第一篇：中國移動“大連接”新戰略透視的深度解讀

中國移動“大連接”新戰略透視的深度解讀

作者：通信行業營銷專家梁宇亮

在中國經濟轉型趨勢下，為響應國家“網絡強國”、寬帶中國、“互聯網+”行動計劃等重大部署，電信運營商緊跟國家“供給側改革”戰略，以信息化驅動工業化的發展，讓數字化成為不可或缺的“新供給”，同時也是不斷增長的“新需求”。在此大背景下，中國移動積極響應與落實國家轉型戰略，推動4G和光寬帶發展，助力5G與智慧互聯網風口的到來，提出了可持續發展的“大連接”戰略。

中國移動提出的“大連接”戰略是基于“可做”、“能做”與“想做”三方面的全局性考量和決策的。

中國移動提出“大連接戰略”的背景在于（“可做”）：一方面，中國移動原來的“三條曲線”戰略（由語音戰略到流量戰略到數字戰略）與數字化服務戰略已不再適應持續發展的消費互聯網與工業互聯網的時代變化要求，同時過去的戰略并未為中國移動新的盈利增長點指明方向（中國移動在數字化方面的優勢早已被BAT等互聯網巨頭所獲取，而整合成立的互聯網公司和杭州研發中心并未為客戶提升創新的數字化產品）；另一方面，在“人口紅利”逐漸消失、人與人連接增長乏力的情況下（中國的移動用戶市場已完全飽和），語音業務不斷下降且數字化發展遇到困惑的情況下，只有另覓出路。

同時中國移動核心高層敏睿地發現，雖然人與人的連接已經飽和，但是人與物、物與物的連接才剛剛開始，特別是隨著5G、物聯網和智能化時代的到來，人與物，物與物的連接將成為人類生活的新狀態，因而人與物，物與物的連接將成為中國移動未來盈利新的增長點。據權威機構預測，在連接規模上，到2020年全球總連接數將達500億，其中中國將達150億上下，比如中國移動通信市場現在有13億人口，如果一個人帶動自己周邊十個設備：電腦、汽車、電冰箱、電視、家庭網關以及智能穿戴設備等的連接，那么一個人就有10個連接點，中國市場就有130億個連接，而這130億個連接將為中國移動提供超過十倍市場空間的發展機遇。

中國移動推動“大連接”戰略發展的的優勢在于（“能做”）：

一、在4G用戶方面，通過三年的4G發展，中國移動4G用戶已達到5.1億，還可轉移4G用戶有4億，擁有我國近七成（69%）的4G用戶，中移動已與全部主流品牌終端廠商進行合作，社會渠道規模突破70萬家，預計2017年中國移動TD-LTE終端銷量4億部。這為“大連接”提供終端的基礎；

二、在家庭連接方面，16年中國移動家庭寬帶用戶數達2000多萬，占我國新增家庭寬帶用戶的64%，家庭寬帶用戶總數達到7325萬，其中20M帶寬以上占比超過70%，這為“大連接”提供互聯的基礎；

三、在網絡方面，中移動已建成146萬個4G基站，覆蓋人口超過13億，實現全國鄉鎮以上連續覆蓋和行政村熱點覆蓋。這為“大連接”提供網絡基礎。

四、用戶習慣方面，從中移動數字化服務收入與傳統業務收入比例由去年同期的1：1提升為1.5：1，無線數據業務占收比達到46%，用戶每個月消耗流量超過了1G等數據可以發現，流量與應用已成為中國移動用戶的消費習慣，這為“大連接”提供用戶的基礎；

五、物聯網應用方面，中國移動不斷加快物聯網業務發展，建成全球最大的物聯網專用網絡，在車聯網、智能穿戴、安防監控、工業制造等領域發展物聯網用戶數將超過9100萬，這為“大連接”提供物聯網的基礎。

六、新技術支撐方面，中國移動著力推動5G產業成熟，2017年開展較大規模的5G外場實驗，2018年推動5G試商用的規模試驗，2020年實現全國范圍的5G商用，這為“大連接”提供新技術基礎。這六大方面為中國移動提出“大連接”戰略提供能力的支撐。

中國移動推動“大連接”戰略發展的動力在于（“想做”）：通過可以預期的新戰略的推動，重拾中國移動中高層的企業家再創業精神，統一團隊的發展愿景，鼓動團隊的斗志和激情，提升團隊的凝聚力和創新力，推動團隊一起披荊斬棘，迎風破浪，達成共贏的目標。

基于”三做“的全局性考量與決策，于是中國移動率先提出“大連接”的戰略，結合中國互聯網+戰略孕育的智慧城市、智能制造、智慧家庭、人工智能，智慧生活等各個垂直領域，開拓與發展出萬億級的新市場。

中國移動“大連接”戰略是指做大連接規模、做優連接服務、做強連接應用三項內容。中移動董事長尚冰提出，中國移動將全面實施“大連接”戰略，將把握萬物互聯的機遇，致力于成為數字化創新全球領先運營商。中國移動總裁李躍也表示，“未來五年我們一定要啟動這個市場，未來五年我們連接翻一番”。

中國移動將全面實施“大連接”戰略，從聚焦管道連接服務向平臺級服務和垂直應用領域拓展，打造電信級端到端信息基礎設施體系和內容應用體系，持續提升連接價值，實現2020年連接數量較2015年“翻一番”?？梢园l現，通過“大連接”戰略的有效實施與布局，中國移動將開啟新的藍海市場，將促進互聯網+市場的更深發展，將推動中國移動的加速前行。

（注：互聯網營銷專家、通信領域專家梁宇亮老師已從事電信行業十五年的工作，從事互聯網培訓與咨詢十年的時間，歡迎大家的交流與合作：微信號：Mark73011）

第二篇：深度解讀十八大報告(2012-11-16)

深度解讀十八大報告（2012-11-16）

2012年11月15日上午11時53分，總書記用18分鐘、1520個字昭示了新一代領導集體的執政宣言，并重點突出了“責任”二字。

他指出：

責任——就是要帶領全國各族人民為實現中華民族的偉大復興而努力奮斗！目標——就是創造更好的教育、更穩定的工作、更滿意的收入、更可靠的社會保障、更高水平的醫療衛生服務、更舒適的居住條件、更優美的環境，期盼著孩子們能成長得更好！

方法——就是繼續解放思想，堅持改革開放、不斷解放和發展社會生產力，努力解決群眾生產生活困難，堅定不移走共同富裕的道路！

問題——就是黨內一些干部存在的貪污腐敗、官僚主義等問題，必須下大力氣解決，全黨必須警醒起來。

接下來，本期周末版將對十八大報告進行解讀。

“三個自信”

【報告原文】中國特色社會主義道路，中國特色社會主義理論體系，中國特色社會主義制度，是黨和人民九十多年奮斗、創造、積累的根本成就，必須倍加珍惜、始終堅持、不斷發展。

只要我們胸懷理想、堅定信念，不動搖、不懈怠、不折騰，頑強奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，就一定能在中國共產黨成立一百年時全面建成小康社會，就一定能在新中國成立一百年時建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現代化國家。全黨要堅定這樣的道路自信、理論自信、制度自信！

一、道路自信。道路自信源自于道路開辟、道路創新和道路自覺，需要我們進一步堅持和拓展中國特色社會主義道路，堅定不移地捍衛中國特色社會主義。

二、理論自信。理論自信源自于理論形成、理論創新和理論自覺，需要我們進一步堅持和豐富中國特色社會主義理論體系，毫不動搖地堅持中國特色社會主義。

三、制度自信。制度自信源自于制度確立、制度創新和制度自覺，需要我們進一步堅持和完善中國特色社會主義制度，與時俱進地發展中國特色社會主義。

“三個公平”

【報告原文】必須堅持維護社會公平正義。公平正義是中國特色社會主義的內在要求。要在全體人民共同奮斗、經濟社會發展的基礎上，加緊建設對保障社會公平正義具有重大作用的制度，逐步建立以權利公平、機會公平、規則公平為主要內容的社會公平保障體系，努力營造公平的社會環境，保證人民平等參與、平等發展權利。

一、權利公平。權利公平關系到黨和國家的生死存亡。十八大報告特別強調，任何組織或者個人都不得有超越憲法和法律的特權，絕不允許以言代法、以權壓法、徇私枉法。腐敗墮落、特權猖獗，人民遭殃、亡黨亡國，必須避走蘇聯老路。

二、機會公平。倘若由于個別人的阻撓，不合理機制的阻礙，讓人民群眾難以將無限的力量釋放出來，無窮的優勢發揮出來。毫無疑問，人是罪人，機制是壞機制。所以要加強黨的建設，強化創造機會平等的組織領導，選對人；所以要加快改革開放，優化機制，讓人民在奪取中國特色社會主義新勝利的征程中奮勇向前。

三、規則公平。規則平等關系到科學發展觀和為人民服務的宗旨能否堅持下去，關系到中華民族的偉大復興能否實現。讓地位平等者、機會同等者、出力相同者得到不一樣的待遇和回報，無他，萬惡的“潛規則”“暗箱操作”“慕尼黑陰謀”是也。

“八個堅持”

【報告原文】在新的歷史條件下奪取中國特色社會主義新勝利，必須牢牢把 握以下基本要求，并使之成為全黨全國各族人民的共同信念。

一、必須堅持人民主體地位。中國特色社會主義是億萬人民自己的事業。最廣泛的動員和組織人民依法管理國家事務、管理經濟和文化事業、積極投身社會主義現代化建設，更好保障人民權益，更好保障人民當家作主。

