第一篇：騰遠汗蒸房營銷方案

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手機*** 騰遠汗蒸房營銷方案

一宣傳方式：

1、發短信：

用短信群發的方式做汗蒸房宣傳，特點：費用低，10000條短信一般500元

2、在當地報紙做廣告

利用當地報紙媒體連續做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

3、張貼畫、宣傳彩頁

在小區張貼汗蒸房張貼畫，叫服務員到人員集中的地方發放汗蒸的宣傳彩頁，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

4、顧客宣傳

利用本美容院的顧客做免費宣傳員。要求美容師人人會講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸

再讓顧客給咱們美容院做宣傳

5、搞活動宣傳

造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業啦

二、銷售方式：

1、免費試蒸

對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次騰遠科技

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手機*** 美容師要勸導顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）

2、美容師銷售

美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間，講解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。

A、注意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒有售后服務。B/ 根據當地情況制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。

3、汗蒸和美容產品捆綁銷售：

購買本公司產品200元送一次汗蒸，購買500元產品送3次汗蒸、凡是買產品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

4、和美發捆綁銷售

凡是美發辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。或美發幾次送一次汗蒸。

5、和美容、做身體捆綁銷售

根據當地情況制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

6、單次銷售

A;根據當地情況制定汗蒸一次多少錢

三、注意事項

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1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過一元、2、來汗蒸的人越多越好，每來一個客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩定顧客，發展顧客。

3、既要把汗蒸房看做一個項目，又要把汗蒸房看做一個載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項目起到鎖客、穩客，發展客戶的作用

3、利用宣傳單開發新顧客

開發顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發宣傳單給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施，應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等，使汗蒸養生館的意愿創意化，達到真正提高養生動機的目的。

4、會員制發展，是您提前收回投資成本的捷徑

對于經營汗蒸房來說，通過銷售會員卡的方式來經營，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客發展成為自己的穩定消費顧客。有關具體會員卡的形式、定價可以根據當地消費情況而定。

5、開業促銷，打響汗蒸事業的頭炮

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首先，要開展市場調查，“知己知彼，百戰百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

（1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對周邊消費群體的認識，消費者的需求，愛好，生活習慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識等等。

（3）對目標客戶群體的分析。

年齡結構的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定了其消費心理以護理為主，愿意花的錢和時間在養生美容的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定的時間和金錢在美容養生館做護理，保養，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質的提升。

其次，制訂促銷方案，開業前可以通過花車宣傳，免費派發免費體驗卷、宣傳彩頁、優惠券，汗蒸館圖片、服務項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告傘，禮品袋等等，做好店內外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅騰遠科技

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手機*** 的環境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養生顧問、服務人員的著裝，氣質面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。

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第二篇：汗蒸房培訓資料

生態能量房的五大功效

韓都集團率先開創了“電氣石的生態能時代”。韓都將碧璽電氣石釋放的寶貴能量，通過生態能立體循環技術（EFCT）的轉化，成為了具有仿生特質，不會被人體所排斥的生態活能量，全方位循環人體穴位，打通人體經絡，激活人體活力因子，使電氣石的保健效得以迅速倍增。

