第一篇：江漢大學(xué)

江漢大學(xué)

學(xué)校簡(jiǎn)介

歷史的文脈綿延了半個(gè)多世紀(jì)，改革的春風(fēng)為學(xué)校跨越式發(fā)展提供了新的生機(jī)。今天的江漢大學(xué)像一顆燦爛奪目的明珠，鑲嵌在長(zhǎng)江之濱、三角湖畔。湖，凝集智慧；江，孕育文明。學(xué)校在“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)下取得了累累碩果，被社會(huì)譽(yù)為“我國(guó)高等教育改革發(fā)展的一顆新星”。

學(xué)校現(xiàn)有一個(gè)主校區(qū)和漢口、武昌兩個(gè)分校區(qū)，總占地面積140.96萬(wàn)平方米，校舍建筑面積50.245萬(wàn)平方米。學(xué)校設(shè)有商學(xué)院、政法學(xué)院、人文學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、機(jī)電與建筑工程學(xué)院、物理與信息工程學(xué)院、數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院、化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院、醫(yī)學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院、教育學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、體育學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院、現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院和衛(wèi)生技術(shù)學(xué)院等16個(gè)學(xué)院。現(xiàn)開(kāi)設(shè)有45個(gè)本科專業(yè)，涵蓋經(jīng)、法、文、史、教育、理、工、農(nóng)、醫(yī)、管理等10個(gè)學(xué)科門類。全校現(xiàn)有專任教師1044人，其中正、副教授453人，全日制在校生15640人。

學(xué)校擁有教學(xué)儀器設(shè)備15640余臺(tái)（套），總值近億元，圖書(shū)館藏書(shū)179.6萬(wàn)冊(cè)，電子資源56.9萬(wàn)種（件）。學(xué)校設(shè)有發(fā)展研究院、高等教育研究所等20個(gè)科研機(jī)構(gòu)，承擔(dān)大批科研項(xiàng)目（課題），不少項(xiàng)目（課題）成果達(dá)到國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)水平，獲國(guó)家、省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)校堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放，注重開(kāi)展國(guó)際交流與合作，與美、英、法、德、日、加、韓等國(guó)的高校和教育組織建立了良好的學(xué)術(shù)交流與合作關(guān)系。

學(xué)校堅(jiān)持立足武漢、面向省內(nèi)外，努力為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。堅(jiān)持以本科教育為主，發(fā)展研究生教育和高職高專教育，不斷深化教育教學(xué)改革，著力培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的應(yīng)用型、復(fù)合型人才。

一個(gè)充滿生機(jī)與活力的江漢大學(xué)正以昂揚(yáng)的姿態(tài)，朝著建設(shè)高水平地方綜合性大學(xué)的目標(biāo)闊步邁進(jìn)。

院系設(shè)置

商學(xué)院、政法學(xué)院、教育學(xué)院、體育學(xué)院、人文學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、機(jī)電與建筑工程學(xué)院、物理與信息工程學(xué)院、數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院、化學(xué)與環(huán)境 工程學(xué)院、醫(yī)學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院、文理學(xué)院、衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

專業(yè)設(shè)置

材料成型及控制工程、財(cái)務(wù)管理、測(cè)控技術(shù)與儀器、城市規(guī)劃、電子商務(wù)、電子信息工程、電子信息工程技術(shù)、法學(xué)、法語(yǔ)、工商管理、工業(yè)設(shè)計(jì)、公共事業(yè)管理、廣告學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、過(guò)程裝備與控制工程、漢語(yǔ)（對(duì)外漢語(yǔ)）、漢語(yǔ)言文學(xué)、護(hù)理（涉外）、護(hù)理（涉外方向）、護(hù)理學(xué)、化學(xué)、化學(xué)工程與工藝、環(huán)境工程、環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)、會(huì)計(jì)學(xué)、機(jī)電一體化技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、建筑工程技術(shù)、教育技術(shù)學(xué)、金融學(xué)、科學(xué)教育、口腔醫(yī)學(xué)、歷史學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、旅游管理、美術(shù)教育、美術(shù)學(xué)、模具設(shè)計(jì)與制造、汽車服務(wù)工程、汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)、社會(huì)工作、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、視覺(jué)傳達(dá)藝術(shù)設(shè)計(jì)、數(shù)學(xué)教育、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、思想政治教育、體育教育、通信工程、統(tǒng)計(jì)實(shí)務(wù)、文秘、舞蹈表演、物理學(xué)、物流管理、現(xiàn)代教育技術(shù)、新聞采編與制作、心理咨詢、信息管理與信息系統(tǒng)、行政管理、學(xué)前教育、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、音樂(lè)表演、音樂(lè)教育、音樂(lè)學(xué)、英語(yǔ)、英語(yǔ)教育、應(yīng)用心理學(xué)、語(yǔ)文教育、園藝、針灸推拿學(xué)、自動(dòng)化等

