第一篇：畢業設計說明書(正文)1

中原工學院信息商務學院2012屆畢業設計(論文)設計說明書

引 言

在品牌競爭激烈的今天，對于沒有VI視覺系統的一個現代企業來說，就意味著它的形象將會在商海之中淹沒，讓人辨別不清；它的產品與服務也是毫無個性的，也不會讓消費者對它會有所眷戀；同樣這也意味著團隊的渙散與士氣的低落。企業VI設計是以建立企業的理念識別性為基礎，將企業的經營理念、經營方針、企業的使命、企業的價值觀、企業的文化、運行的機制、企業的特點以及企業未來發展的方向，使之演變成為視覺符號或符號系統。然后通過靜態的、具體化的，視覺化的傳播系統，有組織、有計劃而且能夠準確、快捷地傳達出去，并且始終貫穿于企業的經營行為之中，體現出企業的行業特征，把企業的精神、思想、經營方針、經營策略等主體內容，通過視覺符號的傳播方式得以外形化，使其統一地、有效地應用在企業行為的各個方面，以達到建立企業形象的目的。

本次設計是針對奇卡企業形象的進一步的宣傳和推廣。奇卡早教品牌是以開心學習為目的，奇卡的標志在顏色上首先給孩子和家長有新鮮感，有純度高色彩，識別性高的幾何圖形，對孩子來說在視覺上有很強的吸引力，可愛，有趣味性，對小朋友有很大吸引力，家長同時感覺奇卡企業的正規，放心孩子加入奇卡早教機構。設計目的

奇卡教育在企業形象上做的還不夠統一和完善，尤其在0-6歲兒童宣傳這方面，宣傳力度還不夠。現在奇卡標志有點復雜，我要把奇卡的標志設計更簡單，醒目，更具有吸引力。設計目標

1.快樂活潑：快樂的孩子愛笑不愛哭，無憂無慮。而活潑并不只是好動，更不等同于吵鬧。活潑的孩子：表情活潑、嘴巴活潑、感知活潑、雙手活潑、身體活潑、思想活潑。2.勇敢自信：孩子自我感覺良好，相信自己能夠成功。敢于嘗試新事物，并且不怕失敗，百折不撓。3.安靜專注：孩子玩的時候非常的開心放松，學習的時候非常地投入，不吵不鬧，動靜皆宜。4.勤勞善良：熱愛勞動，尊老愛幼，懂得感恩。這樣的孩子才能回報父母，回報社會、成為真正有用的人。擁有高尚人格的孩子長大才會幸福，從而獲得發展。5.有獨立性：鼓勵孩子成為一個獨立的人，盡可能表現得像個獨立自主的成年人。只有擁有獨立性的孩子，才能依靠自己的力量 中原工學院信息商務學院2012屆畢業設計(論文)設計說明書

實現自己合理選擇的目標，獨立性對兒童性格和社交能力的形成與發展至關重要。6.有創造性：沒有創新的學習只是一種模仿，鼓勵孩子學習以思考為基礎，要敢于懷疑，培養孩子的創新思維能力。7.大氣 ：一個心胸狹隘的人，講不出大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出有使命感的話。從小要教育孩子大氣做人，大氣謀事，從而收獲美好人生。靈感來源

3.1 色彩靈感來源

從這代表色彩的圖片中，可以強烈的感覺到鮮艷色彩的視覺沖擊力很大。沿用這些色彩，具有深刻內涵與張力，不同色度的純色，相互輔助首先會給孩子在視覺上有很大的吸引力，因此選擇這些顏色做標志的主題色調。(如圖3-1色彩)

圖3—1色彩圖片

圖3—2七巧板圖片

3.2 標志靈感來源

七巧板是一種開發智力的游戲，對孩子智力和動手能力都有很大提高，本次設計主要是早教機構，因此標志采用了七巧板的幾何圖形，預示奇卡以開心快樂學習奇卡標志運用七種顏色的搭配，運用七巧板的幾何圖形來拼寫奇卡首字母的QK來做標志，Q是用幾何圖形拼接成一條彩色的小魚，可愛，有趣味性，對小朋友和家長有很大的吸引力。（如圖3-3奇卡早教標志圖片）的目。（如圖3-2七巧板圖片）

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圖3—3奇卡早教標志圖片 設計定位

圖4—4奇卡早教吉祥物圖片

4.1 設計風格定位

本次設計就是對奇卡的形象做一次新的形象設計，對七巧板的靈活運用，給人簡單大方，可愛，活潑，具有一定親和力。奇卡的教育模式是開心快樂學習。

用七巧板設計的輔助圖形也是色彩鮮艷幾何圖形拼接的，整體效果可愛，活潑。吉祥物用奇卡標準色彩，給家長和小朋友親切可愛的。（如圖4-4奇卡早教吉祥物圖片）

4.2 設計手法定位

通過對各大品牌教育機構進行分析研究，吸取經驗基礎之上，更加注重與當今早教機構文化的結合。奇卡早教品牌是以開心學習為目的，現在學校給孩子作業壓力大，家長從小學就對孩子給予很高的希望，所以孩子從小就有很大的壓力，這些都是中國傳統的老師教育，這些無形的壓力對孩子從小在思想，思維方式上就有約束，奇卡就在這方面學習國外先進的教育模式，傳授給家長，然后來教育孩子。

奇卡的標志在顏色上首先給孩子和家長有新鮮感，有純度高色彩，識別性高的幾何圖形，對孩子來說在視覺上有很強的吸引力，家長同時感覺奇卡企業的正規，放心孩子加入奇卡早教機構。

4.3 創新點的定位

奇卡早教是0-6歲的兒童，對鮮艷的顏色比較敏感，所以在標志方面我選擇五彩的顏色，這個首先在顏色上吸引了兒童眼球，本次設計運用了七巧板的幾何圖形，這樣的幾何圖形也是兒童最初接觸到的圖形，而且七巧板本身就有趣味性，家長還 中原工學院信息商務學院2012屆畢業設計(論文)設計說明書

會給兒童買這類的玩具，所以對于家長和孩子在這個圖形方面增加了認知能力。

VI設計作品分析

5.1 VI設計作品設計過程中所遇到的困難以及相關解決措施

作品的設計是充滿挑戰的，首先是前期標志的設計，要讓家長看到標志知道這是一家早教機構，給人過目不忘的效果，讓年幼的孩子能看懂標志，這是個比較困難的問題。其次是標志的顏色，顏色不能太多也不能太單調，要能吸引消費者的眼球。后期自己裝訂手冊的時候也是問題很多。

解決措施

之前自己對早教機構了解的不夠，不知道家長對早教機構的心態，不知道在這個年齡階段的孩子的心態，于是我繼續查閱相關的資料，了解更多相關的信息，孩子對顏色純度高的東西比較敏感，所以在顏色這塊設計上我選用了七種亮色，在標志設計我想的了七巧板，它是開發智力游戲，我采用了七巧板的幾何圖形來作標志，同時同學和老師也給了我很多的意見和建議，在大家幫助下，我順利完成了標志和色彩設計。后期在裝訂VI手冊的時候，也是在大家的幫助下，我學會了自己怎樣裝訂書籍。

這次畢業設計給我很多啟發，讓我學到好多東西，最后效果還是令我滿意的。

5.2 作品分析

本次設計在后期延展品用的輔助圖形是采用了標志的幾何圖形，輔助圖形是有聚散式的，整體感覺活潑。色彩搭配有度，從中色彩透明度的運用時整個圖形給人不錯的層次感，錯落有致，簡單大方。（如圖5-5奇卡早教輔助圖形圖片）

