第一篇：酒店慶典促銷系列活動方案

酒店慶典促銷系列活動方案

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時間：自12月1日---至元月3日止。

第一、系列促銷方案

春節(jié)套票：實惠多多 驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務費)(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務費)

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

三、餐飲：

1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。

預定熱線：8122228 8122281

2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務.五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒一、三樓早茶特價酬賓

**十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位（消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里）。

地點：中餐廳（酒店三樓）

時間： 2004年12月1日~2005年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復)

用餐形式：任意點吃

價格：19.8元/位(最高限價)

目標計劃: 120人/天,平均2000元/天

收入:6萬元/月

二、客房特惠抽獎酬賓

為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

時間:2004年12月1日-2005年元月3日

抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

獎品:1)獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套(每天限4間)，2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現場摸獎。

抽獎器具：撲克牌

*一張房卡只能抽一次。

*當天獎項（共8位）全部得出后即當天抽獎結束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。

*抽出A的獲獎者獎品為：只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間；抽出K的獲獎者獎品為：價值100元的 31樓自助晚餐券1張。

*所有已抽出獲獎牌（A、K）不再放入抽獎箱。

三、圣誕節(jié)組合方案

*十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構想:

為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。

*組合場地的功能劃分:

1)西式自助餐31樓

2)名流沙龍32樓

3)中式自助三樓中餐廳

4)狂歡抽獎二樓黃金廳

1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐

酒店**樓旋轉餐廳將為您精心準備西式圣誕節(jié)日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當然還為您準備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！

地點：**餐廳（酒店**樓）

時間: 2000年12月24日晚上17.30~22.00

用餐形式：自助餐

圣誕菜單：西式（待定,主菜不能與*樓重復）

自助餐價格：人民幣:698(兩大一小)；598元（兩大）;一位328元;兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）

抽獎及節(jié)目：憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎品

獎品設置：

獎品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。

紀念品：價值 30 元十周年圣誕紀念品每人1份。

計劃售票:150人（用餐）;收入:4.5萬元(按平均300元/人未包括32樓56位)

2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”

消費對象:工商界成功人士(與企業(yè)家協(xié)會合作)，限男士28位、女士28位（免費）；共：56人。

地點：**休閑會館（酒店**樓）

時間：2000年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻將房可至次日早晨8.00)

形式:請爵士樂隊為現場伴奏(麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽)抽獎：二樓**廳

價格：每兩位人民幣1198元凈價；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。

抽獎及節(jié)目：憑票可參加**廳狂歡并抽取獎品。

獎品設置：

獎品：憑票在二樓黃金廳抽取。

紀念品：價值 50 元圣誕紀念品每人1份(不再享受31樓紀念品)

計劃售票:28張（兩人套票）

收入:2.8萬元(按平均1000元/人)

3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐

來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。

地點：中餐廳（酒店*樓）

時間： 2004年12月24日晚上6：30-10：30

菜單: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能與31樓重復)

用餐形式：自助餐

價格：三位:368(兩大一小);

兩位:大人民幣298元;

兩位:268(一大一小);

一位:198元;兒童98元

（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量，大人奉送一杯葡萄酒）

抽獎：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品。

獎品設置：

*獎品：憑票在*樓**廳抽取

*紀念品：價值 10 元圣誕紀念品每人1份

計劃售票:120人;

收入:1.56萬元(按平均130元/人)

4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會

**海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎晚會”，精彩紛呈的娛樂節(jié)目：時裝表演、魔術表演、歌舞表演。

孩子們期待已久的節(jié)日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術表演、米老鼠、游戲...等著您和您的孩子參預，趕快帶您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時歡愉。

平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨。現場DJ帶領您進入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無限！

還有激動人心的幸運抽獎！(數碼相機、手機等等！)等著您贏取。

時

間：2004年12月24日晚 8：30~10：30

地

點：**廳（酒店二樓）

場地布置：

1)各類飲料、酒水、杯具擺放

2)背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會”1塊（只需自行制作文字）

3)音響1套、有線無線麥克風各2支

4)選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程（展示店領導與明星合影牌8塊）

5)選擇一面墻體展示黃金海景現有業(yè)務（廣告形象牌和相關酒店產品照8塊）

6)其它：廳棚布置、花草布置等。

預計現場布置費用：2000元（可與店慶酒會共用）節(jié)目內容:(外請演員和店員節(jié)目結合)

費用:2000元

*時裝表演、魔術表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動人心的幸運抽獎！

*圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲...;抽獎資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品（住店客人憑房卡可免費參加狂歡）。

節(jié)目單: 待定

形式：抽獎、狂歡、節(jié)目表演。

*免費提供啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量

獎品設置為：

一等獎:一名,數碼相機1部(價值 2000元)

二等獎:二名,三星手機各1部(價值1000元/部)

三等獎:三名,酒店套房各1間(價值 350元/間)

四等獎:四名,31樓自助晚餐券各2張(價值 200元/人)

五等獎:五名,31樓自助早餐券各2張(價值 80元/人)費用: 6250 元

銷售獎勵:10%

計:8860元

費用總計:15110元

第二、十周年店慶嘉年華大型酒會方案

一、時間：**月**日

二、地點：**廳

三、邀請嘉賓：300人

（1）公司負責：政府部門、公司上級領導、董事、酒店老領導(100人)

（2）酒店負責：旅游機構負責人、商務合作單位、酒店同行、酒店供應商、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作十年的員工代表等(200人)。

四、紀念品制作：

（1）制作酒店十周年酒店圖片三角臺歷2000本(其中酒店會用500本費用:4000元)；費用：1.6萬元

（2）公文包300只

費用:3000元

（3）鎖匙扣或真皮名片夾500只 費用:2500元(未計重要嘉賓禮品費用)

計:1.75萬元(其中酒會用紀念品費用:9500元)五、一樓大堂布置：

1、門口特制花籃20個(費用:1600元)。

2、大堂、黃金廳門前歡迎牌各1個(自制)。

3、副樓大門正上方條幅一條;

費用:150元

4、副樓大門正面兩側條幅2~8幅（其中祝賀單位6條）費用:2000元

6、副樓車場氫氣球4個（可做祝賀單位廣告）費用: 2000元

計: 5750元

六、會場布置：

1、嘉賓簽到臺、各類飲料、食品、餐具擺放

2、大型背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年慶祝酒會”1塊 規(guī)格：6M×3M（只需噴繪圖）