二、必須堅持解放和發展社會生產力。解放和發展社會生產力是中國特色社會主義的根本任務。

三、必須堅持推進改革開放。改革開放是堅持和發展中國特色社會主義的必由之路。

四、必須堅持維護社會公平正義。公平正義是中國特色社會主義的內在要求。

五、必須堅持走共同富裕道路。共同富裕是中國特色社會主義的根本原則。

六、必須堅持促進社會和諧。社會和諧是中國特色社會主義的本質屬性。

七、必須堅持和平發展。和平發展是中國特色社會主義的必然選擇。

八、必須堅持黨的領導。中國共產黨是中國特色社會主義事業的領導核心。

“五位一體”

【報告原文】必須更加自覺地把全面協調可持續作為深入貫徹落實科學發展觀的基本要求，全面落實經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設五位一體總體布局，促進現代化建設各方面相協調，促進生產關系與生產力、上層建筑與經濟基礎相協調，不斷開拓生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路。

一、經濟建設。要牢牢把握發展這個黨執政興國的第一要務，堅持以科學發展為主題、以加快轉變經濟發展方式為主線，把推動發展的立足點轉到提高質量和效益上來，實施創新驅動發展戰略，推進經濟結構戰略性調整，推動城鄉發展一體化，全面提高開放型經濟水平。

二、政治建設。推進政治體制改革，必須堅持黨的領導、人民當家作主、依法治國有機統一，發展更加廣泛、更加充分的人民民主，維護國家法治的統一、尊嚴、權威，保障社會公平正義，保證人民依法享有廣泛權利和自由。

三、文化建設。要按照建設社會主義文化強國的要求，堅定不移走中國特色社會主義文化發展道路，堅持“二為”方向和“雙百”方針，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，樹立高度的文化自覺和文化自信，推動社會主義精神文明和物質文明全面發展。

四、社會建設。要多謀民生之利、多解民生之憂，解決好人民最關心最直接最現實的利益問題，在學有所教、勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居上持續取得新進展，使改革發展成果更多更公平惠及全體人民。

五、生態文明建設。必須把生態文明建設的理念、原則、目標等深刻融入和全面貫穿到我國經濟、政治、文化、社會建設的各方面和全過程，堅持節約資源和保護環境的基本國策，著力推進綠色發展、循環發展、低碳發展。

“四化同步”

【報告原文】堅持走中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路，推動信息化和工業化深度融合、工業化和城鎮化良性互動、城鎮化和農業現代化相互協調，促進工業化、信息化、城鎮化、農業現代化同步發展。

在今天的中國，“新四化”的提出有深刻的背景依據：

一、工業化。中國仍然有剩余的農業人口，需要靠工業化來進一步消化。

二、信息化。中國的傳統工業要依靠信息化來提高效率，才能與國際同行競爭。

三、城鎮化。城市必須容納日益增加的參與工業化的農村人口，讓農民工變成市民。

四、農業現代化。農業產出必須從“強調數量、解決溫飽”轉向“強調質量、4 滿足品味”，適應消費者從小康走向富裕的需要。

“四個意識”

【報告原文】面對人民的信任和重托，面對新的歷史條件和考驗，全黨必須增強憂患意識，謙虛謹慎，戒驕戒躁，始終保持清醒頭腦；必須增強創新意識，堅持真理，修正錯誤，始終保持奮發有為的精神狀態；必須增強宗旨意識，相信群眾，依靠群眾，始終把人民放在心中最高位置；必須增強使命意識，求真務實，艱苦奮斗，始終保持共產黨人的政治本色。

增強“四個意識”，是全黨保持先進性、純潔性的關鍵，是國家繁榮富強、人民幸福安康的保證。

一、憂患意識。新的歷史條件下，能不能堅持發揚艱苦奮斗的優良作風，能不能經得起權力、金錢、美色的誘惑，對每個黨員都是一個考驗。我們必須堅持謙虛謹慎、不驕不躁、扎實工作、努力奮斗，永葆共產黨人的政治本色。

二、創新意識。在新形勢下，要善于用改革的辦法破解黨的建設中的難題，用創新的思路探索提高黨的執政能力、保持和發展黨的先進性的途徑，努力做到理論上不斷有新發展，實踐上不斷有新創造，切實提高黨的建設科學化、制度化、規范化水平。

三、宗旨意識。黨的宗旨就是全心全意為人民服務，注重保障和改善民生，堅持工作重心下移，經常深入實際、深入基層、深入群眾，堅持問政于民、問需于民、問計于民，做到知民情、解民憂、暖民心，使人民物質文化生活明顯改善。

四、使命意識。黨員要堅持講黨性、重品行、作表率，修身立德，以清正廉潔贏得群眾信賴，筑牢拒腐防變的思想道德防線，認真落實黨風廉政建設責任制，艱苦奮斗、厲行節約，真正把有限的資源用于發展經濟、改善民生上。

“學習、服務、創新”

【報告原文】全面加強黨的思想建設、組織建設、作風建設、反腐倡廉建設、5 制度建設，增強自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力，建設學習型、服務型、創新型的馬克思主義執政黨，確保黨始終成為中國特色社會主義事業的堅強領導核心。

一、學習型。學習是立身之本、成事之基，也是創新之源。只有通過不斷的學習，才能與時俱進、解放思想，才能適應形勢和任務的需要，才能提高服務發展、服務基層、服務群眾的本領。

二、服務性。全心全意為人民服務是我們黨的根本宗旨，無論是作為革命黨還是作為執政黨，我們黨都始終堅持全心全意為人民服務，并順應時代發展的需要提出以人為本、服務型政府等新的理念，從而不斷賦予這一根本宗旨鮮活的時代內涵。

三、創新型。創新是黨永葆生機活力的重要前提，要始終保持蓬勃朝氣、昂揚銳氣、浩然正氣，以與時俱進、奮發有為的精神狀態，把創新作為工作、學習的靈魂。

“四個危險”

【報告原文】新形勢下，黨面臨的執政考驗、改革開放考驗、市場經濟考驗、外部環境考驗是長期的、復雜的、嚴峻的。精神懈怠危險、能力不足危險、脫離群眾危險、消極腐敗危險更加尖銳地擺在全黨面前。

一、精神懈怠危險。干部隊伍的作風如何，直接關系到黨員干部的形象，關系到人心向背，甚至關系到黨的執政地位和民族的生死存亡。下一步的黨建工作中，必須采取有力措施，加強作風建設，以黨風帶政風，最終促進整個黨員干部隊伍的作風不斷提升。

二、能力不足危險?！安贿m應”問題是絕對的，如果干部沒有與時俱進的思想，就永遠跟不上時代的節奏，成為永遠的“不適應”。而“適應”則是相對的，對當前崗位、當前工作的適應絕不是永久性的。因此，必須不斷加強黨員干部理 6 論思維能力、戰略謀劃能力、崗位操作能力的培養和提高，讓黨員干部在思想上、能力上積極跟好時代的步伐，保持與時俱進。

三、脫離群眾危險。作為黨員干部，必須樹立立黨為公執政為民的執政觀念，深刻認識“為了誰”、“依靠誰”、“我是誰”的問題，時刻保持站穩群眾立場，擺正同人民群眾的關系，牢固確立人民群眾的主體地位，一切堅持從群眾中來、到群眾中去。

四、消極腐敗危險。腐敗是執政者的頭號威脅。對待腐敗現象，必須要有打“持久戰”的毅力和打“生死戰”的決心，堅持“一查到底”，堅決與腐敗分子作殊死的較量，敢于摸老虎屁股，絕不養癰致患。

“四種監督”

【報告原文】加強黨內監督、民主監督、法律監督、輿論監督，讓人民監督權力，讓權力在陽光下運行。這是我們黨首次把“四個監督”作為一套完整的監督體系明確提了出來。

一、黨內監督。主要是指黨的各級組織和廣大黨員依據黨章和其他黨內法規以及國家法律，重點對黨的各級領導機關和領導干部特別是各級領導班子主要負責人進行的監督。

二、民主監督。主要是指非國家機關的組織和個人，運用憲法和法律賦予的權利，對執政黨和國家機關及其工作人員公務行為提出批評、建議、申訴、控告、檢舉等活動。

三、法律監督。主要是指有關國家機關運用國家權力，依照法定職權和程序，對權力行使過程中嚴重違法的情況進行檢查、督促和糾正的行為。

四、輿論監督。主要是指新聞媒體運用輿論幫助公眾了解政府事務、社會事務和一切涉及公共利益的事務，并促使其沿著法制和社會生活公共準則的方向運作的一種社會行為。

“反腐三清”

【報告原文】要堅持中國特色反腐倡廉道路，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防方針，全面推進懲治和預防腐敗體系建設，做到干部清正、政府清廉、政治清明。

一、干部清正。是對領導干部個人提出的要求，著重的是對干部的個人權力進行制約、對干部的黨性修養進行培養、對干部的興趣愛好進行引導、對干部的親屬行為進行規范。干部是一切施政行為的基礎，干部清正也是其他“兩清”的先決條件。

二、政府清廉。是干部清正后所形成的整合效應，要使作為個體的干部聚集為一個整體的政府時，仍然有相應的約束機制和規范條例，將個體的“好習慣”帶到集體中來。

三、政治清明。則是在前兩者所產生的“正能量”影響之下而形成的健康政治環境。在這樣的環境里，無論是政府整體、干部個體，還是每一個普通民眾，都會自覺遵守法律法規，共同維護政通人和的良好局面。

第三篇：從管理經濟學視角透視中國移動——.

從管理經濟學視角透視中國移動——電信重組帶來的影響及其發展策略

一.中國移動的發展現狀：

中國移動通信集團公司（簡稱“中國移動”）于2000年4月20日成立，公司主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體業務，并具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、數據、IP電話等多種增值業務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等著名服務品牌，中國移動在我國移動通信大發展的進程中，始終發揮著主導作用，并在國際移動通信領域占有重要地位。經過十多年的建設與發展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平一流的移動通信網絡。目前，網絡已經100%覆蓋全國縣（市），主要交通干線實現連續覆蓋，城市內重點地區基本實現室內覆蓋，客戶總數超過3.7億戶；截止2007年12月31日，中國移動與231個國家和地區的350個運營公司開通了GSM國際漫游業務，并與161個國家和地區的187個運營商開通了GPRS國際漫游，國際短信共通達110個國家和地區的262家運營商，彩信通達44個國家和地區的74家運營商，同時，中國移動還將不斷擴大國際漫游通達范圍。

但是隨著5月24日下午14時，工業和信息化部、國家發改委、財政部三部委以聯合發布公告的形式，突然公布了“電信重組方案”，這份名為《關于深化電信體制改革的通告》的公告指出：“鼓勵中國電信收購聯通CDMA網（包括資產和用戶），聯通與網通合并，衛通的基礎電信業務并入中國電信，中國鐵通并入中國移動”。公告還指出，改革重組將與發放3G牌照相結合，重組完成后發放三張3G牌照。電信業的重組既給中國移動帶了機遇同時也帶來了挑戰。

目前固網所擁有的網絡資源，在沒有全業務牌照的情況下，已很難再在增量業務上取得突破，電信重組通過給中國電信、中國網通發放全業務許可，使固網運營商可以在同等的資源條件下，在增量市場上與中國移動展開公平競爭，從而徹底改變電信市場結構失衡的狀況。其中，作為固網運營商的中國電信，它的用戶占全國電信用戶的2/3,它還擁有中國最大的寬帶接入用戶群以及成熟的集團客戶。通過重組，中國電信可以通過捆綁銷售的方式來擴大語音業務的市場份額，與此同時，也在數據業務中占據向行業用戶和集團用戶滲透的先機。整合后的中國電信，通過持續的內部改革、優化重組，集中網絡的資源，積極創新業務，競爭力將得到有力提升。電信重組所帶來的影響也是顯而易見的。

第一：競爭有可能加劇。雖然重組后，競爭的主體即運營商的數量減少了，但是實力都增強了，而且運營商整體實力差距也得到縮小，市場競爭的不平等性得以緩和，競爭雙方或多方實力相對更為均衡，競爭有可能加劇。重組后，競爭主體都具有全業務運營牌照，可以在電信運營的各個業務領域展開全面的同質競爭和異質競爭。

第二、競合將成為主流。雖然重組后三家新運營商的實力和重組前比，都得到了增強，但是短期內移動一家獨大的局面將難以得到改變，將是1強2弱的格局，電信和新聯通單獨依靠自身的實力還很難和移動單獨對抗，所以電信和新聯通之間在競爭的同時，將更多的是一種合作關系。移動和電信、新聯通之間也需要某種程度的合作，在競爭中合作，在合作中競爭將成為重組后的電信運營新態勢。

二.從管理經濟學視角透視中國移動——電信重組帶來的影響及其發展策略

面向未來，中國移動確立了“做世界一流企業，實現從優秀到卓越的新跨越”的發展戰略目標。圍繞這一目標，中國移動通信將秉承“正德厚生、臻于至善”的企業核心價值觀，深入貫徹科學發展觀，努力提升核心競爭力，通過打造卓越的運營體系，建設卓越的組織，培育卓越的人才，打造“一個中國移動（One CM）”，努力成為移動信息專家和卓越品質的創造者。電信重組使國內的競爭形勢發生了變化，為了保持中國移動在通信行業的優勢地位，中國移動要做好以下幾點： 1.價格策略

企業目標是企業價格策略的邏輯起點，企業在制定價格的時候首先要知道它要從特定的產品中實現什么目標，企業的目標越明確，價格的制定越容易。企業的基本目標有生存、當期利潤最大化、當期收入最大化、銷售增長率最大化、市場占有率最大化、市場利潤最大化及創造高品質的聲譽等幾個。

但在當前的電信市場中，由于市場成熟度不足，企業目標不明確，價格的制定比較混亂，中國的電信業正進入一個“惡性競爭，管制不力”的怪圈。惡性競爭不斷，作為較低層次的價格博弈一直是商家參與市場競爭的主要手段。移動市場VPN網的無限擴大、資費套餐、自主套餐的不斷推出，以及IP卡“跳水式”的折扣，都屬于此類的競爭。各大企業的價格策略都在圍繞各種變相形式的降價，而這種價格戰的最大特點就是市場競爭參與者拼個刺刀見血，其結果也只能是“殺敵一千，自損八百”，對國家、企業和產業的危害都是極大的。

專家指出，究諸如價格戰等惡性競爭的本質，其實就是運營商之間零和博弈的不合作競爭造成的。零和博弈關系使各運營商互相攻擊，直至雙雙陷入“囚徒”困境。因此可以說，合作性競爭是電信業走出惡性競爭泥潭的唯一出路。

作為電信行業的老大哥---中國移動公司應該勇敢的跳出這個惡性競爭的怪圈，充分認識到競爭的目的是促進共同發展，不是你死我活。不要主張惡性競爭，不要主張竟相壓價去獲得市場占有率。要制訂合適的價格策略，要講究有效益的發展。對于公司的三大品牌可以采取鮮明的“價格歧視”戰略，即針對不同話費支出的客戶制定差異性的資費調整政策，所有價格策略的制定要注重有效益的發展。具體可以如下：

（1）針對“全球通”用戶，主要運用“套餐”的方式進行優惠，并且在“全球通”用戶內還要根據貢獻度大小而制定不同的費率；

（2）針對“神州行”用戶，主要運用“親情號碼”的方式局部適度降價；

（3）針對“動感地帶”用戶，實行新業務捆綁策略來提高客戶的使用價值；

（4）針對區域用戶，實行限制業務功能來限制中高端用戶的轉網。

2.市場策略 根據價格彈性規律，當商品的價格發生變動時，需求量也會發生變動。從市場角度看，一方面增量市場逐步萎縮，另一方面新的對手如中國電信加入移動市場分食，這在客觀上導致移動實施“效益與規模并重”戰略更加困難。只有具備足夠成本優勢的企業才可能消化新增用戶對利潤帶來的傷害，即當用戶規模足夠大時，邊際成本就降到極低，這時再低端的用戶也有發展的“利潤”，所以要向認清當前的形勢，在保持高端用戶市場優勢的同時，充分利用“神州行”和“動感地帶”增加低端用戶的數量，同時公司的廣告主要是企業形象廣告，集中突出在服務質量、社會公益等諸多方面的良好形象，以贏得廣大用戶和社會公眾的認知與支持。3.引領3G先鋒

根據管理經濟學原理，如果廠商要實現其股東財富最大化的目標，那么對一種商品或服務的經驗估計就是必不可少的,沒有對廠商面對的需求函數、生產函數和成本函數的準確估計，廠商無法制定出使利潤最大化的價格和產量決策，因此，在目前市場競爭日趨激烈的情況下，中國移動通信公司迫切需要尋找一種新的業務模式，培育新的利潤增長點，要準確定位廣大客戶的業務需求，不斷開展新的業務，加速通信業的發展，但通信的加速發展需要更多的頻率資源，而第二代移動通信的頻率資源已經很緊張，第三代移動通信不但可以提供話音業務，而且還更有效的利用頻率資源，在同樣的頻率資源內可容納更多的用戶，順應了當今用戶的爆炸式膨脹態勢。其次Internet的出現和飛速發展對全球通信產業產生了巨大影響，數據等寬帶業務迫切需要更高帶寬，第二代移動系統是無法提供的。第三代移動通信系統是適應信息社會以提供移動多媒體業務為目標的系統，其空中接口高達2Mbps。

從目前業務發展的走勢來看，寬帶數據業務和移動通信業務具有十分廣闊的市場前景，而3G移動通信系統兼具了寬帶數據和移動通信兩大技術優勢，并且有很多優點：首先，3G可以提供更快捷、更安全、更經濟的移動通信業務和豐富多彩的互動式移動交流服務以及新的娛樂消遣方式，滿足人們日益增長的電信需求，提高大眾生活質量。其次，3G有利于促進電信產業結構優化升級，擴大經濟規模，提高經濟效益；最后，發展3G有利于提高中國電信運營企業、電信設備制造企業乃至整個信息產業的國際競爭力；第四，發展3G有利于轉變經濟增長方式，加快建設資源節約型、環境友好型社會的步伐。最重要的是，發展3G，尤其是優先支持和發展我國具有自主知識產權的TD-SCDMA技術，使之成為我國電信業的主導標準乃至世界主流標準?？梢灶A見，3G業務將具有十分巨大的市場潛力和良好的發展前景。根據信產部預測，中國移動通信市場還有巨大的潛量：每年新增用戶4000到5000萬，通過對中國移動用戶發展的速度、國外移動用戶普及率和中國移動市場潛量等綜合指標分析，中國移動用戶普及率最高估計在45%左右，總共還有2到3億潛在用戶。根據信產部2003年的統計報告，如果2004年底或2005年初發放3G牌照，到2009年3G用戶數量將超過總用戶數的一半，2010年以后GSM和CDMA逐步退出市場，雖然這個數據比較早但足以說明3G未來廣闊的市場前景。

同時，北京時間2008年4月1日，中國移動面向北京、上海、天津、沈陽、廣州、深圳、廈門和秦皇島8個奧運城市，正式啟動TD-SCDMA社會化業務測試和試商用。中國自有的3G標準——TD-SCDMA正式揭開了神秘的面紗，TD為奧運志愿者提供通信服務，一方面有利于通過體驗和使用基于TD網絡的特色3G業務和有關奧運亮點業務，為奧運志愿者提供通信、調度以及信息等服務，提升其工作效率和服務能力，從而更好地支撐奧運服務工作，另一方面有利于通過奧運志愿者在為奧運服務的過程中使用TD業務，在國內外的奧運現場觀眾以及游客甚至全世界電視觀眾中宣傳TD和擴大TD的社會影響力，為中國移動3G的開展奠定了良好的基礎。4.樹立品牌，創優質服務

根據恩格爾定律，隨著消費者收入的不斷增加，食物的消費支出占家庭的總消費支出的比例會不斷下降，衣著和住房保持不變，其他上升。為此我們要在引領通信技術的同時做移動好品牌、服務工作。（1）在考慮了用戶使用態度和使用目的，以及業務屬性后，我們把3G業務分成即時型業務-連續型業務，實用型業務-時尚型業務，從而滿足各種用戶的需求。

即時型業務：使用該業務是即時發生的，計費方式可以是按照使用次數計費，用戶在一定的時期內使用的頻次較少；呼叫轉移、信息點播、圖片下載、鈴聲下載、游戲下載、其他娛樂業務、位置信息查詢、視頻短訊、移動購物、定位服務、位置信息查詢。

時尚型業務：強調業務的時尚性，實用性較弱。彩信、彩鈴、圖片下載、鈴聲下載、游戲下載、在線游戲、虛擬游戲、其他娛樂業務、視頻短訊、移動購物、在線游戲、可視電話、電影點播、收看電視節目、高速Internet接入、高速Intranet接入。

連續型業務：經常性使用的業務，計費方式可以是包月制等，用戶在一定的時期內使用的頻次較多，其業務發展周期較長。呼叫限制、呼叫等待、收發短消息、移動秘書、上網信息查詢、彩信、彩鈴、在線游戲、虛擬游戲、手機銀行、手機炒股、音頻短信、E-Mail收發、在線游戲、可視電話、多方視頻通信、電影點播、收看電視節目、高速Internet接入、高速Intranet接入。

實用型業務：業務的實用性較強，其業務發展周期較長。呼叫轉移、呼叫限制、呼叫等待、收發短消息、移動秘書、上網信息查詢、信息點播、手機銀行、手機炒股、位置信息查詢、音頻短信、定位服務、位置信息查詢、E-Mail收發、多方視頻通信。（2）加強集團/行業應用推廣

針對集團/行業客戶市場，電信將通過在此市場的絕對優勢，通過價格上的交叉補貼及固話、寬帶上的天然聯系，從集團/行業級市場逐步滲透進入其中集團員工及其關聯群體的客戶市場。加之大部分高端個人客戶的集團屬性，使得這一進攻辦法簡單有效且殺傷大。移動首先要穩定集團/行業中的高端個人客戶，再加快集團/行業客戶深度信息化解決方案開發及銷售步伐，加大深度捆綁力度，將企業內部流程及員工的職業化應用與移動信息化產品關聯，通過對幾大重點對象的布局，逐步擴大影響，基本形成對重點行業的占領，牢牢掌握市場制高點。

1、細分集團客戶市場，改變以往簡單按照客戶數量劃分的模式，從多用戶特征出發細分集團客戶，進一步清晰重要客戶、大客戶、中小企業客戶、全行業應用客戶的區分，盡可能地明確每位客戶的集團屬性，允許同一客戶不同集團屬性的交叉，在細分的基礎上形成針對性的營銷。

2、開發集團/行業應用品牌，借助個人品牌（全球通、神州行、動感地帶）的運營經驗，借鑒電信的商務領航概念，建立移動的行業應用產品品牌，逐步尋求品牌優勢。

3、加強集團價值鏈的構建，要將移動產品融入到行業應用中，成為其價值創造的重要一環。第一種方式是將行業應用納入集團/行業業務流程價值鏈，實現對價值鏈伙伴的占有，如通過對某級政府電子政務的行業應用，實現對下級政府的業務占有；第二種方式是通過規模客戶實現對集團/行業價值鏈客戶的反向延伸占有，如借助移動在校園內的絕對用戶優勢，向校方提供校園信息化產品（通知公告、寬帶接入等一攬子解決方案）；再一種是要引入眾多的合作伙伴，共同打造利益共同體，有條件的可組建戰略聯盟。如，與銀行合作，加快手機錢包、手機銀行的業務的推廣，移動為銀行提供支持，成為銀行自身金融創新的重要一環，銀行提供繳費服務、分期付款購機信用等。

4、建立集團/行業銷售網絡

高度重視集團/行業的銷售，組建網絡化營銷。一是客戶經理不僅要承擔起日常的服務工作，更要及時發現集團潛在需求，挖掘應用產品；二是全體員工特別是各級領導要充分利用建立的人脈關系，加強聯系，實現關系營銷；三是通過對集團/行業中的VIP客戶實現種子營銷；四是引入直接面向客戶，負責信息化產品/解決方案/應用等的推廣的銷售型SI，充當信息化產品/解決方案/應用通向集團客戶的渠道，或者提供必要的客戶關系。（3）鞏固大眾客戶市場

大眾客戶相對集團/行業客戶而言，集團/行業屬性相對較弱，行業應用依賴性較差，對于大眾客戶，要以強化“群”概念，設計“群”的組合優惠，增強聯結性，如，基于親情的親友群、各類興趣交流群，輔以積分等措施，增強歸屬性，在此基礎上逐步推行寬帶語音捆綁業務，增值業務要做到針對性，應著重選擇兩類人群，一部分是15-26歲的年輕客戶群體，一部分是因職業需求而存在高速移動辦公需求的商務群體。前一類客戶開發的重點在于娛樂、交友等休閑體驗類業務的推廣，后一類客戶開發的重點在于滿足移動需要的服務。

1、加強品牌運營

針對目前“有套餐、無（弱）品牌”的現狀，完善三大品牌管理，突出品牌的差異性和價值，提升品牌認知度、歸屬感、忠誠度，逐步實施分品牌營銷團隊和營銷管理。以品牌運營為核心組織營銷工作流程；從品牌形象、業務組合、品牌宣傳、渠道細分、文化建設等方面精耕細作。如，全球通強調“我能”，定位于成功人士，全球通俱樂部應多組織諸如邀請知名人士舉辦論壇、有商務價值的酒會等成功人士的交流活動，提倡與成功人士在一起就會更成功的品牌理念；神州行實施積分計劃，強調更加的實惠。

2、實施價格優惠

在資費設計上，更加貼近市場，在各種套餐的基礎上提供可組合的業務包，如長話包、情侶話務包、新業務體驗包。對于具有不同集團/群屬性的用戶可同時享受不同集團優惠，通過多重優惠捆綁客戶。

3、擴張渠道

注重物理渠道的占領，為解決最后一公里問題做充分準備。由于線路進入小區和建筑物必將經過業主同意，要提前布局，搶占先機，盡可能訂立排他協議，不能訂立也可為競爭贏得空間。繼續加大實體渠道擴張，擠壓競爭對手渠道空間；大力發展自助營業廳、網上營業廳、電話營業廳等電子渠道。

4、建立寬帶門戶

除了解決基礎的寬帶接入，一定要建立自己的寬帶門戶，以門戶為平臺，加快各項業務的融合，實現向綜合信息服務商的轉型。

第四篇：深度解讀教材

深度解讀教材，構建生本高效課堂

新修訂的《課標》中也曾指出，教師不僅是讀者，教者，更是編者，要明白編者的意圖，這樣，教師對教材解讀到位，才能把握準教學的重點和難點，才能做好充分的預設，才能提高課堂的效率。

1.立足學生，做個讀者。教師把自己當成學生，從學生的視角解讀文本，會發現文章中的難點和可能產生的發散點。比如，在學習《阿德的夢》一課，這篇文章是幾十年前寫的，如果放在十多年前的小學生，可能還比較好奇，可是今天神十都飛上天空，宇航員的空中授課讓學生早已了解到現在的科學飛速發展，學生有的通過看書、看電視，也了解到很多星球上最新的知識，所在以面對學生已有的知識基礎，課文內容早已不再新鮮，不如在學生預習的基礎上，這樣提問：社會發展到今天，阿德的夢實現了哪些？未來你有哪些夢？這樣聯系生活，開闊思維，學生的積極性高就會調動起來。

2.立足文本，做回作者。上海師大王榮生教授曾說：把小說當小說教，把詩歌當詩歌教，把散文當散文教。從表達的特點定位解讀教材，才能確定好的教學思路和內容，引導學生更好地學會理解和表達。比如，在執教《狼牙山五壯士》一課時，如果從故事內容上解讀，課文是按照事情發展的順序記敘的，可以概括為：接受任務→痛殲敵人→引上絕路→頂峰殲敵→跳下懸崖。重點引導學生感受英雄的形象就可以了。可是，如果從文章體裁上看，這是寫人的一篇文章，文章有兩部分集中寫人的，一部分是掩護群眾轉移一段，這是群體描寫，另一部分是痛殲敵人和跳崖，這是個體描寫，作者抓住了人物的語言動作神情來描寫，表現了什么？為什么在后兩部分不再是群體的逐一描寫。而只抓住了班長這一特寫鏡頭？這樣，學生既體會到班長在生死關頭的身先士卒，英雄群體的視死如歸、堅強不屈，他們真的是民族的脊梁，又學會了描寫人物的方法。

3.立足教材，做次編者。在對教材和學生充分的解讀后，教師還應站在編者的角度，揣摩這篇文章在單元教學和整冊書中的地位，揣摩課后問題的設計，把握教學的重點和難點。如《懷念母親》一課，放在五年級上冊第二單元“祖國在我心中”，目的是感受名人的愛國情懷，理解名人背后的故事，從字里行間感受愛國的情感，是教學的重點，一般老師很容易搜羅到大量懷念家鄉的文章，讓學生體會思鄉之情，就有點跑題了。

4.立足課堂，做位教者。在二年級下冊《最大的“書”》一文，蘇教版課后問題是這樣設計的：“刨根問底”是什么意思？川川刨到了什么？人教版的問題是：認真讀讀人物的對話。對比兩個問題，蘇教版側重于內容的理解，人教版側重于理解人物的對話。作為教師，在弄清編者的意圖后，還應根據實際，立足課堂，做回教者，兩種問題的設計，前者是教學重點，后者是教學難點，只要學生能讀懂就行，不用學會這樣的語言表達方式，因為人物的對話在三年級還要學。編者的疏忽，教師不能疏忽，教師應吃透教材，吃透學情，才可以靈活調整課堂教學內容，把這兩個問題充分考慮到。

生本課堂心得體會

一、學生們得到了釋放

“生本教育”就是把課堂還給學生，讓學生真正成為學習的主人。老師僅僅是學生自主發展的指導者和引領者。在以往的課堂上，老師們總是在口若懸河、喋喋不休的講個不停，學生們卻干坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒有真正參與到學習中來，即便是老師在課堂上設計了“小組合作”環節，也只是“蜻蜓點水”，收獲甚微，學生學習的積極性和效果就可想而知。在這種教學模式下，學生的主體性并沒有真正體現出來?！吧窘逃币蠼處煼艞壷v解，而是拋出有價值的問題，讓學生你一句，我一句的討論，體現出學生是學習的主人。在課堂上給學生充足的時間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質疑，在合作、交流、質疑中主動學習，獲取知識，提高解決問題的能力。

二、老師的角色得到翻天覆地的變化

對教師這一角色重新定位是非常重要的。教師的職責就是幫助。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說:“只有能夠激發學生去自我教育的教育，才是真正的教育”。“生本教育”思想，不是要求教師有超出專業要求多么高的知識水平，而是有指導學生、激發學生產生學習的動力、學會學習的方法的能力通過了解生本教育，我知道了什么才是一個真正優秀的教師：你教的學生取得了讓你滿意的成績,這不是完全的成功;成功更重要的一方面還在于你有沒有讓你的學生體驗過你的教育給他帶來的無窮快樂，你為學生素質的提高做了什么，你為學生今后的和諧發展提供了哪些幫助。

通過本次學習，讓我學習到了很多知識。在寫筆記的過程中，感受著“生本教育”的內涵以及在以“生本教育”為主導進行的課堂教學中所采用的方法。細細想來，在我們的日常教學中，有些方法也曾經用過，只不過僅有那么幾次而已，沒能很好地堅持下去，從而使自己的課堂教學仍然停留在，以師為主，學生被動學習的模式，偶爾采用一次讓學生自主學習或是小組交流合作學習的方法，害怕孩子們玩得太高興了，而是自己的課堂不受控制，就采用減少學生活動時間，自己多講的方式。通過學習才知道，其實自己這樣做非但沒能更好地把握課堂，反而使自己處在被動的位置上。因為孩子畢竟是孩子，他們注意力的集中時間不會那么長，想想也是，我們成人有時都容易被其他事物吸引了注意力而精力分散，更何況是7、8歲的孩子呢!

構建以學生為主體的教學方式

一、少分析、多朗讀 許多語文課，往往都是教師從開始講到結尾，一切都由教師包辦代替，而學生對知識掌握與否，能否遷移運用，教師顧及甚少，語文教學，教師要抓住關鍵，詳略得當，突出重點精講，盡量給學生多擠一些自主學習的時間，讓學生閱讀教材。我在講《桂林山水》一課時，讓學生自己細心讀每個句子，一邊讀，一邊悟出漓江水靜、清、綠的特點以及桂林山奇、秀、險的特點，效果很好。

二、少提問，多點撥

教師在課堂上要精心設計提問，要抓住教學上的重點、難點、疑點設計提問。問題設計要“一石激起千層浪”，讓學生積極思考。

三、少灌輸，多訓練

小學語文課要以語言訓練為主，做到少講、精講，把大部分時間還給學生，教師少把自己的觀點看法，現成的結論強加給學生。少研究寫的什么，多研究怎么寫。

除此之外，師生還要在作業和試卷中進行情感交流，這主要發揮評語的作用。作業中出現新的思路，教師寫上“好”字評語，作業完成質量好的，寫上“再接再厲”等評語。這種交流很有效，使學生在學習中信心十足、情緒飽滿、心情愉快的接受各種知識，即使遇到較難的問題，也能不斷激勵自己，戰勝困難。教學是師生的雙邊活動，具有雙向性。師生的關系融洽與否直接影響到教學效果。因而教師要充分的尊重、理解和愛護每一位學生，把學生看成是教學活動中的朋友，進行平等探索與協作，讓學生“親其師，信其道”，共創一種融洽、和諧、協調的教學環境，達到教學相長。

如何構建高效的小學語文課堂

課堂是教學的主戰場，如何把握好課堂，向40分鐘要質量呢？下面我結合自己的教學實踐，談談對構建小學語文高效課堂的幾點思考。

一、潛心研究，認真備課

“給學生一碗水，教師應有長流水”，所以，提高課堂教學高效性的關鍵在于教師要不斷充電，提高自身的語文素養；認真鉆研、理解文本，把教學的重點、難點篩選出來進行深入思考，形成比較全面的、透徹的理解。只有教師的解讀深入了、透徹了，才有底氣和空間幫助學生透徹感悟。

二、優化環節，精心設計

1.導：簡潔生動，激發興趣。

好的開頭是成功的課堂教學的一半。簡潔生動的導語配合相應文本的特點、具體的課型的導課方法，能激發學生學習課文的興趣，開啟學生思維的大門。

2.問：既有價值，又有啟發。

無效問題、假問題、無價值的問題充斥課堂,會耽誤了學生寶貴的課堂學習時間,影響了課堂教學效率的提高。因此,設計的問題不僅要有價值還要緊緊圍繞文本，應選在知識的重點和關鍵之處，尤其是課堂提問要針對學生在思維過程中可能碰到的困難,容易出現的差錯。提出的問題難度適中, 數量適中，要有啟發性，促使學生積極思維,從而達到逐步提高學生分析問題和解決問題的能力。提出的問題要明確，教師必須細細揣摩，問到學生心里去，才能更好地促進我們的教學，利于學生的發展。

3.講：刪繁就簡，抓重難點。

人常說:“貪多嚼不爛”。假設教學中面面俱到地分析課文內容,就形不成教學重點,難點也難于處置。所以教師上課前對教學的相關內容要精心預設,舍棄不清楚的、易了解的、非重點的, 把教學內容稀釋成一點,再圍繞這一點展開,讓學生能接受實質性的知識信息。

4.練：鞏固練習，積累拓展。

作為教師要精細設計每一個課堂作業，做到少而精，有一定梯度，既可以使學生進行知識的強化和鞏固，又可以增加課外知識的積累，使所學的課內知識更豐富、充實，從而增強練習的有效性。

三、精選方法，順學而導

高效的課堂應讓學生學得輕松、學得深入、學得自主，因此應把握好以下幾點原則：

1.營造良好的學習氛圍。

一個良好和諧的學習環境，有利于學生學習效率的提高。因此老師要以語文特有的語文美感和自己的教學魅力去感染學生，做到態度和藹，語言親切，富有激情，把自己當作學生的朋友，在講課過程中走到學生中間，與學生進行眼神和心靈的交流，還應適時地賞識、肯定，樹立學生的自信心，尊重學生的獨到見解，讓學生在寬松和諧的氛圍中探索知識，學生才能以一種自由、放松的心態投入學習中。

2.自主學習能力的培養

“學而不思則罔，思而不學則殆”。在課堂上教師要充分利用課堂資源，引導學生大膽質疑，主動參與。給學生足夠的自主學習時間，設計適應學生發展的活動，讓學生一直處在一種積極的思考狀態中，讓他們在充分思考的基礎上，發表自己的觀點，教師加以適時點撥。在獲取新知識的過程中，教師要讓學生運用已有的學習經驗去解決問題，并引導學生掌握基本的語文學習方法。教師還應重視學生合作學習，在討論中形成探究的氛圍，使全班從整體上具有較強的提出問題、分析問題和解決問題的能力。

四、語言準確，評價到位

每個人都渴望成功，希望得到人們的賞識、表揚和信任。所以，教師的評價要客觀公正，并多給予學生欣賞、贊美、鼓勵、肯定，不強迫學生一定要接受老師的答案，尊重學生的獨到見解，切忌正面批評，應以和藹心態循循善誘，幫助學生找出失誤的原因，以免傷害同學的自尊心。

總之,語文課上要少點“繁瑣分析”，“無效提問”，多給予學生信心，把文本還給學生,把時間還給學生,讓學生在讀書中感悟，讓學生在語文世界里走得更遠！巧妙利用小組合作 構建高效生本課堂

高效課堂教學方式中提出了學生學習方式的變革，改變課程實施過程中過于強調接受學習，死記硬背，機械訓練的現狀，倡導學生自主、探究、合作的學習方式。小組合作學習正是基于這一理念的一種新型的學習方式，它能改變傳統課堂教學中那種單一，僵化的弊端，真正讓學習成為學生生活中的一部分，促進學生主動全面地發展。結合我校實際情況，這幾年來我們開展了小組合作學習方面的探究和課堂嘗試。

學生習慣了獨立思考、一問一答的學習方式，突然間要讓學生以小組合作的形式去解決某些問題，學生迷茫。之前，學生合作學習大多是在老師的要求下進行的。而事實上，小組合作學習應該是學生學習的自發性行為，而不應該是老師的要求性反應。因此，有效地開展小組合作學習，我們主要做了以下工作：

首先，培養學生的合作意識。

①、建立固定合作小組。這是最基本的條件，小組成員一般控制在4人左右。經過長期的合作學習之后，使之感覺到我們是一個學習小組，我是這個小組的一員，潛移默化地培養學生的合作意識。

②、進行學習方式培訓，向學生介紹各種先進的學習方式。如：介紹小組合作學習方式的優點、一般的操作方法，使學生產生自主、合作、探究的欲望。

③、舉行小組合作學習競賽、評比活動，定期不定期的進行評優，激發學生合作的積極性，養成合作學習的習慣。

其次，洞察學生合作需要的時機。

選擇小組合作學習要根據一節課的教學內容和學生的實際情況來定。在任務多，時間緊，學生學習產生困惑，又不具備獨立完成的條件和能力時就可以開展小組合作學習，以期獲取更大的總體效果。在小組長的組織下，對小組成員進行分工，及時通報進展情況，最后把有價值的信息推薦給全班同學，實現最大程度。

第三、科學地進行分組。

科學分組對于小組合作學習模式來說是非常重要的一環。每小組成員的組成遵循“組內異質，組組同質”的原則，即根據學生學習成績、能力傾向、個性特征等進行分組，這樣小組合作成員，就可以取長補短，促使學生之間互相學習。每組4人，進行分工。一般分成五種：組織、記錄、匯報、總結及評價。每位成員必須承擔一定的任務，明白各自該為小組做什么，任務可以自己挑選，也可以相互輪換。這樣為學生創造多種嘗試的機會，使之形成一個利益共同體，確保每一次合作學習的質量，增強學生的合作意識和責任感。

第四、適時地引導深入。

在小組合作學習時，教師時刻關注學生的學習動態，合理引導，積極調控。學生在交流的過程中，了解他們合作的效果、討論的焦點、思考的疑難點，引導學生完成任務，成為學生學習的“引導者”；及時表揚速度快、有創新的學生，并通過小組詢問，個別詢問等途徑進行調查，教師要及時把沒有參與到小組合作學習中或長時間保持沉默的成員置于小組的討論中，有效地促進小組合作，成為“促進者”；當小組間提出問題，產生爭論時，應深入到小組中去參加小組的討論，共同尋找解決問題的方法，成為他們的“合作者”。教師參與小組討論，是鼓勵、引導、促進學生尋找答案，決不是給出答案。第五、合理地評價結果。

小組合作學習需要小組合作成員的共同努力，每個小組成員必須盡最大努力，才能實現小組目標實現，從而達成班級目標的，與此同時，自身也有所收獲和提高。因此評價不能只針對個人，還要針對小組，這樣才有利于提高小組合作學習的積極性。進行評價時要把學習過程評價與學習結果評價相結合，以鼓勵評價為主，同時參照對合作小組集體評價與對小組成員個人的評價。小組合作學習過程評價從自主學習、合作探究、精彩展示、學習效果方面來評價；對小組成員的評價主要從小組分配的任務是否完成、與別人合作交流是否積極等方面來評價。通過小組自評、互評，組員自評、互評來評價小組合作學習的效果，選出優秀的小組和個人，形成競爭，以利于下一次合作學習的開展。

總之，小組合作學習是一種行之有效的學習方式，是培養學生良好學習品質的學習方法，合作學習應和其他學習尤其是獨立學習有機的結合，在培養合作精神上又有自己的獨立見解，真正的做到各抒己見，取長補短，集思廣益。存在的問題：

2、“穿新鞋走老路”的現象中還存在，思想觀念上還沒有完全轉變過來。不敢放手學生，自己講課的欲望還比較強烈，總想把知識直接教給學生。對此，應大膽放手，解放思想，把課堂上表現的機會讓給學生。

3、一遇到問題教師就讓學生合作學習，往往讓學生不知所措，甚至有的學生東拉西扯，落實不到問題上。造成了形式上的小組合作學習，既浪費了時間，又達不到效果。

4、由于課堂教學時間的限止，不可能滿足所有學生的探索要求，在學生興趣正濃時嘎然而止，把合作學習僅僅限于課堂之內??

如何通過科學的設計，利用學生喜歡交流和互動的天性，喜歡探索和發現的年齡特征，借助于小組合作的形式，提高學生多方面的能力，保證小組合作學習的有效性與時效性，讓小組合作學習在學生知識的獲取、能力的培養等方面充分發揮功效，使教學“動”起來，“活”起來，做到“事事有人干，人人有事干”?？傊〗M合作學習不是一朝一夕就能實現的，需要我們教師不斷的指導和長期的熏陶，并不斷學習和探討，不斷改進、反思、校正。我相信隨著新課程改革的不斷發展，隨著我們認識的不斷提高，我們對小組合作學習的研究會進一步深入。作為一名教師，我愿用自己的眼睛去觀察、用自己的語言去表達、用自己的頭腦去思考、用自己的身心去實踐，迎接小組合作學習燦爛的明天！

構建生本高效課堂的幾點認識

第一，科學有效布置好前置性作業。前置性學習，又稱為前置性小研究或前置性作業，是生本教育理念的一個重要表現形式。它指的是教師向學生講授新課內容之前，讓學生先根據自己的知識水平和生活經驗所進行的嘗試性學習。

第二，抓好教師教學觀念的轉變和教學方式的轉變。教師教學觀念的轉變不是一蹴而就的事，必須在推進課堂教學改革的實踐過程中不斷推動教師觀念的轉變，進而轉變教師的教學方式，以逐步消除由于教師講得過多、學生參與過少而導致的靠大量課后作業來完成教學任務的問題，逐步解決忽視學生情感、態度、價值觀目標實現的問題。

第三，開展以學課標、研課本、研方法、課后反思等為主要形式的校本培訓。在教學實踐中我們發現，在很多情況下，課堂的低效是由教師對課標與課本的學習與研究不足所造成的，而教師這方面的不足又影響和制約了其課堂駕馭能力，課堂駕馭能力又反過來影響課堂教學的效率。

第四，抓好教師備課中的備學生問題。不少教師在備課時，只習慣于備教學內容，而忽視備學生。如果教師不去研究學生對所教內容的掌握情況，不去研究學生的個體差異，一切從本本出發，課堂教學的適切性就會大打折扣，課堂教學的高效更無從談起。

第五，研究和設計好課堂提問。在真實、常態的課堂教學中，我常常發現教師所提的問題本身就有問題，無效問題、假問題、無價值問題充斥課堂，教師的很多提問耽誤了學生寶貴的課堂學習時間，影響了課堂教學效率的提高。因此，教師要高效地完成課堂教學任務，就必須注重對課堂提問的研究，所提的問題必須是有價值的、有啟發性的、有一定難度的，整個課堂的問題設計必須遵循循序漸進的原則。

第六，加強對課堂節奏的把握和管理。課堂上，有的教師剛給學生提出問題，學生還沒來得及思考，就馬上要求其回答，這樣不僅浪費了學生課堂思考的時間，而且有效性很差。這種形式主義的教學方式使無效勞動充斥課堂，嚴重影響了課堂教學的效率。有的教師讓學生閱讀課文、討論、交流、做鞏固練習等，不提任何時間和標準的要求，學生漫無目的地閱讀與交流，課堂組織松散，時間利用率低。有的教師只對學生提出比較籠統的要求，學生不明白教師要他們干什么和要他們怎么干，這樣，學生就失去了教師的有效指導。因此，要給學生一定的思考時間和思維空間，要減少“講與聽”，增加“說與做”，嘗試“教與評”。

第七，積極實施小組互助學習制?，F階段，大班額的班級授課制也是課堂教學效率難以提高的一大原因。在小班化教學難以推行的現實條件下，在班內實行小組互助學習可以說是一個最佳選擇。教師根據學生的認知水平和個性心理特點，可以把學生劃分為若干個學習小組，發揮優秀學生的優勢，積極推行學生互助機制，同時，教師通過對小組的學法指導和激勵性評價，進一步提高學習小組的自主學習效果。這樣，可以最大限度地面向全體學生，做到因材施教，以促進課堂教學效率的提高。

第八，推行作業分層布置制度。教師在布置課堂練習和課后作業時，必須充分考慮不同學生的學習水平，做到“不布置死記硬背、機械訓練作業，布置啟發性、思考性作業；不布置重復性作業，布置可選擇性、層次性作業；不布置繁難偏舊作業，布置實踐性、研究性作業”。布置的作業數量要少，質量要高，要避免進入“教師隨意布置大量作業—學生應付作業—教師隨意批改作業—教師再隨意布置過多作業—學生再應付作業”的惡性循環，消除教師無暇顧及教學內容的研究和設計、無暇顧及研究學生的現象，從而解決學生不堪重負、疲于應付、厭學情緒滋生等問題。因此，加強作業的管理與指導，避免超負荷、重復性、低水平的作業，給每個學生留有充分自主發展的余地，是提高課堂教學效率之必需。

從生活實際入手對學生進行德育教育

生活實際入手對學生進行德育教育 一個優秀的品德課課堂導入，不僅要能吸引學生的注意，還要 能夠喚起學生真實生活經驗，從而引導他們更好的認識生活、學會生活。這就要求我們在設計課堂導入時，要根據學生的年齡、心理特征，從“激發學生興趣，啟迪學生思考，喚起學生情感”入手，吸引學生 的學習注意，發揮導入的激勵功能；再結合具體的課堂教學主題，從 “事實說話補認識，情景再現溫經歷，親身體驗強感受”入手設計導入，為突破課堂教學重點服務，從“形象感知釋感念，類比感悟滲道 理，情景體悟揭困惑”入手設計導入，為解決課堂教學難點服務，發揮導入的鋪墊功能。從而真正提高品德課堂教學導入的實效性。

“為了生活、源于生活、高于生活、引導生活和發展生活”理念 是新課程對品德學科教學的最深刻的闡述。品德課堂教學是教師主要 任務，是帶教材走向兒童的生活和生活中的兒童的過程。教材中出現的一系列“生活”“生活事件”“生活主題”或“生活場景”基本上是屬于精心選擇的“美好生活圖景”，而不是或者說大多數不是原汁原味的生活場景。因此，課堂教學中，教師應該充分發揮學生的學習主動性，引導兒童從教材通向生活，把教材承載的價值、目標和兒童的生活有效地鏈接起來，讓兒童主動、積極地用真實生活和自主活 動來展開教材中的“生活”和“活動”，從而達到“感受”，“體 驗”教材中承載的價值目標。這一切入點在課堂教學的導入上。

課堂導入是教學手段，是為開展課堂教學服務，是老師在組織 課堂教學的第一環節。他主要是通過利用各種媒體，創設學習情景，激發學習興趣，啟迪學生思維，使其主動學習新知的一種教學行為?？梢娨粋€優秀的品德課堂導入，不僅要能吸引學生的注意，還要考慮 如何喚起學生的真實生活經驗，從而引導他們更好的認識生活、學會 生活。我們從發揮導入的激勵功能和鋪墊功能這兩個角度出發，設計品德課堂導入，讓課堂教學有效接軌生活。

一、發揮導入的激勵功能 發揮導入的激勵功能就是，要求我們在設計品德課堂導入時，要 根據教材呈現的不同情景，結合學生的實際，設計靈活多樣的導入方 法，最大限度激發學生的學習興趣，參與學習的欲望，保持對學習主 題的高度關注，積極主動學習。

1、以“ 趣 ”入境 “興趣是最好的老師。”“學習的最好刺激，乃是對所學材料的 興趣。”學生對學習主題產生興趣，就會產生探索知識的迫切愿望，并積極主動地，心情愉快地投入學習。品德課程中許多主題是指導學 生熱愛生活，學會基本的生活技能，這些內容，學生都有一定的親身 經歷，非常感興趣。這類課堂的導入，設計時采用精心的裁剪的生活 情景，凸現潛在的教育導向意義，以“趣”入境，從而吸引學生的注 意，讓他們自然的對教育主題感興趣。例如《走進市場》的安排目的是讓學生盡早的學會一些選購商品 的知識，培養他們獨立選購簡單生活用品和學習用品的能力。課始，老師問學生：“喜歡在超市購物嗎？” 再問： “為什么喜歡在超市購物？”（學生紛紛說了自己的感受）（隨即播放超市里人們購物及一位顧客在仔細挑選商品的情景。）問老師：“這位顧客購買物品時在干什么？” “在挑選商品，看看是否是自己想要的?！?“在看產品使用說明。” “在看是什么材料做成的。” ?? 學生回答踴躍?，F在從城鎮到農村，處處可見超市。在超市購物較為熟悉。用“超 市購物”情景來導入，激發了學生參與學習的興趣，增強了導入的趣 味性，營造了輕松愉快的學習氛圍。

2、以“ 思 ”入境 “學而不思則罔”，從反面說明了思在學習中的作用。在導入時，結合內容，創設情景，提出富有啟發性的問題，使學生處于“心憤口 悱”的積極思考的學習狀態。這是一種非常理想的導入設計。提高認 識，引導良好行為習慣的養成，是現行品德課程中一個重要的組成部 分。這類課堂導入時，應更多的考慮，在導入環節中以“思”入境引 發學生對課堂教育主題的做一定的思考，便于把課堂主題教育進行的 更為深刻。《誠實是金》讓學生懂得說謊的危害，只有誠心才能贏得尊重和 信任。要做到不說謊話，言行一致，誠實守信。課始老師講述故事： 在德國，一位中國留學生以優異的成績畢業后，到德國大公司 尋找工作，可是一連 20 多家公司都沒有接受他。他想自己才能出眾，找家小公司應該沒有問題吧?？墒切」疽舶阉芙^了。同學們，為什么德國的公司都拒絕他呢？猜猜，可能是什么原因？（懸念一擺，學生都積極猜想）想知道真實原因嗎？那家公司的老板告訴他，不錄用他的原因，竟然是因為他在德國期間乘公共汽車曾經逃過三次票。留學生很吃 驚，難道我的博士文憑還抵不過三次逃票。德國老板說：“是的。我 們不懷疑你的能力，但我們認為您惟獨缺少了非常重要的兩個字！” 此時老師提問：“同學們，你們知道是什么嗎？”“你有什么感 想？” 感觸學生心里，學生都發表了自己的感受，深切體會到說謊的危害。

3、以“ 情 ”入境 情感在教學中，對教師和學生的行為或活動具有支配、指導作用，學生強烈的內心體驗，能使教學主題的要求較為容易的轉化為學生的 學習需要，以“情”入境，即要用語言、情節感染學生，引起情感共 鳴。如果課堂品德教育主題，主要是通過激發學生的情感，讓學生在 道德情感的體驗中受到教育，那么在導入時，就要先行孕育道德情感?！缎⑿墨I老人》的教學關鍵是激發學生體貼老人，關心老人的情 感，因此，以情感渲染來導入是觸動學生心靈的基點。課始，老師出 示兩幅漫畫：一幅是奶奶累了坐在椅子上。旁白：老了不中用了。第 二幅是孫子兵兵在給奶奶捶背，奶奶很高興。旁白：真懂事。問學生 這畫面在講什么？ 學生一看就能夠清楚把圖意說上來?；卮鸷?，老師過渡：“家 家有老人，人人都會老。老人曾經為家庭，為社會做出了自己的貢獻。現在年紀大了，該是按享晚年的幸福生活了。我們作為晚輩，承接了 長輩的養育之恩，要懂得匯報。畫中的兵兵真得非常懂事奶奶累了，就給奶奶捶捶背，老人并不渴望家人為她付出多少。就是希望自己的 晚年生活能夠幸福、美滿。你看，孝順的孫子給奶奶那輕輕地捶背，奶奶就一點兒也不覺的疲勞了。那臉上洋溢的笑容，多么開心，多么 幸福??！今天我們一起來學習??” 在老師深情的講述中，學生都為之動容，在其心頭激起情感的漣 漪——老人很需要我們的關愛?。е@樣的情感進入課堂教學，學 生怎么會不受到深刻的教育呢？

第五篇：解讀深度分銷

解讀深度分銷

多年來，中國企業在渠道管理的實踐方面，追求一些華而不實的東西。其積弊之深、危害之大令人吃驚，其中，尤以“深度分銷”為甚。

從營銷科學的角度看，深度分銷本身并沒有太高的技術含量，無非是將“密集分銷”換了一個說法。為數眾多的中國企業將其奉為圭臬，不管“三七二十一”，拿來套用，上演了一場“千帆競渡、百舸爭流”的鬧劇。

所謂仁者見仁，智者見智，如果問及深度分銷的具體定義，恐怕每個人都有自己的答案。筆者追根溯源，方知深度分銷起源于20世紀80年代末，是根植于中國市場的產物。其核心思想是：企業應當將營銷組織架構不斷下沉，從而提升終端的市場覆蓋率和企業對渠道的控制力，帶動產品的銷售。

在企業界，深度分銷也常被稱為“渠道精耕”。我們所耳熟能詳的“渠道扁平化”、“渠道重心下沉”、“去經銷商化”、“自建終端網絡”、“掌控終端”、“終端為王”等營銷詞匯，也是深度分銷的“基因變種”或“旁系血親”。深度分銷的“黃金時代”

毋庸置疑，在一定范圍內、在一定條件下，深度分銷對于銷售量的提升，確實有立竿見影的效果。個中道理很簡單，從下面這個簡單的公式就能參透其中的原理：“銷售量＝網點數×單點賣力”。

既然銷售量與網點數成正比。那么網店數量越多，顧客購買概率就越高，銷量就越大。深度分銷的實質，就是企業營銷架構離終端盡可能近一些，覆蓋面盡可能廣一些，終端網點數盡可能多一些。

從實戰效果來看，深度分銷成就了不少企業的既往輝煌。如康師傅、可口可樂等快速消費品企業就將深度分銷理論運用得淋漓盡致：康師傅自從1998年開始實施第一版“渠道精耕”，據說到今天已經更新為第30個版本了；可口可樂從2000年的“101系統”發展至今，也不斷深化、改進其分銷模式，還發展出諸如手機訂單系統和MEP系統等資訊工具，提升精耕效率，擺出一副誓將深度分銷進行到底的態勢。

隨著“十二五”規劃的貫徹執行，中國經濟城鄉一體化的進程明顯加快，小城鎮建設也取得積極進展，鄉鎮和農村的消費水平日益提高。為此，康師傅、可口可樂這些巨頭們開始將深度分銷的觸角延伸到三、四級城市，在鄉鎮設立分銷員，直接掌握鄉鎮批零兼營客戶的訂單。在這股風潮的帶動下，幾乎所有消費品的知名行業，幾乎無一例外地都卷入深度分銷的旋渦，像立白洗衣粉、白象方便面、旺旺食品更是無所不用其極，不僅在鄉鎮設立分銷員，還發起了向村、組進軍的號角，被業界人士戲謔為“鬼子進村了”。

深度分銷的擁躉們絕不限于快消品企業，手機行業同樣為數不少。2001年，盡管國產手機在產品和品牌上都處于劣勢，但是國產手機揚長避短，將渠道重心下沉到三四級市場，銷量開始迅速提升，到2003年年底，國產手機的市場份額一度壓倒國外品牌，委實風光了一把。但好景不長，由于產品力不強，品牌力不足，國產手機很快敗下陣來。

從“營銷利器”到“飲鴆止渴”

遠觀深度分銷，給人的感覺似乎像一塊寶玉，玲瓏剔透，光彩照人，細細把玩，卻是一面“風月寶鑒”，白骨粼粼，血淚斑斑。

對大多數企業而言，深度分銷就像壁立千仞的“三重大山”，企業早就不堪重負，甚至已經到了茍延殘喘、行將就木的地步，如果不加以改變，毫不夸張地說：深度分銷就是一味“毒藥”其毒性主要有以下三點：

“第一重大山”：人事固定費用急劇攀升。說得直白一些，深度分銷基本就等同于“人海戰術”，技術含量不高，是“勞動密集型”的活兒。深度分銷的“度”越深，就需要越多的人員。人員越多，人力成本就越高，常見的深度分銷人員配置可分為以下四類：

1.part-time（短工）：如商場導購、理貨、零促人員等。屬于企業銷售組織的最前沿，上述人員一般直接配置在經銷商、分銷商那里。

2.full-time（長工）：固定線路業務，有的企業將其稱為助理業務。他們負責鄉鎮分銷業務、封閉渠道業務。一般由當地的經銷商招聘，廠家負責培訓。

3.正式業務代表（正式工）：廠家派駐經銷商處的銷售顧問，屬于廠家正式編制，俗稱“御林軍”。負責洽談企業與經銷商或分銷商之間的資金流、信息流等事宜，并督導短工和長工的工作。經驗表明：1個50萬人口的縣，應當配置2～3名業務代表。

4.市場監督管理人員（監工）：屬于企業的管理體系。為了構建深度分銷體系，企業營銷人員的數量逐漸增加。如何管理好新增的隊伍成為新的課題。原有的管理層忙不過來，只有額外再增加一個層級，起到督導的作用。

必須指出是，當今中國人口紅利消量遞減趨勢，勞動力成本大大提升。如今若不能開出適合的工資，基本別想招到中意的業務員?？煜菲髽I五年前的人事費用率僅4％～5%，而眼下很多企業已經早超過了業界通用的7%的警戒紅線。

“第二重大山”：變動成本成“超級黑洞”。人招進公司之后，總得做事情。這必然導致變動費用的增加。開發終端、維護終端、終端促銷等眾多名目的費用，一漲再漲。統計顯示，增加一位員工所帶來的變動成本，往往是固定成本的3倍。筆者調查過很多實施深度分銷的快消品企業，“銷售增長率”往往跑不贏“變動費用增長率”。這必然導致企業經營體質弱化，盈利能力下滑。

“第三重大山”：灰色營銷。加人易，管人難。業務員常年在外，倘若自主性和自律性較差，倘若缺乏有效的遠程管控手段，白條、拖欠、合伙套利、偽造等“灰色營銷事件”必然不斷出現，一個業務員辭職，背后常常就是數萬元的壞賬或應收賬款，這極大侵蝕了企業健康的現金流。

情境變化：此一時，彼一時

為何深度分銷此一時失敗，彼一時成功？

用一個經濟學上的原理不難解釋——邊際效益遞減規律。任何一個要素的邊際效益，在時間序列上注定遞減、趨零直至為負，這是經濟學的必然規律，不以任何人的意志為轉移。

深度分銷理論誕生之初，產出高于投入，邊際收益大于邊際成本；今天，隨著營銷環境的變化，產出低于投入，邊際收益小于邊際成本。做大反而變弱，而企業一旦盈利能力變弱，人性使然，企業開始削減線上營銷資源，來勉強維持利潤。這又導致銷量進一步下降，一切似乎陷入了一個悖論。

除此之外，營銷環境已經發生了極大的變化，這也是深度分銷在今天“水土不服”的重要原因。

彼一時：跑馬圈地，遍地黃金

20世紀90年代和21世紀初，消費者品牌意識尚不成熟，渠道販賣什么，消費者就被動購買什么。深度分銷成為無堅不摧的利器。

這一時期“先占先贏”、“先入為主”效應明顯。誰先開展深度分銷，誰就擁有時間上的比較優勢。如果能夠形成穩定的基層作業人員、穩定的拜訪周期和穩定的分銷服務，先發者就容易實現銷量領跑，并對后來者構建渠道進入壁壘。這一時期消費市場成長迅速，跑馬圈地的空間大，企業只管揚鞭奮蹄，所到之處，幾乎“遍地黃金”。

這一時期深度分銷帶來更大的終端能見度，讓一些大牌企業高舉高打的媒體策略落地生根，產生良好的協同效應。

彼一時：競相投入，優勢互抵

眼下正值中國產業集中的整合時期，任何時間、速度等比較性競爭優勢（非核心競爭優勢），旦夕之間就會被對手的同樣做法抵消或反超。過去，粗放式播種就有好收成，現在精耕細作，也未必會如愿以償。

深度分銷已蛻變為一場曠日持久的終端資源消耗大戰。各大競爭企業圍繞終端的爭奪和攔截，不斷升級，企業深陷重復性博弈的“囚徒困境”：你投一個卒，我就放兩個兵；你給1％的返利，我就做2％的促銷；你送三輪摩托，我就贈四

輪卡車......各方好比在水中比賽潛水，準憋不住氣，那就只有浮出水面，飲恨出局。

隨著各大企業的深度分銷的不斷深入，渠道擁堵日趨嚴重。過去是渠道主導消費者，現在是消費者反過來影響渠道。很多產品盡管花費了不少進場費、促銷費，但由于消費者不領情，企業開始頻頻品咂渠道退貨、產品過期之苦。理性回歸，從“深度”到“淺度”

不難看出，在新的形勢下，深度分銷的進入門檻不斷提升。一方面，做深度分銷需要企業以“三力”（強大的資金實力、渠道管理能力以及渠道控制能力）做堅強的后盾，沒有金剛鉆，千萬別攬瓷器活；另一方面，企業必須有適銷對路的產品，以及與渠道深度匹配的品牌力，從而能夠為地面推進提供足夠的勢能。特別是對于那些實力不是很強，管理上存在較多短板的企業來說，深度分銷更要量力而行、三思而后行。深度分銷固然會帶來一段時間的快速成長，但說不定，急癥用猛藥反而會適得其反。在這里，我們建議這類企業不妨嘗試“淺度分銷”。

“淺度分銷”的總體原則：渠道深度與品牌張力保持平衡。品牌張力大，渠道可以深些，品牌張力小，渠道就淺些。品牌張力好比“水”的源頭，“水”到“渠”成，“水”多“渠”深，套用一句古詩：問渠哪得深如許？為有源頭活水來。

基本方法：長短適度、寬窄相宜

企業在執行“淺度分銷”策略時，應當做好以下幾點：

1.渠道要長短適度。在確定渠道長度之時，應考慮三方面因素：產品的目標市場定位、產品的市場基礎以及產品背后依托的資源。

2.為不同的產品設定不同的渠道深度

某企業產品線中有A、B、C、D、E產品，該企業為其各自渠道信息不同深度，產品A:該企業的拳頭產品，定位“中高價位”。目標消費群分布廣泛，已經有20年的歷史，有極強大的產品力和良好的口碑。渠道方面從1998年就下沉到縣城，歷經9年耕耘后，在2007年開始執行深度分銷，一口氣招聘1萬人，直接到鄉鎮協助經銷商取訂單，并做市場活性化服務。不過，截至2011年，該企業已經陸續將這1萬多人解聘，退守縣城。

產品B和C：定位中低檔，很難進入一級城市，渠道重心聚焦縣城。雖然產品B面向農村市場，但因為毛利不高，所以銷售重心沒有下移到鄉鎮，而是通過設立次級分銷商的做法，將產品自然輻射到鄉村。

產品D和E：屬于高價產品，渠道重心聚焦在一、二級城市，僅在企業的直營范圍銷售（該企業在一、二級城市設立直營店，基本不設經銷商），不盲目追求擴張“版圖”。

那么，究竟應該如何確定深度分銷或淺度分銷中的“度”呢？應當遵循以下兩點：

1.確定渠道的寬度時考慮三個因素：產品資源能力、渠道的重要程度和物流模式。

2.企業可以把終端分成超重量級、重量級和輕量級三類，并針對各自特點采取不同的掌控方式和不同的物流模式。比如，大賣場、連鎖超市和學校是企業的“超重量級終端”，對于這類終端，可以采取直營直送（企業派人取訂單并且企業自行送貨）的方式。比如，對某地特產品而言，風景點、網吧和A級干雜店屬于該企業的“重量級”終端，對此，企業可以采用派人取訂單，交給配送商送貨的方式；B、C級終端因為數量龐大、分散并且回轉慢，屬于“輕量級”終端，該企業對這類終端應采用自然輻射方式實施覆蓋。