圖5—5奇卡早教輔助圖形圖片

圖5—6奇卡早教手提袋展示圖片 中原工學院信息商務學院2012屆畢業設計(論文)設計說明書

本次設計在手提袋這塊，做了三個款式，各個款式大小不一，了解到家長和孩子的需要，所以做了最小的，和大的，中等的，而小款全部用的幾何圖形羅列在一起的，這款是給小朋友用的，小巧可愛顏色鮮艷。（如圖5-6奇卡早教手提袋展示圖片）

奇卡早教主要表現出開心快樂放松學習的一面，用幾何圖形，不同的顏色組合成輔助圖形，名片，用的輔助圖形，降低透明度使圖形增加美感，圖形的排列根據從多到少的順序，這樣增加了層次感。(如圖5-7奇卡早教名片展示圖片)

圖5—7奇卡早教名片展示圖片

圖5—8奇卡早教徽章展示圖片

徽章用了部分吉祥物，使用吉祥物增加親切感，吉祥物給過目不忘的感覺，從而增強了人們對企業的認知能力。（如圖5-8奇卡早教徽章展示圖片）

這是工裝是系列，它有老師的工裝和普通后勤人員的工裝，為了企業的統一性老師的工裝比較正規黑白配，后勤人員工裝它主要運用了主要顏色黃色，黃色比較醒目，使服裝更顯得青春有活力。（如圖5-9奇卡早教工裝圖片）

圖5—9奇卡早教工裝圖片

旗幟類，桌旗，司棋都是在辦公室用的，吊旗和豎起是在外部場景用的比較多，起到宣傳作用，所以用的圖形和顏色要鮮艷醒目。(如圖5-10奇卡早教旗幟類圖片)中原工學院信息商務學院2012屆畢業設計(論文)設計說明書

圖5—10奇卡早教旗幟類圖片

指示牌是對外來人員起到指示引導的作用，這樣也更表現企業形象統一性.燈箱是在晚上起到指示的作用，用吉祥物奇奇，卡卡，對小朋友也有一定的吸引力。（如圖5-11奇卡早教指示牌 燈箱圖片）

圖5—12奇卡早教戶外環境圖片

圖5—11奇卡早指示牌 燈箱 圖片

企業外部環境用的是奇卡早教主要顏色和輔助顏色粉色，表現企業環境和形象整體統一性。（如圖5-12奇卡早教戶外環境圖片）

海報是為企業做宣傳的，所以海報要做出該企業的特色。這次海報設計元素運用的顏色都是企業標志的主要色調，絢麗的顏色，不規則的幾何圖性，增加了整體美感。海報用語也很有特色“奇卡給你精彩紛呈的童年”,“絢麗多彩的世界，從奇卡開始”，這些宣傳語表現出奇卡的教學目的和教學模式。第一張海報運用七種主要顏色的色條，長短不一樣，層次錯落的很有感覺，潑墨的隨意給你自由放松的感 6 中原工學院信息商務學院2012屆畢業設計(論文)設計說明書

覺。第二張海報，那些可愛笑臉的手勢，相當于小朋友，給人勃勃生機，天天向上的感覺。（如圖5-13奇卡早教海報圖片）

圖5—13奇卡早教海報圖片 中原工學院信息商務學院2012屆畢業設計(論文)設計說明書

結 語

本次的設計是奇卡幼兒教育集團,通過對奇卡企業的深刻研究與認知，結合當下的市場定位需求，以及在自己的一些創作理念的基礎之上，形成了這次的企業VI系列設計。

在構思及整理的過程中，自己將奇卡VI的設計重點緊緊抓住，既在色彩和標志創新性的方面進行一定的發揮與創作，也保留了原來奇卡的設計特點，從來定位自己的企業的標志和顏色。今年來，結合當下的早教機構雨后春筍般的成立，發展速度也是非常的快，有許多不錯的知名品牌得到家長的青睞，家長之所以關注這些品牌是因為首先企業形象不錯，其次企業教育模式很先進，滿足了孩子和家長的需求，能夠給她們提供更好的服務。雖然，在開始定稿的時候出現了很多困難，在后期制作打印成品的過程時出現了很多的挫折，但是依靠自己的努力，老師和同學的幫助都將它們克服了。在這個整個奇卡VI設計過程中自己學會了很多作圖的方法，顏色搭配，設計構思的方式，這個畢業設計將會在我人生經歷中留下值得懷念一筆。

第二篇：畢業設計正文

目錄

摘要：................錯誤！未定義書簽。1引言..........錯誤！未定義書簽。實習單位崗位任務分析..........2

3開發客戶存在的問題分析................2

3.1客戶信息重復問題......錯誤！未定義書簽。

3.2 打電話過程中遇到的問題.......錯誤！未定義書簽。

3.3 網絡中客戶不容易信任的問題.............3

3.4專業知識不足問題................4關于上述問題解決的方法分析...........4

4.1客戶信息重復問題分析............4

4.2打電話過程中遇到的問題分析.............4

4.3網絡中客戶不容易信任的問題分析.........4

4.4專業知識不足的問題分析..........5

5總結.............5 參考文獻..............錯誤！未定義書簽。

浙江盛泰國際物流有限公司貨代客戶開發方案設計說明書

摘要：在國際市場迅速發展的形式下，從事貨代行業的人員也越來越多，使得貨代行業的競爭日益激烈。在畢業綜合實踐期間，本人是在浙江盛泰國際物流有限公司中實習，因而成為此公司的其中一員。通過這幾個月的實習，我對公司的總體情況有了一個大致的了解，我的任務就是開發這行業的客戶，將浙江盛泰國際物流有限公司的服務通過各種方式推薦給一些潛在客戶，從而進一步進行“服務銷售”，獲取客戶的信賴。在開發客戶過程中會遇到各種各樣的問題，需要我們找出原因，并且針對這些問題找出相應的解決方法，為以后的銷售提供更多的便利。

關鍵詞:盛泰物流；客戶開發；設計方案

1引言 浙江盛泰物流，是經國家商務部批準的國家一級貨運代理企業。公司現有員工118人，下設部門有：總經辦、海運部、空運部、鐵運部、進口部、財務部、行政部、商務部、客服部、操作部、海外部、業務部、車調部及報關部。公司具有無船承運人資格（NVOCC）、中國人民保險公司財險代理人資格。

浙江盛泰物流有限公司是寧波港一家以貨代業務為主的大型國際物流公司，以給外貿工廠（公司）、國際采購商等直接客戶提供全面優質的服務為宗旨。現有浙江智慧船務有限公司、寧波盛銘報關有限公司、寧波嘉達物流有限公司三家子公司。

浙江智慧船務公司是以同行（貨代）為客戶的貨代莊家，是ZIM、OOCL、CSAV、YML、HMM、COSCO等多家大型船公司在寧波港的莊家代理。

寧波盛銘報關公司是以寧波貨代為客戶的專業報關、報檢公司，在寧波海關、商檢局具有良好的合作關系。

寧波嘉達物流公司是一家專業的大型集裝箱運輸車隊，以“準時、高效”傳于市場。公司自成立以來，借助“東方第一良港”——北侖港的天然地理優勢，依托浙江省和長三角地區外向型經濟的持續健康發展，取得了長足進步。

2實習單位崗位任務分析

寧波的作為中國出口的大城市，外貿事業發達，同樣的公司也很多。據統計，寧波的物流貨代公司大大小小多達幾千家，可見寧波的貨代市場競爭是相當激烈的，所以客戶的競爭也是非常激烈。

