第一篇：國際家居建材城開業營銷活動策劃方案(初案改)

省時，省心，更省錢——好家居建材就在原點國際家居建材廣場！

原點國際家居建材廣場A館店慶

營銷活動策劃案

編制人：

董海盟

審核人：

審批人：

日

期：

店慶策劃案 第1頁 1

省時，省心，更省錢——好家居建材就在原點國際家居建材廣場！

一、策劃的目的 盡可能的讓原點家居建材廣場：家具、建材、燈飾全品類的信息覆蓋整個市區及周邊縣市，并進一步提升消費者的關注度； 整個十一月的銷售盡可能的將計劃十一月消費家具建材燈飾商品的消費者延后至家居建材廣場A館店慶時再消費，增加店慶活動時人流量及銷售額； 通過促銷活動，盡可能提升消費者繳納全款的熱情，改變原有只交極少定金的消費習慣； 4 利用店慶活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，進一步強化、尤其是新商戶對原點國際家居建材廣場前景的信心； 充分整合各種資源，尤其是在活動推廣方面，為店慶及項目后期運營打造超旺的人氣，為店慶后的營銷打下良好的基礎。

二、店慶活動 2.1店慶活動的分類

根據店慶策劃所希望達成的效果，將店慶活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在店慶前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對原點國際家居建材廣場（A區、B區）店慶的關注度。2.2主力促銷活動 2.2.1活動主題

超大規模家具建材燈飾航母

行業核心 為您保價護房

明珠國際集團 11．28盛世十五年慶

過千萬的投入

過百萬的優惠

這陣容才叫店慶！Or 明珠國際集團十五年慶 中國原點新城

家具、建材、燈飾聯動大促 暨合一盟盛大開業

實惠硬道理 力度空前

價比全城

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2.2.2活動時間 11月24日-12月2日 2.2.3活動內容

活動一:店慶承諾

徹底裸價

全年保價 差價十倍返還

活動期間，燈飾明碼標價（統一惠民店慶價），保證當天所購買產品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產品質量，并保證完善的售后報務。

活動二：《店慶聯動寶典》手冊盡享五重特權

活動核心：《店慶聯動寶典》手冊售買，店慶前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應，按需求人群分類：注明價值售價100元，實際市場售價30元，樓盤小區業主20元，優質單位免費贈送！

1、特權

一、店慶優惠見行動，8000基金送送送

持《店慶聯動寶典》即可享受原點國際家居建材廣場贈送的8000元家裝置業基金，憑本卡還可參與本商城系列活動，如抽獎、領取禮品獎品等。執行要求

1）各品牌支付成本費5元/張購買《店慶聯動寶典》，商家根據實際情況妥善使用；

2）商城市場服務人員固定地點對外銷售，同時開通網絡、微信、手機短信報名預約售卡平臺； 3）商家人員組團對外售卡；

4）持卡人于活動期間在市場內消費家具、建材、燈飾凡超過2000元時，直接用本卡享受成交價再5%優惠，直到卡上記錄的家裝置業基金抵現用完為止； 5）商場方負責制作《店慶聯動寶典》置業基金卡；

6）客戶享受總價5%抵現后，商家如實在產品訂單及基金卡上記錄抵現金額，未參與返現優惠的客戶不能參與市場方組織的抽獎活動，由此導致客戶退單、換單等后果由商家自負； 7）返現金額由商家負責。

2、特權

二、狠實惠 簽約還送物管費

活動期間，訂購各主材店面（瓷磚、地板、木門、訂制柜體、衛浴、墻面材料、廚衛電器、集成吊頂、燈具、家具）購齊3000元/家以上的6大品牌產品，獲得由原點國際家居建材廣場送出的小區物管費2500元/戶。

3、特權

三、店慶大促

家具、建材、燈飾名品1元起售

網絡平臺、原點國際家居建材廣場、各商家店面

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期，開展網絡1元秒殺活動；

1）活動前在某網絡平臺連續20天開展1元主材秒殺；

2）利用網絡造勢，用真實的1元購買讓關注本活動的人越來越多；

3）開通網絡報名平臺，原點國際家居建材廣場向網絡報名者免費贈送8000元愛家基金卡； 4）愿意免費提供秒殺產品并入圍的品牌，線上線下活動期間公司免費給予廣告宣傳； 5）提供產品要求：產品售價價值300元以上，屬于商場店面內在售產品。

4、特權四：免費送全屋裝修設計/再享進店好禮一份

預約時間：售賣《店慶聯動寶典》時登記、戶外宣傳區、店慶現場

免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統一發放“免費裝修設計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。

5、特權五：早搶購 晚折扣 店慶狂歡終極引爆《店慶聯動寶典》手冊尊享

1、早搶購 時間：每天12:00 地點：商場內；

憑《店慶聯動寶典》“早搶購”特權券即可參與100元商品抽取活動； 早搶購流程：

1）持《店慶聯動寶典》及身份證至商場兌換當天“早搶購”特權券一張，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；

2）將“早搶購”特權券抽獎副聯投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權券（姓名、電話、小區）并妥善保管顧客聯，遺失不補； 4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務；如無質量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無應答即重新抽取），并根據主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統一銷售單據。8）顧客持統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。

9）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。

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費用承擔：品牌特供

2、晚折扣 時間：每天16:00 地點：商場內

憑《店慶聯動寶典》“早搶購”特權券即有機會購買家具、建材、燈飾5折商品；（每天100件，先到先得）

“晚折扣”參與流程：

1）持《店慶聯動寶典》及身份證至商場兌換當天“晚折扣”特權券一張，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；

