第一篇：老百姓大藥房益陽店開業(yè)新競爭方案(初案)

老百姓大藥房益陽店開業(yè)新競爭方案（初案）

益陽店開業(yè)后，由于前期市場調(diào)查、訂價的疏漏及對益陽競爭情況的不熟悉，導(dǎo)致目前銷售業(yè)績不佳、人流銳減，在競爭上處于劣勢。相對于目前市場正是淡季，但旺季即將到來，因此益陽店必須立即投入新的競爭措施，強化在市場的主導(dǎo)地位，從而一舉扭轉(zhuǎn)劣勢，在旺季到來時達(dá)到預(yù)期的效果。

一、競爭主要針對性：醫(yī)院

二、競爭主要應(yīng)用手法：新聞性（市井）、提升性（業(yè)績）和打壓性（競爭力體現(xiàn)）

三、競爭時段：

1、初步期（6月20—30日）：此期間主要以擴(kuò)大知名度為主，要將品牌滲透到城郊

2、預(yù)熱期：（7月1—10日）此期間主要以提升銷售為主，要強化低價格、高品質(zhì)和較好的服務(wù)

3、競爭期：（7月10—8月10日）此期間主要以醫(yī)院為主要目標(biāo)，將醫(yī)院拉入競爭

4、鞏固期：（8月—10月）通過前期的各種方法，銷售業(yè)績及品牌知名度得到提升后，全力鞏固和發(fā)展新的思路增長點

四、實施方案

初步期（6月20—30日）：此期間主要以方向的調(diào)整期，前期的開業(yè)顯示，我們對益陽的市場情況還遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們應(yīng)該熟悉的程度。因此，此階段主要以宣傳為主

1、差價補償，質(zhì)量承諾：此方法在其他門店也應(yīng)用過，其實這充其量只是一個承諾和炒作的油頭

a、6月20日，在門店發(fā)布承諾，并利用媒體發(fā)布新聞（負(fù)責(zé)人：）b、6月23日，在確認(rèn)某種藥價比其它店高一點后，由內(nèi)部員工到門店退差價，媒體參與（此條絕對保密），媒體對此時行炒作

c、24日，開始準(zhǔn)備市區(qū)免費送藥上門的親情服務(wù) d、6月25日，差價補償、質(zhì)量承諾宣傳單結(jié)合免費送藥活動進(jìn)行宣傳

e、6月27日，免費送藥活動“親情”宣傳

當(dāng)天10：00整，一位老太太（我們安排好）撥打送藥熱線，要求送一瓶幾毛錢的眼藥水上門，并強調(diào)要立即送，而此時送藥人員均送藥出去未回。（請媒體一起參加親情活動）其他人員又都走不開，店長當(dāng)即表示，由他親自送上門。20分鐘后，藥送到，老太太感激涕零，并要打電話給記者表揚老百姓大藥房??

f、28日，展示老百姓大藥房因價格高而退還的差價清單（給人信心保證）

活動將在經(jīng)視插播廣告（每天2次）、廣播電臺廣告（每天20次），此期間，要另強對價格差異化的體現(xiàn)，巧訂價，將益陽市銷售前100位品種全面降低價格（低毛利）

2、老百姓大藥房誠征社會監(jiān)督員：請參照總部原方案

預(yù)熱期：（7月1—10日）通過前期的第二次宣傳，要讓老百姓知道老百姓大藥房的價格是可信的，同時，要讓其在知道后，有來店的和動機(jī)（是價格？是促銷？）

a、月慶禮獻(xiàn)老百姓：7月5日是老百姓大藥房滿月慶，因此在此期間要強化促銷，而益陽老百姓對促銷的認(rèn)識更直接——在超市里，促銷的商品就暢銷，而有活動就去。因此，從7月1日——10日，要推出新一檔活動配合抽獎活動的時行

月慶禮獻(xiàn)老百姓，幸運彩球大配對：凡7月1日——10日在老百姓大藥房益陽店購物滿30元，均可參加“月慶禮獻(xiàn)老百姓，幸運彩球大配對”活動，活動內(nèi)容為：

