企業(yè)策劃書15篇

時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標讓我們一起來學習寫策劃書吧。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編幫大家整理的企業(yè)策劃書，歡迎閱讀與收藏。

企業(yè)策劃書1

一、活動名稱

參觀金星啤酒集團有限公司

二、活動背景

作為當代大學生，我們學到了很多的專業(yè)知識，但一個普遍存在的現(xiàn)象不容忽視，即我們的學習更多停留在理論層面上，而缺少應有的社會實踐。也正是因為這樣，我們對理論知識的學習缺乏深入的理解，并且不能真正掌握和運用。那么作為經(jīng)貿(mào)管理學院的學生，我們需要經(jīng)常走進企業(yè)，實地了解和學習其經(jīng)營管理的各個方面。通過這種社會實踐活動，我們能夠加深對專業(yè)知識的理解，增強學習動力，進而提高自己的專業(yè)素質。

三、活動目的

企業(yè)參觀訪問是我們德魯克管理論壇的特色活動。其目的是給升達學子提供一個走進企業(yè)進行實地參觀的機會。通過親身體驗，使大家真切地感受和學習一個企業(yè)的組織文化、運營流程和管理模式。從而擴大我們的視野，增強我們對社會的了解，同時也能夠加深我們對專業(yè)知識的理解，做到理論聯(lián)系實際，學以致用。

四、活動簡介

參觀企業(yè)：金星啤酒集團有限公司

參加人員：管理論壇所有成員、團學會意愿成員和其他社團意愿成員(共計42人)。

活動時間：20xx年12月1號

活動流程：

(一)11月28號在論壇內(nèi)部進行參觀動員，并指定部長對我院營銷協(xié)會、賽扶、旭日創(chuàng)業(yè)者協(xié)會等兄弟社團做外部宣傳;

(二)11月29號對企管系團學會和大一同學進行宣傳，并確定所有參加人員，登記在冊;

(三)11月30號告知參加同學有關參觀訪談的注意事項(附錄);

(四)12月1號中午13:00所有人員在校門口集合，13:20乘校車準時出發(fā);

(五)參觀流程：1)由接待人員介紹金星集團的組織文化和未來發(fā)展規(guī)劃;2)到生產(chǎn)車間參觀流水線;3)與管理人員進行座談會。(活動時間一個半小時左右)

(六)16:00點準時返校，17：00到校，參觀結束。

(七)活動反饋：論壇成員當晚舉行參觀心得交流會，并做活動總結;非論壇成員，公示論壇官方郵箱(......)，供大家以郵件的方式反饋活動感受和對論壇活動的建議。

升達大學德魯克管理論壇

20xx年11月23日

附錄參觀訪談注意事項：

a所有成員統(tǒng)一服裝(穿校服),論壇成員要佩戴論壇胸章;

a參加人員要提前對金星集團有所了解，并準備兩個管理問題，以備與管理層座談交流;

a參觀過程中要注意個人的言行舉止，維護好升達形象。

企業(yè)策劃書2

一、企業(yè)策劃的含義

企業(yè)策劃是提高產(chǎn)品市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

企業(yè)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和企業(yè)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而企業(yè)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

二、企業(yè)策劃的分類

1、營銷主導型企業(yè)策劃

指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

2、傳播主導型企業(yè)策劃

指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。

3、混合型企業(yè)策劃

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型。

三、企業(yè)策劃的優(yōu)勢

1、企業(yè)策劃具有大眾傳播性

一個好的企業(yè)策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的企業(yè)策劃會把公益性也引入活動中來，能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度。

2、企業(yè)策劃具有深層闡釋功能

廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn)；但是，通過企業(yè)策劃，可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此，企業(yè)策劃可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

3、企業(yè)策劃具備公關職能

活動的策劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應，但遠不能與企業(yè)策劃公關職能的實效性、立體性相比。

4、企業(yè)策劃的經(jīng)濟性優(yōu)勢

傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣余地很小，企業(yè)通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠遠小于廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。

四、聯(lián)系我們

若需進一步查詢，請聯(lián)系義烏注冊中心：

電話：********

傳真：********

企業(yè)策劃書3

項目名稱 :

項目單位 （蓋章）

地 址 :

電 話 :

傳 真 :

電子郵件 :

聯(lián)系人 :

年 月 日

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

【摘要內(nèi)容參考】

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）

企業(yè)策劃書4

一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式

一份完整的營銷企劃書的結構分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析，二是企劃書正文。

(一)市場狀態(tài)分析

要領會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況，市場狀態(tài)分析必須包涵下列12項內(nèi)容：

(1)全部產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。

(3)各競爭品牌市場占領率的對比分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的對比分析。

(8)各競爭品牌促銷運動的對比分析。

(9)各競爭品牌公關運動的對比分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)闡明如下：

(1)公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的高層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié);

①斷定目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴張市場占領率還是尋求利潤，制定價格政策，斷定銷售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預算，促銷運動的重點與原則、公關運動的重點與原則。

②銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。為評估工作績效目標供給根據(jù)。為擬定下一次銷售目標供給根基。

③推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標.,推廣企圖包涵目標、策略、細部企圖等三大部分。

目標

企劃書必須明確地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標，所盼望達到的推廣運動的目標。

②策略

抉擇推廣企圖的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷運動策略、公關運動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，抉擇方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果是什么。

