第一篇：中國銀行：中國銀行與教育部簽署《助力高等教育事業發展合作協議》

中國銀行：中國銀行與教育部簽署《助力高等教育事業發展合作協議》

8月23日，中國銀行與教育部在京簽署《助力高等教育事業發展合作協議》。教育部部長陳寶生、部長助理鄭富芝，中國銀行董事長陳四清、副書記劉連舸、副行長林景臻及雙方有關部門負責人出席簽約儀式。

陳四清董事長表示，此次簽約是雙方貫徹黨的十九大精神，用實際行動落實黨中央的重大決策部署。中國銀行將以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，進一步發揮全球化、綜合化優勢，做好國家助學貸款服務、支持“一帶一路”教育行動、助力一流大學和一流學科建設，通過金融力量傾力支持國家教育事業發展。

陳寶生部長表示，作為唯一持續經營超過百年的銀行，中國銀行勇擔社會責任，始終如一支持教育事業發展，在國家人才培養、大學生創新創業、助學貸款、高校信息化建設等方面，為教育事業的發展提供了有力支持。通過雙方共同努力，一定能搭建起金融助力高校發展的新平臺，為高等教育發展注入新活力。

鄭富芝部長助理與林景臻副行長代表雙方簽署合作協議。根據協議，雙方將在高等教育對外開放、人才培養、改革發展等方面開展更具廣度和深度的合作，促進高等教育人才、學科、科研與產業互動，共同探索金融助力高等教育事業發展的有效路徑。

簽約儀式期間，17所部屬高校與中國銀行13家分行在各地分會場通過視頻連線同步簽署戰略合作協議，中國銀行將攜手17家部屬高校深化合作、共同發展，開啟教育金融合作的新征程，努力培養擔當民族復興大任的時代新人。

中國銀行金融服務覆蓋75所教育部直屬高校，連續14年承辦中央部屬高校國家助學貸款業務，累計資助貧困學生180萬人。未來，中國銀行將與各地高校緊密合作，為高等教育實現內涵式發展提供全方位金融保障服務，為國家教育事業發展貢獻中行力量。

本文來自: 中公金融人 詳細出處參考：http://www.jinrongren.net/yh/2018/0830/50860.html

中公教育

第二篇：中國集郵總公司與中國銀行簽署“戰略合作協議”

中國集郵總公司與中國銀行簽署“戰略合作協議”

>> 點擊上方藍色文字“中國集郵”，即可關注我們。12月29日，中國集郵總公司與中國銀行在京簽署“戰略合作協議”，并聯合發布2017年生肖貴金屬郵冊產品。

中國銀行副行長許羅德、中國郵政集團公司副總經理李丕征、中國銀行財富管理與私人銀行部總經理劉敏、中國集郵總公司總經理鄧慧國及相關領導出席簽約儀式。

中國集郵總公司與中國銀行還將在貴金屬和郵品組合產品研發、客戶營銷服務等方面開展更加全面深入的合作，整合雙方優勢資源和渠道，為廣大客戶提供更為豐富優質的產品服務。中國銀行財富管理與私人銀行部副總經理趙勇主持本次簽約儀式中國銀行財富管理與私人銀行部總經理劉敏致辭中國集郵總公司總經理鄧慧國先生發表致辭郵票雕刻師郝歐女士講述生肖郵票雕刻的過程產品設計師朱熙華講述產品設計理念中國銀行財富管理與私人銀行部總經理劉敏與中國集郵總公司總經理鄧慧國簽署戰略協議

2017年生肖貴金屬郵冊產品是中國集郵總公司與中國銀行首次聯手發布的貴金屬郵品，由中國銀行獨家代售。產品包括雞年生肖郵票和貴金屬紀念幣兩套組合，同時加注中國銀行與中國集郵總公司企業標識和專有編號，限量發售，可滿足客戶投資、鑒賞和收藏需求。中國銀行副行長許羅德與中國郵政集團公司副總經理李丕征共同為2017年生肖貴金屬郵冊產品揭幕，并一同欣賞精美郵品。

