第一篇：華為2015中國渠道大會--- 數(shù)據(jù)與關(guān)鍵詞盤點

2015華為中國合作伙伴大會---數(shù)據(jù)與關(guān)鍵詞盤點

【PConline 資訊】2015年3月12日，十三朝古都——西安，華為在此召開了規(guī)模宏大的合作伙伴大會。太平洋電腦網(wǎng)全程參與了本次盛會，并提煉出其中的關(guān)鍵詞，以饗讀者。

12000位合作伙伴

原本，華為預(yù)估與會的合作伙伴會超過8000人，但實際到會的人數(shù)超過得太多了。在3月12日下午的溝通會上，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅告訴媒體，來自全國各地的合作伙伴人數(shù)超過了12000人！這個數(shù)據(jù)并非華為自己統(tǒng)計，而是西安市公安局通報給華為的。

即便與會人數(shù)劇增50%，本次大會仍舊辦得有條不紊，更顯華為對大局面的控制力。據(jù)馬悅介紹，2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)舉辦第一屆合作伙伴大會的時候，參會人員不過500人，而今年，也就是第五屆合作伙伴大會，人數(shù)增長了24倍！華為為12000名合作伙伴準(zhǔn)備了10多場行業(yè)論壇、技術(shù)交流論壇或會議，并精心打造了超過4000平方米的展廳。

超過130億銷售規(guī)模

華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅在合作伙伴大會上宣布，2014年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在全球的銷售收入同比增長約27%，服務(wù)超過100家世界500強企業(yè)。

在中國區(qū)，成立僅4年的華為企業(yè)BG實現(xiàn)了飛速的成長，年復(fù)合增長率超過35%。華為企業(yè)業(yè)務(wù)2014年中國區(qū)新增銷售收入超過130億人民幣，同比增長高達(dá)40%！

馬悅表示，面向政企行業(yè)領(lǐng)域提供ICT信息化產(chǎn)品解決方案和服務(wù)的企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長點。華為的產(chǎn)品解決方案已經(jīng)服務(wù)于國務(wù)院國資委監(jiān)管的112家央企中的90多家。

4000家中國區(qū)合作伙伴

得益于4年來一直堅持的“被集成”戰(zhàn)略，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的渠道收入占比始終在80%以上。目前企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)合作伙伴超過4000家，其中年度業(yè)績超過6000萬的合作伙伴達(dá)到了20家，金銀牌總數(shù)超過了600家，國內(nèi)Top10的集成商100%與華為實現(xiàn)合作，50%以上的服務(wù)也由合作伙伴進(jìn)行交付！

“聚焦”與“被集成”

這是華為企業(yè)業(yè)務(wù)一直堅持的戰(zhàn)略。“聚焦”是指華為的企業(yè)業(yè)務(wù)始終專注于ICT領(lǐng)域，并將主要重心聚焦在九大行業(yè)，包括金融、教育、政企、醫(yī)療、能源等。

“被集成”則體現(xiàn)出華為一直力倡的開放戰(zhàn)略。所謂“被集成”戰(zhàn)略，一方面是指華為聚焦在企業(yè)ICT信息化基礎(chǔ)設(shè)施管道產(chǎn)品和解決方案上，幫助合作伙伴在客戶模式中取得成功，為其創(chuàng)造更多價值；另一方面則是指華為希望更多的是由合作伙伴面向客戶簽約，期待開放和合作。這一戰(zhàn)略保證了在交易界面是由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同，其根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關(guān)系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。

BDII戰(zhàn)略

BDII，即Business-Driven ICT Infrastructure，業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT基礎(chǔ)設(shè)施。旨在希望通過生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)與客戶業(yè)務(wù)需求的驅(qū)動、與合作伙伴共同完成行業(yè)解決方案的開發(fā)。此外，華為還將逐年持續(xù)增加品牌投入，為合作伙伴拓展市場奠定良好的基礎(chǔ)；未來，還將從不同維度全面實現(xiàn)渠道品牌向聯(lián)合營銷發(fā)展，實現(xiàn)“全聯(lián)接，大合作，聯(lián)合營銷”的發(fā)展模式。

四個轉(zhuǎn)型

華為希望合作伙伴能夠一起做到四個轉(zhuǎn)型。

第一，單純利益關(guān)系向文化價值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變，高級管理培訓(xùn)、公司參觀、管理研討、兩報推送。

