第一篇：追夢奶茶09屆迎新晚會策劃書

廣西工學院公關協會

喜迎09級新生 綜藝娛樂晚會

策劃書

策劃單位：廣西工學院公關協會

尊敬的追夢奶茶：

您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，本次活動是由廣西工學院公關協會舉辦的一場以“喜迎09級新生”為主題的綜藝娛樂晚會。本著誠信、互惠互利的原則，我們衷心的期待能與追夢奶茶建立良好的合作關系，共同促進，共同發展！我們真心地希望得到追夢的關心與支持！以下是有關本次活動的策劃書，請您過目，并提出寶貴的意見！

一、活動主題

廣西工學院公關協會喜迎09級新生綜藝娛樂晚會

二、活動背景

廣西工學院公關協會于一九九八年六月十六日正式成立，隨著時間的推移，公關協會已發展為工學院最大最具有影響力的社團之一，并在2007年榮獲“柳州市十大精品社團”榮譽稱號。其中2007年12月舉辦的“五國婚禮模擬宴會”耗資兩萬三千多元，它為觀眾展現了五國特有文化，以其獨特的魅力轟動了整個工學院乃至整個柳州。而2008年3月舉辦的“奧運之星才藝大賽”再創佳績，活動波及廣西工學院、柳州市職業技術學院、廣西生態職業技術學院、柳州市城市職業學院等六大高校，且活動時間從晚上7：30—12：30全程長達五個小時，座無虛席，影響力創柳州高校晚會紀錄。今年5月30日，我協會與柳州市殘聯共同舉辦的“關注自閉癥兒童”大型公益晚會轟動柳州，標志著廣西工學院公關協會在策劃與舉辦大型活動正式步入權威專業化道路。現今，廣西工學院即將迎來充滿生機的09級新血液。在這個充滿無限商機的時刻，我們將在工學院內舉行一場面向全院師生及社會各界友好人士的迎新綜藝晚會。為了將此次活動舉辦得更好，在新的學年里進行新一輪的宣傳，并更進一步弘揚公關協會的文化，我們利用此次機會與追夢奶茶合作，并希望與追夢達成真誠友好的合作，互惠互利，共同促進！

三、活動方案

1.活動主辦：廣西工學院大學生公關協會

2.活動時間：2009年11月02日（周日）晚19：30—22：00 3.活動地點：大學生活動中心或體育館前 4.活動內容：

魔術 舞蹈 吉他演奏 話劇小品 街舞 樂隊組合 中英文歌曲表演 有趣互動游戲等（節目以晚會當晚節目單為準）

5.活動對象：廣西工學院09級新生，全體公關協會會員及廣大師生、院團委、指導老師、兄弟社團、六大高校代表團、柳州傳媒、商家

四、活動簡要流程

第一部分 晚會開始，會長，贊助商上臺講話，給09級新生獻上祝福語（10分鐘）

第二部分 晚會節目表演及節目互動（2小時）

第三部分 全體演員及公關協會各干部干事大合唱（10分鐘）第四部分 晚會結束，會長致辭及閉幕退場（10分鐘）

備注：表演的節目可以聽取合作方意見

四、工學院市場分析

1、投資門檻低

校園宣傳不同于社會上的電視、報刊等媒體宣傳需要高額的資金，校園宣傳的性價比是絕對優越的，是少投資高回報的不二選擇。

2、高效廉價的宣傳

由于我協會在舉辦活動及宣傳方面已積累的大量的成功經驗，尤其在宣傳方面已形成一套自主編制的“三高”宣傳模式，即“高效指導，高效落實，高效總結”為一體的宣傳模式。一定能給商家一個“用零錢買到的高效宣傳”的超值感！

3、校園風潮的消費趨勢

大學有別與中學，大學校園內充滿著新奇與時尚，激情與浪漫，大學里的人很會享受，尤其是奶茶這類物美價廉的產品經良好的宣傳便可以深深贏得學生們的青睞，因而產品便會一傳十十傳百，消費潮流便會涌向這個產品，回報的效果可想而知！

4、新生的優勢

校園是一個極具引導性的特殊消費群體，尤其是剛入學的新生，由于剛處新鮮環境，是非常容易接受消費引導的。若追夢奶茶在這個黃金時期與我們合作并作出相應的宣傳，與我們建立長期合作關系，那么高利潤的回報是不在話下！

