第一篇：短信的個人用戶市場與行業用戶市場

一、手機與短信

2003年末的賀歲電影《手機》一上映便在中國大陸引起了極大的反響,在看了這部由劉震云同名小說改編、馮小剛導演的電影后,人們開始思考日常生活中最基本的通訊工具手機及其手機短信究竟給人們的生活內容和生活方式產生了怎么樣的沖擊和影響.如今,我們只要看看身邊的同類,不管身處什么樣的場合,大街小巷、百貨公司、電影院、圖書館、大學教室,甚至會議現場,到處可見正埋頭迅捷熟練地舞弄手指發送短信的人們.在2009年,我國日均短信發送量達到驚人的21億條!天量的短信發送量無疑標志著一個全新的人際交互模式及生活方式的到來.短信是一種文本交互模式,它與手機最原先的語音交流功能不同.在這種文本模式中,信息發送和接收的個體擁有的不僅僅是傳播的自由、交流的自由,從更深層面來講,隱藏在短信背后的是話語權力的擁有、文本創作的自由及其所帶來的個性欲求的釋放和個體對交際網絡自主權的擁有.因此,現代人的思想和生存方式通過短信這種個性化與自由化的宣泄,逐漸發生了變遷.可以這么說,短信是一場從拇指開始的革命,它以一個新興媒體的姿態,開創了一種新的交流方式、成為一種新的文化載體,乃至引爆了一場全新的“拇指經濟”風暴.1.短信已成為一種新興的媒體?

有人指出短信擁有成為媒體的最基本因素:職業的傳播者(短信服務商),分布廣泛、為數眾多的受眾(廣大手機持有者),及現代化的傳播媒介(手機),因此,手機短信是一種大眾傳播媒介,它已經成為“第五媒體”進入人們的日常生活.“隨時隨地傳信息”是短信最獨特的特點,可存儲轉發模式,方便有效、快捷可靠,形式也更加隱蔽,每個人都可以是接受者和傳播者.至于是不是已經成為“第五媒體”這是教授們研究探討的課題,不過,短信傳播和接受信息的自由快捷,加上價位的平民化和技術的友好性,內容的繽紛多彩,極好地彌補了傳統媒體的不足,使用戶在接受信息時擁有了更大的自由.2.短信創造了一種全新的交流方式

短信已經成為現代人獲取信息重要的、便捷的手段,它打破了地域、時間和電腦終端設備的限制,可以隨時隨地地傳遞文字、圖片、聲音等各類信息,真正實現了用戶與信息的同步,其傳播效率具有傳統媒體及互聯網不能比擬的優勢.短信以文字的方式,雖然簡短,但手機靈巧、方便、個人化、可移動性的特點,以及價格的低廉與支付的便捷,讓短信在手機之間穿越時空、漫天飛舞.短信交流的及時性、私密性、選擇性和便利性,開創了一個全新的交流方式.3.引爆“拇指經濟”

拇指在今天手機短信的時代顯得如此的重要.隨著短信發送量的飆升,拇指的作用也日益被人們所看重.實踐證明,只有兩個關節的拇指最適合小巧的手機鍵盤,從而也成為人類收發短信最得力的工具,拇指的地位上升到歷史最高點.伴隨著拇指飛舞的短信洶涌促進了手機制造行業的大發展大繁榮.很多購買手機的消費者,最關心的是輸入短信的鍵盤是否靈活,發送短信的功能是否強大.“拇指經濟”帶動了一系列產業的發展,例如幽默笑話、新聞財經信息、聊天游戲、圖片鈴聲下載等,不僅移動通信運營商、短息服務商、手機制造業都賺了個盆滿缽滿,其他相關產業也沾著短信的光大發其財.二、后短信時代的到來

