第一篇：某雄路夜總會(huì)籌備方案

某路夜總會(huì)籌備及經(jīng)營計(jì)劃書

某路娛樂城（暫定）經(jīng) 營 管 理 方 案 及 運(yùn) 營 計(jì) 劃 書

前言

娛樂服務(wù)行業(yè)從古至今在中國乃至全世界經(jīng)久不衰。雖然表現(xiàn)形式不同，但都圍繞著一個(gè)主題：酒水+歌舞+美女+歡樂。社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，科學(xué)的進(jìn)步帶動(dòng)了娛樂服務(wù)行業(yè)更科技化的發(fā)展。表現(xiàn)為KTV的形式：高檔、豪華、舒適的包廂，配置視頻系統(tǒng)、點(diǎn)歌服務(wù)、歌舞服務(wù)、酒水小吃服務(wù)、情感服務(wù)。社會(huì)各層人民對娛樂服務(wù)行業(yè)的需求是永久存在的，且消費(fèi)起來是毫不吝嗇的，國家各部門從發(fā)展經(jīng)濟(jì)和安定民心考慮也是認(rèn)可并支持的，在一個(gè)城市，其娛樂服務(wù)行業(yè)的發(fā)展程度直接體現(xiàn)了這個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)成就。娛樂服務(wù)行業(yè)的存在和發(fā)展是大勢所趨，由于其高檔享受的定位，所以利潤也非常可觀。

一、總體思路

某路夜總會(huì)位于武漢市東西湖開發(fā)區(qū)，營業(yè)面積3000多平方米，擁有KTV包房33間，是該區(qū)域內(nèi)唯一一家高檔的五星級夜總會(huì)。

我們有多年的省內(nèi)外娛樂場所策劃經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，有足夠的能力使夜總會(huì)早日竣工啟航，不走彎路，節(jié)省時(shí)間，減少費(fèi)用，降低成本，配套設(shè)施設(shè)備一步到位。

天上人間、東方大酒店、紅極會(huì)所、名人世家、拉斯維加，金碧輝煌、翡翠國際、伯爵至尊、回歸至尊等等市內(nèi)外大型知名娛樂場所均由我們直接參與土建、平面布局、裝修風(fēng)格、設(shè)施設(shè)備、員工的招聘與培訓(xùn)、開業(yè)典禮、廣告策劃以及經(jīng)營管理等管理行為。我們?yōu)樯鲜鰥蕵穲鏊?wù)過程中取得了輝煌的成果，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤回報(bào)，同時(shí)提高了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹龋蔀樵撈髽I(yè)在本地區(qū)娛樂行業(yè)的著名品牌。

我們的進(jìn)駐將加速夜總會(huì)的竣工、開業(yè)進(jìn)程，為夜總會(huì)的快速啟動(dòng)、持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為夜總會(huì)的輝煌創(chuàng)造有利條件，促進(jìn)夜總會(huì)做強(qiáng)做大，創(chuàng)出品牌。除了科學(xué)的現(xiàn)代化管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度外，還需要一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)去打造這艘“航空母艦”。任何一家酒店的夜總會(huì)都存在其本身的優(yōu)勢與劣勢，經(jīng)營者必須使用揚(yáng)長避短的經(jīng)營方法和推廣手段，最大限度地發(fā)揮夜總會(huì)的優(yōu)勢，增強(qiáng)核心競爭力，才能使夜總會(huì)能爭取到最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

雖然，現(xiàn)在某路夜總會(huì)地處城郊，人氣不是很旺，但只需裝修前衛(wèi)、設(shè)施設(shè)備超過區(qū)域內(nèi)其它夜總會(huì)的規(guī)模，加上先進(jìn)的經(jīng)營管理模式和特色的服務(wù)，大力度的廣告宣傳，經(jīng)典和特色的營銷等，某路夜總會(huì)的前景非常看好，利用自身的優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場。

科學(xué)的現(xiàn)代化管理規(guī)章制度是人類文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是市場經(jīng)濟(jì)必不可少的組成部分，成功的企業(yè)來源于卓越的管理。所謂管理就是在某個(gè)環(huán)境中運(yùn)營人力、財(cái)力、物力、時(shí)間、信息等資源去達(dá)到某種目的的過程，是決策、計(jì)劃、組織、指揮與控制的過程。卓越的管理離不開完善的制度，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得成功，就必須強(qiáng)化管理，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)規(guī)章制度。

二、經(jīng)營思想

顧客是夜總會(huì)的衣食父母，是夜總會(huì)賴以生存的土壤。只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能得到長期的回報(bào)，我們必須牢記職責(zé)中的服務(wù)理念：“我們的工作是銷售我們的服務(wù)”，“只有服務(wù)質(zhì)量的提高，才能刻市場的回報(bào)”，“服務(wù)是根本，一切行動(dòng)必須貫徹服務(wù)思想”，“以客人為中心，將客人的需求作為行動(dòng)的準(zhǔn)則”。我們深知：只有通過不斷改進(jìn)和完善，才能有效地提高服務(wù)質(zhì)量，“唯有提升，才能更好”。我們將做出不懈的努力，深入貫徹實(shí)施服務(wù)意識(shí)。

我們的經(jīng)營方針歸納總結(jié)為三要素：以人為本，以市場為導(dǎo)向，以效益為使命。我們將塑造高檔形象，主動(dòng)爭取客源，不斷挖掘人才，創(chuàng)造服務(wù)特色，贏得良好的口碑。由于客源市場和顧客需求是不斷因時(shí)變化的，夜總會(huì)的經(jīng)營策略與經(jīng)營方法也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，必須按娛樂市場需求的變化而不斷調(diào)整定位。盡管我們的經(jīng)營方法在不斷變化，但夜總會(huì)經(jīng)營方針的三要素不變。而我們也會(huì)圍繞著“創(chuàng)立品牌——發(fā)展品牌——壯大品牌——鑄就名牌”的思想開展工作。夜總會(huì)在了解市場的前提下，執(zhí)行決策、計(jì)劃、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)等管理職能，形成最大接待能力，保證夜總會(huì)雙重效益的完美統(tǒng)一。

四、價(jià)格定位

某路夜總會(huì)內(nèi)設(shè)33間KTV包房。根據(jù)房間大小、實(shí)施每間包房最低消費(fèi)制度。價(jià)格方案：（參考）

包房類型 價(jià)格 備注

豪華特大包房

5888元——8888元

含必消品（不打折）大包房 1880——2680元 同上 中包房

780——1680元 同上 中小型包房 780——980元 同上 注：

1)、嘉麗特飲、模特特飲、不打折，不在最低消費(fèi)之內(nèi)。洋酒不打折，香煙不打折，部分小吃不打折。

2)、超消部分另計(jì)，這樣可以接納不同需求的消費(fèi)群體。

3)、成本核算：每個(gè)包房的必消品（開房套餐）包含小吃、紙巾、爆米花、水果拼盤等，占包房最低消費(fèi)的15%——20%。

4)、每個(gè)包房的直接成本是最低消費(fèi)價(jià)格的12%——15%。

五、經(jīng)營策略

我們的經(jīng)營策略共有六個(gè)部分：

1、抓住我們的優(yōu)勢，提高知名度，不斷提升市場占有率，使企業(yè)能夠穩(wěn)步發(fā)展。

2、營銷部必須提高市場敏感度，及時(shí)調(diào)整銷售策略，適應(yīng)市場變化，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格、促銷、優(yōu)惠等政策。

3、建立健全考核、獎(jiǎng)懲等相關(guān)規(guī)章制度。

4、廣開思路，強(qiáng)化營銷，價(jià)高折大，政策靈活，積極主動(dòng)，全員銷售，重視意見，強(qiáng)化服務(wù)，創(chuàng)造聲勢，樹立形象，建立客戶檔案。

5、人才策略。我們不惜重金挖掘人力資源，大量招聘和挖掘全國和本地的優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英。通過我們的關(guān)系招聘數(shù)對駐場模特（每隊(duì)6人——8人）

我們必須首先強(qiáng)化KTV包房業(yè)務(wù)的拓展，盡量爭取最大的客戶量，避免夜總會(huì)出現(xiàn)冷清的局面。可采取先請客后優(yōu)惠再打折三步走的所謂“先有人氣，后有財(cái)氣”策略。我們會(huì)將多種營銷促銷手段靈活運(yùn)用，吸引盡可能多的顧客惠顧。建立客戶群體并利用顧客的口碑，蓄意造勢，提高夜總會(huì)的知名度和尊貴形象。

營銷經(jīng)理的薪酬體系為：業(yè)務(wù)提成。按照夜總會(huì)制定的營銷經(jīng)理管理制度及提成方案、折扣方案、限權(quán)制度等相關(guān)制度，確定營銷部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。營銷經(jīng)理（媽咪）。最少帶領(lǐng)10位小姐，每天按公司考勤制度上下班，按公司公關(guān)部小姐管理制度進(jìn)行獎(jiǎng)罰。照夜總會(huì)制定的業(yè)務(wù)經(jīng)理管理制度及提成方案、折扣方案、限權(quán)制度等相關(guān)制度，確定業(yè)務(wù)部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

