第一篇：避風塘奶茶廣告策劃書

避風塘奶茶廣告策劃書

制作目錄

一．前言

為了了解“避風塘”奶茶開業一年多來在華航東校區的傳播效果及學生對其的喜愛程度，同時調查存在的盲點和不足，進行分析提出我們的建議及改進措施。此次調查策劃我們立足于可操作性上，在實踐中鍛煉所學所致。此次調查是在統一、同時、分地、細化的基礎上進行的，調查結果具有較強的準確性，但由于我們所學尚淺，如果偏差，再商榷改進。

二．華航東校區市場的研究及競爭狀況

（一）.華航東校區的市場研究

調查表明：“避風塘”在本校區有較廣闊的開發潛力。

1.就年級而言，“避風塘”在大

一、大

二、大三年級的知名度分別為18.42%、69.62%、71.43%，重點開發應在大一年級上，對大

二、大三宣傳盲點部分在開發有很大難度，而且成本較高； 2.就喜愛程度而言，喜歡喝奶茶的比例并不太高，在所調查的人群中，占喜歡喝奶茶的比例如下：從口味考慮比例約為67.14%，從價位考慮比例約為42.14%，從包裝考慮比例約為6.43%，從品牌角度考慮比例約為17.86%。

3.就感情需求而言，新概念的認同比較大，比例約為70.17%。

（二）.競爭情況

1.同產品分析：具有較強知名度的“香飄飄”、“優樂美”、“立頓”奶茶對“避風塘”的現實威脅微乎其微，但潛在威脅巨大，品牌因素在購買者心中占有相當比重，而且多為老顧客，同時也受人們虛榮心的影響。

2.同行業分析：軟飲料、礦泉水等較奶茶具有較大競爭優勢，從而造成奶茶顧客嚴重分流。從消費量上看，奶茶與飲料、礦泉水相比并不具有競爭優勢，因此差異化是其必然選擇。三．消費者研究

調查顯示：喜歡喝奶茶的比例為------，女生占48.42%，男生占22.22%。因此，女生可作為奶茶的重點開發人群，可開發新概念奶茶，賦予情感需求，把男女的需求結合起來。

（一）.對于東校區女生的研究

東校區女生約為3500人，女生的目標消費群體約為-----人，但由于女生購買習慣及地理選擇多為航天超市，故目標消費群體并未真正開發。喜歡喝奶茶的女生知道“避風塘’在華航地點的比例為------，開發潛力巨大，因為“避風塘”在大一學生中的知名度較低，因此，重點應在開發大一女生。

（二）.對于男生的研究

喜歡喝奶茶的男生比例為-----，但就喜歡的人知道“避風塘”在華航的銷售地點的比例與女生相當。緣其所設網點位置。情侶當中，男生受女生購買的影響較大，組合開發模式，情感概念模式則對開發男生目標市場有較大提升作用。四．問題點和機會點

（一）避風塘奶茶問題點 1.品牌傳播上，知名度

2.價格:認為2到3元合理價位所占比例64.57%，男生開發價位在2元一下 3.地理位置上

（二）機會點

1.關鍵在地里選擇上，品牌的擴大重任有重要作用，系列產品的開發則有利于多樣型顧客的開發，樹立差別化競爭優勢 五．商品定位

女生：口味、品牌、概念 男生：口味、價格、概念 六．建議

（一）地理位置

1.在愛民市場東側銷售繁忙時，設立移動銷售點

2.在華航東校區，開辟方便女生購買的合理位置（合租或移動）

（二）奶茶品類上

僅需改良包裝，推出系列奶茶（根據學校具體狀況，可開發有形象，個體差別的情侶包裝形象等）

（三）定價上

如果定位于女生奶茶，不易降價，如果開發男生市場，則需適當幅度降價（1到2元較為合適）

（四）品牌推廣

適合相對長期（一周）的展示推廣，按心理分析，則需展示技術要求相對較高的咖啡制作正常產品組合 七．大范圍內創意方向，廣告策略及媒體選擇（表演性，傳染性策略，情感訴求）廣告策劃：避風塘奶茶

