第一篇：會銷模式之感恩會的流程和要點

會銷模式之感恩鞏固會的流程和要點

編輯整理：會銷人網

感恩會議規模一般要求不大，每場會都控制在30家、50人左右，以新、停、邊緣、核心顧客搭配為最佳，準備精細，環節緊湊。特歸納為幾條注意事項：

1、會場布置需仔細，桌椅擺放須整齊，桌椅擺放須固定，迎賓時的話術須精簡，笑容須有親和力；

2、摸獎環節，必須要由工作人員指引，以保證每位顧客都能得到獎品，反之就會失去我們會前摸獎情緒調動的意義；

3、專家講座要短而精，淺而新，通俗易懂，顧客易接受，保證顧客情緒，滿足員工的促銷時間；

4、對于停服顧客的問題要現場解決，重服務、表決心，開啟停服顧客回頭的大門；

5、對于會場因各種因素未能及時轉化的顧客進行再跟進，再講解，再開小會的方式進行“超精細”服務。而已經簽單的顧客同樣要跟進，及時送貨并匯款，實現真正轉化；

現在，會銷人網主編通過多年的經驗。將感恩會的流程和要點簡單給大家學習參考。

■顧客簽到?？雌饋砥胀ê唵蔚沫h節，工作人員邀約時就已經包裝了簽到的意義，每一位與會的顧客都是公司精挑細選的貴賓，在精心設計的大紅簽到本上，簽下他們的名字時，臉上寫滿了驕傲和自豪；

■領位入座。桌牌，十分普通的工具，但是每位顧客一進場就看到了自己的名字，找到了屬于自己的位置，也找到了自己在公司的位置。而這位置的安排也都十分講究，要新、老顧客穿插搭配，停服顧客的特意安排，這樣的安排，既方便新老顧客的交流，對促銷環節又有很大的幫助；

■飲品選擇。工作人員用心的為大家準備了各種飲品（如咖啡、果汁、茶水等），讓顧客有多種選擇，享受貴賓的待遇；

■正式開始。大會還在會場專門留了一塊游戲區域，為提前到會的顧客提供摸獎活動。首先將各種獎品的名稱寫出貼在醒目的墻上，然后顧客戴著眼罩一步步地去摸那屬于自己的獎品，那個時刻大家都有種回到兒時，和父母一起“摸福氣”的感覺，同時也洋溢著幸福的味道；如同平日的聯誼會，將一些簡單易學的健康方式教育大家，特別強調健康的重要性。即愉悅了顧客，又將他們參會的目的表達了出來；

■領導講話。與會領導將會銷人網十三年的發展史一一的匯報，讓新顧客了解公司，并走進公司，對于老、停顧客而言，卻是加強了對公司的認識和肯定。同時，領導也會有一席感恩的話語和大家分享，對老、停顧客的感謝，對新顧客的歡迎，是點燃感恩環節的導索；

■專家講座。短短的30分鐘，專家將健康的知識傳遞給每一位與會的顧客，讓他們了解產品的重要性，同時也為后面的訂購埋下伏筆；

■顧客發言。選擇一兩位核心顧客參會，并簡短有力的談談自己和公司結緣并相伴至今的“故事”，服用公司系列產品前后的對比，讓停、新顧客對公司的企業和產品產生信任；

■感動環節。以手語舞《感恩的心》將全場的氛圍烘托到最高點，真誠的表演，背景臺詞的觸動，匯集成一片，也為感動大禮包的推出做了很好的鋪墊； ■發放禮包。借著感動的環節，將感恩禮包推出，禮包包括200元旅游基金券、現場訂購優惠政策、現場訂購抽獎?；顒幼詈笠载S盛的午宴收尾，與會領導與顧客共進午宴，高舉祝福之杯，為公司的明天喝彩。