2）“晚折扣”特權券每日發售100張，每日15:00開始發放，發完即止。

3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務；如沒有質量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權券上標有順序號碼，顧客可根據先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領取相應商品的“認購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統一銷售單據。6）顧客持統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。

7）“晚折扣”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。費用承擔：品牌特供

方案一：

活動三:名主持人簽售相約《店慶聯動寶典》手冊尊享

簽售時間：11月28日上午

簽售地點：待定

當天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細則：憑《店慶聯動寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材燈飾3.8折優惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優惠，第四輪簽售不限享受8折優惠。

方案二：

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活動三：財富倍增 預存50抵100現金使用

預存500抵1000現金使用 提貨券辦理時間：即日起即可辦理 提貨券使用時間：11月24日—12月2日

1）消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預存50元獲得100代金券一張，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2）店慶期間，購家具建材燈飾產品，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。提貨券使用細則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現；

3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；

4、買斷品、特價品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現金額部分，“代金券”增值部分不予退還。

公司與商戶按照5：5比例分攤！

活動四：每滿1000送500元

店慶力度巔峰 交款地點：各收銀臺

1、活動期間消費家具建材燈飾實繳每滿1000送500元優惠券

2、減返送相關內容：

1）燈飾滿1000元送家具建材優惠券5張，每張限額100元；家具建材每滿1000元送燈飾優惠券5張，每張限額100元

2）每購不同種類的商品可使用一張優惠券 3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費參與，僅限二次購買使用（可轉贈）；

5、費用由送券商戶承擔

活動五：購物抽獎

奔馳汽車開回家

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抽獎時間： 12月2日16：30 兌獎券、投獎券地點：商場一樓 抽獎地點：商場一樓

活動期間購物單筆每滿3000元，即可參與購物抽獎活動。獎項設置：

特等獎：奔馳汽車首付10%（共1名）

一等獎：1.5匹空調（共2名）二等獎：雙門大冰箱（共3名）

三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）購物抽獎流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區；

2、工作人員核實收銀單據及合同，在收單據及合同上蓋已抽獎章，并發放對應數量的獎券；

3、顧客填寫獎券領取登記表并簽字確認，將獎券投入“購物抽獎箱”； 4、12月2日16：20前至一樓活動區參與購物抽獎；

5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券

6、當天工作人員組織購物抽獎活動，現場叫號，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運顧客。

7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯競領獎品；

8、如遇退貨，顧客退還相應獎品，如獎品發生損毀，則退還等價費用。費用承擔：商場承擔

活動六：購物砸金蛋

活動期間購物每滿2000元，即可現場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎率100%。

操作流程：金蛋內放有不同獎項的獎項卡（A獎，B獎，C獎，D獎，E獎），按顧客購買不同種類砸中獎項選出相對應的獎品，如：瓷磚對應獎項

A獎為：餐桌一張

B獎為：客廳吊燈一套

C獎為：10平方瓷磚

D獎為：吸頂燈3個

E獎為：精美保溫杯一個 活動流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區；

2、工作人員核實收銀單據及合同，確定砸金蛋次數，并收單據及合同上蓋已兌獎章；

3、顧客砸出對應獎品，并填寫領取登記表；

4、工作人員向顧客發放對應獎品；

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5、如遇退貨，顧客退還對應獎品。

活動七：開啟100個家居夢想

即日起，凡家居80平方以下的業主至商場填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在11月28日16:00即可抽獎在圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。家居夢想基金：

4999元—1名

3999元—2名

1999元—3名

999元—20名

199元—74名 費用承擔：商場承擔

活動八：店慶分紅啦

活動期間凡購商品下訂的顧客都可享受店慶最低價，并可享受店慶分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出店慶分紅活動

1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與店慶分紅；

2）選定所需商品到收款臺交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內以每月1%的分紅點數不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內如遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還；

5）如中途所愛款式有所改變可轉換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。

三、輔助活動：

（一）地球60分，免費換節能燈

活動時間：11月24日、25日、28日/12月1日、2日

活動期間，商場設立專門兌換區域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在現場領取全新的節能燈泡一個。在商場內設立專門兌換區域，放置特殊標記——“原點國際家居建材廣場 開啟家居新生活-地球節能100分”氛圍布展。每天限量100個。

（二）整點派店慶禮品 活動時間：11月28日

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活動期間，舞臺演出區由財神整點派發店慶禮品。

（三）20000元家電黃金，無購物來就抽

業主憑門票到場，無需購物即可獲得抽獎券一張，人/每票限領取一張，憑此券即可參與活動當天無需購物抽獎活動，共20000元現金/家電/黃金豪華大獎，當天抽取當天領獎，逾期作廢。

（四）購物即有禮 活動宣傳內容：

店慶促銷活動期間，在原點國際家居建材廣場購買任何產品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數量有限，送完即止）活動細則及注意事項：

◆ 購物金額不限（含定金在內），顧客憑繳款單、合同單到禮品領取處領取禮品； ◆ 每張繳款單限領1份禮品，領取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字； ◆ 禮品發放后應在繳款單上加蓋“已領禮品”章；

◆ 禮品發放完畢后，應在發放處公示“禮品已發放完畢”的水牌；同時播音系統應進行廣播提示，以免造成顧客糾紛。

（五）紅包每天送

活動宣傳內容：店慶促銷活動期間，在原點國際家居建材廣場購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈2000元、1000元、500元現金紅包1個！2.2.3.2 活動細則及注意事項：

◆ 購物金額的認定以單張繳款單的付款金額為準（定金亦可參加活動）；

◆ 當天單筆繳款金額排名第1的顧客，送2000元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第2的顧客，送1000元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個；