將十個乒乓球放入一個幸運桶，其中8個為黃色，一個為紅色，一個為蘭色，購物30元，就可參加彩球大配對活動 黃球+黃球=1元獎品一份 黃球+紅球=5元獎品一份 黃球+蘭球=10元獎品一份 紅球+ 蘭球=15元現(xiàn)金 b、健康廣場開學(xué)了：在賣場一樓樓梯處設(shè)置健康廣場，組織廠商每天進(jìn)行健康知識講座（與媒體一起進(jìn)行）競爭期：（7月10—8月10日）通過兩個階段的活動后，人流會開始增加，此時則應(yīng)尋求一個對立的對手，而在益陽，最好的對手就是醫(yī)院，因此，此階段應(yīng)將醫(yī)院拉下水

a、處方之爭：處方之爭永遠(yuǎn)是藥店與醫(yī)院競爭的主流，但如何讓醫(yī)院的處方流入藥店，很顯然，店老百姓知道藥房的藥價比醫(yī)院低得多就行了。

活動內(nèi)容：湖南經(jīng)視經(jīng)濟(jì)視野、益陽電視臺無線頻道、益陽日報參與（7月8日，一沅江老百姓在益陽市中心醫(yī)院看病，并按醫(yī)院處方購買

元錢藥，正走出醫(yī)院時，想到益陽不是才開了一家老百姓大藥房嗎？于是便準(zhǔn)備去看看。進(jìn)了藥房后，藥品的差價讓他目瞪口呆，他的第一反應(yīng)就是立即去醫(yī)院退貨，然后到老百姓大藥房買??）針對此進(jìn)行大量的炒作，并針對醫(yī)院向老百姓發(fā)出“價格低、服務(wù)好”的承諾 b、看不懂的處方：在經(jīng)過第一次炒作后，醫(yī)院一定會對處方進(jìn)行處理，比如拉丁文處方、代碼處方等將會層出不窮，對此，在各媒體進(jìn)行炒作。

c、在以上幾輪炒作中，我們將扮演一個弱者，但是敢于站出來為老百姓說話，d、老百姓大藥房遭同行擠壓：（請參郴州店、株洲店方案）鞏固期：（8月—10月）此期間將與總部方案同行，并增加門店其他活動的力度

五、費用預(yù)算：

六、人員安排：

第二篇：大藥房開業(yè)方案

開封尉氏縣大藥房

開業(yè)慶典活動方案

活動日期：月日

活動一：進(jìn)店歡樂送

凡活動當(dāng)日上-下午進(jìn)店前50名顧客憑宣傳海報均可領(lǐng)取（食鹽）禮品券一張，由工作人員確定時間統(tǒng)一發(fā)放禮品。禮品券發(fā)放時間上午：9:00 下午：2:30 數(shù)量有限 贈完為止。活動二：慶典抽獎歡樂分享

凡活動當(dāng)日購物滿：38元均可參加慶典抽獎歡樂分享活動。（廣告特價直銷產(chǎn)品除外）一等獎：冰箱一臺1名

二等獎：雙缸洗衣機(jī)2名

三等獎：電飯煲6名

四等獎：200ml風(fēng)影洗發(fā)露50名

五等獎：安慰獎

活動三：免費辦理會員卡

活動期間凡進(jìn)店購物顧客均可免費辦理會員卡，并可享受XXX大藥房積分、優(yōu)惠政策(優(yōu)惠政策看店內(nèi)會員積分政策）。

活動四：xxx大囍 一喜再喜

每月8日 18日 28日，全場8.8折！！

活動五：xxx慶典有喜有禮

關(guān)注百姓生活關(guān)愛百姓健康慶典活動當(dāng)日xxx大藥房為您提供免費的身體亞健康檢 測 資深老中醫(yī)為您的健康保駕護(hù)航！!

