挫折、困難，如前面復習的東西很快就忘得差不多了，簡單的題目卻老是出錯，讓人覺得努力都白費了；復習之外的其它瑣事也不盡人意，令人心煩意亂，無心復習。如果能將這些不順視為考研經歷中的必然，就像將磨難視為人生

旅途中的必然一樣，以平常心去對待，想必心中多少會釋然一些。有時覺得壓力大或是 心情郁悶，情緒低落，也是自然的，這時不妨暫時拋開學習，出去走走、聽聽音樂、或是找個朋友聊聊天什么的，釋放一下壓力，也可以上網看看過來人的經驗和經歷，從中獲得 激勵和鼓舞，我就經常上去看看別人是怎么一步步走過來的，每每看完，總是覺得又鼓起了勇氣，充滿了信心，覺得考研就是一個和各種困難作斗爭，戰勝自我的過程，呵呵。學 著調節自己的情緒，經常保持積極向上的心態，你就成功了一半！

2態度：

一提到態度，有人可能會想到《態度決定一切》這本書，個人認為態度未必就能決定一切，但其重要性毋庸置疑。復習當中，要有認真嚴謹的治學態度。每門功課應該掌握什么，自己掌握了什么，掌握到什么程度，要心中有數，以便更有針對性地進行復習。對于自己不會的、不太會的、或是模棱兩可的東西，一定要下功夫弄清楚，馬虎不得，不要自認為 那些東西不會考，就一帶而過或馬馬虎虎掃兩眼，萬一考到怎么辦？有人會說，哪會那么巧？呵呵，有時就會這么巧。我這回就遇到兩個，一個是專業課的，一個是數學的，還都

是大題，就是最后復習時被我從眼皮底下放過去的。結果自然不好，當時真是欲哭無淚啊！所以同學們一定要記住我這個慘痛的教訓，端正復習態度，不要存有僥幸心理，不要讓 自己的知識留有死角！

3計劃和執行力：

復習計劃要認真擬訂，堅持執行。

4統籌兼顧：

這一點其實和計劃工作密不可分，強調各門功課復習之間的協調和對整體的把握，我覺得很重要，就單獨說一下。每個人各門功課的基礎不一樣，有的數學好，有的英語強，要按 各自的情況分配復習時間。一般是強項少花精力，弱項多下功夫，但一定要注意把握“度”，不要補起了弱科，卻在優勢科目上砸了鍋，“大意失荊州”，這樣的例子并不少見。

道理大家都懂，真正臨到自己頭上的時候，才悔不當初，后悔自己沒好好重視這個問題，所以在這里忍不住要強調一下。此外，考研是個系統的工程，要全面考慮，很多影響因素 都要考慮到，單科和總分都得過線這不用說，更不要讓某一方面的疏漏或是失誤，影響到最后的結果。要知道，很多時候就是一分之差決定了去與留。正是在一個個細節方面的努 力，筑起了最后成功的大廈。

以上就是我考研生活中的一些經歷和感受，這里有成功的經驗，也有失敗的教訓，若能對大家有所幫助，令大家有所借鑒，或引以為戒，那將榮幸之至！

需要資料可以找我，也可以給各位學弟學妹提供咨詢和“輔導”。但正如有同學“說”的那樣，明年考試離現在會過去一年，我的“輔導”估計會不恰當。所以，我也僅僅能在力 所能及的范圍內去做點。

最后，希望將要或已經踏上考研旅途的同學們一路走好，圓夢于心中向往的那座象牙塔！

第三篇：學日語經驗

很久以前就想寫這個帖，但歸咎那個時候自己的日語還是半桶水，其實現在也是半桶水，但較之以前還是略有長進，所以敢以非日語專業人士的身份在此狂言豪語，胡言亂語，希望別遇上真正的日語高手，否則無地自容。

兩年前開始學的，感嘆這份堅持下來的毅力，實在地說句，做什么不用堅持。包括學英語，當時號稱班上的“英語王”，就是大一已經完成六級單詞，并且能夠熟練掌握其中的不少為標準，可后來發現過了六級后也就那樣，或許我是那種不喜歡“哭著進去的人”，因為一開始就發現困難，會極大打擊我學習的熱情。

與“哭著進去”相比，學日語絕對是笑著進去，大量的漢字，大量的寒暄語，大量的動漫（アニメと漫畫），大量的日劇（ドラマ），都在引發你無窮盡的學習樂趣和激情，讓你認為，“日語真娘的好學”，“才幾個星期老子就用日語寫日記了”，靠，牛B啊，聽到這里大家一窩蜂地去學日語，“寧為日語之頭，不為英語之后”的想法頓如雨后春筍般涌現。

這么說，如果你去到日本沒有發現自己其實離中國很近，那么你絕對是個中文學得不好的人。日語中“今”、“兄さん”、“音”等等多如牛毛的漢字，讓你一看前就知道后，確實給學習日語的中國人帶來一定的方便，當然，也給學習中文的日本人帶來方便，所以你發現學習中文的日本人也不少。加上多數中國人至今都把英語當成自己的母語，搞得似乎每個大學的學院都成外國語學院，最后也沒發現自己的英語有多強，尤其是男同胞們，最強莫過于“fuck”，并且由此衍生出歐美色情史在男生宿舍的重演，也就意味著眾人都有些英語底子了，至于有什么用，對學日語來說，一定的英語基礎對掌握日語外來語有著頗強的功效。