費用: 1000元

3、音響1套、有線無線麥克風各2支

4、選擇一面墻體展示**海景發(fā)展歷程（展示店領導與明星合影牌8塊）

5、選擇一面墻體展示**海景現有業(yè)務（廣告形象牌和相關酒店產品照8塊）

6、其它：廳棚布置、花草布置等。

預計現場布置費用：1000元

七、活動內容：

1、領導致詞

2、來賓賀詞

3、**海景大酒店十年歷程故事演講（員工投稿；自11月底開始由總辦負責征集，在12月15日前選擇最具代表性的三個故事，確定前三名進行演講）；由集團、公司、酒店領導和嘉賓代表根據其措辭、演講水平、和故事的代表性意義進行評分，決出名次并頒獎。

其獎品設置為：

第一名――價值 300

元獎品1份

第二名――價值 200

元獎品1份

第三名――價值 100

元獎品1份

費用:600元

其他參與投稿者――價值 50 元紀念品1份;共20份。費用:1000元

計:1600元

4、“**海景大酒店”成語比賽

從來賓中選7人，按順序以“*”、“*”、“海”、“景”、“大”、“酒”、“店”做成語接力（成語中含有該字或含該字的諧音字即可）。準備（電腦）成語字典，若有人置疑所說的不是成語，即可用成語字典查證。在30秒之內接不上的或接錯的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。(參考標準答案另附)

獎品設置為：

第一名――價值 300

元獎品1份

第二名――價值 200

元獎品1份

第三名――價值 100

元獎品1份

費用:600元

其他參預者――價值 50 元紀念品1份;共4份。費用:200元

計:800元

5、幸運抽獎（憑嘉賓名片抽取）:

一等獎:一名；價值 2000元(數碼相機1部)

二等獎:二名；價值 1000元/人(手機各1部)

三等獎:三名；價值 500元/人(電器各1部)

四等獎:四名； 價值 250元/人(酒店酒店標準房各1間)

五等獎:五名；31樓自助早餐券各2張(價值 100元/人)

費用:8000元

6、其他文娛活動節(jié)目:另定節(jié)目單與上兩項比賽穿插(主要由酒店員工表演;如店服表演秀等)。

八、意義： 通過舉行以**酒店十年歷程為主題的演講和文娛活動，讓賓客和酒店員工在參與慶典的同時，不斷了解和回顧**酒店的十年輝煌歷程，使之盡可能成為忠誠之客戶。

九、用餐標準:每人80元(含酒水)

計:1.2萬元(直接成本)

十、邀請祝賀禮金獎勵:10%

計:4500元

十一、祝賀廣告:1/2版套紅(海南日報/中國旅游報)計:6.5萬元

費用總計:10.8150萬元

十二、店慶酒會禮金回報方法

1、邀請單位: 酒店供應商、酒店業(yè)同行、商務合作單位。

2、禮金標準：300元；500元；800元。

3、回報方式：

1）300元：參加12月28日酒會、紀念品1份（150元）、報紙廣告署名。

2）500元：參加12月28日酒會、紀念品1份（150元）、報紙廣告署名、副樓店體條幅一條。

3）800元：參加12月28日酒會、紀念品1份（150元）、報紙廣告署名、店體條幅一條、副樓車場氫氣球廣告條幅1個。

4、邀請函(樣和文字待定)

禮金收入:4.5萬元(平均300元贊助單位150家)

第三、宣傳與促銷

一、媒體宣傳

1、選擇媒體：

海南日報、南國都市報、海口晚報、特區(qū)報、海南交通音樂臺。

2、廣告內容：

1）“**海景酒店十周年店慶”內容在所有廣告刊出；“**十周年圣誕狂歡大型酒會”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“**十周年三樓早茶限價酬賓”、**樓空中休閑會館“十周年圣誕名流沙龍” 等促銷信息.2）時間:自2004 年月12 月1 日---至2005年元月3 日

3）其它:

吃:浪漫迷人的圣誕節(jié)大餐

喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元

玩:32樓空中休閑會館等您來“修太空長城”

樂:圣誕大型狂歡晚會等著您贏大獎

4）平面創(chuàng)意：(另定)

二、廣告版面/日期;1 報紙:

1)海口晚報:12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)2)南國都市報: 12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)3)特區(qū)報:12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)4)海南日報:12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)

5)海南日報/中國旅游報:12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)

電臺: 海南交通音樂臺自2004年12月1日~28日每天5次

費用:4萬元（其中電臺5000元，其它3.5萬元）

*未包括“海南日報”和“中國旅游報”6.5萬元；

三、員工促銷:所有售票和禮金按金額獎勵10%，并各部分配任務,激勵員工銷售積極性。

第四、各項工作時間表1、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級領導)

2、11月20日之前:成立慶典小組(公司/酒店)

3、11月25日之前:落實廣告公司進行報紙廣告創(chuàng)意設計和電臺廣告詞

(1)確定報紙廣告創(chuàng)意設計和電臺廣告詞并按期刊播(慶典小組/總辦).(2)餐飲部確定三樓早茶出品名目(餐飲部)

4、11月30日之前:

(1)一樓/三樓水牌定稿制作(美工)(2)三樓/31樓/32樓圣誕票制作(美工)

5、12月1日之前:

(1)海口晚報:1/4版套紅;**十周年慶典系列廣告之一----三樓早茶

特價酬賓/31樓/32樓圣誕節(jié)活動等廣告刊出(總辦)(2)交通廣播電臺廣告播出(總辦)(3)早茶酬賓活動推出(餐飲部)

(4)客房特惠抽獎酬賓活動推出(銷售部/前廳部)(5)開始各項圣誕票銷售工作(公司/酒店各部)

(6)三樓早茶/**樓/**樓圣誕節(jié)活動等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)(7)落實**樓名流沙龍與企業(yè)家協(xié)會合作事宜(娛樂部/銷售部)

6、12月5日之前:**十周年大堂圣誕屋制作及布置(總辦/工程部).7、12月9日:南國都市報:1/4版套紅廣告刊出(總辦)

8、12月16日:特區(qū)報1/4版套紅廣告刊出(總辦)

9、12月15日之前:

(1)公司、酒店兩級嘉賓邀請(公司/酒店相關部門).(2)酒店臺歷/禮品定稿印刷和采購(店領導/采購部/總辦/慶典小組)

10、12月20日之前:

(1)完成酒店十年故事征稿(總辦)

(2)落實圣誕節(jié)狂歡暨抽獎節(jié)目的外請演出人員(餐飲部/慶典小組)(3)落實各部報十年店慶員工參演節(jié)目(人事部)(4)統(tǒng)計所有售票情況(慶典小組)

11、12月22日之前:圣誕節(jié)目單確定(慶典小組)

12、12月23日之前:

(1)圣誕狂歡暨抽獎節(jié)目彩排

(2)海南日報1/4版套紅廣告刊出(總辦)(3)統(tǒng)計所有售票情況(慶典小組)

13、12月24日:

(1)進行**廳圣誕狂歡暨抽獎活動場地的布置(餐飲/美工/工程)(2)*樓/**樓圣誕節(jié)中西式自助餐/**名流沙龍即二樓**廳圣誕

狂歡暨抽獎晚會（餐飲部/娛樂/慶典小組）

14、12月26日:

(1)十周年店慶嘉年華大型酒會節(jié)目彩排(慶典小組)(2)落實參會嘉賓(慶典小組)

(3)“**十周年店慶嘉年華大型酒會”活動等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)

15、12月27日:

(1)車場拱門/氫氣球/條幅等布置(慶典小組/工程部/總辦)(2)大堂/**廳水牌(餐飲部/美工)(3)落實參會嘉賓(慶典小組)

16、12月28日:

(1)海南日報/中國旅游報1/2版套紅店慶祝賀廣告(總辦)

(2)進行**廳十周年店慶嘉年華大型(自助餐)酒會活動場地的布置(餐飲/美工/工程)(3)18.38分:**十周年店慶嘉年華大型(自助餐)酒會開始。

第五 綜

述

一、本次十周年系列活動所需費用：

1、廣告費:10.50萬元;

2、圣誕節(jié)總費用: 1.511萬元;

3、酒會費用: 4.315萬元;

總計:16.326萬元

4、直接創(chuàng)收:

（1）8.86萬元(未計早茶目標收入);（2）禮金收入:4.5萬元;

二、其中：

1）12月28日1/2版套紅<<海南日報>><<中國旅游報>> 計:6.5萬元廣告費和圣誕節(jié)費用為常規(guī)必須有的。

2）若促銷得成功，禮金收入能與酒會費用持平。

通過這一系列公關促銷活動，增強賓客榮譽感和員工的歸屬感、凝聚力,向賓客展示黃金酒店員工的素質和風采,在進一步提高酒店的美譽度和賓客的親和力方面具有深遠的影響，將為**酒店在下一個十年的進一步發(fā)展，創(chuàng)造一個良好的內外部環(huán)境具有重大意義。

第二篇：酒店促銷活動方案

迎雙節(jié)促銷活動方案

一、時間：月日至月日；

二、活動目標與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；

2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；

4.充分利用現有資源，調動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；

5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協(xié)作關系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯動配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；

2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；??

3.洗浴采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法；??

4.KTV采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法，??

5.充值卡消費優(yōu)惠辦法??

六、廣告宣傳策劃與經費預算??

第三篇：酒店促銷活動方案

酒店促銷活動方案

酒店促銷活動方案1

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。

當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“xx烤鴨”應成為響當當的招牌。

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

xx酒樓，是在原xx美食苑的基礎上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“xx”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作積極性；進一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。

2、活動時間：x月1日——15日，共計15天。

3、參與人數：xx的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。

四、具體方案策劃

（一）SP方案

1、“微笑服務”

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

x月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。

2、特價

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

（二）內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的`激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文比賽

內部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“xx”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“xx”！）

要求：（1）題材圍繞xx鴨王酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為x月13日。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。

（三）產品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！

（四）文化營銷方案

向消費者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強xx企業(yè)在目標消費群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（xx鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

六、效果分析

1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

酒店促銷活動方案2

一、活動背景

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。

二、活動目的

為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入。

三、活動介紹

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2、活動內容介紹：

活動主題：

家庭對對碰

活動時間：

20xx年2月1日-20xx年2月9日

活動開幕時間：

20xx年2月1日

開始時間：19：30

結束時間：9：30

活動內容：

以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

活動要求：

（1）必須是以家庭的方式參加，3個一組。

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：

（1）過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。

（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義：

（1）邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與。

（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入。

（3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。

（4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解XX的服務，從而在社會上樹立美譽度。

四、活動具體實施

主辦：XX國際商務酒店 承辦：高陽縣郵政局

1、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的.入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時光臨。 2、活動對象：

（1） 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

（2） 機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

（3） 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在以上的人員。

（4） 所有行政單位的科局干部

（5） 180個行政村的村委會主任、村支書

3、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始

5、發(fā)行量：6000份

五、合作方式

費用：XX酒店自費，共12000元，2.0元/枚。

郵政局提供：

1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

2、邀請函的設計

3、免費打印、郵寄。

六、效果分析

1、“X王大賽”在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。

2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。

3、精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。

4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。

酒店促銷活動方案3

一、前言：

舉辦美食節(jié)，是一項具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴大客源。許多餐飲行家，對舉辦美食節(jié)感受較多：美食節(jié)立意要新，形式要新，內容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應市場的新產品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力；只有立足點準確，才能拿出顧客滿意的.產品。美食節(jié)要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……

二、舉辦美食節(jié)目的：

1、以舉辦美食節(jié)來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

2、提高酒店營業(yè)額，突破酒店受國情影響的瓶頸。（關鍵點）

3、旨在于提高酒店的餐飲競爭能力，培植固定客戶，打造飲食文化。

4、以美食節(jié)為平臺，展示制作精細，高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費者融入其中，真正達到“食以人為本，人以食為樂”的效果。

5、放低五星級酒店消費門檻，讓普通老百姓也能進來五星級酒店消費，打消五星級酒店消費貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費的產品。

三、美食節(jié)主題：

主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)。

副題：引領健康潮流，締造綠色真情。

四、美食節(jié)舉辦時間、地點、形式：

時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日開幕式時間：20xx年xx月xx日下午xx：xx。

地點：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心（中餐廳二樓宴會廳）形式：零點+套餐兩種。

五、應邀嘉賓：

1、星級酒店總經理、高端餐飲老總xx人聊城旅行社老總xx人

2、政府機關、企業(yè)接待負責人xx人

六、美食節(jié)策劃思路：

1、以原生態(tài)、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓；

2、展現餐飲特色，宣傳企業(yè)形象；

3、提供餐飲信息，引導顧客消費；

4、鍛煉隊伍內功，形成創(chuàng)新活力；

5、弘揚餐飲文化，搶占市場份額。

七、活動操作程序：

（一）開幕式流程

1、xx：xx—xx：xx播放熱場音樂，嘉賓入場就位；

2、xx：xx主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節(jié)、開幕式正式開始及流程；

3、xx：xx阿爾卡迪亞國際酒店總經理趙紅亮致辭；

4、xx：xx聊城市旅游局局長劉光輝致辭；

5、xx：xx邀請領導嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球；

6、xx：xx領導合影留戀；

7、xx：xx主持人介紹本次美食節(jié)活動的亮點；

8、xx：xx模特T臺秀表演；

9、xx：xx樂器表演+演唱；

10、xx：xx現場廚藝表演；

11、xx：xx邀請各位嘉賓品嘗本次美食節(jié)活動展示的美食菜品；

12、xx：xx主持人宣傳本次美食節(jié)開幕式活動結束，邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉，祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。