1、激活人體的活力因子，潤白及修復皮膚，恢復皮膚彈性，消耗腰部贅肉，驅減脂肪，健美修形；

2、鎮定安神，提高呼吸器官的功能，激活人體單元細胞，促進營養的吸收和廢物的代謝；

3、激活的活力因子，能修復人體受損的肌肉和關節，減輕勞損和疼痛，保護內臟，調理和改善多種疾病；

4、排除體內毒素，消除疲勞，改善睡眼質量；

5、平衡人體酸堿度，增強體質，改善人體亞健康狀態。

韓都汗蒸養生館內解說詞

光臨韓都汗蒸養生館的各位貴賓朋友們，你們好，歡迎您來此感受天然寶石帶給您的全新體驗。韓式汗蒸養生館，最早起源于韓國，在那時多是達官貴人才可以享受的，距今已有十幾年的時間。而今天韓都集團從韓國引進了世界上最尖端的液態技術及最優質的原材料加工建成汗蒸養生館，其主要原材料是一種天然寶石——電氣石，汗蒸養生館中的其它附屬材料全部是天然、綠色、環保、健康的材料。汗蒸養生館進入中國僅不到十年多的時間，就成為最時尚的養生保健場所。下面，我向大家介紹一下韓都汗蒸養生館結構設計的特點：首先介紹的是汗蒸養生館的棚頂，您看到的棚布并不是普通的布料，而是電氣石纖維，它是利用“液態”電氣石技術將天然寶石電氣石粉碎成3000目/立方厘米，然后與天然織物纖維的羥基緊密結合，科學家稱它為“夢”的纖維，棚上黑色的燈是從韓國進口的遠紅外功能燈，棚上銀色的燈是負離子功能燈，接下來墻體的材料是電氣石能量竹制墻面，它是利用電氣石竹纖維和電氣石纖維結合而成的，并且墻體里面還有多種電氣石的復合材料。下面再介紹一下電氣石能量靠背，它是用電氣石休閑按摩片和電氣石纖維網結合而成的，當您坐在距靠背5-10公分距離的時候，其釋放的能量場可有效刺激人體背部穴位，可以緩解腰背部疼痛及輔助調理腰背部疾病。同時，這也是韓都汗蒸養生館人性化設計的體現。韓都汗蒸養生館的地面是韓都集團的特色設計，它是韓都集團自主研發生產的電氣石休閑按摩磚，設計的理念是根據人體足底64個反射區設計而成的，做的是半凸出的按摩球體，通過對足底的按摩效果能有效輔助調理人

體亞健康和各種慢性疾病。通過我的介紹，您會發現韓都汗蒸養生館的設計理念不僅是注重造型精美、豪華而且更注重它的人性化設計。

各位來賓，下面向大家介紹一下韓都汗蒸養生館的保健功效，可以用八字來概括：美容、美體、養生、保健。美容效果最快，汗蒸養生館內釋放的負離子、0.06毫安的微電流及遠紅外線可以激活人體細胞、凈化血液達到深層排毒的效果，所以經常汗蒸可有效改善皮膚松馳下垂，改善各種皮膚問題，比如說：色斑、雀斑、黃褐斑、老年斑、青春豆、粉刺、紅血絲、眼袋、黑眼圈；還可以撫平和預防皺紋，起到緊膚、活膚、亮膚、嫩膚的奇特功效。汗蒸養生館里釋放的能量可有效消耗體內多余脂肪。在汗蒸養生館內每汗蒸40-60分鐘，消耗脂肪的效果相當于在外面跑步5-10公里，所以長期汗蒸可以讓每位女士都有動人的體形，每位男士擁有健美的身材。說到養生保健是21世紀最流行的話題，當人們生活水平提高的同時，最注重的就是身體的健康，有句話說的好，擁有健康不一定擁有一切，但是失去健康就一定會失去一切，所以健康對于每個人來說都是非常重要的，今天，韓都汗蒸養生館就是一個對人類健康有著具大影響的保健產品，它利用天然寶石自身神奇的能量對人體進行全方位的調理，能夠有效改善各種亞健康狀態和多種慢性疾病，例如：高血壓、高血糖、高血脂、心梗、腦梗、糖尿病、頸椎病、肩周炎、腰間盤突出、肢體冰冷、肢體麻木、關節炎、風濕、男士疾病、女士疾病、月經不調、胃腸病等等。

我再向大家介紹一下科學的汗蒸指南，首先最好不要空腹進入汗蒸養生館，可以在飯后半小時體驗汗蒸。汗蒸前女士最好將化妝品洗掉，這樣有助于皮膚呼吸，美容效果才能更好。體驗前您可以先沖澡，換好汗蒸服即可。進入汗蒸養生館時請各位最好不要將手機帶進來，您可以將手機放在吧臺，服務人員會為您看管，當您電話有來電時，會及時通知您，您進入汗蒸養生館的前20分鐘可以先站著，有助于保持體形和機體的循環及代謝。之后可以坐下，但不要躺下。在汗蒸養生館里體驗的時間是40—60分鐘，您可以自己掌握，還要保持3—5杯的飲水不能喝涼水盡量喝溫水，同時不要大聲喧嘩，多做深呼吸。最重要的是汗蒸之后兩個小時內建議您最好不要吃生冷食物及飲品，6小時之內最好不要洗澡，如果洗澡會減損汗蒸的功效。韓都汗蒸養生館相當于一臺精密的物理檢測儀器，它會調整人體各種亞健康及疾病，所以在調整的過程中會有反應，叫整健反應。例如：胃腸不好的人汗蒸中或后可能會出現腹瀉、排氣等現象，沒有關系的，這說明汗蒸有了效果，也是好轉反應，繼續汗蒸，反應就會消失，胃腸功能就會慢慢的改善，諸如此類的反應，有很多，每個人的身體不一樣，反應也是不一樣的。大家可以在汗蒸后觀看整健反應表。