第二，通路型向解決方案型，廣泛理解行業(yè)趨勢，形成差異化競爭優(yōu)勢，聯(lián)合創(chuàng)新的解決方案。

第三，單純賣設(shè)備到賣設(shè)備+能力，建設(shè)自己的技術(shù)團(tuán)隊，提高項目自行交付比例，享受能力增值效益。

第四，從辦公系統(tǒng)到生產(chǎn)系統(tǒng)，深刻理解客戶業(yè)務(wù)，延伸已有業(yè)務(wù)，切入客戶生產(chǎn)系統(tǒng)，提高自身價值。

全連接

健康、成熟的生態(tài)系統(tǒng)對于打造更美好的全聯(lián)接世界、全面應(yīng)對全聯(lián)接時代ICT轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)至關(guān)重要。為推動整個技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)落地，針對目前最熱點的SDN、大數(shù)據(jù)、寬帶集群等話題，華為已先后成立和發(fā)起了“敏捷網(wǎng)絡(luò)開放聯(lián)盟”、“大數(shù)據(jù)聯(lián)盟”和“eLTE產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等，秉承開放被集成的理念，致力于推動標(biāo)準(zhǔn)與聯(lián)盟層面的發(fā)展。

大服務(wù)

從“大服務(wù)”產(chǎn)品架構(gòu)、到“大服務(wù)”生態(tài)系統(tǒng)，再到“大服務(wù)”商業(yè)模式，詮釋了華為“大服務(wù)“的理念。目前，華為的服務(wù)合作伙伴已超過900家。

到2019年，華為期望服務(wù)收入將占華為企業(yè)BG中國區(qū)整體銷售收入的1/3，超過100億。屆時，合作伙伴服務(wù)收入將達(dá)到240億，帶動的產(chǎn)業(yè)鏈人員將達(dá)到40萬。

華為“大服務(wù)”商業(yè)模式包括四條關(guān)鍵路徑：首先，服務(wù)解決方案是贏利的杠桿，是武器；其次，彼此成就是贏利的法則，是華為對未來的戰(zhàn)略部署；再者，人才聯(lián)盟是兵源，為整個生態(tài)系統(tǒng)提供源源不斷的有生力量，是贏利的基礎(chǔ)；最后，合作伙伴是盟友，合作發(fā)展是贏利的保障。

第二篇：盤點2010中國出版業(yè)關(guān)鍵詞

盤點2010中國出版業(yè)關(guān)鍵詞

孫海悅

編者按 2010年即將謝幕，新年的腳步聲依稀傳來。2010年，中國出版業(yè)踩出了什么樣的發(fā)展足跡，發(fā)生了哪些引人注目的新聞事件，有哪些人留下難忘的背影，市場營銷又推出哪些創(chuàng)新手段呢？總結(jié)昨天，展望明天，《出版發(fā)行周刊》特別策劃盤點，以期總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗，探索行業(yè)發(fā)展的路徑。在此我們期許，邁過2010年的出版市場更加成熟，跨過2010的出版業(yè)更加穩(wěn)健地發(fā)展。

出版強國

1月，新聞出版總署署長柳斌杰在全國新聞出版工作會議上表示，我國已進(jìn)入世界出版大國行列，下一步要大力推動我國向新聞出版強國邁進(jìn)。4月，在第二十屆全國書博會期間舉行的“向新聞出版強國邁進(jìn)”出版論壇上，柳斌杰作了題為《在全民閱讀中推動我國向新聞出版強國邁進(jìn)》的主旨演講。他指出，當(dāng)前正在深入開展的全民閱讀活動，不僅能推動全社會形成“多讀書、讀好書”的濃厚氛圍，也為建設(shè)新聞出版強國提供了重要機遇。

點評：2010年，“出版強國”頻頻見諸報端，成為熱門詞匯，引發(fā)全社會關(guān)注。有業(yè)界人士認(rèn)為，新聞出版強國任務(wù)的提出，等于吹響了從出版大國向出版強國進(jìn)發(fā)的號角。應(yīng)該扎扎實實地做好建設(shè)新聞出版強國的發(fā)展規(guī)劃，腳踏實地地干好建設(shè)新聞出版強國的各項工作，堅持不懈地實施有關(guān)戰(zhàn)略措施。聯(lián)合重組

