第一篇：大學生參加暑期社會實踐目的

對大學生來講，參與暑期社會實踐有甚么目的呢？

1、深進社會、了解國情、體驗社情，積累對社會熟悉的經歷和對促進社會工作的理解。

2、在實踐進程中增長才華，鍛煉能力，開辟視野，為以后的工作打好扎實的基矗

3、在實踐進程中培養職業素養，增加工作經驗，便于更好地投進真實的工作當中。

高校團組織在組織社會實踐的幾大原則：

1、明確目的，掌控方向-以人才培養為目標，為實現學校的育人目標而精心組織社會實踐，學校的育人目標三型二能一高，其中具有社會責任感和社會政治經濟建設能力，利用型人才就能夠通過社會實踐漸漸到達。

2、疏通渠道，整合資源-通過各種方式把學生的所需和工農生產建設部分聯系起來，建立對口的實踐項目，由合作項目到實踐基地，讓學生能夠真正在參與中有所收獲。

3、總結交換，傳遞經驗-通過總結交換會把一些好的實踐模式和內容及時宣傳，不斷積累經驗，增進后續實踐活動的有效展開。

4、建立典型，積極宣傳-對一些優秀的個人和組織進行積極宣傳，正面引導，鼓勵大家在實踐進程中能夠創造成績，得到進步!

大學生在實踐進程中要留意的一些事項：

1、組織的形象寫在個人臉上，要留意形象，本身的形象，同時也是學校的形象。

2、在實踐進程中要有很強的組織紀律性，服從團隊的集體行動，不可擅自行動。

第二篇：大學生參加暑期鄧小平理論專題社會實踐（社會調查）

大學生參加暑期鄧小平理論專題社會實踐（社會調查）的通知各院(系)： 根據國家教育部有關高校兩課教學應將理論教學與組織學生參加社會實踐（社會調查）相結合，以提高教學效果和大學生社會實踐能力的文件精神，學校經研究決定，結合《鄧小平理論概論》課程的學習，今后在我校大學生中普遍開展鄧小平理論專題社會實踐（社會調查）活動。今年首先在2001級（含2002年上《鄧小平理論概論》課的2000級）大學生中實行，現將有關要求通知如下：

一、組織動員工作由各院（系）相關年級統一布置，在暑期前完成。

二、學生自己選定社會實踐（社會調查）的具體地點、時間和單位，并在暑期根據調查參考題目（見附件）或者相關內容選擇題目進行調查。

三、調查實踐結束后，學生應向任課教師提交調查報告和“調查提綱及調查證明材料”。調查報告必須包含時間、地點、調查對象、相關背景和數據、獲取數據的方法、對數據的分析等要素，字數不少于2000字?！罢{查提綱及調查證明材料”必須要有調查單位（法人單位）的蓋章。

四、調查報告的評定成績計入《鄧小平理論概論》的總成績（可占總成績的15%）。優秀調查報告由任課教師負責向學校有關部門推薦，參加交流評比、發表或上報省教委、省委宣傳部、團省委。附件：社會實踐（社會調查）的參考題目二○○二年六月十四日主題詞：參加社會實踐通知附件： 社會實踐（社會調查）的參考題目

一、城市 1．國營企業現狀調查（如現代企業制度建設、企業改制等）2．國營企業工人下崗和轉崗情況 3．國營企業的發展情況（如面臨的困難等）4．合資企業的發展情況 5．獨資企業的發展情況 6．企業文化建設情況 7．城市社區建設情況 8．城市養老問題 9．在城市的民工現狀調查 10．城市中小學學生素質教育現狀調查

二、農村 1．鄉鎮企業的發展遇到的困難 2．農民經濟收入的情況 3．農村富裕戶的致富經驗 4．農村困難戶的貧困原因 5．農村養老問題和醫療問題 6．當前農村教育狀況及問題分析（如教學條件、師資力量、教學方式的轉變）7．當前農村費改稅情況 8．村委會建設情況 9．農村精神文明建設的情況 10．農村干部現狀調查