公關運動策略：公關的對象，公關運動的種種法子，以及舉辦各種公關運動所盼

望達到目標是什么。

③細部企圖

詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)企圖：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉達到每千人平均之成本)

促銷運動企圖：包孕商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關運動企圖：包孕股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。

(4)市場調(diào)查企圖

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析中的12項材料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。

然而，市場調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種差錯的觀念必須盡快轉變。

市場調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標，策略以及細部企圖三大項。

(5)銷售管理企圖

舉如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目標。市場調(diào)查企圖是負責供給情報，推廣企圖是海空軍掩護，而銷售管理企圖是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企業(yè)策劃書5

一、 企業(yè)管理的基本知識

1、管理：協(xié)調(diào)集體活動以達成預定目的的實踐過程。

2、企業(yè)管理及特點：為實現(xiàn)企業(yè)目標，完成企業(yè)任務而對企業(yè)經(jīng)營活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制的實踐活動。三個特點：盈利性、自主性、風險性。

3、 企業(yè)管理的基本職能：領導、組織、計劃、控制。

4、典型管理組織系統(tǒng)結構的模式：

（1）直線式――從經(jīng)理到工人實行垂直指揮，不設其他職能部門。優(yōu)點：簡單、決策快、效率高。缺點：決策量低、員工積極性差。

（2）職能制――設立若干職能部門，在其權限內(nèi)均有指揮權。優(yōu)點：專業(yè)化。缺點：協(xié)調(diào)難度大，容易形成機關作風。

（3）直線職能制――職能部門只用為參謀，指揮權集中于經(jīng)理。優(yōu)點：便于統(tǒng)一指揮。缺點：職能部門責任心差、管理鏈條長、決策效率低。

（4）事業(yè)部制――以最終成果形成的內(nèi)在聯(lián)系為依據(jù)，將相互配套的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等整合成一體，形成一個相對獨立的利潤中心。優(yōu)點：決策離市場近、利于獨立核算、利于調(diào)動積極性;缺點：資源重復、管理成本高、本位主義多。

（5）矩陣式結構――按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、服務或工程項目劃分的部門結合起來的組織形式，每個成員均要在條和塊兩方面分別執(zhí)行兩個領導的指揮。優(yōu)點：決策質量高、近期利益與遠期利益相結合、利于單位核算;缺點：機構易臃腫、雙向領導易發(fā)生沖突。

（6）控股型結構――總部不直接負責管理和經(jīng)營，而是在董事會層面進行持股控制。

（7）網(wǎng)絡型――利用現(xiàn)代信息技術手段建立的一種新型組織結構。核心機構精干，與外圍機構靠協(xié)議維持關系，總體聯(lián)系范圍較廣，彈性較大。

5、企業(yè)管理的主要問題：主要有十九個方面：人、財、物、技、時、文、供、產(chǎn)、銷、存、機構、崗位、流程、制度、質量、效率、增收、節(jié)支、形象。在生產(chǎn)要素管理方面有六個基本領域――人力資源管理、財務管理、物品管理、技術管理、時間管理、文化管理。在投入產(chǎn)出過程管理方面有四個基本領域――供應管理、生產(chǎn)管理、銷售管理、庫存管理。在企業(yè)組織管理方面有四個基本領域――機構設置、崗位設置、流程設計、制度設計。在企業(yè)目標管理方面主要涉及五個主題――如何提高產(chǎn)品質量、如何提高生產(chǎn)效率、如何增加企業(yè)收入、如何節(jié)約企業(yè)支出、如何提升企業(yè)形象。

二、 企業(yè)管理策劃的目的與主要任務

1、 企業(yè)管理策劃的目的：是使企業(yè)人力資源與其它生產(chǎn)要素實現(xiàn)最佳配置，消化物質資源，實現(xiàn)資源增值，使企業(yè)更具競爭力地面向市場。人創(chuàng)造了新資源，新資源反過來要求人有更高的水準。

2、 企業(yè)管理策劃的主要任務：

p1：機構設置――提出機構或部門設置的原則、模式、方案。

p2：崗位設置――提出崗位設置方案。

p3：崗位標準――提出崗位人員的職責和能力標準。

p4：業(yè)務流程――設計部門之間和崗位之間的業(yè)務流程。

p5：管理制度――提出保證管理方案有效貫徹的各種制度。創(chuàng)建、維護、完善、發(fā)展健康的、適宜的企業(yè)文化也是企業(yè)管理策劃的一項重要內(nèi)容。管理策劃的總任務是以最少的人力綜合投入，充分消化企業(yè)資源，實現(xiàn)的企業(yè)當前價值。

三、 企業(yè)管理策劃的主要思路

管理策劃的主要理念：a管理就是通過別人完成任務。管理中經(jīng)常化的問題是一個人如何面對多數(shù)人，金字塔形象。b群體要大于個體相加。方向不統(tǒng)一，合力等于零。c管理就是發(fā)布可執(zhí)行的命令。明確是最重要。

成功的管理策劃必須滿足八個原則，換句話說按這八個原則進行管理策劃，就可以形成成功的管理方案：

1、點銜接原則：崗位之間、部門之間的聯(lián)系必須具體化。管理連接需要表格和單證，這是管理具體化的手段。管理職責之間既不能重疊也不能有空白。

2、 高效率原則：管理行為從發(fā)生到結束要盡量簡短。

3、角色可轉換原則：崗位不可混亂，但崗位之間應便于相互了解，以提高跨崗位的理解能力，使工作質量有更深層的保證，同時也減少空崗風險。讓每個管理者都能心懷全局去完成本職工作，這是管理策劃的追求。