六、資源整合

夜總會(huì)的管理包括經(jīng)營又包括管理，經(jīng)營和管理是夜總會(huì)發(fā)展有機(jī)整體中兩個(gè)密不可分、互為一體的組成部分。

經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)是向外針對市場，針對需求，其中包含的主要內(nèi)容是：市場調(diào)查和狀況分析，夜總會(huì)如何適應(yīng)市場需求，如何創(chuàng)新組合夜總會(huì)的特色，如何參與市場競爭，如何開拓客源渠道等。

管理的側(cè)重點(diǎn)則是向內(nèi)針對具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)，包含的主要內(nèi)容是：按科學(xué)管理的需求組織和調(diào)配夜總會(huì)的人力、物力、財(cái)力，使夜總會(huì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并保證和控制服務(wù)質(zhì)量。可見，經(jīng)營決定管理，制約著管理，管理又是經(jīng)營的必要條件。然而經(jīng)營和管理有著交叉概念。經(jīng)營中蘊(yùn)含著管理，這兩個(gè)概念互相融合，密不可分。正因?yàn)榻?jīng)營和管理不分割，習(xí)慣上把經(jīng)營管理簡稱為管理。

夜總會(huì)的一切經(jīng)營管理活動(dòng)都離不開資源，而夜總會(huì)使用的資源有五個(gè)方面：

1、人力資源：在夜總會(huì)的經(jīng)營過程中，需要具有管理技能的管理人員、訓(xùn)練有素的服務(wù)人員、DJ服務(wù)員及其他有一技之長的專業(yè)技術(shù)人才和行政人員。

2、財(cái)力資源：夜總會(huì)要進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，就必須具有一定數(shù)量的資金、獎(jiǎng)金的來源是多方面的??

3、物力資源：物力資源包括夜總會(huì)的裝修設(shè)備、物資、食品原材料和各種其他資源。

4、信息資源：夜總會(huì)的經(jīng)營決策、管理方法決定著酒店的經(jīng)濟(jì)效益，而一切經(jīng)營管理都離不開信息，如本地娛樂市場發(fā)展趨勢、客源市場狀況、KTV包房銷售的情況等統(tǒng)稱為管理信息。

5、形象資源：是指夜總會(huì)在社會(huì)公眾心中的良好形象以及與其他企業(yè)、各類客戶建立的良好關(guān)系等。

七、夜總會(huì)的組織與管理制度

1、夜總會(huì)的內(nèi)部組織一般分為三大部分： 第一部分：管理組織，稱為職能系統(tǒng)。第二部分：業(yè)務(wù)組織，稱為業(yè)務(wù)系統(tǒng)。第三部分：行政組織。

2、夜總會(huì)的組織管理任務(wù)

1）根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行部門機(jī)構(gòu)設(shè)置的權(quán)利層次進(jìn)行劃分。2）做好夜總會(huì)各級、各類人員的配備。3）劃分職權(quán)，明確各級人員的權(quán)利和責(zé)任。

4）規(guī)定員工隸屬關(guān)系，形成以經(jīng)理為主的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)。

3、夜總會(huì)的組織設(shè)計(jì)原則： 1）專業(yè)化分工原則 2）精簡原則 3）才智相稱原則 4）職責(zé)權(quán)利原則 5）統(tǒng)一指揮原則 6）管理幅度原則 7）管理層次原則 8）有效控制原則 9）管理系統(tǒng)封閉原則 10）彈性原則

4、夜總會(huì)崗位責(zé)任制

夜總會(huì)在管理中的責(zé)任制度，將要求到每個(gè)員工的身上，做到事事有專管，工作有檢查，從實(shí)際出發(fā)，自己制定，自己執(zhí)行。內(nèi)容：

1）崗位名稱、上下級的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。2）本崗位的職責(zé)任務(wù)和工作范圍 3）本崗位的工作時(shí)間及工作數(shù)量。

4）本崗位的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。5）交接班的流程管理。

6）對設(shè)施設(shè)備的使用、維護(hù)和保養(yǎng)規(guī)定。7）對物資的保管和使用規(guī)定。8）安全生產(chǎn)的要求與制度。

夜總會(huì)《員工手冊》是夜總會(huì)各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的要本。任何人員，從總經(jīng)理到一般員工都應(yīng)以《員工手冊》為準(zhǔn)，規(guī)范自己的行為。

5、管理職能的運(yùn)用。

1）決策：夜總會(huì)管理決策層分為戰(zhàn)略決策層、管理（戰(zhàn)術(shù)）決策層、業(yè)務(wù)決策層。夜總會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）是戰(zhàn)略決策層，中層管理者（部門經(jīng)理）屬管理（戰(zhàn)術(shù)）決策層，基層領(lǐng)班、主管屬業(yè)務(wù)決策層。

2）計(jì)劃：夜總會(huì)計(jì)劃指標(biāo)體系主要分兩大類：

a)質(zhì)量指標(biāo)：表示在計(jì)劃期內(nèi)在夜總會(huì)接待服務(wù)活動(dòng)中對工作質(zhì)量提出的要求。b)數(shù)量指標(biāo)：表示計(jì)劃期內(nèi)夜總會(huì)在接待期內(nèi)各個(gè)方面所要達(dá)到的數(shù)量和目標(biāo)。3）協(xié)調(diào)： a)目標(biāo)協(xié)調(diào)。

b)服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容協(xié)調(diào)。c)服務(wù)質(zhì)量協(xié)調(diào)。

d)服務(wù)時(shí)間與過程的協(xié)調(diào)。e)接待能力協(xié)調(diào)。f)人際關(guān)系協(xié)調(diào)。g)利益分配協(xié)調(diào)。

4）激勵(lì)：激發(fā)員工積極性，需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生需求。5）指揮：夜總會(huì)建立等級森嚴(yán)的指揮體系，防止越級指揮。6）控制：基本方法分為超前控制、現(xiàn)場控制和反饋控制三類。

八、主要計(jì)劃

夜總會(huì)的主要計(jì)劃指標(biāo)共分十二項(xiàng)： ·KTV包房的出勤率。·服務(wù)質(zhì)量 ·接待人數(shù)

·人均消費(fèi)額及平均房價(jià) ·營業(yè)收入 ·夜總會(huì)成本

·職工人數(shù)、工資總額、勞動(dòng)生產(chǎn)率。·能源消耗。·利潤稅金.·基建改造投資.·獎(jiǎng)金利用率.·還貸付息。

·裝修設(shè)施設(shè)備折舊。

九、夜總會(huì)業(yè)務(wù)質(zhì)量管理：

1、服務(wù)質(zhì)量的含義：服務(wù)質(zhì)量是指以設(shè)施、設(shè)備為依托所提供的勞務(wù)、再使用價(jià)值方面，適應(yīng)和滿足客人需求的物質(zhì)和心理的滿意程度，各個(gè)角度夜總會(huì)主要 的是：

有形的硬件設(shè)施和無形的軟件服務(wù)兩項(xiàng)。其中硬件達(dá)到友誼、滿意、好客、幫助，具體體現(xiàn)在一個(gè)“情”字上面。

2、夜總會(huì)服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)容：

1）設(shè)施設(shè)備的質(zhì)量。包括：a服務(wù)項(xiàng)目的多少；b設(shè)施設(shè)備的效果、舒適程度。

夜總會(huì)在經(jīng)營管理過程中，貫徹落實(shí)“狠抓夜總會(huì)的服務(wù)質(zhì)量，提升夜總會(huì)的綜合競爭力”的理念。在競爭日趨激烈的時(shí)代中，質(zhì)量是每個(gè)行業(yè)參與競爭的重要砝碼之一，服務(wù)意識(shí)也早已滲透到各行各業(yè)中。夜總會(huì)生來就是服務(wù)行業(yè)，為了增強(qiáng)夜總會(huì)的競爭力，我們必須狠抓服務(wù)質(zhì)量，這是我們工作的核心。

2）實(shí)施全面質(zhì)量管理，重點(diǎn)表現(xiàn)為“三全一綜合”。全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理、全過程的質(zhì)量管理、全員質(zhì)量管理和綜合多樣化管理。加強(qiáng)質(zhì)量臨近，成立質(zhì)量臨近機(jī)制。具體措施如下： a)強(qiáng)化和、高管理意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

b)建立健全符合國際化的質(zhì)量監(jiān)督體系。c)建立服務(wù)質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)。

d)建立客戶意見反饋系統(tǒng)，并由總經(jīng)理每日親自宣讀、親自回復(fù)。

e)根據(jù)信息反饋系統(tǒng)，對服務(wù)質(zhì)量中的弱點(diǎn)不斷地加以改進(jìn)和提高。我們堅(jiān)信：“唯有提升，才能更好”。