廣告創意闡述：通過一個簡單幽默的故事，表現避風塘奶茶的口味牽起人濃濃的情愫，喚起人們內心最珍貴的記憶

地點：教室

場景：我鐘情于避風塘奶茶的口味，鐘情于它帶給我濃濃的記憶

男：把一張小紙條傳給同桌女(女桌上放一杯避風塘奶茶)

女：（打開）你知道白雪公主的故事嗎？

女寫完傳給男，男：（打開）知道

男寫完又傳給女：你知道白雪公主結婚后生的孩子是誰嗎？

女寫完又傳給男：不知道啊，有這樣的童話故事嗎？

男又傳給女：白雪公主生了個女孩子，叫灰姑娘，她很失望自己生了這么難看的孩子，所以和王子離婚了

女看完，撲哧笑了

男（喝了一口奶茶）：多年以后我仍然會想起她，仍然會想起那個喜歡喝奶茶的女孩（她）

特寫：鏡頭移至兩杯避風塘奶茶

場外廣告語：避風塘，你心靈的避風港！八．廣告表現

通過往事喚起回憶，通過物質的載體來表現美好的記憶中的細節及純真時代的感受，以奶茶為媒介，以飲一杯奶茶來引出一支難忘的青春之歌 九．小范圍內（08營策）的媒介及銷售手段 1．展示傳播產品（禮儀及解說詞）2．品嘗游戲（品位）媒介：POP廣告 3．有獎競答（關于避風塘的）十．預算分配

1．費用如下：勞務費49（7*7）通訊費（1*7）打印費8.2元

音樂、資料收集費（2*7）劇本創作費（）奶茶費用（2.5*7）

2．大范圍內的影視廣告不投入，小范圍內的POP廣告100到150元 十一．廣告效應測定 1． 專業人士的測評 2． 同學們的反應及反響上 3． 銷售點的銷售增減

第二篇：奶茶廣告策劃書

1.前言

珠奶茶以紅茶和綠茶為基本的原料，里面再加入各種味道不同的蜜汁及放入叫“珍珠”的圓粒調味品，有冷熱兩種不同的食用方法，不僅非常解渴，味道也十分鮮美，是很方便的新潮飲料。珍珠茶不僅在口味上講究，甚至講究色感上的不同，最能吸引年輕的消費者。它們都有利用了材料的多種色彩，并加以調配，使其產生不同的視覺效果。另外，珍珠奶茶的另一個特點是它通過很大的吸管把里面的珍珠吸上來食用，一口咬下給人一種“QQ”的感覺。那特有的味道使許多年輕人陶醉（“珍珠”其實也不是我們通常所說的珍珠，也不是一種水果，而是一種好吃的食品），有彈性的珍珠也是吸引年輕人的前來光顧的最重要的原因。珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧！再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有

好處。

珍珠奶茶輝煌的原因

第一、口感新鮮、味美，珍珠奶茶都是現做現賣，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，靠大工業生產出來的奶茶是完全不可能與之媲美的。第二、口味不斷推陳出新，變化多，形成眾多系列，消費者選擇廣。僅僅奶茶就有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、茍

蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有現做現賣才口味好。第三、投資少、風險低、見效快，奶茶既可投資幾十萬做復合式餐廳，也可投入幾萬元做外賣店，也可投入幾百、一兩千元做攤車，非常適合個人創業。第四、價格便宜，飲用方便。逛街、旅游的朋友可以花2-4元購買一杯奶茶，美

味解渴，也可以拿在手里便走便喝，很適合年輕人的生活方式。

1.市場分析

（1）目標市場

目標市場是青少年。

青少年的消費心理:

第一，追求新穎時尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。第二，追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現他們的特殊性。因此，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨創性，因此他們在消費上的學習方式是多樣化的。第三、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看

重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至于商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。

