第一篇：縫紉實訓報告

縫紉實習報告

時間：2011年5月3號—5月13號

地點：縫紉實習教室。

設備工具：電動縫紉機，手縫針，小剪刀，裁剪刀，拆線器，螺絲刀，寶塔線，疏芯疏口，牛皮紙，粉筆，熨斗，米尺。材料：襯衫布，無紡布，紐扣，拉鏈。

縫紉實習之感

剛開學知道有個縫紉實習后我甚是期待，同樣這次的縫紉實習也讓我獲益匪淺，我一直都喜歡自己動手做一些小東西搞一些小創作，所以這次的實習恰好迎合的我的愛好。在這次任務中我們主要是學會做襯衫上的各個部位比如說領子，袖子，袖岔。褲子上的斜插袋，挖袋，門襟。以及一些手工針線活。在這兩周的時間來完成這些我感覺時間上還是比較富裕的，所以我課余參加了我們學校的創衣大賽做了一件小禮服。利用人臺裁片縫制，不過過程有些不太理想還好有老師的指導，才算完成了。

這次實習我總結了一下幾個要點： 1 制板一定要準確。

剪裁一定要精細，裁邊要順滑。3縫合過程一定要多做對合，縫合順序不要亂。4在較難縫合的如拉鏈等地方可以先用手針縫合，以保證縫合的到位平服。

步驟分析： 1踩圓踩方

這個主要是鍛煉我們對縫紉機的熟練程度，掌控縫紉機速度的能力，圓要踩的圓順，方要踩的方正。2縫縫

主要是教我們幾種縫縫的方法以及步驟，如搭縫：將一塊布方在另一塊布上1厘米，在在中間縫起來。1.平縫：（1）將一片面料正面朝上置于縫制臺上

（2）將第二片面料正面朝下置于第一片面料上（兩片正面相對）

（3）將底線和上線都從壓腳下拉出

（4）將兩片面料的縫線起始處置于壓腳下，毛邊緊貼標線

（5）沿著縫紉機針板上的標線，向前縫合0.6厘米，打倒針，再沿縫線向前縫合至完成平縫

（6）在縫跡結束處也回針0.6厘米，然后向前縫合直至完成平縫

（7）將面料拉出使縫紉線在壓腳后，沿面料邊緣剪斷

（8）將縫份燙開 2.搭拼縫：（1）將兩層衣片的縫份相搭0.8cm（2）再按0.4cm縫份在正中縫一道明線

（3）燙平 3．勾壓縫：（1）將衣片正面相對疊合沿縫份緝第一道線

（2）修剪后折倒縫份，翻到正面并熨平，沿邊壓第二道線 4.壓緝縫：（1）上層衣片縫口折光，蓋住下層衣片縫頭或對準下層衣片應縫的位置

（2）正面壓緝一道明線

（3）燙平 5.暗包縫：（1）先平縫（如上）

（2）將縫份倒向同一邊，燙平

（3）將兩片面料正面全朝上（4）用壓腳當，距粗縫線跡0.6厘米處用平直的線跡再縫一道

（5）燙平

6.明包縫:（1）兩層衣片反面相疊

（2）下層衣片縫頭多放出0.8cm包轉，包轉縫頭緝住0.1cm（3）再把包縫左倒緝0.1cm清止口

（4）燙平 7.卷邊縫：（1）衣片反面朝上，把縫頭折光后載轉折一定要求的寬度，沿貼邊的邊緣緝0.1cm清止口

（2）把毛邊折卷兩次成三層后再緝縫

（3）燙平 8.活頁接縫：（1）將一片面料正面朝上置于縫制臺上

（2）將第二片面料正面朝下置于前一片面料上（兩者正面相對）

（3）將底線與上線都拉出來置于壓腳后面

（4）將兩片面料的縫合線起始處壓在壓腳下，并將面料邊緣與標線對齊

（5）沿著縫合標線使用最長的針距不用打回針，沿縫份縫完整條線跡

（6）將面料拉出并將縫紉線置于壓腳后，在面料與壓腳之間的中點處將線剪斷

（7）將縫份倒向同一邊，燙平

（8）將面料兩片全都正面朝上

（9）用壓腳當標準，在距粗縫線跡0.6厘米處用平直的線跡再縫一道

（10）燙平 9.灌縫：（1）先將兩片布料合縫，后分開縫份

（2）再將兩片布料接縫縫口處緝縫，帶住下層布料 10.來去縫：（1）先將兩層布料反面相對，平縫0.3cm縫頭后把毛絲修齊

（2）翻折后讓其衣片正面相疊合緝0.5或0.6cm，把第一道毛縫包在里面（3）燙平 3袖頭

（1）把定型好的袖頭面子放在下面，襯布放在上面，輯縫

為0.7-0.8cm，沿襯布邊0.3cm輯一道線，袖頭面料不可有吃勢，也不可過緊。（2）粘燙袖頭，將襯粘合在面上，使袖頭面子包住襯布。（3）輯袖頭，按規定尺寸，四周留適當縫縫，注意兩端寬窄一致，圓角圓順，大小相同。（4）翻燙袖頭，修剪袖頭圓頭，留縫縫0.3cm，然后翻出圓頭，翻燙好的袖頭圓頭要圓順，對合要對稱，袖頭下口要燙直，無反吐止口。扣塞袖頭夾里時。將兩頭余縫包光，袖頭夾里下口比面子余出0.1cm，熨好整個袖頭。4做領

（1）粘領面，襯放在領面上放齊，燙于外領口上，然后根據領面原料適當彎成弧形，燙住兩邊，使其自然成為里外勻（領面下口略松于領襯0.3cm）。

（2）輯外領，把外領夾領放下層，正面向上，面子領襯向上根據領襯上的劃線輯線，兩尖角不缺針，不跳針，起落處用手回針輯牢，輯領時夾里順經向略拉緊一些，使其產生里外勻，輯好的領子要平服，夾里尖角不得起泡形