感恩環節是重點，催淚全場是核心環節。事先要做好準備。

第二篇：會銷模式

一：中國保健品發展階段

1987年：初露頭角，以杭州保靈為代表的蜂王漿產品拉開了中國保健品市場的帷幕。

1988年：太陽神、娃哈哈分別以“生物鍵口服液”和“娃哈哈兒童營養液”掀起國內保健品市場第一輪消費熱潮。

1989年：振華851在福州、昂立一號在上海問世。振華851的暢銷給中國保健品市場的消費熱潮又加活力，其龐大的代理商中有不少人成為后來保健品市場的弄潮兒。

1990年：沈陽飛龍以“飛燕減肥茶”和“延生護寶液”起家，并在保健品市場上嶄露頭角。

1991年：保健品市場突破100億元。

1992年：深圳太太集團成立，推出“太太口服液”迅速紅遍中國。

1993年：馬家軍為“中華鱉精”作形象代言人，帶動保健品市場上升。巨人集團涉足保健品行業，“腦黃金”問世。飛龍用1億元的廣告投入，換來了2億元的利潤，飛龍開始騰飛。武漢紅桃K集團成立。太陽神創出13億元的銷售記錄，成為中國保健品行業的第一代霸主。

1994年：紅桃K技術工藝列入國家科委火炬計劃項目?！叭昕诜骸霸跐蠁柺溃＝∑飞a廠家已由最初不到100家增加至3000多家。產品品種多達三萬種。年產值由16多億增至300多億元。

1995年：益生堂“三蛇膽膠囊”被指控混淆了食品與藥品的廣告用語而被罰款6萬元。

1996年：巨人集團發生財務危機，終于無法挽救而宣布財務崩潰。飛龍集團總裁姜偉發表《總裁的20大錯誤》，太陽神銷售額急劇下滑。“三株口服液”在農村市場大獲成功，年銷售額達80億元，創造銷售神話。

1997年：深圳太太控股“麗珠集團”成為綜合性醫藥企業集團。1998年：“八瓶三株喝死一條老漢”的常德事件發生，名噪一時的三株口服液開始一撅不振。

1999年：常德事件中三株勝訴，但已無力回天。4月，太陽神突然推出“風景減肥膠囊”，以圖東山再起。姜偉重出江湖，推出“偉哥開泰膠囊”，但不久被國家有關部門以假藥查處，再遭滑鐵盧。7月，無錫健特藥業的“腦白金”問世，以獨特營銷模式熱銷市場，并再次掀起保健品市場熱潮。

2000年以后進入腦白金及會議營銷時代

綜上所述中國保健品營銷大致分為三階段。上世紀八九十年代為第一個階段，以廣告炒作為主，即廣告營銷階段。廣告營銷手段多樣，三株、紅桃K的馬路標語，墻體廣告太太口服液的電視品牌，哈慈五行針的垃圾時段的電視專題，周林頻譜儀的電臺講座，九十年代末腦白金的整版報紙炒作概念階段及腦白金后期的海陸空廣告模式階段都是獨有廣告炒作模式的先行者和受益者，甚至腦白金經過十年的發展其號稱中國最俗氣的廣告“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”已經婦孺皆知，一句話，一個模式用到極致就會產生不可估量的營銷績效。

成本不斷加大的情況下，出現了服務營銷，所以這個保健品營銷第二階段是服務營銷階段。所以說進入本世紀后，廣告的可信度大大降低，營銷方式逐步向服務營銷模式轉變。從當初的室外義診逐步發展成為室內專業的會議營銷，會議營銷在這個階段里表現出極強的生命力。天年，珍奧，中脈，夕陽美，天曲等會議營銷的先行者都賺了大錢。會議營銷的發展已經歷經十年的發展，曾幾何時成為各保健品企業二次創業發展創新的一個超越的模式，隨著后來號稱四大家族的中脈天年珍奧夕陽美的更大成功，發揮到極致，特別是中脈企業在短短兩三年時間從一家負債企業一躍成為行業內的老大,銷售額一度超過20個億，每個月公司總部進賬現金就有1個多億，此時更多的保健品企業開始涉足會議營銷，更多的小企業，更多的小代理商涉足會議營銷，會議營銷開始出現了行業的危機和模式的同質化，一個顧客一天甚至能夠接到多個保健品公司的電話，很多顧客甚至都比員工還專業，會議營銷模式的魅力越來越低，行業賺錢的幾率越來越少，壓力越來越大，員工顧客經理都變得越來越浮躁，會議進入后會議營銷時代——文化營銷時代。

