第一篇：面試經驗介紹(匯總好經典)

面試經驗介紹：自我介紹合集篇

時間:2009-03-11 11:08來源:應屆生

BBS 作者:oststyle

面試經驗介紹：自我介紹合集篇【轉載】

面試時如何自我介紹

面試時，我們會面對形形色色的問題，而最令人啞口無言的，往往是一些最簡單和最常見的題目，比如“請你自我介紹一下”。大多數應征者的反應是--我應該如何作答呢？

其實要懂得應對此問題，就要先做好準備

You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this

question before the interview.The first thing to realize is that the question, “Tell me about yourself,” provides you with a great chance to promote your strong points.This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past.You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that

can be used in the new job.WHAT TO TALK ABOUT 如何介紹？

你可以選擇三個重點來介紹自己，但避免重復履歷中曾提及的資料。

Around this skeleton should be the meat of your answer;your less obvious, but important skills.Here are some of the skills that you might want to mention.你

可以介紹自己是：

Problem solver 解決問題能手 Creative thinker 充滿創意

Accurate 小心謹慎

People person 與人相處融洽

Team player 合群 Organized 組織力高

This doesn't mean that you just say, “I'm a great problem solver.” Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job.事例比自我夸耀更

能說明問題。

自我介紹的時間不要過長，最好是一至三分鐘。最初你可能會覺得時間太長，但當你真正要介紹自己三項特質時，你就會發現時間不夠用了。

WHAT TO SAY 應說什么？ What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide.You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting.背答案估計沒有人愿意聽。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud.When you do this, you'll probably spot things that you have to change.當你構思答案時，你要想想應該如何說出，內容要令人感興趣，不沉悶，避免滔滔不絕地只

說自己的強項。

Here are some final things to think about when answering the question “Tell me about

yourself.”

Mention major awards or accomplishments that relate to your career;

闡述工作上的重要成就或獎項

Promote your strengths, but do not mention any of your weaknesses;

推銷自己的長處，但不要提及自己的弱點

Try to be funny if you can, but don't force it;

可以的話，盡量說得幽默有趣

Summarize your career and education, but don't recite a list;概括說出你的工作經驗和學歷，但切勿背誦

Don't start with your date of birth;

不用提及你的出生日期

Avoid information that is not career-related.The fact that you own a dog won't get

you a job 避免說一些與職業無關的事，例如：你有一只狗，這并不能為你爭取到工作

Always answer this question 經常思考和解答這條問題

Try to sound natural

對答要自然

Relax and enjoy yourself!放松心情，盡力而為。祝你面試成功！

自我介紹－面試問題現在－將來－過去包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司做出的貢獻，如增加營業額、減低成本、發掘新市場等。

1、我們為什么要聘用你――測試你的沉靜與自信

我能做好我要做的事情，我相信自己，我想得到這份工作。

2、為什么你想到這里來工作――這是所有應征者必先遇到的問題，以積極、正面的答案回答，除說明公司的待遇、福利等條件吸引人之外，可進一步說明此工

作可活用自己的專長。

1． 2． 3．

3、這個職位最吸引你的是什么――回答應使考官確認你具備他要求的素質。

（這是一個表現你對這個公司、這份工作看法的機會。）

4、你是否喜歡你老板的職位

回答當然是“YES，如你不滿意，可補充：”當我有這個評測能力時，或“有

這樣一個空缺時吧。

5、誰曾經給你最大的影響

選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么。

7、你將在這家公司呆多久

回答這樣的問題，你該持有一種明確的態度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續學習和完善自己。

8、什么是你最大的成就

準備一兩個成功的小故事。

9、你能提供一些參考證明嗎

你該準備好一些相關的整潔的打印件，并有現在的電話和地址。

10、從現在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業的目標

回答一定要得體，根據你的能力和經歷。

11、你有和這份工作相關的訓練或品質嗎

說明要短，舉兩三個最重要的品質，要有事實依據。

12、導致你成功的因素是什么 回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰性工作。

13、你最低的薪金要求是多少

（這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關心它。）你聰明的做法是：不做正面回答。強調你最感興趣的是這個機遇和挑戰并存的工作，避免討論經濟上的報酬，直到你被雇用為止。

14、你還有什么問題嗎

你必須回答“當然。你要準備通過你的發問，了解更多關于這家公司、這次面試、這份工作的信息。

這里有一些供你選擇的問題：

1、為什么這個職位要公開招聘？

2、這家公司（這個部門）最大的挑戰是什么？

3、公司的長遠目標和戰略計劃您能否用一兩句話簡要為我介紹一下？

4、您考慮這個職位上供職的人應有什么素質？

5、決定雇用的時間大致期限要多久？

6、關于我的資格與能力問題，您還有什么要問的嗎？

7．公司對于錄用的大學畢業生有何培訓計劃，是否重視他們的職業發展規劃？

面試自我介紹范文

一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設計的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時間內，針對客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時引發起購買欲。