（3）修角翻領機翻領，襯頭朝上，翻領機尖頭對準領尖，領尖必須翻足，或者手工翻時，用錐子將領角尖翻出領尖。

（4）燙外領。先從領橫處燙，從右向左燙，止口要燙實。

（5）輯外領止口。輯止口時，要嚴防領面起皺起泡，為了不使領面在輯線時往后移動，操作時必須把領面往前推。縫篇二：縫紉基礎實習報告

縫紉基礎課程 實習報告

班 級: 服工092 學 號：**號

姓 名: 晨溦

指導教師：郭老師

實習報 告

一、實習目的

1、熟練掌握縫紉設備使用要求和操作技巧；

2、掌握各種服裝中常用手針工藝及裝飾針法；

3、對服裝行業有初步了解和認識，為進一步學習服裝工藝和紙樣設

計打下基礎。

二、實習時間安排

1、第一周：3月8日——3月12日手針工藝練習

2、第二周：3月15日——3月19日裝飾針法練習

3、第三周：3月22日——3月26日機縫練習及專業認識實習

三、實習內容

（一）手針工藝

1、平針：針尖在布的正面，行針方向由右向左，按照先下后上，針腳等距步驟向前縫，針距為 0.3-0.5 cm.針距要均勻，線路要順

直或圓滑，拉線松緊要適宜，衣料的表面要平服。

2、寨針： 針距可大可小，起臨時固定作用，經過撩縫后，要把

寨線拆

掉。

3、倒鉤針： 一般用于兩層或多層面料較穩定的固定。從右往左

扎針，第一針從反面扎向正面，線頭留在反面；第二針從正面扎向反

面，第三針要稍微向右移一點再從反面扎向正面；第四針仍要從正面

扎向反面；第五針向右與上針移相同的距離，再從反面扎向正面；這

樣依次扎針，達到自己的目標為止。要注意相臨針腳距離要均勻等大。

4、半回針：方法同倒鉤針，只不過針向右移動的距離是相臨兩

針腳距離的三分之一。

5、全回針：方法同倒鉤針，但針向右移動的距離是相臨兩針腳

距離的二

分之一。

6、三角針：行針自左向右，針入方向自右向左，針距的大小不

定，一般

為0.3-1cm左右，注意針距要均勻整齊，衣片的正面不可漏出針跡。

三角針在縫工藝中起固定折邊的作用，常用于衣服下擺折邊袖口折

邊，褲口折邊，西服領口包邊等，它既能攔住毛邊，又能起到裝飾的作用。

7、楊樹花針：第一針從反面扎向正面，線頭留在布的反面；將

線拉直，針移到線的右邊再拱針；這樣縫數針，然后再拉線，使線有一定的傾

斜度，把針移到線的右邊，針尖對著線，拱數針；依次做下去。注意 拱針要上下對齊。常用做女裝的活里底邊，起裝飾固定的作用。

8、打線釘：用于高檔服裝制作工藝中做縫制標記的方法，其針

法的好處是衣片的正面對稱部位位置準確清晰。打線釘時，須將兩層

衣片上下對齊，然后平針縫，9、明繰針：常用于固定衣服的折邊。自右向左，由內向外運針，線跡裸露在外面，每針間隔0.3cm。

10、暗繰針:也是常用與固定衣服的折邊。自右向左，上下層分別挑針，線跡在折邊縫口內，每針間隔0.5cm，線跡稍松弛。

11、拉線袢：操作方法分為套、鉤、拉三個步驟。常用于制作紐袢或用于面料與里料之間的連接。

12、打套結：常用于加固衣服開口處，其具體方法，現在開口處的頂端用平針縫四道襯線，針距0.6—0.8cm，然后鎖縫，針法與鎖扣眼的方法相同。針距要均勻整齊，并且針跡要縫在襯線下面的布料上。

13、鎖扣眼：根據縫鎖的外觀形態不同可分為平頭扣眼和圓頭扣眼兩種，因制作方法不

同又可分為機鎖眼和手工鎖眼兩種。

（二）機縫工藝

【1】、機縫練習：正方形，三角形，弧形，圓形。

【2】、縫型工藝：平縫，扣壓縫，內包縫，外包縫，來去縫，滾包縫，漏落縫，分壓縫，止口縫

1、平縫：兩層布正面相對，從反面用平縫機縫一道線，縫份寬度一般為0.8—1.2cm。該縫型主要用于上衣的肩縫、側縫，袖子的內外縫，褲子的側縫、下襠縫等部位。在縫制的開始和結尾都要做回針，為了加固！

2、扣壓：將一衣片的毛邊扣光對折，然后壓在另一衣片的正面 平縫。

3、分壓縫：將面料正面相對平縫，之后將縫頭向兩側分開，衣

片的上下倒向一側，再在分開縫的基礎加壓一條明線，具有加固使縫

平整的作用，常用于褲的后襠縫處。

4、外包縫：將衣片反面相對，下層包轉0.8cm，邊緝0.1cm，平

縫。將縫頭倒向一側，把衣片的正面朝

上。正緝0.1cm，外觀為雙明線，適用于難兩用衫，夾克衫等服裝作

為裝飾線。

5、內包縫：將衣片反面相對，下層包轉0.6cm，邊緝0.1cm，然

后翻身正緝0.4cm單止口。常育每個于難兩用衫，夾克衫，休閑裝等

服裝。

6、滾包縫：將衣片的反面相對，平縫，邊緝0.3cm，然后正面

朝上使兩衣片對折，將縫頭夾在兩衣片中間平縫，邊緝0.5cm。篇三：縫紉實習報告 2014年縫紉實習報告 1215403026 王紅

時間：2014年9月25號10月11號（除開法定節假日放假，共計8天）地點：蘇大北區工科樓a座217、218 目的：為了熟練工藝技巧，掌握各個細節需要注重的問題，提高自己的工藝技術能力，為往后打下堅實的基礎。

材料：厚實的面料，里料，粘合襯，平縫機，拷邊機，手針，線，梭殼，梭芯，劃粉，硬腰里，紐扣。內容：制作女士西裝上衣，男士西褲

制作過程：

男士西裝褲工藝制作流程：

制板：制作男士西褲的樣板，（繪制1：1男褲結構圖）。排料：排料前先將布料對折熨燙好，布料平整放好就可以在布料上放置樣板了，用畫粉沿樣板在布料上畫下裁剪線條（注意經緯向）。

裁剪：將畫好的布料裁剪成衣片，同時在衣片上做好裥和省的標記。貼襯：貼襯的位置是：腰、袋位、嵌條、門里襟（反面貼襯）。

拷邊：將衣片拷邊有前后片、嵌條、里襟等部位。收省：后片畫好的省收起來并熨燙平整（注意熨燙朝向是襠部）。

做后袋：在后片正面畫出上袋位置，并在反面對應位置貼襯，將嵌條放于畫好的口袋部位，并緝0.5cm線，在縫線中間至兩邊1cm處開口，余的1cm位置開倒三角，最后將嵌條翻至后袋反面，熨燙平整。