（二）籌備

1、采購菜肴原材料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施；

2、通過各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)的信息，喚起消費者的關注；

3、加強對外聯絡，協(xié)調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味；

4、培訓中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進行宣傳。

（三）舉辦

1、精品菜肴形象展示：

主題：味，色、香、味、形、都具備。

方式：設固定的展區(qū)，展示食品原材料或成品菜。

形式：通過為期42天的美食節(jié)活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象。

2、內容：

（1）春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的實物藝術形態(tài)。

（2）春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展示及功效宣傳。

（3）服務人員的儀表姿態(tài)及服務水準。

（4）讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐，心情和食欲自然不同。

3、促銷活動：

（1）推出半份菜，根據賓客的人數為賓客適量點餐。

（2）每日推出特價菜及特惠家庭套餐。

（3）美食節(jié)期間凡來包間用餐者免包間費及最低消費。

（4）住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠。

（5）活動期間凡在本酒店消費達xxx元以上xxx元以內贈送xxx元代金券，xxx元以上xxx元以內贈送xxx元代金券，xxx元以上xxx元以內贈送xxx元代金券，以此類推！團隊及宴會不享受本項優(yōu)惠。

（6）美食節(jié)期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可享受客戶協(xié)議價格：溫泉xxx元/位，客房xxx元/高標/夜/間。

酒店促銷活動方案4

一、活動背景

七夕情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

七夕情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

七夕

四、活動地點

主要地點：xx會大廳

次要地點：客房

桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；

2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的.身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動另附活動方案

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

六、氛圍營造：

夜總會：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設立4x2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法：

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：3000元。

3、內部廣告發(fā)布：含噴畫、電腦屏幕。

4、廣告文字：

A、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。廣告詞

B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。短信

C、七夕情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂！

七夕東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨！

玫瑰花雨，美酒燭光，xx會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與！

八、促計劃：

1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動安排

1、營銷部：xx月xx日前推出活動廣告

xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2、娛樂部：xx月xx日前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：

xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費用預算：

1、仿真玫瑰花：6000朵x0.3元=1800元

2、玫瑰花：500朵x1.00元=500元

3、巧克力：100盒x20元=元

4、粉紅色雪紗：100碼x5.0元=500元

5、宣傳單：10000張x0.25元=2500元

6、噴畫：200平方x10元=2000元

7、其它：500元

合計：9800元

酒店促銷活動方案5

活動背景：五一勞動節(jié)，是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。節(jié)假日不僅是旅游日，更是營銷策劃的契機，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環(huán)境都非常適合。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營業(yè)做長期考慮。因此，結合酒店實際情況特擬定以下方案：

一、活動目的：

1、更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

2、提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。

3、利用節(jié)日造勢營銷，增加經濟收入。穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。

4、增加企業(yè)與客戶間的互動與交流，拉近距離。

二、活動主題：

本次活動以“五一住xxxx大酒店優(yōu)惠享不停”為主題。

三、活動時間

：20xx年5月1日-3日

四、活動地點

：桐鄉(xiāng)xxxx大酒店

五、活動內容：

1、獲得全國、省、市、縣五一勞動獎章的客戶或勞模，憑有效證件免費入住xxxx大酒店（只限標準雙人間）

2、5.1結婚的客戶或5.1是結婚紀念日的夫妻憑有效證件免費入住xxxx大酒店（只限標準雙人間）

3、客房促銷：

A、活動期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗。

B、活動期間凡是入住本酒店的顧客，贈送臺球室2小時體驗券（2張）、KTV歡唱券一張（免房費一小時）每天限10套，送完為止（根據預訂情況可作適當調整），C、OTO團購活動

加強網上團購的推廣力度，在美團、藝龍網、攜程網、百度糯米等網上做優(yōu)惠促銷。

D、秒殺

每天推出幾間特價房，（比如一元秒殺特價房等活動）

活動渠道：攜程網、去哪兒網、京東網等

4、粵式中餐廳

三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

（1）推出不同價位的經濟“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

全場感恩答謝，雙人餐：￥198元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、品牌葡萄酒）

三人餐￥298元/套（3涼、6熱、4點心、1拼盤、品牌葡萄酒）

五人餐￥598元/套（5涼、8熱、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒）

（2）每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間（一間一晚）

（3）活動期間生日宴另贈送精美鮮花

（4）零點客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水）

5、歌弟KTV舉辦“展示自我風采唱響xxxx酒店”大型卡拉ok有獎比賽

（1）獎項設置：

①一等獎1名：（價值580元豪華酒店標間1間，并贈送價值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為xxxx貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

②二等獎2名：（價值580元豪華酒店標間1間，并備檔成為xxxx貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

③三等獎3名：（價值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為xxxx貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

④鼓勵獎若干名：（價值38元精禮品，并備檔成為xxxx貴賓客戶，后期的'所有活動將通知蒞臨參加）

備注：所中獎項票券當日不能使用。

（2）活動具體時間安排：

①5月1日-3日晚上19：00-21：00；

（3）評委設置

①活動評委由各部門負責人組成，具體名單：

(4)活動流程及細則：

凡是活動期間來xxxx大酒店入住的賓客，都可以參加比賽，前臺設置卡拉ok大賽報名處，報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱（以方便IT部下載音樂），參賽賓客在唱完之后由評委進行打分點評（10分制），由分數統(tǒng)計員現場進行統(tǒng)計，統(tǒng)計完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分數，單場活動結束宣布獲獎賓客名單（同時并頒發(fā)獲獎獎券直接去前臺兌換相應獎項）