1、自我認識

想一矢中的，首先必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。你現在是干什么的？你

將來要干什么？你過去是干什么的？

這三個問題不是按時間順序從過去到現在再到將來，而是從現在到將來再到過去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基

于你的歷史和現狀。

所以，第一個問題，你是干什么的？現在是干什么的？回答這個問題，要點是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區別開來，在共同點的基礎上更強調不同點，否則你絕無可能在眾多的應征求職者中奪魁。對于這第一個問題，自我反省越深，自我鑒定

就越成功。

隨后，著手回答第二個問題：你將來要干什么？如果你申請的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關注你對未來的自我設計。你的回答要具體，合理，并符合你現在的身份，要有

一個更別致的風格。

然后，再著手回答最后一個問題：你過去是干什么的？你的過去當然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個問題時，不可忽略之處是：不要抖落一個與你的將來毫不相干的過去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執著、職業目標的一貫性上下些功夫。要做到這一點，又要忠實于事實和本人，最簡單的方法是：找到過去與將來的聯系點，收集過去的資料，再按目標主次排列。

用這樣的方法，以現在為出發點，以將來為目標，以過去為證實，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實，在面試的時候不一定有機會或者有必要照搬你的大作，但這三個問題的內在聯系點一定會體現在自我表述的整體感覺中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的強項后，便可以開始準備自我介紹的內容：包括工作模式、優點、技能，突

出成就、專業知識、學術背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關的好。如果是一間電腦軟件公司，應說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之投其所

好。

但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司可以作出的貢獻，如增加營

業額、減低成本、發掘新市場等。

3、鋪排次序

內容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上

一些有關的作品或紀錄增加印像分。

面試自我介紹范文

中文面試自我介紹材料

尊敬的各位考官、各位評委老師： 通過考試，今天，我以本崗位筆試第一的成績進入了面試。對我來說，這次機會顯得尤為珍貴。

我叫***，今年27歲。1997年7月我從**師范學校藝師美術專業計劃內自費畢業。由于從97年起國家不再對自費生包分配，使我與“太陽底下最光輝的職業”失之交臂。幸好，當時河西馬廠完小師資不足，經人介紹，我在該完小擔任了一年的臨時代課教師。回想起那段時光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低，但聽著同學們圍在身旁“老師”、“老師”的叫個不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中的所有不快都頓時煙消云散了。我原想，即使不能轉正，只要學校需要，就是當一輩子代課教師我也心甘情愿。不料，1998年起國家開始清退臨時工和代課教師，接到了學校的口頭通知后，我懷著

戀戀不舍的心情，悄悄地離開了學校。

今天，我想通過此次考試重新走上講壇的愿望是那樣迫切！我家共有三姊妹，兩個姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀的父母，我一直留在他們身邊。我曾開過鋪子，先是經營工藝品，后又經營服裝。但不論生意做得如何得心應手，當一名光榮的人民教師始終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業。我曾多次參加考試，但都由于各種原因而未能實現夢想，但我暗下決心，只要有機會，我就一直考下去，直到理想實現為止。

如今的我，歷經生活的考驗，比起我的競爭對手在年齡上我已不再有優勢，但是我比他們更多了一份對孩子的愛心、耐心和責任心，更多了一份成熟和自信。教師這個職業是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時，我就十分注重自身的全面發展，廣泛地培養自己的興趣愛好，并學有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會唱、會說、會講。“學高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識學習的同時我還注意培養自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應該具備的最起碼的素養。

假如，我通過了面試，成為眾多教師隊伍中的成員，我將不斷努力學習，努力工作，為家鄉的教育事業貢獻自己的力量，決不辜負“人類靈魂的工程師”這個光榮的稱號。

英文英語面試自我介紹

good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory

on stage.that is my pride.1、以星座為話題作自我介紹

I’m an Aries.Arians are supposed to be courageous leaders but troublesome followers.Half true.I’m definitely a troublesome.follower.(我是牧羊座的。牧羊座的人據說是很有膽識的領導人物，但同時也是很會惹麻煩的部屬。說對了一半，我的確是個麻煩的部屬。)I’m a Leo.Some good Leo traits are: broad-minded, loving, faithful.Bad traits are: bossy, patronizing.I’m a typical Leo.I’m faithful but patronizing.6park.com(我屬獅子座。獅子座的優點是心胸寬闊、有愛心，以及忠誠；缺點則是專橫、自以為是。

我就是典型的獅子座，忠誠卻又自負。)

2、I’m a person of principle.I do NOT compromise.Because I don’t smoke , I do NOT wear a T-shirt with a Marlboro logo, even if somebody gives one to me free.我是個有原則的人，絕對不會妥協。因為我不抽煙，所以我也不會穿印有萬寶路字樣的T

恤，即使有人免費送給我。

I’m a great salesman.I could sell a knockoff Windows 2000 to Bill Gates.我是一個很棒的推銷員，我能把盜版的Windows 2000賣給比爾*蓋茨。

