醫藥公司辭職報告

醫藥公司辭職報告1

尊敬的公司領導：

您好！感謝您能在百忙之中收看我的辭職報告。

非常感謝公司給了一個很好的學習機會，感謝公司一直以來對我的信任和關照，特別感謝給予我發揮個人優勢的平臺。在公司工作的三個月當中，鄭經理也給了我很多的培育，讓我學到了許多，也進步了許多，同時也看到了社會競爭的殘酷無情。但由于在公司里得不到我想要的東西，無論是精神上，還是物質生活上，為此，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請。

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司是一個很好的公司，很值得每一個員工為之付出。公司的制度之嚴謹也足以讓每一個員工信服，無論是從廠家出來的產品還是公司的售后服務都深深的刻在了每一個消費者的心里。我相信：公司的以后會做的更好！

記得在我還未畢業時，就曾參加過白云山廠家在河南招代理的面試，很幸運我被選中成為當時的河南五個代理之一，但幸運只是一層紙，總公司那年在河南招代理的計劃取消，為此，我也曾遺憾，但當我再次踏進白云山的大門時，我便堅守著一個信念：為之奮斗終身！而這股滾燙的血液很快便被凝固了，或許是因為我只是一個毛頭小子，沒有經驗，更沒有能力，又或許是上帝在為我安排另一場晚會，那里有一個更適合我的角色等著我，所以，我決定走了，真的很抱歉！

白云山是一個很難讓人忘卻的夢，這里也曾充滿成功的歡笑與激動的淚水，也曾充滿了昂揚的斗志與勞碌的身影，然而這一切，卻即將與我遠去，我仿佛就是一個坐錯了班車的乘客，在落日的黃昏下，靜靜的看著列車遠去，卻又無能為力。

我喜歡在熟悉的眾人中暢所欲言，卻又懶于在陌生的環境下開口，在公司的三個月里，我努力的將我所看到聽到的記入大腦，努力的學會如何做好自己的事，但是我卻不能很好的與每一個人溝通，一切對于我來說都變得單調再單調，我已經沒有了剛入公司時的那份斗志，在短短三個月中喪失了斗志，這是多么的悲哀和可怕！也正因為如此，我不得不選擇離開！所以，現特向公司提出辭職，懇請公司的原諒與理解。

很遺憾這三個月里我沒能給公司帶來什么，但是在以后我會默默地祝愿公司在今后的發展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！祝愿公司領導及各位同事工作順利！

請公司各領導審查批準！

謝謝！

申請人：

年 月 日

醫藥公司辭職報告2

尊敬的領導：

您好！

很遺憾在這個時候向公司正式提出辭職。

在公司近兩個月時間的學習和鍛煉，讓學到了很多知識，也認識到了自身的不足，了解從一個學生到全職工作者轉變的過程。對一個尚未出校的學生，有幸得到了公司領導及同事們的傾心指導及熱情幫助，使我獲得了很多學習的機會，也學到了很多知識，積累了一定的經驗，在各方面的能力都有所提高，對此我深表感激。

離開xx純屬家里原因，這里我也不想多說。我想說的是，在公司的這段經歷對我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。離開xx，離開近兩個月的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

最后，衷心的祝愿xx業績蒸蒸日上，與日長虹。所有在公司辛勤工作的朋友們工作順利，事業有成，身體健康！

此致

敬禮！

醫藥公司辭職報告3

尊敬的領導：

您好！我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

我來公司也已經兩年多了，也很榮幸自己成為石藥集團歐意藥業的一員。在公司工作的這兩年里，我學到了很多知識與技能，公司的經營狀況也處于良好的態勢。非常感激公司給予了我在這樣的良好環境中，工作和學習的機會。

但是我因為個人原因需要辭職原因，因此，我不得不離開熱愛的崗位。

在未離開崗位之前，我一定會站好最后一班崗，我所在崗位的工作請領導盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應該做的事。

望領導批準我的申請，并請協助辦理相關離職手續。

祝您身體健康，事業順心。并祝公司以后事業蓬勃發展。

申請人：

醫藥公司辭職報告4

尊敬的領導：

您好!