所以我們稱之為第三階段將是后會議營銷時代即文化營銷階段。企業不僅僅再是一個專門賣產品的企業，會議行銷也不在是幾個人幾條槍的時代，進入了后會議時代，進入了品牌文化營銷時代，一流企業賣文化，二流企業賣產品；三流企業賣營銷，所以當一些企業羨慕會議營銷企業“默默無聲賺大錢”，也將自己的營銷模式轉為會議營銷模式時，會議營銷卻變得無利可圖，中脈天年、珍奧夕陽美等曾經的四大家族已經出現“中脈不紅；天年不穩；珍奧不火；夕陽不美的尷尬境地。中國保健品進入了“亞健康”狀態

樓宇式五行養生文化營銷模式簡述

隨著市場的不斷變化人們驚訝的發現：隨著老百姓文化程度的提高和對生活質量的更高渴求，粗淺單一的服務已經滿足不了人們的要求，人們購買的不僅僅再是單一的產品和簡單劃一服務，服務營銷開始向以內涵為主的養生文化營銷轉變勢在必行?？v觀幾個時代的保健品贏家分析后我們大家不難看出：保健品市場的大贏家，都是營銷模式的先行者，亦步趨步，死路一條。盲目跟風，不如靜下心來，思索一下營銷模式的最新走向，文化雖然在中國早就存在，有幾千年的歷史，但是與現代營銷相結合，獨特的養生文化營銷在國內才剛剛萌芽，市場需求極大，誰先操作，誰先成為市場的最大贏家。

保健品的會議營銷從出生到今天已經走過了十來個年頭，特別是金融危機發生后，給各家大小企業的發展都帶來了一定得阻礙，同時各家公司都在想盡辦法利用會議營銷去啟動市場，會銷走過了10年，市場越來越成熟，顧客越來越理智的情況下，單純的會銷失去了往日的魅力，不能給各家企業帶來一定得利潤，各公司都在探討更適合于自己的運營模式。根據自己在保健品行業多年的營銷經驗和目前市場上各公司的推廣方法的總結并結合目前自己在市場所實際運營情況分析，體驗式五行養生會議營銷模式是一條有效地可行之路，也是當下很多公司都在積極探索摸索的模式之一，其不僅僅是體驗，而是把中華五千年的養生文化與現代的會議營銷模式技巧相結合，創造了屬于自己的獨特五行經絡養生新模式，特別是結合我們現在的五行經絡養生電療，會產生意向不到的效果。用五千年養生文化提升會銷內涵，用傳統的五行養生技術征服會銷顧客，用現代五行經絡理療儀器吸引有效顧客；用科學有效的產品留住會銷老顧客，通過系統的傳播中華五千年養生文化，養生知識。用養生的理念和超值的外延服務去留住和凝聚顧客，從而產生超值的回報，用文化去武裝自己，真正做到一流企業賣文化，二流企業賣產品；三流企業賣營銷。樓宇式五行養生健康

管理新模式：可以真正的做到在目前市場競爭的環境下特別是在新的食品安全法出臺后，可以讓我們做到公司運營合法化，現場銷售合法化現場體驗咨詢正規化團隊學習辦公培訓招聘一體化專家回訪咨詢服務固定化顧客購買可信度比在賓館高出幾十倍，簡單的說有一個固定場所的養生基地，既可以用于顧客交流，又可以用來拓展業務。五行養生基地良好的氛圍，對顧客本身就有一種說服力，也是公司展示形象的平臺。五行養生的核心是把會議營銷的售前售中售后進行有機的結合在一起——真正解決顧客購買保健品的信任危機