目前，汗蒸是人們養生保健的最佳選擇，有一句很流行的話：請人吃飯不如請人出汗！

通過上面的介紹相信您對汗蒸文化有了一定的了解。韓都汗蒸養生館的介紹就到這里了，如果您在汗蒸之后感覺很好，現在這里正在搞活動（此時可以介紹開業的優惠活動內容），***就為您介紹到這里，如果您在汗蒸期間有什么問題可以叫我，我就在汗蒸養生館門口恭候您，***很高興為您服務，愿您在韓都汗蒸養生館內，贏得健康、自信和美麗，最后祝各位有個好心情，謝謝！勤勞的蜜蜂有糖吃

第三篇：汗蒸房承建合同

汗蒸房承建合同書

甲方：

乙方：

按照《中華人民共和國經濟合同法》、《建筑安裝工程承包合同條例》、《合同法》的規定，本著平等互利，共同發展的原則，結合本工程具體情況，雙方達成如下協議：

第一條：建設項目

經雙方協議，甲方同意承建乙方面積為平方米汗蒸房（能量養生館）的工程項目。

第二條：項目價款及付款方式

1、汗蒸房項目單價：本次承建的是型汗蒸房，每平米價格（人民幣大寫）元人民幣。

2、乙方同意在 區路積為平方米。

3、此項目工程總價款為（人民幣大寫）

4、協議簽字后乙方需要預付建設定金元人民幣（總價款的。

5、甲方施工技術人員和所用材料抵達乙方的施工地點，乙方需要支付元人民幣（總價款的），甲方施工，當施工結束后，乙方驗收調試能正常運行并無異議的情況下，支付建設款元人民幣（總價款的）。剩余款項（總價款的）作為保質金，在使用天后無質量問題的時候支付。

第三條：施工條件及施工前期準備

1、協議生效后，乙方應提供面積為平方米的施工場地及施工現場平面圖，以便甲方施工人員儲存施工所需材料并進行施工前的各項準備。

2、協議生效后，甲方施工人員應于年日前到達乙方的施工現場，并做好施工準備。

第四條：項目工程交接方式

1、交工期限應當按照合同規定履行，任何一方要求提前或延期交付，應當事先與對方達協議，不可單方面執行。

2、從甲方進入施工現場之日起開始計算，施工工期為從到結束。

第五條：項目質量要求、驗收標準

1、室內裝修材料達到國家環保標準；

2、室內的安裝設備、材料達到國家安全質量標準；

3、室內正常溫度可以達到。

4、汗蒸房預計使用壽命為年以上。

第六條：雙方責任

甲方責任：

1、甲方應按合同規定將完成施工所需全部材料按時到位，施工過程中要確保項目質量及工程進度。

2、甲方向乙方提供到專業培訓服務，所有費由甲方承擔,標準按公司規定執行。

3、甲方對汗蒸房免費維修三年。

4、甲方提供相關產品使用手冊，負責對乙方員工進行技術操作、產品知識培訓。

乙方責任：

1、乙方需在當地辦理各種營業執照，合法經營，否則出現的一切后果由乙方自行負責。

2、汗蒸房建成并投入使用后，乙方須按照甲方所提供的“使用說明”合理操作并正確使用。

3、乙方可根據當地市場的狀況自行定價經營，汗蒸房經營的盈虧與甲方無關。

4、甲方進入施工現場后，乙方應配合甲方正常施工。

第七條：其他事項

1、售后服務：除人為和自然因素損耗，經營場所變更，不可抗拒等原因引起的損壞外，甲方和施工負責安裝使用后的維護，在接到乙方產品出現運行故障維護通知后，電話指導不能解決的，天內派專業的維護人員到達乙方解決故障。

2、本合同附件視為本合同的一部分，具有同等法律效力。

3、第八條：糾紛的處理

工程施工協議發生糾紛時，當事人雙方應協商解決，協商不成時，任何一方可向協議管理機關申請調解、仲裁、也可以直接向人民法院提起訴訟。

第九條：合同生效及有效期

1、本協議自雙方簽字并繳納定金后生效。本協議執行期間，雙方不得隨意變更和解除協議，協議如有未盡事宜，應由雙方共同協商，作出補充規定，補充規定及協議附件與本協議具有同等的效力。