雖說：鐵打的營盤，流水的兵，但是到了非說分別不可的時刻，還是需要很大的'勇氣。

xx是我工作經歷中最富有激情、最具有創新意識、最注重員工幸福指數、最溫馨的公司。這個團隊中的每個人都像兄弟姐妹般互幫互助;工作中都積極向上、充滿激情，傳遞正能量;生活中都浪漫溫情;努力工作、享受生活這一理念深入人心。

自從20xx年2月8日加入公司的這兩年多來，我充分體會了其中的溫情。因為親人的生病，對我打擊很大。幸虧公司領導、同事們熱心的幫助，各種關心、鼓勵、支持;和我一起度過了人生中最灰暗的時刻，讓我成長了好多，也堅強了好多。我心里一直非常感動、感激、感恩。所以在工作中我也是盡自己所能，不遺余力，以求報答些許。

由于個人和家庭的原因，想把自己的一些想法付諸實踐，不管成功與否，只要努力過，就不會后悔，所以只有選擇離開。這對我來說是一次挑戰，但是我們要勇于改變、要創新、要無所畏懼、勇敢的面對未來的生活。這也是來xxx以后深有體會的。

感謝在xxx這些日子所學到的一切，感恩每個人對我的好，真誠地希望xxx在TECH和GLORIA的開明領導下，健康、穩健、持續盈利的快速發展，相信xxx的明天會越來越好!

申請人：

XX.10.21

醫藥公司辭職報告5

尊敬的領導：

本人于20xx年2月 25日來到cc藥業，一轉眼，已經兩年半了，時光荏苒，改變的不只是環境，當初那個文弱的女學生如今已經成長為一個獨立的職業女性了。剛從校園走出來，我懷揣著理想、攜帶著激情進入了cc藥業這個大家庭，雖然大學時也參加過不少社會實踐活動，但真正作為一名企業的員工來工作還是第一次，從開始的手忙腳亂到后來的得心應手，一路走來每一次的進步都離不開大家的鼓勵和幫助。在這里衷心的感謝各位領導和同仁。

憶起在開發部實習的歲月，每日準時八點十分的早會，實驗室里試管和燒杯偶爾的撞擊聲，身穿白大褂各位同事和藹可親的張張笑臉，還有那些可愛的小白鼠、大白兔，現在回想起來還是那么清晰，那么親切。厲文霞部長的認真細致，戴薇薇前輩的精明干練，太多人，都是我步入社會后的好榜樣。

從黑龍江中醫藥大學畢業后，我成為了cc藥業的正式員工，也就是從那時萌生了去車間生產第一線的想法，很好奇那些原材料怎么就在毫無人情味冷冰冰的機器里變成了治病救人的藥物，而能親手生產出為人民除病防患的藥物又該是多么神圣的行為，想一想就有一種莫名的成就感，我決定一定要去車間體驗體驗。

由于我的軟磨硬泡，我們那位睿智淵博的可親可敬的李科長終于批準了我去車間，而且是凍干粉針劑車間，傳說中最牛的車間，興奮，激動，中彩票了一樣的幸福。參觀車間時最大的感覺就是震撼，完全不是實驗室里那些瓶瓶罐罐了，隆隆作響運行著的龐大設備，身著無菌服只露一雙眼睛的忙碌操作工，一切都是那么新奇，那么吸引人……

兩年里，我和車間一起經歷工藝核查、廠房改造、gmp認證，有過汗水，有過淚水，但重要的是自己學到了知識，得到了鍛煉，獲得了認可。現在的張維峰部長曾經的張主任，很佩服的大哥，他對設備的精通無人能比，對技術的掌握無人能及，對工作的那份熱忱和執著更是無人能敵，他以他獨特的人格魅力使整個車間團結向上，堅不可摧。xx，曾經的師傅，現在的姐妹，一個表面大大咧咧但做事極其認真謹慎的女強人，我的偶像。

