第一篇：超聲檢測(cè)實(shí)訓(xùn)心得

超聲波探傷

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1.通過實(shí)驗(yàn)了解超聲波探傷的基本原理；

2.掌握超聲波探傷儀器的各個(gè)旋鈕的名稱、功能和使用方法。3.了解超聲檢測(cè)儀的使用規(guī)范。

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備和器材 1.超聲檢測(cè)儀 2.直探頭和斜探頭 3.耦合劑：甘油 4.試塊和試件

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

超聲波探傷是利用探頭發(fā)射超聲波掃描試件內(nèi)部，在熒光屏上可得到工件兩界面（表面及底面）的反射波，如工件內(nèi)部有缺陷，則缺陷將產(chǎn)生缺陷反射回波并顯示在兩界面波之間。缺陷波峰距兩界面波之間的距離即缺陷至兩界面之間的距離，缺陷大小及性質(zhì)可按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確定。

1、超聲波探傷原理

（1）超聲波的傳播特性

聲波是由物體的機(jī)械振動(dòng)所發(fā)出的波動(dòng)，它在均勻彈性介質(zhì)中勻速傳播，其傳播距離與時(shí)間成正比。當(dāng)聲波的頻率超過20000赫時(shí)，人耳已不能感受，即為超聲波。聲波的頻率、波長(zhǎng)和聲速間的關(guān)系是： ??c（1）f 式中 λ——波長(zhǎng)；c——波速；f——頻率。

由公式可見，聲波的波長(zhǎng)與頻率成反比，超聲波則具有很短的波長(zhǎng)。

超聲波探傷技術(shù)，就是利用超聲波的高頻率和短波長(zhǎng)所決定的傳播特性。即： 1）具有束射性（又叫指向性），如同一束光在介質(zhì)中是直線傳播的，可以定向控制。2）具有穿透性，頻率越高，波長(zhǎng)越短，穿透能力越強(qiáng)，因此可以探測(cè)很深（尺寸大）的零件。穿透的介質(zhì)超致密，能量衰減越小，所以可用于探測(cè)金屬零件的缺陷。

3）具有界面反射性、折射性，對(duì)質(zhì)量稀疏的空氣將發(fā)生全反射。聲波頻率越高，它的傳播特性越和光的傳播特性接近。如超聲波的反射、折射規(guī)律完全符合光的反射、折射規(guī)律。利用超聲波在零件中的勻速傳播以及在傳播中遇到界面時(shí)發(fā)生反射、折射等特性，即可以發(fā)現(xiàn)工件中的缺陷。因?yàn)槿毕萏幗橘|(zhì)不再連續(xù)，缺陷與金屬的界面就要發(fā)生反射等。如圖1所示超聲波在工件中傳播，沒有傷時(shí)，如圖1a，聲波直達(dá)工件底面，遇界面全反射回來。

當(dāng)工件中有垂直于聲波傳播方向的傷，聲波遇到傷界面也反射回來，如圖1b。當(dāng)傷的形狀和位置決定界面與聲波傳播方向有角度時(shí)，將按光的反射規(guī)律產(chǎn)生聲波的反射傳播。

圖1 超聲波在工件中的傳播

2、超聲波探傷儀的工作原理

超聲波探傷儀首先是個(gè)超聲波發(fā)生器，它利用交流電源和振蕩電路，產(chǎn)生高頻電脈沖，并可根據(jù)探傷要求調(diào)節(jié)脈沖的頻率及發(fā)射能量。超聲波探傷儀還具有將接受到的電脈沖依其能量的大小、時(shí)間的先后通過熒光顯示屏顯示出來的功能。其工作原理示于圖2。發(fā)生器使示波管產(chǎn)生水平掃描線（一條亮線，代表時(shí)間軸），接收放大器使接受到的脈沖信號(hào)作用于示波管的垂直偏轉(zhuǎn)板，并按信號(hào)收到的時(shí)間先后將水平掃描線的相應(yīng)部位拉起脈沖值。始脈沖是儀器發(fā)射出去的原始脈沖信號(hào)，傷脈沖是超聲波自工件內(nèi)缺陷處返回的脈沖信號(hào)，底脈沖則是超聲波自工件底部返回來的脈沖信號(hào)。由于超聲波在工件內(nèi)是勻速傳播的，因此在工件內(nèi)走過的路程越長(zhǎng)，返回的時(shí)間越晚，所以底脈沖要比傷脈沖出現(xiàn)的晚，它們?cè)跓晒馄辽系乃骄嚯x反應(yīng)了超聲波在工件內(nèi)走過的距離。因此有: db ?iba 則 d? 式中:d——工件表面至缺陷的距離。i——沿探測(cè)方向的工件厚度。b——傷脈沖到始脈沖的掃描刻度。