5、場地申請快捷

如果商家自行到學校宣傳，需要得到學校的層層審批和一系列的復雜層序。而與我們合作，申請便能高效迅速的獲得，還能得到我協會的大力支持配合。

6、龐大的人流量

工學院有近二萬在校學生，由于場地限制（大學生活動中心）但本次活動也至少有600人蒞臨現場，而且這些觀眾是不斷地翻新進場，形成很大的人流量。同時各高校的人流也在現場，追夢的美譽一定能在這次活動后在工學院廣為流傳。

五、工學院飲品店調查結果

1．地理分析

根據我們的調查走訪，工學院內算起來的飲品專賣店有西鐵港飲，作坊和圣多斯。其中西鐵和作坊在南區食堂，圣多斯在北區。其中西鐵和作坊均為外賣店，圣多斯為座客店。

2、價格分析

除上述三家奶茶店外，工學院內大大小小的超市： 純茶類飲品價格均為1.0元（中杯），1.5元（大杯）奶茶系列平均價格為2.5元（中杯），3.5元（大杯）花茶系列平均價格為2.5元（特大）

雪泡系列平均價格為2.5元（中杯），3.0元（大杯）冰沙系列平均價格為4.0元（大杯）

3、口碑分析

我們對工學院學生走訪調查結果：

西鐵港飲：味道較好，服務態度好，效率一般，價格合理，衛生較好，店面設計較好。

作坊：味道一般，服務態度一般，效率較高，價格合理，衛生較差，店面設計較差。

圣多斯：味道較好，服務態度一般，效率一般，價格合理，衛生較好，店面設計一般

4、目前形勢

眼下柳州各大高校新生即將開學，新血液即將進駐龍城，但當前西鐵港飲與作坊正忙于辦理工學院衛生許可證而奔波，圣多斯開張不久而立足未穩。因此以上三家在短期內不會有大動作宣傳，可見，這正是追夢以大肆進軍校園，引領校園消費的最佳時期。在這新學年里，90后的學生將占據學校的消費領域，在這個跨時代的時機，追夢應該如何選擇？

五、我們的建議

奶茶店這個行業，可以是一個很小的攤位，可以全是高價格的產品，但在我們這些學生眼里，奶茶店一定要有自己的個性。例如門面裝潢，色彩鮮艷，寬敞明亮等都是很能獲得大學生的青睞??在這個日新月異的年代，敢于創新，不斷創新才是學生市場的唯一出路。在工學院這個固定客源的黃金地帶，外店如何才能在這里得到關注？是打出自己的特色！如何讓創新成為現實？跟廣西工學院公關協會攜手，讓我們的智庫團（由新聞廣告部千挑萬選的分析精英人才構成，時刻關注柳州校園動態，掌握一線資料）為您出謀劃策，錯不了！

六、為追夢奶茶的工作安排：

一、宣傳項目

1、宿舍地毯式傳單宣傳

我協會將出動全部人力資源在工學院近3000個宿舍進行走訪宣傳，在宿舍里與新生面對面溝通，發給他們追夢奶茶的宣傳資料，并向他們講解追夢奶茶飲品的特色等。

2、噴繪宣傳

我協會將印有追夢奶茶祝福詞及追夢奶茶的介紹等內容的噴繪貼在南區宿舍及北區宿舍，晚會現場。讓所有的過客及在場觀眾都對追夢奶茶印象深刻。

3、海報宣傳

我協會將以漫畫或電腦繪圖PS方式，為追夢奶茶擬定一個漂亮潮流的圖案，然后將這些海報掛在南區宿舍，北區宿舍等人流量大的地方。（備注：以上所有宣傳資料的質量由商家提供的宣傳費用決定）