中國銀行于2004年在國內首家開辦了實物貴金屬業務，2008年獲準獨家銷售北京奧運特許實物貴金屬商品，2009年成為熊貓幣銷售的首家商業銀行，貴金屬業務規模保持市場領先。

這次中國集郵總公司與中國銀行聯合發布的2017年生肖貴金屬郵冊將會是非常值得郵迷們關注的產品哦~一睹精美的2017年生肖貴金屬郵冊產品《吉祥福瑞》《吉祥賀歲》風采中國集郵 | 不僅有集郵的自媒體

第三篇：中國銀行房屋按揭貸款合作協議文本

中國銀行股份有限公司

房屋按揭貸款合作協議

協議編號：年第號

甲方：中國銀行股份有限公司分行

地址：郵政編碼：法定代表人：

聯系人及聯系電話：

乙方：

地址：郵政編碼：法定代表人：

開戶行及帳號：

聯系人及聯系電話：

根據中國人民銀行、中國銀行業監督管理委員會以及中國銀行股份有限公司的相關規定，甲、乙雙方本著自愿、平等、互利、守信的原則，經友好協商，達成以下合作協議，并共同遵守執行。

第一條甲乙雙方就房屋按揭貸款事宜開展合作。雙方合作房屋項目名稱為；地址位于；符合甲方貸款條件的購房人購買乙方銷售的上述房產，可向甲方申請按揭貸款，按揭貸款手續按甲方規定辦理。

上述合作房屋項目是乙方擁有合法開發經營權或所有權的、依法可以向社會公眾銷售或預售，其商品房預售許可證號為。

第二條乙方保證所開發房地產項目的合法、合規，及時完備政策所規定的各項手續，按時完成預售房的建造，使購房者能夠按時入住。

第三條乙方保證向甲方提供的與購房人簽訂的《商品房銷售（預售）合同》和首付款證明的真實、有效、合法。

第四條甲方為乙方的上述房產項目提供最高不超過萬元的按揭貸款額度，單筆按揭貸款期限不超過年。

第五條甲方依據本協議向購房者提供購房按揭貸款，并有權根據購房者收入狀況、還款能力和其他資質條件，獨立做出是否給予貸款的決定以及確定適當的貸款期限、利率和其他條件。具體貸款內容由甲方與購房者在《借款合同》中另行約定。

第六條乙方同意按下述第4.1款為購房借款人提供全額不可撤銷連帶責任保證。

4.1自《借款合同》生效之日起，至甲方取得借款人以《國有土

地使用權證》、《房屋所有權證》或《房地產權證》所辦抵押的《抵押登記證明》或《他項權利證》后止。

4.2自《借款合同》生效之日起，至《借款合同》中的貸款期限

屆滿之日后個月止。

在乙方保證期間，如乙方的經營有效期已經到期，乙方必須事先提供經甲方同意的擔保單位且其同意繼續履行乙方未盡的擔保責任，乙方方可解除擔保責任。乙方如出現歇業、解散、破產、被撤銷、與他人合并、被吊銷營業執照等情形，須及時書面通知甲方，并采取甲方認可的妥善有效措施繼續履行擔保責任，否則甲方有權凍結乙方在甲

方及甲方下屬行之專項帳戶和（結算帳戶）的所有存款。

第七條乙方在甲方設立專用售樓款監管賬戶,并承諾將在甲方申請按揭貸款的購房人支付的首期款,以及甲方向購房人發放的按揭貸款全部存入此賬戶，帳戶號為。

乙方同時承諾在甲方已有開發貸款的，該帳戶內資金優先用于償還開發貸款，除上述用途之外的資金則首先用于本協議項下樓盤工程款項和有關稅費，并自覺遵守甲方監管，保證在每次用款時向甲方提交監理公司簽署的付款證明和需繳納有關稅費的證明。