曾經耍小孩子脾氣，曾經承受不住工作壓力想放棄，想辭職，但只要兩年來的點點滴滴一幕幕浮現在眼前的時候，又舍不得走了。舍不得每天使用的辦公桌，舍不得曾經榮辱與共的兄弟姐妹，可是生活有時就是很無奈，需要面對選擇，面對離別，有聚也有散。現在我要離開這里，奔赴另外一個城市去經營自己的愛情，縱使有那么多的不舍，那么多的留戀。可是女人嘛，最重要的還是愛情和家庭，至少我是這樣認為的，所以我不得不離開凍干粉針一車間，離開cc藥業，離開哈爾濱，但這里是我成長的地方，始終是我心靈深處的一個家，一份掛念。希望領導給予批準。

申請人：xx

申請日期：xx

醫藥公司辭職報告6

尊敬的公司領導：

您好！

首先，我非常感謝公司給了我一個很好的學習機會，感謝公司一直以來對我的信任和關心，尤其是給了我一個發揮個人優勢的平臺。在公司的三個月里，鄭經理也給了我很多培養，讓我學到了很多，提高了很多。同時也看到了社會競爭的殘酷。但是因為在公司得不到自己想要的東西，無論是精神生活還是物質生活，很遺憾在這里向公司提交辭職申請。

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司是一家好公司，值得每一位員工努力。公司制度的嚴謹足以讓每個員工信服。無論是廠家的產品，還是公司的售后服務，都深深地刻在每一個消費者的心中。相信公司以后會做的更好！

記得畢業前參加過白云山工廠在河南招聘代理商的面試。還好當時被選為河南五大代理商之一，運氣不過是一層紙。總行當年在河南招聘代理的計劃取消了。為此，我也后悔過，但當我再次踏入白云山的大門時，我堅守著一個信念：為之奮斗一生！而這種熱血很快就凝固了，可能是因為我只是一個小伙子，沒有經驗，沒有能力，也可能是上帝在為我安排另一個聚會，一個更合適的角色在那里等著我，所以我決定離開，我真的很抱歉！

白云山是一個難以忘記的夢。它曾經充滿了成功的笑聲和激動的淚水，也充滿了高昂的士氣和辛勤的工作。然而，這一切都即將離我而去。我好像是坐錯車的乘客。日落時分，我靜靜地看著火車遠去，卻無能為力。

我喜歡在熟悉的人中間暢所欲言，但在不熟悉的環境里就懶得說話了。在公司的三個月里，我盡最大努力記錄自己腦中的所見所聞，學會如何做好自己的事情，但是無法和大家很好的溝通。對我來說，一切都變得單調和單調。剛入職的時候已經喪失了斗志，短短三個月就喪失了斗志。太悲傷太可怕了。因為這個，我不得不選擇離開！因此，我在此向公司提出辭職，并請求公司原諒和理解。

很遺憾這三個月我沒有給公司帶來什么，但在未來，我會默默的祝愿公司在未來的發展征途上一步一步走向勝利和繁榮！祝公司領導和同事工作順利！

請公司所有領導審批！

謝謝

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

醫藥公司辭職報告7

雖說：“鐵打的營盤，流水的兵。”但是到了非說分別不可的時刻，還是需要很大的勇氣。

xx是我工作經歷中最富有激情、最具有創新意識、最注重員工幸福指數、最溫馨的公司。這個團隊中的每個人都像兄弟姐妹般互幫互助；工作中都積極向上、充滿激情，傳遞正能量；生活中都浪漫溫情；努力工作、享受生活這一理念深入人心。

自從20xx年2月8日加入公司的這兩年多來，我充分體會了其中的溫情。因為親人的生病，對我打擊很大。幸虧公司領導、同事們熱心的幫助，各種關心、鼓勵、支持；和我一起度過了人生中最灰暗的時刻，讓我成長了好多，也堅強了好多。我心里一直非常感動、感激、感恩。所以在工作中我也是盡自己所能，不遺余力，以求報答些許。