新聞出版總署2009年出臺《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見》，鼓勵和支持業(yè)務(wù)相近、資源相通的新聞出版單位，按照優(yōu)勢互補、自愿結(jié)合的原則，跨地區(qū)、跨部門組建出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司。這是新聞出版業(yè)推進(jìn)改革創(chuàng)新、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，進(jìn)而解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力的一條有效途徑。

今年3月，時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰局亟M控股中國文聯(lián)直屬出版單位，安徽新華發(fā)行集團(tuán)與中國外文局所屬新世界出版社的合作意向簽約；北京師范大學(xué)出版集團(tuán)跨地域重組安徽大學(xué)出版社，這是國內(nèi)高校出版社的首例跨地域、跨高校重組；6月，求是雜志社和浙江日報報業(yè)集團(tuán)合作重組紅旗出版社，此舉是中央級媒體與地方重要報業(yè)集團(tuán)實現(xiàn)強強聯(lián)合、進(jìn)行資源整合的有益嘗試；11月，北方聯(lián)合出版?zhèn)髅剑瘓F(tuán)）股份有限公司分別與天津出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)有限公司、內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)股份有限公司簽署股權(quán)合作協(xié)議。這種“跨媒體、跨區(qū)域”模式將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)營優(yōu)勢，為推動文化大發(fā)展大繁榮起到積極的探索作用。

點評：聯(lián)合重組是出版企業(yè)加快發(fā)展，出版資源進(jìn)一步從分散走向集約化經(jīng)營的重要手段，是打造中國出版發(fā)行業(yè)“航空母艦”的主要路徑之一。未來一段時間，出版資源的整合將愈加頻繁，出版企業(yè)之間的聯(lián)合重組動作將進(jìn)一步加快。

1月，皖新傳媒掛牌上市，成為全國新華書店系統(tǒng)境內(nèi)首發(fā)上市第一股；10月，中南傳媒成功登陸上海證券交易所，一躍成為出版?zhèn)髅桨鍓K的新龍頭；12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所掛牌上市，另外湖南天舟科教文化股份有限公司作為中國民營書業(yè)第一股即將正式登陸創(chuàng)業(yè)板。

點評：到目前為止，新聞出版系統(tǒng)已經(jīng)有40余家上市企業(yè)。全國眾多新聞出版企業(yè)利用發(fā)行企業(yè)債券、引進(jìn)境內(nèi)外戰(zhàn)略投資、上市融資等多種渠道，為企業(yè)發(fā)展注入了活力和動力。

“十一五”目標(biāo)

2010年是“十一五”規(guī)劃的收官之年。2009年我國新聞出版業(yè)總產(chǎn)出已突破萬億元，提前完成了新聞出版業(yè)“十一五”規(guī)劃的各項目標(biāo)?！笆晃濉逼陂g，我國新聞出版業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速提升，在四方面取得突出成績：一是服務(wù)能力顯著增強，組織出版了一大批精品力作，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益獲得雙豐收；二是產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖偬嵘?009年新聞出版業(yè)總產(chǎn)出達(dá)到10668億元，增加值超過3099億元；三是改革開放全面推進(jìn)，經(jīng)營性出版單位改革工作進(jìn)展順利，現(xiàn)代企業(yè)制度逐步建立，投融資渠道不斷拓寬。新聞出版領(lǐng)域更加開放，非公資本以各種形式廣泛參與政策允許的新聞出版領(lǐng)域經(jīng)營活動?！白叱鋈ァ蹦Ｊ讲粩鄤?chuàng)新，出口結(jié)構(gòu)、版權(quán)貿(mào)易結(jié)構(gòu)逐年改善；四是管理水平大幅提高，新聞出版法規(guī)、規(guī)章體系進(jìn)一步完善，制定和修訂了一批法規(guī)規(guī)章，在建立決策、執(zhí)行、監(jiān)督既相互分離又相互協(xié)調(diào)的行政管理體制方面進(jìn)行了有益探索。

點評：2010年是中國出版產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵一年，是出版企業(yè)加大開發(fā)市場力度的關(guān)鍵一年，也是中國出版產(chǎn)業(yè)步入“十二五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年?！笆晃濉逼陂g，出版單位和出版產(chǎn)品的市場競爭力不斷提高，新聞出版產(chǎn)業(yè)快速有序發(fā)展。

