第一篇：2013年9月總校工作計劃

平橋鎮中小學總校

2013—2014學年度教育工作計劃

一、指導思想

以黨的十八大精神為指引，以全國、省、市教育工作會議精神和《中長期教育改革和發展規劃綱要》引領發展，積極貫徹《淮安區教育事業“十二五”發展規劃》，繼續聚焦“學校有特色、校長有思想、教師有風格、學生有特長”的辦學愿景，繼續圍繞“管理講精細、教學求有效、發展謀均衡、辦學創特色、環境促和諧”的工作思路，全面推進教育現代化建設，全面實施素質教育，全面提高教育質量，全面促進教育公平，全面建設優質特色的平橋教育。

二、具體目標

1.幼兒：學前三年入園率達96%以上，鞏固率為100%。早教中心指導0—3周歲家長達50%。

2.小學：適齡兒童入學率達100%，鞏固率達99.9%，語、數、外單科及格率達98%以上；殘疾兒童入學率97%。

3.成人教育：“兩后”培訓發證率達100%，三教統籌服務“三農”，全面完成上級下達的農村剩余勞動力轉移培訓200人，農業實用技術培訓4850人。

4.積極開展課改活動，大膽探究新形勢下教學改革的方略，轉變教育教學理念，關注學生健康成長、快樂成才，認真開展經驗課堂推廣工作。

5.抓好教師培訓工作，小學教師大專率達81%以上。6.積極教育現代化工程，各校基本實現教育現代。

7.強化行風建設，全面貫徹“五嚴”規定，執行“五條禁令”，規范教育教學行為，嚴禁亂收費，努力樹好教育形象。

8.積極推進校安工程，繼續開展 “平安校園” 創建活動，確保安全工作無事故，穩定工作無差錯。

三、主要措施

（一）進一步強化管理意識，以“精細”為導向，強化學校精細管理

管理出質量，出人才，出效益。整體思路任然是“立足長效、講求實效、注重內涵、促進均衡。

1.認識要再提高

精細化管理既是一種理念，也是一種態度；既是一種方法，也是一種過程；既是一種境界，更是一種品質。提高管理水平沒有捷徑可走，只有腳踏實地，持之以恒，不松懈，不氣餒，“積跬步，以至千里”。各學校要圍繞今年“立足長效，講求實效、注重內涵、促進均衡”的整體推進思路動腦筋，求突破。

2.工作要再落實

要進一步優化“學校落實行動—總校指導推動—片域共建聯動—全區督驗促動”的工作策略，不斷修訂完善各項制度，繼續推進管理工作程序化，以專項督查為抓手，以專業培訓、論文評比和教育論壇為載體，不斷促進各學校管理水平的持續提升。

3.以《標準》促提高。依據《江蘇省中小學管理規范》等有關法律法規并結合我鎮的實際，逐步完善《平橋鎮中小學精細化管理標準》，全面細化學校管理的各個環節，明確各個管理環節的質量標準和考核辦法。

（二）進一步實施素質教育，以“有效”為主線，千方百計確保“兩個提升” 1.千方百計實現教育質量再提升（1）全力聚焦課堂教學

課堂教學是教育工作的核心，也是提高質量的關鍵，各校必須凝心聚力抓教學、毫不動搖抓課堂。

——堅持開展教學視導活動。總校要堅持以教學指導為中心，開展經常性的教學視導活動，努力幫助教師解決在高效課堂創建中遇到的實際困難。要進一步促進信息技術與學科教學有效整合，提高教師在教育教學中有效應用現代教育技術的能力和水平。

——堅持開展校長行政聽課點評活動。要以校長聽課點評為示范，將校長聽課點評制度的實施主體擴大到學校班子全體成員。要提高行政聽課點評的實效性，每周一次的行政例會集中點評，既肯定教師課堂教學中的有益做法與先進典型，進行面上推介；也指出課堂教學中存在的一些共性問題，并提出解決問題的策略，乃至以問題為課題，鼓勵和指導教師在研究與實踐中去尋找解決問題的辦法，提升專業素養，促進學校“面”上課堂教學效益的不斷提高。

（2）全力加強教育科研工作

建立健全校本教研制度，有效開展同課異構、專題教研、青藍工程、教育案例和教學敘事撰寫等校本研修活動，重組織，重過程，重效果。要杜絕教育科研中的“假、大、空”現象。繼續加強“微型課題”的研究與管理。