4、低成本原則：盡量減少編制，靠機制和文化的激勵，使管理系統(tǒng)中的人能夠有效提高關注力和持久工作能力。

5、互換性原則：企業(yè)一方面要追求高復合性人才，又要防止由于高級人才的離去而引發(fā)人才危機，所以崗位職能的集聚與分解是經(jīng)常需要有所作為的領域。

6、正確原則：管理的發(fā)生來源于決策、服從于決策，決策錯誤時，管理者無權修改。管理行為的發(fā)生有時后果具有不可挽回性，要有質量檢驗機制確保管理指令的確切無誤。

7、漸變原則：管理體制一般不能一次性改變，要在保證經(jīng)營連續(xù)的情況下進行改革，所以，管理策劃的時間設計余量要充分。

8、有所側重原則：小型企業(yè)下跳棋――生存是最重要的，管理不能求全，以抓機會為主。中型企業(yè)下象棋――有穩(wěn)定經(jīng)營領域，有確定競爭對手，管理功能要齊全，因為管理水平是競爭的主要手段，法制化管理是必須的。大型企業(yè)下圍棋――大型企業(yè)間的競爭是對市場、產(chǎn)業(yè)的至高點的競爭，占有先手是主題。 9、小劉說再加上一個，針對性，看是否適合的問題。企業(yè)文化專題：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化和企業(yè)品牌相互關聯(lián)，形成企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境框架。企業(yè)戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略目的、企業(yè)文化中的核心價值觀、企業(yè)的理念識別系統(tǒng)三者是高度一致的。企業(yè)文化的建設過程是企業(yè)內(nèi)外“愿景”最大限度求同的過程。企業(yè)文化基礎一旦建立，就可配合企業(yè)其他手段使員工形成強大的有利于企業(yè)方向的合力。報酬、股份、領袖的魅力、企業(yè)文化是解決員工同力、同心、同德，同志的工具。企業(yè)文化應當深入企業(yè)生活。管理制度專題：管理制度建設有時機;管理制度建設有層次;管理制度建設有系統(tǒng);管理制度建設有原則。

四、 企業(yè)管理策劃的主要步驟

企業(yè)管理策劃的決策環(huán)上的主要決策點包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、機構設置、崗位設置、崗位標準、業(yè)務流程、管理制度。加上兩個：企業(yè)文化、營銷策劃基準或條件。

1、整理：從決策指令的出發(fā)到管理行為的結束，整理管理的縱向正向脈絡，從管理的末段出發(fā)到管理的最高層，整理管理的縱向逆向脈絡;從部門管理行為出發(fā)到其他部門管理配合結束，整理各種橫向管理關系和各種管理模式。

2、判斷：點判斷，部門或崗位職責的必要性要充分性，部門或崗位標準是否符合執(zhí)行決策的要求，連接是否足夠具體;線判斷，管理行為連接線路是否有更短的可能;面判斷，崗位或部門之間的縱橫連接過程中是否具有相互“透視”的條件。

3、創(chuàng)新：機構撤并與分立;崗位的合并與分立;管理的法制與人治;嚴格的制度與寬松的文化;減員與增效。

五、 企業(yè)管理策劃應注意的主要問題

1、管理策劃要合乎管理原則，但不可盲目模仿“先進”經(jīng)驗或模式。管理具有極強的企業(yè)特性，要因地制宜。

2、管理策劃方案的實施應建立在穩(wěn)固管理的基礎上進行。新的管理體系往往需要原有的管理中人去建立，打破管理體系必須要受到來自管理中人的抵抗。

3、 企業(yè)改制或改造問題：內(nèi)置法與外置法。

企業(yè)策劃書6

一、項目介紹

企業(yè)名稱：立早大可婚慶服務公司

經(jīng)營范圍：婚慶服務

固定投資：人民幣50萬元

法人代表：誰愛當就當唄

場地選擇：長寧區(qū)茅臺路XXXX號

項目概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購。新娘化妝、形象設計。婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品。發(fā)送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。

二、市場分析

目前，上海市的婚慶服務企業(yè)良莠不齊，許多新人常為結婚當天沒有個性化創(chuàng)意內(nèi)容和周到稱心的服務，而感到遺憾。由此，本人產(chǎn)生一種想法，如果把能夠創(chuàng)造價值和增值服務的人才組織起來，保證新人接受創(chuàng)意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，豈不是一個很好的商機？

1、市場需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在上海市有婚慶企業(yè)與加盟店共1000余所，每年結婚新人約30000余對，其中，浦東新區(qū)新人數(shù)量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當天的總費用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務約1至2萬元。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①部分地區(qū)的婚慶服務市場處于未飽和狀態(tài)。

②新人對婚禮的重視程度較高，愿意投入費用。

③婚慶服務中的高端服務和特殊服務存在較大空間。

2、市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關報道，目前，上海在開發(fā)婚慶服務市場的時間較短，雖然成立婚慶服務行業(yè)協(xié)會，但是婚慶服務企業(yè)普遍存在著質量不高的問題，如：婚車供不應求、化妝水平不高、服務態(tài)度較差和亂收費等問題。

只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，就能不斷滿足社會和客戶的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)角度來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質服務取勝”的經(jīng)營方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報。