十、以營銷為重點(diǎn)，打開市場突破口。

樹立“超五星級”企業(yè)的形象，做好夜總會(huì)的對外促銷工作。特別是針對夜總會(huì)地理位置較偏的特點(diǎn)，夜總會(huì)的營銷工作更是重中之重，務(wù)必確立以營銷為龍頭、全員促銷的促銷思想，推行目標(biāo)管理和計(jì)劃管理。而且，要求每位員工應(yīng)培養(yǎng)和樹立營銷思維，要善于將我們的優(yōu)勢、特點(diǎn)、服務(wù)、品牌還包括企業(yè)和個(gè)人的自身形象進(jìn)行推廣，從而達(dá)到全員促銷的目的。

十一、廣集人才和員工專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)工作

人是夜總會(huì)的構(gòu)成體，是夜總會(huì)的靈魂，只要高素質(zhì)的人才，才能給夜總會(huì)帶來活力，才能維系夜總會(huì)的生命。也只有不斷引進(jìn)各方面的高素質(zhì)的專業(yè)人才，才能保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，此項(xiàng)工作不管在什么階段，都是我們的工作重點(diǎn)。

我們重視專業(yè)培訓(xùn)，注重員工的成長和發(fā)展，提升各個(gè)層面的員工的基本技能，確保每一位賓客都能享受“滿意+驚喜”的服務(wù)，以保證夜總會(huì)經(jīng)營管理處于最佳狀態(tài)。

逐步建立內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)，以公關(guān)接待部為主，不斷挖掘人才，各部門為輔，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。

十二、夜總會(huì)組織機(jī)構(gòu)及人員崗位、待遇安排

執(zhí)行總經(jīng)理1名。工資待遇：1.5萬元，包食宿。負(fù)責(zé)行政管理。

職責(zé)：負(fù)責(zé)夜總會(huì)籌開計(jì)劃、籌建領(lǐng)導(dǎo)班子、市場定位、招工、培訓(xùn)及各項(xiàng)規(guī)章制度及夜總會(huì)經(jīng)營和全面管理工作等。

副總經(jīng)理1名。工資待遇：1萬元，包食宿，兼管負(fù)責(zé)公關(guān)營銷。

職責(zé)：負(fù)責(zé)夜總會(huì)籌開計(jì)劃、籌建公關(guān)、營銷、確定市場定位，招聘公關(guān)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、DJ公主、駐場模特等,負(fù)責(zé)管理工作、培訓(xùn)制度的實(shí)施工作。行政文秘1名。工資待遇：月薪2000元。公關(guān)總監(jiān)：1名

6000元 DJ總監(jiān)：1名

6000元

樓面經(jīng)理1名，人均月薪3500元。樓面主管3名，人均月薪2600元。保安主管1名，月薪1600元。咨客主管1名，月薪1800元。

吧臺(tái)主管1名，月薪2000——2600元。工程部主管1名，月薪1800元。水電工1名，月薪1600元。

DJ室燈光音響師2名，月薪1800元。收銀員3名，月薪800——1200元 打單員1名，月薪800——1200元 審核員1名，月薪800——1200元

兼職會(huì)計(jì)1名，月薪1200——1500元。出納1名，月薪800——1200元。吧生5名，月薪1200——1500元。采購員1名，月薪1200——1500元。倉管1名，月薪800——1000元。保安8名，月薪1200——1500元。迎賓8名，月薪1200——1500元。服務(wù)生15名，月薪1000——1200元。公關(guān)若干名：無底薪，按業(yè)務(wù)提成。DJ公主50名，無底薪，拿小費(fèi)。PA保潔主管1名，月薪1000元。PA保潔員3名，月薪600——800元。

注：業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷員等工資待遇面議。

十三、開業(yè)策劃

某路娛樂城欲在武漢市娛樂場所激烈的競爭力取勝，就必須有自己獨(dú)特的經(jīng)營模式及經(jīng)營理念，突出主題推出意在與同行激烈的競爭中區(qū)分，提升自身品牌，強(qiáng)化自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，推出自己的娛樂品牌。

1、宗旨及目的：

1）爭取區(qū)域內(nèi)所有潛在消費(fèi)者。輻射武漢全市及周邊潛在消費(fèi)者。2）強(qiáng)化娛樂中心的品牌效應(yīng)，提高公眾興趣。3）培養(yǎng)及挖掘娛樂中心潛在的消費(fèi)群體。4）提高娛樂中心的知名度、美譽(yù)度，培養(yǎng)強(qiáng)化消費(fèi)者的忠誠度。5）建立娛樂中心良好的品牌形象。6）占領(lǐng)更多、更大的市場份額。7）出臺(tái)企業(yè)宣傳口號。

2、先聲奪人強(qiáng)灘新余，開業(yè)前先賺人氣 1）橫空出世。（開業(yè)前一個(gè)月）

建立自己的宣傳平臺(tái)，區(qū)域內(nèi)主要街道掛大型橫幅標(biāo)語，起到廣告作用。內(nèi)容：招聘員工，歡迎商家加盟。2）搶灘娛樂市場。（開業(yè)前六天）

震撼造勢。門前、周邊設(shè)拱門，懸吊旗、彩球。3）啟航。（火爆開業(yè)）

籌備一臺(tái)開業(yè)典禮。組織大型演出活動(dòng)，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩，借此造勢，邀請各路賓客、好友前來助威、捧場。邀請電視臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體前往采訪報(bào)道。4）會(huì)員卡。分鉆石卡、金卡、銀卡、貴賓卡、優(yōu)惠卡五個(gè)等級

3、強(qiáng)化促銷優(yōu)惠活動(dòng)，保證客戶忠誠度 經(jīng)過第一階段高密度的活動(dòng)推廣及炒作，在消費(fèi)者心中已逐步形成一種模式，第二階段推廣方式應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧訌?qiáng)活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)營銷、促銷、優(yōu)惠活動(dòng)，相應(yīng)派發(fā)一定數(shù)量的代金券、優(yōu)惠卡。

4、充分打響銷售旺季，塑造企業(yè)形象

經(jīng)過前兩個(gè)階段的運(yùn)作，同時(shí)也到了娛樂場所的銷售旺季。在此期間，將更多的重點(diǎn)放在國慶節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)慶上。

十四、營業(yè)額及成本核算

某路夜總會(huì)，營業(yè)面積約3000平方米，其中KTV包房33間，現(xiàn)將銷售方案作出如下計(jì)劃（暫定）：

33間 X 日營業(yè)額1800元 = 59400元。

月營業(yè)額：30 天 X 59400元/天 = 1782000元（直接成本約為營業(yè)額的15%）按70%進(jìn)房率計(jì)算，為1782000元 X 70% = 1247400元。

附：開業(yè)籌備計(jì)劃開業(yè)前3個(gè)月籌備 1.搭建管理班底。2.工作人員招聘，培訓(xùn) 3.公關(guān)，DJ資源引進(jìn)

4.各項(xiàng)管理制度，營業(yè)流程制定 5.經(jīng)營計(jì)劃，營業(yè)銷售價(jià)格制定 6.酒水，物質(zhì)籌備

7.其他各項(xiàng)開業(yè)前需準(zhǔn)備之事宜

（所有工作人員開業(yè)籌備期，拿70%的基本工資）

第二篇：夜總會(huì)活動(dòng)方案

主題雞尾酒酒，場面熱辣激情 3 dj 主持人時(shí)不時(shí)的向人群波水，澆一澆火，清涼一夏篇二：夜店主題策劃方案

夜店主題策劃方案

此次策劃方案是針對單身們策劃的在2月8號左右的樣子做出一定的宣傳

具體的活動(dòng)時(shí)間可定在2月10號之后直到情人節(jié)前夕

活動(dòng)的主題是王子與公主的愛情

活動(dòng)內(nèi)容是在一般的單身派對中加入一項(xiàng)評比活動(dòng)酒吧的內(nèi)部人員可以在暗中觀察幾位身材 相貌等等比較出眾的男女然后鎖定

幾個(gè)進(jìn)行一系列的測試來觀察他＼她的人品等等

活動(dòng)測試１：分別不小心把水灑在鎖定目標(biāo)的人身上觀察他們的反應(yīng)，從而可以知道此人大概的脾氣以及人品

活動(dòng)測試２：分別送一杯飲品給她們看他們會(huì)不會(huì)很誠實(shí)的告訴服務(wù)員他＼她并沒有點(diǎn)此飲品，在給飲品的同時(shí)告訴他們說“您

好，這是您點(diǎn)的·····”觀察反應(yīng)

最后經(jīng)過商量之后選出公主、王子 并一人贈(zèng)送一份禮物 可以自行選擇是所有的活動(dòng)都暗中進(jìn)行到時(shí)候給顧客一個(gè)驚喜還