超聲波在介質(zhì)中傳播是有能量衰減的。走過的距離越長(zhǎng)，反射回來的能量也越小，表現(xiàn)在接收回來的脈沖高度要減少。如果傷較小，少量超聲波自傷處反射回來，將有一個(gè)矮的傷脈沖，此時(shí)大部分能量抵達(dá)工件底面，底脈沖仍較高。如果傷面積很大，則傷脈沖就會(huì)高，相應(yīng)的底脈沖就會(huì)很小。如遇到傷很大，或其界面又不垂直于超聲波入射的方向（如圖1c），則傷脈沖沒有（反射波收不到），底脈沖也可能沒有。b?i（2）ba ba——底脈沖到始脈沖的掃描刻度。

圖2 探傷儀工作原理示意圖

超聲波探頭是超聲波探傷儀的重要附件，工程上所用的探頭分為直探頭和斜探頭兩種。探頭又叫做換能器，探傷儀發(fā)射出來的是高頻電脈沖，利用探頭上的壓電晶體（常用鋯鈦酸鉛）將電脈沖轉(zhuǎn)換成機(jī)械振動(dòng)——超聲波。探頭又可以將由工件上接收到的超聲波轉(zhuǎn)換成電脈沖，輸給接收放大電路，再加于示波管上。

3、各旋鈕功能

電源開關(guān)——用以接通電源。

電源指示燈——用以表示電源接通。

延遲掃描

把同步脈沖信號(hào)延遲一段時(shí)間再觸發(fā)時(shí)間掃描電路的工作狀態(tài)，使時(shí)間掃描滯后于發(fā)射脈沖一段時(shí)間，延遲量可用延遲調(diào)節(jié)旋鈕調(diào)整。

輝度

調(diào)節(jié)示波管電子束的發(fā)射強(qiáng)度，控制示波屏上時(shí)基線與波形的顯示亮度。

聚焦

用于調(diào)節(jié)示波管電子束的聚焦程度，使示波屏上的時(shí)基

垂直調(diào)節(jié)

使時(shí)基線在示波屏上作上下移動(dòng)以達(dá)到適合觀察的位置。

水平調(diào)節(jié)

使時(shí)基線在示波屏上左右移動(dòng)達(dá)到適合的位置。

增益

包括步進(jìn)分檔式的定量增益旋鈕（以分貝為計(jì)量單位）和連續(xù)可調(diào)的非定量增益旋鈕（多用作增益微調(diào)）。

衰減器

發(fā)射強(qiáng)度

調(diào)節(jié)發(fā)射電脈沖的幅度（發(fā)射電壓）和持續(xù)時(shí)間（脈沖寬度），從而控制超聲波的輻射功率。重復(fù)頻率

調(diào)節(jié)同步電路單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生同步脈沖的次數(shù)，從而控制單位時(shí)間內(nèi)發(fā)射超聲脈沖的次數(shù)。抑制

用于抑制雜波、電噪聲及材料本底噪聲等產(chǎn)生的不必要的干擾信號(hào)，以提高信噪比和使波形顯示清晰，但也同時(shí)降低了檢測(cè)靈敏度。

深度補(bǔ)償

用于抑制近區(qū)靈敏度，相對(duì)地提高遠(yuǎn)區(qū)靈敏度，以提高分辨力和減小有效探測(cè)盲區(qū)。深度 調(diào)節(jié)熒光屏掃描線所代表的探測(cè)范圍

分為粗調(diào)與細(xì)調(diào)，前者為分檔型，后者為連續(xù)調(diào)整型。相鄰分檔范圍可以相互覆蓋。延遲

用于調(diào)節(jié)同步脈沖觸發(fā)信號(hào)在時(shí)基電路中延遲量的大小。

標(biāo)記

利用標(biāo)記旋鈕調(diào)節(jié)其在時(shí)基線上的位置，用作探測(cè)距離或某個(gè)回波位置的標(biāo)志點(diǎn)。閘門起位

調(diào)節(jié)報(bào)警閘門（矩形波）前沿（即監(jiān)視起點(diǎn)）在顯示屏?xí)r基線上的位置（稱為閘門起始位置）。閘門寬度

調(diào)節(jié)報(bào)警閘門（矩形波）的寬度。

報(bào)警靈敏度

調(diào)節(jié)驅(qū)動(dòng)報(bào)警裝置的電平閾值。

報(bào)警

探傷儀上用于接通報(bào)警電路的開關(guān)。

報(bào)警輸出

把報(bào)警信號(hào)輸送給外部報(bào)警裝置

工作頻率

根據(jù)超聲波探頭的工作頻率選定

標(biāo)尺

控制示波管屏面刻度板照明

探頭選擇

探頭工作模式選擇的轉(zhuǎn)換開關(guān)