4、互聯網宣傳

我協會講在工學院以及柳州八大高校的校園及非校園BBS論壇上發帖宣傳，使

得追夢奶茶的名聲波及四海，享譽龍城。

5、節目互動

在晚會節目過程中可以穿插海倫的宣傳互動節目，如飲品大賽，才藝PK等，回報就以打折優惠卡，外賣贈送卡等。（具體內容及其回報由商家決定）

七、媒體力度

以下媒體將在晚會期間抵達現場

1、南國今報

2、柳州日報

3、柳州晚報

4、柳州電視臺（以20號聯系后敲定）

5、廣西工學院BBS校園論壇，廣工在線等。

八、經費預算

（1）宣傳

宣傳資料（宣傳單，卡片等）1000宣傳板制作 100宣傳海報 100宣傳噴繪 500攝影及光盤制作 100合計： 1800（2）場地及舞臺

舞臺搭建

螢光棒

油光紙 50彩帶

氣球

彩燈

合計： 1550（3）節目表演

禮儀小姐及其化妝、服飾 200主持人及其化妝、服飾 100演員及其化妝、服飾 300演員伙食（晚餐）250合計： 850（4）音響設備

音響與麥克風 100

元 元 元 元 元 元 元 120元 元 元

100元 200元 元 元 元 元 元 元 元

1000

調音臺 100元 柜式燈光 200元 合計： 400元（5）物品及禮品

請柬、飲用水 150元 禮品（嘉賓迎送）300元 合計： 450元

以上費用總計：5050元

誠信、互惠互利是雙方合作的基礎，也是促進雙方達到“共贏”的一個平臺，我們希望能與追夢合作，同時，我們也熱切希望雙方能夠形成長期友好合作關系，互惠互利，共同發展！

希望追夢奶茶慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴意見，校內的宣傳活動由我們負責，追夢可以派人監督，希望能和追夢長期合作，共同辦好這次活動，同時也希望能為

追夢奶茶帶來豐厚利潤回報！

同心同德，共創一流，盡一切所能辦好每一件事。

廣西工學院大學生公關協會

2009年9月25日

第二篇：奶茶價格策劃書

奶茶價格策劃書

一.市場分析

（1）.宏觀分析:近年來,隨著國內GDP的不斷增加,人們的消費水平也在不斷提升.人們的消費能力大幅度提高。

（2）.微觀分析：

<1>奶茶市場狀況：

①市場規模：奶茶市場規模在不斷增大消費者最近幾年喝奶茶的數量有所增加，奶茶市場容量也在不斷的擴大，整個奶茶行業市場前景看好。據有關數據顯示，奶茶市場的黃金成長期間，各式各樣的奶茶種類出現，吸引著消費者的眼球，但在市場中飲料占有率仍有待提高。

②.市場構成：飲品市場有碳酸飲料，瓶裝飲用水，奶飲料，茶飲料，以及果汁飲料幾大品類③市場熱點：功能性飲品將進入飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火 美容 補充人體中必須的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶將成為今后奶茶行業的有一個重要的細分市場。

二.產品狀況分析

1.奶茶即奶與茶的融合，適合大多數消費者的追求。

2.奶茶市場正在逐漸的增大，各式各樣的奶茶不斷涌現，而且奶茶的功效也在不斷的顯現。特別是年輕一代更傾向于奶茶飲品，而奶茶店的競爭也將更加激烈。

三.定價目標

1.為了更多的適應低收入者的消費需求，奶茶將分為大中小杯，不同奶茶的價格更是不同，新店開張應以利少量多為主，以贏得顧客口味為主。

2.定價區間在3-10元之間

四.定價方案和定價策略

1.從各種奶茶產品的特征和口味上來定價

2.從奶茶的功能和其中含有的營養物質來定價

3.把奶茶分為高檔和一般，價格適時調整

4.通過各種節假日活動來提高銷售

五.總結

通過對市場分析，產品狀況分析，等一些影響價格的其他的因素的綜合分析，我們得出以下結論：我們以按變動成本定價思想為指導，以擴大市場占有率和應付競爭為目標，采取成本加成定價和滲透定價相結合的策略，使用以競爭為導向的隨行就定價法來制定奶茶進入市場的定價方法，以最終實現奶茶銷量大增的目的

第三篇：奶茶廣告策劃書

1.前言

珠奶茶以紅茶和綠茶為基本的原料，里面再加入各種味道不同的蜜汁及放入叫“珍珠”的圓粒調味品，有冷熱兩種不同的食用方法，不僅非常解渴，味道也十分鮮美，是很方便的新潮飲料。珍珠茶不僅在口味上講究，甚至講究色感上的不同，最能吸引年輕的消費者。它們都有利用了材料的多種色彩，并加以調配，使其產生不同的視覺效果。另外，珍珠奶茶的另一個特點是它通過很大的吸管把里面的珍珠吸上來食用，一口咬下給人一種“QQ”的感覺。那特有的味道使許多年輕人陶醉（“珍珠”其實也不是我們通常所說的珍珠，也不是一種水果，而是一種好吃的食品），有彈性的珍珠也是吸引年輕人的前來光顧的最重要的原因。珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧！再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有

好處。

珍珠奶茶輝煌的原因

第一、口感新鮮、味美，珍珠奶茶都是現做現賣，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，靠大工業生產出來的奶茶是完全不可能與之媲美的。第二、口味不斷推陳出新，變化多，形成眾多系列，消費者選擇廣。僅僅奶茶就有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、茍

蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有現做現賣才口味好。第三、投資少、風險低、見效快，奶茶既可投資幾十萬做復合式餐廳，也可投入幾萬元做外賣店，也可投入幾百、一兩千元做攤車，非常適合個人創業。第四、價格便宜，飲用方便。逛街、旅游的朋友可以花2-4元購買一杯奶茶，美