排名

2008年，江漢大學(xué)在全國(guó)一般本科大學(xué)中總排名第273/584；其中綜合類大學(xué)排名第36/97；湖北省內(nèi)排名第11/27。

優(yōu)勢(shì)專業(yè)

A等：藝術(shù)設(shè)計(jì)27/404

市級(jí)重點(diǎn)學(xué)科

機(jī)械制造及其自動(dòng)化、企業(yè)管理、文藝學(xué)、美術(shù)學(xué)、病理學(xué)與病理生理學(xué)

重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室

分析測(cè)試中心、藝術(shù)綜合實(shí)驗(yàn)室、病理學(xué)與病理生理學(xué)實(shí)驗(yàn)室等

招生章程

第一條 根據(jù)《中華人民共和國(guó)教育法》、《中華人民共和國(guó)高等教育法》和教育部有關(guān)規(guī)定，為了更好地貫徹“依法治招”的精神，規(guī)范學(xué)校招生行為，保證招生工作的順利進(jìn)行，特制定本章程。

第二條 學(xué)校是經(jīng)教育部批準(zhǔn)成立的一所公辦綜合性大學(xué)。學(xué)校中文全稱為江漢大學(xué)，英文全稱為Jianghan University。學(xué)校國(guó)標(biāo)代碼為11072。

第三條 學(xué)校主校區(qū)坐落在武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)三角湖路8號(hào)，另在武漢市漢口和武昌設(shè)有兩個(gè)校區(qū)，占地面積2114畝，校舍建筑面積54萬(wàn)平方米。

第四條 學(xué)校現(xiàn)設(shè)有16個(gè)學(xué)院，開(kāi)設(shè)有46個(gè)本科專業(yè)，20個(gè)專科專業(yè)，涵蓋經(jīng)、法、文、史、教育、理、工、農(nóng)、醫(yī)、管理等10個(gè)學(xué)科門類。

第五條 學(xué)校全日制普通本、專科招生的主要對(duì)象為：普通高考生（含藝術(shù)、體育類考生）、雙特色生、中職生、藝術(shù)特長(zhǎng)生。

第六條 學(xué)校成立有黨委、行政領(lǐng)導(dǎo)下，由主管校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的招生領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。

第七條 學(xué)校招生與就業(yè)指導(dǎo)處是學(xué)校招生的常設(shè)機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)是在學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行國(guó)家、省招生政策和規(guī)定，研究制定學(xué)校招生政策、招生辦法，組織實(shí)施學(xué)校招生錄取工作。

第八條 學(xué)校紀(jì)委、監(jiān)察部門負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校招生全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。

第九條 凡報(bào)考我校全日制普通本、專科的考生須參加全國(guó)普通高等學(xué)校招生統(tǒng)一考試；部分本、專科專業(yè)招收中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校生源的考生須參加省高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生統(tǒng)一考試。

第十條 報(bào)考本科自主選拔錄取的考生，須參加我校組織的自主選拔錄取考核，經(jīng)考核合格者，方具備自主選拔錄取資格。

第十一條 報(bào)考藝術(shù)類專業(yè)的考生須參加省有關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)課聯(lián)考或?qū)W校組織的專業(yè)課考試，取得《專業(yè)成績(jī)合格證》，方具備藝術(shù)類專業(yè)錄取資格。

第十二條 報(bào)考體育教育類的考生須參加省組織的體育專業(yè)術(shù)科測(cè)試，由省統(tǒng)一劃定術(shù) 科最低錄取分?jǐn)?shù)線；運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)按教育部和國(guó)家體育總局有關(guān)規(guī)定實(shí)行單獨(dú)招生。

第十三條 報(bào)考我校藝術(shù)特長(zhǎng)生的考生須參加省組織的統(tǒng)一專業(yè)測(cè)試并合格。

第十四條 嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和省制定的招生政策、規(guī)定和錄取分?jǐn)?shù)線，堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔的原則。在思想政治品德考核和體檢合格、考試成績(jī)達(dá)到省規(guī)定的我校最低錄取控制分?jǐn)?shù)線以上，德智體全面衡量，并根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，參考相關(guān)單科成績(jī)，從高分到低分，擇優(yōu)錄取。

第十五條 對(duì)第一志愿填報(bào)我校且達(dá)到錄取分?jǐn)?shù)線的考生和非第一志愿填報(bào)我校的高分考生（院校志愿分?jǐn)?shù)級(jí)差為25分），在專業(yè)招生計(jì)劃許可的前提下，盡量按照本人專業(yè)志愿擇優(yōu)錄取。

