第一篇：別克 新車上市公關(guān)經(jīng)典案例

新車上市公關(guān)經(jīng)典案例

占盡天時地利人和的上海通用，在車展期間出盡了風(fēng)頭：以情景劇的寫實手法將別克凱越（以下簡稱L-car)從幕后開向了臺前，上海通用也由此被拉進(jìn)了中級轎車市場。

別克凱越走的就是情感路線

案例說明：

根據(jù)時代劃分，在這次新車上市過程中，創(chuàng)意者將劇情設(shè)計為四幕，分別為發(fā)生在四個不同時代的四個不同故事，但都由人與車的關(guān)系觸發(fā)，由夢想買車？即將買車？暫不買車？最終買到最滿意的車這樣一條主線貫穿，有抑有揚，有積累有爆發(fā)，僅從情節(jié)上就已經(jīng)能夠抓住觀眾心理了。

當(dāng)中國轎車開始逐步涉入尋常百姓家的時候，主人公丁銳剛剛參加工作，并且只是普通職員。但此時的丁銳非常夢想有自己的汽車，并對妻子許下買車的承諾。但在1994年的時候，市場上可供選擇的車型是很有限的。隨著時間的推移，4年之后，丁銳榮升為主管而且也具備了一定的基礎(chǔ)。2001年，丁銳在事業(yè)蒸蒸日上并榮升為部門經(jīng)理。此時的丁對于最初買車的計劃卻擱淺了，原因是市場上并未出現(xiàn)與其身份地位相匹配 的車型。

著實火了一把的2002年中國汽車市場，仍然沒有打動丁銳的心。直到2003年L-car的出現(xiàn)，又重新燃起了丁的購車計劃。而此時的丁在公司中已經(jīng)擔(dān)任中層經(jīng)理，事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

看起來，整個劇情的發(fā)展在前幾部分并沒有出現(xiàn)L-car，只是把不同階段的丁銳對轎車的需求和渴望及認(rèn)識表現(xiàn)了出來。丁銳在工作中不斷向前發(fā)展，并得到了晉升機會，這本身就是一種前進(jìn)動力的表現(xiàn)。這種借喻的手法其實暗示了L-car的品位，是永遠(yuǎn)追求向上的。

別克凱越以這種形式出現(xiàn)，突出面的是走情感路線作感性訴求，以期更容易拉近車與現(xiàn)場觀眾的距離。劇情上有很大的時間跨度，也進(jìn)一步體現(xiàn)了時代特色，將改革開放后轎主逐步成為人們工作生活的伙伴這一過程加以表現(xiàn)，做到以小見大。以人與車的關(guān)系在不同時代中的變化作為劇情主線，消費者對別克凱越可能存在的一些疑問被巧妙的置于劇情之中加以解答，可以更直觀自然的了解其特性。至L-car轎車出場時，觀眾的情緒被調(diào)動至高潮，車的出現(xiàn)既自然和諧又滿足了觀眾的期待心理。

按以往的新車亮相方式，則更多注重視覺效果，而將車的出場亮相融于劇情之中則成為本劇的最大亮點，做到情理之中，意料之外，既水到渠成，又不乏驚喜，觀眾在滿足視覺的同時得到了更多的心理感受。采用旋轉(zhuǎn)舞臺將車徐徐呈現(xiàn)在觀眾面前，也是對以往新車發(fā)布形式的一種突破，形式與內(nèi)容得到完美融合。

其實無論以怎樣的方式結(jié)合，所要闡述的是別克中級轎車的品質(zhì)和內(nèi)涵。而縱觀整個劇情的發(fā)展，通過主人公的心理活動以及對轎車的需求，則表現(xiàn)出了別克凱越的平和與品位。

上海通用公關(guān)人語：時裝情景劇現(xiàn)身別克凱越平和“親民”

至少這種表現(xiàn)形式是很特殊也很吸引人的。

像是在看歌劇或音樂劇！不錯，這樣的新品發(fā)布會是集合話劇、音樂劇、舞劇等多種舞臺表演表式，分情景來表演的。尤其是新車的慶典儀式上，這種時裝情景的表現(xiàn)手法和力度，演繹的只是一個平凡的故事，但卻融入了更多人性化的因素。這是第—新。