做插袋：在口袋正面貼上袋位布，在原先拷邊處緝縫0.5cm線，然后將布邊袋位布合起來拷邊，將口袋布反過來，在口袋底邊部位緝0.5cm至口袋邊留0.5cm，然后再將其翻過來打0.5cm明線。

上插袋：把插袋與褲片放好然后緝縫做好即可。

收裥：將布片上的裥收好并熨燙好。

合中縫：前片和后片正面對正面緝1cm中縫。

劈縫：將中縫劈開熨燙好。

合前后襠縫；縫合時注意襠下十字要對齊。

上門襟和拉鏈：將門襟上在褲子左側，上面多于下面0.1cm拉鏈出于門襟外0.3cm，開始將拉鏈左側縫于門襟上面,在褲子正面拉鏈處打弧線，后將右側上拉鏈處熨燙進去1cm,取另一半拉鏈縫于此處。

做褲袢：在長的一邊拷邊，將布料三等分向中間折（拷邊的一邊在最上面），熨燙整齊后沿各邊0.1cm緝兩條明線。

做腰：將腰的一邊疊進去1cm并熨燙。

上腰，上褲袢：將腰頭疊進去的1cm反面沿著褲邊緝1cm，在第一個裥處做標記，在后襠縫兩邊各去1cm處做標記。兩個標記中間取一點做標記，標記點就是上褲袢的位置。上腰0.1cm，緝線同時將褲袢緝上。

縫褲腳：褲腳向內折疊4cm熨燙縫三角針。

上褲扣：拉鏈拉好確定褲扣位置并釘牢。

熨燙整理：所有工序完成后就是褲子的熨燙整理了。

女士西裝工藝制作流程：

1、制板：制作女士西裝的樣板，（繪制1：1女裝結構圖）

2、排料：布上畫樣時，先將布料放平，注意絲綹方向，劃粉要細，對位點也要記得轉移。

3、剪裁：將畫好的布料裁剪成衣片。

4、粘襯：在衣前身和掛面面料上黏上粘合襯，并在其他面料的邊上粘上2厘米的襯。

5、縫合衣片、袖子、衣領：

（1）將掛面，衣前中，前側，后側，后中縫合起來。同時，將里料衣前中，前側，后側，后中也依次縫合起來。同時，里料和面料的大袖小袖也分別縫合。縫縫均為1cm.并且將面料縫合了的地方燙分開縫。

（2）縫合領子：

接領里：將兩片領里對齊．沿后中心線縫合，分縫燙平。畫領凈線：按領子凈樣板在領里上畫凈線，同時將翻折線和各對位點也標記清楚。將領里、領面正面相對，沿凈線車縫領外口一周。剔領外口縫份，領面留0．6～0．7cm，領里留0．3～0．4cm，翻燙平整。領外口在領里一側倒縫緝0．1cm明線固定。燙領子翻折線，按領里修剪領面下口縫份。

（3）將里料和掛面縫合。

縫肩縫：前、后肩正面相對縫合，后肩斜略吃進約o．5cm左右，分縫燙平。縫份均為1cm。

6、绱袖

(1)將袖山和袖窿的對位點對好，車縫袖窿一周，注意機器吃趕(如果對位點 不準確，可先用手針繃縫绱袖，確認绱袖位置準確后再車縫)。(2)里料和面料的袖子用同樣的方法分別上到里料和面料上去。(3)裝墊肩：將墊肩外口探出袖窿毛縫0．2cm，用倒勾針將墊肩與袖窿縫份繃牢固，繃線不宜過緊；再將肩縫與墊肩圓口繰幾針固定。

（4）將袖子里料和面料縫份縫合一點，固定住。此前將袖子面料往里熨燙3cm的縫份，里料往里熨燙2cm的縫份。再將里料和面料袖端對齊，縫1cm縫份。并用三角針固定。

7、固定面、里

1）將面、里正面相對，下擺對齊，車縫下擺一周，用三角針固定下擺折邊。2）從左袖前袖縫預留翻口，將整件服裝翻出。3）用手針將面、里擺縫處的縫份擦住固定，縫線不要過緊。4）熨燙下擺，里子比面短1．5cm左右，留燙眼皮。5）將袖里子上預留翻口處用0．1cm明線縫合封口。

8、鎖眼，釘扣

（1）釘扣。在搭門襟上劃定扣子和鈕眼的位置，用手針縫好扣子。

（2）鎖眼。用手針單線鎖好鈕眼。

9、整燙

各條縫線、折邊處要熨燙平整、壓死、駁口翻折線第一扣位向上三分之一不能燙死。

縫紉實習之感

這次縫紉實習我們的任務是做一件男士西裝褲和一件女式西裝。在做的過程中出現了很多問題，有許多地方做的不理想，幸好有老師指導，才算完成了。通過本次的縫紉實習的制作，讓我深刻體會到服裝制作的不易和辛苦，再簡單的一件衣服做完也是要花很多時間和精力的，也讓我明白了很多事情并不像我們想像的那么簡單，無論做什么都要認真的用心去完成。制作過程中依然會存在很多縫紉步驟、技巧、水平上的錯誤和不足，縫紉中自我出現的多次縫紉錯誤也使我深深體會到，一旦縫制錯誤，需要立刻拆線改正，不可將錯就錯。對特別是我們服裝專業的學生來說，掌握好扎實的縫紉技術，對今后的在服裝行業發展也是相當重要的。篇四：縫紉實習報告

縫紉實習報告

時間：2010年11月22號~12月2號

地點：縫紉實習教室110 設備工具：電動縫紉機，三線包縫機，手縫針，小剪刀，裁剪刀，大頭針，拆線器，鑷子，螺絲刀，寶塔線，疏芯疏口，牛皮紙，粉片，熨斗，米尺。材料：襯衫布，紐扣，樹脂襯，毛滌精紡布料，里料，隱形拉鏈，裙絆

縫紉實習之感

這次縫紉實習讓我獲益良多，我一直很喜歡動手做，所以也是期待了很久。在這次實習中我們主要任務是完成一件襯衫和一條女西裙的制作，在這兩周的時間完成這個任務對我而言在時間上還有很大富余，所以我額外做了一件女西裝。運用上次實習學習的做部件的工藝和書本的指導，我勉強做出了西裝，但是卻不理想，幸好有老師指導，才算完成了。