由于個人和家庭的原因，想把自己的一些想法付諸實踐，不管成功與否，只要努力過，就不會后悔，所以只有選擇離開。這對我來說是一次挑戰，但是我們要勇于改變、要創新、要無所畏懼、勇敢的面對未來的生活。這也是來xx以后深有體會的。

感謝在xx這些日子所學到的一切，感恩每個人對我的好，真誠地希望xx在TECH和GLORIA的開明領導下，健康、穩健、持續盈利的快速發展，相信xx的明天會越來越好！

辭職人：韓xx

醫藥公司辭職報告8

能夠來ld集團工作，是我的榮幸，也是我發生的最開心的一件事情，醫藥公司職工辭職報告。 在這不長的7個月中，我開始適應規律的工作和生活，開始從一個新的高度來了解醫藥保健品這個行業，然后認識到自己的不足，看到自己的缺點。

工作的這7個月中，我負責了矯姿衛士的前期策劃，廣告片跟拍、矯姿衛士二期的策劃與跟拍，魅力源康美內衣的腳本寫作、網校、激光梳、制氧機等項目的資料收集與簡單策劃，以及美足儀腳本的寫作，現在，在手上的還有制氧機、健爾馬鼻炎儀這兩個產品的影視腳本創作。

總結這7個月的工作經歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個執行，而不是一個策劃，我羨慕李工的高瞻遠矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項目的完成與上市，卻也失望于市場的效果，一時間，我都開始難以給自己于正確的判斷。

公司的項目是一個接一個，可是我發現自己的視野和專業能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。

經過慎重考慮之后，提出辭職申請，敬請批準。

也正因此，我祝愿您，您也必將用您的智慧引領公司走向一個更加高遠的，全新的末來……

醫藥公司辭職報告9

能夠來xx集團工作，是我的榮幸，也是我09年發生的最開心的一件事情。

在這不長的7個月中，我開始適應規律的工作和生活，開始從一個新的高度來了解醫藥保健品這個行業，然后認識到自己的不足，看到自己的缺點。

工作的這7個月中，我負責了xx的前期策劃，廣告片跟拍、xx二期的策劃與跟拍，xxxx內衣的腳本寫作、xx、xx、xx等項目的資料收集與簡單策劃，以及xx腳本的寫作，現在，在手上的還有xx、xx這兩個產品的影視腳本創作。

總結這7個月的工作經歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個執行，

而不是一個策劃，我羨慕xx的高瞻遠矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項目的完成與上市，卻也失望于市場的效果。一時間，我都開始難以給自己于正確的判斷。

公司的項目是一個接一個，可是我發現自己的視野和專業能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。

經過慎重考慮之后，提出辭職申請，敬請批準。

也正因此，我祝愿您，您也必將用您的智慧引領公司走向一個更加高遠的，全新的末來……

申請人：xx

申請日期：xx

醫藥公司辭職報告10

能夠來##集團工作，是我的榮幸，也是我發生的最開心的一件事情。 在這不長的7個月中，我開始適應規律的工作和生活，開始從一個新的高度來了解醫藥保健品這個行業，然后認識到自己的不足，看到自己的缺點。

工作的這7個月中，我負責了##的前期策劃，廣告片跟拍、##二期的策劃與跟拍，##內衣的腳本寫作、##、##、##等項目的資料收集與簡單策劃，以及##腳本的寫作，現在，在手上的還有##、##這兩個產品的影視腳本創作。

總結這7個月的工作經歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個執行，而不是一個策劃，我羨慕##的高瞻遠矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項目的完成與上市，卻也失望于市場的效果。一時間，我都開始難以給自己于正確的判斷。