2、本協議正本一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：地址：地址：代表人：

代表人： 聯系電話：

聯系電話：帳號：

帳號： 開戶銀行：

開戶銀行：戶名：戶名：法定代表人：（公章）

法定代表人：（公章）

乙方：

簽訂日期：簽訂日期：

第四篇：汗蒸促銷方案

一、企業現狀

汗蒸館定于2011年初開業。

主要經營項目有：男女韓式汗蒸（汗蒸區），家庭汗蒸館代理商（代理區），托瑪琳溫熱理療（理療區），陳氏風濕骨病治療（治療區）。

二、營銷目標：

1、汗蒸區---2011年營業額目標保15萬，沖20萬。

2、代理區---家庭汗蒸館保12沖20套。營業額保15萬，沖30萬

3、理療區---理療產品年營業額保2萬，沖5萬。

4、治療區---陳氏秘方，治療。年營業額保5萬，沖8萬。

三、目標分解，關鍵kpi

1、汗蒸區

（1）業績月度目標分解

2000015000 100005000 2月4月6月8月10月 12月

（2）會員客戶目標分解

服務客戶保10000人次，累積會員客戶保350人，沖500人。（3）關鍵kpi ①項目負責人：葉金釵 ②項目周期：（第一季度）2月份：定于2月10日左右開業，2月份營業時間為18天。本階段主要工作為派送體驗卡片，接待體驗客戶，開業活動。向體驗客戶推薦會員客戶的卡項。本月目標，轉卡完成30個會員客戶。（本段營銷亮點：體驗卡，開業慶典。）3月份：累積階段，天氣漸暖，通過營銷活動推動轉卡。轉卡完成35個會員客戶。（本階段營銷亮點：3月8日，婦女節）③會員卡別 體驗卡： a、驚喜之旅：單次體驗：15元 b、健康之旅，三次體驗：39元 會員卡

方案

一、儲金會員。汗蒸原價38元一次

方案

二、周期會員。（限本人使用）

④營銷模式 派送卡片---熟人挖掘---網絡營銷---

2、代理區 項目負責人： 家庭式汗蒸館銷售。

營銷模式：電話營銷，網絡營銷。

3、理療區 理療區小商品銷售

4、治療區篇二：汗蒸館活動禮品

店鋪升級限時活動：

新老顧客均享受當前活動優惠：

汗蒸單次30元

特惠限量會員卡88張（見背面）

開卡即可搖獎：

依次，幸運獎至特等獎 獎勵1、2、3、4、5次汗蒸

特惠限量會員卡88張：

汗蒸體驗之旅（限68張）： 200元/8次

折合單價25元

汗蒸養生之旅（限20張）： 500元/30次

折合單價16.6元

注：額外贈送前20名超實用養生書籍一本。

納米生物波汗蒸館篇三：騰遠汗蒸房營銷方案

騰遠汗蒸房營銷方案

一宣傳方式：

1、發短信： 用短信群發的方式做汗蒸房宣傳，特點：費用低，10000條短信一般500元

2、在當地報紙做廣告

利用當地報紙媒體連續做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

3、張貼畫、宣傳彩頁

在小區張貼汗蒸房張貼畫，叫服務員到人員集中的地方發放汗蒸的宣傳彩頁，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

4、顧客宣傳

利用本美容院的顧客做免費宣傳員。要求美容師人人會講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸

再讓顧客給咱們美容院做宣傳

5、搞活動宣傳

造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業啦

二、銷售方式：

1、免費試蒸

對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次

美容師要勸導顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）

2、美容師銷售

美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間，講解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。a、注意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒有售后服務。b/ 根據當地情況制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。

3、汗蒸和美容產品捆綁銷售：

購買本公司產品200元送一次汗蒸，購買500元產品送3次汗蒸、凡是買產品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

4、和美發捆綁銷售

凡是美發辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。或美發幾次送一次汗蒸。

5、和美容、做身體捆綁銷售

根據當地情況制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

6、單次銷售

a;根據當地情況制定汗蒸一次多少錢

三、注意事項

1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過一元、2、來汗蒸的人越多越好，每來一個客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩定顧客，發展顧客。

3、既要把汗蒸房看做一個項目，又要把汗蒸房看做一個載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項目起到鎖客、穩客，發展客戶的作用

3、利用宣傳單開發新顧客

開發顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發宣傳單給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施，應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等，使汗蒸養生館的意愿創意化，達到真正提高養生動機的目的。

4、會員制發展，是您提前收回投資成本的捷徑 對于經營汗蒸房來說，通過銷售會員卡的方式來經營，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客發展成為自己的穩定消費顧客。有關具體會員卡的形式、定價可以根據當地消費情況而定。

5、開業促銷，打響汗蒸事業的頭炮

首先，要開展市場調查，“知己知彼，百戰百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

（1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對周邊消費群體的認識，消費者的需求，愛好，生活習慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識等等。

（3）對目標客戶群體的分析。

年齡結構的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定了其消費心理以護理為主，愿意花的錢和時間在養生美容的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定的時間和金錢在美容養生館做護理，保養，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質的提升。