是說只是測試部分暗中進(jìn)行。

要是覺得中意的目標(biāo)多出原定的數(shù)目的話可以加上別的稱號 1篇三：夜總會(huì)ktv管理營銷方案

夜總會(huì)ktv管理營銷方案-報(bào)告

夜總會(huì)ktv管理營銷方案針對目前娛樂市場競爭日益激烈的現(xiàn)狀，一家ktv企業(yè)如何在市場競爭中平穩(wěn)生存，確保良好的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)所面臨的最直接也是最根本的問題。怎樣完善內(nèi)部管理機(jī)制？怎樣策劃營銷方案？怎樣做好企業(yè)文化？這些都是關(guān)鍵問題。根據(jù)對北京本土娛樂消費(fèi)市場的了解結(jié)合公司的情況綜合分析目前擬出以下幾點(diǎn)建議：

一、公司優(yōu)劣勢分析、目標(biāo)市場分析

二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用

三、營銷策劃

〈一〉公司優(yōu)劣分析、目標(biāo)市場分析

〈1〉優(yōu)勢：.......................〈2〉劣勢：.......................〈3〉目標(biāo)市場分析：ktv定價(jià)中檔，所以主導(dǎo)客戶群應(yīng)鎖定在有一定消費(fèi)能力的商務(wù)客層及青年喜歡k歌人士；另外ktv可以采取以晚上消費(fèi)為主，下午消費(fèi)為輔的消費(fèi)模式。

二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用

〈一〉內(nèi)部行政

〈1〉對公司目前所擁有的人力，物力資源進(jìn)行組織和管理，合理有效的組合和調(diào)配ktv人力、物力、信息等資源，確保營運(yùn)工作合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。

〈2〉不斷改革完善內(nèi)部管理機(jī)制，為員工營造一個(gè)積極的工作環(huán)境。對員工加強(qiáng)操作技能的培訓(xùn)和推銷技巧及心態(tài)的調(diào)整形成內(nèi)部營銷意識(shí)。〈3〉現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理，做到班前會(huì)議、班中巡場、班后總結(jié)、遇到問題解決問題，不讓問題擱置，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。

〈二〉公關(guān)

〈1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。

〈2〉長期進(jìn)行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒有好的人力資源〈小姐〉好的管理機(jī)制也難提升業(yè)績。

〈3〉定期促進(jìn)公關(guān)經(jīng)理以公關(guān)人員服務(wù)特色的培訓(xùn)，以滿足顧客精神欲望需求為主導(dǎo)提升佳麗服務(wù)品質(zhì)，對顧客源抓新留老。

三、營銷策劃及推廣方案

〈1〉以靈活的價(jià)格措施、特色的餐飲、良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的視聽為基礎(chǔ)做好市場調(diào)查，制定出適應(yīng)市場的營銷計(jì)劃，長期對外營銷宣傳，提高公司的知名度要長抓不衰。如媒體廣告、社會(huì)活動(dòng)演出、電視廣告腳本、酬賓活動(dòng)、折扣、抽獎(jiǎng)等

〈2〉加強(qiáng)軟件管理可以充分發(fā)揮公關(guān)、小姐、服務(wù)人員，通過平時(shí)的工作，社交來作宣傳；增強(qiáng)公司在同行業(yè)中口碑與品牌的傳播。

〈3〉與本地區(qū)域一些有影響力，有會(huì)員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成立“卡消費(fèi)聯(lián)盟”，提出“持卡消費(fèi)，盡現(xiàn)尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟的會(huì)員則為本公司提供宣傳支持。

〈4〉長期對居住在聯(lián)盟賓館的外地來賓進(jìn)行宣傳，同時(shí)與賓館其它部門達(dá)成宣傳協(xié)議以各種形式作宣傳。

〈5〉抓住每一次營銷機(jī)會(huì)，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)以拓展市場。〈6〉生意周期時(shí)可以實(shí)行員工和小姐定房提成制度

〈7〉印制出有我們場所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、廣告衫、廣告語、雨傘、紀(jì)念筆等等。

〈8〉最好的營銷是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得顧客的滿意度。關(guān)注基層，服務(wù)員工，提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于消費(fèi)者眼中他們就是服務(wù)、他們就是顧客眼中的企業(yè)形象、他們就是營銷者。

金世紀(jì)俱樂部經(jīng)營規(guī)劃方案 2010-04-01 18:57（草案）

目前，厚街娛樂市場“金世紀(jì)”、“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”已成四足鼎立之勢。在“僧多粥少”的有限市場，分得“一杯羹”非常不易！通過市場調(diào)查顯示，“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”的節(jié)目和市場營銷暫時(shí)沒有策劃。節(jié)目、經(jīng)營、服務(wù)也沒有什么特色和優(yōu)勢。“金世紀(jì)”必須以策劃（軟件）為先導(dǎo)，一．全力打好“形象牌”、“營銷牌”、“服務(wù)牌”“節(jié)目牌”！舞臺(tái)節(jié)目形式要多樣化，并要求不斷推出不同主題節(jié)目，以及娛樂（促銷）活動(dòng)來創(chuàng)造市場機(jī)遇，贏得市場的主動(dòng)權(quán)。

第一部分 市場定位

目標(biāo)市場：虎門、厚街、南城區(qū)、沙田；

次要市場：長安、道窖等鎮(zhèn)區(qū)；

定位策略：“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)”；如：毛澤東的“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想！

目前，市場對金世紀(jì)的認(rèn)知、認(rèn)同感較深。因?yàn)榻鹗兰o(jì)入市場比富盈、嘉華早，雖然比珊瑚晚，但其內(nèi)部裝修時(shí)間，給了金世紀(jì)一個(gè)充分展示自己的市場機(jī)會(huì)。有限的厚街市場，各家都吃不飽，市場又不可能出現(xiàn)向一邊傾斜（獨(dú)吃）的現(xiàn)象。市場反饋，其他三家競爭對手沒有重視了其他周邊地區(qū)的市場。如果，我們采取“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)” 功擊其市場的薄弱環(huán)節(jié)；再在厚街鎮(zhèn)內(nèi)投入極小的宣傳力量，將形成“從外到內(nèi)，從內(nèi)到外”包圍之勢！未來的市場將屬于金世紀(jì)！！

金世紀(jì)不與其他三家競爭對手爭有限的厚街市場；他們宣傳的同時(shí)實(shí)際上在幫金世紀(jì)宣傳。因?yàn)椋?dāng)其他三家推出“港臺(tái)大嘉賓”或大型活動(dòng)時(shí)，市場（潛在客人）就會(huì)在心里說，金世紀(jì)一直是厚街的娛樂先鋒。所以一定也有（嘉賓或活動(dòng)）內(nèi)容。

第二部分 營銷規(guī)劃

一、全面啟動(dòng)“金種子”營銷工程的經(jīng)營策略（或叫“陽光計(jì)劃”）1．分析：由于“嘉華”、“富盈”屬多功能、高檔次、全新的酒店；具有很強(qiáng)與金世紀(jì)競爭的能力。市場顯示，散客客源方面，消費(fèi)潛力相對不大，又比較難掌控，在廣告方面投入也較大。建議：金世紀(jì)應(yīng)全力開拓集團(tuán)消費(fèi)市場。此類市場消費(fèi)潛力大、相對而言又比較容易掌控；廣告宣傳比較集中。當(dāng)然，我們也不放過散客市場。2．營銷計(jì)劃： a．月累積消費(fèi)超過5000元；

待遇： 1．下月享受2000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓ic卡一張）； 2．消費(fèi)九折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購物現(xiàn)金券200元；

4、免費(fèi)（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）b．月消費(fèi)滿 10000元； 待遇： 1．下月享受5000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓ic卡一張）； 2．消費(fèi)九折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購物現(xiàn)金券200元；

4、免費(fèi)（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）c．月消費(fèi)滿 20000元； 待遇： 1．下月享受10000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓ic卡一張）； 2．消費(fèi)88折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購物券300元；

4、免費(fèi)（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞（晚會(huì)）節(jié)目（下午場）； d．月消費(fèi)滿 30000元； 待遇： 1．下月享受15000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓ic卡一張）； 2．消費(fèi)85折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購物券500元；

4、免費(fèi)（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告一個(gè)月； 6．免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞（晚會(huì)）節(jié)目（下午場）； e．月消費(fèi)滿 50000元； 待遇： 1．下月享受25000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓卡一張）； 2．消費(fèi)8折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購物券800元；

4、免費(fèi)（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告三個(gè)月； 6．免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞（晚會(huì)）節(jié)目（下午場）； f．月消費(fèi)滿100000元； 待遇： 1．下月享受50000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓卡一張）； 2．消費(fèi)8折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購物券1000元； 4．免費(fèi)（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告半年；免費(fèi)為 6．免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞（晚會(huì)）節(jié)目（下午場）； 7．贈(zèng)送一臺(tái)“冠企業(yè)名”的大型專題晚會(huì)節(jié)目；名：“＊＊＊之夜”晚會(huì) 注： 1．具有簽單權(quán)的消費(fèi)客戶，也可在金世紀(jì)會(huì)員單位簽單消費(fèi)；篇四：七雄路夜總會(huì)籌備方案