味解渴，也可以拿在手里便走便喝，很適合年輕人的生活方式。

1.市場分析

（1）目標市場

目標市場是青少年。

青少年的消費心理:

第一，追求新穎時尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。第二，追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現他們的特殊性。因此，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨創性，因此他們在消費上的學習方式是多樣化的。第三、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看

重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至于商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。

（2）市場定位

市場定位是形象差異化戰略。

好處：企業能過強烈的品牌意識、成功的CI戰略，借助媒體的宜傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。消費者能從企業或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。對個性和形象區別是很重要的。個性是企業確定或定位它自己或產品的一種方法。形象是公眾對企業和它的產品的認知方法。實施品牌戰略實際上是基于差異化戰略理論觀點而選擇的一種營銷戰略。建立品牌的目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來，品牌忠誠增強了一個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業能保持它現有的顧客而且不用花費大量的資源來贏得新顧客。

2.廣告策略

得益于喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。（1）、偶像活動：聚焦人氣。從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。（2）、社區營銷：“鹽模”式主動傳播，成功引導消費群眾并加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播于娛樂之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。（3）、全面發力：整合“轟炸”，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。

（4）、消費者洞察：情無價，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“奶茶優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。

4．廣告計劃

（1）1）廣告類型—品牌形象廣告

“我是你的什么？”

“你是我的優樂美啊。”

“原來我是奶茶啊！”

“這樣我就可以天天把你捧在手心啦！

相信這段廣告詞大家都非常熟悉，這就是2007年優樂美奶茶在各大電視臺投放的第一支廣告，但卻給我們留下了極深刻的印象。整支廣告中，除了提及產品名稱外，對其產品其他特性都沒有進行宣傳，而是采用年輕情侶聊天時的一些小細節將情感與產品相聯結，勾起消費者心中的相同情愫，使之對其品牌形象有一定的了解。

2）市場定位—溫暖感動、溫馨愛情的情感代言符號

奶茶作為一種快速消費品，其廣告大多直指產品功能特點，同質化現象嚴重，不能提升消費者對其品牌的認知，因而，作為市場跟進者的喜之郎，要讓消費者對自己進行認可，必須要充分了解消費者的需求。

而奶茶的主要消費群體為年輕群體，多集中在15~25歲。這群年輕消費群體對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情，并且敢于嘗試新事物。

優樂美奶茶將其產品與愛情相聯系，向目標群體傳達出這樣一種信息，即優樂美不僅是一種奶茶，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體，從而促進產品銷售額，提高市場占有率。

3）訴求主題與訴求方式—以情感作為核心，傳達“讓奶茶溫暖人心”的主題

優樂美奶茶通過這則廣告，使產品與愛情相聯系，讓奶茶溫暖人心。利用感性的訴求方式，讓消費者將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征相結合，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度。

廣告關注于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“奶茶優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。

4）廣告風格與調性—溫馨、浪漫

在冬季飄雪的場景中，男女主角坐在咖啡館內，手捧一杯優樂美奶茶，莞爾細語，略帶羞澀而甜蜜地表達心中的愛意。廣告通過這樣平淡的畫面，塑造一種溫馨又浪漫的風格，和它希望傳遞的愛情主題相符合，更能引起消費者的共鳴。

5）競爭對手—市場領先人香飄飄及國外品牌

香飄飄

香飄飄作為中國杯裝奶茶市場份額最大的企業，其成功包含多方面原因。2004年以前，中國飲料市場幾乎處于空白狀態，2004年香飄飄率先引進臺灣珍珠奶茶的概念，填補了中國市場在此領域的空白，成為這一市場的領先人。在上市之初，香飄飄選擇先走鄉鎮通路和特殊通路的策略，迅速搶占了杯裝奶茶市場。從2005年下半年起，不斷在電視媒體進行品牌宣傳，使“香飄飄”的知名度迅速提高，拉動產品市場份額的不斷攀升。

作為國內率先進入杯裝奶茶領域的品牌，經過強勢的廣告宣傳攻勢后，在廣大消費者心目中已經建立了相當的品牌形象，成為了優樂美的強勁競爭對手。

國外品牌

中國杯裝奶茶有一部分份額被國外品牌占領，如立頓等。而消費者選擇這些品牌主要是出于一種品牌心理優勢。

6）目標消費群體寫真

優樂美奶茶的主要目標消費群體為15~25歲的年輕消費群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情。他們敢于嘗試新事物，習慣喜新厭舊，對品

牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯網，喜歡通過互聯網平臺娛樂、交朋友和購物等。

（2）、偶像活動：聚焦人氣

從2007年初與QQ強勢聯合后，打造優樂美奶茶品牌的網絡空間為優樂美信息發布平臺，到10月份廣告女主角競猜活動，在QQ黃鉆、周杰倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，以票選得到的真實民意來確定MTV的女主角——人氣王江語晨，從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。

（3）、社區營銷：“鹽模”式主動傳播

在擲下重金請周杰倫加盟打造廣告大片的同時，喜之郎又在網上完善其新奇有趣的品牌互動空間——優樂美學院，由周杰倫當校長，邀請網友們做“學生”，親自體驗獨特的網絡校園生活。優樂美校園里的所有元素都與校園有關，比如活動社區稱為“教學樓”，游戲專區叫做“休閑館”，諸如此類，讓人流連忘返，樂此不疲。學院更是為愛“惡搞”的網友設計了“導演系”，以翻拍優樂美廣告片為輸出結果，由大眾評判打分，參與者有機會獲得豐富的獎品與“獎學金”，與以往企業害怕擔心自己的產品活動廣告被惡搞不同，喜之郎借勢而上，成功引導消費群眾并加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播于娛樂之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。

（4）、全面發力：整合“轟炸”

當所有一切布置妥當，喜之郎展開了優樂美奶茶風暴的高空轟炸，各大電視臺黃金強檔的強勢推出，網絡里PPlive、PPstream的密集性投放，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。

（5）、消費者洞察：情無價

優樂美奶茶的成功營銷在于洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。

在食品產品的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“奶茶優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛”，這應該就是優樂美成功之道的“核心武器”。

（6）廣告效果預測分析

優樂美奶茶廣告效果分析

女主角:我是你的什么?

周杰倫:你是我的優樂美啊.女主角:原來我是奶茶啊.周杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了??.這就是優樂美奶茶視頻廣告的簡短對白，周杰倫的最后一句話“這樣,我就可以把你捧在手心了??.”，作為有著理性頭腦的我不由的想說：嫉妒，非常嫉妒，強忍著嫉妒

暫且不分析廣告中的男女主角在廣告中所起的明星效應，單純的看鏡頭就能聞到陣陣濃香的奶茶，中肯的說廣告很成功！

開頭分析

畫面開始是在一個歐式風格的咖啡館，戶外飄雪，戶內男女主角坐在墨綠色的歐式沙發上，舉著兩杯飄著熱氣的奶茶，眼神在奶茶和對方的眼睛之間游離，同時背景音樂采用了舒緩的鋼琴曲，可以說導演在環境渲染上下足了功夫，很簡單的配置和近乎單調的劇情卻很好詮釋了產品的本身。

場景在歐式風格的咖啡館戶外大雪紛飛，說明產品的格調及飲用時間（當然夏季也是可以ENJOY一下的，但多半要加冰塊）。鋼琴曲采用的是周杰倫的《蒲公英的約定》作為主旋律，前三個音階是 Do Re Mi，這三個音階作為古典音樂元素的起頭音，可以說既舒緩了消費者的情緒同時給人的感覺很似曾相識拉近距離。男女主角手上端著的產品的出現在告訴消費者，雖然奶茶的格調很高，但價格不貴，畢竟是簡易紙杯。男女主角的眼神的傳遞在暗示本產品的市場定位及廣告主題，市場定位是年輕消費群體，廣告主題是奶茶之戀。

廣告中間部分就是男女主角的對白，看似曖昧的對白，導演在鏡頭的運用和男女主角心里變化上就拿捏的很準了。

鏡頭一：機位移到戶外透過略帶哈氣的玻璃對準女主角，女主角調皮卻害羞的望著窗外的白雪問身旁的男主角“我是你的什么?”

假如當時時間凍結，消費者的內心的潛臺詞就會立刻出現“你是我的女朋友、你是我的寶貝、你是我的。。。”多半都是很直白或很含蓄的表達愛意的句子

鏡頭二：鏡頭切換到男主角近景，女主角在鏡頭左側虛景，同時女主角嘴角輕微上揚，仿佛在等待男主角滿意的回答的同時帶著一點女性同胞才有的滿意的驕傲。男主角眼神從奶茶轉移到女主角身上時的回答是“你是我的優樂美啊” 導演就是導演，石破天驚出人意料就是導演慣用的計策，此時的消費者絕大多數都懵了，但作為有這理性頭腦的我來說，也不出乎我的意料。為什么？廣告的產品是什么？他不提優樂美提什么？只是分析到這就覺得這個導演把話題帶跑了，就看怎么能把話題再帶回來，再帶回這溫馨浪漫的咖啡館，帶著疑問我們看下個鏡頭。