我在盛泰物流公司作為實習外貿業務員，需要開發潛在客戶。開發客戶，需要有針對性的尋找客戶資料，在尋找客戶資料的同時，應注意分開不同網站和信息來源，以免客戶重復。客戶資源找完之后，開始電話銷售客戶，在打電話的過程中也會遇到很多問題，要注意提高自己的電話營銷水平，碰到難點必須記錄下來，仔細分析，再不懂應該向師父請教。還有了解客戶的情況，分析客戶信息，使客戶信任，最終取得客戶的訂單。

其實，對于我們這些剛走出大學校門的畢業生來說，公司不可能放心把重任交給我們，剛開始肯定要磨練你，鍛煉你的意志力以及忍耐力。因此，我們必須把上頭交代的任務完成，也不因犯錯被領導罵而自暴自棄。記錄自己犯的錯誤，并且分析自身存在的問題，是極為重要的，不僅增加了閱歷，而且培養了自我糾錯的能力。3 開發客戶存在的問題分析

寧波，作為一個沿海城市，以寧波港為中心發展港口貿易，已成為中國東海沿海重要的港口城市。隨著對外貿易的不斷增長，寧波外貿相關的公司迅速發展。據統計，寧波的外貿公司大大小小多達上千家，當然加上工廠更不用說了，估計有上萬家之多。

因此，寧波的外貿市場競爭非常的激烈。從近幾年寧波港的貨物出口量情況來看，寧波整個市場行情不是很好，出口量明顯有所減少。很多國外的客戶，現在很多都指定了貨代，使得整個貨代市場并不怎么樂觀。

由于市場的不景氣與不樂觀，使得現在很多從事貨代的新人在開發客戶上面遇到了各種各樣的困難與挫折。就此，根據自己所在的公司看到的與所遇到的提出以下4個較為突出的問題：

3.1客戶重復的問題

在尋找客戶的過程中存在客戶重復的問題，在剛聯系過客戶后發現先前同事已經聯系過此客戶，而我們又不可能知道。而且連著好幾個人的電話都打到同一家公司，客戶平時接到這種電話太多了，就很容易讓客戶產生反感。電話接通之后，剛把公司優勢介紹完，客戶就會直接說不要在打電話過來了

3.2打電話過程中遇到的問題

3.2.1 語言組織不清，心態不好

貨代新人，在第一次打電話的時候，因為緊張，會出現各種問題，比如口齒不清楚、語速過快或過慢、不知道如何像客戶介紹自己公司的優勢等等。一般來說剛開始的時候都會把打電話當成一個任務，而非是尋找潛在客戶的一種手段。貨代新人面對這些挫折會出現不同程度的情況，信心受到打擊，然后引起了自身對電話銷售的恐懼，有些堅持不了幾天就放棄了，有些就直接放棄了電話銷售這種方式。這種恐懼造成了電話銷售受到一定的阻礙，使得自身越來越怕，越來越拘束，長久來看會不利于自身的突破。

3.2.2客戶厭煩電話銷售敷衍了事

由于貨代行業的密集發展，貨代業務員的人數劇增，導致了客戶一天能接到很多像我們貨代推銷這樣的電話，厭煩情緒高漲。有的在不方便直接回絕的情況下，會隨便給個QQ或MSN ,但是客戶加了之后不會主動聯系的，有時就很敷衍的要求我們把公司簡介傳真過去。在打回訪電話的時候也是一樣，說是會參考一下公司的信息，但是會一直強調現在在寧波出的貨不多，幾乎沒有，就說有需要的話會聯系的，給人的感覺就是在敷衍應付，如果想對這些客戶進行進一步的銷售就更加困難了。

3.2.3 客戶態度差直接拒絕

現在在國內外的很多客戶，一般都有自己合作的貨代或者代理，這樣就形成了很多指定貨，使得其他貨代無法參與到這個過程，導致貨代業務員在進行電話銷售的時候經常碰壁，銷售受阻。有時候，電話剛剛接通，一說貨代2個字就被對方掛了電話；有時候，對方說了不需要就掛了。

3.3網絡中客戶不容易信任的問題

由于網絡的虛擬性，很難建立與客戶之間的信任感。在通過網絡的交流過程中，業務員與客戶之間看不見對方，聽不到對方的聲音，只能通過文字來交流，這種方式不利于客戶與業務員之間信任感的建立。而且在這種情況下，客戶不愿意多聊，跟客戶之間的交流也找不到切入點，有時候，發信息過去，有些客戶都不怎么愿意回的，也有時候，由于業務員天天都發消息給客戶，也讓客戶產生了反感。

客戶詢價多，但沒有合作的意圖。對于物流行業來說，就是詢問具體箱型到具體的港口的價格，目的是從詢價中獲得最準確的價格信息，而現在存在的普遍現象是詢價的客戶很多，但是只是單純來詢個價格，并沒有合作意圖，然后進行價格的比較，即所謂的貨比三家。所以有些客戶在報了價之后，就沒消息了。有些客戶，起初很好的跟業務員溝通，也答應了會從我們公司出貨，但是往往在真正要出貨的時候，卻是以一個離譜的理由拒絕了，讓我們業務員也對此感到很傷心，失去繼續跟蹤的信心。

3.4專業知識不足的問題

在進行電話銷售的過程中，有些客戶會直接在電話里問你問題，可是作為新人，專業知識本身就很薄弱，客戶的一些問題難免會答不上來或者答的不全，從這點來看，公司應該注重對員工的培訓，作為業務員，加強專業知識和技能更加重要了。4 關于上述問題解決的方法

在網絡上尋找客戶可以通過阿里巴巴，當地黃業，中國制造網等國際網站，我主要使用阿里巴巴網以及中國制造網。

在尋找客戶的過程中，有可能會找不到有效客戶。我在剛開始尋找客戶時，進入阿里巴巴網搜索到了大量公司信息，截取一些公司的主要信息摘錄下，等到了一定量的時候，我便開始打電話。第一個電話打過去，電話那邊的人說不做出口便掛了電話。明明網頁里清楚的寫著出口到某國、某洲，為什么實際上不是呢？在我仔細研究并且問了同事之后才發現，原來我進錯了阿里巴巴中國站。由此看出，進入正確的網站很重要，即不用錯失過多時間。

4.1客戶重復的問題分析

通過來發網絡信息管理系統完善開發網絡客戶。公司可以建立客戶信息管理系統，公司成員可以申請帳號進入系統，把找到的有效客戶的完整信息輸入系統，如果客戶信息重復，系統會給出提示，這樣就有效地避免了客戶重復的問題。

公司可以使用客戶管理軟件，這個軟件提供錄入、修改、查詢、分析、分類等方面的功能，可以為公司提供正確判斷客戶需求的信息。

4.2打電話過程中遇到的問題分析 4.2.1語言組織不清，心態不好

針對這樣的問題，我們應該擺正好心態，作為業務員，被拒絕是再正常不過的事情，沒有什么羞恥的，電話打多了自然就成熟了。還有，打電話之前,把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而“語無倫次”。再者，你必須多問問題，要記住一句話“最好的永遠是下一個”。這決不是自我心理安慰，而是眾多營銷人員總結的經驗。

4.2.2客戶厭煩電話銷售敷衍了事分析

面對這樣的客戶，需要我們長期抗戰。既然客戶給了QQ或者MSN，可以先跟客戶建立友好關系，首先要取得客戶信任，把客戶當作朋友，對客戶噓寒問暖，可以和客戶聊家常聊人生，在客戶習慣了之后，會把我們當作朋友，并且信任我們。然后，可以在工作時間打電話給客戶，想必客戶不會再對你敷衍了事。