活動六：（特價產(chǎn)品圖片價格）（謝絕同行醫(yī)生收購）

第三篇：老百姓大藥房元宵節(jié)活動方案

老百姓大藥房春節(jié)總動員

金羊報春賀新歲，龍騰獅舞鬧元宵

老百姓大藥房元宵節(jié)活動方案

元宵節(jié)是老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，老百姓大藥房作為老百姓最直接的利益體現(xiàn)，在傳統(tǒng)的節(jié)日里當(dāng)然要抓緊商機(jī)，加之金沙特價店的開業(yè)，爭奪人流戰(zhàn)將會成為未來一段時間的主流，毫無疑問，誰爭取到了最多的人流，誰就能主宰市場。這是一場當(dāng)仁不讓的戰(zhàn)爭，在春節(jié)前后，老百姓大藥房必須用更多的活動吸引足夠人流，從而從容應(yīng)對目前競爭的壓力。

活動時間：1月20日——2月15日

創(chuàng)意：利用傳統(tǒng)的節(jié)日，文化鬧春節(jié)，生活在城市縱心的人們，對于過去的一切都很懷舊（這是我們的絕大部分消費者），春聯(lián)、舞龍、舞獅、元宵燈謎等傳統(tǒng)的節(jié)日方式運用到實際的營銷中，使老百姓大藥房更進(jìn)一步的與老百姓帖近，從而達(dá)成人流戰(zhàn)的勝利。主題：龍騰獅舞鬧元宵

燈謎會，猜猜猜，獎品拿不停

活動結(jié)構(gòu)：單體店買贈及活動與征春聯(lián)串聯(lián)進(jìn)行

活動門店：湖南省內(nèi)所有門店

活動內(nèi)容：

在塵囂封面的都市中，那種親切的百姓文化與我們漸行漸遠(yuǎn)，春節(jié)這個最傳統(tǒng)的節(jié)日里，在哪兒去尋找遠(yuǎn)去的“魂斷夢牽”——那種兒時過年的親切、少時過年的興奮和現(xiàn)在對過年那種尋回舊時期盼的心情。在久遠(yuǎn)的回憶里，春聯(lián)、元宵和舞龍舞獅是對春節(jié)最直接的體現(xiàn)，可是，在這個繁華而忙碌的都市里，到哪去尋找這些遠(yuǎn)去的故土？ 聽說老百姓大藥房在大擺傳統(tǒng)回歸，不如去看看吧，說不好，那種感覺就能找回來，去老百姓大藥房，加入壓歲大行動的隊伍吧。1月11日—31日，老百姓大藥房購物贈春聯(lián)：凡一次性購物60元，就可獲春聯(lián)一幅，不可不索取的傳統(tǒng)過年配件之一

1月9日—31日，重金征春聯(lián)：早已習(xí)慣了燈紅酒綠，何不試一試，尋回那份久違的心情

2月1日—8日，金羊報春，喜上加喜：

2月14日晚，老百姓大藥房舞龍舞獅上演群英會，燈謎會讓您找回故土

老百姓大藥房重金征春聯(lián)、厚禮尋舞龍舞獅隊活動

為弘揚傳統(tǒng)文化，豐富老百姓春節(jié)文化生活，湖南老百姓大藥房連鎖有限公司隆重推出重金征春聯(lián)、厚禮尋舞龍舞獅隊活動

重金征春聯(lián)：凡有興趣參與者請于2月6日前將所寫春聯(lián)郵寄到： 湖南長沙市湘雅路280號老百姓大藥房企劃部 收件人：楊莉 郵篇：410008

聯(lián)系電話：07314495588——82020*** 征聯(lián)獎項設(shè)置：

特等獎（1名）：獎現(xiàn)金1888元

一等獎（2名）：獎現(xiàn)金888元 二等獎（5名）：獎現(xiàn)金222元 三等獎（12名）：獎現(xiàn)金88元 紀(jì)念獎（30名）：獎價值50元禮品一份

所有獲獎人員邀請參加當(dāng)?shù)亻T店元宵活動，并聘為老百姓大藥房社會監(jiān)督員

厚禮尋尋舞龍舞獅隊：在長沙、郴州、株洲、汝城、瀏陽五個地區(qū)向社會征有實力的尋舞龍、舞獅隊，一經(jīng)入選，于元宵節(jié)當(dāng)天在老百姓大藥房各門店舉行元宵燈節(jié)尋舞龍舞獅表演，并付優(yōu)厚酬金，請按就近原則聯(lián)系： 聯(lián)系人：