其次，制訂促銷方案，開業前可以通過花車宣傳，免費派發免費體驗卷、宣傳彩頁、優惠券，汗蒸館圖片、服務項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告傘，禮品袋等等，做好店內外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養生顧問、服務人員的著裝，氣質面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。篇四：汗蒸商業計劃書

活力汗蒸館項目

商

業

計

劃

書

活力汗蒸館項目商業計劃書

目 錄

項目概要3 第一部分 行業概況分析一、二、三、活力汗蒸服務/產品介紹? 4 國外汗蒸行業的發展和現狀4 國內汗蒸行業發展的現狀?4

（一）全國汗蒸行業發展現狀描述?? 4(二)南京汗蒸行業發展現狀描述?? 5

四、國內汗蒸市場容量分析? 6

（一）全國汗蒸行業市場容量分析?? 6(二)南京汗蒸行業市場容量分析?? 6 第二部分 企業市場定位

五、項目定位?7 本項目的定位??7

（一）市場定位??7

（二）目標客戶定位7

（三）功能定位??7 第三部分 行業競爭分析

六、競爭分析?8

（一）南京汗蒸市場現有競爭者情況? 8

（二）swot分析??10

（三）競爭優勢??10

七、企業核心競爭力?10 第四部分 企業營銷策略

八、營銷及推廣策略?12

（一）選址策略??12

（二）選擇加盟策略12

（三）價格策略??13

（四）會員發展策略14

（五）市場推廣戰略15

（六）實施時間表和進度計劃16 九、十、提供核心服務及其對顧客的價值??? ??17 利潤來源及商業模式???18 第五部分 財務與資金分析

十一、財務分析與資金需要????19

（一）財務收支與資債平衡預測條件? 19

（二）贏利模式?? 19

（三）成本資金需求分析?? 19

（四）收支預測表? 21 第六部分 項目風險分析

十二、項目風險分析???22

（一）政策風險分析及應對?22

（二）市場風險及應對???22

（三）企業管理風險分析及應對???22

十三、結論22 項目概要

汗蒸行業起源于韓國，并在韓國擁有著超過500年的悠久歷史。目前在韓國、日本等國都有著巨大的市場。作為與韓日有著類似文化的國家，四年前汗蒸也進入了中國市場，并有了長足的發展。并逐步被人們接受。本項目引入“活力汗蒸”集合熱療、遠紅外療法、負離子療法、氧療法、磁療于一身。最先進的生態能立體循環技術（efct），成為了具有仿生特質，在不缺氧，不被人體排斥的情況下打通人體經絡，活化細胞。使顧客享受到最完美的汗蒸體驗。

南京首家以專業汗蒸為主的汗蒸養生館出現于2009年元月8日。但至今沒有出現完全被認可的汗蒸企業。要么技術層面低劣，要么服務跟不上。南京30億的消費市場無法得到滿足。本企業就是要從這種低層次的競爭中脫穎而出。做南京首家活力汗蒸養生生活館。打造一個品位高雅、品質卓越、品牌知名的集汗蒸房、中醫推拿、美容美體為一體的中高端美容保健集成服務機構。在企業經營之初，最主要的目標客戶為年齡在25-35歲的白領女性。爭取此類顧客成為本企業的長期穩定會員。圍繞這個企業發展戰略，我們制定了具體的營銷策略：

選址策略方面：必須靠近城市商務中心（cbd）；交通便利，停車方便；兼具私密性

選擇加盟策略我們應秉承以下標準：選擇相對成熟品牌；能夠提供專業管理及技術培訓；技術層面高，產品賣點多

價格策略上，價格定位為中高端；我們預計將會員費定為3500元左右/年；對首次體驗顧客給予優惠。預定汗蒸體驗價為30元/位。

會員發展策略方面，我們堅持以品質吸引顧客成為會員；通過建立客戶專有數據庫為顧客提供會員制管理服務和專人“顧問式”服務。

市場推廣策略中，堅持口碑推廣為主導；注重點對點營銷推廣；dm雜志和企業網站為推廣平臺；社區活動推廣為必要補充；兼顧公眾推廣渠道。

為此我們擬定了項目前期籌備實施計劃，并就企業的經營成本和收入進行了分析預測。

服務是我們的根本，顧客是我們的衣食來源，會員是我們經營的基礎。本企業的商業模式主要就是通過最優質的服務來吸引顧客，留住顧客。發展會員，從而穩定客源，獲得預期收益。