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第三篇：大學生參加社會實踐

For this part，you are allowed 30 minutes to write a short essay entitled College Students Should Take Part in Social Practice following the

outline given below.You should write at least 120 words but no more than 180 words.1、很多大學生缺乏社會實踐

2、大學生應該參加社會實踐

我的觀點是，大學生參加社會實踐活動，能夠促進他們對社會的了解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助其樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。把握當前大學生社會實踐中的問題,才能充分發揮社會實踐在大學生思想政治教育中的作用。

College students to participate in social practice

Today's university students spend the day playing games, in the dormitory, watch TV, Go out to the outside.No real meaning up participated in manysocial practice, so now many students lack of social practice.However, as college students，Should be in the study of spare time to participate in some social practice activities, social practice is an important link in college students to exercise social reform and opening up, but also

embodies the combination of education and practice, is the morality itself is a continuation of the classroom education.In my opinion, college students to participate in social practice activities, to promote their understanding of the society, improve the understanding of their own status quo of economic and social development, combine book

knowledge and practical knowledge better, help them to establish correct

world outlook, outlook on life and values.Grasp the current college students' social practice, in order to give full play to the role of social practice in the ideological and political education of College students.

第四篇：參加暑期社會實踐有感

2010年7月，夏日很熱很悶，而我的假期卻因為與四十多位南京信息工程大學濱江學院的學生共同到鄉村支教，日子變得充實又清澈，艱苦卻甘甜。

在校園中生活了兩年年，學習了很多知識，也參加了很多校園活動，可是總覺得缺少些什么--我們離社會太遠。所以應當盡可能地回歸社會、回報社會。終于，由濱江學院紅十字會發起和組織，在校團委的大力支持下，我們南京信息工程大學濱江學院赴湖南婁底支教小分隊得以成立并取得良好效果。

7月10日晚上10點半的火車，經過一路近18個小時的跋涉，我們一行人于7月11日早上7點半順利到達湖南省婁底市晏家中學。

我們分出兩支支隊，一隊是晏家中學，另一對則是楓樹小學。我所在的學校就是楓樹小學，楓樹小學算是條件最好的，但桌椅已磨得缺角還凸凹不平。小學就依山而建，地勢很是陡峭。

7月13日是孩子們來學校報到的日子，我被分配為四年級的班主任。分班第一天，我們班就有58個孩子，是整個小學部中報名人數最多的，頓時我感覺到自己肩膀上的責任。這群孩子的眼中都閃爍著勤奮聰慧的光芒，他們的眼神中充滿求知欲和不服輸，堅韌、樸實，仿佛任何客觀條件都不會成為阻擋他們上路的絆腳石。當問及他們的理想，大山里的孩子和山外的孩子沒有任何不同，當醫生救死扶傷，當警察見義勇為，當科學家、教師、運動員奉獻社會、建設家鄉。衷心地祝愿他們都會成為山坳里飛出的金鳳凰，成為棟梁之材！

作為班主任，我經常呆在班上，即使不是我自己的課，我也坐在教室后面聽課。這些孩子有時也會很頑皮，有的男孩子甚至上課的時候把小鳥放在桌肚里，讓我很是郁悶；上課時為了爭著上黑板做題目而爭吵不休，男孩和女孩之間有著那個年齡才有的可愛的敵意，邊維持紀律邊講課真令我頭痛不已，嗓子喊啞了還得變著法吸引他們的注意力。但當差點被氣哭時，男孩子們跑到辦公室來跟我道歉，又會頓時感動得要掉眼淚。現在，看著當時拍下的照片，我仿佛依然聽到那清脆的童音“老師，你別生氣了！”，不禁回想起我的老師曾經說過的話--其實老師是最容易滿足的。我的孩子們，何時才能再見到你們呢？

支教的生活很充實，雖然每天晚上都要備課，有的時候要批改作業，每天要上二、三節課，但只要能和學生在一起，能看到他們的進步，能聽他們說老師好，我都感覺無比欣慰。山里的孩子太樸實了，哪怕你對他們一點好，他都會銘記在心；山里的孩子太懂事了，你每一次心情不好或身體不好時，這些孩子們都會給你說些安慰的話；山里的孩子太可憐了，他們的要求不高，不要好衣服，好吃的，他們只想要好老師，多學點東西。農村的孩子雖然不是特聰明但特努力；農村的孩子雖然沒有錢但有愛心；農村的孩子雖不懂討好但懂感恩。

除了學生們，我們天天打交道的就是這些孩子們的家長了。通過幾次短暫的家訪活動，讓我充分認識到山里人的淳樸。他們總是拿出家里最好的東西來招待我們，盡管自己家里的日子過得很拮據。我們這次也切身體會到了，掙來每分錢都要靠雙手，生活省吃儉用都為了供孩子上學成家。好多家庭里遠遠不止一個孩子，但是家長們為了能夠讓孩子們看到外面的世界，都愿意竭盡所能供孩子們念書。這點，讓我們很是敬佩。

再來說說我們的隊員吧，大一大二的學生都有，大家雖然生活在同一校園卻好多人都未曾謀面，這次卻因為共同的理想和愛心走到了一起。在這個團隊中，我時刻感受著每個人擁有的獨特的人格魅力，常被一些細節而感動而折服。如大家所住的宿舍環境不是很好，很多時候洗澡都沒有熱水，但是好多男生都會幫著女生下樓提熱水；比如大家每天輪流做飯，總是學著如何在這個團體中配合大家，發揮出自己最大的優勢；比如當某些同學不小心腳碰傷了，沒法下樓吃飯，大家總會自覺地留出一份飯菜，讓同宿舍的同學給送上去；比如我們在支教過程中遇到什么困難，我們總是坐下來一起討論，商量出解決問題的最好辦法。在這個隊伍里，我深刻的體會到什么叫做“團隊”，什么叫做“團隊精神”。

短暫的20天轉瞬即逝，分離的日子到了，每個人的心中都飽含著濃濃的不舍。我們離開的那個早晨，一大早小小的院子里就來了很多為我們送別的孩子們，有的甚至在這邊守了一夜，深怕我們悄悄離開。總之，我們走到哪，孩子們就跟到哪里。臨上車之前，我們的幾個孩子跟我說“許老師，讓我們抱你一下吧”。孩子們的這個請求讓我潸然淚下，原本一直硬撐著的自己也忍不住掉下淚來。上車后，孩子們就站在車窗外面，靜靜地看著我們。與一群初中生站在一起，我們班的孩子們一個個顯得很瘦小，但是他們都踮起腳尖，拉著我的手部愿意放開。車子開動的時候，這群孩子跟著車子跑。這一刻，車子上的所有支教隊員，無論是男生女生，都掉下了眼淚。因為這群孩子們，讓我們太感動了。

今年的暑假社會實踐活動日子早已遠揚，回顧起來，至今仍歷歷在目，感觸良深，在這次社會實踐中不斷經受鍛煉，在短短的十天日子里，其活動內容之豐富，場面之感人，都讓我們每個青年志愿者都難以忘懷。

通過暑期社會實踐活動，我在服務社會的同時，自身也受到深刻的教育，得到了提高。開闊了我們的視野，冶煉了情操，加大了我們與社會的接觸面，進一步激發了我們的學習、就業、創業的激情。使我們認識了自我，對生活、對社會有了更深的理解。

后記：隊員們回到學校后常收到孩子的來信，說非常想念我們，要我們一定要再去，家長在電話中說孩子明顯學得比以前有勁了，也有著更加強烈的愿望希望走出大山。這些變化都是我們所期待的，我衷心的希望這群孩子在我們走后，一切安好。

第五篇：大學生暑期社會實踐

2011年大學生暑假“三下鄉”社會實踐報告

這個暑假到迎客隆超市當了一個月的衣飾導購員，收獲頗深！在這里，我的主要任務是使盡渾身解數賣衣服，閑暇時便四處整理下，使得擺放符合標準。其實賣衣服也是營銷的一種，是微觀的營銷。我學的是金融，是宏觀的營銷。因此一開始我便沖勁十足，我要為我的將來累積經驗！