第八條 購房借款人為取得甲方的購房貸款，在簽訂《借款合同》的同時，應簽訂《抵押合同》，將所有商品房（包括在建和已建）抵押給甲方，作為其償還貸款本息和費用的擔保。

第九條乙方保證在甲方與借款人簽訂《借款合同》、《抵押合同》后，負責及時辦理擬抵押房產的抵押登記工作；在房產竣工驗收后，及時辦妥房地產權證、土地使用證和抵押他項權證，并將借款人的上述三證交與甲方管理。（預告登記證在銀行抵押，他項權證應由甲方協助辦理）

第十條乙方同意在甲方開立貸款保證金賬戶，按照按揭貸款總額的％交納保證金，帳號為，并接受甲方的監督和管理。

在乙方為借款人辦妥房產/預售契約抵押登記手續之前，該賬戶的資金只能作為償還甲方向借款人發放的貸款的還本付息保證。

協議項下任一按揭貸款發生逾期或違約，甲方有權從乙方保證金

賬戶中扣除償還每筆違約按揭貸款應還款部分，并及時通知乙方，乙方應在接到通知后5個工作日內及時補足保證金。

乙方保證期間結束后，甲方應及時解凍保證金專戶。

第十一條乙方在對外宣傳中涉及甲方樓宇按揭貸款的內容，應不違背協議中的規定。

第十二條本協議一經簽訂，甲乙雙方應認真履行。如需更改協議內容，必須經雙方協商一致。對于在原協議執行期間已發放的按揭貸款，不得因協議更改而放棄履行原協議規定的權利和義務。

第十三條如因國家貸款政策的調整，導致本協議無法履行，或由于商品房工程質量及延遲交付使用，致使借款人不能完全或及時享有權益，由此所產生的乙方與借款人之間的爭議與甲方無關，甲方不承擔任何責任。

第十四條 本協議如有未盡事宜，甲乙雙方應本著友好協商的原則予以補充修改，如遇國家政策調整將按國家規定執行。

甲乙雙方約定的其他事項：1、2、3、第十五條本協議有效期限為年。本協議履行期滿或中止時，甲方在協議期內發生的保證責任并不因此免除。

第十六條本協議經甲乙雙方有權簽字人簽字、蓋章后生效。第十七條本協議一式四份，甲乙雙方各執二份。

甲方：中國銀行行乙方：

有權簽字人：

簽訂地點：

簽訂時間：

年月有權簽字人：日

第四篇：中國銀行國家助學貸款還款協議發展與協調

公

司訴 訟

理由

是什么？

中國銀行國家助學貸款還款協議范文

借款人(甲方)：___________________________

有效證件號碼：____________________________________

住所：_________________________________________________

工作單位：_____________________________________________

郵政編碼：_____________________________________________

聯系電話：_____________________________________________

貸款人(乙方):_____________________________

地址：__________________________________________________

郵政編碼：______________________________________________

聯系電話：______________________________________________

本協議為甲方和乙方簽訂的《借款合同》(合同編號： ___年 __字第 __號)約定的從屬協

議,用以明確甲方向乙方歸還國家助學貸款計劃。經甲、乙兩方協商同意后，訂立如下還款協議：

截止___年 ___月___日,甲方從乙方獲得國家助學貸款共計人民幣__ ___元(大寫);

甲方于 __ __年 ___月___日因_ ____原因,正式離開_____________(所在學校)。甲方

承諾于 ___年 ___月___日開始歸還貸款本金;

甲方采用以下第 ___方式按____(月/季)分_____期歸還貸款本息,還款期限共____月，從_ ___年 ___月___日至 ____年 ___月___日止：

(一)、等額本息還款法

(二)、等額本金還款法

四、經雙方確認的借款，在本還款協議履行期間，按貸款期限執行中國人民銀行同檔次法定利率。如遇法定利率調整，乙方將執行調整后的利率，無須另行通知甲方;