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◆ 若發生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前； ◆ 每隔10分鐘廣播系統中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當天營業結束；（活動期間的營業時間為9：30-17：00）

◆ 當天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財務部憑顧客繳款單進行確認，然后發放紅包；顧客不在商場的，由客服部電話通知顧客，在第二天到財務部辦理領取紅包手續；

◆ 顧客憑本人身份證領取紅包，領取時應簽署《領獎協議》。協議中應注明領取了紅包的顧客所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還紅包金額。

四、氛圍營造活動

（一）“原”份天成

活動內容：凡是11月28日出生的顧客或在11月28日注冊結婚的中華人民共和國公民，可在店慶當天憑身份證或結婚證免費領取原點新城家居建材廣場100元代金券1張；凡是名字里帶有“原、點、新、城”中任意兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在店慶當天免費領取100元代金券1張?；顒蛹殑t及注意事項：

◆ 參與本活動顧客，憑有效證件在總服務臺領取代金券；領取時應進行登記并簽名，不可代他人領取；

◆ 代金券視同現金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應注明購物專賣店； ◆ 代金券限送100張，先到先得，每人限領1張；

◆ 若店慶前參與者過多，應指定相關位置進行排隊或拿號，避免發生混亂情況。

（二）店慶特惠價

活動內容：店慶當天推出20款1元秒殺商品；活動期間每天推出不同的特惠商品，均以

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低于成本的價格發售?；顒蛹殑t及注意事項：

◆ 店慶當天的秒殺商品為衛浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯系商戶后確定）

◆ 秒殺商品在店慶當天14：00、16：00時分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內將DM單投放到該專賣店內放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱；封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客；秒殺成功的顧客，即可以1元錢購買該件秒殺商品； ◆ 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張DM單；

◆ 秒殺商品不提供送貨及安裝服務，售后服務由提供秒殺商品的專賣店負責；

◆ 店慶前的秒殺推廣DM單上，應注明須持本DM單方可獲得參與秒殺活動的資格；參與活動的顧客，須在DM單上填寫本人姓名及聯系方式；

◆ 活動每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應也可不限量供應；商戶無法完全承擔的，公司可給予相應補貼；（具體特惠商品需聯系商戶后確定）

（三）桃李念師恩

活動內容：活動期間，凡前往原點國際家居建材廣場的教師、幼師，可憑教師證領取商場免費提供的禮品一份，數量共200份，先到先得。2.3.3.2 活動細則及注意事項：

◆ 參與本活動的消費者憑有效證件到總服務臺領取禮品；領取時應進行登記并簽名，不可代他人領??；

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◆ 禮品以庫存禮品為主，最好印有公司LOGO，店慶前一周準備到位。

五、店慶宣傳

（一）宣傳階段及時間安排

根據店慶時間及策劃的目的，將店慶前的策劃工作分為三個階段：前期預熱階段（11月12日至11月25日）、中期造勢階段（11月26至11月30日）、后期轟炸階段（12月1日至12月3日）。

（二）小區推廣

小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作周期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、甚至旅游活動）。詳情見推廣部方案。

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第二篇：XX家居建材城開業營銷活動策劃案

XX家居建材城開業營銷活動策劃案

一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：

1、家具市場從高端轉向低端（家電下鄉）

2、傳統淡季家具市場也火熱（季節性促銷活動）

3、家具產品趨向時裝化（產品設計風格和材質的改變）

4、家具團購成為時尚（產品促銷）

5、家具銷售網絡化（網絡營銷）

以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新開業之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。

本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行開業促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦開業酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理！

活動主題

現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。

活動方式

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

具體內容

當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次（如：2000元/次 4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎 價值XXX元的購物券（購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的）二等獎 價值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎 價值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項 1.須一次性付清貨款；

2.消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎

3.用券消費的部分不能開具發票，不能找贖 4.購物券全場通用，有效期至2012年X月XX日 5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

活動時間和地點

一般的活動地點都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費搬運費；二來離賣場較近，可以讓消費者記住產品出售地址、產品整體文化。時間上應挑； 三 選在周末，不在上班時間就會有更多的消費者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現占道等因素，需提前和城管、相關部門申請占道許可證。避免在活動途中出現其他插曲，影響整個活動的進程。持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。建議活動時間在3-5天，這樣會有一個消費的聯動性，很多消費者會帶動身邊的其他人前來消費，增加利益的最大化。時間太長會無謂的增加成本！

廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。所以，整個活動現場的布置是至關重要的，大型的宣傳海報、促銷廣告、產品解說等等都必須俱全。介紹整個活動規劃、經營理念、服務宗旨和開業促銷信息，演藝團隊、DM單派發、禮儀小姐等不可缺少。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費者對公司的一個企業形象的認知?；顒蝇F場越隆重，消費者對產品的質量、商家的服務就會越放心。沒有實力的企業活動的內容是比較大眾化的，這是消費者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因，政府和媒體在現如今的社會影響力是無與倫比的。

前期準備

人員安排

物資準備

實驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

中期操作

4活動中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得 到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續，后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體

進行后續宣傳?宣傳單的持續派發，強行將消費品、消費觀念嵌入消費者眼球。費用預算

沒有利益就沒有存在的意義，對活動的費用投入和產出應做出相應的預算，一個好的促銷活動僅靠一個好的策劃方案是不夠的。

意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估，預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行 比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

第三篇：XX家居建材城開業營銷活動策劃案（最終版）

XX家居建材城開業營銷活動策劃案

本文由瀘州婚紗攝影 整理提供大家參考。

一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：

1、家具市場從高端轉向低端（家電下鄉）

2、傳統淡季家具市場也火熱（季節性促銷活動）

3、家具產品趨向時裝化（產品設計風格和材質的改變）

4、家具團購成為時尚（產品促銷）

5、家具銷售網絡化（網絡營銷）

以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新開業之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象?；顒幽康谋敬位顒拥哪康闹饕翘岣弋a品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行開業促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦開業酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理！

