第一篇：7.1華亞國際酒店致辭

尊敬的各位領導，各位來賓：大家好！

我代表濰坊華亞國際酒店有限公司及山東亞康藥業(yè)股份有限公司全體員工歡迎各位參加“紅色七月，奮進開元”，開元街道“慶七一”文藝晚會。

在此，我為華亞國際酒店能成為本次活動的協(xié)辦方感到萬分榮幸。

華亞國際酒店自開業(yè)以來不斷提升客房入住環(huán)境、菜品質(zhì)量、不斷規(guī)范內(nèi)部管理，提升酒店整體服務水平。同時，食品安全一直是我們的重中之重，嚴格把控將之落實到每一個細節(jié)中，爭做餐飲行業(yè)食品安全的模范，而且我們自開業(yè)來從未發(fā)生過一起食品安全的事故，為寒亭打造食品安全縣起了帶頭作用。

華亞國際酒店以“真情相敬，貼心入微，尊客至上，以禮待賓”為服務理念；以打造“北部新城第一接待中心”為戰(zhàn)略目標，全心全意服務社會。

在這次活動的準備過程里，我們拿出百分百的熱情投入其中，為本次活動的順利進行貢獻力量。同時，我們利用每天休息時間組織排練歌舞，希望能借此晚會展現(xiàn)華亞的風采。最后，祝愿晚會圓滿成功；祝愿大家天天開心，事事順利！

第二篇：亞華集團新春致辭

新春致辭

值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹代表河南亞華置業(yè)有限公司，并以我個人的名義，向全體員工及家屬致以誠摯的問候和衷心的祝福，祝愿大家新春愉快，身體健康，合家幸福！

2013年，是亞華集團發(fā)展歷程中極不平凡的一年，在全體員工的積極努力下，亞華集團在項目開發(fā)、品牌塑造、產(chǎn)業(yè)拓展、團隊建設等各方面均取得了可喜的成績：桂竹花園1、2#樓竣工驗收，桂竹花園小區(qū)獲得“河南省園林小區(qū)”榮譽稱號；同新鄉(xiāng)縣人民政府達成意向，開展新城建設；新鄉(xiāng)縣鳳鳴湖公園景觀工程順利開工；亞華醫(yī)院成為社保定點醫(yī)院??集團各項經(jīng)濟指標比往年有了較大幅度增長。這些令人欣喜和振奮的成績證明：亞華集團的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，前途是光明的。通過這些成績，我們看到了一個充滿生機和活力的現(xiàn)代化集團企業(yè)正在不斷崛起。

感謝一年來全體亞華人的不懈努力，正是由于你們的銳意進取和無私奉獻，幫助企業(yè)克服了發(fā)展過程中的困難和障礙，有效地促進了公司各項事業(yè)的順利推進，保證了企業(yè)的跨越式發(fā)展。

新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想；“一元復始亞華夢，等你實現(xiàn)；萬象更新亞華人，為夢出發(fā)”，新年的腳步已悄然臨近，亞華集團也將邁入新的一年。我們將始終堅定不移地堅持“打造精品、開拓創(chuàng)新、誠實守信、回報社會”的經(jīng)營理念，努力化挑戰(zhàn)為機遇，變壓力為動力，早日實現(xiàn)亞華夢！

最后，再次祝愿全體同仁在新的一年里馬到功成，心想事成，身體健康，家庭幸福！

謝謝！

第三篇：華盛國際酒店開業(yè)營銷策劃書

華盛國際酒店開業(yè)營銷策劃書

為了更好的開展銷售工作，華盛國際酒店根據(jù)目前實際情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；制定了營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。

一、策劃目的通過此營銷策劃，使華盛國際酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的定西市、隴西及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點，在本地市場以高檔度假的規(guī)范化形象奪取制高點，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地、外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客人來此地逗留消費，我們將以豪華舒適的客房，以特色的餐飲為龍頭依托，逐漸擴大市場占有額。

由于酒店開業(yè)初期，存在品牌形象認知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知的最大程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實的基礎。

二、營銷環(huán)境分析

隴西縣屬于定西市經(jīng)濟較為富裕的大縣，城鎮(zhèn)化人口

1比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，消費群體較弱。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務力度，在土特產(chǎn)品、藥材資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

SWTO分析

優(yōu)勢：

1、隴西周邊高檔酒店接待能力有限，整個定西市僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到1200個床位，其中恒發(fā)、隴西大酒店將是我們最大的競爭對手；