長沙：楊莉聯(lián)系電話：07314495588—8020*** 瀏陽：李澤軍聯(lián)系電話：073***17380755 郴州、汝城：歐文琴聯(lián)系電話：07352246788*** 株洲：賀慧芝聯(lián)系電話：***339787

2金羊報春，元宵狂歡夜：

燈謎與舞龍舞獅等傳統(tǒng)藝術(shù)相結(jié)合的大型晚會 晚會時間：2月15日晚19：00——22：30 活動內(nèi)容：精彩的舞龍舞獅表演

凡于1月20日—2月15日期間在老百姓大藥房任何門店購物滿10

元顧客（顧客保留電腦小票），于燈謎會上猜中謎語可領(lǐng)取獎品一份 游戲規(guī)則：顧客猜出謎底即可向在場工作人員說出答案（不能撕下謎語），如確認(rèn)正確即可可記住謎面號碼連同購物小票（購10元即可）到指定兌獎處兌獎，兌獎處憑正確謎底一電腦小票發(fā)放獎品

廣告計劃

廣告主題：老百姓大藥房春節(jié)總動員 主訴求： 傳統(tǒng)、活動告知

表現(xiàn)形式：文章報道、報紙廣告、電視廣告、布幅、店面POP、店面布置、店面

廣播、宣傳單

投放策略：

導(dǎo)入期：時間 —— 1月20日—2月10日

形式 —— 報紙、電視廣告（主要利用廠商）、宣傳單訴求 —— 尋舞龍舞獅隊、活動告知 活動期：時間 —— 2月8日—2月13日

形式 ——店面POP、店面廣播、新聞報道訴求 —— 行動開始

后期：時間 —— 2月15日—2月20日

形式 —— 新聞、評論文章（5篇以上）訴求 —— 活動報道、老百姓大藥房文化商業(yè)

設(shè)計進(jìn)度：

廣告投放 報紙 電視

（按廠商提供投放）布幅

廣告投放預(yù)算

進(jìn)度安排

第四篇：大藥房開業(yè)方案多活動

ＸＸ大藥房開業(yè)案

一、進(jìn)店有禮

你來我就送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活動期間，凡光臨XXX大藥房城東店的顧客朋友，早上7:30-9:30前100名無論購物消費多少均可憑電腦小票免費獲贈洗衣粉一袋;下午3：00-5:00前100名無論購物消費多少均可憑電腦小票免費獲贈食鹽一袋。每人限一次，每次一份,請自覺排隊領(lǐng)取，先到先得，送完為止。不容錯過!

二、大型文藝匯演：

一、進(jìn)店有禮

你來我就送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

三、幸運“姓名”有好禮：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活動期間，只要您的姓名與“XXX”有一字相同，憑有效證件，即可在XXX大藥房免費領(lǐng)取現(xiàn)金X元紅包一個，同時贈送ＸＸＸ大藥房會員卡1張。

四、響應(yīng)新醫(yī)改 關(guān)愛農(nóng)民健康：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

凡持農(nóng)村合作醫(yī)療證在XXX大藥房一次性購物滿58元的顧客朋友，憑購物小票及“農(nóng)村合作醫(yī)療證”當(dāng)場報銷10元，同時贈送XXX大藥房會員卡1張。

注：特價商品、買贈商品不參與本活動，單張小票不分解，多張小票不累計;本活動不與其他優(yōu)惠活動共享。

五、喜慶開業(yè)

中藥特惠：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活動期間，在ＸＸＸ大藥房購中藥五付以上（每付五味以上）一律8.5折（會員尊享優(yōu)惠8折），參茸貴細(xì)中藥除外。

注：本活動不與其他優(yōu)惠活動共享

六、會員消費雙倍積分：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活動期間，凡持會員卡在ＸＸＸ大藥房消費的顧客朋友，均可享受雙倍積分！現(xiàn)場辦理會員卡也可享受此活動哦！！七、十萬豪禮大放送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