鏡頭三：鏡頭切換到女主角，實景只有女主角的面部和奶茶，女主角近乎傷心的表情對著男主角說“原來我是奶茶啊”

演員就是演員，讓她哭就真能哭出來，不得不承認，簡單的7個字女主角在心里波動的拿捏上很準確。同時女性柔軟愛撒嬌的性格讓身為絕大多數時間在掏錢付賬買單的男性消費者們有了那么一點憐惜之情，劇情再次出現了個大問號，看導演怎么來圓這個場。

鏡頭四：三組分鏡頭的演繹，伴隨這男主角的回答“這樣,我就可以把你捧在手心了”女主角笑了，男主角也得意的在壞笑

編劇就是編劇，這么難的話題竟然不經意間就能拉回來，同時一語雙關，捧在手心的是愛，也是奶茶，暗示消費者給心愛的人一杯優樂美就是愛的傳遞，扣緊主題。緊接著一個鏡頭，用了整部廣告的唯一一個正景，伴隨著女主角調皮并滿意的眨眼睛，也是在暗示消費者愛的傳遞完成了，廣告快完了。

結尾分析

鏡頭定格在兩杯優樂美奶茶身上，兩個奶茶的包裝不同，代表著有多種口味可以選擇，同時回到了廣告的產品主體奶茶。隨之鏡頭切換到了男主角的身上，舉著奶茶露出幸福和溫馨的微笑說：“奶茶，我喜歡優樂美”，再次叩響了廣告的主旋律和主體。隨之在舒緩的鋼琴聲中結束。

優樂美廣告本身劇情簡單，卻把產品本身和戀愛結合在了一起，愛情本身也就是像奶茶一樣濃濃的，熱熱的，同時冬季歐式咖啡管的場景在詮釋產品市場定位上很明確，男女主角的選擇在產品定位人群上很清晰，雖然簡單卻很動人心弦。本土廣告能這樣完美演繹，相信更多更好的廣告能出現在大眾的熒光幕前，我們期待！

第四篇：追夢

追夢“詩意語文”

————讀王崧舟《詩意語文》有感

什么是詩意語文？十年前你如果這樣問我，我會回答說：“詩意語文是一種浪漫，是一種曼妙自由的語文，是一種讓學生心靈釋放的語文。”我是一個執著追求“詩意語文”的普通教師，如今，你若再問我，我會用王崧舟老師的話語回答你：“詩意語文只能是成為一個動詞，一個過程，你不可能得到她，也不可能擁有她，你只能在行進的過程中不斷體驗她，關照她。在這樣一個即時即是的過程中，你發現了自己靈魂深處的一些感動，一些悲憫，一些純真，一些美好。于是，你在成就詩意語文的同時，也成就了自己的詩意人生。” 前年榮幸獲得學校的贈書___王崧舟《詩意語文》，一直反反復復拜讀，對于心目中追求的“詩意語文課堂”有了更堅定的目標，一代語文大師對“詩意語文的詮釋也經歷了不同時期的心路歷程，而如今，他到了詩意語文最高境界時，他卻說，別人若再問他詩意語文是什么呢？他只能回答：詩意語文就是詩意語文。什么時候將詩意語文解釋透徹了，什么時候也就宣告了詩意語文的死亡。雖然“詩意語文”無法用言語表述，可王老師在《詩意語文》一書中用他的幽默語言、淵博的知識、深入淺出的演講，還是讓我們具體地感受到詩意語文課堂的精彩，看到因為詩意語文課堂帶給孩子的自由對話，喚醒孩子的意會、精神的契合、追尋幸福、實現自我的過程。