相較其他同學而言我的作品可以說是完成的快速又較好的，在這邊我總結了幾個要點： 1． 制板一定要準確；

2． 裁剪一定要精細，裁邊要順滑； 3． 縫合過程一定要多做對合，縫合順序不要亂； 4． 在較難裝合的腰帶，領子縫合時，可以先手針固定，以保

證縫合的到位平服；

男士休閑襯衫制作步驟

： 1.打板裁片：選擇合適的休閑襯衫款式，確定其規格大小（92ya6 胸圍：92 袖長：59 背長42），在牛皮紙上繪制1比1紙樣，放縫后裁剪樣片，確定襯衫布和襯的樣片大小，而后根據樣片進行襯衫布片和襯的裁剪。2.燙里門禁：燙縫以領口刀眼為準（門襟貼邊寬3.8cm,里襟貼邊寬2.4cm）,光邊扣轉，門里襟不輯線，由于選用的是條紋產品，門襟條子以鎖眼中心離搭門線處1.9cm燙折縫，里襟條子以釘鈕中心離搭門線1.7cm處燙折縫，將條紋燙直，將里門襟燙平挺。3.燙釘胸袋：（1）燙袋口，雙翻袋口貼邊（袋口邊闊3cm），袋口不輯線。按工藝規格燙實胸袋，袋底尖角居中，斜度對稱。（2）釘袋，釘袋位置不歪斜，條紋對齊，從左起針進行輯縫，止口寬0.1cm，封袋口為直角三角形，寬0.5cm，長以貼邊寬為標準，左右封口大小相等，輯線平直。4.裝過肩：（1）燙過肩面，將過肩肩縫邊扣燙0.6~0.7cm,扣燙后，對折過肩，使過肩左右平直、對稱。（2）暗線輯縫0.7cm，下層過肩里正面向上，中間大身正面向上，上層過肩反面向上，三層平齊，對準中間刀眼，底層過肩夾里稍稍拉緊，左右按刀口各折一個裥，上手裥向前折，下手裥向后折，兩裥左右對稱。（3）燙面、里過肩。先燙過肩面，后燙過肩里，然后對折過肩，按過肩面修剪好領圈，弧勢要圓順，后領口中間剪0.2cm深刀口一個，左右肩縫處按過肩面虛出0.4~0.5cm，寬窄一致。5.縫肩頭：后身放在下面，將前肩縫與過肩夾里相輯，輯縫為0.6cm，寬窄均勻，肩縫不可拉還，前肩與過肩領口平齊。壓肩縫時，過肩面蓋住肩縫輯線，夾里不能輯牢，反面坐縫不超過0.3cm，明線止口0.1cm，線跡整齊，領口并齊，并保持過肩面、過肩里平服。6.做袖頭：（1）做袖頭，把定型好的袖頭面子放在下層，襯布放在上面，輯縫為0.7~0.8cm,沿襯布邊0.3cm輯一道線，袖頭面料不可有吃勢，也不可過緊。

（2）粘燙袖頭，將襯粘合在面子上，使袖頭面子包住襯布。（3）輯袖頭，按規定尺寸，四周留適當縫份，注意兩端寬窄一致，圓角圓順，大小相同。（4）翻燙袖頭，修剪袖頭圓頭，留縫份0.3cm，然后翻出圓頭，翻燙好的袖頭圓頭要圓順，對合要對稱，袖頭下口要燙直，無反吐止口。扣塞袖頭夾里時，將兩頭余縫包光，袖頭夾里下口比面子余出0.1cm，燙實整口袖頭，并對好條格。7.做寶劍頭袖衩：先裝袖衩里襟，寬度為0.8cm，再裝袖衩門襟里縫，最后明輯袖衩門襟寬1.5cm，長過袖衩2.5cm(三角劍頭)。8.裝袖子：縫合擺縫：（1）裝袖子。袖子放在下層，大身放在上層，順勢裝袖，保持前后松緊一致，大身與袖子必須并奇，包邊不能超過0.3cm，左右肩縫距袖子中線前后誤差不超過1cm，袖山頭圓順。(2)縫合擺縫。裝好袖子之后接著縫合擺縫。擺縫一律由下擺處開始往上輯，袖底十字口要對齊，互差不超過0.5cm。擺縫縫頭1cm，上下松緊一致。（3）裝輯袖頭。采用裝一只袖頭輯一只袖頭的方法。縫頭為0.7~0.8cm，裝袖止口0.1cm,反面坐縫不超過0.3cm，線跡要整齊，大袖衩一邊轉折，照刀口折裥3個，折裥大小均勻、直挺，裥距為0.8cm,袖衩長短要齊平。輯袖止口，不能過針反吐和不到頭，止口寬度應一致。9.做領：（1）粘領面。襯放在領面上放齊，燙于外領口上，然后根據領面原