樓宇式模式是把店開在寫字樓里或把店面開在大的社區里面，店面的大小一般在300平方以上，里面設理療區活動區咨詢區檢測區迎賓區洽談區辦公區等區域設臵，其核心是以文化包裝為核心，以店面為基礎，把會議營銷的會前邀約，會中銷售會后服務系統化，把過去單一的顧客培養轉化為公司多層級維護，把單一的大單變為小單進；大單出，把固定的會議營銷流程模式；轉化為不同顧客參加不同的會議形式，把過去的小會預熱；大會銷售，轉化為大會預熱；小會銷售，具體操作如下：

樓宇式五行養生營銷模式最大的特點就是不依靠員工個人能力和顧客基礎，直接通過公司統一活動平臺創造90%以上轉化奇跡！！

為此，特設計了5個階段的不同會議平臺，每個平臺又設有2-5個實現步驟。

第一步：老顧客轉化“來不來”，這里主要解決對現有市場顧客轉化，大家可以根據市場的不同采取不同的轉化手段，逐步滲透，溫柔推進。第二步：新顧客轉化“買不買”——增加市場開發VIP顧客數量，積累顧客，占領市場。

1、散客會

2、小型跟進會（專家1對1會診會）

3、大型跟進會（建議采用開卡會，中型聯誼會）

4、主題聯誼會（大型聯誼會）

第三步：20天跟進補單會“補不補”——穩住顧客，持續信任，持續購買。

5、VIP20天跟進

6、療養/旅游（建議采取溫泉兩日游）

第四步：董事會“轉不轉”——核心鐵桿，顧客員工化培養

7、董事籌備會（讓第一批會員因授予的準董事身份成為鐵桿，轉一批補一批，補一批穩一批）

8、董事（擴大）會

第五步：大事件營銷“存不存”大單會——挖掘單個顧客的購買潛力。

9、答謝會（事件前造勢，建議在職場召開）

10、主題千人大會

“來不來”—“買不買”—“補不補”—“轉不轉”—“存不存”，一切水到渠成，讓員工實現輕松挖掘顧客價值最大化（即顧客首次購買能力、重復購買能力、多重購買能力、轉介購買能力）的目的，不同會議解決不同顧客購買決策過程。整個模式的推進過程中需要系統的配合和支持，顧客在轉化過程中在店內也可以接受不同的養生文化學習和養生理療服務比如把傳統的五行足療；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足療及五行針灸有效地運用到顧客轉化中，轉化后在通過不同級別的顧客享受不同系列的五行養生服務，整個過程轉化有效系統持續不斷，最后，顧客就會成為公司鐵桿最忠實的伙伴。

作者簡介：王志敏八年以上保健品會議營銷經驗，曾在國內大型保健品企業中脈；嘉福臨等企業做過，從市場一線成長起來的保健品會議營銷職業經理人，在營銷模式的創新和實踐市場開拓與規劃營銷管理與團隊培訓大型活動的策劃與執行等涉及保健品會議營銷的各個環節都有一定的理論知識和實踐經驗，是從市場一線成長起來的保健品會議營銷職業經理人，本人認為世界不缺少發現,缺少發現后的思考營銷不缺少創新缺少創造市場不缺少策劃缺少執行人生不缺少規劃缺少堅持?。?/p>

第三篇：會銷模式之調研會、答謝會操作流程和發言稿

會銷模式之調研會、答謝會操作流程和發言稿

會銷人網高級顧客、專欄作家、策劃大師馬小雨前些時間的文章《健康行業中小企業發展迷思-生死調研會》影響非常廣泛，各大網站紛紛轉載，這個類似喜樂會的模式，確實在某一階段風靡一時，現在應網友要求，公布部分相關操作細節，供會銷人學習借鑒。

