第一篇：復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文總版

復(fù)旦大學(xué)

題 目

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）

文化差異對(duì)國際貿(mào)易的影響分析

系 別 經(jīng)濟(jì)與管理系 專 業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級(jí) XXXXXXX 學(xué) 號(hào) XXXXXXXXX 姓 名 XXXXXXX 指導(dǎo)教師 XXXXXXX 完成時(shí)間 XXXXXXXXXXX 評(píng)定成績(jī)

教務(wù)處制 年 月 日

摘 要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的深化，國際貿(mào)易活動(dòng)與交往的頻繁進(jìn)行，國際貿(mào)易中文化差異的存在已經(jīng)影響到國際間的貿(mào)易活動(dòng)，這體現(xiàn)在文化構(gòu)成要素的各個(gè)成面，尤其是意識(shí)形態(tài)層面即政治、法律、藝術(shù)、道德、哲學(xué)、宗教等方面。充分了解和認(rèn)識(shí)文化差異，并采取恰當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧?yīng)對(duì)國際貿(mào)易交往中的文化差異在當(dāng)今世界尤為重要。面對(duì)文化差異對(duì)貿(mào)易的影響，為進(jìn)一步推進(jìn)世界貿(mào)易的自由發(fā)展，必須采取有效措施促使貿(mào)易環(huán)境法制化、規(guī)范化，建立國際性文化交流組織與文化交流中心，進(jìn)行多層次、多形式的文化展示與交流，在國際貿(mào)易策略的制定上注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤希M(jìn)行多種方式的文化融合與培訓(xùn)，培養(yǎng)推進(jìn)文化融合的跨文化管理人才。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；文化差異；發(fā)展

目 錄

引

言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1

1、國際貿(mào)易中的文化差異因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1政治因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.2道德觀念因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.3語言、文化、藝術(shù)因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.4價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣宗教信仰級(jí)生活方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2 1.5國民教育和國民性情因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.6會(huì)組織結(jié)構(gòu)和制度因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

2、文化與國際貿(mào)易的關(guān)系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3

2.1文化差異性與國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

2.2文化普遍存在于傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易領(lǐng)域和新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域．．．．．．．．．．．．．3

2.2.1 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.2.2 ．．．．．．．．．．．．．.................................................4 3.應(yīng)對(duì)文化差異，推動(dòng)貿(mào)易自由的措施.....................................4

3.1借助世界性經(jīng)濟(jì)組織扶持發(fā)展中國家特別是最貧窮國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展.......4 3.2進(jìn)國際貿(mào)易環(huán)境法制化、規(guī)范化....................................5 3.3強(qiáng)國際性的文化交流..............................................5 3.4企業(yè)應(yīng)注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?......................................5 3.5養(yǎng)推進(jìn)文化融合的跨文化管理人才.................................5

結(jié)束語.................................................................6 參考文獻(xiàn)...............................................................7 致

謝.................................................................8

引 言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，文化作為一種被人們?nèi)遮呏匾暤囊蛩兀盍χ饾u被激發(fā)，成為活躍在國際貿(mào)易領(lǐng)域中的重要因素。文化差異對(duì)國際貿(mào)易的影響越來越大分析研究文化差異對(duì)國際貿(mào)易的影響對(duì)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重大意義。因此，采取有效措施促使貿(mào)易環(huán)境法制化、規(guī)范化，建立國際性文化交流組織與文化交流中心，進(jìn)行多層次、多形式的文化展示與交流，在國際貿(mào)易策略的制定上注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤希M(jìn)行多種方式的文化融合與培訓(xùn)，培養(yǎng)推進(jìn)文化融合的跨文化管理人才。

第 1

頁

共 8頁

1、國際貿(mào)易中的文化差異因素

世界貿(mào)易中的文化差異體現(xiàn)在文化構(gòu)成要素的各個(gè)層面，不同國家在意識(shí)形態(tài)上有很大的差別，這些都形成了國際貿(mào)易特有的文化氛圍。文化差異因素主要有如下幾個(gè)方面：

1.1 政治法律因素

政治法律泛指治理國家的政策、法令和強(qiáng)制實(shí)施的行為規(guī)范。不同的國家具有不同的政策與法律的形成和運(yùn)行機(jī)制；對(duì)世界貿(mào)易組織的同一條款，各國制定的配套的政策法規(guī)會(huì)有所不同；各國的行政訴訟和法系不同，也會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行的差別；各國政體的差別和上述種種所形成的透明度及執(zhí)行協(xié)議方面調(diào)查的困難，仍然存在著產(chǎn)生于綜合文化的、政治法律方面的阻礙。

1.2 道德觀念因素

道德是通過教育和社會(huì)輿論等力量，使人們具有善與惡、榮譽(yù)與恥辱、正義與非正義等觀念，并逐漸形成一定的習(xí)慣和傳統(tǒng)，以指導(dǎo)和控制人們的行為。在不同的民族文化中，人們的道德觀念及其對(duì)人的約束力都不同。在現(xiàn)實(shí)中一旦發(fā)生貿(mào)易爭(zhēng)端，訴求于法律的經(jīng)濟(jì)保護(hù)是要付出比較高的成本和代價(jià)的，利用道德約束展開貿(mào)易活動(dòng)對(duì)于外來者也很難滲透到其社會(huì)經(jīng)貿(mào)體系中去。

1.3 語言、文化、藝術(shù)因素

貿(mào)易是以語言溝通為前提的，是以對(duì)商品本身所包含的藝術(shù)的理解為基礎(chǔ)的。不同的民族，因?yàn)檎Z言文字的差異，常常使溝通出現(xiàn)誤差，或貿(mào)易談判中出現(xiàn)誤解，從而影響正常交易的完成。

1.4 價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰及生活方式因素。

價(jià)值觀念是人們對(duì)一事物的總體看法和評(píng)價(jià)，是人們基本的信念和判斷，這種評(píng)價(jià)或判斷勢(shì)必影響人們的生活方式選擇，從而影響人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

1.5 國民教育和國民性情因素。

不同的教育體制和方式不僅在知識(shí)的傳授方式方法上不同，造成了人們思維方式上的差異，更重要的是形成了人們不同的價(jià)值觀念，從而對(duì)貿(mào)易會(huì)產(chǎn)生重大的影響。

1.6 社會(huì)組織結(jié)構(gòu)和制度因素。

一個(gè)社會(huì)組織結(jié)構(gòu)和制度的狀況，既取決于這個(gè)社會(huì)的文化背景，有歷史的沿革和特定的習(xí)慣，同時(shí)它也是一個(gè)社會(huì)文化的凝結(jié)和體現(xiàn)。承諾了開放與貿(mào)易自由的國家

第 2

頁

共 8頁

和地區(qū)，必須相應(yīng)地進(jìn)行制度與機(jī)構(gòu)的改革，使之與國際要求接軌，符合大多數(shù)經(jīng)營者的習(xí)慣，方便他們的貿(mào)易。

2、文化與國際貿(mào)易的關(guān)系

2.1 文化差異性與國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)

從國際貿(mào)易理論上看，由文化的民族性和時(shí)代性推導(dǎo)出的文化差異性恰好在國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)中找到了生存的空間。“比較優(yōu)勢(shì)”一詞本身包含兩個(gè)內(nèi)容。一是“比較”。比較就是差異性，是獨(dú)特性。是對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上的客體在某一方面進(jìn)行的對(duì)比。有差異性或獨(dú)特性才有可比之處。“優(yōu)勢(shì)”的核心在于“優(yōu)”字。它說明比較客體在該對(duì)比層面上的強(qiáng)勢(shì)地位。如果從二維層面更為深入地對(duì)其加以解釋，“比較”包含了橫向差異性和縱向相對(duì)性。橫向差異性從靜態(tài)的角度尋找國與國之間(比較主體)在可比內(nèi)容(比較客體)上存在的我有你無，你有我優(yōu)的差異。它是某一時(shí)點(diǎn)上的對(duì)比。資源稟賦論中所說的自然資源，勞動(dòng)力以及資本存量上的差異等都屬于橫向差異。而縱向相對(duì)性則是從動(dòng)態(tài)的角度出發(fā)，以一國資源稟賦存量可變?yōu)榍疤幔容^本國在不同時(shí)期所具備的比較優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)椴町惖拇嬖冢庞辛私粨Q的需要。按照比較優(yōu)勢(shì)在二維層面上進(jìn)行分析：從第一個(gè)層面看，文化的民族性產(chǎn)生了橫向上的差異。在強(qiáng)烈的文化差異下，人們產(chǎn)生了對(duì)異域文化的需求，即希望從外來文化中獲取本民族文化中稀缺的元素以滿足自己物質(zhì)生活或精神生活的需要。比如說中醫(yī)用藥，講求辨證，它把人體當(dāng)作一個(gè)整體來看待，對(duì)某處病痛的醫(yī)治往往從其他部位人手，這樣療效可能較慢，但可以去根治本。而西醫(yī)用藥多采用局部分析的辦法，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。所以急性病的發(fā)作，用西藥治療見效快。兩種文化背景下所產(chǎn)生的不同的醫(yī)治方法，各有利弊。但人類共同面對(duì)的疾病使得遵循不同醫(yī)藥文化的醫(yī)藥產(chǎn)品被相互需求。從另一個(gè)層面看，文化的時(shí)代性產(chǎn)生了縱向相對(duì)性。提出這樣的說法，是因?yàn)槲幕S著時(shí)間的推移，在交流中不斷融合新的內(nèi)容，形成新的文化，創(chuàng)造出新的比較優(yōu)勢(shì)。 

2.2 文化普遍存在于傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易領(lǐng)域和新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域

在國際貿(mào)易實(shí)踐中，文化較為普遍地存在于傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易領(lǐng)域和新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域。

2.2.1 在傳統(tǒng)的國際貨物貿(mào)易領(lǐng)域，文化商品一直是貿(mào)易的主要內(nèi)容之一。早

第 3

頁

共 8頁

在西漢時(shí)期，中國就有了同中東、歐洲貿(mào)易往來的“絲綢之路”。大量的絲綢，瓷器和茶葉被運(yùn)往地中海沿岸的國家以及歐洲諸國。二十世紀(jì)八十年代以來，隨著文化產(chǎn)業(yè)的興起和蓬勃發(fā)展，文化產(chǎn)品更是鋪天蓋地。在追逐降低產(chǎn)品成本的競(jìng)賽已經(jīng)窮途末路的情況下，人們開始普遍地在商品中加入文化的因素，獲取新的價(jià)值增殖。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國在2001年中，文化產(chǎn)品(包括廣播電視節(jié)目、電影動(dòng)畫片和故事片、印刷品、出版物、表演藝術(shù)、音像制品、娛樂、會(huì)展等)的出口達(dá)700億美元，超過了汽車和航天產(chǎn)品的出口。在未來國際貿(mào)易的發(fā)展中，以物質(zhì)文化表現(xiàn)的貨物貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

2.2.2 在新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，文化包含的附加值更高。例如基于傳統(tǒng)文化之上的文學(xué)，音樂，戲劇，電影以及收藏和展覽等，其貿(mào)易的主要內(nèi)容就是我們?cè)谇懊嫠f的精神文化和行為文化。還有旅游服務(wù)，作為一項(xiàng)集觀光，住宿，餐飲以及游樂為一體的綜合性服務(wù)項(xiàng)目，獨(dú)具異域特色的文化內(nèi)容和形式就是吸引國際消費(fèi)者的重要條件。此外，服務(wù)貿(mào)易中的文化還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：因其大多表現(xiàn)為精神文化和行為文化，所以不像貨物貿(mào)易中的物質(zhì)文化易于移植。我們可以在外國生產(chǎn)的文化衫上找到中國的京劇臉譜，但是說到純粹的京劇藝術(shù)，那就只有原生于中國文化氛圍下的京劇藝術(shù)表演家才能詮釋京劇的韻味。因此，從某種意義上說，文化的這種歸屬穩(wěn)定性為各國拓展服務(wù)貿(mào)易提供了穩(wěn)定而又巨大的資源。

從以上分析可以看出，文化同國際貿(mào)易有著密切的聯(lián)系。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在基本物質(zhì)需要得以滿足的基礎(chǔ)上，人們更多地關(guān)注文化，關(guān)注精神上和心理上的需要。人們從商品和服務(wù)中購買的主要是故事、情感、生活方式和心靈體驗(yàn)。因而，無論是貨物貿(mào)易還是服務(wù)貿(mào)易，都將融入更多的文化因素。這樣，在當(dāng)前的國際貿(mào)易中，如何發(fā)揮獨(dú)具特色的本土文化就顯得尤為重要。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于開放的環(huán)境中，我們應(yīng)充分利用豐富的文化資源，為中國提高國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力尋找新的途徑。