料適當彎成弧形，燙住兩邊，使其自然成為里外勻（領面下口略松于領襯0.3cm）。

（2）輯外領。把外領夾里放下層，正面向上，面子領襯向上。根據領襯上的劃線輯線，兩尖角不缺針，不跳針，起落處用手回針輯牢，輯領時夾里順經向略拉緊一些，使其產生里外勻。輯好的領子要平服，夾里尖角不得起泡形。（3）修角翻領。翻領前先將領角處斜形剪去縫頭，成為劍頭形狀，剪角距輯線0.2cm為宜。用翻領機翻領，襯頭朝上，翻領機尖頭對準領尖，領尖必須翻足，或者手工翻時，用錐子將領角尖翻出領尖。（4）燙外領。先從領橫處燙，從右向左燙，止口要燙實。（5）輯外領止口。輯止口時，要嚴防領面起皺、起泡，為了不使領面在輯線時往后移動，操作時必須把領面往前推。縫紉機壓腳的壓力也可以適當放松，輯止口在領面兩頭直線1/3處不可接線，領面止口線跡整齊，領尖輯足不缺針、過針，領面不起皺，不反吐止口，保持平服。（6）修外領下口。外領對折合攏，沿領襯下沿修凈，領寬按工藝規格修凈，保持領面平挺、光潔。（7）粘里領襯。里領襯兩頭分門、里襟，門襟頭狹長。粘合時門襟頭放在右邊，里襟頭放在左邊。領料放平，襯布向領料敷合，里領止口留0.6cm夾縫，里領下口留0.8~1cm卷縫。（8）輯里領下口線。用卷邊壓腳沿里領襯包緊輯線，不可空虛，輯0.6cm虛線，輯線順直。（9）輯里領。將里領夾里正面朝上放下層，外領面朝上放中間，里領面襯頭朝上放上層，使三層縫頭平齊，門禁頭比里襟頭長0.4～0.3cm，中間刀口三層對準，輯線寬窄要均勻，里領兩端圓頭要圓順，底面線要均勻，起止點用倒回針。（10）翻燙里領。先將里領兩端圓頭處內縫剪去，用大拇指頂住圓頭輯線處翻出，里領圓頭必須圓順、美觀，縫頭要燙平、燙實。（11）輯里領中線。沿里領上口0.4～0.25cm輯線一道，起落手均由外領兩橫下口處開始，輯線要順直，寬度一致。（12）修里領。修里領角，修齊面子放出的輯縫0.4 cm。寬度均勻，兩端應略寬些，然后按照外領對折打中間刀口一個，再按里領總長的1/4左右各打一個刀口。10.裝領：（1）裝領。毛縫裝領0.5～0.55cm,起手時里領頭縮進0.1cm，落手時同樣縮進0.1cm。右手拿領頭，左手推大身，縫頭要求一致，吃勢要均勻，中間刀眼必須對正，兩邊鉆眼距肩縫左右要對稱。領圈斜絲處不可拉還，后領中途直料應拉緊，不可曲攏，起落手打牢回針。（2）翻輯領腳。從右邊的里襟下領圓頭處開始，接線要平齊，里領圓頭處輯線0.15cm，用右手食指把輯線折倒，翻輯領時應蓋沒輯縫線0.2cm。沿下口輯線0.1cm，反面坐縫不得超過0.3cm,中途輯線不可輯牢里領夾里，翻好的里領領腳要平服。11.卷縫底邊：先將領口處并齊，將門里襟對合，看底邊處是否長短不齊，即校準門、里襟長短。若有長短不齊應剪齊。然后用卷邊工具，從門襟下腳開始，貼邊內縫0.7~0.8cm，貼邊寬為1.5cm，反面輯止口0.1cm，起落手要打牢回針，要求內縫和貼邊寬均勻，門里襟長短相等，輯線平服，底面線松緊適宜。12.鎖眼釘鈕：（1）鎖眼。里領鎖眼位置基本上與門襟鈕眼垂直為中心，扣眼高低居里領頭寬的中間，門襟鎖直眼五個，鈕眼沿門襟邊為1.9cm，鈕眼距離根據工藝規定而定。每個袖頭在大袖衩一邊鎖眼一個，離邊為1cm,高低在袖頭寬的中間。針頭刀口要鋒利，嚴防抽絲，線跡清楚，防止鎖眼不正。（2）定鈕位、釘鈕。里領扣位位置以外領腳和里襟扣位直線為依據，其余的扣位均要在眼子中心，距離襟邊1.7cm,在定鈕位時必須門里襟對合依齊。袖頭上的鈕位按外口偏進1.5cm，定位必須正確。袖頭釘鈕高低為袖頭寬居中處，以紐扣邊距離袖頭1cm為準。13.整燙：襯衫縫制完畢后，要檢查一遍，剪凈線頭，然后噴水整燙。先把領頭燙挺，其次把袖子燙平，袖頭折裥處按裥燙平。然后擺平、燙平下擺。門里襟前片向前翻開，熨燙后背、反面折裥等。后身燙畢，再燙前身的門里襟，扣好領口的鈕扣。襯衫制作完成。女士西裝裙制作步驟： 1.打板和裁片：根據自己的腰圍和臀圍確定西裝裙（a字裙）的規格大小（腰圍：66 腰長：20 臀圍：90 裙長：50），在牛皮紙上繪制1比1紙樣，放縫后裁剪樣片，確定裙片和里布的樣片大小，裙片比里布長3cm，里布比裙片左右各寬出0.3cm。而后根據樣片裁剪裙片和里布（裙片為一個前片，一個左后片，一個右后片加一個腰片；里布為一個前片，一個左后片，一個右后片）2.制作后開衩：（1）車縫里子底擺，將里子后中心線的縫頭向右后片扣倒，將底擺折邊折兩折車縫固定。（2）做開衩。先車縫裙子后中心線，車好之后在左后片開衩處打剪口，剪口止點距車縫線0.3cm。把后中心線處的縫頭劈開燙平，開衩向右后片扣倒。把做好的裙里放在右后片反面的下邊，比齊左后片里子與面篇五：縫紉實習的實驗報告

目的與要求

對縫制工藝進行分析和研究，對常用服裝的部件及其組合，在實驗機房進行縫制，掌握重要

款式的部件縫制技術方法和組裝縫制的程序和技術方法。

觀察制成的成品，依照教師的制作過程進行上機縫制，盡量滿足工廠成衣要求。實驗步驟與方法

1.按照領凈樣裁剪領片，留縫份1cm，裁剪粘合襯，比凈尺寸周圍小0.2cm。2.用熨斗粘襯，粘合在底部領片上，注意粘合情況。3.在領座處平行均勻踩線跡。4.將前領片與底部領片反對反縫合，領圍留口子。5.翻轉熨燙，在除領座的三邊上踩明線跡，線跡周圍距布邊0.2cm。

大小袖開衩

1.裁剪大衩條，小衩條，部分袖子，袖口布。2.將袖布在靠邊6cm處沿底部垂直剪出7cm長度的袖開衩；袖口布縫合后翻折熨燙三邊

踩明線跡，留一邊開口；大小衩條均兩邊折疊1cm縫份后對折熨燙。3.先包縫小衩條，將小衩條包在左部踩明線跡。4.大衩條在7cm處打剪口，上端折成三角形燙平，包在對折線比開衩邊多1cm處，沿邊

縫上。

5.沿大衩條周邊緝明線跡，在剪口處封袖衩。

貼袋

1.裁剪各部位，外貼袋片留縫份1cm，前褲片，后褲片，腰帶。2.腰帶對折熨燙，外貼袋片外除左邊外三邊內折熨燙。3.沿外貼袋片開口邊訂一道，離0.3cm再縫一道。4.將前褲片，外貼袋片正面朝上對齊，后褲片反對正放置在上面對齊，沿邊縫訂。5.縫制好的部件打開放置，腰帶包在上部，沿腰線踩一道明線跡。

裙后開衩

1.裁剪裁片，左裁片，右裁片，2片粘合襯。2.粘合襯熨燙粘貼在開衩處。3.兩裁片對齊后沿上部縫合，折疊平攤。4.左右裁片開衩部位內折熨燙，折疊后的部位上面斜折熨燙，左右裁片分開，在側邊踩明