在商業的帝國里,一毛錢一條的短信能形成上百億元的產值,短信的發展歷程無疑是一個奇跡.從2002年至今,整個短信市場都在以30%以上的超高速度增長.與其他新興的移動數據業務相比,短信是第一個沒有終端門檻的數據增值業務.幾乎100%的手機都具有短信功能,這使得短信業務能迅速形成規模效應.而且,短信業務具有與話音業務類似的能夠滿足人們基本信息通信需求的特征.經過近幾年的市場培育,短信已經成為話音業務之外手機用戶首選的信息通信方式.對于一部手機用戶而言,他不見得使用手機上網、手機游戲和手機支付等業務,但他卻會通過短信與其他人進行信息溝通.而這種普遍需求的存在,決定了短信將成為手機用戶廣泛和長久使用的信息通信方式.短信產業在未來相當長的時間內繼續成為移動運營商的利潤增長點.短信發送量的飆升標志著中國人開始了另一種嶄新的“短信”生活,他們的思想和生存狀態也發生了極大改變.人們沒有意識到,短信這種通訊文化已完全超出它的技術功能層面,成為人際交往、社會交流的方式,成為一種無法忽視的生活文化現象.不過,從目前開來,短信應用主要集中在以移動QQ、圖片和鈴聲下載、短信游戲為主的個人通信和娛樂應用方面.但是這個市場已經開發得比較充分,繼續發展下去的空間相對較小,缺乏持續增長的動力.同時由于這個市場發展過快,產生了服務不規范、產品同質化嚴重等問題.隨著市場和監管環境的變化,被業界稱為后短信的時代到來了,醞釀著一場新的市場整合.三、短信的個人用戶市場與行業用戶市場

從用戶角度來說,短信市場可以細分為個人用戶和行業用戶.從現實的情況來看,短信的個人用戶市場已漸趨飽和,要打破現有短信市場的僵局,就必須突破短信的應用層面,尋求創新的增長點,而廣闊的行業信息化市場正是這樣一個領域,具有廣闊的發展前景.事實上,短信的行業應用正越來越發揮著其他電信業務難以比擬的優勢.與行業市場緊密結合,在專業信息領域推出權威的短信服務,將是短信行業市場開發的切入口.面對行業用戶的短信應用模式與面對個人用戶最大的不同就是服務對象的變化.相比而言,個人用戶存在較多的共性,而行業之間存在明顯的差異性.更重要的是,SP的收費對象也從個人手機用戶轉換為短信平臺的使用方.服務對象的變化直接導致商業模式產生變化.如果說,SP是以收取信息費為主的話,那么SP對行業用戶將主要是提供各種應用解決方案,并參與設計和搭建短信平臺,由此獲得較多的回報.因此,SP應該針對不同行業的不同特點和不同需求,從行業的信息化改造入手,為行業用戶量身定做一整套方便實用的應用內容.短信的行業應用具有巨大的市場空間、不同層次的需求、不同的行業特點,為眾多SP提供了誘人的市場機遇.運營商聯合設備制造商、內容提供商和系統集成商在短信行業應用方面獲得突破,相繼在政府、金融、海關、公安、教育、稅務和物流等行業生根發芽.短信行業應用的出現,不僅解決了短信行業本身的持續發展問題,同時也解決了現代社會中很多煩瑣的問題,方便了人們的生活和工作.運營商在短信行業應用中也發揮了重要的引導作用,他們積極為企業提供解決方案,目的在于通過此種方式穩定行業用戶.事實上,運營商只在行業應用中收取短信的通信費用,但是由于行業應用所產生的巨大短信流量,運營商也從中獲得大量的商業利益.相比個人用戶而言,行業用戶對于運營商更具商業價值.隨著運營商相繼成立大客戶服務部,其服務能力向企業內部延伸是一種必然趨勢.短信的行業應用實現了多方共贏,由此產生的社會價值更是難以估量.四、短信廣告

對于商家而言,短信廣告的不可回避,使得它確實比傳統媒體廣告針對性更強,抵達率也更高,且費用低廉.因此,對于財力有限,無力承擔大型廣告或電視廣告巨額費用的小公司來講,當然是極好的途徑.但正是如此,才使短信廣告永遠是小本買賣的吆喝場,總難登大雅之堂,可信度極低.也正是如此,才讓短信廣告的受眾普遍產生反感,并且這種讓人強行接受的方式往往會引起用戶的厭惡.詐騙短信,有不少人上當受騙.這樣的詐騙短信往往稱“你的手機號碼是幸運號碼,中大獎了”,當用戶疑惑地撥打短信中留下的號碼時,果然有人跟你說你中了幾萬、甚至幾十萬的大獎,但需先交保證金等才能領到獎金,要求中獎者將保證金匯到指定的個人銀行賬戶.識破短信詐騙并不艱難,但是貪心的人卻甘心一次次地上當受騙,將大筆錢款匯入他人口袋.小小的短信攪起社會波瀾,令人深思.參考文獻:

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[2]王靜,崔蓮花.我為信狂:短信傳播的人文思考.桂林:廣西師范大學出版社,2007

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[5]盧安文,王躍平.全業務運營背景下我國電信管制策略研究[J].數字通信,2009年第3期

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[7]牟清.全業務競爭形勢下中國電信業規制研究[M].上海:上海財經大學出版社,2011年