2、華盛國際酒店是定西最具規(guī)模、設施最為完善、服務最具檔次的酒店，地區(qū)競爭力強；

3、隴西目前經(jīng)濟發(fā)展呈良性趨勢，周邊商旅人士逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、毗鄰隴南、甘南等景區(qū)，旅游客源豐富；

劣勢：

1、酒店知名度不高；

2、距隴南、甘南等景區(qū)有點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求；

3、酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠強； 前期市場開發(fā)難度較大；

機會：

1、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展飛速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；

2、依托隴南、甘南景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間；

3、本地由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

危機：

1、特別是人民廣場附近的隴西、恒發(fā)酒店的發(fā)展，更將成為酒店的競爭對手；

2、酒店不是很方便附近景區(qū)游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；

目標客戶分析

目標客戶定位

a本地商賈及成功人士；

b外來投資商；

c政府及相關各部門人士；

d旅行社團隊；

f會議旅游；

競爭對手分析：

就目前定西地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬恒發(fā)國際酒店，也是隴西縣城區(qū)唯一一家四星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務設施設備完善，其次是像隴西大酒店、中天、金波、東信等也是不容忽視的間接競爭對手。

三、市場定位

客源地市場：

A團隊：本地、市市場及甘肅省內(nèi)的旅行社；

B散客：首先是本地及定西市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的陜甘寧青地區(qū)；

C旅行社接待的全國各地各行業(yè)、企業(yè)、行政等會議、政府各職能部門。

銷售季節(jié)劃分：

A 旺季：7、8、9、10

B平季：3、4、5、6

C 淡季：11、12、1、2四、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與定西市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

2、媒體分析及選擇

戶外媒體

（1）戶外媒體能迅速、有效的提高知名度，建立產(chǎn)品品

牌度。建議在進入隴西高速路口設立大型廣告牌；其次在火車站出口處設立廣告牌。

（2）報紙媒體

（3）電視媒體歷來是關注率最高、覆蓋面最廣的大眾媒介，電視廣告能夠使信息到達率達到最高點，是迅速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。甘肅衛(wèi)視、甘肅公共頻道等都是很好的選擇；

（4）互聯(lián)網(wǎng)作為一中新型的傳播媒體，已越來越多的運用的商業(yè)活動中，其覆蓋范圍廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點越來越受人們喜愛，如攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、蘭州訂房網(wǎng)等使用提取傭金的形式（前期不需要費用投入）。

五、實施計劃

（1）開業(yè)前半月，設計、印刷宣傳單冊10000份，組織營銷部全部員工到全市所有旅行社部門及企業(yè)機關上門拜訪和發(fā)放；

（2）開業(yè)前營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶（如政府機關、企業(yè)加工廠）簽訂消費協(xié)議；

（3）制作酒店的信封(大、小、兩種)，以便營銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊給目標顧客（開業(yè)后仍可繼續(xù)使用）。

（4）建議制作酒店標志的小紀念品（如酒店臺歷、名片盒等），由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中有可以使用。

第四篇：盛源國際酒店周年店慶致辭

盛源國際大酒店周年店慶致辭

董事長 陳學平

尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位同仁、女士們、先生們、朋友們：

大家上午好！

光陰荏苒，歲月如梭。伴隨著輕風吹拂的金色秋季，盛源國際大酒店迎來了她一周歲的生日。在此，我謹代表盛源國際大酒店向一年來關心、支持、幫助酒店成長的各位領導、各位同仁、女士們、先生們、朋友們致以最崇高的敬意！向為酒店發(fā)展付出了辛勤汗水的全體員工們致以最親切的問候！

盛源國際大酒店走過了一周年，一周年的酒店文化給人以激情，一周年的酒店發(fā)展給人以回味，一周年的酒店創(chuàng)新給人以動力。我們相信有著這樣的社會人文環(huán)境、這樣的企業(yè)文化積淀和這樣優(yōu)秀的員工隊伍，我們必將以恒久的激情、創(chuàng)新的思維、不懈的努力，把酒店的明天經(jīng)營的更加輝煌！

一年來，酒店始終堅持“賓客至上”的服務宗旨和“以人為本”的經(jīng)營理念；以“建精品、創(chuàng)品牌”為已任；秉承“合作、開拓、高效、超值”的酒店精神；不斷深化改革，拓展市場，銳意進取，勇闖難關；憑借優(yōu)良的設備設施、優(yōu)質(zhì)的服務管理、先進的企業(yè)文化和優(yōu)秀的員工隊伍，樹立了良好的企業(yè)社會形象，在激烈的市場競爭中不僅站穩(wěn)了腳跟，也創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，逐步形成了自己的品牌形象,成為白銀酒店業(yè)中一支不可忽視的力量。