3、應(yīng)對(duì)文化差異，推動(dòng)貿(mào)易自由的措施

消除文化差異因素對(duì)貿(mào)易不利影響的最有效辦法是推動(dòng)世界文化的融合，形成一種協(xié)調(diào)配合、相互尊重的多元文化綜合體，使文化差異對(duì)貿(mào)易的不利影響消失并推動(dòng)貿(mào)易自由化的發(fā)展。

3.1.借助世界性經(jīng)濟(jì)組織扶持發(fā)展中國家特別是最貧窮國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

只有一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，物質(zhì)豐富了，人們才會(huì)產(chǎn)生高層次的精神追求，人們

第 4

頁

共 8頁 的素質(zhì)和文化水平也會(huì)由此提高，對(duì)先進(jìn)的文化及凝結(jié)了先進(jìn)文化的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)既有能力也有愿望接受，使先進(jìn)文化融入各民族中去，逐漸達(dá)到世界文化的融合，為真正意義上的世界范圍內(nèi)的自由貿(mào)易創(chuàng)造最根本的條件。所以，世界貿(mào)易組織與其他世界性經(jīng)濟(jì)組織要盡可能給予落后國家經(jīng)濟(jì)援助，為落后國家培養(yǎng)各類人才，同時(shí)敦促發(fā)達(dá)國家執(zhí)行它們?cè)谑澜缳Q(mào)易組織中的承諾.兌現(xiàn)和擴(kuò)大它們給予發(fā)展中國家的優(yōu)惠，放寬對(duì)落后國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易中的有關(guān)保護(hù)條款，推動(dòng)先進(jìn)技術(shù)以比較低廉的成本在落后國家得到應(yīng)用。

3.2 促進(jìn)國際貿(mào)易環(huán)境法制化、規(guī)范化。

世界各國首先應(yīng)當(dāng)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制度要求建立起自己的法律體系，使各國經(jīng)營者都處在統(tǒng)一的制度平臺(tái)上，受到相同的外部約束，避免因道德等非規(guī)范化約束產(chǎn)生難以把握的影響。同時(shí)，各國進(jìn)行的機(jī)構(gòu)改革也應(yīng)向成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置靠攏，使經(jīng)營者易于理解和適應(yīng)相應(yīng)的管理。

3.3 加強(qiáng)國際性的文化交流

加強(qiáng)國際性的文化交流，以消除觀念、習(xí)慣、語言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿(mào)易阻礙。文化是有傳統(tǒng)的，但它也是可以交流的，高層次的文化也是易于被世界各國人民理解和接受的。

3.4企業(yè)應(yīng)注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀?/p>

創(chuàng)造當(dāng)?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫常缓笫窃谡麄€(gè)經(jīng)營設(shè)計(jì)過程中注意配合文化環(huán)境要求進(jìn)行創(chuàng)新，既要?jiǎng)?chuàng)造出適合銷售國文化的產(chǎn)品，又要使定價(jià)的方式和程度為之接受，還要找到適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的渠道，采取購買對(duì)象樂意接受的宣傳方式。

3.5培養(yǎng)推進(jìn)文化融合的跨文化管理人才。

通過文化融合促進(jìn)國際貿(mào)易的自由化發(fā)展，關(guān)鍵是具有文化融合意識(shí)和知識(shí)的管理人才的培養(yǎng)，主要進(jìn)行文化理解的培訓(xùn)、文化應(yīng)用的培訓(xùn)、實(shí)地文化考察的培訓(xùn)、相互交流的培訓(xùn)等。

第 5

頁

共 8頁

結(jié)束語

綜上所述，由于東西方國家的歷史發(fā)展不同，在其漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中所沉淀形成的歷史文化也不相同，歷史文化的不同往往會(huì)使人們形成對(duì)待同一事物上的不同觀念。在國際貿(mào)易活動(dòng)中，不同文化背景的人在時(shí)間觀念、決策方式和處理沖突的態(tài)度上也就存在較為明顯的差異。因此，在跨文化交際的國際貿(mào)易中，由于文化差異表現(xiàn)在諸多方面。跨文化交際成敗的關(guān)鍵就在于正確對(duì)待文化差異，堅(jiān)持不懈地排除文化優(yōu)越感、文化模式化和文化偏見的干擾，正確對(duì)人，正確待己，相互尊重，平等交往，面對(duì)無形的文化差異，靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。減小文化差異的影響最有效的方法就是文化的融合，而這種融合又需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。現(xiàn)階段，對(duì)于我們來說首先就是要轉(zhuǎn)變觀念，積極采取措施，應(yīng)對(duì)文化的差異障礙，只有這樣，才能在國際貿(mào)易活動(dòng)中成功地進(jìn)行跨文化交際。

第 6

頁

共 8頁

參考文獻(xiàn)

[1]劉海戰(zhàn).對(duì)國際貿(mào)易中文化差異的思考[J].西安財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào),2007,(5)[2]羅能生,洪聯(lián)英.國際貿(mào)易的文化解讀[J].求是學(xué)刊,2006,(11)[3]高滌陳.東西方商業(yè)文化差異與貿(mào)易[J].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì),1999,(8)[4]張毅,儲(chǔ)偉.論文化差異時(shí)我國國際貿(mào)易的影響[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2008,(2)[5]任靜.文化差異時(shí)國際貿(mào)易的影響[J].中國流通經(jīng)濟(jì),2004(2)[6]金蕊.國際貿(mào)易中的文化差異因素分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007,(16)[7]任凈.文化差異對(duì)國際貿(mào)易的影響[J].中國流通經(jīng)濟(jì),2004，,02

第 7

頁

共 8頁

致 謝

本畢業(yè)論文能夠得以順利完成，是所有曾經(jīng)指導(dǎo)過我的老師，幫助過我的同學(xué)，一直支持著我的家人對(duì)我的教誨、幫助和鼓勵(lì)的結(jié)果。我要在這里對(duì)他們表示深深的謝意！

首先要特別感謝我的指導(dǎo)老師——XXXX老師。XX老師在我畢業(yè)論文的撰寫過程中，給我提供了極大的幫助和指導(dǎo)。從開始選題到中期修正，再到最終定稿，姚老師給我提供了許多寶貴建議。

其次要感謝XXXXXXX所有曾經(jīng)為XXXXX級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)任課的老師，老師們教會(huì)我的不僅僅是專業(yè)知識(shí)，更多的是對(duì)待學(xué)習(xí)、對(duì)待生活的態(tài)度。

第 8

頁

共 8頁

第二篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文

題 目 順德家具市場(chǎng)的營銷模式研究 姓 名 學(xué) 號(hào)

所在學(xué)院 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 年級(jí)專業(yè)

指導(dǎo)教師 職稱 教授 完成時(shí)間 2011 年 月 日

指導(dǎo)教師評(píng)語（可另附A4紙）：

評(píng)定成績(jī)：75分

指導(dǎo)教師簽名：

答辯小組意見（可另附A4紙）：

評(píng)定成績(jī)：

答辯小組長(zhǎng)簽名：

綜合評(píng)定成績(jī)：

日期：

日期：

順德家具市場(chǎng)的營銷模式研究

劉鎮(zhèn)雄 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院 2007級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對(duì)家具的需求不斷增長(zhǎng)，家具營銷模式也成為學(xué)界關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以順德家具市場(chǎng)營銷模式為研究對(duì)象，首先介紹了國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，特別是順德家具市場(chǎng)狀況，并梳理了順德家具市場(chǎng)的主要營銷模式。其次，著重分析了順德家具市場(chǎng)營銷模式所存在的主要問題。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合家具行業(yè)營銷管理模式的現(xiàn)狀和實(shí)際，提出了改善順德家具市場(chǎng)營銷模式的建議。

關(guān)鍵詞：順德家具市場(chǎng)；營銷模式；研究

Research on Marketing Strategy of Shunde Furniture

Liu Zhenxiong School of International Trade and Economies

Abstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for furniture.Marketing of furniture has also become the focus of attention.In this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western countries.Shunde is highly emphasized and its main marketing modes are listed.Secondly, existing and potential problems in Shunde market are analyzed, combined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been given.Key words: furniture；Shunde；marketing strategy

I

目 錄

摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 緒 論...................................................................1

（一）選題背景.......................................................................................................................1

（二）對(duì)家具市場(chǎng)的相關(guān)研究述評(píng).......................................................................................2

（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)...........................................................................................2

一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r..............................................3

（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................3

（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................4

二、順德家具市場(chǎng)概況.......................................................5

（一）順德家具市場(chǎng)的發(fā)展歷程...........................................................................................5

（二）順德家具市場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)...........................................................................................6

（三）順德家具市場(chǎng)分布主要特點(diǎn).......................................................................................7

三、順德家具市場(chǎng)的主要營銷模式..............................................7

（一）廠家直銷.......................................................................................................................7

（二）家具銷售代理...............................................................................................................7

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷.......................................................................................................................8

（四）參展...............................................................................................................................8

（五）投標(biāo)工程.......................................................................................................................9

（六）混合的營銷模式...........................................................................................................9

四、順德家具市場(chǎng)營銷模式存在的主要問題......................................9

（一）理念落后.......................................................................................................................9

（二）渠道單一.....................................................................................................................11

（三）誠信問題.....................................................................................................................11

（四）市場(chǎng)秩序問題.............................................................................................................12

五、改善順德家具市場(chǎng)營銷模式的建議.........................................13

（一）找準(zhǔn)順德家具的市場(chǎng)定位.........................................................................................13

（二）通過政府引導(dǎo)改變市場(chǎng)的商貿(mào)模式.........................................................................14

（三）推出誠信企業(yè)認(rèn)證措施.............................................................................................14

（四）提高市場(chǎng)法規(guī)執(zhí)行力度.............................................................................................15 結(jié)

論..................................................................16 參考文獻(xiàn)..................................................................17 致 謝..................................................................17

II

緒 論

（一）選題背景

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2010年全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了7000億，預(yù)計(jì)2011年會(huì)達(dá)到7500億，在家具市場(chǎng)上，從2002年起中國己經(jīng)超過德國成為第二大家具出口國，并在2004年超過意大利成為第一家具出口貿(mào)易大國。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國家具企業(yè)在營銷方面有了很大的突破，形成了以市場(chǎng)為主體、以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷觀念，同時(shí)也成長(zhǎng)了一批發(fā)展比較成熟的家具企業(yè)，比如曲美、全友、聯(lián)邦、紅蘋果等，但是從家具行業(yè)的總體來看，中國家具業(yè)仍以中小企業(yè)為主，營銷模式落后以及家具設(shè)計(jì)抄襲模仿嚴(yán)重。因此，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，加強(qiáng)營銷能力的培育，利用營銷策劃的手段，利用營銷來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這已成為中國家具企業(yè)所要解決的迫在眉睫的大事。

順德的家具企業(yè)現(xiàn)擁有規(guī)模以上家具企業(yè)1000多家，從業(yè)人數(shù)8萬人，現(xiàn)已基本形成了以樂從、龍江及周邊地區(qū)為主導(dǎo)的家具制造工業(yè)群，建設(shè)起以實(shí)木家具、板式家具為主的多元化品種結(jié)構(gòu)。雖然順德是一個(gè)擁有上千家家具企業(yè)的家具王國，但真正能夠耳熟能詳?shù)谋镜仄放浦挥星缚蓴?shù)的幾家，究其根本原因是順德家具企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，而營銷方面存在的問題更是嚴(yán)重影響家具企業(yè)發(fā)展的重要原因之一。因此，順德家具企業(yè)如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)，制定合理的家具營銷策略，對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有深遠(yuǎn)的意義。另外國內(nèi)對(duì)于提升家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究雖然已經(jīng)有很多，但是對(duì)于從營銷角度提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究基本上還沒有，因此本文對(duì)提升順德家具企業(yè)的營銷競(jìng)爭(zhēng)力的研究是很有現(xiàn)實(shí)意義的。

本論文選題就是在這樣的背景下，試從營銷的角度討論提升順德家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于提升其整體競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義，從而為企業(yè)提升其本身競(jìng)爭(zhēng)力，提供理論依據(jù)。

（二）對(duì)家具市場(chǎng)的相關(guān)研究述評(píng)

朱劍剛(2004)的《中國家具制造業(yè)信息化與競(jìng)爭(zhēng)力提升》一文綜合運(yùn)用了S.W.0.T分析模型方法、價(jià)值鏈分析方法、策略矩陣分析法等研究分析方法，從信息化建設(shè)的角度探討了我國家具制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升問題，并從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)兩個(gè)層面提出了相應(yīng)的信息化建設(shè)策略。