線跡。

5.左裁片蓋住右裁片開衩部位，沿斜折邊縫合。

拉鏈 1.裁剪裁片，左、右前褲片，墊片，2片襯片。2.熨燙粘貼粘合襯在上拉鏈處，墊片對折熨燙。3.左右前褲片對齊沿上邊縫合，右前褲片沿邊多折1cm，壓折熨燙。4.將拉鏈一邊放置在距左前褲片折邊2cm處緝明線。5.拉鏈拉上，另一邊對齊右前褲片折邊，拉鏈齒距0.2cm遠，墊片蓋住整個拉鏈放在最里

面，在右前褲片正面將褲片拉鏈墊片縫訂在一起。6.在左前褲片上沿拉鏈邊踩明線跡，拉鏈底部緝邊。

實驗分析

經過大一的縫紉基礎的學習，我已經掌握了縫紉機的使用方法和幾種基本的縫制技巧，而經過近段時間的服裝工藝的學習，則學會了一部分衣服部件的縫制，甚至已經可以自己縫一條褲子出來，讓我對服裝制作過程的感覺不再是復雜無聊的，其中有著各種小技巧與小知識。

衣服的各個部件看似簡單，其實也有嚴格的要求，如關于對條對格，以前沒有注意到這方面的要求，正反布面相對的，對于同一種部件也可以有幾種尺寸規格，都可以因人而定。印象最深刻的是在每個部件縫制的時候，出現了很多錯誤，由于部件縫制時各部位有時候需要翻折，所以時常要注意面線縫在哪一面才好看，而組合后縫訂在一起也容易訂錯部位，所以經常縫縫拆拆，做到最后才有個模樣，干脆再重做一遍，第二遍做出來的就要更快更整潔，光看書本和老師的講解并不能讓我們完全了解這個部件的過程和注意事項，很多知識都是在實踐中學到的，做的時候 嚴格按照成品的要求來的話就會發現自己有哪些不足，例如翻折時外片要比里片多出0.1cm左右，蓋住里片會好看許多，以前覺得以自己的水平不可能做一條成品衣服出來，但是把各種基本部件縫好后，就只剩縫合衣片簡單的工作，看似復雜的衣服不在那么麻煩了。

熨燙的時候，也有很多注意的地方，不同布料不能用同一檔的溫度熨燙，否則會有布面縮折燙壞的現象，縫不平的地方經過整燙可以變得平坦整齊，的確是“三分縫制七分熨燙”，它能彌補縫紉工藝中的缺陷，而且還因為它能夠完成裁剪、縫紉工藝中所不能完成的工作。在縫完襯衣領時候，領座處的熨燙幫助整個領子形狀變整齊和圓順。

雖然整個課程已經結束，但我從中收獲了許多，相信對于衣服的操作縫紉能給我積累更多專業知識，幫助我在以后的學習工作中有更多實踐經驗去解決縫紉熨燙問題。

第二篇：定邊職教中心縫紉實訓車間管理制度

定邊職教中心縫紉實訓車間

管理制度

一、縫紉室是供教師組織學生進行服裝縫制訓練的專用場所，由縫紉課教師負責管理。

二、縫紉教師要認真做好設備登記，器材應擺放規范、整齊，定期為縫紉機上油、擦機。所有設備一律不準外借，更不準私自帶回家里使用。

三、學生進入縫紉室，應聽從縫紉教師的指揮，不得喧嘩、吵鬧、追逐。要愛護教室內的一切設施、設備，沒有取得縫紉教師允許，不得隨意移動教室內東西，若有損壞，照價賠償。

四、注意安全，不準隨意擺弄教室內電源、電線、插座等，以防發生意外事故。

五、在操作過程中碰到疑難問題，應向教師請教。出現故障，應及時報告教師處理。

六、注意教室內清潔、衛生，切勿隨地吐痰、亂扔紙屑和雜物，不準在墻上亂涂亂畫。

七、教師使用縫紉室的教師，須預先征得縫紉教師同意，并報教務處批準，方可使用。

八、每天最后一節任課教師要安排學生清潔教室內衛生，每次訓練后要關窗，鎖門，如因失職造成的損失，將追究當事人的責任。生產實習處

2006年8月26日

第三篇：實訓報告

一、實訓目的1．通過本次實訓讓學生能夠將所學的金融學理論知識運用到實踐當中，實現理論和實踐的結合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

2．通過本次實訓讓學生能夠親身感受到真實的生產、策劃、金融學和銷售的過程，讓我們能夠進一步完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃。

3．通過本次實訓來培養學生的實際工作和金融學策劃能力，開闊學生的視野，為明年的實習做好準備。

二、實訓時間

2012年12月17日上午

三、實訓地點

11省11市1縣

1四、實訓單位

好好生物科技有限公司

五、實訓主要內容

參觀和了解好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室、組培中心和產品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓總結體會

當天上午，我們總共100余名學生開始為期半天的專業實訓，在好好公司的引導下，老師和我們金融學專業的學生興致勃勃地參觀了產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術

總監所介紹的產品音光培養，好好產品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經過4個月的音光培養，在音光培養室，以光照加高雅音樂給產品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當地是絕無僅有的。

參觀完生產流程后，我們兩個班級一百多位同學根據所學的專業知識和我們所撰寫的好好產品項目策劃，在結合剛剛對好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心的深入參觀后所知道的一些知識，向王總經理提出與產品金融學相關的問題，希望能夠從中獲取王總經理寶貴的意見。在與王總經理的富有建設性的提問對話中，我們主要從產品的市場宏觀分析和微觀分析、消費者分析、競爭分析、金融學目標、金融學策略等內容向王總經理咨詢提問，而王總經理則根據自身多年所學的知識以及所積累的金融學經驗，在簡要介紹了公司的發展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學提出了一些和學習、社會實踐相關的建議，希望我們能夠加強思想知識學習，努力提高思想知識水平；能夠注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量；能夠熱愛崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術總監的帶領下，我們兩個金融學班級還參觀了產品林下種植基地，見識了產品大規模種植的技術和方法。

專業實訓真的是一種難忘的經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進行專業實踐的基礎上，就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產品行業的認知，知道了產品的培養、生產和制作的整個流程，更重要的是懂得了產品的金融學渠道、推銷方法等和金融學相關的內容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結構，并且從中我深刻認識到了我們必須虛心學習，腳踏實地地學好金融學所涉及的——金融學學、零售學、金融學渠道、金融學策劃、金融學調研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應加強社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學校外面做一些能夠促進自身專業素養和提升能力的兼職、實訓、見習等事物，從而真正將自己的理論知識運用到實際當中，做到學有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強調的。