（3）全力規范辦學行為

繼續堅持綜合督導和專項督導，全面落實《江蘇省中小學管理規范》和省“五嚴規定”的有關要求，堅決杜絕辦學中的違規行為。

2.千方百計促進師資素質再提升

師資是立教之基、興教之本、強教之源。高質量的教育離不開高素質的教師。圍繞“校長有思想，教師有風格”的教育愿景，堅持“四個引領”，努力造就一支師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的隊伍。

（1）以師德建設引領發展

貫徹落實《中小學教師職業道德規范》和教育系統《五條禁令》，認真組織“踐行師德，創先爭優”主題教育，著力抓好抓師德師風建設的薄弱環節，堅持師德師風考核與業務業績考核并重，切實增強廣大教師教書育人的責任感、使命感和幸福感。

（2）以教育培訓引領發展

大力開展在職教師的校本培訓。要求教師參加專業對口的學歷提升。進一步加強音樂、體育、美術、英語、信息技術、科學課程等緊缺學科教師培訓，重視幼兒教師師資培訓。

（3）以名師培養引領發展

充分發揮名師的示范、引領、輻射作用，引領中青年教師快速成長。要加強學科帶頭人、優秀青年教師等骨干教師的梯隊建設，分層推進各類教師的專業成長。繼續開展暑期考學活動。

（4）以科學評價引領發展

始終堅持“德才兼備、以德為先”的用人標準；積極穩妥地推進崗位設置工作。科學、合理地進行獎勵性績效工資考核，從根本上解決“干與不干一個樣、干好與干壞一個樣”的問題。

（三）進一步加快內涵發展，以“特色”為抓手，深入實施素質教育。

1．加強校園文化建設。

加強校園環境建設，讓校園自然環境和人環境處處體現學校獨特的文化底蘊。加強制度文化建設，以“學生成才、教師成長、學校發展”為導向。加強精神文化建設，在學校傳統文化的基礎上，結合現有實際情況，形成包括辦學理念、校風校訓、教風學風等層面的精神文化。

2．積極打造特色亮點。

各學校按照強化管理、提升質量、形成特色的辦學思路，認真思考學校的內涵發展。根據學校實際，積極打磨具有鮮明個性和文化底蘊的學校亮點，力爭做強做大，形成特色，努力打造屬于自己的教育特色品牌。

3.全力加強體衛藝工作

積極開展“陽光體育運動”，認真實施《國家學生體質健康標準》，扎實開展大課間體育活動，保證中小學生每天運動1小時，保證中小學生“肥胖指標下降、視力水平上升、體質上升”。積極參加區第37屆運動會。

4.全力拓展學生特長

認真制訂《淮安區義務教育階段學校實施素質教育基本要求》，以素質教育先進學校評比為抓手，不斷改革完善評價方式，堅持開展中小學生綜合素質測試，全方位、多渠道培養“合格+特長”型學生。

5．進一步改革評價制度。完善學校目標管理考核制度、教育督導評估制度、義務制教育階段學生素質綜合評價指導標體系、學校財務管理評審制度等，以促進我鎮教育質量整體水平的進一步提升。

（四）進一步統籌教育優質發展，以“均衡”為引領，全力以赴促進各類教育協調發展

“和諧”是社會的主旋律，營造和諧的教育環境是時代的要求，也是教育人的份內之責。努力從清正教風、廉潔政風、打造平安校園等方面入手積極優化教育環境，積極完成上級布置的全國義務教育發展基本均衡區創建工作。

1.執行“五條禁令”，建立長教考核機制。各校在顯著位置公布全體教職工的“五條禁令”承諾簽名，并設立舉報信箱，公布舉報電話，建立督查和考評制度

2.堅守廉潔政風，杜絕腐敗現象發生。教育干部要牢固樹立“近榮遠恥、廉潔從政”的思想，強化政紀黨性，做到清正廉潔，遠離腐敗，確保既干成事，又不出事。

3.嚴格收費紀律，規范收費行為。收取“服務性收費”必須嚴格按照上級規定，堅持學生自愿和按成本收取的原則。各學校收費期間，要通過多種形式宣傳，將收費政策、項目、標準等在校內公示，接受師生和學生家長的監督，更要向教師、學生、家長講清楚、講透徹，取得理解和支持。