一個月匆匆而過，現在回想著我所學到的東西，有個感想：這個暑假總算沒有白過！面料知識

以前自己買衣服對面料其實并不在意，最在意的應該是款式，再者是顏色。對于面料，總覺得其實都差不了多少，不會不舒服就行了！但是培訓后，學過，摸過，想過后才發現——舒服也有程度！

常見的面料有棉、麻、滌綸、氨綸、腈綸、粘膠纖維、莫代爾、萊賽爾等。對于我們學生時代的群體，主要是以棉為主。然后才知道原來棉也有區別，就算是純棉也有好壞之分。源于就在于棉材料的源頭。細絨棉、長絨棉相對于粗絨棉來說，是最好的。當然，這樣好的原料還要經過絲光處理才是真正的好面料。而粘膠纖維，我最喜歡的一種面料，棉的本質，絲的品質。不起毛，沒有刺扎感，吸汗又通風。夏天的不二選！

麻，一直是被我列入黑名單的面料，我總覺得刺刺的，不說穿起來了，摸起來都很不舒服。不過這次的實習，讓我看到了麻的魅力！天然的色澤，質感的面料，專屬夏天的涼爽透氣！由麻面料制成的高腰短褲正是這個夏天熱推款。

而滌綸，有“雪紡”、“聚酯纖維”之稱，更有人稱之為“色丁面料”、“滌綸絲”。其不同工藝制成的不同款式卻都有著綢緞般的光澤，輕盈飄渺的仙女質感。

談到面料就不得不提到我去了才認識卻馬上喜歡上的一種——萊賽爾。一般都制成褲子，有著絲綢的光澤；粘膠纖維的懸垂感；牛仔褲的隨性。簡單而大方，隨意而不失品質！

還有很多的面料知識，這里挑的都是我們最常見的。當然學完了面料的特點也學會了如何保養。如牛仔的“反洗反曬”；棉類衣服的“反面、輕柔、冷水、手洗”；麻的“帶水橫掛晾干”等等。知道面料的知識不僅對于銷售過程給顧客介紹，提供專業的咨詢，也有助于往后生活中自己對面料的追求。學到了，賺到了！

顧客類型

銷售是雙方的交易，一方是衣服，一方顧客。所以要做好銷售，了解完面料知識，不可或缺的便是顧客。顧客主要分為兩大類，“女人款”和“休閑款”。而“女人款”又分為“女人時尚”、“女人優雅”、“女人甜美”；“休閑款”又分為“休閑時尚”、“休閑個性”、“休閑隨意”。知道了分類后最難的便是對號入座。

女人款的顧客大都穿著比較緊身的衣服，要求衣服配飾都要比較正式點。休閑款的一般著裝比較隨意、寬松?！耙坏扰丝窗?，二等女人看鞋”這句話當然得牢記在心啦！當然不可直接以顧客當天穿著來判斷要買的衣服類型，一切都要靈活判斷。最好用的判斷工具就是眼神。人都有這個特性，喜歡一樣東西便會眼神集中而專注。判斷出的顧客類型只能說是其平日里穿著最能接受的類型咯，也依此為顧客進一步推薦與搭配衣服及飾品。

當然，我也會私底下將我的顧客以職業分為：學生、工作者、家庭主婦。主要是這三類。對于學生，一般來說都以休閑型為主，而且與自己同一個年齡段，判斷其喜歡的服飾類型。家庭主婦也主要會以休閑款，但學生與家庭主婦很相同的一點便是都會買一兩套特別時候穿的特別款。這樣的款，一般便是女人款的啦。而對于工作中的女性，更是各種可能都有。不過一般是以裙子為主。女人款居多，“女人優雅”及“女人時尚”者更為吃香！

銷售技巧

面料知識與顧客類型是銷售這門學問的敲門磚。在一步步的實踐中也明白了學好銷售技巧能達到“磨刀不誤砍柴工”的功效！

看過這樣的銷售例子——

“這面料不好。”

“是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。”

“穿起來不會舒服。”