四、實(shí)驗(yàn)步驟 1.實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)

1）指導(dǎo)教師講解超聲檢測(cè)儀使用注意事項(xiàng)。

2）指導(dǎo)教師借助實(shí)驗(yàn)設(shè)備講解超聲檢測(cè)儀的工作原理和各旋鈕的功能。2.學(xué)生練習(xí)

（1）將超聲檢測(cè)儀、探頭、電源線等正確連接，組成超聲檢測(cè)系統(tǒng)。

（2）依次開啟總電源、超聲檢測(cè)儀電源，觀察、記錄儀器顯示屏上的顯示情況。

（3）將直探頭置于涂有耦合劑甘油的csⅰ型試塊上，并對(duì)準(zhǔn)試塊下面的中心孔。（斜探頭可選用csk-ⅰa試塊，對(duì)準(zhǔn)r100的圓弧面）。

（4）調(diào)節(jié)超聲檢測(cè)儀的衰減器、深度旋鈕，觀察、記錄顯示屏上回?fù)艿母叨取⑺轿恢玫淖兓⒎治銎湓颉?/p>

（5）在儀器和探頭不作調(diào)整的情況下，將試塊換成同類型不同高度的試塊（斜探頭可換做探測(cè)csk-ⅰa試塊上φ50孔），再次觀察、記錄顯示屏上回波的變化，并分析其原因。

五、注意事項(xiàng)

1、探頭的保護(hù)

探頭表面為丙烯樹脂，對(duì)粗糙表面的重劃很敏感，因此在使用中應(yīng)輕按。測(cè)粗糙表面時(shí),盡量減少探頭在工作表面的劃動(dòng)。

2、實(shí)驗(yàn)過程中，防止摔壞儀器、探頭和試塊。并注意自身安全。篇二：《超聲檢測(cè)實(shí)訓(xùn)》教師指導(dǎo)手

《超聲診斷實(shí)訓(xùn)》教師指導(dǎo)手冊(cè)

《超聲診斷實(shí)訓(xùn)》教師指導(dǎo)手冊(cè) 1．實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目概況 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱：超聲診斷實(shí)訓(xùn) 適用專業(yè)：焊接專業(yè) 實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：1ｗ30h 2．實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)（1）能力培養(yǎng)任務(wù)

認(rèn)識(shí)數(shù)字式超聲檢測(cè)設(shè)備，了解常用超聲檢測(cè)方法，熟悉它的功能特點(diǎn)并能夠熟練操作。（2）知識(shí)培養(yǎng)任務(wù)

了解超聲波的性質(zhì)和常用超聲檢測(cè)的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握超聲波檢測(cè)方法和焊縫等級(jí)評(píng)定方法。

（3）素質(zhì)培養(yǎng)任務(wù)

培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，形成良好的職業(yè)精神和吃苦耐勞的作風(fēng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)。

3．實(shí)訓(xùn)主要任務(wù)及內(nèi)容（1）數(shù)字式超聲檢測(cè)儀參數(shù)調(diào)整 任務(wù)1 數(shù)字式超聲檢測(cè)儀功能 任務(wù)2 校準(zhǔn)探頭k值和前沿長(zhǎng)度 任務(wù)3 繪制dac曲線（2）鍛件的縱波檢測(cè)

任務(wù)1 數(shù)字式超聲檢測(cè)儀參數(shù)調(diào)整 任務(wù)2 縱波直探頭檢測(cè)鍛件（3）對(duì)接焊縫的橫波檢測(cè) 任務(wù)1 檢測(cè)條件選擇 任務(wù)2 校準(zhǔn)斜探頭

任務(wù)3 橫波斜探頭檢測(cè)對(duì)接焊縫 4．實(shí)訓(xùn)主要過程

含實(shí)訓(xùn)總體組織和安排、主要實(shí)訓(xùn)過程等。

5．實(shí)訓(xùn)要求（1）綜合實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) 仿真大廈806、808。（2）安全要求 每個(gè)班選 2 個(gè)安全員，負(fù)責(zé)每天實(shí)訓(xùn)室的焊接工具檢查和關(guān)閉電源，以及工作場(chǎng)景中的安全問題。

（3）衛(wèi)生要求

每天學(xué)生打掃環(huán)境衛(wèi)生（上班前和上班后），地面、桌面、抽屜里都要打掃干凈。工作時(shí)間不得吃東西，喝水必須到指定區(qū)域，工作臺(tái)面必須保持整潔。（4）考勤制度

教師每天考勤，并定期通報(bào)考勤情況，無故遲到 3 次實(shí)訓(xùn)成績(jī)最高只能給及格，曠課 1次，實(shí)訓(xùn)無成績(jī)。