一年來，酒店成功地接待了省第十三屆全運會和第九屆殘運會，通過制定接待方案，強化衛(wèi)生安全檢查，開展“問一聲，扶一把，幫一手”等活動，出色的完成了市委市政府下達的接待任務，羸得了廣大運動員、教練員、裁判員和記者，特別是殘運會人員的贊譽，羸得了社會各界的好評，使盛源國際成為參加全省餐飲業(yè)現(xiàn)場會的二十家酒店之一。

一年來，酒店成功地接待了《爸爸去哪》、《咱們分手吧》兩個來銀的攝制組，著名演員、歌星、運動員陸毅、黃磊、吳振宇、曹歌、楊威、遲志強、金糧、王靖云先后在酒店下榻并對酒店予以很高評價，使盛源國際名播京湘。

一路凱歌，一路風塵。酒店自開業(yè)以來，并非一帆風順，而是經(jīng)歷了各種困難和艱辛。但我們盛源人以其昂揚的斗志、飽滿的精神、攜手并肩地走出了一條具有盛源特色的發(fā)展道路。現(xiàn)在，酒店的管理能力日趨成熟，服務質(zhì)量不斷優(yōu)化，知名度日益提高，經(jīng)營業(yè)績逐步好轉(zhuǎn)。對此，我衷心地向幫助、扶持酒店的各位領導、各位同仁、各位朋友和酒店的全體員工道一聲：謝謝大家！

一年風雨身后事，策馬揚鞭向前看。展望未來，我們堅信，有全體員工的無私奉獻和團結，有社會各界新老顧客朋友的垂青和關愛，盛源國際大酒店一定會更加壯大，我們的明天會更加美好！

最后，祝在座的各位身體健康、生活愉快、事事順心！

謝謝！

第五篇：9-25珞珈山國際酒店主持人致辭

尊敬的各位來賓朋友大家好！

（1：45提醒一次）

為了保證會議的流暢和對所有嘉賓的尊重，在會議進程中請您不要吸煙，不要隨意交談，不要隨意走動，把您的手機調(diào)至震動或者靜音狀態(tài)，會議將在15分鐘后準時開始，謝謝大家的配合！

（1：55提醒一次）

為了保證會議的流暢和對所有嘉賓的尊重，在會議進程中請您不要吸煙，不要隨意交談，不要隨意走動，把您的手機調(diào)至震動或者靜音狀態(tài)，會議將在2點整準時開始！謝謝大家的配合！在會議開始之前5分鐘里，大家可以翻閱一下面前的相關資料。謝謝！

在這樣一曲舒緩的音樂里放松自己找尋商機,也許機會就在您的面前,就讓我們懷著無限的憧憬,期待會議的正式開始.(音樂停)移動營銷 創(chuàng)新突圍---2009中小企業(yè)低成本營銷高峰論壇,現(xiàn)在開始！尊敬的各位領導，各位來賓，女士們，先生們：大家下午好！

我是來自湖北電視臺新聞中心、3G綜合頻道的主持人，今天非常高興能與各位優(yōu)秀的企業(yè)家朋友共聚一堂，并衷心感謝各位來賓在百忙之中光臨本次高峰論壇。

很多的來賓很早就來到會場，耐心等待會議的開始，另外，還有部分企業(yè)嘉賓在趕來的路上。在這里，請允許我代表本次論壇的主辦單位及承辦單位，對今天到場的所有企業(yè)家朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！---略微停頓

本次論壇的成功舉辦得到了：中國3G商務專業(yè)委員會，中國中小企業(yè)移動信息化推進工程委員會、湖北省民營企業(yè)家協(xié)會、湖北省信息產(chǎn)業(yè)廳、武漢市中小企業(yè)服務中心、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通，以及《中國經(jīng)營報》、《武漢電視臺》新聞綜合頻道、《湖北電視臺》、《武漢晨報》等單位的大力支持，在此對以上單位深表謝意。同時，我們也要感謝本次論壇的承辦單位：武漢世紀鴻宇科技發(fā)展有限公司為本次會議的成功舉辦所付出的辛苦努力。在場的工作人員，你們辛苦了。