第十六條 對(duì)非第一志愿填報(bào)我校且達(dá)到錄取分?jǐn)?shù)線的考生，在第一志愿缺額的前提下，根據(jù)各專業(yè)缺額情況并參考本人志愿，擇優(yōu)調(diào)劑錄取。

第十七條 學(xué)校原則上不錄取無(wú)我校志愿的考生。

第十八條 在專業(yè)安排上，按專業(yè)志愿分?jǐn)?shù)級(jí)差進(jìn)行錄取。即第一至第二專業(yè)志愿、第二至第三專業(yè)志愿，分別扣減級(jí)差2分、4分，第三至以后專業(yè)志愿，不再扣減專業(yè)級(jí)差分。對(duì)部分缺額專業(yè)，根據(jù)生源和志愿情況進(jìn)行調(diào)劑錄取。對(duì)無(wú)法滿足本人專業(yè)志愿，又不服從專業(yè)調(diào)劑者，學(xué)校作退檔處理。

第十九條 對(duì)取得我校自主選拔錄取合格資格，填報(bào)了我校志愿，且高考成績(jī)達(dá)到第二批本科

（一）最低錄取控制分?jǐn)?shù)線的湖北省考生，將按下列優(yōu)惠政策錄取：

（1）對(duì)第一志愿填報(bào)我校的考生，我校優(yōu)先按第一專業(yè)志愿錄取。

（2）對(duì)非第一志愿填報(bào)我校，且服從專業(yè)調(diào)劑的考生，我校將根據(jù)招生計(jì)劃和生源情況，擇優(yōu)錄取。

（3）限定填報(bào)有關(guān)專業(yè)志愿并簽定了協(xié)議的考生，按照協(xié)議的規(guī)定錄取到相關(guān)專業(yè)。

第二十條 對(duì)于有選考科目的省、區(qū)，除省級(jí)招辦有明確規(guī)定的以外，原則上按考生必考科目加我校選考科目的總分排序從高分到低分錄取。同等條件下，我校選考科目成績(jī)高者優(yōu)先錄取。在選考科目線上考生不足時(shí)，可考慮錄取兼考科目的考生。

第二十一條 藝術(shù)設(shè)計(jì)（服裝表演與形象設(shè)計(jì)）專業(yè)在文化成績(jī)上線、專業(yè)成績(jī)合格的考生中按專業(yè)成績(jī)從高分到低分，擇優(yōu)錄取。該專業(yè)湖北省考生實(shí)行自主招生。

第二十二條 藝術(shù)類其它專業(yè)在文化考試成績(jī)達(dá)到所在省區(qū)規(guī)定的同批次投檔資格線以上、填報(bào)我校第一志愿并投檔的專業(yè)合格考生中，按專業(yè)成績(jī)和文化成績(jī)（數(shù)學(xué)成績(jī)計(jì)入總分）6：4比例折算合成分[計(jì)算公式：專業(yè)成績(jī)×60%+文化成績(jī)×40%]，從高分到低分，德智體全面衡量，擇優(yōu)錄取。其中：對(duì)文化成績(jī)上線，專業(yè)成績(jī)特別優(yōu)秀并已與我校簽訂錄取協(xié) 議的考生優(yōu)先錄取。

第二十三條 體育類專業(yè)在術(shù)科和文化考試成績(jī)達(dá)到省規(guī)定的我校最低錄取控制分?jǐn)?shù)線以上，并填報(bào)我校第一志愿的考生中，按文化和術(shù)科成績(jī)累計(jì)總分從高分到低分，擇優(yōu)錄取；運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)實(shí)行單獨(dú)招生，由學(xué)校確定錄取標(biāo)準(zhǔn)并負(fù)責(zé)錄取，報(bào)國(guó)家體育總局備案。

第二十四條 藝術(shù)特長(zhǎng)生在參加省統(tǒng)一專業(yè)測(cè)試合格并填報(bào)我校第一志愿的考生中，按省規(guī)定的文化分?jǐn)?shù)線和學(xué)校需要的招生項(xiàng)目，擇優(yōu)錄取。

第二十五條 符合國(guó)家和省規(guī)定的優(yōu)錄照顧政策的考生，按照加分或降分后的總分，與其他考生統(tǒng)一排序，從高分到低分，擇優(yōu)錄取。

第二十六條 對(duì)考生身體健康狀況的要求，除執(zhí)行《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見(jiàn)》外，下列專業(yè)考生須五官端正，形象良好，身高達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)：

音樂(lè)學(xué)(音樂(lè)教育)專業(yè)：男生1.65米、女生1.55米(含)以上；

音樂(lè)學(xué)(聲樂(lè)、鋼琴、舞蹈表演)專業(yè)：男生1.70米、女生1.60米(含)以上；

藝術(shù)設(shè)計(jì)(服裝表演與形象設(shè)計(jì))專業(yè)：男生1.75米、女生1.65米(含)以上；

旅游管理專業(yè)：男生1.68米、女生1.58米(含)以上。

第二十七條 英語(yǔ)（本科）專業(yè)限招英語(yǔ)語(yǔ)種考生。其它本、專科專業(yè)可不受語(yǔ)種限制，但進(jìn)校后均以英語(yǔ)為第一外語(yǔ)安排教學(xué)。