七雄路夜總會(huì)籌備及經(jīng)營計(jì)劃書

撰稿人： 黎錫文 沈駿

七雄路娛樂城（暫定）

經(jīng)

營

管

理

方

案

及

運(yùn)

營 計(jì)

劃

書 2012年7月6日

前言

娛樂服務(wù)行業(yè)從古至今在中國乃至全世界經(jīng)久不衰。雖然表現(xiàn)形式不同，但都圍繞著一個(gè)主題：酒水+歌舞+美女+歡樂。社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，科學(xué)的進(jìn)步帶動(dòng)了娛樂服務(wù)行業(yè)更科技化的發(fā)展。表現(xiàn)為ktv的形式：高檔、豪華、舒適的包廂，配置視頻系統(tǒng)、點(diǎn)歌服務(wù)、歌舞服務(wù)、酒水小吃服務(wù)、情感服務(wù)。社會(huì)各層人民對娛樂服務(wù)行業(yè)的需求是永久存在的，且消費(fèi)起來是毫不吝嗇的，國家各部門從發(fā)展經(jīng)濟(jì)和安定民心考慮也是認(rèn)可并支持的，在一個(gè)城市，其娛樂服務(wù)行業(yè)的發(fā)展程度直接體現(xiàn)了這個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)成就。娛樂服務(wù)行業(yè)的存在和發(fā)展是大勢所趨，由于其高檔享受的定位，所以利潤也非常可觀。

一、總體思路

七雄路夜總會(huì)位于武漢市東西湖開發(fā)區(qū)，營業(yè)面積3000多平方米，擁有ktv包房33間，是該區(qū)域內(nèi)唯一一家高檔的五星級夜總會(huì)。

我們有多年的省內(nèi)外娛樂場所策劃經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，有足夠的能力使夜總會(huì)早日竣工啟航，不走彎路，節(jié)省時(shí)間，減少費(fèi)用，降低成本，配套設(shè)施設(shè)備一步到位。

天上人間、東方大酒店、紅極會(huì)所、名人世家、拉斯維加，金碧輝煌、翡翠國際、伯爵至尊、回歸至尊等等市內(nèi)外大型知名娛樂場所均由我們直接參與土建、平面布局、裝修風(fēng)格、設(shè)施設(shè)備、員工的招聘與培訓(xùn)、開業(yè)典禮、廣告策劃以及經(jīng)營管理等管理行為。我們?yōu)樯鲜鰥蕵穲鏊?wù)過程中取得了輝煌的成果，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤回報(bào)，同時(shí)提高了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹龋蔀樵撈髽I(yè)在本地區(qū)娛樂行業(yè)的著名品牌。

我們的進(jìn)駐將加速夜總會(huì)的竣工、開業(yè)進(jìn)程，為夜總會(huì)的快速啟動(dòng)、持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為夜總會(huì)的輝煌創(chuàng)造有利條件，促進(jìn)夜總會(huì)做強(qiáng)做大，創(chuàng)出品牌。

除了科學(xué)的現(xiàn)代化管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度外，還需要一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)去打造這艘“航空母艦”。任何一家酒店的夜總會(huì)都存在其本身的優(yōu)勢與劣勢，經(jīng)營者必須使用揚(yáng)長避短的經(jīng)營方法和推廣手段，最大限度地發(fā)揮夜總會(huì)的優(yōu)勢，增強(qiáng)核心競爭力，才能使夜總會(huì)能爭取到最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

雖然，現(xiàn)在七雄路夜總會(huì)地處城郊，人氣不是很旺，但只需裝修前衛(wèi)、設(shè)施設(shè)備超過區(qū)域內(nèi)其它夜總會(huì)的規(guī)模，加上先進(jìn)的經(jīng)營管理模式和特色的服務(wù)，大力度的廣告宣傳，經(jīng)典和特色的營銷等，七雄路夜總會(huì)的前景非常看好，利用自身的優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場。科學(xué)的現(xiàn)代化管理規(guī)章制度是人類文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是市場經(jīng)濟(jì)必不可少的組成部分，成功的企業(yè)來源于卓越的管理。所謂管理就是在某個(gè)環(huán)境中運(yùn)營人力、財(cái)力、物力、時(shí)間、信息等資源去達(dá)到某種目的的過程，是決策、計(jì)劃、組織、指揮與控制的過程。卓越的管理離不開完善的制度，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得成功，就必須強(qiáng)化管理，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)規(guī)章制度。

二、經(jīng)營思想

顧客是夜總會(huì)的衣食父母，是夜總會(huì)賴以生存的土壤。只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能得到長期的回報(bào)，我們必須牢記職責(zé)中的服務(wù)理念：“我們的工作是銷售我們的服務(wù)”，“只有服務(wù)質(zhì)量的提高，才能刻市場的回報(bào)”，“服務(wù)是根本，一切行動(dòng)必須貫徹服務(wù)思想”，“以客人為中心，將客人的需求作為行動(dòng)的準(zhǔn)則”。我們深知：只有通過不斷改進(jìn)和完善，才能有效地提高服務(wù)質(zhì)量，“唯有提升，才能更好”。我們將做出不懈的努力，深入貫徹實(shí)施服務(wù)意識(shí)。

三、經(jīng)營方針 我們的經(jīng)營方針歸納總結(jié)為三要素：以人為本，以市場為導(dǎo)向，以效益為使命。我們將塑造高檔形象，主動(dòng)爭取客源，不斷挖掘人才，創(chuàng)造服務(wù)特色，贏得良好的口碑。由于客源市場和顧客需求是不斷因時(shí)變化的，夜總會(huì)的經(jīng)營策略與經(jīng)營方法也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，必須按娛樂市場需求的變化而不斷調(diào)整定位。盡管我們的經(jīng)營方法在不斷變化，但夜總會(huì)經(jīng)營方針的三要素不變。而我們也會(huì)圍繞著“創(chuàng)立品牌——發(fā)展品牌——壯大品牌——鑄就名牌”的思想開展工作。夜總會(huì)在了解市場的前提下，執(zhí)行決策、計(jì)劃、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)等管理職能，形成最大接待能力，保證夜總會(huì)雙重效益的完美統(tǒng)一。

四、價(jià)格定位

七雄路夜總會(huì)內(nèi)設(shè)33間ktv包房。根據(jù)房間大小、實(shí)施每間包房最低消費(fèi)制度。價(jià)格方案：（參考）

包房類型 價(jià)格 備注

豪華特大包房 5888元——8888元 含必消品（不打折）大包房 1880——2680元 同上

中包房 780——1680元 同上

中小型包房 780——980元 同上

注：

1)、嘉麗特飲、模特特飲、不打折，不在最低消費(fèi)之內(nèi)。洋酒不打折，香煙不打折，部分小吃不打折。

2)、超消部分另計(jì)，這樣可以接納不同需求的消費(fèi)群體。3)、成本核算：每個(gè)包房的必消品（開房套餐）包含小吃、紙巾、爆米花、水果拼盤等，占包房最低消費(fèi)的15%——20%。4)、每個(gè)包房的直接成本是最低消費(fèi)價(jià)格的12%——15%。

五、經(jīng)營策略

我們的經(jīng)營策略共有六個(gè)部分：

1、抓住我們的優(yōu)勢，提高知名度，不斷提升市場占有率，使企業(yè)能夠穩(wěn)步發(fā)展。

2、營銷部必須提高市場敏感度，及時(shí)調(diào)整銷售策略，適應(yīng)市場變化，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格、促銷、優(yōu)惠等政策。

3、建立健全考核、獎(jiǎng)懲等相關(guān)規(guī)章制度。

4、廣開思路，強(qiáng)化營銷，價(jià)高折大，政策靈活，積極主動(dòng)，全員銷售，重視意見，強(qiáng)化服務(wù)，創(chuàng)造聲勢，樹立形象，建立客戶檔案。

5、人才策略。我們不惜重金挖掘人力資源，大量招聘和挖掘全國和本地的優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英。通過我們的關(guān)系招聘數(shù)對駐場模特（每隊(duì)6人——8人）

我們必須首先強(qiáng)化ktv包房業(yè)務(wù)的拓展，盡量爭取最大的客戶量，避免夜總會(huì)出現(xiàn)冷清的局面。可采取先請客后優(yōu)惠再打折三步走的所謂“先有人氣，后有財(cái)氣”策略。

我們會(huì)將多種營銷促銷手段靈活運(yùn)用，吸引盡可能多的顧客惠顧。建立客戶群體并利用顧客的口碑，蓄意造勢，提高夜總會(huì)的知名度和尊貴形象。

營銷經(jīng)理的薪酬體系為：業(yè)務(wù)提成。按照夜總會(huì)制定的營銷經(jīng)理管理制度及提成方案、折扣方案、限權(quán)制度等相關(guān)制度，確定營銷部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