張寒等(2008)對(duì)中國木質(zhì)家具國際競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)證分析，通過國際市場(chǎng)占有率、顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和出口價(jià)格，對(duì)1992-2006年中國木質(zhì)家具的國際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行測(cè)算，并同意大利、德國等國進(jìn)行比較分析。在此基礎(chǔ)上，提出提升中國木質(zhì)家具國競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策。

J.Ratnasingam與F.loras(2003)在其文章《亞洲木制家具工業(yè)的支撐力》對(duì)比了亞洲國家家具制造商的要素生產(chǎn)率、家具工業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力、相對(duì)勞動(dòng)生產(chǎn)率、科研院所投入家具及木制品的科研經(jīng)費(fèi)比率等，闡述了如何通過加大家具行業(yè)人力資源投入和增強(qiáng)研發(fā)能力來提升亞洲國家家具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力水平。

Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年發(fā)表了《識(shí)別未來競(jìng)爭(zhēng)性的商業(yè)策略:美國民用木制家具工業(yè)基準(zhǔn)點(diǎn)和范例的轉(zhuǎn)換》，針對(duì)美國過去十年間丟失了三分之一國內(nèi)民用木制家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀，提出了如何避免與亞洲和南美國家同類產(chǎn)品在成本方面的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而依靠自己在設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、市場(chǎng)營銷和產(chǎn)品配送等方面的優(yōu)勢(shì)使本國家具工業(yè)得到生存和繁榮。美國具有世界第一大家具消費(fèi)市場(chǎng)，因此，美國未來家具產(chǎn)業(yè)的道路應(yīng)該建立在唯一一個(gè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上面—臨近本國國內(nèi)市場(chǎng)；另外，需要結(jié)合在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、制造、配送、服務(wù)和客戶關(guān)系等方面的不斷創(chuàng)新。

（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)

為了對(duì)順德家具市場(chǎng)的營銷模式進(jìn)行探究，本文選擇了從以下方式去進(jìn)行研究。第一，網(wǎng)絡(luò)資料的調(diào)查。借助前人都家具行業(yè)的見解和體會(huì)去進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而得出社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，再進(jìn)行更深的探討；第二，實(shí)踐探查。通過實(shí)習(xí)以及工作，對(duì)家具市場(chǎng)上的實(shí)際有更進(jìn)一步的了解，再結(jié)合理論學(xué)習(xí)得到的結(jié)論，做最終的分析。

在結(jié)構(gòu)上，本文首先對(duì)國內(nèi)外以及順德本地市場(chǎng)進(jìn)行概況總結(jié)，然后分析順德市場(chǎng)的營銷模式的現(xiàn)狀，從而提出問題，最終作出解決問題的建議。

一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

家具行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，與其它如玩具、服裝行業(yè)不同，不可簡(jiǎn)單地歸為“朝陽”或“夕陽”產(chǎn)業(yè)。在特定時(shí)期，家具可成為具有收藏價(jià)值的藝術(shù)品。

國內(nèi)家具行業(yè)中的企業(yè)從地域上分為南、北兩類生產(chǎn)企業(yè)，北方以光明、紅蘋果、全友、華豐等生產(chǎn)企業(yè)為代表，這類企業(yè)通常做出自不多，大部分只 是做國內(nèi)銷售，在北方家具市場(chǎng)擁有一定的知名度，市場(chǎng)占有率較高。南方以 皇朝、聯(lián)邦等為代表，南方家具行業(yè)中，廣東順德的家具企業(yè)多以內(nèi)銷為主，廣東東莞大嶺山的家具企業(yè)幾乎全部出口外銷，東莞厚街的企業(yè)在做外銷的同 時(shí)兼做內(nèi)銷，由于地域、習(xí)俗、氣候、收入、文化差異，這些企業(yè)的產(chǎn)品在南 北兩方市場(chǎng)各自平行運(yùn)作，無太多交叉。國內(nèi)家具市場(chǎng)紛雜，市場(chǎng)格局不平衡，國內(nèi)家具市場(chǎng)上有吉盛偉邦、紅星美凱龍、金海馬等幾家專業(yè)家具連鎖大賣場(chǎng)，經(jīng)營品種以家庭家居用品為主，同時(shí)也銷售辦公家具，所占市場(chǎng)份額不大；采 取品牌專營店的以美克.美家和工KEA為代表，專門經(jīng)營自有品牌，但也未形成 行業(yè)氣候。市場(chǎng)總的來講，屬于戰(zhàn)國紛爭(zhēng)狀態(tài)。國內(nèi)市場(chǎng)目前正處于等待一個(gè) 有資金和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的盟主來整合散亂的資源，把這個(gè)潛隱的巨大的市場(chǎng)挖掘出 來，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤，完成市場(chǎng)更換，樹立市場(chǎng)領(lǐng)軍，使資源更為有效的利用和 分配。而有序的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是于企業(yè)還是于消費(fèi)者來說都是極其有利的。

加入WTO給我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了很多機(jī)遇，大量國外資金流入我國，給 我國中小型家具企業(yè)帶來了合作、合資的好機(jī)會(huì)，也為我們與國際接軌提供了 一次千載難逢的機(jī)會(huì)。我國是家具生產(chǎn)大國，更為重要的是還是一個(gè)家具消費(fèi) 大國。我們13億人口的巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)已為眾多國家所關(guān)注。

我國近十多年來的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展格外好，其直接結(jié)果是為相關(guān)產(chǎn)業(yè)尤其 是家具行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的外部環(huán)境，同時(shí)消費(fèi)的升級(jí)也為家具市場(chǎng)帶 來了頗多機(jī)遇。在過去的五年中，中國的房市熱漲到極致，眼下，在國家努力擴(kuò)

大內(nèi)需政策的引導(dǎo)下，家具業(yè)可以實(shí)現(xiàn)西方不亮東方亮，甚至于內(nèi)銷、外銷皆上升的趨勢(shì)。

（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

美國市場(chǎng)的家具是傳統(tǒng)歐洲大陸家具的再設(shè)計(jì)再生產(chǎn)，此類家具多以實(shí)木 框架為主，產(chǎn)品個(gè)體大，多用雕刻裝飾，做工相對(duì)復(fù)雜;歐式家具現(xiàn)代感十足，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，線條流暢，個(gè)體較為單薄，有木質(zhì)家具的同時(shí)，也有金屬及玻璃家 具。

美國家具消費(fèi)量位居全球首位，2005年全年家具銷售額達(dá)750億美元，占 全世界家具生產(chǎn)總值的近四成之多。美國家具市場(chǎng)發(fā)展久遠(yuǎn)、成熟，它們的行 銷主要有兩種傳統(tǒng)模式:

1、由銷售公司進(jìn)行銷售。全美國約有5000多家大型銷 售公司專營家具銷售，這些銷售公司控制著全美70%的家具銷售額。2.由大型 家具商城進(jìn)行銷售。其中100多家超大型家具商城壟斷了全國近一半的家具市 場(chǎng)。美國家具市場(chǎng)規(guī)模龐大，銷售系統(tǒng)較為復(fù)雜，市場(chǎng)呈多元化發(fā)展。分別有 國際品牌專賣店，超市，綜合性居室用品店，舊家具店，連鎖店，不同的銷售 渠道所售家具的價(jià)格水平也不同；近年來崛起的網(wǎng)絡(luò)銷售，發(fā)展迅速，占據(jù)家 具市場(chǎng)銷售總額的近1/3，因其價(jià)格低廉，相對(duì)于傳統(tǒng)銷售模式更具競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。

歐洲家具行業(yè)有將近90000家企業(yè)，主要由一些中小企業(yè)組成，直接雇員近一百萬，間接雇員也達(dá)70萬，主要生產(chǎn)辦公家具、臥室家具、起居家具、桌椅類家具、廚房家具等。歐洲前四大家具生產(chǎn)國以德國為首，其次是意大利，英國排序第三，法國名列第四。歐洲市場(chǎng)的家具商大體可分為生產(chǎn)制造商和品牌銷售商。這些生產(chǎn)制造商大多為百年品牌老店，且家族經(jīng)營居多，擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品大都是自行構(gòu)思設(shè)計(jì)，這些家具制造商只做自己品牌的生產(chǎn)，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣給品牌銷售商，由品牌銷售商銷售產(chǎn)品，自己則不進(jìn)行銷售。品牌銷售商所銷售的產(chǎn)品大都來自于這些百年家族企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己不參 與生產(chǎn)。

全球化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及發(fā)達(dá)國家用工成本相對(duì)較高，使生產(chǎn)商經(jīng)營支出較高，家具生產(chǎn)已無利可圖，于是他們看到了資源豐富，生產(chǎn)力充足及用工低廉的發(fā)展中國家，于是他們中的絕大多數(shù)紛紛關(guān)掉本土工廠，到中國或者其他發(fā)展中國家

進(jìn)行直接采購。近10多年來，美國家具業(yè)關(guān)掉的工廠，成千上萬。近幾年關(guān)廠的速度加快。據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)資料顯示，1999年，美國家具業(yè)總雇員67.63萬人，到2004年只有50萬7225人，約有16.9萬多人相繼失業(yè)。

在歐美國家市場(chǎng)，家具行業(yè)已是充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻很高，國內(nèi) 銷售商一時(shí)半會(huì)還沒有能力撬動(dòng)這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。同時(shí)，由于金融風(fēng)暴的 影響，市場(chǎng)在逐步的萎縮。在英、美國家，至少在未來的三到五年是不可能回 復(fù)過來，回復(fù)到之前借貸消費(fèi)的高水平就更不可能。所以目前歐美市場(chǎng)不具有 多大的吸引力。

二、順德家具市場(chǎng)概況

（一）順德家具市場(chǎng)的發(fā)展歷程

順德家具市場(chǎng)始起于20世紀(jì)80年代，主要集中在樂從、龍江兩鎮(zhèn)。早年在順德華僑們的幫助下，本土人民能夠較先接觸海外的家電、家具等高端產(chǎn)品，木匠們憑著頑強(qiáng)不屈的學(xué)習(xí)模仿精神，利用325國道以及原材料供給的方便，開始了家具生產(chǎn)以及路邊販賣。后來，這一風(fēng)氣慢慢傳開，很多順德人民都紛紛做起了家具生意，在市場(chǎng)極大空虛的條件下，大家都賺了錢，于是各式各樣的家具店鋪開始不斷涌現(xiàn)，聚集在國道上，形成了一個(gè)專業(yè)的家具市場(chǎng)。

鄧小平視察南方讓更多的順德人投身于家具實(shí)業(yè)，涂料、木工機(jī)械、五金配件等行業(yè)的興起也為家具市場(chǎng)的發(fā)展提供了動(dòng)力。

經(jīng)過20多年的發(fā)展和不斷擴(kuò)張，在樂從325國道兩旁，建成了一系列專業(yè)的家具及其原材料商城和展覽中心。如：羅浮宮國際家具博覽中心、皇朝家具城、順聯(lián)家具城、紅星美凱龍、亞洲國際材料中心、亞洲木業(yè)城、樂從國際會(huì)展中心、龍江前進(jìn)會(huì)展中心等。本地也出現(xiàn)了一些相對(duì)優(yōu)秀的品牌，如：時(shí)尚坊、名匠軒、卓越年華、駿業(yè)家具、志達(dá)家具。每年兩鎮(zhèn)都會(huì)舉辦家具專業(yè)展會(huì)，吸引了來自世界各國的采購商。

如今，順德逐漸形成了明確的地域分工，龍江成為了“中國家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”，而樂從則是“中國家具商貿(mào)之都”，兩者相輔相成，密不可分，共同譜寫著家具王國的神話。

（二）順德家具市場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

1、交通四通八達(dá)

順德區(qū)位于珠江三角洲中部，靠近廣州，毗鄰港澳，面積約806平方公里。“中國家具商貿(mào)之都”樂從鎮(zhèn)位于順德西北部，全鎮(zhèn)面積77.5平方公里。而“中國家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”龍江鎮(zhèn)則位于順德西部，全鎮(zhèn)面積72.3平方公里，包括龍江、龍山、里海三個(gè)片，兩鎮(zhèn)都位于珠江三角洲的中心地帶，都是工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)之一。兩鎮(zhèn)的交通非常便利。龍江鎮(zhèn)水陸交通發(fā)達(dá)，廣湛公路穿境而過，經(jīng)良龍公路可以到大良和珠海等地。除了325國道、佛開高速、沙龍路、龍洲路等多條交通大動(dòng)脈在本鎮(zhèn)穿過，還有以混凝土為基礎(chǔ)路面的東華路、里海路、風(fēng)華路、三聯(lián)路、聚龍大道等一批高等級(jí)的公路。50年代開挖了英雄河、躍進(jìn)河，成為西北兩江接連的水網(wǎng)。樂從的水路交通業(yè)同樣也很方便，廣湛公路自北向南而過，三樂公路、樂樵公路橫貫鎮(zhèn)區(qū)東西，英雄河、細(xì)河、沙良河、九洲河、細(xì)海等縱橫交錯(cuò)，南通順德水道，北通東平水道，形成發(fā)達(dá)的水陸交通網(wǎng)絡(luò)。