廢話了幾段，看帖的人要罵我還沒入正題，老子這就給你正題。

教材：標日（舊版初中級別和新版初級，至少，需要完成舊版的初級，我完成了舊版的初級，中級上以及新版，還有另外一套《新日本語》，一套老得掉牙卻是十分不錯的教材，但最后發現自己記住的其實沒有多少，所以，只要完成標日的一定量就可以，沒有必要太多，多則爛。需要提醒的是，這里我介紹一種學習外語的比較實用和新的方法，信不信就由你，反正我是這樣學過來的，基本不怎么背單詞。）

教材一般重要

字典：《新明解》，《小學館中日日中》，《廣辭苑》，??越多越好，有人問這些去哪里買，《新明解》通街都是，《廣辭苑》要正規的大書店才有（廣州很多書店都有，北京上海也是，武漢光谷書城似乎有，西安不知道，大連不用說，那個城市日語是母語），至于《小學館》，我不知道，就知道我也不是很想告訴你，因為用中日詞典無異于是在跟學好日語作對，忘了說一句，新明解和廣辭苑都是全日語的。

關于字典，要說的實在很多，個人覺得要學好一門外語，首先要把自己完全置身于外語的環境中，所以學好日語，不是要你整天對著日本AV（當然看AV也能學很多，本人就看不少AV），不是要你整天在室內跪坐，也不是要你頓頓日本料理，而是要你用外語去生活，去思考，包括遇到不懂的詞，你用外語詞典查閱，唯有如此，方能真正掌握那個詞的真正含義，而不僅僅局限于中文意思，在我看來，所謂中外詞典，其實是更加高級的詞典，因為它們是給翻譯者用的，試問沒有先學會走，你如何能飛。

背單詞，是我聽過的最他媽愚蠢的一個謂賓短語。你學英語過程中背了多少單詞，又記住了幾個，或者最后記住的有幾個？為什么你背了那么多單詞，你的聽力還是那么差勁，除了“fuck”你就聽得懂個“come on”，你就聽不懂個“you are a dick”，你不會說“you this mother fucking bullshit”（請版主不要刪我帖，我這樣寫完全是為了增加文章的可讀性和趣味性，我相信濃情是個有容度的論壇，因此才在這里發表一下自己的一點心得），什么原因？你根本就背不出那個詞的精髓，你只知道dog是個名詞，或許不知道它還可以作動詞，造出“The police dogged the suspected thief”這樣的句子，因為dog還可解釋為To track or trail persistently，而這樣的解釋，當翻譯成中文時根本很難被記憶（似乎有一年考研就考了這個題目，很多就掛B在這上面）。你會問中文都那么難記那英文又怎么會好記，你可以去試試，你會這樣問證明你的常識有些問題，你說是英國人說的英語標準還是中國人說的英語標準？如果你的答案是前者，那么請你老老實實用外外詞典，如果你的答案是后者，那么請你打精神病院的熱線電話。

接著的問題是，外外詞典有很多詞不懂，怎么辦？我的辦法是，具體來說不是我的辦法，而是別人告訴我的，覺得很有用，就是將那不懂的詞再查一遍，即比方說：新明解對“貴様”是這樣的解釋，“男性が同輩（以下）の者（をけいべつして呼ぶ時）に使う対稱。おまえ。うぬ。〔昔は、「あなた」の意に使った〕”，如果你對這個解釋中“男性”這個詞有不懂的話，那么再查，得出“おとなになった、男の人の稱”，這樣，不就明朗很多。不過，更多出現的情況是你查了查，查了查，查得沒完沒了，那么我告訴你，查一個小時就夠了，不要在意原先查的究竟是什么（很多時候你會查得忘乎所以），之后把之前查的全部整理一番，朗讀，堅持每天一遍，熟了，就再查，再讀，瑯瑯上口后再查，再讀??這個過程中千萬別計較究竟自己記住了什么，學習語言就是如此，最重要的是一種潛移默化的能力增長，如果你追求數量，追求自己能看懂多少單詞，那么你就又回歸了，回歸到以前錯誤的學習方法中去，后果是你學了十幾年的英語結果一點長進都沒，而我按照這個方法，并且加以聽力配合，兩年的時間已能聽懂百分是七八十的NHK（主要是政治和社會）

當然，不少時候這個過程會很痛苦，如果覺得確實要用一下中外詞典，那么將其中一下難以理解的詞匯稍微翻閱一下也無妨，原因是《新明解》的解釋很多十分枯澀，《廣辭苑》比較好，但也有讓你摸不著頭腦的時候。順便說一下，這兩本詞典有電子版，我有，在和風日語論壇上下載的，地址我忘記了，你們可以自己上網查找，或者在迅雷里找。因為文件很大，我也不方便粘貼上來。