第二新是別克凱越定位于中級轎車，不求有大氣魄的宣傳路線，只求一種平和實際的宣傳手法。而這種宣傳手法，看起來更似有一種舊屬感，一種“親民”的感覺無形中拉近了與消費者之間的距離。

第三新是通過50分鐘以內(nèi)的多媒體時裝劇，以本款車在中國的典型消費對象為主人公，通過車與人、與工作、與生活的互動關(guān)系回答出為什么消費者應(yīng)當(dāng)選擇這樣一款車的問題。與此同時，通過時間的跨度，表現(xiàn)了別克凱越的受眾群體的生活狀態(tài)。而這種以空間和時間跨度來表現(xiàn)產(chǎn)品并貫穿全局的形式，本身就比較獨特。

資料來源：《中國經(jīng)營報》2003.4.21(記者：周穎)

第二篇：發(fā)言稿 新車上市

尊敬的各位來賓，以及長期以來一直支持長安馬自達(dá)的各位朋友們

大家中午好：

非常感謝在座的各位能夠抽出寶貴的周末時間，來到我們長安馬自達(dá)蘇州六和汽車銷售有限公司，參加長安馬自達(dá)創(chuàng)馳藍(lán)天之旅第一季 CX-5 2.5L蘇州試駕會！CX-5 2.0L的澎湃動力，智能科技，及高效節(jié)能的特性已經(jīng)引起了眾多人的購車欲望。而2.5L的上市更加會引爆大家的購車熱情！今天我們?yōu)榇蠹姨峁〤X-5

2.5L 頂級配置試駕車，精彩的文藝演出，同時也為大家準(zhǔn)備一些點心和飲料。我們希望在蘇州六和的陪伴下，大家的這個周末能夠過得豐富多彩！

謝謝！

第三篇：新車上市發(fā)言稿

發(fā) 言 稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、媒體朋友們：

大家上午好！

我是XXXXXXXXXXXXX。

為了感謝廣大顧客及外界朋友一直以來對我公司的大力支持與信任，本公司不斷地加強服務(wù)管理、技術(shù)創(chuàng)新與完善，同時，我們迎來了XXXXXXX新車上市發(fā)布會。我僅代表XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX對各位的光臨表示熱烈的歡迎；對各位領(lǐng)導(dǎo)、新老客戶及新聞界的朋友對我們一如既往的支持表示衷心的感謝！

今天，是一個特別的日子，因為有一款大家期待已久的新車即將揭開神秘的面紗，他就是----XXXXXXXXXXXXX。下面由我簡單地介紹一下XXXXX：XXXX蘊含濃厚的斯堪的納維亞設(shè)計風(fēng)格，車身線條靈感來自瑞典海岸線山水相映的美景，以及具有張力的生物動態(tài)。豹眼、鯊魚嘴、鳥翼、水滴的造型，在XXX的車身上被運用地惟妙惟肖，可謂視覺與印象的絕佳融合，既動感又極富個性。全新沃爾沃XXX裝備了大尺寸的全景玻璃車頂，并與前擋風(fēng)玻璃實現(xiàn)了無縫連接。此外，車廂內(nèi)7種主題劇院式極光氛圍燈更是獨具北歐風(fēng)情。而XXX所獨具的此類個性又實用的功能配置遠(yuǎn)不僅于此，科技感十足的主題數(shù)字儀表盤，同級別車型中對空間要求對窄的自動泊車系統(tǒng)等，都將陪伴駕乘者輕松開啟自在之旅。“XXXX是首款兼具智能和安全的車型，尤其值得一提的是沃爾沃首創(chuàng)的行人安全氣囊技術(shù)，在歐盟安全法規(guī)要求所有汽車制造商都考慮行人安全時，只有沃爾沃汽車應(yīng)用了這一理念。“同時，新一代城市安全系統(tǒng)與行人偵測系統(tǒng)的共同通融，使得XXX在更高車速擁有了更全面的主動防御能力。通過對事故的前瞻預(yù)判，為駕乘者一路保駕護航，提供五星級的守護。大家是不是對我們的這款新車型更加充滿期待呢，別著急，等會由我們的工作人員將帶大家去體驗一下，這款時尚動感的新車型。