4.2.3 客戶態度差直接拒絕問題分析

有些客戶由于已經有合作的貨代公司，因而不想破壞合作關系，冒險與其他貨代合作，這是人之常情，我們也能理解。在這種情況下，我們可以告知客戶公司的優勢以及公司擁有一條龍服務，可以更好的滿足客戶。

對于那些沒等我們說完就掛電話的客戶，我們無能為力。能做到的只有不灰心不氣餒，希望在前方。

4.3網絡中客戶不容易信任的問題分析

對于客戶的不信任的處理，一般先成為朋友，把客戶心中對銷售人員的定位變成朋友，先跟客戶建立一定的感情，增強雙方之間的信任感。再在雙方有一定交流的基

礎上進行營銷。要和他們相互交流、相互學習、相互幫助，成為朋友。這樣大家將來做業務就是順其自然、水到渠成的事情。不過一切都需要時間，要學會等待，要學會把握機會。

當接到單子的時候，一定要和公司的操作員一起，努力把客戶的業務做好，信息跟蹤、反饋，操作流程每個環節都要盯緊，直到順利把業務操作完成。記住要想客戶之所想，急客戶之所急。

4.4專業知識不足的問題分析

針對這個問題，公司從培訓入手，第一時間對員工進行培訓，加強員工的業務知識。在進入公司前兩個星期，每位銷售人員會對實習生進行培訓。進入公司后，公司前輩會對你的專業知識，如船公司，航線及費用進行培訓。

一個優秀的銷售人員，既要具備良好的專業知識，又要有一定的銷售技能。所以，為了解決在打電話過程中遇到的困難，應該以專業知識為基礎，技能為輔助，把專業知識和技能有效的結合起來，從而提高銷售能力，這樣才能以一個專業的銷售人員的身份去面對客戶。在以后的工作中，應該注重專業知識和技能的積累，這樣在面對客戶的時候，才能為客戶提供更多的服務，更能滿足客戶的需求。

5總結 隨著國際貿易、運輸方式的發展，國際貨運代理已滲透到國際貿易的每一領域，為國際貿易中不可缺少的重要組成部分。國際貨運代理的基本特點是受委托人委托或授權，代辦各種國際貿易、運輸所需要服務的業務，并收取一定報酬，或作為獨立的經營人完成并組織貨物運輸、保管等業務。

貨代的商業對象和服務對象都是全體貨主，為貨主提供服務，并從貨主那里獲得報酬。銷售人員是直接面對客戶進行信息傳送的人，能否與客戶建立業務關系，能否得到客戶的信任和認可，直接關系到銷售人員和企業的切身利益。

在盛泰物流實習的幾個月里，雖然我沒有對公司做出貢獻，但是讓我對客戶開發有了一定的認識和了解，提高了自身的崗位實踐能力。根據不同的市場，針對不同區域的客戶，在進行客戶開發的時候，要更加理性的分析并制定最為有效的方案，這樣才能獲得最終的勝利。相信通過本文的分析，會對盛泰物流開發這塊有一定的幫助和借鑒，希望以后會發展的更好。

參考文獻 [1]羅開富.國際貨運代理業的現狀及中國貨代企業的發展方向[J].中國經貿.2006(11)

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[7]常萬軍,任之超.企業管理信息系統的發展及應用[J].河南機電高等專科學校學報.2006(03)

[8]段元萍,周婧.我國國際貨代業的經營戰略分析[J].商場現代化, 2007（1）33-39

第三篇：畢業設計正文

目錄

1引言………………………………………………….….…………………………2 2宣傳片的簡介……………………………………………………………………2

2.1宣傳片的介紹………………………………………………….……….........2 2.2將flash運用于宣傳片制作的優勢………………………………………..2 3蕪湖國際動漫節宣傳片設計的創意思路………….……………………...2

3.1創意的設計思路………………………………………………......................3 3.2創意表達的含義…………………………………………………………….3

4宣傳片制作的過程……………………………………………………………..4 4.1制作思路和方法………………………………………………………………4 4.2情節設置………………………………………………………………………4 4.3制作過程出現的問題和解決的辦法………………………………………..6

5結束語…………………………………………………………………………….7 參考文獻……………………………………………………………………………7 致謝………………………………………………………………………………….8

蕪湖國際動漫節宣傳片設計

吳玲，媒體技術系

摘 要：宣傳片是用電視、電影的表現手法對企業、文化、活動、節日、會議等進行宣傳的一種方式。近年來，隨著宣傳片使用的不斷推廣，其制作的手法和樣式也越來越多。由于動畫宣傳片具有制作簡單、成本低、易于上傳、趣味性濃等特點，因此本設計選用Flash動畫宣傳片的方式來宣傳蕪湖國際動漫節。本文首先對宣傳片做了一些簡單的介紹，再介紹了運用flash制作動畫宣傳片的思路、一般過程和優勢，通過對宣傳片情景、布局、情節等的設計，完成主體動畫宣傳片的設計制作，并且說明了制作過程中出現的問題和解決的方法。

關鍵詞：宣傳片；FLASH；蕪湖國際動漫節

Flash chemical experiment is based on a course of the design

and development

LingWu，Department of Media Technology

The promo is a way of television, film, performance practices, businesses, Abstract：cultural activities, festivals, conferences and other publicity.In recent years, as the commercials used to continue to spread its production techniques and styles.Animated commercials to producing simple, low cost, easy to upload interesting concentrated, this design uses Flash animation videos to promote the Wuhu international animation festival.First on the promo to do some simple introduction, and then describes the use of flash animation videos of ideas, the general process and advantages of the promo scene, layout, plot design, complete the design of the main animation videos, and illustrates the problems in the production process and the solution.Key words: Announcements;FLASH;Wuhu International Animation Festival 1 1 引言

近年來，越來越多的企業、文化、活動、節日、會議喜歡運用宣傳片來達到宣傳效果。隨著信息技術的不斷發展，宣傳片的制作手段也越來越多樣，而動畫宣傳片最為流行和普遍，宣傳的效果也最好。蕪湖國際動漫節是響應蕪湖國際動漫產業交易會而開展的一種文化宣傳活動。目前對蕪湖國際動漫節進行宣傳的方式主要有墻體動漫宣傳畫展，動漫作品展，cosplay等。動畫式宣傳片很少，而本設計特為此制作一個動畫宣傳片，基于flash軟件制作動畫比較方便快捷，易學易用易上傳等特點，故選擇此軟件來完成主體動畫的制作，從而達到宣傳蕪湖國際動漫節的目的。

2宣傳片的簡介

2.1宣傳片的介紹

宣傳片（propaganda film）是用電視、電影的表現手法對企業，文化、活動、節日、會議等進行宣傳的一種方式。目前而言，宣傳片從其目的〃和宣傳的方式不同的角度可分為企業宣傳片、產品宣傳片、公益宣傳片、電視宣傳片、招商宣傳片。由于此次所制作的宣傳片以蕪湖國際動漫節為主題，因此可視為公益類宣傳片。

1.企業宣傳片

制作一部綜合反映企業產品、技術、設備、人才和環境的專題片是最常見，最直接的方法。企業宣傳片如同一張企業的名片，只需將光盤往影碟機一放，就可以輕松的去了解一個企業的精神、文化和發展狀況，無需再多費口舌向客戶做枯燥無謂的介紹。