（2）市場定位

市場定位是形象差異化戰略。

好處：企業能過強烈的品牌意識、成功的CI戰略，借助媒體的宜傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。消費者能從企業或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。對個性和形象區別是很重要的。個性是企業確定或定位它自己或產品的一種方法。形象是公眾對企業和它的產品的認知方法。實施品牌戰略實際上是基于差異化戰略理論觀點而選擇的一種營銷戰略。建立品牌的目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來，品牌忠誠增強了一個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業能保持它現有的顧客而且不用花費大量的資源來贏得新顧客。

2.廣告策略

得益于喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。（1）、偶像活動：聚焦人氣。從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。（2）、社區營銷：“鹽模”式主動傳播，成功引導消費群眾并加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播于娛樂之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。（3）、全面發力：整合“轟炸”，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。

（4）、消費者洞察：情無價，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“奶茶優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。

4．廣告計劃

（1）1）廣告類型—品牌形象廣告

“我是你的什么？”

“你是我的優樂美啊。”

“原來我是奶茶啊！”

“這樣我就可以天天把你捧在手心啦！

相信這段廣告詞大家都非常熟悉，這就是2007年優樂美奶茶在各大電視臺投放的第一支廣告，但卻給我們留下了極深刻的印象。整支廣告中，除了提及產品名稱外，對其產品其他特性都沒有進行宣傳，而是采用年輕情侶聊天時的一些小細節將情感與產品相聯結，勾起消費者心中的相同情愫，使之對其品牌形象有一定的了解。

2）市場定位—溫暖感動、溫馨愛情的情感代言符號

奶茶作為一種快速消費品，其廣告大多直指產品功能特點，同質化現象嚴重，不能提升消費者對其品牌的認知，因而，作為市場跟進者的喜之郎，要讓消費者對自己進行認可，必須要充分了解消費者的需求。

而奶茶的主要消費群體為年輕群體，多集中在15~25歲。這群年輕消費群體對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情，并且敢于嘗試新事物。

優樂美奶茶將其產品與愛情相聯系，向目標群體傳達出這樣一種信息，即優樂美不僅是一種奶茶，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體，從而促進產品銷售額，提高市場占有率。

3）訴求主題與訴求方式—以情感作為核心，傳達“讓奶茶溫暖人心”的主題

優樂美奶茶通過這則廣告，使產品與愛情相聯系，讓奶茶溫暖人心。利用感性的訴求方式，讓消費者將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征相結合，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度。

廣告關注于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“奶茶優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。

4）廣告風格與調性—溫馨、浪漫

在冬季飄雪的場景中，男女主角坐在咖啡館內，手捧一杯優樂美奶茶，莞爾細語，略帶羞澀而甜蜜地表達心中的愛意。廣告通過這樣平淡的畫面，塑造一種溫馨又浪漫的風格，和它希望傳遞的愛情主題相符合，更能引起消費者的共鳴。

5）競爭對手—市場領先人香飄飄及國外品牌

香飄飄

香飄飄作為中國杯裝奶茶市場份額最大的企業，其成功包含多方面原因。2004年以前，中國飲料市場幾乎處于空白狀態，2004年香飄飄率先引進臺灣珍珠奶茶的概念，填補了中國市場在此領域的空白，成為這一市場的領先人。在上市之初，香飄飄選擇先走鄉鎮通路和特殊通路的策略，迅速搶占了杯裝奶茶市場。從2005年下半年起，不斷在電視媒體進行品牌宣傳，使“香飄飄”的知名度迅速提高，拉動產品市場份額的不斷攀升。

作為國內率先進入杯裝奶茶領域的品牌，經過強勢的廣告宣傳攻勢后，在廣大消費者心目中已經建立了相當的品牌形象，成為了優樂美的強勁競爭對手。

國外品牌

中國杯裝奶茶有一部分份額被國外品牌占領，如立頓等。而消費者選擇這些品牌主要是出于一種品牌心理優勢。

6）目標消費群體寫真

優樂美奶茶的主要目標消費群體為15~25歲的年輕消費群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情。他們敢于嘗試新事物，習慣喜新厭舊，對品

牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯網，喜歡通過互聯網平臺娛樂、交朋友和購物等。

（2）、偶像活動：聚焦人氣

從2007年初與QQ強勢聯合后，打造優樂美奶茶品牌的網絡空間為優樂美信息發布平臺，到10月份廣告女主角競猜活動，在QQ黃鉆、周杰倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，以票選得到的真實民意來確定MTV的女主角——人氣王江語晨，從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。

（3）、社區營銷：“鹽模”式主動傳播

在擲下重金請周杰倫加盟打造廣告大片的同時，喜之郎又在網上完善其新奇有趣的品牌互動空間——優樂美學院，由周杰倫當校長，邀請網友們做“學生”，親自體驗獨特的網絡校園生活。優樂美校園里的所有元素都與校園有關，比如活動社區稱為“教學樓”，游戲專區叫做“休閑館”，諸如此類，讓人流連忘返，樂此不疲。學院更是為愛“惡搞”的網友設計了“導演系”，以翻拍優樂美廣告片為輸出結果，由大眾評判打分，參與者有機會獲得豐富的獎品與“獎學金”，與以往企業害怕擔心自己的產品活動廣告被惡搞不同，喜之郎借勢而上，成功引導消費群眾并加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播于娛樂之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。

（4）、全面發力：整合“轟炸”

當所有一切布置妥當，喜之郎展開了優樂美奶茶風暴的高空轟炸，各大電視臺黃金強檔的強勢推出，網絡里PPlive、PPstream的密集性投放，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。

（5）、消費者洞察：情無價

優樂美奶茶的成功營銷在于洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。

在食品產品的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“奶茶優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛”，這應該就是優樂美成功之道的“核心武器”。

（6）廣告效果預測分析

優樂美奶茶廣告效果分析

女主角:我是你的什么?

周杰倫:你是我的優樂美啊.女主角:原來我是奶茶啊.周杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了??.這就是優樂美奶茶視頻廣告的簡短對白，周杰倫的最后一句話“這樣,我就可以把你捧在手心了??.”，作為有著理性頭腦的我不由的想說：嫉妒，非常嫉妒，強忍著嫉妒

暫且不分析廣告中的男女主角在廣告中所起的明星效應，單純的看鏡頭就能聞到陣陣濃香的奶茶，中肯的說廣告很成功！

開頭分析

畫面開始是在一個歐式風格的咖啡館，戶外飄雪，戶內男女主角坐在墨綠色的歐式沙發上，舉著兩杯飄著熱氣的奶茶，眼神在奶茶和對方的眼睛之間游離，同時背景音樂采用了舒緩的鋼琴曲，可以說導演在環境渲染上下足了功夫，很簡單的配置和近乎單調的劇情卻很好詮釋了產品的本身。

場景在歐式風格的咖啡館戶外大雪紛飛，說明產品的格調及飲用時間（當然夏季也是可以ENJOY一下的，但多半要加冰塊）。鋼琴曲采用的是周杰倫的《蒲公英的約定》作為主旋律，前三個音階是 Do Re Mi，這三個音階作為古典音樂元素的起頭音，可以說既舒緩了消費者的情緒同時給人的感覺很似曾相識拉近距離。男女主角手上端著的產品的出現在告訴消費者，雖然奶茶的格調很高，但價格不貴，畢竟是簡易紙杯。男女主角的眼神的傳遞在暗示本產品的市場定位及廣告主題，市場定位是年輕消費群體，廣告主題是奶茶之戀。

廣告中間部分就是男女主角的對白，看似曖昧的對白，導演在鏡頭的運用和男女主角心里變化上就拿捏的很準了。

鏡頭一：機位移到戶外透過略帶哈氣的玻璃對準女主角，女主角調皮卻害羞的望著窗外的白雪問身旁的男主角“我是你的什么?”