第二十八條 根據(jù)國(guó)家規(guī)定，學(xué)生入學(xué)須交納學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)以及教材費(fèi)等費(fèi)用。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按省物價(jià)局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第二十九條 學(xué)校現(xiàn)設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)種類有：新生獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金、專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金、各類單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金以及各類社會(huì)贊助獎(jiǎng)學(xué)金等。其中：優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金分為三個(gè)等次，享受面為26.4%，獎(jiǎng)勵(lì)金額為每生每年2500元-500元。

第三十條 凡取得我校學(xué)籍的全日制普通本、專科學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)確實(shí)困難，可申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)貸款。品學(xué)兼優(yōu)的全日制普通在校生可申請(qǐng)國(guó)家和湖北省政府獎(jiǎng)助學(xué)金。

第三十一條 為幫助經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生克服生活困難，更好地完成學(xué)業(yè)，學(xué)校提倡、支持并依法組織學(xué)生開(kāi)展勤工助學(xué)活動(dòng)，保護(hù)學(xué)生以誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)和服務(wù)獲得收入。學(xué)校大學(xué)生資助管理中心負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全校勤工助學(xué)活動(dòng)；統(tǒng)一管理和使用勤工助學(xué)基金；積極收集勤工助學(xué)信息，開(kāi)拓勤工助學(xué)渠道，組織學(xué)生參加科學(xué)技術(shù)和文化教育服務(wù)以及其它有償勞動(dòng)；優(yōu)先推薦和安排經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生參加勤工助學(xué)活動(dòng)。

第三十二條 新生入學(xué)后，學(xué)校要進(jìn)行全面的入學(xué)資格審查，凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，徇私舞弊者，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定處理，直至取消入學(xué)資格。

第三十三條 考生可以通過(guò)登陸江漢大學(xué)網(wǎng)站（http://www.tmdps.cn）或?qū)W校招生 咨詢電話：027-84237298。

第三十四條 學(xué)校不委托也不允許任何中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人參與、介入學(xué)校招生工作。

第三十五條 本章程自通過(guò)之日起生效。學(xué)校以往與之不符的有關(guān)招生工作規(guī)定同時(shí)廢止。

第三十六條 本章程由學(xué)校招生與就業(yè)指導(dǎo)處負(fù)責(zé)解釋。

聯(lián)系方式

地

址：湖北武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 郵

編：430056 電

話：027－84225508 網(wǎng)

址：http：//www.tmdps.cn/pages/index.asp 6

第二篇：江漢大學(xué)音樂(lè)學(xué)院

江漢大學(xué)音樂(lè)學(xué)院

畢業(yè)生畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

論文題目＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

姓名＿＿＿＿＿＿＿＿學(xué)號(hào)＿＿＿＿＿＿＿＿＿

學(xué)科專業(yè)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

研究方向＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

導(dǎo)師姓名＿＿＿＿＿＿＿職稱＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2014年3月6日

第三篇：法律在我心中 - 江漢大學(xué)

江漢大學(xué)“加強(qiáng)法制宣傳教育，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展”

網(wǎng)上法制征文比賽啟事

為了在學(xué)校掀起學(xué)法、知法、守法、用法的熱潮，我們擬在“12.4”法制宣傳日活動(dòng)期間，舉辦主題為“加強(qiáng)法制宣傳教育，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展”的網(wǎng)上法制征文比賽。具體要求如下：

參賽對(duì)象：全校師生員工；

比賽時(shí)間：2009年12月1日至2009年12月13日；

征文主題：弘揚(yáng)法治精神構(gòu)建和諧校園；

征文要求：1.體裁不限,字?jǐn)?shù)1500字以上；

2.征文投稿地點(diǎn): xcb@jhun.edu.cn;984711901@qq.com;568852171@qq.comE-Mail主題請(qǐng)注明：法制征文比賽

13日征文截稿后，我們將組織專家評(píng)委評(píng)出本次比賽的優(yōu)秀文章，并獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)作品的作者。所有獲獎(jiǎng)作品將刊登于黨委宣傳部網(wǎng)站《普法教育》欄目。