王崧舟老師雖然不能用概念來定義“詩意語文”，然而，他卻用“詩意語文如何是”的方式，向我們詮釋了詩意語文的充滿靈性的畫面。王老師在“詩意語文七講”中，首述了“舉象、造境、入情、會意、求氣、尋根。”對于不曾讀過王老師的《詩意語文七講》的你來說，對這些術語感覺很陌生吧？我是個很感性的人，我閱讀時，剛接觸到這些字眼，也很抵觸。然而，我對詩意語文的追求、探索，激發我的好奇心往下讀，現在讓我簡單地回放王老師演講詩意語文課堂中的“舉象”吧，他舉了《我的伯父魯迅先生》的教學案列：我們走過去，看見他兩只手捧著腳，腳上沒穿鞋，地上淌了一攤血。他聽見腳步聲，抬起頭來，飽經風霜的臉上現出難以忍受的痛苦。教這段話中要抓住哪個詞語？不難看出，要抓住“飽經風霜”。“飽經風霜”是看不出來的，為什么還要抓住這個字眼，理由很簡單，這個詞能深刻地反映出車夫的身份，進而來體會魯迅先生對出于社會最低層老百姓的同情。抓住這個詞就能體會文章的思想感情。可是方法不同，效果不同。王老師舉了正反兩個教學案例，一個是看似簡單扎實的教學，卻是假象，學生很容易忘卻這個成語，現實生活中也不懂得運用，我暫且不舉。另一個案例是這樣教學的：第一步，請孩子們閉上眼睛，回憶一下生活中有沒有看到過飽經風霜的人，如果有，請舉手。全班三分之二的孩子舉手了。第二步，誰能用自己的話說說車夫的臉？很厲害，有難度，但前面有了鋪墊，有了生活體驗的調取，盡管難，但是有相當一部分孩子舉手了，孩子站起來說：老師，我看到他顴骨高高地突出，眼眶深深地陷進去，滿臉的皺紋。老師說，沒錯，這是一張飽經風霜的臉。第二個孩子說：老師，我看到一張這樣的臉，他的臉灰不溜秋，頭發像一張亂稻草，嘴唇有一道一道干裂的口子、、、、、、第三步，老師說，你們會看車夫的臉嗎？會看臉的人有兩只眼睛，第一只眼睛看到這張臉，第二只眼睛看到這張臉的背后，你還能從車夫的這張飽經風霜的臉的背后看到什么？有的學生說，車夫家里很窮，有的說車夫為了賺錢糊口，沒日沒夜的干活等，假如你在現場、、、、、、學生馬上說：我會掏錢給他，我會請爸爸幫助，把他送到醫院等，這就是詩意語文課堂的舉象。不難看出，詩意語文課堂一定充滿著舉象，舉起的是一個個生動的、活潑的、具體的象；所有的象都來自學生的生活體驗，學生很容易將文本的語言文字轉化為自己的語言文字，積累為自己的東西，這才是活學活用。說不定，哪天在大街上，孩子看到了類似的情形，腦海里就出現了這個詞兒。就如王老師說的，語文不是學出來的，語文很大程度上是熏陶出來的。唯有熏陶，才能進入學生的記憶深處，進入學生的靈魂深處，成為其生命中的一個要素。王老師用淺顯的案列，讓我們感受到舉象在語文教學中的重要性，我不是名人，也不是權威，但我還是要要用發自內心的真誠呼吁語文老師，不要為了讓學生應付考試而機械地背誦那些答案，而是在平時的語文課堂上運用舉象、會意、造境、入情等方法對孩子語言文字的熏陶，從而還原那些符號式的文字以生命和活力。

王老師《詩意語文》讓我開闊眼界的另一特色便是許多例子運用《紅樓夢》解說來闡述，真是讓人耳目一新，哪怕我這個未曾深讀《紅樓夢》的人，因為讀王老師的書，而對《紅樓夢》的奧秘深獲不少，比如讀到王老師講解“入情”時，他談了《紅樓夢》很多獨到的見解，也因此我知道了《紅樓夢》是模仿《水滸傳》而著，很多地方與《水滸傳》相似之處，它們都是一百回，《水滸傳》是英雄榜，刻畫了108條好漢的形象，每個人物都有自己的綽號，而《紅樓夢》是情榜，重點刻畫的卻是108位女性的性格特點，賈寶玉是領袖，王老師還談到我們語文老師千萬別學薛寶釵的“冷情”，要學習“林黛玉”的熱水瓶性格，他說《紅樓夢》里有一個特級教師，那就是林黛玉，在《紅樓夢》第48回中，林黛玉教香菱寫詩的過程中隱含著很多先進的語文教學理念。我曾在《紅樓夢》第四十回中也讀過這么一個片段，賈寶玉要鏟除深秋池中的殘荷，林黛玉卻低吟：“秋陰不散霜飛晚，留得殘荷聽雨聲” 寶玉聽了之后便說：“果然好句，以后咱們就別叫人拔去了。”這何嘗不是一種詩意的語文。

寫著這篇讀后感，內心感觸甚多，但篇幅有限，我只能擷取其中一講的感受所談，雖然我知道自己營造不了他那厚積薄發的詩意課堂，但惟有不斷加強自身修為，刻苦鉆研業務，無限熱愛學生，課堂教學的趣味性自然會生發出來。我想，只有不斷學習，努力去汲取他形成詩意課堂的某個因素，以此來促進自己語文教學的成長。我希望借助這樣的機會，讓更多的語文老師愛上這本書，我們一起追夢“詩意語文”，因為現實生活和工作充滿種種勞績，于是，我把王老師的卷首詩摘抄下來，和大家一起共勉： 如果人生純屬辛勞，人就會仰天而問：難道我所求太多以致無法生存？ 是的，只要良善和純真尚與人心為伴，人就會欣喜地