當然了，我們還要感謝當當網(wǎng)為本次峰會提供的精美紀念品。

在我們的會議開始之前，請允許我對本次論壇的背景作一個簡單的介紹，那本次工程的推進計劃。。。

接下來我隆重介紹一下今天到場的各位嘉賓，為了表示對您和所有來賓朋友的尊重，請接下來介紹到的各位嘉賓，向現(xiàn)場所有的企業(yè)家朋友示意您的到來，非常感謝你們的配合，那么今天出席本次論壇的嘉賓有：

中國3G商務專業(yè)委員會副秘書長，深圳市宜搜科技大中華區(qū)總監(jiān)曾凡華先生，歡迎您！

《湖北電視臺》資深記者蔡爽小姐，歡迎您！

。。

（略微停頓）

以及其他蒞臨本次高峰論壇的所有嘉賓，媒體的朋友們 歡迎你們！（聲量稍大）

過去的2008年留給我們的，除了圓夢百年奧運的喜悅，我想更多的是金融危機帶給我們的困境，在這種突如其來的變革下，我們策劃并主辦了-----2009中國中小企業(yè)低成本營銷論壇，與優(yōu)秀企業(yè)家共同探討和分享如何應對變化，如何在國家宏觀政策的支持下，幫助企業(yè)重新定位市場，挖掘商機，提升競爭力。

本次峰會今天在華中，華南，華東，華北，西南，西北等6大區(qū)33座省級，地級城市同時舉行，其他會場的企業(yè)界朋友也將分享在座各位優(yōu)秀企業(yè)家的真知灼見。

下面有請本次峰會的副秘書長曾凡華先生為本次會議致詞。

非常感謝曾秘書長的精彩演講，我提議再次將掌聲送給我們的曾秘書長！

今天我們非常高興的邀請到了一位重量級嘉賓，那就是中國最早的移動營銷實踐專家——劉林老師來到了我們論壇現(xiàn)場，劉老師是中國著名第五媒體資深專家、中國移動營銷3G商務專業(yè)委員會首席顧問、宜搜移動商學院特聘講師、《破碎化媒體，差異化營銷》理論創(chuàng)始人、移動信息化的推出者、實踐者、香港中文大學工商管理碩士、郞咸平極視財經(jīng)編委、沃頓戰(zhàn)略聯(lián)合創(chuàng)始人。劉老師長期專注于無線營銷領域的應用研究，是中國最早的網(wǎng)絡營銷實踐專家，曾擔任新浪網(wǎng)大中華區(qū)高級講師，曾參與浙江衛(wèi)視“我愛記歌詞”無線娛樂營銷策劃，后來加入搜狐團隊，擔任搜狐中國網(wǎng)絡營銷團首席顧問，曾經(jīng)擔任香港今日集團、美國友邦保險、臺灣寶祺集團、SONY中國等知名企業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問。

今天很難得邀請到劉老師，在講課過程中希望得到大家積極的配合，因為在劉老師演講過程中將有一個互動問答環(huán)節(jié)，答案就在講課內(nèi)容里，答對問題我們將有精美的禮品送上。現(xiàn)在，我提議，讓我們把目光聚集在本次主會場的正門，同時報以最熱烈的掌聲有請劉老師隆重登場。

下半場

一、開場白：

各位移動營銷顧問、各位企業(yè)家朋友：

歡迎參加“移動營銷 創(chuàng)新突圍”2009中國中小企業(yè)低成本營銷論壇，今天，我們的會議在華中，華南，華東，華北，西南，西北等6大區(qū)33座省級，地級城市同步舉行。本次活動就是把本地各行業(yè)的企業(yè)家代表聚集一堂共同討論未來一兩年信息化對民營企業(yè)的影響。當前，國家與國家的競爭和企業(yè)與企業(yè)的競爭更多的是信息的競爭，大家知道3G已成為最熱門的話題。同時2009年初，3G在湖北發(fā)牌放號，“189移動互聯(lián)網(wǎng)手機時代”“G3引領3G生活”“精彩在沃”新的經(jīng)濟名詞充斥您的眼球，嶄新的3G時代已經(jīng)到來，而我們中小企業(yè)面對新時代的到來，應該做些什么呢，能做些什么呢？企業(yè)如何面對8億手機用戶開展移動營銷？在信息產(chǎn)業(yè)部指導之下 移動營銷在中國以拉開序幕。同時我們會議現(xiàn)場會為在座的企業(yè)家提供了5個活動名額，（也就是說呢？）凡在前5位注冊手機標王的企業(yè)將免費獲得價值9800元的手機WAP網(wǎng)站一個，機會非常難得，名額有限，希望我們企業(yè)家朋友能把握手中的機會。