江漢大學(xué)黨委宣傳部

江漢大學(xué)普法辦公室

江漢大學(xué)政法學(xué)院

江漢大學(xué)學(xué)生義務(wù)法律服務(wù)社2009年12月1日

第四篇：江漢大學(xué)文理學(xué)院劉海

江漢大學(xué)文理學(xué)院

考查類課程答題本

考生姓名考生學(xué)號(hào)系、年級(jí)任課教師考試科目考試日期

評(píng)分

注：

1、無(wú)評(píng)卷人簽名試卷無(wú)效

2、必須用鋼筆或圓珠筆閱卷，使用紅色。用鉛筆閱卷無(wú)效。

進(jìn)入大學(xué)三年級(jí)，為了準(zhǔn)備實(shí)習(xí)，我們見(jiàn)識(shí)過(guò)招聘會(huì)，招聘的用人單位最看重的是學(xué)生的綜合素質(zhì)，特別是人際交往能力。所以，我們培養(yǎng)自己的人際交往能力﹑了解自己顯得非常重要。

馬加爵事件讓我們警醒，在學(xué)習(xí)﹑生活中，要正視不愿交往﹑不懂交往﹑不善交往的問(wèn)題，以積極的態(tài)度對(duì)待人際交往，建立和諧的人際關(guān)系。我希望通過(guò)認(rèn)識(shí)和理解人際交往的知識(shí)，從中領(lǐng)悟到交往的一些知識(shí)，找到合適的方法培養(yǎng)我們的人際交往能力，改善自身的人際關(guān)系。

人際交往能力主要是與周圍環(huán)境建立廣泛聯(lián)系和對(duì)外界信息的吸收、轉(zhuǎn)化能力，正確處理上下左右關(guān)系的能力。有三個(gè)方面：表達(dá)理解能力﹑ 人際融合能力﹑解決問(wèn)題的能力。思考到我的日常生活，我覺(jué)得我的表達(dá)理解能力﹑ 人際融合能力還有很多不足，有很多需要我改變的地方。很多時(shí)候，我給自己設(shè)置界限，不喜歡和活潑的人說(shuō)話，自己平時(shí)說(shuō)的話也非常嚴(yán)肅刻板，不和嘻哈一族交朋友等等。有時(shí)有點(diǎn)像裝在套子里的人，所以我需要開(kāi)始改變這些不利以后發(fā)展的地方。

人是社會(huì)的人，離開(kāi)了社會(huì)，離開(kāi)了與其他人的交往，生活不再叫做生活。有人存在，就必須與人交往。當(dāng)我們走上社會(huì)，我們會(huì)與各種各樣的人物打交道，在與人交往中，你能否得到別人的支持、幫助，這里就涉及到了自身能力的問(wèn)題。所以，我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候，就要培養(yǎng)自己與老師同學(xué)、大叔阿姨打交道的能力。與同學(xué)交談，不只要討論學(xué)習(xí)，也要談對(duì)一些事情的思考，提高自己的看人看事的水平。當(dāng)我與大叔阿姨打交道的時(shí)候，他們就非常熱心，告訴我許多社會(huì)上的小知識(shí)，讓我有信心融入社會(huì)，展現(xiàn)自己的才能。

我們大學(xué)生，正處于青年期，身體健壯、感情豐富，人際交往的需要很強(qiáng)烈，都會(huì)渴望友情愛(ài)情，大家也都力圖通過(guò)人際交往獲得友誼，使自己精神上滿足。也有同學(xué)面對(duì)新的環(huán)境、緊張的學(xué)習(xí)生活和新的人群，而使心理矛盾加劇。在這個(gè)時(shí)候，積極的人際交往，良好的人際關(guān)系，可以使人精神愉快，情緒飽滿，充滿信心，保持良好的人生態(tài)度。一般說(shuō)來(lái)，具有良好人際關(guān)系的學(xué)生，大都能正確認(rèn)識(shí)、對(duì)待各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，化解學(xué)習(xí)、生活中的各種矛盾，保持開(kāi)朗熱情、積極向上的優(yōu)秀品質(zhì)，迅速適應(yīng)大學(xué)生活。相反，如果缺乏積極的人際交往，不能正確地對(duì)待自己和別人，心胸狹隘，目光短淺，則容易形成精神上、心理上的巨大壓力，難以化解心理矛盾。嚴(yán)重的可能導(dǎo)致病態(tài)心理，如果得不到及時(shí)的疏導(dǎo)，可能形成惡性循環(huán)而嚴(yán)重影響身心健康。

青年時(shí)代的我們，正處在人生的黃金時(shí)代，心理、生理和社會(huì)化逐步走向成熟。但在這個(gè)過(guò)程中，一旦遇到不良因素的影響，就容易焦慮、緊張、恐懼、憤怒等，影響學(xué)習(xí)和生活的思想情緒。實(shí)踐也都證明了，友好、和諧、協(xié)調(diào)的人際交往，有利于大學(xué)生對(duì)不良情緒和情感的控制和發(fā)泄。在緊張的學(xué)習(xí)之余，進(jìn)行一些情感的交流，討論理想、人生，訴說(shuō)喜怒哀樂(lè)。人際交往是實(shí)現(xiàn)這一愿望的最好方式。通過(guò)人際交往，可以滿足我們大學(xué)生對(duì)友誼、歸屬、安全的需要，可以更深刻、更生動(dòng)地體會(huì)到自己在集體中的價(jià)值，并產(chǎn)生對(duì)集體和他人的親密感和依戀之情，從而獲得充實(shí)的、愉快的精神生活，促進(jìn)身心健康。