3、I love shopping!My mom(friends)says, I should become a legislator ‘cause I

bring so many bills into the house.我酷愛買東西！所以我媽（朋友）說我應該當國會議員的。因為，我把那么多的bill(賬單/請愿書/法案)帶進了the house(家里/議院)。

以上一些簡單自我介紹只是個參考，希望想學英語的同學或是想把英語說得更漂亮的人士能夠舉一反三做出更具魅力符合自己個性的自我介紹。強人的自我介紹（中英對白，強推~~！！）

Good monring.It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself.My name is Philip Wong, and I am a candidate for the position of Overseas Sales

Representative.? ? My background and work experience are tailor-made for this position.I studied marketing as an undergrad here in Taiwan, and in 1985, I received my MBA from the University of Texas School of Business.For five years now, I have utilized my skills and knowledge as the Assistant Director of Exports for magic kitchen Supplies.? ? Action Appliances is a forward-looking company.I am aware that you are expanding into new markets, particularly in the U.S.Thus you are going to need aggressive, take-charge sales representatives.At magic Kitchen, during my five years there, we expanded our U.S market share by 25%.This is just one example of my ability to

go out there and sell products.? ? A position with your company would be both a learning experience and a great opportunity.I look forward to becoming part of the Action team.Thank you.Philip在應征面試時，是這樣介紹自己的：

? ? 早安，很高興能在這兒跟各位介紹自己；我是Philip Wong，來此應征海外業務代表。? ? 我的背景和工作經驗使我足以勝任這份業務代表的工作，我在臺灣念大學，主修行銷，1985年，再從美國德州大學的商學院得到工商管理碩士的學位。過去五年來，我以這些專業知識及技巧擔任神奇廚具用品公司的外銷部副主任。? ? Action電器公司是個高瞻遠矚的公司，我知道你們正在開拓市場，尤其要在美國闖下一片天地；正因為如此，你們需要一位積極，肯負責的業務代表。在神奇廚具用品公司，我們將產品在美國的市場占有率提高了25%，這正足以證明我有能力在當地推銷產品。

? ? 如果能夠進入貴公司工作，對我來說將是個大好機會，又可以好好繼續學習。我希望能

成為Action電器公司的一員，謝謝。?

第二篇：銀行面試經驗介紹

其實銀行的面試是都很類似的，萬變不離其宗，有些routine的東西，比如你為什么選擇投行之類的問題，如果你一成不變的跟隨面試者的思路，問什么答什么，他會覺得你 boring，不Proactive，面多了，你也會覺得自己boring的，所以，我覺得面試投行的一 個重要宗旨就是，通過講述你自己的故事讓他喜歡你，用你的親身經歷來說服他：你就是

他們苦苦尋找的那種type的人。

（一）準備工作

1、分析自己

哪種type的人是投資銀行所看重的呢？我這里先將投行看重的一些Qualification列出來，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的經歷 中尋找可以證明自己具備各個qualification的例子（最好是小故事），注意，不建議去編故事，欺騙的結果會很慘的。如果你的經歷較少，建議你先將自己的經歷仔細分析和挖掘一下，考慮這些經歷可以著重 說明你具備哪種技能，進而在今后的面試中將面試官向這些方面引導，勝算會更大。

2、分析行業

真正的去了解投資銀行業，知道這個行業在做什么、未來的發展方向怎樣、有哪些重要的 player以及他們之間的核心競爭力差異等等（在中國活躍的投行有那么幾家，在管理運作 和優勢劣勢方面仍有一定的不同，要通過新聞等各種渠道了解它們）。

3、分析目標公司

知道這個公司的優勢在哪里（去網站上仔細看看吧），曾經做過哪些deal和擁有的大客戶（特別是在亞太市場上，做一個news run），他們的文化（如果可以說明你的性格適合這 種文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。

4、分析你要申請的部門和職位

投行有很多部門，工作性質差異非常大，對每個人的要求也就不太一樣。而且，在列舉公 司業績的時候也要有的放矢。舉個例子，QFII就不是IBD的業務，不

良資產處置在 Goldman里也不是IBD的業務。在面試IBD的時候強調這些，并不一定能夠有效的刺激面試官的神經。

5、熟悉簡歷

簡歷上寫的都是自己曾經做過的事情，沒有理由不知道具體的內容。投行里的人喜歡看細 節、刨根問底，希望你對簡歷上所有的細節都100％了解并可以很好的陳述，從而不至于 面試官誤認為你是在欺騙。

6、模擬面試

如果有可能的話，請一個有投行面試經歷的同學給你一個mock interview，會讓你很快的 進入狀態的，模擬面試后，你自己也可以給自己打分，并進行改進。

（二）面試發揮

在面試時候的狀態非常重要，一定不要畏縮，要爭取主動，展示出真實的你自己。一些需 要注意的地方謹供參考：

1、保持真誠的微笑

讓面試官覺得你是個容易親近的人，讓他喜歡跟你一起聊天。

2、適當幽默

我始終認為集中的面試求職者對于投行里的專業人士來說是痛苦的，因為這占用了他/她 十分寶貴的時間，其機會成本就是數個小時的睡眠。所以，如果你能讓他們在這段時間中 通過分享你的故事感受到些許的樂趣的話，對于他們來說是一種莫大的慰藉，你成功的概 率也就大了許多。