養(yǎng)生書管理

由于養(yǎng)生書作者張悟本履歷造假等騙局被揭穿，養(yǎng)生書市場混亂的狀況被人們所關(guān)注。10月，為加強養(yǎng)生保健類出版物的管理，新聞出版總署下發(fā)《關(guān)于加強養(yǎng)生保健類出版物管理的通知》。

《通知》指出，出版養(yǎng)生保健類出版物實行資質(zhì)準(zhǔn)入制度。凡出版養(yǎng)生保健類出版物的出版社必須具備相應(yīng)的編輯出版力量，同時出版養(yǎng)生保健類出版物要嚴(yán)格執(zhí)行選題論證制度。《通知》還要求，各出版單位主管部門要對所屬出版單位自2008年1月以來已經(jīng)出版的養(yǎng)生保健類出版物和正在安排的此類選題進(jìn)行全面清理。

點評：強烈的社會需求帶動了養(yǎng)生類圖書的熱潮，但個別出版單位受利益驅(qū)動，造成了市場上此類圖書內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊。加強養(yǎng)生書的監(jiān)管力度，對出版資質(zhì)進(jìn)行審核，體現(xiàn)了政府部門的正確引導(dǎo)和對出版單位社會責(zé)任的有效管理。

新興文化生產(chǎn)力

1月，新聞出版總署發(fā)布《新聞出版總署關(guān)于進(jìn)一步推動新聞出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，肯定非公有出版工作室是一種新興文化生產(chǎn)力；鼓勵和支持它們以多種形式進(jìn)入政策許可領(lǐng)域；將它們作為新聞出版產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，納入行業(yè)規(guī)劃和管理，引導(dǎo)和規(guī)范其經(jīng)營行為；為非公有出版工作室在圖書策劃、組稿、編輯等方面提供服務(wù)；鼓勵國有出版企業(yè)在確保導(dǎo)向正確和國有資本主導(dǎo)地位的前提下，與非公有出版工作室進(jìn)行資本、項目等多種方式的合作；鼓勵和支持非公有文化機構(gòu)積極開拓海外新聞出版市場。點評：非公有出版工作室具有創(chuàng)新能力強、適應(yīng)市場快等優(yōu)勢，引導(dǎo)和規(guī)范非公有資本有序進(jìn)入新聞出版產(chǎn)業(yè)，是進(jìn)一步深化改革的要求，也是進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)業(yè)的需要。

數(shù)字出版

天津出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、番薯網(wǎng)等聯(lián)合打造“中國微型小說數(shù)字航母”，產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)齊聚一堂；中國出版集團(tuán)公司與全球第二大企業(yè)軟件廠商美國甲骨文公司進(jìn)行深度合作，打造統(tǒng)一的出版數(shù)字資源管理平臺；人民軍醫(yī)出版社出版的所有圖書全部具有跨媒體智能功能，該社也成為全面實行跨媒體出版的專業(yè)出版機構(gòu)??

2010年是“十一五”發(fā)展規(guī)劃收官之年。“十一五”期間，數(shù)字出版產(chǎn)品形態(tài)基本顯現(xiàn)，主要包括電

子圖書、數(shù)字報紙、數(shù)字期刊、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教育出版物、數(shù)字音樂、網(wǎng)絡(luò)動漫、數(shù)據(jù)庫出版物、手機出版物等。數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，2010年總產(chǎn)值有望超過1000億元。

點評：今年各出版單位積極向數(shù)字出版領(lǐng)域開拓，取得了突破性成果，對推動我國傳統(tǒng)出版業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變具有極強的示范作用和重要意義。

轉(zhuǎn)企改制

今年以來，在黨中央和國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)下，我國出版體制改革取得重要進(jìn)展，出版單位轉(zhuǎn)企改制工作向縱深挺進(jìn)。

截至今年，地方出版社已經(jīng)基本完成轉(zhuǎn)企改制。103家高校出版社中，大部分已完成轉(zhuǎn)企改制任務(wù)。另外，中央各部門各單位的148家出版社的轉(zhuǎn)企改制方案已全部獲批復(fù)。