活動主題

現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：

價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠

家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。

因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程

度和相應的費用投入。

具體內容

當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎

活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次（如：2000元/次 4000元/2次）

依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎 價值XXX元的購物券（購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的）二等獎 價值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎 價值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項

1.須一次性付清貨款；

2.消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000

元部分不參加抽獎

3.用券消費的部分不能開具發票，不能找贖

4.購物券全場通用，有效期至2012年X月XX日

5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

活動時間和地點

一般的活動地點都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費搬運費；

二來離賣場較近，可以讓消費者記住產品出售地址、產品整體文化。時間上應挑

選在周末，不在上班時間就會有更多的消費者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現占道等因素，需提前和城管、相關部門申請占道許可證。避免在活動途中出現其他插曲，影響整個活動的進程。持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。建議活動時間在3-5天，這樣會有一個消費的聯動性，很多消費者會帶動身邊的其他人前來消費，增加利益的最大化。時間太長會無謂的增加成本！

廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。所以，整個活動現場的布置是至關重要的，大型的宣傳海報、促銷廣告、產品解說等等都必須俱全。介紹整個活動規劃、經營理念、服務宗旨和開業促銷信息，演藝團隊、DM單派發、禮儀小姐等不可缺少。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費者對公司的一個企業形象的認知?；顒蝇F場越隆重，消費者對產品的質量、商家的服務就會越放心。沒有實力的企業活動的內容是比較大眾化的，這是消費者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因，政府和媒體在現如今的社會影響力是無與倫比的。

前期準備

人員安排物資準備實驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

中期操作

活動中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定?，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?宣傳單的持續派發，強行將消費品、消費觀念嵌入消費者眼球。費用預算

沒有利益就沒有存在的意義，對活動的費用投入和產出應做出相應的預算，一個好的促銷活動僅靠一個好的策劃方案是不夠的。

意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

第四篇：家居建材城開業活動總結012

家居建材城開業活動總結

一、總綱

中國供銷·豫鄂陜農商大市場家居建材城開業慶典圓滿結束。總體而言，開業慶典的活動意義非常重大，向外界傳遞了家居建材城正式開業的信息，展示了項目的形象、風貌，獲得了外界和行業的進一步認可和支持，推動了項目的發展。同時慶典活動的整體效果也不錯，雖然在活動過程及活動細節中存在一些問題，但是這些問題所反饋出的寶貴經驗對于以后在大型活動的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據。

1、領導重視是前提，組織嚴密是保證，團結協作是關鍵

公司領導高度重視本次開業慶典活動，策劃慶典方案、會場布置、人員安排等，馮總和各位領導都親臨一線給我們做指導工作，充分體現了公司領導對本次慶典的重視。

根據領導的指示，我們完成了細致周密、科學嚴謹的慶典方案，包括慶典時間、地點、落實與會人員名單、慶典日程安排、慶典文件和物料準備、其他有關事項（車輛調度、會場布置、會議工作人員組成等）。并將這些細節上的內容安排到任、負責到人。并且把整個慶典活動日程安排以書面形式知會每一位籌備工作人員，讓大家明白自己該干什么。在慶典過程中，慶典現場工作人員發揮主觀能動性，從小處入手，細心觀察，善于把握細節，把握好與會人員的服務需求。慶典活動結束后，積極對此次活動進行總結分析，總結經驗教訓，以便在今后活動中借鑒。

開業慶典工作是一個重要的工作，籌備開業以來，籌備組的每一個人都任勞任怨的把每一項工作落到實處，服從組織安排，應對突發情況。籌備組的成員之間達成了一種默契，展現了團隊精神和求實、團結的企業文化，給與會領導、特約專家留下了深刻的印象。

2、開業慶典的意義而言，我們總結出以下幾點意見：

①通過活動前期的暖場活動、全面的媒體宣傳以及本次活動的盛大舉辦，極大地提升了項目的知名度，擴大了項目在全縣的影響力；

②通過開業前招商人員的努力，成功引來南陽百里奚陶瓷市場以及西峽各大建材品牌商家舉行展銷會，彌補了3號樓的空缺，開業慶典有效地承接了整個市場招商所獲得的成果，并對外予以展示；

③在活動舉辦中，各部門通力協作，積極配合，為我公司在籌備、組織、主辦大型商業活動方面提供了非常寶貴的經驗。

3、就市場開業的整體效果而言，我們總結出以下幾點意見：

①就本次活動的影響力而言，開業慶典通過各界領導的蒞臨指導、明星表演、大型文藝演出、購物抽獎以及來即送活動，提升了項目人氣，聚集了眾多觀眾以及消費者，給予了市場后期運營一個良好的開端。

②就本次活動公司內部各部門人員調動及組織協調方面所取得的成果而言，明晰了各部門各人員的職責，調動了全體員工的工作積極性，并充分發揮了各員工在參與活動組織籌備工作中的主觀能動性，在這一點上是公司的一次實踐與突破。