2.產品宣傳片

“酒香也怕巷子深”就算多么優秀的產品只要稍不留神就有可能被競爭對手擠出局。無疑，提高產品知名度及提高企業形象是目前擺在每一位企業決策者面前的重要課題。拍攝制作產品宣傳片是實現這個目標的有效手段，產片專題片能夠在產品的市場中起到四兩撥千斤的作用。3.會議慶典宣傳片

公司舉辦銷商大會、教育培訓會議、個人婚慶活動等等，一樣可以拍攝、編輯、制作成完美的紀錄片，留下永久珍藏。4.主題宣傳片

舉辦某種活動、節日、會議等都會有一個主題，因此制作一個主題宣傳片來宣傳此次活動、節日、會議的意義和知名度，宣傳的趣味性高，范圍廣，可以加強活動、節日、會議等的影響度。

2.2將Flash運用于此宣傳片制作的優勢

在宣傳片的制作中，二維動畫因為能簡潔、清晰地反映事物的變化過程，所以在宣傳片中使用得比較多。在宣傳片制作及素材制作時，著名的平面動畫創作軟件Flash成為了越來越多制作人員的首選，它具有強大的圖形編輯和動畫創作功能，同時它也是一個很好的宣傳片開發工具。制作全Flash宣傳片也成為了一種時尚，利用Flash的強大功能，我們可以隨意揮灑，做出任何你可以想象出來的動畫和效果。在宣傳片制作領域，flash的強大功能和突出優點是它強大生命力的有力保證。

3.蕪湖動漫節宣傳片設計的創意思路 3.1創意的設計思路

此動畫宣傳片的目的在于宣傳蕪湖國際動漫節，蕪湖國際動漫節是響應蕪湖國際動漫產業交易會而開展的一種文化宣傳活動。所以主要是鼓舞大眾來關注蕪湖國際動漫產業交易會和參加這個動漫節。此創意的思路主要是以此次動漫產業交易會吉祥物鳩兒為主角，（圖3-1即為鳩兒）因為吉祥物起到一種形象代表的作用，讓觀眾看到鳩兒，就自然而然地想到蕪湖的動漫節。宣傳片主要包括兩大內容。其一是蕪湖的標志性建筑和景點，其二是此次動漫節舉辦的一些活動概況。

圖3-1 鳩兒

宣傳片的開始是初升的太陽冉冉升起發出萬丈光芒，背景圖片是蕪湖最有標志性建筑之一的臨江橋。意在制造一個氣勢宏大的場面然后推出宣傳片的主題。旋轉的地球，放大的地圖都是突出此次動漫節的舉辦地點是在蕪湖。

宣傳片的過程是宣傳片的主要內容，分為兩大部分：蕪湖的標志性建筑和景點以及為慶祝此次動漫節而展開的一些活動，包括墻體動漫制作、畫展欣賞和cosplay動漫真人秀。整體內容的展開是按照路途的順序來的。

宣傳片的結尾以第三屆蕪湖國際創意產業交易會的標志結尾，推出歡迎參加的口號，首尾呼應，強調主題。3.2創意表達的含義

由于蕪湖動漫節的宣傳方式主要有墻體畫展、動漫畫展及cosplay等形式，而在運用視屏動畫宣傳片上還是很少，基于宣傳片的各種優勢，因此設計一款以蕪湖第三屆國際動漫節為主題的動畫宣傳片。目的在于讓大眾了解蕪湖動漫節，并且能夠激發他們的興趣，親身來蕪湖體驗蕪湖第三屆動漫節的氛圍，宣揚一種新型的文化產業，加強安徽的動漫文化產業。

本動畫宣傳片的創意點之一是以鳩兒為主角，這是因為鳩兒的身份是蕪湖國際動漫產業交易會的吉祥物，因為此吉祥物就是動漫節的標志。此外，鳩兒的形象是一個可愛的小蜜蜂卡通動畫，色彩搭配鮮亮，十分引人注目，也是很多漫畫家塑造出的成功動畫形象之一。

創意點之二是開場白的氣勢宏大，并且特地用轉動的地球和地圖來突出蕪湖的位置，意在讓觀眾知道此次動漫節是在蕪湖盛大而隆重的展開的。

創意點之三是用鳩兒的游玩來展示蕪湖的建筑與景點圖片，這樣即讓人對蕪湖有著美好的印象，同時也將動漫節與蕪湖始終聯系在一起。

創意點之四是以圖片展示的方式詳細展示蕪湖動漫節的活動內容，包括墻體動畫欣賞，畫展欣賞，cosplay真人秀等。這樣就將“蕪湖”與“動漫節”巧妙的貫穿在一起。

4.宣傳片制作過程

4.1制作思路和方法

制作序幕，初升的太陽放出萬丈光芒，然后推出宣傳片的主題。旋轉的地球與地圖引出蕪湖的地理位置，然后介紹蕪湖的建筑與特色景點。景點包括蕪湖長江大橋、鳩茲廣場、廣濟寺、蕪湖國際會展中心和大轉盤。

接下來介紹蕪湖動漫節的活動內容，包括墻體動漫，動漫畫展欣賞以及cosplay真人秀等。

最后結尾，以鳩兒的動畫形式引導出謝幕詞，邀請大家來參加蕪湖動漫節。

選擇合適的音樂與音效，渲染動畫的氣氛。4.2情節設置

序幕：選擇背景素材，將蕪湖的臨江橋實圖用ps工具處理成圖畫風格，與鳩兒和整體的卡通背景相符合。萬丈的光芒，旋轉的地球與飄著的模糊云都作為一個元件來制作動畫的效果。采用補間動畫，添加引導層等制作方法達到效果。主題也是通過補間動畫從小到大，逐漸移動。效果如圖4-1所示。

圖4-1 主題

過程：過程分為三大部分，第一部分通過蕪湖長江大橋，鳩茲廣場等蕪湖標志性建筑展示蕪湖，背景圖都要從實圖處理成圖畫，通過由遠到近實現拉鏡頭的效果，加強圖片的展示細節。運用的制作方法有補間動畫，補間形狀，添加引導層等。飛動的鳩兒與飄動的氣球都作為一個元件來制作，之后通過補間動畫使鳩兒飛過畫面。效果如圖4-2所示。

圖4-2 鳩茲廣場

第二部分制作開動的公交和往后不斷退去的墻體動畫形象，再用照相的效果拍下幾個正在作畫的人物，展示制作墻體動畫的樂趣與價值。照相機拍照添加音效，以增加宣傳片的活力。運用的制作效果主要是補間動畫，墻體動畫的運動效果運用補間動畫和遮罩層的方法，讓圖片從墻的一頭進去，另一頭出來。效果如圖4-3所示。

圖4-3 墻體畫

第三部分是公交車經過廣濟寺，開到蕪湖國際會展中心，因為那里能欣賞到很多的動漫畫展的。采用補間形狀由遠至近放大圖片，然后展示里面一幅幅畫展圖片，圖片的展示方式采用補間形狀使畫面從左上方旋轉下來，再以同樣的方式展示cosplay真人秀圖片。廣濟寺是蕪湖重要的景點，游動的魚兒增添歡快喜悅的氣氛。通過補間形狀和補間動畫，添加引導層來實現動畫效果的。效果如圖 4-4所示。

圖4-4 國際會展中心

結尾：先制作旋轉的大轉盤，運用添加引導層和補間動畫來達到不斷運動的效果，再運用補間形狀，拉伸背景圖片。棉絮的飄動是通過每一個元件一幀幀補間動畫運動而成的。最后使動漫產業交易會的標志通過補間形狀變換成字。效果如圖4-5所示。