截至目前，線裝書局、學(xué)習(xí)出版社、中國書籍出版社等一批中央各部門各單位出版社轉(zhuǎn)企改制工作已全部完成。

點評：體制改革激發(fā)了出版產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在活力，促進(jìn)了出版市場整體繁榮、出版產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，真改革帶來了真發(fā)展、真變化。出版社將以轉(zhuǎn)企改制為契機，創(chuàng)新內(nèi)部機制，加大精品力作出版力度，獲得更好更快的發(fā)展。

文化產(chǎn)業(yè)基地

4月，西部首個國家級數(shù)字出版基地在重慶北部新區(qū)掛牌，該基地力爭在10年內(nèi)成為國內(nèi)一流、西部領(lǐng)先的數(shù)字出版基地；10月，陜西出版集團(tuán)數(shù)字出版基地項目落戶西安浐灞生態(tài)區(qū)，項目建成后將擁有綜合信息服務(wù)、策劃創(chuàng)意與營銷、研發(fā)與人才培訓(xùn)、多媒體出版、數(shù)字出版結(jié)算等5個功能平臺，有望成為我國西部規(guī)模最大的國家級數(shù)字出版基地。

根據(jù)新聞出版總署《關(guān)于促進(jìn)我國音像業(yè)健康有序發(fā)展的若干意見》精神，決定在北京、上海和廣東建立3個國家級音樂產(chǎn)業(yè)基地（園區(qū)）。5月，國家音樂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地深圳園區(qū)正式揭牌。該基地將依靠政策的積極支持，運用市場機制，深度整合資源，進(jìn)一步增強音樂原創(chuàng)能力，加大產(chǎn)能，從而做強做大音樂文化產(chǎn)業(yè)；7月，上海新匯文化娛樂集團(tuán)在上海舉行上海國家音樂產(chǎn)業(yè)基地音樂制作中心開啟儀式。新匯集團(tuán)將按照“統(tǒng)籌規(guī)劃布局、擇優(yōu)重點推進(jìn)、加速協(xié)同創(chuàng)新、促進(jìn)集聚發(fā)展”的思路，通過政府引導(dǎo)與市場運作、自主創(chuàng)新與引進(jìn)借鑒、重點突破與可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合，整合海內(nèi)外各種優(yōu)勢資源；12月，廣州國家音樂產(chǎn)業(yè)基地揭牌。

點評：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高產(chǎn)業(yè)集中度，進(jìn)一步推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、集約化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變，推動形成一批具有全國影響力、特色鮮明的文化產(chǎn)業(yè)集聚基地，是我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。世博圖書

隨著2010年上海世博會的舉辦，我國出版界圍繞世博會主題進(jìn)行的圖書策劃與出版工作有序展開。各地出版社紛紛抓住時機，積極拓寬選題范圍，更加積極、主動、深入地向海外讀者介紹中國。結(jié)合2010年世博會的主題“城市，讓生活更美好”，市場上從適合幼兒閱讀的世博會知識類圖書到深入介紹世博會的專業(yè)圖書以及介紹中國文化等不同版本、不同類型的圖書琳瑯滿目。

點評：一大批緊扣世博會主題的圖書，全方位展示了上海這個充滿無限魅力的國際大都市，集中反映了中國出版界的整體風(fēng)貌和出版水平。

第三篇：2010年中國酒店業(yè)10大關(guān)鍵詞盤點

2010年中國酒店業(yè)10大關(guān)鍵詞盤點:酒店荒,酒店試睡員,酒店直通車,六小件,世博會,銀行

? 2010年，隨著世界經(jīng)濟(jì)逐步走出金融危機的陰霾，中國的酒店業(yè)也迎來繼北京奧運會之后，業(yè)績最為輝煌的一年。從年初春節(jié)的三亞上演的酒店荒，到年中上海世博會帶動的客棧熱，及至年末廣州亞運會期間酒店業(yè)的完美收官。去哪兒網(wǎng)副總裁張澤見證了酒店業(yè)復(fù)蘇的全過程。臨近年終，我們特別邀請張澤，與讀者回顧那些發(fā)生在2010年的對中國酒店業(yè)產(chǎn)生重大影響的新聞事件。