2、濃厚的工商文化

順德家具的繁榮，離不開當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)，這里很早就有著濃厚的工商氛圍。早起的桑基魚塘讓順德人與世界聯(lián)系在一起，塘魚以及生絲的出口讓順德人得以與洋商人打交道，到清朝因?yàn)樯庖约皯?zhàn)爭(zhēng)的原因，已經(jīng)有很多順德人移居海外打拼做生意，而且有許許多多的僑鄉(xiāng)用自己賺的錢來建設(shè)家鄉(xiāng)，他們不但捐建學(xué)校，醫(yī)院等公共單位，還把外面的先進(jìn)產(chǎn)品及知識(shí)帶到家鄉(xiāng)，再經(jīng)過順德人的努力學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，讓本土經(jīng)濟(jì)文化得以蓬勃發(fā)展。

3、當(dāng)?shù)卣恼_引導(dǎo)和支持

政府的引導(dǎo)同樣非常重要。當(dāng)其他地方的人民還深深認(rèn)為香港是一個(gè)妖魔化的地方的時(shí)候，順德人民已經(jīng)開始搭起魚骨架偷偷去收看香港的電視，由于能夠提早接受多元化的先進(jìn)思想，順德人民的政府領(lǐng)導(dǎo)也有著敢為人先的拼勁。“產(chǎn)權(quán)改革”就是一個(gè)佳話。同時(shí)順德政府在招商引資之前更傾向于培養(yǎng)本地人民的 6

創(chuàng)業(yè)精神，因此，家具業(yè)的繁榮昌盛跟政府的大力支持有著密不可分的關(guān)系。

（三）順德家具市場(chǎng)分布主要特點(diǎn)

順德家具的分工格局十分清晰，從行政區(qū)劃來看，龍江以家具生產(chǎn)為主，樂從以家具銷售為主。龍江的家具企業(yè)主要集中于涌口、仙塘、華西、旺崗等地。而樂從的家具企業(yè)主要分布在水藤、沙邊、羅沙、大閘、新隆、楊窖、沙窖等地。從龍江—樂從整個(gè)區(qū)域來看，在325國道兩側(cè)是家具銷售及中間產(chǎn)品及原料市場(chǎng)，銷售企業(yè)不斷地集中，在空間上連成一片，形成了全國最大的家具銷售一條街。家具生產(chǎn)企業(yè)及原輔材料加工企業(yè)則分布在銷售企業(yè)的外圍，并有不斷聚集的趨勢(shì)。容桂的家具涂料、倫教的木工機(jī)械、勒流的五金配件都為順德家具提供了完善的配套。

三、順德家具市場(chǎng)的主要營銷模式

順德家具市場(chǎng)現(xiàn)有的主要營銷模式：廠家直銷，家具銷售代理，網(wǎng)絡(luò)營銷，參加展會(huì)，投標(biāo)工程。

（一）廠家直銷

廠家直銷這種模式是家具制造企業(yè)自己設(shè)立分公司對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，即經(jīng)營直營店。由于廠家能夠在生產(chǎn)的過程中進(jìn)行銷售，對(duì)各種售前、售中、售后的問題都要考慮，所以企業(yè)需要花很大心思精力去進(jìn)行管理，需要企業(yè)老板有著比較先進(jìn)的營銷理念，否則很難與其他分工細(xì)化的專業(yè)賣家相抗衡，由于順德家具企業(yè)的老板大多都是洗腳上田的老一輩或者木匠出身，很難有較強(qiáng)的能力去經(jīng)營這樣一個(gè)企業(yè)模式。

（二）家具銷售代理

家具銷售代理即采取家具銷售外包的形式，把銷售的工作交給經(jīng)銷商去做。目前龍江大部分家具工廠都在采用這樣一種模式，可以節(jié)省很多銷售成本，特別

是企業(yè)客源開發(fā)渠道相對(duì)空白的時(shí)候，能夠讓企業(yè)比較迅速地進(jìn)入市場(chǎng)，然而企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的依賴性卻因此變得很強(qiáng)，于是只能賺取微薄的利潤，難以提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，因而自主開發(fā)客戶的動(dòng)力受到很大的影響。同時(shí)，這類廠家與經(jīng)銷商的合作關(guān)系非常松散，并沒有嚴(yán)格的規(guī)則限制兩者的行為，廠家可能為了賺取利潤對(duì)經(jīng)銷商采取來者不拒的態(tài)度，造成了同區(qū)域不同經(jīng)銷商同類產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這對(duì)于企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是非常不利的。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等電子商務(wù)平臺(tái)的普及推廣，很多家具企業(yè)都開始著手電子平臺(tái)營銷的方法，嘗試實(shí)現(xiàn)高效率、低成本的銷售。然而，由于家具本身固有的特性，以及消費(fèi)者的購買習(xí)慣，一般消費(fèi)者對(duì)大件貴重物品的購買會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，而且電子商務(wù)的推廣在龍江樂從兩鎮(zhèn)也是處于一個(gè)相對(duì)早期的階段，因此廠家對(duì)電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的駕馭能力并不太高，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并沒有很快地幫助順德家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的飛躍。

（四）參展

順德家具企業(yè)一般比較重視的展會(huì)包括廣州、深圳、東莞、龍江、上海等地方的家具展銷會(huì)。除上海展外其余四個(gè)展會(huì)經(jīng)常同期進(jìn)行,以方便各地買家一次性觀看。龍江的家具廠相對(duì)規(guī)模比較小,其展銷會(huì)也相對(duì)低端,展位租金不貴,而且買家準(zhǔn)入規(guī)則比較寬松,外商主要來自中東,非洲等國家,一個(gè)不好的地方就是樂從往龍江的325國道路段,即便不是展會(huì)期間也會(huì)經(jīng)常塞車,給買家?guī)砗芏嗖槐恪V州深圳東莞的展會(huì)相對(duì)高端，深圳主要面對(duì)國內(nèi)的客商，而廣深則想方設(shè)法迎合西方國家的辦公時(shí)間，提高客流量。早年展會(huì)效率很高，當(dāng)場(chǎng)下單的幾率很大，隨著電子商務(wù)的發(fā)展以及買家專業(yè)知識(shí)的提高，展會(huì)效率變低了不少，尤其是廣東省內(nèi)的展會(huì)。現(xiàn)在，順德一部分的家具企業(yè)一般比較傾向于參加省外的展會(huì)。同時(shí)在省內(nèi)各大展會(huì)期間到場(chǎng)派發(fā)資料，收集市場(chǎng)資訊。省錢之余還真會(huì)得到收益。

（五）投標(biāo)工程

這種營銷模式主要是以政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校、酒店、辦公樓等為合作對(duì)象。這是近年出現(xiàn)的引人注目的銷售方式，通常訂單比較大，對(duì)家具企業(yè)有比較多的硬性指標(biāo)以及服務(wù)要求，在產(chǎn)品的選擇，貨款的支付，工程的安排以及售后服務(wù)上面有更多明細(xì)的規(guī)定，對(duì)很多順德家具企業(yè)來說會(huì)非常苛刻。而且這一營銷渠道目前主要還得依賴企業(yè)口碑和老板的人脈，“陪標(biāo)”現(xiàn)象廣泛存在，招標(biāo)公示形同虛設(shè)，標(biāo)書購買也會(huì)花費(fèi)小型企業(yè)許多的資金。正是因?yàn)橥稑?biāo)過程中存在層層的審批程序以及一系列非公開公平的操作，使得一般的家具廠商只能“望標(biāo)輕嘆”。

（六）混合的營銷模式

相對(duì)大型或者經(jīng)營理念比較先進(jìn)的家具企業(yè)一般會(huì)選擇同時(shí)利用多種營銷渠道來開發(fā)自己的客戶，一般而言，都是前期通過直銷、代理等模式積累了、前期的資金和經(jīng)驗(yàn)，然后再通過網(wǎng)絡(luò)營銷、展會(huì)營銷、投標(biāo)工程等去自主開發(fā)自己的客戶。目前順德市場(chǎng)上最廣泛存在的是“工廠＋展廳”模式或者加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要為阿里巴巴中英文網(wǎng)，極少數(shù)的家具企業(yè)選擇更前沿的網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)客源，利用谷哥搜索熱門關(guān)鍵詞很難找到順德的家具企業(yè)。

四、順德家具市場(chǎng)營銷模式存在的主要問題

（一）理念落后

1、品牌意識(shí)

厚利適銷才是多數(shù)企業(yè)應(yīng)該走的路線，順德家具企業(yè)正逐步邁入品牌競(jìng)爭(zhēng)。雖然部分企業(yè)已經(jīng)萌發(fā)了品牌意識(shí)，開始極力打造自身品牌，推廣企業(yè)形象，也取得一定的效果，然而大部分的家具廠家仍然處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的階段，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)原始，整個(gè)行業(yè)還沒形成品牌競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)氣，而且就目前來說，賣場(chǎng)的品牌推廣效果

優(yōu)于廠家，區(qū)域形象優(yōu)于單個(gè)企業(yè)的形象。更多人聽說皇朝家具而不知道志達(dá)家具，很多人都知道樂從家具而不了解名匠軒。

2、國際標(biāo)準(zhǔn)

家具市場(chǎng)的規(guī)范化會(huì)吸引來越來越多歐美發(fā)達(dá)國家的采購商，然而此類國家的市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品會(huì)設(shè)置不同的準(zhǔn)入規(guī)則，它們常常以不同的認(rèn)證形式出現(xiàn)。例如：CE, GREENGUARD等。CE標(biāo)志是產(chǎn)品進(jìn)入歐盟國家及歐盟自由貿(mào)易協(xié)會(huì)國家市場(chǎng)的“通行證”。任何規(guī)定的（新方法指令所涉及的）產(chǎn)品，無論是歐盟以外還是歐盟成員國生產(chǎn)的產(chǎn)品，要想在歐盟市場(chǎng)上自由流通，在投放歐盟市場(chǎng)前，都必須符合指令及相關(guān)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的要求，并且加貼CE標(biāo)志。這是歐盟法律對(duì)相關(guān)產(chǎn)品提出的一種強(qiáng)制性要求，為各國產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行貿(mào)易提供了統(tǒng)一的最低技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化了貿(mào)易程序。目前包括24條新方法指令涉及CE認(rèn)證。GREENGUARD 是室內(nèi)空氣質(zhì)量認(rèn)證的簡(jiǎn)稱,中文譯名為綠色衛(wèi)士，能獲得GREENGUARD認(rèn)證的產(chǎn)品,也證明產(chǎn)品通過了世界上最權(quán)威的室內(nèi)空氣質(zhì)量認(rèn)證測(cè)試。然而，大多數(shù)的家具老板并沒有從中國式生產(chǎn)作坊中醒覺過來，沒有意認(rèn)識(shí)到開發(fā)國外市場(chǎng)要注重健康和環(huán)保的意識(shí)，未能滿足認(rèn)證所需要的硬性指標(biāo)，甚至對(duì)各種市場(chǎng)所需認(rèn)證沒有任何概念，單憑口頭信譽(yù)去讓外商相信產(chǎn)品的質(zhì)量好和危害性低，這是非常原始的做法，早就與市場(chǎng)的需求脫節(jié)。

3、創(chuàng)新意識(shí)

中國家具企業(yè)為了追求短期的利潤，紛紛走上OEM（貼牌生產(chǎn)，即采樣加工和模仿制造）的道路，心甘情愿做起了外國企業(yè)的幕后加工廠，而順德家具業(yè)正是這種現(xiàn)象的典型代表。順德本地相當(dāng)多的家具企業(yè)產(chǎn)品出口過分依賴于OEM，較少實(shí)行ODM（自主設(shè)計(jì)制造）和OPM（自創(chuàng)品牌）。家具設(shè)計(jì)方面的人才嚴(yán)重缺乏，目前開模師傅的也大多是工廠生產(chǎn)出身，他們只要依賴簡(jiǎn)單的工藝簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)就可以在這行業(yè)立足，卻很難把新時(shí)代的元素融入到產(chǎn)品里頭，與歐美的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)相抗衡，抄襲國外款式是常有的事情，然而抄襲并不意味著生產(chǎn)工藝和質(zhì)量就好。市場(chǎng)上很多產(chǎn)品諸如布藝沙發(fā)、戶外藤藝家具等本身可以有多元化的設(shè)計(jì)，然而順德乃至整個(gè)中國市場(chǎng)上卻很難發(fā)現(xiàn)新鮮的款式。因而自主創(chuàng)新能力