二、活動概述

? 活動主題：9月9日，家居建材城盛大開業！? 活動時間：2014年9月9日 ? 活動內容：

? 活動前：通過暖場活動及宣傳推廣，逐步提升項目認知度，促進項目現場人氣提升，為項目開業集聚力量； ? 活動中：集聚人氣，全城轟動。

? 家居建材城開業盛典； ? 明星千百惠蒞臨表演； ? 購物抽獎活動； ? 來就送活動； ? 大型演藝活動；

? 西峽首屆國際旅游登山節啟動； ? 活動后：持續旺場，促進開業后火爆經營。

? 購物抽獎中汽車、IPAD、家電等大獎； ? 登山節授旗暨購物抽汽車活動； ? 登山節活動；

? 副食百貨城二批金鋪正式發售暨登山節頒獎活動。? 整體活動節點安排

三、開業前活動回顧總結

項目位置處于城南，偏離城市發展動線，從項目商戶開始進場以來，天氣正處于最炎熱時期，項目人氣不足，通過開業前的眾多暖場活動，項目人氣逐步提升，大家對于城南的認知逐步改變，項目影響力也隨之逐步提升！

? 5月31日-6月2日，在展示中心舉辦了免費送粽子活動，到訪展示中心客戶絡繹不絕；六一兒童節，眾多家長帶著孩子參與冰淇淋DIY活動； ? 6月1日—9日，豫鄂陜農商大市場鄉鎮巡展，覆蓋周邊全部鄉鎮； ? 6月26日，國際美食啤酒演藝嘉年華在灌河灣盛大開幕！俄羅斯國立歌舞團、烏克蘭國立雜技團、美國爵士樂團、意大利高蹺小丑等全外籍演員演藝，迎來了近4000位嘉賓。

? 7月18日，免費兒童城堡啟用，市場人氣逐步提升；

? 7月23日，西峽唯一汽車影院在家居建材城啟動，每天晚上8點免費觀影； ? 8月9日-8月19日，“農商杯”少年輪滑大賽啟動，近600位輪滑愛好者齊聚【中國供銷·豫鄂陜農商市場】家居建材城，家居建材城聚滿孩子和家長； ? 8月23日-9月7日，西峽戲迷演藝活動啟動，每天晚上7點半在家居建材城舉行。每天晚上家居建材城集聚著眾多戲迷愛好者； ? 9月2日，西峽第一屆微友會在招商中心召開。

四、媒體推廣總結

本次活動前期做了全面推廣，線上線下媒體同時出擊，項目開業信息的得到有效的傳播，引起了全城、各個鄉鎮以及周邊縣市全面關注，有效的擴大的項目的影響力！

? 立體化推廣——海陸空全面覆蓋 ? 線上線下聯合出擊

? 線上：灌河風、古城、新生活、南陽日報、微信、戶外、電視宣傳片等 ? 線下：單頁、海報、短信、宣傳車、飛播等

? 覆蓋區域：西峽縣城、周邊縣鎮、內鄉、淅川、南陽等全面覆蓋！? 媒介組合：

? 電視廣告

將電視短片、飛播廣告作為開業前廣告宣傳最重要的載體之一運用。在電視臺一套、二套節目及電視飛播，播出市場開業在即的宣傳廣告； ? 報紙廣告

選擇所有報紙廣告（灌河風、古城、新生活、內鄉古城、淅川古城），廣告發布覆蓋西峽及周邊縣城所有報媒。? DM單、海報

9月1日至9月8日，投放家居建材城宣傳開業及促銷信息單頁30萬份，海報張貼500張。? 戶外廣告

在城區10余處位置及內鄉、鎮平高速跨路大牌釋放開業告知信息； ? 鄉鎮墻體

在各個鄉鎮40處位置釋放開業告知信息； ? 短信

8月30日-9月9日在西峽城區、鄉鎮、周邊縣城全面覆蓋，每天投放； ? 飛艇廣告

9月6日-9月9日，帶有項目LOGO和開業廣告的飛艇，在西峽城區及鄉鎮上空巡游。

五、開業盛典當天活動安排

開業當天活動通過前期周密的安排，從活動流程到場地動線的安排，從現場包裝到各部門職責分工，籌備組均反復推敲，保障了慶典安全有序進行，現場營造了一片喜慶的氛圍。? 活動流程銜接緊密

? 9:00-10:00

文藝節目表演； ? 9:50-10:00

領導嘉賓到場

? 10:00-10:15

參觀中國食用菌交易市場數字體驗館； ? 10:15-10:20

領導嘉賓入場； ? 10:30-10:35

開業儀式正式開始； ? 10:35-11:40

儀式正式進行

1、中國農批投資總監李剛同志致歡迎辭；

2、西峽縣縣委書記李德成同志致辭；

3、西峽縣龍城家俱公司全友家居董事長李玉林同志致辭；

4、朱澤樹同志宣讀“崇尚低碳、弘揚孝道”倡議書；

5、西峽縣首屆國際旅游登山節活動啟動儀式；

6、家居建材城開業剪彩儀式；

7、嘉賓領導參觀市場；

8、千百惠登臺表演；

? 11:45-12:30

文藝節目表演； ? 12:30

禮成，主持人答謝。? 布局動線科學合理

鐵馬噴繪放炮區域方案總圖BC20D12棟11A7棟21抽獎區11棟6棟封閉區域10棟1棟演員路線服務中心245棟1816觀眾席舞臺貴賓席1710199棟9234棟觀眾席22142棟8棟E招商中心15H3棟121312VIP停車區3農F商45G路876