3、了解他/她的背景

主動詢問并了解他/她的背景，并對其背景表示贊賞和欽佩（一定會是這樣的），說不定 你就可以找到更多共同的話題了。

4、專業問題

事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的書籍，做到心中有數，至少明白他們在問什么。他們其實不期望你全部回答正確（特別是對非經濟類專業的同學），回答問題中所體現出的分析問題的思路（特別是邏輯性）和business sense似乎更加 重要。

5、準備一些問面試官的問題

這是非常關鍵的部分，千萬不要表現出一無所知，沒有準備；也千萬不要出怪問

題難倒面 試官，讓他說“我也不知道”，記住，面試官也是人，你不愿回答的問題他也不愿回答，把 問題先問問你自己吧。你可以找自己很強很強的方面出問題，讓他覺得你的確有很多積累；你也可以找他很強很強的方面出問題，讓他充分的感到驕傲和自豪，愿意去跟你share 他的經驗。

6、總結發言

我個人習慣在面試的最后主動對整個面試進行個總結，再次強調自己的優勢和對該公司、該工作的熱情（注意，千萬不要欺騙自己和面試官）。

（三）面試后的工作

1、Thank you letter

一般在面試后的當天通過email發一封感謝信，其目的是：

A、表示感謝；

B、加深面試官對你的印象，特別強調你們曾討論過的你自己的優勢；

C、對面試中突出表現出來的不令人滿意的地方進行說明，并提出改進想法（這點一定要 慎重，因為面試官其實可能并沒有看到你有這個缺點）；

D、說明在面試中你沒有提到的但是非常重要的Qualification；

E、再次強調對公司的興趣和自己的信心。

2、及時對自己的面試過程加以總結

趁著還沒有忘記面試過程，將面試中暴露出的問題及時的加以總結，并在下一輪中注意避 免犯同樣的毛病。

我個人認為，各個投資銀行的面試準備過程雖然差不多，但如果你面多了，你會發現面各 個投行的感覺有所不同，進而發現各個投行文化上的差異，如果你足夠敏感的話，相信你 也可以通過這樣的面試找到自己所真正喜歡的firm，如果你真正喜歡它，就向面試官表白 吧，將你的體會告訴面試官，他/她會被你感動的，呵呵：）

最后，需要說明的一點是，勝敗乃兵家常事，我也是經過了多次失敗后，才慢慢的知道了 如何在面試中有效的展示自己，關鍵是注意總結。

第三篇：“教子有方好家長”經驗介紹

“教子有方好家長”經驗介紹

-----和孩子共同成長

首先感謝班主任老師對我的信任，給與我機會和大家交流和分享關于教育孩子的一些體會；也感謝六中對孩子的教育和培養，在各方面引導他取得成績和進步。

說到孩子的教育，我想每位家長都會和我一樣感覺千頭萬緒，不知從何說起。我也是思慮良久，以“和孩子一起向目標進發”為題，和大家聊幾點感受。

一、我們同時起跑

“同時起跑”，指的是父母與孩子建立平等的關系，做他前進的同盟軍；而不是處處以一個長者的身份指揮著孩子的一言一行，并不曾真正體會孩子的感受。

我曾經因為孩子考試的分數少了而大發雷霆，指責他上課不專心，作業不認真，然后給他定下下次考試應該達到的分數，卻忽視他自己內心的自責和慚愧，更不去想他可能因為父母的態度而出現的困惑、煩惱、焦慮。于是，在下次考試后他為了不讓父母失望而撒謊和逃避。后來，我自己做了反思，了解到孩子是因為怕父母責罵和生氣而撒謊，對考試也有了抵觸和反感。認識到這點后，我沒有再嚴厲地批評他，而是和他一起找原因，談一談最近學習的得失，提醒他應該怎樣去做。后來，他再也不會因為考試分數少不敢告訴家長，對于學校里的事情也能積極客觀地說出自己的評價，不會因為討好而迎合我，也不會因為厭煩而拒絕與我的溝通。

二、我們攜手前進

“攜手前進”，指的是在成長路上的堅持。也許，每位家長都希望自己的孩子能夠在學習上自覺，家長檢查一下作業就可以了。但實際上，孩子會因為環境、心情、基礎等各種原因在成績上出現起伏。我的孩子從小喜歡閱讀，背誦也不錯，可是在語文的考試成績卻總不理想。在和語文老師溝通后，我在家里和他一起做題，去體會語文學習的要點和目的，語文試題的答題要求，同時感謝語文老師的鼓勵和幫助，他的語文成績取得了一定的進步。在數學和英語方面，也得到了老師的關心和指導，在完成家庭作業后，我和孩子和他一起制定了一個可衡量的、切合實際的目標，適當地補充了一定量的課外練習，每天堅持做一點，雖然他有時候也想偷懶，但是在我們的互相鼓勵下，也盡量做到了堅持完成學習任務。

