第一篇：國際母乳代乳品銷售法守則

國際母乳代乳品銷售法守則

1.禁止對公眾進行代乳品、奶瓶或橡皮奶頭的廣告的宣傳。2.禁止免費向母親提供代乳品樣品。3.禁止在保健機構中使用這些產品。4.禁止公司向母親推銷這些產品。5.禁止向保健工作者贈送禮品或樣品。

6.禁止以文字或圖畫的形式宣傳人工喂養，包括在產品標簽上印嬰兒的圖片。7.向衛生保健工作者提供的資料必須具有體科學性和真實性。

8.有關人工喂養的所有資料包括產品標簽都應該說明母乳喂養的優點及人工喂養的代價與危害。9.不適當的產品，如加糖煉乳，不應推銷給嬰兒。

10.所有的食品必須是高質量的，同時要考慮到使用這些食品的國家的氣候條件及儲存條件。

WHO促進母乳喂養成功的十點措施

1.有書面的母乳喂養政策，并常規地傳達所有保健人員。

2.對所有保健人員進行必要的技術培訓，使其能實施這一政策。3.要把有關母乳喂養的好處及處理方法告訴所有孕婦。4.幫助母親在產后半小時開奶。

5.指導母親如何喂奶,以及在需與其嬰兒分開的情況下如何保持泌乳。6.除母乳外，禁止給嬰兒吃任何食物或飲料，除非有醫學指征。7.實行母嬰同室，讓母親與其嬰兒一天二十四小時在一起。8.鼓勵按需哺乳。

9.不要給母乳喂養的嬰兒吸橡皮奶頭，或使用橡皮奶頭作安慰物。10.促進母乳喂養支持組織的建立，并將出院母親轉給這些組織。

珠海市人發醫院高欄港醫院關于母乳喂養的規定

1.為保證母乳喂養工作的切實執行，醫院全體職工應高度重視，堅決執行世界衛生組織和兒童基金會發表的

第二篇：《國際母乳代用品銷售守則》

《國際母乳代用品銷售守則》

一、禁止對公眾進行代乳品、奶瓶或橡皮奶頭的廣告宣傳；

二、禁止向母親免費提供代乳品樣品；

三、禁止在衛生保健機構中使用這些產品；

四、禁止公司向母親推銷這些產品；

五、禁止向衛生保健工作者贈送禮品或樣品；

六、禁止以文字或圖畫等形式宣傳人工喂養，包括在產品標簽上印嬰兒的圖片；

七、向衛生保健工作者提供的資料必須具有科學性和真實性；

八、有關人工喂養的所有資料包括產品標簽都應該說明母乳喂養的優點及人工喂養的代價與危害；

九、不適當的產品，如加糖煉乳，不應推銷給嬰兒；

十、所有的食品必須是高質量的，同時要考慮到使用這些食品的國家的氣候條件及儲存條件。

汶村中心衛生院翻印

第三篇：推銷代乳品自查報告

xxx縣人民醫院

嚴禁推銷宣傳母乳代用品及推進母乳喂養自查報告

根據國家衛生計生委辦公廳《關于嚴禁醫療機構及其人員推銷宣傳母乳代用品的通知》（國衛發明電[2013]10號）的要求，我院領導高度重視，秉承“兒童優先，母親安全”的宗旨，積極部署自查自糾和清理整頓工作，組織相關人員，認真自查整改，督導落實，有利地推進了母乳喂養工作。現將我院自查情況匯報如下：

一、積極倡導，促進母乳喂養

1、我院領導高度重視保護、促進和支持母乳喂養工作，成立了由院長、副院長、護理部、產科、兒科主任及護士長等組成的鞏固愛嬰醫院領導小組，并制定了工作職責，將母乳喂養規定發給小組各成員，并組織學習。

2、制定了詳細的母乳喂養工作計劃，并組織實施，不定期的進行檢查，有記錄、有改進措施，有效地促進了母乳喂養工作的落實。

3、有書面的母乳喂養規定，并常規地傳達到全體衛生人員。

4、嚴格執行《促使母乳喂養成功十點措施》、《國際母乳代用品銷售守則》、《樂東黎族自治縣人民醫院促進母乳喂養十條點措施》，并在產科門診、兒科門診、產房、病房、新生兒室等處張貼以上“三十條”措施，大力宣傳母乳喂養知識。

5、我院無母乳代用品的生產者、銷售者做各種形式的推銷、宣傳；無接受母乳代用品生產者、銷售者的饋贈和贊助、無收取回扣、獲取利益現象。

6、禁止各科室張貼母乳代用品銷售廣告、資料，及代銷母乳代用品行為。

二、加強培訓，提高認識，把母乳喂養的好處及處理方法告訴所有的孕產婦，以促進母乳喂養

1、對全體衛技人員進“愛嬰醫院”方面的知識培訓，加深理解掌握，提高認識水平。對新上崗人員，進行了為期18課時的“母乳喂養”知識學習班，考核合格方能上崗。通過學習，并且大會講、小會強調，堅持不懈，使全體職工深刻認識到促進母乳喂養的重要性和職責。

2、通過產前門診、病房發放母乳喂養宣傳資料、舉辦孕產婦學校等措施，對產婦及其家屬進行母乳喂養知識宣教，使產前、產后母乳喂養宣教覆蓋率達100%，院內純母嬰喂養率達95%。