備注：活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復參賽。

(5)活動分工：

①市場營銷部：責任人：

1、負責活動期間宣傳展架、宣傳海報、單張等設計制作工作；

2、負責活動獲獎賓客兌獎券的設計制作工作；

3、負責舞臺背景的設計制作工作；

②歌弟KTV：責任人：

1、負責卡拉ok大賽賓客報名處的設置工作，同時對來店的賓客進行活動宣傳介紹工作；

2、負責中心廣場評委席及觀眾席的設置工作；

3、活動現場的賓客服務工作到位；

⊙負責活動期間主持人人選的確定及現場計分員的確定；

1、工程部（IT部）：責任人：

2、負責活動現場的音箱設備的安裝調試工作；

3、負責活動期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂的下載工作

④前廳部：責任人：

負責來店客戶的活動介紹及宣傳工作；

六、廣告宣傳及費用預算：

媒體選擇版面投放時間費用費用合計備注

xxx今報1/2版4月28、29、30日9000元/次27000元

xxx晨報1/2版4月28、29、30日10000元/次30000元

xxx晚報1/2版4月28、29、30日10000元/次30000元

酒店促銷活動方案6

一、母親節(jié)活動背景

為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其 “回報養(yǎng)育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

二、活動主題

五月濱海，“感恩”當先——母親節(jié)系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。

2、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

四、活動時間：

5月13日

五、目標客戶群

目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關擔任中高層職務的`成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

六、活動內容

1、“三重”好禮獻母親

◎好禮一：當天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;

◎好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用)

◎好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受 8.8折優(yōu)惠(操作說明：客人登記入住

時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券)

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌

◎零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價格待定)

七、活動流程：

1、活動預熱期

時間：4月22日 —5月12日

(1)廣告宣傳

(2)活動所需物料準備

(3)活動操作培訓

2、活動執(zhí)行期

(1) 客房前臺操作規(guī)范;

(2) 餐飲部操作規(guī)范;

(3) 禮品的發(fā)放和監(jiān)管

八、宣傳推廣(略)

九、禮品

康乃馨：100束X20元=元 十、氛圍裝飾(簡單裝飾)

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)

酒店促銷活動方案7

一、聯歡會目的：

為了加強酒店員工的凝聚力，豐富酒店企業(yè)文化生活;表達酒店對員工節(jié)日的關懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領導員工齊聚一堂開心快樂的總結過去展望未來，共同度過20xx年春節(jié)。

二、聯歡會主題：

“金牛鬧新春，瑜珠迎新年”聯歡晚會

“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節(jié)目表演為主，展現員工的才藝和精神風貌，同時穿插輕松活潑的游戲節(jié)目，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯歡的效果，有助于同事關系、干群關系的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培養(yǎng)。

三、聯歡會時間：

20xx年2月3日晚

四、聯歡會會場：

17f大會議廳

1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，整個會場要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺要考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進入場的方便。

2、舞臺背景設置：“春節(jié)聯歡晚會”的'字體。

3、多媒體設備：投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話筒4支。

4、晚會桌上擺放：糖果、水果、瓜子、花生等。

5、晚會互動準備小禮品。

五、聯歡會參與：

全體員工及各單位領導

六、聯歡會特色：

1、聯歡會的出彩點是——熱鬧。

2、主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。

3、聯歡會的亮點是——關愛和鼓勵。

4、領導致辭以表鼓勵和關愛，節(jié)目內容圍繞歡樂及團結，鼓舞。

七、晚會節(jié)目任務：

1、客房部、餐飲部不少于5個節(jié)目。

2、前廳部不少于4個節(jié)目。

3、綜合部不少于3個節(jié)目。

4、保安部不少于2個節(jié)目。

備注：部門之間可以聯合準備演出節(jié)目。

八、籌備進程安排：

1、20xx年2月1日之前各部門將晚會節(jié)目單報總辦。

2、20xx年2月1日完成晚會的串詞，由總辦協(xié)助主持人完成。

3、20xx年2月1日在17f進行晚會節(jié)目初排。

4、20xx年2月1日晚會所需物品采購到位。

5、20xx年2月1日晚會會場布置完成。

6、20xx年2月1日14：00pm在17f大會議室進行連排。

7、20xx年2月3日7：00pm完成會場物品擺放。

8、20xx年2月3日9：00pm晚會正式開始。

酒店促銷活動方案8

為提升酒店的知名度和美譽度，增進目標消費群體對“母親節(jié)”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進行包裝，號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值5月10日母親節(jié)到來之際，策劃以“感恩母親母愛永恒”為主題的專題活動，具體方案如下：

一、活動目的

1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;

2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;

3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

二、活動時間

20xx年5月8日-10日(5月第2個周末)

三、目標群體

母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的'時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。

四、活動主題

1、廣告主題：感恩母親母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。――但丁(神曲)

五、活動內容

1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月12日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)

2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

3、生日祝福：凡5月12日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝)

4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享港式下午茶套餐。

六、活動宣傳

1、短信群發(fā)：感恩母親母愛永恒!5月10日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)

2、店內pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

3、網絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

4、主流媒體：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。

七、費用預算

項目 單位 數量 單價(元) 金額(元) 備注 康乃馨 支 200 1 200

100人/店

純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝 套 20

10人/店

餐飲優(yōu)惠券 張 30 客房優(yōu)惠券 張 30

pop噴繪 張 6 15 90 3張/店 報紙軟文

免費贈送

5月11日前，采購部門將所需物品采購、準備到位; 5月11日前，餐飲部準備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;

5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關促銷活動細則發(fā)布到酒店官微、微信; 5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓，做好對客宣傳;

活動結束后，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節(jié)活動在相關媒體予以宣傳報道。

酒店促銷活動方案9

活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經營收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營銷。

活動內容：根據春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式。

一、店內裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的.喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。

二、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報紙廣告。

3、海報制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。

三、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關部門完成;

2、散客、常客預訂工作由各店面具體負責;

4、促銷及預訂工作由店經理全面負責。

四、具體促銷活動

1、“大型團體餐促銷活動”

活動內容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調研，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。

酒店促銷活動方案10

以端午節(jié)為契機，大勢宣傳餐飲新出品（粽）、瀛和鐵板燒、大堂吧試營業(yè)等信息，挖掘市場銷售潛力，電話聯絡或拜訪團體客源，增加團體、家庭訂購份額，通過粽文化的渲染，濃厚端午節(jié)氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對六月餐飲營業(yè)沖刺開啟前奏。

目標：做旺西餐（鐵板燒、大堂吧），僅粽子銷售額力爭達到x萬元。

主題：粽香傳情香飄萬家。

時間：x月x日端午節(jié)（促銷時段：x月x日x日）

一、策劃思維出發(fā)點：

1.人人都過端午節(jié)，但知道端午節(jié)和粽子的來歷沒有幾人。

2.思鄉(xiāng)懷古，紀念屈原，也是一種愛國主義的傳統(tǒng)教育。

3.金至尊粽子食品是來自歷史發(fā)源地洞庭湖汨羅江畔的.傳統(tǒng)工藝，廚藝正統(tǒng)、風味獨特、源遠流長。

4.時下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險者多，至尊粽有此功效：益智、驅邪、避邪、潤五臟。