三、我們感恩老師

老師的關心，學校的教育對孩子的成長也至關重要。令我欣慰和感動的是，孩子的各位老師都能夠積極地給予我幫助，充分溝通聯系，家校同步，引導孩子朝著正確的方向發展。不論是月考，還是期末考試，孩子的各科老師都能及時幫助孩子分析試卷，對孩子提出學習上的要求和鼓勵，尤其是班主任老師，不僅在提高孩子的學習成績上盡職盡責，還給我在孩子的個性培養上進行指導和建議，這也是我們取得進步的源泉。

當孩子得到好成績時，我經常會說：“老師這么辛苦，這次你的老師一定會很高興的，會為你驕傲！”當孩子成績有下滑時，我也會說：“不要灰心，老師對你這么好，他還是很看重你的，下次一定要好好加油，不要再讓老師擔心了。”我想：讓孩子感恩每位教導他的老師，愛老師、尊敬老師。這樣，孩子才會喜歡上老師的課，在課堂上他會認真聽講，才能抓住重點，出成績。

作為家長，我在孩子的成長過程中也學到了很多東西，事實上我一直這樣認為：孩子的成長過程也是父母成長的過程，是孩子幫助我們成熟。

2013年1月

第四篇：經驗介紹

多策聯動抓清收 盤活資產提質量

——衡山聯社處置清收不良貸款工作經驗介紹

今年以來，我社進一步強化“信貸資產質量就是生命線”的經營理念，把加強不良貸款管理、構建不良資產風險防控體系作為一項核心任務來抓，在處置清收不良貸款工作中采取了一系列硬措施、巧辦法，實現了不良貸款真實、快速下降的預期目標。截至今年5月末，我社單機版五級分類不良貸款余額為17532萬元，較年初凈壓縮2188萬元，完成市辦任務的51.65%,占比由年初的17下降到15%。信貸系統不良貸款余額為34739萬元，比年初減少7986萬元，完成市辦任務的164.93%,占比由去年底的51.69下降到37.38，下降了14.31個百分點，信貸資產質量得以顯著提升。

一、明確奮斗目標，強化組織領導

根據自身不良貸款總量多、比重高、統計偏離度大且清收進度不理想的現狀，我社自加壓力，在《2011年不良資產管理與處置工作方案》中確定了五級分類系統不良貸款凈壓5000萬元、占比控制在12%以內，信貸管理系統不良貸款凈壓1.8億元、占比控制在15%以內的奮斗目標，分別比衡陽辦事處下達我社的任務增加了800萬元和1.32億元。這一目標任務的最終敲定，為不良貸款處置清收工作定下了“高點定位、跨越發展”的調子，激發了廣大員工“背水一戰”的決心和勇氣。到5月底，全縣已有5個基層信用社提前完成了半年的“壓降”任務。另一方面，我社十分注重該項工作的組織領導和清收隊伍建設。年初聯社成立了由屈夏清理事長掛帥、黨委班子和部門經理為成員的“不良資產管理與處置領導小組”，并設立了領導小組辦公室。同時，建立和完善各司其職、協調配合的工作機制，明確不良資產管理部專司全系統處置清收工作的指導、督促、統計和考核；人力資源管理部專司內部員工自借及擔保不良貸款的管理和清收；保障服務部專司假冒名貸款和違規貸款的查處和清收工作，保證了各項工作的高效、有序開展。

二、徹底澄清底子，強化責任落實

我社對所有存量貸款進行了一次全面徹底的清理核查，建立和完善了“抵債資產”、“訴訟貸款”、“內部員工貸款”、“公職人員貸款”等15項不良貸款清收動態臺帳，并在每個月底按基層網點上報的數據及時進行更新，為準確、全面掌握不良貸款清收進度提供了必要的信息資源。年初，我社對轄內大額不良貸款進行了一次摸底，按照縣聯社、領導分管片區、信用社、客戶經理責任區四個檔次依次核定前十大戶不良貸款。實行大額不良貸款督辦清收責任制：聯社黨委班子成員分別掛牌督辦清收縣聯社前十大戶不良貸款，包片領導掛牌督辦清收該片前十大戶不良貸款，信用社主任督辦清收所在社前十大戶不良貸款，包村信貸客戶經理對其責任片區前十大戶不良貸款進行重點清收，硬性要求 各個層次的前十大戶動戶率必須達100%，收回率不得低于20%，形成了一級抓一級、層層抓落實、人人有責任的清收機制，形成了針對大額不良貸款這一“老大難”的密集交叉“火力網”。