假如當時時間凍結，消費者的內心的潛臺詞就會立刻出現“你是我的女朋友、你是我的寶貝、你是我的。。。”多半都是很直白或很含蓄的表達愛意的句子

鏡頭二：鏡頭切換到男主角近景，女主角在鏡頭左側虛景，同時女主角嘴角輕微上揚，仿佛在等待男主角滿意的回答的同時帶著一點女性同胞才有的滿意的驕傲。男主角眼神從奶茶轉移到女主角身上時的回答是“你是我的優樂美啊” 導演就是導演，石破天驚出人意料就是導演慣用的計策，此時的消費者絕大多數都懵了，但作為有這理性頭腦的我來說，也不出乎我的意料。為什么？廣告的產品是什么？他不提優樂美提什么？只是分析到這就覺得這個導演把話題帶跑了，就看怎么能把話題再帶回來，再帶回這溫馨浪漫的咖啡館，帶著疑問我們看下個鏡頭。

鏡頭三：鏡頭切換到女主角，實景只有女主角的面部和奶茶，女主角近乎傷心的表情對著男主角說“原來我是奶茶啊”

演員就是演員，讓她哭就真能哭出來，不得不承認，簡單的7個字女主角在心里波動的拿捏上很準確。同時女性柔軟愛撒嬌的性格讓身為絕大多數時間在掏錢付賬買單的男性消費者們有了那么一點憐惜之情，劇情再次出現了個大問號，看導演怎么來圓這個場。

鏡頭四：三組分鏡頭的演繹，伴隨這男主角的回答“這樣,我就可以把你捧在手心了”女主角笑了，男主角也得意的在壞笑

編劇就是編劇，這么難的話題竟然不經意間就能拉回來，同時一語雙關，捧在手心的是愛，也是奶茶，暗示消費者給心愛的人一杯優樂美就是愛的傳遞，扣緊主題。緊接著一個鏡頭，用了整部廣告的唯一一個正景，伴隨著女主角調皮并滿意的眨眼睛，也是在暗示消費者愛的傳遞完成了，廣告快完了。

結尾分析

鏡頭定格在兩杯優樂美奶茶身上，兩個奶茶的包裝不同，代表著有多種口味可以選擇，同時回到了廣告的產品主體奶茶。隨之鏡頭切換到了男主角的身上，舉著奶茶露出幸福和溫馨的微笑說：“奶茶，我喜歡優樂美”，再次叩響了廣告的主旋律和主體。隨之在舒緩的鋼琴聲中結束。

優樂美廣告本身劇情簡單，卻把產品本身和戀愛結合在了一起，愛情本身也就是像奶茶一樣濃濃的，熱熱的，同時冬季歐式咖啡管的場景在詮釋產品市場定位上很明確，男女主角的選擇在產品定位人群上很清晰，雖然簡單卻很動人心弦。本土廣告能這樣完美演繹，相信更多更好的廣告能出現在大眾的熒光幕前，我們期待！

第三篇：奶茶價格策劃書

奶茶價格策劃書

一.市場分析

（1）.宏觀分析:近年來,隨著國內GDP的不斷增加,人們的消費水平也在不斷提升.人們的消費能力大幅度提高。

（2）.微觀分析：

<1>奶茶市場狀況：

①市場規模：奶茶市場規模在不斷增大消費者最近幾年喝奶茶的數量有所增加，奶茶市場容量也在不斷的擴大，整個奶茶行業市場前景看好。據有關數據顯示，奶茶市場的黃金成長期間，各式各樣的奶茶種類出現，吸引著消費者的眼球，但在市場中飲料占有率仍有待提高。

②.市場構成：飲品市場有碳酸飲料，瓶裝飲用水，奶飲料，茶飲料，以及果汁飲料幾大品類③市場熱點：功能性飲品將進入飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火 美容 補充人體中必須的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶將成為今后奶茶行業的有一個重要的細分市場。