會員購物滿18元（非會員滿25元）送90克佳潔士牙膏一支

會員購物滿28元（非會員滿35元）送維家抽紙（520抽）一盒。會員購物滿38元（非會員滿48元）送560克白貓洗衣粉一袋。

會員購物滿58元（非會員滿68元）送900克欖菊洗潔精一瓶 會員購物滿88元（非會員滿108元）送精美雨傘一把

會員購物滿128元（非會員滿148元）送2L雪湖灣沐浴露一瓶 會員購物滿168元（非會員滿188元）送1.8L中康食用油一桶 會員購物滿228元（非會員滿308元）送高級鴻運扇一臺 會員購物滿368元（非會員滿428元）送名牌高壓鍋一個 會員購物滿488元（非會員滿568元）送名牌紫砂湯煲一個

（注：特價商品、讓利商品、買贈商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動，單張小票不分解，多張小票不累計。贈品以實物為主）

八、購物抽獎送好禮 驚喜一重重中獎100%：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日 開業(yè)期間購物滿38元可參與幸運大抽獎活動一次，多買多抽，每人最多可抽3次，中獎率100% 一等獎 名牌彩電一臺； 二等獎 名牌紫砂湯煲一個 三等獎 1.8L中康食用油一桶

紀(jì)念獎 300克白貓洗衣粉一袋

（注：特價商品、讓利商品、買贈商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動，此活動與其他活動不共享。）

九、醫(yī)保刷卡買藥免費送！！活動期間，凡在ＸＸＸ大藥房刷醫(yī)保卡滿48元的顧客朋友，憑醫(yī)保刷卡票和購物小票送價值48元的保健品一瓶==買藥不要錢(每人最多限送3瓶)注：特價商品、讓利商品、買贈商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動，此活動與其他活動不共享。）

搞個5元消費卷剪角 使用須知;1.在本藥房購物時抵用，不兌換現(xiàn)金； 2.滿38元以上方可使用；

3.特價商品不參與，不與其他活動同時共享。4.每人每次限用一張。

有效期ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

建議上板頭條可以用“ＸＸＸ開到哪 藥價低到哪”

第五篇：靈康大藥房開業(yè)方案

靈康大藥房開業(yè)促銷方案

“靈康大藥房”開業(yè)在即，為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高“靈康”大藥房的知名度,做旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：

策劃目的：

提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。

從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

策劃思路：

策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，靈康大藥房就充滿人氣。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣點：

首家賣場式藥店

打造瑞昌市質(zhì)優(yōu)價廉的大型賣場店

價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

讓湓城百姓享受到真正的實惠和放心

2、設(shè)計促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費者

——上午、下午、晚上

方案2：向消費者告示“打造湓城賣場式藥店”

——突出價格低、服務(wù)好，質(zhì)量優(yōu)的理念

——用媒體向社會公告（車載廣告，電視廣告等）

——用巨幅向社會公告（瑞昌市各大進(jìn)出城路口）

——在進(jìn)門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券附在DM單下角（可讓客戶剪右下角代金券）——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

方案4：每天推出特價藥

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

方案6：累計購藥達(dá)×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7：限時開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）

——抽獎活動

——與市場價比的5折

3、設(shè)計促銷活動：

方案1：DM單廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方，比如公園路、市中心路段、——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期

方案2：每天一臺戲（連續(xù)3天）

——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

——以炒熱場地為目的——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、戲曲、小品，雜技等

五、廣告宣傳：

宣傳賣點：

“首家賣場式藥店落戶

促銷形式：

1：針對各年齡段的促銷方案（嬰幼兒、青少年、中年、70歲以上）2：季節(jié)性促銷（主要針對近期氣候原因引起的普通疾病所需藥物）3：人群分類促銷（主要針對慢性病，需長期用藥者的促銷）

4：針對外來者的促銷（開業(yè)當(dāng)天購物滿15元可報銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)車費）5：針對孤寡、孤兒的減免促銷（此項主要賺取口碑）