圖4-5 結尾

4.3制作過程出現的問題和解決的辦法

縱觀整個動畫宣傳片來說，制作手法簡單，最大的難點就在于素材的搜集與制作上。四處尋找需要的素材，或者相似的，發揮一些想象，經過一些修改，多次添加刪改調試，以得到滿意的素材資源。在制作的過程中也出現了些大問題，有的是另辟蹊徑得以解決，還有的是上百度搜索解決的辦法。

問題一就是大部分選擇的素材都是實景拍攝的照片，與該宣傳片的整體風格 不符，但是手動素描或者畫出來不但要花大量的時間而且效果也不好，后來運用ps工具中的素描等效果進行了處理。

問題二是音樂元素的選擇，由于剛開始的畫面是初升的太陽。而之后又轉換成舒緩的節奏，所以在音樂的選擇上花了很多時間，經過同學的幫助和網上的尋找，剪輯制作而成。

問題三是在完成所有的動畫制作之后，卻調試不了，也倒不出swf動畫視頻。網上百度，說是字體原因，但將字體打散之后還是不行。后來一個圖層一個圖層地找，終于發現原來某一個圖層出現錯誤，后經過刪除重做解決了難題。

5.結束語

可用來制作宣傳片的手段很多，而動畫宣傳片是最為方便、快捷、形象生動，趣味性高的一種宣傳方式。靈活地制作動畫宣傳片的工具要數Flash制作軟件，因為它不但簡單易學，而且上傳方便，宣傳的途徑多，范圍廣。用動畫宣傳片的方式來宣傳國際動漫節能以生動形象的方式來擴大知名度，讓世界各地的人通過各種媒體，以方便快捷的手段來了解動漫節的各方面信息。參考文獻: [1]王志敏.Flash動畫制作[M].武漢：華中科技大學出版社.2004,1,1.[2]張榮.Flash動畫設計與制作[M].北京：清華大學出版社.2003,2.[3]劉鳳蘭.清華大學建筑學院：色彩教程[M].北京：中國建筑工業出版社.2010,1,1.[4]孫莉群.色彩在繪畫藝術中的表現[J].美術大觀.2007,2.[5]陳虹杉.數字媒體為動畫設計添雙翼[J].魅力中國.2011,7.[6]賈否編著.動畫創作基礎[M].北京：清華大學出版社.2003.[7]閻評,張勃編著.現代動畫藝術設計分析[M].西安：陜西人民美術出版社.2004.[8]程衛健.中國Flash動畫民族化發展探討[D].上海：上海交通大學.2010.[9]佚名.FLASH畢業論文[D].http://wenku.baidu.com/view/9ec87ed384254b35eefd34cd.html [j-ol].2011,5,27.[10]佚名.FLASH公司宣傳片[D].http://wenku.baidu.com/view/15ef7d260722192e4536f6ff.html[j-ol].2010，12，15.致 謝

本次畢業設計是在我的導師袁曉斌副教授的悉心指導下完成的。她淵博的專業知識，嚴謹的治學態度，精益求精的工作作風，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力深深地感染和激勵著我，一方面使我樹立了遠大的學術目標、掌握了基本的研究方法，另一方面也使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝！

在此，我還要感謝那些曾今幫助過我的同學們。因為硬軟件環境的限制，同學們都很熱心的幫我找一些我想要的資源材料，在我需要幫助的時候伸出援助之手直到我完成本畢業設計，在這里非常感謝他們！

吳玲

2012年4月6日

第四篇：畢業設計說明書格式

畢業設計說明書格式

一、畢業設計說明書的概念、特點和種類

（一）畢業設計說明書的概念

畢業設計說明書是學生在教師指導下，對所從事畢業設計工作和取得的設計結果的表述。畢業設計是大學生教學計劃中最后的綜合性教學環節，它與實際的方案設計、產品設計既有密切的聯系又有很大的區別。實際的設計，是在正式做某項工作之前，根據一定的目的和要求，預先制定方法、圖樣等。由于這種特殊的工作，是在正式進行某種工作之前進行的，是要花人力、物力、財力和時間去實施的。因此，它是一項非常嚴肅、非常細致的工作。而大學生進行畢業設計，主要目的在于培養學生全面綜合運用所學基礎理論、專門知識和基本技能，正確地分析和解決實際問題的能力，使學生獲得設計工作的基本訓練。另外，通過畢業設計，可對學生成績進行綜合考核，對教學工作進行系統檢查。

設計說明書屬于一種說明文體，作為畢業設計說明書，特別強調反映學生的調查研究、查閱文獻和收集資料的能力，理論分析、制定設計方案的能力以及創造性，等等。要根據實踐崗位的具體項目，進行詳實的敘述，并針對該項目進行有效處理，運用所學的基礎理論、專業知識、基本技能來制定、設計一份有一定操作性及應用價值的設計說明書，來解決實際問題。

（二）畢業設計說明書的特點

1.實用性。畢業設計說明書是學生融會貫通所學過的專業知識，進行各類專題活動設計或產品設計及工程設計，具有明顯的實用性。

2.解釋說明性。畢業設計成果的原理、應用范圍、技術參數、工作流程等，只有通過文字和必要圖紙進行解釋、說明，才容易被人了解，乃至認同。對設計成果的解釋和說明，是畢業設計的有機組成部分。

3.體現設計者的設計能力及綜合素質。高職院校畢業生對基本理論、專業知識和專業技能的應用情況、思維能力、創新能力乃至文字表述水平，在畢業設計中將得到綜合體現。

（三）畢業設計說明書的種類

因高職類專業的繁多，相應的畢業設計類型也多。比較常見的有設計方案、施工主案、生產方案、工藝方案、策劃方案，等等。對文秘專業學生來說，則主要有各種專題活動策劃方案。如對外接待、參觀、開業、慶典、新聞發布會、記者招待會、競賽、捐助等大型活動的策劃方案；各類大中型會務活動設計方案，等等。

二、畢業設計的一般程序

畢業設計的一般程序如下：選題與任務書分析，搜集資料和畢業實習，技術設計和編寫說明書，答辯。

（一）選題與任務書分析

設計題目是畢業設計任務書的核心，它對畢業設計質量有很大影響。設計題目一般由教師根據專業教學計劃、教學大綱確定，結合來自就業崗位或就業單位需要解決的實際問題。教師也可先征求學生意見，然后再定題目、編任務書。此時，學生可在符合專業要求情況下提出選題意見。如可以以辦會為切人點，圍繞會議組織過程中前前后后的一系列工作進行方案設計。其中包括會議的前后安排等一系列事務處理，在會議事務安排與處理過程中充分考慮應協調的各種關系以及會議前后所需撰寫的各種文稿。

指導教師在此階段為每一位學生下發任務書，分配具體的設計任務，提供設計條件，指明應達到的設計目標，并周密安排項目設計的進度計劃。學生對下達的畢業設計任務書，要進行詳細的分析，以便按時獨立高質量地完成。要明確設計任務。如任務書中具體要求設計什么內容？要進行哪些調查和預算？對設計說明書有什么特殊要求？字數有無規定？等等。作了這些分析之后，就可以在有關部分投入較大氣力，多學習有關知識，多收集有關資料，以便順利地完成任務。同時，要了解時間安排。畢業設計必須按時完成，任務書中，對整個設計時間，一般都作了分段安排。對這個安排，要了解清楚，做到心中有數，制訂可行計劃，保證按期完成各段時間的任務。不然，就會影響按時答辯。