總之，在大學期間我們除了應具備扎實的金融學專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學人。

第四篇：實訓報告

實訓報告

系部名稱：經濟貿易學部 專業：國際經濟與貿易 姓名：張程

學號：10501135 實訓單位：鳳凰會展公司 實訓地點：長春

實訓時間：2013年9月23日至9月27日共五天

長春種子展展會現狀及改進方案

會展業素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會展業實現了從小到大、從弱到強的跨越，各項會展活動的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。

長春種子會展會近幾年發展迅速，每年在長春農業博覽園隆重舉行，有來自國內外500余家企業參展。他們將為逾萬名到場業界人士展示當今農資領域的最前沿技術和創新產品，以滿足東北地區中高端農資行業的市場需求。同時，來自種子行業的專業參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿平臺，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經過各組委會的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會、汽博會、農博會、房交會、民博會、雕塑展、電影節、冰雪節、消夏節、汽車節、君子蘭節、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會等具有較大國際影響力的知名品牌展會；成功創辦了長春創業就業博覽會、中國（長春）國際軌道交通與城市發展高峰論壇。我市還堅持面向全國招展引會，先后將第24屆中國植保信息交流會暨農藥械交易會、第七屆中國農交會、第三屆中國生物產業大會、第二屆中俄印企業合作會議等全國性和國際性展會活動成功引入，對提升長春會展業在全國以及國際上的影響產生了重要作用。

一、長春種子展會發展現狀

長春每年有100多個以上展會。大家熟知的特別是東北亞經濟博覽會，這是商務部在全國舉辦的六大國家級展會之一，是振興東北老工業機會之后發展的一個大展。其次是在國內、國外具有知名度。而且進入了國際認證程序的中國長春國際汽車博覽會，以及中國國際農業博覽會、中國電影節、中國冰雪旅游節、國際雕塑展、光電展，還有醫藥展等專業展會。

長春種子會展會展出總面積超過8萬平方米，接待專業觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區最具影響力的農資博覽會。每次展會大概有來自全國28個省市自治區的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業觀眾；為期3天左右。秉著了解行業最新的發展動態，相遇新老客戶，創造更多的商貿機會。

長春坐擁中國最大、發展最迅猛的糧食生產基地---東北三省，盡享“天時、地利、人和”之優勢，東北四省農資博覽會帶您走進東北，以滿足東北地區中高端農資行業的市場需求。同時，來自種子行業的專業參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿平臺，會為您提供更廣闊的舞臺，了解行業最新的發展動態，相遇新老客戶，創造更多的商貿機會。

長春通過舉辦國際會展文化節這樣一個契機，與國內外業內人士溝通交流、取長補短。同時，和國家一些重點展會的項目進行對接，將些重點展會項目落戶在長春，為各個產業提供一個集聚的平臺。長春市人民政府對這次會展文化節的前期準備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務工作也都做了相應準備，對于文化節，要體現兩個方面：一個就是文化。另一個就是休閑。既要交流又要休閑，業內人士到長春來參加這個節日的慶典活動，同時也能得到休閑和交流。會展業將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業化、規范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發展的方向。會展業無序競爭缺乏在相應的法規規范。其次知識產權侵權的問題，這已經是一個國際化問題。“知識產權”是指如果這個展覽會是一個名牌展會，是一個具有國際性的展會，就應該遵守國際慣例，遵守知識產權世界的規范章程，否則，這個展會就不是名牌展會，同時也可能就是一個“垃圾展會”，因此在展會定位上，將來在規范化方面能夠定位，或者用國際認證方法讓參展者或者參觀者像認識ISO9000認證一樣，做到展會的品牌化。

從現狀來分析，長春種子會展業的發展有自身的優勢。從會展場館設施狀況、接待能力來看，會展基礎設施日益完善，擁有現代化、正規化的會展場館四處。從會展業的發展勢頭來看，有能力發展成為區域性的會展中心城市。但是，長春種子會展業迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場運作不力等。雖然，整個長春會展業正日益向國際化、專業化、規模化和品牌化的方向邁進。但不可否認的是，長春會展經濟在全國還屬于偏下的水平，沒有一個權威部門對會展進行統一的協調和管理。機遇與挑戰并存，這對長沙的會展業來說，也是毋庸置疑的。在面臨發展機遇的同時，長春會展業的發展也面臨著挑戰。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長春種子展會每屆的除了參展的產品不一樣外，其會展展臺、設計方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實效、辦出規模、辦出水平，以企業為主、境外客商、展覽交易、農業文化新突破的要求。

2.長春種子展會的基礎設施有待完善

長春種子展會的基礎設施有待完善，缺乏對展臺的設計。會展業獨具匠心的設計，配置齊全、先進的設施設備等等會展業的基礎設施建設方面可以使得展銷會議的內容更清晰的展現出來，形象生動的表現出了展銷所要表達的意義，讓參加會議的人員明白這次展銷會議的目的，為以后的展銷提供基礎。

3.缺乏會展專業人才及對人員的培訓

長春會種子會展工作人員水平不一，缺乏專業性人才和對其的培訓。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發生動，技術訓練次數少能力不足。主要缺乏展臺的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計劃，并按照計劃推進工作。長春種子會展的公司人員沒有統一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達現場的要求沒有規定，有出現遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關于改進長春種子會展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預約，并在展會后的4到5天內面談或電話接洽。

2.展會期間，每天工作結束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯系方式，并立刻跟蹤服務，確保當客戶回到他們的辦公室時，已經有公司產品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護好資源：準備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結交朋友，這些朋友可以是行業里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。

5.展會的收尾工作內容如下：

（1）總結意向客戶量、成交量以及利潤的實現情況。

（2）會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統一送交XX，再由XX負責跟進并安排展會的后續行動，后續行動可能需要一個月時間，如果有當地客戶也去參展，也可邊續幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀律

未經允許，不得私自脫離展位，特殊環境可向負責人請假。主動到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規范

真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業，對品牌與產品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。

8.參展的注意事宜

資料準備：資料是企業和產品形象的重要體現。產品目錄應重視，給人以正規的印象。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準備充足的名片。營銷人員名片應以中英文印制，數量以每日100-200張準備。

展臺設計：應盡量突出本公司的特色，有一個主題。可以請專業的展覽設計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。