（5）團(tuán)隊(duì)工作要求

實(shí)訓(xùn)以 5-6個(gè)人一小組為單位進(jìn)行，每組各推薦 1 名組長(zhǎng)，每天任務(wù)的分配均由組長(zhǎng)組織進(jìn)行，組長(zhǎng)要了解關(guān)心小組的進(jìn)展，記錄小組每天的內(nèi)容和成果，活動(dòng)小組成員間要互相幫助，最終考核評(píng)比優(yōu)秀班組，并進(jìn)行產(chǎn)品(作品)評(píng)比,選出最佳產(chǎn)品(作品)展示。

（6）實(shí)訓(xùn)要求

按照企業(yè)的要求來規(guī)范自己的行為，安全第一、節(jié)能環(huán)保。工具、附件、儀器設(shè)備擺放規(guī)范。在獨(dú)立完成工作時(shí)要求態(tài)度認(rèn)真，不允許串崗、大聲喧嘩，不得抄襲各種作業(yè)文件和記錄，若作業(yè)記錄不齊全，將無實(shí)訓(xùn)成績(jī)。在小組討論時(shí)，要積極發(fā)言，提出自己的見解和

方案。

6．考核評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)（1）過程考核

項(xiàng)目教學(xué)每一階段根據(jù)每位學(xué)生參與完成任務(wù)的工作表現(xiàn)情況和完成的作品和記錄，綜合考核每一階段學(xué)生參與工作的熱情、工作的態(tài)度、與人溝通、獨(dú)立思考、勇于發(fā)言，綜合分析問題和解決問題的能力以及學(xué)生安全意識(shí)、衛(wèi)生狀態(tài)、出勤率等給予每一階段過程考核成績(jī)。

（2）結(jié)果考核

根據(jù)學(xué)生提交焊接接產(chǎn)品，按企業(yè)產(chǎn)品作業(yè)管理規(guī)范、產(chǎn)品（作品）完成的質(zhì)量高低給出結(jié)果考核成績(jī)。

（3）成績(jī)?cè)u(píng)定

過程考核占50%，結(jié)果考核占50%。（4）否定項(xiàng)

曠課一天以上、違紀(jì)三次以上且無改正、發(fā)生重大責(zé)任事故、嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)。

第二篇：安全j檢測(cè)實(shí)訓(xùn)心得

安全檢測(cè)實(shí)訓(xùn)心得

在安全監(jiān)測(cè)與監(jiān)控實(shí)訓(xùn)的過程中，不僅學(xué)到很多一起的使用方法，還學(xué)到了很多課本上沒有的知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到了不少問題，而犯的錯(cuò)誤也不少，通過實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)虛心求教，細(xì)心體察，大膽實(shí)踐。任何能力都是在實(shí)踐中積累起來的，都會(huì)有一個(gè)從不會(huì)到會(huì)，從不熟練到熟練的過程，人常說“生活是最好的老師”就是說只有在生活實(shí)踐中不斷磨練，才能提高獨(dú)立思考和解決問題的能力；同時(shí)也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、高尚的人生、團(tuán)結(jié)和合作的精神；學(xué)會(huì)了勤奮、求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。

就像做全站儀實(shí)驗(yàn)和水準(zhǔn)儀實(shí)驗(yàn)都需要?dú)馀莸恼{(diào)平特別是做全站儀的時(shí)候還要對(duì)中因?yàn)樵谛逼律蠈?duì)中和調(diào)平就考驗(yàn)我們的耐心和細(xì)心因?yàn)殛P(guān)是小小的碰動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致不能調(diào)平，就是因?yàn)檎{(diào)平就用了大把時(shí)間，后面的檢測(cè)數(shù)據(jù)雖然簡(jiǎn)單但是如果沒有調(diào)平或在檢測(cè)的時(shí)候稍微碰到下就會(huì)導(dǎo)致一整個(gè)實(shí)驗(yàn)的失敗，重測(cè)。還有就是調(diào)平的時(shí)候要先粗平在精度調(diào)平，因?yàn)閮x器要求很精細(xì)一定氣泡對(duì)中還有管水準(zhǔn)儀對(duì)中。唉！就一個(gè)字累！雖然用了老師的方法但是還是調(diào)平半天！

通過這一連串實(shí)驗(yàn)還了解全站儀和水準(zhǔn)儀各部件名稱及其他們的作用！還有就是三腳架的使用注意點(diǎn)使用時(shí)三腳架一定要張開固定穩(wěn)定，還有使用儀器測(cè)數(shù)據(jù)和移動(dòng)儀器是一定要鎖緊以免儀器掉落，和如果實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)了誤差要如何處理，就比如十字絲如果不清晰可以通過尋找附近物體反復(fù)調(diào)節(jié)旋鈕來調(diào)節(jié)清晰，找棱鏡對(duì)齊是可以用準(zhǔn)星