? 各個區域設區域負責人，定點定人，保障統一調配；

? 市場開業前各入口封鎖，避免閑雜人等進入會場保障活動有序； ? 舞臺、貴賓席與觀眾席隔離，保障領導和嘉賓的安全，同時保障演出順利；

? 嘉賓領導設置獨立合理動線，領導順利進入會場的同時，對市場也進行了參觀；

? 觀眾席設緊急疏散通道，應對突發事件的發生，保障安全； ? VIP停車區與觀眾停車區分離，領導出入方便； ? 禮炮燃放區遠離人群，保障安全。

? 現場包裝——氛圍熱烈，儀式感強，營造了一片喜慶的氛圍！

? 農商路沿線設置空飄、注水彩旗； ? 市場樓體顯眼位置懸掛條幅；

? 市場沿農商路路口及市場主入口設置拱門； ? 舞臺設置日光LED背景板； ? 舞臺后面設置空飄； ? 舞臺側面擺放皇家禮炮；

? 市場主入口擺放各個單位贈送花籃； ? 表演區主通道設路引花。

? 職責分工明確——定點定人，各個區域設置負責人，便于統一調配。

? 嘉賓接待組：負責接待領導、媒體、嘉賓、公關協調等； ? 演藝對接組：保證節目演出、活動流程等有序進行；

? 秩序維護組：負責現場保衛巡邏、交通疏導、應急保障、環境維護等； ? 禮炮燃放組：燃放開業鞭炮、禮花等；

? 宣傳講解組：為領導嘉賓講解項目食用菌數字體驗館；

? 招商中心接待組：來訪客戶引導、介紹項目、來即送禮品發放、貴賓接待等；

? 抽獎活動組：負責抽獎有序進行，公平，公正，中獎登記，獎品發放； ? 機動人員組：臨時支援人手不足小組、現場突發事件應急處理；

六、開業后持續旺場活動

開業后舉辦持續旺場活動，保證市場的持續熱度，為開業后市場的火爆經營打下了良好的基礎。

? 購物抽獎中汽車、IPAD、家電等大獎 ? 活動時間：9月9日-9月26日

? 活動目的：激發客戶購買欲望，促進在市場消費 ? 活動內容：

1、消費滿300元客戶，即可參與抽獎,消費滿1000元客戶即可參與抽汽車。獎品：特等獎汽車；一等獎IPAD；二等獎：抽油煙機等；三等獎：電飯 煲；四等獎：食用油

2、每天均可以抽獎，無空獎； 3、9月26日針對開業后半個月內消費客戶抽取終極大獎，汽車。? 登山節授旗暨購物抽汽車活動

? 活動目的：集聚現場人氣，提升項目認知度，促進家居建材城客消費，通過登山節活動，保證市場開業后持續旺場。? 活動內容：

1、環保大使田桂榮、亞錦賽冠軍姚守磊親臨項目，助陣登山節；

2、登山節線下666名登山選手選拔；

3、購物抽汽車以及商家提供獎品抽獎活動；

4、大型文藝演出。? 登山節活動

? 活動目的：倡導尊老愛老以及低碳環保之風，提升市場美譽度，在社會上引起積極響應，促進市場持續火爆經營。? 活動內容：

1、組織999名登山者聚集市場后攀登寺山；

2、參加寺山孝心文化節；

3、后期在南陽網、南陽日報等媒體爭相報道。? 副食百貨城二批金鋪公開發售暨登山節頒獎儀式

? 活動目的：集聚現場人氣，提升項目認知度，促進家居建材城客消費，促進副食百貨城銷售。? 活動內容：

1、副食百貨城二批金鋪正式發售儀式；

2、登山節終極大獎公寓抽獎儀式；

3、大型文藝演出。

七、開業活動經驗教訓

本次活動積累了很多經驗，同時在整體活動中存在一些不足之處，為今后的活動提供了很多借鑒意義。? 經驗 ? 整體活動有良好的秩序性，保證活動安全有序進行；

? 在各個活動舉辦中，各部門執行力較強，積極有效完成各個區域職責； ? 各個部門之間通力合作，默契逐漸加強，互相補位；

? 通過各個活動舉辦，對于個人，大家都在成長，能力逐漸提升，在活動中取得不同程度收獲，培養了一個能打仗的隊伍，為后續活動奠定基礎； ? 在社會、政府層面，結識更多朋友，同時利于項目宣傳，項目影響力逐步提升，塑造了企業的良好形象，作了很好的品牌推廣； ? 教訓：

? 整體活動計劃性不足，沒有做到提前做好完善準備；

? 由于商戶裝修進度、天氣燥熱等種種原因，開業時間不確定性，導致開業活動倉促，準備不足；

? 開業活動中天氣影響因素，活動現場氛圍受到影響； ? 推廣層面推廣方式多為傳統方式，線上媒介運用不足； ? 商家配合度略顯不足，有部分商家未能及時開業；

? 應加強成本控制，提升主人翁意識，盡量減少投入，提高費效比； ? 活動中各部門銜接溝通不足，有待進一步提升。

第五篇：2016年家居建材城營銷方案

2016年家居建材城

營

銷

方

案

審核人：XX家居建材城 審批人：XX家居建材城

編制人：卓道企業管理咨詢有限公司

目錄

■背景分析 ■市場定位 ■氛圍布置 ■營銷方略 ■廣告支持

一、背景分析

1·

1、XX家居建材城終端銷售市場發展 ：

XX家居建材終端消費市場的發展，經過了三個階段的發展，第一階段：2011年10月之前，寶清地區圍繞“老市場“、”二道街東段“、”金帝雅居-太峔“三個地段形成了松散的自發式市場。由于條件所限，存在著經營秩序亂、經營環境差、經營場地小、經營產品雜、經營理念落后等問題。第二階段：2011年10月，XX家居建材城登陸寶清，做為寶清第一個專業家具建材終端銷售市場，試圖通過把先進的經營理念融入寶清地區家具建材行業，將家居一站式消費模式成功導入，使家具建材終端銷售朝良好的方向發展。但由于種種原因導致廣告投入的夭折及促銷力度的不夠，使其沒有站穩市場。；第三階段：2013年年末開始，“XX家居建材城”重新啟用新的運營團隊，重新整合資源，利用廣告宣傳，及促銷活動的支持，將使“XX家居建材城“朝著一個良好的方向發展，經過對整個外部環境及市場本身的分析，我們認為，該地區作為一個40萬人口的小城，競爭的結果是：專業集中的家居建材市場最終只會有一家。所以，我們的目標，不是做第一，而是做唯一！