4.落實財務制度，規范財務制度。各學校要繼續執行“收支兩條線”管理，抓好落實，絕不允許坐收坐支、截留、挪用教育經費以及公款私存、私設“小金庫”等現象，每學期進行一次民主理財。

5.推進“三公開”，實施民主監督。定期專欄公示政務、校務、財務，每學期進行民主理財，每學年開展校長述職、述廉，接受民主監督。同時，聘請行風監督員定期對教育工作進行評議。

6.著力推進校安工程，中心小學積極做好整體搬遷準備工作，牢把教學樓建設質量關，全面徹底消除校內所有D級危房。

7.強化安全工作，確保安全穩定。安全責任重于泰山，牢固樹立安全第一的思想，時刻繃緊安全這根弦。積極創建 “平安校園”。建立“1+3”安全防控體系，落實和完善學校安全責任制和各項安全措施，加強學校人防、物防、技防建設，著力構建學校治安防控體系。第二中小學積極做好食堂改造升級工作，各校要做好標準化警務室建設。

同時要經常排查可能引發矛盾的突出問題，及時發現苗頭性動向，要學會主動化解矛盾，把隱患消除在萌芽狀態；積極引導網絡輿情，為教育創設一個和諧穩定的發展環境。8.加快教育現代化建設進程，實現教育現代化

依據《江蘇省教育現代化指標體系》，制定方案，把握節點，攻堅克難，實現我鎮教育現代化。

9.加快省學前教育改革發展示范區創建工作，加快早教中心的建立，確保0-3周歲幼兒家長接受指導的比例達50%。

10.廣泛開展社區教育。不斷鞏固與放大省社區教育實驗區的創建成果，因地制宜開展各級各類培訓。

平橋鎮中小學總校

二0一三年八月二十六日

附件：分月工作安排

九月份：

1.開展“弘揚和培育民族精神月”教育活動。2.慶祝教師節。

3.開展教學研究活動。（二小）

4.開展“法制教育宣傳周”教育活動。5.積極開展萬名教師連萬家活動。

5.做好迎國慶63周年活動、加強國慶、中秋長假安全教育。十月份： 1.安全工作檢查。

2.舉行高效課堂觀摩活動，舉行鎮級“教學能手”評比活動。3.組織參加“江蘇省中小學網絡讀書活動”。4.青年教師優課競賽活動。（平小）5.開展萬名教師連萬家活動。十一月份：