一、走南闖北考察項目。

考察初衷：想選擇一個好的項目，更好的為老顧客服務；

考察形式：聽說這個項目好，就想一定要親自去各地了解下，本著為顧客認真負責的態度，一定要考察清楚。

考察結果：確實是個好工程！講工程(聯合國發起的全球范圍的xx項目)。

二、歷盡艱辛申請項目。

工程要求嚴、申請單位多、工程領導都是國家的領導，很難接觸。

三、奪得試推廣權。

功夫不負有心人，某地區經過調研終于從4家備選單位中脫穎而出，最后通過考察選定本公司。

四、優惠政策。

某會銷公益慈善工程優惠得來不易，某會銷市場能夠取得試推廣權，全賴大家支持，堅決用最大優惠回報顧客。

調研會會銷模式發言稿：各位叔叔阿姨們好，可能大家已經聽說了：會銷公益慈善工程已經結束了對我們公司的調研工作。在工程調研小組在珠海的這幾天里，說句實在話，我非常緊張，這幾天我這心每天都懸在嗓子眼，我們公司為了爭取成為會議營銷公益慈善工程在珠海的候選單位，我從去年6月份到現在，先后去過北京、哈爾濱、廣州、合肥、沈陽、石家莊、太原，可以稱的上是行程上萬里，受了很多罪、吃了不少苦，其實最初我們只是聽說這個工程不錯，只是想對健康管理工程做一個全方位的充分了解而已，因為我要為所有公司的老客戶負責，我就是要去了解工程在各地推廣情況，效果到底如何？顧客反饋如何？到底能否為當地中老年人帶去切實的利益？但是隨著了解的深入，我發現這個工程確實是個偉大的工程！那么到底是一個什么樣的工程呢 我想我們還是通過大屏幕來了解一下。播放短片

通過剛才短片我們了解到 這是一個世界范圍內的項目！我們從事健康產業工作這么多

年，從來還沒見過有哪個項目是由聯合國牽頭，我國政府有這么多的領導參與：全國人大、全國政協、民政部、人事部、衛生部等多位領導出席工程啟動并致詞。我們工程的主辦單位中華學會在廣東省有24個專業分會，而且各分會的會長是由各省衛生廳廳長所兼任的。我們看廣東省預防醫學會會長：叫劉鄒魯，劉廳長。就是圖片這個。

相信看到這里，我們在座的叔叔阿姨都已明白我們為什么要申請這樣一項工程？為了給我們老顧客提供更好的服務，我們一直在尋找好的項目，選擇值得我們老百姓信賴的產品，而工程推廣的產品屬于XX特供產品，我們能夠把它爭取給我們的老客戶，能夠讓我們老客戶服用上中央領導人服用的產品，是我們莫大的光榮和驕傲。這是一個國家工程，我們在爭取到這個項目的推廣權的同時，也就爭取到了強大的國家支持和政府資源這是中華醫學會主辦的工程，中華醫學會在全國有8萬多名預防保健專家，包括洪昭光、齊伯力等健康教育專家，我們拿到旅游營銷工程推廣權后，就可以申請洪昭光、齊伯力等健康教育專家來珠海為我們公司的老顧客講解健康知識，為大家提供更高層次的健康服務。

調研結果：經過我們一年多來與工程執委會的接觸和爭取，經過這幾天叔叔阿姨們的支持和幫助，又有我們公司強大的實力做基礎，最終工程執委會基本通過了我們的申請，允許我們對工程推廣工作進行試運營

講解優惠政策：銷售特惠裝僅此一次，優惠嚴格限額，執委會額外贈送

請大家吃飯的原因：一是祝賀我們公司拿到工程在珠海的試推廣權！二是感謝大家！我們能拿到工程在珠海的試推廣權，全靠各位叔叔阿姨的支持，我們永遠忘不了大家的幫助，請大家吃頓飯表達下謝意。三是借此機會，把優惠政策先告訴大家。優惠名額有限，如果等到我們啟動會議現場向所有顧客公布的話，肯定不夠。在座的都是我們公司最親的叔叔阿姨，都是最支持我們工作的叔叔阿姨，都是為我們公司發展做出很大貢獻的叔叔阿姨。所以我想首先一定要讓我們這些最親的叔叔阿姨，先了解我們這個政策，讓你們優先選擇，你們選擇完以后，剩余的名額我們再在會議現場公布。