二.產品狀況分析

1.奶茶即奶與茶的融合，適合大多數消費者的追求。

2.奶茶市場正在逐漸的增大，各式各樣的奶茶不斷涌現，而且奶茶的功效也在不斷的顯現。特別是年輕一代更傾向于奶茶飲品，而奶茶店的競爭也將更加激烈。

三.定價目標

1.為了更多的適應低收入者的消費需求，奶茶將分為大中小杯，不同奶茶的價格更是不同，新店開張應以利少量多為主，以贏得顧客口味為主。

2.定價區間在3-10元之間

四.定價方案和定價策略

1.從各種奶茶產品的特征和口味上來定價

2.從奶茶的功能和其中含有的營養物質來定價

3.把奶茶分為高檔和一般，價格適時調整

4.通過各種節假日活動來提高銷售

五.總結

通過對市場分析，產品狀況分析，等一些影響價格的其他的因素的綜合分析，我們得出以下結論：我們以按變動成本定價思想為指導，以擴大市場占有率和應付競爭為目標，采取成本加成定價和滲透定價相結合的策略，使用以競爭為導向的隨行就定價法來制定奶茶進入市場的定價方法，以最終實現奶茶銷量大增的目的

第四篇：避風塘鮮榨果汁飲品店策劃書

避風塘鮮榨果汁飲品店經營方案

地點：某超市內

一、品牌分析

“避風塘”以其獨特新穎的產品口味、個性化的親情服務，充分迎合了消費者追求灑脫、自由隨意的消費方式，同時依靠不斷的產品創新，贏得了社會各界的認可，在同行業的市場占有率中獨占鰲頭，有很強的品牌號召力。

二、市場分析

鮮榨果汁是名副其實的純天然健康飲品，不含任何色素、糖精和防腐劑，它可以增強人體免疫力、延緩衰老。鮮榨果汁的顧客沒有特定的群體，無論是高收入人群還是低收入人群，老人還是孩子，都是潛在的消費顧客。

三、環境分析

本店以超市為依托提供健康、時尚的果飲服務，給新老顧客帶來新的綠色體驗，可以為本店和超市吸引來更多的客源，達到互利共贏。

四、優勢分析

1.“避風塘”建立了集產品研發、店面管理、員工培訓、設計裝修、顧客服務、店面營銷、持續性后援支持的一條龍服務體系。

2.“避風塘”集中采購的策略，使得加盟商可以得到比市場價更低的采購價，掌握第一手的優質新鮮水果，達到產品原料的物美價廉。

2.果汁店營業面積不需要太大。

3.投入小、操作簡單、收益可觀，市場前景廣闊。

4.地處超市，客源有保障。

五、店面裝潢

鮮榨果汁對人的身體有利于健康，予人的感覺應是充滿綠色、陽光及朝氣。因為

主要經營對象是來超市購物的消費者，所以裝修要融入超市主題的整體效果，并且還要營造出陽光健康的氛圍，這樣能吸引顧客顧客的注意，最重要的是店面要漂亮整潔，可以提升飲品在消費者心中的檔次，在產品的包裝和定價上掌握主動，贏得消費者的歡迎。

六、經典特色小吃

本鮮榨果汁店還提供各種品類的非油炸、健康綠色的小吃，不同特色的美味體驗，給顧客提供優質服務，特色漢堡系列包括香辣雞腿堡、新奧爾良雞腿堡、勁脆堡、田

園脆雞堡、麻辣雞腿堡、鮮蔬牛肉堡；無煙燒烤系列包括奧爾良烤翅、香辣烤翅、美味烤

鴨脖、香辣烤蝦、蜜汁烤翅、醬烤雞翅、烤雞心、烤香菇串、烤玉米、烤牛排、烤羊排、烤饅頭片、烤豆腐干、烤土豆片、烤藕片、骨肉相連、烤魚片、烤香腸、烤羊板筋、玉米烤素雞、香辣雞心串、烤香菇牛肉串、烤雞肉卷、烤羊肉串；葡式蛋撻系列包括原味蛋撻、紫薯蛋撻、紅豆蛋撻、芒果蛋撻、草莓蛋撻、菠蘿蛋撻、藍莓蛋撻；魔法壽司系列包括原味蛋撻、紫薯蛋撻、紅豆蛋撻、芒果蛋撻、草莓蛋撻、菠蘿蛋撻、藍莓蛋撻；最后還有爆米花系列。在此基礎上本店還會推出新品以滿足顧客需求，吸引更多客源。