與它盡量保持面對(duì)面，以保證實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。如果實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)較大的偏差，先查看儀器是否調(diào)平，如果儀器未水平，調(diào)平后全部重做，如果水平當(dāng)前組重測(cè)來尋找誤差的原因。還明白了得到數(shù)據(jù)后的處理方法：像角度，高差等一些算法。

同時(shí)在這場(chǎng)實(shí)訓(xùn)中讓我明白團(tuán)隊(duì)精神的重要性，一個(gè)粗心，一個(gè)大意。都可能導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的失敗，一次測(cè)量實(shí)訓(xùn)要完整的做完,單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成.這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力,增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。這次也提高了我們團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)，集體榮譽(yù)感，吃苦耐勞，艱苦奮斗的能力，還有注意要愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，保管儀器，這些都為日后參加工作增加了一次實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，達(dá)到了預(yù)期的目的而這些就是在測(cè)量之外所收獲的了。

通過這次實(shí)習(xí)我自己還總結(jié)出一些測(cè)量時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。（1）標(biāo)尺測(cè)量時(shí)，叫立尺的人先不要晃動(dòng)不然數(shù)據(jù)會(huì)有誤差，在讀數(shù)前一定將水準(zhǔn)儀視野的水準(zhǔn)氣泡調(diào)平，但是測(cè)量時(shí)不可再次調(diào)平，如果測(cè)量時(shí)調(diào)平則需要重新測(cè)量（2）在測(cè)量時(shí)候一定要小心，因?yàn)樯晕⑴隽艘幌聝x器，就要重新調(diào)整對(duì)中水平，否則就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，也可能導(dǎo)致儀器的損壞。和前面一樣不能在測(cè)量中調(diào)整（3）在讀取數(shù)據(jù)時(shí)，讀數(shù)員要快準(zhǔn)!

接下來是我對(duì)實(shí)訓(xùn)的一些建議和意見

其實(shí)本次實(shí)訓(xùn)總體感覺還不錯(cuò)，老師和細(xì)心的講解給我們每個(gè)人。而且很認(rèn)真的幫我們解決疑難，和疑惑，就是有的時(shí)候可以用一

些簡(jiǎn)潔的話，一些簡(jiǎn)單和太基本就可以稍微跳過，不用全部一一列出。下次如果可以的話實(shí)驗(yàn)的時(shí)候不要全部人都去做實(shí)驗(yàn)的去就好了。還有實(shí)訓(xùn)的時(shí)間可以加長(zhǎng)點(diǎn)。有些儀器本身的問題有些儀器壞了要及時(shí)更換以免做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)就不好了。

第三篇：實(shí)訓(xùn)心得

宏圖三胞實(shí)訓(xùn)心得

轉(zhuǎn)眼間，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對(duì)公司各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因?yàn)槲沂窃阡N售部實(shí)習(xí)，所以對(duì)銷售有更切實(shí)的體會(huì)。做銷售要先把自己推銷出去。我被分配到的是電腦附件區(qū)，我做好了準(zhǔn)備。銷售前的準(zhǔn)備，計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

我覺得，銷售這個(gè)行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售員這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實(shí)習(xí)也為即將踏入社會(huì)的我提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)銷售行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)。

1、首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓顧客感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

2、不同部的協(xié)作。我們馬上就要步入社會(huì)，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長(zhǎng)輩及同行學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認(rèn)真，踏實(shí)地完成上級(jí)安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部等相互協(xié)作。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到每一份工作都不是單打獨(dú)斗，而是需要在團(tuán)體中相互協(xié)作。每個(gè)部門的立場(chǎng)和出發(fā)點(diǎn)有時(shí)并不一致，這時(shí)就需要有協(xié)作的精神，請(qǐng)求其他部門協(xié)作時(shí)要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

3、其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

4、在實(shí)習(xí)工作中，我才算真正接觸到真實(shí)的工作環(huán)境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)交給我們不同的工作任務(wù)，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，認(rèn)清自己的不足，從而加以完善。我認(rèn)識(shí)到自己的溝通技巧還不夠全面，認(rèn)識(shí)問題不能往往以偏概全，知識(shí)面還不夠廣，今后一定要加以強(qiáng)化。同時(shí)，實(shí)習(xí)也是實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導(dǎo)自己今后的職業(yè)生涯。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，毋庸置疑，必定是我人生的一筆財(cái)富。

第四篇：實(shí)訓(xùn)心得

順豐速運(yùn)

在大學(xué)城推廣可行性 市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)心得

學(xué)號(hào)：200920020307

姓名：岳本龍

指導(dǎo)老師：別寶強(qiáng) 學(xué)院：工商管理學(xué)院 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