5.根據粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。

6.通過電視廣告空中轟炸，金至尊龍船出水激起百丈浪花（動畫），引起百家矚目，近悅遠來。

二、宣傳措施：

1.印制宣傳單、粽券各20xx份，單、券合一頁，節(jié)省印刷費用，策劃部設計制作。（價格x元，x月x日到貨）

2.制作大型龍船一個，放置西餐展臺；配文字：粽行千里，香飄萬家。

3.廣告展架x個，宣傳端午節(jié)來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。

4.設粽子展示柜、設現場銷售點：冰柜儲存粽子。

5.對所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質檢標簽、更顯高雅，設計禮品手提袋，待議）

6.宣傳橫幅：

（1）粽香千年，驅邪益智，香飄萬家！

（2）快樂端午、健康美食相約金至尊！

（3）政府防流感指定飲品大堂吧免費享用！

7.宣傳單派發(fā)方式兩種：

a、跟報刊發(fā)售點聯系，拿份粽子宣傳單夾在報紙中派發(fā)。

b、各部門前臺派發(fā)。

8、演藝大廳led推介、主持人宣講（端午節(jié)活動）。

9、短信宣傳x條、電視廣告x天（播xx次）。

三、西餐出品銷售價目

端午節(jié)家庭套餐（含粽子）：粽子種類及價格：

大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：

（均由西餐部擬定報總辦、同時做餐牌）

四、銷售措施：

1.粽券派發(fā)方式：拿x萬元粽券分派各營業(yè)部門友情銷售。（餐飲部出計劃）

2.天虹商場設點銷售。（銷售部安排）

3.大堂吧現場銷售。

凡訂購只以上，可享x折優(yōu)惠。

凡訂購只以上，可享x折優(yōu)惠。

凡訂購只以上，可享x折優(yōu)惠。

凡x人購粽券x套（x張），可免費現場吃粽子。

x只為x套/打，x人現場（買單）吃粽子一打以上，再吃不要錢。

五、5月x日端午節(jié)西海岸大堂吧試營業(yè)活動

活動三大亮點：

1、下午現場包粽比賽x月x日-x日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行現場包粽比賽，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈當晚入住客房特價（x元/當晚），或送粽子一串紅酒一盅（預計份）。

2、娛樂千人粽子宴x月x日-x日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目（員工飯?zhí)眉郁找粋€）。

3、端午節(jié)健康飲品大贈送各部門發(fā)行免費糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用。

六、費用計劃與效益預測：

廣告印刷費用x元、電視廣告費用（含日本料理鐵板燒宣傳）x元。效益預測：只要營銷到位，突破目標任務應該不成問題。

酒店促銷活動方案11

一、端午節(jié)期間：千人“粽子宴”活動

◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。

◆端午節(jié)當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。

◆千人“粽子宴”活動：

娛樂千人“粽子宴”——6月x—xx日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目。

員工千人“粽子宴”——6月xx日當天，員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

二、宣傳方案

1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。

2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。

3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

4、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負責

父親節(jié)：賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報

端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。

酒店端午節(jié)促銷活動方案3

五月份到八月份這段期間，分別會有端午節(jié)、父親節(jié)、升學宴接踵而來，為樹立酒店在行業(yè)形象以及搶占市場份額，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機，以餐飲、客房、前廳三大經營部門為主力，開展一系列活動，最大限度的提高酒店整體業(yè)績。具體活動策劃建議如下。

一、端午節(jié)活動策劃建議

1、活動主題：“粽情過端午，香飄在xx”

2、在節(jié)日當天，在前廳部區(qū)域內播放關于端午節(jié)的影音資料，如賽龍舟等等。

3、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。

4、節(jié)日當天樓層內服務員見到住店客人統(tǒng)一問候客人：“端午節(jié)快樂”。

5、建議餐飲食品加工部在節(jié)日當天推出一道帶有鮮明節(jié)日特色的'特色菜，供客人品嘗。

6、在大堂放置節(jié)日展板，進行促銷宣傳。

二、父親節(jié)活動策劃建議酒店端午節(jié)策劃方案

1、活動主題：“父親節(jié)，我們的感恩節(jié)日”“父愛如山，佳節(jié)歡度在xx”。

2、在客房內擺放鮮花如太陽花、玫瑰花等等來烘托節(jié)日氣氛。

3、在節(jié)日當天，在前廳部區(qū)域內播放關于贊美父愛的影音資料。

4、在大堂五谷處張貼以父親節(jié)為主題的噴繪布，營造節(jié)日氛圍。

5、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。

三、升學宴活動策劃建議

1、活動主題：“金榜題名謝恩師，佳宴首選在xx”

2、為在餐飲累計消費達到一定金額的學生贈送特價房一間或升學禮品一份。

3、推出升學宴特色菜，對在升學宴期間在餐飲消費的學生贈送。

4、在酒店正門前電子滾屏上播放促銷宣傳。

酒店促銷活動方案12

一、促銷活動時間

20xx年xx月xx日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內容

(一)主要活動：千僖迎新半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2、單張購物小票返還金額不超過5000元;

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4、1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8、6折;50%返還，相當于全場

9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1、男女裝特賣場;

2、兒童商場購物送圖書;

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現場橫幅

4、現場彩燈

五、費用預算(略)

2、20xx超市春節(jié)促銷方案活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日活動一：迎新春，賀新年，送春聯活動時間：20xx年1月27日活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯的發(fā)放;

2、活動結束后分場將春聯的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：20xx年12月31-20xx年1月18日活動內容：凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀

小票領取價值2、8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店，并記錄所發(fā)贈品

數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;活動四：xx、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動時間：20xx年1月1日活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：

1、xx超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳xx影樓的特色服務。

2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的`收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到20xx年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

一、促銷活動時間20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日共七天辭舊迎新，半價返還

三、活動內容

(一)主要活動：辭舊迎新半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2、單張購物小票返還金額不超過5000元;

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

酒店促銷活動方案13

隨著春節(jié)、情人節(jié)的慢慢淡去，本地餐飲業(yè)也開始慢慢降溫，三八婦女節(jié)的腳步越來越近了，酒店、餐飲行業(yè)借助女性節(jié)日文化特點，利用節(jié)日營銷，與顧客產生感情共鳴來完成促銷是必不可少的。

一、活動時間：

3月8日

二、活動內容：

餐飲部：推出綠色健康消費。

1、3月8日，當天在xx酒店消費的'女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顧客均贈送康乃馨鮮花一支。

2、3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx酒店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。(精美小禮品)，3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