三、成本預算

1、薪資預算

說明：企業(yè)專職管理人員做工資預算，計入經(jīng)營成本。企業(yè)兼職從業(yè)人員不做工資預算，不計入經(jīng)營成本，按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。

2、投資預算

說明：

① 辦理婚慶服務企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，約10000元。

② 經(jīng)營場所，年租金100000元。

③ 電視、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機和傳真復印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設備，約100000元。

④ 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元。其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結發(fā)筆等，用于銷售，約50000元。

⑤ 與汽車租賃企業(yè)簽訂服務合同，約 XXXXX元/年 。

⑥ 戶外廣告10000元。

3、經(jīng)營成本預算

說明：

①婚禮全套服務：1元（20000× 60% ）

以場均收入20000元，每場成本 60% 計算。

②婚禮 部分服務：6000元 （10000× 60% ）

以場均收入10000元，每場成本 60% 計算。

③用品租賃：100元（1000×10%）

以場均出租1000元，每件折舊10%計算。

④婚慶用品銷售：100元（200× 50% ）

以場均銷售200元，每件成本50%計算。

⑤個性定制：100元（200×50%）

以場均定制200元，每件成本50%計算。

四、盈虧分析

l、經(jīng)營目標

(1)實現(xiàn)服務目標：全年50場。

說明：

①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。

②50場，分為20場全套服務，30場部分服務。

(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額750000元。

說明：

① 全套服務：20000元/場 ×20場=400000元。

② 部分服務：10000元/場 ×30場=300000元。

③ 用品租賃：1000元 /場 ×30場=30000元。

④ 婚慶用品銷售：200元 /場 ×50場=10000元。

⑤ 個性定制：200元 /場 ×50場=10000元。

五、盈虧預測

1、如果全年服務XX次就為保本經(jīng)營。

2、如果全年服務XX次就有盈利。

3、如果全年服務不到XX次就出現(xiàn)虧損。

六、風險預測

1、風險：

① 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：

② 場所與酒店的地理位置是否合理。

③ 對競爭對手的了解不足。

④ 實際投資超出預算。

⑤ 從業(yè)人員服務質量問題。

2、控制辦法：

①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他無我有，他有我優(yōu)，并且定價合理。

④對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

⑤從業(yè)人員要進行服務質量和態(tài)度考核。

七、相關的法律法規(guī)

《勞動法》

八、市場營銷策略

1、服務說明與定價。

2、經(jīng)營策劃。

3、經(jīng)營計劃。

企業(yè)策劃書7

1、關注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性如何，及在何處企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么把出資者引到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業(yè)家來說自然是非常明確的，但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：這種產(chǎn)品是值得讓人投資的，可開發(fā)的。

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰他們的公司是如何工作的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點和缺點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所占市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者來說所具有的競爭優(yōu)勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的'原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和數(shù)據(jù)資料。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素使消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的原因，以及各個因素在其中所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)等相關信息，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表，還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉賣商、分銷商，還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設備的成本是多少企業(yè)是買設備還是租設備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