公司的項目是一個接一個，可是我發現自己的視野和專業能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。

經過慎重考慮之后，提出辭職申請，敬請批準。

也正因此，我祝愿您，您也必將用您的智慧引領公司走向一個更加高遠的，全新的末來……

醫藥公司辭職報告11

張總：

當你看到這份報告時，我已經作好離開公司的準備了。

這是經過本人的再三考慮后做的決定，決意就此辭去，望你能批準。

在職期間， 所做工作多少與自己當初所想有所出入。就個人規劃而言，貴公司無法實現本人最大抱負，所做之事也非我之所愿。在其職而弗得其樂，此乃人生一大悲劇。

今年兒童節入職至今未及半年，所做工作也未必獲你我滿意。中間產生若干誤會和爭議，今日皆因我個人提出辭職而一并了結。

非常感謝公司搭建的平臺給予本人以很多學習和實踐的機會，同時也感謝、同事們這幾個月來對本人工作的支持、理解和關照。

以上所述，因個人原因，現正式向公司提出辭呈，希望張總給予批準，并協助辦理相關離職手續，謝謝!

辭職人：

醫藥公司辭職報告12

尊敬的領導：

您好！

我思來想去，我還是跟公司辭職吧，我覺得公司一點也不把職員放在心上，太不人性化了，我跟公司請假三次了，都用各種理由不批，讓我對公司感到十分的失望，您覺得我的這種行為幼稚也好，覺得我不是一個好員工也罷，反正我是沒有想法再繼續留在公司上班了，就算繼續留在公司上班，我也沒辦法做好全心全意的為公司付出了。

我來到公司也有兩個多月了吧，自我來到公司工作以來，那一天我不是盡心盡力的在工作？我恨不得一天工作24小時，就是為了向公司證明您留下我是對的，我可以很好的擔任起這份工作，我也用自己的行動讓您看到了我的能力，現如今我因為家里有事，需要請假兩天，您是死活不批準，我也不知道您是怎么想的，我都說了，我因為這段時間想把所有精力投入到工作當中去，我沒時間去照顧自己已經懷孕的妻子，所以我要請假兩天把她送到老家由我爸媽照顧，第一跟您請假，您說最近公司需要進一批藥，質檢的工作很多，所以不希望我請假，要我再等幾天，好，我等，那幾天忙完了我再跟您請假，您又說公司請假的名額用完了，每個月公司只有那個幾個請假名額，超過了就不允許請假了，我當時就覺得非常的無語，后來我想了想覺得這件事不能再拖，我必須要把妻子送回去，沒想到我這次迎來的卻是您的批評，說我心思不在工作上，三天兩頭的想著請假，我簡直都要氣炸了，我請假扣的是我的工資，您有什么理由不準我假，況且我這是真的有事，我又不是請假在家玩，我也想趁著放假的時間送她回去，但是我們公司的制度您又不是不知道，作為質檢員只有單休，一天的時間完全不夠，我這么盡心盡力的對公司，而公司卻這么對我，我還有什么理由繼續留在您這？

我承認公司的待遇很好，作為質檢員崗位算是很不錯的待遇了，但是很抱歉，對于一份工作我是否滿意，我不是一個只看薪資待遇的人，公司的領導、公司的工作模式、以及公司對待員工的態度都是在我的考量范圍之內，所以貴公司這份工作不適合我，我已經做好打算了，等到我離職之后，我第一時間回老家一趟，然后再來這邊找工作，我就不相信以我的工作履歷以及工作能力，我會找不到比您這里更好的工作，我跟公司最終發展成這樣，您那邊也有原因，希望您的這種方式真的能留住人心，我就不奉陪了，就此別過。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

醫藥公司工作計劃

醫藥公司工作計劃1

您所閱讀的此篇文章共有3400文字，由奚明玉精心改正，發布于片給我的分享文檔！市場（market）是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿易并促成社會中的資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場或多或少自發地出現，或者可以通過人際互動刻意地構建，以便交換服務和商品的權利（比如所有權）。市場通常取代禮品經濟，通常通過規則和習俗（如攤位費，競爭性定價，出售貨物來源（當地農產品或股票登記）和軍事或警察威脅，如果這些規則被破壞。醫藥公司工作計劃三篇假若你對這類文章感覺哪里不好，請告訴我們！