字典，重要，并且越多越好，因為日語很復雜，很多詞匯在一本詞典中是查不到，尤其是外來語和地名，人名之類，新明解沒有，廣辭苑有，然而廣辭苑幾乎沒有舉例，而新明解則舉例多，所以兩者結合比較好。

聽力

日語，很多人在聽力這關上哭，哭得不是一般的悲慘，感嘆自己學習多年，他丫連個動漫都聽不懂。這種人精神有兩處毛病，一處是他們認為動漫很好聽懂，其實不然；二是他們自認為自己學習的方法很科學，尤其是按照以前學英語的方法去學日語，結果是死路一條。

動漫是聽力的二階段，我把日語聽力分為四個階段，所以說日語難就難在這，跟英語的二階段完全不同，這里很難說清楚，我只能說四個階段分別是什么階段，1，考試用的聽力階段，一般是一二級，對于日語有些水平的人來說，一二級的聽力其實不難，只要正規的詞匯量足夠就行，即按照大綱的要求詞匯掌握，幾乎都能聽懂。而對于入門者，相應的則是三四級的。

2，動漫聽力，nhk聽力，這兩種有難度，前者生活用語不少，后者專業詞匯很多，但是兩者的發音都十分清晰，動漫是聲優發音，nhk是專業人士。

3，tbs radio，諸如tbs的“junk 爆笑問題”，難度很大，要完全聽清除非了解許多日本文化，而且他們的發音有些含糊，生活用語多，所以很多時候聽著聽著你就睡著了。

4，日劇和日本綜藝，比較典型的是堂本兄弟和校園瘋神榜之類的，日劇則幾乎都有這種通病，發音極含糊，生活用語，不規則用語充斥，背景知識要求很高，所以很多時候你看里頭的人笑得很厲害，你若不看字幕，則只有傻笑的份。

用聽力學外語是最好的，包括記住詞匯（不用專門話功夫背，而且牢固），連聽力和口語，都相當不錯。具體方法是，選一則或者多則聽力，量大概在半個小時到一個小時左右（如果你是初學的，選標日的聽力，如果你以完成初級，那么選百度MP3上的中級聽力），反復聽，一天堅持兩遍，至少一遍，隔五天休息兩天（注意休息很重要，否則幾乎白聽，休息后，你會發現你能聽懂更多，就是這么奇怪，有的人天天堅持，結果頭腦發脹，效果不怎么好，不過，關鍵是前面的堅持，如果天天休息，你不要學了），而后再聽，按照這樣的程序反復，直到你完全聽出里面的發音為止，注意，不是完全聽懂，而是你能完全抓住里面的發音為止，而且在這個目標實現的同時，你會發現其實你已經能背出所聽內容中的大部分，稍加練習，比方說將聽的內容寫下并查查字典，那么你就能講出不少很地道的口語來，口語怎么練，很大程度上就是這樣練的。

為什么要聽清發音而不是聽懂原文呢?我很難用這么短的篇幅跟你說個所以然，只能說這樣一來，你的聽力會大有長進，因為你已經能“聽出來了”，至于聽懂，則只是詞匯的問題。相反，很多人自認為聽懂，其實他們完全聽不出來，而當語境發生變化或者發音稍含糊一點，他們就完全犯傻了。

聽力的資源，這里給出一些

1，NHK（這是某位仁兄的牛帖，在此感謝他！）

下載NHK基本都不需要上網站，而且所有支持MMS下載的下載軟件都可以下載。

例子：

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060608220003_1_1_midnight.wma

上面這個地址是NEWS的實際下載地址，把它復制到下載軟件新建任務中的URL項

20060608代表日期

2200代表NEWS的時間段，對應地，midnight也代表NEWS時間段

03_1_1代表NEWS的語速

想下載6月24日晚上22點新聞時，只要把日期改成24日，就可以直接下載。

不過有時，NEWS的播出時間會和往常的有變化（我曾經碰到過幾次，下午3點的NEWS，3點15放出），如果還是只改日期的話，是下載不成功的，這時就需要去網站看看正確的播出時間。

需要下載快速或慢速的NEWS時，把03_1_1改成03_2_1（快速），03_3_1（慢速），就可以。

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060608070003_1_1_morning.wma

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060608120003_1_1_noon.wma

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060602150003_1_1_afternoon.wma

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060608220003_1_1_midnight.wma

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060603220003_1_1_22news.wma（有時會用到這個下載22點NEWS）

2，TBS

這是我自己總結出來的一種方法，首先，先上TBS的官網，想給整個日文網頁上的漢字標上假名，可以使用現成的網絡工具。

比如你去的日語網站的網址是

那么在這網址前加入

這樣再打開，你看到的網頁上，所有的漢字都是標上假名的了。試試看吧～

對于單獨的一個詞，可以借助日文在線辭典

日文在線辭典多有“英和”、“和英”、“國語”等幾種。“和”即指日語；“國語”就是“日日辭典”，用日語解釋日語的。

以查日文漢字“男性”為例。

查在線辭典：http://dictionary.goo.ne.jp/

另外，NHK的網站是http://www.nhk.or.jp/

學習語言很大程度是個文化積累的過程，這就要你多看外國的電視節目和多與外國人接觸，后者對大多數人來說比較難實現（可以去日語交友網站上尋找要學習中文的日本人，互惠互利），于是只有靠前者，只有當你用一段比較長的時間，約莫一兩年，去感受別國的文化和風情后，你才可以說你真正掌握了一門外語，連同前面學習的時間，在國內要學好一門外語起碼要花三到四年的時間，而我在這里給愛好者列出的資源以及方法，是要幫助你們盡量縮短這個時間，如果把它控制在三年以內的話，那是再好不過了。