企業(yè)策劃書8

一、活動目的：

1、增強公司員工的內(nèi)部凝聚力，提升公司的競爭力；

2、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到以后的工作之中。

氣氛：歡樂、和諧、熱烈

二、時間：

活動時間定于xxxx年2月6日早上7：40公司樓下集合點名；

8：00準時出發(fā)，9：00左右到農(nóng)家樂；

9：30年會活動開始；

9：30至10：30表彰大會；

10：30至12：30各部門表演節(jié)目時間；

12：30由行政人事部統(tǒng)一安排中餐。

三、地點：

地點：東方紅（農(nóng)家樂）

四、參加人員及人數(shù)：

全體員工，共64人參加（不準帶家屬）；

五、人員管理

1、活動負責人及小組成員

總負責人：

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員總調(diào)配

2、相關事項

1）、行政人事部安排壹臺空調(diào)大巴車（44座），訂好坐車時間。

2）、各小組負責人負責清點人數(shù)，負責本組人員的安全并及時提醒。

3）、各小組負責人負責組織好本組人員準時到達指定地。

4）、請大家準時到達，過時不候，自行前往（如出現(xiàn)未請假而未參加公司年會活動者，將按《考勤管理制度》有關規(guī)定處理）。

整個年會分兩部分

公司年會活動第一部分：表彰優(yōu)秀員工

1、形式：領導致辭、表彰優(yōu)秀員工

2、時間：xxxx年2月6日上午9：30—10：30

領導致辭：公司領導向員工致新年賀詞。

內(nèi)容：表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到以后的工作之中。

備注

1、主持人開場白，介紹到會領導，邀請領導上臺致辭；

2、表彰優(yōu)秀員工；

優(yōu)秀員工獎金：1000元/人*10人=10000元（壹萬元整）

相關費用：榮譽證書6。5元/本*10本=65元

共計費用：10065元

公司年會活動第二部分：“迎新春”年會

1、形式：表節(jié)目演+團體聚餐；

2、時間：xxxx年2月6日上午10：30—12：30

3、節(jié)目明細表：（具體出場排名詳見節(jié)目主持安排表）

4、人員分工：

策劃、會場協(xié)調(diào)：鄧智平、龍程、齊芳琴、顏春波

主要工作：年會策劃、節(jié)目安排、

5、簽到：王艷

6、物品準備：劉嫻、王艷

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

7、員工文藝匯演、中間抽獎抽獎費用：15。5元（威潔士洗衣液）*12人=186元；

8、評選標準

a、組織管理好：領導重視、組織得力，按時報名。（25分）

b、參與秩序好：遵守紀律，按時有序，作風嚴明。（25分）

c、參會狀態(tài)好：服裝整齊，精神飽滿，勇于競爭。（25分）

d、道德風尚好：自主自律，友好文明，重在參與。（25分）

9、獎項設置：（獎金及錦旗獎勵給獲獎單位）

節(jié)目表演第1名：獎勵現(xiàn)金800元

節(jié)目表演第2名：獎勵現(xiàn)金500元

節(jié)目表演第3名：獎勵現(xiàn)金300元

最佳組織獎1名：獎勵現(xiàn)金500元

參與獎10名：現(xiàn)金100元

共計費用：3100元（叁仟壹佰元整）

10、成績公布：在活動現(xiàn)場公布評選結果；

11、注意事項：在規(guī)定申報時間外的申報無效；

12、xxxx年2月6日中午12：30團體聚餐

六、費用預算：

1、租車：空調(diào)車550元/臺*1=550元，包接送（44座）

注明：凡開私家車的同事，一律得負責送一同前往的同事回公司。

2、中餐費：30元/人（12個菜）*63人=1890元（現(xiàn)金支付）

3、瓜子、花生：15*7=105元；

水果：桔子15元/份*7桌=105元；

香蕉：50元

糖：20元*7斤=140元；

煙：芙蓉王*1條=240元；

酒：啤酒3。6元/瓶*3件（12瓶/件）=129.6元；

紅酒40元/瓶*7桌=280元；

飲料：10*7=70元；

4、生豬650元/百斤*210斤左右=1365元；

屠夫人工費100元/頭；

共計費用：5024.6元

本次活動總費用為：18375.6元（壹萬捌仟叁佰柒拾伍元陸角整），其中優(yōu)秀員工表彰費：10065元；中間抽獎費：186元；節(jié)目表演獎：3100元。此次費用由公司支出。

企業(yè)策劃書9

一、企業(yè)介紹

1、企業(yè)注冊名稱：山東省******廢舊電池再生處理公司

2、企業(yè)注冊資金：

3、企業(yè)地址：山東濟南

4、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會引起污染環(huán)境，危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟效益，突破傳統(tǒng)處理技術，針對我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡，實現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

5、企業(yè)業(yè)務

主要業(yè)務是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益;并設立企業(yè)自己的科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術以及新型無污染的環(huán)保型電池。

二、產(chǎn)業(yè)背景

1、電池，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國電池產(chǎn)量就高達140億節(jié)，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水，一節(jié)一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康。

3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學回收及處理廢舊電池。

三、市場分析

1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。

3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識;電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術。“物理分選-化學處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過化學方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化，實現(xiàn)資源化，產(chǎn)業(yè)化。

5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

四、競爭分析

由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術的限制，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現(xiàn)在為止，國內(nèi)只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非常可觀的商業(yè)前景。

五、營銷策略

1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持。

在創(chuàng)業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持;根據(jù)我國“誰污染，誰治理”的原則，電池生產(chǎn)廠家有義務承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎。

2、建立和完善回收體系

(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。

(2)設置廢舊電池回收箱、回收點。結合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學校設置廢舊電池回收箱、回收點，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡。

(3)積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獲取利潤。

(4)增強研究開發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設立科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術，促進廢舊干電池再生技術的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程;以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

六、投資與財務

1、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風險投資。

2、成本預算

(1)企業(yè)基礎設備建設資金：650萬元

(2)宣傳及組織管理資金：30萬元

(3)企業(yè)流動資金：45萬元

(4)設備維修及維護資金：20萬元

(5)研究開發(fā)資金：15萬元

3、盈虧分析

(1)經(jīng)營目標：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。(即每天處理10萬只)

說明：國內(nèi)電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。

(2)營業(yè)額目標：年營業(yè)額730萬元。

說明：1)保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益。

2)全年收入：2萬元X365天=730萬元

3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加，年營業(yè)額也逐年增加。

(3)收益預算：利潤=年營業(yè)額-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬元)

七、風險預測

1、廢舊電池回收率不高;

2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利;

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進行經(jīng)濟核算。

八、風險投資退出渠道

1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。

2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業(yè)，以實現(xiàn)資本增值。

九、企業(yè)管理

在企業(yè)內(nèi)部，將設立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協(xié)調(diào)各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡部、回收部、生產(chǎn)部、財務部、法律部及研發(fā)部等。

十、可行性分析

1、資金方面

(1)國家有相關的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

(2)創(chuàng)意好，易于電池生產(chǎn)廠家完成風險投資。

2、資源方面

(1)原料豐富;

(2)電池生產(chǎn)的基數(shù)大，而且每年增加;

(3)易于廢舊電池的回收。

3、競爭方面

(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;

(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

(1)市場巨大，可得到可觀的經(jīng)濟效益;

(2)有長久的金屬需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

企業(yè)策劃書10

一、營銷目標

旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面：

1、旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進行整合打造。

2、.旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實現(xiàn)目標的基礎。

3、.旅游策劃的市場定位：按照細分結構，形成重要性、營銷時序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構造的綜合形態(tài)。