1、市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的'勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

6、銷售目標：盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

醫藥公司工作計劃2

古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。以下是20xx醫藥公司工作計劃，歡迎閱讀。

一、目前的醫藥市場情況

全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才干立足于行業的大潮之中。

但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、XX年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

1、對于老客戶。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。包括貨站的基本信息。

2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，

3、要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

1、市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

6.銷售目標：盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的20年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

魚腥草、板藍根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。

918G/100只雞。

1000只雞

魚腥草清熱解毒清熱明目60

金銀藤(忍冬藤)：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風活絡的作用強。100

黃柏瀉火解毒90 0.5

板藍根清熱解毒100

茯苓利水滲濕滲濕利水100

黨參補中益氣60 0.5—1.5

黃芪補氣升陽100 1---2

甘草30 0.6---3

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

一、目前的醫藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的`規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、XX年工作計劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業務以來負責xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。

XX年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、xxxx

xxx地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、xxxx

xxx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

3、xxxx

xxx地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

4、xxx

xxxx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

5、xxx

屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和xxxx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

醫藥公司工作計劃3

20xx年，將是我公司經營發展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在20xx年的工作進行了認直仔細的規劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協作下，創新性的做好財務資金監督管理工作，為企業的持續健康發展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：

一是加強學習

提高自己的業務素質和綜合能力。隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及，企業的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的一年，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業務水平，特別要結合企業行業發展及自己的崗位工作需求，加強相關業務方面的學習，使自己的財務業務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的'各項業務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業務水平更上一個新的臺階。

二是更加認真負責的做好自己的本職工作

在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核（資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉）前臺交易系統復核（資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認）中央國債系統復核（債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉），要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規范和高效。

三是做好一些重大項目的投資核算

重大經營項目事關企業今后的發展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業發展的后續性息息相關，特別是20xx年兩個債權項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協調，不斷探索和總結合作和業務聯系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業務往來的順暢。在華發項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在20xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統的操作工作，保障業務系統的正常運作。

四是加強會計檔案的管理工作

我們雖然在20xx年對會計檔案管理工作進行了規范嚴格的整理，在20xx年，我將在20xx年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業務帳本都要嚴格備案登記存查。

五是加強與公司各部門的溝通協作

通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規范性，實現合作緊密，工作有序，防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。

六是加強應急管理的研究和分析

資金管理難免會出現一些意想不到的突發事件，這對于財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業整個資金鏈的管理，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務資金管理的應急預案，確保發生突發事件時能緊急啟對應急預案，保障企業財務管理的正常進行。

七是一些建議

應抓好“節支”工作，采取具體措施，抓住關鍵環節，針對資金周轉過程中的每個關鍵點和關鍵程序，建立相應的制度，嚴格控制各項支出，切實提高資金的使用效益。首先，要制定科學合理的定員、定額費用標準，將單位的各項財務收支活動全部納入預算管理范圍，提高預算的編制水平。財務預算的編制要體現在對重點工作的資金保障上，同時也要體現在對資金的節約上；其次，在預算執行中，要建立健全各項財務支出控制制度，并結合單位事業發展的實際情況，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預算范圍之內；第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務支出事項要追蹤問效，要充分發揮財務部門在建設節約型行業中的作用。第四，要大力壓縮非生產性開支，促進全行業節約活動的開展，形成“節約光榮，浪費可恥”的行業氛圍。

醫藥公司工作計劃4

20xx年，我們將醫藥銷售市場打開新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

20xx年醫藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18。00元/盒，平均銷售價格在11。74元，共貨價格在3—3。60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17。10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的`考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的。收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