第二篇：IT行業市場調查報告

IT行業市場調查報告

北京中關村國際孵化軟件協會成立于2004年4月25日。“國際”的含義是要有關機化的嚴管，做國際化的事；“孵化”的定位是幫助小企業成長，整合資源，提供行業公共服務產品。現有會員企業400多家。協會的政治核心是中共中關村軟件行業黨委，下屬兩個總支2個支部，有黨員873名。、2009年中關村軟件行業黨委評為為背景市社會領域唯一的先進基層黨委組織。協會在黨委的指導下，2008年被北京市民政局評選為北京市優秀社會組織，2005-2008連續四年被評選為北京市海淀區優秀行業協會。

該協會宗旨：做政產學研的橋梁，為企業發展服務。

雖然此協會宗旨是為企業發展服務，但是，它是一個聯系我們高校畢業生與用人單位的橋梁，為我們就業提供了一個寬敞的通道。

北京中關村國際孵化軟件協會的服務項目是以中關村五至十家有相同崗位人才需求的企業為單位，由龍頭企業牽頭組成產業人才標準委員會，委員會共同制定產業人才標準，根據標準集體產生四門定制課程。學生最后一年在北京參加四門定制課程+一門產業素質課程定制培養，形成端正態度、信用承諾、行業擔保的實習生，然后進入企業實習八個月，最終實現在企業就業。

該協會對計算機相關專業學生的價值有以下四點：

1.2.3.4.產業定制課：專業對口，端正態度，強化信用觀念，提升精神境界，主動敬業感恩。行業擔保函：信用宣誓，行業監督，失信入行業黑名單； 八個月實習：有德適價，定制培養，充分考察，信任成才； 職業資格證：態度關、信用關、融通關河價值關的通關過程證明。中關村軟件行業招聘定制培養就業服務項目是中國關村軟件行業協會受會員企業委托，開展的一個人才服務項目。會員企業向協會提交人才訂單；協會進行行業招聘，選拔學生定制培養四個月，通過軟件行業就業四關：態度關、信用關、融通關和價值關，實現高質量就業中關村。

參加該協會有兩種途徑：

1.就業幫扶渠道：本科統招生（包括二表B），無掛科記錄,需學校開出優秀

以及貧困證明。每學年暫定由五個名額，無學費。

2.定制培養渠道：非學校推優并且有意向來此協會參加培訓的同學費用自

理。

參加行業招聘定制培養就業的具體流程是：

1.意向進京基業學生填申請表報名—行業招聘面試—發入選通知；

2.按行業末班填簡歷—協會組織企業預選；

3.學院考察并選定公寓—企業預選的學生報道—簽培養就業合同交培養費；

4.參加素質培訓過態度關河信用關—簽信用承諾書—集體信用宣誓—領行

業擔保書；

5.雙選企業—簽實習協議—進入企業崗位定制培養就業

6.學生在企業接受崗位知識培訓、崗位技能實訓和項目研發指導；

7.企業導師指導學生完成畢業設計—憑通關證明換取《職業資格證書》；

8.簽三方協議—返校答辯、辦畢業手續—就業或就業崗位兩次導入。

該協會在學生入職前會對學生進行入職前培養，如商務禮儀、就業態度課、簡歷制作輔導、面試技巧輔導。給我們大學生一個就業前全面系統的心理準備。我們有幸參加了其中一些課程。這些講師來自企業高層，他們所講授的內容反應了當今企業對人才的要求，我們需要根據這些不斷完善自己。

目標引發動機，動機大于能力，動機和信念決定態度，態度決定行為及結果。所以我們做事要主動，主動會給我們帶來最大的機遇，最大的商機。在職場中首先我們要做到九主動：主動介紹、主動聯系、主動請示、主動匯報、主動承諾、主動促成、主動溝通、主動學習。主動是一種態度，代表了內心對工作和生活的積極性。企業最大的目的就是盈利，我們在最短時間內提高自身效率，不僅為企業帶來利潤，也彰顯了自身價值。主動為自己爭取工作的機會,在工作中積累經驗,在鍛煉中得到提升，會是自己在競爭激烈的環境中盡快成長和立足。

大學生還應該具備溝通能力，在這次實踐中我們切身體會到了企業領導對大學生溝通能力的要求。在金山軟件的人事總監，姚輝女士帶領我們做過這樣一個游戲：兩人一組完成一幅拼圖，一位同學邊看原圖邊描述，另一位同學按其所說將拼圖拼好。整個過程不僅考驗了大家的聰明才智，更考驗了兩人之間的溝通與合作。溝通不僅僅是語言上的技巧，與之相比更重要的是真誠相待。她強調了一句話，就是“真誠是最大的權謀”。意思就是溝通最重要的是真誠，這也是能更好溝通的前提。