七、原料的購買及存儲

1.勤采購，保障庫存水果新鮮度，鮮榨果汁經營對水果的新鮮程度要求高，要保證水果內營養成分要充足，積壓大量庫存不僅會影響產品味道和口感，更會增加庫存成本。

八、經營策略

1.選用優質水果作為原料，為顧客提供高質量服務。2.盡最大的努力讓消費者以最低的價錢享受優質的服務 3.薄利多銷，吸引更多的顧客來品嘗，為超市吸引來新的客源。4.隨著季節的變化提供給顧客不同溫度的選擇。

5.定期進行促銷活動，如：買三杯送一杯。

6.推出情侶套餐，吸引情侶消費者的光顧，得到新的客源。

7.在超市周邊的居民區、學校、娛樂場所進行宣傳，節假日加大宣傳力度，大量派發傳單，發揮本地網絡的作用，適時進行打折。附件：產品類型及定價

第五篇：廣告策劃書

汽車形象廣告策劃書

摘要：上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業（集團）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

通用汽車公司生產的汽車，是美國汽車豪華、寬大、內部舒適、速度快、儲備功率大等特點的經典代表。而且通用汽車公司尤其重視質量和新技術的采用。因而通用汽車公司的產品始終在用戶心中享有盛譽。

關鍵詞：別克 汽車市場調查 汽車市場分析 轎車 汽車廣告設計 別克凱越汽車廣告策劃書

一、汽車市場分析

（一）上海通用汽車公司的內外部營銷環境分析（1）經濟環境

經濟環境在市場營銷環境中占有很重要的地位，經濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大，這在08年的汽車市場表現中體現得非常明顯。經濟環境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團購買力，經濟環境影響汽車市場的需求。中國的汽車市場在經過2003的一波井噴后，經過5年的高速發展后，在2008年增速放緩。受美國次貸危機的影響，美國市場經濟步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發展期，市場巨大，但目前受世界經濟的影響，出口受阻，內需拉動消費乏力，汽車行業進入了一個低速發展的行業調整期。（2）人口環境

人口環境對汽車市場的影響，主要表現在對汽車的消費需求和細分行為的變化上，人口越多，對汽車的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、價值觀念、風俗習慣等方面存在差異，必然會產生不同層次的消費需求和消費行為。形成各具特色的細分群體，上海通用適時推出了別克凱越，不僅外觀時尚，而且配置豐富，凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感。由此可見，對消費群體的細分和對市場的精準定位是上海通用投放凱越車型成功的主要原因。如今，具有潛在購買力的人口越來越多了，市場也越來越大，競爭對手也越來越多了，如何做好這一工作，就是擺在上海通用面前的一大難題了。（3）政策、法規環境。

是指對汽車產品的營銷活動產生明顯影響的政府有關方針、政策以及國家及地方立法制定的相關政策的總稱。比如最近實行的對大排量車增加消費稅的政策。還有國家出臺的排放標準。比如在北京行駛的機動車在2008年三月后必須達到歐四排放，這也會促使汽車廠家研發更加環保、更加節油的汽車。上海通用據此推出了混合動力版的君越，油耗較傳統的車型大幅減少，尾氣排放也大大減少。上海通用在響應政府政策、順應時代潮流方面一直都是走在時代的前列。

（二）汽車市場營銷環境中的宏觀制約因素

1、企業簡介

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業（集團）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

2、供應商與企業關系

上海通用選拔優秀的供應商為其提供各種零部件。一汽-大眾的供應商遍布于全球。供應商與一汽大眾是良好合作的關系。

3、產品次營銷

一汽-大眾采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務方式，包括正車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務（service）、信息反饋等（survey）。

（三）汽車市場概況

1、汽車市場的規模

近期的汽車汽車市場銷售額預計在2009到2010年內能達到最大500萬的銷售量。

2、汽車市場的構成

中國汽車業的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬、通用等各品牌所占的汽車市場份額。

3、汽車市場構成的特征

按照近幾年的汽車生產規律，每到秋冬季節，汽車銷售最為火爆，被業內人士稱之為“黃金季節”，而春夏季相對來說就清淡很多。

（四）營銷環境分析總結

國內轎車產業外部正體環境趨好，各生產廠商有著較為廣大的汽車市場發展空間。特別是國內大中城市有著強勁的生產能力，超前的生產觀點，高質素的生產群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。

（五）消費者分析

1、消費者的總體消費態勢

中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯系在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭，絕大多數國內消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

2、現有消費者分析（1）消費者的構成

現在中國的家庭開始向小型化發展。目前購買凱越的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒有購買的實力。購買者一般為男性商務人士。（2）消費者行為分析

購買凱越的主要是有企業和固定職業收入的家庭。購買者喜歡時尚，追求豪華、氣派。（3）現有消費者的態度

凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感，不僅價格便宜，而且配置豐富，贏得了消費者的喜愛。

3、潛在消費者

（1）潛在消費者特征：收入偏高、商務人士、時尚。（2）潛在消費者的購買行為

潛在消費者可能已經購買了大眾、本田、現代、廣本等品牌，已經有點排斥現有車。（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現在已經擁有的車型。在有資金的前提下，準備換成中高檔車。它們也被凱越的大氣所吸引。

4、消費者分析總結

經過分析，我們發現凱越的現有消費者以有固定收入的商務男士為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入較高，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業主管。潛在消費者購買趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。

（六）產品分析

1、產品特征分析

凱越已經成為國內A級車市場的一個經典，雖然只是別克品牌在國內的入門產品，但新的設計理念讓我們體會到了低端同樣可以大氣，也許這才是真正的別克凱越。主要型號及價格

2011款 1.6LX-MT 指導價：9.99萬 2011款 1.6LX-AT 指導價：10.49萬 2011款 1.6LE-MT 指導價：10.79萬 2011款 1.6LE-AT 指導價：11.79萬

2、產品生命周期分析

凱越的銷量良好，處在產品成長期。公司要進一步擴大凱越的銷量，提高知名度。

3、產品品牌形象分析和定位

產品形象是青春活力，個性時尚。定位為中檔車。

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

北京現代的悅動是凱越的最大的競爭對手之一。悅動擁有1.6發動機，車身寬空間大，車價：10萬。凱越車大馬力大，做工精良，坐感舒適。車價：10.5萬。凱越的優勢在于，采用進口發動機，性能強勁。悅動的優勢在于價格低，這樣的價格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

（五）企業與競爭對手汽車廣告分析

1、企業與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標策略、產品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果

凱越：在2010年下半年投入大量網絡汽車廣告，目的為加強美譽度。訴求對象為高收入商務男士，投入費用為500萬。汽車廣告效果不錯，達到了預定目標。

悅動：在2010年投入大量網絡汽車廣告，目的為增加銷量。訴求對象為高收入者，投入費用300萬。凱越定位比悅動稍高。

2、總結

凱越的優勢在于投入費用多，產生的知名度廣。凱越的優勢在于強化了產品形象。企業應該繼續保持凱越的個性時尚的定位，但要改變凱越商務車的定位。

二、汽車廣告策略

（一）汽車廣告的目標

1、提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破200萬量以上。

（二）目標汽車市場策略 通過對汽車市場、生產者以及競爭對手的分析，根據生產者的年齡、教育、收入、地區散布、購買動機和購買行為特征，我把凱越的目標汽車市場定位為事業有成，進取心強的高收入人群所構成的汽車市場，這部分人群生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。

（三）產品定位策略

凱越是一款中檔車。以其時尚、豪華、實用、性能好的特點，成為商務轎車首選。

（四）汽車廣告訴求策略

甲殼蟲的訴求對象為商務人士，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方強調凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。

（五）汽車廣告表現策略

1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇跡。

2、要追女孩子，就送她甲殼蟲。

3、要提升個人魅力就買甲殼蟲。

（六）汽車廣告媒介策略

1、以網絡汽車廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。

3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲相關于其他車種優勢的文章。雜志汽車廣告全部放在封二，采用16開正面汽車廣告。

4、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放汽車廣告。