“對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。您喜歡紅色還是綠色？”

“我不喜歡這上面的扣子，太咋眼?！?/p>

“是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲，一個色系的，您家里肯定一大堆手鐲?！?/p>

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。

對于我來說，剛開始的時候真的是無從下手，類似以上的提問一般都只會說上半句，沒有下半句的轉折，沒有毛衣，沒有褲子，更沒有手鐲。因此半天都賣不出一件。身心疲憊啊。有時更為甚者，一開始便不知如何開場，說了句“你好”便啞口了。漸漸的開始去看書，去咨詢高手，取經問道，不斷實踐，然后漸漸的由一整天都沒賣出到一天兩百到一天八百到最后一天賣三千六百。這樣的經歷讓我學會了銷售衣服有許許多多的技巧——

A.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，作形象指導。(注意：認為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經常買衣服的)

B.熟客很重要，回頭的生意比重很大。

C.千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。

D.客人關注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。夸她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，她的高品位都出自哪里。

我的商店，是無數女人的夢工廠。我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。

E.同理心。永遠不要和顧客去爭執任何一個細節，面紅耳赤的結果也許會讓你一時心里痛快，但失去的不僅僅是這一單的生意，還有好幾單她的親朋好友的生意，還有-3-

你一下午的心情。實在覺得顧客說得太離譜就婉轉的轉移話題，順著顧客的方向但又要有自己的思路，漸漸的讓自己成為雙方談話的導航！

F.要讓自己相信我們賣的不僅僅是服飾，更是夢想，是女孩、女人們的夢想！而微笑是任何時候最具魅力的武器。曾有幾個顧客夸過我的笑容很甜美，我一直以為她們只是在開玩笑，客氣話。直到有一天，有位原本根本不想進來看的顧客，我都已經放棄了開始整理衣服，她走進來了，我問她有什么需要的時候，她笑著跟我說：“本來沒想進來的，你的笑容實在是太甜了??”這一點生意真的讓我了解到我微笑的殺傷力！暗爽了一個下午，微笑了所有工作日！

學會“變態”

再好的前提準備：面料知識，顧客類型，再好的技能：銷售技巧，如果沒有學會“變態”，便前功盡棄。

現今有13多億中國人，60幾億地球人，而廈門是一個人口較為融合的城市。各式各樣的人流，千奇百怪的顧客。有親切和藹者；有一進來一言不發，問答都是一字千金者；有看什么都不拿正眼者；更有你說什么都能狠狠臭罵你一頓者??多少感嘆，多少無奈！

我們不能選擇顧客，卻能夠選擇心情。

心情對于銷售真的很重要。一天工作8小時，若因一個難纏顧客打壞了一天的好心情，那么一天的時間就都浪費了！要堅持一整天的好心情，以最好的狀態迎接每一位顧客，我們很需要，學會“變態”。遇到不開心的時候，給自己五分鐘，調整好狀態，改變自己的態度，維持最初最純的心態，以充實每一天，對得起每一秒鐘的自己，對得起每一位來買夢的顧客！

曾經有位顧客試了十幾套衣服，都說很喜歡，我說買單的時候，她卻跟我說，只是來試試。頓時，我心火四起！服務了一個多小時，以為是個大單，開心得手舞足蹈，最后卻告訴我只是來玩玩！要再整理一小時的殘局不說，就心里的那個落差，又有多少個銷售員能承受得了！整整郁悶了我兩小時才調整過來。然后微笑依舊，才得以接到一個顧客，買單的時候和我們店長說了句：“你們這臨時的導購可比正式的強多了，我本來不想買衣服的，卻被她忽悠了，還被忽悠得很開心??”當時我心里那個樂呀！

所以，一個月的實踐，不斷的調整心情，不斷進步，漸漸的我學會了“變態”——維持心態，調整狀態，改變態度。

2011年福建農林大學大學生暑假“三下鄉”社會實踐活動

個人鑒定表

說明：本表適用于以個人形式開展社會實踐活動的個人，除實踐單位評價由單位填寫外，其他由學生本人填寫；