當(dāng)今社會(huì)迎來了職業(yè)教育發(fā)展的春天。職業(yè)教育工作需要老師用心去做，用心教育好每一個(gè)學(xué)生，讓他們成為全面發(fā)展的人。溫家寶說：“職業(yè)學(xué)校最大的特征就是把教學(xué)、求知與做事和技能結(jié)合在一起。”

“實(shí)訓(xùn)”可以折解為“實(shí)”和“訓(xùn)”兩個(gè)字，“實(shí)”，乃實(shí)實(shí)在在、實(shí)際、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的實(shí)，“訓(xùn)”當(dāng)然是訓(xùn)練的訓(xùn)，所以可以理解為實(shí)際的、實(shí)用的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，可見不屬于“教學(xué)”范疇，是屬于經(jīng)驗(yàn)交流、動(dòng)手訓(xùn)練的一種提高學(xué)生技能為主的手段.老師們對(duì)實(shí)訓(xùn)是比較充滿熱心和激情的，授人以魚，不如授人以漁，能讓學(xué)生們掌握實(shí)用型的技術(shù)，或充實(shí)他們的知識(shí)，從根本上說，就是一件很快樂的事情。老師們總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，動(dòng)腦筋想辦法，第一時(shí)間解決問題，從而讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更輕松，更有效率。

在學(xué)生參加數(shù)控實(shí)訓(xùn)期間，指導(dǎo)老師們細(xì)心觀察學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題，然后利用上課把實(shí)訓(xùn)存在的問題一一解決。

第一，學(xué)生要養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，對(duì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)要堅(jiān)持不懈，充滿信心；

第二，學(xué)生要自主學(xué)習(xí)，勤勞動(dòng)手，把課堂上所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到時(shí)間當(dāng)中；

第三，在課堂上，學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合；

第四，學(xué)生要具備團(tuán)隊(duì)合作精神，要求學(xué)生共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，采取互幫互助的策略提高整體學(xué)生的操作技能，做到不放棄不拋棄，盡快縮短目標(biāo)距離，達(dá)到實(shí)訓(xùn)問卷的標(biāo)準(zhǔn)。第五，學(xué)生要多動(dòng)腦筋，放開手腳實(shí)訓(xùn)，熟悉各類營(yíng)銷的手段技巧，以便更好的營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的價(jià)值； 第六，第一個(gè)要強(qiáng)調(diào)的就是安全問題。學(xué)生進(jìn)入實(shí)訓(xùn)階段第一時(shí)間就要想到“安全”這兩個(gè)字，按照老師的要求正規(guī)操作，遵守法律法規(guī)，切實(shí)執(zhí)行老師的安排。

本次實(shí)訓(xùn)我們選取了順豐速運(yùn)日照站為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，深入企業(yè)內(nèi)部，走訪調(diào)查居民、師生、商店老板對(duì)順豐速運(yùn)的認(rèn)識(shí)及了解，為順豐速運(yùn)在日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院與工商管理學(xué)院校企聯(lián)合開辦順豐速運(yùn)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司簡(jiǎn)介

順豐速運(yùn)，于1993年3月27日在廣東順德成立,注冊(cè)資金1億元。在1996年，隨著客戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。至2006年初，順豐的速遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)20多個(gè)省及直轄市，101個(gè)地級(jí)市，包括香港地區(qū)，成為中國(guó)速遞行業(yè)中民族品牌的佼佼者之一。

順豐速運(yùn)（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱順豐）作為一家主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的港資快遞企業(yè)，為廣大客戶提供快速、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)快遞服務(wù)。

順豐以“成就客戶，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民族速遞業(yè)”為自己的使命，積極探索客戶需求，不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目，為客戶的產(chǎn)品提供快速、安全的流通渠道。

為了向客戶提供更便捷、更安全的服務(wù)，順豐速運(yùn)網(wǎng)絡(luò)全部采用自建、自營(yíng)的方式。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，順豐已經(jīng)擁有6萬多名員工和4000多臺(tái)自有營(yíng)運(yùn)車輛,30多家一級(jí)分公司，2000多個(gè)自建的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個(gè)省、直轄市和香港、臺(tái)灣地區(qū)，100多個(gè)地級(jí)市。

為給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，順豐仍然不斷投入巨資加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)建設(shè)，提高設(shè)備和系統(tǒng)的科技含量，不斷提升員工的業(yè)務(wù)技能、自身素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，以最全的網(wǎng)絡(luò)、最快的速度、最優(yōu)的服務(wù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造“順豐”這以優(yōu)秀的民族品牌。立志成為“最值得信賴和尊重的速運(yùn)公司”。