（二）搜集資料和畢業實習

設計工作是在可靠的、足夠的資料上完成的。因此，在開始設計工作時就要圍繞設計題目、設計任務書搜集資料。畢業實習是畢業設計任務書下達后，緊密配合設計課題而進行的實習。實習的單位應該是對口的，以便搜集有關資料。同時，畢業實習還有利于加深感性認識，有助于結合實際進行設計。

畢業實習，對畢業設計的進行、設計說明書的編寫，有直接的影響。為了提高實習效率，達到預期的目的，在出發前，要盡快了解有關單位的情況，閱讀必要的資料，制訂實習大綱與計劃。如有同學選題為《xx會議籌備方案設計》，那么就應該在單位實習時，有意識進行這方面的實踐鍛煉。如學習把握領導決定的會議目的、內容、議題、要求等。學會安排會議進程，做到具體、周密、有序，分工明確，責任到人。能精確預算各種資源要素。排出進程時間表，并認真實施會前預案檢查，找出差錯和疏漏，及時采取彌補措施。

（三）技術設計與編寫畢業設計說明書

課題的技術設計，是畢業設計的中心工作，要完成設計方案的選擇、方案的詳細設計、布局設計等重要項目內容。技術設計情況，關系著畢業設計的成敗，影響畢業設計成績的優劣。寫畢業設計說明書的過程，就是運用所學的基礎理論、專門知識、基本技能來制訂設計方案、解決實際問題的過程，就是對設計工作進行分析、整理、歸納、加工的過程。因此，對于設計說明書，要求程序完備、內容正確、概念清楚、數據可靠、文字通順、書寫工整、符合規范。

三、畢業設計說明書的結構和寫作要求

（一）結構

1標題

通常由時間、頂崗實習單位名稱、活動內容、文種四項構成，也可根據需要省略其中一、二項。

2.引言或前言

主要寫課題的來源或方案背景與目的、意義。畢業設計課題一般都要求來自崗位或頂崗實習單位需要解決的實際間題。課題的設計實踐應該有利于提高畢業生頂崗實習的應職應崗能力，尤其是應職應崗專業能力。

3,設計任務分析

在深刻理解畢業綜合實踐任務書中的任務與要求、給定條件的基礎上，明確本設計要解決的具體問題，分清主次，認定關鍵問題或難點問題，并提出評價的大致要求。因此，這部分內容主要是表述分析思考過程，展示問題和問題解決的評價標準等。

4.方案初選

在明確問題及評價標準要求的基礎上，提出解決問題的思路及初步方案。這部分內容主要是表述思路方案的架構過程，羅列相應的初步方案，撰寫技術層面簡要分析，以及在各種主客觀條件下幾種方案的優缺點、比較過程及選定原因。

5.方案的詳細設計

這是本設計說明書的核心部分，是確保其規范性、可操作性與實施質量的前提。這部分內容應按設計內容與過程順序規范地撰寫。如大型會議方案的詳細設計包括：會議前的準備（時間、地點、參加人物安排及媒體邀請、準備擬制設計方案及發通知、準備物品及現場布置、座次安排、邀請表演、禮物購買及發放安排、展臺設計等），會務工作機構設置（附圖表）、人員配置與職責方案設計（附圖表），展銷會現場操作程序安排（附圖表），會后工作安排，經費支出預算等。

6.設計總結評價

根據設計的任務要求，結合本設計成果的科學性、創新性、可靠性、實用性、經濟性等相關評價要求，對本方案的預期效果和優缺點進行如實的總結評價。

7.參考文獻

同論文要求。

（二）寫作要求

1.選題適當

畢業設計題目是畢業設計成敗的關鍵，也是能否寫好畢業設計說明書的關鍵。畢業設計題目一般來說是由指導教師預先給定的，但是，當采用命題與自選題相結合方式定題時，或者指導教師給出的課題較大時，學生就有選題問題。選題要從主

客觀條件出發，難度要適中，工作量要適度。

2.正確真切

設計說明書是一種技術性文件，不允許有任何差錯，不然，會造成重大損失。學生也應注意嚴謹作風的培養，說明書也應避免差錯。為此，要特別注意說明準

確，要用精練的文字，客觀、準確地說明有關內容。例如，在寫作設計的目的和意義時，不講假、大、空話；介紹設計項目發展情況時，應盡量全面、客觀地敘述。

3.規范清晰

說明書中所列表格、所繪插圖以及說明書所附的圖表符合規范，確切地表示出有關內容，并且注意內容和文字說明的一致性。

設計說明書的篇幅一般都是不小的，務必要綱目清楚、層次分明、結論明確，讓別人一目了然。

第五篇：動漫_畢業設計說明書

目 錄

摘 要···········································································Ⅰ Abstract···········································································Ⅱ 導 言···········································································1 1 創作理念·········································································1 1.1 靈感····································································1 1.2 主題····································································1 1.3 故事內容····································································2 2 創作方法·········································································1 2.1 起稿····································································1 2.1.1 鉛筆稿····························································1 2.1.2 彩筆上色····························································2 2.1.3技術要求······························································3 意義·········································································3

3.1 回歸童年····································································3 3.1.1童心看世界····························································4 結 論···········································································5 參考文獻···········································································5

摘要

兒童插畫，顧名思義，是針對兒童的，多用在兒童雜志或書籍，比如封面，比如童話書的內頁，顏色較為鮮艷，畫面生動有趣。兒童插畫的基本訴求功能就是將信息最簡潔、明確、清晰地傳遞給兒童，引起他們的興趣，努力使他們信服傳遞的內容，并在審美的過程中欣然接受宣傳的內容，誘導他們采取最終的行動。兒童插畫之所以受到人們的特別關注,不僅與其自身的直觀性、形象性、生活感等特征相關。更為重要的則是它的“強化主題,美化商品”的獨特功能。兒童插畫是一個充滿奇想與創意的世界，每個人都可以借由自己的彩筆盡情發揮個人獨特的想象力。,因此,對兒童插畫設計進行探討是一個既有理論意義又非常具有實踐指導意義的課題。本作品主要創作的靈感來于一所幼兒園宣傳海報，意在闡明兒童的快樂生活，本作品我起名為《淡藍色的回憶》共由六張A4畫紙組成，每幅作品的主要色調為暖色，由淡藍色，淺黃色和橘色組成。以給人耳目一新，清爽的感覺。畫筆主要是用彩色鉛筆繪制，因為彩色鉛筆畫出來的效果哦很有朦朧的感覺，給讀者一種似曾相識，但又有琢磨不透的感覺。恰似童年—純真，美好、朦朧。通過對本系列作品的創作，我深深體會：對于我們這幫80后的孩子們來講，這簡單的六張鉛筆畫又一次讓我們回到了那個童稚的年代，那段似曾相識的年代。那段朦朧的年代

關鍵詞：兒童插畫；童年；回憶；色彩

ABSTRACT Children’s illustrator.as the name suggests is in view of children.It’s usually use on children’s magazines and book For example the title page and in page of fairytale is so interesting and colorful children’s illustrator is a world filled of imagination and creative.Everyone could use your leads to display your personal imagination SO designing and exploring children’s illustrator is a topic that also has theory significance also has practice guiding sense.This work creative inspiration is form a kindergarten propaganda playbill.And the purpose of this work creative is want to share and memory the happy lift of children hood.This work I named shallow blue’s memory it was by six A4 papers composed.Every pictures main tone is warm color.They were set up by shallow blue shallow yellow and orange

color.In order to make reader a pleasant change of atmosphere.Mainly I was used color lead to paint because using color lead could giving a seeming to have met before but also feeling ponders over airtight.Being just like child hood---pure happy dim.Key words: children’s illustrator children hood memory color