四年的大學生活就是為今后的入職做準備，在就職過程中如何讓自己在眾人中脫穎而出，成為一名幸運兒，是很多同學所關注的。一份好的簡歷就是這塊敲門磚。很多人在簡歷中對崗位的要求不甚明確，把一份簡歷投遞到多家公司，希望可以撒大網多捕魚。可是這樣的簡歷，針對性弱，不容易引起他人注意，反而給人不真誠之感。

那么如何制作出一份好的求職簡歷呢?

簡歷中要傳達出以下幾點基本信息：1.我是誰 2.我想干什么 3.我能干什么。首先要有一個簡潔客觀的自我評價，介紹自己的基本情況。然后說明自己的求職意向，要明確寫出具體崗位，有針對性。在簡歷要提到自己的教育背景，比如受過何種培訓，通過何種等級考試，這樣說明自己在大學時沒有荒廢時光，一直在積極主動的充實自己。還有要寫出自己工作經歷和項目經驗，最好舉出一些成功的故事，說明自己在其中所貢獻的力量。在大學中最好爭取頂崗實習的機會，這樣可以提升自己實際業務能力，人際交往能力，培養良好的職業素質和習慣，進入相應的社交圈積累一定人脈。將此寫入簡歷中一定會讓考官眼前一亮。在求職信中切忌:1.千篇一律，空無一物 2.過于抽象，沒有重點 3.夸大其詞，華而不實 4.缺少真誠，盲目投遞 5.內容繁多，篇幅過長 6.信息量少，過于簡單。

無論是在校大學生還是即將步入工作職場的同學，在工作 學習中要做到：肯干事 能干事 干成事 不惹事，特別是在工作中

其次，大學生應該具備的就是自制能力，隨著社會的發展，大學生自主的東西越來越多，家長對大學生更多的也是聽之任之，這使大學生過關了無拘無束的生活，在校園和家庭的環境里可能對大學生來說并沒有什么大的影響，但是當大學生進入社會這的大的環境里時，問題就出現了，很多大學生已經進入企業，但是由于不能很好的遵守企業的制度或者對企業制定的一些制度感到不滿，個性太強，所以沒辦法再在企業工作，也有的是因為一些大學生會把一些在家或者在學校的一些習慣帶到企業，這都是企業所不允許的，你不可能讓企業去包容你，尤其是剛就業的大學生，因為企業，是制度性非常強的組織，你不能改變企業，那你就只能適應企業，根據在協會的了解，因為沒有一定自制力的大學生而無法進入企業的人不在少數，所以，擁有一定的自制力也是很必要的。

再次，大學生應該具備的就是誠信，這也是當代大學生相當欠缺的一個方面，根據了解，企業不愿意接受應屆畢業生的很大的原因就是當代大學生缺乏誠信，在實踐過程中，很多企業業都反映了這一點，

第三篇：市場行業自薦書

敬愛的公司領導：

您好!非常感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我的這份自薦材料，給我一次邁向成功的機會，下面，我就自己的實際情況作一次簡單的個人自我介紹。

我是一名即將畢業的大學生。與眾多莘莘學子一樣，畢業在即，收獲在望,等待著時代的選擇，等待著您的垂傾。

我十分珍惜求學生涯的學習機會，四年里本著嚴謹求學的態度，認真學習了專業知識，掌握了專業技能，涉獵了豐富的相關課外知識。在校任期間能積極參加各項活動。假期勤工儉學培養動手能力和組織能力，具有豐富的社會閱歷，為今后開展各項工作打下堅實的基礎。

在學好專業知識的同時，充分地利用課余時間自學經濟專業知識，了解了市場運做的基本模式和規律，努力培養自己成為一個復合型人才，為適應激烈的社會競爭增加了砝碼。

尊敬的領導，您作為現代社會的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是你早有的夙愿。即將完成學業的我，既有專業知識，又有較強社會實踐能力。有奮斗信心前進動力。懷著自信的我向你推薦自己。希望能在貴單位，一個文明團結進步的集體中竭盡綿薄。虛心盡責、勤奮工作在實踐中不斷學習。發揮自己的主動性、創造性。竭力為公司的發展添一份光彩。給我一個機會，我將還您一份驚喜。最后，再次感謝您閱讀此信。愿貴公司興旺發達。