第四篇：會銷模式之調研會精細流程串詞

會銷模式之調研會精細流程串詞

一、介紹嘉賓

下面請允許我榮幸地為您介紹出席本次調研會的領導：。。（禮花）

請響起熱烈的掌聲有請各位領導就座。

可以說本次調研活動付出最多的應該就是我們會銷人網的總經理曾總了，在今天這個激動的時刻，他一定有話要說。拉下來有請曾總來到臺前致歡迎詞。

二、曾總致歡迎詞（禮花）

非常感謝曾總的精彩講話，請曾總就坐。在我心里一直有一個疑問，“中國會銷產品集團是一個什么樣的企業，它憑什么要來調研？”。各位中老年朋友是不是和我有一樣的疑問？接下來我們就通過大屏幕，共同走近會銷產品集團?！稌N人網》--中國會銷行業第一資訊平臺，會議營銷行業整體解決方案提供，更多文章資訊請瀏覽《會銷人網》！

三、播放集團專題片

通過一段電視專題片的播放，我了解到中國會銷集團是一家。。。。。集團化企業，可是這樣一個企業它為什么要進軍健康領域，國家星火計劃項目部為什么要給它投資那，集團能保證健康產品的質量嗎？我想這一系列問題。。，接來請響起熱烈的掌聲有請xxx，x總來到臺前致辭。

四、xxx講解（禮花）

非常感謝x總的精彩致辭，通過x總的講解，我們不僅了解集團，同時也了解到國家星火計劃的榮譽產品是專門供給國家九部委領導所使用的產品，而且獲得了中國保健協會公信力品牌的認證。今天的調研現場中國保健協會也全程派人監督，接下來我要請出另一位領導，他就是“中國保健協會公信力品牌xx地區調研組組長：xx先生”，來到臺前致公證詞。

五、中國保健協會公信力品牌領導致詞（禮花）

請x組長臺下就坐

下面這個環節是本次調研會最生要的環節“現場實地調研”，在開始調研之前，還是請各位中老年朋友響起熱情的掌聲，有請國家星火計劃產品、中國會銷集團南方區總經理xxx先生、中國保健協會公信力品牌天津地區調研組組長：xx先生來到臺前共同為我們的調研問卷開封。

六、調研問劵開封（禮花）

七、員工退場、開始調研

八、員工入場

九、發健康問答劵、健康手冊

好的本次活動已經接近尾聲了，感謝各位中老年朋友的配合，現在我提示一下，沒有健康問答劵及健康手冊的舉手示意我一下。

在此重新提示一遍，各位中老年朋友現在手中都有了一份健康問答劵，問劵上問題的答案全部都能在健康手冊上找到，希望各位中老年朋友回到家里能夠認真的答劵。答到80分以上的中國會銷集團都會有一份精美禮品贈送。您答完以后這兩天我們員工會到您的家里去收取。所以請您認真、仔細、快速的填寫，我提示的各位中老年朋友都聽明白了嗎？

接下來請響最熱烈的掌聲有請各位領導退場。

十、領導退場

我宣布本次調研活動圓滿成功！

第五篇：會銷模式[推薦]

會銷模式

來源：中國老年產業網 發布日期：2012-6-13 點擊數：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬能的救命稻草！

由于工作關系，筆者每年大約要游走于國內100多個城市為會銷同仁服務。不知從什么時候開始，當和會銷朋友聊天的時候，對方基本都會問上這么一句，你們現在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個話題的時候，心里真的有一種說不出滋味。第一，感覺各位同仁已經把模式當做救命稻草來拯救你的企業；第二，感覺各位會銷朋友已經被各招商企業忽悠的迷失了自己。試想，一個沒有自己思想的老板這樣的企業會有一個長遠的發展嗎？