和品牌力不強(qiáng)是家具出口的軟肋。即使生產(chǎn)的是國際知名產(chǎn)品，也只是長(zhǎng)期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只做到了“中國制造”，甚少看到“中國設(shè)計(jì)”、“中國名牌”。

（二）渠道單一

由于順德本地電子商務(wù)的普及進(jìn)度沒有廣州等大城市的速度那么快，并且由于城市化進(jìn)程相對(duì)緩慢而導(dǎo)致的人才流失、房地產(chǎn)的熱炒造成的表面繁榮，讓順德大部分的家具企業(yè)在營銷上過分依賴于重復(fù)建設(shè)的大賣場(chǎng)，同時(shí)以租賃形式存在的比自營形式存在的要多很多。除非家具展銷會(huì)期間，日常成交的訂單很大一部分是普通零售而非經(jīng)銷商的批量進(jìn)貨，而順德很多家具企業(yè)的核心銷售人員都被安排到賣場(chǎng)上工作，企業(yè)的效率因而難以提高。所以在很多時(shí)間段上都可以看到賣場(chǎng)上的銷售人員特別的清閑，大量的時(shí)間被浪費(fèi)，因而企業(yè)在開發(fā)客源方面顯得比較被動(dòng)，企業(yè)必須愿意投入很多時(shí)間金錢去開創(chuàng)經(jīng)營自己的新型渠道以及培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，同時(shí)自我增值。

（三）誠信問題

1、原材料概念模糊

這是一個(gè)讓消費(fèi)者頭痛的問題。有些概念連賣家自身也得不到明確的答案。譬如：實(shí)木、高密度海棉、環(huán)保膠水。實(shí)木的概念在國內(nèi)很模糊，衡量的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。一些名詞，例如“100%實(shí)木”、“純實(shí)木”、“原木”、“板木結(jié)合”、“部分實(shí)木”、“60%實(shí)木”，讓消費(fèi)者無所適從。賣家一般對(duì)自己家具的木頭進(jìn)行五花八門的描繪，紅木是實(shí)木，雜木也是實(shí)木，雜木可以說是進(jìn)口的，木皮加中纖板或者三氨板也可以說是進(jìn)口實(shí)木。消費(fèi)者不了解此類家具的生產(chǎn)工藝很難去辨別其質(zhì)量層次。而且，很多投資者熱炒實(shí)木家具，消費(fèi)者盲目追求名貴家具的話買到劣質(zhì)產(chǎn)品的幾率會(huì)很大。很多家具產(chǎn)品中都會(huì)用到海綿，導(dǎo)購員一般都說告訴你海綿密度很高，甚至是進(jìn)口的海綿。但作為普通消費(fèi)者，他們很難去鑒別海綿的密度高低。并非說密度高的海綿硬度就大，因?yàn)閺S家可以把同一密度的海綿做成軟和硬，單憑短時(shí)間的感受，海綿密度是難以分辨出來。買家具的時(shí)候也會(huì)提及到甲醛的釋放問題，尤其是板式家具的封邊質(zhì)量和所用的膠水，導(dǎo)購

員會(huì)告訴消費(fèi)者那是環(huán)保膠水，就算封邊處理不好，釋放出來的甲醛也是很少量的。事實(shí)上，連廠家本身可能也不太了解所用膠水的質(zhì)量。

2、電子商務(wù)平臺(tái)的誠信問題

家具企業(yè)用以開發(fā)國外客戶的電子商務(wù)平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國制造。然而有很多一部分用戶存在同一個(gè)困惑，就是三大平臺(tái)的假詢盤問題。三大平臺(tái)都存在很多地方讓用戶有理由去懷疑其效率，如果公司花了錢購買平臺(tái)，購買關(guān)鍵詞，花時(shí)間經(jīng)歷去經(jīng)營，每天處理的卻是虛假的詢盤信息，那該會(huì)浪費(fèi)多少的人力資源？據(jù)了解，平臺(tái)的客戶經(jīng)理入職標(biāo)準(zhǔn)并不高，20歲出頭的年輕職員很多，往往對(duì)特定的行業(yè)市場(chǎng)并沒有深刻的認(rèn)識(shí)，而平臺(tái)面對(duì)的卻是各行各業(yè)，因而，家具企業(yè)的平臺(tái)操作人員要想從客戶經(jīng)理身上得到很好的指導(dǎo)是很難的。出于對(duì)業(yè)績(jī)的追求，很多參差不齊的企業(yè)都可以充當(dāng)平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員，消費(fèi)者的權(quán)益就因此受到威脅。使用者可以在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)很多假信息，例如，各種企業(yè)的信息（注冊(cè)資金，員工數(shù)量，銷售業(yè)績(jī)，是否經(jīng)銷商等），產(chǎn)品信息（是否認(rèn)證，是否抄襲款式等）。另外，近期阿里巴巴流傳出來的誠信問題所導(dǎo)致的高職人員離職，讓廣大的使用者不得不思考其可信度。

（四）市場(chǎng)秩序問題

1、盜版抄襲問題

一直以來，“盜版”成為中國家具業(yè)一個(gè)普遍存在而又難以解決的問題。根據(jù)我們的走訪，發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)企業(yè)都有被抄襲過的現(xiàn)象，一般家具企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期為 3～6個(gè)月，造成這種現(xiàn)象的主要原因就是企業(yè)間的互相抄襲。家具產(chǎn)品模仿起來輕而易舉，模仿者往往用偷工減料的方法來降低成本，加之省掉了產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用，造成了不平等競(jìng)爭(zhēng)。而保護(hù)措施又跟不上，比如進(jìn)行外觀專利申請(qǐng)，從申請(qǐng)到審定結(jié)束，時(shí)間往往要半年左右時(shí)間，等得到正式批準(zhǔn)，產(chǎn)品周期已近尾聲。對(duì)抄襲者進(jìn)行起訴更難了，不僅勞民傷財(cái)，還很難進(jìn)行定性。鑒于創(chuàng)新的成本收益比較，中小企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新熱情往往會(huì)大大降低，所以我們看到的是在家具行業(yè)里面，產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的一個(gè)直接后果

就是大量企業(yè)在低端產(chǎn)品上的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。由于缺乏相關(guān)的法律支持體系，不管是單獨(dú)創(chuàng)新還是合作創(chuàng)新都存在諸多困難，很多企業(yè)都在觀望，企盼哪家企業(yè)能夠創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，可以模仿以不勞而獲。

2、家具商場(chǎng)規(guī)劃

隨著家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，順德很多家具大賣場(chǎng)，大商場(chǎng)等如同雨后春筍一般陸續(xù)出現(xiàn)，不過銷售模式基本一樣，都是租賃攤位式地營銷或者是工廠直營式的自營店，因?yàn)檫@些大賣場(chǎng)的所謂營銷不過就是充當(dāng)一個(gè)物業(yè)管理的角色，出于對(duì)營銷業(yè)績(jī)的追隨，對(duì)客戶的挑選和管理則不會(huì)過多去考慮，因此消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大賣場(chǎng)里面家具的品種，風(fēng)格，質(zhì)量等參差不齊，網(wǎng)點(diǎn)分布規(guī)劃混亂，整體就是一個(gè)大雜燴，沒有注重細(xì)化分工和專業(yè)化的分配。

3、銷售行為欠規(guī)范

家具銷售由于過度的分散性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)透明度差，使各種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為經(jīng)常出現(xiàn)。由于很多家具商場(chǎng)不參與經(jīng)營和銷售，商場(chǎng)里面的家具經(jīng)銷商基本上都以私下討價(jià)還價(jià)的方式銷售產(chǎn)品，不同客戶得到的同一件家具會(huì)有不同的報(bào)價(jià)，造成了降價(jià)的惡性循環(huán)以及市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，衍生出很多賣家之間及買賣兩方之間的矛盾。市場(chǎng)不規(guī)范沒有秩序，使消費(fèi)者權(quán)益很難得到保障。

五、改善順德家具市場(chǎng)營銷模式的建議

（一）找準(zhǔn)順德家具的市場(chǎng)定位

目前，流連在順德家具市場(chǎng)上的外國采購商，主要是來自非洲，亞洲等地區(qū)，來自歐美的訂單量不多。國際買家對(duì)家具產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，安全等方面越來越挑剔，“時(shí)尚”，“環(huán)保”等名詞已經(jīng)成為買家們關(guān)注的熱點(diǎn)，樂從和龍江兩鎮(zhèn)已經(jīng)成為了家具行業(yè)的一個(gè)品牌，兩地商家在廣告上的投入非常大，然而產(chǎn)品本身的升級(jí)卻停滯不前。大型賣場(chǎng)的常規(guī)做法就是把自己的產(chǎn)品定義成“奢華”，展出一大堆所謂歐式家具，價(jià)格標(biāo)得很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看起來很華麗，實(shí)際上質(zhì)量還是算

不了上乘，款式也是久久沒更新。很明顯，依靠低檔次的產(chǎn)品，薄利多銷的運(yùn)營方式已經(jīng)不能支撐這樣一個(gè)品牌了，因而，順德家具市場(chǎng)需要一個(gè)新的定位，應(yīng)該緊緊跟隨著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷往產(chǎn)品里面融入新鮮的元素。努力打造健康，時(shí)尚的形象。

（二）通過政府引導(dǎo)改變市場(chǎng)的商貿(mào)模式

一方面，政府應(yīng)該要控制好賣場(chǎng)、展覽館的數(shù)量，不能讓其無節(jié)制地復(fù)制下去，不要試圖讓賣場(chǎng)的規(guī)模和氣派掩蓋了行業(yè)營銷模式落后，創(chuàng)新力嚴(yán)重不足的事實(shí)，這樣可以避免了很多的資源浪費(fèi)，從而讓資金得到更好的利用。除了必要的限制，政府對(duì)本土老板的培養(yǎng)也相當(dāng)重要，為了趕上時(shí)代的步伐，順應(yīng)國際市場(chǎng)的要求，企業(yè)不能再停留在盡量用T/T，不用L/C, 盡量做EXW,不做CIF，老板不懂英語，業(yè)務(wù)員控制平臺(tái)的階段，企業(yè)的綜合素質(zhì)決定了其開發(fā)客源的能力，部分老板會(huì)選擇修讀MBA，參加谷歌或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等組織的交流會(huì)，但是這畢竟是少數(shù)老板會(huì)主動(dòng)去做的事情，而且都意味著花錢，如果政府可以定期為行業(yè)提供培訓(xùn)課程，加大力度趨普及電子商務(wù)，在文化宣傳上面多給一些創(chuàng)新的元素，本土的企業(yè)才會(huì)更快地從工廠—賣場(chǎng)的模式中跳出來，找到更多資源，更多開發(fā)客源的渠道。

（三）推出誠信企業(yè)認(rèn)證措施

目前，市場(chǎng)上流傳著各種各樣的假認(rèn)證，包括ISO9001，聯(lián)合國注冊(cè)供應(yīng)商，中國名優(yōu)產(chǎn)品，甚至是商家自制的認(rèn)證標(biāo)志，這些指標(biāo)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用已經(jīng)大大削弱了，消費(fèi)者想要看清楚廠商的營運(yùn)能力信譽(yù)程度等是很難的，這個(gè)時(shí)候，我們的工商管理機(jī)構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會(huì)可以考慮推出屬于本地的新型誠信企業(yè)認(rèn)證，對(duì)本土家具企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性評(píng)定，對(duì)企業(yè)的企業(yè)素質(zhì)，經(jīng)營能力，履約能力，社會(huì)信譽(yù)等進(jìn)行分級(jí)，并把誠信程度優(yōu)良的企業(yè)名單進(jìn)行公示。還可以對(duì)誠信優(yōu)良企業(yè)設(shè)置有效期，分時(shí)段進(jìn)行重新審核。或許短時(shí)間內(nèi)會(huì)對(duì)行業(yè)部分企業(yè)的盈利造成不利，但是對(duì)于行業(yè)的規(guī)范化和健康成長(zhǎng)有著很大的幫助，關(guān)鍵還是得靠行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)。