醫藥公司工作計劃5

光陰似箭，月光如梭，轉眼XX年即將結束，新的一年即將在我們面前展開畫卷，回首這一年，我時時處處的維護公司和車間的利益為中心，積極響應公司“先質后量”的號召，立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調入三車間這個即困難又光榮的集體，調入三車間三個多月來，在車間各級領導的關心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應手，較好的完成了車間領導安排的各項工作任務，為更好的總結過去，展望新，現對XX年的工作做一個總結。

一、回顧二十二車間的工作：

（1）車間主任的領導下，保質保量的完成了公司車間的工作指標。

（2）在車間個別細節問題上做的比較好。例如：工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等。

二、展望三車間的工作：

（1）來到新的車間，新的環境，新的領導和同事，在新領導的關心呵護和新同事的'幫助下，很快的適應了三車間的工作。

（2）新的車間，新的工作要求，以后要加強學習，理論聯系實際，認真工作，針對業務知識，把工作順利展開。

回首XX年的工作，在這一年當中，在領導的大力關心和同事的幫助下，作為公司一名員工，按工作要求和藥品生產標準，保質保量的完成工作指標。一年當中能很好的協調好與同事之間的關系，積極學習同事的優點。崗位換了，公司的工作品質不變，從自身做起，始終按公司的要求嚴格要求自己。

醫藥公司工作計劃6

時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，20xx年對于公司來說是一個業務量相對步入正軌的年份，但對于公司的質量管理來說。是比較多事的一年，因為質量管理人員輪換比較頻繁，但質量管理任務重，責任大，為了公司利益著想，在人員少，任務大的艱難時期，我們質量管理人員堅持不懈的努力著，使公司規范化、系統化步入正軌，為各部門提供咨詢服務，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規化的發展步伐更進一步。

在公司領導的關懷和指導下，在同事們的大力支持下，質量管理部順利完成了本各項工作。現將一年以來的工作情況向公司領導做一個總結報告。

20xx年工作內容如下：

一、堅持“質量第一、顧客至上”的質量方針，在公司領導的.指導下，順利地完成各項質量管理的日常工作。首先認真組織貫徹執行《中華人民共和國藥品管理法》、GSP及有關藥品質量管理的法律、法規和行政規章。并指導執行。負責公司的商品質量管理工作，行使質量否決權。負責商品質量事故或質量投訴的調查、處理及報告。負責不合格商品的審核，并對其處理過程進行指導和監督。質量管理部在過去的一年中，在新員工培訓，員工輪訓做了法律法規加強培訓，各崗位操作規程，各崗位質量職責的加強培訓。通過了兩次檢查。

二、藥品質量管理中，做好首營的錄入(新錄入的首營企業51家，首營品種有57個，客戶有439家)，做到了嚴把關，不合格的不錄入。

二、藥品收貨、驗收、保管、養護和運輸等環節中。堅持統籌兼顧，全面協調發展，做好商品的質量驗收工作。商品的質量驗收是把好進貨關的關鍵步驟，我們質量管理部在商品質量驗收工作方面一直都認真負責，一絲不茍，盡職盡責，嚴格按照GSP的要求，認真貫徹落實公司的“藥品驗收管理制度”和“藥品質量驗收管理操作規程”，保證了商品入庫驗收率100%，驗收后商品合格率100%。質量管理部在過去的一年中，共驗收商品100個品規，500批次，都沒有發現存在不合格商品，實現商品合格率100%的目標。

三、收集和分析、傳遞和反饋質量信息。質量管理部今年共收集

和傳遞了藥品質量信息共24份，內容包括有假藥信息、藥品不良反應通報、質量公告和通報召回等，對公司有關人員及時了解各方面的商品質量信息起到溝通和督促作用，特別在防范假藥的經營

四、每月月底配合財會進行藥品盤點的同時，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細歸納總結，與業務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養護。