我們將會為大家提供貼心的服務(wù)，因為我們是XX市唯一一家沃爾沃標(biāo)準(zhǔn)4S店，“XXXXX”是我們的企業(yè)理念。我們將為原有的沃爾沃客戶及將要成為XXXXXXX客戶的消費者提供放心、安心、省心的營銷服務(wù)，借助沃爾沃XX的上市熱潮，我們將會成為XXX市場上具有示范效應(yīng)的XXX汽車4S店。希望今天的這款車型能夠遇見伯樂，讓大家滿載而歸！

最后祝各位身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

第四篇：新車上市方案

新車上市發(fā)布會活動策劃方案

一、活動背景

xxxx汽車銷售有限公司將推出一款xxxx汽車，通過xxxx汽車銷售有限公司在XX地區(qū)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了xxxx汽車銷售有限公司的理想與抱負(fù)。

二、活動目的

1.鑒于XX市場與目標(biāo)消費者追求輕松，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。

2.借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松的新款，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3.通過新產(chǎn)品的個性外型和獨特功能，提高xx汽車品牌的知名度，促進(jìn)銷售力。

4.通過活動拉近消費者與車的距離，提高xxxx銷售有限公司的品牌形象。

三、活動重點

1.針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2.針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸xx汽車的理念和產(chǎn)品獨特功能，促進(jìn)

消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3.針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4.針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、活動內(nèi)容

營造一個輕松、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個方面考慮：

（1）開幕儀式：

1.由主持人宣布這次發(fā)布會的目的及賞車會開始。2.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。

3.激烈的勁舞——開場秀，激烈的音樂響起，音樂奮發(fā)、昂揚；舞蹈動人心弦。

（2）亮車儀式：

1.由主持人宣布新車登場。

會場萬眾矚目，XXXX小汽車從側(cè)門開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上藍(lán)色燈，車在進(jìn)門的時候，先是強烈的藍(lán)色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。

2.車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺旁停定，然后同時打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜恚攒嚹５乃囆g(shù)走秀，突出XXXX車的時尚感，個性化。

（3）新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。1.首先介紹外型（內(nèi)容略）

2.再次介紹功能（內(nèi)容略）

（4）人與車互動游戲(內(nèi)容略)：通過客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。游戲獎項：三個獎項，其中一等獎獎現(xiàn)金X元（或10天內(nèi)購買XX小汽車者打X折優(yōu)惠）；二等獎 獎現(xiàn)金X元（或10天內(nèi)購買XXXX小汽車者打X折優(yōu)惠）；三等獎獎現(xiàn)金X元（或10天內(nèi)購買XXXX小汽車者打X折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動者，獎小禮品一份。

（5）活動閉幕：閉幕詞—之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺躕XXX小汽車的非常空間，或仔細(xì)體會下XXXX小汽車的內(nèi)在功能。

（6）冰點休閑：所有嘉賓都坐下來吃點心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬XXX小汽車的非常空間和獨特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。

（7）禮品發(fā)放：在經(jīng)過休閑訪問的同時，向嘉賓發(fā)送小禮品。

五、場景布置

現(xiàn)場布置風(fēng)格：簡潔大方，力求“闊”的感覺；

色調(diào)以XX汽車主力色為主

風(fēng)格輕松、時尚、舒適為主

●地毯、鮮花2（籃）、●主席臺、電腦割字

●地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、●獎品或小禮品

●氣球、拱門、太陽傘、橫架（背景畫）、臺布

●噴繪： xxxx汽車隆重上市”

●紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，旁邊布置煙花，上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈

●桌子、椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點心和飲料、水果

●禮儀小姐，主持人，服務(wù)生，車模，司機，勁舞演員、糕點師

●X展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

六、前期準(zhǔn)備

1）時間：XX年X月X日 2）地點：XX汽車4S店展廳

3)邀請出席的人員：

1、行業(yè)及xxxx公司領(lǐng)導(dǎo)

2、代理銷售公司領(lǐng)導(dǎo)

3、客戶

4、汽車同行

5、媒體（報紙：XX晚報、XX晚報等

電視：XX市電視臺

廣播電臺：XX市廣播電臺

網(wǎng)絡(luò)：XX汽車網(wǎng)、XX汽車網(wǎng)、XX網(wǎng)、XX網(wǎng)等）

七、效果評估

●在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對xx汽車有了明確的認(rèn)識和印象！

●勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立品xx汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

●xx汽車xx理念更加深入人心，勢必會影響和吸引大批的xx汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

第五篇：新車上市發(fā)布會主持詞

新車上市發(fā)布會主持詞

尊敬的各位來賓，現(xiàn)場的廣大車友朋友們，東風(fēng)日產(chǎn)新世代天籟和新驪威的新車上市發(fā)布會將在五分鐘后正式開始，請把您的目光匯聚到中心展臺位置。(可播放開場曲)

主持詞

香車魅影，閃耀煤城，尊敬的各位嘉賓，現(xiàn)場的廣大車友朋友們，大家中午好!歡迎大家來到2013雙鴨山春季車展東風(fēng)日產(chǎn)新車上市發(fā)布會的現(xiàn)場，自我介紹一下，我是雙鴨山交通文藝廣播《陽坤來了》節(jié)目的主持人晨陽，非常高興能在這春日盎然的四月，在這鶯歌燕舞的季節(jié)，和在場的每一位觀眾朋友一起分享這激動人心的時刻，在這里也請允許我代表凱華集團東風(fēng)日產(chǎn)4s店的全體工作人員和雙鴨山交通文藝廣播的全體編播人員感謝大家的光臨。

汽車是一座城市里流動的音符，因為有了這個音符，我們的生活才會變得多姿多彩，分外美妙，東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司多年來，一直秉承人、車、生活的企業(yè)造車服務(wù)理念，以高品質(zhì)的汽車為消費者提供人性化的便捷舒適生活。所以東風(fēng)日產(chǎn)這一品牌來說，汽車不僅僅是代步的工具，它更代表著一種生活方式，一種彰顯不同個性的文化。在今天的新車上市發(fā)布會上，我們將和現(xiàn)場所有的觀眾朋友一起欣賞東風(fēng)日產(chǎn)在2013年隆重上市的兩款全車汽車，在一一揭曉她們神秘面紗之前，首先讓我們用掌聲請出東風(fēng)日產(chǎn)雙鴨山4s店市場部經(jīng)理鄭建宇先生致辭----------

謝謝鄭經(jīng)理的精彩致辭，下面我宣布東風(fēng)日產(chǎn)新車上市發(fā)布會正式開始!(歌手

謝謝熱場歌手的精彩表演，現(xiàn)場的觀眾朋友，在我們揭曉今天的兩款新車之前，先由我為大家簡單介紹一下今天發(fā)布會的安排，在發(fā)布會中我們會邀請東風(fēng)日產(chǎn)的銷售專家來為大家分別介紹這兩款新車的相關(guān)情況，在每款新車介紹之后，我們都會針對剛才的介紹向臺下的觀眾朋友提出3道關(guān)于兩款新車的問題，如果您能答對，就會獲得我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的一份精美禮物，希望在活動進(jìn)行中，大家能認(rèn)真關(guān)注、踴躍參與。好，下面就讓我們和著這熱力四射的演唱，首先共同揭曉今天發(fā)布會的第一款新車，那就是2013年東風(fēng)日產(chǎn)全經(jīng)典新車新世代天籟，下面讓我們有請()和()為這款新車揭幕。

讓我們一起為這款新車倒計時(5、4、3、2、1)(掌聲)