淡藍色的回憶

導言：打開塵封以久的記憶的匣子，童年的回憶卻若影若現地在盒子的最邊緣閃動，那么古老而又那么質淳，那么模糊卻又那么深遂。那跳動的點在一瞬間擴展開來，在記憶之匣玻璃蓋上展現了一幅幅畫面?本次畢業設計的設計靈感來源于一所幼兒園的宣傳海報，通過系列作品的創作繪制，我希望能夠感動我，感動我身邊每一位大孩子們，喚醒那童年的美好回憶，成長之后我們總是抱怨太多的怨事，這個時候為什么不敲開心窗，讓童真美好的回憶覆蓋這些愁事。六張彩鉛繪制的插畫，每一幅畫里都有一個小主人公，當你靜下心來，你是否發現，那其中有一個是你嗎？ 創作理念

1.1 靈感

穿梭于城市的人群，身邊到處都是各行各業的人。每一天的我都在為未來發愁，盤算著兜里僅剩的幾塊錢。的確。現實總是殘酷的，太多太多的不滿與不公平我們必須要去承受去面對。還記的那是周末的一天，我走在繁華的大馬路，車多人亂。可就在一個胡同外面掛這一副與周圍氣氛完全不同的海報，海報不算太大，貼在一個不太起眼的胡同墻壁上，構圖完美，顏色緊湊。沒有太多華麗的裝飾與字符，畫面上只有一個小女孩在追趕這一只小白貓。表情是那么的天真無邪。熟悉的表情和場景好像似曾在我腦海里徘徊著。簡單的海報與這座浮華，喧鬧的城市形成了鮮明的對比。就在那一刻似乎世界已經停止，就這么一副幼兒園的海報把現在的我又帶回了我那嬉戲的年代。于是我決定。用盡我的努力去創作一系列有關我的童年的插畫，去記錄那段朦朧的記憶，并命名為《淡藍色的回憶》。

1.2 主題

還有什么值得我們再去追求某年某月的某一天，某時某刻某一秒，你我在陽光下相遇，瞬間的美好，剎那的溫馨，還有什么值得我們再去追求童年的幸福，童話的世界。蘋果的清香，伴我成長?依稀記得孤單時刻，只能容得下我的小角落，和那個陪伴我的變形金剛。童年的美好，童年的樂趣相信每一個人都有所體。讓每個讀者靜下心來看看這六個小故事。也是本人創作的初衷。回憶童年，回憶童話般的日子

1.3故事內容

六張色彩不一的小插畫，共同構成了一樣的童年歲月，我們依稀還記得身邊的一切都好像比我們大很多，我們也不用去讀懂大人的世界。只需要盡情享受屬于我們自己的那

一片小天地。那時的我們常常回會去到河邊玩耍，去撈泥鰍，去抓小青蛙。還幻想著總會有美人魚姐姐能背我過河。那時的我們常常會去莊稼里捉迷藏，各種野花都會在這個季節開放，有紅的有紫的有藍的，那時的我們常常會到花草地上嬉戲，摘朵小花往自己腦袋上放裝女孩子，并大聲對小女孩說：“等我長大了，我要娶你”！那時的我們鐘愛糖果，沒有糖果我感覺我會活不下去。總是幻想著自己能有一個大大的棒棒糖。一輩子也吃不完。。那時的天是藍的，那時的地是綠的，那時的花是五彩繽紛的。看著這六張小插畫，你是否發現其中一個就是你當年的縮影呢？ 創作方法

2.1 起稿

2.1.1鉛筆稿

本系列作品屬于創作作品，我喜歡用簡單的彩色筆進行創作，我相信這樣的作品能給兒童更加親近的感覺，根據原圖進行構思，再結合自己的想法。首先用鉛筆把大概的輪誆鉤出來，進行合理的布局。所有物體都放置在一個平面上，物體沒有近大遠小的區別，只是通過物體的高低位置來體現透視感。比例設定為1:4 2.1.2 彩鉛上色

(1)先把鉛筆稿擦出，留下鉛筆稿的痕跡

(2)運用色彩學原理，注重暖色系帶來的效果，設計好顏色。達到總體溫暖和諧的效果。

(3)畫面上完色后，要協調好漸變的處理，例如花朵的外觀由深橘色慢慢向淺黃色過度。這樣有利于物體的透視效果，而且避免了畫面的單一性。

(4)注意刻畫主人公的人物表情，在經過刪改與調整顏色，最后確定完稿

2.2 技術要求

2.2.1 畫面的布局

(1)原則上處于鮮明、單純、準確三個立足點。在這一方面處理的很好。在這一方面。本人在創作的過程中依據人體比例把主人公刻畫的很好，并且借鑒了繪畫藝術的表現技法，多樣性的探求，或是在設計主題表現的深度和廣度方面，都有著長足的進展，更展示出了兒童插畫獨特的藝術魅力。

(2)《淡藍色的回憶》以人物為題材，容易與消費者相投合，花朵在每張作品中起的是主導。通過花朵的綻放。讓畫面更為緊湊。經過擬人化的處理給人以親切感。個性化的造型，有耳目一新的感覺，從而加深人們對作品的直接印象，以作品擬人化的構思，因為人物形象最能表現出可愛感與親切感，人物形象的想象性創造空間是非常大的，而這副作品我主要運用夸張變形的表現手法，不但不會給人不自然不舒服的感覺，反而能夠使人發笑，讓人產生好感，整體形象更明朗，給人印象更深。

(3)場景背景色主要為淡藍色布置。用色彩對比、互補、兼容等視覺語言進行區分，以彰顯人物個性。而淡藍色也象征著該作品的主題。意義

3.1 回歸童年

3.1.1 簡單的童年

不難看出，本系列作品的色調都是朦朧的，而且色彩都是淡淡的顏色。也許太深沉的顏色根本無法描述童年的世界。就這么簡單，就這么樸素，卻是我們每個人的童年生活。3.1.2 童心看世界

小時候的愿望可能就是得到更多的糖果，玩遍所有的玩具。非常幼稚，非常單一。但是我們那時候卻沒有煩惱，沒有壓力。而現在，我們的愿望可能是賺更多的錢，要養家糊口。壓力，煩惱時刻擠壓著我們。通過該系列作品的創作。相信你會暫時丟棄這塵世的想法，重新用一顆童心去看這個花花世界。

結論

本次作品的創作雖然簡單，但卻意義深刻。利用的工具也是很普通的彩色鉛筆，主要利用了老師所教的人體比例和場景設計。另外還利用到了大一學的色彩構成理論，注重暖色冷色的搭配，使作品更有親和力。創作的過程雖然不長，靈感也是突發奇想，但是整個過程確實讓我學到了不少知識，除了要把以前所學的知識結合在一起，另外還有自己的想法與創作理念。兒童插畫對創作者的要求就是要有一顆純真孩子氣的心，一顆用不衰老的心。只有這樣，才會對以后的創作有所提高。兒童插畫是一門需要不斷探索的門路。各國的兒童插畫表現手法都不太一樣，這也要求我們在日后的學習探索過程中。除了保持童心外還有不斷吸取經驗，不斷學習，不斷進步。

設 計 參 考 文 獻

[1] 夏燕靖，中國設計史，上海人民美術主辦社

[3] 最美的設計，河南文藝出版社，ISBN:7-80623-618-X/J.772005年10月第1版第1次印刷 [4] 李美玲，論臺灣兒童插畫近五十年發展，國立臺灣師范大學出版社

[5] 張光宇、程十發、劉旦宅、張樂平、中國少年兒童圖書插畫封面作品選，未來出版社，2000