人際交往還是我們成才的重要保證，現(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，信息量之大，信息價(jià)值之高，前所未有。人們對(duì)擁有各種信息和利用信息的要求，也在不斷地增長(zhǎng)。通過(guò)人際交往，我們可以相互傳遞、交流信息和成果，使自己豐富經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊視野，活躍思維，啟迪思想。人際交往是我們認(rèn)識(shí)自我、完善自我的重要手段，孔子曾說(shuō)：“獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞”。人際交往可以幫助我們提高對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，以及自己對(duì)別人的認(rèn)識(shí)。在交往的過(guò)程中，彼此從對(duì)方的言談舉止中認(rèn)識(shí)了對(duì)方。同時(shí)，又從對(duì)方對(duì)自己的反應(yīng)和評(píng)價(jià)中認(rèn)識(shí)了自己。交往面越寬，交往越深，對(duì)對(duì)方的認(rèn)識(shí)越完整，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)也就越深刻。只有對(duì)他人的認(rèn)識(shí)全面，對(duì)自己認(rèn)識(shí)深刻，才能得到別人的理解、同情、關(guān)懷和幫助，自我完善才可能實(shí)現(xiàn)。

人際交往是協(xié)調(diào)一個(gè)集體關(guān)系、形成集體合力的紐帶。而一個(gè)良好的集體，能促進(jìn)我們自身優(yōu)良個(gè)性品質(zhì)的形成。如正義感、同情心、樂(lè)觀向上等都是在民主、和睦、友愛(ài)的人際關(guān)系中成長(zhǎng)起來(lái)的。良好的人際關(guān)系還能夠增進(jìn)學(xué)生集體的凝聚力，是集體中最重要的教育力量。總之，人際交往是人與人之間的一種互動(dòng)，它的意義非常巨大。作為一名大三學(xué)生，一位青年人，了解并建立良好的人際交往更是緊迫與重要。

在日常生活中我的社交能力就已經(jīng)偏弱，在參加過(guò)招聘會(huì)后，我更加深刻認(rèn)識(shí)到社交能力的重要，人際交往能力的欠缺真的是求職路上的“攔路虎”。現(xiàn)在，學(xué)校開(kāi)設(shè)這門專門的課程，使我了解到很多人際交往技巧，也讓我們有意識(shí)不斷地接受日常生活訓(xùn)練，早日適應(yīng)社會(huì)需要。

人際交往的核心，一是合作，二是溝通。培養(yǎng)交往能力要有積極的心態(tài)，理解他人，關(guān)心他人，日常交往活動(dòng)要主動(dòng)與他人交往，不要消極回避，要敢于接觸，尤其是要敢于面對(duì)與自己不同的人，不要怕出身、相貌、經(jīng)歷、相貌不好看或者經(jīng)歷不如別人而封閉自己。其次要從小做起，注意社交禮儀，積少成多。再次要去做，大膽走出校門，消除恐懼，加強(qiáng)交往方面的知識(shí)累積，在實(shí)際的交往生活中去體會(huì)和把握人際交往中的方法。此外，還要認(rèn)識(shí)到在與別人的交往中，打動(dòng)人的是真誠(chéng)，以誠(chéng)交友，以誠(chéng)辦事，真誠(chéng)才能換來(lái)與別人的合作和溝通，真誠(chéng)永遠(yuǎn)是人類最珍貴的感情之一。

人際交往的技巧有：

（1）記住別人的姓或名，主動(dòng)與人打招呼，稱呼要得當(dāng)，讓別人覺(jué)得禮貌相 待、倍受重視，給人以平易近人的印象。

（2）舉止大方、坦然自若，使別人感到輕松、自在，激發(fā)交往動(dòng)機(jī)。

（3）培養(yǎng)開(kāi)朗、活潑的個(gè)性，讓對(duì)方覺(jué)得和你在一起是愉快的。

（4）培養(yǎng)幽默風(fēng)趣的言行，幽默而不失分寸，風(fēng)趣而不顯輕浮，給人以美的享受。與人交往要謙虛，待人要和氣，尊重他人，否則事與愿違。