參展人員要求：參展人員應該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業的市場行情，現場解說員應解釋產品的功能性和作系統演示。人員著裝要統一正規，最好佩上公司統一的司標。

保持聯系人的統一：確保每個人遞給客戶的名片都是統一的，以方便潛在客戶以后的聯系。胸牌：參展人員應戴在身體右側，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。

甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產品表現特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規格、價格等，這時，就應該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產品。無論意向如何，都應記錄下

對方的有關資料，以便日后聯系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現有產品沒有落單，但對某一產品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足。

總之，要完善會展服務運作體系。為會展配套的相關企業，要樹立“以人為本”的服務理念，按照市場化、商業化和優質、高效的要求進行服務運作，盡快實現會展場館租賃、廣告、展品運輸、倉儲、展位搭建、物業管理等服務流程專業化、規范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務標準化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經濟規律和國際慣例的服務運作體系。加強會展專業隊伍建設。建立會展從業人員培訓制度，通過舉辦講座、培訓班等多種形式，提高會展從業人員的專業化水平。要發揮我市教育優勢，鼓勵大專院校開設會展專業，培養專門人才。鼓勵從業人員參加專修和各種培訓活動，凡參加會展管理部門認可的培訓活動，可補貼一定比例的培訓費用。把會展業專門人才列入緊缺人才之列，會展企業急需的特殊人才，經市人事管理部門認定后，可辦理引進手續；會展專業的全日制大專以上（含大專）畢業生，可辦理在長落戶手續。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質較高、數量充足的會展骨干隊伍。這樣才能確保長春種子會展業健康、穩定、有序的發展，更好的拉動長春及東三省地區的會展業經濟發展建設。

第五篇：實訓報告

營 銷 實 訓 報 告

組長：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關福英、許志濤

市場營銷專業認識實習報告 在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實習。這次實習從2010年9月1日到9月8日，歷時達8天之久。

主要通過同學們在查看資料的前提下自行到超市進貨提供給新生的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。

通過這8天的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。而且我們從實戰中摸索到了營銷經驗，比如說營銷地址的選擇，營銷人員的安排，每次拿貨的種類數量以及對賬等等。

1.營銷策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識，可以相應地推出一些活動，讓組員了解將有一個什么樣的策劃誕生。

2．營銷策劃中期階段：讓接受者關注我們的商品。進入營銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復雜。因為在這個階段，大量的工作需要籌備，包括營銷的步驟、場景以及有關推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預則立，不預則廢。”

3．營銷策劃方案正式推出：

萬事俱備，只欠東風。在完成策劃書的撰寫工作后，就進入了推出策劃書階段，此時推銷工作起關鍵作用。因為策劃案是否能達到預期的效果或取得比以前更佳的效果，關鍵在于能否被評審者通過，要讓評審者認同策劃書，推銷工作是十分有必要的。

推銷商品的準備工作及程序

商品的推銷活動貫穿于實訓過程的始終。從產生創意起推銷工作都一直在發揮作用。

為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動時的任務分配

在進行提案時，報告者當然很重要，但絕對不是報告者個人的表演，從事前準備到正式開始，小組團體的密切配合十分重要。下面將任務分配的重點進行列舉： ■王靖決定提案報告進行的指揮者；

■宋欣宇確認提案報告的進行腳本，以防出現漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時拉攏顧客； ■陳佳楠、關福英、許志濤流動推銷。營銷策劃書

一、策劃目的推銷生活用品

財務目標：2000元

銷售收入：2363.7元

市場營銷目標：提高市場占有率，增大優勢，提升服務，擴大營利。

二、營銷環境分析

1、宏觀環境分析：

隨著學校的大規模擴招，學校校學生數量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。

2、消費者行為分析：（1）、學生消費行為分析：

學生都想買好的，不要求價錢的高低。（2）、學生消費能力分析：

學生基本都是家長送來的，父母關心，所以購買時都想要買好的，并且會給同學們都置辦妥當才會離開。

三、營銷現狀分析及市場分析

隨著學校的大規模擴招，學校校學生數量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。并且新生來校報到，不會長途跋涉帶來生活用品。

學生消費能力有限，但家長會帶來方便

五、市場營銷策略方案（1）銷售宗旨：

A、以產品主要消費群體為產品的營銷重點。B、建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展營銷區域。（2）、產品方案：千家伴超市的產品應包括以下三個方面：產品質量、服務質量、營銷環境。

A、保證產品質量：

產品質量就是產品的市場生命，我們對產品應用完善的質量保證體系。首先，企業應銷售質量檢驗合格的產品，未經過質量檢驗的產品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時，我們可根據實際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產品，保證消費者買得放心，用得安心。采

B、提高服務質量：

員工是企業形象最好的代言人，提高員工的服務質量就要從提高員工素質做起，所以我們培養一支微笑服務，待人有禮，有服務理念、宗旨的隊伍，將我們的產品推銷出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營銷

具體時間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現出營銷實戰的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。

營銷的第一天，由于大家對營銷實戰還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點定為圖書館通往信息館的走廊下面，當時做這樣的決定原因有三個，第一是因為我組人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因為走廊下面比較遮陽，大家不用太辛苦；第三是因為走廊靠新生入口近，我們可以招攬更多的顧客。結果是大家確實不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個位置只是給顧客作為一個購物的參考位置了，而且問路和了解學校情況的特別多，對于真正的賣商品來說，不是一個有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對

來說不是特別可觀。“迎新生時的小票”

營銷的第二天，我們有了第一天的經驗，所以大家都早早的起來占了一個有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動營銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時候，再去超市上什么貨物。這樣在實訓結束的時候，向超市退貨的時候不會太麻煩，最終，大家經過了一天的努力總算得到了回報，第二天的銷售額差一點就是第一天的六倍。當大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長對完帳的結果時，都開心的不得了。

營銷的第四天，新生開始軍訓，我們便進了大量的水在操場上擺攤。一個操場上有十幾個方隊，我們該選在那里定位呢?最后經過大家的商討決定，我們在操場的北角擺攤，因為那里雖然只是一個角，但是至少有三只方隊都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時，大家 “賣水時的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風吹日曬中一直堅持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點，是非常可貴的。

營銷的第六天，在我們攤位的不遠處學校學生處的賣水的隊伍開始強大起來，對我們產生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅持到最后，甚至，有幾個人疲勞過度帶著生病的身體也來了。

這就是實戰中的經驗，當然，一個好對隊伍與隊員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功.