3、3月8日，當天在xx消費的女士團體，消費滿1000元以上，可享受8折優(yōu)惠。

4、凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.(小禮品類)

5、凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。

酒店促銷活動方案14

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但是很多的一些消費額是私款消費，這就一定要求酒店必須在提升服務質量的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜價格大體上可以保持原價，但必須要思考中秋節(jié)熱銷的飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法。

2、針對那些價格比較高的飯菜，建議采用減量和減價同步的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據與其他酒店的比較中的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的'最新活動。

4、在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。

酒店促銷活動方案15

活動主題：

入住遠望樓賓館，歡度美好假期。

活動日期：

20xx年xx月xx日-x月x日。

北京賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動。

客房優(yōu)惠：

普通標準間促銷價：￥xxx元/間夜（凈價）。

商務標準間促銷價：￥xxx元/間夜（贈送雙人早餐）。

商務大床房促銷價：￥xxx元/間夜（贈送雙人早餐）。

在餐飲方面：

1、推出不同價位的經濟“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主。

三人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠望酸奶/人）。

六人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠望酸奶/人）。

八人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠望酸奶/人）。

2、零點客人將享受x折優(yōu)惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。

詳情可致電：xxx。

第四篇：周年慶典促銷活動方案

周年慶典活動方案

活動主題： “熱烈慶祝*********店成立**周年”（主標題）

“低價實惠***，快樂購物共分享”（副標題）

活動時間：**月**日—**月**日

活動方式：早到有禮+剪角+買贈+抽獎+特價

活動內容：

1、早到有禮：

①凡在**月**日—**月**日頭四天，活動期間前100名顧客購物滿20元（會員18元）送5斤優(yōu)大米，贈完為止！（特價、非會員、地方電視廣告藥品除外）

②會員同慶，凡持會員卡的顧客來**大藥房消費1元（積1分）的顧客，憑會員卡和消費小票領取臉盆一個。

2、剪錢啦：

凡在**月**日—**月**日憑宣傳單剪角購物滿10元抵扣3元（特價、非會員、地方電視廣告藥品除外），每人每天僅限使用1張。

3、凡在**月**日—**月**日活動期間內，凡一次性購物滿以下金額者均可獲贈相應禮品一份：

滿18元(會員15元)送260克汰漬洗衣粉一包（進價：1.71元）

滿48元(會員40元)送120克舒膚佳香皂一塊（進價：4.2元）

滿98元(會員88元)送1.5千克洗潔精一桶（進價：9.5元）

滿148元(會員128元)送900毫升金龍魚油一瓶（12.48元）

備注：特價、非會員、地方電視廣告藥品除外。單張電腦收銀小票金額不累計、不分解、贈品以實物為準，凡買贈在48元的顧客還可以參加幸運抓兵乓球中大獎活動。

4、幸運刮刮卡，中獎100%

①凡在**月**日—**月**日活動期間購物金額滿48元,獲得參加抓兵乓球中大獎1次，滿96元玩2次、滿144元玩3次，依此類推單張電腦小票最多限玩5次。活動細則：凡一次抓到黃色兵乓球四個是（特等獎），三個黃色兵乓球是（一等獎），二個黃色兵乓球是（二等獎），一個黃色兵乓球就是（三等獎），其它球的均是（紀念獎）

特等獎：美的微波爐一臺

一等獎：5升金健調和油一桶

二等獎：200毫升飄柔洗發(fā)水一瓶

三等獎：舒膚佳香皂一塊

紀念獎：洗衣粉一袋

備注：特價、非會員商品可以參與抓兵乓球抽獎活動。

5、活動商品：

A、0.1元風暴商品8個：（進價在2元以內品種，每天2個，標明日期）

B、特價商品26個：（口碑品牌品種，原則上按進價按7.5折進行銷售，必須做市調，根據市調結果進行定價）

C、組合套餐品種20個：（全公司陽光品種排名在前30名品種，除保健品系列以外，按療程盒數組合8折銷售）

D、中藥品種5個單品（挑選5個敏感的中藥口碑品種，在進價上面加8%利潤銷售，每天限量供應。比如：金銀花、枸杞、甘草、菊花、川貝母等。）

6、凡正規(guī)醫(yī)院處方來**********購藥顧客，一次性購藥金額滿38元，返車費5元（代金券）。購

藥金額滿68元，返車費10元（代金券），每人每天限抵一次，按處方的最高金額抵扣。

7、地道中藥，質量保證

凡在本店抓中藥的顧客，中藥金額滿20元以上按8.8折銷售，均可辦理一張中藥VIP打折券，以后買中藥按8.8折銷售，長期有效。

8、本次活動的最終解釋權歸屬*********店所有

第五篇：酒店慶典方案

酒店開業(yè)典禮流程

第一部分：開業(yè)典禮活動概要

各種開業(yè)慶典宣傳策劃執(zhí)行http://電話：021-3126 6560（數字專線）***王先生

活動時間

活動地點

活動形式

1、室內裝飾

2、外景布置

3、背景音樂

4、剪彩儀式

5、鳴炮

6、鑼鼓歡舞

7、舞獅

8、會員卡銷售

9、禮品贈送

10、發(fā)放傳單

11、征集消費者調查問卷

開業(yè)典禮基本操作規(guī)范

具體時間安排為：

現場布置、禮儀接待

剪彩儀式、總裁致辭、嘉賓致辭

鑼鼓歡舞、舞獅、會員卡銷售、禮品贈送、發(fā)放傳單、征集消費者調查問卷

開業(yè)典禮活動預期目標

1、在項目開業(yè)新禧之際，通過項目內外的裝飾、開業(yè)剪彩、鳴炮、舞獅、禮品贈送、會員卡銷售等活動，傳

播項目開業(yè)喜訊，擴大其社會知名度；

2、加深和消費者的近距離溝通，增強項目品牌對外的親和力；

3、以開業(yè)活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經營品位，有一種身臨其境的感覺；

4、借助開業(yè)慶典活動讓消費者了解項目獨特的經營思路、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為項目日后在國內連鎖酒店業(yè)贏得有利的競爭建造好基石。

第二部份：開業(yè)慶典策劃籌備工作

活動規(guī)模：

參加人數200-300位左右（人數視現場情況而作刪節(jié)），現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應、社會效益為目標。

人員邀請

1、表演人員邀請，身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福，為開業(yè)添聲加彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看；

2、六名禮儀小姐（內部職員），著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶，負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作；