關(guān)鍵詞之一：酒店荒

2010年春節(jié)期間三亞高端酒店一房難求，同一家酒店同一房型在大年三十與大年初一的房價，竟然可以相差7倍，大年初二至初五三亞亞龍灣地區(qū)的國際五星酒店一間房一晚的價格，全部突破萬元，整個海南酒店房價創(chuàng)歷史新高。以初四初五的價格為例，喜來登是10000元/間夜，而叫價最高的麗思卡爾頓酒店更是達(dá)到了10350元/間夜，該酒店的麗水閣豪華海景房則飆至17480元/間夜!此外，三亞的萬豪、凱賓斯基、紅樹林、悅榕莊等，春節(jié)期間部分日期最低房價均過萬元，而一些套房或者別墅，價格更“瘋狂”，高至7萬多一間夜。

關(guān)鍵詞之二：世博會

2010年上海世博會的召開在國內(nèi)是第一次，其影響規(guī)模之大、之深遠(yuǎn)在歷屆世博會之中也創(chuàng)下了多項世界之最，中國人民的熱情與好學(xué)相信也給各國參展人員留下了極其深刻的印象。世博會180天的總接待人數(shù)達(dá)到7308.44萬人次，讓上海的酒店黃金期拉長至半年，“忙并快活著”是這一年上海酒店人的真實寫照。

關(guān)鍵詞之三：銀行

2010年，以招商銀行（600036）為首的多家銀行加入了酒店分銷的行業(yè)，航空、酒店、銀行三者通過整合彼此共有的客戶群，形成一個完美的消費循環(huán)圈。由于每家銀行幾乎都祭出了入住次月返現(xiàn)金的大旗，消費者對于酒店的采購成本的大幅下降是硬道理。

關(guān)鍵詞之四：酒店試睡員

2010年，去哪兒網(wǎng)創(chuàng)造一個全新的職業(yè)——酒店試睡員，這個職業(yè)被媒體譽為與澳大利亞大堡礁的夢幻工作齊名的夢寐以求工作，更是獲得了廣告界權(quán)威獎項“艾菲獎”的提名大獎。究其本質(zhì)，試睡員是為了帶領(lǐng)大家共同去創(chuàng)建那個屬于酒店行業(yè)的分享平臺、分享機制、分享系統(tǒng)，讓大家樂于分享、享受分享。酒店試睡員的崗位也經(jīng)歷了一個由一介草根迅速獲得了官方關(guān)注的歷程，中國飯店協(xié)會首先將其點評內(nèi)容準(zhǔn)備納入全新的國家標(biāo)準(zhǔn)——《飯店行業(yè)質(zhì)量評估體系》的數(shù)據(jù)采集之中。中國旅游研究院將試睡員點評及去哪兒網(wǎng)的整體點評數(shù)據(jù)納入統(tǒng)計體系。

關(guān)鍵詞之五:六小件

2010年12月國家旅游局頒布新的《飯店星級的劃分與評定》將于2011年1月1日實施，與之前的標(biāo)準(zhǔn)相比，新版評定標(biāo)準(zhǔn)取消了對牙膏、牙刷、拖鞋、梳子、沐浴液、洗發(fā)液“六小件”客用品的硬性要求，這是繼廣東省旅游局頒發(fā)的《關(guān)于星級飯店逐步取消一次性日用品的通知》規(guī)定從2010年4月1日起不再將一次性用品配送至客房后的一項全國性規(guī)定，對于已經(jīng)執(zhí)行7年多的行規(guī)進(jìn)行調(diào)整。這次調(diào)整引發(fā)業(yè)內(nèi)一次大討論：我們?nèi)绾巫鹬叵M者的需求，比如，商務(wù)客人在出行時，根據(jù)民航限制攜帶液體的規(guī)定，多數(shù)沐浴露、洗發(fā)液是無法攜帶的，這樣的話，消費者對六小件的需求可能并無法降低，即使在酒店購買也只能使用一次，那這不是浪費嗎？不是不環(huán)保嗎？不是在給消費者增加成本嗎？更何況，索菲特的歐舒丹客用品就是吸引一些顧客選擇他的一個重要條件。

關(guān)鍵詞之六:酒店直通車

2010年，中國接近30萬家沒有能力做分銷、沒有能力自己做網(wǎng)站的中小酒店，終于擁有了一個全新的展示、銷售平臺，這就是去哪兒網(wǎng)推出的酒店直通車。作為一個全新的項目亮相，酒店直通車為這30萬家酒店帶去了超過4500萬的用戶關(guān)注，給小酒店帶來更多的生意，顛覆傳統(tǒng)的酒店宣傳渠道，打造真正的直銷平臺。酒店直通車在2010年春節(jié)期間成功解決了三亞無房可訂的尷尬局面就是一個很好的例證，使當(dāng)?shù)氐拇罅考彝ヂ灭^展現(xiàn)在普通消費者眼前，打造了信息的直通渠道，收到了廣泛的贊譽。