此致

敬禮

第四篇：吉林用戶市場情況調查

長春主要幾家用煤單位情況的調查：

一、長春第一熱電廠：老廠年需80萬噸，3800大卡以上，灰發分不小于18，灰熔點1350。新廠現在建設已進行后期調試，大約9月份投產，兩臺35萬噸容量，預計年需200萬噸，3400大卡，主要是褐煤，灰熔點1300左右，結算方式，按月結算，有鐵路線到廠內的價格，老廠以往用一些蒙煤和黑龍江煤配比，去年的一卡好的一角，不好的不到一角錢。

該廠是國電集團，聯系人，燃料管理部副主任，張鐵軍，***。0431/82092112。

（今年的計劃到目前沒有下達，每年分批次對供貨方直接簽合同）地址：緊鄰長春站北側。

二、宇光能源股份有限公司：股份制企業，年總需求在70萬噸，其中60萬噸自己的煤礦自供，10萬噸外采，需褐煤，3800—4000大卡，灰發份18左右，以往主要來源于，海拉爾，牙克石，寶礦，霍林河的不要，每年12月份，到轉年的1月份用煤高峰，可一卡一角錢，今年預計在8月份訂貨，結算方式，1萬噸一結，到院內的場地價。另外其在九臺有一煤礦叫營城礦業分公司，不但滿足大部分需要，還可以外銷一部分，是柴煤，和長煙煤4000—4200大卡，灰分40左右，硫1.5左右，今年的產量已全部銷完。

聯系方式：銷售總監，趙宇宙，***.地址，吉林長春市高新區佳園路2345號。

三、長熱集團：國企，招標采購，去年30萬噸，需求4500大卡以上，揮發分40，混煤，有一些三分之一焦也可，龍煤的要的多些，今年的招標已結束，下屬20多家熱力分公司，已并統一采購，地址：長春南湖大路998號，金鼎大廈517，燃料經理，劉貴斌，***.四、一汽集團自備電廠：國企，年需100噸，5000大卡以上，已與龍煤集團和黑龍江省政府，有協議直接每年簽協議，不再另選其他供貨商，五、長春高新熱力有限公司，國企，年需求近10萬噸，4500大卡，揮發分百分之25，灰分小于30，外水小于百分之8.粘結性2—4，烘干機水分小于百分之2.。要粉煤，煙煤，該單位沒有鐵路線，要求運到其院里的報價，以往進的黑龍江的煤多些，結算方式，運到一定量結一部分，帶取暖期后再結其余部分，按卡計價，結合過磅，去年大約每噸550元，聯系方式：公司副總經理兼采購部長，楊海濱，***.地址，蔚山路2868號。（現今沒簽合同）。

六、亞泰熱力公司：原煤需20萬噸，4700大卡，揮發分28—32，干燥無灰基揮發分百分之35—40，收到基水分小于等于百分之12,。結焦3。粒度25-30毫米，聯絡方式，燃料經理，趙福芹，***。公司王力軍主管，招標采購，（現今沒開始招標）

七、長春經濟技術開發熱力有限公司，上市公司，現今帶管三家供熱公司的燃料采購，大約需30萬噸，4500-5000大卡的煙煤，空干基揮發分大于等于百分之26,。水分小于等于百分之6。褐煤和長焰煤外水分小于等于百分之10。收到基低位發熱量指標極限4500卡正負

100，空干基揮發分小于百分之29,。焦渣特性小于4級，全硫小于百分之0.5。.結算方式：每年10月份中旬結發貨量的百分之30—40，余款待第二年的4，5月份再結清，到他們指定的貨場報價，聯系方式：公司采購部副經理，劉鑫，***。地址，自由大路5188號，20層，招標采購，（今年沒開始）。

松原市用戶市場情況

一、松原吉安生化有限公司：該公司即將改名為吉糧生化公司。需要3000卡，以往霍林河的煤多些，有鐵路線，因現公司正在兼并，從組，暫時停產狀態，暫無采購計劃，可以在今后合作，采購部主管：宋萬龍，***.、0438—5058064.。采購員：陳亞茹：***。0438—5058408。

二、松原不二蛋白有限公司：中日合資企業，屬糧食深加工企業，現生產豆粉，該廠需要“水洗煤，5000卡以上，揮發分20-25.。灰分小于30.。年需4萬噸。（每年采購一次，今年已經采購完）。采購科長：靳科長，***.。0438-2198013。