這里是沒有打草稿之后的一通胡亂涂寫，自然無法面面俱到，但我覺得學習什么語言都是如此，首先要聽力好，其他才有得說，我們國家目前還有文盲，但文盲跟啞巴絕對有區別，文盲是沒有接觸過文字而導致，但他們還是能夠跟別人交流，而啞巴則不同，他很多時候是只有吃屎的份，而恰好，我們那種英語的學習方法就是在培養一群吃屎的人，不信，你去問問那些英語過六級的，他們究竟知道多少外國文化，他們能聽懂外國的搞笑節目么？能，多少？全部？放屁！

要說的實在太多，日語愛好者若有什么地方不清楚，可以問我，當然局限在日語的討論

上，其余謝絕！尤其是那些想把語言學習變成政治批斗的同志們，這里忠言相告：我對親日分子沒有好感，不代表我對反日分子有幾分喜好，本人曾在其他地方發過這個貼，后來遭到反日分子的群起，我一一回復了他們，最后把貼收回。本人在讀書的時候就有“某校第一”的稱號，就是某個大學最卑鄙無恥下流賤格淫蕩的人，如果你認為你的文采和罵人的功夫可以在我之上的話，盡管跟上反日的貼！說我媚日，那么也錯，我只對日本的動畫游戲和色情電影感興趣，所以別隨便給我戴高帽。

第四篇：2018復旦金融考研：前人經驗小貼士

2018復旦金融考研：前人經驗小貼士

內容來源：凱程考研集訓營

為什么要來發帖呢，因為我在這里收獲很多，所以昨天連夜打的日志，打算奉獻一點自己的經驗吧。個人覺得方法要適合自己的好，很多東西都考自己揣摩研究出自己的路，我的經驗純屬借鑒，希望可以拋磚引玉吧。

說經驗前我有兩點想說一下，覺得很重要。

第一，決心的程度和成功率是同向比例關系的。

記得去年的這個時候，差不多是我決心考研的時候吧。我本是一個堅定的工作至上主義者，但是后來陰錯陽差堅定的選擇了考研，這本身就是一個很有趣的過程。怎么說呢，說到底，考研就是為了一個更好的平臺，加上一點點對工作的恐懼。因為怕自己的第一份工作不滿意了，因為想要去夢寐以求的上海，為了嘗試自己深藏心底的不自量力，總之我決定考研了。我才覺得自己是一個如此單純而執著的人，其實有些決定不用想太多，既然決定了，就不顧一切去維護最初的想法，不要去想別的，反正覺得它是對的就好了。成不成功都是后話，唯一值得后悔的就是沒有去付出和努力。

就像有個很好的朋友，決定考本校，后來發現考上了也沒意義。后來連考得動力都沒有了，我很慶幸自己的選擇沒有選錯。說回來，我覺得考研最重要的一點，是決心，只有你自己決定要去考了，義無反顧，你才有機會。所以，決心的程度和成功率是同向比例關系的。最怕的是動搖，因為也有同學拿到offer，考研的熱情瞬間減去大半，如果覺得工作也不錯的，那考研的意義又在哪里呢?

第二，要找個有正面影響的自習團或者說組織。

總之，氛圍很重要。如果你決心考研了，你一定還要找一個好的團隊，可以一起奮斗，一起分享的一個組織。這很重要，因為你需要一個寄托，也需要一個正向的影響，互相影響。

下面我來說說金融專碩經驗吧，數學：數學放到最前面講，是出于自己對于數學的尊敬以及執著吧。怎么說呢。數學考的是數三，140+的分數馬馬虎虎。但是我一直覺得數學是很關鍵的。因為一不小心你被拉分了，那其他三門很難拉回來。錯個大題就十來分，三門課要拉十多分真的還是不容易的。所以我覺得一般人數學都要考到140以上才能穩一點吧。去年學姐好像147還是148都說自己沒考好，我表示壓力也是很大的。

數學盡早開始看。基礎不好就要花更多時間。全書是關鍵。大概三到四遍是差不多的吧。之后例題也要當題目做。數學，說來說去，反正要懂得方法，舉一反三什么的，其實就這樣。我覺得大家都懂該怎么復習的吧。真不行就記公式唄。臨場不要慌就行了。