五、甲方授權乙方直接從甲方在乙方開立的賬戶中扣款，用于歸還借款本息，賬戶戶名為：___________，賬戶號為：卡號：_________________________________存折號：_ __

六、甲方承諾在離校手續辦妥后一個月內將《中國銀行國家助學貸款聯系方式確認函》寄送回乙方;

七、本協議所有條款甲方已經與乙方進行了充分的協商;

八、本協議作為《國家助學貸款借款合同》的組成部分，與《國家助學貸款借款合同》具有同等法律效力。

甲方：(簽字或蓋章)

年 月 日

乙方：(公章)

授權簽字人：(簽字)

年 月 日

第五篇：市場競爭與中國銀行保險的發展

新經濟時代市場競爭的法則已經不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，誰領先于競爭對手開拓新的市場，誰就能獲得更大的利潤。因此，公司競爭戰略應該著眼于找準價值創造點，開創市場所沒有的業務模式，領先對手，獲取優勢。

中國的銀行保險業從2000年開始迅速成為重要的保險分銷渠道，截至2004年底銀行保險保費已占國內總保費的26%。然而，與其重要性不相符的是中國銀行保險的業務模式仍然處于相對初級階段，多數仍然為簡單的普通代理模式，無法充分發揮銀行保險渠道的優勢。這一事實嚴重拖慢了銀行保險業務的發展。如何找準價值創造點，推動銀行保險業務模式向更高級演進，已經成為了眾多保險公司需要直面的問題。

銀行保險的業務模式

“銀行保險是保險公司或銀行采用的一種相互滲透和融合的戰略，是將銀行和保險等多種金融服務聯系在一起，并通過客戶資源的整合與銷售渠道的共享，提供與保險有關的金融產品服務，以一體化的經營形式來滿足客戶多元化的金融服務需求。”

銀行保險業務發展至今天，已經形成了多種形態迥異的業務模式。這些業務模式按照整合的程度，自低而高分為普通代理關系、排他代理關系、戰略聯盟、合資公司、控股集團五種。由于整合程度的差異，合作的雙方對銀保業務的關注程度與銀保業務的可獲利性都有著巨大的差別。根據發達地區的歷史經驗，整合程度越高的業務模式能為保險公司和銀行雙方帶來更大的收益。

普通代理關系是一種開放式的合作模式，銀行和保險公司通過合作協議或非正式的合作意向建立合作關系。通過這種途徑建立的合作關系大部分為一對多的關系，即一家銀行同時和多家保險公司合作。對銀行而言，這種模式不需要投入大量的前期成本就可以獲得保險公司提供的產品和手續費，既豐富了產品線又能獲得賬面上的收益。但是，由于僅僅是簡單的代理關系，保險公司不愿意大幅的投資以提升業務的水平，合作雙方的注意力主要集中在產品的易售性及手續費的多寡。在這種模式下，保險公司和銀行的品牌無法整合，更談不上品牌效應的運用。

排他代理關系整合了銀行和保險公司兩者的產品優勢，在排他性合作協議的框架下，通過雙方產品的互補性以及服務的多樣性實現交叉銷售。保險公司將愿意為銀行提供更多的產品和服務的支持，而銀行則可以比普通代理關系得到更多的收益。但是，由于銀行沒有參與銀保產品的開發，所以仍然無法區隔銀行的顧客群；另外，由于只是代理關系，兩者的品牌仍舊無法充分整合。

戰略聯盟正是為了解決專屬產品和品牌整合這兩個問題而形成的。戰略聯盟建立在排他協議之上，并且通過合同的方式，把雙方在產品開發、品牌使用、銀行職員培訓等方面的安排落實。戰略聯盟可以有效地維持規模優勢，實現高效的交叉銷售，并且可以把銀行網點初步建成金融超市。但是要戰略聯盟有效運作起來，必須從雙方的高級管理層開始，自上而下形成統一的認識，并且要有良好的溝通渠道。