用神性來度測自己。神莫測而不可知？ 神湛若青天？

我寧愿信奉后者。

神本是人的尺規。

人充滿勞績，但還詩意地棲息在大地上。

倪麗斌

第五篇：追夢

追夢

記得海派清口創始人周立波曾說過：“成功始于夢想，而夢想始于對成功的渴望，夢想是車輪，渴望是動力，智慧與理性才是決定成敗的方向盤！”

《中國夢想秀》是每個人圓夢的舞臺也是每個人展示自己的舞臺，他們都擁有夢想，渴望實現夢想，因為夢想讓他們有了前進的方向，也讓每個平凡的人找到了奮斗的目標。有夢想的孩子是幸福的，結果并不重要，重要的是追夢的過程。雖然有成功追夢的，也有失敗的，我覺得成功與失敗只是結果，當你失敗了，你會發現成功已經離你不遠了，古人說過：“失敗乃成功之母”即使失敗了，也不要氣餒，因為上帝不會辜負每個有夢想的孩子。接下來，讓夢想照進現實。我是一名普通而又平凡的職業學校的大專生，和每一個參加《中國夢想秀》的圓夢者一樣我也有一個平凡而又簡單的夢想，一個更現實的夢想做一名機械工程師。

夢想是什么？夢是一種欲望，想是一種行動，夢想是夢與想的結晶。一個有事業追求的人，可以吧夢做得高些，雖然開始時是夢想，但只要不停的做，不輕易放棄，相信自己夢想就能成真。

職業學校的學習生活讓我深刻的體會到，要想成功就要堅持不懈，勇往直前，相信夢想，嚴格要求自己，要有不拋棄，不放棄的精神。在學校組織的車工特訓中，我深刻體會到實現夢想的難度，但又看到選手們為實現夢想的決心和信心。他們不分晝夜，在實訓室里埋頭苦練，仔細研究工件的每一個細節，用實際來檢驗自己的技術水平，互相學習提高自身的操作技術，為的就是在技能大賽上拿到名次，證明自己，實現自己的夢想，用自己學到的技術報效祖國。每當我們離開實訓室時，還能看見幾個忙碌的身影在不知疲倦的操作著機床，這就是夢想的力量。都說“早起的鳥兒有蟲吃”要想成就自己的夢想就要持之以恒，刻苦奮斗。

“鑿壁偷光”的故事我們都聽過：“漢朝時，少年時的匡衡，非常勤奮好學。由于家里很窮，所以他白天必須干許多活，掙錢糊口。只有晚上，他才能坐下來安心讀書。不過，他又買不起蠟燭，天一黑，就無法看書了。匡衡心痛這浪費的時間，內心非常痛苦。他的鄰居家里很富有，一到晚上好幾間屋子都點起蠟燭，把屋子照得通亮。匡衡有一天鼓起勇氣，對鄰居說：“我晚上想讀書，可買不起蠟燭，能否借用你們家的一寸之地呢？”鄰居一向瞧不起比他們家窮的人，就惡毒地挖苦說：“既然窮得買不起蠟燭，還讀什么書呢!”匡衡聽后非常氣憤，不過他更下定決心，一定要把書讀好。如果我們能有匡衡的恒心。志氣和勇氣實現夢想離我們又進了一步，其實外在原因是（環境和條件）并不是決定性的因素，他在極其艱難的條件下，通過自己的努力學習和堅強毅力，終于一舉成員。客觀的因素不是失敗的主要原因，條件再艱苦也不能成為學習的障礙，缺乏條件可以創造，學習的關鍵在于愿意學習以及擁有頑強的意志。

我的夢想還在努力的路上，不管是成功還是失敗，奮斗的過程才是最大的收獲 人生的路上就是在不斷的奔跑，就是在不停的你追我趕，急促的步伐，深沉的呼吸都讓我們追夢的路上變得擁擠，只有不斷強大才能勇往直前，有一個寓言：夕陽西下，靜謐的大草原上，一只羚羊在沉思，明天，當太陽升起的時候，我要奔跑，以逃脫跑的最快的獅子；而此時一只獅子在沉思，明天，當太陽升起的時候我要奔跑，以追的上跑的最快的羚羊。明天不管是獅子還是羚羊，他們要做的就是奔跑，作為學生，要做的就是在追夢的當路上，勇敢的奮斗，奔跑。