（5）做到心平氣和、不亂發(fā)牢騷，這樣不僅自己快樂(lè)、涵養(yǎng)性高，別人也會(huì)心情愉悅。

（6）要注意語(yǔ)言的魅力：安慰受創(chuàng)傷的人，鼓勵(lì)失敗的人。恭維真正取得成就的人，幫助有困難的人。

（7）處事果斷、富有主見(jiàn)、精神飽滿、充滿自信的人容易激發(fā)別人的交往動(dòng)機(jī)，博得別人的信認(rèn)，產(chǎn)生使人樂(lè)意交往的魅力。

3.細(xì)致分析 如何提高人際交往能力

人際交往能力和社交經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系如此密切，如果可以提高自己的人際交往能力，日常社交生活亦會(huì)得到改善。不單可以減少與別人發(fā)生沖突，亦可以令自己和別人有更愉快的交往經(jīng)驗(yàn)。有人認(rèn)為人際交往能力是與生俱來(lái)的。譬如，一個(gè)社交能力高的人天生較外向、善于交際。所謂“江山易改，本性難移”，要改變?nèi)穗H交往能力實(shí)比移山更為艱難。但多數(shù)的心理學(xué)家并不贊同這種看法。反之，他們認(rèn)為只要能辨認(rèn)出可以預(yù)測(cè)人際交往能力的因素，便可以設(shè)計(jì)一些課程來(lái)培訓(xùn)這種能力。學(xué)校開(kāi)設(shè)的心理課程，也正是希望我們了解自身，改變?nèi)穗H交往的能力。

要增進(jìn)個(gè)人的社交能力，一方面要提高對(duì)自己及別人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要細(xì)心觀察不同的情境和人物，分辨其中不同之處并加以理解分析，以加強(qiáng)對(duì)千變?nèi)f化的社交環(huán)境的掌握。雖然社交能力是可以訓(xùn)練提高的，但要真正的提高社交能力，實(shí)在不是一件容易的事，亦非一朝一夕可以做到，成功與否還是取決于一個(gè)人的動(dòng)機(jī)、決心、努力與恒心。可以從社交包括的三個(gè)方面各個(gè)擊破

（1）良好表達(dá)能力的培養(yǎng)

社交中受人歡迎、具有魅力的人，一定是掌握社交口才技巧的人。社交口才的基本技巧表現(xiàn)在適時(shí)、適量、適度三個(gè)方面。

一要適時(shí)。說(shuō)在該說(shuō)時(shí)，止在該止處，這才叫適時(shí)。可有的人在社交場(chǎng)上該說(shuō)時(shí)不說(shuō)，他們見(jiàn)面時(shí)不及時(shí)問(wèn)候；分手時(shí)不及時(shí)告別；失禮時(shí)不及時(shí)道歉；對(duì)請(qǐng)教不及時(shí)解答；對(duì)求助不及時(shí)答復(fù)……反之，有的人該止時(shí)不止。他們?cè)跓狒[喜慶的氣氛中訴說(shuō)自己的不幸；在別人悲傷憂愁時(shí)嘻嘻哈哈開(kāi)玩笑；在主人心緒不安時(shí)仍滔滔不絕發(fā)表宏論；在長(zhǎng)輩家里樂(lè)不

可支地詳談“馬路新聞”。二要適量。適量的社交口才還包括聲音大小適量。大庭廣眾之中說(shuō)話音量宜大一點(diǎn)，私人拜訪交談音量宜適中，如果是密友、情人間交談，小聲則可以表現(xiàn)親密無(wú)間、情意綿綿的特殊關(guān)系，給人一種親切感。這些都是在社交場(chǎng)合與人交談應(yīng)該掌握的技巧。三要社交口才適度。主要是指根據(jù)不同對(duì)象把握言談的深淺度，根據(jù)不同場(chǎng)合把握言談的得體度，根據(jù)自己的身分把握言談的分寸度。其次，體態(tài)語(yǔ)也要恰到好處。口若懸河的本領(lǐng)從哪里來(lái)呢？有的人從小就注意培養(yǎng)，所以表達(dá)能力會(huì)顯得比人強(qiáng)。但大多數(shù)人的口才，都是在成人后自覺(jué)地苦練得來(lái)的。積極參加演講、對(duì)話和辯論活動(dòng)，珍惜在大庭廣眾面前發(fā)表見(jiàn)解的鍛煉機(jī)會(huì)，臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)多了，口才自然會(huì)好起來(lái)。在課堂討論或分組討論活動(dòng)中，踴躍發(fā)言，不要放棄鍛煉的機(jī)會(huì)，只要持之以恒，刻苦訓(xùn)練，口頭表達(dá)能力總是會(huì)增強(qiáng)的。當(dāng)然，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，要有廣博的知識(shí)做后盾，所以多學(xué)習(xí)各類知識(shí)。

（2）人際融合能力的培養(yǎng)