（四）提高市場(chǎng)法規(guī)執(zhí)行力度

行業(yè)里頭，企業(yè)本身就存在著很多相關(guān)的法規(guī)，雖然順德是以民營企業(yè)的崛起而繁榮的，市場(chǎng)上很多的不完善也為人們制造了很多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，但市場(chǎng)終歸是需要秩序去制約的。首先，像阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造那樣的商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品抄襲行為的制約，不然產(chǎn)品信息的審批過程就是一個(gè)虛偽的關(guān)卡。然后，賣場(chǎng)的管理應(yīng)該有自己嚴(yán)格的一套方法，招商的過程不應(yīng)該是來者不拒的，應(yīng)該有一個(gè)嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，篩選過后還要進(jìn)行合理的管理，這樣會(huì)有利于賣場(chǎng)展開更多的附加服務(wù)，像紅星美凱龍的“30天無理由退貨”承諾以及皇朝家具的“摩登店”“實(shí)惠店”等分類的服務(wù)。最后，企業(yè)本身對(duì)代理商以及員工的銷售行為也應(yīng)該有嚴(yán)格的規(guī)定，有原則的報(bào)價(jià)能讓消費(fèi)者更放心地購買，能讓企業(yè)的形象得到有效的提升。

結(jié) 論

在全球經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，順德家具企業(yè)憑著其實(shí)干的精神，不斷地追趕國際市場(chǎng)的要求，付出了許多努力，也糟遇了許多阻礙，尤其在營銷模式上還有許多值得深究的地方，為了迎合國際買家萬變的需求，順德家具廠商必須先找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)地位，政府部門通過引導(dǎo)，合理分配市場(chǎng)資源，提高市場(chǎng)的效率，并且要加大對(duì)家具人才培養(yǎng)的投入，把好誠信關(guān)，塑造更健康更優(yōu)秀的地方品牌形象。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳敏.關(guān)于中國家具業(yè)出口狀況的分析及對(duì)策思考 [J].經(jīng)濟(jì)研究，2008（8）：67-69 [2] 高汴哪，徐印州.廣東家居市場(chǎng)問題研究 [J].市場(chǎng)廣角，2007（12）：16-18 [3] 何麗、李克鐘、梁惠嫻、王萍萍.從出口和銷售看廣東省家具業(yè)的發(fā)展 [J].專論與綜述，2008（12）：90-91 [4] 黃靜遠(yuǎn)、黃秋文、楊耀成.“順德家具現(xiàn)象”的思考[J].商業(yè)研究，2003（6）：103-105 [5] 李冉、宋維明.政府在家具產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)過程中作用的思考[J].中國林業(yè)經(jīng)濟(jì)，2008（6）：30-37 [6] 羅明忠.廣東家具出口的制約因素及其突破 [J].林產(chǎn)經(jīng)濟(jì)問題，2006（1）：22-26 [7] 莫紅梅.金融危機(jī)下我國家具出口問題分析 [J].宏觀管理，2009（10）：5-7 [8] 寧萍.順德家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品出口的研究 [J].家具與室內(nèi)裝飾，2010（12）：20-21 [9] 吳光琛.依托資本市場(chǎng)提升順德經(jīng)濟(jì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì) [J].順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（1）：4-6 [10] 汪仁斌.家具業(yè)中小企業(yè)的市場(chǎng)策略 [J].林產(chǎn)工業(yè)，2006（3）：9-12 [11] 王世豪.順德城市化進(jìn)程的障礙、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)與對(duì)策 [J].資源開發(fā)與市場(chǎng)，2003（1）：14-16 [12] 許美琪.全球經(jīng)濟(jì)衰退背景下中國家具業(yè)的科學(xué)發(fā)展 [J].林產(chǎn)工業(yè)，2009（3）：3-6 [13] 楊林.人文地緣塑珠三角區(qū)域品牌形象－以順德區(qū)“龍江家具”為例 [J].理論廣角，2009（6）：201-202 [14] 張聞.淺論家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)及戰(zhàn)略取向 [J].湖南林業(yè)科技，2006（1）：72-24 [15] 朱健儀，廣東家具出口如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦 [J].發(fā)展戰(zhàn)略，2005（5）：54-56

致 謝

本文是在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成的。指導(dǎo)老師以其嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神對(duì)我的論文寫作任務(wù)進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)督。他的教學(xué)精神讓我敬佩。同時(shí)，在此次畢業(yè)論文的寫作中，我對(duì)家具行業(yè)的了解又進(jìn)一步加深，對(duì)我的工作有著很深的指導(dǎo)意義，感謝楊老師對(duì)我的引導(dǎo)，感謝這一次論文寫作帶給我進(jìn)行研究學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)

畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）學(xué)術(shù)誠信聲明

本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)），是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文（設(shè)計(jì)）不包含任何其它個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。

作者簽名：

日期： 年 月 日

廣東外語外貿(mào)大學(xué)

畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）版權(quán)使用授權(quán)書

本畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）作者同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文（設(shè)計(jì)）的復(fù)印件和電子版，允許論文（設(shè)計(jì)）被查閱和借閱。本人授權(quán)廣東外語外貿(mào)大學(xué)可以將本畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）。

保 密□，在 年解密后適用本授權(quán)書。

本論文（設(shè)計(jì)）屬于

不保密□。

（請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“√”）

畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 指導(dǎo)教師簽名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第三篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文

近年來，中國加快了全球化趨勢(shì)下與世界經(jīng)濟(jì)融合的進(jìn)程，已經(jīng)形成了“全方位、深層次、寬領(lǐng)域”的對(duì)外開放格局，出現(xiàn)了“國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化、國際市場(chǎng)國 內(nèi)化”的局面。這為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)生創(chuàng)造了更大的就業(yè)空間。一方面，外資企業(yè)“走進(jìn)來”，幾乎滲透到中國的每一個(gè)行業(yè)，外資企業(yè)開展業(yè)務(wù)急需 一大批國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才；另一方面，國內(nèi)各類企業(yè)的涉外程度普遍提高，產(chǎn)品出口國外和原材料、中間產(chǎn)品國外進(jìn)口的比重大幅增加，特別是在我國“走出去”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，一大批國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)或正在走出國門直接到外國從事生產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)涉外業(yè)務(wù)的增多無疑大大增加了國際經(jīng)貿(mào)人才的需求。

但同時(shí)出現(xiàn)的一種矛盾的現(xiàn)象是部分學(xué)校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)不景氣，很多該專業(yè)畢業(yè)生從事與國際貿(mào)易根本沒有關(guān)系的工作，造成社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。根據(jù)筆者的實(shí)踐工作和教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為其主要原因是一些高校在課程體系上未能根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展及時(shí)調(diào)整和更新，從而使本科生培養(yǎng)工作暴露出許多弊端。

1.國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程體系存在的問題。

1.1課程結(jié)構(gòu)過于專和窄，即專業(yè)主干課方向偏專，專業(yè)選修課過窄。

在專業(yè)主干課方面，大多數(shù)高校專業(yè)主干課基本為國際貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、跨國經(jīng)營與投資等課程，專業(yè)課程過分偏重于國際貿(mào)易領(lǐng)域，國際 經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的課程偏少；在專業(yè)選修課方面，專業(yè)選修課的面過窄，選修課程不僅數(shù)量少，而且涉及的課程也主要涉及國際貿(mào)易領(lǐng)域，缺乏區(qū)域性研究課程，也缺乏培 養(yǎng)學(xué)生語言表達(dá)和溝通、人際交往與中外文化風(fēng)俗知識(shí)等方面的課程。學(xué)生可以選擇的余地小，縮小了學(xué)生的知識(shí)視角，削弱了該專業(yè)畢業(yè)生未來的工作適應(yīng)能力。除此之外，專業(yè)主干課與專業(yè)選修課之間的內(nèi)容交叉現(xiàn)象也較嚴(yán)重，大大影響了教學(xué)效果。

1.2課程設(shè)置“重理論、輕實(shí)務(wù)”。

過于偏重理論課程，忽視實(shí)務(wù)課程，一些重要的實(shí)務(wù)性專業(yè)課程開設(shè)不足，造成學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善。通過對(duì)用人單位實(shí)際調(diào)查顯示，具備扎實(shí)的專業(yè)技能，并能熟練操作業(yè)務(wù)，在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)中處于極為重要的地位。尤其對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，良好的專業(yè)能力素質(zhì)不僅能有效縮短與用人單位的 “磨合期”，較快進(jìn)入角色，而且能提高工作的自信心，降低工作壓力，真正做到愛崗敬業(yè)。目前用人單位普遍反映應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生動(dòng)手能力差，很多人由于業(yè)務(wù)素 質(zhì)達(dá)不到企業(yè)的要求而感到工作壓力太大、難以適應(yīng)而頻繁“跳槽”換崗。這說明我們的專業(yè)課程設(shè)置過多注重理論知識(shí)教學(xué)，而在專業(yè)深度開發(fā)課程和實(shí)戰(zhàn)操作課 程上還相對(duì)薄弱，需要根據(jù)社會(huì)需求在課程內(nèi)容、時(shí)間安排、教學(xué)方式等環(huán)節(jié)作進(jìn)一步調(diào)整和完善。

隨著中國高等教育規(guī)模的擴(kuò)大和人民生活水平的提高，高等教育已經(jīng)由原來的精英教育逐步演變?yōu)槟壳暗拇蟊娀逃３藰O少數(shù)國家重點(diǎn)高校外，其它高校 培養(yǎng)的都是具有一定專業(yè)技能的應(yīng)用型人才，從事的是實(shí)踐性很強(qiáng)的具體工作，即

使有部分學(xué)生繼續(xù)攻讀學(xué)位，但今后能夠真正從事科研工作的人也非常少。然而很 多高校忽視這一事實(shí)，在確定學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，不從學(xué)校自身的辦學(xué)條件、教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)出發(fā)，目標(biāo)貪大、求高，培養(yǎng)方案照抄、照搬重點(diǎn)高校。其結(jié)果是課程體系中，理論課程比重過大、實(shí)踐課程比重小。片面強(qiáng)調(diào)專業(yè)理論的傳授，而忽視專業(yè)技能的訓(xùn)練。

1.3課程設(shè)置中對(duì)創(chuàng)新能力重視不夠，培養(yǎng)形式相對(duì)單一而缺乏個(gè)性，不利于學(xué)生創(chuàng)造性思維的形成和創(chuàng)新潛力的發(fā)揮。

創(chuàng)造性能力素質(zhì)培養(yǎng)，在課程設(shè)置中主要通過實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來實(shí)現(xiàn)。具體包括專業(yè)實(shí)習(xí)、學(xué)年論文、學(xué)期大作業(yè)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文、課外 創(chuàng)新實(shí)踐等。實(shí)踐教學(xué)為學(xué)生創(chuàng)造了開放的空間，動(dòng)態(tài)的場(chǎng)景和發(fā)展變化的社會(huì)背景，是學(xué)生掌握課堂知識(shí)的重要載體，更是激勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新的動(dòng)力和源 泉。

通過調(diào)查顯示，目前國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才創(chuàng)新能力主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，即職業(yè)適應(yīng)能力、業(yè)務(wù)拓展能力、知識(shí)更新能力和組織協(xié)調(diào)能力，其中業(yè)務(wù)拓展 能力是核心和關(guān)鍵。要在大學(xué)四年學(xué)習(xí)期間使學(xué)生形成上述創(chuàng)新能力，僅靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，加強(qiáng)實(shí)際業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練并從中探索其規(guī)律 性。這就需要在改革與創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)上下功夫，從實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容、考試方法等環(huán)節(jié)入手，創(chuàng)造性地培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 專業(yè)人才培養(yǎng)，不僅需要有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和科研能力的教授，更需要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的教練。但實(shí)際上很多高校由于建立課外實(shí)習(xí)基地組織學(xué)生到對(duì)口外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)困難 比較大，因此在培養(yǎng)計(jì)劃中千方百計(jì)地壓縮、減少甚至取消校外實(shí)習(xí)，有些學(xué)校則完全用課堂模擬代替校外實(shí)習(xí)，而缺乏實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，嚴(yán)重影響和制約了學(xué)生創(chuàng)新能力 的培養(yǎng)和提高。[論-文-網(wǎng)]

2.適應(yīng)市場(chǎng)需要，重構(gòu)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程體系。