項(xiàng)目分析

一、快遞與快運(yùn)的區(qū)別

快運(yùn)與快遞，是指承運(yùn)方將托運(yùn)方指定在特定時(shí)間內(nèi)運(yùn)達(dá)目的地的物品，以最快的運(yùn)輸方式，運(yùn)送和配送到指定的目的地或目標(biāo)客戶手中。快運(yùn)與快遞的市場(chǎng)基礎(chǔ)是對(duì)于時(shí)間比較敏感的運(yùn)

輸需求。通常快遞業(yè)務(wù)比快運(yùn)業(yè)務(wù)運(yùn)輸?shù)呢浳镏亓俊Ⅲw積要小，但實(shí)際兩者之間的概念區(qū)別日益模糊。按照運(yùn)輸方式分類，快運(yùn)分為航空快運(yùn)、公路快運(yùn)、鐵路快運(yùn)和水運(yùn)快運(yùn)。

二、為什么進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研或者

為了滿足快速發(fā)展的市場(chǎng)需求和變化，這些需求和變化有時(shí)效性和區(qū)域性和社會(huì)統(tǒng)計(jì)有密切的相關(guān)性，根據(jù)需求變化我們可以創(chuàng)造相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，人們從最早的刀耕火種時(shí)代就不斷的開辟嘗試，溫飽，安全，和繁衍，進(jìn)而產(chǎn)生了現(xiàn)在的各個(gè)行當(dāng)，社會(huì)分工和工業(yè)信息技術(shù)的革命，人們一直在探索，探索自己，動(dòng)物植物，和提高生產(chǎn)率，很多的需求是有意識(shí)的，更多的需求是潛意識(shí)的，也就是說很多的需求是被科技創(chuàng)造出來的；

三、速運(yùn)的行業(yè)趨勢(shì)

隨著中國(guó)去年開始的“大部委”制改革，國(guó)家郵政局劃歸交通運(yùn)輸部管理，速運(yùn)業(yè)進(jìn)一步被劃歸入物流行業(yè)。物流與速運(yùn)業(yè)由原來涇渭分明到現(xiàn)在的越來越模糊，兩者的交融也越來越密切。

目前，國(guó)際四大速運(yùn)巨頭（Fedex、UPS、TNT、DHL）的業(yè)務(wù)構(gòu)成基本都是由速運(yùn)（文件包裹）、物流（貨物運(yùn)輸）、供應(yīng)鏈解決方案三大塊組成。國(guó)內(nèi)速運(yùn)公司多數(shù)是個(gè)快遞業(yè)務(wù)為主，物

流業(yè)務(wù)為輔。物流業(yè)務(wù)也只是個(gè)補(bǔ)充，并且也僅限于小貨量的貨物運(yùn)輸，大貨量的貨物運(yùn)輸還是由專業(yè)物流公司操作。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)利潤(rùn)的下降，不少速運(yùn)公司開始尋找新的發(fā)展方向，部分人正向物流方向走去。在任何市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)是提高企業(yè)素質(zhì)的最好推力。國(guó)內(nèi)的速運(yùn)企業(yè)終將會(huì)向更綜合化的業(yè)務(wù)方案發(fā)展。而銷售手段也會(huì)從以前的自發(fā)性銷售向更加自覺的顧客式銷售發(fā)展。

國(guó)內(nèi)速運(yùn)長(zhǎng)期以來都不重視廣告宣傳，尤其是加盟性質(zhì)的快遞公司，業(yè)務(wù)的發(fā)展主要是靠網(wǎng)絡(luò)自發(fā)性延伸，即在派件過程中完成業(yè)務(wù)和品牌的宣傳和業(yè)務(wù)開拓。雖然部分快遞公司也做廣告宣傳，但力度往往是很不夠。申通、圓通、天天、韻達(dá)四家的年廣告支出不超過五百萬。連聯(lián)邦快遞在央視一年投入的四分之一還不到。國(guó)內(nèi)速運(yùn)企業(yè)基本無設(shè)立專職銷售崗位甚至連市場(chǎng)營(yíng)銷部門都沒有設(shè)立，營(yíng)銷職能更是無從談起。很多企業(yè)沒有營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算，不做任何形式的廣告宣傳和活動(dòng)。

快遞企業(yè)營(yíng)銷模式單一化，且缺乏國(guó)際快遞集團(tuán)多元化的經(jīng)營(yíng)視角和觀念，這跟國(guó)內(nèi)快遞發(fā)展水平有直接關(guān)系。加上目前國(guó)內(nèi)企業(yè)融資能力有限，資本市場(chǎng)發(fā)展緩慢，所以國(guó)內(nèi)快遞發(fā)展到現(xiàn)在，還是沒有出現(xiàn)像美國(guó)Fedex這樣的超大規(guī)模的快遞集團(tuán)。未來國(guó)內(nèi)快遞公司的發(fā)展方向?qū)?huì)是向綜合型的快遞企業(yè)（集