關于模式問題我在這里與各位同仁交流下。請問，從事保健品會銷的企業現在哪家公司完全脫離了開會而產生銷售的？不管你是店鋪還是會員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒有不開會就銷售的？最終我們不還是得把目標人群請到會場產生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個人認為，那只是在會議中加個元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發明出了一種全新的銷售模式，那這個人肯定是天才。個人覺得這種情況基本不可能了，因為現在已經進入信息化時代，各種營銷手段大家只要用心通過網絡完全可以知道，關鍵還是操作的人員?，F在通過所謂新模式招商的，個人感覺那在是拿我們這幫會銷朋友當290忽悠呢？

會銷，已經成為一種常見的銷售模式和手段

隨著現在媒體的泛濫，電視機就連大部分農村也已經能夠收到60多個頻道，這還不算廣播和報紙等平面媒體。會銷這種銷售模式和網購在中國將來必定會進入一種主流銷售模式。關于會銷個人覺得它和其它行業的銷售沒什么太大的區別，不管什么行業銷售（除電話和網絡），業務員都得約見顧客，然后見面交流溝通最后產生銷售吧。而會銷不就是把前兩個內容完成然后加一場會，在會議中間我們增加了一些促進銷售的環節，我們為什么鼓吹的這么厲害呢？再說它又不是醫藥保健行業的專利，這大家已經明白。主因不過就是由于廣告費用太高、投資太多，我們轉而通過人海戰術所使用的一種銷售手段而已。新模式不過是幾種常見模式的拼盤

談到模式，那現在就把這幾年我們在市場上所見所聞的模式拿出來和大家交流下以共同學習進步。由于我們做全國市場的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來的會要接近千場，所有專家走的城市加起來得有六、七百個，通過所見和所聞總結下來有以下這么幾種。

調研會模式：前期通過調研顧客答題的形式主要是增加顧客對產品的認知度，炒作項目的重要性，最后產品價格高開低走進行銷售，實際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會模式：A會收集資源通過強化教育顧客和篩選顧客，B會通過開會產生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂會模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產生銷售，個人感覺這無外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時你幾年的信譽也許會付諸東流；

玩贈品模式：把贈品價值和價格包裝虛高，如果顧客購買我們要銷售的產品，贈品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產生沖動而搶單購買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈品的價格包裝超過了銷售的產品價格從而進行銷售；

會員制模式：竟然還有企業拿此當做新模式來忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業已經用了多少年了，執行起來比較繁瑣，不適合小型會銷企業；

以上是本人所見的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時髦的說法叫“整合”，如此而已！但個人認為，不論什么模式真正使用起來，一定要結合你的市場和你的員工隊伍以及你顧客的實際情況，千萬要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實都是招商企業在挖代理商的模式，到時他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養的品牌形象也毀于一旦。在實踐中，我公司根據各企業的不同，員工隊伍和顧客的情況，開發出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當地市場的一些方法，比如我們使用的代購、團購、明星會、領導見面會、贈品、授權、加一箱等等。哪些企業在為模式糾結？

個人感覺糾結于模式的，大部分都是中小型企業，而那些做的有規模的，他們有自己的思想和方法，絕不會輕易被某一招商企業忽悠了，來做他們所謂的新模式。而小企業之所以強調模式，是因為他們生存困難，把所謂的新模式當成了企業的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業就基業長青了，你就賺錢了呢？現在大部分企業都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒辦法只能先從老顧客下手，但是這無異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現在我們哪位大師真的發明了一種全新的商業模式，那么如果你沒有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當敵人來的時候沒人用它，那還有用嗎？會銷主要是通過人力來產生銷售的，你的員工好招嗎？招來之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問題，這時候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業績不好就認為是模式的問題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現了問題，另外老板一定要自我反思你的優勢和長處在哪里，千萬不要認為自己干什么都行，在會銷領域，個人覺得一個企業想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領袖氣質，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業初創時期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業，為什么有的幾年發展很大很快，而有的企業已經沒了，也是這么個問題。個人覺得解決以上幾個問題的最佳途徑是，找個可以幫到你的合作伙伴共同成長。