第一部分 行業概況分析

一、活力汗蒸服務/產品介紹

“活力汗蒸”是使用天然電氣石為原材料，經過奈米技術處理，將碧璽電氣石釋放的寶貴能量，通過生態能立體循環技術（efct）的轉化，制成液態電氣石材料。配合專業的制氧設備、利用遠紅外線碳纖維加熱，建成42度~48度的恒溫室，通過現代高科技手段，促使天然電氣石的能量可以快速、強烈地以遠紅外線、負離子及微電流的形式釋放出來，它們共同構成的能量場可間接地通過空氣向人體提供能量，使人體細胞由休眠狀態轉化為運動狀態，加快人體的血液循環及新陳代謝，排出體內毒素，平衡人體酸堿度，補充新的營養物質，從而起到保健和治療的作用。

它是集合：熱療、遠紅外療法、負離子療法、氧療法、磁療于一身。疏通循環、加速代謝、排除毒素、調整平衡、提高免疫力、補充能量、不用任何藥物、沒有任何創傷及副作用。

活力汗蒸對改善人體健康,美容,減肥都有很明顯效果。對心腦血管疾病、呼吸系統疾病、神經系統疾病、胃腸消化系統疾病、糖尿病、各種婦科疾病、男性生理疾病、各種癌癥、及各種慢性疾病、免疫力低下等100多種疾病能夠起到藥物無法達到的預防、緩解、減輕和治療效果。

二、國外汗蒸行業的發展和現狀

汗蒸行業起源于韓國，并在韓國擁有著超過500年的悠久歷史。目前世界上汗蒸也最發達的國家為韓國、日本和芬蘭。

根據韓國沐浴業中央會統計：韓國約有9400家汗蒸館，在首爾就有4000家，韓國的排汗市場一年約合人民幣600億元。無論是疲憊的上班族、家庭主婦、學生，還是游客，都愛與親朋好友一起體驗熏蒸或汗蒸，讓身心得到充分的放松。在日本，平均每10個人中5個有過熔巖浴與汗蒸經驗，僅東京一地就有各類汗蒸館5000家；在芬蘭，總人口500萬，平均每3人就擁有一家汗蒸房，各種排汗設施不少于160萬

三、國內汗蒸行業發展的現狀

（一）全國汗蒸行業發展現狀描述

國內汗蒸行業是從四五年前開始出現，至今已逐步興起。也出現了個別比較突出的品牌。但總體來說仍處于創新發展期。國內汗蒸行業的發展經過了四個歷史周期。

1、認知期：早在四、五年前，也許只有極少數去韓國或者日本旅游的朋友偶爾體驗過“汗蒸幕”或者“巖盤浴”，當某個富有敏銳商業頭腦的商人把她引進到國內時，人們對她除了陌生之外更多的是出于好奇而去體驗和消費。

2、局部快速發展期：時間到了兩、三年前，汗蒸開始在東北、山東地區得到迅速的發展。這可能有以下幾個原因：1 汗蒸最先被引進到東北、山東地區；2東北、山東地區日本人，韓國人較篇五：汗蒸房如何賺錢

汗蒸房如何賺錢？這是所有想從事這個行業的人都想問都會問的一個問題。

目前汗蒸房在全國方興未艾，極受歡迎，猛烈地沖擊著傳統桑拿業，給更多的人帶來了新的商業機遇和挑戰。北京領世紀科技有限公司作為一家資深的汗蒸房承建單位，作為一名專業汗蒸房項目承建人，在這里與大家共同探討時下最為關注話題——“汗蒸房如何賺錢”。

前年汗蒸館每次幾十元的高消費局面演變成現如今能被普通百姓接受的狀況，所以，更多的投資者躍躍欲試。只要投入10-20萬就可以建一座有規模有檔次的汗蒸館，這種短時期低投入高收益的項目，有誰不想做呢？但是，投資要明智！選擇一家資深、專業的承建單位為自己的輝煌事業做鋪墊，是您走向成功的良好開端！北京領世紀科技有限公司從事汗蒸房項目的研究、技術推廣和建設施工已近5年，短短幾年，對如今汗蒸館繁榮景象做出了非凡貢獻。下面，我跟大家分享一下我公司多年來總結的寶貴經驗——汗蒸房如何賺錢！第一、要了解建設汗蒸房過程中需要注意的事項和選料問題。

在汗蒸房行業中有很多卑劣的競爭行為，特別是在第一關選料上做手腳，比如偷梁換柱、以次充好等。所以，在選料時一定要睜大您的慧眼，謹防上當，最好選擇資深、專業的承建單位。這里，我為大家簡單說明幾項：

一、保溫材料不能用苯板，因為苯板易燃，容易發生事故；

二、返熱膜應選阻燃膜，不能用一般的熱膜；三；電線的選擇非常重要，必須選擇高溫阻燃線，不能用普通護套線；

四、普通接口很容易產生漏電，一定要做雙重處理；

五、負離子粉一定要用三種粉按量配制，保證地面對電氣石粉的要求，這樣才能使房間持久釋放能量；

六、墻面板材一定要選用沒有甲醛的；

七、竹簾后要用特殊材質保護電熱膜以保證其負離子的釋放量。

第二、建設應有特色、大膽創新。

首先，內飾品選擇要有格調，顏色搭配凸顯溫馨柔和、和諧統一，給人以回歸自然的感覺；其次，地面材質應盡量選擇地磚或原石板材，不但實用大氣，而且避免了木質地板吸汗后有異味的現象；再次，房屋頂部的造型也不可忽視，注重功能的同時也要考慮美觀，簡約實用而不失雅致溫馨。

第三、促銷技巧及手段。

汗蒸房是個效果很好的載體，95%的用戶體驗完后都說效果很好，既然有這么好的產品，我們就能利用它迅速的積累財富。大家都知道，中國的國情是人口多但消費不算高，所以我們要根據當地的市場狀況把價位調整到一個合理的程度，盡量讓大多數人都能接受。比如把單次消費價格提升至48元/次，而年卡的價格可以優惠至1500元/年，半年卡或季卡也可以大幅降低。或是出臺一些響應的促銷折扣，盡量把讓大眾覺得實惠，同時也達到自己利潤最大化。因為辦卡差價懸殊，正滿足了大眾貪小便宜的心里，只要辦卡的人增加，幾個月的時間便可回收大量資金。并且大家辦卡后形成汗蒸習慣，會帶來更多的客戶。不過，價格一定要根據當地情況自信斟酌，如果價格不高不低會沒有吸引力，達不到效果就沒有客戶量，更會影響收入。所以，這里的核心問題就是：保證客流量！我舉個促銷活動的例子，保定一家由我公司承建的汗蒸館，開業初期讓我出臺一個促銷方案，我建議他們把年卡降到800元/年。因為根據當地汗蒸房比較密集的特點，而且大家都打價格站，我索性把價格降到800元/年，讓客戶更容易接受。這樣，在兩個半月的時間內擁有了1600個會員，凈利潤近百萬。同時將托瑪琳保健系列產品也大幅度降價，短短三個月就賺了一年的錢。第四、開發潛在人群，成功=能量+人脈

1、可以通過各單位領導或單位的福利部門，以獎勵或福利的方式發給員工（可以做一批有面值的卡，以三百到八百為宜，并設有效日期），這樣顧客的體驗率是百分百，價格方面大家依當地市場情況來分析定位。

2、做初中以上學生的潛在市場。對于學生，要多宣傳周末汗蒸放松的好處，不但能排毒，還能放松緊張的大腦和肌肉，有效的提高學習效率。學生去的同時基本都會有家長一起，再推薦辦張實惠家庭年卡。這樣最大限度的帶動了消費，是一種非常有效可行的促銷方式。

3、最簡單的促銷方式還是去居民區發邀請函，請他們來體驗，這種方式雖然需要耗費時間和精力，但比漫無目的的發免費體驗卡好的多，而且省去了公關的成本。

第五、員工的技術培訓。

俗話說得好，“干哪行懂哪行”，不管是老板、業務還是店里的一線員工，都要是通過學習養生學的專業知識，樹立企業良好口碑。我研究院專家會提供專業的培訓，給出相應的指導，讓店員掌握大量的養生學知識，提高專業水平。同時，店員要學會與顧客溝通，通過汗蒸保健知識帶動消費者，使顧客深刻體會汗蒸的各方面功能及好處。這樣不但顧客會長期堅持汗蒸，而且能達到口碑促銷的效果。只要客戶認同，你的產品就會有無限的魅力和生存發展空間，也便有無限商機等著你。

第六、廣告宣傳永遠是商家的法寶。

最經濟的是印刷品，傳單、卡片、宣傳冊在最初階段都能起到一定的作用，當然雜志和電視宣傳更能立竿見影，要根據本身的經營成本決定宣傳方式。印刷內容一定要有特色，突出自己的賣點，包括地理優勢、場地優勢、人員優勢等。還要強調汗蒸養生保健的功能，配上圖片展示會有很好的效果。

汗蒸房目前僅限于單體經營范圍，待開發市場空間廣闊。舉手之勞即可達到復合式經營的目的，收益顯著。例如可整合的目標市場有美容、洗浴、休閑會館、足浴、賓館、健身館、滑雪場、渡假村等。汗蒸房屬于健康產業，隨著人們生活水平的不斷改善，人們更注重自身的保健意識。這也給保健行業帶來了前所未有的發展機遇，健康工程是“百年工程”。