英語：額，英語二還只考了70出頭的人我覺得自己沒什么好說的。反正，跟著學姐說，單詞很重要。就這樣了。英語二壓力相對小很多，所以不要有太大壓力。

政治：政治的話，要高分，最好暑假就開始看視頻或者聽音頻，再做點預測卷，那么政治考高分應該沒問題。但是這個需要很大的決心。因為時間跨度有點大，而且花這么多時間不一定值。我是從十一月份開始看的政治，翻來覆去。最后考了68，我覺得個人還算可以接受，因為我本來就沒想過要考政治去拉分。所以具體的方法我也不能給出什么。我還是好好說說專業課吧。

專業課：我考了118，據說應該是個還不錯的成績。于是我想多說一點關于專業課的東西。復旦的專業課考試，關鍵在于它 的廣度，金融專碩的深度其實真的不咋地，考的雖然稱不上什么思維體系，但是至少也是你對金融的理解，所以個人的思想很重要，平時多看看新聞什么的是沒有壞處的。更何況，復試還考察時事。金融專碩考的哪四本書我就不過多贅述了。

我先說說我的復習方法，我分三輪復習。第一輪就是依次看四本書，結合習題一起看。我大概從八月份到十一月份吧。第一輪從不懂到懂是個很漫長的過程，不能急，要盡量留足時間，尤其是國際金融和投資學，一定要有耐心。公司金融其實也蠻煩的。國際金融最好能全部弄懂，因為也不知道會不會考什么很難的模型什么的，至少要理解，然后很有可能考試的時候一問三不知。整本國金核心就是匯率，理論重點在于蒙代爾弗萊明模型。投資學如果覺得難可以先看金融市場營銷學，而且投資學不必完全懂，比如一些證明什么的，太難了實在沒有必要。就像什么貝爾曼方程，我學過早就忘光了，當時也沒時間去重新學了就直接忽略了。但是公式還是要背的，期權公式還是很重要的。投資學這本書的取舍真的很重要。我記得我的小冊子里面，摘了很多行為金融的東西，當初我還是覺得很重要的這一部分。然后公司金融，朱葉的書，不是我說。。編的真的不好。別說思路了，習題質量就根本不行。所以我推薦看羅斯第七版的習題解答，對理解公司金融有很大的幫助。公司金融是一本很麻煩書，因為各種公式，各種需要理解，還有各種需要背的!而且占比很大!所以要下重本。吃透整本書。貨幣銀行學就不說了，就是看和背，越細越好。

然后是第二輪，精讀四本書。這時候大概是7-10天一本書吧。因為我時間比較緊。如果有時間的話，我建議是半個月到三周一本書是最好不過了。這一輪，我開始有本小冊子，把自己覺得重要的或者說重點記錄下來，盡量抽時間多看看。鞏固重點。這很重要，我覺得可以學到更多東西，加深記憶，要是真考到了會很賺。比如這次考試第一個名詞解釋。第八條款國。很多人一看就慌了，完全不知道什么東西。但是我筆記里就有記，雖然不是直接記的第八條款國。但是我看多了自己的筆記，自然對第八條款有所了解。所以就能寫出來。。

最后是第三輪。我大概花了一周多吧。大致掠覽，然后總結專題。我那時候大概做了十個左右的專題吧，針對的是大題目。因為我覺得要是自己撞上一個大題目是自己整理過的，我就發了，雖然可惜最后沒有撞上。但是我覺得做專題對自己知識的梳理記憶也是很有幫助的!所以也建議大家做一下，因為撞上你就發了。然后具體時間規劃什么的也在小本子上。很多東西都在小本子上。所以感覺現在寫也寫不全。

第五篇：ERP沙盤模擬總結(前人經驗)

浙江財經東方學院P系列產品集團

六年經營報告

CEO：樓人聰 財務總監：許慧敏 銷售總監：何燕雯 生產總監：姚迅飛 采購總監：洪潔茹

2010年12月

旅

程

回憶起最初的相遇 陌生的教室

卻是熟悉的面孔 沒有徘徊

原來在開始的一刻 我們便認定

彼此就是這場旅程的伙伴

摒棄膽小

開始一段未知的旅程

途中山路崎嶇 艱難險阻不斷 我們攜手

是力量的源泉 有自信在傳遞 細致觀察 認真思索 大膽創新

使我們不斷前行

旅途風光旖旎

舒適而溫馨的驛站 我們停歇相倚 回憶著

前路的艱辛 暢想

未來充滿著希望和挑戰

六年 五個人 五份感情 我們

終達成功彼岸 這一刻

歡樂、收獲、成功 難忘、不舍 我們知道

我們贏了

——五人組-2-

目 錄

1.對商品研發及銷售管理總結.....................................4 1.1制定公司總體戰略.................................................................................4 1.2根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇............................................4 1.3銷售部門優劣勢總結.............................................................................4 1.3.1優勢總結.......................................................................................4 1.3.2劣勢總結.......................................................................................5 1.4各產品市場分析.....................................................................................6 2.銷售總監總結................................................6 3.采購總監總結................................................6 4.生產總監總結................................................7 5.財務總監總結................................................9 6.對CEO決策的總結............................................10 6.1決策優勢..............................................................................................10 6.2決策劣勢..............................................................................................10 7.期末數據分析...............................................11 8.最終評分...................................................12 9.寫在最后的話...............................................1