合資公司指的是由銀行和保險公司各自出資成立一家銀行保險公司。銀行保險公司的業務主要為銀行保險，所以在產品開發上需要和母公司的銀行進行交流，了解母公司銀行的客戶類型及潛在需求，從而開發出極具針對性的產品組合。另外，由于銀行和保險公司同為股東，可以基于平等協作而共同決策，并且可以對參股的銀行保險公司給與充分的支持。但是，合資的銀行保險公司在銷售上，仍然僅僅把母公司銀行視為一般的渠道，導致溝通和參與力度和深度不足；母公司銀行的職員也難以把保險業務視同他們的主要業務。

整合程度最高的業務模式是控股集團。控股集團可以分為三類，第一類是由銀行出資成立保險公司，第二類是由保險公司出資成立銀行，最后一類是銀行和保險公司同為某一金融公司的子公司。采用這一業務模型的公司，由于利益高度一致，從而產生了比上述各種模型更多的交叉銷售的機會，同時相互的交流和業務滲透度都非常高。主要的問題就是監管和法律是否允許采用該業務模型。

以上五類業務模型，整合程度越高的，所能產生的利潤邊際越大。在國際上，銀行保險最發達的地區，采用的業務模型多為合資公司或控股集團。

如何找準價值創造點，升級銀保業務模式

目前國內的銀行保險市場遠沒有達到“相互滲透”、“一體化”的要求，仍然存在業務模式初級、競爭點過分密集的情況，要想擺脫這種困局，最有效的辦法就是跳出現有的市場競爭框架，建立全新的價值點，并且通過這些全新的價值點推動業務模式的主動升級。

一、創造新的競爭點，擺脫固有的競爭模式

固有的競爭模式是一種行業慣例，如果競爭主體默認了行業慣例，就意味著要么按照現有的規矩辦事，要么失去市場。通常，競爭主體都會把行業慣例看成行業的運作方式予以接受。例如，一個行業目前的主要競爭集中在價格上，競爭主體就會認為若不進行價格戰，就無法保持市場份額，從而加入到價格的競爭上。國內銀行保險業也不例外，目前，競爭主要集中在如何提高收益率和網點的爭奪上，眾多的新進入者更是加劇了這兩點上的競爭程度。尤為嚴重的是保險公司之間的競爭為銀行帶來了不良的影響，由于采用的是開放式分銷協議，保險公司不得不以比同業更為豐厚的傭金、更易于銷售的產品吸引銀行合作，導致銀行形成了這樣一種觀念----誰的傭金高就和誰合作，誰的產品好賣就賣誰的產品。保險公司和銀行都沒有形成良性的合作氣氛和經營文化。

不打破這種行業慣例就只能停留在無休止的價格戰上，就無法實現突破性增長。為此，保險公司應當避免沿用傳統的戰略邏輯，采用創造嶄新價值點的戰略。創造嶄新價值點的戰略否認市場競爭和發展的條件是給定的，否認戰略思維應該以競爭對手為參照系；它認為公司的發展戰略應該以整個行業的發展方向為參照系，競爭的環境應該由競爭主體營造而非遵從。應用于銀行保險業，創造嶄新價值點的戰略要求保險公司必須尋求價格和傭金以外，與雙方合作關系更為密切、更為關鍵的價值點二、六大價值創造點，升級業務模式

總結銀行保險業務運作的過程，有助于我們發現尚未被發現的價值點。首先，必須開發出適合銀行銷售的保險產品，并根據產品和銷售的特點對銀行職員進行悉心培訓；同時，要在保險公司和銀行之間建立一套運作順暢的行政管理系統，保證銷售過程中以及隨后的客戶服務能夠到位；當然，需要有足夠的激勵引導銀行職員主動銷售保險產品；最后，合作雙方可以通過共用品牌使得資源可以進一步整合。從這一過程我們可以看到，已被開發的價值創造點有產品、培訓、行政管理系統和激勵，尚未被開發的有客戶服務和品牌。我們通過擴展已開發的價值創造點的外延，以及賦予未開發價值點以內涵，來建立新的價值創造點。