4、旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統(tǒng)的綜合功能結構。

5、旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時序、結構配合投資分配等重大問題的綱領與方針。

二、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營銷策劃；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

a．產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

b．產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

c．產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

d．產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略：(這里只強調(diào)幾個普遍性原則)

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道：

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳：

a．原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

b．實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案：

根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案；行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性；還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則；尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7、產(chǎn)品營銷策劃方案各項費用預算：

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

8、產(chǎn)品營銷策劃方案調(diào)整：

這一部分是作為產(chǎn)品營銷策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

產(chǎn)品營銷策劃書一般是由以上幾項內(nèi)容組成，當然，企業(yè)的產(chǎn)品、營銷目標不同，其所側重的內(nèi)容也有所不同，總之，企業(yè)要根據(jù)具體情況，有所側重。

三、旅游產(chǎn)品營銷策劃書編制原則

(一）邏輯性原則。策劃的目標在于解決旅游產(chǎn)品營銷中的問題，因此要按照以下程序進行：現(xiàn)狀-目標-對策。

(二）簡練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營銷的中心問題，深刻剖析，并作指導性解答。

(三）可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點營銷活動，其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價值。必定要消耗大批己、財、物，治理龐雜、收效低。

(四）創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營銷策劃書的中心內(nèi)容。

企業(yè)策劃書11

1.市場定價策略:

1.避免強勢定價:避免與競爭對手的直接沖突，并迅速在客戶眼中樹立自己的形象。

2、正面定價:

即與競爭對手“違背它”低檔次的競爭只會在短時間內(nèi)有效，所以我們必須迅速改進服務，使其演變?yōu)橘|量競爭。

3.重新定價:

指對銷量差、市場反應差的產(chǎn)品重新定價。“犯錯誤并改變它們。。菜品和客房都有可能成為銷量不好的產(chǎn)品，要好好利用價格杠桿，隨時調(diào)整。

第二，例子

1.以婚宴為例

目前婚宴市場競爭激烈，各家酒店各有招數(shù)，如“十點后免費贈送一張“提供婚車和婚房。“發(fā)送邀請并擔任主持人”等等，給夫妻倆省了不少麻煩。除上述增值項目外，“代理飲料”生意。

代飲是指按照購買價格支付婚宴主辦方，多退少補，省去婚宴主辦方自己處理酒水的麻煩，促進消費。表面上看，酒店是無利可圖的。事實上，由于銷量的增加，酒店可以從供應商那里獲得傭金。這是利用避強取強的定價策略達到求黑目的的典型例子。

Sheming ——放棄婚宴主辦方關注的酒水利潤。

尋找黑暗——菜肴的毛利、飲料的回扣以及在本酒店舉辦婚宴的聲譽——為下一場婚宴做鋪墊。

2.以旅游團隊接待為例

客房固定成本也要通過提高入住率來轉化，接待旅游團隊是提高基礎客房入住率最直接有效的方式。在客房實際入住率不是很高的時候，接待旅行社團隊可以幫助消化酒店的固定成本。假設客房部的固定成本(空調(diào)、員工工資、房屋及設備折舊等。)是每天1萬元，可變成本率是營業(yè)額的10%(水電、客用品、洗麻費用等)。).

如果當日營業(yè)收入為120xx元，按照會計方法，當日實現(xiàn)利潤為800元。

如果當天的營業(yè)收入只是一萬元，按照會計方法，就是當天的虧損1000元；但從管理會計的角度來看，此時的概念既不是保本也不是虧損，正確的表述應該是當日折算價值為1萬元的固定成本。

同理:如果當天房間入住率很低，能否以保底價或者略低于市場競爭價格出售房間？答案是肯定的，因為固定成本總是需要折算成貨幣的，是整體折算還是分階段折算都無所謂，這是重新定價的計算依據(jù)。

3.以宴會為例

目前高檔宴席一般都是配龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，也是整桌宴席價格的象征。但是，定價的時候，每個酒店都不一樣。大多數(shù)社交酒店采用靈活的定價。比如一只1.5斤240元的龍蝦，只賣280元。按照傳統(tǒng)的扣除毛利率的定價方法，這只龍蝦的毛利率只有:

(價格—購買價格)& divide售價&倍；100%=14、29%

按照星級酒店扣除35%的最低毛利率，這龍蝦至少要賣369元，所以這樣的高端宴請在星級酒店越來越稀缺也就不足為奇了。

龍蝦購買后不及時賣出，會導致餐飲資金周轉。同樣，餐廳也不可能每個月賣幾只龍蝦，供應商也會失去信心。

和婚宴的原因一樣，酒店也可以帶“放棄光明，尋找黑暗。的策略。只要餐飲部不倒閉，就有固定成本。如果客戶少，營業(yè)額低，固定成本不能完全轉化為價值。所以餐飲首先要考慮的是“人氣”然后就是利潤。

餐飲管理者要注意絕對性，輕視相對性。堅持較高的綜合毛利率，不考慮以局部犧牲換取利潤增長，是賣方的市場慣例。在入世后的中國，服務領域消費者說了算，全面的買方市場已經(jīng)到來。

4.各種折扣和授權

a、禮節(jié)性折扣——授予一線領班或主管

b、旅行社折扣——有兩種。一種是旅行社已經(jīng)成為酒店預訂網(wǎng)絡(或房間零售商)的成員，通過事先約定為商務客人進行預訂。按照現(xiàn)在的行業(yè)慣例，提成是10%，前臺向客人收取門價(這個門價必須是跟得上市場并有一定競爭力的價格)，酒店財務給旅行社返還10%以上；另一種是旅行社跟團入住，酒店市場部在預訂期間根據(jù)客戶來源情況和營銷協(xié)議通知前臺和財務結算。