三、松原來禾化學有限公司：采購部：0438-5058550.、（與吉安生化有限公司才分家），沒見采購主管，而后聯系。

四、松原熱力公司：該公司屬國有企業，由原來的“前郭縣供熱公司“歸到市供熱公司，機構正在從組接收中，新任經理忙，聯系不上，待日后聯系，已留聯系方式，（經了解原來用遼源及附近的煤，也和龍媒集團合作過）。

四平市用戶市場情況一、四平市紅嘴水泥有限公司：屬紅嘴集團、民企。年需大約12萬噸“長煙煤”，5500卡以上，揮發分29-32.。灰分26.以下，內水小于1，焦渣4-5。采購方式：隨用隨采購，到四平站的報價。結算方式：貨到驗收后付款。（經了解有拖欠供貨商的情況發生，產品銷售可以）。采購部經理：王平、***。0434-3581394.。業務員：王金堯、***.。地址：四平市四—梨公路1公路處，四平鐵西區平西鄉，三合。（與龍媒合作過）

二、四平金隅水泥股份有限公司：屬北京金隅集團，上市公司，（四平金隅水泥與四平昊華化工集團合作，金隅集團51%控股，昊化49%股份）年生產水泥120萬噸，年需“長焰煤”17萬噸，每月平均采購15000噸上下，要求揮發分28-35，灰分20左右，水標準12左右，5500卡上下，有自己鐵路線，結算方式：可以貨款達到100萬結算一次，現在儲備一部分，如指標、價格可以，完全可以合作，聯系方式：供應部長，陶樹東，***。0434-3536181,5109088。業務員：胡振宇，***.。.地址：吉林四平市鐵東區北二經街936號。

三、四平昊華化工有限公司：屬中國化工總公司，央企。生產洗滌產品。年需12萬噸左右的主要是“褐煤”在3500卡。聯系：采購公司副經理，黃偉，***。0434-3536156.。地址：吉林四平市鐵東區北二經街936號。

四、四平天信水泥有限公司：民企，年需5噸，4500-5000卡“無煙煤”，灰分小于等于25，揮發分7-8，到四平站的報價，貨到驗

收后付款，（以往進，遼源，白山，蒙煤等），聯系：采購主管：張成義，***.。

通化、白山用戶市場情況

一、通鋼股份有限公司：吉林省屬國有大型控股企業，年鋼產量500萬噸。現在需要少量的“無煙精煤”要求我方報指標，價格情況再說，原煤也需要采購，但今年的已經與其他供貨商簽完合同明年再考慮合作意向。有自己的鐵路線貨場。聯系方式：燃料科計劃處長，仲處長，辦電，0435-3793759.。地址：通化市二道江。

二、通化二道江電廠:：屬中國電力投資股份有限公司吉林電力股份公司下設電廠，上市公司，年需電煤200萬噸，“煙煤”3500-4000卡，揮發分10多，硫小于等于0.8，水正常，可以要3100-3300卡褐煤，占總采購量的40%（以往進霍林河的），其煙煤要占總采購量的60%兩者參配使用，經了解該廠只負責煤的計劃、接收、檢驗，采購歸吉林電力公司下設的“機電設備與燃料分公司”統一采購（在長春）該廠的燃料處長辦電話：0435-3783175，郝處長，業務員，曹。有鐵路線，地址：、與通鋼股份公司臨近，通化二道江。

三、白山市“金剛水泥廠”：東北最大的水泥廠，采購副總，趙希文，電話，***，現在外地出差，待幾天后聯系。以下有幾點建議：

一、要充分考慮回款問題，俱了解，有些供貨商被拖欠好久而沒有辦法。比如現在的多數供熱企業快的要年底付30%貨款，余下的第二年

說是5-6月份結清，也不一定。

二、合作對象分析，應依次考慮國企，其次股份制企業，再次合資企業，民企，個體。主要是從資金安全，及資信等方面考慮。

三、與其找市場不如找資源，也就是煤源的整合和壟斷的優勢很重要，隨著國家大力關停小煤礦，產量減少，國有大型煤礦穩步發展，但總量不大，今后的市場需求在現有的基礎上將大大增加，擁有穩定的煤源是做大、做強的基礎。

四、東北地區供熱煤有季節性需求，在夏季暫時買方市場，到冬季就是賣方市場，不妨可以考慮選擇具有輻射性地區搞一兩個儲備貨場，比如在長春附近，在長春西100多公里處的農安縣有一閑置糖廠，可以利用儲備動力煤，這樣即可以直接當地銷售，又可以輻射長春以及周邊縣城，又可以解決貨款被拖欠，冬季更是供不應求，淡季是儲備鐵路計劃也好批，現在龍媒的榮盛公司在長春附近做囤積儲備40萬噸左右。就是這種思路。可以借鑒。