關(guān)鍵詞之七：傳真門

2010年3月11日，一網(wǎng)友在天涯網(wǎng)爆出，攜程制作了一份包含多家旅游在線代理公司的“黑名單”，向合作酒店發(fā)出了警告信。該信件中寫明，攜程會從3月10日起實行低價承諾，要求合作酒店務(wù)必于3月10日前將倒掛價格從一些網(wǎng)站上撤下。如果發(fā)生了用戶投訴索賠，攜程將采取以下措施：“一是由酒店承擔(dān)賠付3倍差價部分；二是在攜程網(wǎng)按低價售賣酒店產(chǎn)品；三是攜程保留暫時終止與酒店合作的權(quán)利?！痹撎臃Q，三亞不少酒店都收到了這封信，跟帖中還配發(fā)了某酒店發(fā)給攜程的回執(zhí)傳真，青芒果、同程、128旅行網(wǎng)等網(wǎng)站都在攜程的“黑名單”之中。跟帖中還透露，攜程除了攔截酒店的散客外，還常常以最低價協(xié)議為名干涉酒店的客房銷售政策。而此次很多被列入“黑名單”的酒店，都是在Qunar可搜索到的最低價的酒店。而事實上，所謂低價承諾，更多的是玩文字游戲，仔細(xì)閱讀相關(guān)條款，很容易就會發(fā)現(xiàn)有一些苛刻的限制條件。正如前文所說，銀行的介入就已經(jīng)使消費者獲得酒店的實際成本有了顯著的下降。

關(guān)鍵詞之八：酒店團(tuán)購

2010年12月23日，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人@吳波 在新浪為博留言：“酒店頻道剛上線，就遭遇封殺。。真無奈，只有“讓子彈飛”了。?！?。盡管酒店團(tuán)購在上線伊始，就遇到了強勁的阻攔，但我們更愿意相信這是一個美好的開端，不但酒店的銷售渠道是豐富多樣的，酒店的促銷手段更應(yīng)該百花齊放，團(tuán)購作為一種新近出現(xiàn)的促銷手段對于酒店來說在淡季也有很大的幫助，酒店如果能夠很好的把握機遇，以此豐富自身的整體銷售體系，必將獲益匪淺，相信2011年的酒店團(tuán)購市場的大潮來臨已經(jīng)是一種必然。

關(guān)鍵詞之九：IPO

2010年是中國酒店的全面崛起一年。繼2009年11月20日，7天成功登陸紐交所，中國的又一家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店——漢庭于2010年3月26日登陸美國NASDAQ市場，繼而，國內(nèi)最早的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店——錦江之星也于5月份通過股權(quán)置換登陸A股市場，至此，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的前4強全部在資本市場獲得了巨額的融資。與13年前經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店興起之時相比已經(jīng)今非昔比。

關(guān)鍵詞之十：酒店直銷

2010年，這一永恒的經(jīng)典話題延續(xù)著，而且在酒店行業(yè)愈演愈烈——封殺不斷、要挾不斷，論調(diào)不斷，更是有了分銷會有效促進(jìn)直銷的詭異邏輯，這個市場將更加混亂。酒店的經(jīng)營思路亟需調(diào)整，酒店的從業(yè)人員素質(zhì)需要盡快提升，酒店的職業(yè)經(jīng)理人需要更加職業(yè)化，酒店的投資人與管理者之間的溝通需要進(jìn)一步加強，這都將成為酒店直銷快速發(fā)展的必要條件。

第四篇：中國軟件渠道大會演講稿

內(nèi)容：中國軟件渠道大會演講稿

演講者：中國軟件行業(yè)協(xié)會秘書長 胡昆山

演講主題：推動軟件渠道建設(shè)，構(gòu)建和諧的軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 時間：2008年4月25日