1.組織好小學生綜合素質測試工作。2.組織期中質量調研。3.舉行精細化管理校長論壇。4.積極開展萬名教師連萬家活動。十二月份：

1.王溝小學開放日活動。2.特色學校創建驗收評比。

3.教師師德考核，召開鎮師德建設總結會。4.萬名教師連萬家活動總結。元月份： 1．期末督查。2.學科質量調研。3.學期工作總結。

第二篇：總校學生會工作計劃

經過12月4日晚激烈的競選，11名同學脫穎而出成為新一屆總校學生會成員，我有幸成為其中的一位，成為了第六名總校學生會生活部長。下列為我的工作計劃。

總體來說，高中部的學業比初中部緊，所以，只能在周末留校的時間進行一些初高中的聯誼活動。

活動一：

時間：*月*日星期日上午9：00

主題：找回童年，初高中跳橡皮筋對抗賽

地點：籃球場

對象：初高中各個年級的留校學生

規則：1）分為初一對高一，初二對高二，預初、初三對高三三個小組；

2）每個小組兩條橡皮筋，初高中同學同時進行；

3）運用平時同學們常用的跳法；

4）每小組優勝給予獎勵。

活動二：

時間：*月*日星期六下午3：00

地點：食堂

主題：自己動手，初高中廚藝大比拼

對象：初高中各個年級的留校學生

規則：1）分為初一對高一，初二對高二，預初、初三對高三三個小組；

2）自己動手制作晚餐；

3）由食堂人員進行評判；

4）每小組優勝給予獎勵；

5）一起品嘗。

活動三：

時間：*月*日星期六晚上6：00

主題：秀出我自己，初高中朗誦比賽

地點：會議中心

對象：初高中各個年級的留校學生

規則：1）初高中各派5名同學；

2）比賽進行兩輪，第一輪：現場抽題即興演講，第二輪：自由演講；

3）第一輪時間不超過3分鐘，第二輪時間不超過5分鐘；

4）由老師進行評判；

5）一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，給予獎勵。

活動四：

時間：*月*日星期六晚上6：00

主題：手拉手，心連心，初高中篝火晚會

地點：小學部生活廣場

對象：初高中各個年級的留校學生

規則：1）初高中各兩名主持人；

2）初高中各自準備節目；

3）最后，手拉手進行跳舞會。

活動五：

時間：*月*日星期日上午9：00

主題：SpeakEnglish，英語沙龍

地點：會議中心

對象：初高中各個年級的留校學生

規則：與去年相同

活動六：

時間：*月*日星期六晚上6：00

主題：轉動大腦，初高中知識競賽

對象：初高中各個年級的留校學生

規則：可參考初中部知識競賽規則

活動七：

時間：*月*日星期六下午3：00

主題：男生女生，我們都很棒

對象：初高中各個年級的留校學生

主要內容：1）男女生籃球對抗賽；

2）男女生排球對抗賽；

3）男女生共唱一首歌；

4）男女生舞蹈比賽；

以上僅為個人意見，時間短促，考慮可能欠妥，望主席指正！

第三篇：總校學校體育工作計劃

大巫嵐總校

2013--2014學學校體育工作計劃

為深入貫徹落實國務院關于《教育部門進一步加強學校體育工作的若干意見》的通知精神，根據《青龍縣教育局關于進一步加強學校體育工作實施方案》，現就進一步加強全鎮學校體育工作制訂如下計劃：

一、指導思想

以科學發展觀為指導，樹立全面發展的育人觀念和“健康第一”的思想，把學校體育作為強身健體、培養情操、啟迪智慧、壯美人生的重要載體，作為學校內涵發展的重要切入口和突破口，扎實落實“四個校園”建設，改進學校體育工作，提高學生的身體素質，努力營造健康向上的校園育人環境，為學生終身發展奠定良好的基礎。

二、工作措施

1、保質保量上好體育課。體育課是學校體育工作的中心環節，各校要嚴格按照國家課程標準開齊開足體育課。小學1-2年級每周4課時，3-6年級和初中每周3課時，學校要對體育教師的年計劃和課時計劃嚴格把關。要做到“三個關注”：一是關注學生的身體形態和生長發育狀況；二是關注學生的肥胖和個體差異；三是關注學生體育興趣，培養終身鍛煉意識。每年四月份舉辦一次體育教師優質課大賽評選活動，激勵教師從教熱情。

2、切實保證學生每天一小時的體育活動時間。根據中共中央、國務院《關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》，各校要建立健全陽光體育活動領導小組和活動計劃，在無體育課的當天要安排1節體育活動課。將體育活動課、大課間活動（課間操和眼保健操）列入課表。嚴禁擠占體育課和學生校園體育活動時間。創新體育活動內容、方式和載體，增強體育活動的趣味性和吸引力，每個學生學會至少兩項終身受益的體育鍛煉項目。

“大課間活動”安排在上午第二節課課后，時間不少于25-30分鐘。活動內容堅持“立足校園，扎根班級”的組織原則，鼓勵學生到戶外去、到陽光底下去、到大自然中去，廣泛開展人人參與、個個爭先的群眾體育活動，程序要有廣播操、眼保健操、健身操和自主活動（跳繩、踢毽子、擲沙包、呼拉圈、武術、球類等），活動要體現本校特色，達到促德、健體、調智、審美的教育功能。

鎮中、中心小學要組建學校田徑運動隊和球類運動隊（傳統校繼續按安排訓練）。要求做到以下幾點：一是各校領導要高度重視體育社團建設，制定好各項獎懲制度，不斷加大投入，及時更新、補充體育設施，體育教師訓練課納入課時，與年終績效工資掛鉤；二是體育老師每天七、八節課必須進行訓練，要有全年訓