五、協助監管部門完成本自查把關工作，實時溫濕度監控記錄、電子監管碼上傳等工作，使藥品質量問題降到最低。

六、負責對首營企業、首營品種和客戶資料資質的審核，保證了各種商品購進和銷售渠道的合法性和合格性。質量管理部在過去的一年中，共審核首營企業資料xx份，共審核客戶資料xx份，共審核品種資料xx份。

七、年初在各部門協助下成功申報并通過三類醫療器械驗證工作，取得了三類醫療器械的經營權。

存在不足的地方有對制度的執行力不夠，沒有經常督促檢查制度，操作規程的實際執行情況。

20xx年已經結束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻，但我們仍樂觀自信。因為我們在不斷方面起到關鍵的作用。使自己適應變化了的現實。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好。

20xx年工作計劃：繼續加強員工培訓，進一步加強員工法律法規意識，提高各部門的管理意識。加強各崗位操作規程，崗位質量職責培訓，使員工在業務上更加熟悉，修訂各項GSP文件，使各項GSP文件更加的完善。

醫藥公司工作計劃7

時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，20xx年對于公司來說是一個業務量相對較少的年份，但對于公司的質量管理來說，20xx年是一個艱難的年份，公司自開業以來一直是我承擔藥品質量管理工作及倉庫藥品養護等相關工作。為了公司利益著想，在人員少，任務大的艱難時期，我堅持不懈的努力著，使公司規范化、系統化步入正軌，為各部門提供咨詢服務，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規化的發展步伐。

在公司領導的關懷和指導下，在同事們的大力支持下，質量管理部順利完成了本各項工作。現將一年以來的工作情況向公司領導做一個總結報告，請領導批評指證。

詳細工作內容如下：

1、在各部門的.積極配合及共同協作下，在倉庫的區域管理、商品分類、貨位管理、標簽標識出入庫嚴格執行簽字制度等方面做到了責任到人，統一管理的大好形勢，為今后工作打下良好基礎。

2、每月月底中、西藥進行盤點的同時，對新進中藥飲片也做了詳細的規章制度，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細歸納總結，與業務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養護。

3、參加食品藥品監督管理局舉辦的“新版GSP培訓班”的現場培訓以及“藥械監管會議”的開展，認真學習、貫徹實施新版藥品GSP政策要求，對GSP新增條款加以重視，向各部門進行強調、講解。對醫療器械的流通環節嚴格把關，按照醫療器械監督管理條例開展業務。

4、協助監管部門完成本自查把關工作，協同業務部門處理藥監部門查處的有關不合格藥品自查自糾工作、實時溫濕度監控記錄、電子監管碼上傳等工作，使藥品質量問題降到最低。

5、今年新增中藥飲片廠家4個，品種近千種，中、西藥品300多種，無不符合規定商品，拒絕采購部對不合格品購進，杜絕隱患。

6、公司共開辟新的上游客戶共100多家，其中包括藥品生產企業50多家；藥品經營企業50家；下游新開客戶400多家，其中包括藥品經營公司、醫療機構、零售藥店及連鎖藥店。

20xx年已經結束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻，但我們仍樂觀自信。因為我們在不斷地提高自己，使自己適應了變化了的現實。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好。 20xx年工作計劃：

1。通過各部門領導的討論決定：所有往來客戶統一復核整理歸檔，采銷藥品重新篩選，做到系統統一管理，實施質量管理計算機系統化控制管理，電子版檔案備份，紙質版存檔備查認真貫徹新版GSP管理規范。

2。對庫存藥品盤點整理以后再進行詳細分類，統一整理，對倉庫儲存條件做詳細檢測保證藥品安全。

3。根據新版GSP管理規范的要求，冷鏈管理，實時溫控。

醫藥公司工作計劃8

一、目前的醫藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、20xx年工作計劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業務以來負責xx和xx地區，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的。

20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、xxx

xx地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、xxx

xx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

3、xxx

xx地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如xx，還有就是xx方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

4、xxx

xx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

5、xxx

屬于xx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的.品種，但是我會盡的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

5、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

6、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和xx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己的貢獻。