1.對商品研發及銷售管理總結

公司商品研發銷售部門的工作總結起來一共有兩件事：1.制定公司總體銷售戰略；2.根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇。

1.1制定公司總體戰略

（一）分析市場，制定戰略規劃

收集目標市場信息：我們詳細的統計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，并制作成詳細明確的電子表格制作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

（二）分析市場信息

對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。

（三）制定營銷戰略

根據市場信息制定公司的營銷戰略。

（四）小組討論確定方案

銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO最終裁定。

（五）產品研發及市場開拓

根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。

1.2根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇

根據每年每個市場的產品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產部門的生產能力以及每個季度可能的存貨，并結合上一年市場情況以及總體戰略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產總結根據市場和生產實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，交與財務部門方便其進行下一年的財務預算。

1.3銷售部門優劣勢總結

1.3.1優勢總結

（一）和生產以及財務保持了良好的溝通。

公司每一期規劃會議時，財務會根據這一年的資金流動情況詳細規劃下一年的財務預算，并給出可以支持的廣告以及研發費用。生產會根據生產情況詳細列出下一年每個季度可以擁有的產品剩余量。在銷售和財務和生產的共同努力下，我組基本可以在訂貨會之前就對拿單情況做出大致的預估，在訂貨會上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。

（二）為了公司的利潤最大化，銷售方面力求做到精打細算。

我們堅持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。例如第三年的市場分析中，考慮到國內市場的開拓成功，根據電子表格發現國內市場的p2利潤及需求較為可觀，所以在國內市場也主要銷售市場，總體方針依然注重區域市場以及p2產品。考慮到上一年的存貨，并且我們不是市場老大，在獲取訂單方面沒有優勢，所以在廣告方面也加大投入爭取獲得跟多訂單。我們上一年剩余三個，加上當年的產量一共是11個，本地需求為14個，考慮到上一年本地市場競爭較為激烈，所以p2廣告只在本地投入了1M，爭取可以拿到一個單，大致數量為3-4個。P2在區域市場需求量為11個，但是考慮到要搶占區域市場，所以p2產品希望可以在區域市場拿到兩個以上的訂單，所以相應的加大了廣告的投入，有7M。p1產品，產量較少而需求較多，因此不存在沒有訂單的問題，所以在區域和國內投了較少廣告，分別為1M。p3產量很少，所以只在區域市場投入了1M的廣告，以期拿到一個訂單。在訂貨會中，我們的基本的設想都得以實現，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區域市場老大，為來年減少廣告費。

（三）緊扣公司總體戰略，有選擇，有側重的投廣告，拿訂單。

沒有一個事先制定面對好的戰略規劃，面對繁多的市場以及產品，我們將無所適從。我們組事先確定了主打市場和產品并，正是銷售部門緊扣總體戰略，才得以成功的實施了戰略計劃，實現了公司戰略目標。1.3.2劣勢總結

（一）廣告費投入不夠多，為了避免資金難以流動或者資金鏈斷裂而將廣告費縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠后，導致產品積壓，無法形成穩定的資金流。

（二）選單不夠大膽，過于死板的按照之前的產品產量表選單，導致錯失機遇，產品積壓。

（三）為了能夠提前進入下一個可被開發的市場，而放棄了部分已經成為市場老大的市場，錯失了不少可優先選單的機會。

1.4各產品市場分析

P1：P1價格在全部市場除國際市場不斷下滑，本公司并沒有主打p1產品，因此生產完現有原料就放棄生產P1。

P2：P2產品在第2~4年依然保持了一個較高的價格水品，但本公司產能有限在各個市場中酌情投放廣告，拿取訂單。

P3：P3產品在各市場的價格水平較為平穩，就利潤的角度而言沒有太大的差距。區域市場老大的位置亦將保證我公司在該市場的訂單獲取，同時考慮到亞洲市場也將出現需大于求的關系，并且我公司p3產量保持一個較低的水品，因此我公司p3產品將持續保持區域和亞洲市場的廣告投單，并可以保證銷售亦不會出現問題。

P4：P4產品由于投入大，生產成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產。

2.銷售總監總結

經過兩個禮拜ERP沙盤模擬的學習，確實學到了不少的東西。在以前的印象中，對企業的認識只是在概念上的，一個企業，要有好的發展，只要把自己分內的事做到好就OK了。但是，經過了一段時間的學習我了解到了，我們不是只要做好分內的事就夠了。一個企業要成功，就要有一個好的團隊。而團隊之所以為團隊，就是我們的角色明確。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規劃者，管理者，策劃者，執行者，分析者。聯想到上個學期學習的組織行為學，我了解到，這就是一個企業最基本的結構。而且，我們的團隊有我們自己的文化，用我們自己的話說就是“貧”，因為貧，所以我們快樂。一個快樂的團隊，我們能夠更明智的，“五人行”既是我們的隊名，也是我們一直堅持的理念。