旅行社不僅是房間零售商，也是把旅游團隊和會議團隊送到酒店的批發(fā)商。所以酒店要注意和旅行社合作，搞好關系。

c、長期客人折扣——酒店出臺相關政策鼓勵客人長期入住，比如十天一天，在家里吃早餐等。

D.官方折扣——為了協(xié)調(diào)各方關系，酒店管理層對相關單位的高管給予優(yōu)惠折扣。

E.商業(yè)折扣——營銷部門和客戶之間專門協(xié)商的折扣。

企業(yè)策劃書12

【活動宗旨】

了解專業(yè)知識的實際應用及走向，了解企業(yè)的人才需求。

【活動目的】

當代大學生面臨的普遍問題是對專業(yè)領域的知識原理較為熟悉，而與社會、真實的企業(yè)工作環(huán)境接觸較少，對所在專業(yè)的工作現(xiàn)狀和走向了解較少，對自身以后的發(fā)展方向沒有明確方向。

通過組織同學們進入企業(yè)走訪的形式，讓同學們實際接觸到企業(yè)的工作環(huán)境，與已經(jīng)工作的企業(yè)員工進行交流，從而對企業(yè)的文化、運作情況以及本專業(yè)的學生畢業(yè)后做些什么有一定的了解，有助于同學們加深對社會的認識、找準自己的職業(yè)定位和認識自己的優(yōu)勢與不足，獲得更加廣闊的提升空間，使自身能力滿足企業(yè)所需。

【活動組織方】

華中科技大學計算機學院科技創(chuàng)新中心

【活動對象】

華中科技大學全體學生

【活動形式】

組織同學們進入企業(yè)走訪，包括參觀、與企業(yè)員工交流等。不同企業(yè)的具體活動形式，由負責小組與企業(yè)協(xié)商最終決定。

【活動流程】

活動分兩個階段：籌備階段、走訪階段

籌備階段：

(1)籌備會議

會議確定活動人員安排，包括幾個小組：聯(lián)系企業(yè)、設計宣傳、協(xié)調(diào)等。強調(diào)活動注意事項。

(2)聯(lián)系企業(yè)

通過科技創(chuàng)新中心主管輔導員聯(lián)系企業(yè)或者通過科技創(chuàng)新中心校企合作部聯(lián)系企業(yè)，給出提供走訪機會的企業(yè)名單。在會議后5天前完成。

(3)確定走訪企業(yè)

根據(jù)企業(yè)名單，與企業(yè)相關負責人溝通，了解企業(yè)能夠提供的走訪時間，能夠接受的走訪人數(shù)，協(xié)商安排走訪流程等，結合學校的時間安排確定走訪企業(yè)。在會議后7天前完成。

(4)前期宣傳，開始線上報名

根據(jù)將要走訪的企業(yè)設計海報、報名表、橫幅，確定路演時間。在會議后10天前完成。

打印，張貼海報，開始接受通過微信公眾平臺報名。在會議后14天前完成。

(5)路演

在路演時間五天前完成路演策劃及場地申請，兩天前開會確定路演當天時間人員安排。

路演時接受現(xiàn)場報名。

路演后根據(jù)報名活動的實際情況確定參加活動人員。

走訪階段：

(1)走訪會議

會議確定走訪活動人員安排，包括幾個小組：領隊、記錄、秩序維持等。確定集合時間及地點。

(2)走訪企業(yè)

交通工具：包車或者搭乘公共交通工具。

在出發(fā)前往企業(yè)前，向所有參與人員強調(diào)活動注意事項，包括安全事項、參觀秩序等。到達企業(yè)后，根據(jù)事先安排的走訪流程進行。

午飯時間。允許的話與企業(yè)員工一起進餐，加深對企業(yè)的了解。若條件有限，則科創(chuàng)中心負責人找好吃飯的地點，組織大家一起進餐。

參觀結束后，與企業(yè)員工進行交流。

活動結束，同學們表示感謝，并與公司人員合影留念。

統(tǒng)一乘車回校。

負責記錄的同學在活動全程中注意記錄。

走訪結束當晚完成走訪活動新聞稿。

(3)走訪后期

負責人再次與企業(yè)聯(lián)系，表達謝意并詢問關于活動的看法及建議。

完成活動總結，整理活動全程資料并上傳至文件庫，將活動中的相關圖片文字發(fā)布至公共平臺。

【經(jīng)費預算】

籌備費用：

印刷費用：海報

橫幅

報名表

宣傳單

合計：

走訪費用：

交通工具：

午餐費用（看具體情況）：

小禮物（學校的紀念品，送給企業(yè)表示感謝）：

合計：

【活動時間】

路演時間：

走訪時間：

【活動地點】

路演地點：

走訪地點：

【注意事項】

所有參加活動的同學必須參加關于說明注意事項、企業(yè)情況的會議。指定的走訪隊負責人每次有地點變動都需要注意私下清點人數(shù)，防止掉隊等情況。盡量不因為我們的走訪對企業(yè)員工的日常工作產(chǎn)生大的影響。