第五篇：01_汗蒸房承建協議

汗蒸房承建協議

甲方：

乙方：

第一條：建設項目

經乙方申請，甲方同意為乙方承建面積為平方米（面積計算以汗蒸房建筑面積為準）的“汗蒸房”工程項目（這里僅指“汗蒸房”不包括其他附屬設施，以下同此）。

第二條：項目價款及付款方式（人民幣）

1、“汗蒸房”項目單價：每平方米造價（大寫）：元整（小寫：）。

2、乙方申請在_______省________市承建“汗蒸房”面積約為__________平方米。

3、此項工程總價款為（大寫）：元 整（小寫：）。

4、甲方施工技術人員及材料須在收到乙方30%價款：元整（小寫：），_____個工作日內抵達乙方的施工地點。

5、乙方須在施工材料及施工人員到達施工現場時，再支付總價款的65%（總款的95%），甲方監理及施工人員在收到65%價款（總款的95%）元整（小寫：）后，開始施工。

6、施工結束試電正常后，乙方付清5%的工程余款，由施工監理帶回公司；雙方簽訂《工程保修單》。

7、協議簽字后，乙方需要預付建設定金10000元（可沖頂建設款項）。

第三條：施工條件及先期準備

1、協議生效后，乙方須在___年_____月_____日前，提供面積為平方米的施工場地及施工現場平面圖，以便甲方施工人員儲存施工所需材料并進行施工前的準備。

2、協議生效后，甲方必須于____年月___日前將所有施工材料運抵乙方的施工現場，并做好準備。

第四條：項目工期及交接方式

1、交工期限應當按照協議規定履行，任何一方要求延期或提前交付，應當與對方達成協議，不可單方面執行。

2、從甲方進入施工現場之日起開始計算，15個工作日為協議交工日期。

第五條：項目質量要求、驗收標準及售后服務

1、室內裝修材料達到國家環保標準；

2、室內正常溫度可以達到42℃～48℃之間；

3、動態負離子數個/立方厘米以上；

4、為配合經銷商更有序的經營、盡快收回成本，根據經銷商需要(需首批進貨達到建房總款的15%，按公司折扣價計算)。

第六條：雙方責任

甲方責任：

1、甲方應按協議規定，完成施工所需全部材料的采購并按時到位，施工過程中要確保項目質量及工程進度。

2、甲方應按協議規定的時間完成施工項目，需承擔逾期交付的責任，并向乙方償付違約金，違約金按日以總價的3%計算。逾期交付時間最長30日；

3、甲方進入施工現場后，甲方有權拒絕非甲方施工人員進入施工現場直至施工完畢。

乙方的責任：

1、乙方需在當地辦理各種營業執照、合法經營，否則出現的一切后果由乙方自行負責，乙方保證室內電源、水管及暖氣管無漏電、漏水現象、下水管線無老化現象，如因上述原因引發的事故由乙方負責；

2、乙方在經營過程中不得夸大宣傳“汗蒸房”的保健功效，更不允許汗蒸房借托“汗蒸房”的保健功效強行推銷公司電氣石系列產品；

3、如乙方中途不能按時支付工程款或無故拒絕工程驗收，屬單方面違約行為，除需補償甲方所提供原材料、人工、運輸等費用外，還需支付給甲方工程總價款的10%作為違約金；

4、“汗蒸房”建成并投入使用后，乙方必須按照甲方所提供的“使用說明書”（詳見協議附件）合理操作并正確使用，未按要求操作和使用所產生的一切后果

由乙方自行負責。

第七條：不可抗力

在協議規定的履行期限內，由于不可抗力致使工程或原材料毀損、損失的、甲方在取得合法證明后，可免于承擔違約責任，但應當采取積極措施，盡量減少損失，如在協議規定的履行期限以外發生的，免除責任。

第八條：糾紛的處理

工程施工發生糾紛時，當事人雙方應協商解決；協商不成時，任何一方可向協議管理機關申請調解、仲裁、也可以直接向人民法院起訴。

第九條：合同生效及有效期

1、本協議自年月日起雙方簽字并繳納定金后生效，體驗房建成驗收后，協議自動失效，本協議執行期間，雙方不得隨意變更和解除協議，協議如有未盡事宜，應由雙方共同協商，做出補充規定，補充規定及協議附件與本協議具有同等的效力；

2、未盡事宜，雙方協商解決；本協議正本一式兩份，甲乙雙方各留一份。

附加說明：汗蒸房使用期年，保修期限詳見《工程保修單》，此說明在使用期內有效。

甲方：乙方：

地址：地址：

代 表 人：代 表 人：

聯系電話：聯系電話：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

開 戶 行 ：

帳號：

2010

2012年月日2012年月日