現在，ERP的課程將要結束了，我們的“五人行”公司可能再也沒有一起決策的機會了。但是，我們五個聚在一起的快樂回憶，決策成功的喜悅，大家一起貧嘴的樂趣，都將是我們揮之不去的財富。而通過對企業的模擬，讓我們知道了，一個企業的成功永遠不是一個人能夠做好，而是要一個團隊的協調。

3.采購總監總結

在六年生產經營中，我們組采購經理的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產 6 部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務部、生產部溝通洽商，盡可能完善采購計劃及采購預算。跟財務部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務部工作量減少，加快采購部門工作效率。對于原材料采購，我們組能夠做到將采購數量細化到季度，減免了不必要的現金投入，使得現金能夠充分流通。在這六年里我們組生產經理的管理，能夠根據銷售合同和各生產線生產能力第一時間安排投產計劃，并通過查詢計劃數據及時調配資源，使設計方案快速轉化成生產方案，計劃及時、精細、準確。計劃的準確性提高，減少了車間的在制品數量與停工待料的時間；需求計劃、采購計劃使得生產和采購活動更有目的性和計劃性，減少了錯誤發生和物資冗余囤積。

在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費用，降低了我們的利潤，但我們現在還沒有達到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們采用的是財務首位，廠方次之的戰略。在生產線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產線能夠自盡其用，之后再合適的時間增加生產線的數量。在生產線上我們組也存在許多不足，我們應該在比賽開始前應做好對未來生產的大致規劃，確定生產線建造的大致時間，再將所需資金告知財務人員，分析其的可行性.這方面我們未能提前規劃，結果只能依賴財務來建造生產線，生產在一定程度上變成了被動的生產。

通過ERP的模擬運行，我們需要做到以財務為主線，以生產為主體，以銷售為目的，在未來的發展上，我們組應努力扭轉現在出現的不利局面，保持現有的正確做法，縮短生產周期、提高生產效率，實現部門與部門之間的互相協調與監督，形成銷售到生產的良性循環和發展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生產總監總結

兩個禮拜的ERP沙盤模擬結束了，在6年的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風暴，到每周兩次硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步步堅定。對于企業經營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。對ERP學習中的收獲的一點總結（1）用數字說話

ERP實驗就是要對企業的各項資源進行合理規劃，這種規劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環境、企業競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。而每一步都通過數據的比較分析得出，真正做到用數據說話。精準的預測計算不僅是短期經營穩定的保證，而且是準確制定發展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規模，減少損失，實現長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯系，不能做到準確計算預測，就不能把握企業的命運。“用數據說話”使我們避免了盲目無章的錯誤。讓我們最終制定出符合我們公司穩步發展的正確方針。（2）務實與展望并進

ERP不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統籌思考，用發展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現斷裂問題。（3）正視風險的存在

即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環境的變動，規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）我們是一個團隊

不論是模擬實驗還是實際經營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數據、合理規劃資源，那么ERP模擬試驗的經歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發揮到最大。

ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更 8 遠。同樣來說，在沒有“悔棋”的人生之路上，我們是否也應該做到預先的模擬，關注的不僅僅是過去、現在，不僅僅是已成的事實，更要將眼光放向未來，讓自己的人生走的更加精彩！

5.財務總監總結

我們組的財務管理的主要特征是精、準，不管是期初的現金預算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報表編制，安排都比較合理，尤其是細化到每一季度的計算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預計只有1到2個幣，仍能保持高度的準確度，為其他方面的優化提供了保證。我們有效地結合生產和銷售情況，始終沒有出現大的問題，為企業正常運轉提供了很好的條件。在實際操作過程中，在現有資金許可的范圍內，我們竭盡全力擴大生產，優化生產線的安排，為生產創造了極大的可能性，同時參照市場狀況合理選擇訂單確定合適的賬期，雖然遇到了一些特殊情況，但基本上達到了預算結果。我們始終相信精打細算才能為企業創造更多的財富和機遇，這也是我們的立足之本，在以后的企業活動中我們將繼續秉持著這一優點，“分毫必爭”。

但是，美中不足的是，我們的財務管理并不十分靈活，出現過一些與預期有差池的情況。例如，按照起初的計劃目標執行過程中，當出現有利可圖的時候，如換個訂單交貨可提前賬期，訂單選擇的不確定性造成的影響，從而造成了資金的缺口。另外，第二年年末由于對利潤留存的錯誤理解，從而造成了對所有者權益的過高估計，險些造成資金斷流，事后我們認真核對了不確定的項目，以免重蹈覆轍。

一些思考：

（一）第一年為何不可長貸，每年大概花費120幣的費用（包括綜合費用，生產費和加工費），而可賣200幣的產品，第一年長貸80是可以償還的，第一年買廠房可以節約租金。

（二）兩個公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產線最優化利用，市場占有份額最大，應該可以達到雙贏的效果。

（三）公司在第三年可以擴大生產，貼現損失可以帶來更大收益。

我們都應該充分重視并仔細核算所有者權益、現金的靈活應用周轉等細小而重要的問題，爭取在財務管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識融會貫通，不斷的在學習實習中進步發展。