第五篇：雞精行業市場調查報告

雞精行業市場調查報告

（一）：行業分析

1，雞精行業背景情況

根據調查：在發達國家例如歐美地區雞精與味精的使用比例為90：10，中國香港地區的比例大約是85：15，即使是在人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區，其雞精的銷量為8000噸。雞精行業在中國風行還是最近幾年的事情，它的誕生伴隨著消費者生活水平的提高，健康飲食習慣的形成。

“民以食為先，食以味為王”，消費者在追求的吃飽、吃好的同時要求菜肴更有鮮味、更有營養、更加健康。隨著粵廚、粵菜在神州大地的流行，雞精逐步成為一個巨大的產業發展起來。在眾多的調味品中，消費者選擇了雞精，是因為雞精有以下特性：原料上來說他是雞肉與雞蛋復合產生，既有雞的鮮味又有雞的香味；其化學成分上將是核甘酸與谷氨酸鈉復合，鮮度相乘，實現增鮮調味二合一；鮮度與味精相比是味精的1.5-2倍，是營養成分更高的健康食品，這些優點使得雞精取代味精只是時間上的問題。根據上海太太樂提供的數據，雞精在上海、沿海地區超市雞精與味精的銷量對比顯示，其銷量已經與味精不相上下。

雞精行業在短短的幾年時間里，便涌現了一大批優秀的企業。在這些企業中，企業的年平均增長率大部分都超過了50%。根據中國調味網的資料顯示：2001年雞精行業銷量的排名如下：

2，在區域市場上，太太樂憑借雞精市場的第一品牌，迅速占據了華東、華北、東北、西北的市場并具有主導地位；在華中地區則是百家爭鳴，有太太樂，百佳味、王牌、南家春等；在西南市場有是豪吉占有主導地位，其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等；華南由家樂唱主角。二）區域市場分析

1，針對西部地區的重點市場四川進行市場調查：

在川內市場雞精的品牌有二百家以上，而本地市場多以作坊模式的居多。真正形成品牌、并且有一定占有率的不過十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度情況如下表所示：

2，渠道建設：目前川內市場豪吉、金宮（百信）、的市場銷售網絡相對完善。尤其是豪吉，建立起了相對扁平的通路終端，以酒店供應和家庭消費兩條渠道為主要渠道，致力于渠道扁平化建設。在各大商場超市、大小干雜店、農貿市場產品的出樣率良好，市場價格穩定。其分銷深度已經滲透到周邊二、三級市場，渠道的寬度與深度都已經健全。

3，江蘇以及華東其他地區，雞精正在成為日益重要的調味品，主要原因來自于太太樂的市場引導。太太樂在渠道建設方面的模式和豪吉雞精大體相似。但是，在渠道的深度和市場占有率方面，太太樂已經在缺乏競爭的市場建立了強大的品牌忠誠。三）：消費者分析

隨著生活水平的提高，消費者在吃好的基礎上開始追求菜肴的更加鮮美，更富有營養。雞精以其增鮮，增香不串味，迅速贏得消費者的喜愛。在經濟發達的沿海城市，使用雞精的消費者越來越多。

探究城市里的雞精能夠迅速普及有一個重要的原因，發現與餐飲行業的推廣有密切的關系。我們曾經與成都市某餐飲企業的經理訪談過：“餐飲行業能夠生存發展，全靠用味道把客人留住，味道好，一傳十，十傳百，不用打廣告，企業的美名也能遠播四方客。這幾年，消費者是越來越挑剔了，不僅要求吃好，而且要色、鮮、味具全，剛開始我們怕雞精會串味，事實證明我們的擔心是多余的，現在我們大廚里的每一道菜都離不開雞精了，而我們的生意也越來越好。”在餐飲業的帶動下，雞精迅速普及。這位廚師的說法很有說服力，也充分證明了雞精在市場教育、消費者引導方面，餐飲行業的推廣成為重要的基地。

與此同時，由于消費者長期使用味精調味，再加上第二代味精也具有99%的增鮮功能，仍然有很多的消費者習慣用味精。尤其在比較落后的地方，還不知道雞精是什么的消費者比比皆是。看來雞精完全取代味精還有一定的時間，需要消費者對雞精的了解，需要更多的雞精企業參與到市場終端的競爭中去，因此雞精企業任重道遠。