營銷經(jīng)理（媽咪）。最少帶領(lǐng)10位小姐，每天按公司考勤制度上下班，按公司公關(guān)部小姐管理制度進(jìn)行獎(jiǎng)罰。照夜總會(huì)制定的業(yè)務(wù)經(jīng)理管理制度及提成方案、折扣方案、限權(quán)制度等相關(guān)制度，確定業(yè)務(wù)部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

六、資源整合夜總會(huì)的管理包括經(jīng)營又包括管理，經(jīng)營和管理是夜總會(huì)發(fā)展有機(jī)整體中兩個(gè)密不可分、互為一體的組成部分。經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)是向外針對市場，針對需求，其中包含的主要內(nèi)容是：市場調(diào)查和狀況分析，夜總會(huì)如何適應(yīng)市場需求，如何創(chuàng)新組合夜總會(huì)的特色，如何參與市場競爭，如何開拓客源渠道等。

管理的側(cè)重點(diǎn)則是向內(nèi)針對具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)，包含的主要內(nèi)容是：按科學(xué)管理的需求組織和調(diào)配夜總會(huì)的人力、物力、財(cái)力，使夜總會(huì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并保證和控制服務(wù)質(zhì)量。可見，經(jīng)營決定管理，制約著管理，管理又是經(jīng)營的必要條件。然而經(jīng)營和管理有著交叉概念。經(jīng)營中蘊(yùn)含著管理，這兩個(gè)概念互相融合，密不可分。

正因?yàn)榻?jīng)營和管理不分割，習(xí)慣上把經(jīng)營管理簡稱為管理。

夜總會(huì)的一切經(jīng)營管理活動(dòng)都離不開資源，而夜總會(huì)使用的資源有五個(gè)方面：

1、人力資源：在夜總會(huì)的經(jīng)營過程中，需要具有管理技能的管理人員、訓(xùn)練有素的服務(wù)人員、dj服務(wù)員及其他有一技之長的專業(yè)技術(shù)人才和行政人員。

2、財(cái)力資源：夜總會(huì)要進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，就必須具有一定數(shù)量的資金、獎(jiǎng)金的來源是多方面的??

3、物力資源：物力資源包括夜總會(huì)的裝修設(shè)備、物資、食品原材料和各種其他資源。

4、信息資源：夜總會(huì)的經(jīng)營決策、管理方法決定著酒店的經(jīng)濟(jì)效益，而一切經(jīng)營管理都離不開信息，如本地娛樂市場發(fā)展趨勢、客源市場狀況、ktv包房銷售的情況等統(tǒng)稱為管理信息。

5、形象資源：是指夜總會(huì)在社會(huì)公眾心中的良好形象以及與其他企業(yè)、各類客戶建立的良好關(guān)系等。

七、夜總會(huì)的組織與管理制度

1、夜總會(huì)的內(nèi)部組織一般分為三大部分： 第一部分：管理組織，稱為職能系統(tǒng)。

第二部分：業(yè)務(wù)組織，稱為業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

第三部分：行政組織。

2、夜總會(huì)的組織管理任務(wù)

1）根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行部門機(jī)構(gòu)設(shè)置的權(quán)利層次進(jìn)行劃分。2）做好夜總會(huì)各級、各類人員的配備。3）劃分職權(quán)，明確各級人員的權(quán)利和責(zé)任。4）規(guī)定員工隸屬關(guān)系，形成以經(jīng)理為主的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)。

3、夜總會(huì)的組織設(shè)計(jì)原則： 1）專業(yè)化分工原則

2）精簡原則 3）才智相稱原則 4）職責(zé)權(quán)利原則 5）統(tǒng)一指揮原則 6）管理幅度原則 7）管理層次原則 8）有效控制原則 9）管理系統(tǒng)封閉原則 10）彈性原則

4、夜總會(huì)崗位責(zé)任制

夜總會(huì)在管理中的責(zé)任制度，將要求到每個(gè)員工的身上，做到事事有專管，工作有檢查，從實(shí)際出發(fā)，自己制定，自己執(zhí)行。

內(nèi)容： 1）崗位名稱、上下級的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。2）本崗位的職責(zé)任務(wù)和工作范圍 3）本崗位的工作時(shí)間及工作數(shù)量。4）本崗位的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。5）交接班的流程管理。

6）對設(shè)施設(shè)備的使用、維護(hù)和保養(yǎng)規(guī)定。7）對物資的保管和使用規(guī)定。8）安全生產(chǎn)的要求與制度。

夜總會(huì)《員工手冊》是夜總會(huì)各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的要本。任何人員，從總經(jīng)理到一般員工都應(yīng)以《員工手冊》為準(zhǔn)，規(guī)范自己的行為。

5、管理職能的運(yùn)用。1）決策：夜總會(huì)管理決策層分為戰(zhàn)略決策層、管理（戰(zhàn)術(shù)）決策層、業(yè)務(wù)決策層。夜總會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）是戰(zhàn)略決策層，中層管理者（部門經(jīng)理）屬管理（戰(zhàn)術(shù)）決策層，基層領(lǐng)班、主管屬業(yè)務(wù)決策層。

2）計(jì)劃：夜總會(huì)計(jì)劃指標(biāo)體系主要分兩大類： a)質(zhì)量指標(biāo)：表示在計(jì)劃期內(nèi)在夜總會(huì)接待服務(wù)活動(dòng)中對工作質(zhì)量提出的要求。b)數(shù)量指標(biāo)：表示計(jì)劃期內(nèi)夜總會(huì)在接待期內(nèi)各個(gè)方面所要達(dá)到的數(shù)量和目標(biāo)。3）協(xié)調(diào)： a)目標(biāo)協(xié)調(diào)。

b)服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容協(xié)調(diào)。c)服務(wù)質(zhì)量協(xié)調(diào)。

d)服務(wù)時(shí)間與過程的協(xié)調(diào)。e)接待能力協(xié)調(diào)。f)人際關(guān)系協(xié)調(diào)。g)利益分配協(xié)調(diào)。

4）激勵(lì)：激發(fā)員工積極性，需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生需求。5）指揮：夜總會(huì)建立等級森嚴(yán)的指揮體系，防止越級指揮。6）控制：基本方法分為超前控制、現(xiàn)場控制和反饋控制三類。

八、主要計(jì)劃

夜總會(huì)的主要計(jì)劃指標(biāo)共分十二項(xiàng)：

·ktv包房的出勤率。

·服務(wù)質(zhì)量篇五：夜總會(huì)售卡方案

為推廣市場客戶占有率，拓展儲(chǔ)值卡客戶，現(xiàn)原售卡政策做以下調(diào)整：

一、充值10000元贈(zèng)送5000元另贈(zèng)送價(jià)值588元的溫莎12年洋酒代金券六張

二、充值5000元贈(zèng)送2000元另贈(zèng)送價(jià)值588元的溫莎12年洋酒代金券四張

三、充值3000元贈(zèng)送1000元另贈(zèng)送價(jià)值588元的溫莎12年洋酒代金券兩張

備注：①以上儲(chǔ)值卡及贈(zèng)送酒水代金券當(dāng)日可以使用，②房間不限制使用酒水代金券的數(shù)量，③以上酒水代金券可與金卡、消費(fèi)卡同時(shí)使用，④以上酒水代金券有效期為兩個(gè)月，只可兌換指定酒水，丟失不補(bǔ)，不找零，過期作廢。

原售卡提成及金卡、消費(fèi)卡的訂房提成比例做出以下調(diào)整：

一、原售卡提成為2％現(xiàn)調(diào)整為6%，售卡提成由收銀臺(tái)當(dāng)日發(fā)放。

第三篇：夜總會(huì)樓面管理方案

夜總會(huì)樓面管理方案自作方案人：李湘桂2011年8月25

現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，群眾的生活水平已提高，許多高消費(fèi)場所面臨著管理危機(jī)，趕不上消費(fèi)者心理所需的服務(wù)要求，夜場是消費(fèi)者休閑的娛樂場所，但有前景的夜總會(huì)管理必須要以資源為本進(jìn)行營業(yè)，管理人才固然最重要的一項(xiàng)目，許多夜總會(huì)因管理人員沒有妥當(dāng)完善的管理方案，導(dǎo)致樓面的管理運(yùn)作漏洞百出，而導(dǎo)致公司破產(chǎn)停業(yè)，宏大的娛樂場所重要性就是樓面管理方案要完善，才能用有一個(gè)永垂不倒的公司前景。

一、投資方

投資方也就是指《老板及股東》投資開發(fā)一個(gè)新型夜總會(huì)或KTV，從裝修到開張營業(yè)前，必須要招攬樓面管理人才及營業(yè)人員，各部門重要性工作人員：

1、人事部主任

2、財(cái)務(wù)部：

3、收銀

4、樓面部：

樓面老總

樓面副總

樓面總監(jiān)

樓面助理

樓面主管

公主主管

樓面部長

樓面服務(wù)人員DJ公主

DJ部主管DJ工作人員

工程部主管工程工作維修人員

水吧主管水吧工作人員

西廚主管西廚工作人員

5、保安部：

保安隊(duì)長

保安隊(duì)員

6、娛樂部：

媽咪小姐

7、雜工領(lǐng)班洗杯房工作人員白班雜工人員

二、各部門職位安排完善才能迎接公司開張，下面介紹每個(gè)崗位的職位用處： 人事部主任：

1、長期負(fù)責(zé)招攬人才項(xiàng)目，在公司必須要了解每個(gè)崗位所需人才，熟悉招工入職手續(xù)費(fèi)用，要求入職人員試工三天后，由部門領(lǐng)班或主管口頭通知，才要求該員工上交工商銀行賬號給予財(cái)務(wù)部作為發(fā)放工資用途。

2、凡經(jīng)人事部招攬的工作人員，必須要正視負(fù)責(zé)招攬場內(nèi)所需的工作人員，不得招攬親信入職，每個(gè)崗位所需的工作人員由雜工領(lǐng)班以上書面申請招攬，全程負(fù)責(zé)制作招工書面表格，表格要求清晰一目了然，所招進(jìn)每個(gè)崗位人員填入職表后，帶領(lǐng)該人員或指示給于高層領(lǐng)導(dǎo)（財(cái)務(wù)部人員除外）助理以上的書面審核：從中經(jīng)過“樓面助理、樓面總監(jiān)、樓面副總、樓面老總”審核才能正式上崗工作，未能得到高層審批的入職人員不能成為公司一員。將一律不發(fā)放該每月酬金，凡辦理入職、離職、辭職、辭退、手續(xù)的工作人員，得經(jīng)過人事部主任簽名方可由上審批。未經(jīng)過如上審批的工作人員不能去財(cái)務(wù)領(lǐng)取或交付各方面支付費(fèi)用。

3、人事部招攬入職的工作人員，不需要求有一定的文化程度，但重要要求的就

是有1年至2年經(jīng)驗(yàn)的工作人員，“媽咪、小姐除外”其他工作人員一律要求有工作經(jīng)驗(yàn)。

4、招攬工作人員條件，文化程度小學(xué)畢業(yè)及初中以上、相貌、、、、表達(dá)口語斯文、樓面服務(wù)部（包括DJ公主）男：身材1.7米、女：1.68米方可俜用。

財(cái)務(wù)部：

1、全程負(fù)責(zé)場內(nèi)后勤資金流動(dòng)運(yùn)作，包括《水電費(fèi)用、食堂費(fèi)用、垃圾費(fèi)用、工資支付、》所支付費(fèi)用賬單每月交予股東審視，并統(tǒng)計(jì)好每月的資金流動(dòng)總數(shù)，不得故失作假，否則！公司將無薪辭退該員工。

2、財(cái)務(wù)部必須要熟悉與政府或有關(guān)部門的交洽各項(xiàng)管理費(fèi)用，如有特殊情況的支付必須向股東如實(shí)反映，爭取解決方案。

3、每月15至18員工發(fā)放工資，財(cái)務(wù)部必須每月統(tǒng)計(jì)好員工的工資數(shù)目，將每一個(gè)員工的酬金發(fā)放于規(guī)定的工商銀行，逢星期

六、日休閑時(shí)間財(cái)務(wù)部不支付該發(fā)放酬金。員工工資發(fā)放往后推遲。

4、財(cái)務(wù)部必須要熟悉公司發(fā)放工資管理項(xiàng)目，如：“DJ公主、小姐”是不屬我司資金支付，原由該人員是無底薪靠拿小費(fèi)維持工資，之所以無需支付任何費(fèi)用。

5、由于我司是晚上營業(yè)，財(cái)務(wù)部上班工作時(shí)間定于下午15:30至21：30六個(gè)小時(shí)的工作量時(shí)間。

6、財(cái)務(wù)部如20點(diǎn)未能下班必須協(xié)助收銀臺(tái)工作至21:30方可以下班，原由收銀臺(tái)需值班可調(diào)換值班時(shí)間。

第四篇：夜總會(huì)開業(yè)前的籌備需要注意的細(xì)節(jié)

夜總會(huì)開業(yè)前的籌備需要注意的細(xì)節(jié)

夜總會(huì)經(jīng)營管理

現(xiàn)在做好KTV、夜總會(huì)等夜店經(jīng)營管理工作是保證經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，但是很多職業(yè)經(jīng)理人卻不懂得管理的與時(shí)俱進(jìn)，采用了很多不恰當(dāng)?shù)墓芾矸椒▽σ箍倳?huì)進(jìn)行管理，結(jié)果就導(dǎo)致了很多夜總會(huì)經(jīng)營上的失敗。

禁忌一：忌夜總會(huì)經(jīng)營管理決策盲目性。

夜總會(huì)職業(yè)經(jīng)理人決策前調(diào)查分析不夠，信息不準(zhǔn)或管理者主觀、片面、缺乏經(jīng)驗(yàn)及素質(zhì)不到位，易造成決策失誤。

禁忌二：忌“保姆式”夜總會(huì)經(jīng)營管理

夜總會(huì)實(shí)行層次管理，分級負(fù)責(zé)，每個(gè)職別的人員都有自己明確的職責(zé)要求，所以，一級管理人員應(yīng)該鼓勵(lì)下級管理人員忠于職守，盡職盡責(zé)。切記不能權(quán)責(zé)獨(dú)攬，事必躬親。禁忌三：夜總會(huì)經(jīng)營管理忌不當(dāng)競爭。

夜總會(huì)經(jīng)營應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家政策、行業(yè)法規(guī)，遵守國際慣例和通行準(zhǔn)則，既不能行業(yè)聯(lián)合轟抬物價(jià)，形成壟斷，侵占消費(fèi)者利益，也不能視行業(yè)規(guī)定不顧，削價(jià)競爭，擾亂市場。禁忌四：忌輕信是非。

夜總會(huì)是用工密集型行業(yè)，崗位復(fù)雜，員工密集，管理人員多。因此，必須樹立良好的內(nèi)部風(fēng)氣。各級管理人員要以身作則，為人表率，團(tuán)結(jié)部屬，公正待人。禁忌五：忌夜總會(huì)經(jīng)營管理隨意性。

夜總會(huì)管理依賴于制度，夜總會(huì)的各項(xiàng)工作程序、標(biāo)準(zhǔn)、要求乃至各級人員的職責(zé)、任務(wù)、目標(biāo)、言談舉止等都被嚴(yán)格地規(guī)范于制度之中。“做什么，怎么做，做到什么程度，做錯(cuò)了將受到何種處罰”是夜總會(huì)所有員工都非常清楚的，管理者只要按照制度去檢查要求，而無需隨主觀意志指手劃腳，更不能置制度于不顧，憑主觀情緒與想象任意要求下屬“如何做”。否則，員工將無所適從，管理程度也會(huì)因?yàn)楣芾碚咦陨淼脑蛟斐苫靵y。禁忌六：忌管理不拘小節(jié)。

夜總會(huì)的服務(wù)功能幾乎涉及到社會(huì)的各個(gè)方面，因此素有“小社會(huì)”之稱。復(fù)雜的服務(wù)功能要求夜總會(huì)管理工作應(yīng)做到于細(xì)微之處一絲不茍。禁忌七：忌“人情”和私欲。人情、私欲是夜總會(huì)管理之大忌，夜總會(huì)嚴(yán)格管理的標(biāo)志是融制度于夜總會(huì)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，制度面前人人平等，任何人不能凌駕于制度之上。禁忌八：忌短期管理行為。

夜總會(huì)管理講究可持續(xù)性，一切工作的計(jì)劃、方案、目標(biāo)、決策必須著眼于夜總會(huì)的長遠(yuǎn)利益，維護(hù)夜總會(huì)永久的生命力和市場競爭力。禁忌九：忌夜總會(huì)經(jīng)營管理墨守成規(guī)。

夜總會(huì)運(yùn)行程序有其自身的規(guī)律，但其經(jīng)營、銷售、推廣必須靈活而富有新意。通過經(jīng)常開展形式各異且富有吸引力的營銷活動(dòng)，給賓客創(chuàng)造一種新穎、溫馨的消費(fèi)環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)夜總會(huì)最佳的經(jīng)營效益。

禁忌十：夜總會(huì)經(jīng)營管理忌缺乏團(tuán)隊(duì)精神。旅游夜總會(huì)是一個(gè)充滿活力的有機(jī)體，年輕而朝氣蓬勃的員工隊(duì)伍為企業(yè)的競爭提供了無與倫比的生存空間。因此，夜總會(huì)管理者應(yīng)該充分根據(jù)這種隊(duì)伍的年齡優(yōu)勢因勢利導(dǎo)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)全體員工敬業(yè)、樂業(yè)精神，愛店如家，奮發(fā)向上，使全體員工圍繞夜總會(huì)經(jīng)營決策、管理與效益目標(biāo)這個(gè)主旋律而履行職責(zé)。禁忌十一：忌越級管理。“一級對一級負(fù)責(zé)，每個(gè)人只有一個(gè)上司”，越級管理會(huì)造成下屬無所適從，管理秩序混亂。

禁忌十二：夜總會(huì)經(jīng)營管理忌客源單一性。

夜總會(huì)客源的構(gòu)成份額是夜總會(huì)知名度高低和市場生命力強(qiáng)弱的主要標(biāo)志之一。旅游夜總會(huì)必須在市場推廣方面盡力推廣客源覆蓋面，在服務(wù)項(xiàng)目設(shè)定和特色的策劃方面考慮更多的針對性，從而以良好的服務(wù)、獨(dú)到的特色，最好的信譽(yù)吸引全方位，多層次的消費(fèi)者。只有這樣，才能在千變?nèi)f化的市場競爭中以不變應(yīng)萬變，始終保持旺盛的生命力和最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

夜總會(huì)成功經(jīng)營的關(guān)鍵要素

1、有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)

管理：制定高效、合理的管理流程和管理制度，保證夜場每天持續(xù)、合理的營業(yè)。

經(jīng)營：實(shí)時(shí)分析動(dòng)態(tài)變化的經(jīng)營數(shù)據(jù)，及時(shí)、準(zhǔn)確的調(diào)整經(jīng)營方向，實(shí)現(xiàn)最大化盈利。

2、得心應(yīng)手的工具：夜總會(huì)管理系統(tǒng)

緊密配合管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營思路，協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作。

提供實(shí)時(shí)、歷史的經(jīng)營數(shù)據(jù)，通過全面地統(tǒng)計(jì)、多維度地分析，以圖表的形式給于展現(xiàn)，輔助管理團(tuán)隊(duì)正確的決策提供數(shù)據(jù)支持。

首先，夜總會(huì)開業(yè)前的籌備要有的放矢，注意細(xì)節(jié)。大多數(shù)的投資者在開業(yè)前都將精力和資源都集中在了場所的裝修上面，在裝修上面投入再多的錢都舍得，甚至是在與其他運(yùn)營中的場子互相攀比，無論如何就是要比對方豪華起碼一個(gè)檔次。這是一個(gè)誤區(qū)，很多你并沒有重視起來的環(huán)節(jié)，才是應(yīng)該注意的關(guān)鍵。夜總會(huì)的主要消費(fèi)對象為當(dāng)?shù)孛骷肮賳T，是這些人喜歡玩的地方，因此所以服務(wù)人員的培訓(xùn)一定要認(rèn)真嚴(yán)格且系統(tǒng)化，在開業(yè)前兩個(gè)月，就應(yīng)建立系統(tǒng)化的人員培訓(xùn)機(jī)制并執(zhí)行。要定制上檔次的營業(yè)用具，如包廂中顧客使用的玻璃器皿、餐具等，有條件就采用要進(jìn)口的，國產(chǎn)的容易壞還沒有檔次，大錢都花了沒有必要省這種小錢。建立規(guī)范的系統(tǒng)化的顧客接待標(biāo)準(zhǔn)，玩夜總會(huì)的花錢就是為了享受你一系列的尊貴服務(wù)，必須明確規(guī)范的接待服務(wù)用語和動(dòng)作，比如首先就要設(shè)法了解包廂的主人是誰，他最尊重的客人是哪個(gè)。開業(yè)前期的邀請函發(fā)放方式方法也很關(guān)鍵，記得該請的一定要請，試營業(yè)或營業(yè)的前幾天都是你的公關(guān)關(guān)鍵時(shí)期，千萬利用好，拉攏市場主要客源建立好的口碑，不然后期工作不好做。最重要的當(dāng)然是建立穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的公關(guān)資源體系了，銷售經(jīng)理（媽咪）的物色

至關(guān)重要，他身后的公關(guān)佳麗資源和其臨場應(yīng)變能力可作為判斷的一個(gè)依據(jù)。這個(gè)體系是一個(gè)夜總會(huì)后期經(jīng)營的關(guān)鍵所在，如果對這個(gè)體系的培訓(xùn)和培養(yǎng)做得足夠好，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，那么你這個(gè)場子的營業(yè)額至少可以再增加50%左右。開業(yè)前期的廣告投入要準(zhǔn)確，該投的投不該投的不投，做夜總會(huì)，除非必要，不建議采取高舉高打的方式做宣傳，你面向的廣告對象要找準(zhǔn)，比如當(dāng)?shù)劂y行的VIP客戶專屬雜志，高爾夫俱樂部的會(huì)刊，汽車4S店的客戶專刊，都是你可以選擇的投放媒體，雖然低調(diào)，但會(huì)有效。開業(yè)前，也要做好贏通夜總會(huì)管理系統(tǒng)的導(dǎo)入準(zhǔn)備，這樣在開業(yè)之前就可做好培訓(xùn)和導(dǎo)入，有充裕時(shí)間對各部門協(xié)作進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)施演練，免得開業(yè)后再來做相關(guān)工作導(dǎo)致船大難掉頭的情況出現(xiàn)。

第五篇：籌備方案

酒鋼集團(tuán)公司魏志斌總經(jīng)理靈臺(tái)調(diào)研活動(dòng)

籌備方案

（2011年3月25日）

接市政府辦通知，酒鋼集團(tuán)公司魏志斌總經(jīng)理一行在市政府趙市長等一行陪同下，將于3月26日來我縣調(diào)研靈臺(tái)北煤炭資源勘探工作。現(xiàn)就有關(guān)籌備工作提出如下方案：

一、魏志斌總經(jīng)理一行人員名單

魏志斌酒鋼集團(tuán)公司總經(jīng)理

任銀光酒鋼集團(tuán)公司副總工程師、工程建設(shè)管理部部長 李保順酒鋼集團(tuán)公司副總工程師、平?jīng)雒航够军h委書

記、副總經(jīng)理

王正元酒鋼集團(tuán)公司平?jīng)雒航够究偨?jīng)理

楊艷麗酒鋼集團(tuán)公司董事會(huì)戰(zhàn)略投資委員會(huì)副主任

趙金酒鋼集團(tuán)公司董事會(huì)戰(zhàn)略投資委員會(huì)副主任

劉軍平酒鋼集團(tuán)公司蘭州聚東房地產(chǎn)公司經(jīng)理

陳樹澤酒鋼集團(tuán)公司平?jīng)雒航够靖笨偨?jīng)理

王穎泓酒鋼集團(tuán)公司平?jīng)雒航够靖笨偨?jīng)理

張璽魏總秘書

二、平?jīng)鍪信阃藛T

趙成城 市委常委、市政府副市長

程斌杰 市政府副秘書長、督查室主任

王國安 市工信委主任

路暢 市國土資源局副調(diào)研員

李根銀 甘肅煤田地質(zhì)局146隊(duì)隊(duì)長

馬永輝甘肅煤田地質(zhì)局146隊(duì)副隊(duì)長、總工程師

王興華 市政府辦公室秘書三科科長

平?jīng)鋈請?bào)社、平?jīng)鲭娨暸_(tái)記者2人

司機(jī)7人

三、靈臺(tái)縣陪同人員

王學(xué)書縣委書記

呂鵬舉縣委副書記、縣政府縣長

王進(jìn)軍縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長

劉真斌縣政府副縣長

王懷義縣委辦公室主任

白亞軍縣政府辦公室副主任、法制辦主任

范曉文縣國土資源局局長

郭明生縣煤炭局局長

縣委宣傳部、縣電視臺(tái)記者、縣政府網(wǎng)站工作人員各1名。

四、調(diào)研點(diǎn)

靈臺(tái)北煤田1205號鉆孔（獨(dú)店鎮(zhèn)大戶彭村）

五、日程安排

1.現(xiàn)場調(diào)研

3月26日上午10：40縣上陪同人員在縣委院子集中，前往獨(dú)店龍翻頭迎接市政府趙市長一行，隨后赴獨(dú)店鎮(zhèn)秋射村迎接酒鋼集團(tuán)魏總一行，回靈臺(tái)賓館。12：00午餐后進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研。縣

委辦、統(tǒng)戰(zhàn)部、煤炭局各出一輛車，政府辦出兩輛車。

2.調(diào)研座談會(huì)

3月26日下午17：00在平?jīng)鲑e館貴賓樓二樓會(huì)議室召開調(diào)研座談會(huì)，靈臺(tái)縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)參加。

六、籌備分工

1.縣委辦負(fù)責(zé)審核靈臺(tái)縣工作匯報(bào)。

2.政府辦負(fù)責(zé)調(diào)研活動(dòng)的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，審核工作手冊。

3.縣煤炭局負(fù)責(zé)靈臺(tái)縣工作匯報(bào)、調(diào)研點(diǎn)簡介及工作手冊的起草、印制；負(fù)責(zé)調(diào)研點(diǎn)的通知、現(xiàn)場擴(kuò)音和慰問品準(zhǔn)備。

4.縣接待辦負(fù)責(zé)調(diào)研人員食宿安排。