三、加大考核力度，完善激勵機制

我們對各基層社的清收進度進行逐日登記、按月通報，每月對清收目標任務完成比例排名后三位的信用社主任給予黃牌警告，并要求限期以書面的形式說明原因。對于連續三個月排名后三位且未完成任務的信用社主任,從第四個月起停發崗位績效工資。同時，加大對到期貸款收回率的考核力度和新增不良貸款的問責力度。實行貸款審批權限動態管理，對到期貸款收回長期達不到要求的信用社逐步降低直至取消其貸款審批權限，對貸款“放得出、收得回、有效益”且資產質量高的信用社，適當擴大其貸款審批權限。對2009年1月1日以后新形成的不良貸款進行嚴厲的責任追究，要求逐筆落實清收責任人，簽訂限期收回責任狀，對發現的違章貸款和假冒名貸款實行“零容忍”，相關責任人一律受到嚴肅處理。為了提高員工清收老欠貸款和置換、核銷貸款的積極性，激發員工挖潛增效的活力，我們按貸款到期日在1991年以前、1991年至1999年之間、2000年至2005年之間、2006年至2007年之間4個時間段分別計付清收手續費，其中收回1991年以前形成的不良貸款按本金的10%、利息的40%計付清收手續費，收回置換貸款、呆帳核銷貸款的可按本息的20%計提手續費。

四、創新工作方法，注重清收實效 今年我社實行以崗位責任清收為主，依法清收為輔，多種清收方式并存的清收策略，加快清收方式的創新，因地制宜、有的放矢、對癥下藥、多管齊下開展不良貸款清收處置工作，取得了可圈可點的成效。一是創新內部職工橫向清收。我們打破了區域和崗位限制，鼓勵信用社員工利用資源優勢和人脈關系清收外社的不良貸款，動員機關工作人員利用業余時間清收基層社不良貸款，并設立了專項獎勵，形成了“你中有我、我中有你”的競爭態勢。今年三月，長江信用社主任經過多方努力成功收回了店門信用社一筆逾期15年的43萬元貸款，在全縣信用社引起強烈反響。二是大力推行“公示催收”。針對轄內小額農戶逾期貸款筆數多、分布廣、風險隱患大的頑疾和清收力量單薄的現狀，我們開展了聲勢浩大的“公示催收”活動。共清理出小額農戶逾期貸款1.23億元，印制《催收公告》8000份，利用春節時機在全縣396個村（社區、居委會）進行密集張貼，曝光欠款戶10400戶。永和鄉村民劉某拖欠一筆9000元的貸款已有10年之久，這次公示催收的公告正好就張貼在他家的店鋪外面，劉某的名字也列在其中。當天下午劉的父親就打電話到信用社詢問, 原來他兒子一直在外不務正業, 很少回家, 借款之事父母一直不知,由于害怕影響他的面子和店鋪的生意，他主動找到信用社替兒子一次性歸還了全部欠款本息，像這樣因公示催收而歸還借款的例子比比皆是。截至5月底，全縣通過公示催收收回不良貸款604筆875萬元，落實還款計劃2340筆2060萬元。三是開辟盤活清收“綠色 通道”。過去形成的一些違章貸款和假冒名貸款是制約信用社科學發展的“絆腳石”。對于這部分不良貸款，我們以盤活清收為主。即在結清前段利息和完善相關抵押擔保手續的前提下辦理借新還舊手續，將貸款落實到實際用款人，確保信貸資金風險系數后手高于前手。針對一些生產經營正常，能按時結息，有還款意愿，但由于資金周轉不靈暫時無法全部清償的貸款戶，我們采取“放水養魚”的方法，在嚴格控制風險的基礎上重新辦理借款手續。聯社開辟了特別授權“綠色通道”。即對符合借新還舊規定、又經相關職能科室審核、貸審會審批通過的實行特別授權，由信用社重新辦理借款手續，解決了很多“歷史遺留問題”。截至5月底全縣共盤活清收不良貸款2436筆，金額3673萬元。四是繼續打造依法清收“拳頭產品”。今年聯社進一步加強了與司法機關的合作力度，促成縣法院執行局指派3名法官專職執行信用社的債權糾紛案件，對歷年來已立案但未執行到位的案件進行了全面分類清理，共清理出歷年未執結案件770戶7224萬元，其中有執行能力的126戶1813萬元, 對有執行能力的要求各信用社嚴密監控被執行人的動向并隨時向聯社報告，一旦發現被執行人立即向不良資產管理部報告, 申請法院恢復執行。同時，通過采取“限高令”、“搜查令”、公布執行黑名單、司法拘留、刑事制裁等強制手段，嚴歷打擊一些“釘子戶”的逃債、賴債行為。截止5月底止, 共依法收回貸款本金83筆136萬元。五是完善委托清收機制。今年我社繼續完善了與湖南財富資產管理有限公司 的合作，對上一已委托但未收回的貸款重新簽訂委托合同，敦促該公司撤換了工作效率低的人員，安排工作能力更強的人員負責我社不良貸款的清收。該公司指派專人進駐衡山，在不違反法律法規的前提下采取“貼身口香糖”式的方法開展催收，啃下了很多“硬骨頭”。賀家鄉楊柳村康某1.8萬元貸款已逾期十六年，從未歸還本息分文，法院曾對他實行強制執行也沒能“制服”他。近年來，康某建起了三層四空的新房，家里擺著高檔煙酒，出門開小車，但就是不還貸款。清收人員把他列為重點清收對象，在他家附近蹲守了2天，吃完了一件方便面，喝光了一件礦泉水，最終迫使康某一次性歸還了4萬多元的貸款本息。前五個月我社共通過委托清收收回貸款本金57筆84萬元，利息33萬元，落實還款計劃176 筆127萬元，恢復訴訟時效232筆175萬元。六是探索郵政專遞催收。村級聯絡業務的終止和貸款戶常年外出謀生都給“小額農貸”的催收工作帶來巨大困難。為了破解這一難題，我社嘗試了郵政專遞催收新方法。與縣郵政局簽訂了合作協議，印制了《衡山縣農村信用合作聯社貸款催收專遞》專用郵資封10000個，并在信封表面附上誠信宣傳語和征信知識。對無法上門催收的逾期貸款，我們一律以雙掛號郵政專遞的形式進行催收，確保了催收面和催收效果。