產品應該針對銀行客戶的細分區隔進行開發，以達到與銀行享有產品充分互補的效果。產品上的合作分兩個層次。第一個層次自然是銀行參與到產品開發的過程，把該銀行特有的銷售對象、銷售習慣等特點融入產品特性中。這可以有效的實現產品的互補性。另外一層次是由保險公司根據銀行普遍的銷售對象，結合保險產品自身的區隔，細分出各類客戶，從而針對的開發產品。雖然缺少銀行的實際參與，缺少特定銀行的針對性，但開發出來的產品也具有普遍的適應性。

培訓，應該把握住銀行建立“理財中心”的機遇，為銀行職員提供全方位的金融知識的培訓，并從中灌輸保險公司自身的理念。這樣的培訓可以使得銀行職員更全面掌握金融知識，同時由于認同保險公司的文化，在銷售過程中更具主動性。

行政管理系統，除“銀保通”等IT系統以外，保險公司和銀行可以合作建立動態、持續的監控系統，定期評估銷售的變化，把握市場機遇。這有助于保險公司和銀行共同提高各自的業務運作水平。

激勵是一把雙刃劍，短期內能推動銷售，長期可能損害渠道發展。根據BCG的研究，一方面，下放到個人的傭金激勵能較大程度上推動銷售；但另一方面，浮動的傭金收入有別于銀行固定的薪酬體系，會讓銀行職員感到不適應，并且讓他們以為該業務并非銀行的主要業務，而消沉他們的銷售積極性。所以，在長期內，我們應該把激勵與培訓結合在一起，運用“軟”激勵，例如提供資助讓業績優異的銀行職員參加高級金融課程，或者資助他們考取國際認證等，輔助他們進行自身職業生涯的規劃和發展，而非簡單的給予金錢、旅游等“硬”激勵。客戶服務的對象不僅僅是購買銀行保險的顧客，還包括合作銀行。保險公司必須理解顧客的需求，在客戶細分的基礎上針對性的開展客戶服務。保險公司還可以尋求與銀行共享客戶數據庫，根據客戶自身的狀況制定綜合理財產品計劃，讓客戶享受真正“一站式”的金融服務。與此同時，保險公司可以協助銀行拓展業務范圍，提升服務意識，提高客戶留存率。這有助于合作雙方以及顧客實現三贏的結果。

品牌效應有助于推動銷售、凝聚銀行員工，但要求雙方采用的業務模式的整合程度至少在戰略同盟以上。初級的品牌策略可以是雙方聯名，例如保險公司與銀行的聯名信用卡；高級的品牌策略包括品牌聯盟、專有品牌的產品等。

三、在既有的法律框架下，主動升級業務模式

通過拓展原有價值點的外延，以及創造新的價值點，短期內可以分散競爭的集中度，為公司贏得時間來夯實基礎，實現渠道的穩健發展；在長期，通過不斷深入的合作，保險公司與銀行之間的合作關系會更加緊密，合作深化的結果就是導致業務模式的演進，從整合程度較低的模式發展到更為高層次的模式。在整合程度更高的模式下，保險公司依然可以根據行業發展的方向，以及公司整體戰略，依循創造新價值點的戰略，來分析相互合作過程中如何創造更新的價值點，進一步拓寬和深化合作。

雖然在現有的監管體系下，只有少數公司能實現與銀行共同組建合資保險公司，為數更少的公司才能成為金融控股集團，因此多數保險公司最多只能發展到戰略同盟的階段，但是相比其初級的代理關系，戰略同盟所能實現的收益已經十分可觀。因此，我們應該采用價值創新策略，主動去推動業務模式的升級更替