練計劃和每天訓練計劃（學校主管領導要嚴格把關）；三是學校領導要做好教師和學生的思想工作，積極參加運動隊訓練；四是解決好體育老師的待遇。

3、全面實施《學生體質健康標準》。《學生體質健康標準》是對中小學生體質健康標準的基本要求，每個學生都必須參加，并努力達到及格以上。各校要把此項工作作為今后一個時期學校體育的重點工作，建立健全《學生體質健康標準》工作管理運行機制，建立崗位責任制，實行獎勵機制。及時向國家數據庫上報數據。

6、精心組織安排體育賽事活動。組織好每年一次的學校運動會；廣泛開展體操比賽、球類比賽、田徑比賽和趣味體育活動，建立機制使之常規化、制度化，調動師生體育鍛煉的積極性。

三、工作要求

1、加強組織領導。各校要成立以校長為組長的體育工作領導小組，學校班主任、體育教師和其他任課教師都要各司其職，共同關心每一位學生的健康成長。

2、加大經費投入。各校要確保每學期有一定的經費用于體育器材的添置和補充，確保學校體育教學和體育活動的正常開展。同時要提倡師生自己動手，因陋就簡制作體育器材，彌補設施不足。

3、加強隊伍建設。要按照國家課程改革的要求和學校體育課程總課時，配足配齊體育教師。一要切實加強體育教師的繼續教育和培訓。二要學校領導要監督、指導體育教師的課程開設情況，要經常深入體育課堂，規范體育課程。三是對班主任和科任教師進行相關培訓，提高對體育工作的認識水平及相關知識能力，明確其對學生課外體育進行指導和督促的職責。

4、加強學校體育安全保障。一要加強對師生的安全教育，對體育教師安全方面的培訓和對學生的校園安全教育要長抓不懈。完善學校體育設施、體育課程和活動的各項管理制度，保證體育設施的配備質量，明確安全責任，制定安全措施，做好防范工作，確保師生安全。二要建立校園意外傷害事件應急處理機制，提倡為學生購買意外傷害保險，為學校處理好意外傷害事件提供必要保證。

5、實施學校體育工作評估制度。總校將不定期督促檢查各校落實情況。

6、營造學校體育發展良好環境。各校要認真宣傳學校體育工作的典型經驗和有效做法，加強對群眾性學生體育活動的宣傳，引導師生樹立科學的教育觀、人才觀和健康觀，形成珍視健康、熱愛體育、崇尚運動、積極向上的良好氛圍。

大巫嵐總校

二○一三年九月二日

第四篇：三撥子總校德育工作計劃

三撥子總校

學第二學期德育工作計劃

一、指導思想

深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞加強管理，提高辦學水平和教學質量這一中心，嚴格遵循教育規律和學生身心發展規律，全面落實黨的教育方針，抓好師德師風建設和學生思想品德教育。以理想信念教育為核心，以愛國主義教育為重點，以思想道德建設為基礎，以少年兒童身心健康全面發展為目標，堅持解放思想，以人為本，與時俱進，努力提高政治思想道德建設的針對性、實效性，以“行為養成教育”為核心，切實加強學校思想道德建設，認真貫徹《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，切實增強對學生思想品德教育和日常行為規范教育的針對性和時效性，協調社會各方面力量協助學校抓好對學生的教育，力促教育面貌有新變化，教育質量有新提高，開創學校工作新局面，努力辦好讓人民滿意的教育。

二、工作目標及要求

（一）、加強和改進學校德育、體育、藝術、衛生、科技教育工作，促進學生全面發展，提高育人質量。

1、堅持育人為本、德育為先的工作理念；以中學生守則和行為規范為基礎，進一步強化行為習慣養成教育；以培養愛國情感、弘揚民族文化、民族精神為主旨，繼續深入開展理想信念、中華經典誦讀、愛國主義讀書、中華傳統美德等教育活動。