2.1調(diào)整課程體系，形成符合不同人才培育目標(biāo)要求的課程結(jié)構(gòu)。

不僅要強(qiáng)調(diào)“基本經(jīng)濟(jì)理論＋國際貿(mào)易理論＋國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”三位一體，而且每一版快中的每門課程均要根據(jù)其在專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中的地位、作用進(jìn)行整合，強(qiáng) 調(diào)各門課的相互協(xié)調(diào)，加強(qiáng)課程內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)課程之間的主次關(guān)系、層次關(guān)系及內(nèi)在聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)課程體系的整體優(yōu)化。課程體系的優(yōu)化需要體現(xiàn)在廣和深 兩方面。廣的方面，要做到課程涵蓋的內(nèi)容能夠滿足國際貿(mào)易發(fā)展對(duì)經(jīng)貿(mào)人才的要求，學(xué)生不僅要掌握基本的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易知識(shí)，而且要了解外部商業(yè)環(huán)境和投資環(huán)境的 相關(guān)知識(shí)（其中包括相應(yīng)的法律、政治環(huán)境）。比如，可開設(shè)“國際貿(mào)易文化”、“國際商務(wù)環(huán)境”等課程。深的方面，要做到不僅使學(xué)生能夠較為深入地掌握國際 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論的由來與演變，跟蹤國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論的最新發(fā)展，了解國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的最新發(fā)展趨勢(shì)，掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易法律與規(guī)則的最新變化，而且要注 重針對(duì)性的深度的區(qū)域研究。如，關(guān)于美國這一區(qū)域的研究，應(yīng)了解美國經(jīng)濟(jì)、政治，美國文學(xué)，美國建筑等。因?yàn)橐诮?jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)中獲勝，必須熟悉他國的 政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)等各方面情況。

2.2重新設(shè)計(jì)課程體系，提高實(shí)務(wù)性專業(yè)課課程比重，突出專業(yè)特色。

在長(zhǎng)期過分強(qiáng)調(diào)“厚基礎(chǔ)”的培養(yǎng)目標(biāo)指導(dǎo)下，多數(shù)高等院校的實(shí)務(wù)性專業(yè)課開設(shè)嚴(yán)重不足。認(rèn)為學(xué)生只要有經(jīng)濟(jì)學(xué)理論方面的基礎(chǔ)，專業(yè)課特別是操作性較 強(qiáng)的實(shí)務(wù)課便可有可無，學(xué)生走上工作崗位后通過“干中學(xué)”就可以厚積薄發(fā)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)。殊不知，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，高效的企業(yè)要求學(xué)生能迅速“上 手”進(jìn)入角色，發(fā)揮科班畢業(yè)生的特長(zhǎng)，而根本不會(huì)負(fù)擔(dān)畢業(yè)生長(zhǎng)期適應(yīng)和在職培訓(xùn)的高額成本。由于目前的課程體系中，財(cái)經(jīng)類各專業(yè)所開設(shè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)課相差 寥寥，專業(yè)基礎(chǔ)課也區(qū)別甚微，而惟一能區(qū)別學(xué)生專業(yè)特色的實(shí)務(wù)性專業(yè)課嚴(yán)重不足，必然導(dǎo)致各個(gè)專業(yè)都沒有明顯的“專業(yè)”特色。其直接后果就是畢業(yè)生擇業(yè)困 難，或在工作中由于專業(yè)方面的“短腿”

而影響職業(yè)發(fā)展。因此，在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的課程體系中，除要有完善的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)和專業(yè)基礎(chǔ)課程外，還必須有一定數(shù)量體現(xiàn)專業(yè)特色的實(shí)務(wù)性專 業(yè)課程。作為應(yīng)用性較強(qiáng)的實(shí)務(wù)課必須緊跟社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐和就業(yè)形勢(shì)的需要。就目前國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)踐發(fā)展和外向型企業(yè)的人才需求來看，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 必需開設(shè)的實(shí)務(wù)課程有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)英文函電、國際結(jié)算、進(jìn)出口單證實(shí)務(wù)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、國際物流、電子商務(wù)、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、進(jìn)出口商品包裝、國 際商務(wù)談判、商務(wù)禮儀等。合理的課程結(jié)構(gòu)應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和實(shí)務(wù)性專業(yè)課三者之間的比例為1：1：1的關(guān)系，而不是過去那種3：2：1的關(guān) 系。

2.3加大對(duì)創(chuàng)新能力素質(zhì)的培養(yǎng)力度，改變創(chuàng)新能力素質(zhì)的培養(yǎng)方式，走出課堂，面向社會(huì)，開闊視野，對(duì)實(shí)踐教學(xué)理念、教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容和考核方式 進(jìn)行改革創(chuàng)新2.3.1積極改進(jìn)和完善進(jìn)出口模擬操作訓(xùn)練，配備具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的青年教師指導(dǎo)學(xué)生模擬訓(xùn)練，讓學(xué)生在仿真國際貿(mào)易環(huán)境中體會(huì)貿(mào)易全過 程，促進(jìn)知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化，這是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的基本前提2.3.2完善并強(qiáng)化國貿(mào)專業(yè)的專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)的組織和執(zhí)行力度，鞏固課外專業(yè)實(shí)習(xí)基地，保障學(xué)生能按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)入對(duì)口涉外企事業(yè)單位實(shí)習(xí)和訓(xùn)練，通過實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的傳、幫、帶，積累相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，這是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的實(shí)踐要求

2.3.3科學(xué)設(shè)置學(xué)期大作業(yè)、學(xué)年論文、畢業(yè)論文、社會(huì)調(diào)查等創(chuàng)新實(shí)踐環(huán)節(jié)。配備有豐富教學(xué)和科研經(jīng)驗(yàn)的教師指導(dǎo)學(xué)生收集整理文獻(xiàn)資料、設(shè)計(jì)研究方案、掌握研究手段和調(diào)研方法，加強(qiáng)學(xué)生的多學(xué)科理論知識(shí)和技能的綜合運(yùn)用能力的訓(xùn)練，這是培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立完成課題研究和啟發(fā)創(chuàng)新思維的重要環(huán)節(jié)。

2.3.4細(xì)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)全過程，做到分段實(shí)施，循序漸進(jìn)。

使教學(xué)模擬性實(shí)驗(yàn)、專業(yè)實(shí)戰(zhàn)性實(shí)踐和專業(yè)綜合性實(shí)訓(xùn)三個(gè)環(huán)節(jié)能環(huán)環(huán)相扣、有機(jī)結(jié)合，這是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的有效保障。

第四篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文題目

載中心 > 2007畢業(yè)論文 > 正文>[國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)（院本部脫產(chǎn)）畢業(yè)論文題目]]

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文題目

1.后配額時(shí)代的中國紡織品出口

2.中美（中歐）紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端之我見

3.我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的戰(zhàn)略思考

4.貿(mào)易大國形象與非貿(mào)易強(qiáng)國之實(shí)質(zhì)

--------淺析中國外貿(mào)的發(fā)展現(xiàn)狀

5.技術(shù)性貿(mào)易壁壘與綠色貿(mào)易壁壘之異同

6.論企業(yè)品牌建設(shè)中存在的問題及發(fā)展對(duì)策

7.淺談行業(yè)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀與對(duì)策

8.論市場(chǎng)營銷中的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

9.個(gè)性化需求與定制市場(chǎng)需求

10.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇問題探討

11.實(shí)施綠色營銷的現(xiàn)狀、問題與對(duì)策

12.營銷隊(duì)伍的建設(shè)現(xiàn)狀與對(duì)策

13.中國轎車消費(fèi)市場(chǎng)的分析

14.論我國進(jìn)出口貿(mào)易對(duì)國內(nèi)通貨膨脹的影響

15.我國人民幣匯率取向的對(duì)策和建議

16.現(xiàn)行匯率制度對(duì)我國貨幣政策的影響

17.論出口結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)的防范

18.人民幣匯率保持持續(xù)穩(wěn)定的必要性

19.人民幣匯率制度的特點(diǎn)、缺陷及改革方向

20.人民幣升值對(duì)我國國際收支的影響及對(duì)策

21.論述我國當(dāng)前人民幣是否應(yīng)該升值

22.論述國際收支順差對(duì)一國經(jīng)濟(jì)影響

23.中國儲(chǔ)備增長(zhǎng)和人民幣匯率壓力

24.對(duì)外開放度的計(jì)量與模型構(gòu)造

25.新形勢(shì)下中國參與國際分工的戰(zhàn)略研究

26.建設(shè)中國跨國公司相關(guān)問題研究 27.中外（美、日本、歐盟）貿(mào)易爭(zhēng)端的產(chǎn)生原因與解決方式探討 28.中國對(duì)外反傾銷機(jī)制的完善

29.中國參與地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化問題研究 30.長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)合作模式探討

31.經(jīng)濟(jì)全球化中我國開放型服務(wù)業(yè)的發(fā)展 32.內(nèi)外貿(mào)一體化研究

33.循環(huán)經(jīng)濟(jì)相關(guān)問題研究

34.長(zhǎng)三角地區(qū)利用跨國公司投資相關(guān)問題研究 35.跨國公司在華設(shè)立研發(fā)中心與中國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 36.有關(guān)反傾銷及其他貿(mào)易壁壘的問題 37.涉及國際貿(mào)易糾紛的問題

38.人民幣匯率問題

39.企業(yè)的國際化戰(zhàn)略問題

40.國外技術(shù)壁壘對(duì)我國出口的影響及對(duì)策 41.外國對(duì)華直接投資與中國制造業(yè)產(chǎn)品國際競(jìng)爭(zhēng)力 42.跨國公司本土化戰(zhàn)略及其啟示

43.金融開放對(duì)中國經(jīng)濟(jì)影響的經(jīng)驗(yàn)分析 44.美元匯率波動(dòng)的主要因素分析

45.跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟和我國企業(yè)的對(duì)策 46.跨國公司的研究與開發(fā)戰(zhàn)略及其影響和啟示 47.中國由貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國轉(zhuǎn)變過程中的問題及對(duì)策 48.SA8000對(duì)中國出口貿(mào)易的影響與中國對(duì)策思考 49.國有商業(yè)銀行股份制改造問題跟蹤研究 50.推動(dòng)長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)一體化研究 51.新一輪全球產(chǎn)業(yè)分工重組與中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整研究 52.制造業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其跨國投資戰(zhàn)略 53.鼓勵(lì)和支持我國企業(yè)發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知名品牌問題研究 54.參與區(qū)域貿(mào)易自由化問題研究

55.規(guī)范紡織品、服裝出口市場(chǎng)秩序研究 56.完善我國匯率形成機(jī)制問題研究 57.人民幣區(qū)域化問題研究

58.外商在江蘇投資“研發(fā)中心”的現(xiàn)狀及政策建議 59.貿(mào)易開放度與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的理論與實(shí)踐 60.經(jīng)濟(jì)全球化下金融危機(jī)國際傳染性及對(duì)中國的政策含義研究

61．論述公司法“揭開公司面紗”制度。

62．意思表示真實(shí)原則

63．票據(jù)關(guān)系和票據(jù)基礎(chǔ)關(guān)系分離制度

64．表見代理制度

65．論合同法在國際商法中的地位和作用。

66．賣方的權(quán)利擔(dān)保義務(wù)。

67．嚴(yán)格責(zé)任原則

68、論貨代在國際物流中的角色

69、進(jìn)一步挖掘托盤運(yùn)輸在國際運(yùn)輸中的作用

70、淺析國際集裝箱場(chǎng)站管理的現(xiàn)狀

71、口岸汽車物流的現(xiàn)狀調(diào)研和分析

72、國際物流最佳運(yùn)輸方式探討

73、港口物流公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

74、外貿(mào)公司物流成本管理及現(xiàn)狀

75、當(dāng)前國際物流的發(fā)展趨勢(shì)分析

76、淺析國際物流環(huán)境的差異性

77、第三方物流——國際物流發(fā)展的新趨勢(shì) 78加強(qiáng)海鐵聯(lián)運(yùn)促進(jìn)國際物流業(yè)的發(fā)展

79、營造我國的國際物流系統(tǒng)探討

80、科技興貿(mào)與政府作用的發(fā)揮

81、WTO框架下幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)研究以及發(fā)展中國家的選擇

82、服務(wù)貿(mào)易自由化與我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展

83、中國參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的戰(zhàn)略利益與特點(diǎn)

84、“走出去”戰(zhàn)略與中國某行業(yè)的發(fā)展

85、我國外貿(mào)代理制的缺陷及完善

86、中國民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展存在的問題及對(duì)策

87、WTO之后中國企業(yè)品牌全球化營銷研究

88、加入WTO后我國紡織業(yè)發(fā)展的前景

89、國際貿(mào)易中的綠色營銷問題

90、世界大型零售業(yè)跨國公司營銷模式研究

91、國際電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究

92、網(wǎng)絡(luò)營銷:國際營銷發(fā)展的新趨勢(shì)

93、中國企業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的國際營銷策略研究

94、未來亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作模式及對(duì)我國的影響

95、電子商務(wù)給我國國際貿(mào)易帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

96、我國投資環(huán)境的現(xiàn)狀、問題及對(duì)策

97、出口退稅改革對(duì)我國國際貿(mào)易的影響

98、環(huán)保與我國國際貿(mào)易發(fā)展關(guān)系研究

99、外資企業(yè)對(duì)中國出口產(chǎn)品國際競(jìng)爭(zhēng)力提升研究

100、加入ＷＴＯ：中國與跨國公司的合作及競(jìng)爭(zhēng) 101、江蘇中小企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力問題研究