總之, 農村信用社隨著農村信用站代辦員的退出, 清收人員不足巳經凸顯, 不良貸款的清收更顯艱難, 有各級領導高度重視, 只要充分調動全體員工的清收積極性, 多策聯動、多管齊 下抓清收，賭源頭，不良資產“頑石”最終會被砸得粉碎。

二0一一年六月二日

第五篇：經驗介紹

抓細節、重過程、求實效

蓮塘小學 葉桂蓮

今天，有幸在全鎮教導主任會議上發表自己的一些粗淺看法，深感榮幸，同時，也感到誠惶誠恐，因為我沒有什么經驗可談，只是借此機會，拋磚引玉，學習更多更好的經驗。一年來，我校在中心校的關心和指導下，認真貫徹黨的教育方針，在深化教育教學改革的基礎上，緊緊圍繞教學這一中心環節，帶領全體教師進一步解放思想，轉變觀念，努力創新，開拓進取，全面提高教育教學質量，穩步推進素質教育，使學校教育教學工作再上一個新的臺階。一年來，我覺得我校的教導處工作主要體現在抓細節、重過程這兩個方面，從而在有條不紊的工作中才能取得實效。下面就以下四個方面來加以說明。

一、加強思想政治教育和職業道德建設

在開學初，教導處就組織教師認真學習《教師法》《中小學教師日常行為規范》《義務教育法》等法規條文，提高教師“依法執教”的意識；認真開展每周一次的政治業務學習活動，加強對教師的人生觀、世界觀的教育。通過加強教師行為規范的檢查力度，堅決杜絕體罰或變相體罰學生及其他一切有損學校聲譽、教師形象的不良現象發生，從而進一步純潔教師隊伍，強化教師的服務意識。使教師充分認識到，在新形勢下，只有進一步端正思想，轉變觀念，順應改革潮流，樹立競爭意識，才能在教學中求生存、謀發展。

二、努力提高教師隊伍的專業素質

1、進一步加強青年教師培養工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設，強化學科帶頭人、教學能手爭創意識。加強青年教師的培養力度，使青年教師在教育、教學、班級管理水平有明顯的提高。發揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學校教學第一線的骨干。

2、抓好教師的業務學習

三、抓好教學常規管理，提高教育教學質量

1、加強教學常規管理。

全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。開學初對

教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，全期教導處進行兩次以上大型教學檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學情況。我們的教學常規檢查主要有查計劃，備課，上課，作業等，并做好檢查記錄。首先是計劃，開學初，我們將下發各教師應寫的計劃明細表，然后由教導處親自檢查，落實及跟蹤，嚴格把握好各年級各科的教學進度。將全校教師分成三個教研組，利用教研組組長定期組織教師進行備課，集中研討，并作好教案檢查記錄。同時，每周我們將安排一名學校領導值周，值周領導將和當天的值日教師評好當天的流動紅旗評分表及領導巡查記錄表，這個記錄表包括清潔、衛生、課堂紀律、教師紀律等多方面的內容，當然，值周領導還可以根據具體情況，在不打招呼的情況下深入到班級中隨堂聽課，以便更及時、真實地了解個班的上課情況。然后對深入聽課的班級進行意見反饋。對于語文課，我們要求各年級抓好“雙基”的訓練，（即基礎知識及基本能力的培養），抓好語文科的補弱工作，做到講練結合，并要求低年級抓好拼音及識字，中年級抓好運用準確的詞語表達，高年級要求作文中有典型的事例，表達自己的真情實感。特別是六年級的同學還要寫周記。對于數學課，我們積極響應中心校領導的號召，做到每節課練的時間最少有三分之一，盡量課上多個別提問，課下多個別輔導，作業多眉批，并力求每節課讓學生知識當堂消化，問題當堂消化，達標訓練當堂消化。通過課堂作業當堂批改的方法，提高了學生的計算能力及綜合運用的能力，從而使教學成績更上一個新的臺階。在此，我校有一個已經推廣幾年的學習方法，我覺得效果應該不錯。每學期的開學初，我們都會讓班主任將班里的學生分成小組，這個組長不僅僅是課上發言的小組組長，同時還是早讀課的組織者，試想，短短15分鐘的早讀，怎能將一本那么厚的書讀薄？但是如果利用了小組長的力量，將自己本班所要背的課文，字、詞、段以及數學公式一一列表，貼在墻上，誰達標的情況一覽無遺，“比學趕超”的氣氛就明顯了，而學生為了所有的空格都打滿勾就不得不努力了。總的來說，在對教師的備講批輔工作中，我要求教師在開展工作時注意“六要訣”：