6.對CEO決策的總結

模擬開始，認真的攻讀了老師的講義，作為CEO我認真的制定了一套企業的內部制度。首先，對于自己企業的分工做了簡單的調整，將市場、采購、生產和財務，調整為市場、研發、生產和財務，其中，采購職責劃歸生產總監，而市場開發、產品研發以及ISO認證從市場總監職責中劃出，單立了研發總監，執掌這幾個職責。在經營中，按照生產、研發、市場，向財務報告費用預算，財務向生產、研發、市場反饋可用金額，生產、研發、市場再分別按照資金調整計劃。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。

有了良好的紀律，為我們組后期飛躍式的發展奠定了良好的基礎。但同樣存在很多考慮不周的細節，最初，我認為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據當堂形式，再做仔細的決策。有了這樣良好的內部信息交流，加上前期目標的引導，就能使我們組，有一個良好的發展。但開始試營業了，卻迸發出諸多問題。沒有細致的考慮資金流，所有者權益增減廣告費用的投入，過多導致所有者權益急劇下降，而將重點放在最后一個市場也使我們拿單遠少于預期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。

細致的討論使我們能夠在一直穩步上揚，使我們的每一分錢都沒有閑置在現金庫中，或者是浪費在原材料庫存上，每一分錢都流動起來，像滾雪球一樣，使發展一直處于加速狀態。

在后四年的穩健發展之后，我們的企業日漸發展，所有者權益一步步增加。從33到50，直到最后一年的98。我堅信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。

6.1決策優勢

（一）財務管理方面，財務總監的會計核算做的比較精確細致，財務報表及現金流量表清晰明了。

（二）生產管理，購置廠房，六條條生產線，生產規模適中。

（三）材料采購，提前購置材料，避免資金流轉不利的時候，無原材料，導致無法生產。

（四）市場開拓、產品研發均在第一時間進行，有了很好的發展前景。

6.2決策劣勢

（一）第一年開發新生產線，占用大量的可流動現金，致使資金流動不利。

（二）生產線的建造，生產線的數量適中，但對于生產線類型的選擇存在問題。沒有有效 10 利用全自動生產線優勢，根據市場需求和利潤，適時生產。

（三）原材料的預定買進，沒有達到計劃最優而占用了一部分可利用資金，資金固化，導致后期流動資金不足

（四）廣告投放的不合理，時多時少，沒有周密計劃資金預算，只能被動的根據現金額度，進行廣告投放。

（五）訂單選擇不合理，導致資金無法快速回流，出現資金缺口，流動資金幾近斷流 市場都進行了開發，但是缺少一個長期的規劃導致訂單沒有選擇恰當，開發了市場卻沒有拿到訂單，產品積壓，以至于資金流轉出現問題。

7.期末數據分析

表7.1：公司流動性評價表

現金 應收賬款 存貨 流動資產總計

圖7.1：流動資金分析圖 1 44 0 17 61 0 29 17 46 12 25 22 59 13 42 25 78 9 68 25 102 1 158 0 159

表7.2：獲利能力分析表 2 3 4 5 6 銷售收入 16 74 85 113 126 242 毛利 6 41 50 64 70 104 稅前利潤-25-2-6 17 33 31 凈利潤-25-2-6 17 27 21 所有者權益 41 39 33 50 77 98 資產總額

121

119

183

228

圖7.2：收入利潤分析

8.最終評分

經營指數評分細則：

市場開拓：區域10，國內20，亞洲25，國際30 產品研發：P2（15），P3(25)，P4（35）市場排名：P1=3，P2=5，P3=8，P4=10 ISO認證：ISO9000（5），ISO14000（10）生產線：固定資產原值 廠房：大廠房20，小廠房15 經營指數=10（區域）+20（國內）+25（亞洲）+30（國際）+15（P2）+25（P3）

+5（P2市場老大）+8×3（P3市場老大）+5（ISO9000）+16×4（全自動線）+8×2（半自動線）+20（大廠房）=259 所有者權益=98

最終得分=權益×（1+經營指數／100）－扣分

=98×（1+259／100）=351.82

9.寫在最后的話

兩個禮拜的ERP沙盤模擬，說長不長，說短也不短，到底是結束了。現在我們不得不告別如此睿智卻又如此耐心的兩位老師，不得不告別有著那么多歡笑卻也不失嚴謹的同學們，充滿了感慨與不舍。不禁讓人唏噓，這段時間的學習，帶給我們的，不僅僅是一門可以學到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐經歷。

回首這兩周的學習歷程，有面對一片混沌的茫然與不知所措；有稍有眉目的喜出望外；有面對分析市場時的運籌帷幄；也有搶奪訂單時的叱咤風云。我們的每一步戰略和策劃，都烙上了沉著與冷靜，而我們的每一次例會，都充滿著歡快與熱情。

還記得，總是發出奇怪聲音的市場總監；還記得，會抱著一堆灰幣然后投給大家一個可憐兮兮的眼神財務總結；還記得，莫明奇妙的對手工生產線有著最真摯的感情的生產總監；還記得，總是打亂銷售部門的計劃的CEO。

回首兩個禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業知識和學分更重要和美好的東西。