2、加強學校體育設施建設；認真落實國家體育課程要求；全面推進“陽光體育運動”，大力推廣校園武術健身操，掀起體育鍛煉熱潮。

3、認真落實音樂、美術課程計劃；繼續加強六撥子小學藝術項目校建設；加強藝術教師的培訓；開展豐富多彩的藝術活動，推動藝術教育穩步發展。

4、以防止近視眼和傳染病防治為重點，監測學生健康狀況，改善學校教學衛生條件，培養良好衛生習慣，切實提高學生健康水平。

5、積極開展科技教育活動，培養學生創新精神和動手能力。

（二）大力推進學校標準化建設，提高整體辦學水平。

結合小學布局調整、校園文化建設以及文明生態校園、平安校園等創建，全面推進學校標準化建設和特色校創建工作。

（三）鞏固提高“普三”成果，促進學前教育健康、可持續發展。進一步改善辦園條件，加強幼兒教師隊伍建設。

（四）高度重視學校安全工作，創建“平安校園”切實堅強學校安全工作，確保校園平安。

三、具體工作措施

（一）、德育工作：牢固樹立“育人為本，德育為先”的觀念，注重實效 加強和改進學校德育工作。

1、切實重視和抓好學生行為規范養成教育。堅持教育與管理、自律與他律相結合的原則，不斷完善學生日常學習與生活的準則，以教育為先導，以制度為保證以檢查督導為抓手，以行為訓練為基礎，以習慣的內化與養成為目標，從基礎小事做起，注意點滴積累，努力使學生做到“三個好”：在學校做一個有個性、會學習、知榮辱的好學生，在家庭做一個有孝行、會自理、擔責任的好孩子，在社會做一個有教養、會共處、守公德的好公民。

2、繼續深入推進經典誦讀工程，探索有效渠道，持之以恒，實現“四個確保”，即確保覆蓋率，確保誦讀質量，確保誦讀興趣，確保傳統美德教育效果。繼續抓好同一時間、統一篇目、統一進度三個基礎工作，保證學生每天20分鐘誦讀。

3、大力“百千萬讀寫”工程，深入開展“顯性文明禮儀教育”、“感恩教育”等教育系列活動，重視實踐體驗。

推進“百千萬讀寫”工程，培養學生讀書興趣，營造書香校園。以學生喜聞樂見的方式，繼續推動“百千萬讀寫”工程，著力做好讀寫活動與其他活動相融合，與課程開發、課堂教學有機結合，把讀書活動有機的滲透到日常對學生思想品德教育、文明禮儀教育、感恩教育等具體活動中去的方式使讀書活動集趣味、立志、明理、修身于一體，不斷增強讀書活動 的吸引力和感染力。

（2）大力開展文明禮儀教育。從顯性文明禮儀教育入手，逐步深入推進。把文明禮儀教育與心理健康教育、與中小學生行為規范、與弘揚民族文化相結合。文明禮儀教師由優秀班主任兼任，要充分發揮他們的引領和示范作用。

（3）開展系列感恩教育。各校要以實踐活動為載體有意識的開展感恩教育，使學生從活動中體驗感恩，并回歸現實生活，從點滴做起，在生活中實踐感恩。

4、加強校園文化建設。按照以人為本的教育思想，大力開展校園、班級文化建設，提高辦學品位；大力推行綠色、人文、科學的辦學理念，讓學校的每一塊土地，每一堵墻壁，每一間教室，每一個角落，每一個細節，每一項制度都滲透出具有時代氣息的人文環境。

5、加強完善心理健康教育和法制教育。繼續加強對班主任、任課教師進行心理健康知識的培訓，指導開設學生心理健康教育課，采取專題講座、知識競賽等形式，加強學生遵紀守法教育，增強學生法制觀念。

6、加強德育工作組織領導及隊伍建設。樹立“育人為本、德育為先的育人理念，定期或不定期開展德育專題研討會，開展班主任工作案例、德育工作創新案例評選活動，提高教師的德育水平。加強班主任隊伍建設，將班主任培訓納入教師繼續教育計劃，結合縣教育局出臺班主任工作規范，啟動班主任素質提升達標過關工程（師德、理論、技能），建立班主任培養、選拔、任用、培訓、考核、獎勵等工作機制。

（二）體育工作

牢固樹立健康第一思想，實保障體育課和體育鍛煉時間為重點做好普及和提高，促進學生身心健康、增強學生體質。一是嚴把體育課程開足開齊關。二是強力推進體育專業教師配備，加強體育教師專業培訓，提高整體水平。三是以兩操一課、每天鍛煉一小時為重點，廣泛開展陽光體育運動，培養學生良好體育運動習慣。

（三）衛生工作

加強學校衛生工作，開展校園三化（凈化、綠化、美化）百日活動，認真做好學校水源、食堂、宿舍、廁所以及學生休息活動場所的衛生工作，以防治近視眼和傳染病防治為重點，監測學生健康狀況，提高學生健康水平。