1、備課要全（顧及學生）；

2、上課要實（注重實效）；

3、教法要活（靈活多樣）；

4、作業要精（精挑細選）；

5、輔導要細（細致入微）；

6、考核要嚴（嚴格組織）。

2、進一步加強體育、藝術以及衛生工作。

抓好體育與衛生工作，堅持每天的大課間活動，積極開展“每天鍛煉一小時活動”，并且各年級的體育教師要進行嚴格挑選，平時上體育課時注意挖掘各年級有體育特長的學生進行訓練，為小學生運動會選拔人才做準備。同時還結合自己本校的實際，開展了豐富多彩的藝術活動，例如六一文藝匯演，書法比賽，拔河比賽，墻報比賽等。

3、嚴格搞好保學控輟工作，搞好學籍管理。保證學生流失率為0，鞏固率100%。

4、做好畢業班工作。

5、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。每學期我校切實加強對學生進行安全知識、自護自救常識等教育，提高學生安全意識和自我保護能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時，要樹立三種意識：一是安全第一意識，安全重于泰山，全校教職員工每時每刻都要注意學生人身和學校財產安全，做到人人管、天天講、月月查；二是安全工作超前思維意識，堅持預防為主，對事故隱患早發現、早排除；三是安全無小事意識，對學生發生的每一件事要多過問、多關照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，特別是較為嚴重事故要及時匯報。每逢節假日都與學生簽訂安全責任狀，將安全責任落實到實處。

6、對學生進行知法懂法教育，利用班會、隊會等進行大力宣傳。

7、做好材料的收集、整理，檔案的裝訂工作，要多學習，將檔案分門別類，平時就注意收集，保存好檔案資料，科學規范地做好檔案的裝訂工作。

四、抓好教科研工作，充分挖掘校內資源

“ 以研促教，以研興校”是每一所學校富有生命力的關鍵所在。教師參加教育科研，能提高理論修養，更好地指導教學實踐，提升教育教學的品位。

1、分三個教研組，開展集體備課、上達標課、評課總結課堂教學活動，求精不求多，力求實效，通過此種形式的活動，使教師的課堂教學水平得到提高。

2、要求教師積極參加學校及上級教育部門組織的各種教學以及教具制作等評比活動，鼓勵教師積極撰寫教學論文、教學反思、課例，并積極投稿，對有作品發表和在評比活動中獲獎的教師，學校將在考核中加分，并給于獎勵，同時在評優評先中學校將優先推薦。

總之，我認為教導主任應當充當三種角色，一是當好校長的得力助手，二是當好教學工作的組織管理者，三是當好教育教學的帶頭人。有一句話說得好，“有什么樣的將，就有什么的兵”，如果想要教導處工作安排全部按部就班，并達到自己預期的效果，就必須做到“三個成為”：一是成為教學的內行；二是成為教學思想的先行者。要勤學習，善思考，用新的教學思想影響老師，感染老師；三是成為學校教學的骨干，作為教導主任，我認為教學上必須以身示范，深入教學第一線親自抓教學，要求別人做到的你必須先做到，要以能服人，以績服人。當然，金無赤足，人無完人，就上課來說，有可能我上得不是很精彩，但是我堅持做到認真備好每一節課，上好每一節達標課，批改好每一份作業，教育好每一位學生，做好每一份本職工作。這樣不就可以達到“身正，不令則行”的效果了嗎？否則你只管吹毛求疵，卻不付出自己的努力，又怎能讓人服氣呢？當然，我也相信教研員黃容廷老師說的教導主任其實就是一位“管家婆”，這位“管家婆”其實應該要把教職工的冷暖放在心里，真正地從工作和生活上關心他們，對于他們在工作，業務上的各種問題應及時地作出處理和幫助，例如：幫忙打印一份資料或在學法，教法上的指導，或是在生病時，煩惱里的一句問候等，教導主任應切記“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，“學校無大事，學校無小事”，良好的溝通也會使你的工作事半功倍。

最后，我想說，教導主任是一項辛苦的工作，也是一個鍛煉人的工作，更是一個出人才的工作。今后，我將繼續謹記著“人可以不成功，但不可以不成長”的這句話，為小學教育的發展積極奉獻自己的力量。我相信有各位領導和各位主任們的開拓創新、努力奉獻，全鎮小學教育一定會出現生機勃勃的局面。最后，再次感謝各位領導對我的信任，謝謝大家！