1·

2、市場分析

為了適應家具建材消費者的需要，家居建材市場近幾年來的發展速度非?？?，門店越來越多，規模也越來越大，它們各有其長，但其弱點或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點： 1·2·1 沒有形成高程度的專業化市場，各市場門店各自為戰。營銷沒有力度，宣傳未能科學有效的進行。資金實力不雄厚，導致營銷活動未能及時有效的開展。1·2·2 國內一線家具建材品牌少，大品牌占比低，這一點也與城市飛速發展、經濟迅速提高，裝修需求日益高端化的寶清不相匹配； 1·2·3 售后服務簡單（其服務遠遠遜色于百貨、家電等服務行業），這一點更是家具建材門店及經銷商的致命傷；

1·2·4 市場內的各大小品牌廣告宣傳參差不齊，公關活動幾近空白，促銷手段更是貧乏、單調，導致人氣嚴重不足； 1·

3、XX家居建材城市場分析

XX家居建材城是第一個專業程度很強的，集家具、建材于一體的家居終端銷售市場，科學的管理模式、全新的消費理念、專業的管理人員、點對點的廣告促銷等，將會在家居建材終端銷售市場一直占據著領導地位。具體來說，XX家居建材城有以下幾點優勢： 1·3·1 交通方便的優勢，新的道路的打開，及后續道路的修整，將會使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包圍，市內將會有多條公交線路直達永康，幾乎覆蓋寶清及周邊各主、次要街道和地域； 1·3·2 未來的發展的優勢，隨著寶清整體城市框架的拉開，北部城區必將成為寶清新的主城區，十大專業市場的規劃與落實，政府多個職能部門的搬遷，永康二期的建成，百盟的開業，將預示著北部城區的長久穩定發展； 1·3·3 專業化的優勢，XX家居建材城從執行部門到管理部門的人員，都有較強的專業知識，沉積多年的經營與管理經驗，而商場通過長時間的運營，也有一整套的管理模式和經驗； 1·3·4 創新的優勢，決意在招商、管理、設計、促銷、廣告等方面先行整體的營銷規劃，力求大膽創新，這一優勢的顯現將是長久的，令他人羨慕的。

綜上所述，XX家居建材城在寶清家居建材終端銷售市場的競爭力遠遠在其他市場之上。1·3·5 專業商場和自發形成的松散市場的對比：

一、專業商場有專門的管理層，為商場內商戶量身打造各種促銷活動，促銷手段多，推廣力度大；松散市場內商戶一家一戶，力量薄弱，難以形成大的宣傳力度。

二、專業商場集合全商場品牌號召力，能實現一站式購物，對消費者吸引力大，各品類之間能夠實現銷售互助；松散市場商戶只能依賴自身品牌影響力，而且難以借助其它品類品牌力量。

三、專業商場實力較強，能夠支持大量購買戶外廣告及使用其它廣告，容易形成品牌黏性，幫助商場內商戶快速成長；松散市場商戶廣告預算有限，必須精打細算，沒有大的廣告投入。

二、市場定位

2·

1、競爭定位

在寶清縣政府“歸行入市”政策的支持與鼓勵下，會逐步引導其它家具建材經銷商入駐XX家居建材城，鞏固XX家居建材城在寶清家家具建材終端銷售市場的領導地位，主導寶清家居消費潮流； 2·

2、顧客定位

城市消費者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國的作為特殊消費者），以小康為核心，以小康和富裕為主體，兼及富豪階層消費者和特殊消費者； 2·

3、區域定位

以寶清為核心區域，597農場、852農場、853農場為主體區域，周邊各鄉鎮為輻射區域；

2·

4、品牌定位

品牌戰略：主品牌（XX家居建材城）帶副品牌（各廠家商標）的戰略，即XX家居建材城與各進場經銷商及廠家共榮共辱、共興共亡的戰略。

三、氛圍布置

3·

1、布置原則

現代商場與顧客的關系不能只是冷冰冰的買賣關系，特別是如此成熟的商場，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使活動時人山人海，用不了多久也會令人生厭的。會在設計中注入人情味，注入現代社會生活的風采時尚，注入家庭的溫馨感，注入家具建材的整體感或家具建材在整體布置中的感覺。3·

2、布置方案

3·2·

1、外包裝

■商場2號門、5號門設計歐式小型門頭，引導一部分消費者從2號門、5號門進場，增加商場兩翼客流量；

■商場正門及側面重新裝裱廣告位，得到更直接立體化的宣傳； 3·2·

2、內部通道

■商場正門及上二樓主入口鋪設紅地毯，兩邊擺設矮綠色盆景，墻體設置廣告位，得到更進一步的內部宣傳；

■全場吊旗的宣傳，將會增加商場氛圍，促進顧客進一步消費。

■對場內業戶新入場裝修及重新裝修加強監管，要求增加門頭裝修強度，提高美觀度； ■在商場正門及各立柱和墻體上懸掛POP展示牌，內容以商場服務等為主。3·2·

3、相關構想

■在商場一樓門廳內及二樓滾梯前設立臺式指示看板，詳細標注各商戶位置，便于消費者找到適合自己的產品；

■在商場內盡量多的設立公共廣告位，供有活動需求的業戶使用；

四、營銷方略

4·

1、營銷目的

通過有目的、有計劃的促銷，擴大商場覆蓋范圍、拉動商場銷售、壓制競爭對手、搶占市場銷售份額，最終達到提升商場形象、鞏固商場在寶清地區領導地位的目的。4·

2、營銷總目標

圍繞公司2016經濟總目標，充分發揮XX家居建材城的優勢，提升企業形象，有效狙擊和壓制競爭對手的發展，擴大市場銷售的占有率，鞏固XX家居建材城在行業的領導地位。4·