（四）藝術工作

以“四落實”（時間、場地、課堂、活動）為重點著力加強藝術課堂和學生藝術團建設，鞏固校園集體舞的普及成果全面普及藝術教育。一是廣泛開展“有效藝術教育課堂”的研究與實踐，通過教師培訓、優質課評選和基本功大賽，提高藝術教師的執教水平和能力。二是每個學校都要組建藝術社團，開展定期活動，充分發揮六撥子小學的拉動作用，讓藝術教育常態化、規范化。三是繼續加強藝術特色學校建設，擴大特色學校的規模和數量，向校校有特色，生生有特長的目標邁進。

（五）科技工作

加強科普宣傳，積極開展科技教育活動，本著“豐富小學生學習生活，激發學生的創新精神，培養學生的實踐能力，全面推進素質教育”的指導思想，突出“探索與創新”的主題組織參加小學生科技節。

（六）學校管理:常規管理工作是學校工作中最基本、最具體、最具相對穩定性的基礎性工作。抓好學校常規管理工作是當前和今后后一段時間我鄉基礎教育工作的一項重要工作。

1、狠抓常規管理，就是要抓好學校日常工作的規范建設。如學校行政管理、教職工管理、學生管理、教育教學管理、校園管理、安全管理和財務及資產管理等，因此各校要吧把常規管理的各項要求一一分解到具體的處室、具體的人，是學校各部門的分工明確，責任到人，形成“人人有事干，事事有人干”的工作局面，以評價為手段，通過常規檢查，實現管理機制的創新和發展。

2、繼續做好控輟保學工作。配合縣教育局開展“無輟學班、無輟學學校”創建活動鞏固普及成果。注重親情教育重點對學困生予以幫扶。關注貧困學生、留守兒童，實施重點幫扶。

3、高度重視學生的過程性評價，建立學生成長記錄袋，有專人負責，健全評價機制確保評價的公平、公正、公開。

（七）學前教育

加強管理，努力提高保教質量，遵循幼兒身心發展規律，面向全體幼兒，關注個體差異，堅持以游戲為基本活動，保教結合，寓教于樂，充分利用本土資源，讓幼兒在自主活動中健康成長。加強幼兒園安全保障工作，完善設施建設建立健全安全工作制度，落實各項措施，嚴防事故發生。

（八）強化校園安全。牢固樹立“以人為本，安全第一”思想，加強人防、物防、技防建設，嚴格落實24小時值班、門衛管理、每日巡查和隱患排查等校園安全常規管理制度。加強法制教育，提高師生法律觀念和法制意識。加強心理健康教育，培養學生健康心理。加強與有關部門單位的協調配合，開展經常性的校園安全集中整治行動。要結合各校的實際情況，利用周會、班會、課堂教學和學校各種活動開展安全教育，防患于未然，確保學校安全工作萬無一失。

四、工作安排

二至三月份：

1、下發總校德育工作計劃，簽訂安全工作責任狀。

2、期初學校教育常規管理及安全工作督導檢查。

3、籌備中小學春季田徑運動會

四月份：

1、參加第十一屆科技節科幻畫、信息技術比賽

2、參加全縣中小學生春季運動會

3、參加第十五屆中小學生藝術節活動（書法、繪畫、攝影、手工制作）

4、舉辦主題讀書活動（演講、講故事、征文、繪畫比賽）五月份：

1、參加第十五屆中小學生藝術節活動（聲樂、器樂、舞蹈）

2、陽光體育活動及學校安全工作檢查

3、感恩教育系列活動（書信大賽）

六月份：

1、六·一系列活動；

2、小學招生

3、第五屆班主任智能大賽選拔賽

七月份：

1、參加全縣第五屆班主任智能大賽

2、學校德育工作總結

第五篇：月工作計劃

轉眼又到了新的八月，對于各個工作人員，各項工作而言，都是暫新的開始。于是，首先寫一份月

工作計劃

是好的開始。以下為月

工作計劃

范文，需要的朋友可供參考。

一、市場分析

二、工作規劃

根據以上情況在2011計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2007的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的10的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調系統培訓資料。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

2011年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

①用一周的時間根據網點數量的需求進行

招聘

促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：2011年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：

招聘

培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。