團(tuán)）發(fā)展，銷售模式-全球品牌網(wǎng)-將由人對(duì)人的推銷向更廣闊的顧問式銷售發(fā)展。與此相配套的，高密度的廣告宣傳和營(yíng)銷策劃將被廣泛應(yīng)用，快遞業(yè)的廣告投入會(huì)隨著快遞企業(yè)資金的充裕程度而直線上升。由以快遞公司自身能為出發(fā)點(diǎn)向以客戶實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)變。物流企業(yè)和快運(yùn)企業(yè)的界線將更加融合，快運(yùn)企業(yè)將更廣泛地進(jìn)入物流業(yè)，人性化服務(wù)和定制解決方案會(huì)大量應(yīng)用于快遞業(yè)務(wù)開拓。

可以預(yù)見，不久的將來，國(guó)內(nèi)快運(yùn)企業(yè)也會(huì)像外資一樣，加大對(duì)廣告的宣傳，通過外部的宣傳推廣和內(nèi)部的顧客式銷售，這種內(nèi)外結(jié)合的營(yíng)銷模式來?yè)屨际袌?chǎng)。

此次實(shí)訓(xùn)教學(xué)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的一種教學(xué)手段，有力的促進(jìn)了我校人才培養(yǎng)計(jì)劃的完善，是職業(yè)教育的重要組成部分。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實(shí)訓(xùn)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力得到了前所未有的提高。更重要的是通過具體的實(shí)作，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：實(shí)訓(xùn)心得

工程計(jì)量與計(jì)價(jià)實(shí)訓(xùn)心得

此次為期兩周的工程計(jì)量與計(jì)價(jià)的實(shí)訓(xùn)令我受益匪淺，它大大提高了我對(duì)造價(jià)知識(shí)與造價(jià)軟件的認(rèn)知與操作，使我對(duì)造價(jià)流程有了初步的了解，也使我深深的體會(huì)到陸游所說：“紙上得來終覺淺”當(dāng)時(shí)的那種心境。

時(shí)間一晃就過去了，我從一個(gè)大一的新生，一下子就變成了學(xué)姐了，似乎昨天才剛剛經(jīng)歷軍訓(xùn)，可是學(xué)校日新月異的面貌和逐漸增長(zhǎng)的年齡在告訴著我，我已經(jīng)大二了，即將面臨踏上社會(huì)，即將面臨各種挑戰(zhàn)。

大一的時(shí)候，學(xué)習(xí)《建筑材料》以及《工程制圖》，想想自己上課的漫不經(jīng)心，現(xiàn)在都有些后悔，但是時(shí)間已過，過去的不會(huì)再重來。每每到了上課老師提問的時(shí)候，自己卻一問三不知，才會(huì)感覺到知識(shí)積累的重要性，總是想著自己在假期補(bǔ)充補(bǔ)充點(diǎn)“能量”，充實(shí)自己，可是往往都是“說起來容易做起來難”，一到了放假，心就隨著周圍的事物與計(jì)劃南轅北轍了。

到了大二的時(shí)候，我們的課程也漸漸地增多，知識(shí)也逐漸地深入，上課稍不留神，自己就與老師的進(jìn)度十萬八千里，即便課后努力的看書，也不及老師課堂講解來的明了，來的簡(jiǎn)單，就拿上學(xué)期所學(xué)的《工程經(jīng)濟(jì)學(xué)》和今年下學(xué)期所學(xué)的《工程定額原理》來說，我在大二的時(shí)候由于考試等原因，請(qǐng)過幾次假，回來之后再來細(xì)算課程內(nèi)容，就感覺自己是一個(gè)“局外人”似的。

而如今我們已經(jīng)快要進(jìn)入大三了，由于自己對(duì)造價(jià)軟件的不熟和基礎(chǔ)知識(shí)的不牢固，使得我此次的實(shí)訓(xùn)忙的焦頭爛額，暈頭轉(zhuǎn)向。和懶惰做朋友的人注定也會(huì)和失敗成兄弟，畢竟“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，沒有什么事情是可以一蹴而就的，只有不斷地積累和時(shí)時(shí)刻刻的準(zhǔn)備，再加上力爭(zhēng)上游的決心才能掌握知識(shí)，與成功為伍。

看到實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)上的這些數(shù)字寥寥無幾，可是真正去算這些樁基工程，土石方工程，土建工程，以及裝飾工程的時(shí)候，才能感覺到勝利背后的汗水是有多么沉重。通過這次的實(shí)訓(xùn)后，我今后會(huì)更加的珍惜這些來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為完善自己的不足和深入的了解造價(jià)的知識(shí)而不懈努力。