102、加入ＷＴＯ對(duì)我國經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期影響研究

103、中國與歐盟經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析 104、加入ＷＴＯ對(duì)中國教育服務(wù)影響

第五篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文選題

徐州師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

2012屆畢業(yè)生國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文選題

要求：

1.每人限選一題，相互不得重題，但是可以自行擬定題目；

2.請(qǐng)每位同學(xué)把自己的學(xué)號(hào)、姓名、聯(lián)系方式、電子郵箱地址、論文題號(hào)及論文題目等項(xiàng)目填寫清楚，具體格式見附表1（EXCEL格式）；

3.論文選題結(jié)束后，請(qǐng)班長(zhǎng)將選題結(jié)果發(fā)送至以下電子郵箱：

tiejian0709@sina.com

一、WTO問題研究

1.WTO框架下農(nóng)產(chǎn)品“黃箱政策”與江蘇出口農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)研究

2.如何利用WTO爭(zhēng)端解決機(jī)制發(fā)展我國的對(duì)外貿(mào)易

3.WTO的保障措施對(duì)我國出口的影響及對(duì)策

4.WTO框架中的環(huán)境與貿(mào)易問題

二、跨國公司與國際投資問題研究

5.蘇北地區(qū)吸收外資差異化研究

6.江蘇省企業(yè)對(duì)外直接投資的產(chǎn)業(yè)（區(qū)位、方式）選擇

7.江蘇省外商直接投資與出口貿(mào)易關(guān)系的研究

8.政府招商的努力程度與吸收外資規(guī)模的關(guān)系研究

9.產(chǎn)業(yè)集聚、外商直接投資與中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

10.貿(mào)易投資一體化與國際貿(mào)易理論創(chuàng)新

11.跨國公司的發(fā)展趨勢(shì)和我國的對(duì)策

12.跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易問題

13.跨國公司在我國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的壟斷問題

14.國際直接投資與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)－－以××地區(qū)為例的實(shí)證分析

15.外國直接投資與我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

16.國際投資與中美貿(mào)易平衡問題

17.外商直接投資對(duì)我國出口增長(zhǎng)和出口商品結(jié)構(gòu)的影響

18.外國對(duì)華直接投資與中國制造業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力提升

19.中國利用外資的現(xiàn)狀問題與對(duì)策

20.中國某（產(chǎn)業(yè)、地區(qū)）利用外資戰(zhàn)略對(duì)策探討

21.我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題與發(fā)展戰(zhàn)略研究

22.我國企業(yè) FDI 的區(qū)位選擇分析

23.中國企業(yè)跨國經(jīng)營的國際經(jīng)驗(yàn)探討

24.產(chǎn)業(yè)集群與跨國公司直接投資區(qū)位選擇問題研究

25.徐州招商引資環(huán)境及存在的問題和建議

26.關(guān)于我國投資環(huán)境的現(xiàn)狀問題與對(duì)策

27.外商直接投資在蘇北地區(qū)的實(shí)證分析

28.外商直接投資對(duì)江蘇省（或蘇北地區(qū)）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的實(shí)證研究

29.江蘇省的出口結(jié)構(gòu)與外商直接投資的相關(guān)分析

30.我國引進(jìn)FDI存在的問題與對(duì)策

31.FDI對(duì)我國貿(mào)易的效應(yīng)分析

32.我國引進(jìn)FDI的技術(shù)效應(yīng)分析

33.外商直接投資對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響分析

34.我國引進(jìn)FDI帶來的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

35.優(yōu)化我國外商直接投資的方法探討

36.徐州市（或外地）外商投資環(huán)境研究

37.徐州市（或江蘇省等）吸引國際投資的策略探析

38.跨國公司的中國化運(yùn)營策略研究

39.XX市利用外資情況調(diào)查與分析

40.江蘇省FDI的就業(yè)效應(yīng)分析

41.跨國并購的發(fā)展及其對(duì)東道國的影響

42.跨國公司進(jìn)入的股權(quán)方式

43.跨國公司區(qū)位選擇的產(chǎn)業(yè)集群導(dǎo)向

44.外國直接投資對(duì)東道國貿(mào)易條件的影響研究

45.外資企業(yè)對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系的區(qū)域差異分析

46.我國外國直接投資技術(shù)溢出效應(yīng)影響因素的實(shí)證研究

47.外國直接投資的國際貿(mào)易效應(yīng):基于我國行業(yè)數(shù)據(jù)的分析48.國際直接投資與國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

49.內(nèi)部貿(mào)易在跨國公司資本運(yùn)營中的作用及其負(fù)面影響

50.歐盟跨國并購反壟斷審查及其啟示

51.我國外資適度規(guī)模的測(cè)算:基于“雙缺口模型”的實(shí)證研究

三、我國企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力問題研究

52.關(guān)于我國中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的思考

53.開放經(jīng)濟(jì)條件下江蘇省（或徐州市）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

54.經(jīng)濟(jì)全球化下提高蘇北地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

55.國際競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力研究

56.提高產(chǎn)品國際競(jìng)爭(zhēng)力思考——以某一企業(yè)為例

57.中小企業(yè)國際貿(mào)易運(yùn)作平臺(tái)框架體系分析

58.我國企業(yè)跨國經(jīng)營策略研究

59.企業(yè)擴(kuò)張的動(dòng)因分析

60.我國企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展路徑、策略研究

四、國家及地區(qū)外貿(mào)的現(xiàn)實(shí)問題研究

61.徐州市（或其他）對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系研究

62.加工貿(mào)易（服務(wù)貿(mào)易）對(duì)江蘇省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的實(shí)證研究

63.江蘇省服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀及提升路徑

64.中國外貿(mào)依存度演變研究

65.SA8000對(duì)我國出口企業(yè)的影響研究

66.“綠色壁壘”對(duì)江蘇省紡織品出口影響研究

67.對(duì)外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)證研究

68.徐州市出口商品結(jié)構(gòu)問題研究

69.關(guān)于我國傾銷與反傾銷問題的案例研究

70.淺析我國出口退稅制度改革及其影響

71.關(guān)于中國與東盟貿(mào)易互補(bǔ)和貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)分析

72.對(duì)外貿(mào)易對(duì)蘇北地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的實(shí)證研究

73.對(duì)外貿(mào)易與蘇北地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)

74.我國服務(wù)貿(mào)易存在的問題與對(duì)策

75.國際競(jìng)爭(zhēng)格局中的我國反傾銷對(duì)策選擇

76.國際服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

77.XX市對(duì)外貿(mào)易情況調(diào)查與分析

78.中國與歐盟貿(mào)易摩擦問題研究

79.SA8000對(duì)江蘇省紡織品出口貿(mào)易的影響及對(duì)策

81.國際勞工標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我國出口企業(yè)的影響及對(duì)策

82.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易對(duì)徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展貢獻(xiàn)度實(shí)證分析

83.徐州市外貿(mào)體制改革與發(fā)展趨勢(shì)

84.徐州對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)分析與調(diào)整對(duì)策

85.徐州市私營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查與對(duì)策研究

86.徐州六縣外貿(mào)發(fā)展不平衡原因分析及發(fā)展對(duì)策研究

87.徐工集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查與對(duì)策研究

88.中、俄雙邊貿(mào)易發(fā)展中的問題及對(duì)策

89.中、韓雙邊貿(mào)易發(fā)展中的問題及對(duì)策

90.貿(mào)易大國變?yōu)橘Q(mào)易強(qiáng)國求解

91.關(guān)于應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘新趨勢(shì)思考

92.中外比較優(yōu)勢(shì)和貿(mào)易互補(bǔ)性分析

93.長(zhǎng)三角外貿(mào)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

94.外貿(mào)與我國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系分析

95.國際反傾銷規(guī)則貿(mào)易保護(hù)主義因素分析

96.中美貿(mào)易平衡問題對(duì)策研究

97.我國發(fā)展國際貿(mào)易的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略研究

98.加快中國服務(wù)貿(mào)易自由化進(jìn)程的探索

99.論我國服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

100.我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈延伸的困境分析

101.試論人民幣匯率升值與中國對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略的選擇模式 102.環(huán)境壁壘對(duì)我國進(jìn)出口的影響及對(duì)策

103.國際貿(mào)易的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展趨勢(shì)與中國現(xiàn)狀及對(duì)策

104.國際貿(mào)易中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題研究

105.論我國服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

106.我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢(shì)及策略分析

107.我國服務(wù)貿(mào)易國際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀分析與對(duì)策

108.服務(wù)外包在中國的發(fā)展研究

109.利用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易促進(jìn)我國的產(chǎn)業(yè)升級(jí)

110.我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

111.服務(wù)業(yè)跨國轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)、影響及我國對(duì)策

112.我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的問題與對(duì)策

113.國際貿(mào)易溢出效應(yīng)對(duì)中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

114.我國勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口的“貧困化增長(zhǎng)”研究

115.從貿(mào)易結(jié)構(gòu)看中國與印度經(jīng)濟(jì)間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

116.國際服務(wù)貿(mào)易自由化對(duì)發(fā)展中國家的影響及對(duì)策

117.貿(mào)易自由化趨勢(shì)下的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易保護(hù)

118.APEC實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易安排的路徑思考及我國的策略選擇119.貿(mào)易自由化與中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系的實(shí)證分析

120.反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施——三大貿(mào)易救濟(jì)措施比較分析121.我國服務(wù)業(yè)引資環(huán)境地區(qū)差異的實(shí)證分析

122.服務(wù)企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素研究

123.我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)及實(shí)證分析

124.我國棉花出口國際競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)證分析

125.服務(wù)業(yè)跨國轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)、影響及我國對(duì)策

126.人力資本、出口貿(mào)易與我國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)關(guān)系

五、國際貿(mào)易理論與政策問題研究

127..國際貿(mào)易理論發(fā)展綜述

128..我國勞務(wù)出口研究

129..論戰(zhàn)略性貿(mào)易政策及其在我國的適用性

130.貿(mào)易與環(huán)境問題的協(xié)調(diào)機(jī)制研究

131.普雷維什中心外圍理論對(duì)發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 132.論環(huán)境規(guī)制下的國際分工與國際貿(mào)易

六、世界經(jīng)濟(jì)問題

133.論區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與多邊貿(mào)易體制

134.關(guān)于經(jīng)濟(jì)全球化與我國比較優(yōu)勢(shì)的研究

135.經(jīng)濟(jì)全球化背景下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整——以某地為例

136.中國在國際分工體系中的地位研究

137.經(jīng)濟(jì)全球化背景下的南北合作

138.國外（歐美日）產(chǎn)業(yè)政策比較分析

139.中外經(jīng)濟(jì)體制分析

140.中國與俄羅斯貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展與展望

141.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國際貿(mào)易的影響

142.東亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的現(xiàn)狀及前景

143.東北亞自由貿(mào)易區(qū)的路徑選擇及經(jīng)濟(jì)影響研究 144.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展對(duì)FDI的影響

七、國際商務(wù)與談判研究

145.外貿(mào)合同的簽訂技巧淺析

146.國際商務(wù)談判策略探討

147.國際貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查與分析

八、物流與電子商務(wù)研究

148.網(wǎng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

149.WTO框架下企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行模式研究

150.現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈價(jià)值流分析

151.沃爾瑪（或家樂福等）在中國的配送體系與效用分析 152.徐州零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與發(fā)展策略研究

153.電子商務(wù)發(fā)展與國際貿(mào)易方式變革研究

154.電子商務(wù)對(duì)國際貿(mào)易理論、政策及實(shí)務(wù)的影響

九、其他經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與金融問題研究

155.我國經(jīng)濟(jì)開放度對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用分析

156.蘇北地區(qū)如何借鑒蘇南發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn) 157.我心目中的國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)模式

158.徐州海關(guān)如何利用管理創(chuàng)新服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)

159.蘇北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析與宏觀構(gòu)想

160.全球化交易所公司化改革趨勢(shì)

161.我國股指期貨的推出對(duì)股票市場(chǎng)的影響

162.國債期貨研究

163.我國證券市場(chǎng)監(jiān)管問題及對(duì)策研究

164.我國風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展現(xiàn)狀，問題及對(duì)策分析

165.融資融券制度的可行性及其影響

166.我國銀行業(yè)信貸資產(chǎn)證券化研究

167.住房抵押貸款證券化障礙及對(duì)策研究

168.我國開放式證券投資基金業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)實(shí)證研究 169.我國證券市場(chǎng)中小投資者權(quán)益保護(hù)機(jī)制研究 170.我國證券信息內(nèi)幕操縱與證券監(jiān)管研究