融合于社會(huì)，調(diào)整自己的觀念，勇敢地面對(duì)世界、接納世界。接納世界并不是要消極等待和向困難屈服，更不是沒(méi)有任何原則地去茍同消極落后的東西，甚至同流合污。而是要用積極主動(dòng)的態(tài)度去接納現(xiàn)實(shí)，并有勇氣和決心去消除生活中的消極現(xiàn)象。人際融合能力的強(qiáng)弱與一個(gè)人的思想品德、知識(shí)技能、活動(dòng)能力、創(chuàng)造能力、處理人際關(guān)系能力以及健康狀況等密切相連的。一個(gè)素質(zhì)比較高、各方面能力比較強(qiáng)、身心健康的大學(xué)畢業(yè)生走上社會(huì)后，能夠很快適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)工作，即使是在比較困難的條件下和比較差的環(huán)境中，也能變不利因素為有利因素，通過(guò)自己的努力取得好的成績(jī)。與人融合，并非深不可測(cè)。一句真誠(chéng)的話語(yǔ)，一次放松的談心，一個(gè)會(huì)意的笑容或眼神，都可以換來(lái)健康、樂(lè)觀、平和的心境，營(yíng)造出寬松和諧的人際空間。關(guān)鍵是，你有沒(méi)有不斷學(xué)習(xí)、不斷提高這方面能力的意識(shí)。

（3）解決問(wèn)題能力培養(yǎng)

處理日常生活的各種問(wèn)題，是我們最重要的責(zé)任。當(dāng)問(wèn)題接踵而來(lái)，而且復(fù)雜度不斷升高的同時(shí)，如何有系統(tǒng)地找出問(wèn)題的成因，對(duì)癥下藥，以最有效率的方式解決問(wèn)題，就是考驗(yàn)我們解決問(wèn)題能力的時(shí)候了。

總結(jié)：

人無(wú)完人，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和不足，但我們要有強(qiáng)烈成功的愿望。這門課程，讓我們對(duì)人際交往的特點(diǎn)以及交往的原則有了認(rèn)識(shí)與理解，讓我領(lǐng)悟到交往的一些知識(shí)。以后我要改正自己的缺點(diǎn)，多注重自己的人際交往，結(jié)合這些特點(diǎn)原則多多實(shí)踐，找到適合自身的方法培養(yǎng)人際交往能力，促進(jìn)自身的人際關(guān)系。讓我們塑造自身形象，以積極的態(tài)度和行為對(duì)待人際交往，建立和諧的人際關(guān)系，更好的使自己成功。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參考格式 - 江漢大學(xué)

2011江漢大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)大賽勵(lì)志點(diǎn)亮青春，創(chuàng)業(yè)放飛夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參考格式

文字排版要求：

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)楷體, 正文用4號(hào)宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、行距：1.5倍行距

5、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的參考格式（其一）

一、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目。

二、公司描述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

4、相對(duì)價(jià)值增值

說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

5、公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢。

建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2、技術(shù)描述

①獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

②技術(shù)發(fā)展環(huán)境

3、研究與開(kāi)發(fā)

4、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

主辦單位：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處承辦單位：教育學(xué)院DNA人力資源社

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

5、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在新興軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛地講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額，是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

1、市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

3、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

4、銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢(shì)

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

1、競(jìng)爭(zhēng)描述

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、營(yíng)銷策略及銷售

1、營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

2、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

3、分銷渠道及合作為伴

4、定價(jià)戰(zhàn)略

5、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

促銷展出Trade Shows

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七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附件

如有以下材料，請(qǐng)列出：

1、公司背景及結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）

3、公司宣傳品

4、相關(guān)詞匯

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的參考格式（其二）

一、封面：

二、摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

【摘要內(nèi)容參考】

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）。

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)）。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。

4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制）。

5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)）。

6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制）。

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制）。

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃）。

9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）。

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）。

計(jì)劃書(shū)正文格式及內(nèi)容參考

一、公司基本情況

公司成立時(shí)間

注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制。

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明。

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的 ％。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開(kāi)發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷售收入的%。

七、生產(chǎn)過(guò)程

生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況。

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等。

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

十二、投資者退出方式

1、股權(quán)回購(gòu)

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

2、利潤(rùn)分紅

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

十三、其他

1、指出三名公司之外的投資推薦人；

2、最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人；

3、最大分銷商電話和聯(lián)系人；

4、公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人；

5、公司應(yīng)收款的滯后期；

6、公司應(yīng)付款期限；

7、公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量；

8、公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況；

9、增值稅、所得稅申報(bào)情況；

10、前幾年利潤(rùn)分配情況；

11、公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。

十四、附件

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

說(shuō)明：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)僅供參賽選手參考，各個(gè)選手可以在網(wǎng)上搜索計(jì)劃書(shū)參考格式并根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。