企業(yè)策劃書13

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，批外資企業(yè)也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最化，不惜采用劣質材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的特品類和特征優(yōu)勢，xx多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、復，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

（二）品牌包裝設計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術創(chuàng)新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略，逐步擴品牌影響力，提高知名度、美譽度。

五、品牌推廣策略

目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下：

1、采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

3、所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則。

4、條幅、掛旗：在型建材城外、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴并鞏固品牌的形象力。

企業(yè)策劃書14

一、活動目的

1、增強員工的凝聚力，提升公司的競爭力

2、對XX年工作進行總結，對獲得的業(yè)績進行分析

3、制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標

4、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作中。

5、加強三店員工的溝通與交流

二、年會主題

用心前行●輝煌20xx

三、年會安排

1、年會形式

領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目穿插游戲抽獎活動同時聚餐

2、年會人員安排及職責

1)會場總負責：xxx

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配

2)策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：xxx

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集;

3)人員分工、布場及撤場安排：xxx

主要工作：人員的調(diào)配，布場、撤場時的相關事宜安排;

4)活動主持：xxx

主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。

5)員工簽到、物品準備：xxx

主要工作：負責員工簽到、領取抽獎券和小禮品、獎品、榮譽證書、抽獎箱等相關物品的準備和傳遞

6)音樂燈光：xxx

主要工作：負責年會背景音樂、節(jié)目音樂的播放與切換

7)現(xiàn)場照相、錄像：xxx

主要工作：現(xiàn)場活動的拍照與錄制

四、會場布置

1、會場內(nèi)(現(xiàn)場不讓進行布置)

a.用投影儀投影出背景

主要內(nèi)容：本公司的logo及年會主題

b.用彩帶、氣球與鮮花等點綴會場c.將桌椅排放成u字型

2、會場外

a.指示牌

制作一個禮儀小姐的指示牌，設置簽到處。

五、年會流程

1、主持人開場白，邀請領導致辭;

2、表彰優(yōu)秀員工;

如：獎項及獲獎名單、優(yōu)秀團隊獎等

3、員工文藝匯演、游戲(穿插進行);

a.演出名單

1)xx部門

1、節(jié)目形式：詩歌朗誦

2、節(jié)目時間：2分鐘

3、參與人員：全體售前員工(銷售、市場、財務)

2)xx部門

1、節(jié)目形式：xx

2、節(jié)目時間：xx

3、參與人員：xx

3)xx部門

1、節(jié)目形式：大合唱

2、節(jié)目時間：xx

3、參與人員：xx

4)xx部門

1、節(jié)目形式：xx

2、節(jié)目時間：xx

3、參與人員：xx

b.游戲內(nèi)容(獲勝者有小禮品)

活動后游戲獎、參與獎

1、松鼠大樹

目的：促進團隊合作能力，活躍現(xiàn)場氣氛，增進協(xié)調(diào)性和。

要求：

(1)事先分組，三人一組。二人扮大樹，面向對方，伸出雙手搭成一個圓圈;一人扮松鼠，并站在圓圈中間;沒成對的學員擔任自由人。

(2)自由人可以對大家進行發(fā)號施令，自由人的口令有三個：第一個口令：自由人喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹;自由人就扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人就變成了新的自由人。第二個口令：自由人喊“大樹”，松鼠不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成大樹，并圈住松鼠，自由人同時快速扮演大樹，落單的人就變成了新的自由人。第三個口令：自由人喊“地震”，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人可以做松鼠，松鼠也可以做大樹，自由人亦快速插入隊伍當中，落單的人就變成了新的自由人。

(3)聽到自由人的口令之后，大家快速行動，不要成為自由人，因為自由人是一種落后者的角色。

(4)2個自由人的時候，相互商量共同喊出口令。

2、踩氣球

目的：活躍氣氛，增進協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力。

要求：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。

步驟：當場選出十名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個氣球，在活動開始后，互相踩對方的氣球，并保持自已的氣球不破，或破得最少，則勝出。

3、007游戲

目的：這個游戲也是考驗反應能力。笑聲比較多。

要求：

(1)大家站成一圈，5-10人為佳。

(2)a任意指一個人(b)說“0”，b接著任意指一個人(c)說“0”，c接著任意指一個人(d)說“7”。d則需要表現(xiàn)出被槍打中的神態(tài)，最少要大叫“啊”，d旁邊的兩個人需要舉起手來，表示驚嚇投降。

(3)d不能舉手，需要發(fā)聲，而旁邊2人只能舉手，不能發(fā)聲，否則都是錯。

(4)一次錯誤產(chǎn)生后，由錯誤人重新開始。可多次重復。

(5)一般錯誤的最多的那個人有“獎”或罰了。

4、中間穿插一、二、三、幸運獎的幸運抽獎;

一等獎：2名、二等獎：4名、三等獎：6名、幸運獎：10名

5、公司員工大合影

6、會餐;會餐環(huán)節(jié)，老板和總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞;

六、活動結束

企業(yè)策劃書15

一、序言/前言

二、市場分析/市場背景

三、產(chǎn)品/服務優(yōu)劣勢分析

四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略

五、廣告或促銷文案

六、媒體投放分析/計劃

七、費用預算

八、前景預測/效果評估

要注意多用數(shù)據(jù)，而且是權威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。不過有些要收費，有些是免費的（可能時間比較早），比如零點調(diào)查等，在網(wǎng)上這類公司很容易找。

注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。