3、營銷思路

XX家居建材城是寶清最早的專業市場，也是政府整合寶清家具建材市場的首個企業，在行業內已經建立了不可動搖的領軍地位，也得到了大部分消費者的認可。結合本提出的“雙服務”的工作重心，提出以下營銷思路： 促銷活動為主導，商場服務為輔助，商場公益形象宣傳為補充。主要有以下三點理由：

■隨著消費理念的不段提升，消費者對商場的增值服務要求越來越高，完善的服務，更能促使消費者的購買需求轉換成購買行為；

■企業公益形象的樹立，將與政府職能單位方面更融洽，便于各項工作的開展，并通過新聞媒體的宣傳，使企業由人們所認知的從純商業到商業與公益相結合的質的轉變。4·

4、具體營銷構想

■就商場內在寶清地區相對壟斷的品類組織更加細分的促銷活動，目前初步考慮可以進行木門類、廚柜衣柜類、吊頂類和在3月21日世界睡眠日時舉行床具類專業促銷活動； ■在特定節日，如五

一、國慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動，以聚集人氣、帶動銷售。

■價格通明化，對消費者灌述“精品平價”的概念；

■長期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠祝賀（如手機短信），引起他們的注視與好感；

■創辦“消費者俱樂部”或其他協會，逐步發展成員，定期組織活動，使之越來越壯大，培養固定的消費群體；

■廣告進小區，點對點的宣傳，將會更能吸引顧客眼球；

五、方略細案

5·

1、策略切入點：

■建立更加專業化的服務體系； ■頻繁參加公益活動；

■加強XX家居建材城“精品平價”訴求點的宣傳力度。5·

2、第一階段 5·2·

1、鋪墊期目標：

通過導入以下策略，引起更多的目標消費者和潛在消費群體注意和密切關注，為市場的推廣高峰期（第二階段）埋下伏筆。5·2·

2、推廣時期：2016年1月—2016年12月 5·2·

3、實施策略及細則： ■建立專業化的服務體系； ■開展系列公關活動。5·2·

4、建立專業化的服務體系 ■導入ISO服務質量認證體系

這一認證系統旨在提高本企業員工素質,不斷提高質量，服務質量，滿足顧客需要。主要作用有以下幾點：

A、有利于企業管理科學化、系統化； B、有利于增強市場競爭力；

C、有利于保護消費者利益，企業自身也是消費者； D、有利于提高人員素質和綜合能力； E、有利于發展外向型經濟，與國際接軌。■建立全方位服務體系 A、成立客戶服務中心；

B、為顧客提供包括咨詢，家裝設計，售后維護等在內的家居一條龍服務； C、規范三包三免的承諾行為，建立三包承諾明示制度；

D、建立消費者購物備案制度，以加強服務，并同時建立起了客戶資料庫； 5·

3、第二階段 5·3·

1、市場推廣高潮期

以“3.15“ “5.1黃金周”“10.1黃金周”“3周年慶典”等5到6場大型營銷活動為契機，承接第一階段市場推廣工作，將整個市場推廣活動推入高潮，這一階段的活動是本廣告宣傳的重點，所有重大促銷、推廣活動全部包含在內。5·3·

2、推廣時間：2016年1月—2016年12月 5·3·

3、實施策略及細則： ■促銷活動的宗旨及目的 ■具體活動的實施細則 ■促銷活動的現場布置 ■對外宣傳的策略 5·3·4廣告宣傳：

■車輛廣告（目前已經在寶清縣內80臺公交車全面廣告覆蓋，針對每次活動更換廣告布進行有效宣傳）

■平面廣告（即將在中央大街、新華路、人民路主要通道護欄上設置長期廣告宣傳位（11月末之前安裝完畢）；即將在依饒路與永康路交口北端、依饒路與外環路交口南端設立共三塊6*16米戶外廣告（11月5日前安裝完畢）；即將在連豐路、通達路東段撓力河大橋段兩側路燈桿安裝燈箱廣告（正在與城建部門洽談燈箱樣式）；已經在深藍廣告投放的小區公示欄廣告位中一次購買四塊包年）

■固定廣告（在852、853、597、紅旗嶺等農場，設置長期廣告位，進行點對點宣傳，其中，在597農場商貿城投放兩塊樓體廣告，并買入全部路燈桿燈箱廣告位，在852農場投放別墅區南側，入城必經之路旁兩塊大戶外廣告位）■電視廣告

A、在現有電視廣告時間段內游走字幕；

B、制作活動預告廣告片，15秒、30秒分別在移動媒體宣傳車，宏益世達LED廣告屏進行循環播放?！鯠M廣告

A、各廣告公司全色平面廣告； B、各廣告媒體報刊軟文炒作?！鲇∷V告

A、每次活動印制大8開彩色海報8萬份（張貼）

B、每次活動印制8開宣傳彩頁3萬份，彩頁上附優惠券（采用報紙夾帶的方式進行發放）。

■廣播廣告（由宣傳車進行營銷活動的推廣）■全年4場以上大型促銷活動。

六、媒體支持

全年廣告以公交車車體廣告、平面及固定廣告為主，報紙廣告為輔，DM單、車輛宣傳廣告做補充，開發廣播媒體。