三、幫助產婦實行“早接觸、早開奶、早吸吮”

1、實行責任到人，剖宮產術后產婦有應答后和正常分娩后30分鐘內由助產士指導母嬰皮膚接觸和早吸吮，回病房后由責任護士進一步指導母乳喂養技巧，并協助進行母乳喂養。

2、實行24小時母嬰同室和按需哺乳。

3、除母乳外，不給嬰兒吃任何食物或飲料，除非有醫學指征。

4、通過母乳喂養宣教和醫務人員指導讓母親全面掌握了母乳喂養知識和正確的哺乳方法，促進了母乳喂養的實施。

5、我院早吸吮及母嬰早期皮膚接觸率達96%。純母乳喂養的困難和問題。

3、設立投訴電話鼓勵社會各界投訴舉報母乳代用品違規推銷宣傳行為，以便及時核查處置違規行為，有利于推進母乳喂

養工作。

xx縣人民醫院

xx年9月24日

第四篇：醫院代乳品管理規定

**醫院醫務科關于代乳品的管理規定

1、大力提倡、積極宣傳母乳喂養。對所有在我院分娩的新生兒，所有醫務人員應積極宣傳母乳喂養的優點、指導母親正確母乳喂養的方法，幫助母親樹立母乳喂養的信心。

2、對在我院出生的新生兒，部分因母親或新生兒原因暫時或長期需人工喂養者，需嚴格掌握指征，要有醫生醫囑并在病程記錄中注明醫學指征，醫生可提供人工喂養的相關知識、指導母親正確人工喂養的方法，但禁止醫生提供對奶粉品牌選擇的具體意見，所需奶粉由家屬自行購買。

3、在我院新生兒科住院的新生兒，住院期間均需人工喂養，所需奶粉按藥品采購流程由醫院集中采購，醫院提供足月兒配方奶、早產兒配方奶供臨床醫師選擇。對某些特殊疾病因治療所需的特殊配方奶粉如水解蛋白奶、無乳糖配方奶，由醫生向家長告知治療需要，由家長自行購買。醫生應提供醫學相關的指導意見，采購品牌由家長自行決定。

4、嚴禁醫務人員接受代乳品生產者、銷售者為推銷產品而給予的饋贈和贊助，嚴禁參加各種形式的母乳代乳品推銷與宣傳。

5、加強產科、兒科、新生兒科、營養科、產前診斷中心的管理與監督，嚴格執行母乳喂養的相關規定，確保愛嬰措施落實到位。

**醫院醫務科

二零一三年九月十七日

第五篇：乳品公司銷售工作總結

乳品公司銷售工作總結

XX工作總結

XX年初隨著從打造品牌、建設通路的工作思路出發，在一年時間里，從開始非常有干勁的工作環境里，以很多的業務員與經銷商在沒有工作激情的情況下離開為結束，這個過程經歷了兩次的大促銷，“五一”節的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結果卻是品牌知名度不段的下降。XX年牛奶行業的競爭非常激烈，在很多物價上漲的情況下，然牛奶的價格卻在不斷的下跌，牛奶行業面臨一輪洗牌的危機。在如此嚴峻的市場環境里，通過全體業務員與經銷商的努力，福州八縣的市場基礎穩定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷售政策，完成公司新的銷售指標。

一、XX年長富乳品市場的背景

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當的陳列面，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經過了這一輪的品牌與通路的建設，使業務員、經銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據市場情況再調整促銷力度，那么我們就能實現“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產的更多的庫存，周而復始，不良循環，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執行新的銷售政策，極大的打激了業務員及經銷商的積極性，使更多的業務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設長富品牌之路出發的銷售政策。

二、XX福州八縣完成情況（附表）單位：件 經銷商 福清 長樂平潭 馬尾 連江 羅源 銷售量 79855 77120 31457 32968 32780 19852 經銷商 閩清 閩候 永泰 莆田 仙游 合計 銷售量 25119 33843 18957 129005 38723 519679

三、XX福州八縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產量（占總量的百分之六十），而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣XX年初擁有終端的數量（附表）。經銷商 福清 長樂平潭 馬尾 連江 羅源 網絡數 520 323 123 98 280 95 經銷商 閩清 閩候 永泰 莆田 仙游 合計 網絡數 116 252 94 824 129 2854

四、XX福州八縣經銷商與業務員的情況

在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新換的經銷商都是比較合適我們公司發展的經銷商，都具有以下幾個方面的優點：

1、是當地實力數一數二的經銷商；

2、具有管理能力與網絡；

3、有配送能力；

4、容易溝通，有行銷能力；

5、具有強烈的合作意愿等。

產品在終端上銷售如何，與當地的經銷商起著至關重要的作用，由于公司改革的原因，有些經銷商因為不符合公司的發展，現決定放棄經銷權，目前連江、與閩候的經銷尚在確定中，其余各地經銷商的積極性也不高。現福州八縣的業務員只留下五名（包括莆田），積極也不高。

五、對XX年工作的一些建議

XX年由于奶源問題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷，市場價格不穩定，品牌知名度不段的下降，經銷商與業務員沒有積極性，還有老調重彈的倒貨問題。XX年，在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經銷商與業務員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應注重以人為本。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望XX年長富真正能成為福建的第一品牌。