3、保安人員若干名（內部職員），負責安全保衛(wèi)和指示車輛行進、停放工作；

4、保潔人員若干名（內部職員），負責現場的清潔衛(wèi)生工作；

5、主持人邀請，聘請專業(yè)的、善于調動現場氣氛的節(jié)目類主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復宣傳本公司形象，由專人負責聯系；

6、嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，重要嘉賓應派專人親自上門邀請；

嘉賓邀請范圍：A、政府領導、主管部門負責人，B、企業(yè)、公司、房產等總經理、董事，C、社會知名人士、記者

7、交通食宿安排：酒店負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，并負責舞獅隊等接送工作；

8、活動物資籌辦：車輛、瓶裝礦泉水、香檳酒、電源設備、音響設施、禮品物件、剪彩用具、禮花、舞臺、熱氣球、充氣拱門、迎賓地毯、燈籠、彩旗、宣傳品、花籃、橫幅、掛幅、簽到臺、指示牌、嘉賓座椅等。

各種開業(yè)慶典宣傳策劃執(zhí)行電話：021-3126 6560（數字專線）

***王先生

第三部份：開業(yè)典禮策劃現場工作安排

前期準備階段工作安排

1、將開業(yè)策劃草案送至總部審閱，就方案做出實際性的修改；

2、就此次活動的規(guī)模、舉辦地點、設備設施等要素加以確定，以便著手安排工作；

3、公司總部應盡快就此次活動成立工作小組，工作小組應當于當天召開第一次慶典活動工作會議，會議內容應著重對近期工作做出明確安排，對本次活動的規(guī)模、大小、項目設置做出決定，并做出更加詳細的操作方案。

制作、實施階段工作安排：

1、開始確定參加慶典來賓人選，并在5日內完成回執(zhí)的確認工作，以便花藍的定做、禮品的份額、酒水的用量、掛幅的條數、嘉賓致辭時間排序；

2、委托廣告公司方面應完成活動所需物品的前期制作工作，并于XXXX年XX月XX日上午確認施工完畢；

現場布置階段工作安排：

1、酒店開始布置室內裝飾；

2、慶典公司開始現場的布置工作，XX日上午XX時應提前完成所有橫幅、掛幅、燈籠、彩旗、迎賓地毯的安裝工作；(酒店派兩名工作人員配合，確認準確位置)

3、慶典公司開始現場的布置工作，上午XX時完成主席臺的搭建及背景牌安裝，主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響、電源設備、香檳塔的擺設布置，并協(xié)同酒店有關人員檢查己布置完成的物品，下午XX時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作，并準時完成花藍、花牌、胸花、胸牌的制作及小氣球的充氣工作；

4、有關酒店各部對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收，至此全部準備工作完畢。各種開業(yè)慶典宣傳策劃執(zhí)行電話：021-3126 6560（數字專線）

***王先生

開業(yè)慶典策劃現場布置詳細說明：

1、室內裝飾：大堂天花懸掛彩帶，正門不遠處擺設迎賓樹，大堂內顯眼處設立多個展示牌、導行牌，并在顯眼處放置嘉賓休息座椅、酒水及食品自助臺，工作人員穿梭其中為嘉賓服務、2、高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在酒店正門前放置高空氣球，數目待定，氣球采用紅燈籠球體，顯得喜氣大方；

3、橫幅掛幅：內容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內容由總部定奪；

4、充氣拱門：在酒店門前擺設直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀XXXXXXXX酒店隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業(yè)的喜訊；

5、迎賓通道：在酒店門前鋪設一條寬為3米左右的紅色地毯（根據實際長度），在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果；

6、剪彩舞臺：在酒店門口搭建4m×8m的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側和前方擺放盆花，既可以為現場創(chuàng)造氣氛，亦可形成隔離帶的效果；

7、燈籠彩旗：在酒店門前的附近可掛紅色的燈籠，每3個為一組串起來，上面寫有“XXXX”等字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了項目開業(yè)的喜訊，并且擴大了項目的知名度和影響力。

氣氛營造

禮儀小姐

1、數量：6位

2、位置：主席臺兩側、簽到處

備注：禮儀小姐青春貌美，身披綬帶、笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景線。

軍樂隊

1、數量：若干位

2、規(guī)格：專業(yè)人員

3、位置：主席臺左側

備注：軍樂隊在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得熱鬧非凡，悠揚動聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位嘉賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高酒店開業(yè)儀式的宣傳力度。

醒獅

1、數量：4對

2、規(guī)格：南獅

3、位置：主會場中央

備注：醒獅精彩的采青、吐字表演，恭賀唐會開業(yè)大吉大利，為典禮活動 增添無比的興致，增添了喜慶氣氛。

音響

1、數量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場

片區(qū)規(guī)劃:

1、禮儀接待區(qū)：可安排在剪彩場地的一側，由兩張簽到臺和六名禮儀小姐組成，簽到臺上鋪紅平絨桌布，并擺放簽到薄、筆墨硯，禮品處擺放臺卡，臺面上一側放置胸花、禮品，由兩名禮儀小姐負責在酒店入口迎接嘉

賓，一名引導嘉賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協(xié)助嘉賓簽到，為嘉賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導嘉賓到休息處休息并隨時處理緊急事件；

2、嘉賓休息區(qū)：可安排在酒店大堂內部的服務區(qū)，桌上擺放適當的酒水、飲料等供各位嘉賓享用，由工作人員播放輕柔的背景音樂，給人心情舒暢的感覺。

1、XXXX年XX月XX日上午XX時典禮正式開始；

2、XX:XX 播放迎賓典，軍樂隊演奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓，幫助嘉賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌；

3、XX:XX 嘉賓入會場就座；

4、XX:XX 音響播放慶典進行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，紅綢被揭開，出現舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以調動現場氣氛，吸引現場公眾的目光；

5、XX:XX 舞蹈結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布酒店開業(yè)慶典儀式正式開始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信(鼓樂齊鳴)；

6、XX:XX 主持人邀請公司總裁致辭（掌聲）；

7、XX:XX 主持人邀請酒店總經理致辭（掌聲）；

8、XX:XX 主持人邀請嘉賓致辭（掌聲）；

9、XX:XX 主持人邀請總裁、總經理及嘉賓代表為睡獅點睛，醒獅歡舞，請嘉賓欣賞舞獅表演；

10、XX:XX 主持人宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺；

11、XX:XX 主持人宣布酒店剪彩儀式開始，主禮嘉賓及公司總裁、酒店總經理為儀式剪彩，舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，醒獅歡舞，放飛小氣球、派發(fā)禮品將典禮推向高潮；

12、XX:XX 主持人宣布XXXXXXXX酒店隆重開業(yè)慶典儀式圓滿結束。