地點：北京麗亭華苑酒店

推動軟件渠道建設(shè)，構(gòu)建和諧的軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

各位來賓、軟件業(yè)和新聞界的朋友們，大家上午好！非常高興，也非常感謝諸位的到來，這次我們攜同中國軟件網(wǎng)舉辦的首屆中國軟件渠道大會就是為了讓軟件廠商和渠道伙伴能聚集在一起，共同創(chuàng)造軟件渠道中的合作機會，分享軟件渠道的成功經(jīng)驗，促進(jìn)軟件市場的繁榮。我在此對2008年首屆中國軟件渠道大會的召開表示熱烈地祝賀！

目前，中國信息化面臨著新情況、新機遇和新挑戰(zhàn)。2008年對于信息化領(lǐng)域來講，是不平凡的一年。尤其是黨的十七大和第十一屆全國兩會對信息化賦予了新任務(wù)，將信息化與國際化、市場化、城鎮(zhèn)化、工業(yè)化一起作為五大任務(wù)。在新的歷史機遇面前，中國的信息產(chǎn)業(yè)，將面臨著更加廣闊的發(fā)展空間。未來，信息產(chǎn)業(yè)將更加緊密地與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級改造相聯(lián)系，將更加緊密地依托國民經(jīng)濟(jì)各個部門、各個領(lǐng)域和社會各個方面的信息化技術(shù)。

經(jīng)過多年的高速增長，在軟件產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)、制造方面已經(jīng)逐步形成了一定的優(yōu)勢。2007年我國軟件產(chǎn)業(yè)全年實現(xiàn)軟件收入5800億元，比06年增長20.8%；規(guī)模以上企業(yè)個數(shù)達(dá)12317家，比去年同期增加了492家；全行業(yè)就業(yè)人數(shù)超過150萬人。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國際競爭的焦點和各國競相發(fā)展的戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷深入、信息化不斷普及，全球范圍內(nèi)的信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和梯次轉(zhuǎn)移日趨明顯，為中國軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇。

但也要清醒地看到，我國的軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模還比較小，還不能夠滿

足國民經(jīng)濟(jì)和人民生活工作的需要，也沒有覆蓋到全國的各個企業(yè)中去。我們要實現(xiàn)從軟件產(chǎn)業(yè)大國向軟件產(chǎn)業(yè)強國的轉(zhuǎn)變，這不但需要軟件廠商在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上下功夫，還需要渠道商加強服務(wù)建設(shè)，提高服務(wù)能力，促進(jìn)軟件產(chǎn)品在國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，充分發(fā)揮軟件技術(shù)作為先進(jìn)生產(chǎn)力的強大作用。

面對中國數(shù)以千萬的企業(yè)，僅僅靠軟件廠商直接服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，軟件渠道成為最重要的資源，通過渠道銷售可以讓產(chǎn)品流通得更廣泛，當(dāng)然渠道商也可通過增值服務(wù)來提升產(chǎn)品的附加價值，銷售渠道起到物流、資金流、信息流的作用，承擔(dān)售前售后服務(wù)的功能，完成廠商很難完成的任務(wù)。雖然中國軟件渠道銷售取得了一定發(fā)展，但距離客觀需要還有相當(dāng)大的差距，為了做大做強軟件產(chǎn)業(yè)、構(gòu)建和諧的軟件產(chǎn)業(yè)鏈，軟件渠道已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

各位來賓，中國的軟件產(chǎn)業(yè)正在實現(xiàn)跨越式發(fā)展，軟件渠道是軟件產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，軟件廠商、渠道商相結(jié)合，已經(jīng)成為支撐中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支點。我們相信軟件行業(yè)必然會在國民經(jīng)濟(jì)中擁有更為重要的位置，希望與會的軟件廠商和軟件渠道商在促進(jìn)企業(yè)和行業(yè)信息化方面發(fā)揮更大的作用，也希望諸位能有一個愉快的交流，我也衷心的祝愿軟件產(chǎn)業(yè)通過大家的努力能發(fā)展的更好更快。最后，我代表中國軟件行業(yè)協(xié)會預(yù)祝首屆中國軟件渠道大會取得圓滿成功！謝謝大家！

第五篇：華為2015年渠道大會-服務(wù)、云計算、合作伙伴

云計算

介紹云計算發(fā)展趨勢以及華為云計算技術(shù)的積累和應(yīng)用案例。

合作伙伴分享

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2014年中建材華為業(yè)績超過32億。

多產(chǎn)品組合的解決方案銷售是銷售成功的關(guān)鍵。

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