為了了解消費者購買雞精的原因，我們在成都市對好又多進行了一次調查。

從調查中可以發現雞精能在眾多調味品中異軍突起，與其保鮮，增鮮，具有雞香味等特點是分不開的。

雞精企業如果根據當地市場環境，作好充分雞精的宣傳，就能引導消費者消費習慣，多用雞精，少用味精。四）：競爭對手分析

雖然雞精行業從整體上講，還處于一種市場的導入階段。然而雞精企業的發展很迅猛。縱觀全國市場，根據市場占有率來看，分別是太太樂、豪吉、家樂位于前三位。太太樂以“鮮”的有一套，讓十三億人都嘗到鮮的味道，紅遍華東、華北、東北、西北，將中國市場的半壁江山具為己有。在西南市場，豪吉以第一個雞精品牌，綠色天然雄霸西南市場，而家樂則將華南市場收入囊中。其余品牌則是在各自的企業周邊建設渠道，圖謀發展。值得注意的是咖啡大王雀巢通過資本運營，巧妙的收購了中國雞精的兩大巨頭太太樂和豪吉，從而輕松占據中國雞精市場80%的分額。一東一西，遙相輝映，想獨霸中國雞精市場之心顯露無遺。這一方面展現了品牌知名度+渠道+資本的強強聯合的優勢，使得國內雞精行業的競爭直接演化為巨人與小矮人之間沒有懸念的對抗；從另一方面來看，我們發現中國雞精生產企業無論規模，還是品牌，還是銷售模式，都面臨著深刻的危機。五）：優勢劣勢與威脅機會分析

A：雞精行業作為第三代調味品，具有味精所無法比擬的優勢：

1，從雞精行業的外部宏觀環境來看，雞精協會的成立，雞精成分檢測標準的辦法的制定，有利于指導和規范目前散亂的市場。為雞精行業的發展創造一個良好的外部環境。

2，從雞精的原料上來講，雞精由雞肉和雞蛋復合而成，將雞的香味與雞的鮮味合二為一，相比味精更鮮、更有營養，更受消費者喜歡。

3，從雞精的化學成分上講，它是核苷酸與谷氨酸鈉復合而成，具有耐高溫、不串味、吃了不口干的特性。這是其他調味品無法相比的。

4，雞精企業從一開始就將雞精定位成綠色食品，健康無污染的戰略，有利于雞精在消費者心目中樹立健康食品形象。

B：同時，雞精企業也有它自身的一些劣勢：

1，消費者的消費習慣的改變是一個長期的過程，目前在市場上保鮮性的味精銷量走勢強勁。而在經濟欠發達地區甚至還有不知道什么是雞精的消費者比比皆是，因此雞精企業還要受到味精的威脅。

2，由于一些雞精企業的急功近利心態，導致雞精的宣傳與消費者接受的信息不對稱，使許多消費者認為雞精具有毒副作用，而放棄使用雞精的念頭。

3，由于雞精行業作為一個新興的領域，行業標準、成分指標等檢測辦法還在指定之中，所以目前在市面上許多小品牌在質量方面令人憂慮，市場比較混亂，競爭沒有秩序。

C：作為雞精企業將受到以下威脅：

1，雞精行業雖然才短短幾年，但由于雀巢和太太樂、豪吉的結合，使得雞精企業之間的競爭迅速從戰國時代演化走到強秦一同江湖的局面，當先進的技術，強勢的品牌，完善的渠道、雄厚的資本結合在一起時，對雞精領域的任何一個企業來說都是一種威脅。

2，行業領域里的假冒偽劣產品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。

3，雞精行業管理標準正在制定之中，成分含量，質量檢測標準等游戲規則的制定，直接關系企業的生死存亡。

D：我們的機會：

1，雞精行業作為一個新興的產業，從整體而言，它所處于的階段仍然是導入期。一個人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區，其雞精的銷量都是8000噸，而中國去年的總銷量才僅僅達到2萬噸，其比例為3億：4萬噸；類比中國市場應有17萬噸。如此廣闊的市場容量，對于雞精企業來說機會是客觀存在的。

2，從雞精的渠道來看，大品牌如太太樂他的渠道與成熟的家電企業的鄉村之路來講，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二級城市。

3，從雞精的利潤角度來講，相對于家電行業，雞精行業的利潤還是很高的，對后進入市場者發展空間大。

4，從品牌戰略來看，雞精行業里崛起的品牌僅僅有兩三個，所以品牌是雞精行業決勝的關鍵。