新一代天籟是東風(fēng)日產(chǎn)旗下的全新?lián)Q代b級高級轎車，它匯集了世界頂級技術(shù)，以中國市場需求為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)，全面提升了減震性能、靜音性能、操控性能及安全性能，將強勁順暢的駕駛樂趣與平穩(wěn)靜謐的舒適享受完美融合。相信很多朋友已經(jīng)被這款新車豪華大氣的外觀所深深的吸引，那么更多關(guān)于這款豪華b級轎車的相關(guān)信息，讓我們有請東風(fēng)日產(chǎn)雙鴨山4s店銷售部經(jīng)理管麗為大家做精彩介紹。

互動提問(2題)接舞蹈表演

謝謝熱場歌手的精彩表演，現(xiàn)場的觀眾朋友，剛才我們通過管經(jīng)理的介紹，對我身邊的這款b級豪車有了更多的了解，如果說新世代的天籟是東風(fēng)日產(chǎn)高品質(zhì)生活的標(biāo)志，那么下面這款要為您揭曉的新車就可以說是實用性的代表，它的名字就是東風(fēng)日產(chǎn)的新驪威，同樣，下面讓我們有請()和()為這款新車揭幕。

讓我們一起為這款新車倒計時(5、4、3、2、1)(掌聲)

本次上市的新一代驪威是依托東風(fēng)日產(chǎn)全球依托先進(jìn)技術(shù)和研發(fā)團隊，迎合緊湊型兩廂車市場年輕化消費趨勢全新打造的新生代全時多功能乘用車。它繼承了老款驪威車型全時多能的核心優(yōu)勢，并在以外觀、內(nèi)飾、動力等方面進(jìn)行了全新的升級，堪稱全能大兩廂。同樣，更多關(guān)于這款多功能轎車的相關(guān)信息，讓我們有請東風(fēng)日產(chǎn)雙鴨山4s店銷售部經(jīng)理管麗為大家做精彩介紹。

互動提問(2題)接歌曲表演

謝謝歌手的精彩表演，觀眾朋友，剛才我們共同見證了東風(fēng)日產(chǎn)兩款新車的隆重發(fā)布，相信無論是新天籟還是新驪威，憑借著東風(fēng)日產(chǎn)強大的技術(shù)優(yōu)勢，和人性化的造車?yán)砟睿麄兌紝⒊蔀橥壾囆褪袌鲋挟?dāng)仁不讓的王者車型。能買到一款稱心如意的新車固然重要，但買到手中，對它的使用和保養(yǎng)同樣不容忽視，我們都知道，s4店售車的一大優(yōu)勢就是，前店售車、后店服務(wù)，相信大家一定也會對我們東風(fēng)日產(chǎn)雙鴨山s4店的售后服務(wù)非常感情興趣，讓我們有請東風(fēng)日產(chǎn)雙鴨山4s店售后車間主任李永哲為大家介紹我們的售后服務(wù)。

互動提問(2題)接歌曲表演

謝謝精彩表演，出色的品質(zhì)加放心的售后，構(gòu)成了東風(fēng)日產(chǎn)為消費者精心打造的完美購車體系，相信現(xiàn)場的有些觀眾現(xiàn)在已經(jīng)迫不及待的想要擁有它們了，那么擁有如此眾多優(yōu)勢性能的兩款新車到底價值幾何呢，下面最激動人心的時刻就要到了，讓我們有請()為我們來揭曉兩款新車的具體售價!

各位來賓，現(xiàn)場的觀眾朋友，東風(fēng)日產(chǎn)新車上市發(fā)布會到此就要結(jié)束了，我們相信，這樣的兩款誠意之作，必將開啟東風(fēng)日產(chǎn)在新時代的全新生活理念，伴您共賞人生美景。最后讓我們共同的祝愿新天籟和新驪威銷售長虹，暢聽交通廣播，轉(zhuǎn)動精彩生活，祝愿大家天天快樂，謝謝。

以上這新車上市發(fā)布會主持詞為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多主持詞盡在：晚會主持望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝。