第一篇：互聯網保險渠道合作簡析

互聯網保險渠道合作簡析

一、互聯網保險渠道合作現狀及發展趨勢

（一）互聯網保險現狀

1.行業發展迅速

2013年以來，互聯網金融興起并迅速成為金融新業態，互聯網保險也呈現出爆發式增長態勢，成為保險業全新的增長點，2016年互聯網保險保費收入已達2347.97億元（財險502.3億元，人身險1944.95億元），較2011年增長近80倍，在保險業總保費中的比重從0.2%攀升至7.5%；

2.經營主體擴張

經營主體上，2016年我國共有117家保險機構經營互聯網保險業務（財險公司56家，人身險公司61家），比2015年（110家）增加了7家，全國保險行業已經有75.97%的保險公司通過自建網站、與第三方平臺合作等不同經營模式開展了互聯網保險業務。

3.險種結構分化

按照產品結構劃分，互聯網保險包括互聯網財產險和互聯網人身險兩種，其中互聯網財產險保費收入占互聯網保險整體保費收入的份額，從2012年的91.15%下降至2016年17.17%；與此對應，互聯網人身險保費收入占互聯網保險整體保費收入的份額，則從2012年的8.85%上升到了82.83%，互聯網人身險保費收入遠遠高于互聯網財產險保費收入。

（二）渠道合作現狀

1.渠道結構多元

互聯網保險平臺日趨多元化，主要包括：保險公司自建的官網營銷平臺或依托電商建立的銷售平臺；以天貓、淘寶、蘇寧、京東等為代表的電商平臺；慧擇、中民等專業第三方保險中介平臺；眾安、泰康、安心、易安等專業互聯網保險公司。

2.平臺合作為主

保險公司囿于自身官網或專業中介機構網站客流量的不足，保險公司借助第三方電商平臺切入互聯網業務是相對成本低、見效快的途徑，目前也是最為普遍的做法；

2015年互聯網保險公司通過第三方平臺實現的銷售額占互聯網保險銷售總額的66.58%，其中人身保險第三方平臺占比達95%，渠道合作占據互聯網保險市場主要地位；

3.市場初現寡頭

2015年互聯網財險保費，排名前兩位的人保財險和平安產險分別占據40%和30%的市場份額。

互聯網模式下，保險產品偏同質化，并且大型保險公司/創新型互聯網保險公司寡頭壟斷地位正在強化。傳統中小保險公司產品沒有鮮明的創新特色，經營模式沒有與互聯網融合的獨到之處，將很難經營，而大公司的優勢得以充分體現。

4.產品輕且趨同

互聯網平臺追求極致簡潔的客戶體驗，簡便的產品購買流程要求匹配條款易懂的輕屬性產品，“復雜型”產品雖然保障更全面和多元化，但保險條款相應也較為復雜難懂，投保手續較為繁瑣，難以切入互聯網市場；

在經歷“場景化、碎片化”的輕產品創新熱潮后，互聯網保險產品趨于同質化，大多數保險公司渠道趨同、產品趨同，未能形成差異化的競爭優勢。

5.發展前景廣闊

渠道合作具備 “低成本、廣覆蓋、交易便捷”的優勢，能夠迅速擴大業務來源、發掘潛在客戶，目前多管齊下、建立多種形式的銷售渠道并根據自身發展戰略安排主次仍適合多數保險公司，且第三方平臺為盤活客戶資源、構建平臺生態、變現平臺流量，也日益需求保險產品豐富平臺產品品類、滿足客戶需求、提升平臺競爭力，未來互聯網保險渠道發展前景廣闊。

（三）渠道合作趨勢

1.合作強調價值

隨著第三方電商平臺、專業保險中介平臺對保險產品需求日益強烈，同時保險公司紛紛觸網帶來的更加激烈的同業競爭，未來渠道合作雙向的選擇范圍更加寬廣，渠道合作將不僅注重規模保費產出，也將逐漸注重合作的業務價值，對保險公司而言，將更加注重業務的可持續性以及獲取的客戶資源價值。

2.合作更為深入

互聯網保險渠道合作將進一步增加合作雙方的了解，為建立深度合作打下基礎，渠道合作未來將從單一的產品銷售合作、技術服務合作，深入到企業/集團之間更為廣闊的合作上，雙方資源整合將上升到戰略合作，跨界融合的保險網絡生態，才能在互聯網時代建立新的核心競爭力，滿足客戶日漸增長的需求。

3.線上線下結合

重型產品，保障全面、多元，保險條款相應復雜，投保手續較為繁瑣，需要線下服務促進成交，而且還需要線下人員具備良好的溝通能力和較為全面的專業素質，未來在輕型產品無法滿足用戶增長的保障需求的情況下，線上與線下結合模式將更適合保險業務。

而第三方電商平臺缺乏專業的線下業務人員，即便專業保險中介機構，也需要保險公司提供培訓、督導，且保險公司擁有豐富的線下機構資源，因此，未來渠道合作可能延伸至線下，并結合線上充分發展。

4.產品趨于全面

隨著互聯網用戶保險意識的崛起，以及互聯網保險購買習慣的養成，未來渠道合作產品將更加全面，才能滿足客戶需求，機遇伴隨挑戰，需要在眾多的保險產品脫穎而出，保險公司的市場定位、保險產品的差異化以及保險服務將更加重要。

二、華安的互聯網渠道合作方向

互聯網渠道合作優劣勢明顯，優勢在于平臺流量高、覆蓋人群廣、業務見效快，劣勢在于渠道約束明顯，個性化空間、改進靈活性不足，為避免過度依賴第三方渠道而出現“挾渠道而令險企”現象，應該明確渠道合作定位，廣度、深度合作，實現短期業務價值、建立全方位戰略合作，同時助力自營平臺長期建設，雙線發展驅動業務可持續性增值，渠道合作可從如下方面進一步切入：

（一）廣鋪渠道 搶占市場

開拓合作渠道，覆蓋市場主流平臺，提升渠道合作廣度、渠道合作價值、同業競爭力，同時建立品牌知名度，豐富未來渠道深度合作的可選性；除電商平臺、保險中介平臺，好買基金、微眾銀行等互聯網金融平臺也具備拓展價值。

（二）渠道分級 差異運營

根據平臺屬性、平臺特色、平臺合作價值及合作程度，建立平臺運營等級，嚴控平臺準入、平臺管理，同時合理分配渠道運營資源，差異化商務推動渠道合作。

（三）深度挖掘 提升價值

建立定期溝通機制、商務推動機制、平臺調研機制，深度維護合作渠道，充分挖掘雙方發展需求，整合資源建立深度合作，選擇優質渠道建立戰略合作關系，戰略合作關系，能夠進一步在同業競爭中凸顯競爭力。

在產品銷售合作外，可以嘗試線上線下結合合作、機構+平臺+總公司三方合作、資產端的通道業務合作、品宣的聯合營銷合作、客戶資源共享互換合作、大數據、金融科技借鑒共享等合作。

（四）創新產品 優化結構

明確公司在互聯網保險的市場定位，揚長避短，注重細分市場競爭，優化業務結構，同時深度挖掘第三方網絡平臺需求，打造專屬定制化產品，優化產品結構，形成差異化競爭優勢。

如目前車險業務占比高達85%，且車險市場競爭日趨激烈，同時車險盈利情況不樂觀，可以建立互聯網產品體系，擴大其他險種業務結構占比，以短期健康險、意外險為品牌打造、客戶獲取、渠道搶占的主力產品，以財產險、責任險、信用保險為客戶需求挖掘的產品，以此二次開拓用戶車險需求，實現車險市場彎道超車。

（五）借助科技 提升服務

渠道業務的可持續性，需要售前售后服務環節的配合，服務對公司聲譽、渠道合作信心、業務可持續發展至關重要；

可關注互聯網金融科技發展，形成定期調研機制，推動依托互聯網新技術，提升公司服務，實現咨詢、投保、繳費、理賠等全流程的電子化、遠程化操作，實現服務能力的深化延伸，提高對客戶需求的響應速度，降低客戶獲取服務的難度和成本。

第二篇：渠道合作協議

渠道合作協議書

甲方：

聯系人：

聯系地址：

聯系電話：

傳真電話：

_______年_____月_____日

乙方：

聯系人：

聯系地址：

聯系電話： 傳真電話：

_______年_____月_____日

甲、乙雙方在平等互利、誠實信用的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規的規定，經過友好協商。雙方達成協議如下： 第一條

合作內容

xxxx產品在乙方渠道推廣合作事宜。

第二條

甲方的權利和義務

1、甲方有權就合作期限內在乙方經營范圍內自行通過各種方式，推廣宣傳xxxxx服務產品：發放宣傳資料；舉辦營銷推廣活動等；

2、甲方應保證其所推廣活動的合理與合法性；

3、甲方在推廣宣傳中須遵守乙方的規章管理制度；

4、甲方有權就推廣宣傳活動對乙方的的經營場所進行必要的終端氛圍的營造，生動化的包裝；

5、甲方負責組織甲乙雙方的相關人員進行不定期的學習交流；

6、甲方不定期派專業人士到乙方經營場所進行交流指導；

7、甲方確保相關資質符合規定。

第三條

乙方的權利和義務：

1、乙方有責任為甲方提供最新的客戶信息以供甲方決策；

2、乙方配合甲方進行市場推廣及客戶挖掘；

3、乙方在向客戶進行宣傳解答時，需按照甲方提供的書面要求或培訓指導內容 來對甲方的品牌、業務項目等各方面內容進行宣傳介紹，保持宣傳口徑的統一，以維護甲方品牌在市場上的形象和口碑；

4、乙方對甲方的推廣宣傳活動享有知情權，并且有權禁止影響其經營管理秩序 的活動，并通知甲方；

5、乙方在與甲方達成合作協議后，不得再與甲方行業內競爭企業簽訂類似協議，為競爭企業市場宣傳提供便利。

第四條

合作分成

1、渠道合作費用：甲方須支付乙方渠道入場費用共計人民幣__________元

（大寫）；

2、乙方介紹客戶簽xxxx合同后，甲方收取全部回款后，以xxxx方式一次性支付乙方人民幣________元（大寫）傭金；甲方支付傭金之前乙方須提供合法有效的商業發票給甲方；

3、付款方式： 帳號： 戶名： 開戶銀行：

第五條

保密協議：

在本協議執行過程中，甲乙雙方應共同遵守以下保密條款：

1、任何一方不得向第三方透露本協議中任何條款內容；

2、任何一方不得隨意向第三方泄露客戶資料等信息，以保護客戶隱私；

3、甲乙雙方就彼此明確要求對方予以保密的信息予以保密，包括任何成文的或不成文的保密規章制度；

4、乙方不得向第三方透露甲方的相關資料信息包括但不限于如營銷方案，宣傳推廣方式等；

5、若發生因協議超過有效期或因任何一方原因導致協議失效后，本保密條款依舊生效。

第六條

協議變更、解除和終止

1、本協議有效期：自____年____月____ 日至____年____月____日。

2、.因特殊情況，本協議無法履行時，可經雙方協商同意，變更協議的相關內容。

第七條

協議的效力與違約責任

1、本協議生效后，除雙方商定或不可抗拒的原因外，任何一方不得單方解除本協議；

2、任何一方不履行本協議規定的義務，需向對方支付____________元違約金，違約行為給對方造成損害的，還須依法承擔相應的賠償責任。

第八條

協議的生效

本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方蓋章后生效。第九條

爭議解決

因本協議履行過程中產生糾紛的，由雙方協商解決，協商不成，任一方可向 xxxx人民法院起訴。第十條

其它

本協議未盡事宜可由雙方另行簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）： 年

月

日

****年**月**日

第三篇：渠道合作協議書

渠道合作協議書

渠道合作協議書1

本協議書由以下各方于（日期）簽訂：_________

甲方：_________（渠道整形美容醫院名稱，以下簡稱“甲方”）

地址：_________

法定代表人：_________

聯系：_________

郵箱：_________

乙方：_________（店家名稱，以下簡稱“乙方”）

地址：_________

法定代表人：_________

聯系：_________

郵箱：_________

鑒于：_________

1.甲方是一家經營整形美容醫院的機構，具備相關資格和技術。

2. 乙方經營一家店鋪，出售相關產品和提供相關服務。 雙方本著互惠互利、友好合作的原則，達成以下協議：

1. 合作內容和范圍

1.1 乙方將成為甲方的指定渠道店家，代理銷售甲方提供的整形美容產品，并提供相關服務。

1.2 乙方可以根據甲方的授權，使用甲方的品牌名稱和商標進行宣傳和銷售促銷活動。

2. 甲方的義務

2.1 提供產品和技術支持：甲方將向乙方提供所需的整形美容產品，并提供相關技術支持，包括培訓和指導。

2.2 保證產品質量：甲方保證向乙方提供的產品符合相關法律法規的要求，并具有良好的.質量。

2.3 保護乙方權益：甲方承諾不與其他店家在乙方的經營區域內直接競爭，保護乙方的經營權益。

3. 乙方的義務

3.1 銷售產品：乙方將認真履行銷售職責，按照甲方的定價政策銷售產品，并遵守相關銷售和服務流程。

3.2 宣傳和推廣：乙方將積極開展宣傳和推廣活動，提升甲方產品的知名度和銷售額。

3.3 維護品牌形象：乙方在使用甲方品牌名稱和商標時，應當恪守誠信原則，維護甲方品牌形象。

4. 價格和結算方式

4.1 價格：甲方將向乙方提供產品的價格和批發優惠政策，乙方按照甲方的定價進行銷售。

4.2 結算方式：乙方按照甲方規定的結算周期和方式進行銷售款項的結算。

5. 保密條款

雙方在合作過程中可能會涉及商業機密和敏感信息，雙方應當互相保守商業秘密，并在合作終止后繼續承擔保密義務。

6. 合作期限和終止

6.1 合作期限：本合作協議自簽訂之日起生效，有效期為（有效期限）。

6.2 終止條件：在合作期限屆滿前，任何一方如需終止合作，應提前書面通知對方（提前通知期限）。如出現以下情況，任何一方有權立即終止合作，而無需提前通知對方：

一方嚴重違反本協議的約定，造成對方重大損失；一方涉嫌違法犯罪，受到司法機關調查或定罪。

7. 爭議解決

在合作過程中如發生爭議，雙方應通過友好協商解決。若協商無果，任何一方均有權向有管轄權的法院提起訴訟。

本協議正本共（份）份，甲乙雙方各執（份）份，具有同等法律效力。本協議自簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

日期：_________

日期：_________

渠道合作協議書2

甲方：

地址：

聯系電話：

乙方：

地址：

聯系電話：

合作項目：新思維教育集訓營課程及常態課程招生項目，課程包括：新思維教育集訓營、技能課程等。

雙方達成協議如下：

第一條乙方可在合作授權期內在東莞市區范圍內（東莞所屬的34個鎮）通過相關渠道和其他方式，推廣宣傳甲方的“集訓營”及相關課程：

1、現有學員推廣；

2、短信，電話外呼推廣；

3、廣告宣傳推廣；

甲方應積極配合和支持乙方在接洽合作機構（學校、輔導機構等）等區域內宣傳和組織公開課、觀摩會等活動。并積極配合物料準備，人員協調等招生輔助工作。

第二條招生過程中，招生宣傳費用均由乙方承擔費用和負責實施，其中需對客戶宣傳的內容由甲方提供。

公開課、觀摩會等活動組織費用（場地費、電費、公關費），由乙方支付費用；活動涉及的宣傳物資由甲方支付相關費用。

第三條合作期限：本期集訓營招生既年月日至年月日止。

第四條收款方式及分成結算

集訓營及技能課程收款方式：

1、甲方負責觀摩會和公開課現場收款（包括現金收費和刷卡轉帳），并向學生出具收據；

2、在特殊情況下，可由甲方提供收據和財務人員協同乙方出面收取學費。

退費處理：若學生在交款或課程中途因故產生退費的`，由雙方核算退款數額并在提成核算中進行再結算，若提成已經支付，則由乙方退還因學生退費產生的相應提成金額。

第五條合作分成

結算方式：按合作招生總收入為100%計算，甲方對已經完款的學員進行結算，并將結算名單及帳目交乙方核對，雙方核對并無異議后，甲方根據第五條規定的提成規則，在協議規定時間內，甲方將已完款且應給乙方的提成款項打入乙方指定的賬戶；計算單位：/萬元。

1、合作期間，每月的15日為月業績清算日期，甲方應根據乙方招生業績核算乙方上月業績對應檔次的提成，每月15日由甲方向乙方支付上月提成；

2、結算時間：年月日，甲方應根據乙方合同期內總招生業績核算乙方提成，并于結算日后15個工作日內將乙方應得的提成一次支付完：季度業績X對應提成比例—已按月結算支付的提成=年結算剩余提成金額。

3、不同課程產品相對應有不同提成比例，具體提成方式如下：

第六條通過乙方介紹與其他機構達成類似合作的招生人數并入本合同招生總計。

第七條為保護乙方利益，自協議簽定后，甲方直營團隊可以在協議規定區域內繼續開展招生活動，但不得再與其他單位簽定內容類似于本協議的招生合作協議進行招生。

第八條本合同簽訂后，雙方均應嚴格遵守，一方如有違約，需要向對方支付違約金元。

第九條本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽字蓋章后生效，均具同等法律效力。

甲方：

授權代表：

銀行帳號：

乙方：

授權代表：

銀行帳號：

公司名稱：

開戶行：

簽約地點：

簽約日期：

渠道合作協議書3

方： 地址： 聯系電話：

乙方： 地址：

聯系電話：

合作項目：新思維教育集訓營課程及常態課程招生項目,課程包括：新思維教育集訓營、技能課程等。

雙方達成協議如下：

第一條 乙方可在合作授權期內在東莞市區范圍內(東莞所屬的34個鎮)通過

相關渠道和其他方式，推廣宣傳甲方的“集訓營”及相關課程： 1. 現有學員推廣； 2. 短信，電話外呼推廣； 3. 廣告宣傳推廣；

甲方應積極配合和支持乙方在接洽合作機構（學校、輔導機構等）等區域內宣傳和組織公開課、觀摩會等活動。并積極配合物料準備，人員協調等招生輔助工作。

第二條 招生過程中，招生宣傳費用均由乙方承擔費用和負責實施，其中需

對客戶宣傳的內容由甲方提供。

公開課、觀摩會等活動組織費用（場地費、電費、公關費），由乙方支付費用；活動涉及的宣傳物資由甲方支付相關費用。

第三條 合作期限：本期集訓營招生既 年 月 日至年 月 日止。 第四條 收款方式及分成結算

集訓營及技能課程收款方式：1、甲方負責觀摩會和公開課現場收款（包括現金收費和刷卡轉帳），并向學生出具收據；2、在特殊情況下，可由甲方提供收據和財務人員協同乙方出面收取學費。

退費處理：若學生在交款或課程中途因故產生退費的，由雙方核算退款數額并在提成核算中進行再結算，若提成已經支付，則由乙方退還因學生退費產生的相應提成金額。 第五條 合作分成

結算方式：按合作招生總收入為100%計算，甲方對已經完款的學員進行結算，并將結算名單及帳目交乙方核對，雙方核對并無異議后，甲方根據第五條規定的提成規則，在協議規定時間內，甲方將已完款且應給乙方的提成款項打入乙方指定的賬戶；計算單位：/萬元。

1、合作期間，每月的15日為月業績清算日期，甲方應根據乙方招生業績核算乙方上月業績對應檔次的'提成，每月15日由甲方向乙方支付上月提成；

2、結算時間：年 月日，甲方應根據乙方合同期內總招生業績核算乙方提成，并于結算日后15個工作日內將乙方應得的提成一次支付完：季度業績X對應提成比例-已按月結算支付的提成=年結算剩余提成金額。

3、不同課程產品相對應有不同提成比例，具體提成方式如下：

第六條 通過乙方介紹與其他機構達成類似合作的招生人數并入本合同招生

總計。

第七條 為保護乙方利益，自協議簽定后，甲方直營團隊可以在協議規定區

域內繼續開展招生活動，但不得再與其他單位簽定內容類似于本協議的招生合作協議進行招生。

第八條 本合同簽訂后，雙方均應嚴格遵守，一方如有違約，需要向對方支

付違約金 元。

第九條 本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽字蓋章后生效，均具同

等法律效力。

甲方：

授權代表： 銀行帳號：

乙方：

授權代表：銀行帳號： 公司名稱： 開戶行：

簽約地點： 簽約日期：

渠道合作協議書4

甲方：

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。

甲乙雙方基于良好的信任，處于雙方長遠發展戰略上的考慮，甲乙雙方決定強強聯合，共同攜手，就_______等領域開展合作。雙方均以優秀的企業理念與專業性，本著“互惠、互利、穩定、恒久、高效、優質”的合作精神，結成深度的戰略合作伙伴關系。現經雙方友好協商，達成以下共識：

一、合作宗旨

甲方與乙方的`合作宗旨是通過雙方的緊密合作，打造雙贏、可持續發展的戰略合作伙伴關系。

二、合作目標

雙方相信，通過本次戰略合作，能夠幫助雙方進一步提升整體運營效率、降低運營成本、改善提升三峽石相關產品的工藝技術、產品質量及開發序列等，實現雙方未來的市場擴張策略并獲得市場份額，為雙方創造更大的商業價值。

三、合作內容

1、雙方合作具備排他性。

2、乙方為甲方提供生產及技術服務。乙方的所有產品均以優惠合作價向甲方提供，由甲方制定市場銷售價格。

3、甲方為乙方企業發展、品牌建設等方面提供指導、支援等智力支持。

四、合作期限

雙方合作期限為______年，從______年______月______日到______年______月______日。

五、合作雙方的權利與義務

風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

1、甲乙雙方的權利

(1)甲乙雙方有要求對方如約提供服務的權利。

(2)甲方有向乙方提出質詢的權利。

(3)甲方享有本合同約定的經濟權益。

(4)甲方有對乙方未履行相關約定及保密責任而帶來損失予以追索經濟賠償的權利。

2、甲乙雙方的義務

(1)甲乙雙方有按本協議如期履行的義務。

(2)甲方有為乙方提供相關智力支持的義務。

(3)甲方有按計劃推進和完成由甲方承擔的市場推廣、廣告宣傳等任務的義務。

(4)甲方應充分運用其行業影響力和戰略合作伙伴關系，為乙方開拓業務和建構銷售通路提供條件。

(5)乙方有回復甲方質詢的義務。

(6)乙方有對產品質量嚴格管理的義務，不得有損甲方形象和利益。

(7)乙方有對甲方提供的技術秘密和商業秘密承擔保密責任的義務。

(8)對于來自甲方策劃、設計之產品，乙方應給予包括打樣、生產等無條件的積極支持。

六、不可抗力

如果出現嚴重阻撓任何一方履行協議義務的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的無法實現，則該方應當無任何遲延地通知另一方關于其履行合同義務或者履行部分合同義務受影響的程度，并出具有權機關的證明。

七、保密條款

風險提示：

應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。

未經對方書面同意，任何一方不得將本協議內容及所有產品、技術、設計等相關事宜，以任何方式透漏給第三方。本保密條款不因雙方合作的終止而無效。在雙方合作終止后兩年內，本保密條款對雙方仍具有約束力。

八、其他

1、本合作協議自雙方簽字并蓋章之日起生效，此協議一式______份，雙方各執______份，具有同等法律效力。

2、因執行本協議所發生的或與本協議有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決，如雙方通過協商不能達成協議時，向_______方所在地法院提起訴訟，通過訴訟程序解決。

甲方(簽章)：

代表人(簽字)：

______年______月______日

乙方(簽章)：

代表人(簽字)：

______年______月______日

渠道合作協議書5

合同編號：134672

甲方：____________________________

乙方：

甲乙雙方就合作開展創鴻軟件系列產品的推廣及應用工作，甲方作為乙方該項業務的經銷商，乙方同意甲方經銷乙方的軟件產品，雙方本著互惠互利并在遵守國家有關政策和法規的基礎上,遵照以下條款：

1.甲方成為經銷的基本條件

1.1甲方須為合法存續的法人或具有完全民事權利能力和民事行為能力的個人，能夠獨立承擔民事責任。

1.2甲方需了解所經銷產品的市場情況、熟悉計算機相關產品知識，具備提供相關服務的專業知識和技能，并熟悉乙方的經銷商制度、產品服務內容、具體業務流程等相關信息。

1.3乙方對提出經銷申請者就上述各項內容進行審核確認，決定是否授予甲方經銷資格。

2.甲方權利義務

2.1甲方向客戶提供軟件產品及相關的版本升級、技術支持等服務，自行負責開拓市場與發展客戶，在經銷業務中保證向客戶提供良好的服務，不得以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶及乙方的利益及乙方的聲譽。

2.2甲方保證其所有經營活動完全符合中國有關法律、法規、行政規章等的規定。包括但不限于《全國人大常委會關于維護互聯網安全的決定》、《互聯網信息服務管理辦法》、《互聯網電子公告服務管理規定》、《互聯網站從事登載新聞業務管理暫行規定》、《互聯網等信息網絡傳播視聽節目管理辦法》、《互聯網文化管理暫行規定》等。如因甲方違反上述規定的行為給乙方帶來任何損害，甲方應承擔所有法律責任并賠償給乙方造成的損失。

2.3甲方須詳細閱讀并確實理解乙方在其網站(www.bizsky.com.cn,下同)上發布的經銷商制度的全部內容，并嚴格遵守經銷商制度，以及在向乙方委托業務時，完全按照經銷商制度中規定的操作要求提交正確完整的數據資料并按正確步驟進行。甲方有義務定期瀏覽乙方網站，以及時了解經銷商制度的最新變動。

2.4與乙方正式簽署經銷商協議后，本協議有效期內，甲方不得和任何與乙方構成直接商業競爭關系的企業、商業機構或者組織進行相同或者類似本協議內容的合作，否則乙方有權隨時取消其經銷商資格并有權要求甲方賠償損失。本協議有效期內及本協議終止或者解除后，甲方承諾不向與乙方構成商業競爭關系的企業、商業機構或者組織提供有關乙方業務、技術等一切相關信息或者資料，否則愿意承擔相應的責任。

2.5甲方在注冊產品時應全面了解并遵守有關的各項規定，在使用其他收費服務時應全面了解并遵守相關服務條款的規定。

2.6甲方應執行乙方規定的統一資費及服務標準(資費及服務標準以乙方網站www.bizsky.com.cn公布的信息為準)，不得擅自進行更動。

2.7甲方應對乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。

2.8甲方將應邀參加乙方組織的經銷商年會、研討會和培訓等活動。

3.乙方權利義務

3.1乙方向甲方提供業務范圍內的技術支持和技術培訓，幫助甲方提高技術能力，拓寬業務范圍。

3.2乙方向甲方提供完整的售后服務，詳細條款由甲、乙雙方之間具體的業務合同確定(包括電子版合同形式)，但乙方的售后服務只對甲方，不直接面向甲方的客戶。

3.3乙方有權根據市場情況調整經銷商制度和經銷價格，并將在網站上及時公布或通過電子郵件通知甲方變更后的經銷商制度和經銷價格信息。更新后的各種信息自公布于乙方網站或通過電子郵件通知之時起生效，非特殊情況上述變更乙方均不另行通知甲方。

3.4乙方應對甲方明確提示為保密資料的信息給予保密。

3.5乙方為甲方及其發展的用戶提供免費培訓,主要地點在北京。

3.6對因乙方過錯造成的損失，乙方只向甲方承擔責任。該責任的承擔以甲、乙雙方之間發生的該筆具體業務金額的總額為上限。

3.7對于甲方與其客戶之間的糾紛、爭議、損失、侵權、違約責任等，均由甲方與客戶自行解決，乙方不介入甲方與客戶的糾紛、爭議等，也不對客戶的任何損失負責。

3.8乙方視市場狀態定期或不定期舉辦經銷商年會、研討會和培訓等活動。

4.違約責任

4.1甲方如違反國家有關政策法規，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。

4.2因乙方產品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。

4.3因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。

4.4除經乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業務并有權停止甲方的產品注冊及其他服務項目的預定，直至取消乙方經銷資格。乙方違反其他依據本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。

5.免責條件

5.1因國家政策法規調整、自然災害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務和技術支持時，雙方互不承擔責任。

6.付款/結算方式

6.1甲方成為乙方經銷商并委托首次業務之前，須將至少元人民幣以有效方式匯至乙方指定的`銀行帳號，之后發生的業務逐筆從其中扣除。

6.2乙方在收到甲方款項后的兩個工作日內將發票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的后續服務工作。該預付款不可移做他用，也不退還。

6.3乙方按要求為甲方開具發票(發票總金額不超過甲方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。

7.合同終止

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應提前一個月以書面形式通知另一方：

7.1雙方協商一致解除本合同;

7.2本合同期限屆滿，雙方未續簽的;

7.3由于不可抗力或意外事件使合同無法繼續履行或繼續履行沒有必要，雙方均可要求解除合同。

7.4一方明確表示其將不履行義務或以行動表示其將不履行義務，另一方可以解除合同;

7.5因本協議一方經營情況發生重大困難、瀕臨破產進入法定整頓期或者被清算，任意一方可以解除本協議。

7.6訂立本協議所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本協議應變更相關內容;訂立本協議所依據的客觀情況發生重大變化，致使本協議無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更或者終止協議的履行。

7.7一方未履行或違反依據本合同所應承擔的義務，經另一方給予一定期限仍不履行義務或不予采取補救措施，致使另一方依據本合同的預期利益無法實現或合同繼續履行沒有必要，另一方有權解除合同;合同解除后，雙方依據本合同的權利義務終止，但一方在合同解除前應履行的義務仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應賠償因合同解除給另一方造成的損失。

8.合同附件

8.1經銷價格表

8.2甲乙雙方的營業執照副本復印件

9.附則

9.1本協議同時得到甲乙雙方的完全理解和認同，并替代此前的所有協議，不論是口頭的還是書面的。在打印或填寫過程中，未經乙方書面同意，甲方不得隨意更改本合同中的任何條款。本協議經雙方簽字蓋章生效后，任何更改均需雙方協商一致并以書面形式確認。

9.2一方變更通知、通訊地址或其它聯系方式，應自變更之日起十日內，將變更后的地址、聯系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。

9.3本協議的理解與解釋應依據協議目的和文本原義進行，本協議的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本協議的解釋。

9.4本合同由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期一年。合同期滿若雙方均無異議，則本合同繼續有效;若續約期內乙方制定出新的合同條款，則雙方另簽新合同。上述情況下甲方的業務結算累計進行。

9.5本協議一式二份，雙方各執一份，經簽字、蓋章后生效，二份協議具有同等效力。

甲方：

公司地址：

郵政編碼：

聯系人：

聯系電話：

傳真：

網址：

電子郵件：

代表簽字：_________________

公司蓋章：_________________

簽約時間：______年_____月_____日

乙方：_________________

公司地址：_________________

郵政編碼：_________________

聯系人：_________________

聯系電話：_________________

傳真：_________________

網址：_________________

電子郵件：_________________

代表簽字：_________________

公司蓋章：_________________

簽約時間：______年_____月_____日

渠道合作協議書6

甲方:

住所:

法定代表人:

聯系電話:

乙方:

住所:

法定代表人:

聯系電話:

為建立良好的雙方合作關系,促進雙方的共同發展和長期合作,甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則,在共同遵守中華人民共和國有關法律法規的前提下,經友好協商,達成以下協議,并承諾遵守本協議的各項條款,履行各自的義務。

雙方一致同意建立長期友善的合作伙伴關系。

第一條雙方合作原則

1、各方同意秉持優勢互補、自愿共贏、權責一致、共同發展的基本原則，并同意盡量為其他方提供便利、以最大限度地誠意與其他方開展合作。

2、甲、乙雙方共同遵守國家法律、法規、金融政策及金融機構

、監管部門、當地政府的相關規章制度、政策和規范，合法地開展業務合作。

第二條業務合作范圍

1、信息貸款服務合作

甲方與乙方共同合作，乙方向甲方推薦房地產抵押貸款客戶或其它符合甲方業務要求的客戶，甲方則根據自身風控要求，篩選乙方提供的客戶資源，并對通過風控要求的客戶提供融資服務。

乙方向甲方提供其收集的客戶房產資料、傳遞資料等本協議約定的與房產抵押貸款業務有關的服務，包含并不僅限于：客戶篩選、材料初審、復審、抵押登記、貸后管理等。

2、市場拓展合作

甲、乙雙方將利用遍布各地的分支機構或下屬公司、分公司，加強合作，共同拓展市場，在雙方協議的城市開展服務。

除本協議規定外，未經對方事先同意，任何一方不得擅自使用、復制對方的企業名稱、商標、商號、域名、網站名稱或其他任何對方擁有知識產權的內容。一方如需在其宣傳材料、名片、網站建設以及其他任何方面中使用對方的名義，須經對方事先書面授權。

第三條甲方的權利和義務

（一）尋找、篩選、匹配出資人。

（二）受出資人委托，甲方對借款人進行風控信審把關、相關資料收集、相關協議簽署指導等；

（三）對乙方推薦的貸款客戶，在符合甲方貸款條件的前提下，甲方提供相應的貸款支持及其它服務，具體貸款條件、成數、年限和額度等由甲方或甲方經辦機構根據自身的風控要求，對每個借款人的具體情況審核評定；

（四）甲方嚴格保守乙方的商業秘密和客戶的個人資料秘密，不得泄露乙方業務資料和客戶個人資料。

第四條乙方的權利和義務

（一）尋找、篩選、匹配借款人；

（二）篩選借款人、盡職調查、收集相關資料、協助相關協議簽署指導等；

（三）乙方對其向甲方提供資料的真實性、合法性和完整性負責。如因乙方提供的資料不真實、不完整給甲方及其推薦的出借人造成損失的，應當賠償因此給受損害方造成的損失。

（四）向借款人收取相應的服務費用；

（五）不得超越合作協議范圍以甲方名義向客戶作出承諾；

（六）嚴格保守甲方的商業秘密和客戶的個人資料秘密，不得泄露甲方業務資料和客戶個人資料；

（七）乙方及其分支機構、下屬公司嚴格遵照本協議的約定；

（八）乙方向甲方推薦的業務，不得以甲方的名義向客戶收取費用。

第五條保密條款

甲、乙雙方對在合作過程中通過共同開展業務活動、授權行為或其他任何渠道、方式獲知對方的.經營信息、客戶資料等信息均須承擔保密責任，未經對方書面許可，均不得向任何第三方泄露，也不得超出本協議的合作事項使用前述信息，否則被泄露信息一方有權要求對方賠償損失并有權單方解除合同。本協議解除、終止后，本保密條款仍繼續有效。

第六條協議的變更、補充

本協議在執行過程中如需對協議內容進行變更，須經雙方協商一致并簽訂書面變更/補充協議。本協議未盡事宜，雙方可以另行協商，以書面附件形式解決，附件與本協議具有同等法律效力。

第七條協議的解除、終止

本協議在合作期限內，雙方均不得擅自提前解除。確因客觀原因需要解除協議時，一方應提前通知另一方，并征得另一方的同意。

（一）協議的終止

1、出現下列情形的，甲方可單方終止本協議：

（1）乙方提供虛假的房屋產權文件、抵押登記文件、賣方收款回執等資料的；

（2）乙方串通借款人提供虛假資料騙取出資人資金的；

（3）乙方裁留、挪用借款人貸款資金的；

（4）乙方及其分支機構、下屬公司在合作過程中出現違反本協議約定或損害甲方利益的行為。

2、出現下列情形的，乙方可單方終止本協議；

甲方及其分支機構在合作過程中出現違反本協議約定或損害甲方利益行為的。

第八條法律適用和爭議的解決

1、本合同的訂立、解釋及爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規（為本合同之目的，不包括我國香港特別行政區、澳門特別行政區及我國臺灣地區的法律法規）。

2、本協議中的任何一條或多條內容因違反法律或行政法規的強制性規定而無效的，其他條款內容仍然對各方具有約束效力。

3、各方在協議期間發生爭議，應協商解決，協商不成，提交上海仲裁委員會，適用上海仲裁委員會仲裁規則項下的簡易程序進行仲裁。仲裁語言為中文。仲裁是終局的，對各方均有約束力。

第九條協議份數

本協議一式肆份，協議雙方各執貳份，有同等法律效力。

第十條合作期限

本協議自甲、乙雙方蓋章之日起生效，有效期為一年，期限屆滿后，如雙方有意合作，經協商后可以簽訂補充協議或者重新簽訂合同。

甲方（公章）乙方（公章）：

負責人或負責人或

授權代理人（簽字）授權代理人（簽字）

年月日年月日

渠道合作協議書7

甲方：

乙方：

雙方經過友好協商，在雙方充分了解和信任的基礎上，就甲方具有的十目微標編碼技術向消費者提供的個性化打印服務，雙方認為具有商業合作經營的市場前景，特訂立本協議，雙方共同遵守。

一、甲方投入：

1、十目微標、編碼技術，知識產權為甲方所有；

2、激光機設備和其它輔助設備等，由乙方確認后存放于乙方的經營場所，所有這些設備的所有權使用權歸甲方所有；

3、甲方委派的'技術人員，工資由甲方負擔，但必須配合并支持乙方的業務經營工作。

二、甲方負責開拓品牌代理的業務范圍，負責與廠商溝通協調品牌銷售代理相關事宜，負責進行統一的廣告策劃宣傳工作。

三、乙方負責個體經營戶的經營場地以及為甲方設備和技術人員提供場地和水電費用；乙方負責在雙方約定的區域內開拓零售業務和批發范圍和發展客戶；乙方負責按照甲方的標準要求設計和裝修營業店面，并遵守加盟條約。

四、乙方負責領導、管理雙方指定區域內業務點的各項工作符合加盟條約的要求。

五、乙方保證做到：遵守國家法律，正當、守信、合法經營，不銷售假冒偽劣商品；保證甲方的人員與設備的安全，不得扣押甲方設備或向第三方抵押甲方設備。

六、雙方約定：

1、個性化編碼打印業務根據甲方的標準訂價，其中服務費的40%歸乙方所有，60%歸甲方所有，每月5日前結算上月的費用，乙方保證按時足額地向甲方交付服務費，費用的計算以激光機控制設備記錄的制作數據為準。

2、雙方約定：甲方指定的代理品牌由乙方銷售的，乙方按照批發和零售的差價間的80%或%計算利潤給甲方，每月5日前結算上月的費用。

七、在經營期間，乙方不得私自抬高或壓低品牌價格，所有價格變動必須遵守雙方的約定以及統一價格管理規定。乙方退出甲方的連鎖加盟后，不得使用和宣傳具有甲方任何知識產權標示以及技術的載體。

八、乙方向甲方交納萬元的加盟費用，作為甲方對乙方的管理和培訓費用，該費用不退回乙方。

九、雙方合作期間要通過友好協商解決問題，如果不能協商解決問題，雙方同意交由深圳市仲裁委員會進行仲裁，仲裁是終局的對雙方均具有約束力。

十、本協議一式四份，一方各執兩份，均具相同法律效力。本協議雙方簽字并甲方蓋章生效。

甲方：

乙方：

簽字時間：

渠道合作協議書8

甲方：____________________

乙方：____________________

有效期限：_____年__月__日至____年__月__日

一、協議項目

甲、乙雙方經過協商，甲方申請成為_______合作伙伴，并完全接受乙方的規范，簽署本機構代理商合作協議。本協議生效后，乙方授權給甲方“______合作伙伴”資格，由甲方代其直接客戶(以下簡稱客戶)在乙方處進行域名注冊、網站寄放以及乙方在本協議有效期內推出的其它業務(以上代理業務項目依據《代理商服務和產品價格》為準)。

二、《代理體系與管理規范》作為本協議之附件，與本協議具有同等法律效應

在協議有效期內，乙方將按照本規范的各項有關規定對甲方及所有乙方代理商實施申請、審批、業績統計、考核、定級、獎懲等方面的統一管理。

三、雙方的權利和義務

3-1甲方的權利和義務

3-1-1積極宣傳推廣本協議第一條之業務及其增值服務，維護乙方的企業形象和服務品質，如實向客戶告知所提供的服務項目及基本報價等，不得進行以次充好、削減服務項目、對免費項目收費等損害乙方和/或客戶利益的行為。

3-1-2甲方辦理第一條之業務時由甲方與客戶簽定合同，并向客戶提供必要的服務和技術支持，解答客戶提出的各種問題，甲方可享受乙方在規范中規定的對該級代理商提供的各項服務與支持，但應受乙方的成本控制制約。

3-1-3依照乙方規定提交預付款元，甲方承認第一次支付的預付款為必須完成的業績。協議終止時，如果甲方實際發生業務的金額已超出甲方支付的預付款，則乙方如數退還甲方帳戶中的余額;如果甲方預付款還沒有使用完，則乙方扣除包含實際發生業務金額在內的最低資金限額款項后(實際業務金額將重新以直接客戶價格計算并扣款)，剩余部分退還甲方。

3-1-4依照乙方規定就第一條之業務享受乙方指定的代理價格。甲方自行與客戶約定的服務價格。

3-1-5向乙方及時提供客戶的相關資料和支付相關費用以保證業務的順利進行。

3-1-6保證服務質量，不得損害乙方整體市場形象，也不得從事其它損害乙方利益的行為。

3-1-7甲方可以在其公司宣傳材料和名片上以及廣告內容中使用“授權____合作伙伴”字樣和統一標識，未經正式授權，甲方不得以乙方“辦事處”或“總代理”等具有壟斷性、排他性和其它未經乙方授權的名義進行廣告宣傳及商業活動。且不得將“互動空間”與甲方作任何實質性聯系，其企業名稱不得出現“互動空間”等引人誤解其為乙方分公司或分支機構的字樣。甲方不得做出任何引人誤解或引起混淆的行為，使他人誤以為甲方是乙方子公司或分公司、關聯公司或其他實質性關系單位。

3-1-8甲方保證其所有經營活動完全符合中國有關法律、法規、行政規章等的規定。如因甲方違反上述規定的行為給乙方帶來任何損害，甲方應承擔所有法律責任并賠償給乙方造成的損失。

3-1-9與乙方正式簽署代理商協議后，本協議有效期內，甲方不得和任何與乙方構成直接商業競爭關系的企業、商業機構或者組織進行相同或者類似本協議內容的合作，否則乙方有權隨時取消其代理商資格并有權要求甲方賠償損失。本協議有效期內及本協議終止或者解除后，甲方承諾不向與乙方構成商業競爭關系的企業、商業機構或者組織提供有關乙方業務、技術等一切相關信息或者資料，否則愿意承擔相應的責任。

3-1-10甲方與乙方的其他代理商之間不得進行惡性競爭或者其它不正當競爭。

3-1-11本協議所稱“與乙方構成商業競爭關系的企業、商業機構或者組織”是指符合下列情形之一的企業、商業機構或者組織：

(一)與乙方處于相同或者相近似的商業、技術領域;

(二)與乙方經營范圍相同或者相近似;

(三)與乙方所提供的產品、服務或者所面向的客戶群相同或者相近似;

(四)法律、法規規定的其它情形。

3-1-12甲方如非____授權代理，則不得以____授權代理名義進行活動，否則責任自負。給乙方造成損失的，應賠償乙方相應損失。

3-1-13甲方應遵守并促使其用戶遵守乙方的各項服務和產品的在線申請/注冊條款，甲方的用戶違反前述條款的行為將被視為甲方的行為，乙方將直接向甲方追究責任。

3-2乙方的權利和義務

3-2-1鑒于第一條之業務在甲、乙雙方之間進行，乙方不與客戶發生直接經濟往來。

3-2-2甲方遞交的國際域名注冊業務，由于實行即付即注方式，一經甲方遞交，乙方便視為甲方及客戶同意注冊此域名，乙方將在甲方的預付款余額足夠的前提下及時實行注冊;甲方要求的國內域名注冊，乙方接到甲方的在線申請及必需文件后，即開始進行查詢、注冊;虛擬主機設立和開通等其它業務必須在甲方預付款余額足夠或收到甲方匯款憑證傳真后按業務合同進行。其它業務乙方應在甲方提交申請后及時處理。

3-2-3乙方向甲方提供完整的售后服務，詳細條款由甲、乙雙方之間具體的業務合同確定(包括電子版合同形式)，但乙方的售后服務只對甲方，不面向客戶。

3-2-4及時將與甲方代理業務有關的價格細則和變化，市場動態指導通知甲方(一般用電子郵件方式)。

3-2-5向甲方提供業務范圍內的技術支持和技術培訓，幫助甲方提高技術能力，拓寬業務范圍。

3-2-6對因甲方違反本協議造成客戶或乙方損失的，乙方有權終止本協議并有權要求甲方賠償損失。

3-2-7對因乙方過錯造成的損失，乙方只向甲方承擔責任。該責任的承擔以甲、乙雙方之間發生的該筆具體業務金額的總額為上限。

3-2-8對于甲方與其客戶之間的糾紛、爭議、損失、侵權、違約責任等，均由甲方與客戶自行解決，乙方不介入甲方與客戶的糾紛、爭議等，也不對客戶的任何損失負責。

3-2-9在本協議有效期內，乙方有權根據市場情況修訂定價和代理規范;甲方保證接受乙方在本協議履行期內對《代理項目與價格體系》和《代理體系與管理規范》的修訂。修訂一旦作出，乙方會提前___天發送電子郵件或在乙方網站以公告形式通知甲方，修訂從規定的日期起生效。

四、對代理的獎懲

4-1依據乙方代理項目與價格體系對甲方的代理業務給予優惠。

4-2本協議關于優惠的計算不包含國內、國際域名注冊機構所收取的域名注冊費用和年費。

4-3甲方成為乙方機構代理商后，如果不符合規范中的考核標準，或者有違反代理商信譽和宗旨的，或者違反本協議，以及給客戶或者乙方造成嚴重損害的，乙方有權取消其代理資格，追究其法律責任，同時本協議終止。

五、協議有效期本協議有效期

為____年，自____年__月__日至____年__月__日。

六、企業名稱、商標、商號、品牌、域名和網站

6-1在履行本協議期間，甲方只能在本協議約定的范圍內適當地使用乙方的企業名稱、商標、商號、品牌、域名和網站的名義，不超越甲方授權工作范圍的行為，更不得用于其它的目的.和事項。甲方在使用乙方的企業名稱、商標、商號、品牌、域名和網站時，應當完全為甲、乙雙方在本協議中約定的內容服務，不得夾帶其他業務內容或經營目的。甲方在其自身宣傳材料、名片、市場宣傳、網站建設以及其他任何方面使用乙方授權的名稱、域名和網站，都必須事先書面通知乙方，并獲得乙方的書面許可，方可進行。否則視為對乙方企業名稱、商標、商號、品牌、域名和網站的侵權，應負相應的責任。

6-2甲方及其職員承諾在履行本協議期間及在本協議期滿后不對乙方所有或將要擁有的商標、企業名稱、域名等進行貶低或者其它任何損害，也不對乙方互聯網網頁或者網站進行任何貶低、抄襲、歪曲、破壞或其它損害。在協議期間甲方應努力工作以維護、提高上述商標、企業名稱、域名的價值。

6-3甲方承諾，若與乙方終止、解除本協議后未經乙方書面同意，不得向他人明示或暗示與上述乙方之商標、企業名稱、域名有任何實質性聯系，或者以其它方式明示或暗示自己系乙方代理商。

6-4因上述6-1、6-2和6-3情形給第三人或者乙方造成損害的，甲方愿意承擔一切責任。

七、協議變更、終止及違約責任

7-1甲、乙雙方應本著誠實信用的原則履行本協議。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者的手段，另一方均可以解除本協議并要求對方賠償損失。

7-2任何一方在履行中發現或者有證據表明對方已經、正在或預期將要違約，可以終止履行本協議，但應及時通知對方。若對方對本協議繼續不履行、履行不正當或者違約，該方可以解除本協議并要求對方賠償損失。

7-3在協議執行期間，如果雙方或一方認為需要終止，應提前一個月通知對方，雙方在財務結算完畢、各自責任明確履行之后，方可終止協議。因一方違反本協議的約定擅自終止本協議，給對方造成損失的，應賠償對方損失。在本協議期滿時，如雙方同意，可續簽本協議。

7-4在7-3之情形下，對方應繼續完成當月的財務結算，各自明確責任。

7-5經雙方協商達成一致，可以對本協議有關條款進行變更，但應當以書面形式確認。

7-6訂立本協議所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本協議應變更相關內容;訂立本協議所依據的客觀情況發生重大變化，致使本協議無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更或者終止協議的履行。

7-7因本協議一方經營情況發生重大困難、瀕臨破產進入法定整頓期或者被清算，任意一方可以解除本協議。

八、爭議解決

在本協議執行期間如果雙方發生爭議，雙方應友好協商解決。如果協商不成，雙方同意提交佛山仲裁委員會進行仲裁，并接受其仲裁規則。該仲裁裁決是終局的，雙方將無條件服從該仲裁裁決。

九、不可抗力及意外事件

9-1因不可抗力或者其他意外事件使得本協議的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本協議。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本協議、解除或延遲本協議，應自不可抗力、意外事件發生之日起五日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并于事件發生之日起二十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或延遲履行的證明。

9-2遭受不可抗力的一方應采取一切必要措施減少損失，否則應就擴大的損失承擔責任。

9-3本協議所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方或雙方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、瘟疫流行和風暴等以及社會事件如戰爭、、政府管制等。

十、附則

10-1本協議的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

10-2除法律本身有明確規定外，后繼立法或法律變更對本協議不具有溯及力。雙方可根據后繼立法或變更后的法律，經協商一致對本協議進行修改或補充，但應采用書面形式。

10-3一方變更通知、通訊地址或其它聯系方式，應自變更之日起_____日內，將變更后的地址、聯系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。

10-4本協議的理解與解釋應依據協議目的和文本原義進行，本協議的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本協議的解釋。

10-5任何一方對本協議的內容和對方當事人的商業機密均負有保密的義務。

10-6本協議一式二份，雙方各執一份，經簽字、蓋章后生效，二份協議具有同等效力。

甲方簽字：__________________乙方簽字：_________________

業務代表：__________________業務代表：_________________

聯系電話：__________________聯系電話：_________________

簽約時間：______年___月___日簽約時間：______年___月___日

渠道合作協議書9

為充分發揮甲乙雙方資源優勢，共同做大做強_________品牌，經甲乙雙方公平公正友好協商，現就乙方自愿成為甲方產品及服務銷售渠道事宜，達成如下合作協議：

一、合作方式：

1、乙方自愿成為甲方高品質農產品、農副產品、農業體驗服務、休閑度假服務等產品及服務的銷售渠道。

2、甲方為乙方提供相應授權文件，授權乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產品與服務有關的宣傳推廣活動。

3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產品及服務獲取經濟收益。

二、產品、服務及價格：

以甲方用來開展宣傳推廣的最新版本《產品手冊》為準。

三、雙方權利義務：

1、甲方：

（1）負責對乙方進行相應的業務指導和培訓。

（2）負責乙方合理要求的技術支持、產品支持及商務服務。

（3）協助解決渠道商開展業務過程中遇到的，甲方有能力解決并有利于乙方業務開展的問題。

（4）甲方有權對乙方開發的客戶和項目進行評估和篩選，并有權要求乙方終止或放棄投入產出比達不到一定要求或消費能力不足的劣質客戶。

（5）甲方保證銷售的產品及服務，相應品質達到或超過甲方對外宣傳品對外宣傳標準。

（6）甲方有權對乙方商業業績進行考核，并依據考核結果確定乙方渠道資質的續存；

（7）甲方對乙方所銷售的甲方產品及服務質量負責，并承擔因甲方產品及服務質量造成的不良后果之責任。

（8）甲方有權監督乙方業務開展過程，但不對乙方業務開展過程中的違法、不道德行為負責，并保留追究乙方損害甲方企業形象和聲譽的權力。

2、乙方：

（1）乙方按照甲方要求落實甲方要求推廣銷售的產品和服務的推廣銷售，并協助甲方開展相應的品牌推廣和市場活動。

（2）乙方充分認可甲方經營理念、銷售模式，自愿接受甲方組織的業務培訓及考核，在考核達標后，方可開展相應業務活動。

（3）乙方自行挖掘、拓展目標客戶，并收集整理相應信息，同時，有義務收集同業競爭對手、行業動態，所有信息、資料乙方需整理為檔案資料，相應檔案資料甲方有權共享。

（4）乙方在業務開展過程中，需冠以甲方名義，以甲方為商務活動履行主體，并有義務維護甲方企業形象和品牌形象。

（5）乙方有權根據客戶需求，業務具體開展情況，向甲方申請優于門市價的價格折扣。

（6）乙方有權要求甲方在產品、服務方面滿足乙方所開發客戶的合理消費訴求，并對乙方所開發客戶采取與甲方自有客戶無差別化的待遇。

（7）乙方擁有所開發客戶的`維護權及再續約收益權，甲方不得繞開乙方，單獨與乙方所開發的客戶發生經濟關系。

（8）乙方不得同時作為與甲方產品、服務有同質競爭關系的第三方組織或個人的渠道。

（9）乙方自愿接受甲方對乙方銷售過程的監督和進度的掌控，并保證采取正當、合法手段開展相應業務。

四、渠道銷售任務：

乙方每月需保證銷售甲方產品及服務累計金額____________元；累計銷售額不能低于______元或雙方具體協商確定階段性任務.

五、利益分配：

乙方所銷售產品及服務相應款項均收歸甲方賬戶，每月__________日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業績，確認無誤的，于每月_______日前甲乙雙方分配相應款項。

如果乙方銷售的甲方產品及服務相應利潤率明顯高于甲方常規產品及服務，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮_____%至______%。

六、合作期限：

本協議有效期____________年，即________年________月_______日起至_________年________月________日止，協議期屆滿前一個月，雙方可協商續約事宜。

七、協議的解除：

1、乙方發生如下各項中任何一項行為，甲方可對其規定期限，以書面形式勸告乙方終止或改正其行為。超過指定期限無改善或無法改善的，甲方可單方面解除協議：

（1）乙方同時作為與甲方同類產品及服務銷售渠道的。

（2）乙方連續_____月未能完成本協議約定的銷售任務指標的。

（3）經甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的

（4）乙方在業務開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。

（5）乙方在業務開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。

（6）乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。

（7）乙方行為嚴重影響甲方企業形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。

（8）乙方的其他違約行為或不履行本協議規定義務的。

2、甲方發生下列各項中任意一項，乙方有權直接解除協議：

（1）甲方超過約定期限_________天不兌現乙方應得利益的。

（2）甲方所提供的產品及服務對乙方開發的客戶造成人身傷害的。

（3）甲方終止營業或轉入其他與本協議約定無關聯行業的。

八、其他約定：

1、保密約定：

甲乙雙方在協議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業條款，不得因己方原因泄漏商業秘密而使對方商業信譽、經濟利益受到損害。

2、免責條款：

本協議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協議規定義務的，遭遇不可抗力方向對方提供必要的情況報告，合作雙方可免除相應責任。

3、協商解約、中途解約：

甲乙雙方協商達成書面協議，可隨時終止本協議。

4、協議的變更：

甲乙雙方協商達成書面協議，可以變更合同。新約定條款，作為補充合同。

5、協商：

對協議同規定的及未規定的事項如有疑問，由當事者雙方本著發展事業的愿望，坦誠地協商解決，并訂立補充協議。

6、爭議解決：

本協議執行過程中，如發生爭議，雙方友好協商解決，協商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區法院訴訟解決。

7、本協議一式兩份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。

甲方：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：

簽約日期：________年_______月_______日

渠道合作協議書10

甲方：_________

乙方：_________

為促進運輸及對外進出口貿易的發展，甲，乙雙方就有關海運出口，出口訂艙，報關，運輸，財務等方面事宜，經雙方友好協商達成如下共同協議：

一、委托

乙方委托甲方于中國_________地區辦理國際貨物出口運輸服務。

二、責任與范圍

2．1乙方負責提供貨源，并將貨物交予甲方安排出運。

2．2乙方訂艙時，應提供相關出口報關文件，依據不同貿易性質備齊所需之單證包括：合同，商檢證明，核銷文件，許可證，報關單，手冊，發票，裝箱單，出口報關單副本，協議書及國家規定之有關批文等合法，合格文件。

2．3訂艙時，乙方應及時傳真或送交甲方正確之海運托單，托運單應明確標明乙方開發票客戶名稱。托運單內容應注明所托運貨物之件數，重量，體積，目的港，裝船日期，貨物品名（中英文品名），運價及特別要求。如果托運單內容未注明事宜，由此引起后果責任由乙方承擔。

2．4甲方負責承辦乙方所委托之出口包括：出口訂艙，報關，報驗，裝箱，發單及文件交接工作，甲方依乙方要求安排裝期出運，并及時告知乙方中轉港信息及目的港情況。正常情形下，開航日起30天內甲方得按時將有關文件單證歸還乙方，甲方對已簽收的乙方單證文件負有責任，不得遺失。另外，甲方有權暫扣乙方單證直至乙方按時結清各項應付費用。

2．5乙方所出運之貨物，不得夾帶易燃易爆物品及國家規定禁止出口之物品。甲方不接受尸體，骨灰和活動物之運輸。如果乙方違反本規定，將依法承擔由此造成的各項損失。

2．6訂艙內容要求更改，或取消時，乙方須書面通知甲方，并與甲方操作確認，若貨物已進港或已離港，甲方有權拒絕更改之要求。

2．7船期更改，體積，重量，件數不符，甲方有責任于貨物進港前主動通知乙方，并與乙方書面確認通知，乙方亦得及時與甲方書面確認上述更改內容或要求退關，否則，甲方有權將乙方所委托的貨物正常出運。

2．8如遇貨物體積，重量雙方有爭議之情形，乙方付款暫以甲方倉庫丈量標準付款，待貨物抵達目的港，依目的港返回之確認體積，重量為準，采多退少補的方式確定運費。或者乙方可到甲方倉庫復核，如果甲方錯誤，乙方來回合理車費甲方承擔（限_________元人民幣內），為了減少在甲方倉庫問題上爭議，甲方雙方遵守如下規定：

（1）乙方的貨物根據甲方提供有進倉編號的進倉通知書進甲方倉庫（進倉通知書上乙方有義務填寫相應內容），甲方倉庫有責任根據托運單，進倉通知書核對進倉庫件數，包裝情況，麥頭等，主動出具倉庫收貨回執。乙方有義務讓相關人員送貨到甲方倉庫，如果乙方送貨是司機，應視司機是全權代表乙方。如果乙方要求當場丈量尺寸，甲方有義務按乙方要求工作。爭議比較大的情況如布匹，捆扎，草包，和不規則外包裝甲乙雙方應在送貨時及時丈量，雙方就地確認。

（2）乙方送貨如是多筆貨物混在一起送入甲方倉庫，乙方提供進倉通知書，表面實際麥頭資料和件數包裝資料，規格等要求甲方分貨，如果一切分貨資料正確，人為錯誤，后果甲方承擔。

2．9甲方目的港代理，保證合理收費，除正常目的港費用及手續費外不得超收，如有任何超收情形，甲方有責任代乙方索問超收差額。關于渠道合作協議書范文

甲方：____________________________

乙方：北京天創鴻業科技發展有限公司

甲乙雙方就合作開展創鴻軟件系列產品的推廣及應用工作，甲方作為乙方該項業務的經銷商，乙方同意甲方經銷乙方的軟件產品，雙方本著互惠互利并在遵守國家有關政策和法規的基礎上,遵照以下條款：

1.甲方成為經銷的基本條件

1.1甲方須為合法存續的法人或具有完全民事權利能力和民事行為能力的個人，能夠獨立承擔民事責任。

1.2甲方需了解所經銷產品的市場情況、熟悉計算機相關產品知識，具備提供相關服務的專業知識和技能，并熟悉乙方的經銷商、產品服務內容、具體業務流程等相關信息。

1.3乙方對提出經銷申請者就上述各項內容進行審核確認，決定是否授予甲方經銷資格。

2.甲方權利義務

2.1甲方向客戶提供軟件產品及相關的版本升級、技術支持等服務，自行負責開拓市場與發展客戶，在經銷業務中保證向客戶提供良好的`服務，不得以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶及乙方的利益及乙方的聲譽。

2.2甲方保證其所有經營活動完全符合中國有關法律、法規、行政規章等的規定。包括但不限于《全國人大常委會關于維護互聯網安全的決定》、《互聯網信息服務管理辦法》、《互聯網電子公告服務管理規定》、《互聯網站從事登載新聞業務管理暫行規定》、《互聯網等信息網絡傳播視聽節目管理辦法》、《互聯網文化管理暫行規定》等。如因甲方違反上述規定的行為給乙方帶來任何損害，甲方應承擔所有法律責任并賠償給乙方造成的損失。

2.3甲方須詳細閱讀并確實理解乙方在其網站（.cn,下同）上發布的經銷商制度的全部內容，并嚴格遵守經銷商制度，以及在向乙方委托業務時，完全按照經銷商制度中規定的操作要求提交正確完整的數據資料并按正確步驟進行。甲方有義務定期瀏覽乙方網站，以及時了解經銷商制度的最新變動。

2.4與乙方正式簽署經銷商協議后，本協議有效期內，甲方不得和任何與乙方構成直接商業競爭關系的企業、商業機構或者組織進行相同或者類似本協議內容的合作，否則乙方有權隨時取消其經銷商資格并有權要求甲方賠償損失。本協議有效期內及本協議終止或者解除后，甲方承諾不向與乙方構成商業競爭關系的企業、商業機構或者組織提供有關乙方業務、技術等一切相關信息或者資料，否則愿意承擔相應的責任。

2.5甲方在注冊產品時應全面了解并遵守有關的各項規定，在使用其他收費服務時應全面了解并遵守相關服務條款的規定。

2.6甲方應執行乙方規定的統一資費及服務標準（資費及服務標準以乙方網站.cn公布的信息為準），不得擅自進行更動。

2.7甲方應對乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。

2.8甲方將應邀參加乙方組織的經銷商年會、研討會和培訓等活動。

3.乙方權利義務

3.1乙方向甲方提供業務范圍內的技術支持和技術培訓，幫助甲方提高技術能力，拓寬業務范圍。

3.2乙方向甲方提供完整的售后服務，詳細條款由甲、乙雙方之間具體的業務合同確定（包括電子版合同形式），但乙方的售后服務只對甲方，不直接面向甲方的客戶。

3.3乙方有權根據市場情況調整經銷商制度和經銷價格，并將在網站上及時公布或通過電子郵件通知甲方變更后的經銷商制度和經銷價格信息。更新后的各種信息自公布于乙方網站或通過電子郵件通知之時起生效，非特殊情況上述變更乙方均不另行通知甲方。

3.4乙方應對甲方明確提示為保密資料的信息給予保密。

3.5乙方為甲方及其發展的用戶提供免費培訓,主要地點在北京。

3.6對因乙方過錯造成的損失，乙方只向甲方承擔責任。該責任的承擔以甲、乙雙方之間發生的該筆具體業務金額的總額為上限。

3.7對于甲方與其客戶之間的糾紛、爭議、損失、侵權、違約責任等，均由甲方與客戶自行解決，乙方不介入甲方與客戶的糾紛、爭議等，也不對客戶的任何損失負責。

3.8乙方視市場狀態定期或不定期舉辦經銷商年會、研討會和培訓等活動。

4.違約責任

4.1甲方如違反國家有關政策法規，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。

4.2因乙方產品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。

4.3因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。

4.4除經乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方

可不予受理甲方委托的業務并有權停止甲方的產品注冊及其他服務項目的預定，直至取消乙方經銷資格。乙方違反其他依據本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。

5.免責條件

5.1因國家政策法規調整、自然災害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務和技術支持時，雙方互不承擔責任。

6.付款/結算方式

6.1甲方成為乙方經銷商并委托首次業務之前，須將至少元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號，之后發生的業務逐筆從其中扣除。

6.2乙方在收到甲方款項后的兩個工作日內將發票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的后續服務工作。該預付款不可移做他用，也不退還。

6.3乙方按要求為甲方開具發票（發票總金額不超過甲方所匯的實際金額）并以掛號件形式寄至甲方登記的地址；如甲方在發票方面有任何特殊要求（如為客戶分別開票等），須在匯款傳真件上詳細說明。

7.合同終止

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應提前一個月以書面形式通知另一方：

7.1雙方協商一致解除本合同；

7.2本合同期限屆滿，雙方未續簽的；

7.3由于不可抗力或意外事件使合同無法繼續履行或繼續履行沒有必要，雙方均可要求解除合同。

7.4一方明確表示其將不履行義務或以行動表示其將不履行義務，另一方可以解除合同；

7.5因本協議一方經營情況發生重大困難、瀕臨破產進入法定整頓期或者被清算，任意一方可以解除本協議。

7.6訂立本協議所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本協議應變更相關內容；訂立本協議所依據的客觀情況發生重大變化，致使本協議無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更或者終止協議的履行。

7.7一方未履行或違反依據本合同所應承擔的義務，經另一方給予一定期限仍不履行義務或不予采取補救措施，致使另一方依據本合同的預期利益無法實現或合同繼續履行沒有必要，另一方有權解除合同；合同解除后，雙方依據本合同的權利義務終止，但一方在合同解除前應履行的義務仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應賠償因合同解除給另一方造成的損失。

8.合同附件

8.1經銷價格表

8.2甲乙雙方的營業執照副本復印件

9.附則

9.1本協議同時得到甲乙雙方的完全理解和認同，并替代此前的所有協議，不論是口頭的還是書面的。在打印或填寫過程中，未經乙方書面同意，甲方不得隨意更改本合同中的任何條款。本協議經雙方簽字蓋章生效后，任何更改均需雙方協商一致并以書面形式確認。

9.2一方變更通知、通訊地址或其它聯系方式，應自變更之日起十日內，將變更后的地址、聯系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。

9.3本協議的理解與解釋應依據協議目的和文本原義進行，本協議的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本協議的解釋。

9.4本合同由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期一年。合同期滿若雙方均無異議，則本合同繼續有效；若續約期內乙方制定出新的合同條款，則雙方另簽新合同。上述情況下甲方的業務結算累計進行。

9.5本協議一式二份，雙方各執一份，經簽字、蓋章后生效，二份協議具有同等效力。

甲方：

乙方：_________________

簽約時間：______年_____月_____

渠道合作協議書11

甲方：地址：聯系電話：

乙方：地址：聯系電話：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。為充分發揮甲乙雙方資源優勢，共同做大做強_________品牌，經甲乙雙方公平公正友好協商，現就乙方自愿成為甲方產品及服務銷售渠道事宜，達成如下合作協議：風險提示：

應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。

一、合作方式：

1、乙方自愿成為甲方高品質農產品、農副產品、農業體驗服務、休閑度假服務等產品及服務的銷售渠道。

2、甲方為乙方提供相應授權文件，授權乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產品與服務有關的宣傳推廣活動。

3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產品及服務獲取經濟收益。

二、產品、服務及價格：以甲方用來開展宣傳推廣的版本《產品手冊》為準。

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

三、雙方權利義務：

1、甲方：

（1）負責對乙方進行相應的業務指導和培訓。

（2）負責乙方合理要求的技術支持、產品支持及商務服務。

（3）協助解決渠道商開展業務過程中遇到的，甲方有能力解決并有利于乙方業務開展的問題。

（4）甲方有權對乙方開發的客戶和項目進行評估和篩選，并有權要求乙方終止或放棄投入產出比達不到一定要求或消費能力不足的劣質客戶。

（5）甲方保證銷售的產品及服務，相應品質達到或超過甲方對外宣傳品對外宣傳標準。

（6）甲方有權對乙方商業業績進行考核，并依據考核結果確定乙方渠道資質的續存；

（7）甲方對乙方所銷售的甲方產品及服務質量負責，并承擔因甲方產品及服務質量造成的'不良后果之責任。

（8）甲方有權監督乙方業務開展過程，但不對乙方業務開展過程中的違法、不道德行為負責，并保留追究乙方損害甲方企業形象和聲譽的權力。

2、乙方：

（1）乙方按照甲方要求落實甲方要求推廣銷售的產品和服務的推廣銷售，并協助甲方開展相應的品牌推廣市場活動。

（2）乙方充分認可甲方經營理念、銷售模式，自愿接受甲方組織的業務培訓及考核，在考核達標后，方可開展相應業務活動。

（3）乙方自行挖掘、拓展目標客戶，并收集整理相應信息，同時，有義務收集同業競爭對手、行業動態，所有信息、資料乙方需整理為檔案資料，相應檔案資料甲方有權共享。

（4）乙方在業務開展過程中，需冠以甲方名義，以甲方為商務活動履行主體，并有義務維護甲方企業形象和品牌形象。

（5）乙方有權根據客戶需求，業務具體開展情況，向甲方申請優于門市價的價格折扣。

（6）乙方有權要求甲方在產品、服務方面滿足乙方所開發客戶的合理消費訴求，并對乙方所開發客戶采取與甲方自有客戶無差別化的待遇。

（7）乙方擁有所開發客戶的維護權及再續約收益權，甲方不得繞開乙方，單獨與乙方所開發的客戶發生經濟關系。

（8）乙方不得同時作為與甲方產品、服務有同質競爭關系的第三方組織或個人的渠道。

（9）乙方自愿接受甲方對乙方銷售過程的監督和進度的掌控，并保證采取正當、合法手段開展相應業務。

四、渠道銷售任務：乙方每月需保證銷售甲方產品及服務累計金額____________元；累計銷售額不能低于______元或雙方具體協商確定階段性任務。

五、利益分配：乙方所銷售產品及服務相應款項均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業績，確認無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應款項。如果乙方銷售的甲方產品及服務相應利潤率明顯高于甲方常規產品及服務，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮_____%至______%。

六、合作期限：本協議有效期________年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協議期屆滿前一個月，雙方可協商續約事宜。

七、協議的解除：

1、乙方發生如下各項中任何一項行為，甲方可對其規定期限，以書面形式勸告乙方終止或改正其行為。超過指定期限無改善或無法改善的，甲方可單方面解除協議：

（1）乙方同時作為與甲方同類產品及服務銷售渠道的。

（2）乙方連續____月未能完成本協議約定的銷售任務指標的。

（3）經甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的

（4）乙方在業務開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。

（5）乙方在業務開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。

（6）乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。

（7）乙方行為嚴重影響甲方企業形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。

（8）乙方的其他違約行為或不履行本協議規定義務的。

2、甲方發生下列各項中任意一項，乙方有權直接解除協議：

（1）甲方超過約定期限_________天不兌現乙方應得利益的。

（2）甲方所提供的產品及服務對乙方開發的客戶造成人身傷害的。

（3）甲方終止營業或轉入其他與本協議約定無關聯行業的。

八、其他約定：風險提示：

應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。

1、保密約定：甲乙雙方在協議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業條款，不得因己方原因泄漏商業秘密而使對方商業信譽、經濟利益受到損害。

2、免責條款：本協議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協議規定義務的，遭遇不可抗力方向對方提供必要的情況報告，合作雙方可免除相應責任。

3、協商解約、中途解約：甲乙雙方協商達成書面協議，可隨時終止本協議。

4、協議的變更：甲乙雙方協商達成書面協議，可以變更合同。新約定條款，作為補充合同。

5、協商：對協議同規定的及未規定的事項如有疑問，由當事者雙方本著發展事業的愿望，坦誠地協商解決，并訂立補充協議。

6、爭議解決：本協議執行過程中，如發生爭議，雙方友好協商解決，協商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區法院訴訟解決。

7、本協議一式兩份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。

甲方：簽約日期：________年____月____日

乙方：簽約日期：________年____月____日

渠道合作協議書12

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經友好協商，根據國家相關法律法規、地方政府行政法規及規章制度規定，就甲方將產業園所引進注冊企業代理記賬業務委托乙方辦理事宜達成一致，特訂立本合同。

一 、合同事項

甲方將產業園所引進的注冊型企業（以下簡稱注冊企業）代理記賬業務委托給乙方辦理。

二、合同期限

自 年 月 日至 年 月 日。

三、乙方為注冊企業代理記賬范圍包括：日常記賬結算，領取發票、開具發票、月末報稅等事宜。

四、乙方收取注冊企業的代理記賬費用為 元/每月，全年共計 元 。

五、甲方將所引進的注冊企業代理記賬業務委托乙方辦理，乙方須每向甲方支付該企業代理記賬2個月的費用，即人民幣 元作為甲方報酬。但乙方所收取企業代理記賬費用應與同類企業同等業務收費標準相吻合，否則甲方有權終止本合同。

六、乙方應按照會計準則、會計制度和其他會計法規要求為甲方代理記賬及辦理甲方各項納稅事宜，并保證賬務處理的真實性、合理性及合法性。

七、乙方應將甲方所得報酬即企業代理記賬2個月的費用即人民幣 元，在本合同簽訂后 個工作日內匯至甲方指定銀行賬戶。

甲方指定銀行賬戶信息如下：

開戶名：

開戶行：

賬 號：

八、乙方與其介紹至甲方園區進行注冊的企業享受利潤分成，享受甲方園區最高稅收優惠返還比例，即乙方年納稅超過100萬，甲方向其提供所納稅款地方留成部分85%的獎勵，乙方各項稅款所享受優惠的具體比例為：企業所得稅29.75% ，個人所得稅21.25% ，營業稅63.75% ，增值稅傳統行業16%，增值稅營改增63.75% 。

九、乙方無償協助甲方為注冊企業辦理營業執照和稅務登記等項事宜。

十、如有需要，乙方負責為注冊企業辦理增值稅一般納稅人認定工作，其協調費用由注冊企業承擔。

十一、本協議有效期內乙方不得將甲方的注冊企業及相關聯企業介紹到其他鄉鎮或機構注冊納稅，甲方一經發現有權終止本協議。

十二、乙方應嚴格保守在合同簽訂及履行過程中知悉的甲方商業秘密，否則應承擔相應的'賠償責任。本合同終止后，該保密條款持續有效。

十三、本合同任何一方應嚴格遵守中國法律法規及地方政府行政法律規章制度的規定，合法履行本合同項下義務，如任何一方違反該條款約定，需承擔由此造成的一切不利后果及法律責任。

十四、本合同適用中華人民共和國法律。如果因本合同發生爭議，雙方應爭取通過友好協商解決爭議。如果爭議不能協商解決,則任何一方可將爭議提交合同簽訂地有管轄權的人民法院訴訟解決。

十五、本協議一式肆份，甲乙雙方各執貳份，具有同等法律效力。本協議期滿后如雙方無異議，則自動續約，任何一方如有異議，則需在本合同期滿前10個工作日以書面形式向對方提出，由雙方另行協商。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

授權簽約代表： 授權簽約代表：

簽訂日期： 簽訂日期：

渠道合作協議書13

甲方：_________

乙方：_________

鑒于乙方認同并遵守《_________》，甲方同意乙方成為_________在_________的渠道運營商，代理甲方_________產品在這個地區的銷售及服務活動。本著誠實信用、互利互惠的原則，經雙方友好協商，達成如下協議條款，以資雙方共同遵守：

一、合作方式甲乙雙方合作、共同開發_________市的_________產品市場。任何第三方參與雙方的合作，必須經過甲乙雙方的一致同意。由甲方負責為乙方提供軟件、技術服務支持。乙方負責當地____市的需求調查，項目跟蹤、銷售服務等。

二、權利和義務

（一）甲方的權利和義務

1．甲方的權利

（1）甲方擁有上述產品的所有權。

（2）甲方有權按《_________》及附件規定，評估乙方就代理的甲方產品在該____市經營狀況，決定是否繼續執行本協議，從而行使解約權。

（3）甲方有權按市場的統一規劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。

（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產生的利潤。

2．甲方的義務

（1）甲方有義務開展統一的'市場推廣活動，為乙方在該____市的市場拓展提供業務支持。

（2）甲方有義務為乙方就各項代理產品提供協調與指導，協助乙方進行市場運作，拓展客戶。

（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產品技術，從而充分的產生經營性效益。

（二）乙方的權利與義務

1．乙方的權利

（1）乙方有權在協議有效期內按《_________》及附件規定與甲方共同____市場資源。

（2）乙方有權使用甲方所提供的產品銷售、售后服務的網絡平臺。

（3）乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。

（4）乙方有權按《_________》及附件所規定的獲得甲方所提供的技術、業務等支持。

2．乙方的義務

（1）乙方應在協議簽訂后_________天內完成該城____市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。

（2）乙方有義務在協議有效期內按甲方的市場統一規劃，充實售后服務體系。

（3）乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。

（4）乙方有義務按章程和附件的規定，接受甲方的監督指導，并按時送報相關數據資料。

三、出現下列情況，本協議終止執行甲、乙雙方協商一致的終止。如甲、乙雙方任何一方有違反本協議或《_________》中規定的行為，另一方有權單方面終止協議。

四、違約責任本協議簽署生效后，任何一方不按本協議約定履行，均屬于違約行為，守約方有權解除本協議，并追究違約方相應法律責任。

五、法律效力《_________》和附則具有同等法律效力，未盡事宜雙方可補充協議解決，補充協議具有同等法律效力。

六、糾紛解決方式雙方就履行本協議產生的糾紛，應本著友好的態度協商處理，如不能達成一致，可提起訴訟。

七、本協議一式肆份，經雙方代表簽字并加蓋公章后生效，雙方各執貳份。

八、本協議有效期：________年____月____日至________年____月____日。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

代表（簽字）：_________

________年____月____日

________年____月____日

渠道合作協議書14

甲方：________乙方：________

風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。甲、乙雙方經友好協商，在自愿、平等互利的原則下，達成如下協議條款，供雙方共同遵守執行。

一、合作范圍、時間

1、甲方授權乙方作為__________E______系列產品工程項目在區域戰略渠道合作伙伴，原則上戰略渠道合作伙伴不是省級獨家代理，但是可以在乙方能力范圍內的區域給予保護，對于乙方跟進的工程項目，甲方根據需要可委托乙方作為甲方代表，實施項目跟進或銷售產品安裝施工等業務。

2、乙方不得在未經甲方允許或授權的情況下，擅自將自己的經營區域擴大到未經授權的區域。否則，一經發現，甲方有權終止乙方合作資格。

3、乙方不得在同一區域經營

第三方與甲方同一檔次，同一類型的產品。否則，甲方有權終止與乙方的合作資格。

4、本協議有效期限為__________個月，從________年____月____日至________年____月____日止。

5、本協議簽訂后，乙方必須在簽訂之日起計算，__________個月內保證在區域做出

第一個樣板工程。否則，甲方有權終止乙方的伙伴關系。

二、銷售任務

1、甲方生產的各類E______產品。

2、在本合同期限內乙方須銷售甲方各類產品的任務。總任務（銷售任務額按甲方結算價計算）為人民幣____________________元，（大寫：______________________________），具體每月任務由雙方協商制定。

3、乙方從簽訂協議半，沒有完成本合同任務的__________%甲方有權終止合同。若乙方全年完成本合同任務__________%以上，則甲方無權單方面終止乙方下合作權，下合同的任務根據甲方公司實際情況而定。

三、樣品管理

1、甲方可為乙方半價提供ED燈具作營銷樣品，乙方應支付樣品的貨款。甲方在收到乙方貨款時，向乙方發貨，甲方為乙方半價提供樣品原則上總額不超過__________元，乙方在每年的____月____日前完成當年的額定任務甲方則提供價值__________元的樣品。

2、特殊樣品試樣時間為__________個月，__________個月內如果業主未選中，乙方把樣品退回甲方，在甲方收到退回的樣品后，經檢驗無人為破壞，包裝完好，不影響

第二次銷售后，甲方在____日內把樣品款退還給乙方。乙方應承擔退回樣品的費用。

3、如甲方為乙方提供燈具樣品的，乙方不能將甲方的樣品提供給甲方的競爭對手，否則乙方需承擔相應的法律責任同時本合同自行失效，甲方不再另行書面通知。

四、價格條款

1、甲方實行款到發貨，但根據工程項目大小和實際回款情況，甲方可以靈活協商付款方式。

2、甲方若修改產品報價，特別是提高產品報價，必須至少提前__________個工作日書面通報乙方。如乙方在提價期內有投標文件處于有效期內的，在乙方中標后，甲方應予以乙方提價前出貨價供貨。

3、甲方產品按出廠最低價格供給乙方，乙方必須嚴格執行甲方價格體系。

4、甲方不斷推出新品，乙方享受甲方的新品以最低優惠價購買的權利。

5、乙方按照甲方要求在每年的____月____日前完成額定任務后，甲方按照銷售額2％進行返點，返點可按照現金或者產品進行（特價產品。EC項目。B項目不算返點）。

6、乙方享有甲方產品在乙方區域內最優惠價格，價格請查閱附件。

五、業務協作風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

1、乙方應在指定的區域內開展工程業務，具體負責E______產品在當地的市場開拓。

2、甲方有義務向乙方頒發戰略客戶授牌，并提供經營所需資質、資料及相關產品檢測報告。

3、甲方有義務派專業技術人員對乙方技術和業務人員進行產品、技術及維修的培訓，所產生費用由甲方承擔。

4、合作期間，甲方有義務向乙方提供技術方面的支持與配合（比如方案，標書制作，效果圖設計，大型重點項目甲方技術人員到現場配合乙方工作等）。

5、若有乙方授權區域的用戶向甲方咨詢乙方跟進的工程的產品價格或簽訂工程項目，甲方應全權轉交乙方處理。

6、如果在乙方授權區域內發生與甲方____區域內業務發生沖突的時候，甲方完全支持乙方在區域內的業務開展。

7、乙方定期向甲方報備項目信息以及項目進展情況，以便甲方更好的了解市場行情并做出對乙方有利的市場策略（對于乙方報備的項目甲方不但要給予支持還要做好保護工作）。

8、甲方不定期為乙方技術。市場人員做一次行業知識、市場策略方面的培訓，具體時間、內容由雙方協商決定。

六、市場配合

1、甲方有義務向乙方反饋產品在____區域的市場情況，以便乙方有目的地調整產品結構和銷售策略，制定新的推廣計劃。

2、甲方定期或不定期策劃產品的促銷活動，包括邀請乙方參加國內行業知名展覽會，并無償向乙方提供宣傳資料（包括文字、圖片、影像等）供乙方拓展業務使用。

3、甲方將會不斷推出新產品，以適____市場銷售，增加競爭力，同時為配合新品上市，將會有選擇性的召開新產品發布會。

4、甲方將選擇國內照明行業具有權威性、發行量大的雜志和刊物進行品牌宣傳、產品介紹、刊登廣告。

5、乙方應根據當地市場制訂切實可行的銷售策略和經營方案，建立客戶檔案，及時反饋當地市場信息動態，并向甲方傳達客戶資料和意見。

6、乙方應積極提供當地相關媒體信息給甲方，配合甲方組織全國性或針對當地的產品宣傳及促銷活動，乙方在當地應積極貫徹執行。經甲方同意，甲方可分攤乙方在當地的市場推廣費用及廣告費用。

七、工程支持

1、工程競標及跟蹤。如有需要，乙方可要求甲方委派業務人員和技術人員作為甲方全權代表，協助乙方技術及業務方面的工作。對于單項合同額大于20萬元的工程，乙方必須及時向甲方公司進行備案。

2、甲方可根據乙方要求，針對具體工程項目出具工程授權書。并提供所需各種認證、檢測報告等資料。

3、如有需要，乙方可要求甲方組建工程攻關項目組，協助乙方重點攻關、管理大中型工程，甲方須盡全力協調、配合。4對于單個項目超過__________（單指照明產品）以上的項目給予樣品支持，并派駐業務員協助跟進項目（如未中標樣品應完好返回甲方）。

八、維權打假風險提示：

應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。

1、乙方有義務在本地做好甲方產品的知識產權保護工作，如發現侵犯甲方知識產權的，應及時知會甲方，并協助甲方進行打假維權工作。

2、乙方不得對甲方商標、標簽等標識遮擋、涂改或破壞，更不得從事對甲方產品的假冒或仿制等違法行為。一經發現，甲方將立即停止供貨，并追究乙方經濟及法律責任。

3、若乙方單獨進行E______產品有關宣傳、廣告活動時，應事先知會甲方，經甲方同意后方可進行。

4、未經甲方許可，乙方不得將產品合作權以任何形式轉讓。

5、除法律規定必須公開的資料信息以外，甲方不得向任何

第三方透露乙方的.經營狀況、工程信息資料、客戶跟蹤狀況等包括但不限于以上的其他有關乙方的情報資料。乙方也不得向

第三方泄露甲方按本合同規定提供的經營技術、營銷策略、商業秘密等情報。

6、乙方若出現采用假匯票、假支票等方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責任外，將依法移交司法機關追究相關單位、人員的刑事責任。

九、物流管理

1、單項工程內，乙方訂貨總金額在人民幣拾萬元及以上（按結算價計）的，甲方負責辦理汽運或者火車運輸，并承擔全部運費，特殊情況可按乙方要求調整運輸方式，費用甲乙方均擔。乙方訂貨總金額不足拾萬元者，全部運費由乙方承擔，甲方僅負責代辦發貨。

2、如按乙方要求的其他運輸方式（如：______、______等）的運費全部由乙方承擔，甲方負責代辦發貨。

3、乙方收貨時應與貨運公司當面點清收貨數量、規格型號，外包裝破損的應當場開箱檢驗，確認產品質量后才能簽收。如發生貨差、貨損，須在貨運公司的《貨物托運單》上注明缺損貨物的型號、數量，拒絕簽收缺損貨物，作為收貨依據與公司對賬，對于經確認的因運輸造成貨差、貨損，公司將補發同等數量的同型號產品。

4、乙方對所收到的產品的規格型號、數量、質量，驗收期限為一天（貨運公司要求當場驗貨，乙方應給予配合）。如有異議，應在驗收當天內向甲方提出相關的書面投訴反饋資料和依據，否則可視為乙方對所收產品驗收合格，其產品所有權隨之由甲方轉移至乙方，其后由物流因素產生的經濟責任，甲方不予負責。

十、不可抗力

由于地震、臺風、水災、火災、戰爭等不可抗力，雙方可以根據不可抗力事件對本合同履行的影響程度，協商決定是否終止本合同、全部或部分免除履行本合同的責任，或者延期履行本合同。

十一、違約責任風險提示：

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據。

1、本合同生效后，任何一方無正當理由拒不履行本合同的，應向守約方支付本合同總金額3的違約金，若守約方實際損失大于此違約金數額的，超過部分違約方亦應全額賠償。

2、甲方自行在給予乙方的授權區域內進行工程項目的跟蹤或產品銷售時，應該提前知會乙方。若乙方跨地區竄貨，或在終端不遵守甲方價格政策，一經查實甲方除當期進行罰款處理以外，情節嚴重者將取消乙方合作資格。

3、任何一方不履行或不完全履行本協議條款中規定的義務，即構成違約，經守約方提出書面整改意見__________天后仍未改正，守約方有權終止協議，并有權要求對方承擔包括賠償損失的責任。

十二、爭議解決方式

本合同因在履行過程中引起的爭議，雙方應友好協商解決。如果協商不成，雙方同意向深圳仲裁委員會申請仲裁解決。

十三、其他

1、甲乙雙方須相互提供營業執照等有效證件之影印件，以表明雙方都具有獨立承擔民事責任的資格。雙方明白：甲方與乙方為ED項目經銷伙伴關系，乙方未經甲方書面同意不得以甲方名義從事業務活動。除本協議約定外，雙方不為對方的經營活動承擔任何的法律責任。

2、本協議一式__________份，甲、乙雙方各持__________份，具同等法律效力。自雙方簽字蓋______日起生效。

甲方：________乙方：________

日期：_____________日期：_____________

第四篇：渠道合作協議

八家現代農業科技（北京）有限公司

渠道合作

合作協議

甲方：

乙方：

為充分發揮甲乙雙方資源優勢，共同做大做強八家生活谷品牌，經甲乙雙方公平公正友好協商，現就乙方自愿成為甲方產品及服務銷售渠道事宜，達成如下合作協議：

一、合作方式：

1、乙方自愿成為甲方高品質農產品、農副產品、農業體驗服務、休閑度假服務等產品及服務的銷售渠道；

2、甲方為乙方提供相應授權文件，授權乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產品與服務有關的宣傳推廣活動；

3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產品及服務獲取經濟收益。

二、產品、服務及價格：

以甲方用來開展宣傳推廣的最新版本《產品手冊》為準。

三、雙方權利義務：

1、甲方：

（1）負責對乙方進行相應的業務指導和培訓；

（2）負責乙方合理要求的技術支持、產品支持及商務服務；

（3）協助解決渠道商開展業務過程中遇到的，甲方有能力解決并有利于乙方業務開展的問題；

（4）甲方有權對乙方開發的客戶和項目進行評估和篩選，并有權要求乙方終止或放棄投入產出比達不到一定要求或消費能力不足的劣質客戶；

（5）甲方保證銷售的產品及服務，相應品質達到或超過甲方對外宣傳品對外宣傳標準；

（6）甲方有權對乙方商業業績進行考核，并依據考核結果確定乙方渠道資質的續存；

（7）甲方對乙方所銷售的甲方產品及服務質量負責，并承擔因甲方產品及服務質量造成的不良后果之責任。

（8）甲方有權監督乙方業務開展過程，但不對乙方業務開展過程中的違法、不道德行為負責，并保留追究乙方損害甲方企業形象和聲譽的權力。

2、乙方：

（1）乙方按照甲方要求落實甲方要求推廣銷售的產品和服務的推廣銷售，并協助甲方開展相應的品牌推廣和市場活動；

（2）乙方充分認可甲方經營理念、銷售模式，自愿接受甲方組織的業務培訓及考核，在考核達標后，方可開展相應業務活動；

（3）乙方自行挖掘、拓展目標客戶，并收集整理相應信息，同時，有義務收集同業競爭對手、行業動態，所有信息、資料乙方需整理為檔案資料，相應檔案資料甲方有權共享；

（4）乙方在業務開展過程中，需冠以甲方名義，以甲方為商務活動履行主體，并有義務維護甲方企業形象和品牌形象；

（5）乙方有權根據客戶需求，業務具體開展情況，向甲方申請優于門市價的價格折扣；

（6）乙方有權要求甲方在產品、服務方面滿足乙方所開發客戶的合理消費訴求，并對乙方所開發客戶采取與甲方自有客戶無差別化的待遇；

（7）乙方擁有所開發客戶的維護權及再續約收益權，甲方不得繞開乙方，單獨與乙方所開發的客戶發生經濟關系；

（8）乙方不得同時作為與甲方產品、服務有同質競爭關系的第三方組織或個人的渠道。

（9）乙方自愿接受甲方對乙方銷售過程的監督和進度的掌控，并保證采取正當、合法手段開展相應業務。

四、渠道銷售任務：

乙方每月需保證銷售甲方產品及服務累計金額元；累計銷售額不能低于______元或雙方具體協商確定階段性任務。

五、利益分配：

乙方所銷售產品及服務相應款項均收歸甲方賬戶，每月5日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業績，確認無誤的，于每月10日前甲乙雙方分配相應款項。

如果乙方銷售的甲方產品及服務相應利潤率明顯高于甲方常規產品及服務，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮5—10%。

六、合作期限：

本協議有效期年，即年月日起至年月日止，協議期屆滿前一個月，雙方可協商續約事宜。

七、協議的解除：

1、乙方發生如下各項中任何一項行為，甲方可對其規定期限，以書面形式勸告乙方終止或改正其行為。超過指定期限無改善或無法改善的，甲方可單方面解除協議：

（1）乙方同時作為與甲方同類產品及服務銷售渠道的（2）乙方連續月未能完成本協議約定的銷售任務指標的（3）經甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的（4）乙方在業務開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的；

（5）乙方在業務開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的；

（6）乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的；

（7）乙方行為嚴重影響甲方企業形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的；

（8）乙方的其他違約行為或不履行本協議規定義務的。

2、甲方發生下列各項中任意一項，乙方有權直接解除協議：

（1）甲方超過約定期限天不兌現乙方應得利益的；

（2）甲方所提供的產品及服務對乙方開發的客戶造成人身傷害的；

（3）甲方終止營業或轉入其他與本協議約定無關聯行業的。

八、其他約定：

1、保密約定：

甲乙雙方在協議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業條款，不得因己方原因泄漏商業秘密而使對方商業信譽、經濟利益受到損害。

2、免責條款：

本協議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協議規定義務的，遭遇不可抗力方向對方提供必要的情況報告，合作雙方可免除相應責任。

3、協商解約、中途解約：

甲乙雙方協商達成書面協議，可隨時終止本協議。

4、協議的變更：

甲乙雙方協商達成書面協議，可以變更合同。新約定條款，作為補充合同。

5、協商：

對協議同規定的及未規定的事項如有疑問，由當事者雙方本著發展事業的愿望，坦誠地協商解決，并訂立補充協議。

6、爭議解決 ：

本協議執行過程中，如發生爭議，雙方友好協商解決，協商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區法院訴訟解決。

7、本協議一式兩份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。

甲方：

代表簽字：

乙方：

代表簽字：

簽約地點：

簽約日期：

第五篇：渠道合作意向書

渠道合作協議

甲方：北京時代興邦企業管理顧問有限公司（以下簡稱甲方）

法定代表人：孟志強

地址：北京市海淀區中關村大街27號中關村大廈801室郵編：100080

開戶行：建行中關村支行

賬號：***01924

聯系人：E-mail：

電話：手機：傳真：

乙方：（以下簡稱乙方）

法定代表人：

地址：郵編：116001

開戶行：

賬號：

聯系人：E-mail:

電話：手機：傳真：

甲乙雙方經相互考察自愿結成渠道合作伙伴關系，進行真誠友好的合作，特達成以下協議：

一、合作方式和合作內容：

1、甲方授權乙方為地區區域代理商，代理范圍包括甲方所有的培訓課程、企業內訓、總裁班、咨詢項目等所有知識產品；

2、甲乙雙方的合作具有排它性，即乙方專門代理甲方產品，不與甲方的競爭者合作。

3、甲方負責培訓、咨詢；乙方負責客戶的開源銷售、課前調研、課中銷售、課后輔導與服務等業務。

二、協議期限：

有效期為自簽訂本協議后一年的時間，即從2010年4月1日至2011年3月31日。

三、產品價格、利益分配、費用承擔

1、乙方承諾前三個月內即從2010年4月1日至2010年6月30日（組織不少于20家企業總裁參加總裁班試聽，獨立成交總裁班6名總裁加6名高管，在當地組織大型總裁推廣課一次（不

少于80名企業總裁參課），后九個月即從2010年7月1日至2011年3月31日（銷售目標根據前三個月銷售目標的完成情況經雙方協商再簽補充協議）可享受渠道合作價格。

2、合作價格見附件13、費用：甲方去乙方或乙方處工作時（包括培訓、OPP、巡講、拜訪、咨詢等），其交通、住宿、餐飲費用由乙方或乙方客戶負責，長途交通以飛機為主，講師住宿標準為三星級賓館單間，餐飲含早、中、晚餐，市內往返交通最好由乙方派車接送，也可以報銷出租車票，市內交通費包含出發地到機場的出租車費。

四、結算與返傭方式

1、乙方獨立舉辦課程在開課前，提前3天支付甲方課酬的50%，其他50%課酬在課程結束當天內支付，甲方在收到乙方尾款后，需在3天內提供數額對等的發票；如果甲方收款（總裁班現場報名收全款），也以相同方式處理。

2、稅金按照各自實際收入的比例來承擔，重復納稅部份按照各50%由雙方承擔。

3、總裁班試聽費與總裁班現場收款和其他項目收款在甲方收到全款后按渠道合作價格一周內將傭金匯款到乙方指定的賬戶。

五、雙方權利與義務

（一）甲方：

1、甲方在乙方完成協議銷售目標的前提下不再授權其他代理商在此地區開展同類業務；若乙方連續3個月沒有完成甲乙雙方共同制定的月銷售目標，甲方有權在此地區授權其他代理商開展同類業務。

2、甲方選派優秀的講師為乙方客戶講課，保證課程質量，保證咨詢效果，達到乙方客戶（購票或已經付費的）90%以上滿意率；

3、甲方有義務在公開課講課時幫助乙方做公開課現場銷售，協助乙方做好課后服務；

4、甲方可派出講師為乙方提供OPP、巡講、拜訪等銷售協助（期間所發生的費用由乙方承擔費用標準等同于協議第三大項的第三小項，并提前確定計劃，計劃之外的安排甲方有權不參加；

5、新產品推出時，提供給乙方銷售話術、銷售工具等資料，及時分享營銷經驗，不定期地給乙方員工做營銷知識與技能培訓；

6、在乙方接待沒有達到標準，造成老師過度疲勞或出現不尊重講師的行為時，甲方有權拒絕上課或從事約定的服務，報酬由乙方照付；

7、在乙方或者乙方客戶沒有遵守知識產權保護義務，警告后仍然沒有改過時，甲方有權拒絕上課或從事約定的服務，報酬由乙方照付。

（二）乙方：

1、不代理與甲方同類的、相近的、構成競爭的培訓課程與咨詢項目，特別是執行力、職業化、總裁班與執行力實戰訓練項目；

2、如獨立開課要做好會務的籌備與運營、現場銷售、和課后咨詢與服務，保證培訓效果達到最佳；

3、甲方講師在乙方工作期間，乙方應當派專人負責照顧甲方講師的工作與生活，不應安排甲方講師做與約定無關的事務，為講師提供良好的休息場所，保證老師有充足的休息時間；

4、有權利對甲方派出的講師在工作態度與講課質量方面提出意見、建議，甚至投訴，可拒絕不稱職的講師前去服務，并要求甲方賠償因此造成的損失；

5、按時、足額支付約定的合同款項，對于甲方墊支的費用，比如去時的出租車費等，要在臨行前給予實報實銷；

6、不得與甲方的其他代理商進行不正當的競爭，特別是跨地區經營；

7、不得將本協議代理權轉讓其他機構或個人，如果轉讓，則轉讓行為無效；

8、不得與甲方講師私下達成協議從事營利性的活動，否則甲方保留訴訟的權利。

五、知識產權與商業機密保護

1、乙方有責任保護甲方的知識產權，甲方的知識產權包括，但不限于：不宜公開的課程課件、備課資料、課程研發資料、音頻、視頻資料，銷售流程、制度、方法與相關資料等。未經甲方書面同意，乙方不得拍照、錄音、錄像，更不得以任何形式傳遞或透露給第三方，特別是甲方的競爭對手，否則需賠償甲方因此遭受的經濟損失。

2、乙方的客戶、合作單位也不得侵犯甲方的知識產權，乙方應當盡到提醒、告知和阻止的義務，如果由于乙方管理不善或不作為，導致他人侵犯甲方的知識產權，甲方有權中止培訓或咨詢。

3、甲方保證不與乙方的客戶單獨洽談商業合作，不單獨與乙方在當地的競爭對手接觸或洽談商業合作。在乙方的項目跟進期間，講師與客戶電話溝通，必須由乙方接口人提前與甲方接口人溝通確認。

4、所有因甲方的課程引起的第三方的知識產權方面的法律訴訟，由甲方承擔一切相關的法律責任及經濟責任。

5、甲乙雙方互相保守對方的商業機密，包括客戶資料、談判過程、價格政策，競爭策略，營銷思想等。

6、甲乙雙方依法按規定解除合作關系后，本保密協議依然有效，雙方應將上述屬于各自的商業機密的所有保密內容交還給對方，不得將對方商業機密用于和其他個人、企業、學校或任何社會機構合作項目開展課程或商業活動，不得利用對方商業機密自行組織課程或從事商業活動等營利活動。保密期為解除協議后兩年，保密費互不支付。

第六條違約責任

1、任何一方違反本協議相關條款，給對方造成名譽或經濟上的損失時，守約方有權終止本協議，同時追究對方的法律與經濟責任。

2、甲方對課程質量負責，到場客戶如果有10%的人因為課程質量不好（觀念不贊同的、沒有買票的除外）而退場，甲方在核實無誤后，3個工作日內全額退款給乙方；核實的依據是乙方提供《客戶退場確認單》，包括客戶姓名、單位名稱、電話、手機、地址、理由，少一項為不合格證據，不作為退場證明，最好有評語。如果甲方對證據真實性有異議，可以向客戶核實，時間為10天，如果核實結果說明乙方提供的證據有錯誤，可告訴乙方，乙方須在5個工作日內出據書面證明。如果認為核實有困難，可通知乙方取得證據，時間為5天。如果出現一次乙方證據不真實的情況，從核實之日起3個工作，乙方支付甲方相當于本次全部課酬的賠償金。

第七條 協議終止與修改

1、甲乙雙方經營條件發生重大變化，可能影響合作收益時，任何一方有權終止協議，這些重大變化包括股東或主要經理人變化，經營主業不再是培訓，缺乏支付能力，商譽出現嚴重問題等。

2、甲乙雙方一致同意修改或終止協議。

3、因發生不可抗力事件，協議必須修改或終止。

第十一條 附則

本協議未盡事宜及所引發的爭議由雙方協商解決，協商達成的補充條款與本協議具有同等法律效力；如協商不成，雙方皆可選擇有管轄權的法院解決。

本協議一式兩份，雙方各執一份，自雙方法定代表人或被授權代表簽字蓋章后生效（授權代表人的授權書附于本協議之后）。

甲方：北京時代興邦企業管理顧問有限公司乙方：

法定代表人（或授權人）簽字：法定代表人（或授權人）簽字：

蓋章：蓋章：

日期：2010年4月1日日期：2010年4月1日